時間：2022-03-24 11:45:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇出口商品營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、發展目標任務
（一）增強外貿發展能力。通過建設全省重點商品出口基地，提高我省外貿出口可持續發展的能力，力爭三年后在全省范圍內形成“五個一批”：一批對全省外貿出口起重要支撐和帶動作用的重點出口商品；一批能夠帶動行業共同發展、規范貿易秩序、應對貿易壁壘、提升研發水平、開拓國際市場、有效服務企業的全省性出口基地商會；一批擁有自主知識產權、自主品牌、主業突出、競爭力強的行業龍頭企業；一批集運輸、倉儲、配送、信息為一體的高效率、低成本的產品配送國際物流中心；一批為全省同行業提供技術研發、產品檢測、信息交流和人才培訓的公共服務平臺。
（二）提升外貿規模與質量。通過持續培育，形成一批年出口額超過50億美元、一批年出口額超過100億美元的重點商品出口基地，力爭三年后全省基地出口總額占全省出口的比重超過80%；加快推進自主出口品牌建設，完善品牌培育促進體系，爭取每個基地內獲得國家級品牌榮譽稱號的企業達到50家以上，獲得省級品牌榮譽稱號的企業達到100家以上。
二、工作責任分工
（一）加強組織領導，建立全省性、跨行業的高效協調機制
1.建立全省重點商品出口基地聯席會議制度。建立全省重點商品出口基地建設聯席會議制度，指導和協調全省出口基地建設工作。聯席會議辦公室設在省外經貿廳，辦公室組成人員邀請相關部門人員參加。
（牽頭單位：省外經貿廳；參與單位：省發展改革委、科技廳、經貿委、民政廳、財政廳、交通運輸廳、農業廳、林業廳、海洋漁業廳、外辦、工商局、質監局、信息化局、知識產權局，省國稅局、海關、檢驗檢疫局、人行中心支行、銀監局、出口信保分公司）
2.成立出口基地領導小組及辦公室。各設區市成立出口基地建設領導小組及其辦公室，負責牽頭編制出口基地發展規劃、目標和思路，并制定與省級相配套的促進政策措施，確定具體實施項目，制定資金使用計劃等。各設區市負責出口基地建設分工情況見附件1，其中協助市建設機械裝備出口基地，協助南平市建設林產品出口基地。兩個協建市經過2到3年的建設，上述重點商品年均出口增幅應不低于20%，出口規模占全省同行業三分之一以上。
3.組建出口基地商會和聯合會。各基地所在設區市負責組織全省行業內有影響力的龍頭企業發起成立出口基地商會，廣泛動員全省同行業企業加入該商會，并對全省行業發展狀況進行摸底調研，全面了解出口基地會員企業生產、出口、品牌建設情況和產品質量檢測中心、技術研發中心等公共服務平臺建設情況，以及基地發展和會員企業經營中亟需解決的問題。全省各出口基地商會正式掛牌并有效運作后，共同發起成立全省重點商品出口基地商會聯合會，負責協調各基地商會。在出口基地商會自身建設逐步完善、運作能力切實增強的基礎上，出口基地辦公室的相關職責逐步移交給基地商會。出口基地辦公室、基地商會和聯合會工作經費由省、市財政適當給予支持。
（二）建設公共服務平臺，有效引導產業集聚
1.建立基地公共商務平臺。打造一批國際知名度高、對外影響力強的國際性會展平臺；建設一批規模突出、門類齊全的商品批發市場；扶持一批有實力、發展前景看好的境外貿易中心；爭創一批出口產品設計與貿易促進中心。
2.建立面向國際市場的公共技術研發平臺和創新平臺。積極引導技術、資金、人才、管理等創新要素向出口基地集聚，提高基地會員企業的自主創新能力，推動我省重點出口商品向高、精、深方向發展。
3.建立出口商品公共質量檢測平臺。為基地會員企業提供出口產品質量檢測、技術咨詢和質檢培訓等服務。
4.建立公共信息服務平臺。為基地會員企業提供國際電子商務、行業信息交流、最新動態預測、政策咨詢建議、公共數據分析、進出口預警監測和產品質量投訴處理等服務。年內，各基地均要建立自己的門戶網站。
5.建立產業投資促進平臺。以出口基地商會為依托，圍繞發展壯大出口基地產業配套能力，深入挖掘和包裝一批上、下游配套產品項目，充分利用各種渠道，積極尋求合資合作，把相關配套企業引進來，補齊產業鏈條中的薄弱環節，形成產業集中、生產配套、規模經營、信息互通、資源共享的產業集群化發展格局。
（三）積極拓展多元市場，提高出口質量和效益
在鞏固發達市場和傳統市場的同時，按照經濟規模、人口總量、消費能力、市場環境等指標分類，重點加大對基地會員企業拓展等新興市場和東盟自貿區市場的支持與服務；鼓勵具有競爭優勢的基地龍頭企業到境外投資，開展境外裝配生產，規避各種貿易壁壘，帶動出口；支持有實力的基地會員企業采取共同出資，通過參股、合資、合作、收購、兼并等形式，開展對外投資，建立海外自主營銷平臺，提高海外售后服務能力，開展國際化經營。
（四）實施創新與品牌帶動，提升出口產品競爭力
積極支持基地會員企業共同出資開展關鍵技術和共性技術研發，提高自主創新能力，鼓勵和支持基地會員企業將科研創新與標準化結合，積極參與國際標準的制、修訂；積極推進出口品牌建設，提高出口基地商品的質量和檔次；加快培育形成一批具有國際競爭力、擁有自主知識產權及國家級自主出口品牌的基地龍頭企業，帶動全省同行業企業共同發展，提高我省“三自三高”（自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高技術含量、高附加值、高效益）商品的出口比重。
（五）發展服務貿易，完善基地發展環境
加強政策和資金的扶持力度，大力發展基地生產業，為基地會員企業提供第三方物流、融資擔保、研發設計、信息咨詢等專業化服務，推動形成一批符合國際標準、服務網絡健全、具備國際競爭力的服務貿易企業。
（六）規范對外貿易秩序，有效應對貿易摩擦
建立健全政府部門、基地商會和基地會員企業共同參與的貿易摩擦應對機制，提高貿易摩擦應對能力；加強我省出口基地應對貿易摩擦的預警機制，對出口規模較大、效益較好、競爭優勢較強、易引發貿易摩擦的出口產品，加大市場動態預測和監控力度，密切跟蹤國外最新的技術法規、標準和合格評定程序，提前做好應對準備；提高貿易摩擦應對能力，引導基地會員企業積極參與案件應訴，鼓勵企業開展游說、交涉、抗辯工作；強化基地產業安全維護工作，完善基地產業安全數據庫建設，主動運用貿易救濟措施，保護我省產業安全；鼓勵基地會員企業、行業建立知識產權維權組織和保護聯盟，支持商會制定行業知識產權公約，組織會員企業在對外貿易中開展集體維權，形成多元化的維權援助機制；加強基地商會與境外行業商協會的聯系，促進境內外、國內外商會間的交流與合作，有效化解貿易摩擦和爭端，積極應對國外各類貿易壁壘。
三、扶持政策措施
為支持重點商品出口基地建設發展，省級財政每年安排專項資金用于支持基地建設，并根據基地建設實際情況，逐年擴大扶持資金規模。商務部每年切塊下達給我省的扶持資金優先支持基地建設項目。各設區市應根據本地區經濟發展和財力情況，相應出臺配套資金扶持措施，共同扶持基地發展。省級扶持資金和各設區市配套資金不僅用于支持基地所在市的會員企業發展，也應一視同仁地支持全省其他設區市同行業會員企業的發展。
（一）支持出口基地商會建設
推動出口基地商會加強自身建設，對商會開展工作給予適當經費支持，促進基地商會有效運作，不斷壯大發展。
（二）支持基地公共服務平臺建設
優先支持基地會員企業采取共同出資的形式，建立為行業發展提供服務的研發中心、檢測中心、人才培訓、產業招商、外貿物流和國際市場信息等公共服務平臺；支持基地建立出口產品設計和貿易促進中心，為會員企業提供符合國際市場需求的設計和海外營銷渠道公共服務。
（三）支持基地會員企業發展
支持基地會員企業開展國際通行的質量認證、商標和原產地標識注冊、專利申請、行業標識、品牌宣傳等工作，促進自主品牌、自主知識產權產品出口；支持基地會員企業標準化管理體系建設，建立和完善出口產品質量可追溯體系；支持基地舉辦或參加國際專業展覽會及新興市場開拓等活動；支持基地會員企業加強品牌建設，通過參股并購、在境外設立專賣店等方式構建境外營銷網絡。
（四）加大金融支持力度
引導金融機構支持基地會員企業實施自主創新與品牌帶動戰略，提升出口產品競爭力，多元化拓展出口市場；鼓勵金融機構積極創新信貸產品，開辦以出口退稅、出口信用保險保單等為質押的貸款業務，對列入基地建設支持范圍的項目融資、保單融資、訂單融資予以貼息扶持；著力擴大出口基地會員企業的信保覆蓋面，推動出口信用保險采用基地或行業會員企業聯保的方式，為基地會員企業提供優惠承保條件，在擔保費率、限額審批、案件審理等方面予以適當傾斜；支持基地會員企業在境內外上市融資、再融資和通過發行債券等方式籌集發展資金。
（五）優先支持基地會員企業實行跨境貿易人民幣結算
加大政策宣傳力度，幫助基地會員企業了解跨境貿易人民幣結算政策、操作流程和可獲得的銀行服務，增強會員企業參與意愿；鼓勵金融機構對基地龍頭企業制定個性化服務方案，規避匯率風險，促進貿易便利化。
（六）提升出口退稅服務
對出口基地A、B類企業退稅申報分別在7個、12個工作日內通過出口貨物退（免）稅電子化管理系統完成審核、審批；放寬出口基地會員企業A、B分類評定標準，推動會員企業加強誠信建設，提高退稅申報速度，并通過與國稅部門的共同培訓輔導，力爭三年后實施A、B類管理的出口企業從目前的7%提高到15%以上。
（七）優化口岸通關環境
加大力度提高通關效率和檢驗檢疫服務效率，降低通關環節費用。積極引導會員企業加強內部管理，申請調高海關管理類別，力爭三年后出口基地內海關實施AA類和A類管理的會員企業比例實現大幅增長；優先支持基地會員企業獲得檢驗檢疫直通放行、綠色通道資格，優化檢驗檢疫監管環節，縮短檢驗檢疫周期，在有效監管的前提下，進一步減少出口商品的抽查檢測頻次。同時，積極擴大國際電子商務應用平臺和電子口岸對出口基地會員企業的覆蓋面。
（八）積極爭取商務部支持
出口基地建設是商務部今后一段時期的重點工作和資金支持的重點方向。我省將積極推薦出口規模較大、組織管理完善、發展成效顯著的出口基地獲得商務部的認定和授牌，升格為國家級出口基地，并獲得商務部專項資金支持。同時，積極爭取一批優秀出口基地建設項目列入商務部專項資金支持范圍。
四、落實檢查機制
（一）工作考核機制
為全面了解全省重點商品出口基地的建設進展情況和相關政策的實施成效，推動重點商品出口基地更好更快發展，建立對重點商品出口基地的評價指標體系和考核評價機制，對基地總體發展進行考核。具體評價指標如下：
1.主要發展指標。主要反映基地產業建設情況和目標任務完成情況。具體涉及基地會員企業數量、營業收入、進出口總額、利稅總額、品牌數量以及龍頭企業發展情況等方面內容。
2.公共服務指標。主要反映基地公共服務平臺的建設情況及效果。具體涉及公共技術創新平臺、產品質量檢測平臺、公共信息服務平臺的數量、建設投入、服務企業成效，以及組織會員企業開拓國際市場情況等方面內容。
3.組織管理指標。主要反映各出口基地所在市政府對基地建設的重視情況和執行情況。具體涉及工作組織和領導、發展規劃制定和執行、配套資金投入以及建立統計制度和信息報送等方面內容。
根據以上評價指標，每年年終對全省各基地的建設情況進行一次考核。省政府將對出口穩定增長、建設情況較好的出口基地進行表彰和獎勵。在年度考核的基礎上，2012年末，由省外經貿廳牽頭組織有關部門對各出口基地3年來的建設情況進行總考核，形成全省基地建設綜合評估報告。
朱鐘棣,1941年生,上海對外貿易學院教授、博導、享受國務院特殊津貼專家,兼任上海世界經濟學會副會長、上海國際貿易學會副會長。長期從事國際經濟與貿易、世界經濟、國外經濟理論的研究與教學工作。在《經濟研究》《世界經濟》等刊物十余篇,2000年以后出版專著5部,主持過多項國家、省部級課題。獲財政部先進教師獎、上海市教書育人獎、寶鋼優秀教師獎等多項獎項。
中國的貿易模式應該從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)
粗放式增長造成“三高一低”
新滬商:朱老師,馬上就是60周年國慶了,我想我們今天的訪談就從回顧我國對外貿易的發展歷程開始,通過回顧看看取得了些什么成就,然后,更重要的是分析一下存在哪些問題,您認為怎么樣?
朱鐘棣:好。當然我更感興趣的是發現問題,以及提出解決方案。
這些年來,我國的對外貿易增長很迅速,在世界貿易中的地位不斷上升,尤其是入世以來,中國的外貿更是處于一種超乎尋常的增長狀態,到2004年,中國已經超過日本,成為繼美、德之后的第三大貿易國。前幾天,WTO報道說我國已經超過德國成為世界第一出口大國。這些成就已經是世人皆知的了,我想我們還是不過多地說成就了吧。我們多找找問題。其實在對外貿易快速增長的背后,中國從中獲益很少,而外國卻從中獲益很多。中國的貿易增長是一種粗放式的增長,貿易結構不合理、創利能力低下。這種增長方式存在很多弊端,帶來了很多不利影響,綜合起來,我認為是“三高一低”。
“三高”的第一高是指出口商品生產中對原材料的高強度消耗。我國國民經濟的發展是以消耗巨大的資源為代價的,據聯合國開發計劃署估計,我國每100美元的國內生產總值所需能源為187kg石油,通過節能措施可達到100-140kg,而美國為35kg,加拿大為50kg,德國為18kg,日本為13kg。我國12種主要原材料的物耗比發達國家平均高5-10倍,其中鋼鐵為5-8倍,木材為4-10倍,水泥為10-30倍,橡膠、硫酸、燒堿等化工原材為4-10倍,塑料為15-20倍,合成纖維為10-20倍。近年來隨著國家注重節能減排,有所下降,但是與發達國家相比依然是高強度消耗的。
“三高”的第二高是指對環境的高度污染。由于技術和管理水平低下,在對資源高強度消耗的同時,對資源的使用效率也非常低,不但造成了很多浪費,而且污染物排放嚴重,形成了大量的環境污染,對生態破壞嚴重。有調查顯示,我國單位GDP氮氧化合物是日本的27.7倍、德國的16.6倍、美國的61倍;單位GDP二氧化硫排放量是日本的68.7倍、德國的26.4倍、美國的60倍。可以說,我國拿到手的每一筆收入的背后,都要付出自然資源消耗和環境污染的代價。
“三高”的第三高是指對國外市場的高依賴。對外貿易的快速增長也導致我國對國外市場的高度依賴,這已經是人盡皆知的事情了,從這次金融危機中關閉、停工的外貿企業之多就可窺一斑。這種對外貿易依存度太高對我們是很不利的,首先它會導致很多貿易摩擦,近年來每年我們都會遭受非常多的反傾銷調查、檢驗檢疫限制、技術標準限制等,使得我國外貿企業蒙受很大損失,并且由此引起連鎖的不良反應。其次,對外依存度太高還容易在國際市場上受制于人,通常我們很容易理解進口會受制于人,而事實上,就是我們國家擁有世界絕大多數產量的出口商品,例如稀土,在出口時我們都不享有定價權,都要受制于人。這實在是有點匪夷所思了。另外,貿易順差也會導致人民幣升值壓力增大。
所謂的“一低”是指我國出口產品主要是以低技術含量低附加值的加工制成品為主。長期以來,中國由于人力資源豐富,人工成本低廉,而技術落后,因而出口結構中勞動密集型的商品比重較高,而資本和技術密集型的商品比重偏低。隨著經濟和科技的發展,這種低技術含量低附加值的商品在國際市場上的競爭力會越來越弱,而且隨著中國人口紅利的減少,中國在這方面會越來越沒有競爭力。
貿易模式轉換迫在眉睫
新滬商:剛才您提到中國對外貿易快速增長的背后,中國獲益很少,而外國卻從中獲益很多,這使我想起曾經看到的報道,說連續數年來在中國對外貿易中,外資企業占據半壁江山。您對此怎么看待?
朱鐘棣:確實如此,在中國,出口的主力軍還是外資企業。你可能會覺得奇怪吧――中國那么多國企、民企,怎么出口的主力軍會是外資企業呢?――而事實就是這樣。雖然我國的私營企業在國民經濟中的地位越來越上升,雖然我們有很多國有企業,但是出口的主力軍還是外資企業。有數據為證:2001年外資企業的出口份額達到50。6%,2002年為52.2%,2003年為55.5%,2004年為57.8%,2005年為57.3%,就是去年2008年仍為55%。而且外資企業在高技術產品出口中占絕對優勢,2001年三資企業對高技術產品增加的貢獻率高達85.58%,外商獨資企業的貢獻率為59.61%,而國有企業貢獻率為9.64%。外資企業對我國出口的大幅度攀升和結構的改善起主導作用。
與此相對的,我國產品出口的主要貿易方式仍然是加工貿易,加工貿易發展到今天,對于我國經濟發展已經是弊大于利,過去,加工貿易能解決勞動力的就業,能使企業了解國際市場,學習先進的管理辦法和技術,到了今天恐怕只剩下解決就業一項好處。金融危機暴露出加工貿易一大堆問題,且不說在加工貿易中,我國承擔的只是簡單的加工組裝環節,賺取的收益非常有限,也不說外資企業的根植性淺,很難從中獲得技術擴散的效應。今天加工貿易中的騙稅漏稅、走私物料、多進少報、轉移支付等在不少地區已經泛濫成災,管理成本劇增,出口秩序混亂。國內過剩的生產加工能力造成自己人之間的惡性競爭,最低的費率據說已經壓低到千分之三。這樣的肥水外流是每一個中國人都感到痛心疾首的,有關部門面臨著一個怎么樣引導加工能力轉型升級的考驗。
從剛才我們的分析中可以看到,在國際分工中,中國處于很不利的地位。中國耗費了自己大量的能源、資源,污染了自己的環境,卻沒有得到很多收益,在國際貿易中中國面臨著越來越多的貿易摩擦,外貿企業也面臨著越來越困難的境地。所有這一切,最根本的原因,就是我們的貿易模式太過于粗放。貿易模式的轉型升級可以說迫在眉睫了。
正確理解貿易模式內涵
新滬商:什么是貿易模式?影響貿易模式的因素有哪些?
朱鐘棣:貿易模式即貿易增長方式,從狹義來講,貿易模式指進出口三大結構:商品結構、地區結構和貿易主體結構。從廣義來看,除進出口三大結構外,還應該加上影響進出口商品結構的貿易管理辦法、貿易政策和措施,包括進出口的關稅結構、退稅政策、制裁措施等。
影響貿易模式的因素有很多,概括來說,主要有這樣幾個:經濟發展水平(階段)、產業結構、產品結構、對外開放度(包括對外貿易依存度和對外投資依存度)、歷史和文化傳統等。
一個國家的經濟發展水平,或者說經濟發展階段,是其對外貿易的基礎,直接影響著這個國家的貿易模式。我們看發達國家和發展中國家的貿易模式就會發現,一國經濟發展水平越高,其貿易模式就越是高級。
產業結構和產品結構也是影響貿易模式的重要因素,一個國家的產業結構和產品結構決定了它的優勢劣勢所在,同時也決定了它在對外貿易中的角色和在國際貿易中所處的位置。我國本身產業結構和產品結構處于國際分工的低端,這也決定了貿易模式的粗放。
對外開放度包括對外貿易依存度和對外投資依存度,決定了我們在多大程度上依賴于境外的商品市場和要素市場,決定了我們在這個市場中是主動的還是被動的,是獨立自主還是受制于人。
歷史和文化傳統也是很重要的一個影響因素。一個有著悠久的對外貿易歷史的國家和一個曾經閉關鎖國的國家,在對外貿易的時候就有著很大的不同,不單單是貿易經驗的問題,還在于歷史留在人心中的烙印,形成了文化的積淀,從而會影響到人們的行為方式和思維方式,這些統統都會對我們的貿易模式產生影響。
從“三高一低”到“三低一高”
新滬商:那您認為中國的貿易模式轉換的方向是什么?需要從哪些方面去突破?
朱鐘棣:簡單地說,就是從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)。
發現了問題,找到了癥結所在,就要對癥下藥。但是這里面有很多問題需要去面對,去突破。
比如出口依存度太高的問題。我們有沒有必要保持這么高的出口依存度?其實我們有很巨大的國內市場一直被忽視,在這次金融危機中,已經開始被注意。但是要降低出口依存度、挖掘國內市場需要先解決兩個問題。一個問題是就業的問題,我們之所以一直出口依存度那么高,其中很重要一個原因是出口貿易可以增加我們的勞動力就業,如果要降低出口依存度,我們就得解決如何在國內市場的銷售過程中能夠不縮小甚至擴大就業的問題。另外一個問題是內需的調動。今天我們的居民消費只占GDP的 39%左右,國際上大多數國家在60-70%,如何增加居民消費是內需調動中首先要解決的事情。降低出口依存度不是簡單地把商品從銷往國際市場轉到國內市場,關鍵是國內市場上的需求有沒有提高,影響這些內需的有利因素有沒有增強,不利因素有沒有減少。
再比如出口商品結構的問題。我國很多省市的出口商品結構雷同,使得我們喪失了競爭優勢,制約了我國對外貿易的發展。無論是自然地理、歷史還是制度的原因,中國地區之間在生產要素的稟賦結構上是有著巨大差異的,每個地區所不同的資源稟賦可以構成其比較優勢,以前我們沒有注意發揮各地區的差異化優勢。其實完全可以把出口商品結構與地方特色與優勢相結合,形成自己獨特的競爭優勢。
還有產業升級的問題,對外貿易的轉型和進出口商品結構的提升依賴于產業結構的升級,產業結構的升級依賴于技術進步與技術創新。高技術是一個動態、相對的概念,對于傳統產業,應該從市場需求出發,利用現代適用技術。通過技術創新將我國勞動力資源相對豐富的比較優勢轉化為國際市場上的競爭優勢。比如,對傳統的勞動密集型產品,進行深加工、細加工,提高其附加值,形成易被市場接受的產品。
除此之外,還有政府職能轉變的問題,行業協會職能和作用發揮的問題,企業經營模式轉換的問題等等。
實踐層面做好四個轉換
新滬商:您剛才說的都是一些宏觀層面上的,從微觀層面來說,對于我們的外貿企業,應該如何操作呢?
朱鐘棣:我用四句話來概括:
第一句,從重數量發展轉換到重質量提高。市場經濟中企業競爭手段的發展階段有:價格競爭--質量競爭--品牌競爭--服務競爭--關系競爭,我國很多企業在國際市場上還處于價格競爭的階段,由此造成的弊端卻越來越大于取得的收益;而且,這場金融危機下來,這種低價策略越來越困難了。實際上質量是比廉價促銷更好的競爭手段,我們的企業應該以科技為基礎,提高產品質量、提高出口商品的科技含量,使產品附加值提高,實現以質取勝。當質量提高到一定水平,就應當不失時機地向品牌競爭和服務競爭階段邁進。
第二句,從貼牌生產轉換到自有品牌培育。現在低層次的加工貿易已經越來越沒有競爭力,品牌作為一種無形資產能帶來巨大的有形資產。在國內的耐克OEM貼牌公司里,同樣品質的運動鞋,貼上耐克的品牌可以賣幾百上千元,用工廠自己的品牌僅賣不到100元,這就是品牌的競爭力。我們的加工貿易要從低層次向高層次轉變,不可能一步到位,可以逐步來,從OEM(原始設備生產商)―ODM(原始設計生產商)―OBM(自由品牌生產商),一步一步提高企業經營的附加值,增強競爭力。
第三句,從坐在家里經商轉換到外出行商。我們的企業有典型的坐商作風,表現在兩個方面:一是對廣交會和國內其它交易會的路徑依賴。另外一種坐商是熱衷于國外展銷會的參展。其實不管是在國門內還是國門外坐商,都是把更多的利益讓給了外國,你想,我們的企業都扎堆擺攤在那里,不就給了別人壓級壓價的機會,使得價格越壓越低,我們的收益越來越少。
第四句,從沒有渠道轉換到建立拓展渠道。現在的市場上,渠道和品牌是最大的競爭力,渠道的建立需要經歷從短到長、從窄到寬的過程,渠道還需要培植、管理、拓展等一系列艱苦的工作,這需要我們的內外貿公司聯手來做貿易,各自發揮自己的優勢,合理分工,優勢互補,在國內外市場上打造屬于自己的渠道。
亟須變“坐商”為“行商”
新滬商:您剛才提到的這幾點都是我們所欠缺的,對于從事對外貿易的企業來說,目前亟須改變的是什么?
朱鐘棣:我認為我國外貿企業亟須改變的是被動等客戶的狀況,“坐商”作風一味被動地等待客戶上門,手中沒有渠道又沒有品牌,這種經營模式大大地限制了我國外貿企業的發展。要轉變這種模式可以從兩個方面著手,首先,如上面講的那樣,從“坐商”到“行商”,要變被動為主動,要走出去,突破營銷瓶頸,主動去尋找客戶,尋找機會,給自己挖掘更廣闊的舞臺,打開國際國內兩個市場,培植自己的銷售渠道,真正掌握競爭優勢。其次,要走質量-技術-品牌之路,提高商品質量,提高商品科技含量,提高出口商品的檔次和附加值,繼而創建和培育自己的品牌,最終擁有獨立自主科研的名牌商品,也就擁有了核心競爭力。一句話,要把我們的出口商趕出去到國外市場上去做生意,不讓他們坐在國內等國外的客戶上門。
內外貿企業應分工合作
新滬商:在訪談的最后,想請朱老師對我們從事對外貿易的企業提點建議。
中國對外貿易具有豐富的勞動力資源比較優勢,但缺乏技術和優質資本優勢的特點。 因此在世界貿易分工上處于生產鏈的最底層,由于我國出口商品中勞動密集型產品占有很大一部分比例,勞動力成本低,商品價格低廉,致使中國以加工貿易方式為主,尤其是原料加工貿易占有很大一部分比重。我國出口產品技術含量低,出口量大,容易受到外部市場需求波動的影響。目前來看,我國對外貿易分布以東部沿海為主要地區,而且西部地區對外貿易多以原料加工型產品為主,區位優勢相對落后,缺乏競爭力。我國對外貿易以外資企業為主導, 容易受到外部經濟波動,容易引起整體貿易波動。
二、金融危機下我國對外貿易發展形勢嚴峻
(一)我國對外貿易外部需求形勢惡化
隨著經濟全球化的不斷深入,國際金融危機持續惡化和蔓延,美、歐、日等發達國家經濟衰退繼續加深。世界各國經濟貿易體之間的聯系密切,并且不斷蔓延向實體經濟滲透,我國對外貿易經濟是我國經濟體中的重要部分之一,美國是我國第二大貿易出口國,美國居民消費不斷下降,儲蓄率上升,美國經濟的衰退必然直接影響我國的對外貿易的發展。受發達國家衰退的影響,許多發展中國家經濟面臨的困難不斷加劇,我國對外貿易也受到嚴重的沖擊。特別受美國經濟下劃趨勢的影響,美國市場對歐盟產品的需求下降,出口的下降會引起經濟增速下滑,失業率上升;美國消費下降、經濟衰退,我們對美國的出口就會下降,企業間的競爭日趨激烈,不少企業以相當低的價格出口手段搶奪市場成為可能。在國際市場需求萎縮的情況下,我國對外貿易發展形勢不容樂觀。
(二)對外貿易中出口產品失去優勢
近期,一些國家貨幣匯率出現劇烈波動,金融市場動蕩,我國巨額貿易順差和高額的外匯儲備,信貸緊縮,資產嚴重縮水,不少跨國公司陷入流動性短缺,西方國家不斷施加壓力,迫使人民幣升值。人民幣相對于我國主要出口貿易國家,如美國、歐盟貨幣的大幅升值,產品價格相對上升,出口產品價格競爭力減弱,減少了我國對外貿易出口的量。提高我國出口商品外幣價格,必然會給我國出口價格競爭優勢帶來負面影響,對中國對外貿易形成較大沖擊。
(三)貿易保護主義日益升溫
金融危機下許多發達國家貿易量日劇下降,經濟發展速度變慢,就業壓力增大,貿易保護主義勢力加劇,各種貿易摩擦急劇增多。世界各國為了維護本國的社會安定和政局穩定,紛紛出臺了各種救濟措施來刺激本國經濟。貿易保護主義升溫,在我國產品的出口市場受到了嚴重沖擊。受經濟危機影響較重的國家的企業和消費者本身的自我保護,使得我國面向該地區和國家的本已受需求減少影響而萎縮的出口市場更加萎縮,導致我國對外貿易無論是在總量上還是在增長速度上都有所下降。特別在一些我國比較優勢集中的產業,由于當今經濟危機和貿易保護主義的雙重影響,受到的沖擊最為嚴重。若全球范圍內的貿易保護主義得不到有效遏制,中國貿易出現摩擦可能進一步增多。
三、我國對外貿易發展的應對策略
(一)通過政府宏觀政策,減輕全球金融危機對我國對外貿易造成的影響
應對美國次貸危機所引發的一系列問題,我國政府近期已經多次下調了存款準備金率和銀行利率。同時,面對沿海經濟發達地區中小企業經營困難,利用貨幣政策,積極參與國際合作,加大對外貿易企業的信貸支持,保持社會總需求持續增長,用強大內需彌補外需下滑,各金融機構可以靈活采用融資形式,支持外貿企業壯大。適時調整我國貨幣政策,幫助外貿企業分析經濟危機的發展趨勢,提高金融風險意識,保障我國經濟增長,穩定就業;同時不盲目擴大產能、浪費資源,積極參與全球聯手救市行動的行為。并探索進一步著眼于擴大內需的目標,進一步改革優化稅收制度,通過財政政策支持中小企業對外貿易的發展。
(二)及時了解金融危機動態,做好對外貿易在國際市場的應對策略
在對外貿易中樹立高度的警覺,掌握全球金融危機的發展趨勢以及貿易國所采取的相應政策及措施,及時制定應對措施,調整對外貿易策略,以搶占發展機遇。在制定對外經貿政策時,更應注重區域、行業特點,注重提升中國高新技術產業、內資企業的產業競爭力和出口競爭力,調整自己的經營策略。建立對中國內資企業扶持、危機救助機制。提升內資企業出口競爭力,重視市場細化,合理定位,整合資源,適合中國發展民族企業的需要,更符合中國持續和諧發展的要求。同時我國對內資企業的扶持救助機制是增強中國對外貿易競爭力的有效手段。從中國區域外貿發展水平不均衡情況來看,實現以國內貿易帶動出口貿易的發展模式,不僅維護出口貿易企業的利益,而且保證了我國外貿業持續穩定。
(三) 加強國際間的交流與合作,反對貿易保護主義
據統計,世界貿易額去年首次下降,主要是由于保護主義壓力的上升和貿易信貸的縮減,使市場需求形勢進一步惡化,因此要恢復全球經濟增長,必須重振世界貿易和投資。09年4月2日,在倫敦成功舉行的二十國集團峰會成為國際間交流與合作的平臺,制定了阻止和反對帶有貿易保護主義措施條例及方案,為遏制金融風暴的進一步蔓延起到了積極的作用,會議上對反對貿易保護主義國家彼此間達成共識。因此,只有全世界各國達成共識,才能共同有效抵制貿易保護主義。建立外貿企業健全的貿易保護主義預警機制,提前做好充分防范準備。提供必要的預警信息,及時向相關生產、貿易企業,充分考慮貿易國已經出臺或有可能出臺的貿易壁壘。及時針對市場變化迅速調整營銷戰略。
(四)創新出口方式,開拓新市場,實施多元化產品和多元化市場
在全球金融危機環境下,積極拓展企業發展途徑,鼓勵和支持出口企業,特別是大型的出口企業開展跨國經營,建立海外生產、銷售、服務網絡,從而減少出口商品的運輸、管理成本,增加企業利潤。從目前情況分析,中國出口歐、美、日的市場量上的下滑是肯定的,但需求仍然存在。因此,出口企業在市場策略上,應不斷開拓新市場。全方位開拓國際市場,可以避免由于某一個國家市場關閉而導致企業陷人困境。出口企業除了傳統歐美市場也應擴大向一些發展中國家的出口,這樣,可以減緩來自發達國家的市場壓力,降低我國對外貿易的風險。
一、國際貿易專業課程設置與構建
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。根據以就業為導向的人才培養戰略的要求,國際貿易專業新型的人才知識能力素質結構圖如下所示:
1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。
3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。
(二)國際貿易專業課程整合設置的思路
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;
2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;
3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:
(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。
(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。
3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐
實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。
2014年，我市外向型經濟發展面臨的國內外環境依然嚴峻復雜，全市商務系統既要堅定信心、搶抓機遇、開拓進取，攻改革之堅、克轉型之難，不斷鞏固和發展穩中向好的形勢；又要穩中思憂、未雨綢繆、防微慮遠，從最壞處著眼、努力爭取最好的結果，牢牢把握發展主動權。
（一）大力推進利用外資轉型升級。一是緊抓重大項目。對在手的重大項目實行專人跟蹤服務，將德國工業園、江山并購、東方重工利潤轉增資、綜合保稅區入園項目等重大項目分配到外資審批系統每一個工作人員，實行重大項目“特別通道、特別服務”。同時，加強項目信息跟蹤落實，盡快形成一批新的在手項目儲備，為全年工作增加后勁。二是擴展外資嫁接。在“1153”工程調研和13年工業經濟調研分析的基礎上，對各鎮、園區有意向引進國外先進技術、管理、國外先進設備、嫁接國外知名品牌的企業，進行深入分析認證，細化工作方案，通過擴展外資嫁接工作，爭取利用外資工作有新的突破。三是創新引資方式。利用新時代、新揚子、東方重工、亞星錨鏈等一批上市公司和“旗艦型”企業的知名效應大力吸引外資。充分發揮華僑資源和在外靖商的作用，積極推進“以民引外”、“以外引外”、跨國并購、海外上市等，不斷拓寬招商渠道，努力走出一條特色招商之路。
（二）大力推進對外貿易可持續發展。一是突出品牌建設，優化出口結構，努力在提高出口產品的技術含量、附加值和競爭力上下功夫。制定出口名牌建設發展規劃。強化培育出口名牌的政策導向，形成面向更多企業的政策支撐體系。指導鼓勵企業參加商務部出口名牌的評審工作，努力做好企業申報出口名牌的服務工作。二是加快綜保區申報，利用好國家級經濟開發區、一類開放口岸這兩個金字招牌，積極加快綜合保稅區申報工作，尤其是在項目引進工作中，注意招引外向度高的企業入駐綜保區，增強外貿進出口后勁，同時引導本土企業、外貿出口轉型升級。三是依托外經打破瓶頸，實現外貿發展轉型升級。鼓勵錨鏈、紡織、一般裝備制造等我市傳統優勢產業的生產能力向目標市場轉移，將產業鏈的兩端放在國內，打造具有較強競爭力的總部公司，帶動出口增長。鼓勵弘騰、中泰等企業承接境外承包工程時，帶動國內原材料、設備等產品出口。支持具有一定實力的企業與有關國家（地區）開展能源、礦產等方面的互利合作，建立穩定的境外能源資源供應渠道，增強資源產品進口。
（三）大力推進對外合作國際化進程。針對我市大部分企業自身的核心競爭力不足，國際化經營人才缺乏的實際，引導企業根據自身情況，穩健地走好“走出去”這步棋。一是鼓勵扶持優勢企業赴境外發展，吸納境外資金，構建國際化的研發、生產、營銷網絡和售后服務體系，跨國收購有一定知名度、一定市場份額的國外品牌，不斷提高跨國合作的能力和水平。有條件的企業要創境外總承包資質、爭境外總承包工程。二是鼓勵扶持有一定實力、正處于爬坡過坎階段的企業，采取民外合資、借船出海、品牌等形式，推進國際化發展。三是鼓勵扶持中小企業依托龍頭企業和海外人網絡，整合資源、形成合力，進入全球產業鏈。同時，積極引導各類企業加快開放型經濟人才的培養，提高自主創新能力，提高產品附加值，形成自己新的優勢和核心競爭力，加快國際化步伐。
（四）大力推進內外貿易聯動發展。一是建立“擴進口”與“促消費”相結合的運作機制。結合國內市場需求，加強與國際采購會的合作，引導大型超市、連鎖店建立進口商品供應配送中心。鼓勵商貿企業并購國際品牌和海外銷售渠道，建立境外商品采購服務體系。二是建立外貿企業擴內銷的運作機制。支持出口企業建立國內銷售網絡和自有品牌，支持商貿企業承接轉內銷商品，打造外貿商品城、外貿商品特色街、內外貿融合市場等內銷載體，暢通轉內銷雙向對接渠道。打破內外貿企業經營在盈利模式、結算方式、風險機制等方面的差別和阻隔，打通內外貿商品流通的渠道。
（五）大力推進電子商務快速發展。將電子商務作為推進產業轉型升級的重要抓手。一是推動建立區域性電子商務平臺，重點規劃、引導木材、小麥、鐵礦砂等已具吞吐規模的大宗商品先行先試。提高企業電商應用意識，支持企業自建或利用第三方電子商務平臺建立完善的國內外網上市場營銷和交易系統。建立出口商品網上商城，推動內外貿企業攜手建立網上商城、網店，形成實體店與網上交易相結合的新型流通業態。二是整合現有外貿電商服務平臺，支持建立服務進口的聯合采購平臺和進口產品分銷與直銷平臺。將傳統商務流程電子化、數字化，有效降低成本，提高效率，創造更多貿易機會。三是推動電子商務發展模式。密切產銷銜接、業態創新，暢通電商企業與傳統商家信息資源互通共享渠道，鼓勵支持企業將電子商務作為一項長期投資，更好地利用這種新的交易模式，為自己的市場拓展發揮更大的作用。
這次會議的主要任務是回顧總結20*年全市會展工作，研究部署今年的工作重點和任務，充分發揮會展業在應對國際金融危機和擴需求、調結構、保增長上的積極作用。剛才，會議通報表彰了先進單位和優秀展會項目，舉行了項目合作簽約儀式，宣讀了“保增促調，會展先行”倡議書，有關單位和企業介紹了經驗和做法，這些都很好。下面，我講三點意見。
一、充分肯定去年以來我市會展業發展取得的成績
去年是我市會展業打基礎、求突破的一年。有幾個方面值得充分肯定：一是發展會展業的思想認識進一步統一。去年的會展工作會議我們明確了打造國際會展之都的總體要求，提出要發展以臨港服務業為主、以進出口為重點的會展業，形成市里以辦展為主、縣（市）區以辦會為主的發展格局。同時我們明確分工和責任，充分調動各方面的積極性，促進會展業的發展。二是致力于培育市場主體，會展政策進一步完善。圍繞會展業公司化、市場化、國際化的戰略目標，我們相繼出臺了一系列扶持會展公司和會展服務行業發展的若干意見，這些政策措施對我們引進會展公司、培育發展會展服務企業都有積極的作用。去年全市在冊有經營會展業務的企業從原有的81家增加到176家。其中，專業會展企業新增21家，引進外企獨資或合資會展企業4家，會展的市場主體的規模不斷擴大，會展水平不斷提高，會展成效更加明顯。同時我們提出要招商招展招機構，通過政策的推動，也培育和發展了一批會展商。三是會展的規模不斷擴大，會展業發展呈現了良好勢頭。去年，全市共舉辦會展活動276個，增長34%。其中，舉辦展會活動136個，增長32%；展覽總面積達139.2萬平方米，增長36.5%；單個展會平均展覽面積首次突破1萬平方米，達到1.02萬平方米；舉辦展覽面積2萬平方米以上的大型展會27個，增長28.6%；舉辦特色節慶活動63個、會議（論壇）77個，分別增長31%、71%。這些展會不僅推動了會展經濟的發展，也促進了包括旅館、交通運輸、餐飲等服務行業的發展，而且對招商引資工作也起到了一定的促進作用。四是會展組織保障工作進一步規范和提升。去年我們出臺了關于辦展、辦會規范的申報意見、管理方法，進一步規范了會展的政務服務和各類秩序保障，保護了參展商的合法權益，把辦展、辦會逐步納入到法制化的軌道，納入到服務型政府建設的范疇，加快了會展經濟的發展環境建設。五是各縣（市）區和有關部門對會展經濟的領導進一步加強。各地和有關部門出臺了相應政策，明確了考核辦法，把會展經濟作為發展服務業的重要組成部分來抓。縣（市）區和各有關部門明確了分管領導，對會展經濟的分工更加明確，從事會展工作的同志盡心盡職，做了大量富有成效的工作。
二、充分發揮會展業對擴需求、調結構、保增長的作用
最近，國務院頒布了“十大產業調整振興規劃”，其中一個就是物流業調整振興規劃，該規劃明確了*為全國性物流節點城市，為我們發展服務業指明了方向。當前，我們面臨著國際金融危機的嚴重沖擊，而且沖擊還在加劇、加大，我們還處在經濟發展下行區間，保增長、擴需求、調結構的任務很重，尤其是今年的困難和挑戰可能比去年更大。經濟發展的困難可以用三句話來概括。主要矛盾是市場需求不足，今年一季度外貿出口負增長21%，企業訂單大量減少。突出表現是工業產能過剩，一季度工業總產值負增長18.7%，規模以上工業出貨值負增長22.1%，成為制約經濟發展的主要因素。突出的后果是工業企業效益下滑，財政收支平衡困難，規模以上工業企業虧損面達到38%，一季度財政收入負增長2.4%，形勢確實非常緊迫嚴峻。因此，如何進一步發揮會展業包括服務業對保增長、擴需求、調結構的作用，這是我們需要認真研究和解決的問題，要努力抓好以下六個方面工作：
一是上下聯手，共同開拓市場保增長。根據預測，今年國際貿易可能會下滑9個百分點，這對中國的影響大概要減少1.7萬億美元的出口額。“堤外損失堤內補”，我們要積極“走出去”拓展國內市場。市縣兩級要聯合起來，到內地城市舉辦“*出口商品內銷展”。今年，我們已決定在南昌、重慶、成都等地舉辦展會。到內地城市辦展要注重實效就要有規模的影響力，要有品牌影響力。一個縣（市）區單獨到內地舉辦商品展會，規模上不去，規模效益達不到，成本很高，宣傳組織發動也難搞好。因此，市里要統一組織，各個縣（市）區要積極參加，走市縣兩級聯手辦展開拓國內外市場之路。各縣（市）區要高度重視，做好組織企業參展工作。有關部門要精心組織，認真籌劃，辦出質量、辦出水平、辦出實效。開拓內外貿市場，有利于保增長、保民生，有利于保就業、保穩定，我們要牢牢抓住這個“牛鼻子”，市縣兩級聯合推進，爭取有所作為。
二是加強合作，努力辦好重點互動的展會。去年以來，我們瞄準*的腹地城市，包括港口的腹地城市，致力于形成與這些重點地區長期的、互動的合作關系，實施“立足*，依托浙江，服務長三角，輻射中西部，對接海內外”戰略。我們主攻中西部地區，加強與中西部有關城市、國家有關部委的合作，特別是加強與江西南昌、湖北武漢、四川成都、重慶等中西部8個省市的合作，積極爭取疊加優勢，推動與這些地區的海鐵聯運、江海聯運，舉辦互動展會，推進制造業的上下游分工合作，把總部經濟，包括研發總部、營銷總部、組裝總部留在*，把加工基地轉到這些地區。市級有關部門，包括市經合辦、會展辦、貿易局、外經貿局、開放辦、口岸辦要聯合推進互動會展的合作，爭取與中西部重點地區簽訂合作協議，以會換會，以展換展，加快發展重點互動合作的會展業。
三是重點突破，積極發展進口裝備展會。進口裝備的展會對我們應對國際金融危機、調整結構具有重大的戰略意義。國家有關部門、協會對舉辦包括醫療、環保等方面的裝備展會非常支持，外國一些廠家也有參展積極性。要抓住機遇，抓緊發展進口裝備展會，把進口裝備的保稅物流，裝備工業基地的引進，帶動*地區零部件加工業、材料產業、儀器儀表行業結構的調整重組這三篇文章的統籌工作抓緊做好。瞄準裝備企業內外招商，開發國內外市場，把這些裝備的生產基地引進來，通過會展業帶動裝備制造業的發展。同時，我們還可以通過發展裝備制造業來重組過剩的工業產能。我們許多鑄造行業、石化鋼鐵材料行業、零部件加工行業、電子儀器儀表行業，都可以圍繞裝備制造業調整結構為其配套。全國實施4萬億元擴大內需的投資，對工程裝備的需求也很大，如載重汽車、挖掘機、海上作業船和作業裝備、內河運輸裝備等需求很大，我們可以通過重點引進進口的裝備展會，引進裝備加工基地，*的中小企業就可以為其重組配套。希望今明兩年我們在引進這些裝備展會上有所突破。
四是內外互動，豐富展會的內涵。從今年舉辦的甬港經濟合作論壇來看，今年的一大突破是常年的交流在增加，*到*來辦珠寶展等，這是個好現象。我們不僅要“走出去”辦展，也要“引進來”辦展，歡迎和促成其他城市或國家、地區來*辦展，而且要使它經常化，進一步豐富展會的內涵。包括*、*等地，外地如果要來*辦展會，我們要提供優質的服務。要發展國際商務會議、會務經濟，促進展會互動。
五是強化采購，積極培育和提升會展主體。為應對國際金融危機，國家出臺了許多補貼、采購和輔助政策，包括“家電下鄉”補貼，擴大政府服務采購，有利于會展主體的做大做強。千政策萬政策，創造市場機會是最大的政策。*有40多家企業在“家電下鄉”中中標，家電行業基本上能滿負荷生產，所以虧損面少，有些甚至能盈利。會展業也要繼續擴大政府服務采購，通過政府服務采購來影響其他的辦展主體，促進會展主體培育和進一步提升。如*到內地城市辦出口商品的內銷展，我們可以委托會展公司運作，通過資格審查和招標，挑選組織水平高、策劃方案好、辦展能力強的會展公司去具體運作。其他省市委托我們辦展，也可以委托中標公司去運作，通過兩地互動辦展，擴大市場容量，加大主體培育力度，提升會展主體的發展空間。除了培育會展公司外，我們還要進一步培育會展服務業的主體。會展業也包括會展服務業，會展服務業包括創意策劃、專業的攤位設計裝修、會展娛樂文化演出服務、檢測檢驗服務等這些派生服務業。要加快完善會展服務業的體系，提升服務水平，促進會展業全面發展，為會展之都建設奠定扎實的基礎。
六是深化改革，推動展務和商務基地的建設。第一，大力推進企業的重組改革。要通過企業改革重組，進一步發展商務會務經濟，打通商務會務經濟的服務鏈，疊加提升會展服務業的水平。比如賓館服務，我們要支持連鎖酒店發展旅行社、旅行車隊，完善一條龍服務體系，提升商務會務產業鏈的服務水平。第二，加快投資體制和經營體制的改革，推進國貿平臺的建設。第三，牢牢把握“世博”機遇，在“世博”中尋求發展商機，加快品牌建設，提高各種商務會議和休閑旅游的招攬能力。各縣（市）區和有關的主管部門要抓緊策劃，制定分門別類的、有針對性的參與“世博”、分享“世博”成果的方案，落實相應的責任，定向招商，抓住一些特定對象做好做足文章。
面對當今世界經濟貿易發展的新格局,廣州外經貿的發展應當從主要利用傳統的比較優勢轉到創造新的比較優勢,通過不斷創造新的比較優勢推動外經貿的可持續發展。實踐證明,我市依靠傳統的比較優勢來推動外經貿發展曾取得顯著成就,但路子越走越窄。改革開放以來,廣州外經貿獲得了快速發展,主要得益于兩個方面的優勢:1·主要利用特殊政策優勢和地緣、人緣優勢大量引進外資,發展對外貿易;2·主要依靠外商投資企業生產的勞動密集型產品的出口。近年來,由于國際市場上勞動密集型產品供需矛盾顯著擴大,供過于求,廣州勞動力成本增高,以及周邊轉型國家和我國內地的全面開放,以上兩點所具有的優勢迅速弱化。廣州外經貿的發展需要新的優勢來支撐。
廣州對外經濟貿易的發展應該順應世界經濟貿易的發展趨勢,在過去比較優勢的基礎上,根據自身特點和潛在能力,發展新的比較優勢。
1·世界貿易中傳產品與服務貿易比重不斷下降,現代商品與服務的貿易額比重迅速上升。為了適應這一趨勢,廣州必須改造或淘汰傳統產品,開發形成新的比較優勢,創造高附加值、高科技含量的全新現代商品與服務。
2·跨國公司已成為國際直接投資和國際貿易的主體。廣州必須改變過去主要利用人緣、地緣優勢引進中小資本發展傳統產品出口,轉到以市場潛在優勢和區域中心城市優勢吸引跨國公司的直接投資,要有為大的跨國公司“打工”的膽識和將來創立大跨國公司的氣魄,以大的跨國公司為基礎、為主體不斷發展新的比較優勢。
二、通過結構升級,提高外經貿發展質量和效益
提高外經貿發展的質量與效益,必須調整、優化、提升一系列的關系結構。
(一)調整優化出口商品結構
1·繼續鼓勵外資企業增加出口同時,大力提高內資企業的出口比重。
2·加大具有比較優勢的紡織品服裝、輕工業產品出口同時,充分利用國家新近出臺的扶持高新技術產品出口的優惠政策,重點培育與增加以軟件產業的拳頭產品為核心的高新技術產品出口。
3·變革外資出口方式,提高出口增長質量。實施名牌戰略,擴大名優產品出口;通過加大進口技術設備,改善企業生產技術條件,實現出口產品升級換代;建立嚴格的質量保證體系,鼓勵企業采用國際標準和國外先進標準,確保出口產品質量;建立淘汰與激勵機制,限制或停止出口那些檔次低、附加值低、或只能創匯、高成本甚至虧損的產品。
4·從經濟全球化、一體化、信息化帶來的生產分工體系出發,優化出口商品的生產結構。首先應在具有優勢的產業中,搶占其高技術與高附加值的生產環節、生產階段;同時要大力開發與生產具有自主知識產權的產品或生產環節;并運用高新技術改造大宗出口商品,提高機電產品的科技含量,增加紡織品服裝、輕工等產品的附加值。
(二)調整出口商品的市場結構
1·實行出口經營主體多元化,發揮國有、外商、民營企業多方積極性,主動開辟國際市場,協調好內部關系,實現合理的市場布局。
2·通過海外投資,開拓國際新市場,特別是要開拓發展中國家新興市場,以投資帶動出口。
3·實施“以市場換市場”策略。在WTO總原則和國家政策允許范圍內,以廣州開放服務市場換取發達國家放松對廣州市的貨物貿易或高技術出口的限制。
4·采取多種貿易方式,促進出口市場的擴大。既要發揮廣州中國出口商品交易會、廣州博覽會等傳統的貿易方式,更要充分利用電子商務這種現代貿易方式,推動外貿市場發展。
(三)調整優化外資結構
1·對外開放應當實行以引進外資為主同時,大力開拓對外投資。一方面向發展中國家尤其是不發達國家投資,以此帶動適用技術出口和商品出口,實現產業轉移。另一方面向發達國家投資,主要是獲取先進技術與管理,發展廣州市高新技術產業和改造傳統產業,實現產業升級。進而提升全市對外貿易的質量與水平。
2·利用外資,要由利用直接外資為主逐步轉向利用直接外資與間接外資并舉。廣州市應當在繼續保持利用外商直接投資推動外貿穩步增長的基礎上,逐步向利用間接外資傾斜,積極慎重利用國際證券市場,大力培育和選擇符合條件的企業,尤其是大型企業集團到海外上市,發行債券,增強其經濟實力。
3·引進外資,要從規模型轉向質量型。為此,必須實行“5個轉向”,即引進外資由過去主要來自亞洲新興工業化國家和地區,逐步轉向歐美等發達國家;由過去引進中小資本為主轉向以引進跨國公司的大資本為主;由過去引進以資金形式的外資為主轉向引進資金形式的外資與引進管理、技術、人才結合起來;由目前主要投向傳統工業、基礎設施轉向基礎產業、基礎設施與高技術產業、服務業結合起來;由過去使用單一的資金優惠政策轉向資金優惠政策與技術設備、管理、人才的優惠政策結合起來。[1]
三、依靠技術創新,增強企業國際競爭力
企業國際競爭力來源于企業自身的一系列競爭優勢,如產品的質量優勢、服務優勢、成本優勢等,這些優勢的高低強弱取決于企業具備的多種因素,其中技術創新是最具有決定意義的因素。依靠技術創新,增強企業國際競爭力,應該注重以下問題。
(一)走出技術創新的誤區
技術創新,支撐著企業的綜合競爭優勢,與企業的多種競爭力相關,其含義已遠超過傳統的理解。對技術創新的認識不能片面狹義,要走出以下幾個方面的誤區。
1·把技術創新等同于技術革新、發明創造或單純的技術活動。
2·把技術創新誤以為只是產品創新,忽視了對產品的工藝創新、營銷創新和管理創新。
3·把技術創新視為就是搞高新技術、高科技產品,忽視對一些有市場的傳統產品的改造和提升。
4·把技術創新活動僅看作是一種政府行為,忽視了其鮮明的市場特點。
(二)企業要成為技術創新的主體
1·加強政府對培育技術創新主體的引導和扶持。一方面通過加大資金投入,制定鼓勵創新的一系列優惠政策來引導扶持企業技術創新。另一方面,通過認真執行知識產權保護法等法律法規,加強中介服務機構,人才培養,科技信息系統等方面建設,為企業的創新活動提供良好的服務。
2·多形式培育技術創新主體。可以通過“四個結合”來培育技術創新主體。即把培育技術創新主體與廣州市對外開放結合起來,通過利用外資特別是引進國外跨國公司的高新技術,增強我市高新技術產業發展能力,形成以生產科技含量和附加值高的出口產品為主的高技術企業集團;把培育技術創新主體與優化現有高新企業組織結構結合起來。采取改組、聯合、兼并收購等多種形式,把實力較強、基礎較好的企業組成以生產高科技產品與服務出口為主的大型高新技術企業集團;把培育技術創新主體與加強現有高新技術開發區建設結合起來。充分發揮高新區的政策、環境、功能和要制等方面的優勢,建成以高新區的骨干企業為核心的高新技術企業群體;把培育技術創新主體與發揮科技型企業和民營科技企業的作用結合起來。充分利用國家制定的鼓勵中小企業進行技術創新的優惠政策,建成以大型高新技術企業集團為龍頭,以科技型企業和民營科技企業為兩翼的高新技術企業群體。
(三)探索技術創新增強企業國際競爭力的途徑
1·要采取有效措施使企業技術創新具有活力。當前,企業普遍存在著技術創新缺乏活力的問題。其原因,一方面是企業自身的研究開發能力差,相當多的企業技術人才嚴重短缺,更沒有自己的研究開發機構。這樣企業失去了技術創新的基礎。另一方面企業又缺少技術創新的動力,不少企業的經營管理者的技術人員創新成果的分配不合理,從而影響到他們的創新熱情與效率。只有把這些問題解決了,企業創新才真正有活力。
2·通過創新提升廣州市具有比較優勢的勞動密集型產業,從而增強傳統產品與服務出口的競爭力。當今國際市場上,凡是有競爭力的勞動密集型產業,多是有較大科技含量的產品。而企業的技術創新可使廣州市奪取后發優勢,為迅速發展高新技術產業,生產高科技產品與服務的出口提供堅實的基礎。從而創造出具有競爭力的全新產品競爭優勢。廣州科研成果中有相當一部分未轉化為現實生產力,其重要原因在于企業技術創新能力不足。因此,采取多種形式建立企業技術創新體系。以便能迅速轉化科研成果,從而生產出國際市場上具有競爭力的產品和服務。
四、抓住機遇,擴大跨國經營
廣州對外經濟貿易的未來發展必須實施“走出去”戰略,做好跨國經營這篇文章。
(一)利用有利時機,抓緊培育跨國經營的主體———跨國公司
1·要提高人們對創建跨國公司的緊迫性和重要性認識。廣州應當不失時機抓住機遇,大力組建跨國公司。
2·加快推進公司制改造,首先應對具備條件參與跨國經營的國有大型企業、企業集團,積極推行規范的股份制。從而為廣州市建立跨國公司創造制度基礎。
3·優先培育與發展跨國經營的先行主體,使它向跨國公司的方向發展。主要是三類企業:第一類是以基礎條件較好,并已實行跨國貿易的外資專業公司和港澳中資貿易集團為核心,與市內的大型生產企業結合,形成工貿一體的企業集團。第二是已有相當出口生產能力和發展前景的大型企業或生產型企業集團。第三類是集科工貿于一體的企業或企業集團。
4·積極推動中外大型企業集團的合資合作。所以,廣州市可以考慮先把初步具備條件而又有發展前途的境內外的企業集團(公司)與國外跨國公司合資合作,建立新的跨國公司。
5·積極探索發展海外跨國公司。可以考慮把符合條件的境外企業改造成嚴格意義上的跨國公司;也可以考慮把初步具備條件而又有發展前途的大型企業組建跨國公司。
6·要高度重視在民營經濟中組建企業集團,或與國有經濟聯合組成新的企業集團,發揮他們在跨國經營中的生力軍作用。
(二)合理地選擇跨國經營的方式
1·合資經營。因為我市的跨國經營正處于起步階段,時間較短,資金、技術實力不足,經營管理經驗不成熟,風險承擔能力弱。采用這種方式可以減少企業的資金投入,有利于分散經營風險,并可以沖破貿易保護主義的障礙,直接進入東道國市場,充分利用合作伙伴已有銷售技術,迅速擴大市場覆蓋面。同時,它又是東道國法律所允許的頗受歡迎的一種利用外貿方式。所以較容易獲得東道國的優惠政策和利用其現有資源。現階段應鼓勵和力促跨國經營企業采用這種方式。
2·獨資經營。它有利于企業按照自己的經營目標、經營戰略和獨特優勢選擇投資項目,并有利于帶動出口。對于確有獨特技術優勢,特別是擁有“廣味”特色技術的企業,可以在發達國家設立企業,采用獨資經營方式,并注重吸引、兼容先進的技術設備,獲取先進的技術信息和管理經營。
3·兼并收購。它可以避開東道國設置的種種壁壘,迅速進入該國市場,并減少進入風險,獲得公開市場不易獲得的稀缺資源,從而迅速擴大跨國經營企業的規模和經營范圍。但兼并收購需要一次性投入大量資金。因此,這種方式只適用于競爭實力強的企業。
(三)正確選擇跨國投資的地區分布
廣州應當實行“兩個區域為主”的投資區位戰略。即對外直接投資要采用以亞太地區發展中國家尤其是不發達地區國家和西方發達國家兩個區域為主的投資區位戰略。因為我市對外投資的主要目的,不僅僅是為了擴大出口,而更重要的是獲取先進科技與管理,以及國際市場的信息、技術、最終為廣州市率先實現現代化,建設現代化中心城市這個戰略任務服務。因此,通過對亞太地區特別是不發達國家投資辦廣州,可直接轉移廣州市部分勞動密集型產業,以此帶動適用技術出口和商品出口,鞏固和擴大廣州市在該地區的傳統市場,實現產業轉移。而對西方發達國家投資,不僅可以直接進入其市場,同時較易獲得先進技術與管理,推進廣州市的高新技術產業發展,實現產業升級。另外,實行“兩個為主”的投資區位戰略,更有利于發揮廣州市企業在對外直接投資中的自身優勢,和充分利用東道國良好的投資環境與條件。當然,在堅持“兩個為主”同時,也應兼顧其他地區的投資。
五、充分利用“入世”有利的國際環境,促進廣州外經貿的發展
(一)研究和利用WTO“制度安排”中的有利條件與機遇
WTO中關于貿易投資自由化方面的有關規定、條款及特殊安排對發展中國家都是有利的。因此,我們必須深入研究如何利用WTO提供的有利條件與機遇。如怎樣用好普惠制就大有文章可做,因為普惠制是發達國家給予發展中國家制成品和半制成品出口稅收上普遍的、非互惠的優惠待遇。但具體的普惠制方案是由各發達國家分別制定的。這樣,方案中所規定的基本內容,諸如受惠國和地區,受惠產品范圍,關稅削減幅度,保護條款,原產地原則等,在不同國家也就有所區別。這就要求我們不僅要深入研究世貿組織的運行規則及其條款,掌握特別安排中有哪些優惠待遇,更重要的是要弄清楚怎樣才能享受到這些優惠待遇。這是一個非常細致而又復雜的問題,需要專門的小組去研究。[2]
(二)按照與WTO規則接軌的要求,深化外經貿體制改革
1·變革現行的外經貿機構。可根據WTO規則的要求,設置三類機構:第一,設立統一管理與協調外經貿活動的行政機構———外經貿委。第二,建立類別不同的中介機構。其中包括具有非官方色彩的貿促會、招商局、類似香港的貿發局;以商會形式出現的行業組織,如出口商會等;具有專業知識的中介機構,如市場調研公司、律師事務所等;還有一般中介服務機構,如國際經貿資訊中心等。第三,按照現代企業制度要求,改造建立各類外貿企業(公司)。
2·從執行WTO規則要求出發,確立各類機構的職能。外經貿委的主要職責是,負責制定全市一定的時期外經貿發展的方針、政策,招商引資的規模和重點項目;實行對外資企業和跨國經營企業的宏觀管理與調控,協調有關部門綜合運用財政稅收、信貸和其他符合WTO規則的政策措施,以及協調各行各業統一對外投資和招商引資;指導企業運用WTO規則保護自己的合法權益,如反傾銷、反補貼等。各類中介機構主要是發揮其聯系與溝通政府與企業、行業內部、各類企業之間的作用,以及為中外企業的投資和國際貿易有效服務。各類外經貿企業(公司)的主要任務是經營國際貿易和對外直接投資。
3·以WTO規則為依據,規范宏觀管理。一方面要強化依法管理。首先制定與實施涉外經濟法規應做到規范化和公開化。同時要根據中國加入WTO后的新情況,新變化制定與修改法規,如對外直接投資和吸引外資跨國并購方面的法規,廣州市可在職權范圍內,制定某些地方性條例。對已出臺的《廣州市對外商投資企業管理條例》之類的行政規章則應進一步修改與調整。另一方面運用政策調控要規范化和制度化,運用涉外經濟政策要引入WTO規則。目前,首先要求廣州市在制定執行國家的退稅制度和對幼稚工業實行有效保護的政策措施,必須符合WTO規則的要求。同時對現行的招商引資項目和外貿經營權的審批制度,也應按WTO規則,逐步改為登記制。
4·變革外經貿經營體制。要按照建立現代企業制度的要求,把國有外經貿企業改制為投資主體多元化的有限責任公司或股份有限公司;通過兼并、聯合、重組等多種形式,組建大型外經貿企業集團;通過跨行業合并、聯合,實現生產企業、科研單位與外貿企業組成實體,真正體現科貿、技貿、工貿結合的優勢互補;積極推行制,為中小企業出口提供服務。
關鍵詞：經濟轉型；發展方式；政策取向
中圖分類號：F121 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0085-01
一、我國經濟轉型結構的主要特征
我國在經濟轉型時期其經濟結構矛盾的主要特征體現在以下三個方面：第一，矛盾綜合性，從上個世紀九十年代開始，我國的宏觀經濟運行過程中一直存在結構性矛盾，只是該矛盾在這一時期主要表現在產業結構、產品結構等內在形式方面；隨著經濟體制的不斷發展，這種結構性矛盾逐漸外化，主要表現在地區經濟發展失衡等方面。第二，矛盾的深層次性，經濟轉型結構之所以會呈現出這一矛盾特征，完全是制度性缺陷的產物。我們可以從宏觀與微觀兩個方面加以說明，基于宏觀體制而言，改革開放三十年以來已以初步形成了社會主義市場經濟體制，不過依然存在舊體制遺留的矛盾，即宏觀經濟調節過程中，處于主體地位的仍然是政府的行政手段和計劃職能；基于微觀體制而言，非公有制經濟發展速度過慢，未完全形成多元化的市場主體，以及國有企業的改革不徹底等問題，使得產業結構、技術結構以及產品結構的優化失去了內在的根基。第三，矛盾的萎縮性，過去是在經濟擴張過程中出現結構性矛盾，而現在經濟轉型時期則是基于經濟萎縮狀態出現的，屬于萎縮型結構性矛盾。從總需求的角度來看，萎縮現象表現也十分突出，投資需求萎縮、收入分配差距過大、鄧防性動機增強以及儲蓄超常增長等等，這些問題均表明我國現階段的經濟結構還處于一個單一的、較低的水平。
二、基于政策取向的經濟結構優化與調整
（一）需求結構的調整
要對需求結構做出調整，需要我們在增強居民消費率對經濟增長作用方面做長遠、整體性的規劃。近期而言，各級政府出臺的刺激消費需求政策需要全面落實，想方設法提高城鄉居民的收入，加大保障就業的力度；汽車與住房銷售可以作為經濟發展的重點項目，對相關政策做出調整，促使房地產開發商調整住房價格；搞活了房地產市場與汽車市場，則一系列的消費就會被帶動起來；此外，還要積極培養文化消費與健康消費的理念，引導消費結構全面升級。著眼于長遠來講，要對我國的收入分配結構做出全面調整，社會保障體系要做進一步完善，發展城鄉統一的現代流通市場等。
（二）產業結構的調整
調整產業結構是一個動態的過程，不同階段調整的要求與任務也各不相同，其是一個循序漸進的過程。具體而言，推進產業結構的優化與升級可以從以下幾著手：首先，以調高、調優為原則，推進新型工業化產業的發展，中央所提出的十大產業調整振興規劃就是確保工業發展、提高產業水平的綜合性方案，其作為引導中國走出經濟低潮的重要引擎，是政府扶持的重點內容。其次，要加快發展現代服務業的腳步，現在西方發達國家的經濟重心早就從制造業轉向了現代服務業，相應的產業結構也開始向服務型經濟轉變，我國也不能只局限于世界工廠，從某種程度而言，現代服務業將是促進我國未來經濟發展的一大產業。最后，農業的鞏固與發展是我國經濟結構轉型的根本，實現農業經營的專業化、高效化、品牌化以及專業化與機械化，提高土地資源的利用率以及勞動生產率。
（三）貿易結構的調整
基于應對世界金融危機、實現我國經濟持續發展的考慮，我國對貿易結構的調整理要側重于出口留下易結構的調整，具體而言主要從以下三個方面著手：首先，推進出口商品的結構升級。我國很多企業由于缺少自主知識產權與相應的創新能力，所以很多出口商品不僅技術含量低，附加值也比較低，因此要在這方面不斷努力，加大投入，在政策方面，給予自主品牌、高附加值產品出口的扶持，提高機電產品、高科技產品以及裝備制造業產品的出口率。其次，在政策方面支持具備相應條件的企業走出國門，爭取更多的國際市場，盡管獲取更多的資源、能源的開發權與勘探權，增加海外投資，從而帶動一系列的地質勘探、資源開發以及技術勞務的出口；大力鼓勵企業發展海外加工貿易，從而帶動原材料、零部件的出口。最后，促進加工貿易的轉型與升級別，逐步轉移產品的產地，從現在的沿海加工轉變為內陸加工；轉變經營方式，由委托加工轉變為自主加工；轉變生產方式，由物耗型加工轉變為清潔化生產；轉變營銷方向，由單純的海外出口轉變為內外市場。
（四）企業結構的調整
現在我國的企業結構呈現出規模小、技術含量低、產品質量差等特點，而要推進我國經濟體制的轉型，主要由企業轉型的進展與效果來決定，所以要調整企業結構可以從以下幾點著手：首先，調整、優化產品的結構，根據國際市場與國內市場的需求，提高產品的科技含量與附加值，提高產品結構調整的針對性，特別是生產成本低、附加值高、生產效率高、資源消耗小且擁有自主產權的品牌產品，要作為政策扶持的重點對象。其次，調整企業的組織結構，針對行業自身的特點，提高企業組織結構的科學性與合理性；根據市場原則與規模化要求，在政策方面支持大企業利用資產、品牌以及資源優勢，進行跨區、跨行的重組、兼并與企業聯合。
三、結語
經濟轉型與發展方式在體制約束條件下擁有相同的本質，其核心即為結構轉變，而市場選擇則決定了結構的轉變方向與路徑。不過無論如何，探討經濟轉型與發展方式的轉變仍然有著重要的現實意義。
作者單位：北京大學
參考文獻：
《化妝品標識管理規定》結合近年來出現的新問題，對化妝品標識作了進一步明確規定，并根據各種違法行為性質的嚴重性和危害性不同，分別對違反各項規定的行為規定了處罰措施，以使化妝品標識的監管工作能夠得到落實，進一步保障化妝品消費安全。該規定的出臺將有助于加強對化妝品標識的監督管理，規范化妝品標識的標注，有效的防止質量欺詐，切實保護消費者的人身健康和安全。
《化妝品標識管理規定》具體包括總則，化妝品標識的標注內容、化妝品標識的標注形式、法律責任、附則共五章三十八條，涵蓋了立法宗旨、依據和意義、調整范圍、管理體制、化妝品標識的應當及禁止標注內容、化妝品標識形式要求等方面的規定。該規定還增加了對化妝品實際生產加工地、全成分標注的要求。
衛生部發出關于印發《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》的通知
衛生部衛監督發[2007]264號文發出關于印發《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》的通知。
為加強對化妝品原料的監督管理，促進我國化妝品原料命名的規范化，衛生部對《化妝品原料字典》（美國化妝品盥洗用品及香水協會2004年出版）所收錄原料的國際化妝品原料名稱（INCI名稱）進行翻譯，完成了《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》。
通知明確：
一、生產企業在化妝品標簽說明書上進行化妝品全成分標識時，凡標識目錄中已有的成分，必須使用《目錄》中規定的標準中文名稱。
二、從2008年1月1日起，生產企業在申報化妝品衛生許可和化妝品生產企業衛生許可時，申報材料中涉及化妝品原料名稱時，凡屬于目錄中已有的成分，除原有要求外，還應提供《目錄》中規定的標準中文名稱。
三、衛生部未對《目錄》中收錄的原料進行衛生安全評價，生產企業應嚴格按照相關法規和衛生規范的規定使用原料，并對所用原料衛生安全性負責。對于《目錄》中收錄的和未收錄的化妝品新原料，必須按照《化妝品衛生監督條例》的規定經批準后方可被使用。對于未收錄的新原料，衛生部將在其通過衛生許可時給予標準中文名稱。
四、衛生部將對《目錄》中尚未收錄的原料組織進行命名，及時增補進《目錄》。
進出口商品檢驗檢疫信息庫正式啟動
為全面加強質量工作，確保進出口商品安全，近日，國家質檢總局正式啟動《中國進出口商品檢驗檢疫信息庫建設方案》。《信息庫》的啟動，就是利用質檢部門技術、信息、人才、資源優勢，把進出口商品檢驗檢疫過程中收集到的不同國家和地區不斷變化的質量要求，檢驗檢疫標準、法規，檢驗檢疫方法等，通過加工整合，運用網絡媒介及時傳遞給企業和有關單位。
《信息庫》依據質檢總局業務管理和海關商品（H.S）編碼對商品進行分類，確定了動物及產品、植物及產品、食品及食品包裝容器材料、化妝品及原料、紡織、化工、輕工、機電等產品、廢舊物資再生資源、包裝運輸工具共計14大類、154小類商品。信息庫中存儲的信息單元為商品，初步確定首批入庫商品4000種以上。為擴大信息庫的影響，讓國外有關機構和進出口生產經營單位了解我國檢驗檢疫政策、要求和程序，介紹我國進出口商品及宣傳進出口企業，信息庫還會將重點內容翻譯成英文版。
立白推出奧運專品――立白漬霸全效洗衣粉
正值眾多中國品牌在不遺余力地借助北京奧運的機會在國際市場上打響“中國制造”的聲譽之際，作為2008年北京奧運洗滌用品供應商和2008年殘奧會洗滌用品獨家供應商的立白集團再次重磅出擊，，并高調贊助中國國家網球隊，展現了奧運營銷的全新概念和立白的奧運營銷實力。
運動員在比賽或經過大量體能訓練之后，衣服上的汗漬、污垢嚴重，一般的洗衣粉很難洗干凈，而且容易發黃。立白漬霸全效洗衣粉幫助運動員穿上亮潔如新的運動服，運動員衣著整潔直接關系到2008年北京奧運會中國國家的形象。
與外資日化產品相比，中國日用品在產品和品牌上大部分不支持品牌形象，仍處在以價格為競爭優勢的狀況下。與此同時，本土日化產品低端的定位在一定程度上造成利潤空間低下，民族日化產品大多給人低廉、簡單、便利的松散形象。品牌營銷專家認為，日用化工產品領域靠資本、規模獲取利潤的時代已經到來，國內日化市場正面臨整合。同時網球項目是中國體壇的新貴，也是白領味十足的運動，具有時尚、清新、高端的內涵。此番立白專供概念和專品的打造，選擇贊助國家網球隊，可謂是對民營日化形象的一次顛覆。
新型植物染發原料
目前國內外市場上銷售的染發劑、燙發劑均是以化學合成的對苯二胺、巰基乙酸類物質為主要原料制成的。對苯二胺類物質是一種有毒物質，對人體有很強的刺激性、過敏性和毒副作用，因染發導致的過敏、刺激造成的身體危害不計其數，長期使用形成的積累對人體的危害則更大，甚至能引起皮膚癌、白血病、膀胱癌等癌癥。巰基乙酸類物質也極易經皮膚侵入體內，對皮膚和黏膜有很強的刺激性，對頭發表層還有強烈的破壞作用，并具有致突變性。
因此開發出一系列染發、燙發產品，徹底解決目前這類產品對人體造成傷害的世界性難題，必將會得到消費者的青睞，為全世界染燙發消費者的健康做出貢獻。
香港綠康娜化妝品有限公司采用了印度優質的海娜粉做原料，經研究篩選出褐色養發粉-咖啡色染發粉-黑色染發粉三種產品。三種產品同時具備了染發-養發-護發的功效，在2007年被“綠色產業促進會”評為“推薦產品”。
歐洲第一個生物技術轉讓和微型膠囊包裝門戶網站
省略是第一個在工業界為生命科學技術創新轉讓提供方便的歐洲互聯網門戶網站。這是一個真正的技術工具箱，也可以提供微型膠囊包裝方面的咨詢服務。
Gate2Tech公司向創新的中小企業、學術研究中心和大的集團公司提出以下建議：可以幫助他們解決技術難題：揮發性的有效成份的保護，可控制的藥物或者有效成份的釋放，解決生物可用性問題，尤其是通過可供他們使用的世界上獨一無二的微型膠囊包裝專家網絡來解決他們的技術問題；? 尋找在農業技術、農業食品、美容化妝品以及藥品市場能夠真正具有影響力的中小企業技術或者研究中心開發的技術，為中小企業或者研究中心尋找購買技術的工業界合作伙伴。Gate2Tech公司最近十年來與科學研究領域（生物技術和醫學）的關系以及在歐洲項目的管理（Institut Virtuel du 5e PCRD）方面所積累的經驗，大大有助于業務的成功率； 圍繞微型膠囊包裝及其大量工業應用，組織工作組，報告會和商務洽談會，以培育國際網絡。
Gate2Tech公司在2007年6月份首次舉辦的“前生物技術展覽會”（PROBIOTECH 2007）取得了極大的成功，參加展覽會的有全世界生物技術領域的絕大部分公司，他們來尋求能夠向他們提供生產生物技術產品所用的原料細菌（營養，健康，美容），也來了解有關生物技術的立法情況。法國科技新聞處提供編輯/胡迎春
第三十八屆法國巴黎國際包裝機械展將舉行
第三十八屆巴黎國際包裝機械展將于2008年11月17日至21日在法國巴黎舉辦。這屆包裝展覽會的主題是"商務，創新，前景"。這屆將于2008年底舉辦的重要的國際包裝展覽會舉辦之前十五個月，展覽會的主辦者強調了這屆展覽會的不同之處，以推出一屆更加有代表性的，具有更多豐富內容的國際展覽會。
"包裝視角"是國際第一大包裝設計大會，參加大會的有處在包裝創新源頭上的主要公司和部門：包裝物的生產廠商，著名品牌，設計事物所，國際趨勢研究中心將在五天展覽會期間的大會上，為我們帶來他們的分析意見。五天的大會期間，共安排有二十四場報告。
大會的活動將免費參加，因此參觀包裝展覽會的所有公眾都可以通過包裝行業的市場營銷，技術，發展遠景和經濟等等方面來了解包裝行業的最新消息，參與討論，或者只是出于興趣參觀展覽。
據悉在展覽會開幕之前十五個月，2008年包裝展覽會百分之六十的展示面積便已經有人預定。2008年初將可以向公眾提供初步的活動安排。
資生堂采用改良太陽能以削減成本
資生堂在新澤西州設備的頂上安裝了太陽電池板，一年可幫公司節省10000美元的開支，這表明財政和環境的目標并不一定都是矛盾的。
日本最大的化妝品公司在它溫莎市的化妝品設施上安裝了一套699千瓦的太陽能系統，以引入太陽能量。資生堂公司希望，配合節能照明設備的引入，對太陽能的投資能在設備節電方面取得良好的成效。
自從1979年Jimmy Carter在白宮揭開太陽能發熱系統的面紗，這項技術至今未能如很多人料想的引起能源革命。但最近一段時間，這項技術能效的提升，令它在商業層面應用的可行性日益提高，太陽能的影響力因此有所恢復。
資生堂宣稱，繼投入初始費用之后，公司將在不到6年的時間內利用太陽能系統開展網絡節能。考慮到對太陽能的投資，資生堂美國區的副總裁Ed Houlihan說：“我們對利用太陽能推動公司業務十分感興趣，但還須確認它在經濟上同樣可行。”“預計回報期不會超過6年――對設備投資的可靠回報將持續25年。”
資生堂并不是尋求礦物燃料替代品的唯一一家公司。隨著油價上漲和不破壞生態產品的日漸流行，化妝品行業正開始實施環境政策。薇利達管理層告知該公司準備實施“碳中和”，而且已在它的生產設備中應用了太陽電池板和水循環系統。解決環境問題不僅在于能源消費方式――包裝材料的使用和循環再生也很重要。
Mineralogie化妝品牌昨日宣布除了從綠色能源公司購買動力和使用節能燈泡，他們還將采用由黃豆油墨印刷的再生紙作為包裝材料。隨著化妝品包裝行業認識到自身面臨的綠色挑戰，最近幾周，幾家廠商紛紛生產出了可生物降解的材料。
編譯/劉雁南
美國市場的低銷售額和高成本沖擊雅詩蘭黛的利潤
盡管雅詩蘭黛報告其第一季度的銷售保持了健康增長，但營銷費用的增加和美國市場銷量的下滑，導致營業收入降低，還是對公司利潤造成了沖擊。排除外匯交易的負面影響，季度銷量由去年同期的15.9億美元上升到17.1億美元，以當地貨幣衡量增長了4.9%，在報告的期間內增長了7%。國際市場尤其是俄羅斯和中國市場的重要增長也拉動了稅收的增加，同時法國、英國和香港市場也都獲得了突出的成績。
“這個季度在國際市場上我們贏得了兩位數的可靠增長”，公司首席執行官William Lauder說道。他還強調，這些市場對將來的增長起到持續性的重要作用，同時擴大發展中的品牌和強化核心品牌也具有潛在的重要意義。可是盡管贏得了國際市場的強勁增長，雅詩蘭黛在美國市場因銷量停滯不前和營業收入減少而對利潤造成了沖擊，該季度僅獲得7790萬美元，下降了22個百分點。
由此導致公司的季度純收益比去年同期的3910萬美元下滑了32.6%。公司聲稱這一數字是受到其護膚、彩妝和香氛分部業績表現的影響，而這些部門的業績在去年同期也是減少的。護膚和彩妝部門業績的下降是由假期季節促銷時營銷開支的增加造成的，而香氛部門則是因品牌支撐和一系列新產品投放市場所需的綜合費用而影響了業績。頭發護理是例外，受旗下今年7月獲得加拿大頭發護理榮譽品牌的Ojon洗發產品的帶動，營業收入和銷售量成正比增長。
整個美洲地區的銷量也受到沖擊、下滑了0.2個百分點，反映出在競爭激烈的美國零售市場中核心品牌銷量的下降。盡管如此，美國地區的銷售不良卻被另外兩個國際市場的健康增長抵消了。歐洲、中東和非洲市場銷售額提高了16.8%，上升到5.512億美元，亞太市場則提高了17.6%，達到2.6億美元。盡管今年的利潤令人失望，Lauder先生仍表示，2008年公司的全部財政會達到預期數字，重申銷售額將增長7-9%。
編譯/劉雁南
境外游中國人均消費3000 美元
根據全球領先的市場資訊和媒體公司尼爾森最新推出的 2007 年尼爾森中國出境游調查報告顯示，中國主要城市北京、上海和廣州的游客在出境游時更傾向于舒適的旅行。調查同時還發現，當在海外旅行時，超過三分之一的中國出境游游客住在四星級酒店，還有 10% 的游客選擇五星級豪華酒店。
尼爾森中國出境游調查報告顯示，中國出境游游客境外游人均單次消費接近 3000 美元（包括了旅行前的花費，如購買旅游套餐、飛機票和住宿）。歐洲是游客花費最高的旅游目的地，每趟境外游人均消費達到 5,253 美元。而到亞洲其它國家的花費只占到了歐洲的三分之一，人均費用達到 1 ，904 美元。香港和澳門則是例外，人均消費達到 2,185 美元，充分體現了兩地以購物和娛樂吸引數以萬計的游客的特色 。
"因為地理位置的關系，亞洲目前仍是最受中國出境游客青睞的旅游目的地。但是，歐洲和美國的受歡迎程度也逐漸上升，特別是商務旅行。"尼爾森公司旅游和休閑研究專 家潘文博士說，"我們同時還發現，雖然出境游的行業總體趨勢是經濟型，但是選擇豪華型出游的群體也越來越壯大。雖然，中國游客喜歡舒適的出境游，但是他們在做前期準備工作的時候非常的明智。他們通過網絡尋求相關信息，并利用一切可利用的資源充分的做好出行的準備。" 尼爾森供稿編輯/胡迎春
歐萊雅簽約收購土耳其護發產品公司Canan
巴黎時間2007年11月15日訊: 全球最大的化妝品公司歐萊雅集團已經簽約100%收購土耳其護發產品公司Canan。
Canan公司成立于1981年，2006年實現銷售額2,600萬歐元，主要來自旗下的Ipek品牌, 該品牌在大眾護發市場位列第四。
Ipek品牌在土耳其各地廣泛分銷，覆蓋大眾市場和傳統零售渠道。Canan公司在伊斯坦布爾附近擁有一家工廠。
歐萊雅集團大眾化妝品部全球總裁Patrick Rabain表示: “土耳其的化妝品市場擴張勢頭強勁，并擁有巨大的增長潛力, 對Canan的收購將鞏固我們在護發產品這個最大的細分市場上的地位。Canan公司充滿活力, 在零售渠道具有廣泛影響, 它也將加速部門內其它品牌的發展。”
通過常規的交割程序和包括反托拉斯審查在內的政府例行審查后，Canan將被合并報表。歐萊雅預計，對Canan的收購將從2009年起帶來增長效應。
歐萊雅(中國)有限公司提供 編輯/胡迎春
歐萊雅義賣助學五周年，百萬捐贈獻愛心
2007年11月29日歐萊雅（中國）有限公司在上海舉行儀式，通過中國青少年發展基金會向復旦大學、中央民族大學和四川大學等十所院校共捐贈100萬元，用于資助330多名貧困大學生。
此次捐贈的這筆助學金是歐萊雅通過“真情互動”校園義賣活動籌得的，今年受助的其他學校還包括人民大學、中山大學、山東大學、湖南大學、黑龍江大學、上海對外貿易學院和黃山學院等。
2003年，歐萊雅（中國）有限公司與中國青少年發展基金會合作，啟動了歐萊雅“真情互動”校園義賣助學計劃，每年在部分高校舉行，以校園義賣的形式籌集資金設立“歐萊雅西部助學金”，捐助來自西部的貧困大學生，以支持中國的高等教育事業。
回顧這一歷經五年的助學活動，歐萊雅（中國）副總裁蘭珍珍表示，“歐萊雅十分關心和支持中國的教育事業，始終以扶持青年人才為己任。歐萊雅深知自己的社會責任與義務，爭做優秀的企業公民是公司的長期目標。歐萊雅作為企業公民，向全社會發起的號召，我們希望全社會都行動起來關愛、扶助貧困大學生。從而讓更多的貧困學生獲得資助，給他們的未來帶去更多的希望和支持。此次‘希望學子’評選是歐萊雅西部助學計劃實施五年來的一次升華，我們希望在為貧困學生提供幫助的同時，在大學生中形成一股自立自強、關懷和幫助他人并積極回報社會的風氣和精神，以達到既向貧困大學生‘輸血’又幫助其‘造血’的目標。這也是我們舉辦這樣一個活動的意義所在。”
網絡視頻廣告的智能化革命
文/首席記者 華新
據Nielsen/NetRatings的2007年第三季度中國網絡展示廣告市場分析報告顯示，中國大陸網絡展示廣告的市場價值估算為26.2億元人民幣。由于網絡視頻所承載的信息量和交互手段遠大于Flash和圖片的承載量，因此受到更多廣告主的關注。在中國境內投資的化妝品業界巨頭也紛紛嘗試這種新興的廣告形式。
信息時代全面到來，計算機網絡技術逐漸被應用到商業領域，帶來了電子商務的蓬勃發展，推動了國際貿易方式的不斷創新，使世界范圍內的商業模式發生了很大改變。本文將給出電子商務的定義，介紹其發展歷程及在國際貿易當中的應用，并對電子商務環境之下國際貿易方式創新進行分析研究。
【關鍵詞】
電子商務；國際貿易；創新
電子商務是信息時代的產物，也是經濟貿易發展的大勢所趨。電子商務的快速發展使國際貿易方式產生了新的變化，很多國家都看到電子商務帶來的商業機遇，積極進行貿易方式的創新。我國的電子商務發展時間相對較短，在運用電子商務開展國際貿易方面還有很大的進步空間，需要通過進一步的創新研究來擴大電子商務的發展空間，為國際貿易的進步創造更廣闊的天地。
1電子商務的定義
電子商務在國際上的定義為用電子形式開展商務活動，交易的參與者需要借助電子工具，共享商務信息，完成管理活動、商務活動及消費活動中的各項交易。
2 電子商務的發展歷程及在國際貿易領域的應用
2.1 電子商務的發展歷程
電子商務的基礎是網絡計算，伴隨著網絡計算的發展進步，電子商務也經歷了不同的階段，逐漸成為大眾熟知的交易模式。電子商務發展的第一個階段可概括為電子數據交換階段，早在1994年網絡出現之前，電子商務就借助EDI開始運作，EDI作為一種商業交易信息可以完成計算機間的商業信息傳輸，在一定程度上節約了交易時間并降低了交易錯誤率。但EDI需要的成本較高，增值網絡和分布式軟件對于交易者來說是一筆不小的開支，另外，EDI難以實現實時定價和采購，這些問題的存在導致EDI的普及受到很大影響。第二階段為基礎電子商務階段，這在一時期，交易雙方開始脫離中介進行自主交易，此類交易多發生于技術公司與懂技術的客戶之間，渠道性的沖突很少。第三階段稱為商務社區階段，開始有第三方網站出現，第三方網站將買賣雙方集結于一個商務社區當中，保證了市場的透明度，交易雙方借助第三方平臺開始頻繁互動，為電子商務的發展創造了積極條件。第四階段為協同式商務階段，即電子商務的各個參與方可以通過網絡協商來共同解決交易過程中出現的問題，對每個流程進行改善，使得交易成本得到有效控制，創造的商業價值不斷提升。可以說協同式商務階段能夠將供需之間的復雜流程完整地反映出來。
2.2 電子商務在國際貿易領域的應用
2.2.1尋找貿易伙伴
傳統國際貿易在尋找貿易伙伴方面存在較大阻礙，成本高，成效低。而運用電子商務則可以使尋找過程得以簡化，且能夠突破時空的限制，節約成本。企業不僅可以通過自主建立網站來展示產品信息，還可以利用網絡來獲取自己需要的信息，找到合適的貿易伙伴。
2.2.2簡化洽談程序
交易的達成必須要經過商業洽談，傳統洽談需要雙方確定好時間、地點，通過會面來完成洽談，電話與傳真雖然可以節約成本，但信息的完整性又難以保證。電子商務的出現可以將國際貿易的洽談程序簡化，借助電子郵件、網絡實時談論、圖片傳送等方式來進行溝通，大大節約了國際貿易的成本和時間。
2.2.3實現網絡交易
產品訂購和資金支付都可以通過網絡來完成，這是電子商務應用于國際貿易的一個重要方面。賣方可以接收到來自買方的具體訂購信息，按照要求來發送商品，尤其對于咨詢、影音等無具體形態的產品交易來說更為便利。在網絡安全技術的支持之下，網絡交易將在國際貿易中得到更好地運用。
3 利用電子商務發展國際貿易的方法
3.1 加快信息基礎設施建設
信息基礎設施是電子商務發展的首要條件，只有在完備的信息設施和高超的電子技術的支持下，才能使國際貿易的發展步伐不斷加快。因而，我國想要獲得國際貿易份額，必須加大資金投入，加快信息基礎設施建設。另外，還需對網絡資源進行整合，提升資源的使用效率。我國當前的行業分割較為混亂，資源緊缺的問題和重復建設的問題同時存在，致使我國信息利用率維持在20%-30%之間，同時，電子商務資費過高的問題也對電子商務的普及形成制約，需要政府及企業共同協調，在完善基礎設施建設的同時提升資源的使用率，打造出更加易于接受的電子商務平臺。
3.2 明確企業的外貿經營權
傳統國際貿易當中，國家間的貿易媒介是進出口商，此類進出口公司的地位相當重要，而隨著電子商務的出現，其作為一種新型媒介將商檢、報關、運輸、倉儲等貿易環節連成一體，提供各式網絡服務。這樣一來，參與國際貿易的企業不僅可以及時獲取商機，還能快速完成交易，將企業的外貿經營權確定下來。在進行商品進出易時會有固定的流程，將流程輸入到計算機當中，就能為世界各國的交易者提供多層次、全方位的服務，使得憑信息不對稱來賺取差價的中介組織被淘汰出局。
3.3 加強電子商務技術研究
擁有電子商務技術是發展國際貿易的一個基礎條件，當前我國的技術力量遠不及發達國家，因而想要在國際貿易當中占有足夠的市場份額就必須加強電子商務技術研究。電子商務的發展需要實現與稅務、銀行、外匯、海關等部門的協調，共同組成電子商務技術研究小組，出具合理的技術方案，解決國際貿易過程中可能遇到的各類問題。各個行業應加強合作，通過國內網絡互聯形成國際貿易專用網，與國際貿易網絡聯合，實現信息共享，使我國企業能夠平等參與到國際貿易當中。這一目標的實現需要相關部門在加強攻堅技術方面投入更多精力。
3.4 加強國際間的商務合作
電子商務使得商貿的發展突破了時空限制，全球一體化的進程也在不斷加快，同時，各類交易問題如國際收支、進出口稅收、知識產權等也層出不窮。面對這種機遇和挑戰，各個國家必須進行對話和討論，共同出具解決方案。我國應改變對國際討論的消極態度，通過積極參與來獲得合理的利益分配，使電子商務的國際兼容性得以提升。在參與國際間商務合作的過程中，不僅能夠體現我國在國際社會中的話語權，還能為企業在國際貿易中的發展創造良好條件，占得更大的國際市場份額。
4 電子商務環境下的國際貿易方式創新
4.1 國際貿易理論創新
電子商務的發展對傳統國際貿易理論形成很大沖擊，企業需要順應時代，在國際貿易理論方面進行新的變革。企業經營由原本的實物流動轉變為開放立體的網際實物或非實物流動，這樣的改變使得企業對經營理論有了更深入的思考，帶來國際貿易理論的創新。在電子商務環境之下，企業的經營不再固守原本的理論模式，而是向著彈性化和柔性化的方向發展，將各個生產環節都納入到網絡當中，實現全面的網絡交易。
4.2 國際貿易管理創新
在電子商務環境下，如何更好地提升國際貿易的管理效率是國家監管部門需要重點考慮的問題。進行國際貿易管理創新對于監管者來說既是挑戰，也是創新管理方式的新機遇。當前，我國在進行貿易管理創新方面取得了一定成就，例如，運用電子招標的方式進行出口商品配額；在電子商務的輔助下對進出口的商品進行檢驗；通過網絡來發放許可證；運用電子商務來進行電子報關等等。這些都是國際貿易管理的創新成就，能夠使監管趨于公開透明，推動國際貿易的發展。
4.3 國際貿易營銷創新
電子商務的出現和發展帶來了國際貿易營銷方式的改變，電子營銷應運而生。電子營銷主要通過電子信息網絡來開展市場營銷，企業在互聯網的輔助之下，可以傳遞商品信息，推出商業廣告，完成交易支付。貿易雙方除了可以開展一對一的溝通，還能進行多對多的交流，營銷范疇更加廣闊。營銷創新突破了實體市場的限制，給更多企業以廣闊的平臺，同時消費者也在這種營銷模式中受惠，參與的主動性得以增強。企業通過與消費者的互動交流，能夠更加了解消費者的真實需求，在產品產量和適用度方面都可進行適當調整，使企業生產更有方向。這種以消費者為主導的國際貿易營銷模式突破了傳統營銷方式的束縛，實現了營銷創新。
4.4 國際貿易交易方式創新
在電子商務的輔助下，國際貿易的交易環節得以簡化，大大提升了交易效率。傳統的國際貿易主要倚賴的是紙面單據，在經過幾十個繁瑣的環節之后才能完成交易，而電子商務的運用改變了這一狀態，使得交易在經過幾個環節的處理之后就可以順利實現。電子商務使得國際貿易的流程得以精簡，信息化、自動化及電子化成為國際貿易的新特征。
4.5 國際貿易運行機制創新
借由電子商務而形成的虛擬市場帶來了國際貿易運行機制的創新，世界市場的一體化進程正在逐步加快，國際間的貿易往來也愈加頻繁。國際貿易運行機制的創新帶來了諸多優勢，首先減少了國際貿易的不確定性，降低了決策失誤或決策滯后的可能性；第二，貿易超越了時空限制，使得競爭劣勢及區位劣勢得以克服；第三，產品實物轉變為數字信號的形態來展現，模糊了有形貿易與無形貿易的界限；第四，在電子商務平臺上的國際貿易能夠打破市場壟斷，改變信息不對稱的世界市場格局，為資源的合理配置提供服務，完成世界范圍內的資源優化，使市場運行機制創新的效用最大限度地發揮出來。
4.6 際貿易運輸方式創新
國際貿易的一個重要環節是進行商品運輸，在電子商務的影響下，商品運輸將逐漸實現運輸環節、交通環節及倉儲環節的結合，綜合物流模式也將得以實現。在信息網絡的輔助之下，國際貿易的運輸效率及服務水平都將得以提高，而成本庫存則可以降低。電子商務的一大特點就是高效率，運輸方式的創新恰恰符合這一要求，使商品的運輸速率大大提高，也更加符合消費者的要求。這就是電子商務環境下，國際貿易運輸即將發生的創新變革。
5 結束語
電子商務的發展進步是大勢所趨，在電子商務的影響之下，國際貿易也獲得了很大的發展空間，通過不斷地創新使國際貿易煥發出新的生機。我國企業應順應時代要求，積極參與到國際貿易當中，在國際市場上求得更大的利潤，實現自身的成長，為我國經濟增長做出應有貢獻。
【參考文獻】
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在我國當前經濟市場化進程中，金融總量開放度不斷提高，對外貿易迅速發展，特別是國際貿易條件的改善、進出口商品結構的升級、貿易部門經濟效益的提高等，既是我國金融深化的結果，又反過來促進了資本流動和資源配置，推動了我國的貿易進一步深化。然而，我國的金融深化與外貿領域的市場化、國際化并不對稱，外貿領域的市場化、國際化水平較高，金融領域的市場化改革較慢，開放水平較低，這又在一定程度上阻礙了外貿發展。
二、國際貿易融資業務的發展情況
1.我國國際貿易融資業務發展受阻的原因。一是企業的認識不到位，我國新一輪匯率改革才剛剛起步，在匯改之前，許多企業還沒有意識到貿易金融的重要性，絕大多數中小企業尚不會以金融手段為貿易避險；二是企業的信用管理體系缺乏，大多數出口企業還沿用多年來形成的傳統交易方式，忽視對進口方資信的調查，加劇了出口企業的收款風險。三是社會信用體系不健全，一些虧損企業管理混亂，資信欠佳，常因資金短缺而利用押匯、打包貸款等融資手段套取銀行資金，甚至挪做他用。四是銀行內部問題，各大銀行雖然都有國際貿易融資業務，但缺乏有效的風險防范措施，在觀念、體制、流程、產品和人員還不適應該項業務的迅速發展，特別是缺乏復合型的高素質人員。
2.各層面都在大力推進國際貿易融資業務的發展。近幾年各家銀行都加快了國際貿易融資業務市場的拓展力度。中國銀行2009年底的貿易融資余額約為240億美元，占市場份額的35%左右，其出口雙保理業務量超21億美元，居全球首位，旨在建設國際一流銀行，行先后獲得海內外權威媒體評選的“中國最佳貿易融資銀行”“、最佳國際業務”、“最佳貿易融資銀行”等獎項；建設銀行連續兩年獲得了《環球金融》雜志頒發的“最佳貿易融資銀行”獎，標志著建行在貿易融資產品創新、服務技術和風險控制走在了同業的前列。國家越來越重視貿易融資業務的發展：針對日益嚴峻的對外貿易形勢，2009年的“金融國九條”明確指出“改進外匯管理，大力推動貿易投資便利化。適當提高企業預收貨款結匯比例，方便企業特別是中小企業貿易融資”。
3.國際貿易融資業務的畸形發展。基于其廣泛用途，國際貿易融資業務已成為各家銀行爭相發展的業務。但是，我國目前的經濟發展，投資依舊占主導地位，即房地產行業。房地產行業的高回報導致了很多畸形的金融現象，特別是資金的投資預期回報率與房價的漲幅掛鉤度越來越高，經營環境的惡化導致資金逐步由實體經濟流入房地產市場。大多數企業和個人都在固定資產上過度投資，且其資金來源越來越依賴銀行融資，甚至民間融資。一些地方的金融環境過于寬松，以溫州為例，溫州的金融生態環境在國內一直名列前茅，過去的幾年里，國際貿易融資作為一種有效的融資途徑讓大量的貿易流通型企業獲得超過自身承受能力之外的大量資金和額度，幫助溫州的許多貿易型企業獲得了快速的發展。一家不到1000萬注冊資本的公司可以拿到近3個億的額度，且全部為擔保方式。只要有足夠的貿易業務的支撐，就可以拿到相應的融資需求，這就是國際貿易融資能夠突破企業自身限制的一個有利條件。也就是基于此，大量的企業不惜一切代價做大流量，做大貿易量。
三、銀行如何有效發展國際貿易融資業務
1.加強風險的防控能力。
(1)適應業務定位的變化，樹立科學的風險經營與管理理念。一是針對國際貿易金融發展規劃中的行業定位、客戶定位及產品定位，明確和細化業務準入標準，通過市場細分，有選擇地介入重點行業和目標客戶，使風險的控制目標不受經營風險區間的變化而有所降低。二是實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法，將評審工作的重心從風險識別逐步向風險評價過渡。三是加強與市場對接，建立有效的市場調研與溝通機制，并在此基礎上，有針對性地制定相關授信政策和調整評審標準，合理引導營銷取向。此外，不斷提高專評審人員在國際貿易融資方面的專業能力和水平，進而逐步形成“專家型”評審。
(2)加強業務交流與培訓。加強與同業的廣泛交流，通過借鑒先進的風險理念及操作模式，結合自身實際，提升風險管控能力和水平。
(3)加強貸后管理。建立風險監控和評價體系，加強對市場的監控。對大宗商品價格、行業景氣度等保持及時跟蹤。
2.采取適應國際貿易融資特點的擔保方式。首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性較強的擔保方案。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。
3.結合市場實際和客戶需求。在發展國際貿易融資業務時，區分其目的是首要的。對于非融資需求的國際貿易融資業務，銀行承擔的風險較低，理應優先發展。對于改善現金流的國際貿易融資業務，要根據企業的自身實力，并結合其上下游客戶的實力，進行選擇性發展。
拼“內功” 尋找新市場
當前恰逢外貿出口寒冬，廣交會參展商都有一個共識，受金融危機波及，出口形勢將會越來越嚴峻。提及如何看待后市及應對措施，各家企業則看法不一。少數企業顯得比較悲觀，寄希望于世界經濟環境的改善。一些樂觀的企業表示，困境是肯定存在的，關鍵看企業如何應對，市場寒冬里有時候恰是爭取發展的最好機會。
對于現今的市場環境，福來寶電子(深圳)有限公司總經理蔡潔榮表示，這可能是改革開放30年來中國制造業最冷的一年。今年以來,公司業務也大受影響，全年下來公司能保持20%以上的增長就很不錯，增長速度還不到往年的一半。對于市場寒冬將可能給整個產業帶來的影響，蔡潔榮認為，整個行業必將進行一輪洗牌，但在洗牌過程中，恰恰是一些企業的發展機會。一些正處于高速發展中的高質量企業，就如一艘巡洋艦，有一定的穩定性，同時靈活性也高，因此往往是這一類企業能在市場的大風大浪里，抓住機會乘風破浪。
美歐市場萎縮，尋找新興市場已成當務之急，參加廣交會的中國企業紛紛調整國際化戰略，爭奪美歐之外的新興市場。海信、美的等企業已加大了新興市場的開拓力度。
廣東海信科龍的熊緒芝樂觀地表示，金融危機導致美歐經濟放緩，但國際上許多新興經濟體還是保持高速發展，這是中國出口企業新的增長點。目前，海信科龍產品已加大俄羅斯、越南、印度、巴西“金磚四國”，以及東歐、北非市場的開拓力度，成效不錯，僅手機每年出口印度就近200萬部，大大彌補了美歐市場的損失。美的電器集團已著手在東盟地區興建工業園，在越南平陽省建的兩個生產小家電的工業園已開始運作，在泰國曼谷的電扇生產基地已投產。
美的電器集團海外推廣經理夏露介紹，美的正在加緊調整全球市場布局，2009年下半年，美的將啟動越南第三工業園的建設，爭取在五年內在東盟、南美、東歐等構建五個制造基地。
出口商紛紛“轉內銷”
國際形勢不妙，不少出口商們開始轉身投向國內市場。
廣交會參展商喬冠指著攤位上一款小型桑拿房告訴記者，這種產品標價為450美元左右，供一至兩人使用，有一定經濟實力的中國家庭完全可以承受。還有稍大一些的可供賓館，該系列產品價格最高的不過900多美元。
喬冠是江蘇世爾康桑拿設備有限公司董事長。這家主要生產遠紅外桑拿房的企業，產品過去全部外銷。其中30％出口美國，去年實現銷售額1000多萬美元。但美國市場今年需求驟減，銷售縮水約20％，出口總額預計會降到700多萬美元。
“我們最近剛做完了國內市場的前期調研，對內銷售大有可為。”喬冠說：“中國經濟連續多年穩定增長，需求不斷擴張，消費層次也不斷提高，為出口企業轉內銷創造了有利的條件。”
以生產太陽能熱水器為主的山東皇明太陽能集團有限公司也是如此。公司國際貿易部部長薛新文介紹，以往很多歐美國家對綠色環保設備的大宗采購有補貼，所以大規模且比較昂貴的設備在海外一直銷售不錯。次貸危機以來，一些國家開始縮減甚至準備取消補貼，很多老客戶的需求也就相應萎縮。
他說，公司正逐漸調整營銷策略，目前主要是向一些基礎建設部門推廣太陽能交通燈、草坪燈等產品。隨著中國社會各界環保意識的不斷增強，內銷金額有望大幅增長。
智贏盛世咨詢顧問機構首席顧問黃焱認為，“出口轉內銷”對企業來說，是一次挑戰，也是一次機遇。有專家提出，外貿企業轉向內需市場，還需多方政策和措施配合。
家電行業面臨“洗牌”
在103屆廣交會上，漲價是各類企業同唱的旋律。家電出口企業提價幅度也普遍在10%左右，而本屆則基本與上屆持平。“不提價就得虧本，上半年原材料、匯率、勞動力的因素累計的成本何止增加10%。直到7月份左右匯率才開始企穩，我們才稍微能喘口氣。”佛山一家烤箱出口企業負責人稱。
與此同時，在原油價格回落的帶領下，國際大宗商品價格也紛紛下跌。東方證券家電行業分析師表示，家電主要原材料鍍鋅板、冷軋薄板和扁絲級PP價格頂點回落，有助于降低生產企業成本。“不過，這也進一步確認了經濟衰退的判斷。”
康佳集團國際營銷事業部副總裁何小華也表示，“現在最大的壓力已經轉為國際金融危機的逐漸深入。”他說，此前參展商可能靠提價來稍微消化壓力，但現在的問題是采購商根本沒有錢訂貨。
此外，還有參展商反映，出口企業為了規避收款風險，通常會要求采購商提供銀行擔保函，然而現在全球多家知名銀行都出現了問題，這也會增加出口風險。
海爾家電冰洗產品本部海外部部長李洪明坦言，中國家電出口困難已經出現。就他負責的海爾冰洗產品部來說，前三季度產品出口已大幅下滑一成，出口實績則首現虧損，這也是中國家電產品海外熱銷多年后首次出現虧損。雖然本屆廣交會才剛開始，但成交受到全球金融海嘯的影響是肯定的。
中國家電行業咨詢觀察家劉步成稱，這輪金融海嘯由美國次貸危機引起，而實際上危機從2006年已經開始，現在才擴散開來。劉步成估計谷底應該在明年上半年，到2010年才有可能逐步回暖。劉步成說，在這場經濟危機下，可以預見家電行業將進行一次“洗牌”，“低價競爭就是國內家電出口最大的問題所在，也是長期的詬病。當利潤被壓薄或虧損時，這些企業將自然‘消失’”。
“中國制造”向“中國智造”升級
“中國制造”目前正面臨著來自成本、市場及匯率等諸多因素的嚴峻挑戰。在很多中小出口商舉步維艱之時，一部分以技術創新為利器的精英企業脫穎而出，用“中國智造”在國際市場上擴大自己的市場份額。
在廣交會工具展館內，來自河北的巨力索具的攤位裝潢氣派，引人注目。這是一家專業生產吊裝索具的大型企業，產品在鳥巢、神舟飛船、南海一號打撈船、白云機場等大型工程中均有使用。
該公司副總裁王杰告訴記者，在奧運會開幕式上，演員們懸空表演所使用的索具，也是該公司的產品。他說，由于擁有幾十項國家專利，產品集中在高端市場，因此從不打價格戰。產品科技含量高，受目前經濟形勢的影響甚微。
王杰表示，從今年的形勢看，巨力索具的出口不僅沒有萎縮，一些大的海外客戶反而增加了訂單。該公司的技術優勢和實力，已經完全得到了海外用戶的認可。目前公司的海外客戶已遍布各洲，僅客戶最少的非洲，巨力的索具就已進入了23個國家的市場。
本次廣交會建材專業展區內，緊鄰入口處的深圳燕加隆集團的展位格外引人注目。從開館之日起，這家生產地板材料的企業展位前永遠是里外三層圍滿著來自全球各地的商人。
燕加隆集團木地板部負責人袁穎慧介紹說，該公司的核心產品是采用“鎖扣”方式進行“DIY”方式安裝的地板。這種一拍即合的“鎖扣”獨特技術為其自主研發的成果，目前中國僅有一家，全世界僅有三家公司使用。
袁穎慧說，2007年，該公司應訴美國“337”調查，獲得美國國際貿易委員會（ITC）終裁認定，該“鎖扣”技術屬自主研發，未侵害申訴方的任何專利。自此之后，國際市場的訂單如雪片般飛來，產品行銷至全球100多個國家。
眼下，“中國智造”已經讓一批中國企業成長為世界級的行業巨頭。作為中國高科技企業的代表，深圳華為公司的九萬名員工中超過四萬人從事研究開發，其涵蓋移動、核心網、網絡、電信增值業務的產品解決方案，已經應用于全球100多個國家以及35個全球前50強的運營商，今年全球銷售總額將達到260億美元。
中國商務部研究院研究員梅新育說：“數據顯示，在整體出口放緩的情況下，中國高科技產品出口的形勢還是較好的。可以肯定，中國仍將堅持調整外貿出口結構，鼓勵高科技產品進入國際市場。”
借電子商務“突圍”
從事外貿加工的廣州三省箱包皮具有限公司總經理胡道軍，在10月15日廣交會開幕當天在淘寶網上注冊了店鋪。“目前接到的外貿訂單比往年少了三四成。聽別人介紹說國內網上的市場很大，單淘寶網9月交易額就超過100億元，所以我準備借助網絡平臺打開內銷市場。”
在本屆廣交會上，與胡道軍一樣想打開內需市場的小、微型企業還有很多。過去，他們以“三來一補”的加工貿易為主，處于產業鏈低端，而如今在出口減弱的情況下，他們越來越重視內需市場。
筆者在采訪中發現，眾多小、微型企業反映，渠道和品牌是橫亙在外貿企業轉內銷的兩大障礙。而專家認為電子商務是目前解決中小企業內銷難題的途徑之一。在電子商務的世界里，只要企業上線，就有了銷售渠道，而且這個渠道對所有企業都是公平的，不論地域和規模。在網上，企業會發現建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和QQ相傳。
除此之外，據淘寶網消費者事業部總經理張宇介紹，電子商務減少了產品的流通環節，創造了更多的企業利潤；全天候交易，消費者可以任何時間任何地點購買，方便快捷；網絡運營成本遠遠低于傳統渠道。
據介紹，上海正尚實業有限公司推出的JUSTYLE品牌服裝，依靠來自倫敦、巴黎等國的時尚設計師的設計，入駐淘寶網三個月以來，就實現日營業額超10萬元的佳績。
