時(shí)間：2022-05-06 04:26:19
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)辭職信，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
天工地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場(chǎng)疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過(guò)去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì)天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來(lái)的人生旅程。XX年4月17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到天工地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。2019年6月10日，也將是我不會(huì)忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進(jìn)步的6年、感動(dòng)的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開(kāi)的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒(méi)有多少6年，也沒(méi)有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。無(wú)論將來(lái)如何，我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝天工地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩！
以上辭呈，懇請(qǐng)批準(zhǔn)。謝謝！
此致
【范文一】
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好!
在經(jīng)過(guò)我的考慮和公司的實(shí)際情況之后，我決定向公司提出辭職申請(qǐng)。遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重。現(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人原因的影響，無(wú)法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無(wú)所作為，因此請(qǐng)求允許離開(kāi)。
面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場(chǎng)疲鈍所產(chǎn)生的 7年之癢 ，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過(guò)去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì)天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來(lái)的人生旅程。
XX年x月x日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到天工地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。2015年x月x日，也將是我不會(huì)忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進(jìn)步的6年、感動(dòng)的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開(kāi)的事件，多少 令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。
人生沒(méi)有多少6年，也沒(méi)有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。無(wú)論將來(lái)如何，我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩!
很抱歉，不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會(huì)忘記自己曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活，這里有我的伙伴。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個(gè)明確的方向，并朝著這個(gè)方向努力。以上辭呈，懇請(qǐng)批準(zhǔn)。謝謝!
【范文二】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。
在公司的兩個(gè)月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無(wú)憾于領(lǐng)取每個(gè)月的工資。不管是因?yàn)檫\(yùn)氣，碰巧，還是因?yàn)槠渌颍傊驗(yàn)槲业拇嬖冢袑⒔?0萬(wàn)元的價(jià)值進(jìn)入公司的賬戶，相對(duì)于那些兩三個(gè)月帶了無(wú)數(shù)批客戶，卻沒(méi)有簽一單的人而言，我也是有價(jià)值的，因此我對(duì)自己是否給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益感到無(wú)憾。
因?yàn)樽陨淼脑颍覠o(wú)法適應(yīng)公司的規(guī)則，無(wú)法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，實(shí)在很抱歉。我決定離開(kāi)這個(gè)崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認(rèn)真對(duì)待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會(huì)用這種態(tài)度去面對(duì)。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個(gè)行業(yè)中，我比最差的人還要差。
公司需要成績(jī)，同樣，我也需要成績(jī)。我不想在付出了更多，卻得不到回報(bào)的工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。至少我還年輕，有更多的時(shí)間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無(wú)老，下無(wú)小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢(qián)。
我會(huì)按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個(gè)星期離開(kāi)目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。
另外，我想向公司提個(gè)小小的建議：在針對(duì)兼職大學(xué)生，何不實(shí)行按日，按周結(jié)算工資?在大學(xué)里，能夠出來(lái)做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會(huì)盡職盡責(zé)的去完成自己的任務(wù)，不會(huì)像某些人那樣如何去弄虛作假。或許他們的真正目的不是為了簽單，但他們會(huì)對(duì)得起應(yīng)該得到的工資。
或許他們?yōu)榱死谜n余時(shí)間去掙取一點(diǎn)生活費(fèi)，零花錢(qián)，一個(gè)月只做那幾天，甚至一天，把他們的工資移到下個(gè)月發(fā)放，的確不太好。何況在這個(gè)社會(huì)中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績(jī)不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學(xué)生一次機(jī)會(huì)呢?
最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
去年3月18日，藍(lán)思科技登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板，股價(jià)連續(xù)“一”字漲停。公司董事長(zhǎng)周群飛持有5.92億股，市值高達(dá)420.2億元。同時(shí)，藍(lán)思科技股票總市值也排進(jìn)了創(chuàng)業(yè)板前三位。這位女掌門(mén)人開(kāi)始進(jìn)入大眾投資者的視線，人們需要知曉其幕后的故事。
為生存遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)打工
周群飛的老家，位于距湖南省湘鄉(xiāng)市近60公里的群山之中，偏僻而閉塞。20多年前，周群飛隨著打工潮南下，成為深圳一家玻璃加工企業(yè)的打工妹。
周群飛五歲時(shí)母親就去世了，父親在上個(gè)世紀(jì)60年代因做炸藥出現(xiàn)事故，致使雙目失明，手指也被炸掉了兩根。事故后，周父就靠篾工手藝養(yǎng)活了三個(gè)孩子，還供他們讀了一段時(shí)間的書(shū)。鄰居透露，因?yàn)樯?jì)艱辛，周父曾幾次輕生，但最終都被人救了下來(lái)。
她的嬸嬸夸贊說(shuō)，周群飛從小就幫家里做各種家務(wù)，上學(xué)的時(shí)候每天背著竹籃到山上砍柴、砍竹子、打豬草，然后回家喂豬、喂雞。因?yàn)楦恫黄饘W(xué)費(fèi)，周群飛的哥哥和姐姐小學(xué)還沒(méi)讀完就輟學(xué)了，而周群飛則在當(dāng)?shù)氐纳狡褐袑W(xué)讀完了初二就輟學(xué)了。
藍(lán)思科技上市儀式結(jié)束后，周群飛在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：父親對(duì)自己的影響很大，他請(qǐng)人教她念三字經(jīng)，要她抄寫(xiě)《增廣賢文》。周群飛稱(chēng)，自己比較喜歡搞創(chuàng)新、研發(fā)，這跟父親也有很大關(guān)系，因?yàn)楦赣H是一個(gè)非常好學(xué)的人，他拜過(guò)很多師傅。
周群飛輟學(xué)后就選擇了外出打工，曾在廣東建筑工地看守工棚，后又去深圳澳亞光學(xué)廠打工。周群飛與許多打工妹不同，她堅(jiān)持白天打工，晚上去讀夜校。那個(gè)時(shí)候一部名為《外來(lái)妹》的電視劇火遍神州，而主人公趙小蕓的故事，現(xiàn)在看來(lái)就是周群飛的最好預(yù)演。
歷經(jīng)磨難，不棄追求
歷經(jīng)如此多的磨難，周群飛長(zhǎng)大后很低調(diào)，哪怕事業(yè)有成時(shí)，也稱(chēng)自己沒(méi)有高調(diào)的資本。
周群飛毫不諱言自己的事業(yè)起點(diǎn)。“二十幾年前來(lái)深圳打工，那天從韶關(guān)出發(fā)坐了十幾個(gè)鐘頭車(chē)，下車(chē)后是晚上，還下著雨。我要找一家開(kāi)在深圳大學(xué)附近的工廠，可怎么也找不到。我只好走進(jìn)深圳大學(xué)，找到一個(gè)大學(xué)生，是他把我送到了那家工廠―――工廠規(guī)模實(shí)在太小，連個(gè)顯眼的招牌都沒(méi)有。現(xiàn)在我還記著那個(gè)好心人，因晚上沒(méi)燈光，沒(méi)看清他長(zhǎng)什么樣子，只能在心里一直感激他。是他讓我找到了事業(yè)的起點(diǎn)！”
在打工的日子里，她先后考取了會(huì)計(jì)證、電腦操作員證、報(bào)關(guān)證，甚至包括一張B牌駕駛證。父親的勤勞好學(xué)影響著她，“他的字寫(xiě)得非常好，要求我背誦的《增廣賢文》、《三字經(jīng)》等一些經(jīng)典的句子現(xiàn)在還記得。它也成為我做人做事的一個(gè)準(zhǔn)則。”從懂事起，她就暗下決心，必須靠努力學(xué)習(xí)去改變自己的命運(yùn)。
藍(lán)思科技有一款鍍膜視窗玻璃的專(zhuān)利發(fā)明，最初的創(chuàng)意來(lái)自于周群飛回想小時(shí)候?qū)扇~的觀察。“水珠在荷葉上滾來(lái)滾去形成水珠，水珠滾動(dòng)后葉面沒(méi)有留下任何痕跡。”周群飛笑著回憶那個(gè)細(xì)節(jié)：“要不是家鄉(xiāng)老師教我細(xì)心觀察，我可能就沒(méi)這靈感發(fā)明這個(gè)專(zhuān)利。”
一封辭職信帶來(lái)的人生轉(zhuǎn)折
周群飛南下深圳打工，最初是做手表玻璃。她認(rèn)為這工藝實(shí)在太簡(jiǎn)單，“一片普通的玻璃原料，經(jīng)過(guò)切割、仿形、拋光，就可以出貨了。”僅做了三個(gè)月，她便覺(jué)得這個(gè)小廠“沒(méi)有東西給我學(xué)”。于是，她寫(xiě)了人生第一封辭職信。
在那個(gè)年代，打工妹給廠長(zhǎng)遞辭職信是一件很文藝的事，周群飛在信中還對(duì)廠方給予她工作機(jī)會(huì)表示誠(chéng)摯感謝，這讓廠方深覺(jué)她是一個(gè)懂得感恩的優(yōu)秀女工。結(jié)果，廠方不僅挽留她，還給她升職，要她去籌備和負(fù)責(zé)一個(gè)全新的絲網(wǎng)印刷部。
廠里沒(méi)有誰(shuí)掌握絲網(wǎng)印刷技術(shù)，當(dāng)然也就沒(méi)有誰(shuí)可以教周群飛。功夫不負(fù)有心人，她從一個(gè)北京來(lái)的同事那里得到了一本《絲網(wǎng)印刷》，如獲至寶，天天捧著看。在生產(chǎn)過(guò)程中，她遇到疑難問(wèn)題就翻書(shū)，邊學(xué)邊做，從最初學(xué)習(xí)絲印工藝，到后來(lái)熟練掌握出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等所有流程，她傾注了全部心血。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)使用的玻璃油墨也源于她的配方，行業(yè)首條自動(dòng)印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設(shè)備和工藝都來(lái)自于她和她的團(tuán)隊(duì)。她也樂(lè)于將這些成果與同行們共享。
然而好景不長(zhǎng)，周群飛正干勁十足的時(shí)候，廠長(zhǎng)離職了，出資人打算關(guān)閉工廠。聽(tīng)到這個(gè)消息，她立馬找到了出資人，說(shuō)：“公司的工藝我都懂了，我也很年輕，需要一個(gè)發(fā)揮才能的舞臺(tái)。如果虧了你的錢(qián)，我一輩子給你打工；如果賺了，工資隨便你給！”她的勇氣和前期的努力打動(dòng)了出資人，她也因此由印刷部門(mén)的一個(gè)小主管，變成了統(tǒng)管全廠的責(zé)任人。三年后，原本的小小加工廠變成了一家頗具規(guī)模的正規(guī)工廠。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“這個(gè)工廠出現(xiàn)了太多老板的‘皇親國(guó)戚’，我越來(lái)越受排擠，無(wú)論怎么做都是錯(cuò)。”同時(shí)在1993年，員工們鑒于當(dāng)時(shí)澳亞光學(xué)做手表玻璃利潤(rùn)很高，就要求加薪，老板不同意，周群飛在內(nèi)的100多名員工于是憤然辭職。
辭職后，周群飛在澳亞光學(xué)旁邊開(kāi)了一個(gè)小作坊，與五六名辭職人員開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。直至2003年，周群飛羽翼漸豐，創(chuàng)立了深圳藍(lán)思科技有限公司，專(zhuān)注手機(jī)防護(hù)視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，由此事業(yè)越做越大。后來(lái)，周群飛將工廠遷往湖南老家，在家鄉(xiāng)大刀闊斧地發(fā)展起來(lái)。
視窗防護(hù)玻璃多應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、相機(jī)等電子產(chǎn)品。“藍(lán)思，其實(shí)是‘鏡片’英語(yǔ)單詞‘lens’的諧音。”周群飛解釋稱(chēng)，“取這個(gè)名字，也成就了我。外國(guó)客商在網(wǎng)上一搜‘lens’，就會(huì)跳出藍(lán)思科技公司。”在3月18日深交所的藍(lán)思科技上市儀式的發(fā)言中，周群飛說(shuō)：之所以選擇這個(gè)日子上市，是因?yàn)?2年前的今天，她和八個(gè)家人正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。
坎坷路上堅(jiān)持到底的勇氣
在人們眼中，周群飛是個(gè)神秘的女富豪。確實(shí)，有關(guān)她的公開(kāi)消息少之又少，若不是藍(lán)思科技上市，恐怕沒(méi)有多少人會(huì)了解她和她那龐大的視窗防護(hù)玻璃的王國(guó)。
想聽(tīng)她親口說(shuō)自己的故事真的很不容易，但當(dāng)你真誠(chéng)走近她時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)她比你多的，正是那份在坎坷路上堅(jiān)持到底的勇氣。
周群飛說(shuō)：有一次我站在紅|地鐵站的月臺(tái)上，心如刀絞。日本供應(yīng)商掐斷了原材料來(lái)源，深圳的生產(chǎn)線幾乎彈盡糧絕，美國(guó)的客戶在等著我履約交貨，若此事無(wú)法解決，十余年的辛苦將毀于一旦……一剎那，我悲憤得幾乎要跳下路軌……
當(dāng)然她沒(méi)有去跳。她的人生中有過(guò)太多次置之死地而后生的經(jīng)歷，她總能在逆境中經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)拼搏站了起來(lái)。
據(jù)媒體報(bào)道，伯恩光學(xué)和藍(lán)思科技是中國(guó)最大的兩家手機(jī)玻璃視窗制造商。公開(kāi)資料顯示，藍(lán)思科技2013年的產(chǎn)值達(dá)到100多億元，而伯恩光學(xué)的總產(chǎn)值達(dá)到200多億元。伯恩光學(xué)和藍(lán)思科技是蘋(píng)果、三星全球最大的兩大玻璃面板供貨商，二者的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才爭(zhēng)奪從未停止。
其實(shí)，當(dāng)我們看到了文中所列的這位“田總”的履歷和市場(chǎng)操作思路和手段就可以猜測(cè)到敗局已定，只不過(guò)沒(méi)有料到的是從“豪情滿志”到“痛心反思”的歷程竟然這么短暫。
殘缺的職業(yè)歷程
“田總”于上世紀(jì)九十年代中期進(jìn)入醫(yī)藥保健品行業(yè)，可謂正當(dāng)其時(shí)，趕上了“大牛市”，這是個(gè)“短暫的時(shí)勢(shì)”卻造就出“眾多英雄”的時(shí)代，同時(shí)這個(gè)時(shí)代的英雄大多均屬半路出家卻成了“專(zhuān)家”，基本上都缺乏“逆境”的考驗(yàn)。這個(gè)田總就是個(gè)典型的例子。田總一入行在一家企業(yè)一干就是五年，從普通的業(yè)務(wù)員干到西北大區(qū)經(jīng)理，后來(lái)又歷任省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從此之后進(jìn)軍了房地產(chǎn)行業(yè)三年之久，直到2006年方才回爐重操舊業(yè)。但2006年的前三年，即2003、2004、2005年這三年期間的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)有了翻天覆地的變化，首先是自2000年零售藥店的“開(kāi)店禁令”開(kāi)放之后，原先要求店與店之間必須間隔300米的禁令被廢除，到02、03年時(shí)開(kāi)店的“激情”得到了過(guò)度的“釋放”，藥店像春筍般地冒出來(lái)，使得醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)一下子由“藍(lán)海”進(jìn)入“紅海”；其次，處方藥的雙軌制和醫(yī)藥產(chǎn)品廣告等若干限制均對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行規(guī)范的同時(shí)又暫時(shí)束縛了相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此這三年不論對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)還是對(duì)身處這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員而言都是最“關(guān)健”的三年、最“難捱”的三年、也是“最考驗(yàn)人”的三年。可以說(shuō)，沒(méi)出經(jīng)過(guò)03、04、05這三年市場(chǎng)洗禮的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人絕對(duì)不能說(shuō)是“成熟”。
“刻舟求劍”的思維
雖說(shuō)田總沒(méi)有經(jīng)過(guò)關(guān)健三年的市場(chǎng)洗禮，但與其重操舊業(yè)后的敗局并沒(méi)有必然的聯(lián)系。但最要命的是其“刻舟求劍”式的市場(chǎng)思維，市場(chǎng)環(huán)境變了、競(jìng)爭(zhēng)要素變了、監(jiān)管政策也變了。“老同志遇到了新問(wèn)題”但還是用“老辦法”來(lái)解決，焉能不敗？
其一，田總未能及時(shí)了解國(guó)家相關(guān)政策的變化而無(wú)法規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。以致一再?zèng)_撞“政策底線”而招來(lái)屢次處罰甚至滅頂之災(zāi)：
1、 電視廣告被叫停，罰款10萬(wàn)；
2、 地面宣傳物沒(méi)有備案和批文，罰款3萬(wàn)；
3、 營(yíng)銷(xiāo)公司的倉(cāng)庫(kù)缺乏相關(guān)手續(xù)被查封；
4、 更要命的還在后頭，2007年5月開(kāi)始國(guó)家相關(guān)部門(mén)叫停了處方藥品在大眾媒體上的廣告，尤其是其公司主營(yíng)的“補(bǔ)腎壯陽(yáng)”產(chǎn)品更是名列其中，這對(duì)田總所在的公司來(lái)講是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。
以上這幾條觸犯政策的錯(cuò)誤其實(shí)是非常初級(jí)的，完全可能避免，這即暴露了“田總”對(duì)政策缺乏最基本的認(rèn)知，同時(shí)也反應(yīng)出其公關(guān)能力的極度潰乏。
其二，從田總在營(yíng)銷(xiāo)公司構(gòu)建之初的架構(gòu)設(shè)置上可以判定其營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是非常陳舊滯后的。營(yíng)銷(xiāo)公司下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部、推廣部、后勤部。第一，這樣的設(shè)置只能是初放式的管理，還是停留在90年代的水平。第二，營(yíng)銷(xiāo)部與推廣部平行更與市場(chǎng)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式背道而馳，“推廣部”作為一個(gè)獨(dú)立于營(yíng)銷(xiāo)部而單獨(dú)存在的組織設(shè)置方式是與典型的“終端攔截”理念相匹配的，但是到了2006年，“終端攔截”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成了“雞肋”，已經(jīng)顯得有點(diǎn)過(guò)時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品可以在一個(gè)藥店里進(jìn)行“攔截”，一個(gè)企業(yè)可以在一個(gè)連鎖或一個(gè)小的區(qū)域進(jìn)行“攔截”，但是如果市場(chǎng)再要擴(kuò)張，“終端攔截”就會(huì)力不從心，靠“終端攔截”絕不可能造就上億規(guī)模的企業(yè)。再說(shuō)了，從事“終端攔截”的人多了，到底誰(shuí)“攔截”誰(shuí)呢？
其三，田總的營(yíng)銷(xiāo)公司竟然出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員卷款潛逃的事件，其實(shí)這并不是新聞，這類(lèi)事件在90年代的醫(yī)藥保健品類(lèi)公司可以說(shuō)是層出不窮，走過(guò)的橋應(yīng)該比路多的田總為何沒(méi)有引以為戒呢？這只能說(shuō)明這個(gè)公司只有人而沒(méi)有制度；
其四，田總在一個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有穩(wěn)定、扎實(shí)的事況下，還抱著僥幸去開(kāi)拓多個(gè)新市場(chǎng)，這是在用一個(gè)錯(cuò)誤去掩蓋一個(gè)“同樣的錯(cuò)誤”， 最終卻敗陣而歸，也充分說(shuō)明了90年代那種“跑馬圈地”式的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被市場(chǎng)完全拋棄。
監(jiān)管缺失
權(quán)力一旦失去監(jiān)督那將是災(zāi)難的開(kāi)始。本案例中的半路出家由地產(chǎn)轉(zhuǎn)投醫(yī)藥行業(yè)的陳總可以說(shuō)是個(gè)極好的老板，他自己不懂醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)運(yùn)，全職委托給職業(yè)經(jīng)理人，賦予了人事、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策幾乎所有的權(quán)力。但唯一缺失的就是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人缺乏監(jiān)督，不管是制度監(jiān)督還是人事監(jiān)督，以至于職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)決策失誤后一錯(cuò)再錯(cuò)。同時(shí)這促“無(wú)監(jiān)管”的授權(quán)還出現(xiàn)在田總身上，以至于整個(gè)團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙毫無(wú)整合的跡象，甚至出出卷款失蹤。但值慶幸的是，從本案中提供的材料來(lái)看，田總還算是一位有操守、有責(zé)任心、敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，否事態(tài)的結(jié)局可能還要更悲觀，陳總幸甚！
當(dāng)然，本案的敗局還很大程度上也涉及到企業(yè)的人才培養(yǎng)與選撥機(jī)制，這一點(diǎn)田總在最后顯然已經(jīng)悟到了。
2009年9月 陜西省廣坪鎮(zhèn)
這是雪佛蘭紅粉筆鄉(xiāng)村教育計(jì)劃的第一天。大家從各地趕來(lái)，都還有些拘謹(jǐn)。有個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的大男生跳將出來(lái)，操著由粵語(yǔ)直譯而來(lái)的普通話告訴大家，不用擔(dān)心，小孩子們就像一面鏡子，你對(duì)他好時(shí)，他自會(huì)坦誠(chéng)待你。漸漸地，氣氛活絡(luò)起來(lái)。及至上課，也使見(jiàn)他拿了本戶外拓展的筆記，領(lǐng)著全班學(xué)生，繞著已被救災(zāi)帳篷積壓到只剩一角的操場(chǎng)，歡快做游戲。他是這期的隊(duì)長(zhǎng)，大家都叫他粱隊(duì)。
粱隊(duì)在遙遠(yuǎn)的廣東經(jīng)營(yíng)了十?dāng)?shù)年的房地產(chǎn)事業(yè)，他的義工生涯同樣可以追溯到十年前。而紅粉筆，也已經(jīng)是第三回。他說(shuō)，在城市久了，人便會(huì)變得浮躁，欲望和脾氣都與日俱增。所以每年，他都會(huì)騰出一些時(shí)間來(lái)，讓自己恢復(fù)平衡。
嘉嘉則是另一種范兒。曾在芝麻街教過(guò)兒童英語(yǔ)又做過(guò)公關(guān)總監(jiān)的她，一顰一笑，都能帶給孩子們莫大的鼓勵(lì)。她的課，宛若有個(gè)無(wú)形的氣場(chǎng)籠罩在教室墻面。門(mén)外邊，嬉笑依然，門(mén)里面，嘉嘉老師變魔術(shù)般，隨便拎出一個(gè)英語(yǔ)單詞，或者身邊的一個(gè)故事，就已帶著大家坐上云霄飛車(chē)，閱遍人生中的各種性情道理。所到之處，花木盛開(kāi)，孩童雀躍。
她說(shuō)，所謂善念，終究還是關(guān)乎自己的事情。就好像路邊遇見(jiàn)乞丐，其實(shí)明明心里知道，或許是個(gè)騙局罷了，但如果佯裝沒(méi)有看見(jiàn)，一走了之，就會(huì)過(guò)不去自己這關(guān)。她還說(shuō)，自己在職場(chǎng)上這么多年，看見(jiàn)如此多糟糕的事情和生命的芥蒂。自己對(duì)人性，亦變得愛(ài)之深恨之切起來(lái)。直到這一次，她又重新覺(jué)得，人世還是留給單純和愛(ài)很多空間的。所以她很珍惜，后來(lái)幾期還分別帶了老公和讀四年級(jí)的兒子來(lái)。她說(shuō)，要讓家里人也能感受到那些難得的美好。
2009年10月 甘肅省康縣
馬沙長(zhǎng)得有些像新疆的少數(shù)民族，性情也煞是活潑。平日里沒(méi)事，就會(huì)自顧自跳段舞，又或者，跟大家講兩個(gè)冷笑話。上課第一天，她便帶著全班同學(xué)倆倆擁抱，讓那些羞澀的孩子們學(xué)會(huì)如何去表達(dá)愛(ài)意。后來(lái)編纂教案集，她的標(biāo)題更是直接一“關(guān)于愛(ài)、被愛(ài)和表達(dá)愛(ài)”。洋洋灑灑萬(wàn)余字，熱烈而至性至情。她說(shuō)，之前在汶川地震做采訪，從學(xué)校的廢墟里翻出的孩子們的大頭貼、砸碎了的手表、言語(yǔ)稚嫩的作文本。在那個(gè)瞬間，她便決定有朝一日，以非記者的身份返回災(zāi)區(qū)，做一些更能直接幫助別人的事情。譬如，張開(kāi)雙臂去擁抱保護(hù)這些孩子。然后告訴他們，這個(gè)世界一直存在著很多種可能性的，只要你還保有一顆好奇而單純質(zhì)樸的心。
同行的小雪也是編輯。可是她的所作所為，似乎大大超出了原本的任務(wù)一來(lái)此地采訪紅粉筆。作為一個(gè)旁觀者，每次夜間的備課會(huì)議上，她都會(huì)不由自主地加入到討論中來(lái)。我覺(jué)得這堂課開(kāi)頭這樣引入比較好，我覺(jué)得對(duì)那個(gè)小孩子，大概還是要更嚴(yán)厲一些。
后來(lái)才知道，小雪原本是正正規(guī)規(guī)的師范畢業(yè)，還曾做過(guò)幾年的麻辣教師。聽(tīng)她描述當(dāng)年如何不小心闖進(jìn)杭州的一家酒吧，看見(jiàn)滿墻的云南希望小學(xué)照片，便如著了瘋魔般和店主徹夜長(zhǎng)談希冀可以去做一些力所能及的幫助，又如何在遞出辭職信的當(dāng)天大病突降難以成行。那些恍若眼前的細(xì)節(jié)，會(huì)讓每個(gè)聽(tīng)者誤以為，自己也曾去過(guò)那烏托邦般的所在。她說(shuō)，編輯部里應(yīng)征采訪，她想都沒(méi)想就接下了單。自然也不出所料，小雪緊接著又參加了下一期的活動(dòng)。而那次的身份，是志愿者。
2009年5月 廣州
連續(xù)參加了三期紅粉筆之后，嘉嘉決定成立―個(gè)教育機(jī)構(gòu)。為了多做些善事，也為了讓那些紅粉筆的“同僚”們可以重新相聚。“有時(shí)候想想，廣坪和康縣的孩子是幸福的。即便在大城市里，孩子們也沒(méi)可能接受到那么美好而有誠(chéng)意的課程。我們?yōu)楹尾荒芡贫鴱V之?”她這樣思量。
馬沙也這樣說(shuō)。她采訪過(guò)一些其他的公益活動(dòng)，覺(jué)得紅粉筆們教授的主要是素質(zhì)類(lèi)課程，不僅可以開(kāi)闊偏遠(yuǎn)山區(qū)孩子的視野，還可以讓他們暫時(shí)擺脫應(yīng)試教育的痛苦，真正快樂(lè)起來(lái)。如果支教依舊以升學(xué)為目的，又到底有何意義呢?她最后反問(wèn)。粱隊(duì)拿紅粉筆和以前參加過(guò)的義工活動(dòng)比較。最大的區(qū)別是，紅粉筆就好似以前的知識(shí)青年下鄉(xiāng)，可以遇見(jiàn)很多有共鳴的同伴，然后大家一起利用這個(gè)空間，來(lái)尋回那些最初的純真念想。換成小雪的話來(lái)講便是，有些事情，身邊的好友也會(huì)勸你，說(shuō)這其實(shí)也不怎么靠譜。
你心中想想。或許真是自己錯(cuò)了，大家也都是為你好。可是有一天，不小心聞進(jìn)了個(gè)寨子，發(fā)現(xiàn)里面原來(lái)人人都如你般，就突然又踏實(shí)了。其實(shí)錯(cuò)的不是你，是之前沒(méi)有找到應(yīng)許之地。
2009年9月 各地
嘉嘉的夏令營(yíng)很成功，也給予了她繼續(xù)前行的勇氣。她說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該生而擁有平等受教育的權(quán)利，她希望能通過(guò)這個(gè)非營(yíng)利的教育機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。嘉嘉給它起了一個(gè)名字，慧愛(ài)。大抵就是“智慧地愛(ài)”的意思吧。
粱隊(duì)的新樓開(kāi)盤(pán)了。他在電話里開(kāi)心地描述，Lohas、單身公寓、藝術(shù)品專(zhuān)區(qū)，這些在當(dāng)?shù)剡€是耳目一新的元素。他說(shuō)，人啊一定年齡之前什么都想嘗試，之后便只會(huì)專(zhuān)注于一個(gè)點(diǎn)。他現(xiàn)在就只想讀讀書(shū)，能在四十歲的時(shí)候退休，去大學(xué)里做個(gè)老師。那樣便不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫坏貌蝗ジ淖儌€(gè)人的價(jià)值和生活原本的意義了。小雪已經(jīng)徹底退出了時(shí)尚媒體圈，一邊和朋友們?yōu)槲鞑康钠h(yuǎn)小學(xué)籌資蓋圖書(shū)館，一邊繼續(xù)參加更多有心的公益活動(dòng)。那個(gè)圖書(shū)館已經(jīng)蓋了四座，而她最近做過(guò)的義工，是為卡夫的希望廚房在全國(guó)各地奔波。她說(shuō)自己明白真正想要些什么，那就是教育和公益的結(jié)合。而目前所能做，只是慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，等待那些熱情開(kāi)花結(jié)果。
張志峰
經(jīng)濟(jì)滑坡、企業(yè)裁員，在如此世況下鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)怎么聽(tīng)都覺(jué)得不合時(shí)宜。但從天時(shí)、地和、人和三個(gè)角度來(lái)看，此時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不失為一個(gè)好的選擇。當(dāng)然，前提是你已經(jīng)考慮得足夠全面了。讓我們列出右邊這樣一張表。你可以在適合自己的情況后面作個(gè)標(biāo)記。看看現(xiàn)在的情況究竟對(duì)你有什么影響：
天時(shí)，百年一遇的金融危機(jī)
偉大的企業(yè)往往都是在危機(jī)中誕生的，如我們熟悉的寶潔和通用電器是在1837年的經(jīng)濟(jì)恐慌期出現(xiàn)，而19世紀(jì)末的大衰退中誕生了IBM，通用汽車(chē)和福特在1907年的蕭條中崛起，1929年大蕭條時(shí)誕生了美國(guó)聯(lián)合科技公司，1973年石油危機(jī)時(shí)出現(xiàn)了聯(lián)邦快遞。那么，當(dāng)百年一遇的金融危機(jī)降臨，你難道不想親手締造一個(gè)偉大的帝國(guó)嗎?
危機(jī)更容易催生出偉大的公司。這絕不是巧合，經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特五十年前提出的“創(chuàng)造性破壞”概念，將“創(chuàng)造”與“破壞”這兩個(gè)詞聯(lián)系在一起，就說(shuō)明了兩者間的辯證關(guān)系。不破壞很難談創(chuàng)造，危機(jī)是對(duì)舊事物的破壞，也就孕育著對(duì)新事物的創(chuàng)造。
在危機(jī)中，僵化的組織模式和行業(yè)形態(tài)受到挑戰(zhàn)。并伴隨著一批大公司的衰落，比如深受此次金融危機(jī)之害的雷曼兄弟公司和美國(guó)三大汽車(chē)公司。在國(guó)內(nèi)，我們也能看到一些昔日明星企業(yè)的褪色，這就為創(chuàng)新性組織
的出現(xiàn)留出了更廣闊的空間。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)一般是生產(chǎn)過(guò)剩導(dǎo)致的，在消滅過(guò)剩產(chǎn)能過(guò)程中(伴著企業(yè)的倒閉)，也需要?jiǎng)?chuàng)造出新的需求。這樣，技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新就有了充分發(fā)揮的市場(chǎng)環(huán)境。如寶潔的清潔科技、通用的電器、福特的汽車(chē)、美國(guó)聯(lián)合科技的飛機(jī)應(yīng)用、舊的個(gè)人電腦和微軟的軟件，都滿足了當(dāng)時(shí)人們的一些新需求，也都發(fā)源于經(jīng)濟(jì)衰退期孕育的新科技萌芽。當(dāng)然，衰退期中更容易誕生新技術(shù)的另一個(gè)原因是企業(yè)在市場(chǎng)繁榮時(shí)會(huì)壓抑技術(shù)創(chuàng)新(怕沖擊既得的利益結(jié)構(gòu))，而一旦危機(jī)來(lái)臨，抓住能滿足市場(chǎng)需求的技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，就能夠開(kāi)拓出嶄新的事業(yè)。
從更微觀的角度來(lái)看，危機(jī)爆發(fā)后，無(wú)論是人力成本還是租金成本都會(huì)出現(xiàn)下降，這意味著開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的門(mén)檻降低。所以說(shuō)，百年一遇的金融危機(jī)對(duì)致力于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)也是百年一遇的機(jī)會(huì)。
地利!中國(guó)龐大內(nèi)需市場(chǎng)的呼喚
對(duì)于此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根源，基本上已經(jīng)形成了一種共識(shí)：它源自于全球經(jīng)濟(jì)的失衡。中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)修補(bǔ)全球經(jīng)濟(jì)失衡具有重要的意義。
所以說(shuō)，刺激內(nèi)需將是未來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，貼近于中國(guó)市場(chǎng)、更了解中國(guó)老百姓消費(fèi)需求的創(chuàng)新型企業(yè)有著廣闊的成長(zhǎng)空間。放眼未來(lái)，改革開(kāi)放之初的那些紅利已經(jīng)消失。只有勇于創(chuàng)新、精耕細(xì)作中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，甚至登上世界之巔。可以預(yù)言，未來(lái)三十年中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一批令世界尊敬的優(yōu)秀企業(yè)，而這些企業(yè)的起點(diǎn)很可能就在危機(jī)還未消散的當(dāng)前。
人和!政府、銀行、媒體的空前一致
整個(gè)社會(huì)運(yùn)行是由幾個(gè)輪子推動(dòng)的，包括政治、金融、產(chǎn)業(yè)、文化。而在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，無(wú)論是政府、銀行還是媒體，在鼓勵(lì)支持創(chuàng)業(yè)上達(dá)成了出奇的一致。
從政府角度來(lái)看，當(dāng)前最主要的工作是保增長(zhǎng)、促就業(yè)。而中小企業(yè)是保證就業(yè)的基石，大企業(yè)富國(guó)、
小企業(yè)富民，為了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需，必須鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的大量涌現(xiàn)。從最近政府出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、為中小企業(yè)減輕稅費(fèi)等政策上，明顯地可以感受到這種信號(hào)。
如今政府所做的政策傾斜，更多的可以看成是對(duì)過(guò)去幾年歷史欠賬的一種補(bǔ)償。這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提供了一個(gè)良機(jī)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)成為最優(yōu)的政策選擇。
銀行一直以來(lái)因?yàn)椤白ゴ蠓判 倍柺茉嵅。贿^(guò)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，銀監(jiān)會(huì)也出臺(tái)多項(xiàng)措施加大對(duì)中小企業(yè)的貸款力度，一些銀行還推出了小額信用貸款來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。在土地泡沫破裂的情況下，缺少土地抵押的中小企業(yè)貸款反倒會(huì)被銀行看成是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。鑒于國(guó)內(nèi)銀行資本充足率高，再配合寬松的貨幣環(huán)境，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或用不會(huì)再為資金饑渴而著急。
媒體所營(yíng)造的社會(huì)輿論長(zhǎng)期以來(lái)都是支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，對(duì)自主創(chuàng)新品牌的呼喚更顯急迫。其實(shí)，只要割裂官商結(jié)合的紐帶，避免陷入“權(quán)貴資本主義”的陷阱，以中國(guó)人的勤勞與智慧，經(jīng)過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)、締造世界一流的百年老店是完全有可能的。
你所可能遭遇的不利局面
雖然當(dāng)前創(chuàng)業(yè)占有天時(shí)、地利、人和之利，但是，如果因此就對(duì)創(chuàng)業(yè)前景過(guò)于樂(lè)觀，那明顯是被夢(mèng)想和激情沖昏了頭腦。忽略了眼前嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，創(chuàng)業(yè)的困難當(dāng)然會(huì)更大。
一、產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題沒(méi)有解決。企業(yè)庫(kù)存壓力大，擠壓新產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
國(guó)外是金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題波及金融市場(chǎng)。投資過(guò)熱、消費(fèi)不足的問(wèn)題已經(jīng)困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年，在危機(jī)的背景下更突顯出來(lái)，目前還沒(méi)有緩解的跡象。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)空間必然狹小，因?yàn)檫€有那么多同行業(yè)企業(yè)在消化庫(kù)存。假如創(chuàng)業(yè)者拿不出獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，如何能夠爭(zhēng)得一席之地呢?
二，危機(jī)即使降低了創(chuàng)業(yè)的成本，也是在通貨緊縮的前提下。
在危機(jī)中，盡管租金、人力的成本可能降低，但是提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格也有向下的壓力。危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，這種趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，這就是令人恐懼的通貨緊縮。于是，我們看到各國(guó)政府拼命的印貨幣，結(jié)果又讓石油等原材料的價(jià)格上升，“滯脹”的幽靈可能重現(xiàn)，企業(yè)成本增加。算來(lái)算去，對(duì)于弱小的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都不是好消息。除非在組織模式和體系上有更好的創(chuàng)新，讓生產(chǎn)更有效率。
三、盡管政府出臺(tái)了很多扶持中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的政策，但執(zhí)行的結(jié)果未必讓能創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲益。
“四萬(wàn)億”、叫“大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃”、放松信貸――政府刺激經(jīng)濟(jì)的急切之情溢于言表。但是不要忘記，任何政策的執(zhí)行可能因利益集團(tuán)的左右而偏離初衷。這些經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也許會(huì)讓投資更加過(guò)熱、落后的產(chǎn)能得不到淘汰、信貸資金更多的涌向國(guó)有壟斷企業(yè)。熊彼特所說(shuō)的“創(chuàng)造性破壞”，前提就是通過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退淘汰落后的舊模式，但政府拯救經(jīng)濟(jì)的所有政策卻保護(hù)了落后，這就無(wú)法給新企業(yè)贏得空間。
找人找錢(qián)找模式
Karin
創(chuàng)業(yè)三件事――找人、找錢(qián)、找模式。三者居其一，創(chuàng)業(yè)可行：居其三，創(chuàng)業(yè)可行。
我們?cè)诠潭ǖ慕M織體系里待得太久，以至于過(guò)分依賴傳說(shuō)中的組織結(jié)構(gòu)，還對(duì)變化過(guò)分敏感，對(duì)未來(lái)充滿假想。這讓創(chuàng)業(yè)者更顯兩級(jí)分化：理想主義者或是典型的逐利者。
我們見(jiàn)到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初習(xí)慣“在無(wú)序的情況下憑感覺(jué)做事”――大部分的成功是通過(guò)深思熟慮、全面周全的計(jì)劃才得以實(shí)現(xiàn)的，從混沌中脫穎而出是可能的，但不是有效的。
回到“找人找錢(qián)找模式”的話題中來(lái)，創(chuàng)業(yè)，哪一個(gè)要素是最為核心的部分?是什么使得創(chuàng)業(yè)精神薪火相
傳?表面看來(lái)，是理想和追求，但我更愿意引用一個(gè)法國(guó)人的論述，他叫高登?雷丁：
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)有點(diǎn)像醫(yī)學(xué)。你靠什么方式培養(yǎng)出一名醫(yī)生?醫(yī)學(xué)最重要的技能是診斷。如果你診斷失誤，將會(huì)葬送一個(gè)人的生命。如果人們能做出適當(dāng)?shù)脑\斷，就不能成為一名醫(yī)生――這是一種需要高度培養(yǎng)的技能。醫(yī)學(xué)是一種高度發(fā)達(dá)的技術(shù)，融合了天賦、興趣還有技術(shù)。而且，你還要通過(guò)實(shí)踐才能最終掌握它。
創(chuàng)業(yè)也是一樣的道理。除非一個(gè)人從實(shí)踐中掌握了這種技巧，否則，無(wú)論他讀過(guò)多少本書(shū)、定制了怎樣精美的計(jì)劃書(shū)亦或是有很好的起步條件，都毫無(wú)用處――你必須犯過(guò)錯(cuò)、并學(xué)會(huì)如何改正、避免將來(lái)再犯錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)其實(shí)很簡(jiǎn)單：理論理解的升華+現(xiàn)實(shí)生活的錘煉。找人找錢(qián)找模式也許重要，也許不重要，關(guān)鍵是“找自己”。
我們將從下面的幾位創(chuàng)業(yè)者及他們的公司中，看到一些在實(shí)踐中學(xué)到的東西。
作為企業(yè)家，你要傳遞哪些信息
王雪吟
互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷第幾代變革?技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)的不斷革新還是精準(zhǔn)應(yīng)用?全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)的未來(lái)就存于電腦中……
作為浪淘金科技公司的CEO，周杰顯然不準(zhǔn)備滿足關(guān)于大家對(duì)于這些問(wèn)題的好奇心。他只是講述了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式。
廣告其實(shí)分兩種：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告是傳統(tǒng)的廣告模式，的目的是讓用戶記住，企業(yè)追求的是長(zhǎng)期回報(bào)；效果廣告追求的是短期回報(bào)，能快速帶回銷(xiāo)售額。在美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的品牌廣告和效果廣告是均分天下的，各占50％的市場(chǎng)份額。效果廣告從2002年的“小荷才露尖尖角”到2008年已能夠和傳統(tǒng)品牌廣告均分天下，6年時(shí)間規(guī)模增長(zhǎng)了大約180億。這正是浪淘金所看重的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不同于美國(guó)成熟的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境、電子商務(wù)的用戶、依靠點(diǎn)擊直接進(jìn)入到業(yè)務(wù)流并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或其他消費(fèi)行為，中國(guó)企業(yè)和用戶都更習(xí)慣使用電話成為業(yè)務(wù)流的入口，依靠打入電話計(jì)算，讓客戶感受廣告效果明顯。于是，浪淘金的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以電話量為單位的，他們計(jì)算過(guò)同樣訂單量的前提下，他們所服務(wù)的企業(yè)投放效果廣告的成本基本保持在品牌廣告的1／5～1／3。在漸冷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這不失為企業(yè)節(jié)約成本的好方法。
這家公司找到了他們產(chǎn)品(效果廣告)的買(mǎi)家(更在乎廣告性價(jià)比的企業(yè))，有幫助客戶創(chuàng)造收益的方法(智能廣告投放)，并已經(jīng)取得了收效，創(chuàng)業(yè)的第一步還不錯(cuò)，對(duì)吧?
但是，如周杰所說(shuō)。以電話量計(jì)費(fèi)這個(gè)主意并不是他們創(chuàng)造的，效果廣告的模式也借鑒了美國(guó)的情況，甚至是他本人最引以為傲的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。也是以他曾在Google做過(guò)的廣告匹配、反欺詐平臺(tái)的核心為雛形，只是不同領(lǐng)域的應(yīng)用而已――如果我這樣總結(jié)，你會(huì)覺(jué)得這是一家非常有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司么?
答案多半是保守的，人們總是期待看到令人興奮的東西。
但如果論述的過(guò)程是這樣的：
Google給他機(jī)會(huì)學(xué)了足夠多
在外人看來(lái)，技術(shù)派創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是不善組織管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
周杰的背后光環(huán)閃耀、清華、耶魯、Google的“super star”級(jí)工程師、Google中國(guó)的創(chuàng)業(yè)元老……名頭背后的他語(yǔ)音輕柔、外表溫和、透足了謙遜，除言語(yǔ)間難免流露的對(duì)于“技術(shù)出身”的自豪外，他已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)家了。他對(duì)自己以數(shù)學(xué)建模為基礎(chǔ)形成的盈利模式有著很通俗的講解方法；在Google所鼓勵(lì)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制中，他兩次作為創(chuàng)始人把項(xiàng)目組從1個(gè)人擴(kuò)建到30多人，有創(chuàng)建項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)；他接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)、不止一次經(jīng)歷從工程師向團(tuán)隊(duì)管理者的身份轉(zhuǎn)換，他還經(jīng)歷了Google從400人發(fā)展到過(guò)兩萬(wàn)人的壯大過(guò)程和管理體系再造；他是熱情和精力旺盛的水瓶座，有沖勁、敢于創(chuàng)新的“橙色性格”，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理、企業(yè)文化的建立和作為運(yùn)營(yíng)者職責(zé)有明確的認(rèn)識(shí)，不論是被Google造就還是擁有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)而選擇了Google，周杰在Google工作的五年里學(xué)到的絕不僅僅是最先進(jìn)的技術(shù)，他在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)也不僅僅是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)始人，而是那個(gè)會(huì)在各方面說(shuō)“來(lái)，跟我上”的人。
清楚自己企業(yè)的長(zhǎng)短板所在
效果廣告的優(yōu)勢(shì)在于，很可能改變市場(chǎng)部的地位：原本花錢(qián)的部門(mén)可能因?yàn)閺V告模式的改變，轉(zhuǎn)為可以賺錢(qián)的部門(mén)，因?yàn)閺V告帶來(lái)直接的用戶或是訂單。如此新穎的觀點(diǎn)，浪淘金需要通過(guò)有效地途徑傳遞給客戶。
“我們雖然是一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，可是這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售難度并不是很大，因?yàn)榭蛻艉苋菀捉邮苓@種模式，但難度在真正準(zhǔn)確的投放和讓用戶產(chǎn)生實(shí)際的興奮點(diǎn)。”周杰總結(jié)，浪淘金的“優(yōu)缺點(diǎn)非常分明-，_優(yōu)點(diǎn)是擁有世界上可能是最先進(jìn)的技術(shù)、數(shù)學(xué)建模可以更準(zhǔn)確地找到企業(yè)想要的客戶；缺點(diǎn)是技術(shù)型的公司更喜歡實(shí)際，不擅概念包裝，“比如我們的付費(fèi)方式就是一種很實(shí)際的選擇，客戶不需要了解我們是怎么做的，只要看到我們帶來(lái)的結(jié)果就好。”
通過(guò)技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)，浪淘金將傳統(tǒng)廣告投放時(shí)的無(wú)效投放降至最低，“如果說(shuō)廣告目標(biāo)受眾的數(shù)量不變的話，我們做的事情是在剔除分母，使廣告投放更有效”。從客戶感受來(lái)講，有效性可以提高三到五倍。通過(guò)這樣的技術(shù)革新，浪淘金的客戶已經(jīng)涉及了18個(gè)收費(fèi)行業(yè)，絕大多數(shù)是服務(wù)行業(yè)。
周杰總結(jié)能否成功時(shí)，運(yùn)用了木桶理論：“一家企業(yè)的長(zhǎng)板決定了它在這個(gè)行業(yè)中能達(dá)到的高度，短板決定它能否生存。我們的長(zhǎng)板肯定是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而短板目前是銷(xiāo)售或稱(chēng)為包裝不足，因此我們選擇了現(xiàn)在的這種付費(fèi)模式，客戶也都是那些很務(wù)實(shí)的企業(yè)。”
人很重要，團(tuán)隊(duì)精神很重要
浪淘金的團(tuán)隊(duì)是Google創(chuàng)業(yè)“DNA”的部分復(fù)制。在所有的創(chuàng)業(yè)元素中，他最注重人的因素。目前的四位合作伙伴中，商務(wù)部的負(fù)責(zé)人是以前百度的創(chuàng)業(yè)元老，直銷(xiāo)部的負(fù)責(zé)人來(lái)自于新京報(bào)的前廣告總監(jiān)，渠道和客服部的負(fù)責(zé)人則來(lái)自以前雅虎、3721的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)――他在選擇伙伴時(shí)的要求很高，寧缺勿爛。
周杰倡導(dǎo)的企業(yè)文化“敢想、直言、擔(dān)當(dāng)、奮斗”，其實(shí)是為了將創(chuàng)業(yè)精神的DNA復(fù)制到每一個(gè)進(jìn)入浪淘金的人。他愿意接受志同道合的人與他并肩奮斗，更愿意看到在某個(gè)合適的時(shí)候，這些人帶著創(chuàng)業(yè)的DNA去做一番自己的事業(yè)――這些跟Google的內(nèi)部文化很相似，企業(yè)在招聘時(shí)就更傾向于選擇那些有創(chuàng)業(yè)理想的“橙色人”。周杰2002年從耶魯畢業(yè)去硅谷，希望可以找到合適的人或機(jī)會(huì)自主創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是“在Google工作半年”，結(jié)果這家公司不但給他提供了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，還讓他獲得了可貴的經(jīng)驗(yàn)。即使因?yàn)楦叩膲?mèng)想而離開(kāi)，周杰也還是充滿理想主義，希望復(fù)制一個(gè)“橙色團(tuán)隊(duì)”出來(lái)――Google不是第一個(gè)做搜索引擎的，卻是做得最好的，團(tuán)隊(duì)的投入程度與效果的實(shí)現(xiàn)是分不開(kāi)的。
創(chuàng)業(yè)中的困難是什么?
周杰的答案并不令人滿意，他更傾向于化問(wèn)題為動(dòng)力。在他30年的人生里，大多時(shí)候都被外界當(dāng)做天才對(duì)待，他的優(yōu)秀可能難以復(fù)制，之前在職業(yè)上取得的成功，可以使他超越很多青年人創(chuàng)業(yè)的困擾，比如：初始資金、合作伙伴甚至是良性的宣傳渠道。
作為一個(gè)企業(yè)創(chuàng)立者或是一個(gè)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人，周杰的信息傳遞方式是最值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)――樂(lè)觀。這種性格的形成究竟受到了哪些因素的影響我們尚無(wú)從總結(jié)，但他時(shí)刻向企業(yè)內(nèi)部傳遞這樣的信息――充滿理想和信心、目標(biāo)遠(yuǎn)大、尋找真正志同道合的人、敢于擔(dān)當(dāng)成為“救火隊(duì)員”，要做就做最好。
快速職業(yè)轉(zhuǎn)型可能的“后遺癥”
鞠 兵
“創(chuàng)業(yè)是顆種子，應(yīng)該一直在心里。”2008年10月，楊石頭心中的這顆種子終于發(fā)芽了。作為2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問(wèn)，石頭接到了國(guó)際奧委會(huì)羅格主席頒發(fā)的金質(zhì)頒獎(jiǎng)函：“那時(shí)候我就覺(jué)得我人生的上半場(chǎng)結(jié)束了，下半場(chǎng)的劇本是什么?”
不到五個(gè)月的時(shí)間，工體東門(mén)的陽(yáng)光就已經(jīng)洋洋灑灑的落在“智立方”門(mén)外矗立的企業(yè)logo上。“我不認(rèn)為環(huán)境是個(gè)壞事情，但也不認(rèn)為是個(gè)好機(jī)會(huì)。來(lái)了的只是波峰浪谷，只是看怎么去沖浪。”面對(duì)寒冷，楊石頭很是豁達(dá)，最差的結(jié)果也不過(guò)是干得很光榮，賠得很悲壯，最后回去做職業(yè)經(jīng)理人。
是不是每個(gè)人都能如楊石頭一樣豁達(dá)到可以陪得很悲壯?或是今天還是奧美北中國(guó)區(qū)集團(tuán)事業(yè)發(fā)展總監(jiān)兼奧美廣告國(guó)內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理，明天就可以去成立一家管理咨詢公司?這樣快速的職業(yè)轉(zhuǎn)型，很可能為你的創(chuàng)業(yè)留下“后遺癥”。的心理過(guò)渡空間。”去意已決的石頭不但要同客戶解釋還要面對(duì)如何為老東家收?qǐng)龅木置妫白詈筮_(dá)成的盟約就是客戶不能跟奧美解約，而我免費(fèi)配合這些項(xiàng)目的后續(xù)工作，誰(shuí)也不用付給我錢(qián)。”
從百萬(wàn)年薪的外企高管變成了月薪寥寥幾千元、“最小大公司”的董事長(zhǎng)，事業(yè)急轉(zhuǎn)彎后，他沒(méi)機(jī)會(huì)松口氣：新公司剛剛起步，集結(jié)號(hào)帶來(lái)了志同道合的伙伴和接踵而來(lái)的客戶，他還要兼顧奧美的工作。 雖然在人脈、資金、管理經(jīng)驗(yàn)上成功的職業(yè)經(jīng)理^、有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但唯獨(dú)時(shí)間最不“愛(ài)”他們。由于前一份作影響面廣，一封辭職信和幾十天的工作交接是否可以完身而退?在創(chuàng)業(yè)初期身兼兩職，是不少高管在轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)中無(wú)法避免的后遺癥。
石頭坦言，從高位直接轉(zhuǎn)軌創(chuàng)業(yè)，會(huì)生出很多猜測(cè)、波瀾、好奇、傳言，這些都是正常的，足球場(chǎng)上是用腳說(shuō)話的，你把公司做好了，這些東西就沒(méi)人提了。
1 轉(zhuǎn)型后遺癥 強(qiáng)制時(shí)間分散
癥狀：創(chuàng)業(yè)初期為前任工俐娓而分散時(shí)間和精力
“我到2008年10月份才有了創(chuàng)業(yè)的想法。”去年11月，楊石頭結(jié)束了在奧委會(huì)的兼職工作，在北師大做就業(yè)指導(dǎo)，然后正式辭掉了在奧美的職務(wù)。“我(辭職)對(duì)客戶有一定震動(dòng)，沒(méi)有給客戶留夠足夠
2 轉(zhuǎn)型后遺癥 新老板實(shí)習(xí)期
?癥狀：不懂管理，不會(huì)取舍
從打工仔到老板的轉(zhuǎn)變不僅僅停留在股權(quán)、頭銜抑或是地位，而是工作本質(zhì)的大轉(zhuǎn)彎。很多缺乏管理應(yīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者更是需要一段時(shí)間完成作為老板的“實(shí)習(xí)期”，在磕磕絆絆的發(fā)展路上學(xué)會(huì)管理。中國(guó)著名的“打工皇帝”唐駿在早年美國(guó)創(chuàng)業(yè)期間也經(jīng)歷了這個(gè)“新老板的實(shí)習(xí)期”。
1992年10月，唐駿注冊(cè)了自己的第一家公司，名為“美國(guó)雙鷹軟件公司”。公司最初的三名雇員，都是唐駿的朋友。后來(lái)公司發(fā)展到二十幾名員工，但核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是這三個(gè)人。公司內(nèi)部事務(wù)全是唐駿一個(gè)人拍板，雖然他也在公司內(nèi)設(shè)立了經(jīng)理，但當(dāng)時(shí)的他根本就不聽(tīng)別人的，是一個(gè)典型的民營(yíng)企業(yè)小老板。多年后，他總結(jié)，實(shí)際上個(gè)人魅力可以管理企業(yè)的最大上限也就是200～300名員工。當(dāng)公司變大的時(shí)候，必須通過(guò)架構(gòu)式的管理，企業(yè)才能有可擴(kuò)展性。
3 轉(zhuǎn)型后遺癥 偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)
?癥狀：重方法輕心態(tài)，看不清自己的根本任務(wù)
楊石頭提過(guò)，自己遲遲沒(méi)有創(chuàng)業(yè)就是在工作的時(shí)候“思維中毒”――人腦是不能殺毒的。剛?cè)胄械臅r(shí)候，大家很容易將工作觀當(dāng)做人生觀。要知道，徹底轉(zhuǎn)變身份易、完全轉(zhuǎn)變多年的人生觀難。這會(huì)直接導(dǎo)致面對(duì)事業(yè)發(fā)展中產(chǎn)生的責(zé)任態(tài)度不穩(wěn)，留戀輝煌歷史，心態(tài)無(wú)法歸零等“偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)”。
要拜托人家買(mǎi)產(chǎn)品就必須放低姿態(tài)。佳能的小澤秀樹(shù)說(shuō)：“剛開(kāi)始的那個(gè)時(shí)候，我的抵抗感非常強(qiáng)，但后來(lái)我明白了一個(gè)人要想獲得成功就要‘高志低姿’，也就是說(shuō)要有一個(gè)很高的目標(biāo)，很高的志向，但是心態(tài)應(yīng)該是低的，是平和的。這樣人家才會(huì)去買(mǎi)你的產(chǎn)品。”
創(chuàng)業(yè)路上無(wú)法回避各種考驗(yàn)，把握準(zhǔn)確的心態(tài)才可以在這場(chǎng)“過(guò)關(guān)游戲”中掌握正確的方向。調(diào)整心態(tài)，拋棄對(duì)過(guò)去輝煌成就的留戀，為自己的大腦“殺毒”吧。
創(chuàng)業(yè)與媒體報(bào)道完全兩回事
宋慧敏
“實(shí)際問(wèn)題是，創(chuàng)業(yè)是個(gè)動(dòng)詞!”吳海菁華文化有限公司創(chuàng)始人徐志勇不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)道：“當(dāng)你實(shí)際創(chuàng)業(yè)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和媒體報(bào)道的完全不一樣!”
到底真實(shí)的創(chuàng)業(yè)是怎樣的?當(dāng)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，那些媒體報(bào)道曾經(jīng)灌輸給我們的直觀概念經(jīng)驗(yàn)，都要好好清理一下了!
“從我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，在創(chuàng)業(yè)初進(jìn)行項(xiàng)目選擇的時(shí)候，最關(guān)鍵的就是要防止機(jī)會(huì)誤導(dǎo)!不要光看到目前市場(chǎng)上什么最有可能賺錢(qián)，什么項(xiàng)目在市場(chǎng)上是最有機(jī)會(huì)的，就上馬干!”朱希鐸談道，“以我40多年的管理經(jīng)驗(yàn)觀察來(lái)看，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在機(jī)會(huì)激勵(lì)下失敗，僅有少數(shù)成功。”
媒體誤導(dǎo) 找項(xiàng)目，不愁!
先后任職四通分公司總經(jīng)理、中關(guān)村軟件公司職務(wù)、日本松下電工(中國(guó)區(qū))總裁，現(xiàn)為華志泰歐企業(yè)管理顧問(wèn)公司總裁的朱希鐸，從職業(yè)經(jīng)理人到自己創(chuàng)業(yè)，先后經(jīng)歷過(guò)8次創(chuàng)業(yè)。
媒體誤導(dǎo) 有好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就能融到錢(qián)!
隨著近幾年風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的資金支持多數(shù)人都能想到融資。否見(jiàn)就是做小本生意的，創(chuàng)業(yè)這么高深的詞兒還夠格享用。看看媒體報(bào)道就知道，據(jù)說(shuō)當(dāng)年MYSEE創(chuàng)始人高燃，先曾拿著電子商務(wù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在電梯“堵”過(guò)楊致遠(yuǎn)，后贏來(lái)遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣錫培的100萬(wàn)投資。更有媒體報(bào)道，風(fēng)投們無(wú)不在抱怨手里大把的錢(qián)都不知道投到哪里!
徐志勇回國(guó)創(chuàng)業(yè)初，拿著手中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)常參加一些風(fēng)投們出現(xiàn)的各大論壇，甚至給各個(gè)投資公司打電話談項(xiàng)目。“我擬定了四五份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，實(shí)踐起來(lái)才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不像媒體報(bào)道的那樣，風(fēng)投們根本就不會(huì)理睬你!”說(shuō)這話時(shí)，徐志勇覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)有些幼稚，“后來(lái)，還是靠朋友關(guān)系，找到了天使投資人!當(dāng)然商業(yè)計(jì)劃書(shū)肯定還是不能少。”多次論證后，2007年3月，徐志勇從天使投資人處得到了100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。如今，公司已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。
“要想從風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融到錢(qián)，必須要等到公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)比較好，實(shí)現(xiàn)盈利，有比
較好的發(fā)展前景。”同時(shí)兼任北京大學(xué)校友會(huì)互聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部會(huì)員部長(zhǎng)的徐志勇，從很多校友創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)歷中，感悟融資已經(jīng)不是那個(gè)有計(jì)劃書(shū)就能拿到錢(qián)的年代了。
財(cái)客在線創(chuàng)始人田克山更是自己掏腰包、加上從親戚朋友們那里借到的30萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。現(xiàn)在他頻頻在各大媒體上出鏡，到處演說(shuō)著自己的項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度的同時(shí)，只為能夠獲得天使投資們的青睞。田克山解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，想融到資唯一的希望就是找到天使投資人。”
媒體誤導(dǎo) 合伙人一定要找自己人!
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)組建，很多人一下子就想到家族企業(yè)，希望集團(tuán)的劉氏四兄弟，谷歌的拉里?佩奇和謝爾蓋?布林是同窗：還有攜程最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……于是，有創(chuàng)業(yè)打算的年輕人們，最先想到的就是，周?chē)娜苏l(shuí)能和自己共搭一班車(chē)。
然而事實(shí)是：創(chuàng)業(yè)不成也許朋友都做不了!中易安房地產(chǎn)擔(dān)保的總經(jīng)理徐志東對(duì)此深有體會(huì)。“在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)初期，熟人一起做事，發(fā)揮的效力可能更大。彼此都很了解，大家能夠聚在一起做事。發(fā)揮各自的長(zhǎng)處、集合優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，矛盾就會(huì)暴露出來(lái)。”徐志東身上有過(guò)親身經(jīng)歷，“2002年，我和幾個(gè)朋友曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)類(lèi)似文化傳媒公司。起初，就是一位朋友這方面的很多資源優(yōu)勢(shì)，其他人也都各有所長(zhǎng)。那個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)得很好，也盈利了。但最終就是因?yàn)榻M織架構(gòu)，大家只好散了!”
從國(guó)外歸來(lái)得徐志勇，在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，反而要簡(jiǎn)單的多。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘了，當(dāng)然有些也是朋友介紹的。之前大家都不熟悉，只是基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理念認(rèn)同走到一起。”對(duì)于薪酬問(wèn)題，徐志勇早有考慮，“我建立了一套科學(xué)而合理的股份機(jī)制，將大家的利益都綁定在一起。當(dāng)然，前提已經(jīng)明確了的，因?yàn)榇蠹覍?duì)彼此都很認(rèn)同才能走在一起。可能這種關(guān)系，要比熟人創(chuàng)業(yè)更便于管理!”
誠(chéng)如馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》中寫(xiě)道的。一個(gè)企業(yè)要想真正做大，去掉熟人化是一定要執(zhí)行的。
媒體誤導(dǎo) “海龜”創(chuàng)業(yè)更具優(yōu)勢(shì)
從國(guó)內(nèi)商界的諸多名人中，鄧中翰、李彥宏、張朝陽(yáng)、沈南鵬、俞渝、張?zhí)m、張欣等等，創(chuàng)業(yè)前都有著海外留學(xué)背景經(jīng)歷。透過(guò)媒體報(bào)道，我們發(fā)現(xiàn)，這些人往往都是將國(guó)外的前沿項(xiàng)目抑或經(jīng)營(yíng)模式引入國(guó)內(nèi)。吸收中外精華后的爆發(fā)力、影響力自然要大很多。
創(chuàng)業(yè)前要先出國(guó)么?
“創(chuàng)業(yè)階段，是沒(méi)有周末的!”第一次與徐志勇短暫的電話聯(lián)系中，這句話深深地印在筆者心中――“海龜”與“土鱉”在創(chuàng)業(yè)的辛苦度上并無(wú)差別。
要說(shuō)真正的優(yōu)勢(shì)，徐志勇想了半天：“好像目前就一條，國(guó)家為鼓勵(lì)留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)科技園都會(huì)為留學(xué)創(chuàng)業(yè)者提供一部分資金支持!我注冊(cè)公司時(shí)，就得到中國(guó)人民大學(xué)文化科技園10萬(wàn)元的資金投入。”相比自己的大學(xué)同學(xué)――華人英才網(wǎng)創(chuàng)始人楊勇，徐志勇反而覺(jué)得自己會(huì)有很多劣勢(shì)，“北大讀書(shū)時(shí)，楊勇成績(jī)很好，畢業(yè)時(shí)更獲得了斯坦福的入學(xué)機(jī)會(huì)。不過(guò)他選擇了留國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)!辛苦自然可以想象，但這幾年他在國(guó)內(nèi)積累的人脈資源、公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，是我們?cè)诹魧W(xué)過(guò)程中無(wú)法比及的。”
媒體誤導(dǎo) 風(fēng)投青睞反復(fù)失敗的經(jīng)歷
據(jù)說(shuō)，硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資人，在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，往往更偏愛(ài)那些有著三四次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的創(chuàng)始人。
然而，有著8次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如今已是花甲之年的朱希鐸卻認(rèn)為，任何平臺(tái)都是積累管理經(jīng)驗(yàn)的資源，不論失敗與否。“擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人和現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)。從運(yùn)作公司的模式上并沒(méi)什么太大的區(qū)別；在管理上，各類(lèi)公司管理都是相通的。”朱希鐸總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說(shuō)：“就像一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，要想變成真正的強(qiáng)者，肯定要經(jīng)歷一番波折。沒(méi)有不經(jīng)歷過(guò)失敗的成功人生，企業(yè)同樣如此!”
“無(wú)論是在四通、中關(guān)村科技，還是后來(lái)的松下電機(jī)，其間遇到的阻力、困難，甚至實(shí)施過(guò)程中的不順利，可以說(shuō)一切想到、想不到的挫折都經(jīng)歷過(guò)。但回顧的過(guò)程中，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)都是基于這樣豐富的經(jīng)歷。金領(lǐng)在選擇創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)論啟動(dòng)的資金規(guī)模如何，大多數(shù)人的著眼點(diǎn)都會(huì)很高!畢竟曾經(jīng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)資源積累，都會(huì)讓你有勇氣、有信心進(jìn)行大手筆運(yùn)作模式!”朱希鐸談道，“不過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，保持平常心很重要。放下名和利的包袱，保持自己的興趣點(diǎn)，平心靜氣地做事，創(chuàng)業(yè)都更實(shí)際!”
如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)這件事?
張志峰
1 創(chuàng)業(yè)是一種冒險(xiǎn)，卻又是最安全的
人一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就失去了穩(wěn)固的收入來(lái)源，要獨(dú)自面對(duì)難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。何況在創(chuàng)業(yè)初期，無(wú)論是從資金、客戶、人力上來(lái)說(shuō)，都處在極不穩(wěn)定的狀態(tài)。于是，人們自然而然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。從結(jié)果來(lái)看。創(chuàng)業(yè)一旦成功取得的收益會(huì)是數(shù)千倍、數(shù)萬(wàn)倍。本著高風(fēng)險(xiǎn)高收益的原則，創(chuàng)業(yè)自然會(huì)被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)行為。
不過(guò)，僅僅看到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)而不敢嘗試更不足取。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，難道職場(chǎng)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了嗎?投資就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了嗎?如果人到40歲的時(shí)候，失去了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那不是更危險(xiǎn)的事?投資也是“七虧二平一賺”。只有10％的可能獲利，這難道不是高風(fēng)險(xiǎn)嗎?
創(chuàng)業(yè)表面上來(lái)看有風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累的能力、經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)感覺(jué)都能讓^受益終生，創(chuàng)過(guò)業(yè)的人假如重回打工位置一般也能做得很好。這樣看來(lái)，創(chuàng)業(yè)反倒是最安全的。因?yàn)橹泵孢^(guò)殘酷市場(chǎng)環(huán)境的考驗(yàn)，一般的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不在話下了。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)失敗者既失去了金錢(qián)、又失去了斗志，那確實(shí)是很可悲的。
2 創(chuàng)業(yè)需要規(guī)劃，但不能囿于規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)既然屬于廣義的理財(cái)范疇，必然也是與人生規(guī)劃聯(lián)系在一起。何時(shí)創(chuàng)業(yè)?做什么?怎么做?在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前一般都有個(gè)大致的規(guī)劃，我們也很贊同“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，如果能事先把模式、客戶、市場(chǎng)、利潤(rùn)都大致圈定個(gè)范圍當(dāng)然是最好的。不過(guò)創(chuàng)業(yè)既然是要開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)，就無(wú)法做到按部就班，這是與其他的理財(cái)活動(dòng)(比如定投基金)非常重要的差別。
創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是先設(shè)定一個(gè)理想化的目標(biāo)。然后在執(zhí)行過(guò)程中不顧現(xiàn)實(shí)情況，一味的朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)卻不知變通，甚至連生存都保證不了，到最后還怨天尤人。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者有三句忠告：說(shuō)了就要做、做了就要堅(jiān)持下去，還有一句最重要就是先保證自己還活著。創(chuàng)業(yè)者一般都是理想主義者，但理想和現(xiàn)實(shí)的差距很大，即使有再好的創(chuàng)意、再縝密的思維，也不可能規(guī)劃出整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，所以能隨時(shí)的積極應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
3 創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲，成功則屬于謹(jǐn)小慎微的人
誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)創(chuàng)業(yè)需要勇氣、激情，畢竟要獨(dú)自面對(duì)無(wú)法預(yù)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但“淹死的都是會(huì)游泳的”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這種勇敢者的游戲，最后的贏家往往是謹(jǐn)小慎微的人。創(chuàng)業(yè)最容易失敗的時(shí)候不是在起步之初，大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候都有一定的資金、渠道、客戶儲(chǔ)備，所以立刻夭折的可能性不大。但隨著事業(yè)發(fā)展或者原地踏步，就面臨著兩種風(fēng)險(xiǎn)：一種
是盲目擴(kuò)張，而管理、服務(wù)跟不上，導(dǎo)致資金鏈越來(lái)越緊張；一種是安于現(xiàn)狀，腳步路不上市場(chǎng)變化，最終被市場(chǎng)淘汰。這兩種風(fēng)險(xiǎn)都源于缺乏對(duì)市場(chǎng)的敬畏之心，不夠謹(jǐn)慎、有勇而無(wú)謀。很多成功的企業(yè)家形容自己日常的狀態(tài)是如履薄冰，比爾?蓋茨曾一度強(qiáng)調(diào)微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月，看來(lái)謹(jǐn)小慎微勇于嘗試共同融合在創(chuàng)業(yè)者的基因里。
4 創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椴辉复蚬ぃ虿缓霉さ娜艘矂?chuàng)不好業(yè)
有些人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是想擺脫辦公室的束縛。不再受制于人。創(chuàng)業(yè)確實(shí)可以贏得一定的自由空間，不過(guò)如果將此作為創(chuàng)業(yè)的首要目標(biāo)，那就謬之千里了。創(chuàng)業(yè)者看似自由，實(shí)則最不自由。他要替客戶著想、為員工負(fù)責(zé)、受市場(chǎng)制約、甚至看投資人臉色。告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入時(shí)刻殫精竭慮的狀態(tài)。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者雖然不再為老板打工，但時(shí)時(shí)在為市場(chǎng)、客戶、員工打工。如果你不是一個(gè)好的打工者，或者說(shuō)在曾經(jīng)的職業(yè)生涯中沒(méi)有過(guò)成功的經(jīng)歷，在職場(chǎng)中缺乏老板思維，那么也很難成功創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然-也有那種沒(méi)經(jīng)過(guò)職場(chǎng)錘煉而成功創(chuàng)業(yè)的故事，但這樣的人也絕不會(huì)自由散漫，而是身負(fù)使命感和責(zé)任感、具有良好職業(yè)道德的人。正如一句話所說(shuō)：自由意味著責(zé)任，意味著獨(dú)自承擔(dān)命運(yùn)的作弄，不愿承擔(dān)責(zé)任的人是無(wú)法享受到真正的自由的。
5 創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)意，但更多的是模仿
創(chuàng)業(yè)就是要發(fā)現(xiàn)人們還未滿足的需求，然后組織各種資源生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。顯然，人們的吃穿住行這些基本生活需求都已經(jīng)充分滿足，創(chuàng)業(yè)者或者挖掘、創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)需求，或者通過(guò)組織模式創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
比如戴爾通過(guò)顛覆傳統(tǒng)的電腦銷(xiāo)售方式而異軍突起，如家通過(guò)打造連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店在本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)占據(jù)一席之地，這都是創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)新不要求該行業(yè)的全新性，但其體系、組織必須是全新的。
創(chuàng)新并不排斥模仿。很多創(chuàng)新是在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，微軟在發(fā)展過(guò)程中不斷地吸納別人的創(chuàng)新成果。百度也是模仿谷歌，但它根據(jù)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了一定的創(chuàng)新，反過(guò)來(lái)在本土超越了谷歌。在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程中，哪怕最初的創(chuàng)意是從別人那里借用的，只要最后能成功就算勝利者，當(dāng)然也必須尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
在創(chuàng)業(yè)者中，經(jīng)常看到的一種現(xiàn)象是先驅(qū)成為先烈，這說(shuō)明創(chuàng)業(yè)不是只憑創(chuàng)意就行，還需要綜合的能力甚至包括運(yùn)氣。而創(chuàng)業(yè)者另一個(gè)非常重要的素質(zhì)就是學(xué)習(xí)能力，不會(huì)學(xué)習(xí)就不會(huì)模仿，更無(wú)法創(chuàng)新。
6 創(chuàng)業(yè)者與其說(shuō)是干一番事業(yè)，不如說(shuō)是選擇一種生活
創(chuàng)業(yè)是為什么――自由?財(cái)富?聲望?都對(duì)也都不對(duì)。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者未必如一些人想象中的自由。對(duì)于財(cái)富和聲望，不創(chuàng)業(yè)的人也可以得到，還不用承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題必須得想清楚，否則就很容易在創(chuàng)業(yè)的道路上放棄，而放棄是比失敗更可怕的東西。
