時間：2022-09-15 09:21:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇報價邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
遵照《中華人民共和國招標投標法》總則中的“保護國家利益、社會公共利益和招標投標活動當事人的合法權益”,以及“招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則”。招投標活動即使結束,后續的工作仍然必須遵循招投標法的主導思想,招標人可遵循公平、公正原則,參照執行《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》的有關規定,招標失敗后轉入競爭性談判,同時必須保護招標投標活動當事人的合法權益,否則仍屬違法違規行為,要受到相應處罰。
本著公平、公正的原則,競爭性談判的程序應當參照公開招投標的程序進行,可適當簡化,大體應包括邀請函、談判文件、評委組成、評審和報價、簽訂合同5個階段。以天津西站至天津站地下直徑線工程(簡稱天津地下直徑線)建管甲供物資采購招標(招標編號:000679)為例,對競爭性談判過程進行分析和探討。談判邀請函談判邀請函相當于邀請招標中的邀請函,主要是介紹談判的原由、目的和項目的簡明情況及對參加談判的供應商的資格條件,告知參加談判的供應商獲取競爭性談判文件和談判的方式,以及遞交談判響應文件的地點、時間、聯系方式、通信地址等。在形式上與招標公告(或投標邀請函)相近。招標失敗后,談判邀請函應向已購買招標文件的投標人發出。如購買招標文件的不足三家,應同時再向已具備能力、資信良好特定的法人或其他組織發出,發出的邀請函原則上應滿足三家以上,至少也應滿足兩家,以確保談判階段的“競爭性”。如購買招標文件時僅有一家,且發出邀請函后參加談判的仍僅有一家,此時已不能再稱為競爭性談判,而應改稱為單一來源采購,或叫定標談判。天津地下直徑線建管甲供物資設備采購招標(招標編號:000679)電力專業三個包件通過公開招標后,購買招標文件的潛在投標人仍不足三家,按程序向北京鐵路局招標辦報送了競爭性談判核備函,擬采取競爭性談判的方式確定物資供應商,而后對符合項目資格條件的供應商發出談判邀請函。
競爭性談判文件競爭性談判文件是實施競爭性談判過程時所使用的書面法律文件,主要用來闡明談判采購項目的具體情況,告知參加談判的供應商談判的原則、程序、原則和談判注意事項及應達到的有關要求。競爭性談判為非招標方式,不能定性為招標文件,應盡量避免出現招標、開標、定標、評標、評標辦法等字眼。同時應注意要從名稱區別招標人發出的競爭性談判文件與供應商交納的文件,不能統稱“競爭性談判文件”?？蓪⑾蚬贪l出的采購文件稱“競爭性談判文件”,而貨物供應商交納的文件可以稱為“競標文件”,避免發出與接受的文件出現混淆。天津地下直徑線建管甲供物資設備采購競爭性談判以售出的招標文件作為競爭性談判文件,并加以說明,區分出招標文件和競爭性談判文件的實質性不同,此種方式也可采納。競爭性談判文件自停止發售之日起距離遞交時間應不少于5日,如對競爭性談判文件進行修改應提前3日通知對方,或將遞交文件日期順延3日,給供應商足夠編制競標文件的時間。競爭性談判文件同樣具有法律約束性,一旦形成不能隨意更改,禁止活頁印刷,確實需要更改應提前書面通知被邀請方,并給對方預留出重新編制談判文件的時間。同時,競爭性談判不能故意設置限制性條件,排斥潛在符合條件的供應商,使得進入最終談判階段的供應商僅為一家。競爭性談判文件應參照招標文件編制,將招標文件中的對應于招標方式的詞語做相應改變,緊密結合競爭性談判的特征。如招標文件要改成競爭性談判文件,評標改為評審,“評標委員會”要改成“競爭性談判小組”,要結合上下文的語境向競爭性談判方面改動,不能機械操作。鐵路建設物資競爭性談判評審方法原則上采用經評審的最低投標價法,在商務、技術條件均通過評審的供應商中,報價最低者為中標單位。談判保證金的規定。根據組織談判的需要,可收取談判供應商一定數額的保證金,以約束供應商參加談判活動的行為。如果要收取談判保證金,則需要對談判保證金的交納數額、方式和退還方式、期限,以及沒收情形作出具體規定。供應商參加談判,必須向談判組織機構遞交類似于投標文件的競標文件。競標文件要響應競爭性談判文件的要求,包括編制、遞交、商務、技術條款等。
評委組成對于招投標階段的評委組成和評審程序,國家有相關的法律法規有明確規定,評標委員會由招標人,以及有關技術、經濟等方面的專家組成,成員人數為5人以上單數,其中技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的三分之二,專家成員應當從專家庫中確定,并嚴格執行回避制度。競爭性談判階段的評委組成國家并沒有具體要求,招標人可從專家庫中抽取,也可自行確定,對于專家評委組成要有記錄,比如電報、會議紀要等。專家評委成員人數必須為5人以上單數,其中技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的三分之二,目的是為了確保評審工作的質量,因評審是技術含量較高的一項工作。對于評委回避制度,招標人可根據自身的實際情況來確定,但應盡可能避免全部由招標人自行產生。最根本、最重要的是評委應認真、公正、誠實、廉潔地履行職責。天津地下直徑線建管甲供物資設備采購競爭性談判評委由招標人、設計、主管業務處室等有關技術人員組成,為公平、公正、科學、擇優確定物資供應商創造了理想條件,美中不足的是缺少形成評委的有關記錄。評審和報價評審要遵循公平、公正、科學擇優和誠實信用原則,談判方法原則上一律采取經評審的最低報價法。評審工作共分兩個階段,第一階段,專家評委首先熟悉競爭性談判文件,詳細審閱供應商遞交的競標文件,對供應商的資格、商務、技術文件進行評審,確定出通過評審的供應商,并將競標文件中的報價由低到高的順序進行排序,競標文件中報價為首次報價。在評審的第二階段,即為競爭性報價環節,報價順序應由第一階段報價高的供應商首先報價,以此類推,每個報價均要由相應的供應商法人或法人委托人簽字確認,最終報價最低的供應商為第一簽約候選人(可保留前三個),如果供應商最終報價相同時,資質等級高的排序在前,其次注冊資金高的排序在前。談判結束后,形成競爭性談判報告,全體專家評委簽字確認。天津地下直徑線建管甲供物資設備采購競爭性談判后,形成了較規范的競爭性談判報告,內容包括談判依據、談判組織及程序、談判結果,并包含競爭性談判文件遞交登記表、開標記錄表、資格審查表、談判報價表等,內容涵蓋整個過程,保證了談判的公平、公正及可追溯。簽訂合同競爭性談判結束后,招標人向招標項目批準單位報送談判結果核備的函,談判各方無異議,可與第一簽約候選人簽訂合同,合同仍然要執行既有的規范文本,不得對合同條款進行隨意增加和刪減,合同價款要與談判報價一致。
隨著鐵路工程建設的繼續推進,工程建設物資采購仍是今后鐵路招標工作中的重點,競爭性談判確定物資供應商的情況也將不斷出現。只有通過不斷學習,掌握招投標有關法律法規,提高自身的知識業務水平,本著公開、公平、公正和誠實信用的原則參與到競爭性談判的工作中去,才能使競爭性談判工作順利實施,科學擇優選擇物資供應商,推動鐵路工程建設,保障工程質量奠定基礎,確保物資采購工作經得住檢驗。
(1)投標邀請;
(2)投標人須知(包括密封、簽署、蓋章要求等);
(3)投標人應當提交的資格、資信證明文件;
(4)投標報價要求、投標文件編制要求和投標保證金交納方式;
(5)招標項目的技術規格、要求和數量,包括附件、圖紙等;
(6)合同主要條款及合同簽訂方式;
(7)交貨和提供服務的時間;
(8)評標方法、評標標準和廢標條款;
(9)投標截止時間、開標時間及地點;
(10)省級以上財政部門規定的其他事項。并規定招標人應當在招標文件中規定并標明實質性要求和條件。由于投標邀請函對投標人資格條件等事項已經作了明確,而報價要求、合同條款、評標辦法等內容可以單獨制訂細則加以規定。
因此,招標文件應包括的其他內容如密封、簽署、蓋章要求、投標文件編制要求和投標保證金交納方式等內容,我們歸納成“投標人八個最應該知道的問題”。
一要明確招標文件的組成。即開門見山,告訴所有購買招標文件的投標人本招標文件由哪些內容組成。如投標邀請函、投標人須知、報價要求、合同文本、評標辦法、投標文件格式及相關要求等內容。
邀請函范文(一)
投標邀請書范本
日期：20xx年3月3日
招標編號：
1.承德鋼鐵集團有限公司定于20xx年3月9日對OA項目工程進行招標，邀請合格投標人參加此次招標活動。
2.有意向的投標人可于20xx年3月9日到承德鋼鐵集團有限公司企管部招投標辦公室領售招標文件，同時進行資格預審，每份招標文件20xx元。(考慮到時間比較緊張，我方將先以E-mail方式發給各投標單位，待投標單位前來投標時再補辦相關手續)。
資格預審時需攜帶以下證件的副本原件或加蓋發證機關紅章的復印件：(1)企業法人執照;(2)組織機構代碼證;(3)稅務登記證(國稅和地稅);(4)法定代表人身份證明書和/或法定代表人授權委托書及被授權人身份證;(5)質量體系認證證書(如果有的話);(6)專利證書(如果有的話);(7)設計資格證、制造及安裝許可證;(8)聯合投標協議書(如果有的話)等。
3.投標文件要認真填寫，必須有法定代表人或委托人簽字并加蓋公章。
4.所有投標文件應于20xx年3月9日上午9點之前遞交到承鋼erp指揮部會議室。
5.20xx年3月9日上午9時整在承鋼erp指揮部會議室開標。
如有咨詢事宜，請與招投標辦公室聯系。
聯系電話：
聯系人：
承德鋼鐵集團有限公司招投標辦公室
20xx年3月3日
邀請函范文(二)
工程投標邀請書范本
日期：__ 招標號：__
1.___(業主名字)(下簡稱業主)已安排了一筆以多種貨幣構成的資金，用于____(工程名稱)建設費用的合理支付。所有如資格預審文件規定的來自合格貨源并經資格預審合格了的投標人均可參加本工程的投標。
2.業主邀請資格預審合格的投標人就下列工程施工和竣工所需的勞務、材料、設備和服務進行密封投標：________(工程概況、主要項目及工程量等)。
3.凡有興趣的資格預審合格的投標人，可從下列地址獲取進一步的信息及查閱招文件：_____(查詢和發售招標文件的機構名稱、地址等)。
4.任何有興趣的資格預審合格的投標人在向上述機構提交書面申請并在交納了一筆不可退還的費用____(貨幣名稱和數量)后可購得一套完整的招標文件。多購的招標文件收費相同。
5.所有投標書必須于__年__月__日__時之前送達下列地址：_____(投標書接收地點)。并必須同時交納招標文件中規定的5接受的格式，數量為2%投標價的投標保證金。
6.開標儀式定于__年__月__日__時在下列地點舉行____(開標地點)，投標人可派代表出席。
招標人：____
地址：____
聯系人：____
電話：____
傳真：____
電子郵件：____
網址：____
邀請函范文(三)
消防投標邀請書范本
根據中華人民共和國《招投標法》等相關法律法規的規定，結合我公司和本項目的具體特點(項目已具備招標條件)，經公司董事會研究決定，對xx廣場項目中的消防系統工程進行公開邀請招標，特邀請貴公司參與該工程的投標，具體項目情況及招標內容如下：
一、項目概況
1、工程名稱：xx廣場
2、建設地址：xx
3、建筑面積：xx平方米;
4、結構類型：框架----核心筒結構;
5、建筑高度：地下兩層，地上26層;
6、計劃開工：20xx.3.8，計劃竣工：20xx.1.1;
7、投標時間：20xx年xx月xx日10：00;
8、承包方式：按照圖紙的工程量和市場價一次包死(可注明標底有效期);
二、招標(或承包)范圍
施工圖紙涉及的全部消防系統工程施工;消防各系統的設備、材料采購、供應、安裝、調試、竣工驗收以及保修等。
三.投標人資格
1、本次投標資格要求申請人具備消防設施工程一級資質，具備一項與本項目類似工程造價300萬元以上的消防設施安裝工程業績，并在人員、設備、資金等方面具備相應的施工能力，其中，申請人擬派項目經理須本企業具備機電安裝專業一級注冊建造師執業資格和有效的安全生產考核合格證書，且未擔任其他在施建設工程項目的項目經理;
2、本次招標不接受聯合體資格申請;
3、資質不滿足的謝絕投標;
四、投標人投標時需提供(復印件須加蓋企業印章)
1、營業執照、資質證書、安全生產許可證、法人(或法人委托書)證書;
2、企業近三年類似工程業績證明;
3、項目經理資格證書、安全考核證書、項目經理業績證明;
4、密封完好的詳細的投標預算;
五、投標保證金和履約保證金
1、貴公司如有意參與本項目的投標，投標時需繳納10000元(壹萬元整)投標保證金，本保證金未中標企業于定標后退回;
2、中標企業簽訂工程承包合同時需向招標人繳納500000元(伍拾萬元整)履約保證金(或履約保函)，否則視為放棄中標;
3、中標企業收到中標通知后7日內與招標單位簽訂承包合同，逾期視為放棄;
六、投標企業需注意的事項
1、根據項目自身的建筑類型和圖紙內容，按照招標單位規定的材料及設備品牌標準，通過市場調查，編制投標預算;
2、投標時嚴禁蠻報亂報，避免丟項缺項;
3、施工期間所有材料、人工、機械等無論任何條件均不做價格調整;
4、需要進行現場勘查和圖紙不詳需咨詢的，可致電0316---6691000;
5、說明投標文件中另需強調說明的事件;
八、中標企業仍需注意的其他事項
1、負責辦理項目施工圖中消防范圍的圖紙審核協調事宜，以取得《建筑工程消
防審核意見書》為準;
2、施工期間，服從總包單位的現場管理;
3、負責本項目消防工程施工期間所有進度、質量、安全、文明施工以及與消防
有關檢查、驗收等事宜;
4、負責消防竣工驗收及相關資料的歸檔等事宜，以取得《驗收合格證》為準;
5、負責與消防(或與消防有關的)部門的協調事宜;
九、消防工程材料及有關部分設備采購標準
1、火災自動報警設備:xx電子有限公司
2、消防噴淋設備:xxxxX消防技術有限公司
3、消防泵設備:xxX有限公司
4、電纜電線:xxX有限公司
5、鋼管采用xx
6、其他配件:市場
招標人：
地址：
郵編：(略)
聯系人：
電話：
電子郵箱：
邀請函范文(四)
__________(邀請施工單位名稱)：
1.__________(建設單位名稱)的__________工程，建設地點在__________，結構類型為__________，建設規模為：__________。招標申請已得到招標管理機__________構批準，現通過邀請招標選定承包單位。
2.工程質量要求達到國家施工驗收規范(優良、合格)標準。計劃開工日期為________年_______月_______日，竣工日期為_________年_____月______日，工期__________天(日歷日)。
3.__________受建設單位的委托作為招標單位，現邀請合格的投標單位，進行密封投標，通過評審擇優選出中標單位，來完成本合同工程的施工、竣工和保修。
4.投標單位的施工資質等級須是________級以上的施工企業，施工單位如愿意參加投標，可攜帶營業執照、施工資質等級證書向招標單位領取招標文件。同時交納押金__________元。
5.該工程的發包方式為(包工包料或包工不包料)，招標范圍為____________________。
6.招標工作安排：
(1)勘察現場時間：
聯系人：
(2)投標預備會時間：
地點：
(3)投標截止日期：
(4)開標日期：
招標單位：(蓋章)
法定代表人：(簽字、蓋章)
地址：
郵政編碼：
聯系人：
電話：
日期：_______年_____月______日
邀請函范文(五)
雞苗銷售投標邀請函
經我司招標小組對貴司/個人提供的投標資料進行審核，貴司/個人初步具備我司雞苗銷售投標資格和要求。
現誠意邀請貴司/個人準時參加我司20xx年10月1-31日外銷雞苗投標。全額交納投標保證金后，領取相關資料，參與投標。
投標保證金：每個標的繳納投標保證金5萬元，請注明投標標的序號。未中標退回投標保證金;中標后棄標的，沒收投標保證金。
投標苗量：見附表;雞苗數量為預估數，實際數量會有浮動，具體品種與數量以孵化廠實際出苗數為準;
投標時間：20xx年 9月 26 日下午14:30~15：10，請于20xx年 9 月 26日早上10：00時前確保投標保證金繳納到公司賬號，并注明投標標的。
采用微信投標方式：關注溫氏育種招標銷售平臺，報價方法詳見投標公告。
特此函告!
1.第一階段：篩選詢問信函-將詢問信函分類，不要收信就回，我們可將信件依可能性分為幾類？
a.有稱呼的詢問信-這是比較仔細，有禮貌的客人，會一一打上收信人的稱呼。
b.有提起詢問產品的信-至少他很明白的告訴你他對你的什麼產品感興趣。
c.簡單介紹他們公司背景的-表示他有心引起你的興趣，愿意多讓你知道他一點。
上述這類信函，發信的人比較用心，至少他會對你的回復又反應。可以列入回信的目標客戶。
a.沒有稱謂也沒有提到產品名稱，只是告訴你對你公司有興趣的。
標準格式，一定是亂撒詢問信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。
b.一開始就要你寄報價單和樣品。
這種人八成沒做過生意，那有一開始就要樣品的。
c.任何不情的要求，如給邀請函，投資訊息，合作信息等等。
這有很多是第三世界的剛出道做生意的朋友，如果你只是一個職員，你無法為公司做任何決定，還是不要浪費這個時間。這會添麻煩而已。
第一個階段大約可以篩選出30%的潛在目標客戶，其他的如果覺得棄之可惜，可以放在最后，當練習的目標吧。
2.第二階段：回復詢問信函-篩選出來的客人，不要馬上依他的要求發報價單或目錄給他，可以立即回復一封反詢問信函，表示你已收到對方來信，但有些不明白的地方，有關產品，款式，才質，數量等需求的了解都可以問，甚至問他的市場，及公司的性質，告訴客人，這有助于你向他推薦你們的產品?；匦艜r，如果知道客人的firstname，可以稱呼對方的名字，或是MR.姓。這個動作是增加顧客得回復率，制造多一點的機會與客人互動。
這個動作很重要，表示他們如果在第一階段已經獲得他們要的訊息，他就不會回你，如果他回了，那麼你下一個報價的動作，成功率就會高一點。
3.第三階段：報價-報價給有回復的客人，但在報價的階段至少要對客人有20%的了解。
包括客人是那里的？買什麼東西？批發商，還是零售商？如果他能告訴你他經常購買的量更好。報價時，請客人不管價格可否接受，都能回復給你，因為這有助于你明白你是否還有地方需要改進(這里要盡量委婉，不是諂媚)，如果對方是要找工廠，你可以隨報價單附上部分工廠的照片，自己有網頁的可邀請客人瀏覽你得網站，讓他更了解你們的產品與規模也是必要的。
4.第四階段：客人接到報價單有回復并索取樣品，可以衡量自己公司的規定回復客人，盡量提到要樣品費，或是可提供免費樣品，但對方必須付運費，以了解客人的誠意度。
通常能依這個程序走到第四階段，那麼客人的成功率就會很高，我們的同仁們大部分都是依這個程序跟客人交流，評估下來，大概的成功率有50%，但是由于客人對我們而言都太小了，所以多半我們只是借以了解市場罷了。
根據慣例，展覽會的組織者需要重點進行的具體工作，主要包括參展單位的確定、展覽內容的宣傳、展示位置的分配、安全保衛的事項、輔助服務的項目，等等。
第一，參展單位的確定，一旦決定舉辦展覽會，由什么單位來參加的問題，通常都是非常之重要的。在具體考慮參展單位的時候，必須注意兩廂情愿，不得勉強。按照商務禮儀的要求，主辦單位事先應以適當的方式，以擬參展的單位發出正式的邀請或召集。
邀請或召集參展單位的主要方式為：刊登廣告，寄發邀請函，召開新聞會，等等。不管是采用其中作何一種方式，均須同時將展覽會的宗旨、展出的主要題目、參展單位的范圍與條件、舉辦展覽會的時間與地點、報名參展的具體時間與地點、咨詢有關問題的聯絡方法、主辦單位擬提供的輔助服務項目、參展單位所應負擔的基本費用，等等，一并如實地告之參展單位，以便對方據此加以定奪。
對于報名參展的單位，主辦單位應根據展覽會的主題與具體條件進行必要的審核。切勿衣莠不分，來之不拒。
當參展單位的正式名單確定之后，主辦單位應及時地以專函進行通知，令被批準的參展單位盡早有所準備。
第二，展覽內容的宣傳。為了引起社會各界對展覽會的重視，并且盡量地擴大其影響，主辦單位有必要對其進行大力宣傳。宣傳的重點，應當是展覽的內容，即展覽會的展示陳列之物。因為只有它，才能真正的吸引各界人士的注意和興趣。
對展覽會，尤其是對展覽內容所進行的宣傳，主要可以采用下述幾種方式：其一，是舉辦新聞會；其二，是邀請新聞界人士到場進行參觀采訪；其三，是發表有關展覽會的新聞稿；其四，是公開刊發廣告；其五，是張貼有關展覽會的宣傳畫；其六，是在展覽會現場散發宣傳性材料和紀念品；其七，是在舉辦地懸掛彩旗、彩帶或橫幅；其八，是利用升空的彩色氣球和飛艇進行宣傳。以上八種方式，可以只擇其一，亦可多種同時并用。在具體進行選擇時，一定要量力行事，并且要嚴守法紀，注意安全。
為了搞好宣傳工作，在舉辦大型展覽會時，主辦單位應專門成立對外進行宣傳的組織機構。其正式名稱，可以叫新聞組，也可以叫宣傳辦公室。
第三，展示位置的分配。對展覽會的組織者來講，展覽現場的規劃與布置，通常是其重要職責之一。在布置展覽現場時，基本的要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。
順理成章的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。展品在展覽會上進行展示陳列的具置，稱之展位。大凡理想的展位，除了收費合理之外，應當面積適當，客流較多，處于展覽會上的較為醒目之處，設施齊備，采光、水電的供給良好。
在一般情況下，展覽會的組織者要想盡一切辦法充分滿足參展單位關于展位的合理要求。假如參展單位較多，并且對于較為理想的展位競爭較為激烈的話，則展覽會的組織者可依照展覽會的慣例，采用下列方法之一對展位進行合理的分配。
方法一是對展位進行競拍。由組織者根據展位的不同，而制定的不同的收費標準，然后組織一場拍賣會，由參展者在會上自由進行角逐，由出價高者擁有自己鐘意的展位。
方法二是對展位進行投標。即由參展單位依照組織者所公告的招標標準和具體條件，自行報價，并據此填具標單，而由組織者按照“就高不就低”的常規，將展位分配給報價高者。
《辦法》若能出臺,意味著“本金打折”政策對于商業銀行適度放開,對于進一步落實商業銀行經營自,拓寬不良貸款處置渠道,化解長期以來面臨的不良貸款和撥備“雙高”的困境,提升應對危機、化解風險的能力,都具有里程碑式的意義?！氨窘鸫蛘邸闭呤且话央p刃劍,面對這一個嶄新課題,商業銀行應在防范操作風險和道德風險的同時,努力實現不良貸款打包轉讓價值最大化。
公開透明競爭擇優
市場上常用的打包轉讓方式主要包括招標、拍賣、公開競價和協議轉讓四種。多年來,協議轉讓方式因暗箱操作的可能性較大而為市場所詬病,為防范道德風險,非公開交易方式已逐漸被市場棄用。前三種方式由于具有“公開透明”的機制,更重要的是能夠通過充分競爭發現真實價值,因此為市場所推崇。在實踐中,又由于招標、拍賣的交易成本相對較高,公開競價已逐步成為不良資產市場中的主流交易方式。
為營造良好的競爭氛圍,商業銀行應盡可能多地邀請有意向的投資者參與交易。除積極邀請《辦法》規定的特定受讓對象(四家資產管理公司、地方政府設立的資產經營公司)參與外,還可以廣泛邀請能夠通過上述特定受讓對象過橋方式解決參與資格的社會投資者。
采取招標、拍賣方式的,商業銀行應嚴格按照《招標法》、《拍賣法》規定的程序操作。由于公開競價并無相關法律法規遵循,商業銀行應按照市場慣例做法開展工作,主要包括發送邀請函、確定交易規則、配合注冊投資者開展盡職調查、市場推介、公開競價、簽署協議、交割資產等流程。上述每一個環節,都要確保對所有注冊投資者一視同仁,不偏不倚。
市場實踐證明,操作流程越規范,信息披露越充分,轉讓過程越透明,投資者參與熱情就越高,交易競爭就越激烈,交易價格也就越高。
合理組包科學定價
商業銀行在開展打包轉讓時,首先要確定入包資產的類別。考慮到未來回收現金流折現、投資者融資成本及投資回報等因素,打包轉讓方式實現的單戶資產價格必然低于自行回收價值。因此,除法律法規或國家政策限制批量轉讓的資產外,那些處置周期長、處置難度大、不符合現有單戶(筆)減免或核銷條件的不良貸款,才適合通過打包方式對外轉讓。
鎖定入包資產后,商業銀行應綜合考慮入包資產地域分布特點、回收處置難度、注冊投資者購買能力及意向等因素,確定組包策略。為吸引地方政府設立的資產經營公司的購買興趣,若入包資產地域分布較廣,則可考慮按地域組成分包,由注冊投資者對分包分別報價,以提高各分包的成交價格。對于回收前景存在較大不確定性的大額項目,由于買賣雙方可能對其價值判斷存在較大分歧,為避免整包交易失敗,對重大不確定項目可單獨組包、單獨報價,即使該分包出現流標,也不至于影響其他分包成交。
為實現轉讓規模最大化,商業銀行可制訂分包組合報價規則,即每個注冊投資者可對整包報價,也可對各個分包組合進行報價,報價評審時按分包組合規模大小排序分別開標。
資產包估值定價是打包轉讓工作最核心的問題。商業銀行應在充分分析客戶及項目抵押擔保的基礎上,逐戶預測未來回收現金流及時間分布,按照投資者成本及投資回報(一般為15%～25%)作為折現系數,參考不良貸款凈值(即賬面本金扣除已計提撥備),初步確定資產包理論價值區間。定價時,還需將外部經濟環境、不良資產市場供求情況作為重要參數予以考慮,最終確定資產包的市場估價區間。
為驗證內部估值的客觀性和科學性,商業銀行可聘請專業中介機構(如財務顧問或資產評估機構)進行逐筆估值,作為定價估值的參考。保留底價可確定為市場估價區間的中值偏下或下限,以提高成交的可能性。
若實行組合報價規則,為鼓勵注冊投資者多買資產,商業銀行可按照“組合規模與價格負相關”的原則,確定組合底價,即整包的底價小于各分包底價的算術加總,多包組合底價小于組合內每個分包的底價之和。商業銀行根據自身情況,可選擇公布或不公布保留底價。這兩種方式各有利弊,公布保留底價,可以發揮報價導向作用,有利于提高成交概率,但是可能不會出現明顯高于保留價的報價。不公布保留底價,各家注冊投資者報價可能差距較大,令人意想不到的高報價和低報價有可能同時出現,成交風險較大。
一般而言,高于保留底價的最高報價為成交價。在所有報價均低于保留底價的情況下,商業銀行應區分不同情況采取相應對策:若買賣雙方的估值分歧涉及大部分項目,可能存在保留底價過高的問題,商業銀行可適當調低心理價位,選擇報價前幾名的注冊投資者重新報價或分別談判議價,按“價高者得”原則確定勝出者。若屬于個別重點項目估值分歧較大,可考慮將該項目剔除后重新組織報價,或采取議價方式確定該項目的成交價格。
充分披露挖掘亮點
為充分掌握入包資產的真實情況,科學分析入包資產的未來回收現金流及時間分布,商業銀行可聘請財務顧問、法律顧問、會計師、資產評估師等專業中介機構,認真做好賣方盡職調查工作,主要包括逐筆梳理項目客戶信息、貸款及擔保信息、訴訟及資產查封信息等原始資料和文件,形成文件資料清單并組建電子信息數據庫。上述資料及相關信息應向注冊投資者充分披露。
入包資產資料及相關信息的真實性、準確性和完整性,是買賣雙方估值定價的基礎。按照市場交易慣例,買方往往會要求賣方在轉讓協議中對此做出承諾或保證。否則,買方將在價格中作為減值因素予以考慮。因此,為提高投資者報價,商業銀行在開展賣方盡職調查時,必須充分掌握入包資產是否存在權利文件原件丟失、喪失訴訟時效等瑕疵情況,并主動向投資者披露。同時,在轉讓協議中承諾,除所披露的瑕疵情況外,其他資料及信息均為真實、準確、完整。
由于我國處置不良資產市場發育仍處于初級階段,市場發現價值功能還不完備,商業銀行除向投資者充分披露信息外,還應充分利用買方盡職調查、投資者問答等時機,或專門召開資產推介會,積極主動向注冊投資者介紹資產亮點,并與其討論價值分析方法,盡可能消除其疑慮,縮小雙方的估值分歧。
過渡期內(基準日到報價日),商業銀行做好入包資產的回收處置工作尤為重要。一方面,因為過渡期產生的相關收益在交易成功后歸投資者所有,故該期間收益將對投資者判斷資產包的整體質量及未來回收預期會產生一定示范效應。特別是那些回收難度大、本金余額大的項目若能在報價日前取得重大進展,有利于提高投資者對資產包的整體估值。另一方面,若打包轉讓交易失敗,商業銀行不會在過渡期內喪失不良資產最佳處置時機而造成利益損失。
一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。
主要負責
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。
3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4.協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。
5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。
6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8 .將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進行日常的郵件聯系。
主要負責與韓國BEST SELECTION公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。
期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三.新產品的開發，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為B.S.整理庫存樣品并報價;給B.S.準備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
四.與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產并盡快發貨;訂EMICRO的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。
五.處理日常工作，服從公司領導安排。
聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
有關喜帖的全攻略創意邀請函 喜帖構思 愈來愈多新人揚棄花樣保守陳舊的傳統喜帖轉而選擇具構思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規劃的喜帖專賣店也應運而生應戰傳統喜帖商場 曩昔喜帖業者八成兼開文具行
喜帖構思
愈來愈多新人揚棄花樣保守陳舊的傳統喜帖轉而選擇具構思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規劃的喜帖專賣店也應運而生應戰傳統喜帖商場
曩昔喜帖業者八成兼開文具行或印章店喜帖款式不只有限且規劃個性、款式重復率很高但是喜帖是新人對外宣告喜訊的最主要管道也是全部成婚過程中僅有的『生財東西大意不得 喜帖以紅卡調配銀色或珍珠色但一般老一輩仍是對比喜歡紅色與金色調配有些新人則爽性一半印紅卡一半印淡色卡一起巴結老一輩也讓自個喜歡 新人一定要參加喜帖的制造很多新人在喜帖內寫下兩人相遇到相識的動聽故事再由規劃師排版出來而在規劃過程中一定要與規劃師多溝通才干到達自個最喜歡的作用
喜帖印制
喜訊要讓眾親老友知曉 , 雖然僅僅寥寥數語 , 卻是表情達意的東西 , 你倆的穩重決議具體呈現 , 為你倆的良緣佳期告訴報導 , 雖是無關宏旨的一環 , 卻可見微知末 , 在即將演出的成婚大典前深具畫蛇添足之功 精巧細致的喜帖令人愛不釋手 , 兼具留念與收藏之效 , 好好位一場大喜歡宴 , 預演一段難忘的深入形象 決議喜帖要思考到兩邊家庭的文化背景、宗教信仰且須統籌自我特征 , 要能大快人心又不故步自封 , 價錢公道合理 , 數量充沛把握 , 慎選來賓名單 , 不漫天投彈 , 依顧客的方式分送喜帖
喜帖規劃序文
喜帖除了是通報佳期外更是一份宣告─ " 從今天起他 /( 她 ) 即是我的了 " 所以一張看似簡略的喜帖本來有更多社會含義 ...... 本來管它那么多 ... 主要的仍是 " 告訴 " 的功用決議印一張喜帖要思考的疑問可說是最起碼的一部份 ( 比起其它成婚程序而言 ) 不過 ... 很多兩邊家庭跟自我特征間的權衡疑問仍是需求留意一下下即是了此外印制報價、數量 ... 等經濟要素也是考量的有些一張喜帖究竟要在啥時寄送才是恰當的時機？一般來說八成要在喜宴前 2~3 周寄出以便計算婚宴人數 ( 若有需求則以電話確認人數 ) 此外投遞目標如果老一輩及公司主管則以親身送達較為禮貌
為了實地考察大型中央國有企業對法律風險進行管理的現狀，從2010年下半年到2011年初，筆者發起并參與了國資委、中國集團公司促進會立項的關于中國公司海外投資法律風險的專項調研項目。該項目課題組通過問卷調查和現場調研等方式與寶鋼、大唐、聯想、中外運長航、萬向、中國通用、中化以及中鋁共八家有代表性的大型中國企業法律部門負責人進行了深入的交流。課題組進行交流的范圍包括企業在海外投資過程中遭遇的法律風險，以及在應對這些風險的過程中所積累的經驗和教訓。
基于上述調研結果，中國企業海外投資中可能遇到的法律風險可以按照項目的工作進程被概括如下：投資項目所在國當地的法律環境風險；海外收購項目本身存在的法律風險；收購目標存在的法律風險；與初期談判和報價相關的法律風險；與收購協議條款相關的法律風險；簽約后出售方的違約風險；簽約后當地國家法律變化的風險；投資項目所在國的政府審批風險；收購后經營中遇到的法律合規和法律訴訟等風險。下面，筆者將試圖對上述風險進行分析，并提出應對這些風險的建議措施。
投資項目所在國當地的法律環境風險
中國企業海外投資面臨的最初的法律風險是對收購目標所在國法律環境風險的不了解。進行海外投資的中國企業應該首先通過聘請的項目律師和當地律師了解投資項目所在國的法律制度。例如，被調研的中國鋁業公司的法律部主任石宇權先生介紹說：“我們的秘魯項目，對于當地的法律法規沒有辦法去了解，只能是依賴當地律師給我出具的，比如說礦權、環保的法律法規要求，這些我們知道得很少。”
了解當地法律一定要知道當地國家法律所屬的法律體系、司法制度、法律慣例和文化習俗。眾所周知，世界上的法律制度主要分為普通法系和民法體系（或稱為大陸法系）。目前，中國企業海外投資的能源類目標資產大都位于南美洲、非洲、中亞、中東以及東南亞地區。可以說，搞清楚目標所在地國家或地區屬于什么法律體系和項目所適用的法律規定是防范法律風險至關重要的第一步。
海外收購項目本身存在的法律風險
中國企業在進行任何海外投資項目時，一定要對投資的目標企業本身進行可行性研究（包括法律上的合法性和可操作性的研究）。做出上述分析和判斷的基礎來自于對項目本身信息的掌握，中國企業一般會要求出售方直接提供有關目標企業或資產的資料和文件。有一些從事投資咨詢的咨詢公司或投行可以對中國企業提供這方面的信息服務。另外，中國的駐外大使館、領事館和商務機構也可以成為相關信息的來源渠道。
基于上述所掌握的充足信息，中國企業所聘請的各種顧問和專家（包括技術和經營方面的人員、律師和財務顧問）應對項目本身進行技術和運營上的可行性分析、合法性和法律上的可操作性的分析以及財務分析，同時對項目資產做出價值評估，就報價等商務條款和交易結構提出最基本的看法。收購的可行性分析還應包括收購的時機。時機的確定涉及許多因素，其中之一是市場價格的高低和未來的走向，中國企業應抓住有利的價格時機果斷采取行動。
對于應對項目的合法性和法律可操作性的風險，中國企業應在投資決策階段就聘用律師（有經驗的國際律師或有跨國并購經驗的中國律師）。聘請的律師不但要對當地法律法規非常了解，而且還必須有行業和項目方面的經驗。聘請一個不稱職的當地律師同樣會造成很大的風險。
收購目標企業存在的法律風險
中國企業許多海外投資失敗的原因是對被收購的目標企業及其經營存在的法律風險不了解。有人把收購交易比喻為“婚姻”，“先戀愛，后結婚”是婚姻美滿的重要法則。針對這種風險，中國企業一定要進行法律盡職調查。法律盡職調查的目的是找出目標企業存在的風險和問題，另外一個重要目的就是基于盡職調查的結果要求出售方對所售出的目標企業或資產做出各種陳述與保證。
中國企業在法律盡職調查之前應該與自己的律師認真草擬一份比較廣泛的、涵蓋重要關鍵問題的法律盡職調查問卷。有些問題除了向目標企業的管理層詢問外，還要單獨向有關外國政府部門查詢，以證實對方提供答案的真實性。事前的謹慎是非常必要的。如果完全依賴目標企業管理層或出售方在收購協議項下的陳述和保證，而在交割完成后發現問題，那就只能是一種事后的補救了。如果依靠訴訟或仲裁方式解決問題，打官司的成本往往會高得驚人。
會計師承擔的財務盡職調查則主要是從財務角度審查公司的財務狀況（尤其是公司的債務，包括股東貸款和第三方貸款，以及或然負債和隱性債務）。
律師事務所在完成盡職調查后應向作為客戶的中國企業出具盡職調查報告。該報告應詳細陳述所審查的文件和資料、發現的問題和初步法律分析意見。然后，律師應和中國企業一起，分析所發現的、對收購可能有潛在影響的問題。對于盡職調查發現的各種問題，中國企業及其聘請的律師和財務顧問應該首先分析和研究其是否會構成收購的巨大障礙。其次，針對盡職調查發現的問題，中國企業在律師和財務顧問的幫助下應該設計一個好的交易結構，通過交易結構和交易文件設計各種風險控制和防范的機制和條款，例如陳述與保證條款、披露函、交易交割的前提文件和違約救濟條款等。
與初期談判和報價相關的法律風險
現代的人們似乎存在一個共識，隨著全球經濟一體化的飛速發展，人們已把全球比作一個小山村 (Global village)。更有人描述其為小山村 (Small village)。因為世界各國間的政治、經濟與科技交流越來越頻繁，現代通訊的工具也越來越得以廣泛的應用。舉例來說由過去廣泛應用的電話，電報，電傳，書信發展到當今的除此之外的電子通信，網路電話，網絡會議，傳真等等在國際貿易和民間交往中，信息的交流是必需的。而這些具體交流溝通的載體就是“語言”。
有相關資料統計顯示，世界上有超過百分之六十以上的人口在講十二種語言，其中包括聯合國規定的六種工作語言即：漢語、英語、法語、俄語、西班牙語和阿拉伯語。漢語是使用人數最多的一種，現已超過十三億人口，但區域比較集中，基本上局限在中國和一些海外的華人集聚地；英語緊隨其后，將英語作為官方語言的有英國、美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭，人口有近四億；此外，英聯邦的五十三個國家把英語作為第二語言或官方的對外交際語言，人口兩點五億，將英語作為外國語使用的人約有三到五億。由此可見，英文不僅使用的人數眾多，涵蓋的范圍也最廣。從上世紀中葉起，由于美國在世界政治、軍事、經濟、科技等方面的地位日益提高，英文的使用也趨于更加廣泛。目前，各國際組織間的政治、經濟會議，各國的商貿往來、學術交流等使用的文件基本上都是用英文撰寫和記載的；非英語國家出版的各類學術著作、研發的科技成果等均是用英文對外發表的，就連不同國家華人之間的一些商貿往來信函也用英文撰寫的。由于世界經濟一體化已成為一種必然的趨勢，從戰略發展的角度來分析，英文商業信函的使用非但不會減少，反而會持續攀升，其地位和作用也會變的更加顯著和重要。
除以上政治，經濟，學術，商貿交往外，我國的大學四～六級英語考試也有英語信函的寫作內容。國際通用的雅士英語測試也有信函寫作的考試內容。更有一些大學畢業生在求職，申請海外留學，移民，工作在合資，獨資企業的技術人員也經常面對信函的書寫問題。而生活在海外的中國人每天要面對大量信件，這些信件來自于當地政府， 社會團體，金融機構，保險公司，貸款公司，海關，法庭，警察諸多種種。有聲明信，解釋信，投訴信，委托信等等，這些還是作為主要交流工具解決人們日常中面臨的煩惱，對事情的處理意見，解決方法等等。因為信函附有本人簽字在西方國家具有比電話， Email 等其它方式更多的法律效力。
根據以上分析，不難看出英語已逐漸成為國際交往中各個方面使用最多的一種語言，其國際通用性與重要性日益增強。語言作為人與人交流工具的基本表達方式有兩種：一種是口語，另一種是文字。而后者表現的猶為突出，在國際商貿活動中，幾乎所有的交易最終都是通過文字來完成的。因此，英文信函、文件等在國際經貿活動中起著至關重要的作用。在美國， 英國，加拿大，澳大利亞，新西蘭等英語作為官方語言的國家，把英語信函大致分三種：官方政府信函，商貿信函 （Business Letter）和一般信函 （General letter）。商貿信函包括：詢價（Enquiry），報價（Quotation），訂貨（Order），裝運（Shipment），請求（Request），回復（Reply），投訴（Complaint）， 索賠（Claim），拒絕信 (Refuse)，銷售信(Sale)，邀請函 （Invitation），感謝信 （Thanks），道歉信（Apology），祝賀信 （Congratulations），通知 （Notice），備忘錄（Notes），會議記錄 （Meeting Record），簡歷（Resume），申請函（Application），推薦信 （Recommendations），報告調查問卷 (Survey)，和商務文件 (Business Documents)。商務英語信函是國際商務交際的主要溝通成交方式，是國際商務交際的不可取代的。一封明了，得體的商務英語信函可以幫助一個企業樹立良好的商業形象，進而促成貿易合作， 實現雙贏的局面；反之，事與愿違，使商務活動失敗，使企業錯失良機，甚至不可估量的損失。一般的信函包括：邀請信（Invitation），感謝信（Thanks），道歉信（Apology），祝賀信（Congratulations）， 抱歉信（Regret），求助信（Request），贈禮信（Presentation），預定信（Booking），申請信（Application），推薦信（Recommendations），簡歷 （Resume），回復 （Reply），投訴（Complaint），索賠（Claim）等等。
無論是商務信函還是一般信函，一定要按一定的格式寫，商務信函比較正規，稱謂，段落，結尾都要按標準寫。個人信件比較簡單一些，比較熟的人寫信不用正規的格式。 但兩種信件寫作一定要準確表達發信人的意圖。就是清楚明白地陳述內容，不能讓讀信人產生異議，不能引起不必要的誤會。一些商務信函涉及到雙方的債權，債務等利益關系，而且具有“準公文和類合同”的憑證作用與約束作用，所以必須準確無誤，包括內容、格式、語體、語法、措詞、標點符號等在內。其次，信件一定要簡潔、明了。就是要有簡明有力的行文。商務英語信函的目的就是要快速準確地傳遞商務信息，它本身的時效性決定了它必須簡潔明了。最后，一些朋友間的信件需要豐富的感彩。就是要求文詞含蓄優美。大方、文雅的形象本身就具有說服力。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一．完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。
主要負責
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。
3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4.協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。
5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。
6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二．與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產并盡快發貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。
三．處理日常工作，服從公司領導安排。
聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
四．與客戶進行日常的郵件聯系。
主要負責與韓國bestselection公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
五．新產品的開發，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價；給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
一、存在的問題
（一）實行招標方式采購的工程，有的不符合“自招標文件開始發出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于二十日”的法定要求；還有的不符合“自招標文件或資格預審文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于五個工作日”的規定要求。競爭性談判項目，有的不符合“邀請函的發出與談判的間隔時間一般不少于五天”的規程要求。
（二）競爭性談判項目，談判小組的組成，較多不符合“其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二”的法定要求。個別招標項目，評委會成員全由外地聘請專家組成，這樣是否合理，亦值得探討。
（三）招標文件和談判文件編制不規范，如有的卷首無目錄（目次），有的未完全按照規范要求和格式編寫，還有的在關鍵性用詞上打印有誤，如在招標文件中出現“本談判文件”的字句，有的答疑材料文件的時間早于組織答疑的時間等。
（四）按《政府采購法》第四條規定“政府采購工程進行招標投標的，適用招標投標法”，而有的競爭性談判項目確摻入了招標評標的辦法進行，淡化了談判手段。
（五）個別采購業務機構主持談判項目，在最后報價階段，傾向建設單位意見，向供應商作違規提示。在競爭性談判過程中，有非談判小組成員的建設方人員介入，雖是個別情況，但性質嚴重。
（六）在確定采購方式方面，有的將不適宜招標的項目進行招標，再加評分規定不盡合理，造成評委在評標過程中集體討論多，以致各評委打分完全一致，沒有充分體現各評委獨立負責的原則。
（七）有的招標或談判項目的現場監督，行政主管部門未派人參加，監督不到位。
（八）有的土方回填工程項目，對取土場地，招標文件中規定，由投標單位自備土場，并限制在東營市開發區城市規化范圍以外；有的土方回填工程項目，對取土場地，談判文件中規定，必須在小清河以南。我們認為，文件中雖對取土場地做了界定，但這樣大量的取用好土，由投標人在界定范圍以外，自備土場值得研究。因為大量取土將涉及規劃、水利、環保、綠化等多部門的相關法規要求，土場如不經有關部門審批，投標人可能為獲取暫時利益而無序挖取，造成不良后果。
二、有關建議
（一）為進一步規范和界定對政府采購工程的監督內容，需及時制定相關的監督辦法。對政府采購項目的監督檢查，在20*年6月28日東營市財政局以東財采〔20*〕2號通知印發的《東營市政府采購工作運行規程和職責暫行規定》中規定“監察機關重點加強對參與政府采購活動的國家機關、國家機關、國家公務員和國家行政機關任命的其他人員實施監督監察”。在東監發〔20*〕10號通知中提出“為維護政府采購法規制度的嚴肅性，強化從源頭上治理腐敗的措施，下一步市監察部門決定派人或安排特邀監察員全過程、全方位加強對政府采購活動的監察”。我們認為紀檢監察的監督檢查主要強調對政府采購法律、法規的宣傳教育和貫徹實施，并對違紀違規者依據東紀發〔20*〕14號通知規定予以處理。紀檢監察有其特有的職能優勢，應有別于審計、采購、招標投標等政府主管業務部門的監督檢查。因此，建議市監察局宜盡早制定有關政府采購的監督辦法，對監察的深度和力度有一個原則的界定和規范，以適應《政府采購法》實施后新的形勢和要求，使其成為政府采購活動健康運行的保證。
（二）要嚴格監督開標或談判前的采購程序是否完善組織一個采購項目環節較多，市采購辦為規范各個環節的運行程序，制定了各種采購方式的《采購運行程序底稿》，內容全面，并有采購項目編號，每個項目采購結束后，及時整理歸檔。我們認為這一操作辦法切實可行。為了更有效的貫徹實施，建議在每次開標或談判前，采購機構應按照市采購辦制定的《采購運行程序底稿》將j政府采購申請表（包括審核資金意見）；k政府采購項目初審安排意見（重點是擬采用采購方式）；l采購人致政府采購機構對該采購項目的具體工作安排和意見；m委托采購協議；n招標文件（談判文件）審核意見；o采購機構對招標文件（談判文件）所提問題及處理意見記錄；p采購機構登記投標人（供應商）報名情況q采購機構組織招標（談判）簽疑情況說明；r采購機構開標（談判）議程安排；s采購機構呈報評標委員會（談判小組）組成人員情況等十項內容填寫完善，并分別由有關領導或工作人員簽字。否則，監督人員有權按實際情況責其暫停招標（談判）或做為采購機構的違規操作寫入監督記錄。
（三）對《政府采購法》、《招標投標法》等法律、法規、規程中定性、定量明確，無彈性空間的條款，不應強調情況特殊而不執行。從監察監察角度，我們認為定性、定量明確的條款主要有：
1、采用公開招標方式的采購機構應在指定的信息媒體上發而采購公告；采用競爭性談判方式的，采購公告或向供應商發出邀請書；采用詢價采購方式的，向供應商發出詢價通知書。采購機構在向供應商發出邀請書或詢價通知書之前，要將推薦的供應商名單報政府采購辦備案或從政府采購供應商資料庫存中抽取確定（*年東營市政府采購辦公室編《政府采購法律法規文件匯編》第292頁，以下簡稱《文件匯編》第*頁）。
2、政府采購工程進行招標、投標的，適用招標投標法（文件匯編第2頁）。
3、任何單位和個人不得非法干預、影響評標的過程和結果（文件匯編第30頁）。
4、檢查投標文件的密封情況。在唱標之前，應在有關監督部門的監督下，投標人當眾檢查投標文件的密封情況并由投標人代表確認后方能開啟（文件匯編第294頁、第29頁、第143頁）。
5、自招標文件或者資格預審文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于五個工作日（文件匯編第179頁）。
6、依法必須招標的項目，自招標文件開始發出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于二十日（文件匯編第27頁、第184頁）。
7、競爭性談判邀請函的發出與談判的間隔時間一般不少于五天（文件匯編第236頁）。我們認為，在實施中應強制規定不得少于五天，理由：如少于五天，可能使供應商沒有充分時間編制談判文件影響談判效果；并有可能讓采購人借機提前通知其意向的潛在供應商做充分準備，促其成交，而使其他供應商因準備時間太少，減少其成交機率。
8、評標委員會由招標人或其委托的招標機構熟悉相關業務的代表，以及有關技術、經濟等方面的專家組成，成員人數為五人以上單數，其中技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的三分之二（文件匯編第162頁、第144頁、第30頁）。
9、競爭性談判小組的組成，由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二（文件匯編第9頁）。東營市政府采購競爭性談判規程（文件匯編第235頁）第八條規定：“采購談判小組成員由采購辦、作用單位和有關專家組成，人數一般為五人以上的廳數。談判活動在采購談判小組主持人（一般由項目負責人擔任）的主持下獨立進行，不受外來因素的干預”我們認為這一規定，雖未明確專家占成員總數的比例，亦應執行《國家采購法》不得少于三分之二的規定。
10、投標人少于三個或者所有投標被否決的，招標人應當依法重新招標（文件匯編第167頁、第141頁）。
11、如符合條件的供應商少于三個時，應根據具體情況重新組織談判或改用其他方式進行采購（文件匯編第237頁）。
12、競爭性談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商（文件匯編第10頁）。
13、采購人與中標、成交供應商應當在中標、成交通知書發出之日起三十日內，按照采購文件確定的事項簽訂政府采購合同（文件匯編第12頁、第32頁）。
14、政府采購項目的采購合同自簽訂之日起七個工作日內，采購人應當將合同副本報同級政府采購監督管理部門和有關部門備案（文件匯編第12頁）。
15、采購文件的保存期限為從采購結合之日起至少保存十五年（文件匯編第11頁）。
（四）政府采購評審專家必須依法抽取采購工程每次評標或談判時對專家的抽取，在國家《政府采購法》、《招標投標法》及《東營市政府采購評審專家管理暫行辦法》中都有明確規定。我們認為在實施中應注意以下兩個問題：1、特殊項目需由招標人或采購人直接確定評審專家的，應盡量從本市合法的專家庫中擇?。蝗粲赏獾仄刚堅u審專家，必須從當地合法的專家庫中隨機抽取或擇取，并應有相應文件，評明其符合專家條件；如從社會上或專業單位臨時選定專家，建議市采購辦制定對臨時選定專家的簡化審批辦法，否則我們在監督過程中難以界定其是否符合專家條件。2、建設單位不應把本單位的技術人員中指定為專家，以專家的身份參加評審。
