時間：2022-12-30 19:53:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招投標工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從事消防投標工作已經一年多，再過幾個月就整整兩年了！犯了諸多的錯誤，有了很多的感悟。現總結如下：投標是一個項目的開始，這個項目能否拿下，關鍵在投標工作的好壞。
首先是搜集招標信息，一般公司會有專門的市場部，他們負責項目招標信息的搜集整理，跟進、回訪等工作。在市場部把搜集的信息匯總整理分析之后，覺得那些項目可以投有中標的可能性，可能性有多高等，出一個詳細的不同等級的投標名單。根據投標名單就可以安排合適的投標團隊跟進。招標公告發出之后，立即組織相關人員報名。大型、正規的招標會有一個資格預審，這樣是為了篩選出有資格有能力潛在的中標單位。在報名前要仔細閱讀招標公告中關于報名所要具備的條件，須帶資料等。按要求準備好各種資料，以免報名出現錯誤。報完名拿到資格預審文件之后，首先仔細研讀資格預審文件，了解資格預審文件在制作、密封、投遞、評分中的各種要求。在制作資格預審文件是一般需要公司的基本資料（營業執照、資質證書、組織機構代碼證、稅務登記證、安全生產許可證、三標、資信等級證書、項目經理證、技術負責人、五大員、公司業績合同。一般業績合同會要求是近三年，金額不少于多少的相似合同，有些甚至要獲獎的業績。資料齊全之后就可以按資格預審文件要求的格式開始做標了。做標時嚴格按照資格預審文件給出的格式做，不能更改格式。標書做好之后就要簽字蓋章了。一定要仔細，因為各種表格、文件太多，很容易簽錯，蓋掉，所以弄完之后一定要重新重頭到尾再每頁翻一遍。封標時一定要看清要求，不然一旦封錯就廢標了。資格預審通過之后才能購買招標文件。拿到招標文件之后跟資格預審一樣首先也是研讀，了解要求、找出不明白之處。圖紙和招標文件一般是一起發出。拿到圖紙后抓緊時間進行統量，找出圖紙存在的問題。把圖紙算出的量與甲方提供的清單量進行對比。把清單量少的項單獨列出。招標答疑會：把招標文件中存在的疑問，圖紙中的疑問，招標清單中的疑問整理成答疑文件提交給招標機構，請甲方在會上給予答復。一般踏勘現場很少。投標文件制作：因為已經做過了資格預審文件，投標文件綜合標部分就十分簡單了。主要是技術標部分與商務標部分了。商務標：在進行圖紙量與清單量對比時能夠發現以下幾個問題。
1.清單量比圖紙量低的，以后可能要變更的會增加。
2.清單量比圖紙量高的，以后可能要變更的會減少。
3.清單量有而圖紙量無，不屬于消防系統的。
4.清單量無而圖紙量有，屬于消防系統的。
5.清單量中有部分工程量可能要分給別人做。
針對以上問題，在做預算時就要采取相應的對策。
1、當出現1這種情況時，在簽合同時就要盡量簽成據實結算的合同。因為在變更之后的量會增加。我當初在投標時就要考慮到這一點，在投標時把這一項綜合單價適當報高。結算時總造價的增加就比較可觀了。
2、出現2這種情況時，就把1的對策反著來。但是也不能太低，在成本左右徘徊，如果設計一旦改動變大，變成增加會造成不小的損失。所以在對待第1、2種情況時一點要看準，這需要豐富的工程經驗。
3、針對3這種情況，在做預算時的對策是只套定額，而且還要很“便宜”的。不報主材單價。在決算時這部分肯定是要被拿出來的，以免對總造價有大的影響。
4、出現4這種情況時，就在招標答疑中提出，不過一般甲方提供的清單在漏項這一部分會根據情況給予增加。如果是量的問題甲方一般不予增加的。
5、5這種情況的處理方法與3的處理方法有一點不同，就是要報主材單價。價格要報低，在成本左右徘徊。這兩種情況的處理方法雖然差不多，但是存在著本質的區別。5這種情況中這項本來是我方做的，但是由于諸多原因（招標是在主體已經開始施工之后或其他原因）被總包做了。而3就不屬于我方。只是由于造價公司在編制清單時出現錯誤導致的。其實從這個側面也能說明審計和決算的重要性。以上這幾種只是常見的幾種問題的對策，但也不一定，具體情況具體對策。做預算，做預算，其實預算就是做出來的。你想報多少都行。主要是甲方那邊愿意出多少。商務標是一項要技術、經驗、很認真仔細的工作。一旦出現錯誤很可能導致重大損失。
技術標主要是注意一下幾點。
1、是否是暗標形式。暗標要求比較嚴格：字體、字號都有要求。全文不能出現投標單位名稱等能知道投標人身份的記號。裝訂按統一要求。
2、本次招標的各系統的具體施工方案是否表述清楚。整個施工流程安排是否合理，各種措施方案能否合理，有效的運作。
3、招標文件要求的各分部方案是否齊全等這些都是評分的關鍵，在技術標上盡量不要丟分。標書制作完之后就要封標了。要認真仔細的看清招標文件中關于封標的要求。做到不漏項，理解無偏差。標書制作完之后一定要在投標截止日期之前送遞到投標地點。投標時委托人要攜帶授權委托書、身份證原件及復印件。
開標會一般在上午的9點半舉行。首先是檢查各投標單位到場情況，如有單位在投標截止時間時還未送到指定地點，就被視為自動放棄投標，投標保證金不予退還。
一、主要工作和成效 一是加大宣傳力度，提高部門和單位的招投標意識。我們以貫徹《四川省國家投資建設工程項目招標投標條例》為契機，綜合利用報刊、電臺、電視臺、網站、會議、文件等媒介，多途徑、多層面、多形式加大招投標法律、法規的宣傳力度，進一步提高了部門和單位的招投標意識。今年以來，我們公開進行招標的建設項目，絕大多數都是招標人主動到有關部門進行咨詢，銜接招標事宜，自覺接受有關部門的監督。我市的國家投資項目基本實現了公開招投標，部分縣(市)區10萬元以上的建設項目都進行了公開招標。
二是規范招標行為，增強招投標透明度和評標公正性。對國家投資的項目，我們都采用公開招標的方式發包，嚴格控制邀請招標的項目。依法招標的項目，均在省指定媒介上了招標公告。在招標過程中，大多數項目都采取低價中標的辦法，并且不使用標底，或標底（預算價）僅在評標中作參考，評標辦法隨招標文件一起公開。招標項目的評標專家從法定專家庫中抽取，杜絕了部分監督人員參加評標的現象。
三是加大監管力度，嚴肅查處違紀違法案件。今年以來，我們進一步加大了對招投標工作的監管力度。一是開展事前監督。要求計劃、建設、交通等行政主管部門在項目審批、招標核準、文件備案等前期環節，必須按照有關法律法規規定認真審核把關，否則追究有關工作人員的失職瀆職責任。
二是開展事中監督。要求參與現場監督人員，必須按照招標文件規定的內容、程序和要求實施監督，不得隨意更改招標程序、內容和方式。三是開展事后監督。實行了中標公示制度，凡有異議和投訴，及時進行調查處理，對違反招投標規定的堅決進行糾正。上半年，我們妥善解決了市濱江建設公司、市氣象局、市人防辦、高坪開發區、西華師大、川北醫學院新校區、消防支隊7個單位對工程招投標提出的異議和投訴，對違紀行為進行了糾正，嚴肅查處了3起在建筑項目招投標中的違紀違法案件。順慶區嚴肅查處了同仁鄉黨委、政府在無集體決議、無建設立項批復、無施工許可證、無項目經理，未公開招投標的情況下，擅自與一無任何建設資質的村支部書記簽訂了20余萬元的《移民住房修建協議》的行為,對相關責任的追究正在進一步審理中。 通過加強監管，我市建設工程招投標工作走上了良性發展的軌道，取得了明顯成效。今年1-8月，我們共參加招投標現場監督30次，其中公開招標27宗，邀請招標3宗，委托17宗，自行招標13宗；公開招標的40個標段概算投資2.07億元，中標金額1.57億元，比預算下浮24.17％。 二、存在的問題 一是違規招標。部分單位不以法律、法規為標準，而以過去的招標實踐為依據，違規違法招標。對依法必須公開招標的項目，招標人沒有在指定媒介上按要求招標公告；有的招標人發放標書到開標的時間未達到法定的20天；有的招標人沒有按照要求組建評標委員會，評標專家沒有達到規定的三分之二以上；有的沒在法定的專家庫中隨機抽取評標專家，評標結束后也沒有形成書面的評標報告。
二是暗箱操作。個別招標人針對我們采取的低價中標辦法，想方設法排擠潛在投標人，主要表現在：有的針對不同的競標人，將標段劃得過細或過大，排擠潛在的投標人；有的通過提高投標保證金或人為設置其他附加條件等辦法，排擠潛在的投標人；有的在資格預審中設立考察分或有傾向性的標準，排擠潛在投標人；有的濫用“低于成本”的規定，排擠不中意的投標人。
招標辦公室工作總結
在區建設局的正確領導下，在上級業務主管部門及局屬單位的支持幫助下，按照上年制定的工作目標，努力工作，熱情服務，依法管理，順利進行全年各項目標任務。現先將2009年全年工作的基本情況總結如下：
今年招標辦共辦理招標工程5個，報建率100%，投標率100%，總中標價1800萬元，建筑面積2.16萬㎡，招標工程項目分別是區公安分局技術大樓、區消防應急救援中心、鳳凰灣中心學校教學樓、醫院、九龍計生樓。
強化制度，規范招投標工作程序。建設單位提出招標申請，經招標辦審核后，招標公告，同時招標人委托具備資質的招標機構進行招標。
投標企業在開標會上唱讀同時送達密封完好的商務標書，定標由從專家評委庫中隨機抽取的評委根據投標企業的報價、工期、質量、社會信譽和施工方案及保證措施等綜合評價、擇優選擇。
招標辦在中標通知書發出后，及時按市招標辦要求合同備案。
加大監管力度，切實提高招標工作服務水平，今年我區所有的招標工程均由招標公司進行操作。
每次招標都邀請區檢察院、監察局對招投標全過程即編制標底、開標、評標、定標，實行全過程、全方位監督。
標后監管。今年，我辦在完成日常監管外，把工作重心放在標后監管上，對中標單位是否按投標文件派駐工地項目經理、五大員等技術管理人員進行重點監管，增加掛靠單位施工成本，從而進一步杜絕掛靠施工，促進我區建筑正常發展。
明年工作打算：
(一)以貫徹落實《招標投標法》和我區建設工作會議精神為重點,以建立統一開放、競爭有序的招標投標市場為目標，進一步深化改革，創新和完善有效監管機制和運行機制。
加強社會監管，強化監督管理職能，繼續開展整頓和規范建筑市場，搞好招標投標專項執法檢查，繼續推行施工合同審查備案制度。
以區紀委、監察局的專項招投標檢查為契機，不斷加大招投標宣傳力度，積極拓寬招投標管理覆蓋面。
(二)提高認識，明確目標，加強監督管理和宏觀調控，實現房地產市場持續健康發展。
進一步整頓和規范房地產開發市場秩序，圍繞開發建設、房屋銷售等環節，繼續查處違法違規問題。
加強對房地產開發行業的管理，嚴格控制開發企業的數量。
完善房地產信息系統，逐步完善商品房預銷售合同備案系統。
(三)我們要繼續做好工程造價信息工作，為政府投資決策和建筑市場服務。
工程造價管理工作任務艱巨而繁重，我們要認真貫徹落實全國和省建設工作會議精神，為我區建設事業健康發展服務，努力開展全區工程造價管理工作的新局面。
招標辦公室工作總結
今年以來，我鎮限額以下項目招投標管理工作，在鎮黨委、鎮政府的直接領導和市招投標管理中心的具體指導下，緊緊圍繞項目建設，嚴格執行《招投標法》和上級招投標條例、管理規定，結合本鎮實際，不斷探索新方法，及時、有效地實施各類申報項目，圓滿地完成了職能范圍內的各項工作任務，截止11月25日累計完成招投標項目106個(其中：工程類84個，物資采購類6個，資產出售、出租類16個)，中標成交額913.54萬元，節資增效256.64萬元(其中：建筑類222.89萬元，物資采購類0.82萬元，資產出售、出租類32.93萬元)。回顧全年工作主要有以下幾個方面的特點：
一、突出工作重點，在務實高效上有了新突破
在服務基層為建設社會主義新農村辦實事過程中，把農村河道疏浚整治工程和農村四級水泥公路建設，貫穿全年招投標工作的全過程，全鎮面廣、量大，面臨著時間緊、任務重的工作實際，對此在項目安排上，我們堅持早建議、早計劃，高起點，巧安排的工作思路。一是及時與水務站、農村公路建設辦公室取得聯系，落實工程測量隊伍、設計施工方案，提出具體要求;二是及時擬訂招標文件，完善切合本鎮實際的招標方案;三是及時與有施工設備的單位和個人聯系。多方爭取施工隊伍和有限的專業人員，確保了全鎮兩大工程在省和鹽城規定的時間內，得以圓滿完成。全年共完成河道整治41條，33.7公里 ，31.25萬方土;第二期農村公路 條，7.589公里。
在安排招標項目上，堅持重點優先，急事急辦。今年9月，我們密切配合政府有關部門，成功組織實施了農村廣播線路整治工程物資采購招投標，放棄國慶假日休息，組織領發各種材料，為推進廣播線路整治工作，為廣大村民、居民收入聽到高質量的廣播節目盡了一份力。在組織各類項目招投標過程中，努力克服人員少、工作量大、項目內容多等困難，堅持高效運轉，加班加點盡力為招標單位做好服務工作，為投標單位提供方便，以實際行動和工作實績，使招投標辦公室成為鎮政府勤政廉政、高效務實的一個窗口。
二、突出方法創新，在評標定標方式上有了新突破
在實施招投標過程中，嚴格按照公開、公平、公正的原則接待每一個項目，加強了對重點項目的管理，特別是土建工程農村路道、河道整治等大型建筑類項目，在堅持規范運作，依法評標的前提下，我們在實踐中不斷探索總結，為了防止少數投標人串通投標或惡習意競爭，我們采取三種方式動作在招標文書擬訂時及時明確本工程采取的辦法，使各類投標都有所認識和理解，操作時由評標領導小組在招標會現場確定其中一套方案。即：一是依照投標單位在商務標書中的綜合報價，直接確定合理最低價中標。
二是在低于招標單位預算價的85%范圍內確定有效報價的平均值為評標標底價，以最接近評標標底價者中標。三是現場競價，在不低于施工單位個別成本范圍內實行最低價中標。以上評標定標方法的推行使我鎮招投標工作在更高層次上得到健康發展。
既保證了各類項目的招標效果，又有效防止和遏制了少數人串標或惡意競爭現象的發生，招標單位和投標人的合法權益都得到了較好保護，從而得到了招標單位和投標人的一致認可，受到了較好效果。
三、常規管理，在落實制度上有了新突破
在落實制度上：一是加大宣傳和力度積極引導基層建設單位參與市場競爭，把招投標納入綜合考核指標;
二是不斷提升招投標工作操作水平;堅持實事求是、科學操作、一把尺子的工作標準;
三是堅持做到管理、服務、監督三到位，堅持做到每個工程項目都能事前有交待，事中有檢查，事后有驗收總結報告;四是突出工程增加量的申報審批、結報程序，凡工程項目有變更的招標辦均能到場參加驗收;五是堅持做到四不，即一是應公開招標而未招標的項目一律不予撥付資金;二是沒有質量驗收報告的項目不予撥付資金;三是驗收中發現有質量問題的項目在質量問題未糾正之前不予撥付資金
四是結算時未經招投標辦公室登記、審核的不予撥付資金。通過過有效管理，使我鎮招投標工作既堅持了勤政廉政，又為招商引資營造了良好環境，取得了良好的經濟和社會效益。
一、體驗式教學的相關概述
體驗式教學是通過實踐來認識周圍事物，用親身的經歷去感知、理解、感悟、驗證教學內容的一種教學模式，操作流程包括情境設置、主體體驗、評價體驗和遷移體驗四個步驟[1]，具有親歷性、個體差異性、緘默性、趣味性、互動性的特點[2]。體驗式教學的歷史可以追溯到20世紀初[3]，其理論基礎主要為大衛·庫伯的體驗式學習循環模式、杜威的經驗自然主義和構建主義的學習觀[2]。1995年，體驗式教學模式進入我國，成為一種“自然的表演、活動的道具、能動的參與、廣泛的受眾”的教學方式，受到國內學者的重視[4]。由于能夠發揮學生的主觀能動性和培養學生的自主學習能力，體驗式教學對于提升學生的綜合素質、創新思維和實踐能力具有重要的意義，目前已廣泛地運用于高校專業課教學中。在實施體驗式教學時，可采用游戲、案例分析、角色扮演、講評教學、主題辯論、項目教學、情境模擬、沙盤模擬、實地參觀、戶外拓展訓練、社會實踐等方式[3]，[5]。體驗式教學模式注重學生的參與性，強調教學過程中學生的主體地位，要求他們在實踐層面和思想層面積極參與,即學生不僅要親身參與體驗，還要在思想上對體驗過程進行反思和總結[5]。但是，體驗式教學有一定的適用范圍，在實踐中容易沖淡教學中心任務，且傳統的評價方法不適用于體驗式教學效果評價等[6]。
二、體驗式教學在經管類專業課中的應用現狀
高校經管類專業課教學模式缺乏理論教學和實踐教學的有效結合，缺乏對實踐性教學體系的持續創新和改革，未能解決知識傳授與能力、素質培養的矛盾[7]。然而，經管類專業的培養方案普遍要求畢業生具備一定的實際操作能力、創新能力和綜合素質。體驗式教學注重綜合性知識的運用，能夠讓學生將所學的經濟管理知識運用于實際問題中，非常適用于經管類專業課教學，尤其適合綜合性、應用性較強的課程。學者對高校經管類專業課體驗式教學的探索尚少[4]，[6-7]。體驗式教學模式在經管類專業課中的應用主要包括情景教學、啟發式教學、創新實訓課程、共建實習基地等[7]。《采購管理》是一門綜合性和應用性較強的物流管理專業課，要求學生掌握常見的采購方式及流程，能夠制定采購計劃、進行采購談判、完成采購成本控制等。而常規的理論傳授并不能達到培養采購管理實際操作能力的要求，需要運用體驗式教學來實現理論聯系實際。目前，學者們對《采購管理》的體驗式教學內容的系統性設計方面有所欠缺。因此，本文擬以《采購管理》課程為例，針對經管類專業課教學中存在的不足，探索系統化的體驗式教學內容設計。
三、《采購管理》課程中的體驗式教學內容設計
《采購管理》的課程中可以通過模擬招投標、模擬采購談判、制定采購計劃、供應鏈采購管理游戲等方式開展體驗式教學。招標采購是一種國內外廣泛運用的采購方式，采購流程包括策劃、招標、投標、開標、評標、定標6個階段。在我國開展招投標工作，需參考《中華人民共和國招標投標法》《中華人民共和國招標投標法實施條例》等法律依據。通過模擬招投標的過程，有利于鞏固招標采購理論知識，提高采購實際操作能力，培養學生的法治意識和團隊合作意識。因此，本文選取模擬招投標情景，圍繞教學目標、情景與規則、現場指導、效果評價等方面，對其體驗式教學內容進行系統化設計。（一）教學目標。通過開展模擬招投標活動，讓學生體驗招標、投標、開標、唱標、評標、定標等工作，掌握招投標相關的法律法規，熟悉招投標流程，掌握招標文件、投標文件、評標報告的撰寫，形成法治意識和團隊意識。（二）情景與規則。1.學生分組。首先，根據班級學生人數進行分組，為了讓招投標工作符合規定（投標小組數量應超過3組），將小組數量控制在4組以上。可以采用抽簽或學生自愿的形式，選出1個小組擔任招標小組，剩余的小組均為投標小組。2.情景設置。教師設置一個招投標情景，如“為提高工作效率，改善工作環境，某單位擬于2021年10月通過招標的形式采購100臺筆記本電腦”。為發揮學生的自主學習能力和創造力，教師給出擬采購物品的數量和名稱即可，不必限制具體的參數和規格。另外，如果班級分組數目較少，需要和學生說明，此次模擬招投標將采用邀請招標的方式。3.流程與規則。模擬招投標活動大約歷時3周，第1周招標小組撰寫招標文件，第2周投標小組撰寫招標文件，第3周課堂模擬開標和評標現場，具體流程如下：（1）招標文件的準備。招標小組撰寫招標文件，完成初稿后將電子版提交給教師審核，在班級微信群/QQ群招標公告和電子版招標文件。（2）投標文件的準備。投標小組針對招標文件撰寫投標文件，在投標截止日期內將密封好的投標文件投入投標箱，并準備好電子版投標文件和講標PPT。（3）課堂道具準備。準備投標箱、投標文件袋、密封條、白紙、筆。（4）模擬開標、唱標。1）現場隨機抽取5位學生擔任評標委員會成員，抽取產生1名主持人、1名監標人、1名唱標人和2名公證人；2）進行座位調整，評標委員會成員、主持人、監標人、唱標人和公證人坐前兩排，其他同學按照小組坐在一起；3）主持人請招標小組介紹招標工作情況，招標感謝投標單位的支持；4）公證人將投標文件從投標箱中取出，檢查密封完好性，公布檢查結果；5）監標人對密封合格的投標文件進行拆封和整理，查看報價、價格折扣等信息；6）唱標人唱標，監標人審核唱標人所唱內容的準確性，并將投標公司、報價（元）、交貨時間等關鍵信息展示在黑板或屏幕上；7）公證人依照國家有關法律、法規和招標文件等要求，對整個招投標活動進行現場見證；8）投標小組抽簽決定講標順序，各投標小組展示PPT并進行簡要闡述，展示所具備的資質、優勢、競爭力。（5）模擬評標。1）招標小組與評標委員會成員私下溝通，提出具體的要求，如果設有標底需告知標底，商量應對圍標或搶標的策略，告知是否直接授權評標委員會直接確定中標單位等；2）評標委員會公布評分標準；3）各投標小組在班級微信群/QQ群分享電子版投標文件；4）評標委員會進行評標；5）評標委員會提交書面評標報告，向招標單位推薦合格的中標候選單位或直接確定中標單位。在評標環節，為了保證所有同學盡可能地參與到評標過程中來，招標小組對招標文件進行打分，提交評標報告；投標小組查看競爭對手的投標文件，預估中標情況，提交評標報告。（6）模擬定標。1）評標委員會公布中標情況及理由；2）公證人公證致辭。（7）評標委員會和各小組進行工作總結。評標委員會、招標小組、投標小組進行工作總結，并對招投標文件和評標報告進行評價。（8）教師對模擬招投標工作進行總結。教師對模擬招投標活動的各個環節進行評價，總結活動中的經驗和教訓。（三）現場指導。教師指導學生按流程完成整個過程，注意控制時間和和維持秩序，保證每個環節有效率地進行。對于學生在評標過程中出現的任何疑問，教師需要給出及時、準確回答。（四）效果評價。采用過程評價與結果評價相結合的方式，對模擬招投標的體驗式教學效果進行評價。可將過程評價和結果評價的比例設置為各占50%，也可以適當提高過程評價的比重。評分方法可采用教師評價與學生評價相結合的方式，對學生的課堂表現、小組分工與協作情況、招投標文件完成情況、評標報告完成情況進行評價。
四、《采購管理》的體驗式教學的啟示
體驗式教學對教師在教學目標的制定、教學內容的設計、教學過程的控制、教學效果的評價等方面均提出了更高的要求。根據《采購管理》課程中的體驗式教學實踐，可以得出以下幾個方面的啟示。（一）精心設計教學內容。為了避免體驗式教學流于形式而忽略教學任務的問題，教師應首先樹立體驗式教學為教學任務服務的觀念。因此，教師在開展體驗式教學之前，需要明確相應的教學目標，詳細設計體驗式教學內容，包括流程安排、角色分工、道具材料準備等。（二）優化現場秩序管理。在開展體驗式教學的過程中，教師要善于調動學生的積極性，引導學生進行分工合作，維持現場秩序，嚴格控制時間，讓學生有效率地完成各個環節。如果發現學生的操作方式與方法出現偏差應及時糾正。另外，教師需要隨時回答學生的疑問，盡量鼓勵學生開動腦筋發揮創造力完成任務。（三）改革教學效果評價。對于體驗式教學效果的評價，可采用過程性與結果性相結合的評價方式。其中，結果性評價考察學生知識掌握程度和實際操作能力，而過程性評價考察學生的課堂表現（學生的情感、認知和行為變化）、團隊分工與協作、溝通能力等。另外，可以采用教師評價與學生評價相結合的教學效果評價方式，如采用學生互評的方式對招標文件和投標文件進行打分。（四）進行教學反思與改進。每一輪體驗式教學過后，教師需對實施過程中出現的問題進行分析，總結經驗和教訓，不斷完善教學設計和評價體系。另外，教師要結合專業領域的熱點問題和新聞時事，開發新的教學案例、游戲、項目、現場等，為開展下一輪體驗式教學準備。
引用出處
[1]張蓉.體驗式教學模式淺析[J].四川教育學院學報,2006(06):63-64.
[2]馬麗娜,南紀穩.探究體驗式教學[J].當代教育論壇(學科教育研究),2007(06):70-71.
[3]張金華,葉磊.體驗式教學研究綜述[J].黑龍江高教研究,2010(06):143-145.
[4]張微微,薄瀾,王軼英,王書林,劉志杰,康鵬.基于體驗式教學的經管類課程教學改革探索———以“金融市場與金融機構”課程為基礎[J].教育觀察,2021,10(13):120-122.
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本年是疫情防控年，也是公司全面推動各項改革舉措、促進高質量發展的開局之年。集采中心為貫徹落實“精細管理，降本增效”精神，圍繞公司發展集采業務、市場化拓展的戰略目標，在疫情期間真抓實干，積極開展了以下工作：
1.以制度體系建設為抓手，夯實管理基礎，形成了規范化、標準化的工作機制；
2.通過規模化集采集供，取得了階段性降本成果；
3.嚴抓考察審核，優選供方資源，為集采業務夯實市場資源基礎；
4.重視應用科創手段，建設并上線運行集采信息化平臺。
現將各項工作以及來年計劃具體報告如下：
一、2020年工作總結
(一)建設制度體系，夯實管理基礎
為夯實業務發展的管理基礎，集采中心制定了業務推進計劃，在工作實踐中梳理總結工作業務鏈條，建設和完善了管理制度。
序號
制度、規范名稱
1
《集采管理手冊》
2
《集采供方管理辦法》
3
《集采招標管理辦法及細則》
4
《集采材料采購與配送工作指引》
5
各項材料集采招標文件、合同模板
制度體系的建設和完善，為集采業務提供了工作綱領，為后續工作的標準化、規范化奠定了管理基礎。
(二)嚴抓考察審核，優選供方資源，提升自身市場吸引力
遵照廣泛公開的原則，積極拓展、募集優秀供方資源，集采中心對包含鋼筋、木模木枋、加氣塊、鋁模、爬架、混凝土在內的數百廠家和供應商進行了實地考察，做實做細供方考察工作。
考察審核過程中，宣傳公司集采戰略，展示集采業績，運用保利集團的品牌，打造公司的市場影響力。
拓展集采供方數量
供方種類
鋼材
混凝土
砂漿
加氣塊
木方
木模
鋁模
爬架
數量
136
132
34
81
12
14
15
13
(三)發揮集采規模化優勢，凸顯中標價格優勢，實現降本增效
截至目前，集采中心已完成全國多個區域和城市的鋼材集采招標，以及其他材料在廣東地區、廣佛區域的集采招標，通過規模化集采招標，供方進行了充分競爭，中標價格優勢凸顯：
序號
材料種類
已招標地區
集采價格對比市場價格平均降幅
1
鋼材
廣東、陜西、浙江、福建、安徽、山西、重慶、河南、江西、湖北
2%
2
加氣塊
廣佛
5%
3
木模
廣東
4%
4
木枋
廣東
4%
5
鋁模
廣東
3%
6
爬架
廣東
3%
7
商混
廣州
2%
通過規模化集采、集供以及價格優勢，本年度降本增效取得了較大成果。新簽材料供應項目33個，總金額11.42億元；累計完成產值5.36億元，累計落實回款4.23億元，約實現降本2668.22萬元。
業績一覽表
鋼筋
商混
加氣塊
爬架
木模
簽約項目(個)
33
2
4
1
2
簽約額(萬元)
101500.00
10000.00
1552.95
740.20
472.70
總簽約額(萬元)
114200.00
累計回款額(萬元)
42300.00
累計降本額(萬元)
2668.22
(四)重視應用科創手段，建設運行集采信息平臺
集采中心通過精細調研各大頭部建筑電商平臺，如云南建投、上海建工、中建云筑、陜西建工等平臺案例，階段性完成了集采信息化平臺建設。
經過前期需求收集、系統開發、上線測試等工作環節，目前集采信息平臺已具備在線招投標、在線履約管理等功能，順利進入試運行階段，具體運行情況如下：
運行功能
在線招投標：招標公告、供方報名、資格審查、合格供方呈批、投標報價、開標評標定標、發出中標通知書
在線履約管理（分為采購管理和供應管理兩條線）：采購方面實現了需求呈批、訂單下單、收貨退貨以及對賬核算；供應方面實現了對賬核算、請款以及票據登記功能。
供應商管理：在線注冊、資料上傳及維護、供方評價、資源池管理
數據統計中心：關鍵核心數據的統計與展示
已上線項目數量
在供33個項目均已上線運行
已上線材料類別
鋼筋、商混、加氣塊、木模、木枋、爬架、鋁模
總簽約額
13.62億元
二、2021年工作計劃
(一)梳理物貿公司運作思路，做好公司化運作部署
1.以物貿業務需求、市場化拓展為導向，構建實施性強、適應市場的物貿公司管理制度體系。為后續物貿、市場工作的開展夯實管理基礎。
2.繼續優選供方，拓展資源，提升自身市場吸引力
積極組織全國各區域、各項材料的供方尋源、考察入庫工作，考察工作仍以實地考察為主，深入生產現場，切實掌握供方能力和合作意愿。同時在考察中以業績展現企業實力，逆向輸出市場吸引力，積累增加優秀供方資源。
3.大力拓展內外部市場化業務，建立市場化激勵約束機制
以建立市場化的薪酬機制為抓手，建立戰斗力、執行力強的市場拓展隊伍。通過完善的、適應市場的報酬機制，激勵市場隊伍的工作積極性，打開物貿公司的銷售市場局面。
(二)繼續完善集采信息化平臺，規劃建設綜合性電商平臺
**高速公路汕頭至**段建設長度為55.446km，其中**段為K0+000～K26+700，**段為K26+700～K54+446，由于客觀原因，施工招標范圍為**段路基橋梁施工承包招標(7～11標)，監理招標范圍為全線監理招標。招標前后，全面參與工程量清單的編制、招標控制價的編制、資格預審、評審工作，對招標工作深有體會，對招投標法有了更深的認識.
1.1招投標工作的嚴肅性隨著建設方面法律法規的健全，招投標法規定工程達到一定規模就必須進行招標，有效的防止內定施工單位等腐敗現象的產生，提高了施工單位選擇的透明性和通過市場的自由競爭加強了工程造價的可控性。施工隊伍選擇好了就可以促進工程質量。在招投標過程中，一切都必須嚴格遵照法律規定的程序開展，招標必須公正、公平、公開，公證部門參與開標工程等等都體現了招投標工作的嚴肅性.
1.2招標文件編制的重要性招標文件一方面是招標人提供給投標人編制投標文件的基本依據;另一方面是招標人擬訂的合同文件的重要組成部分，一旦以招標文件的形式發出去，該部分屬于合同條款的主要內容，是不允許做實質性的重大修改的.
無論是招標條款還是工程量清單，都必須認真核對，慎重制定.
工程建設過程中，利用空閑時間，在國內期刊上發表了“淺談在汕揭高速公路工程招標中的認識”范文，總結了招投標工作的體會.
2征地拆遷工作總結
俗話說:巧婦難為無米之炊。能否給工程的建設提供一個良好的環境影響到一個工程能否順利按期建成的關鍵，尤其在現在以人為本、征地拆遷成本大大增加的社會，征地拆遷工作異顯其重要性。由于公司人事調動等機遇的問題，本人有幸得以在汕揭高速公路項目擔任征地拆遷工作小組的組長，主持全線征地拆遷工作以及征拆協調工作。在**地區地少人多、社會矛盾尖銳、**人精明會算的背景下，征地拆遷工作比其他地方難度更大，周期更長，在征地拆遷工作方面，有幾點較深的體會.
(1)征地拆遷的補償標準是關鍵，征拆合同條款是征拆協調的依據，決定了整個工程征地拆遷成本的高低.
(2)二次征地比第一次征地花費的時間更長、難度更大、成本更高，所以在第一次征地前要認真核對好施工征地圖，保證不少征地，避免二次征地.
(3)與地方談判要分清形勢，避免賠償因點擴展到面.
(4)做好現場考證工作，對現場情況要多熟悉，知道癥結才能更好的化解.
(5)工程具有線路長，點多面廣，征拆時要分清輕重緩急，逐個突破.
(6)協調工作周期長，一件事情可能會半年一年才能解決得了，因此在做地方工作時要有耐心，通曉有關政策、地方法律法規，堅持原則的基礎上加以靈活處理，同時要做好原始資料的保存工作.
3工程管理方面的總結
3.1質量公路建設
質量是項目管理的核心，要做好質量管理工作，我認為有幾點是必須要做到的:(1)在招標中選擇資質強、信譽好的施工單位和監理單位是關鍵.
(2)施工項目經理以及項目管理人員、項目監理的考核非常重要，他們能否用到工程項目中，必須要進行嚴格的考核，一發現不對，就要盡早下決心盡快換掉，雖然每更換一次項目經理或項目管理人員對工程進度、工程代價都是非常巨大的，但更換越晚，對工程的順利開展越不利，造成的過程損失更大。選擇好的項目經理或項目管理人員、責任心強與業務能力強的監理也可以大大的緩解業主的管理壓力和工程成本，所以在項目經理或項目管理人員、監理人員的考核必須要慎重、精心考核.
(3)工程管理串穿整個建設過程，在工程管理中，要認真做好事前控制，過程控制和事后的跟蹤。首先必須熟悉施工圖紙和技術要求、規范標準，它們是工程建設的依據，也是質量檢查的準則，在進行質量檢查前必須摸透設計意圖才能做好質量管理工作。在施工過程中，要把監理拉到一起，對發現的工程質量問題要充分發揮監理的作用，加強現場檢查，加強對監理工作的監督，處理質量問題要解決果斷，要安排專人跟蹤負責，不能馬虎走過場，發現問題不處理、處理不徹底都是質量管理的弊病，必須要讓施工單位對質量問題付出代價，這樣才能令施工單位不敢再犯、重犯.
3.2進度進度計劃
應該在保證工程質量的前提下，以上級主管部門提出的宏觀任務目標為依據，科學的分析并制定合理的總體工程計劃，提出關鍵部位的控制工期及各施工段的奮斗目標，結合工程任務的具體情況，制定階段性的工程控制計劃，然后再制定每一階段、每一季度、每一月份、每一天的具體的工程進度計劃。在計劃實際執行過程中，往往需要對計劃實行動態控制，動態調整，計劃不能按時完成是要進行分析，采取補救措施，或者調整計劃，或者要求施工單位圍繞計劃安排增加機械設備、人員等資源的投入，并及時跟蹤計劃的完成進展，對影響工程進度的要盡快解決，確保工程的正常進行。另外，在審核施工進度計劃時，對旱季和雨季不同的施工季節的計劃和施工投入要完全分開，有可能雨季前后半年時間的進度還不如旱季一個月干得快，所以要根據季節，實事求是的安排不同生產任務，否則，實現不了的計劃會失去其嚴肅性和可行性.
3.3專業知識的提升
任工程師職稱以來，主要工作在汕揭高速公路建設，汕揭高速公路的重點工程在高邊坡防護、高填方、軟基處理、連續箱梁施工.
在這幾方面有以下的認識3.3.1高邊坡防護個人專業技術工作總結陳一統(廣東省路橋建設發展有限公司廣東廣州510635)K53+760～K54+022段屬于路塹高邊坡，該邊坡最高達9級，80多米高，由于巖土體強度較低，邊坡整體存在深層滑動的可能，因此在
三、
四、六級邊坡分別設計了三排錨索框架防護。在建設管理期間，我熟悉和掌握了預應力錨索框架成孔、錨索的編制與安裝、注漿、框架梁施工、錨索張拉、封錨等施工技術的知識，并在國內刊物發表了“預應力錨索框架防護施工”范文.
3.3.2高填方位于該高邊坡的兩側分別是約250m和350m長的路段為填方路段，都是16m以上的填方段，高邊坡的挖方為填方段填料，由于今年該地區雨季長、雨水非常充沛，使得填土施工進度非常緩慢，與計劃的進度要求相差太遠，合同工期難以保證，形勢很是緊張;且高邊坡含孤石比例較多，石方很難利用。為了加快高填方路基的施工進度，減少施工時間，提高路基的強度和壓實度，減少工后路基的自然沉降，增強路基的整體均勻性，同時加快高邊坡卸土速度，及時為高邊坡防護施工提供工作面，利用掉部分石方，由于工期要求非常緊張，施工方考慮將該段高填方路段由傳統碾壓施工工藝換成沖擊壓實施工，在此期間，我掌握了沖擊壓實的施工工藝，并在國內專業刊物《公路交通技術》上發表了“沖擊壓實在汕揭高速公路高填方路基的試驗”范文.
3.3.3軟基處理**段7、8標屬于軟基路段，軟基處理長度約8.6KM，采用袋裝砂井和CFG樁預壓處理，在建設管理過程中，我掌握了軟土路基的施工工藝，并先后在國內刊物《中外公路》上發表了“軟土地基路堤填筑施工監控實例”范文和《科技資訊》上發表了“袋裝砂井軟土路基處理技術”、“排水固結法在軟土地基的應用”、“橋臺CFG樁荷載分析試驗”等范文.
3.3.4橋梁施工學習了連續箱梁的施工工藝要點，先后在國內期刊發表了“后張法現澆連續箱梁施工控制”、“后張法20mT梁試驗實例”范文.
4專業理論知識的學結
[關鍵詞]企業;招投標;管理;發展新趨勢
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）24-0089-01
引言
隨著我國社會市場經濟的迅速發展，國際化水平有了一定程度的提高，對企業招投標管理也提出了新的要求。本文分析總結了現代企業招投標管理中存在的主要問題，在此基礎上，提出了推進企業招投標管理的方法，為企業的經營管理供給可參考依據，有利于提高企業的招投標管理水平，使得企業在劇烈的市場競爭中能夠穩定的發展。
一、企業招投標管理存在的問題
1、招投標檔案管理模式落后
科學技術的快速發展，促進了企業的信息化水平的提升。很多企業在經營管理工作中引進了網絡技術，建立了信息化的檔案管理系統。但是，企業的檔案管理中只是包含了招投標項目的目錄，缺少招投標文件的數字化應用，招投標檔案管理的信息化水平低、模式陳舊。企業在利用招投標文件時，只能通過查詢檔案管理系統中招投標的檔案編號，然后去庫房翻閱原始檔案文件的資料，不僅工作量較大，而且原始檔案資料會造成破損。
2、在效能監察中相關人員采用的監察手段不科學
目前部分企業將發展效能監察的重點放在了“誰來查”、“如何查”上面做較多的文章，效能監察人員將重點放在損失之后的控制和補救上面，沒有通過監察做好管理等方面的預防性措施，完全屬于被動的管理，且在投招標過程中，監察方法不當，在項目過程中沒有及時發現問題，導致在招投標過程中無力遏制企業的經濟損失。效能監察人員不能夠從當前的管理模式當中發現產生問題的主要原因，導致問題的解決不能落到根本，長此以往，不能建立長效的管理機制。
3、注重標價，盲目報價
有的施工方沒有經過對相關流程以及自身的實際情況來對成本進行合理的估算，就麻木的壓低標價，來換得競標的優勢，以達到承包工程項目的目的。可是如此一來，即使接到項目，也會造成后期的自身效益不足，就有可能會想法設法從其他方面來增加自身的經濟效益，隨之也就會影響到整個工程項目的質量。因此說，這種不正當的壓低標價的行為并不是可取的，施工單位在中標以后，為了自身的利益，不其然的就會偷工減料，對整個工程的質量并沒有保障，以至于出現豆腐渣工程。最為嚴重的是，有的施工單位對施工者的身上剝削，以至于我國經常出現一些民工討薪的現象，對社會也造成了極大的負面影響，不利于社會的未定。
二、企業招投標管理的發展新趨勢
1、建立完善的招投標制度，建立長效管理機制
第一，建立強有力的招投標工作小組，由主管經理牽頭，配備思想素質高、有奉獻精神，業務能力強、技術水平高，具備實踐經驗的優秀員工組成投標工作小組，保持相對穩定。同時建立獎懲機制，對中標項目予以獎勵，對人為失誤進行過錯追究，增強參與人員的責任感、獲得感。第二，要建立工程招標信息管理系統，從信息來源、收集、跟蹤、評審到選擇投標，要形成一定的工作程序，安排專人落實到位。特別要重視對邀請招標項目的跟蹤。第三，建立招投標工作程序，做好人員的協調和分工，對涉及招投標活動的每一個細節，做到格式化程序化，使投標工作緊張有序，忙而不亂。
2、注重全面的發展效能監察，取得綜合效度
在發展招投標管理效能監察工作中，監察只是企業采用的手段，我們真正的目的是要加強對企業的管理，從而提高企業的經濟效益。因此，在進行招投標管理時，我們要注意“綜合效度”，在建立效能監察機制中的考核制度、責任制度作為重點部分來監察。在效能監察過程中發現的工作效率和現況不能夠輕視，在原有的考評制度上，對工作效率高的員工們應當給予獎勵，而對于工作質量較低的員工應當給予一定的懲罰和激勵機制，而對于管理層方面，對一些妨礙了效能監察有效發展或不認真落實相關章法制度的管理人員，追究其的責任。
3、對評標方式進行優化，簡化交易程序
首先，明確工程建設項目設計。根據國家工程建設體系，全面執行與履行《工程建設項目招標設計和設計規范》，對于規則以外的項目，有關項目業主可對該規范予以參照和執行。其次，建設工程項目的分類操作。工程建設項目大多是慣例型的通用項目方式，對于此類項目，有關技術專家可根據相應文件設計，對詳細的施工企業資質規范進行確定，對于招標布告，可根據相應資質規范要求作為相應的人圍條件，有關參加企業在施行招標時，須出示相應的資質證書，然后應對招標報價、質量規范及工程詳細工期等內容。最后，對企業資質管理予以加強。對于建筑工程企業相應的資質管理來講，應對于企業在相應的“工、料及機”方面，對企業的根本要索施行嚴格的管理和建設，對施工企業的技術提高予以不斷提高.完成施工企業管理水平的不斷提高，最后完成其綜合運營管理水平的提高。
4、保證招投標活動的公開性并明確責任
在招投標活動中，企業應該強調并明確人員的責任，加強各方的責任追究意識，保證招投標工作的公開性和公正性，企業也要采取公開競爭的采購手段，嚴格執行招投標活動的法律程序，對整個招投標活動的過程要實行透明化，對所有投標人都要采用統一標準，執行過程也要透明化，對于腐敗違紀等行為不能包庇縱容，要嚴格追究主要人員以及管理人員的責任，并進行一定的懲罰，提高企業部門和相關人員對招投標活動的重視程度，改變之前散漫的態度，使工作人員按程序制度辦事，并提高招投標人員的責任心。
5、抓好投標項目的延伸管理
工程投標完成后，不論是否中標，都有必要進行工作總結和分析，包括造價高低、技術標得分、資格文件、以及和競爭對手的差距，或者是分享中標項目的經驗和技巧，不斷積累實戰經驗。特別要說明在中標后，對于可預見的工期等風險要及時在合同中予以補充。對于中標項目在實施當中，要認真履約兌現承諾，以施工質量、企業信譽形象贏得客戶認可，為今后招投標創造有利條件。
6、加強對評審結果的監督管理
為了確保招投標工作的公正和公平，企業要加強對評審結果的監督管理，讓招投標活動的利益關系人及時了解資格審查情況，提高招投標活動的透明度，以此來提高監督效果，在招標結束后，投標人也要對評審信息進行復查，將中標單位的信息以及中標價格向外公布，加強對評審結果的監督管理，正確對待公示期間的投訴行為，只有在公示期間沒有其他投標單位進行投訴和舉報，才能完成整個公示過程，向招標管理機構核準后，再管理相關的確認手續，將中標通知書送達中標單位。
結語
現在施工企業已經進入微利時代，招投標是企業獲得項目的主要來源，因此中小施工企業要不斷提升管理水平，加強隊伍建設，提升核心競爭力，在市場競爭中發現不足并不斷完善，建立良好的企業信譽。唯有如此，方能增加企業在項目競爭中的中標機會，不斷開拓企業生存與發展空間，開辟利潤增長點，實現企業持續健康穩定發展。
參考文獻
[1] 楊燕燕，劉雨航，景陽飛，等.企業項目招投標的風險防控機制問題探討[J].我國經貿，2016（7）：109-111.
1,建章立制,規范工作流程
為確保質檢中心工作按照科學化,規范化,程序化的標準高效運轉,本人在質檢中心成立之際,便建立健全各項規章制度,規范質檢工作流程.這樣既使科內工作有章可循,又使科內人員權責明晰,分工明確,協作配合.
2,制定各中心檢查標準
鑒于質檢中心的特殊工作性質,為使質檢有的放矢,避免流于形式,本人在對各中心全方位實地考察后,查找相關材料,制訂了后勤集團各中心檢查標準,為日后質檢工作的深入開展奠定基礎.
3,摸底排查,組織考核
遵循已制定的工作章程,結合科學制定的各部門考核標準,本人組織質檢中心同志履行工作職責,對照標準對后勤處所屬各部門逐項進行摸底檢查,對檢查過程中發現的問題,質檢中心及時下發整改通知單,告知受檢單位.另一方面,我們還積極與受檢部門領導進行交流,溝通并及時將檢查結果通報給對方,配合各受檢部門有針對性的進行整頓改進.與此同時,每次質檢結束,本人都會將質檢結果系統整理,以書面形式上報后勤集團有關領導,并做系統匯報.
4,組織招投標工作
在過去的一年中,本人組織質檢中心同志完成了沈遼中路6號高層家屬樓給排水和消防的招標工作.為更好的組織招標工作,確保有資質,有實力的投標單位勝任相關工作,用最少的錢干最多的活,干好活,本人與基建處工程科,資產與設備處供應科多次交流,學習招投標的組織與環節設計,精心策劃標書,設計公正,公平,公開的招標程序.
5,編制年度維修工程計劃
為確保2011年維修工程計劃編制工作按時完成,根據我們所掌握的學校新老校區建筑物的實際使用情況及學校各部門上報內容,我中心組織有關專業技術人員,對需要維修的部位進行了實地勘察,丈量.多方詢價,在實際調研基礎上編制出了2011年維修工程計劃.
6,認真總結,制定明年工作計劃
為使各項質檢工作更加合理,科學,規范,每次質檢工作后,本人都會組織中心成員認真總結質檢工作中發現的問題,特別是就包括本人在內的質檢中心成員專業知識,行業素質,質檢經驗等方面存在的不足,仔細揣摩,力爭通過日后的學習,實踐總結提升自我.結合已開展工作,根據本中心工作性質和人員構成情況,圍繞完善檢查標準,總結2010年檢查不足,建立學習型質檢中心等方面,本人制定了2011年中心學習培訓計劃和工作計劃.
7,完成領導交辦的其他工作
2017開單員上半年工作總結【一】 在總經理室的正確領導下，在同事們的共同努力下，我司于6月9日完成了分公司下達的全年任務，在分公司名據首位，在分公司也是第一個完成任務的三級機構，在這半年里充滿了激情與挑戰。隨著公司業務規模迅速發展，業務團隊逐漸增加，保險監管部門的嚴格管理下，我的業務管理和專業技能都有了更多提高，現將半年來取得的成績和存在的不足總結如下。
一、提高自我意識自加盟民安保險公司以來，一直從事業管部承保工作。以以往的工作經歷，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要。以合規、合法為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力??核保專業知識，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執行把握能力。公司在承保面對業務量的迅速增長，承保過程中遇到的問題也與日俱增，我一直秉承著認真鉆研，仔細調研，努力做到：不放走一個優質客戶，不放進一筆不良業務，推動公司合規經營，降低風險努力做到規范化、專業化、標準化。
二、日常工作總結每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在半年完成全年任務的1270萬密不可分的。看起來我的工作枯燥無味，但我深知，認真仔細的做好每一單業務，嚴格審核每一點信息，才能把風險拒之門外。
201*年已經過去，雖然這份開單員的工作在很多人眼里不值一提，但是其實這之中有很多的方法論或者是道理可以復制到別的東西或者事情上，所以我為我自己是一名開單員而感到自豪，感謝領導的栽培，在新的一年里我一定不負眾望!
2017開單員上半年工作總結【二】 201*年已經結束，回首201*年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的201*年就伴隨著新年伊始已經遠去。過去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。現就本年度重要工作情況總結如下：
1、201*年主要工作完成情況為了保證改制進度，中心加快寬帶改制步伐，在本部門主任的帶領下，首先制定出20xx及201*年度改制配檔進度表，與營業中心以及駐地網商定優化改制流程，加強了改制工單的出單效率，相比之前改制效率和用戶滿意度有較大提高。同時調度38個小區寬帶改制，每日處理郵件近200個。
2、目前負責的主要工作201*年里，改制小組主要負責改制工作的全過程管理和調度，以及對張店駐地網營銷中心、營業中心、南定營銷中心和郊區分公司相關業務工作的協調和中心網絡調整引起的業務變更配合等工作。在部室小組中主要負責改制工作進度報表類工作的整理、制中的工程用料領料以及對已完成改制的改制片區住戶數的整理同時協助營業中心對于改制設備的領送等。
3、201*工作設想在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了很大的提高和完善。在日后的工作中，我會時刻要求自己從實際出發，對存在不足的地方，虛心學習，認真改正，爭取在今后的工作中能夠有一個更高層次的突破。認真配合領導同事，把工作做得更好。
2017開單員上半年工作總結【三】 x年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。
一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保yao品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(部份yao品一周用量已經超過平時六周的用量)，也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。
三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證yao品質量。
四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。
五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。
六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
不足：
一、對于流行性疾bing預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于yao品招標及后續工作跟進不夠及時。
采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低yao品價格。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本的工作原則。
二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾bing做好更加充份的準備。
在市政府為群眾辦的22件實事中，市教育局承擔100所D級危房改造任務，改造面積5.5萬平方米。為認真落實好市政府十項利民行動，提高農村中小學辦學條件，促進城鄉教育均衡發展，今年，我局進一步加大農村中小學危房改造力度，積極采取一系列措施，推進危房改造進程，提高危房改造質量，確保按計劃完成危房改造任務。
一、上半年完成情況
目前，100所D級危房改造工程所需資金已全部到位，工程前期立項、選址、設計、招投標等前期準備工作已經就緒。暑期一開始（7月中旬），100所D級危房改造將進入具體施工階段。
二、采取的具體措施
1、加強領導，明確責任。為確保危房改造工作按期保質保量完成，我局把危房改造工作作為打造平安教育工作的重點，擺上重要工作日程，成立了由局長親自任組長、主管局長任副組長的危房改造專項領導小組。為了加強對危改工作的領導，各縣（市）在機構改革時都及時調整了危改工作領導小組，并多次召開小組會議研究本縣（市）危改工作情況。目前，全市已形成了主要領導親自抓，主管領導具體抓、區縣（市）分層抓、發展規劃處實體抓的危房改造工作格局，為危房改造工作順利進展提供了組織保障。
2、深入調查，做好危房改造年度計劃。為科學合理安排好危房改造工作，年初我們協同市財政、發改委等部門相關同志深入到十一縣（市）對全市所有危房進行調查摸底，全面掌握了目前現有危房現狀，并確定了今年急需改造的100所學校。
3、加大投入，確保危房改造資金到位。為確保危房改造工作正常進行，我局積極協調同市財政、市發改委等部門，對全市危改工作進行綜合論證，進一步加大了危房改造投入力度。目前，100所D級改造資金已全部到位，為危房改造工作的順利進行提供了有力地保障。
4、整章建制，完善危房改造各項工作。為確保危改工作的順利進行，我們進一步健全完善了危房改造工程立項、鑒定、招投標等各項工作制度，要求各區、縣（市）精心組織危房改造工作，從設計、招投標、施工、監理、驗收等各個環節加強監督管理，確保危改配套資金及時足額到位，資金使用在財政專戶內封閉運行等，使危改工作進一步科學化、規范化。
5、強化監督檢查，確保危房改造工程質量。為提高工作質量，我們多次深入到危房現場進行檢查指導，并會同市財政局、市發改委組成聯合檢查組，對各縣（市）危改工作進展情況進行了全面檢查，及時了解危房改造工作進程，提出下一步工作方案。
三、存在的困難
危房改造配套資金不足。我市各縣(市)學校建設造價約為每平方米600元。2004年我市計劃中按照危房面積每平方米補助510元，各縣只需配套90元。但新建校舍普遍大于危房面積，超出部分由各區、縣自行解決。這一部分資金數額較大，目前多數區、縣投入資金與所需資金相比還存在一定差距。
四、下一步工作打算
1、進一步加大危房改造投入力度。積極多方籌措資金，將危房改造的配套資金及時足額配備到位，并協調各縣（市）政府
在政策上對危改工程實施優惠，使用好國家和地方政府的改造資金。
銷售的路需要經驗和技術，及時是熟練的銷售，作為銷售人員也不例外。下面就是小編給大家帶來的2019綜合銷售個人工作總結模板，希望能幫助到大家!
2019綜合銷售個人工作總結模板一
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。
20__年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。
問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;
對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;
好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
2019綜合銷售個人工作總結模板二
自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任 怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗 位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域 業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的 前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分
廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝 車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有
關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功 夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
2019綜合銷售個人工作總結模板三
我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。
以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
2019綜合銷售個人工作總結模板四
回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收
一、發揮部門整體合力，優化公共資源交易市場秩序。
2012年，市平臺共受理公共資源交易項目1203宗，交易總額達55.98億元，增收節支金額3.86億元。其中：建設工程招投標項目158宗，成交金額達37.01億元，節約造價資金3.23萬元；政府采購970宗（其中協議采購857宗），成交金額2.54億元，節約資金0.29億元；國有土地使用權出讓37宗，成交金額15.72億元，超過起始價3030億元；產權及其它類交易38宗，成交額0.71億元，增收0.03億元，在增收節資、源頭反腐上取得了較好的經濟社會效益。另外，鎮（街道）小型平臺共受理項目160宗，成交金額14879.35萬元，增收節約資金1490.61萬元，其中村級項目74宗，成交金額3849.44萬元。受理開發區新城公司空調設備采購有效投訴1宗，由于采購單位有定向采購意圖，導致《招標文件》中的部分內容帶有明顯的傾向性，投標人反響強烈，投訴后相關部門查明事實，做出重新采購的決定，并對評標標準進行科學、合理設計。最終，在采購需求沒有變化的情況下，采購人的意向供應商在降價40萬元的情況下仍然沒有中標。
（一）梳理出臺規范性文件。為構建鎮（街道）小型平臺統一的運行模式、交易規則和程序內容，經市府辦轉發《關于進一步規范鎮（街道）公共資源交易中心運作的通知》，促各鎮（街道）加強組織領導，形成整體合力，加大制度執行力度。協同市監察局出臺《市村級工程建設項目招標投標管理暫行辦法》，針對村級項目監管“盲區”，明確村級項目審核備案、民主決策、招標方式及程序等內容，保障農村各項公共事業順利開發，推進社會主義新農村建設。另外修訂了投標保證金繳付須知、工程招標下浮率指導性區間、招標（采購）業務費收費標準等規定。編印發放了100冊《市公共資源交易文件匯編》，將近年來實施的工程建設、政府采購、產權交易、土地出讓及鎮（街道）平臺建設等有關的規范性文件進行匯編用于指導公共資源交易工作。
（二）強化部門間協調配合。明晰部門職責劃分，理順部門關系，群策群力，充分發揮交管辦綜合監管和行業招標辦專業監管的力量。我辦共組織“3+X”聯席會議39次，印發會議紀要8篇，開展部門間其他非正式交流溝通數十次。組織相關部門負責人考察南京建設工程“e路陽光”電子招投標系統，開展鎮（街道）小型示范平臺考察，下鎮（街道）小型平臺調研指導15批次，另外還邀請全市公共資源交易中心負責人來召開座談會，加強溝通交流，互相借鑒經驗，取得了較好的成效。
二、創新交易機制，破解交易領域熱點難點問題。
結合“三思三創”主題教育實踐活動，我辦拓寬思路，創新交易方式方法，以制度、技術手段，深入破解存在于公共資源交易領域的熱點、難點問題，遏制借資質、串標圍標行為，減少人為因素影響，提高招投標工作質量。
（一）完善工程項目招投標措施。一是實施建設工程標后評估工作。為進一步規范建設工程招標評標活動，監督約束專家的評標行為，提高評標質量，我辦借鑒市建設工程項目標后評估制度，組織相關部門制定印發了《關于推廣實施建設工程標后評估制度的通知》，并于11月7日對市公共租賃房與人才公寓二期工程監理項目，邀請7名資深標后評估專家組織評估委員會進行標后評估，專家們作出了“基本通過”以上的評估標準。標后評估工作的實施，意味著我市建設工程招投標由注重標前防范和標中監管向標前、標中、標后全過程監管延伸，監管幅度進一步拓展，今后我們將把此項制度作為一項經常性工作來抓。二是應用工程量清單電子招投標系統。為提高房屋建筑和市政工程招投標效率和評標公正性，減少人為因素影響，經過前期的需求調研、設計、開發和測試，10月1日后在全市全面推行工程量清單招標控制價（標底）編制及招標方式。工程量清單電子招投標系統開發應用是我辦在“破解難題專項行動中”的創新舉措，對提高招投標文件編制質量和評標公正性、遏制借資質、串標圍標等“頑癥”發揮積極作用。三是簡化200萬元以下小型施工項目的評標程，由業主單位提出經行業招標辦備案同意，直接由業主代表、招標等專業人員組成項目評審小組進行評審。四是對標段招標價在2000萬元以上的政府性投資工程建設項目在招標時，規定業主應在招標文件中設置“法定代表人到場的投標單位總得分另加1分”的條款。五是探索農居小區BT招標方式，由房地產企業和建筑企業組成聯合體進行投標。
（二）理順政府采購管理體制。為理順政府集中采購機構職能，交管辦、采購辦、交易中心進一步明確了具體工作要求，包括集中采購項目一般由交易中心受理，對采購項目特殊，交易中心實施有困難的，由采購辦委托采購機構進行采購；由交易中心受理的集中采購項目或委托中介機構的采購項目的采購文件，須經市采購辦審核備案；評標專家由采購人提出組建申請，經采購辦核準，由交易中心專家選聘室負責抽取。通過采取一系列措施，我市政府采購管理體制進一步完善，促進監管有力、集中采購機構運行有效方面提供了保障。
三、加大監督力度，提高招投標公平公正性。
（一）深入開展工程領域突出問題專項治理。針對我市工程建設招投標領域存在的借資質、串標圍標、規避招標等“頑疾”，我辦進一步建立健全專項治理長效機制，組織做好“回頭看”工作，召開動員部署工作會議，明確任務、落實責任，確保專項治理工作的落實。針對省委巡視組提出的工程領域招投標存在的三個方面問題，我辦深入分析原因、組織調研，梳理了當前破解這些難題采取的一些做法，并進一步提出了其他具體整改意見，逐步落實各項工作任務，有效地提高了工程建設管理的規范化和科學化。
（二）加強監督檢查。嚴格落實每年一度的工程建設招投標和政府采購專項檢查，重點徹查鎮（街道）小型平臺“七統一”工作落實情況和項目實施單位標后檢查驗收工作，通過專項檢查以及日常督促指導，各單位照章、依法辦事的意識有所增強，但還是存在一些普遍性問題和薄弱環節，我辦會同相關部門對這次檢查情況進行了分析并擬定了解決問題的相應措施。抓好評標專家和招標動態考核機制，加強日常監管，做好對機構和從業人員日常記錄，打擊違法違規行為，維護公平、公正的市場秩序。
四、加強培訓指導，提高人員業務素質。
（一）加強人員教育培訓。制定年度培訓計劃，增強培訓工作的指導性、針對性和操作性，把學習培訓作為工作任務抓緊抓好，堅持工作與學習相結合、學習和工作、生活分配好的原則，積極組織各類學習活動，提高黨員干部自身素質。嚴格落實單位內部每周一上午工作例會和每周四下午集中學習制度，學習政策法規、交流工作經驗，實現探討式、互動式交流學習方式，實現從要我聽到我要講的轉變，提高學習的積極性。堅持“請進來、走出去”的原則，組織參加招投標業務培訓10批次，確保內部黨員干部每年培訓不少于3次，行業部門監管人員、招標、評標專家等招投標相關當事人不少于1次，把參加培訓情況作為動態考核的重要內容之一，今年培訓內容涉及工程量清單、電子招投標系統、招標（采購）法規實務等。
（二）推行鎮（街道）小型平臺統一運作模式。推進鎮（街道）小型公共資源交易平臺規范化建設，是加強落實基層廉潔工程、陽光工程的重要舉措。去年底，我辦調研實施“七統一”運作模式，并在江口街道試行，1月份經市府辦發文正式全面推行。6月份，我辦與市紀委協同組織了一次全市各鎮（街道）小型平臺分管領導和具體負責人會議，進一步統一思想認識，走訪各鎮（街道）進行實地指導，提高業務人員的實踐能力。通過推行此模式，努力在各鎮（街道）建立完善統一、規范的鎮（街道）小型項目交易的運作模式、交易規則和操作程序，提高工作效率，方便群眾辦事，取得了較好的運行效果，招投標交易當事人比較滿意。出臺了規范農村“三資”交易管理的文件，切實加強農村“三資”交易管理，具體運作把好“四個關”，即資料審核關、信息公開關、標的評估關和現場運作關，通過深化農村“三資”交易規范化管理，推進基層廉潔工程建設，保障村級各項公共事業的順利開展，推進我市社會主義新農村建設。
五、強化內部管理，提升隊伍整體素質。
（一）圍繞開展“三思三創”主題教育實踐活動，發揮思想先導作用，深入開展解放思想大討論，對照“五找八問”要求，強化黨員干部全局意識、責任意識、創新意識和服務意識，切實克服存在于隊伍中的求穩怕難、多做多錯心態，樹敢于創新、勇于實踐的風氣。開展破解難題專項活動，讓黨員干部充分了解公共資源交易領域存在的熱點、難點、特別是廣大招投標當事人關注的問題，增強危機意識，穩中求進，不斷創新公共資源交易方式方法。嚴格執行“干事對賬”制度，嚴格落實工作責任制，獎勤罰懶，切實提高服務效能，讓當事人滿意，讓群眾放心，不斷提高公共資源交易平臺的社會公認度。
