時間：2022-06-15 00:50:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇演出公司策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
策劃服務合同范文1活動方：(以下簡稱甲方)
服務方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自愿、公平、等價有償的原則，根據相關法律法規的規定，經協商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、活動概況：
l、活動名稱：
2 、活動時間：
二、活動內容：
甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執行公司，策劃(執行)以下內容:
三、費用支付：
1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。
2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預付款。
3、活動結束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方有權利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。
2、甲方由義務向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務。
3、甲方有權對乙方的工作內容及工作進度進行監督，對重大問題有權要求乙方更改。
4、甲方應如期向乙方支付費用。
五、乙方的權利和義務：
1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方監督。
2、乙方應保證工作質量及工作進度。
3、乙方應忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經雙方同意不得擅自更改。
4、如在活動期間發生緊急狀況或不可抗力因素導致活動無法正常進行，乙方應毫不遲延地通知甲方并積極予以協助解決。
本條款所稱不可抗力因素，包括臺風、暴雨、地震等重大自然災害，或行政事業性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務仍不可預見之情況。
六、違約責任：
1、乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內容，乙方應提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約。
2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任。
3、任何一方違反本合同的任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失。
4、甲方應在活動結束后3天內(含活動當天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。
5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協議，應按本合同各項目產生總金額支付賠償責任。
6、若乙方未能按合同所規定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。
七、合同糾紛解決方式：
1、執行本合同發生爭議，必須先由雙方當事人友好協商解決。協商不成的，可向人民法院提起訴訟。
2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。
八、其他事項：
1、本合同正本一式四份，合同雙方各執兩份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協議，補充協議經合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。
3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文2甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關事宜達成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內容
1.1甲方委托乙方執行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執行、活動現場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。
1.2工作內容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現場執行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產品或增加活動內容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。
2.3本合同簽訂后2個日內，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結束，乙方向甲
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現場執行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結等。
四、甲方責任與權利
4.1甲方有權利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權對乙方的工作內容及工作質量進行監督和指導，并對重大問題有權要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發;
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監督與指導;
5.3未經雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質量及工作的進度;
5.6如在項目執行期間發生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構筑物必須穩固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協商解
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發生爭議的，應協商解決，達成一致簽署補充協議，與本合同具有同等法律效力;協商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文3甲方：乙方：
(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)
為了塑造推廣的品牌形象，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成
項目的有關事宜，簽訂本協議。
一、策劃項目
1、品牌營銷策劃案(內容見本協議附件一)。
2、VI視覺設計系統及運用(內容見本協議附件一)。
二、合作項目
1、乙方組織專人對市場情況進行前期調查，并對市場反饋進行管理。
2、乙方組織相關人員監督策劃及設計項目進行質量及進度的管理。
3、乙方組織相關人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及開拓。
4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關專家對甲方工作人員進行培訓。
5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環節進行監督和指導。
三、甲方權利及義務
1、甲方為乙方提供相關資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策劃項目達到甲方預期的效果。
2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協調，監督乙方工作進度與效果。
3、甲方須配合乙方在項目的預案上及時提出修改意見，確保項目的進度和質量。
4、甲方按照協議約定支付項目執行費用。
四、乙方的權利和義務
1、按照協議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。
2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進行工作調整，修改和完善各階段成果。
3、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;
4、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透露本協議履行過程中涉及的保密內容。
5、乙方享有各方案的署名權及宣傳權，在甲方按照協議支付全部費用后，方案的所有權將轉為甲方長期獨家所有。
五、委托項目進度
1、第一階段：
2、第二階段：
3、第三階段：
4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設計系統及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。
5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。
六、報送與確認方式
乙方在各階段規定期限內完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內，審定通過后，由甲方負責人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。
七、協議金額及付款方式
1、本協議總金額為
2、付款方式：現金。
(1)本協議簽訂之日，甲方支付乙方預付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。
(2)在甲方確定乙方策劃及設計項目樣稿進行制作前，甲方支付乙方協議總額的即萬元，大寫萬元。
(3)在乙方提供策劃案及設計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。
3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進行全面監控，確保項目執行的準確性。
4、乙方配合甲方開拓的產品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。
八、成果歸屬與冠名宣傳
1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設計的甲方“四川延豐農業科技”的版權和著作權歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權歸甲方所有。
2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權利。
九、違約責任
1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權要求返還預付金。
2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協議屬違約，應承擔違約責任，并返還預付金。
十、合同的終止
1、本協議履行完畢自動終止。
2、一方違約并承擔責任后自動終止。
3、任何一方無權單方面要求中止，待雙方協商一致后，簽定終止協議。
4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十一、爭議的解決辦法
本協議履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十二、協議的效力和變更
本協議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協議附件為本協議有效組成部分)同具法律效力，本協議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
2004年8月8日是哈爾濱電氣有限公司成立8周年，總經辦似定本次慶典活動方案，舉行以“騰飛的，驕傲的人”或“縱橫四海，龍騰”為主題的系列慶祝活動。
一、活動時間
8月7日——8月8日
二、活動形式
內部慶祝形式
1、懸掛慶祝條幅（8月5日—8月10日）
各車間、各樓內走廊懸掛周年慶祝條幅；
為使員工真正參與到本次周年慶典活動當中，條幅文案均由各部門撰寫（最少三條），由總經辦收集，選出內容優秀的條幅進行制作（入選條幅作者可得一份紀念品）；
廠區正門懸掛一對浮漂，下系一付對聯（可向全體員工廣泛征集并適當獎勵）；
2、“優化辦公環境，營造美好空間”才藝展示活動（8月5日—8月10日）
員工中不乏文人墨客，組織這些員工以書法、繪畫等形式抒發員工對本次慶典的喜悅之情和對企業的濃濃情意。
所作作品與宣傳條幅相搭配，裝點各車間、各樓內走廊內。
為日后建設“文化的”和客人參觀印象打下良好基礎（海爾把員工畫的漫畫做成展板在大廳展示，被人傳為佳話。我們把員工親手寫/畫的作品展示于企業的每個角落，同樣也是亮麗的風景線。）。
3、《致員工家屬的一封信》（8月7日或8月8日）
人是企業的最大資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行，當員工（特別是一線員工）需要長時間加班時，只有家庭的安定與支持，才能使員工安心工作。
公司向全體員工的家屬發出《致員工家屬的一封信》，感謝員工家屬所付出的辛苦。
邀請20名優秀家屬代表來一起參加慶典儀式，并向全體員工做簡單介紹。
4、舉行“是我的驕傲，我是的自豪”主題演講比賽（8月8日）
穿插于周年活動中進行，全員參加。
以科室、車間為單位推選演講者參加比賽，內容以員工在的成長歷程、感人事跡、展望企業未來發展為主線
組織評選出5名優秀者。
5、周年慶典儀式（8月8日）
下列活動形式可自由選擇/組合
“放鴿”——早上或晚上8:08（地點待定）放飛百羽和平鴿，象征企業平穩發展，蒸蒸日上。
11響禮炮——早上或晚上8:08（地點待定）鳴炮，象征企業聲名遠揚，威儀天下。
慶典大會——時間：地點：。全體員工參加，邀請上級領導及相關單位來賓約20人左右。A、公司領導講話;B、演講比賽；C、五四優秀青年獎頒獎；D、籃球賽頒獎；E演講比賽頒獎；
聯歡會——員工文藝演出；
對外宣傳慶祝活動
1、8月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，將企業產品、企業發展歷程等方面內容寫在上面，盡量以文化的形象出現。把我們正在服務的客戶、關系單位以同賀單位的形式一起刊登在報紙上。
2、撰寫一封《感謝信》，借本次周年慶典之機答謝關系單位、新／老客戶及潛在客戶對我公司的的長期支持。:
3、以8月周年慶典為切入點，進行為期一個月的產品優惠宣傳月活動。在此期間產品銷售價格均優惠5%。
三、周年慶典籌備小組
組長：
小組成員：
四、前期安排
序號項目內容部門/負責人進度
1上報材料標語文案、藝術作品、征文各部門負責人7月31日前完成
2聯系慶典場地負責會議廳、餐廳
3和平鴿、禮炮200羽和平鴿、11響禮炮
4條幅設計制作、廠區懸掛布置
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二)展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
(一)情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
(一)可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環境分析
1.宏觀市場環境
(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。
(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。
(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。
2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環境評價
(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產
品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。
(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽
2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。
3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內環保節能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協辦單位：南寧環保節能中心
4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規模：大中型
定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區安排：分為室內和室外展區
8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業產品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。
15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽(占總分數20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數50%)
匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現(回答評委問題的能力)
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優秀獎 活動紀念品一份
七夕節被認為是中國最具浪漫色彩的傳統節日。同時七夕又被稱為“女兒節”是女子祈求真愛的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節商家活動策劃方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
七夕節商家活動策劃方案1七夕是個浪漫，夢幻的節日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!
一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高___KTV在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業額
(活動結束后，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)
四、活動計劃
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動游戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客戶資源，統一以短信形式向客人活動內容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容
3、精心布置活動場地，營造節日氣氛
4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關廣告語
七夕情人節浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動內容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;
根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，并根據消費額度進行消費有禮活動：
a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元___代金券
3、會員有禮
加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見后確認落實)
備注：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動游戲：
活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。
活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規則：
參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上的得分區并不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。
c、獎項設置(暫定)：
100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分紅酒一瓶
500分以上等同于當日消費金額的代金券一張
七夕節來源：
七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。
七夕節商家活動策劃方案2一、促銷目的
通過“七夕中國情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
三、宣傳檔期
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2.備足禮物
讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：
月 日—— 月 日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 月 日—— 月 日
1、以頭飾為主，現價按原有價位
6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過
100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用： 0.155元 /套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)
注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的 ___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1、備足禮物
讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;
在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
七夕節商家活動策劃方案3一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
2020年8月_日-8月_日
三、策劃主旨
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。
四、活動內容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現價基礎上77折。
(2018年8月_日，折扣，現場廣播公布)
步行街負責談判，執行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現場活動。
8月_日，___廣場婚禮秀;
8月_日，_____廣場婚紗秀;
8月_日，_____廣場__文化年系列活動;
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街__廣場的范圍。
88月_日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!
目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。
時間：_月_至8月_日
合作單位：__電臺
活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會
方案內容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段8月_日到8月_日
有意向的人員可以到___總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;
第二階段：相親階段
8月_日，在___舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!
8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。
負責人：
7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
七夕節商家活動策劃方案4一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200___鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優惠不可同時享受)
七夕節商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動時間：8月20日
活動地點：__量販式KTV
活動主題：牽意千尋
活動創意：
(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。
(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。
(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。
活動宣傳：
(1)在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登出來開始到情人節期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優惠，沒有來試唱的也可在情人節當天憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。[當天消費滿150(200)的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優惠，也可按照當天消費情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優惠，另外，當金、銀卡消費者積累一定分數后可升級為鉑金用戶]此優惠條件在情人節那天作成傳單發給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節日由你唱等宣傳情人節優惠，分為單身和情侶兩方面。
“汽車博覽及運動娛樂中心”策劃書摘要
策劃書摘要目錄
1.策劃書提要
2.項目背景分析及項目的提出
A.通論摘要
B.成都娛樂市場分析
C.項目提出
D.投資背景分析
E.投資與招商引資的方式
3.項目摘要
A.目的
B.創意策劃指導思想
C.項目摘要
4.策劃書目錄
5.策劃者簡介
1.策劃書提要
在分析了成都目前的休閑娛樂產品和市場后，提出了“汽車博覽及運動娛樂中心”的項目創意，以充分發掘成都休閑娛樂消費市場之潛力，滿足市民對休閑娛樂產品的多種需要。本創意簡單地表述為：以車類（運輸工具）博覽、車類運動為產品主題，讓駕車者調動其全身心能量，投入參與，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強刺激，從而滿足駕車者追求自娛、放松、解放、征服、緊張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨特的娛樂設施以及一些人們喜聞樂見的運動娛樂形式，形成一個以成都為主要客源市場并輻射西南片區。
2.項目背景分析及項目的提出
A，通論摘要。通過對以迪斯尼為代表的世界現代大型人造主題娛樂中心、以及深圳三大景觀的分析和考察，認為，未來娛樂產品的發展趨勢是；參與性越來越強；普及化；消費水平的大眾化；；驚險性更強，但更安全，具有較多的選擇余地；產品的科技含量高；智能化參與更強；更具奇特性、獨創性；娛樂主題情更強明確；項目的可變性提高；綠色需求增大因消費方面，將更加大眾化、普及化成為人們日常生活的一個更重要方面；在產品開發方面，將更加強調產品的我：驚、險、奇、特、松、樂、趣、智等；在消費特性方面，將更加注重參與性、消費的多次性等。成都的娛樂產品，除個別而外，絕大多數缺少獨創性、參與 性、消費的多次性（消費習慣、消費價格、產品特性），科技含量不高，給消費者的感覺不是那么驚險、獨特、刺激、愉悅。終其原因，則是產品開發者對休閑娛樂消費市場的有些特性還不甚了解，尤其是對休閑產品消費的大眾性、刺激性、消費習慣的接受性缺乏認識。
B，成都娛樂市場分析。在成都及周邊地區，趴獨立吸引游客休閑娛樂場所較多，但具有一定規模的則十分有限：世界樂園、日月城、月亮灣、國防樂園、卡丁車、花水灣、大邑西嶺雪山的特種旅游（狩獵旅游、滑雪旅游）、牧馬山的高爾夫、成都的焦點俱樂部等。除花水灣因溫泉、焦點俱樂部因其新變化品位而較好
而外，世界樂園、日月城、國防樂園的營業狀況并不甚理想。而其消費均在35元以上（人平），最低消費即門票，世界樂園：40元，日月城：36元，國防樂園：25元。因之，更多的成都市民感覺到，消費價格太高（且只是門票），娛樂消費沒有很好地得到滿足，娛樂方式太少，具刺激性的項目極少。到目前為止，成都及附近已開發了許多休閑娛 樂產品：度假村、保齡球、高爾夫、水上世界、卡丁車、桑拿浴、茶廳、影視、宵夜、夜總會、專業性俱樂部、人造景點、甲A足球等不一而足。但是，它們未能很好地滿足市民休閑所追求的刺激、高雅、求新求奇驚求險求愉悅的期望。
在另一方面，剛面市不久的卡丁車因其新穎、刺激、速度感強而倍受看好。成都卡丁車俱樂部周末每日營業額達到一萬元，也即有1000人圈的駕駛里程。
據有關資料顯示，以成都市的幾大公園97年（萬人次）：人民公園，130、望江公園，81、新華公園，120、塔子山公園，45、南郊公園，42、成都游樂園，90、成都植物園，10、動物園，133、百花潭公園，35等97年接待人數共計600萬人次以上。平均每天約13500人次，平均每個公園每天約2000人次，其中最高的人民公園每天達到2000人次。進入公園平均每人次消費在10-15元之間（門票、茶飲、快餐、其他娛樂消費等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售價格似乎比市內其他地方的價格要高一些。最低消費即門票，一般在2元左右。該統計數據說明：1，口岸較好、有特色的公園入園人數均在50萬人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如動物園，入園人數都很高；3，游樂參與性項目的公園如游樂園達90萬人次；4，入園總人次數較大，幾乎占市區人口的150%以上，即市區人口97年每人平均進入公園1.5次多。
在成都，還有一個巨大的休閑市場吸引了眾多的客源，那就是：農家樂，估計平均每天約略七、八千人次，平時2000—3000，周末三每天上萬人次，他們消費平均在0—20元/人次。
高消費方面，花水灣、度假村、市內迪廳、夜總會、茶樓，俱樂部、各種演出活動等，每天不下5萬人次，平均每人消費在50元以上。
總之，成都是一個典型的，瘋狂的消費城市，任何消費方式都來得快，成都人極直消費時尚，追趕潮流，略存有些盲動，但仍一浪蓋過一浪，這個市場是一個沸騰的市場，只要加一點火種，即可開花結果。
但是，成都缺一個現代的大型的游樂場所，如果將休閑與游樂分開的話，成都的休閑業做得好，游樂業似乎做得很差。成都最大的一個游樂場——成都游樂園，建于1985年，占地165畝，到現在擁有游樂設施34項。其中有高空翻滾列車，勇敢者轉盤，超級秋千，瘋狂的老鼠，越野賽車，碰碰車，造浪滑坡池，激流探險等，較有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消費約在50—80元之間，但由于其場地有限、國營體制的原因，近幾年沒有更大規模的投入，也就沒有當今更為先進的游樂設備。
C，項目提出。 鑒于以上分析，綜觀成都目前的休閑娛樂產品和市場，提出了“汽車博覽及運動娛樂中心”的項目創意，以充分發掘成都休閑娛樂消費市場之潛力，滿足市民對休閑娛樂產品的多種需要。本創意簡單地表述為：以車類（運輸工具）博覽、車類運動為產品主題，讓駕車者調動其全身心能量，投入參與，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強刺激，從而滿足駕車者追求自娛、放松、解放、征服、緊張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨特的娛樂設施以及一些人們喜聞樂見的運動娛樂形式，形成一個以成都為主要客源市場并輻射西南片區。
D，投資背景分析。由于東南亞金融**、全球股市下滑、全球金融動蕩的影響，導致全球經濟的衰退，也影響到我國國內的經濟發展，加上今年我國所遭遇的特大洪澇災害，政府為力保今年國民經濟8%的增
長，已采取了拉動經濟的戰略。我國政府鼓勵社會投資，以緩解經濟運行中的矛盾，以及由之而可能引發的各種社會問題。目前我國經濟正處于低潮時期，物價普遍回落，正是投資興業的大好時機。待到經濟復蘇時，正好是項目的回報高峰。所謂：經濟低谷時好投資，經濟高漲時好獲利。
我國改革開放以來，人們的生活水平普遍提高，休息時間增加，可自由支配收入增長。外出旅游、休閑娛樂的消費要求越來越強烈，政府認識到這一點，已將旅游業作為支柱產業來培育、開發、發展，紛紛推出發展旅游業的多種優惠政策。旅游業六大要素（餐、宿、行、游、購、娛）中，都有不同程度的開發，賓館業甚至已形成了嚴重過剩的局面。相對歐美國家，我國更落后的便是娛樂業，尤其是在現代游樂開發方面，還相當落后。在我國的幾個大城市或在其附近，都已建成了適合本地消費需求的、現代的、大型綜合性主題娛樂公園（場所）。在上海，有歐羅巴世界公園、上海野生動物園、希爾西海洋世界、美國夢幻樂園，以及附近的無錫中視影視基地、蘇州的蘇州樂園；在北京，有世界公園、中國科技園、九龍游樂園等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州樂園；在廣州，有航天奇觀、世界大觀、廣州海洋館、東方樂園、飛龍世界游樂城、水上世界，附近有番禺的香江野生動物園和飛圖夢幻影城、珠海的園明新園，深圳的世界之窗、民俗村、錦繡中華等（世界部分主題娛樂公園的簡況詳見第三卷第一節）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追灣的成都游樂園、以及90年代先后建成的世界樂園、西南日月城、國防樂園，幾乎沒有一個正真有吸引力的、有自己特色的、現代的、大型的、綜合性主題娛樂公園（場所）。
擁有1000多萬人口的成都，是擁有8000多萬人口--四川省的政治、經濟、文化中心和交通樞紐，每天流動人口50萬人次，是一個龐大的消費城市。事實上，成都有著豐富的休閑娛樂消費形式。人們也有強烈的休閑娛樂消費欲望，前幾年的郫縣“西游記宮”，大半年收回其投資便是一個明證。一直以來，成都的休閑娛樂消費在全國都是走在前列，較為趕時髦。但在主題娛樂公園開發方面，甚為落后，成都并沒有一個得意之作，要么沒有特色，盲目模仿；要么水平不高，策劃失誤；有的主題選擇不當，有的表現形式有限，有的參與性項目開發不得力。當然，在我國，決大部分主題娛樂公園的參與性項目開發都不理想，包括深圳的三大景觀。
現在成都人的修閑娛樂內容和方式很多，但其中有一少部分是極不健康的休閑消費內容，加上現代人們的生活極為緊張與疲勞，政府也倡導“全民健身”運動，提倡健康的休閑娛樂消費，讓人們健身又健心。由之，我們經過多年的創意，切合現在的潮流，現在把這一創意推出并詳細策劃出來。
E，投資與招商引資的方式。
1， 股份投資、多要素入股。一定的啟動資金、前期資金、土地及其他要素等，均可酌情以發起人的資格入股。并以此為股份有限公司的主要發起人和注冊資本。
2， 經營（特許）權的出售。廣告經營權、交通經營權、個別產品入園的特許權、個別項目經營權等均可在一定的狀態下提前出售。
3， 對外招商。主要以餐飲、少兒活動區的小項目、商品銷售等為標底招商來開發。
4， 對外項目及經營承包。部分游樂及服務項目可以在嚴密的合同條款下對外承包開發與經營。
5， 合作。農林園與農民的合作，原則是：不投入不收益，由農民自行開發經營，中心只做一定的指導，并給以限定價格。
6， 融資和貸款。利用產業政策、國家鼓勵發展行業的優勢和銀行商業化追求高利潤的經營目標，向銀行貸款；采取其他的融資手段，甚至可以考慮與準金融機構合作，采用項目融資的方式來獲取所需的資金。7， 設備租賃。有些設備可以考慮與租賃公司合作，采取租賃的形式來獲取相當的設備。
8， 分期付款。
9， 捐建捐贈。利用社會實體單位的實物捐建捐贈，對于單位，是一個產品的最好推廣手段、無形廣告，當然，應以游樂設備的高科技實物、觀賞性強的產品、工藝品為佳。
10， 入門處的廣告開發、信息經營。
3.項目摘要
A， 目的。以成都的休閑游樂及體育運動市場為缺口，充分認識到成都及西南片區對游樂消費的需要和習慣，挖掘并開發這一市場缺口。開發一個綜合性的大型的現代游樂場所，來滿足成都及西南片區市場對游樂及休閑體育運動消費的時益增長的需要，從而也為投資者帶來豐厚的利潤回報。
B，創意策劃指導思想。創意策劃一個大型的現代的以運動為主的綜合性主題娛樂中心。該中心，以成都片區為主要市場依托、輻射西南，要求適合國民消費水平、符合國民消費習慣；響應政府號召，以“全民健身運動”為契機，順應時代潮流；以“驚險與刺激，健身又健心”為主題，以“車類博覽及運動娛樂”為市場切入點，以“運動”為載體，以娛樂健身為市場突破口；該中心，以娛樂運動功能為主，其他服務功能提供為輔，具有綜合吸引力；具有相當的壟斷性和獨創性、科技含量高，充分滿足市民休閑娛樂、體育及運動消費的需要，為投資者帶來豐厚的利潤回報。
本創意策劃項目，吸收了主題公園和游樂場所的兩家所長，參考了國外成功的主題娛樂公園的策劃設計思路。它既區別于一個普通的大型游樂場所，具有強烈的主題性；又有別于通常所稱的主題公園。本策劃項目關注人類永恒的主題—運動與健康、娛樂與休閑，突破了當今中國生態旅游、觀光農業、主題公園、游樂中心、運動體育的一般模式。直接契合未來追求的潮流，注重運動、健康與娛樂需求的融合，構筑了一個宏大的、全新的休閑娛樂、健康與運動概念。
該項目多項要素投入，分期投入，滾動開發。但首期總體實際投入資金計劃在5000萬元以上。首期開發出來后，計劃每天平均接待至少1000人次；每天平均營業收入在30000元以上。
C，項目提要。
1， 高山運動區。主要以蹦極、牽引滑翔、攀爬、滑板、自行車沖刺、索橋、溜索、溪流沖浪為主。2， 汽車博覽。主要以各種運輸工具（車類）的娛樂化、藝術化展現為主，包括木馬車、雞公車、水車、風車、牛車、馬車（中式、西方）、汽車、火車、手工紡車、摩托車、賽車、古代戰車。及其他展示陳列：多種多樣輪流陳列，追求藝術性、觀賞性、新穎性和實用性。
3， 汽車駕駛。見專節。
4， 卡丁車。采用普通卡丁車，路道自行設計。
5， 生態農林區。以農作物種植的觀賞性為主，由農民自己直接種植和經營，公司只做指導性工作。6， 少兒游樂區。以少兒的一般活動項目為主。另設一個多功能的海盜帆船，該船可供攝影、攀爬、溜索等少兒的活動節目。
7， 運動場館區。以一些傳統的、健康的、人們喜聞樂見的、不需大的投入和保養的運動項目為主。8， 現代游樂區。主要搞一些現代游樂項目。求生營救系列活動。
9， 演藝策劃及其他吸引物項目。
10， 產品衍生項目開發。車模、休閑用品、紀念品、影視開發等。
4.策劃書目錄。
成都奧克車類運動及博覽娛樂中心（簡稱“奧克車動”）策劃書，分為3卷，22章90節，共約5萬字。第一卷，從總的方面予以闡述；第二卷，就每個具體的項目作一詳細說明；第三卷，系理性認識和補充資料。
第一卷目錄
第一章，總體創意策劃大綱
第二章，項目總體策劃書
第三章，投資與招商策劃書提綱
第四章，經營及管理策劃書提綱
第五章，宣傳、廣告與營銷策劃書提綱
第六章，說明及策劃者簡介
第二卷目錄
第七章，高山運動區
第八章，車類博覽
第九章，汽車駕駛
第十章，卡丁車駕駛
第十一章，生態農林區
第十二章，少兒游樂區
第十三章，運動場館區
第十四章，現代游樂區
第十五章，展示陳列區
第十六章，餐飲及小商品經營開發
第十七章，四川飛行俱樂部及其他項目開發
第三卷目錄
第十八章，未來規劃（第2、3期策劃思路）
第十九章，世界部分主題公園簡介
第二十章，人造主題娛樂公園開發要素
第二十一章，未來主題娛樂公園業開發趨勢
第二十二章，深圳部分成功經驗
第二十三章，娛樂通論
5，策劃者簡介。
【策劃背景】
2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領導班子在廣州東方賓館召開經銷商年會，會議主題充分結合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創新天地”為主題，董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津等新一屆領導班子的務實作風和團結與活力，給經銷商留下了深刻的印象。
連環公關之一
世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”
2003年起，有關著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內的聯想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。
2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產品概念導向的品牌重塑方向。經過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內涵的高度統一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業追求和諧、內在的中國文化。
在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎上，如何融入現代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關琦。
在完成創意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。
始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內涵的綜合素質代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關琦時裝模特與時裝設計師的獨特氣質，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。
至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。
為了很好地表現華鵬陶瓷的主打產品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結合產品的屬性，提煉出“天之石”實現拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術上、紋理質感上領先同行的特點，結合關琦的形象，創作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關琦風采展現的舞臺背景，并語帶雙關地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產品海報，更以關琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內文包括“世界小姐關琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。
同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發到各個終端。
華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關琦，通過十大攝影師，通過平面設計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經銷商的信心，成為業內外津津樂道的公關傳播事件行為。
連環公關之二
大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕
2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協會、中國建筑衛生陶瓷協會、鷹牌陶瓷有限公司主要領導出席了會議并為獲獎設計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設計師也作了發言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業蓬勃發展的積極意義。同時，為了與設計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。
“鷹牌杯”全國商用空間設計大獎賽由中國建筑裝飾協會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎上，它不僅僅代表一個企業，而是代表一個行業。鷹牌公司發展的30年，也是中國建筑陶瓷行業發展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創新的精神，為現代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設計的首次大賽的頒獎禮，讓設計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協會會長馬挺貴、中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東分別代表了中國建筑裝飾行業與中國建筑衛生陶瓷業，和全國獲獎的設計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。
事后，華鵬還專門制作了活動專刊與專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經銷商與設計師等群體。
連環公關之三
贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏
要做推廣，離不開造勢，如何結合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業再造聲勢呢？
2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協會的負責人。據介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業贊助。鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構以提高活動的影響力。
經過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。
如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。
4月初，籃球協會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。
4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發揮，怎么辦？加項目，變為系列活動。公司迅速組織市場部把現有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構的行業特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產品會現場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環節，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領導，這是關鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業媒體等記者，以保證當天的人氣。
經過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。
第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網、搜狐網、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡。《佛山晚報》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應洲董事總經理，也是建材行業的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。
連環公關之四
借陶交會聲勢，陶都萬人簽名
前三個公關活動結束了，第四環如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕式上增加一個環節，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。
很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。
5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結束，就轉入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環節，邀請與會的領導帶頭簽名；第二，在現場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。
至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內完成所有的事情，絕非易事。
回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；
2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區別于現有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；
3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發言稿；
4．必須盡快辦理有關的財務審批手續。
由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現一個雨中支持申亞的場面。
第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經理鐘應洲上臺發言。隨后，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東、佛山禪城區的領導、中國陶瓷城副董事長與鐘應洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。
現場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現場近50名記者的“長槍短炮”。
5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應洲總經理親自交給廣州體育局的領導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現場見證了這一盛況。
此次公關活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關打下堅實的基礎。
連環公關之五
跨行業品牌合作，形成信息沖擊波
在跨行業的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構，一個是在移動通訊領域迅猛發展的中國聯通，一個是廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構建有效的信息沖擊波。
2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯通佛山分公司簽訂戰略合作協議，4月下旬我們就5月1日的新產品與聯通方溝通，看是否有機會與其近期的業務推廣聯系，共用媒體資源。很快，聯通方就提出其CDMAIX業務可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯合，各自在相應的媒體中相關宣傳。4月28日，中國聯通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯通新業務在鷹牌控股華鵬陶瓷的應用。同時，聯通向所有華南的用戶發送活動短訊。
5月1日，中國聯通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發的服務系統CDMAIX――天下聯盟之“企業手機網站”，并模擬演示了該手機網站在華鵬陶瓷的應用情況。聯通的這種企業移動管理服務系統，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統建立之后，領導可以隨時隨地在移動狀態中處理公務，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯盟之“企業手機網站”推出市場之際，聯通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務。由此，華鵬不但可以在國際wap網上展示自己的產品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯通還可以進一步配合短信新業務將華鵬陶瓷的產品信息進行推廣。
華鵬陶瓷與中國聯通的此番合作，是國內陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業大鱷的聯手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。
此外，鷹牌在春節后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經銷商送“贏”。“贏”是一種態度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》的編輯發行部合作，為全國經銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。
【終端收關】
我們通過事件營銷與媒體配合，經過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。
第一擊買鷹牌產品，贏山河之旅
為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產品推廣概念，“四石聯奏，山河交響”及鷹牌衛浴全新形象“品質好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關愛人類自然的胸懷，關注生活品質的態度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛浴“山河之旅”全國購物有獎活動。
實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產品、衛浴產品的消費者（工程、零售均可）；
實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；
實施地點：鷹牌全國專賣店；
參加辦法：（略）
第二擊引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天內，鷹牌陶瓷在全國范圍內舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經典瓷質拋光磚產品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優惠銷售，指定規格產品以超低價回饋廣大消費者。
鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統產品的生硬感覺，質地細密，永久常新，紋理凝重，剛柔相濟，耐人尋味。
第三擊真情服務在鷹牌
由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協辦的為期一個月的鷹牌衛浴“真情服務在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。
【各方關注成績喜人】
一系列的活動取得令人鼓舞的成績。
根據第一季度業績公布數字顯示(新加坡業績統計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。
5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，據統計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛浴市場產品質量用戶滿意品質信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業百強企業稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經理鐘應洲榮獲“2004蒙代爾世界經理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業第一個榮獲此殊榮的職業經理人。各方的關注與清晰的業績增長表明，系列連環公關策劃鼓舞了員工與經銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。
案例點評
打造企業品牌，提升企業業績，這是策劃人經常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業許多錢。
