時(shí)間：2022-12-22 15:03:45
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)學(xué)生助理工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
建筑工程學(xué)院自2006年建院以來(lái)，成立了助理班主任制度，通過(guò)多年實(shí)踐，總結(jié)出助理班主任在新生隊(duì)伍中，起到關(guān)鍵積極作用。這支隊(duì)伍為我院思想政治教育隊(duì)伍補(bǔ)充了新鮮的血液和生命力，在協(xié)助新生成長(zhǎng)、增強(qiáng)班主任、輔導(dǎo)員工作效率、加強(qiáng)學(xué)院管理和維護(hù)穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極而重要的作用。
【關(guān)鍵詞】
助理班主任;思想政治素質(zhì)高;能力強(qiáng);積極標(biāo)桿作用
建筑工程學(xué)院自2006年以來(lái)，在一年級(jí)新生入學(xué)中，就實(shí)施讓二年級(jí)學(xué)生干部兼職助理班主任制度，10年來(lái)，成效顯著。實(shí)行學(xué)生兼職助理班主任制度，是調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的積極性，是構(gòu)建和完善學(xué)生自律自教的機(jī)制之一。由于學(xué)生兼職助理班主任與一年級(jí)新生具有身份、年齡、成長(zhǎng)經(jīng)歷上的許多相似性，因而更容易與新生進(jìn)行溝通交流。通過(guò)多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累，實(shí)踐證明，實(shí)行學(xué)生兼職助理班主任制度，一方面擴(kuò)大了思想政治工作隊(duì)伍，加強(qiáng)了一年級(jí)新生教育管理工作;另一方面也是擔(dān)任學(xué)生兼職助理班主任的學(xué)生骨干提供了一個(gè)從事教育管理工作的實(shí)踐平臺(tái)，使他們通過(guò)有目的有學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，培養(yǎng)和提高了自己的社會(huì)工作能力與思想道德品質(zhì)。
一、工作的目標(biāo)與思路
加強(qiáng)一年級(jí)新生的教育與管理，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活(特別是新生入學(xué)處于迷茫、困惑時(shí)期)，建設(shè)良好的班集體，培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)通過(guò)助理班主任的鍛煉，也能培養(yǎng)鍛煉高年級(jí)學(xué)生干部的工作能力。
二、實(shí)施方法與過(guò)程
中發(fā)(2004)16號(hào)文件頒發(fā)以后，我院根據(jù)自身的特點(diǎn)和情況，結(jié)合實(shí)際，在2007年擬定了《建筑工程學(xué)院學(xué)生兼職助理班主任管理規(guī)定》，對(duì)學(xué)生兼職助理班主任的管理作了詳細(xì)的規(guī)定。同年，把兼職助理班主任作為社會(huì)實(shí)踐課程，在評(píng)優(yōu)考核中，在同等條件下，可優(yōu)先考慮兼職助理班主任。具體做法如下:
1、選拔和聘用，在每學(xué)年新生入學(xué)前，就把招聘助理班主任的信息通過(guò)?班級(jí)群、飛信群和微信群廣發(fā)出去，讓有意愿的二年級(jí)學(xué)生進(jìn)行報(bào)名，再通過(guò)一定比例篩選出思想政治素質(zhì)過(guò)硬，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生干部擔(dān)任一年級(jí)學(xué)生助理班主任(可跨專(zhuān)業(yè)進(jìn)行)。收集好相關(guān)報(bào)名資料后，由建筑工程學(xué)院輔導(dǎo)員們對(duì)選拔的人員進(jìn)行審核和公示，然后予以聘用。一年任期結(jié)束，對(duì)工作表現(xiàn)合格者，頒發(fā)聘書(shū)，優(yōu)秀者給予爭(zhēng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、培訓(xùn)，對(duì)學(xué)生助理班主任進(jìn)行上崗培訓(xùn)和任期培訓(xùn)。為了提高助理班主任的工作能力，讓他們能夠順利完成迎新工作，支建明書(shū)記讓我們開(kāi)設(shè)了崗前培訓(xùn)，并親自授課，內(nèi)容有:“新生的教育與管理藝術(shù)”、“助理班主任的角色定位”、“助理班任工作藝術(shù)與技巧”、“新生常見(jiàn)面心理問(wèn)題與輔導(dǎo)方法”、“與學(xué)生談話的原則和技巧”等等，通過(guò)這些簡(jiǎn)短的培訓(xùn)和言傳身教，學(xué)生助理班主任都均能順利上崗，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、日常管理，助理班主任的日常工作由新生年級(jí)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，隊(duì)伍的日常管理由二年級(jí)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。我們要求助理班主任每二周進(jìn)行提交一次工作情況匯報(bào)，并召開(kāi)一次“交流分享”會(huì)議，及時(shí)了解他們的工作狀況和一年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，建立了助理班主任群和專(zhuān)用郵箱，及時(shí)工作信息，并開(kāi)通微信和學(xué)院微博，進(jìn)行在線上的工作交流與指導(dǎo)。
4、考核，輔導(dǎo)員們對(duì)學(xué)生助理班主任工作期間的表現(xiàn)進(jìn)行量化考核，考核成績(jī)?yōu)?模擬現(xiàn)場(chǎng)管理，新生班級(jí)學(xué)風(fēng)、課堂到課率及參加活動(dòng)的積極性)，輔導(dǎo)員評(píng)分、學(xué)生自評(píng)、各班主任和所帶一年級(jí)新生(隨機(jī)篩選給助理班主任的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分)四個(gè)部分組成!分別占30%、20%、30%和20%。所考核出來(lái)的最終成績(jī)是評(píng)優(yōu)的依據(jù)，也是“助理班主任”等選修獲取學(xué)分的依據(jù)。
5、評(píng)優(yōu)，根據(jù)考核成績(jī)，進(jìn)行“優(yōu)秀助理班主任”、“優(yōu)秀助理班主任工作積極分子”的評(píng)選。在任期結(jié)束總結(jié)會(huì)上，對(duì)所有的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行隆重的表彰。這此有效的激勵(lì)，評(píng)選活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了助理班主任的工作積極性，增加了助理班主任的自豪感和榮譽(yù)感。這幾年來(lái)，我們將助理班主任的工作總結(jié)和工作案例匯編起來(lái)，打印成小冊(cè)子，既是對(duì)助理班主任工作的肯定和總結(jié)，也作為下一屆篩選競(jìng)選助理班主任打下了良好的基礎(chǔ)。
三、實(shí)施助理班主任制度的工作成效
學(xué)生助理班主任在一年級(jí)學(xué)生教育管理工作中發(fā)揮了積極的作用，特別是在新生軍訓(xùn)時(shí)，協(xié)助班主任和輔導(dǎo)員們抓好新生軍訓(xùn)，協(xié)助班主任、輔導(dǎo)員抓好新生思想政治教育工作，協(xié)助班主任、輔導(dǎo)員抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。在新生入學(xué)時(shí)期，助理班主任以“特殊身份”使他們的大學(xué)經(jīng)歷和體驗(yàn)，言傳身教更容易為新生所接受和借鑒。而作為品學(xué)兼優(yōu)的師兄師姐們，在幫助新生了解專(zhuān)業(yè)情況和就業(yè)實(shí)習(xí)情況，建立專(zhuān)業(yè)思想以及掌握大學(xué)學(xué)習(xí)方法等方面起到了較大的積極作用。在實(shí)際工作操作中，輔導(dǎo)員和班主任往往要面對(duì)幾十名乃至上百名學(xué)生，工作無(wú)法面面俱到。而助理班主任是每個(gè)班級(jí)一個(gè)，他們能更迅速、及時(shí)和細(xì)致深入地了解學(xué)生，及時(shí)向班主任、輔導(dǎo)員反映情況，配合開(kāi)展各項(xiàng)工作，拾遺補(bǔ)漏，與班主任和輔導(dǎo)員們的教育管理互為補(bǔ)充，形成合力，起到事半功倍的良好效果。助理班主任制度的落實(shí)和實(shí)行，鍛煉了一支“能好打仗”，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作作風(fēng)深入細(xì)致、工作能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、能起到榜樣示范作用的學(xué)生骨干隊(duì)伍，他們思想政治素質(zhì)過(guò)硬，了解新生情況，在突發(fā)事件中能快速反應(yīng)，及時(shí)貫徹學(xué)院精神，收集和反饋學(xué)生意見(jiàn)，成為我院學(xué)生思想政治隊(duì)伍的新力量!新血液!
作者：廖小敏 單位：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
關(guān)鍵詞：助理班主任制度；認(rèn)可度；研究分析
前言：
近年來(lái)隨著瀘州醫(yī)學(xué)院的不斷擴(kuò)招，按照教育部規(guī)定的師生比例1：200設(shè)置輔導(dǎo)員，結(jié)合學(xué)校自身所具備的師資力量不足與輔導(dǎo)員精力有限的客觀實(shí)際，輔導(dǎo)員制度已不能滿(mǎn)足新生的適應(yīng)性需要。為更好的做好新生管理工作，2008年新生助理班主任制度在瀘州醫(yī)學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。助理班主任制度不僅是一創(chuàng)新舉動(dòng)，而且在學(xué)校新生管理工作及輔導(dǎo)員減壓等方面發(fā)揮了重大作用。
一 運(yùn)用現(xiàn)狀
據(jù)目前情況顯示，助理班主任制度由學(xué)校各二級(jí)系辦自行組織開(kāi)展，學(xué)校未出臺(tái)統(tǒng)一的相關(guān)制度。在產(chǎn)生方式上，主要是通過(guò)本專(zhuān)業(yè)的高年級(jí)同學(xué)自薦和輔導(dǎo)員面試來(lái)提名產(chǎn)生。選拔過(guò)程中對(duì)助班本身也有一定的要求，比如：獲得獎(jiǎng)學(xué)金、擔(dān)任學(xué)生干部等都會(huì)作為參考標(biāo)準(zhǔn)。最后進(jìn)行面試，面對(duì)面交流并綜合前面的因素選拔出適合擔(dān)任助班一職的優(yōu)秀人才。較少系辦存在由學(xué)生科科長(zhǎng)進(jìn)行直接任命的情況。在工作內(nèi)容上，首先是幫助新生適應(yīng)新環(huán)境。生活上，幫助新生辦理好入學(xué)的相關(guān)手續(xù)，帶領(lǐng)他們熟悉校園，結(jié)識(shí)新同學(xué)，并給予生活指導(dǎo)，讓他們能更好的開(kāi)始新的生活；情感上，對(duì)首次離家或思鄉(xiāng)心切的新生給予安慰，與他們暢聊以排解其孤獨(dú)之感；思想上，幫助其完成從高中生到大學(xué)生的角色定位，與他們分享經(jīng)驗(yàn)，使其調(diào)整好心態(tài)迎接大學(xué)生活；學(xué)習(xí)上，面臨自主學(xué)習(xí)的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，助班都有意識(shí)的引導(dǎo)他們改掉中學(xué)期間完全依附于老師的教學(xué)的習(xí)慣，培養(yǎng)新生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、自主安排學(xué)習(xí)的意識(shí)。其次是指導(dǎo)班級(jí)活動(dòng)。組織新生參加班級(jí)活動(dòng)，讓本班同學(xué)相互認(rèn)識(shí)、熟悉，增進(jìn)班級(jí)凝聚力。此外，指導(dǎo)組建班委。協(xié)助完成班委的選舉，鼓勵(lì)新生各顯風(fēng)采，鍛煉自己的能力。在激勵(lì)機(jī)制上，大部分系辦有相關(guān)的評(píng)優(yōu)或加操行分，甚至獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)。而有的系辦則沒(méi)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，導(dǎo)致助班缺少激情沒(méi)有責(zé)任心，助班制度也只是流于形式。
以上各方面因各系辦要求不同而存在差異。時(shí)間上有的持續(xù)一年，而有的僅僅持續(xù)剛?cè)雽W(xué)的那一個(gè)學(xué)期；內(nèi)容上有的很重視常期開(kāi)展助班培訓(xùn)，有的只負(fù)責(zé)讓其傳達(dá)必要的信息。助班作為師生間的直接橋梁，也是新生交心的良師益友，在輔導(dǎo)員與新生間扮演著特殊角色，起著至關(guān)重要的作用。不同的操作方式以及不同的關(guān)注程度下，其結(jié)果就是，不同系辦新生助理班主任制度認(rèn)可度存在較大差異。
二 調(diào)查對(duì)象與方法
1.對(duì)象 采用隨機(jī)抽樣的方法，按年級(jí)、性別、專(zhuān)業(yè)等分類(lèi)抽取瀘州醫(yī)學(xué)院在校大一大二學(xué)生為研究對(duì)象。發(fā)放問(wèn)卷1000份，收回有效問(wèn)卷835份。其中男生237人，女生598人，有效率83.5%。采用隨機(jī)抽樣的方法，按一線授課、分管學(xué)生工作等分類(lèi)抽取瀘州醫(yī)學(xué)院教職工為研究對(duì)象。發(fā)放問(wèn)卷50份，收回問(wèn)卷40份。其中一線授課28人，分管學(xué)生工作12人，有效率80%。
2.信息收集方法。
（1）調(diào)查問(wèn)卷（自編）法 在參考了大量的國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)[1-2]、書(shū)籍及訪談學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生工作的職工的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了問(wèn)卷"新生助理班主任認(rèn)可度情況調(diào)查表"。調(diào)查表COMMUNITY各題項(xiàng)0.703，特征值1.023，Cronbach's α系數(shù)為0.818，采用專(zhuān)家評(píng)定法對(duì)內(nèi)容效度進(jìn)行檢驗(yàn)，一致認(rèn)為該調(diào)查表反應(yīng)了新生對(duì)助班制度感知的基本內(nèi)容，研究樣本具有代表性，用于老師及學(xué)生的問(wèn)卷均能有效的進(jìn)行測(cè)量。具體實(shí)施，即主要集中于對(duì)在校的大一年級(jí)及大二年級(jí)的各專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣分發(fā)問(wèn)卷，對(duì)學(xué)校教職工進(jìn)行隨機(jī)抽樣分發(fā)問(wèn)卷，在完成答卷后由科研小組成員進(jìn)行收集整理。后期剔除無(wú)效問(wèn)卷，有效問(wèn)卷則采用軟件EPIDATA3.1、SPSS11.5 for window 進(jìn)行數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析。
2.訪談法 對(duì)學(xué)校從事學(xué)生管理工作的職工（如輔導(dǎo)員、科長(zhǎng)等）、從事一線授課的老師、學(xué)校新生進(jìn)行訪談，將他們對(duì)助班工作內(nèi)容的認(rèn)可度、建設(shè)性意見(jiàn)等相關(guān)看法做記錄。在科研研討會(huì)上小組成員依訪談對(duì)象的工作性質(zhì)、工作年限、新生所屬系辦等類(lèi)別對(duì)信息匯總整理。
3.互聯(lián)網(wǎng) 利用QQ群或討論組進(jìn)行認(rèn)可度的調(diào)查，并記錄下參與調(diào)查的人數(shù)與認(rèn)可度的概況；利用飛信擬定一些簡(jiǎn)單問(wèn)題如"請(qǐng)你對(duì)你身邊的助班進(jìn)行評(píng)分？（使用Lik-ert量表5級(jí)評(píng)分，從完全不滿(mǎn)意到完全滿(mǎn)意），記錄下回復(fù)的信息與看法；在微信上進(jìn)行語(yǔ)音聊天，詢(xún)問(wèn)周?chē)暇€的人對(duì)助班認(rèn)可度及改進(jìn)的意見(jiàn)等，并對(duì)代表性信息進(jìn)行整理。
三 結(jié)果與分析
據(jù)表一和表二可知，63.7%的新生及多數(shù)教職工對(duì)助理班主任制度感到滿(mǎn)意，認(rèn)可度的專(zhuān)業(yè)性相關(guān)性不顯著，一致高度認(rèn)可助班制度。肯定者主要集中于來(lái)自異地、女性新生及負(fù)責(zé)學(xué)生工作的教職工，維度上主要集中于助班的工作態(tài)度、工作理念和助班自身的素質(zhì)。3.1%的新生和少數(shù)幾個(gè)教職工對(duì)助理班主任制度存在不滿(mǎn)，教職工的類(lèi)型對(duì)助班的認(rèn)可度相關(guān)性不顯著（Sig.值為0.089）。否定者主要集中于性格孤僻、較自傲的新生及負(fù)責(zé)一線授課的教職工，維度上主要集中于助班的產(chǎn)生方式、助班的統(tǒng)一化工作內(nèi)容及助班的強(qiáng)化培訓(xùn)。
** Correlation is significant at the 0.01 level （2-tailed）.
* Correlation is significant at the 0.05 level （2-tailed）.
（A成績(jī)優(yōu)異 B學(xué)生優(yōu)干 C自薦并進(jìn)行民主投票 D老師任命 E學(xué)生會(huì)班委等推薦 F上一屆助班直接帶領(lǐng) G其他）
據(jù)表三可知，新生助理班主任產(chǎn)生時(shí)的權(quán)重系數(shù)與助班認(rèn)可度上存在相關(guān)性。如，上表中二者之間的顯著性水平Sig.值為0.000，即通過(guò)顯著性檢驗(yàn)，而且二者高度相關(guān)。也就是說(shuō)接受原假設(shè)，認(rèn)為民主投票與成績(jī)優(yōu)異是顯著相關(guān)的。貫穿所有調(diào)查結(jié)果，從以下兩方面對(duì)結(jié)果進(jìn)行詳解：
1.對(duì)新生助理班主任制度感到滿(mǎn)意，認(rèn)可度較高。
新生調(diào)查問(wèn)卷顯示，大部分學(xué)生對(duì)助班制度很滿(mǎn)意。在反饋問(wèn)卷表、訪談法及互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中，都涉及到了助班在生活中給予自己鄰家哥哥姐姐的感覺(jué)，開(kāi)導(dǎo)并幫助自己去解決煩惱的事；在學(xué)習(xí)上分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓自己學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)；在情感上更是以長(zhǎng)輩的身份做出客觀公正的分析，讓自己學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的成長(zhǎng)等等。這些同學(xué)不僅認(rèn)可助班制度，而且還與助班建立了深厚的感情，一致認(rèn)為很有必要在學(xué)校繼續(xù)開(kāi)展助班制度。在調(diào)查中并有45.4%的新生表示有意愿參加助班的競(jìng)選，讓助理班主任制度開(kāi)展下去，以幫助更多的大一新生。
老師調(diào)查問(wèn)卷顯示，多數(shù)老師認(rèn)可此制度，對(duì)助班所應(yīng)具備的素質(zhì)及應(yīng)加強(qiáng)提升的方面做出了說(shuō)明。在大一新生的上課質(zhì)量及生活作息等適應(yīng)性方面肯定了助班制度。
2.認(rèn)為新生助理班主任制度存在商榷，認(rèn)可度較低。
綜合調(diào)查新生及老師對(duì)助理班主任制度的認(rèn)可度，其不滿(mǎn)意方面主要為：
（1） 助班工作方式 助班在工作中僅僅是傳達(dá)輔導(dǎo)員的安排、通知等一切都是以老師的意志為內(nèi)容，做事完全沒(méi)有自己的想法，工作方式過(guò)于形式化；平日里也不積極主動(dòng)地與新生交流，甚至助班還時(shí)常擺架子，似以老師的身份以命令的語(yǔ)氣進(jìn)行交流，工作方式缺乏親和力；助班只與班上的班委溝通交流，對(duì)部分新生特殊照顧，忽視其他新生的存在，工作方式中缺少公平對(duì)待。
（2） 助班工作內(nèi)容 助班在工作中不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能善始善終，僅在開(kāi)學(xué)初期出面解決一些必要性的問(wèn)題，而后便不聞不問(wèn)，工作內(nèi)容單一化；生活中對(duì)新生完全不關(guān)心，班上舉辦的活動(dòng)也不參加，只有在聚餐時(shí)才能見(jiàn)到助班的身影，助班根本不了解班上的動(dòng)態(tài)和學(xué)生的變化，工作內(nèi)容貧乏化；助班只是按部就班的指導(dǎo)班級(jí)的建設(shè)，對(duì)于班級(jí)CIS策劃的確定保持嚴(yán)厲性的眼光，思想觀念過(guò)于陳舊，工作內(nèi)容刻板化。
（3）助班工作理念 助班有利用新生對(duì)自己的信任從中獲利的現(xiàn)象。比如，向新生推銷(xiāo)耳機(jī)、英語(yǔ)周報(bào)、各種學(xué)習(xí)資料等，然后從賣(mài)方獲得分紅（或直接是合伙人）。助班工作中存在利己主義，工作態(tài)度沒(méi)有端正，沒(méi)有做到為新生考慮，沒(méi)有樹(shù)立以新生為工作中心的理念。
（4）其他方面 由調(diào)查得：10.8%不曾知道助班制度，67.2%的被調(diào)查者不清楚助班的工作內(nèi)容，什么是助理班主任制度？還存在新生認(rèn)為助班就是輔導(dǎo)員老師的情況。學(xué)校對(duì)助班沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一量化的培訓(xùn)與管理，使助班質(zhì)量參差不齊。
四 完善方案
1.學(xué)校方面。
（1）不斷完善助理班主任制度的規(guī)則章程，明確班主任職責(zé)。
古語(yǔ)云：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。在中國(guó)治國(guó)講究有法可依、有法必依，瀘州醫(yī)學(xué)院也以《學(xué)生守則》等一系列規(guī)章制度來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范化管理。以此類(lèi)推，要實(shí)現(xiàn)以新生助理班主任制度來(lái)便于新生管理，利于減少輔導(dǎo)員的工作量，利于新生更快適應(yīng)大學(xué)生活，利于縮小各班級(jí)之間的差距。必然要從根本制度上實(shí)現(xiàn)對(duì)新生助理班主任工作的制度化、規(guī)范化、明確化，使助理班主任職責(zé)清楚，做到獎(jiǎng)懲分明。
在具體操作中，學(xué)校首先應(yīng)將助理班主任制度正式納入學(xué)校新生管理體系的一部分，把它作為學(xué)生科科長(zhǎng)管轄下的核心工作內(nèi)容。新生入校時(shí)在年級(jí)大會(huì)上向新生介紹助理班主任，讓助理班主任名正言順，名正則任大，任大則心在，心在辦事才有成效。再則從制度層面上出臺(tái)《助理班主任守則》，包括：明文規(guī)定新生助理班主任的產(chǎn)生機(jī)制（詳見(jiàn)本方案設(shè)計(jì)學(xué)校方面（二））。工作內(nèi)容機(jī)制：規(guī)定必須做什么，如，在新生入校后開(kāi)學(xué)典禮前與新生進(jìn)行見(jiàn)面（竄寢、開(kāi)班會(huì)等方式），表明身份，留下聯(lián)系方式等；另附禁止條例，如新生助理班主任不得以助理班主任的身份，向新生推銷(xiāo)商品或以欺騙、強(qiáng)制等手段令其購(gòu)買(mǎi)實(shí)物以謀利等。明確獎(jiǎng)懲機(jī)制（詳見(jiàn)本方案設(shè)計(jì)學(xué)校方面（四））。
（2）高度重視助理班主任的人員選拔工作。
從調(diào)查問(wèn)卷可以看出：不同專(zhuān)業(yè)的新生對(duì)助理班主任要求的權(quán)重系數(shù)與側(cè)重點(diǎn)不一。醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)尤其是重本的新生對(duì)助理班主任的學(xué)習(xí)成績(jī)較重視，而非醫(yī)專(zhuān)業(yè)的新生則比較看重助理班主任在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等方面的綜合實(shí)力，但都要求助班擁有良好的自身素質(zhì)。
助理班主任應(yīng)該具有思想政治素質(zhì)過(guò)硬、熟悉學(xué)生管理工作、具備豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。助理班主任的選拔就是一個(gè)綜合素質(zhì)的選擇。因此新生助理班主任的選拔應(yīng)該順從調(diào)查"民意"，結(jié)合同學(xué)自愿申請(qǐng)，學(xué)生會(huì)、班委推薦，競(jìng)選上崗，然后通過(guò)老一屆帶下一屆的方式實(shí)施。值得一提的是在競(jìng)選時(shí)，競(jìng)選者的成績(jī)、在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的綜合表現(xiàn)以及對(duì)待這一工作的態(tài)度，應(yīng)綜合估量，因?qū)I(yè)性質(zhì)不同各占相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)。大力提倡學(xué)生黨員競(jìng)選而并不以此作為決定性的因素。同時(shí)要給競(jìng)選成功的同學(xué)樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，考核中新生和老師對(duì)其工作有三次以上不滿(mǎn)意就"下課"等措施，杜絕助班"一勞永逸"的思想。
（3）建立健全助理班主任前期培訓(xùn)機(jī)制。
新生助理班主任本身素質(zhì)上就有所差別，加之各系辦選拔時(shí)的權(quán)重系數(shù)不一，差異性就十分凸顯。群體容易受到暗示和容易輕信。助班對(duì)于剛步入大學(xué)的新生來(lái)說(shuō)，就是最初的熟悉人，助班的言行及思想都會(huì)讓新生受到暗示，讓新生輕信，很大程度上影響新生價(jià)值觀等的構(gòu)建。由整體與部分的關(guān)系可以推定，新生個(gè)別的差異很大程度上即會(huì)造成班級(jí)之間的差別，據(jù)調(diào)查顯示，同一個(gè)專(zhuān)業(yè)內(nèi)部班級(jí)間大量存在班級(jí)凝聚力、學(xué)習(xí)成績(jī)、活躍度等方面的差異。由此可見(jiàn)，為了縮小班級(jí)之間的差異，幫助新生全面優(yōu)異發(fā)展自身綜合素質(zhì)，助班接收統(tǒng)一化的培訓(xùn)以提升自身素質(zhì)是勢(shì)在必行的。
前期培訓(xùn)應(yīng)包括理念、職業(yè)素質(zhì)兩部分。首先應(yīng)在新生助理班主任中樹(shù)立助班即是新生朋友的意識(shí)，新生助理班主任不等同于輔導(dǎo)員，和新生之間不存在師生關(guān)系。應(yīng)和新生多交流多談心，全面把握班級(jí)新生的最新信息，這也是新生助理班主任制度較之于輔導(dǎo)員制度的優(yōu)勢(shì)。其次新生助理班主任應(yīng)接收職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)。新生開(kāi)學(xué)前，學(xué)校應(yīng)統(tǒng)一組織助理班主任學(xué)習(xí)《助理班主任守則》，進(jìn)行相應(yīng)的解說(shuō)，讓助理班主任明確自己的職責(zé)所在，明確考核、獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)格按照《助理班主任守則》的指導(dǎo)思想做事。還應(yīng)要求各二級(jí)系辦組織老一屆助理班主任與新一屆新生助理班主任的交流會(huì)，以及與輔導(dǎo)員老師之間的交流會(huì)等。
（4）完善考核考評(píng)制度和激勵(lì)機(jī)制。
各系辦間存在的獎(jiǎng)懲制度不一也是造成當(dāng)前各院系、各班級(jí)的新生助理班主任工作態(tài)度、工作方式不一的重要原因。為縮小各班級(jí)之間的差距，完善新生助理班主任考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制十分必要。
對(duì)助理班主任的考核除了工作態(tài)度和工作效果外，還體現(xiàn)在班級(jí)的具體管理工作中。具體考核內(nèi)容：工作計(jì)劃、與班主任聯(lián)系、與學(xué)生聯(lián)系、工作態(tài)度、工作效果、工作總結(jié)。具體實(shí)施上，應(yīng)依據(jù)新生助理班主任每學(xué)期的工作表現(xiàn)，進(jìn)行量化表格打分制度。量化表格的評(píng)定者既應(yīng)包括新生助理班主任帶領(lǐng)的本班同學(xué)，也應(yīng)包括新生的輔導(dǎo)員。為了督促新生助理班主任切身實(shí)踐到新生的工作中去，落實(shí)新生助理班主任在輔導(dǎo)員與新生之間的橋梁作用。考核表中還應(yīng)包括新生助理班主任下寢室的次數(shù)、解決新同學(xué)生活情感學(xué)習(xí)等方面的問(wèn)題的速度與質(zhì)量等微觀問(wèn)題；對(duì)新生助理班主任的整體印象評(píng)價(jià)、新生助理班主任的自身素質(zhì)打分等宏觀問(wèn)題。人的行為是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的結(jié)果，動(dòng)機(jī)的外在表現(xiàn)形式。要想助班在工作中一直持續(xù)良好的工作狀態(tài)，全身心的投入到新生的工作中去，相應(yīng)有效的激勵(lì)機(jī)制即是不容忽視的。綜合各系辦現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對(duì)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)校應(yīng)有一個(gè)范圍的規(guī)定，不然易造成助班之間的心理不平衡，易于打擊助班的工作積極性；針對(duì)精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)校應(yīng)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)，由各系辦評(píng)選上報(bào)優(yōu)秀助班及各自的名額。除此之外，還可在學(xué)校廣播臺(tái)"每周一星"對(duì)優(yōu)秀助班事跡等進(jìn)行宣傳表?yè)P(yáng)。
（5）不斷加強(qiáng)定期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流和分享體會(huì)。
不同院系、不同班級(jí)新生生源地的不同等原因，造就了各班級(jí)存在不同的突出矛盾與問(wèn)題，不同的助班差異針對(duì)同一矛盾、同一問(wèn)題的解決方法也不同，不同的解決方法帶來(lái)的效果影響也是不同的。由此學(xué)校應(yīng)對(duì)助班進(jìn)行定期培訓(xùn)，以增加助理班主任的"專(zhuān)業(yè)素質(zhì)"，并讓助理班主任及時(shí)了解學(xué)校時(shí)事，以便更好服務(wù)自己班級(jí)的新同學(xué)。針對(duì)不同矛盾與問(wèn)題，大家一同討論，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，舉行經(jīng)驗(yàn)交流更有利于矛盾、問(wèn)題的解決，更好地提升助班自身解決問(wèn)題的綜合素質(zhì)，以更好的幫助新生分擔(dān)解決煩惱。分享體驗(yàn)不僅局限于本專(zhuān)業(yè)內(nèi)部，跨年級(jí)跨專(zhuān)業(yè)定期舉行則更有利于新生狀態(tài)的全方位把握。
2.助班方面。
助班自身最重要的是要樹(shù)立正確的觀念。正如上所述新生助理班主任要以"朋友"的身份與同學(xué)相處，不可存在"師生"觀念。助理班主任較之輔導(dǎo)員的優(yōu)勢(shì)在于"平級(jí)"代溝小，與同學(xué)"同吃同住"，可以24小時(shí)和新生交流，及時(shí)解決新生的生活、學(xué)習(xí)、情感等方面的問(wèn)題。
樹(shù)立"奉獻(xiàn)自我"的觀念。工作中以"為新生解決問(wèn)題是我的榮幸"為動(dòng)力源，以熱情積極的心態(tài)去參與新生工作。當(dāng)新生有疑問(wèn)向自己提問(wèn)時(shí)，要以"我很高興"的口吻與心態(tài)進(jìn)行耐心解答，并對(duì)解決問(wèn)題進(jìn)行適時(shí)的跟進(jìn)。不能以自我的私利為目的，如在新生中找女朋友為目的，這是極不可取的。更不能為了自己的利益誤導(dǎo)新生購(gòu)買(mǎi)不需要的商品等等，要在工作中嚴(yán)厲杜絕利己主義。
樹(shù)立"嚴(yán)于自我"的觀念。回答問(wèn)題要嚴(yán)謹(jǐn)，切不可信口開(kāi)河。在訪談及互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中了解到新生助理班主任中存在一種現(xiàn)象：對(duì)于新生提問(wèn)到自己不知道答案的問(wèn)題時(shí)，新生助理班主任大多以"我也不清楚"的托詞敷衍，不幫助新生查實(shí)或提供了解途徑。有的甚至以自己的觀點(diǎn)代表官方觀點(diǎn)作為正確理論講予新生，干擾新生的決定。針對(duì)這種現(xiàn)象助理班主任一定要以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待，告知新同學(xué)，這個(gè)我也不是很清楚，并指明哪個(gè)部門(mén)能給出答案或自己真正了解后再進(jìn)行解說(shuō)。一定要言必行，行必果，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，在新生中樹(shù)立好的榜樣作用。
3.新生方面。
作為新生，剛?cè)胄r(shí)大多還沉浸于中學(xué)時(shí)代，學(xué)習(xí)上對(duì)老師依賴(lài)，生活上對(duì)父母依賴(lài)。對(duì)于踏入大學(xué)的新生來(lái)說(shuō)，最先接觸的是助理班主任及輔導(dǎo)員老師，這就導(dǎo)致大部分新生將這種依賴(lài)思想投射到助班及輔導(dǎo)員身上，這種依賴(lài)的心態(tài)是極其脆弱的。
健康的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生活健全人格的基礎(chǔ)，是大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)、度過(guò)美好大學(xué)生活的重要保證。新生時(shí)期是大學(xué)生活的關(guān)鍵時(shí)期，健康的心態(tài)更應(yīng)受到自身的關(guān)注。對(duì)于助班的引導(dǎo)或交流，應(yīng)取其精華去其糟粕，正能量吸收而不是全盤(pán)接受；對(duì)于遇到的問(wèn)題應(yīng)該樹(shù)立以自己解決為主的觀念，而不是一味的從助班那里索取解決方案。應(yīng)從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)：自己已是一名大學(xué)生，要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)，學(xué)會(huì)照顧自己；助班只是自己的師兄師姐，他們也有自己的學(xué)業(yè)有自己的缺點(diǎn)，應(yīng)以與朋友分享的角度去與之交流或相處。
結(jié)論：新生助理班主任制度從整體上來(lái)說(shuō)，緩解了輔導(dǎo)員工作任務(wù)繁重、無(wú)精力全面把握學(xué)生工作的局面；符合現(xiàn)代化科學(xué)管理的基本原理，使輔導(dǎo)員的管理教育功能得以充分發(fā)揮；減少或避免了惡性打架事件的發(fā)生，便于開(kāi)展深入細(xì)致的新生思想政治工作；樹(shù)立了新生的榜樣，引導(dǎo)其健康進(jìn)入大學(xué)生涯；同時(shí)也有利于助理班主任自身素質(zhì)的提高與能力的培養(yǎng)。但是仍存在許多不足之處，由此可見(jiàn)，完善的方案設(shè)計(jì)是勢(shì)在必行的。
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第一作者簡(jiǎn)介： 劉 秀，1976年5月，女，漢族， 2000年畢業(yè)于四川師范大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，學(xué)士，現(xiàn)供職于瀘州醫(yī)學(xué)院人文社科學(xué)院，講師，研究方向：思想政治教育。
第二作者簡(jiǎn)介： 楊麗軍，1989年3月，女，漢族，瀘州醫(yī)學(xué)院本科在讀，研究方向：應(yīng)用心理學(xué)、醫(yī)事法學(xué)。
身在職場(chǎng)，不可避免的要寫(xiě)工作總結(jié)，甚至很多公司的工作總結(jié)是跟績(jī)效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)，那就來(lái)看看范文吧!下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文，希望能幫助到大家!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)一轉(zhuǎn)眼20__年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下一年的工作，我就下半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、下半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
下半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)況
下半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)二下半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。
在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。
建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。
供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。
在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購(gòu)工作上的小要求：
對(duì)各部門(mén)的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門(mén)給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門(mén)做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書(shū)和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。
工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。
以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
五、下一年的工作計(jì)劃：
1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。
隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買(mǎi)及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類(lèi)，制定分類(lèi)物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買(mǎi)量大則可以降低成本。
5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷(xiāo)售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。
6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門(mén)人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門(mén)提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)三一轉(zhuǎn)眼，來(lái)____有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了。回顧這9個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這9個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷(xiāo)售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4)自己工作中的不足
通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)四時(shí)光如白駒過(guò)隙，20__年即將過(guò)去，而煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生攝影協(xié)會(huì)20__下半年的工作也接近了尾聲。本學(xué)期攝影協(xié)會(huì)在指導(dǎo)老師的大力幫助下，經(jīng)理事團(tuán)及各會(huì)員的共同努力，圍繞協(xié)會(huì)章程及學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展了多項(xiàng)卓有成效的工作，取得了一定成績(jī)，受到了師生們的一致好評(píng)。
這一學(xué)期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來(lái)，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學(xué)生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動(dòng)，展現(xiàn)了煙大學(xué)生鮮明的個(gè)性風(fēng)采。每一張照片都融入了攝協(xié)會(huì)員的獨(dú)特情感，仿佛置身于一幕幕跳動(dòng)的情景中，照片無(wú)論動(dòng)、靜，都散發(fā)出其獨(dú)特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項(xiàng)協(xié)會(huì)的工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)，但我們?cè)敢鉃閿z影協(xié)會(huì)的美好明天而奮斗。
攝影協(xié)會(huì)如同一個(gè)溫暖的大家庭，理事會(huì)與組成成員分工合作，各個(gè)部門(mén)之間相互協(xié)作，把整個(gè)協(xié)會(huì)工作安排得井井有序，有條不紊，達(dá)到了整體上的效果，使攝協(xié)一直深受會(huì)員的喜愛(ài)。攝影協(xié)會(huì)的成員雖然來(lái)自各個(gè)不同的院系，但團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)體榮譽(yù)感蕩漾在我們攝協(xié)每一個(gè)人的心中，為了攝影協(xié)會(huì)的發(fā)展，我們每個(gè)人都在盡職盡責(zé)地做好自己的工作。下面將攝影協(xié)會(huì)20__年下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)協(xié)會(huì)納新活動(dòng)
大一新生的到來(lái)，給煙大增添了新的生機(jī)，也給攝影協(xié)會(huì)也注入了新鮮的血液。本學(xué)期我們的一項(xiàng)主要工作便是納新與培訓(xùn)新生，協(xié)會(huì)從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協(xié)會(huì)開(kāi)始了納新活動(dòng)。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂(lè)見(jiàn)的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢(mèng)的新生加入了攝影協(xié)會(huì)，為協(xié)會(huì)注入了新的生機(jī)與活力，更為社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會(huì)，新老會(huì)員齊聚一堂，指導(dǎo)老師胡大鵬老師及協(xié)會(huì)理事會(huì)成員等對(duì)新會(huì)員作了熱情洋溢的講話。同時(shí)，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過(guò)觀看胡老師近十年來(lái)自駕游拍的照片來(lái)體會(huì)攝影更深的含義，學(xué)會(huì)在拍照時(shí)多動(dòng)些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術(shù)。在場(chǎng)的會(huì)員們都被胡老師的講座深深觸動(dòng)，講座結(jié)束后，把胡老師圍在了講臺(tái)旁，仔細(xì)的請(qǐng)教各種問(wèn)題，胡老師一一作了解答，接近九點(diǎn)半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協(xié)會(huì)日常活動(dòng)
1.攝影，作為一種藝術(shù)，具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿(mǎn)足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識(shí)，同時(shí)，最重要的還是要具有實(shí)踐能力，在實(shí)踐中應(yīng)用自己的理論知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)踐真正相結(jié)合的目的。
為此，攝影協(xié)會(huì)組織了理論學(xué)習(xí)和提高實(shí)踐能力的一系列活動(dòng)，首先組織了一場(chǎng)攝影理論學(xué)習(xí)。在第八周的10月18日，協(xié)會(huì)組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會(huì)員對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)，在感受大師風(fēng)范的同時(shí)，開(kāi)拓了攝協(xié)人的視野，為大家對(duì)攝影的深度認(rèn)識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協(xié)會(huì)安排了對(duì)攝影知識(shí)掌握熟練的老會(huì)長(zhǎng)溫子敬為新會(huì)員們舉行了攝影知識(shí)入門(mén)講座，其中，講座內(nèi)容響應(yīng)新會(huì)員的需要，包括:相機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、相機(jī)的維護(hù)與維修、攝影構(gòu)圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡(jiǎn)單的照相，讓會(huì)員們真正認(rèn)識(shí)了攝影。不少會(huì)員反應(yīng)該活動(dòng)起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養(yǎng)得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進(jìn)行了理論講解后，下一步就是進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)-----采風(fēng)。
攝影協(xié)會(huì)組織了南山公園外拍，協(xié)會(huì)新老成員在爬山的過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的老成員為新會(huì)員一一講解了曝光、對(duì)焦等實(shí)際攝影問(wèn)題，在他們的熱情指導(dǎo)下新會(huì)員進(jìn)行了實(shí)地拍攝。我們?cè)谶@里采集了眾多優(yōu)美的照片，會(huì)員們不僅在學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)也正確地運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會(huì)員們的技術(shù)、創(chuàng)作能力、實(shí)踐能力有了很大的提高，這次活動(dòng)讓我們對(duì)生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的審美情趣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動(dòng)讓我們對(duì)以后的工作充滿(mǎn)了自信和激情，也會(huì)使我們更加富有動(dòng)力地去完成我們的各項(xiàng)任務(wù)。
3.第十周的11月4日，應(yīng)會(huì)員強(qiáng)烈要求，攝影協(xié)會(huì)舉辦了岱王山外拍，在爬山過(guò)程中，鍛煉了攝協(xié)人不畏艱難的意志，增進(jìn)了攝協(xié)人的感情，使新老會(huì)員一致體會(huì)到做好一個(gè)攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動(dòng)的舉行，使攝協(xié)人更加親密地團(tuán)結(jié)在了一起，為今后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協(xié)人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動(dòng)，此次活動(dòng)面向煙臺(tái)大學(xué)全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協(xié)成員還在煙大校園內(nèi)抓拍師生的笑臉，為十貢獻(xiàn)攝協(xié)人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協(xié)在行動(dòng)!該活動(dòng)不僅得到全校師生的一致響應(yīng)，還得到團(tuán)委老師的大力支持。此次活動(dòng)被煙臺(tái)大學(xué)報(bào)、煙大電視臺(tái)以及_網(wǎng)報(bào)道。同時(shí)，該活動(dòng)登在了藍(lán)色快報(bào)的A16版，_網(wǎng)站也進(jìn)行了報(bào)道。該活動(dòng)同樣受到山東省教育廳的關(guān)注，并在網(wǎng)站上登載。一系列的榮譽(yù)讓攝協(xié)人為之振奮，這也是攝協(xié)人在今后舉辦更多精彩活動(dòng)的動(dòng)力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協(xié)會(huì)100多位同學(xué)津津有味地聆聽(tīng)了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡(jiǎn)潔易懂而充滿(mǎn)幽默的語(yǔ)言講述著一個(gè)個(gè)看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴(yán)肅、沉悶的氣氛，積極與同學(xué)互動(dòng)問(wèn)答，并主動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈活躍。據(jù)攝協(xié)之前的調(diào)查，同學(xué)們最想聽(tīng)構(gòu)圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經(jīng)歷結(jié)合一張張實(shí)地拍攝的照片為同學(xué)們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個(gè)燈過(guò)去，講座生動(dòng)有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時(shí)，胡老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我認(rèn)為拍好照片最關(guān)鍵的不是技術(shù)，不是設(shè)備，而是一顆善良、敏感、善于發(fā)現(xiàn)美的心靈。同學(xué)們必須豐富自己自然、歷史、哲學(xué)等方面的知識(shí)，提高審美修養(yǎng)，比如平時(shí)多看看書(shū)，有空出門(mén)旅游一下。還有，大家一定要有開(kāi)闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計(jì)較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語(yǔ)超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對(duì)學(xué)生們發(fā)自?xún)?nèi)心的諄諄教誨，相信大家聽(tīng)后會(huì)獲益匪淺。這次攝影講座讓會(huì)員們不僅學(xué)到了知識(shí)，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協(xié)舉行了海昌漁人碼頭夜景實(shí)拍，在聽(tīng)完關(guān)于夜間攝影的技術(shù)講解后，大家學(xué)習(xí)到了光繪知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)地夜景拍攝。
會(huì)員們親手拿著相機(jī)，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會(huì)員反映攝影的趣味性很強(qiáng)，需要大家深入學(xué)習(xí)和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協(xié)會(huì)組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識(shí)，解海龍老師通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，告訴大家作為一個(gè)攝影師，只有過(guò)人的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動(dòng)的參加，使攝協(xié)人意識(shí)到，內(nèi)心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協(xié)會(huì)按照慣例舉行了PS講座，由大四會(huì)員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會(huì)員驚嘆PS的神奇，同時(shí)也下定決心要好好學(xué)習(xí)PS，為以后有一技之長(zhǎng)兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對(duì)攝影協(xié)會(huì)已經(jīng)有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，舉行了協(xié)會(huì)干事選舉，許多優(yōu)秀的會(huì)員積極報(bào)名，在精彩的競(jìng)選演講后，我們理事會(huì)根據(jù)個(gè)人日常表現(xiàn)精心挑選出了各部干事，為理事會(huì)注入了新鮮血液，也使協(xié)會(huì)未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協(xié)會(huì)老成員帶領(lǐng)干事進(jìn)行了拍日出的活動(dòng)。
不少成員的相機(jī)里都留下了優(yōu)美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢(shì)來(lái)時(shí)拍出的照片有創(chuàng)意。與此同時(shí)，攝影協(xié)會(huì)本學(xué)期的活動(dòng)也圓滿(mǎn)結(jié)束。
(三)協(xié)會(huì)宣傳工作
為打造攝影協(xié)會(huì)成為社團(tuán)中的一面旗幟，協(xié)會(huì)堅(jiān)持把每次的宣傳板都做到精致，及時(shí)擺放在規(guī)定位置廣而告之。并且每次的活動(dòng)都落實(shí)宣傳責(zé)任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺(tái)等通知到位，確保每一位會(huì)員都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。下學(xué)期我們將加大攝影協(xié)會(huì)的對(duì)外宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮宣傳板等宣傳平臺(tái)的作用。通過(guò)不斷進(jìn)一步優(yōu)化宣傳部門(mén)的人事配置，不斷壯大宣傳團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺(tái)，更加及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的對(duì)各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(四)結(jié)語(yǔ)
回首本學(xué)期，我們立足煙大實(shí)際、緊跟時(shí)代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨(dú)具特色的活動(dòng)，以全新的方式演繹積極、向上的社團(tuán)文化，積淀健康、開(kāi)放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也看到了很多不足。在團(tuán)結(jié)各個(gè)部門(mén)，加強(qiáng)聯(lián)系方面做的還不夠，在制度的系統(tǒng)化，工作目標(biāo)的制定上還很不完善。另外，在培養(yǎng)干事的工作能力團(tuán)隊(duì)精神上，對(duì)個(gè)別干事的工作表現(xiàn)還不是很滿(mǎn)意。
一學(xué)期來(lái)，協(xié)會(huì)成員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，齊心協(xié)力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過(guò)挫折，但大家都堅(jiān)強(qiáng)地克服了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的鼓舞下，我們有所建樹(shù)。展望新的學(xué)年，攝影協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會(huì)員與其他協(xié)會(huì)、部門(mén)間的交流與合作，努力把我們攝影協(xié)會(huì)做得更好。我們協(xié)會(huì)會(huì)以更加昂揚(yáng)的斗志去迎接明年的挑戰(zhàn)，以更加飽滿(mǎn)的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協(xié)會(huì)，明天會(huì)更好!
2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)五轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過(guò)去，回顧下半年這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。
現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專(zhuān)家___的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：
1.針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。
就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。
2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專(zhuān)家___向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。
一方面，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類(lèi)詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯___所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專(zhuān)業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高。
3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。
聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要前提和保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與__光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。
(二)外事工作
1.在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;
2.為_(kāi)_德國(guó)分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請(qǐng);
這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。
(三)其他事務(wù)
1.妥善處理___在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務(wù)資料;
3.鑒于德國(guó)專(zhuān)家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。
20__年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：
(1)樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);
(2)工作中，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);
(3)除加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí);
今年，在七部門(mén)共同召開(kāi)的動(dòng)員廣大科技人員深入基層服務(wù)企業(yè)視頻會(huì)議上，教育部周濟(jì)部長(zhǎng)號(hào)召：“高等學(xué)校和廣大高校科技人員要堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的戰(zhàn)略部署，以高度的責(zé)任感和使命感立即行動(dòng)起來(lái)，為戰(zhàn)勝?lài)?guó)際金融危機(jī)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。”
高校科技人員如何服務(wù)企業(yè)?取得了哪些成績(jī)?在服務(wù)企業(yè)過(guò)程中有何啟示?本刊特推出一組來(lái)自廣東企業(yè)科技特派員的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，以啟迪思路，激勵(lì)更多的高校科技工作者走進(jìn)企業(yè)，在生產(chǎn)一線創(chuàng)出新成績(jī)。
科技特派員――北京理工大學(xué) 鄧宏彬
進(jìn)駐企業(yè)――東莞市永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司
為了支援企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)高校與企業(yè)的合作，北京理工大學(xué)于2008年8月派鄧宏彬作為科技特派員到東莞市永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司服務(wù)。
鄧宏彬在幫助企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)、加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校聯(lián)系、聯(lián)合組建專(zhuān)用汽車(chē)研究院，解決部分關(guān)鍵技術(shù)難題等方面做了大量工作，為企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力起到了積極的推進(jìn)作用。
協(xié)助企業(yè)制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，參與確立了下一代罐車(chē)的基本形態(tài)
自2008年8月以來(lái)，通過(guò)對(duì)永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司的深入調(diào)研后，鄧宏彬發(fā)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前最緊迫的不是解決某個(gè)具體技術(shù)問(wèn)題，而是關(guān)系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“產(chǎn)品升級(jí)”和“戰(zhàn)略規(guī)劃”問(wèn)題。他對(duì)公司董事長(zhǎng)說(shuō)“永強(qiáng)從街邊小店發(fā)展到現(xiàn)在，不是因?yàn)橛缽?qiáng)曾經(jīng)多么有實(shí)力、多么強(qiáng)大，而是因?yàn)槿A南地區(qū)巨大市場(chǎng)需求的推動(dòng)。在當(dāng)前市場(chǎng)日趨成熟、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，企業(yè)必須通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”鄧宏彬把這種特派員針對(duì)每個(gè)企業(yè)的具體情況來(lái)服務(wù)的方式叫做“量體裁衣”，并以此為開(kāi)端，參與確立了下一代罐車(chē)的基本形態(tài)，得到了公司董事長(zhǎng)和相關(guān)負(fù)責(zé)人的極大認(rèn)同和支持。
協(xié)助企業(yè)制定了軍民兩用市場(chǎng)拓展策略
鄧宏彬針對(duì)性地協(xié)助企業(yè)制定了軍民兩用市場(chǎng)拓展策略。其主要內(nèi)容是立足國(guó)內(nèi)當(dāng)前急需的非戰(zhàn)爭(zhēng)軍事裝備，探索與工程科研設(shè)計(jì)所，北京理工大學(xué)聯(lián)合建立軍民兩用裝備研發(fā)基地的可能性，利用企業(yè)現(xiàn)有制造優(yōu)勢(shì)，針對(duì)軍隊(duì)、武警和公安等在救災(zāi)，搶險(xiǎn)、救援等領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代化應(yīng)急裝備的現(xiàn)狀，共同開(kāi)發(fā)非戰(zhàn)爭(zhēng)軍事裝備，滿(mǎn)足軍民兩用的需求。該策略通過(guò)立足北京理工大學(xué)來(lái)保障企業(yè)的技術(shù)支撐，立足工程科研設(shè)計(jì)所來(lái)建立和完善軍品質(zhì)量管理體系，打開(kāi)軍用市場(chǎng)，從而在拓展企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，更是積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)防建設(shè)的具體體現(xiàn)。
參與具體技術(shù)攻關(guān)，通過(guò)具體項(xiàng)目幫助企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新體系
企業(yè)科技特派員計(jì)劃是產(chǎn)學(xué)研合作的產(chǎn)物，因此鄧宏彬在企業(yè)的工作重點(diǎn)始終圍繞產(chǎn)學(xué)研合作來(lái)開(kāi)展，并通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作來(lái)提煉核心技術(shù)和項(xiàng)目，認(rèn)真落實(shí)黨的十七大提出的“建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系”。
根據(jù)永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展需求，在參與企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，鄧宏彬和企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人一起共同提煉出了“新型軟阻浪輕量化鋁合金液罐車(chē)”、“新型纖維合金板與蜂窩結(jié)構(gòu)復(fù)合增強(qiáng)廂式車(chē)”、“非戰(zhàn)爭(zhēng)武器裝備――搶險(xiǎn)救援車(chē)組”等課題，確立了相關(guān)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
充當(dāng)校企紐帶，促進(jìn)合作建立“專(zhuān)用汽車(chē)研究院”
作為高校與企業(yè)聯(lián)系的紐帶和橋梁，鄧宏彬特派員積極推進(jìn)永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司與北京理工大學(xué)聯(lián)合建設(shè)專(zhuān)用汽車(chē)研究院。
北京理工大學(xué)是我國(guó)著名的軍工科研高校，在軍工行業(yè)有很好的聲譽(yù)，尤其是在重型車(chē)輛、坦克裝甲、電動(dòng)客車(chē)等方面有許多國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此鄧宏彬多次組織永強(qiáng)汽車(chē)制造有限公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校實(shí)地考察調(diào)研，推廣學(xué)校在汽車(chē)領(lǐng)域的成熟技術(shù)，并希望企業(yè)抓住當(dāng)前的歷史機(jī)遇，通過(guò)與高校聯(lián)合建立研究院來(lái)“引智”，通過(guò)與學(xué)校緊密聯(lián)系來(lái)促進(jìn)企業(yè)自身思維方式上“與時(shí)俱進(jìn)”，通過(guò)研究院來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而推動(dòng)企業(yè)在專(zhuān)用汽車(chē)領(lǐng)域的自主研發(fā)能力建設(shè)。目前雙方關(guān)于聯(lián)合成立研究院的相關(guān)事宜已達(dá)成共識(shí)，并且即將簽署合作協(xié)議。
心得與啟示
廣東省政府、教育部和科技部將大學(xué)與企業(yè)聯(lián)姻，將產(chǎn)學(xué)研與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)聯(lián)系在一起，是一種前所未有的大膽嘗試。在改革開(kāi)放30年的新形勢(shì)下，這種嘗試本身就是進(jìn)一步解放思想和勇于創(chuàng)新的體現(xiàn)。其本質(zhì)就是要淘汰落后的生產(chǎn)力，以市場(chǎng)需求為牽引，促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)要素的重新配置，特別是人的要素與物的要素的重新配置；就是要將具有以高新技術(shù)為體現(xiàn)的先進(jìn)生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)的大學(xué)和科研院所，與具有資本和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合培養(yǎng)和造就一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的創(chuàng)新型企業(yè)，從而將廣東省的產(chǎn)業(yè)形態(tài)由“三來(lái)一補(bǔ)”或“OEM的配套”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的綜合集成產(chǎn)業(yè)形態(tài)。產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的催化劑。
實(shí)踐證明，如果產(chǎn)業(yè)離開(kāi)了教育和學(xué)術(shù)研究的支撐，必將逐步變成一潭死水，缺乏創(chuàng)新的火花同樣，如果教育離開(kāi)了產(chǎn)業(yè)的需求，必然逐步走向形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē)的窘境。當(dāng)前，在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，當(dāng)國(guó)外相關(guān)企業(yè)停止或退步的時(shí)候，正是我國(guó)企業(yè)充分利用這段歷史機(jī)遇期奮起直追的最佳時(shí)機(jī)，也正是企業(yè)科技特派員發(fā)揮作用的最佳時(shí)期。
科技特派員――湖南大學(xué) 范澤夫
進(jìn)駐企業(yè)――東莞市大興化工有限公司
湖南大學(xué)教師范澤夫入駐東莞市大興化工有限公司后，充當(dāng)了科技傳播員、科技聯(lián)絡(luò)員、科技調(diào)研員、科技決策員的多重角色。
科技傳播員
省部企業(yè)科技特派員的目的之一，就是有效地傳播科學(xué)技術(shù)，讓更多的人了解科學(xué)技術(shù)、在更多的領(lǐng)域運(yùn)用科學(xué)技術(shù)。因此，范澤夫利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精心編寫(xiě)了與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一些油漆、溶劑等性質(zhì)數(shù)據(jù)，對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行了比較系統(tǒng)化的培訓(xùn)。為了優(yōu)化企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合培養(yǎng)人才，與湖南大學(xué)簽訂了一體化的合作條約，輸送人才去學(xué)校培訓(xùn)，同時(shí)成立了湖南大學(xué)實(shí)踐教學(xué)基地，湖南大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生可以來(lái)公司實(shí)習(xí)，在企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)工作，成績(jī)優(yōu)秀的可以考慮留下來(lái)工作，拓寬了就業(yè)渠道。
科技聯(lián)絡(luò)員
來(lái)企業(yè)之后，范澤夫代表公司參加了在上海舉行的“首屆全國(guó)涂料科學(xué)與技術(shù)會(huì)議”，與復(fù)旦大學(xué)國(guó)家教育部先進(jìn)涂料工程研究中心武利民教授進(jìn)行了接觸。會(huì)議期間，代表公司跟涂料界各知名人士互動(dòng)，參觀了同濟(jì)大學(xué)王國(guó)建教授的實(shí)驗(yàn)室，并深入探討了關(guān)于防火建筑涂料方面的合作意向，為公司技術(shù)上與外界的聯(lián)絡(luò)打開(kāi)了一扇窗口。
科技調(diào)研員
參與企業(yè)研發(fā)，是科技特派員的最本職的工作，進(jìn)駐企業(yè)之后，范澤夫首先解決的是企業(yè)墻漆的抗水性和粘結(jié)
牢度問(wèn)題，目前小試樣品固化之后泡水一個(gè)月不開(kāi)裂。在科研的同時(shí)，范澤夫積極參加市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)客戶(hù)要求，準(zhǔn)備馬上開(kāi)發(fā)一種納米環(huán)保型的高性能電子產(chǎn)品用油漆。
科技決策員
大興化工有限公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于特派員工作大力支持，對(duì)于特派員的建議也很重視。公司通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，而且“精靈爽”獲得了廣東省著名商標(biāo)。根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司制定了五年的發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取年銷(xiāo)售達(dá)到5000萬(wàn)元，投資建設(shè)五層研發(fā)大樓，兩年內(nèi)建設(shè)成市級(jí)企業(yè)研發(fā)中心，爭(zhēng)取共建國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室分中心，建立博士后流動(dòng)站，引進(jìn)人才，提升企業(yè)技術(shù)研發(fā)水平，力爭(zhēng)成為“產(chǎn)學(xué)研合作示范企業(yè)”。
心得與啟示
通過(guò)與企業(yè)的互動(dòng)，高校研發(fā)人才的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。
從局部考慮問(wèn)題向整體考慮問(wèn)題轉(zhuǎn)變。公司提出的科研課題，往往是為了針對(duì)客戶(hù)要求解決某種質(zhì)量問(wèn)題，或者單方面的技術(shù)因素的提高。特派員入駐企業(yè)后，根據(jù)特派員的工作指引，摸清企業(yè)技術(shù)要求的同時(shí)，還得制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，這就必須從整體上全面考慮公司各方面的技術(shù)需求，分析和研究攻克難關(guān)必須的關(guān)鍵問(wèn)題以及各項(xiàng)目?jī)?nèi)容之間的聯(lián)系，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和資源布局來(lái)確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
從純粹的理論研究向理論與實(shí)踐相結(jié)合轉(zhuǎn)變。基礎(chǔ)研究是科技進(jìn)步和創(chuàng)新的先導(dǎo)和源泉，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和人類(lèi)文明進(jìn)步具有巨大的推動(dòng)作用，但科技工作者也必須重視科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，實(shí)踐中，產(chǎn)品的功能再多，質(zhì)量再好，賣(mài)不出去就虧本。這讓研發(fā)人才明白“抓到老鼠就是好貓”的道理。因此，在參與公司技術(shù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，企業(yè)科技特派員也要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研之后，理論與實(shí)踐相結(jié)合來(lái)確定方案。
科技特派員――電子科技大水 邱會(huì)中
進(jìn)駐企業(yè)――東莞泰斗微電子科技有限公司
邱會(huì)中作為電子科技大學(xué)教師，被派駐在東莞泰斗微電子科技有限公司。邱會(huì)中入駐企業(yè)后，開(kāi)展了一系列的工作。
深入調(diào)查研究，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃
公司如何克服國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面影響，變危機(jī)為機(jī)遇?決策層一致認(rèn)為：公司要以“北斗衛(wèi)星導(dǎo)航芯片”為核心，大力推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的自主創(chuàng)新。為此，邱會(huì)中通過(guò)調(diào)研，對(duì)東莞電子信息制造產(chǎn)業(yè)有了較全面了解，并以此為基礎(chǔ)配合公司制定了《東莞泰斗微電子科技有限公司第一期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃》(簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》)。《規(guī)劃》緊緊抓住“北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)”起步的契機(jī)，其目標(biāo)是一年出芯片，二年出整機(jī)終端，三年實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)區(qū)域覆蓋。《規(guī)劃》明確了三年技術(shù)路線和人才戰(zhàn)略。同時(shí)，《規(guī)劃》要求充分利用東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，整合電子科技大學(xué)學(xué)科資源。
發(fā)揚(yáng)學(xué)科專(zhuān)長(zhǎng)，攻克技術(shù)難關(guān)
邱會(huì)中積極參加公司自主產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目“北斗導(dǎo)航基帶芯片”的研發(fā)。導(dǎo)航終端開(kāi)機(jī)時(shí)，衛(wèi)星搜索時(shí)間是影響客戶(hù)感受度的重要產(chǎn)品指標(biāo)。在該關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)中，邱會(huì)中運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和嵌入式軟件技術(shù)，協(xié)助公司自主研制了首次定位加速模塊，使首次定位時(shí)間縮短了3秒。
與此同時(shí)，邱會(huì)中充分發(fā)揮豐富的軟件工程經(jīng)驗(yàn)，幫助公司梳理業(yè)務(wù)流程，建立包括技術(shù)文檔編寫(xiě)在內(nèi)的作業(yè)規(guī)范。使得公司架構(gòu)清晰，經(jīng)營(yíng)、研發(fā)及管理各崗位分工清楚，流程高效，成果歸檔。公司以此為基礎(chǔ)在2008年5月建立了ISO9001質(zhì)量保證體系，邱會(huì)中被任命為管理者代表。該體系經(jīng)過(guò)運(yùn)行完善，于當(dāng)年9月通過(guò)了認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。ISO9001質(zhì)量保證體系無(wú)疑為公司的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)保障。
發(fā)揮橋梁作用，整合創(chuàng)新資源
電子科技大學(xué)是我國(guó)電子信息學(xué)科的知名高校，它在通信、IC、DSP、計(jì)算機(jī)軟件等領(lǐng)域有豐富的學(xué)科資源和人才資源。在學(xué)校科技處的幫助下，邱會(huì)中先后與電子科技大學(xué)近10個(gè)學(xué)科團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分交流，基本摸清了通信、電路與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制，機(jī)電一體化等相關(guān)學(xué)科的技術(shù)資源現(xiàn)狀并圍繞公司的技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司同電子科技大學(xué)通信學(xué)院李玉柏教授、微電子與固體材料學(xué)院于奇教授、計(jì)算機(jī)學(xué)院吳躍教授達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在廣東省科技廳產(chǎn)學(xué)研辦的推動(dòng)下，邱會(huì)中代表公司與廣州、深圳、東莞、珠海等地的導(dǎo)航相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了廣泛交流，并協(xié)助理事長(zhǎng)單位，于2008年12月5日，聯(lián)合4個(gè)高校及9個(gè)企業(yè)，共同組成了“衛(wèi)星導(dǎo)航省部產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟”。聯(lián)盟的成立利于整合我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)高校、科研機(jī)構(gòu)和相關(guān)龍頭企業(yè)資源，便于聯(lián)合實(shí)施衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)幫助我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)突破國(guó)外技術(shù)壁壘、做大做強(qiáng)具有重要戰(zhàn)略意義。
東莞泰斗微電子科技有限公司的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新密集了通信、計(jì)算機(jī)和集成電路等技術(shù)，可以為電子信息技術(shù)人才培養(yǎng)提供良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過(guò)邱會(huì)中的努力，公司現(xiàn)已成為電子科技大學(xué)的碩士教學(xué)實(shí)踐基地。此外，邱會(huì)中利用派駐企業(yè)的機(jī)會(huì)，積極對(duì)企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行在職培養(yǎng)。
心得與啟示
“科技特派員”制度是對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作的深入探索。通過(guò)與企業(yè)的互動(dòng)，科技特派員普遍參與研發(fā)，推動(dòng)校企合作，大部分的科技特派員所在企業(yè)都建立了教學(xué)實(shí)踐基地，并承擔(dān)了科技項(xiàng)目，有力地推動(dòng)了技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。
作為特派員入駐企業(yè)至今，感受最深的是企業(yè)銷(xiāo)售額在金融風(fēng)暴之中的下降。金融風(fēng)暴是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是極大的機(jī)遇，如何抵御2009年的風(fēng)雨，關(guān)鍵還是科技創(chuàng)新，跟時(shí)間做斗爭(zhēng)，早日將高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。
科技特派員――天津大學(xué) 張濤
進(jìn)駐企業(yè)――中山市天健電子工業(yè)有限公司
2008年10月，天津大學(xué)張濤獲批成為2008年省部企業(yè)科技特派員當(dāng)中的一員。在中山市科技局和中山市天健電子工業(yè)有限公司的大力支持和幫助下，張濤開(kāi)展了一系列卓有成效的工作。
摸清企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)需求
作為電聲元器件及配件的專(zhuān)業(yè)制造廠家，天健電子工業(yè)有限公司的產(chǎn)品涵蓋了全系列電容式駐極體麥克風(fēng)、手持高保真音頭和話筒、各種微型喇叭及受話器，全系列立體聲及免提耳機(jī)、小音箱、線控器、中高檔音頻視頻線，以及基于藍(lán)牙技術(shù)的短距離無(wú)線系列產(chǎn)品等，可以為手機(jī)、數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品、教育電子和車(chē)載通訊等提供一站式電聲產(chǎn)品解決方案。盡管公司擁有飛利浦、摩托羅拉，南太、NXP、聯(lián)想，偉創(chuàng)力、京瓷，瑞聲達(dá)等世界著名的公司作為客戶(hù)，但是產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值低。隨著材料科學(xué)，半導(dǎo)體技術(shù)、數(shù)字處理技術(shù)的發(fā)展，目前整個(gè)電聲行業(yè)都在向高附加值的高性能電聲器件方向發(fā)展，而數(shù)字技術(shù)的低成本。高穩(wěn)定性使得數(shù)字化成為新的趨勢(shì)。
協(xié)助企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作
張濤積極與中山市科技局聯(lián)系，邀請(qǐng)科技局領(lǐng)導(dǎo)，天健電子工業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到天津，與天津大學(xué)電子信息工程學(xué)院，天津大學(xué)科技處協(xié)調(diào)組織相關(guān)教師共同進(jìn)行溝通交流，參觀了天津大學(xué)有關(guān)實(shí)驗(yàn)室，觀看了部分成果演示：并就籌建“汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”事項(xiàng)，協(xié)調(diào)組織科技局領(lǐng)導(dǎo)，天健電子工業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心，與中
心領(lǐng)導(dǎo)和汽車(chē)電子研究所、汽車(chē)情報(bào)研究所領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通交流，并參觀了汽車(chē)電子研究所的成果展示。
參與企業(yè)技術(shù)研發(fā)
之前已經(jīng)同天健電子工業(yè)有限公司就“車(chē)載免提通話系統(tǒng)”開(kāi)展合作，充分發(fā)揮高校的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)車(chē)載免提通話系統(tǒng)的聲源定位、定向增強(qiáng)等進(jìn)行算法研究。目前已經(jīng)掌握了基于麥克風(fēng)陣列的聲源定位算法，正在對(duì)基于MUSIC和ESPRIT算法進(jìn)行優(yōu)化基于麥克風(fēng)陣列的定向增強(qiáng)算法也已經(jīng)掌握。張濤除參與技術(shù)研發(fā)工作外，還組織了天津大學(xué)的3名研究生、2名本科生參與該項(xiàng)目的算法設(shè)計(jì)與演示系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作。在天健電子工業(yè)有限公司的大力支持和幫助下，該項(xiàng)目進(jìn)展順利。2008年在電子工業(yè)出版社出版一部論著《TI DSP在數(shù)字音頻處理中的應(yīng)用》，申請(qǐng)相關(guān)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)，發(fā)表相關(guān)科技論文4篇。現(xiàn)已合作投稿論文4篇，正在準(zhǔn)備合作申請(qǐng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。
優(yōu)化企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)
通過(guò)高校力量的參與，為企業(yè)帶來(lái)新的活力，也為高校的學(xué)生提供了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
此外，張濤還多次對(duì)天健電子工業(yè)有限公司的10余名技術(shù)骨干進(jìn)行數(shù)字音頻處理的相關(guān)培訓(xùn)，為企業(yè)技術(shù)人員提供了進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，優(yōu)化了企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
心得與啟示
作為第一批企業(yè)科技特派員中的一員，長(zhǎng)期與企業(yè)合作，張濤深感我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)方面的落后：高校實(shí)驗(yàn)室的SCI、EI論文發(fā)了不少，成果也有很多，但回頭看看，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)脫離，成果的適用性很差。而特派員的方式既能使教師迅速與企業(yè)拉近距離，還能摸清企業(yè)需求，了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，在幫助企業(yè)解決核心技術(shù)問(wèn)題的同時(shí)，把最新的知識(shí)帶回到課堂和實(shí)驗(yàn)室，用于學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)。
企業(yè)科技特派員制度在突破高校人才評(píng)價(jià)機(jī)制方面，是一個(gè)很好的開(kāi)端，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，高校中免于論文考核的人群應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大，鼓勵(lì)更多的科技人才到實(shí)踐中學(xué)習(xí)鍛煉，才能真正解決“兩張皮”的問(wèn)題。
科技特派員――清華大學(xué) 李勃
進(jìn)駐企業(yè)――深圳京泉華電子有限公司
清華大學(xué)李勃把自己做特派員的工作總結(jié)為三個(gè)方面，分別是：首先做好小學(xué)生，其次是做科技興企的踐行者，第三是做好橋梁和紐帶。
首先是做好一個(gè)小學(xué)生
“作為高校教師，即使到企業(yè)，企業(yè)方面也只是把其當(dāng)合作伙伴，怎么說(shuō)也是‘外人’，很難有機(jī)會(huì)去從細(xì)節(jié)上體會(huì)企業(yè)的運(yùn)作模式，發(fā)展思路、工人狀況這些微觀的方面。對(duì)于高校科技工作者來(lái)說(shuō)，要想做到科技興國(guó)，促進(jìn)研究成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，能有這方面的經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。”因此，李勃把做好一個(gè)小學(xué)生，對(duì)自己進(jìn)行一番改造作為首要的內(nèi)容。這種學(xué)習(xí)有兩方面的效果，一個(gè)是實(shí)際工作能力的提高，一個(gè)是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
提高實(shí)際工作能力，就需要進(jìn)行多層面的學(xué)習(xí)：向廣東省科技政策制定者、向企業(yè)管理者學(xué)習(xí)，尤其是向勞動(dòng)人民學(xué)習(xí)、向一線工作者學(xué)習(xí)。廣東省在科技政策制定和科技創(chuàng)新機(jī)制推行上很有獨(dú)到之處，這也只有在地方工作才能感受得到。廣東省對(duì)科研工作服務(wù)于生產(chǎn)力提升，把出產(chǎn)品，出效益放在第一位來(lái)考慮，也是值得認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)的。企業(yè)的管理同樣也是一門(mén)復(fù)雜而高深的學(xué)問(wèn)。與高校的教學(xué)科研一體的結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)的管理是上對(duì)下，要求效率更高，行事更迅速。普通勞動(dòng)者表現(xiàn)出的一絲不茍、愛(ài)崗敬業(yè)的精神也令人深受感染，包括線長(zhǎng)、拉長(zhǎng)、技工師傅都有他們閃光的地方。舉個(gè)例子，一個(gè)普通技術(shù)員，通過(guò)小發(fā)明一年可以為公司節(jié)約5萬(wàn)余元，正是這種小發(fā)明、小制作發(fā)揮了大作用。
做科技創(chuàng)新思想的傳播者和科技興企行動(dòng)的踐行者
京泉華電子有限公司主要是生產(chǎn)變壓器和線圈的中小企業(yè)，去年年銷(xiāo)售突破4個(gè)億。嚴(yán)格說(shuō)，這是一個(gè)正在迅速完成從傳統(tǒng)電子元器件生產(chǎn)商向高附加值、高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)型的企業(yè)。在企業(yè)中有大量的工作需要去做。比如新開(kāi)放方向的選擇、測(cè)試平臺(tái)條件的完善、新產(chǎn)品的試制和小批量生產(chǎn)、技術(shù)人員的培訓(xùn)等。轉(zhuǎn)型期的痛苦不僅表現(xiàn)在硬件上，也表現(xiàn)在人的思想上，尤其是中層管理人員對(duì)科技發(fā)展在企業(yè)中發(fā)揮作用認(rèn)識(shí)不夠。金融危機(jī)的寒潮雖然給企業(yè)的擴(kuò)張當(dāng)頭澆了一盆冷水，但退而反思，也是進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)。在企業(yè)的管理者改變思路、將重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到自主研發(fā)，產(chǎn)品改良的過(guò)程中，高校背景的特派員有著天然具有科研嗅覺(jué)和思考模式的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該起到幫助引導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用。
發(fā)揮紐帶和橋梁的作用
一個(gè)人渾身是鐵也打不出幾根釘，要依靠自己背后的力量。廣東省的企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中積累了自己的技術(shù)力量，作為特派員到企業(yè)工作，任務(wù)之一是成為高校和企業(yè)之間的紐帶，聯(lián)系企業(yè)和高校的技術(shù)人員，把企業(yè)的技術(shù)難題和技術(shù)需求反饋到高校，同時(shí)也把高校的科研成果帶到企業(yè)，幫助企業(yè)排憂解困，幫助高校成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)雙方的互通有無(wú)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)協(xié)調(diào)組織來(lái)自不同院校的科研團(tuán)隊(duì)，共同為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
心得與啟示
科技特派員身處企業(yè)之中，漸漸學(xué)會(huì)用實(shí)業(yè)的眼光。而不是用基礎(chǔ)研究的眼光來(lái)看待事務(wù)。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題不是坐在實(shí)驗(yàn)室里能夠想到的。企業(yè)更關(guān)心能不能把技術(shù)成果迅速轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，能不能產(chǎn)生更高的利潤(rùn)，而不太在乎你這個(gè)技術(shù)水平有多高，是不是國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，“管用的才是好東西”。所以到企業(yè)工作就要首先考慮怎么工作才是最高效的，最有效益的。只有到企業(yè)來(lái)工作了，才能體會(huì)到這種工作方式的價(jià)值。
科技特派員――南方醫(yī)科大學(xué) 徐江平
進(jìn)駐企業(yè)――深圳海王藥業(yè)有限公司
徐江平，南方醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院藥理學(xué)系主任，教授，主要從事新藥臨床前評(píng)價(jià)及基礎(chǔ)神經(jīng)精神藥理學(xué)的研究工作。2008年10月，成為首批科技特派員進(jìn)駐深圳海王藥業(yè)有限公司。進(jìn)駐企業(yè)后，徐江平和他的同事主要圍繞該公司申報(bào)國(guó)家一類(lèi)新藥虎杖苷開(kāi)展系列工作。
順利開(kāi)展了中藥虎杖苷系列新藥臨床前評(píng)價(jià)認(rèn)證工作
在先期校企合作的基礎(chǔ)上，先后完成新藥虎杖苷臨床前藥代動(dòng)力學(xué)、藥效學(xué)、急性毒理學(xué)，長(zhǎng)期慢性毒理學(xué)等實(shí)驗(yàn)研究工作，向企業(yè)提供了上萬(wàn)個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，參與編寫(xiě)國(guó)家新藥的申報(bào)材料，協(xié)助企業(yè)順利取得國(guó)家1類(lèi)新藥臨床研究文號(hào)，取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。目前，虎杖苷注射劑增加適應(yīng)癥的臨床前試驗(yàn)進(jìn)展順利。
全面規(guī)范了企業(yè)研發(fā)的藥物臨床前評(píng)價(jià)體系
通過(guò)實(shí)施特派員制度，將實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，將實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為企業(yè)質(zhì)量控制的反饋信息，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)過(guò)程的無(wú)障礙對(duì)接。先后為企業(yè)提出了10余條建議，為改進(jìn)實(shí)驗(yàn)、檢驗(yàn)流程，穩(wěn)定企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培養(yǎng)了一批企業(yè)“用得上”、“靠得住”的技術(shù)骨干
徐江平和企業(yè)研發(fā)人員一起工作、學(xué)習(xí)和研究，經(jīng)常舉行技術(shù)討論會(huì)，加深了對(duì)藥理學(xué)相關(guān)理論知識(shí)的理解，增強(qiáng)了創(chuàng)新思維能力和實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。2名研究生和多名南方醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)本科生先后到海王藥業(yè)有限公司的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室工作，切實(shí)增強(qiáng)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。
心得與啟示
科技特派員行動(dòng)計(jì)劃為學(xué)科建設(shè)搭建了平臺(tái)。以前，由于種種原因，和企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，交流不夠廣泛，課題來(lái)源主要靠政府部門(mén)撥款，工作環(huán)境比較單一，研究方向不能完全貼近生產(chǎn)實(shí)際，有一些科研成果也不能很好地轉(zhuǎn)化。特派員行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施以后，徐江平有機(jī)會(huì)深入醫(yī)藥企業(yè)工作，親身參與了企業(yè)的研發(fā)過(guò)程，真正了解企業(yè)的需求，從而使科研方向更加明確，科研課題來(lái)源更加豐富，成果轉(zhuǎn)化途徑也更加順暢，學(xué)科建設(shè)的路子也越走越寬。
