時(shí)間：2022-08-04 12:56:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè) 課程體系 構(gòu)建
[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系，副教授，碩士，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)法、法學(xué)教育。（吉林 長春 130028）
[基金項(xiàng)目]本文系2012年度吉林省教育科學(xué)規(guī)劃課題“高職院校創(chuàng)新商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)建設(shè)實(shí)踐與研究――以長春金融高等專科學(xué)校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）
[中圖分類號]G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準(zhǔn)，列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，并正式向全社會頒布職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)新職業(yè)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，是推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，切實(shí)解決“三農(nóng)”問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。
一、高職院校開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的必要性
（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、保障城鄉(xiāng)居民消費(fèi)品供應(yīng)、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力等諸多方面發(fā)揮著重要作用。
1.搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度。農(nóng)產(chǎn)品推向市場，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源帶到市場，把市場需求和本地生產(chǎn)活動緊密連接起來，使本地資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度。
2.加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)揮生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁和紐帶作用，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理。作為交易的中介，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過對農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進(jìn)行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。
3.增強(qiáng)農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、包裝運(yùn)輸及銷售等各環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的市場觀念、經(jīng)濟(jì)意識、新的信息通過經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動帶到農(nóng)村，傳遞給農(nóng)民，培養(yǎng)和增強(qiáng)了農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。
（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景
我國實(shí)行的行業(yè)準(zhǔn)入制度，要求所有從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介服務(wù)活動的人員都需要取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書，持證上崗。據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前在全國已經(jīng)形成一支600多萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的龐大隊(duì)伍，他們常年活躍在流通領(lǐng)域，成為經(jīng)銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人中，經(jīng)過長期或短期培訓(xùn)的達(dá)70%以上，取得國家職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現(xiàn)有農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會和新型經(jīng)濟(jì)組織630個(gè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人已發(fā)展到2600多人，這些協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、加工儲藏、提供信息等各個(gè)領(lǐng)域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務(wù)。
可是，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學(xué)文化程度次之，也有少量的大專畢業(yè)生。目前我國高校專業(yè)設(shè)置中缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)，全國僅有十幾家職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)該專業(yè)的高職學(xué)生。除湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等職業(yè)院校已在商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)中開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)方向外，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)也開始探索設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)專業(yè)，培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。可見，高層次、復(fù)合型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與的專業(yè)人才具有廣闊的就業(yè)前景。
二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的建設(shè)構(gòu)想
（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)
《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》（教高[2000]2號）明確規(guī)定，高職高專教育應(yīng)培養(yǎng)“適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才”；《教育部關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成[2011]6號）強(qiáng)調(diào)“職業(yè)教育要培養(yǎng)大批現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)勞動者和技能型人才”。高職院校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)，應(yīng)充分體現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才的高職教育特性，致力于培養(yǎng)掌握農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力，能在各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運(yùn)、銷售及等工作的高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才。
（二）人才培養(yǎng)模式
教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業(yè)院校應(yīng)“推進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接”，“根據(jù)職業(yè)活動的內(nèi)容、環(huán)境和過程改革人才培養(yǎng)模式”，“著力提高學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”，“推進(jìn)建立和完善‘雙證書’制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)應(yīng)以職業(yè)能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質(zhì)和個(gè)性的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，著重培養(yǎng)滿足第一線所需的專業(yè)應(yīng)用型人才。在踐行人才培養(yǎng)計(jì)劃的過程中，要突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，充分依靠行業(yè)，密切校企合作，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，把理論教學(xué)同實(shí)踐操作緊密結(jié)合。并根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的規(guī)定，有針對性地加大對學(xué)生基本素質(zhì)和專業(yè)技能的訓(xùn)練，同時(shí)鼓勵學(xué)生為日后取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的各級、各類證書做好準(zhǔn)備。
三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的課程體系構(gòu)建
（一）課程體系構(gòu)建原則
1.課程設(shè)置與職業(yè)資格認(rèn)證結(jié)合的原則。根據(jù)職業(yè)資格準(zhǔn)入制度要求，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規(guī)的職業(yè)范疇，制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度，規(guī)定從事農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人要持有相應(yīng)的資格證書。隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，國家對經(jīng)濟(jì)活動主體的規(guī)制會愈加健全。在本專業(yè)課程設(shè)置上，與農(nóng)產(chǎn)品職業(yè)資格認(rèn)證相結(jié)合，使學(xué)生在校完成課程學(xué)習(xí)取得畢業(yè)證書的同時(shí)，獲得相關(guān)專業(yè)的職業(yè)資格證書。
2.課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接的原則。高職教育注重學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高，在本專業(yè)課程體系構(gòu)建上，必然要求緊貼經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，對照《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的規(guī)定構(gòu)建滿足職業(yè)能力要求的課程體系，開發(fā)核心課程，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的緊密對接。
（二）課程體系設(shè)計(jì)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)的畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和中介公司，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、銷售以及銷售、信息傳遞、服務(wù)等中介服務(wù)與經(jīng)營管理工作，以及其他工商企業(yè)及相關(guān)事業(yè)單位從事商務(wù)經(jīng)紀(jì)、商務(wù)職位。主要工作范圍包括：市場調(diào)研、信息傳遞等市場咨詢工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護(hù)等營銷管理工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)儲存、運(yùn)輸管理工作產(chǎn)；產(chǎn)品收購工作、銷售與工作；專業(yè)合作社的經(jīng)營管理工作。因此，在知識結(jié)構(gòu)方面，本專業(yè)除了要求學(xué)生具備必需的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)理論知識外，同時(shí)還要求學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識、與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能、財(cái)務(wù)會計(jì)知識、經(jīng)營管理知識、經(jīng)濟(jì)地理知識、相關(guān)法律知識和信息技術(shù)應(yīng)用知識等基本業(yè)務(wù)知識。在能力結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、勞動和社會保障部制定的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的相關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計(jì)算、語言表達(dá)能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強(qiáng)。為此，本專業(yè)學(xué)生除基本能力，即計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預(yù)測分析能力、商務(wù)談判能力外還應(yīng)具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應(yīng)變能力。
本專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與專業(yè)模塊化教學(xué)體系。把教、學(xué)、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的指標(biāo)體系。具體內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：
1.專業(yè)基礎(chǔ)技能。構(gòu)建本專業(yè)技能學(xué)習(xí)所需的基礎(chǔ)性知識結(jié)構(gòu)框架，即基礎(chǔ)性的理論課程，包括“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”“管理學(xué)”“商品學(xué)”“經(jīng)濟(jì)原理”“農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識”“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”“基礎(chǔ)會計(jì)”“市場調(diào)查與預(yù)測”“創(chuàng)業(yè)學(xué)”等專業(yè)基礎(chǔ)課程。該模塊基礎(chǔ)課程為學(xué)生以后的專業(yè)技能學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.專業(yè)核心技能。構(gòu)建以學(xué)生掌握專業(yè)技能為核心的知識結(jié)構(gòu)框架，即專業(yè)核心課程，包括“商務(wù)經(jīng)紀(jì)與實(shí)務(wù)”“供銷合作經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)務(wù)”“推銷與談判”“農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營與管理”“農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實(shí)務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品物流管理與實(shí)務(wù)”“經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德與法律法規(guī)”等專業(yè)核心課程。以上專業(yè)核心課程使學(xué)生能突出地掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)紀(jì)與技能及相關(guān)知識，在就業(yè)時(shí)具有更強(qiáng)的競爭能力。
3.專業(yè)拓展技能。培養(yǎng)使學(xué)生能夠成為真正符合市場需求的高級應(yīng)用型人才的綜合能力，即校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)鍛煉。具體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目安排如下：第一，農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實(shí)訓(xùn)。以具體的某一項(xiàng)任務(wù)為中心（如采用抽樣調(diào)查法調(diào)查某農(nóng)產(chǎn)品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預(yù)測）。從方案的制訂到方案的實(shí)施，資料的整理、分析與預(yù)測，調(diào)查報(bào)告的撰寫整個(gè)過程的實(shí)踐訓(xùn)練。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生去經(jīng)紀(jì)公司或邀請經(jīng)紀(jì)公司的專家來學(xué)校交流等方式，使同學(xué)們對經(jīng)紀(jì)的理論知識有一個(gè)直觀的認(rèn)識，熟悉和掌握經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程。第三，農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)際推銷實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能將所學(xué)推銷計(jì)劃制訂、談判策略的運(yùn)用、顧客異議的化解等理論知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去，提高學(xué)生的實(shí)際推銷與談判能力。第四，農(nóng)產(chǎn)品商品基礎(chǔ)知識實(shí)訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)地參與農(nóng)產(chǎn)品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農(nóng)產(chǎn)品商品的基本知識。第五，農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實(shí)訓(xùn)。通過舉辦商品展銷會，使學(xué)生能靈活運(yùn)用所學(xué)營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和獨(dú)立思考的能力。第六，沙盤實(shí)訓(xùn)。通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，分組成立若干“企業(yè)”， 要求學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過的理論知識綜合運(yùn)用到實(shí)踐中，通過不同的角色定位，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營活動，在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，感知真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理。第七，電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)。熟練掌握運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)推廣的市場營銷策劃和市場運(yùn)作，了解網(wǎng)絡(luò)營銷全過程，理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)營銷策劃的動手操作能力。第八，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)訓(xùn)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本理論和方法，樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。
[參考文獻(xiàn)]
關(guān)鍵詞：扎蘭屯；特色生態(tài)旅游；區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）10-0156-03
一、扎蘭屯市總體概括
扎蘭屯市是呼倫貝爾市下轄的縣級市，位于大興安嶺東麓，與黑龍江省的交匯點(diǎn)上。東西長210 km，南北寬60 km，轄區(qū)總面積1.69萬km2，總?cè)丝诩s43萬，境內(nèi)民族成分眾多，是一個(gè)以蒙古族為主體漢族居多數(shù)的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。
扎蘭屯市作為哈大齊呼（哈爾濱—大慶—齊齊哈爾—呼倫貝爾）經(jīng)濟(jì)協(xié)作帶中的重要節(jié)點(diǎn)城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)完好，森林覆蓋率達(dá)70.04%，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，適宜耕種農(nóng)作物。扎蘭屯旅游資源獨(dú)特，以它清新秀美的自然風(fēng)光，底蘊(yùn)深厚的歷史文化，以及異彩紛呈的民族風(fēng)情贏得了“北國江南，賽外蘇杭”的美譽(yù)。扎蘭屯市立足于自身獨(dú)特的地理和資源優(yōu)勢，該市形成了農(nóng)業(yè)、綠色加工業(yè)、旅游業(yè)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。
（一）區(qū)位優(yōu)勢
扎蘭屯市作為呼倫貝爾副中心城市，既是俄、蒙商品進(jìn)入中國內(nèi)地的重要城市，也是滿洲里口岸輻射全國各地的潛在中心。地處哈大齊呼經(jīng)濟(jì)走廊重要節(jié)點(diǎn)，又是黑龍江與內(nèi)蒙古東北部的重要連接點(diǎn)。扎蘭屯在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不僅享受民族區(qū)域自治政策，更得益于“西部大開發(fā)”優(yōu)惠政策和國家“振興東北”計(jì)劃的強(qiáng)力拉動，突出了其區(qū)位優(yōu)勢。
（二）資源優(yōu)勢
扎蘭屯市耕地、草場資源豐富，野生動植物近千種，森林覆蓋率高。該市大面積的森林、濕地，形成了與內(nèi)蒙古地區(qū)的草原不同的另一種奇特的自然環(huán)境，兼顧內(nèi)蒙古草原與東北原始森林之美。扎蘭屯市的自然風(fēng)光行程的景點(diǎn)已在區(qū)域范圍內(nèi)形成了一定的影響力，這其中包括月亮泉天池、天然壁畫、百年吊橋等許多極具開發(fā)潛力的內(nèi)蒙古獨(dú)特旅游資源。
（三）人文資源
扎蘭屯市歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，是歷代北方少數(shù)民族游獵棲息之地。歷史上元太祖成吉思汗曾在此屯兵扎寨；金國曾在此修建橫貫?zāi)媳钡拈L城。此外，扎蘭屯市現(xiàn)有41個(gè)民族，文化資源多種多樣，其中不乏“三少民族”這樣在全國都具有特色的人文資源。
二、扎蘭屯市經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中存在的幾個(gè)問題
（一）生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)尚處起步階段
扎蘭屯市憑借自身獨(dú)特秀麗的自然風(fēng)光，在工農(nóng)業(yè)相對其他周邊城市落后的情況下，旅游業(yè)異軍突起，成為該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但目前的主要客源以周邊地區(qū)的游客為主，旅游規(guī)模和收入受到限制。而且，由于資金投入有限、規(guī)模偏小、交通不便等多方面的不利因素，使得該區(qū)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，具體問題如下：
1.旅游產(chǎn)品定位不突出。扎蘭屯市旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)隨處可見紀(jì)念品、特產(chǎn)包裝盒、文件手冊等均以前蘇聯(lián)式建筑風(fēng)格的百年吊橋作為封面，體現(xiàn)不出當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣Ｔ诼糜螛?biāo)語方面將“北國江南，賽外蘇杭”作為宣傳語，并沒有完全突出該市與東北及內(nèi)蒙古其他地區(qū)的與眾不同之處，這對旅游產(chǎn)業(yè)的全面快速發(fā)展不利。
2.旅游區(qū)周邊的配套設(shè)施不健全。在扎蘭屯大多數(shù)的旅游景區(qū)都存在著旅游服務(wù)設(shè)施缺失的情況，其中最明顯的要屬垃圾桶、公共廁所等公共設(shè)施配套不足，旅游景點(diǎn)缺少相關(guān)的人文歷史介紹。例如，在月亮泉天池和天然壁畫景點(diǎn)，幾乎沒有講解員和便攜指示地圖；位于市區(qū)內(nèi)百年吊橋公園公共設(shè)施配套不足，垃圾桶數(shù)量稀少，使得外地游客和當(dāng)?shù)厥忻裨谛蓍e和游玩過程中亂扔垃圾的現(xiàn)象嚴(yán)重，這不僅僅破壞旅游景點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境，也使扎蘭屯整體形象在游客心目中大打折扣。
3.民族文化在旅游中未充分體現(xiàn)，自然景觀缺少文化內(nèi)涵。發(fā)展旅游業(yè)最主要的是優(yōu)美的自然景觀和悠久的人文資源相結(jié)合，體現(xiàn)出“特”字。民族文化是人文資源中最能體現(xiàn)獨(dú)特的元素之一，在旅游業(yè)發(fā)展過程中有著舉足輕重的作用。扎蘭屯要成為世界知曉的現(xiàn)代化生態(tài)旅游城市，神奇的自然風(fēng)光固然重要，更重要的在于挖掘出具有豐富內(nèi)蒙古 “三少民族”文化內(nèi)涵的特色人文資源，形成特色文化旅游。如果說自然景觀只是一個(gè)吸引游客的先決條件，那么體現(xiàn)出民族文化底蘊(yùn)才能獨(dú)樹一幟、經(jīng)久不衰，擁有文化內(nèi)容的旅游總能給世界各地的游客帶來全方位的享受。
4.旅游點(diǎn)相對分散，增加游客的時(shí)間成本。通過對該區(qū)大多數(shù)旅游景點(diǎn)的實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)這些景點(diǎn)大多離市區(qū)較遠(yuǎn)，公共交通不便。由于景點(diǎn)之間相對分散，現(xiàn)階段只通過自駕車才能便捷地瀏覽這些景點(diǎn)，這無形中增加了外地游客的時(shí)間成本和費(fèi)用支出。目前自費(fèi)前往該地區(qū)的游客主要集中在夏、秋季，范圍也僅限于東北地區(qū)臨近幾個(gè)城市的居民。
（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對落后
2011年扎蘭屯市糧食產(chǎn)量已達(dá)20億斤，進(jìn)入了國家產(chǎn)糧大縣的行列；牧業(yè)年度牲畜存欄364萬頭，亦是全國牧業(yè)大縣。該地區(qū)物產(chǎn)相對豐富，農(nóng)作物品種繁多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化經(jīng)營與機(jī)械化水平不斷在提高，但與東北發(fā)達(dá)地區(qū)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相比還存在著一些問題：
1.農(nóng)作物的加工問題。扎蘭屯市對農(nóng)作物只是進(jìn)行初級加工，并沒有充分利用，農(nóng)產(chǎn)品附加值一般比較低。與此相對應(yīng)，農(nóng)戶的家庭年收入增長相對有限。
2.生產(chǎn)設(shè)施不完善。扎蘭屯市處于內(nèi)蒙古東北部，位于北方農(nóng)牧交錯(cuò)帶上，水量不足，灌溉水缺乏往往成為發(fā)展農(nóng)業(yè)的一個(gè)制約因素，再加上扎蘭屯距離水量較大的雅礱河位置較遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展基本上是靠天吃飯，灌溉增收方面有待加強(qiáng)。
3.農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的聯(lián)動性不強(qiáng)。相對于內(nèi)蒙古地區(qū)內(nèi)一線城市的發(fā)展?fàn)顩r，扎蘭屯市第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展無論從規(guī)模上還是發(fā)展速度上都嚴(yán)重滯后，坐落在本市的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有限，農(nóng)戶跟企業(yè)之間的聯(lián)動性不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品并不能完全轉(zhuǎn)化為企業(yè)進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)和實(shí)行進(jìn)一步深加工的原材料。此外，農(nóng)產(chǎn)品浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這也進(jìn)一步阻礙了農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。
（三）城市發(fā)展的制約因素
1.節(jié)能減排的制約。節(jié)能減排是指節(jié)約物質(zhì)資源和能量資源，減少廢棄物和環(huán)境有害物排放，扎蘭屯市在發(fā)展過程中，依托雄厚的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、林業(yè)資源和礦產(chǎn)資源，形成了初具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、煤炭加工業(yè)、和化工產(chǎn)業(yè)。但在發(fā)展這些行業(yè)的同時(shí)也面臨著環(huán)境污染和節(jié)能減排的壓力，尤其是在“十二五”發(fā)展期間，玉米化工、煤炭深加工、新興材料、金屬冶煉、能源建材等產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模發(fā)展將使得城市面臨的發(fā)展與治污、效率與效益平衡的雙重考驗(yàn)。
2.主體功能區(qū)的制約。主體功能區(qū)即各地區(qū)所具有的、代表該地區(qū)的核心功能。各個(gè)地區(qū)因?yàn)楹诵墓δ艿牟煌嗷シ止f(xié)作，共同富裕、共同發(fā)展。核心（主體）功能是自身資源環(huán)境條件、社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所決定的，也是更高層級的區(qū)域所賦予的。主體功能不同，區(qū)域類型就會有差異。扎蘭屯市目前主要以發(fā)展農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、特色旅游業(yè)為主，第一產(chǎn)業(yè)所占比重很大，這是由它自身的地緣優(yōu)勢決定的，但因而也制約了第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的資金投入規(guī)模和快速發(fā)展。
3.林業(yè)用地的制約。國家對林業(yè)用地有明確的標(biāo)準(zhǔn)，扎蘭屯市雖然林業(yè)資源豐富，但是主要以護(hù)林造林為主。為了確保林業(yè)用地占一定的規(guī)模，耕地面積受限，因而林業(yè)用地直接制約了可耕地的面積，從而也制約了可提供為化工業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量。
三、扎蘭屯市發(fā)展的幾點(diǎn)建議
針對扎蘭屯現(xiàn)階段在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的一些問題，本文提出以下四點(diǎn)對策建議：
（一）大力扶持發(fā)展特色生態(tài)旅游業(yè)
1.實(shí)行旅游品牌化建設(shè)。作為扎蘭屯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的健康發(fā)展對扎蘭屯有舉足輕重的意義。扎蘭屯市旅游資源豐富、得天獨(dú)厚。扎蘭屯有眾多的少數(shù)民族分布，合理開發(fā)民族特色的人文旅游資源是當(dāng)務(wù)之急。在開發(fā)特色生態(tài)旅游，要注重樹立品牌意識，在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，先集中各種資源重點(diǎn)建設(shè)幾個(gè)以天然生態(tài)資源為支撐的特色旅游品牌，并針對特色品牌實(shí)施精品建設(shè)戰(zhàn)略，借鑒國內(nèi)一線旅游城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從策劃、包裝、到配套設(shè)施的健全管理機(jī)制。
2.打造精品旅游線路。扎蘭屯市未來發(fā)展應(yīng)重點(diǎn)打造以文化為主的綠色生態(tài)旅游業(yè)，形成區(qū)域內(nèi)的旅游品牌，并根據(jù)不同的旅游資源設(shè)計(jì)不同的旅游業(yè)態(tài)，比如健康休閑游、家庭自駕游、民族風(fēng)情游、農(nóng)家采摘游等。另外，該市的旅游景點(diǎn)比較分散，各個(gè)景點(diǎn)之間的距離比較遠(yuǎn)，建議開辟生態(tài)旅游專線，為旅游者出游提供便利條件。以游客的角度出發(fā)，通過與國內(nèi)大型旅行社合作的方式設(shè)計(jì)出豐富、合理的沿線景點(diǎn)，提供多彩的旅游線路。在重點(diǎn)旅游區(qū)和市區(qū)之間開辟周末或節(jié)假日生態(tài)旅游專線，為外地游客提供便利。同時(shí)，在景區(qū)內(nèi)部也應(yīng)提供充足的交通設(shè)施，讓游客真正能進(jìn)得來，出得去，游得快。
3.加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步完善配套設(shè)施。政府要做好配套服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及監(jiān)督監(jiān)管工作。要避粗放式的旅游管理；避免與當(dāng)?shù)匕傩諣幚O(shè)置鼓勵措施，只有百姓通過旅游業(yè)先富，政府才能長久實(shí)現(xiàn)高稅收；要善用產(chǎn)業(yè)基金，必要時(shí)要集中有限的財(cái)政資金辦大事。針對旅游業(yè)自身發(fā)展的情況做出一整套策劃方案，從旅游帶打造到旅游品牌定位到線路規(guī)劃等一系列建設(shè)，融入人文內(nèi)涵和民族特色，同時(shí)要注重旅游的短期投入應(yīng)與政府財(cái)政長期收入相匹配。值得一提的是，在2013年年初的1月7—9日，扎蘭屯市承辦2012—2013年度全國單板滑雪U型場地錦標(biāo)賽，這是該地區(qū)第二次承辦國家甲級一類體育賽事，利用舉辦體育賽事和文化節(jié)等方式擴(kuò)大影響，不斷強(qiáng)化自身的區(qū)位優(yōu)勢和交通設(shè)施，對旅游業(yè)的全面發(fā)展大有裨益。
（二）加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展
1.實(shí)行產(chǎn)地粗加工項(xiàng)目。扎蘭屯市已形成有一些具備一定規(guī)模農(nóng)業(yè)加工企業(yè)，比如藍(lán)莓加工和沙果加工等，但這些企業(yè)普遍規(guī)模不大，不能形成大的品牌。政府應(yīng)加快利用自身的地緣優(yōu)勢和國家扶持政策引進(jìn)大型企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)地粗加工項(xiàng)目，塑造真正有影響力的區(qū)域品牌。
2.建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。要想使農(nóng)民的生產(chǎn)積極性真正被調(diào)動起來，最好的辦法就是建立現(xiàn)代化模式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。政府可以對農(nóng)民進(jìn)行合理引導(dǎo)，讓他們把土地集中起來，并對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行調(diào)整，這樣有利于形成集中化生產(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本，提高收益。提高農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度，科學(xué)合理的利用黑土地資源，保護(hù)草場，切實(shí)提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、牧民的經(jīng)濟(jì)收益。
3.實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)和農(nóng)戶生產(chǎn)聯(lián)合的模式。扎蘭屯市有很多農(nóng)產(chǎn)品粗加工企業(yè)，因?yàn)闉榱烁玫亟M織生產(chǎn)，同時(shí)也是為了增進(jìn)農(nóng)民的利益，有必要實(shí)行企業(yè)和農(nóng)戶“1+1”的生產(chǎn)模式，企業(yè)首先對農(nóng)產(chǎn)品提出收購要求，農(nóng)民再根據(jù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來種植和生產(chǎn)，這樣可以解決很多企業(yè)和農(nóng)戶之間供求不對稱的問題。農(nóng)民與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)動性差，應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，發(fā)展原地深加工，增加知名度的同時(shí)還可以提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。
（三）實(shí)現(xiàn)新興化工產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
扎蘭屯市在原有的釀酒業(yè)、造紙業(yè)、綠色食品加工業(yè)的基礎(chǔ)上，又積極引進(jìn)了以生產(chǎn)氨基酸及衍生制品的阜豐集團(tuán)為代表的一批技術(shù)先進(jìn)、規(guī)模龐大、效益高又能實(shí)現(xiàn)自我治污的綠色工業(yè)企業(yè)。
在今后的發(fā)展過程中爭取把生態(tài)工業(yè)作為主打產(chǎn)業(yè)，協(xié)調(diào)好生態(tài)保護(hù)與工業(yè)發(fā)展的關(guān)系。并在發(fā)展過程中注意兩個(gè)原則：一是要發(fā)展本地域地緣優(yōu)勢的特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)；二是可以優(yōu)先考慮具備一定發(fā)展基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，在人才、技術(shù)上可以得到當(dāng)?shù)馗嗟闹С帧Ｔm屯化工企業(yè)之間聯(lián)動性還不夠強(qiáng)，在未來引入企業(yè)或自主發(fā)展時(shí)，可以從處于已有產(chǎn)業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)考慮入手，企業(yè)間更多的對接也有利于減少成本，實(shí)現(xiàn)更多的利益。
（四）利用地緣優(yōu)勢走可持續(xù)發(fā)展的道路
扎蘭屯市應(yīng)充分利用自身的地緣優(yōu)勢和自然資源優(yōu)勢，加快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高效發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展道路，為此要做到以下三個(gè)結(jié)合：
1.民族文化與旅游相結(jié)合。扎蘭屯市在發(fā)展旅游業(yè)應(yīng)該走民族文化旅游路線，達(dá)到在開發(fā)中保護(hù)民族文化的目的。“三少民族”是當(dāng)?shù)刈钣刑厣拿褡澹麄兊膫鹘y(tǒng)文化也是獨(dú)特的，以此為一個(gè)旅游特色將吸引大批的游客。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中切實(shí)做到以本市獨(dú)特的資源為基礎(chǔ)，以政府的宏觀規(guī)劃為指導(dǎo)的和諧發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)格局。
2.工業(yè)與服務(wù)業(yè)相結(jié)合。工業(yè)和服務(wù)業(yè)在一個(gè)地區(qū)的發(fā)展起著重要的作用，一個(gè)地區(qū)要想得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須以第二、第三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)的發(fā)展有賴于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)對第三產(chǎn)業(yè)也同樣如此。扎蘭屯在工業(yè)發(fā)展過程中，存在一個(gè)不足之處，即交通運(yùn)輸相對滯后，這就要求發(fā)展人流和物流的現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)，為農(nóng)業(yè)、工業(yè)和生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展提供便捷的交通。
3.城市建設(shè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展相結(jié)合。城市是中心，周邊的小城鎮(zhèn)是發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，在發(fā)展中心城市的同時(shí)，也要發(fā)展節(jié)點(diǎn)，擴(kuò)大城市的輻射面，把城市的人流、物流、信息流更多地?cái)U(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)的共同繁榮。扎蘭屯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作，應(yīng)注意加強(qiáng)與周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)對接。
總之，民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展是“十二五”期間全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)非常重要的研究課題。扎蘭屯市的憑借“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略機(jī)遇和“振興東北”扶持政策，充分發(fā)揮自身的區(qū)域優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ嘈艑⒃谖磥砟軌蛘嬲龑?shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)和諧有序的可持續(xù)發(fā)展，成為國內(nèi)外知名的現(xiàn)代化綠色生態(tài)旅游城市。
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(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析
1．網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)實(shí)力
無論是營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都需要企業(yè)投入大量的人力和物力。而一般的小型農(nóng)家樂通常沒有實(shí)力承擔(dān)，但是建立莊園式休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)大都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此，這類企業(yè)具有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的可能性。
2．網(wǎng)絡(luò)營銷與目標(biāo)客戶
莊園式休閑農(nóng)業(yè)的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時(shí)間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網(wǎng)絡(luò)購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領(lǐng)或?qū)W生，這個(gè)人群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望。由此可見，二者的市場細(xì)分匹配度很高，因此這類企業(yè)可以針對此類顧客群體開展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷。
3．網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶需求
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)代人們出行前都會上網(wǎng)查閱路線，提前預(yù)定火車票或住宿，查看各景點(diǎn)門票以制定預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)信息，使得旅游業(yè)的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網(wǎng)友評價(jià)形成的口碑效應(yīng)，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業(yè)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，詳細(xì)的介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴(kuò)大企業(yè)知名度又可以滿足顧客的需求。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題
1．網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏
21世紀(jì)最重要的資源就是人才，企業(yè)之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才不僅要精通計(jì)算機(jī)知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學(xué)等方面知識的復(fù)合型人才。而我國莊園式休閑農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員大都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，受教育程度低。就整個(gè)人才市場情況而言，復(fù)合型人才的供給本來就有限，而這類企業(yè)大都位于城市郊區(qū)或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業(yè)招聘到了個(gè)別人才也很難保留。
2．網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄
我國莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷方式普遍落后。這類企業(yè)在開辦初期都受到了當(dāng)?shù)卣姆龀郑鴮ζ髽I(yè)的市場化發(fā)展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領(lǐng)導(dǎo)方式，這兩個(gè)原因?qū)е缕髽I(yè)管理的信息落后，缺少創(chuàng)新的營銷思路。網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄還表現(xiàn)為對網(wǎng)絡(luò)營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強(qiáng)，缺少計(jì)劃性。
3．網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一
隨著大媒體時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內(nèi)容更加豐富，例如:企業(yè)自行建立網(wǎng)站，與第三方平臺的合作，社交網(wǎng)站的宣傳，移動應(yīng)用客戶端等都是企業(yè)宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)還停留在網(wǎng)絡(luò)營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統(tǒng)的營銷方案，資料不能及時(shí)更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。
(三)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
1．增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐步建立企業(yè)智庫
營銷已經(jīng)成為莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業(yè)形象已成為當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)有必要提高自身的營銷理念，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，增加對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，增強(qiáng)對資金的專項(xiàng)管理。企業(yè)智庫是指由專家及專業(yè)機(jī)構(gòu)組成的多領(lǐng)域的，為企業(yè)經(jīng)營決策者在處理研發(fā)、制造、營銷、人力資源、財(cái)務(wù)等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關(guān)第三方服務(wù)的綜合性機(jī)構(gòu)。現(xiàn)代企業(yè)智庫不僅是研究機(jī)構(gòu)，也是解決企業(yè)實(shí)際問題的執(zhí)行組織。莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)也可以通過與企業(yè)智庫的合作，建立一整套完善的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
2．合理運(yùn)用第三方平臺
第三方平臺是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點(diǎn)，為企業(yè)提供參與市場競爭的平等機(jī)會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農(nóng)業(yè)在莊園式休閑農(nóng)業(yè)中占據(jù)了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農(nóng)產(chǎn)品，市場供求信息的不完備就會使得產(chǎn)品剩余。目前，較成熟的網(wǎng)上商城都相繼開設(shè)了生鮮食品專區(qū)，與市場復(fù)雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質(zhì)，并利用自身的物流配送優(yōu)勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。
3．移動應(yīng)用程序(APP)的應(yīng)用
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，移動APP這種針對手機(jī)移動連接到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)而開發(fā)的應(yīng)用程序服務(wù)越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農(nóng)業(yè)可以利用這一新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，將企業(yè)的宣傳、銷售結(jié)合起來，一方面可以在APP中詳細(xì)介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù);另一方面，也可以實(shí)現(xiàn)顧客隨時(shí)隨地的預(yù)定購買需求。
4．建立企業(yè)綜合性網(wǎng)站
對于莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務(wù)，但應(yīng)該看到，網(wǎng)站才是綜合性的營銷工具，是網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地。當(dāng)具備條件時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動增添動力。
莊園式休閑農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站建立需要特別關(guān)注兩個(gè)方面:
第一，要增添有效信息。詳細(xì)介紹莊園的位置，乘車路線，規(guī)模等企業(yè)信息;餐飲、住宿、采摘等業(yè)務(wù)信息;各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售信息等。并且根據(jù)企業(yè)情況及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，將當(dāng)季的促銷活動放到網(wǎng)站的醒目位置。
第二，要健全網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能。這是當(dāng)前熱點(diǎn)O2O(OnlinetoOff-line)電子商務(wù)模式的應(yīng)用，即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。在莊園式休閑農(nóng)業(yè)中，消費(fèi)者可以在線上篩選服務(wù)，在線結(jié)算，憑借企業(yè)發(fā)送的電子憑證到園內(nèi)享受對應(yīng)的服務(wù)。網(wǎng)站建立之后，要根據(jù)企業(yè)的需求和經(jīng)濟(jì)情況選擇合適的推廣方式，諸如戶外媒體、交通媒體、企業(yè)人員對外名片、產(chǎn)品包裝等傳統(tǒng)推廣方式。此外，還可以利用搜索引擎競價(jià)排名、電子郵件推廣等互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。
新票據(jù)營銷時(shí)代
那么企業(yè)如何看待這樣的票據(jù)影響力呢，是否可以派發(fā)票據(jù)來進(jìn)行長期的促銷，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的企業(yè)可以引用這樣的票據(jù)營銷手段呢，需要看產(chǎn)品本身的作用，以及企業(yè)對于利潤的考慮。票據(jù)原則上使用的范圍很廣，尤其是我們國家的票據(jù)情節(jié)更是有特殊的意義，所以消費(fèi)者很容易接受，票據(jù)利用的好，直接可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，以及品牌的提高，同時(shí)將強(qiáng)化對商品時(shí)效的控制，能夠在較短的時(shí)間里產(chǎn)生企業(yè)所要應(yīng)用的目標(biāo)。
新票據(jù)的商業(yè)應(yīng)用
那么票據(jù)的意義有什么，我們可以看以下一些明顯特征票據(jù)，所產(chǎn)生的作用與意義，能夠在企業(yè)與消費(fèi)者之間產(chǎn)生消費(fèi)與價(jià)值的體現(xiàn)，并應(yīng)用良好的作用。
1、代用券：節(jié)日消費(fèi)，企業(yè)訂購為主要使用方式，把有價(jià)格的券直接當(dāng)作企業(yè)福利發(fā)給員工，消費(fèi)的類型包括旅行、超市代用券、教育、通訊、交通等大眾能夠直接消費(fèi)的類型，代用券的發(fā)行，帶有強(qiáng)制福利的意圖，所以，一般是企業(yè)或者單位買單，個(gè)體直接消費(fèi)，代用券的使用，能降低企業(yè)福利成本，也促進(jìn)商業(yè)運(yùn)行者的銷售。
2、返券：返券一般商場應(yīng)用在商場的整體促銷，商場依靠返券來吸引客戶，同時(shí)依靠商場的節(jié)日或者紀(jì)念日擴(kuò)大商場自身的影響力。返券的作用在于與商家聯(lián)手達(dá)成的一種捆綁式銷售方式，在達(dá)到一定消費(fèi)數(shù)量后給予的優(yōu)惠，是促進(jìn)消費(fèi)集中消費(fèi)、放大消費(fèi)的一種較好辦法，也是代表消費(fèi)者覺得實(shí)惠的心理作用。返券的核心是必須依靠價(jià)格與商品化的優(yōu)勢，在節(jié)日消費(fèi)旺季時(shí)候使用有特別的效果。
3、折扣券：折扣券在肯德基、麥當(dāng)勞的使用效果非常明顯，常年的使用，積極促進(jìn)消費(fèi)人氣，也大大提高整體套餐的銷售力度，是一種典型的折扣券銷售模式的代表。折扣券使用實(shí)際上范圍比較廣，在家用電器、文具文化用品、食品、農(nóng)產(chǎn)品等快速消費(fèi)品領(lǐng)域使用效果明顯，增加流水量與促進(jìn)人脈消費(fèi)，成為先時(shí)期可以優(yōu)先考慮的票據(jù)方式，因?yàn)檎劭鄣目刂疲梢允股虡I(yè)更自由的發(fā)展，也能使商家擴(kuò)大商品品類的銷售。
4、團(tuán)購券：團(tuán)購券的使用一般在一些特殊的領(lǐng)域，比如教育、旅行、集體采購、購房上，現(xiàn)在流行的“抱團(tuán)消費(fèi)”，就是企業(yè)使用團(tuán)購券的優(yōu)勢作用，看起來團(tuán)購是一種集體力量的消費(fèi)，實(shí)際上也是商家促銷的一種模式，集體采購與消費(fèi)能夠省時(shí)、省力，點(diǎn)對點(diǎn)，管理簡單，合同制消費(fèi)，已經(jīng)在很多高端領(lǐng)域展開，這樣的票據(jù)銷售，已經(jīng)跨越行業(yè)的發(fā)展，也成為新流行與時(shí)尚消費(fèi)的一種代表。
5、積分券：直銷與網(wǎng)絡(luò)訂購大部分可以使用積分券，積分達(dá)到一定分值后，給予優(yōu)惠或者折扣或者兌換產(chǎn)品，同樣，依靠積分兌換產(chǎn)品也是商場銷售的一種累積銷售方式，一般目前是以電子化模式進(jìn)行，但也有積分的券出現(xiàn)，積分券是延續(xù)消費(fèi)的一種模式，也是商業(yè)慣用來拉回頭客的表現(xiàn)，同時(shí)，使用積分券對客戶的回訪、電話拜訪等消費(fèi)者服務(wù)管理有著良好的對接作用，也是一種銷售手段，積分券的存在形式可以是電子化管理，但核心的意義與作用就是擴(kuò)大再次消費(fèi)。
6、服務(wù)券：服務(wù)券的發(fā)放形式更多，樣式也很多，主要是提高企業(yè)的商品與企業(yè)品牌的知名度，當(dāng)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)，能在質(zhì)量、維修 、咨詢上給以專業(yè)的服務(wù)，特別是在一些電器領(lǐng)域、教育領(lǐng)域等服務(wù)行業(yè)，需要派法服務(wù)券來給消費(fèi)者信心，也是商業(yè)對外行為的一種承諾，具有約束力，同樣好的服務(wù)券能夠促進(jìn)銷售，當(dāng)作銷售的一種贈品，服務(wù)與消費(fèi)領(lǐng)域，增加出售商品的速度，也為品牌與服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
新票據(jù)的時(shí)代特征
說到票據(jù)時(shí)代，我們現(xiàn)在的票據(jù)應(yīng)用與票據(jù)使用的目的與上個(gè)世紀(jì)的票據(jù)年代不一樣了，上個(gè)世紀(jì)是商品短缺，需要依靠票據(jù)來維持商品的正常出售次序，而現(xiàn)在的票據(jù)完全是在商品經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行商品買賣的一種方式，是促進(jìn)消費(fèi)行為的一種方式，所以現(xiàn)在的新票據(jù)，需要從根本上來理解新票據(jù)時(shí)代的特征，從理解票據(jù)的發(fā)放、使用、以及服務(wù)的根本出發(fā)，來適用“票據(jù)營銷”模式的合理畫推廣。
1、文化：新票據(jù)時(shí)代其實(shí)就是一種文化的代表，我們能夠從各種票據(jù)上可以看出其企業(yè)文化與社會文化的有機(jī)結(jié)合，把票據(jù)當(dāng)作一種文化來思考，更能夠滿足銷售心理行為的表達(dá)，是一種時(shí)代背景下的產(chǎn)物，銷售的不僅僅是物質(zhì)方面的商品，更是具有代表這個(gè)時(shí)代文化情節(jié)的展示。票據(jù)如果脫離了文化的背景，那么這個(gè)票據(jù)的應(yīng)用就完全沒有必要了，所以，企業(yè)在使用票據(jù)銷售的時(shí)候，需要盡量考慮文化的代表性，比如行業(yè)文化、商品文化、企業(yè)文化、以及區(qū)域文化代表、強(qiáng)調(diào)文化，主要目的也是提升商品質(zhì)量與放心消費(fèi)的一個(gè)部分，更有現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)意義。
2、促銷：票據(jù)的營銷當(dāng)然是要促進(jìn)商品的銷售，那么現(xiàn)在的票據(jù)促銷問題集中在什么樣的人需要你的票據(jù)，票據(jù)的誘惑是否能夠滿足消費(fèi)者的客觀愿望，同樣能否為促進(jìn)商品銷售提供動力，促銷現(xiàn)在的手段層出不窮，票據(jù)促銷分兩個(gè)部分，一是別人買單消費(fèi)，另一個(gè)是自主買單消費(fèi)，前者更能促進(jìn)消費(fèi)，例如單位票據(jù)的使用，而后者需要靠折扣的力量來驅(qū)動消費(fèi)，前者消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，后者屬于被動意愿。因此，促銷的面積大小、受眾群體的分布、以及票據(jù)的發(fā)放需要有一定的計(jì)劃，也就是每個(gè)票據(jù)的使用，應(yīng)該有詳細(xì)的策劃方案，更加貼近票據(jù)的使用效率，更加體現(xiàn)票據(jù)促進(jìn)銷售的作用。
3、VIP：票據(jù)時(shí)代（或者叫卡片時(shí)代），可以代表一種享受，也是一種身份的代表，我們消費(fèi)者身上有各種卡，主要是為消費(fèi)而使用的，大部分屬于信譽(yù)高、層次高的一種消費(fèi)行為方式、能夠代表消費(fèi)的一種身份等級，根據(jù)我們國家的現(xiàn)有狀態(tài)，消費(fèi)等級行為非常明顯，有高檔的消費(fèi)場所、高級消費(fèi)區(qū)域、以及高檔社區(qū)、高級人員等等，根據(jù)工種、行業(yè)的不同產(chǎn)生了消費(fèi)行為的不同，所以在票據(jù)的營銷策略上，需要目標(biāo)明確，什么樣的票據(jù)適合什么樣的人群進(jìn)行消費(fèi)，比如煙草、酒、娛樂消費(fèi)等券的使用，帶有明顯的特征，票據(jù)逐步走向個(gè)性化已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)志性的群落，由此產(chǎn)生的票據(jù)消費(fèi)有著同樣的標(biāo)志性，那就是票據(jù)逐步走向高端領(lǐng)域的同時(shí)，面積也在迅速走向VIP的普通銷售模式，那時(shí)，個(gè)體化票據(jù)時(shí)代的到來，將影響整體銷售環(huán)境與銷售格式。
二、票據(jù)的數(shù)據(jù)庫建設(shè)
很多時(shí)候，我們把票據(jù)營銷當(dāng)作數(shù)據(jù)庫銷售的一個(gè)部分，其實(shí)不然，票據(jù)營銷有著獨(dú)特的形式，可以不記名，遺失無效，產(chǎn)生的消費(fèi)行為完全是自主模式，依靠消費(fèi)者對商品的需求與滿足的欲望來判斷與使用，這樣我們可以借鑒數(shù)據(jù)庫的管理方式來切入票據(jù)模式的管理與統(tǒng)籌，從這個(gè)意義上講，票據(jù)模式可以與數(shù)據(jù)庫的銷售模式加以聯(lián)合，那么票據(jù)如何建立可以長久使用的一種數(shù)據(jù)來源呢？
實(shí)際上我們把票據(jù)可以在應(yīng)用上給予規(guī)定或者區(qū)別，當(dāng)然行業(yè)不同，可以不采用，快速消費(fèi)品領(lǐng)域可以采用長久派發(fā)，而有些需要促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)，因此在 票據(jù)數(shù)據(jù)上可以分幾類：
1、是固定客戶數(shù)據(jù)庫，經(jīng)常產(chǎn)生購買的一類數(shù)據(jù)，里面有詳細(xì)的信息儲備，從姓名、性別、電話、通訊地址、需求商品類別、需求周期、需求的愿望、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)體化需要的特殊服務(wù)等等，越詳細(xì)越能做好貼近的票據(jù)派送，也可以專門做成定向性的票據(jù)，為這類客戶服務(wù)；
2、流動客戶數(shù)據(jù)庫，就是不定期的一些消費(fèi)對象，需要有一些特殊的流動數(shù)據(jù)形式，比如就是一個(gè)短信服務(wù)或者電子郵箱服務(wù)，不能需要電話與住址，避免打擾，這樣的流動數(shù)據(jù)，在票據(jù)的使用上盡量以預(yù)約為主，合理推出；
3、隨意性數(shù)據(jù)庫，在滿足不同消費(fèi)過程中，隨意性表示票據(jù)本身的作用，是無法確定消費(fèi)的一定性，所以很多票據(jù)是無目標(biāo)的派發(fā)了，有一定的隱蔽性，因此，屬于吸引性票據(jù)數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)可以在集中地點(diǎn)進(jìn)行收集并做相應(yīng)的處理，主要是有一定的區(qū)域性，不是完全可以掌握的數(shù)據(jù)形式，是一個(gè)大概的數(shù)據(jù)模塊，比如小區(qū)的住戶數(shù)據(jù)、小區(qū)的客源數(shù)據(jù)、小區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)等等，以模塊的方式存在，這樣便于票據(jù)的發(fā)放與使用，提高效率。
三、票據(jù)營銷的生存與發(fā)展
票據(jù)要想使用完整，可以列舉目前市場上使用的幾種方式，看看是什么樣的模式可以完整利用票據(jù)，同樣也可以啟發(fā)部分想使用票據(jù)的企業(yè)或者商家，票據(jù)戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，集中在一個(gè)整體模式中間，也可以獨(dú)立使用，無非就是票據(jù)所搭乘的工具是什么了，能夠理解的就是比如夾報(bào)的方式、街頭派送方式、郵送的方式、信件的方式等等，具體采用什么工具，要看商品本身以及企業(yè)自身的行為，下面幾個(gè)是有一定影響的票據(jù)搭載模式：
1、目錄銷售搭載：商品目錄式銷售依靠企業(yè)自身的雜志或者DM資料，進(jìn)行有效搭載的一種方式，目錄銷售搭載的方式，內(nèi)容多、形式豐富，更能夠讓消費(fèi)者集中了解商品的文化、性能、價(jià)格、服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、以及銷售辦法，可以傳播知識、溝通消費(fèi)心理，比較有誠信，可以定時(shí)、定期發(fā)放，這樣出去的票據(jù)，有更強(qiáng)的說服力，有更強(qiáng)的目標(biāo)性，在票據(jù)模式里面應(yīng)用比較完整，也具有很大殺傷力的戰(zhàn)術(shù)之一。
2、電話銷售搭載：票據(jù)要優(yōu)先出去，然后才能夠產(chǎn)生票據(jù)消費(fèi)，票據(jù)給誰，目標(biāo)在哪里成為一個(gè)矛盾，那電話銷售里面就有數(shù)據(jù)本身的特點(diǎn)，企業(yè)或者商家在不同領(lǐng)域里面收集了很多可以使用的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，這樣可以通過電話的方式給予解決票據(jù)的領(lǐng)用與發(fā)放，也可以通過電話的溝通，進(jìn)行電子票據(jù)的使用。
3、電子商務(wù)銷售搭載：現(xiàn)在票據(jù)時(shí)代集中反應(yīng)的高質(zhì)量，就是電子票據(jù)時(shí)代的到來，電子票據(jù)的到來為我們提供無限的空間力量，大量的時(shí)間、時(shí)效、地域隔閡被淡化，因此，電子商務(wù)時(shí)代為我們的票據(jù)作用提供更強(qiáng)大的目標(biāo)群體，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，可以在電子票據(jù)上做到更直接、更有效，把票據(jù)的訂購到配送到匯款，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)，也形成一張巨大的商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)的出現(xiàn)為票據(jù)的發(fā)展提出新的方向，比如物流系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)店鋪系統(tǒng)、終端消費(fèi)系統(tǒng)等的革新與創(chuàng)造，所以電子票據(jù)成為未來發(fā)展極具有潛力的一種銷售模式。
4、會議銷售搭載：會議銷售模式主要應(yīng)用在企業(yè)與事業(yè)單位，企業(yè)主要集中在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與教育消費(fèi)領(lǐng)域，以會議形式給消費(fèi)者派發(fā)票據(jù)，通過會議傳播票據(jù)的應(yīng)用，這樣的搭載具有連續(xù)性與共同性，也可以促使消費(fèi)的共性，通過會議的講解，來滿足消費(fèi)需求，提供合理的票據(jù)，產(chǎn)生票據(jù)消費(fèi)的一種長效方式。
5、VIP銷售搭載：目前各種會所、俱樂部、同鄉(xiāng)會、協(xié)會等民間組織，正在影響很大的消費(fèi)走向，也就是我們熟悉的“圈內(nèi)消費(fèi)”，一般在自己熟悉的圈子里面進(jìn)行傳播的一種方式，而這樣的方式往往成交率很好，也帶有普遍消費(fèi)的意思，所以依靠的是一種“VIP的消費(fèi)路線”，通過這樣的路線進(jìn)行票據(jù)消費(fèi)，將產(chǎn)生積極的影響，同時(shí)也能很好的為商品與服務(wù)提供系列化，產(chǎn)生的源頭力量很長效持久。
以上5種戰(zhàn)術(shù)的演化，有一定的票據(jù)市場，也代表這個(gè)時(shí)代票據(jù)營銷的一個(gè)縮影，票據(jù)戰(zhàn)術(shù)的本身是依靠運(yùn)載的工具力量強(qiáng)大是否，也就是說，票據(jù)本身的作用是有限的，就是一種促銷的手段，但通過運(yùn)載工具的演變，可以成為一種享受、一種尊嚴(yán)、一種社會本質(zhì)的地位，以及可以想象的消費(fèi)誘惑作用，從這個(gè)意義看，票據(jù)戰(zhàn)術(shù)可以更加深入探討其核心價(jià)值，以及對于未來營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的深入開發(fā)。
從發(fā)展的眼光看未來票據(jù)營銷的模式，票據(jù)文化營銷是未來的一個(gè)重要根據(jù)地，也是新票據(jù)營銷的一個(gè)堡壘，企業(yè)可以根據(jù)自身的力量去衡量。
1、新票據(jù)文化基地：新票據(jù)文化基地建設(shè)強(qiáng)調(diào)的是票據(jù)的橫向聯(lián)合、強(qiáng)化票據(jù)文化基礎(chǔ)，也就是票據(jù)后面的支撐需要有一個(gè)文化基地作為基墊，而票據(jù)文化基地包括：車船飛機(jī)票、娛樂票、電影票、公園景區(qū)門票等眾多的票據(jù)的聯(lián)合行動，來達(dá)到票據(jù)的串聯(lián)，形成串聯(lián)文化，那樣的票據(jù)應(yīng)用就更具有長久性、廣泛性與可利用性。
2、新票據(jù)傳播基地：票據(jù)本身也需要傳播，比如政府依靠的就是票據(jù)新聞會，高調(diào)就是票據(jù)的傳播方式，而企業(yè)可以通過各種活動、宣傳畫冊、明信片、媒體廣告等，積極組織傳播對口的方式，快速、機(jī)動、有效、靈活是企業(yè)推動票據(jù)的多樣化特征。
3、新票據(jù)應(yīng)用基地：新票據(jù)的應(yīng)用也需要有一個(gè)基地，就是對口應(yīng)用基地，什么樣的行業(yè)、產(chǎn)品適合什么樣的票據(jù)應(yīng)用，其基地的核心是分門、分類、分派法手段等渠道，將終端消費(fèi)與票據(jù)應(yīng)用渠道結(jié)合起來，在需要的區(qū)域建立與商合作，與銷售商合作，這樣的應(yīng)用基地網(wǎng)絡(luò)化、格式化、推進(jìn)將迅速有力。
票據(jù)模式與票據(jù)基地的發(fā)展歸根結(jié)底是一種促進(jìn)銷售的一個(gè)方式，在放大看這樣的方式的同時(shí)，延伸出來一種經(jīng)營模式，就是票據(jù)本身的演化，各中繁雜的票據(jù)到處都能夠看到，但產(chǎn)生行業(yè)行為或者產(chǎn)業(yè)行為，必然與整個(gè)消費(fèi)背景有關(guān)，當(dāng)前，我們的經(jīng)濟(jì)形勢處于對消費(fèi)需要極大刺激的狀況下，票據(jù)的延伸作用可以是很全面發(fā)展的，也就極大的延伸空間，其核心的生存與發(fā)展，就需要按照不同的商品軌跡加以順勢利導(dǎo)，從而改變傳統(tǒng)模式的消極作用。
