時間：2022-11-30 08:01:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇應屆畢業(yè)生自我總結，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著這幾年高等院校擴招工作的展開，大學生越來越多，可是社會需求卻并沒有明顯的增長。人們發(fā)現，大學生似乎沒有過去那么搶手了，他們也開始掙不到錢，也開始為找不到工作而發(fā)愁。今年我省42萬的高校畢業(yè)大軍更是讓人見識了什么是人才市場的供過于求。就在大部分學生還在為怎樣才能夠在千軍萬馬中求一份安穩(wěn)工作而著急上火的時候，我院黃忠書記給我們上了幾堂有關就業(yè)指導的課程，為期兩個星期，共四個課時。它的出現，猶如一場及時雨，滋潤著每一位即將畢業(yè)的大學生心田。作為其中之一的我，聽了這幾堂就業(yè)指導課，頗有受益，感觸良多！
從指導課中，我總結出了以下幾點內容：
（一）制定好近幾年的職業(yè)計劃，并擬定階段性目標：
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在認識自我表現，了解職業(yè)的基礎上，從自身的條件和社會的需求出發(fā)，確定職業(yè)的發(fā)展方向，明確職業(yè)目標，制定一系列的學習，培訓，實踐計劃，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我，一步一步的為總體目標的實現打好基礎。
（二）寫謀職信，自薦信簡歷時應注意的問題：
1.寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達。
2.寫自薦書信時，盡量揚長避短，突出重點，簡明扼要，措辭巧妙，精辟，以便引起閱讀者的重視。
3.在簡歷中真實的寫明自己的專業(yè)特長。
（三）利用各種途徑求職：
1.校內途徑
A，參加校園招聘會，這是應屆畢業(yè)生最常見，最有效的途徑。
B，學校推薦，這種途徑的求職成功率很高，但選擇的余地不大。
2.社會途徑；
A參加綜合性人才招聘會，其規(guī)模龐大，招聘單位眾多，行業(yè)范圍廣泛，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經驗的人才為主，且其在組織管理、安全保衛(wèi)方面有所欠缺。
B社會關系介紹，人際關系十分重要，廣交朋友建立關系。利用自己的社會關系網搜集就業(yè)信息和進行求職活動，許多用人單位也喜歡錄用經人介紹和推薦進來的求職者。
C電話求職。
D直接登門自薦，成功率高達47%。
E中介機構。
4.綜合求職：
A上網求職，充分利用網上招聘信息，把自己的簡歷掛在網站人才庫中通過電子郵件投遞到相關企業(yè)爭取更多機會，這以是大學畢業(yè)生十分重視的求職方式。
B創(chuàng)意求職，成功率86%。
（四）面試時要注意的幾點：
1，舉止大方，謙虛熱情。進入面試場應先敲門，得到允許后方可進入，順手、輕聲關門；主動和面試官打招呼致意，在主試人沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應道謝，整個過程要保持良好儀態(tài)。
2對方介紹情況時要面帶笑容、認真聆聽，并適時點頭、答話，一般不要打斷主考官的說話，更不能搶問搶答；交談時要輕松自如目光對接；回答問題時要口齒清楚聲音適度，語氣適中簡明扼要，條理清楚，有理有據。忌用口頭禪，同時要言觀色，注意對方的反應，適時調整自己的語言語氣和陳述內容，或轉移話題，引對方的注意。
3，自信，坦率誠懇。在回答問題時要據實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭，默不做聲，牽強附會，不懂裝懂，應該誠懇的承認自己的不足或表示自己曾經學過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺，會覺得你難以合作，會造成一種搶飯碗的威脅。
4.會說話，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道該說、詳說那些，那些該回避，簡談，說話當中能給人以誠實、謙虛、穩(wěn)重和成熟之感等。
（五）珍惜每一次次面試的機會，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應聘單位。
（六）在各種方式應聘中，要注意各種欺騙手段，必要時利用法律手段保護自己的權利。
我叫XX，是XX大學市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，以下是我對本次實習所做的一個實習自我鑒定。 在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。 于是我從對的產品開始了解。 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充自我鑒定滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 通過本次的實習，我學習到了很多東西，我相信未來經過我的努力，我會做得更好的!
2009年2月25日星期三陰
2月下旬的江南,本該春暖花開,卻仍是寒氣逼人。我納悶:難道老天也知道今年是求職“冰河期”,特意給剛出校門的大學生們來一個下馬威的?我懷著忐忑不安的心情,邁入了求職的行列。得知南昌昌盛藥業(yè)有限公司要招聘一名公關部經理,條件是一表人才、會應酬、能喝酒、能歌善舞……條件雖然苛刻,但由于薪水豐厚,來面試的人很多。我因為來自“四特酒鄉(xiāng)”――江西樟樹市,也算是有會喝酒的特長吧,便抱著試一試的心態(tài)報了名。面試這天,由于天氣很冷,我和大多數應聘者一樣,穿著羽絨服,大家都擠在候選大廳焦急地等待面試。面試時間一到,考官便宣布淘汰一批人員的名單,不幸的是我也在此列。稀里糊涂就被取消面試資格,我便帶頭對考官發(fā)難,要問個清楚,讓自己“死”個明白。考官說,公關部經理一職,幾乎天天都在正規(guī)場合應酬,這就要求其一年四季都要衣著正規(guī)――穿西裝、打領帶。看看你們穿的衣服,不是棉衣,就是羽絨服;還有些穿得花里胡哨的,顯然與招聘的職位不吻合。這說明你們對這個職位了解不深,沒有在面試前就進入角色。第一次求職,在面試前就遭淘汰,我深切感受到現在要找到一個好工作實在不容易。
自我總結:雖然首戰(zhàn)失敗,但我吃一塹長一智,由此明白職場無小事,包括穿衣打扮。應聘什么職位,就要穿與之相吻合的衣服;否則,穿得再漂亮、再高檔,也是于事無補的。昌盛藥業(yè)有限公司的考官就深諳此道,公關部經理代表著公司的形象,一個連衣服都不會“穿”的人,其素質會高到哪里去?又怎能勝任這個職位呢?
2009年3月6日星期五雨
從網上得知,“健康來”體育器材廠招聘2名營銷員,給的待遇還可以,自己也基本符合要求,便想去試試。今天上午,我參加了該體育器材廠的面試,看得出考官對我比較欣賞,臨近尾聲時,考官對我的表現給予了較高的評價。也許是考官的心情今天特別好,或許是我是最后一個面試者的緣故吧,考官竟開始介紹起公司的基本情況與發(fā)展前景,我沒有猜透考官此時的心思,覺得這與面試“風馬牛不相及”,遂沒有認真聽考官的演講,而且心里默默祈禱“快快結束面試吧”。看著我心不在焉的樣子,考官的自尊心受到了傷害,心里很不舒服。最后的結果可想而知,我又失敗了。
自我總結:事后,母校老師給我分析是我不會傾聽造成的后果。面試時,應聘者的目光應正視對方,在考官講話的過程中適時點頭示意。因為這既是對對方的尊重,也可讓對方感到你很有風度、誠懇、大氣、不怯場。如果你實在沒有勇氣一直看著考官的眼睛,也可以看著他的鼻子下方,這同樣會讓他感覺你在認真傾聽。當考官介紹公司和職位情況時,更要適時給予反饋,表明你很重視他所說的內容,并且記在心里了。
2009年3月16日星期一多云
今天,我去應聘一家企業(yè)的會計(在大學時,我選修了會計,且拿到了會計從業(yè)證書),當考官問我有什么缺點時,我隱瞞了自己至今沒還助學貸款的事實,揀了一個“實踐經驗稍顯不足”的大眾化缺點來搪塞(之所以這樣回答,是聽學友說現在考官喜歡在面試時問“你有什么不足之處?”之類的問題,在回答這個問題時吃過大虧的學友總結出“所說缺點必須是與你所應聘的職位不會產生沖突”的經驗,我牢牢記住了)。殊不知,考官已從網上看到了母校的沒還助學貸款的名單,其中就有我的名字。對我隱瞞缺點的行為,考官沒有原諒,堅決把我給淘汰了。
自我總結:紙是包不住火的,沒有不透風的墻。“不按時償還助學貸款”的人沒有信用,確實不適宜做會計;但如果你把“家庭貧困、還沒找到工作、沒有經濟來源”的理由解釋給考官,考官或許會網開一面。這樣總比欺騙考官的后果好些。吃一塹長一智,以后求職確實要把誠信放在第一位。
2009年4月9日星期四睛
最新關于優(yōu)選預算員工作總結范文 本人于20xx年4月23日進入公司，目前擔任預算員一職，負責工程量計算、審核等工作。雖然進公司時間不算太長，但我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿的把這1個月的各項工作任務完成。就目前我對公司這個崗位的工作來說能，并且在這1個月的時間內對公司以及其他方面的工作的基本情況也有一定的了解。
一、現將這1個月的工作情況簡要總結如下：
1、XX年5月負責佛山市云勇生態(tài)林管護防火中心及配套設施工程土建部分結算審核，這次主要審核送審土建工程部分的工程量及單價。
二、預算員看似簡單的工作，但也遇到了不少問題。
1、在計算中往往容易算錯的就是那些重疊的部位。
2、還有一些零星構建是我最容易忽視的，也有些是算的不準確的。
3。編制清單有時候會套錯定額，在領導的指正和自我總結中歸納經驗。
4。對圖形鋼筋算量軟件還在學習中，特別是鋼筋算量。
三、通過這1幾個月的勤奮工作，能獲得了領導和同事的認同我很高興。
當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上、永不言敗、奮力拼搏的企業(yè)文化，也是讓我能很快進入到了工作角色中來的一。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為一名優(yōu)秀的員工。
自七月份進入***股份有限公司以來，轉眼間試用期就悄然逝去，幾個月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。
作為一名初進公司的應屆畢業(yè)生，我深刻的認識到自己實際工作經驗不足、現場實踐能力有待提高。進入公司的第一天我就被公司團結協作的工作氛圍和積極向上的企業(yè)文化所吸引，樹立了自己的職業(yè)目標：致力于改善人類的工作和居住環(huán)境。然后公司領導為我們應屆畢業(yè)生作出了詳細的試用期培訓計劃，到項目部后，從最基礎的工種熟悉開始，走進施工現場，和工人一起工作，切身的體驗工人的工作環(huán)境、工作內容，去熟悉工序，了解材料和用工。感謝公司領導，特別是項目部的領導和同事對我的幫助和教導。接著公司提供了更為廣闊的舞臺——輪崗，從倉管員開始識別和管理現場材料；了解現場安全員的工作內容，學習現場安全生產知識和注意事項；逐漸熟悉施工員對班組用工的安排和協調；當然施工的時候也不能忘了及時的跟進驗收歸檔的資料；作為實習生預算員，在領導（項目經理）、師傅（預算員）及其他同事的幫助下，我從了解現場施工工藝開始，熟悉定額，理解圖紙，跟進變更，學習excel，cad和廣聯達預算軟件。發(fā)現并改正了自己在工作中存在的各種問題，嚴格遵守公司及項目部的各項規(guī)章制度，樹立努力工作、勇擔責任的觀念。
以上就是我對自己在試用期間的工作進行的簡單總結，在今后的工作中，我會嚴格要求自己，虛心向領導、同事們學習，扎實工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻。
最新關于優(yōu)選預算員工作總結范文
尊敬的公司領導、各位同事大家好：
我叫，于xx年10月應聘到公司合約部，任土建預算工程師工作，至今已經兩個多月了，與各位相處的時間雖然短暫，但這段時間的體會卻是深刻的，今天向各位作08年的述職報告，內心緊張又激動。
在這這段時間內我主要負責三區(qū)盤點和一區(qū)結算工作：
三區(qū)盤點工作主要是到現場和施工方一起認定工程到底施工到什么程度，然后記錄下來，雙方簽字確認，這項工作雖然不難，但需要每個房間逐一查看，每個角落都要看到，如果施工方這項工作沒有做或沒有做完，我們當時沒有記錄，最后落在書面上就會是施工方已經完成這項工作，這樣公司就會蒙受損失，所以需要我們非常細心，每一項工作內容都不能落下。
一區(qū)的結算工作在我來之前，我的前任已經和施工方對過數次，應該是從05年就開始了，對方的結算也報過好幾版，但一直沒有得出一個結果。
經理在交給我這項工作時給了我很多資料，并告訴我前任已經對過很多回，大部分工程量已經雙方簽字確認，我當時的想法就是覺得這個工作并不難。
但仔細看過資料后發(fā)現，遠沒有表面看上去那么簡單，首先是以前對過的項目并沒有簽字確認，哪些是雙方認可的，哪些是有爭議的都沒有書面的文字認定，再有就是施工方報送的結算資料中很多工程量與我方資料里的工程量并不一致，甚至于占很大比重的砼工程無論是從調差方式還是工程量上都和施工方完全不同，這樣問題就出現了：這個結算到底對到哪兒了？結算工作進行到什么程度？下一步要從哪里開始？這些都因沒有當事人交底而無法得知了。為了不使公司利益從我這一環(huán)節(jié)中受到損失，我只有從頭做起，自己親自做過的工作才會心中有數。
記得最初來公司的那段日子,因為一來就開始對帳，對合同協議什么的都不太熟悉，所以我每天和施工方對帳后就馬上整理當天對過的項目，檢查有沒有失誤的地方,對于雙方存在的爭議看能不能找到更有力的依據說服對方，然后還要準備第二天核對的項目，象這種雙方都不了解以前工作的情況下，施工方是占主動的，因為他們肯定不會少報,而我要往下減量就得給他一個理由,要有依據，如果我有所遺漏就會給公司造成不應該的損失，所以就要求我必須弄明白到底哪些是合同內可以給的，哪些是不能給的。每看結算時我都會提出很多問題：這個量是哪來的？為什么施工方這么報？我前任為什么這樣審？哪樣更切合合同精神？問題真是太多太多…而每一個問題我都要查閱很多資料、然后加以分析后才能得出答案。查閱資料也是一件很頭疼的事情，雖然整個工程只有幾萬平米，洽商單卻有一大本，足有幾百份，又涉及幾十棟單項工程,所以每算一個項目不光要翻厚厚的聯系單，還要在電腦上打開幾十個文件，一個數一個數的對,就這樣預算、結算、合同、聯系單對應著看,每天都特別累，眼睛都看得發(fā)脹,腦子還要一直的思考，但卻不能停下來，因為我必須以最快的速度熟悉這個工程,弄清結算的來攏去脈，這樣在和施工方對量時才會有理有據，才能令對方信服。在逐漸對公司簽過的合同、協議及結算思路理順后，我開始由被動變得主動，到最后對砼調價時施工方都在抱怨他們報得太亂，他自己都不明所以，我當時心里特別安慰：工作真是沒白做啊！
通過這一段時間的工作，我的業(yè)務水平也得到了很大的提高，做到了由乙方到甲方角色的轉變，考慮問題的角度也更加全面了，我從每一個人身上都學到很多東西，包括我的同事、我的部門經理、我的對手、甚至于從前任留下的資料都能學到很多，這些資料是歷任預算員總結的精華，能夠領悟其中的道理就象是讀了一本專業(yè)書，從中受益非淺，使我真切地感受到什么叫“三人行，必有我?guī)煛保蔷褪侵灰阌眯模總€人都有值得我們學習的地方，甚至于一份資料都有可能成為我們的老師。
我的下一步工作就是要把一區(qū)的結算工作告一段落，理出一個結果，在下一年度中，我會進一步加強理論知識，提高業(yè)務水平，增強工作能力。
在今后的工作中，如有什么不足之處還請領導和同事多多批評指正，我一定會更加嚴格要求自己，我相信憑借領導的愛護、同事的關照、自己的責任心和熱愛預算工作的誠心一定會把工作做得更好，我會更加優(yōu)秀！
最新關于優(yōu)選預算員工作總結范文
時間如白駒過隙，仿佛還像剛進公司的那一天(20xx年x月x日)，半年多的時間已經過去了，在這段工作的時間里我盡心盡力完成自己的本職工作并積極配合同事和其他部們的工作。作為預算員我按照公司各項規(guī)章制度及崗位職責工作，按時按質地完成各項工作。下面是我工作以來的總結，主要從以下幾個方面：
1、按公司的領導要求，編制完成了XX項目5棟和1棟、（XX）3號樓項目的結算資料，包括簽證資料的整理及竣工圖紙報送監(jiān)理甲方審核等工作；
2、參與XXX和XXX項目批量裝修的投標工作，及時完成中標項目的班組抽量等工作；
3、對班組申報的工程量到工地實地測量核對，以防班組虛報工程量，為結算時得到準確信息更好為公司控制工程成本。
4、服從公司領導的工作安排，積極做好合約部以外的工作。一切以公司利益為本，配合公司其他部門工作，積極參與公司活動。
精選關于預算員工作總結范文 今年是實施“十五”計劃的最后一年，也是我站成立的第一年，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，積極探索市場經濟條件下建設工程裝飾裝修管理工作的管理體制和運行機制，不斷提高全體職工政治思想和業(yè)務工作水平，改善工作環(huán)境和生活福利待遇，努力為城市建設工作服務，是我們工作的重點。通過半年來的工作實踐，我們實現了開好局、起好步的工作目標。
一、建設工程裝飾裝修管理站的建站過程
今年六月十三日，按照市建設局黨委的布置，我們開始了建站籌備工作，經過一周的籌備，六月十八日我站正式掛牌成立。至七月二十九日我站八位同志均報到上班。在這一個多月的時間里，我們先后完成了辦公室的設立，購工作用車及辦理相關手續(xù)，辦理事業(yè)單位機構代碼證，收費許可證，收費員證，辦理財政行政事業(yè)性收款收據及單位專用代碼、編碼，開設了銀行帳戶，辦好了事業(yè)單位法人登記和事業(yè)單位法人代表登記，事業(yè)單位機構定編證，工作人員行政執(zhí)法證等工作。使我站能在較短的時間內，所有工作人員按照各自的分工開展工作。
二、積極開展對全市裝飾裝修行業(yè)的管理工作
按照事業(yè)單位法人證書確定的我站工作宗旨和業(yè)務范圍暨對全市裝飾裝修行業(yè)實施監(jiān)督管理。我們明確要做好裝飾裝修管理工作，首先要規(guī)范裝飾裝修行業(yè)，強化裝飾裝修市場管理的目標。我們制定了業(yè)務管理工作職責，通過虛心向具有多年裝飾裝修管理經驗的同志請教，積極尋求開展業(yè)務工作的管理經驗。我站在珠山區(qū)法院同志的大力支持下，較早的開展了行政執(zhí)法工作，并將我站行政執(zhí)法工作程序表給予了公示。在日常工作中，我們堅持做到亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法。這些方式都在實際工作中得到社會各界人士的充分肯定，也取得了較好的社會效益。據統計，截止至12月8日，我站下達事先告知書229份，下達責今停止違法（章）行為通知書9份，下達行政處罰事先告知書7份，下達行政處罰聽證告知書4份。
我站強化裝飾裝修工程中的安全生產管理工作，積極與市安全生產監(jiān)督管理局保持密切聯系，主動開展協調工作，同時也得到他們的大力支持。
三、積極開展政治思想和業(yè)務知識學習
我站自建站伊始便形成了周一碰頭會和不定期政治思想學習制度。通過學習黨和國家有關城市建設和裝飾裝修管理工作的方針政策及相關的業(yè)務知識，將職工思想動態(tài)和工作中遇到的困難，通過會議的形式進行了解、疏導和解決。使全體職工都能心情舒暢，始終保持著高漲的工作熱情，對我站的發(fā)展前景充滿了信心和希望。
四、強化辦公室和單位內部管理工作
我站非常重視辦公室和單位內部管理工作。建站初期便制定了站長工作職責和辦公室工作職責，對站領導和辦公室工作人員進行了細致的分工。由于單位剛組建，一切都是空白，為盡快完善內部管理機制，我站從印制收發(fā)文登記表、紅頭文紙、會議記錄本開始，用較短的時間將一整套內部管理機制建立起來。從而形成了各盡其能，各司其責的工作模式。為使全站職工能夠全身心的投入工作，在資金極其缺乏的情況下，克服重重困難，首先為大家辦好了社保、醫(yī)保、住房公積金等相關手續(xù)，解決了大家的后顧之憂。我站為了提高職工的工作技能，適應當前工作的需要，還抽出部分資金安排職工參加預算員、統計員的培訓。
對于我站所存在的困難和面臨的處境，站領導一方面要求大家有清醒的認識，另一方面采取積極有效應對方式，解放思想、趨利避害，扎實工作，求實創(chuàng)新。從而確保我市裝飾裝修管理工作的穩(wěn)定發(fā)展。
五、存在的困難和不足之處
1、事業(yè)費用嚴重不足。由于多方面的原因，我站工作開展難度相當大，雖然全站職工積極努力工作，形勢并不樂觀，職工工資難以按時發(fā)出，辦公條件無法改善，辦公設備無錢購置。
2、由于我站職責尚未確定，《景德鎮(zhèn)市裝飾裝修管理暫行辦法（草案）》起草工作未能按期完成，從而在一定程度上影響了它的出臺時間。
3、由于建站時間較短，與其他相關職能部門的協調工作尚未正式開展。在執(zhí)法過程中，尚有許多裝飾裝修工程施工人員，對我站的管理工作不理解不配合，這需要我們在今后工作中加強宣傳工作和執(zhí)法力度。
精選關于預算員工作總結范文
回顧近一年來的工作，在項目部領導及同事的指導與幫助下，在各方面都取得了一定的成績。他們教導我的一點一滴我都將銘記于心，并且努力做到“當回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨!”
為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結經驗、吸取教訓，現將見習期的工作情況總結如下：
1、作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，出來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，但在項目部領導和同事的幫助下，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻的認識，讓我能夠在短時間內迅速融入到這個大集體中，為以后的工作順利進行打下了好的基礎。
2、服從項目部領導的工作安排，積極做好自己份內的工作。在工作中，我主要是做安裝方面的預算工作，參與了項目部的招標工作，平時經常與業(yè)主溝通，按時向業(yè)主報材料計劃、報進度。
3、利用工作之余加強學習。經常關注與預算工作有關的資料，學習工程量計算的技巧，學習工程預算軟件，學習安裝定額的相關知識，從而為以后的工作做準備，提高工作效率。
4、在這半年的工作時間里，我有幸成為項目部的團支書，鼓勵項目部的同事積極工作，并組織了一些業(yè)余活動，比如乒乓球大賽，豐富了業(yè)余生活，也使自己在人際關系這一方面得到了一定的提高。
雖然自己對預算這個行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過程中我也發(fā)現了自己身上存在的許多問題。例如：個人主動性有待提高;學習態(tài)度過于焦慮;現階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價，而在算量過程中出現的一些不常見的經驗性質的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。
為了以后能夠更加有效的進行工作和學習，我決心花時間加強以下幾個方面的學習：
1、繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關的經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。
2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念，為項目部做出更大的貢獻。
3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，x年的工作也取得了一些成績，也發(fā)現了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。
精選關于預算員工作總結范文
本人于20xx年4月23日進入公司，目前擔任預算員一職，負責工程量計算、審核等工作。雖然進公司時間不算太長，但我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿的把這1個月的各項工作任務完成。就目前我對公司這個崗位的工作來說能，并且在這1個月的時間內對公司以及其他方面的工作的基本情況也有一定的了解。
一、現將這1個月的工作情況簡要總結如下：
1、XX年5月負責佛山市云勇生態(tài)林管護防火中心及配套設施工程土建部分結算審核，這次主要審核送審土建工程部分的工程量及單價。
二、預算員看似簡單的工作，但也遇到了不少問題。
1、在計算中往往容易算錯的就是那些重疊的部位。
2、還有一些零星構建是我最容易忽視的，也有些是算的不準確的。
3。編制清單有時候會套錯定額，在領導的指正和自我總結中歸納經驗。
4。對圖形鋼筋算量軟件還在學習中，特別是鋼筋算量。
三、通過這1幾個月的勤奮工作，能獲得了領導和同事的認同我很高興。
當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上、永不言敗、奮力拼搏的企業(yè)文化，也是讓我能很快進入到了工作角色中來的一。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為一名優(yōu)秀的員工。
自七月份進入***股份有限公司以來，轉眼間試用期就悄然逝去，幾個月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。
自我鑒定是對自己某一階段的學習、工作的自我總結、評價，它既是你人生軌跡的記錄，也能為別人了解你提供信息，下面是由小編為大家整理的“公司員工自我鑒定范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
范文(一)
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結如下：思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。
工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工 作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為xx行業(yè)務的行家里手。
記得，剛進xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎。
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。
范文(二)
轉眼間，我進公司已經三個月了。這三個月中，我在領導及老員工的關心、指導、幫助下，慢慢地融入了義博展覽這個大家庭。俗話話：“吾日三省吾身”，適時總結一下這三個月的經歷，不僅是對自己努力付出的肯定，讓自己更有信心和激情投入以后的工作;同時也可以幫助我找出之前工作中的不足，并在今后加以改進，從而讓自己更上一層樓。因此，在我們新員工試用轉正之際，在激動之余，我覺得也有必要對自己的各方面做個小結。
在思想上，我剛開始覺得這份工作可以隨隨便便就能做好。但是在和部門經理、老員工交流以及自己親身體會后，我發(fā)現自己的想法是不對的。我意識到要想做好手頭的工作，決不能馬馬虎虎，只有用一絲不茍的態(tài)度去對待，才能在工作中不出差錯。同時，我也發(fā)覺對于客服工作，我們不能滿足于現狀，停滯不前，只有用心為客戶服務，傾聽客戶的需求，發(fā)揮做事細心周到、有耐心的品質，與時俱進，通過信息化手段創(chuàng)新我們工作的方式方法，不斷地精益求精，這樣才能把客服工作越做越好。
在平時工作中，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到不早退。對于領導交代的工作，我也是飽含熱情地積極完成。遇到不清楚不會處理的事情時，我都會自己先試著找解決辦法，如果實在束手無策，那么我會虛心地向老員工請教，并在事后進行反思，總結經驗教訓。具體來說，這段時間我主要是協助部門里的一位老員工進行六月份進口展的招展和招商工作。在這個過程中，我充分發(fā)揮主觀能動性，與老員工積極溝通，明確自己每天要完成的工作任務;同時，我隔三差五就把自己的工作進度及時反饋給她，以便我們配合得更默契，從而更好地完成這項工作。
在生活中，我樂觀開朗，進公司沒多久，我就和新老員工很快打成一片。午間休息時，我們經常像兄弟姐妹一樣坐在一起開心地聊天，拉家常，辦公室里常常能傳出陣陣歡聲笑語。此外，我還積極參加公司組織的各項活動，如馬拉松比賽和公司運動會等。
總的來說，通過這三個月的鍛煉，我對會展工作有了更加全面深入的認識，也積累了一些實戰(zhàn)的經驗。但是，我清醒地認識到，自己還有很多東西要學，有許多方面需要不斷完善。在轉正之后，我將以更加銳意進取的姿態(tài)，謙虛學習，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日勝任工作!
范文(三)
時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。 在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
聽聽我們當時的對話——
小王：“首先，感謝領導在百忙中抽出時間給我這個機會。我叫小王，是XX大學XX系的應屆畢業(yè)生。我對貴處的這份工作非常感興趣。我的個性積極樂觀、踏實肯干、富有團隊精神。如果您可以給我這個機會，我一定會努力工作還給您一個驚喜的！”
面試官：“還有嗎？再說說。”
小王：“我是一個很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎學金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長，和同學們的關系也非常融洽……”
面試官：“可以告訴我，如果我把你招進來，你可以為公司做什么嗎？”
小王：“我的學習能力很強。只要不是那種業(yè)務類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學會應該做的所有事情……”
面試官：“你在簡歷中寫的期待工資是2500，為什么這樣定呢？”
小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學習、增長工作經驗的。工資低一點沒關系，只要夠我維持正常的生活就可以了。”
說你想說的？還是人家想聽的？
自我介紹，分析起來是一件挺有意思的事情。它不僅涉及一個人表層的社交技巧和表達能力，而且還反映出介紹者心中許多更深層、更復雜的內容。比如自戀，比如評價標準，比如現實檢驗的能力。
我們一起接著看小王的例子。他這番濃厚學生味兒的自我介紹，的確沒有違背一般面試指導中“突出優(yōu)勢”的大前提。而他的問題核心是“到底什么才是優(yōu)勢”？小王告訴我，他之所以這樣介紹，是希望給對方留下“積極、熱情、好學、對崗位忠誠、上崗后會踏實工作”等好印象，但他欠缺考慮的是——這些印象在對方看來真的是“好”印象嗎？或者是最重要的好印象嗎？
企業(yè)招聘員工，最基本的標準就是“能干活”，能夠在規(guī)定的時間內保質保量的完成工作任務。這一樸素的真理，通常被面試輔導的專業(yè)人員細分為問題解決、沖突解決和團體協作三種能力。（說白了，就是平時自己能干好、有人搗亂的時候也能干好、需要別人幫助的時候還能干好。）
相對于這些，學生時代的“謙虛好學、熱情積極”等優(yōu)良品質，都要暫時退居二線（當然你也具有是更好）。畢竟公司不是學生社團，沒有助你成長的義務，也不會白白提供學習的機會——除非你表現出的潛能讓他們相信那樣做值得。
所以，像“感謝您給我這個機會”這樣的開場其實沒什么太大必要，反而只會泄露出你的不自信，讓對方懷疑“難道你不配嗎？”不妨就從不卑不亢的一句“下午好”開始，然后一條一條列舉出你“能干活”的具體事例。這里有一個小小的捷徑，就是對著招聘啟事上的要求分類陳述，做到有的放矢。
要當心你舉出的事例是否太過“寶寶腔”，千萬不要拿“在天安門迷路后順利回學校”這樣的例子來證明你良好的“解決問題能力”。（別笑，這可是一位可愛的博士生在外企面試中的慷慨陳詞。）另外，主動降低薪金要求也不是上策。企業(yè)付給一個人的報酬都是與他的能力相匹配的。你故意要的少，會給對方“不值更多”的疑惑。
你的價值核心是什么？
除了職場中的面試，生活中的自我介紹就更有意思了。上個月陪一女友參加相親會，同時和三位男士一同吃飯，順便就聽到了一場自我介紹大比拼，其精彩程度簡直跟馮小剛的電影劇本有得一拼。
第一個開口的男士貌似大款，重點介紹他名下的公司規(guī)模和資產情況，雖然語言中頻頻使用謙詞，但整體給人的感覺卻像一只急于開屏的孔雀。
接下來發(fā)言的一位，明顯自尊受到威脅，轉而主力介紹里他畢業(yè)后這幾年突飛猛進的發(fā)展情況，潛臺詞是“別看我目前的情況一般，但我是可一只標準潛力股，將來不可限量”。
至于最后的一位，則輕描淡寫地避開了財務話題，風度翩翩地強調自己“愛好廣泛，且寄情與山水之間”的高雅情趣，聽起來就像財經峰會中走錯了門的風流才子。
實際上，不管三人所介紹的具體內容是什么，從心理功能上，他們都是在展示自己的相對優(yōu)勢。聯系到其他不是如此強調競爭的場合，比如同學會、見面會、老鄉(xiāng)聚餐、網友見面等時刻，每個人做出的自我介紹，實際上都是基于本人內心的身份認同和價值判斷。
喜歡強調財富的，是因為財富對于他來說絕對重要，離開了所依附的財富，他可能就會感到自己一無是處；總要凸顯個性的，是因為內心追求與眾不同，被身邊人忽視，對他來說是一種難耐的煎熬；還有那些每每輪到自己，就報個姓名糊弄過去的，大概就是習慣了被視作路人甲乙丙丁，做綠葉做出了經驗，誰要是好心硬把紅花的位置讓給他，他也會如坐針氈周身不適。
面對自己，你又會作何介紹？
以上講的自我介紹，都是做給別人聽的，另外還有一種是面對自己的。
“我是誰”是哲學上一個古老而永恒的話題，能夠做出滿意回答的人并不多。治療中，我經常會讓來訪者思考這個問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？
通常，來訪者自己的回答中就蘊藏著突破困境的關鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對可以歸為“事業(yè)有成”的成功男士（他在北京三環(huán)寸土寸金的地界擁有150多平米的豪宅），憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個很勤奮的人。”而當我追問“為什么不說說事業(yè)和生活中的各種身份”時，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個優(yōu)點”！
我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會每到冬天就抑郁癥的發(fā)作而住院修養(yǎng)——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動機，不可能總像上了發(fā)條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會想辦法讓你休息一下的。
與上文這位苦苦思索自我優(yōu)點的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個練習時列出滿滿一火車缺點。比如一位總是受困于情的小美女，自我總結為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經濟能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對象。所以每當聽到愛慕者的贊美之詞，她也絕不會相信對方是發(fā)自內心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的。”
當然，她的這些自我貶低其實也給她帶來很多潛在的好處（不然她也不會長期執(zhí)迷于此）——當我們確定自己是一個不好、不可愛的人，就可以順便放棄維持一份親密關系所必須付出的各種努力，也可以在每一次發(fā)生沖突和矛盾的時候，不必認真考慮自己實際上做錯了什么。畢竟，安于作一個命運的受害者，總要比直面挑戰(zhàn)容易得多。
沒有標準答案
忘了是誰說過：“偉大的哲學家只管提問題，卻從來不負責給出答案”。這大概是因為任何有關心靈的問題，實際上都沒有最終答案，所以千萬不要問我“什么樣的自我介紹是最理想的？”我在這里能跟大家分享的，更多是借此來發(fā)現一個方向。我相信，每一個看來不夠理想的答案里，都藏著幫助我們邁向理想的神秘啟示。
回想五年前，我剛剛生了孩子，離開學校。不管是在專業(yè)的會場，還是私人的聚會，只要一做自我介紹，就會底氣不足地說：“我是一個全職媽媽，有空的時候寫寫稿子，做做咨詢。”更要命的是，在很長一段的時間里，我都安于這個自我定位。
直到有一天，我突然對此產生懷疑，不禁反問自己——你對自己這樣的定義滿意嗎？你要一輩子都使用這樣的介紹嗎？
答案當然不是。
于是我找來一張白紙，列出了一份心中理想的自我介紹，結果就發(fā)現自己對于“母親、撰稿人、咨詢師”這三個角色中的每一個都同等熱愛，哪一個都不愿意輕言放棄。既然如此，我就需要把自己的生活方式作出調整，為后面的這兩個角色留出更多的時間和精力，而不僅僅是空發(fā)一番感慨（很高興我做到了）。
想要嘗試這個練習的朋友，不妨也列出你“理想中的自我介紹”，越詳細越好，然后對照著你自己的答案，一條一條想想，能夠為此采取些什么實際的行動。如果這個練習對你的觸動還不夠，就不妨嘗試一下它的升級版——為自己列出一份墓志銘。
時光荏苒，歲月匆匆，實習生活已接近尾聲，在實習過程中，你肯定對自己所學的專業(yè)有了更深的了解，那么你知道畢業(yè)生實習心得怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文【一】通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現在發(fā)現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那
天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文【二】作為一名即將畢業(yè)的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業(yè)實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文【三】時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發(fā)現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關事
時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發(fā)現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關事
時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發(fā)現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機關事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文【四】如果說護士是一個個天使，那么，我認為那潔白的左邊羽翼上承擔的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔的是無私和奉獻。在我的腦海中，護士是因為得到上帝的信任，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習的這段日子，體會更為深刻。
住在骨科的病人來住院的時候都很匆忙，我們要在最短的時間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會得心應手。很多時候，病人因車禍、摔傷，來的時候都滿身是血，同時也在疼痛中煎熬著。這時，如果你不慌不忙地、細聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會友感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當然這就意味著我們必須有扎實牢靠的基礎知識，只有這樣，面對緊急病人時我們才會有條不紊地完成自己的使命。
在科學不斷進步的現代社會，醫(yī)學也日新月異，有許多先進的技術日趨成熟，被廣泛應用于臨床。如果我們不繼續(xù)努力學習，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實現，而我們也只是被動的接受，甚至還質疑過，但是無法實踐呀!現在臨床實習了，有機會實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機器壓斷了，雖然醫(yī)生給她手指接上了，但是沒有護士的悉心照料肯定不行，手術結束后的24小時內，護士每隔半小時，有時甚至15分鐘就去給她做放血試驗，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現了一種白衣天使的責任與愛心嗎?
當然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作。可是護理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會遇到不太講道理的病人，這樣護士的工作就更難進行了。但是，我認為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當我面對那些失而復得的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣慰，感到無悔。
總而言之，在骨科的這個月，我學會了很多，也見識了很多，知道了手術前后的病人的護理工作該如何進行，學會不同班次的工作內容，更堅定了：我們與醫(yī)生是實實在在的合作伙伴，少了誰都不可以;更應學會處理臨床護理突發(fā)事件。實習生活雖很緊張，但我相信我會堅持，會努力用自己的力量譜寫白衣天使的優(yōu)美音符。
2021大四畢業(yè)生實習心得體會范文【五】為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
會計新員工入職感想范文(一)
xx年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作
一、日常工作
1、與銀行相關部門聯系，根據公司需要提取現金備用.
2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。
3、做為現金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好20xx年各種財務報表，并及時送交部門領導。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交部門領導。
2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。
三、在本年度工作中
1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現金。
2、根據會計提供的憑證，及時發(fā)放職工工資和發(fā)放工費。
3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的票據不付款。 隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。 隨著社會經濟創(chuàng)新以及知識經濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財經法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經法規(guī)條例都是必需的。或許任何一種產業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。 綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo六年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
會計新員工入職感想范文(二)
自**年3月中旬我以實習生的身份接觸了**物業(yè)公司財務部，到**年4月中旬結束了一個月的實習階段真正入職**物業(yè)公司財務部，再到xx年7月憑借著敬業(yè)愛崗、積極好學的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經向前邁進了一大步，因而我的業(yè)務水平及思想覺悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請允許我總結匯報一下如今的工作崗位，會計主管的崗位工作職責權限主要是：負責各類原始單據的錄入、會計憑證的保管及整理、各項票據的領銷及保管、各項發(fā)票的購買及驗銷、填開增值稅發(fā)票、各項印章的保管、復核會計憑證、監(jiān)督對賬、蓋章、核數、記臺賬等重要任務。
其實，財務工作通常體現在既密雜又繁鎖的單據上，簡單的幾個字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請充許我總結一下我們的日常工作流程
各類原始單據的錄入：分類各小區(qū)的原始單據，按規(guī)定排序、敲數，對整理好的原始單據(包括現金收入支出單、銀行單、報銷單，及發(fā)票等)填寫會計分錄輸入電腦(每月約350張憑證)，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規(guī)范，隨后打印憑證，原始單據和憑證粘貼好。
會計憑證的保管及管理：對于粘貼好的會計憑證待復核無誤后，記完賬再進行檢查排序、打印憑證匯總表進行裝訂，會計憑證要進行嚴格的保存。
各項票據的領銷及保管：整理各小區(qū)票據，整理**飯?zhí)蔑埰薄⑹論瑢⒖瞻资論埰保盘枺w章，驗銷，領用。每次管理員驗銷、領取，已驗銷發(fā)票要整理，排序，保存放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
各項發(fā)票的購買及驗銷：整理**廣場**大廈及福昌片區(qū)、綠芳田等停車場發(fā)票，管理費發(fā)票，填寫驗銷及購買單，每月二十號左右到福田地稅局購買發(fā)票。整理青春家園停車場發(fā)票，管理費發(fā)票，填寫驗銷及購買單，每月二十五號左右到南山地稅購買發(fā)票。整理水電費發(fā)票，打數，到福田國稅局購買水電費發(fā)票，蓋章，登記。填寫驗銷單準確無誤，及時購買。整理各小區(qū)購買回的發(fā)票，排號，登記入購領本，每次管理員驗銷、領取，已驗銷發(fā)票要整理，排序，放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
查賬：這是一項比較繁鎖的工序，如果說下面這么多小區(qū)這么多管理處，每人每天都打一通電話來要求查數，那么，我想，這個會比較繁雜。所以，我們并不輕松。
記賬：登記沒有錄入系統的管理費、租金、場地費、停車費臺賬，將發(fā)票及收據分類排序并記臺賬，臺賬是一個重大工程，馬虎不得。記完臺賬無誤后方可作下一步操作。
會計新員工入職感想范文(三)
201x年11月27日，我榮幸成為XX金融的一員，在財務部擔任會計一職，到現在，我已經加入XX這個家庭整整一個月了。在這一個月的時間里，我對公司的架構、管理、運行模式及業(yè)務有了進一步的了解。
雖然我已經不是剛出社會的應屆畢業(yè)生，盡管我已經有了近3年的會計工作經歷，但是，面對這從未接觸過的行業(yè)，心里總有點忐忑。在原工作單位，我主要從事記賬及審計咨詢工作，涉及的基本是制造業(yè)與商貿企業(yè)的稅務賬處理、稅務籌劃及企業(yè)與各政府部門之間的溝通等工作，而不涉及一個企業(yè)內部的日常財務工作，對企業(yè)的內賬及其管理認知比較少，因此，面對新的行業(yè)，面對新的工作職能，盡管入職前有對相關行業(yè)的會計制度與政策進行咨詢與了解，但心里總有不踏實，感覺無從下手，害怕會做不好工作。而當我加入XX，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來緊繃的情緒，很快適應了新的工作環(huán)境。
在這短短一個月的工作時間里，我感受良多。
首先，在人際交往方面。公司雖然人員不多，并且基本都是新入職，但是每個人都相處融洽，組成一個融洽、和諧的集體。
其次，工作方面，得到一定的鍛煉與提升：
1.得益于之前的工作，由于對excel工作表的常用函數運用尚算熟練，讓我在計算公司產品收益及設計相關文件表格時能事半功倍。盡管剛開始時，由于不熟悉業(yè)務，在計算產品收益時在數據組合上往往有些手忙腳亂，但最后總算能把握好規(guī)律，順利完成該項工作，并且經過資料的搜集與測試，順利把借款明細表按要求設計出來。
2.由于我兼顧著公司日常費用支出與報銷的工作，因此在費用單據規(guī)范化及報銷管理上有了深一步了解。報銷單據原則上只接受發(fā)票報銷，在確實無法取得發(fā)票的情況下，允許收據報銷，但必須說明情況。報銷時必須經過領導審核通過，財務才給予報銷。費用單據的規(guī)范化，及報銷管理制度的訂立，是加強公司的單據管理及成本費用控制的重要環(huán)節(jié)。
3.由于公司是剛起步，辦公系統及財務系統尚未配置到位，因此，查找篩選合適的辦公系統及財務系統是我前期工作的一部分，而在對軟件的初步了解及與軟件供應商的洽談過程中，更能發(fā)現自身談判能力的不足，而每次洽談過程中總助鮮明的立場及簡潔有力的理據，伶俐的口才，都讓我佩服不已。這是非常值得學習的對象!
4.在這個月的中后期，公司業(yè)務開始初步發(fā)展，服務費收入及相應的業(yè)務支出交替發(fā)生，在每筆放款項目達成時，能對每筆放款項目的服務費及查勘費及時登記，并與跟進每個放款項目的客服專員順利完成對接，做好業(yè)務的登記。
當然，在這一個月的工作中，也體現了我的不足之處，作為一名企業(yè)會計，我的工作獨立性尚且不夠。在前一份工作中，我更多的是處于執(zhí)行者的地位，是命令的接收者，只需要把負責的客戶相應的財務數據及指標定期對上級領導反映，以便領導掌握客戶的基本情況，并且根據領導的指示執(zhí)行相應的操作，而不需要在管理層面上對每一項操作思考。因此工作依賴性較強。而在這新的崗位，在執(zhí)行職責的同時，更多的需要對每一操作是否合理進行思考，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此，在工作中更需要較強的的獨立性。另外，在首次服務費收入進賬時，由于跟領導、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉賬、登記及聯系客戶對接方面出現了小差錯，萬幸最后得以及時糾正了，而這也為以后的工作樹立了前車之鑒。
雖然我加入XX只有短短的一個月，但我確實學到了很多，也體會了很多;盡管在這新的行業(yè)中，我的專業(yè)技能尚算生疏，但我一定會不斷的學習，時刻關注最新的財會政策，努力提升我的專業(yè)技能，積累處理問題的經驗，盡我的全力做好我的我的本職工作，體現自己的價值，和公司一起成長，與公司一起展望美好的未來!
自入職為平安公司的一名員工起，就一直本著學習的態(tài)度盡我所能，嚴格要求自己，努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為公司、為自己做出最好的成績。同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。 剛到公司工作時,對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這6個月的工作，我逐漸認識到，平安公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務能力到個人素質。在實習期間， 一些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了工作的整個操作流程。對自己的崗位及工作職責有了新的認可。同時也讓我感覺到自己的工作水平得到了大程度……
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重 要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
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在社會不斷進步的今天，我們會經常使用申請書，申請書是我們提出請求時使用的一種文書。我們該怎么寫申請書呢？以下是小編為大家推薦的關于一些編輯入職申請書模板，希望能幫助到大家！
編輯入職申請書模板1三個月的實習轉眼就要過去了。于20__年_月__日進入___國際招標有限公司，在___貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父___的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為___國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
此致
敬禮!
申請人：___
申請日期：__年_月_日
編輯入職申請書模板2尊敬的公司領導：
我于20__年_月__日入職，根據公司的需要，目前擔任__客服一職，負責跟進歐美客戶的單子。三個多月以來，我在公司領導和同事們的幫助下對自己本職工作的內容和范圍有了較好的了解和掌握，現將工作情況簡要總結如下：
1、可以較為熟練地操作sap和erp系統，并保證數據錄入的準確性和及時性；
2、對公司的產品有了一定程度的了解，并能根據單子的緊急程度及時跟進單子的進展情況；
3、可以及時的向銷售人員反映問題訂單和已完成訂單，保證準確、及時發(fā)貨；
4、定期催收貨款，保證貨款回收。
5、能及時的發(fā)現問題和提出解決問題的建議，并在周報中向領導反映。
當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給予指正，這也促進了我工作的成熟性。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、工作經驗有限，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，與公司的要求還有一定的差距；
2、對產品專業(yè)知識掌握的不夠深，需要加強學習；
3、考慮問題有時不夠全面，需要向領導和同事學習。
總之，在以后的工作中我會更加地嚴格要求自己，在作好自己本職工作的同時，不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成，為公司創(chuàng)造出更好的效益，自我價值得到體現。在此我提出轉正申請，希望自己能作為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
此致
敬禮!
申請人：___
申請日期：__年_月_日
編輯入職申請書模板3尊敬的領導您好：
我叫林芷琳，于20__年_月__日入職公司，根據公司的需要，目前在賬管課的金融室工作。本人工作認真、細心，有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，對工作極富熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。
賬管課是一個工作任務非常重而且非常繁瑣的部門，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，每一個人都必須認認真真的上崗才能確保工作的質量，在這樣的一個部門里，我學習了很多，領悟了很多：首先，我非常敬佩領導的能力。在其他公司我也做過，領導什么都不會什么都不懂的很多，可這里不是，公司給我們培訓的領導、我們部門的領導甚至我們實習時所在部門的領導的專業(yè)精神讓我敬佩，和他們在一起天天都有我要學習的'，好像從他們的身上上我永遠都有取之不盡用之不絕的知識。其次，是工作時各個部門的銜接非常到位。我們在水木店實習的時候，對那里的工作很不熟悉，打印、復印都不知道要找誰。是資訊的同事幫助我們，主動給我們打印需要的材料，幫助我們復印課業(yè)，真的體現了物美是一個大家庭，我們都是其中一員這樣的精神，真的非常感謝他們。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從員工的口中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為物美的一份子，不辜負領導對我的期望。
總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。物美公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，以物美為家、顧客至上、合作奮斗的口號來嚴格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
此致
敬禮!
申請人：___
申請日期：__年_月_日
編輯入職申請書模板4尊敬的各位公司領導:
您們好！
本人___，從20__年_月27日正式入職，至今已滿兩個月試用期（試用期截止日期為20__年9月28日）。
在這兩個月的工作時間內，首先感謝公司各位領導及各位同事們的關心和幫助，特別是領導們在工作中所給予我的指導和啟發(fā)，讓我受益匪淺，無論是從工作技術及能力上還是從個人修為上都讓我有了新的體會和認識，這段工作經歷不僅提高了我個人的工作能力、業(yè)務水平，在為人處事方面更是讓我有了新的方向，更好的認清自己及對自己未來的規(guī)劃。
小水手的教育理念還是讓我感受到了公司投身教育產業(yè)的前景與發(fā)展空間。我個人認為小水手雙語優(yōu)學館的教育理念是獨特而不可多得的，能夠在這個飛速發(fā)展的經濟社會中關注孩子內心的成長，并致力于這種培養(yǎng)兒童強大內心的教育，是我非常欣賞和認同的，而我們的教學設施設備的完善和強大，讓我看到了公司發(fā)展的光輝前景，同時也增強了我個人的工作信心和工作熱情。
最后，作為一名市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽保胰銜業(yè)母鋈四芰δ芄皇と握夥莨ぷ鰨蠶M胝庋桓鍪盜π酆瘛⒂泄憷⒄骨熬暗墓境て諍獻鰨?/p>現本人正式申請成為公司正式職工中的一員，相信我會以認真嚴謹的工作態(tài)度，親切活潑的生活作風投入到我的本職工作中去，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力！
此致
敬禮!
申請人：___
申請日期：__年_月_日
編輯入職申請書模板5這是我第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。經過同事的幫助和領導的傾力扶持，現在對工作有了一定程度的了解。今基于一下幾條原因，申請轉正，望領導批準：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、在工作中，善于思考，發(fā)現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
三、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部公務員之家，全國公務員共同天地門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
2021實習生員工的轉正申請書范文有哪些?申請書要求一事一議，內容要單純，不同的對象有不同的申請書。下面是小編為大家?guī)淼淖钚?021實習人員轉正申請書模板五篇，歡迎大家查閱!
2021實習生轉正申請書1尊敬的領導：
你好!!
我于____年_月_日開始到公司上班，成為公司的試用員工。從來公司的第一天開始，我就把自己全身心地投入到公司的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個好范文，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作，該怎么與人共處;所幸的是，公司的領導們尤其是我的廠長給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是工作上還是思想上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先后在財務部、營銷部、加工廠等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在這三個月中，我在公司的領導下，我將會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，不辜負領導對我的期望。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我更要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。作為一個初入職場的新人，我將會繼續(xù)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展建設添磚加瓦，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮申請人：___
時間
2021實習生轉正申請書2尊敬的黃總：
您好!首先感謝您能在百忙中讓出寶貴的時間審閱我的申請書，并且也很感謝您給我到泉安醫(yī)藥公司實習工作的機會!對此，我感到非常的榮幸和激動!來到公司的那一刻我對自己以后的工作感到很是迷茫，剛接觸這個社會什么都不懂，可是我卻滿懷信心地對自己說，我不怕，不會的以后可以積極的去學!我一定會珍惜這次寶貴的實習機會，在今后的工作中，一定好好表現自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻自己微薄的力量。
于是我滿懷信心地走進了我現在的工作崗位——陽光分店!在工作初始階段中出現了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店長的指導和同事的幫助下，在不斷的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在這個崗位上四個多月的工作經歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實的基礎。
我是20__年4月15日進入公司的，至今已有4個多月的時間了。這幾個月的工作中我總是很積極也很認真的完成和做好店長分給我的每項工作，因為我知道自己懂得去做的事情很少，需要訓練。真的非常感謝我的領導和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導，讓我能夠在與人相處方面和談吐做人以及介紹藥這幾方面有了很大的升華!讓我在工作的時候順利很多。總結這幾個月以來的工作：忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。我滿懷信心地期待著能繼續(xù)做好以后的工作，我希望領導能給我一個轉正的機會。我深知一名公司的營業(yè)人員，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己所做的工作負起責任，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務素質和專業(yè)素質，力爭使公司的聲譽和生意登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我本人一定能做到這些!
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如介紹藥品的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司項目的'順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
基于以上所述，我申請轉入試用期，希望能夠得到領導的認同，以便更積極深入地開展工作。望黃總考慮!
2021實習生轉正申請書3尊敬的領導：
我是__部門的___，于_年_月_日成為貴公司的試用員工，到今天已經有_個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是__，通過鍛煉，我熟悉了__的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;__方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為__做出更大的貢獻房地產銷售人員轉正申請書房地產銷售人員轉正申請書。
當然，初入__，難免出現一些小差小錯需要領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝__的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這_個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己__的能力。
我很喜歡這份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到__的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和__一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會房地產銷售人員轉正申請書入黨申請書。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為__創(chuàng)造價值，同__一起展望美好的未來!
此致
敬禮
2021實習生轉正申請書4作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
進入公司后第一周在集團會議室培訓公司的相關規(guī)章制度，接下來的兩周分別在合金棒材和線材實習。之后定崗位我分到了越南分公司做技術員，我很喜歡這個崗位，這個分公司是剛成立的有很多的機遇和挑戰(zhàn)。因為公司剛成立廠房等一系列設施還沒有建好，我又是做技術的，公司的總經理把我分到了合金棒材的技術科學習四個月。在技術科的安排下先后在原材料及熔鑄車間、真空熔爐車間、拉絲及退火車間、擠壓車間實習。根據我們越南公司的前期的生產，我在原材料及熔鑄車間實習了一個多月，在這一個多月里，我掌握了原材料進料的檢測及檢測重點，以及如何的挑料、揀料。
在熔鑄車間里因為我們越南公司主要是以水平連鑄為主，所以我在實習的時候主要是在水平連鑄通過一個多月的實習基本了解水平連鑄的生產工藝及爐子的結構為我以后的工作打下了基礎。在其他車間實習的時候，雖然我們越南公司沒有這些設備和工藝，但我本著多學無害的信念認真的學習，不懂的東西積極向員工和技術員詢問，在他們無私的幫助下我學到了很多以前沒有接觸過的知識。現在我到了棒材品管科學習品質管理，我每天都跟著直拉車間的檢驗員學習檢驗，雖然每天很累但是我覺得很充實，而且這項工作也是我所喜歡的，在之前的技術知識的基礎上我想我很快能把這項工作做好。
我在公司的工作中，公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下我取得了一定的進步。綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己，認真及時做好每一項任務，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，半年來我學到了很多，感悟到了很多。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
2021實習生轉正申請書5尊敬的公司領導：
自從_月份到公司實習以來，在各位領導的親切關懷下，在_理和車經理的熱情幫助下，我在公司這個溫暖的大家庭里，學習了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大。
三個月來，我陪同_理和王經理拜訪了___等客戶，完成了相應的調查報告。通過工作實踐，主要學習了什么是擔保，擔保公司的主要業(yè)務、現狀和前景，如何才能做一個稱職的擔保公司員工。三個月來，通過領導和同事的幫助，我基本掌握了擔保業(yè)務系統的操作流程，能協助領導和同事做好調查和資料的整理工作，基本上能獨立完成調查報告。通過現場查看、詢問和動手操作，我對擔保業(yè)務的主要工作有了更加系統的了解，特別是從一個項目的啟動、調查論證、跟客戶之間的交流溝通、獲取信息，到項目最后論證，讓我把以前所學的知識得以融會貫通，靈活運用。雖然我沒有獨立做出大的成績，但是卻感到了實實在在的進步。
在來公司工作之前，我只從書本上了解到擔保的基本概念，對真正的擔保并沒有具體的認識，現在我已基本明白了整個業(yè)務流程。在這段工作時間里，我邊干邊學，發(fā)現其實大部分知識已在《財務管理》中學過，我所要做的就是熟悉各種概念，掌握它們在實際財務操作中的聯系和作用，同時幫助和指導客戶提供資料。特別感謝李經理悉心指導、車經理的熱情幫助，加上自己不斷努力，感到收獲很大。
來公司實習的短短三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。開始，由于對行業(yè)不了解，心里上有種畏難情緒，不知工作從何入手。到公司以后，給我的感觸很大，公司的學習氣氛特別濃，無形中給我營造了一個良好的求知氛圍。在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們這個團隊的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。
這次實習把我從模糊的理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，必須踏實、勤奮、一點一滴的積累知識和經驗。我努力學習理論知識，并結合具體的項目學習運用、體會。知道了一個稱職的擔保人，不但要有扎實的基礎知識，還必須有很強的職業(yè)道德感，懂得為公司著想，為客戶著想，還有為客戶保密的義務。
只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氛圍。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
我從事到公司實習以來，十分注重為客戶提供規(guī)范優(yōu)質的服務，同時，我刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了業(yè)務流程的基礎上，積極認真地學習業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教學習。隨著新的東西出現、新的情況發(fā)生，作為一名新時代的青年，我們需要跟著形勢的步伐前進，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的員工，爭當業(yè)務骨干，更加嚴格要求自己，將工作落到實處。因此，我誠懇的希望能夠得到大家的幫助和教育。我會時時處處對自己嚴格要求，深刻的增強自己的責任意識和克服困難的決心。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然這個擔保公司內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規(guī)程，更要求有細心、耐心、責任心常伴左右。我就嚴于律己，這樣既可以遵守公司的規(guī)矩，對我自己更有好處。
取他人之長補己之短，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日轉正，為公司的發(fā)展、壯大、輝煌做出自己的貢獻。
現在三個月的實習期已滿，懇請公司領導給予批準轉正為盼。
班主任的思想作風、人格個性、價值取向、言談舉止、興趣愛好乃至每天的心情表情對學生都有莫大的影響。親愛的讀者，小編為您準備了一些高中班主任上半年工作總結，請笑納!
高中班主任上半年工作總結1一、用精神的力量、人格的魅力感召學生
班主任的思想作風、人格個性、價值取向、言談舉止、興趣愛好乃至每天的心情表情對學生都有莫大的影響。我是一個比較急噪的人，一不高興就寫在臉上，由于朝夕相對，情緒的波動很容易影響學生，對他們的學習非常不利。出于對學生的關愛，在高三這一學年，我要求自己不論怎么緊張、煩惱，都要克制，不亂發(fā)脾氣，每天都保持良好的狀態(tài)，笑著面對學生。
1.嚴格要求學生
老師的目標高，對學生的要求也就嚴。“嚴”表現在思想、紀律、學習上，時時處處嚴格要求，即使是小事也不能放松，我不認為畢業(yè)班就可以搞特殊。從嚴要求，形成過硬的作風、良好的班風、嚴謹的學風，才能為高三沖刺提供保障。早讀、上課、眼保健操、自修課、衛(wèi)生等各個環(huán)節(jié)都作了具體而嚴格的規(guī)定，要求全體同學持之以恒地自覺遵守，由我和班干部狠抓落實。
比方，級里從高二開始就要求學生早上7點到校，在整個過程中，班主任都不敢怠慢，經常堅持7點前站在課室門口迎接學生，對遲到的同學每次都進行教育并提出要求，逐漸地大家都重視起來了，很少人遲到，讀書氣氛也很濃。
又如衛(wèi)生，不管是平時的清潔或者是學校的檢查，我都要求學生一定要做好，整個高三，我們班的衛(wèi)生是全級最好的一個班級。
學風，更是工作重中之重，我要求學生自修課老師在與不在應該是一個樣，我們班的紀律是大家有目共睹的，級長多次做了肯定。
2.把真情送給學生
真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，我都一視同仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。例如，我們班有個學生，父親是保安，每月600多元，母親在家照顧有精神病的姐姐，家庭比較拮據，而該學生學習很刻苦，成績中上水平，知道情況后，我多次找他聊天，能幫的我都盡量幫他;每次數學測驗或作業(yè)，我都會找?guī)讉€差生補一補;天氣變化了，我都會提醒學生添減衣服;我不嫌棄差生，反而盡量去滿足他們的要求。平時我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。
二、用學生的心聲激發(fā)學生團結奮進的斗志
學期初，我動員學生把自己的心聲大膽地表達出來，后面黑板“我的理想：每個學生心中的大學”，前面標語是“稍一放松，理想化空”伴隨著學生;高考前后面黑板又出現“自信、樂觀、平常心+堅持到最后一秒=成功!”警句。高三不僅僅是學習實力的競爭，更是意志品質、心理素質的較量，在被許多學生形容為“煎熬”的日子里，這些催人奮發(fā)的心聲，激發(fā)著每一個人去挖掘自己的潛能，他們用行動和成績證明著當時的誓言。
高中班主任上半年工作總結2本學期，我擔任高一(11)班班主任工作。在學校領導的支持下，順利地完成了任務，文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文高一班主任年終個人教學工作總結。
在學生科，教務科等科室的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。現就本學期班主任工作經驗做如下總結。
一個良好的班集體 能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。
在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
注重教室文化的建設開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發(fā)學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。
注意班干部的培養(yǎng)進入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
高中班主任上半年工作總結3本學期，我擔任高一(5)班的班主任工作，在學校各級領導的正確指導下、年級教師特別是科任老師及本人的辛勤努力下，各項工作順利開展，在學習、衛(wèi)生、紀律及各項工作中都取得了較突出的成績，為了將來能更好地工作，現將本學期的班主任工作總結如下：古人云：“親其師，信其道”，作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，身教重于言教，所以，我首先嚴格要求自已，提高自已的思想素質和業(yè)務素質。一直以“公正、無私、真誠、博愛”作為自已的為師準則，班級以“友愛、團結和班風正、學風濃”為名，我公平、公正地對待每一位學生，尊重學生，愛護學生，關心每一位學生的成長和進步，以自已全部的熱情和精力投入到我熱愛的班級管理工作中。用“心”帶班，對學生愛心、信心、耐心、恒心、精心、細心、狠心。半年來，由于我的全身心投入，也贏得了學生對我的信任，這是我做好班級管理工作的基礎。
一、培養(yǎng)和建立相互信任、相互尊重、相互友愛的師生關系
記得在開學的第一次班會上，我在班級說了這樣一句話:在未來的日子里,我將與你們并肩耕耘理想,共同收獲希望;你的成功是我們共同的心愿,也需要我們共同的努力!我將皆盡所能讓來到高一(5)班的每一位學生都有所進步,有所提高,以實現你們的理想!算是送給我們一年(5)班學生的見面禮，可沒想到這短短的一句極普通的的話語立即拉近了我與原本還不熟悉的學生之間的關系，也使剛入高中的孩子有了將前進的動力和方向，同時為我將來的班級管理工作打下了堅實的基礎。
二、深入全面地了解學生，加強班級管理，形成優(yōu)秀的班風和學風
我教育學生先學會做人再學會求知，安全教育也時刻掛在嘴邊。我堅持每天很早到校，先到學生宿舍再下班，多了解學生的情況，多觀察學生的變化哪怕是細小的變化，以便盡早發(fā)現班內出現的問題，及時解決，防患于未然，到班后我主要是查學生的到校情況，察學生到班后的狀態(tài)，如有學生遲到或到校后精神萎靡，就要及時查明原因，對確有違紀的學生處理不隔日，對那些心理有壓力和思想負擔的學生，及時加以引導和進行思想教育，以使他們盡快從心理陰影中走出來，以最佳的精神狀態(tài)投入到學習中。
這些高一學生剛入學時，很多生活行為和學習習慣很不規(guī)范，我就先耐心地教他們，如何做好值日工作，班級物品如何擺放等都是由我先做示范;并在開學之初，我利用主題班會的形式詳細講述了高中與初中學習的不同之處以及如何適應高中的學習等。同時向他們傳達了我校的有關規(guī)章制度，約束了學生在各方面的行為，強化班級管理。為了保障有一個好的學習環(huán)境，我重點強化了紀律觀念、時間觀念和衛(wèi)生觀念，特別規(guī)范了自習和課間紀律，要求自習課上，老師來與不來都要一樣安靜，有專門班級干部負責，保證班級學生的學習紀律，為形成良好的班風和學風打下了的基礎。同時我要求全班學生在早自習開始前十五分鐘必須準時到校先上自習，中午和下午的小自習全班學生必須全部上，杜絕無故缺席等，通過這些強化措施，開成了良好的班風和學風，同學之間互相幫助，比學習、比紀律。
三、個別談心
這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內心世界，了解他們的所做所想，這樣能使教育抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大，在每一次考試之后我都會利用大量的休息時間找學生談話，分析得失，并提出努力和改進的地方以及下一次考試的目標。對于有思想的學生或是違紀的學生，我也經常和他們促膝長談，進行有針對性的教育，也達到了教育的目的，本學期，和學生的各類談話共計108人次。
四、爭取科任老師的配合，協調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用
針對實驗班學生思想及學習壓力大的情況下，我主動找各科任都是尋求解決的對策，我把這些老師告訴我的好的學習方法逐一的教授給學生，并及時了解學生在課堂上的表現和取得的成績。同時，我倡導愉悅學習，即有好的心態(tài)去面對學習及由此產生的種種壓力，讓他們正確看待自已所處的學習上的位置，保持良好的心態(tài)，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
五、開展好各項活動，并取了一些成績
本學期，在學校的各類活動及兩次考試中，我們四班也取得了一些成績，在開學之初的軍訓中，由于全體學生的團結及努力拼搏特別是教官的誨誨教導下，，四班取得了“優(yōu)秀作訓班”的稱號;在校秋季田徑運動大會上取得了“精神文明班級”的稱號，通過這些活動，不僅展示了一年四班學生的風采，也增強了班集體的凝聚力，同時也促進了他們的學習，因此，
在高一實驗班的第一次月考中，四班在三個b班中取得了總平均分第一的好成績，班級全體同學的成績都有了很大的提高。在期中考試中，我們四班的總平均分再次位居b班之首，并比同類班的平均分高出十多分，也鼓舞了學生的學習士氣，為期末能取得更理想的成績，全班同學都在努力著。積極配合學校，成功召開了家長會，并贏得了家長對我及學校工作的大力支持。
六、存在的不足和今后努力的方向
本學期的班主任工作取得的成績，得益于學校各級領導信任和幫助，得益于全體任科教師的配合，也得益于全班同學和我的共同努力，但我深知還有許我的不足之處，如對同學的了解還不夠深入，以至出現了學生打仗等不應該發(fā)生的突發(fā)事件，對學生的關心還不夠等，今后我會吸取教訓，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的愛心、信心、耐心、恒心、精心、細心、狠心帶好班級，讓來到我班的第一名學生都進步，成才，讓學校放心，讓家長滿意!
以上是由應屆畢業(yè)生工作總結欄目為您整理的高一班主任個人工作總結，希望對您有所幫助。
高中班主任上半年工作總結4隨著教育改革的不斷深入,新型的教育價值觀打破了傳統的教育時空觀,同時,也改變了傳統的師生關系,一種平等的、對話的、相互作用的新型關系逐步建立。這種新型關系達到師生間廣泛的交流和溝通。,使雙方在這種交流和溝通中獲得人性的自我完善和自我表現。多年的班主任工作實踐使我認識到班主任工作的重要性和意義性。下面,我就班主任工作談幾點看法:
一、把微笑送給學生
很多人在提到教師時,總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實,“微笑”的力量才是無窮的。捷克教育家夸美紐斯曾說過:“孩子們求學的欲望是由教師激發(fā)出來的,假如他們是溫和的,是循循善誘的,不用粗魯的辦法去使學生疏遠他們,而用仁慈的感情與言語去吸引他們;假如他們和善地對待他們的學生,他們就容易得到學生的好感,學生就寧愿進學校而不愿停留在家里了。”每天給學生燦爛的微笑,會讓學生的身心感到愉快,智能得到發(fā)展。中國有句諺語:“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為,我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學生,剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做,因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓一通吧,不行!我試著尋找他的優(yōu)點,結果發(fā)現他這個人還真有不少優(yōu)點:比如,愛勞動,每次教室里的飲用水一吃完,他總是自告奮勇地去總務處把水給換來了。另外他非常懂禮貌,每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現他做了好事,我便在晨會課上表揚他,然后在課后再悄悄地微笑著問他:“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說:“還有一點點了。”我還是笑著對他說:“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵,久而久之,找到了自身的價值,后來還變得在課上敢于發(fā)言。在學生取得成功時,我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時,我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時,我會用微笑送去寬容。因此,我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說:微笑,是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙,能開啟教育成功的大門,幫助學生們茁壯成長。
二、把真情送給學生
真誠關心和愛護學生,不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心,而且要具體體現在實際行動上,平等對待每一位學生,不論是成績好的還是成績差的,不論是家庭富裕的還是條件較差的,不論他是否犯過錯誤,班主任都要一視如仁,不搞特殊化,不偏見,要尊重學生人格,公平、公正、平等對待班上每一位同學,融洽師生關系,增強師生情感交流渠道,讓學生學習有一個溫馨和諧的場所,這樣他們才能好好學習,才會有學習的動力。例如,我班有名學生,母親不知去向,獨自一人居住,雖有伯父照顧,但總見他愁眉苦臉,還經常去網吧上網,學習上毫無動力,有時交費也總是拖拖拉拉。同學們也不太樂于與他交往。我便召集班干部開了一個會,說了他的情況,同學們便決定齊心協力幫助他,當時剛巧學校訂做校服,同學們便你捐一元,我捐二元的開始捐款,我也湊了十幾元,為他訂做了一身校服,當我把嶄新的校服交到他手里的時候,他沒有說什么,但我從他含淚的眼睛里分明看到了感激和上進的決心。果不其然,他上課開始專心聽講了,
還在我校的一次長跑比賽中為我們班爭了光。這些小事常常會發(fā)生在你我身邊,比如,學生病了,我會打個電話通知家長,或者親自把他送回家;學生病假回校,我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況,提醒學生添減衣服。這些雖然是小事,但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情,收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發(fā)自真心的感激之語時,我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
三、把創(chuàng)新送給學生
美國心理學家布魯納說:“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要,那就是希望感到自己是一個發(fā)現者、研究者和探索者。”根據這一觀點,我在教學中采用了質疑問難的方法,有效地喚醒了學生的創(chuàng)新意識,并在課內課外通過為課文添枝加葉來激發(fā)學生的想象,發(fā)展學生的創(chuàng)新思維,在生活上指導實踐,如開展詩歌朗誦會、演講比賽、趣味數學等等、充分挖掘學生的創(chuàng)新潛能。實踐證明,“學生的大腦不是一個需要填充的機器,而是一支等待被點燃的火把”。當我們的學生能夠發(fā)現問題、提出問題的時候,他們的創(chuàng)新意識已經蘇醒,一旦他們張開想象的翅膀,創(chuàng)新思維的火把就被點燃,接著就是創(chuàng)新的熊熊火焰,教師只有不懈努力探索,才能讓每一個學生都舒展雙翅在知識的天空自由地飛翔!但是新世紀教育的挑戰(zhàn)不僅是針對學生,更重要的是針對老師,因此,新世紀的教師必須不斷充實自己,具有開拓和創(chuàng)新的精神。課余時間我除了博覽群書外,還認真撰寫工作總結與教學論文。
“果實的事業(yè)是尊貴的,花的事業(yè)是優(yōu)美的,但是讓我做綠葉的事業(yè)吧!她總是謙遜地垂著綠蔭。”縱然歲月消逝了我的青春,但,我依然無悔!我高興,我是一個班主任。
高中班主任上半年工作總結5本學期，我擔任高一(11)班班主任工作。在學校領導的支持下，在學生科，教務科等科室的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作經驗做如下總結。
一個良好的班集體 能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。
在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
(一)注重教室文化的建設開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發(fā)學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。
(二)注意班干部的培養(yǎng)進入高一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)注意養(yǎng)成教育和傳統道德教育的結合學生由于剛進入新的校園環(huán)境，又沒有升學上的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。
我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執(zhí)行《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，并且配合政教處執(zhí)行《一日常規(guī)》，嚴格要求學生佩戴校徽、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。
2、注意樹立榜樣。
俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕放主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為心理學告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。
為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。還開過優(yōu)生學習經驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。
二、嚴格的要求是最大的尊重教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”高一4班有幾個非常調皮的學生，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。三、“三位一體”的互促法教育是一項艱巨的任務，單班主任顯然是不夠的，而要先各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
