時間：2022-05-08 08:27:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作方案策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。
三、落實階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。
備注一
如何取得公司的聯(lián)系方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。
6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二
聯(lián)系公司注意的小問題。
1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。
2． 當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃;校企合作;課程內(nèi)容;課程拓展
隨著時代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營銷策劃》這門市場營銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會的重視和關(guān)注。傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)方式甚至教學(xué)內(nèi)容都要隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行改變。筆者一直在有計劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，探討如何將《營銷策劃》這一課程的開發(fā)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)的需求以及中職學(xué)生特點，做到理論聯(lián)系實際，多多培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。
一、校企共建開發(fā)的課程的現(xiàn)狀
在國家的大力推動下，社會注重了校企之間的合作，盡可能使教學(xué)適應(yīng)用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學(xué)校開展得較好，但大多數(shù)的研究開發(fā)都是在根據(jù)企業(yè)的需求，調(diào)整相關(guān)課程，編改課程內(nèi)容，開展實踐活動。企業(yè)真真正正參與到教學(xué)中來的比較少，或者還在完善當(dāng)中。校企合作形式多樣，但對于《營銷策劃》這一課程來說普遍難以實施，體現(xiàn)在:1、開設(shè)企業(yè)定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業(yè)根據(jù)自身的需要提出企業(yè)的要求，再根據(jù)企業(yè)要求制定與課程相關(guān)的課題，由企業(yè)人員和學(xué)校的專業(yè)老師在定制班的課程內(nèi)容里定制符合定制企業(yè)要求的課程內(nèi)容，課程標(biāo)準(zhǔn)，共同進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，共同開展教學(xué)活動。這種形式對企業(yè)輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業(yè)就上崗，一上崗就能做，培訓(xùn)期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業(yè)的學(xué)生，用人需求很大的行業(yè)或者企業(yè);或者員工流動性較大，企業(yè)急需員工填補空缺的行業(yè);更重要的是從教育培養(yǎng)人才的目的來講，定制班所屬行業(yè)對員工要求差異性不大，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常一致，不會給學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)投非定制班企業(yè)帶來局限性。因此，雖然，市場營銷專業(yè)用人單位稱職的營銷人才嚴(yán)重匱乏，但是營銷是一門多樣性、創(chuàng)新性很強的專業(yè)，面向千變?nèi)f化的市場，不能用某一個企業(yè)的定制課程來專門培養(yǎng)只適合該企業(yè)的營銷人才。2、教師與企業(yè)專家共同授課。即同一門課程由學(xué)校老師和企業(yè)專家共同承擔(dān)，只是教授不同的內(nèi)容。比如，在同一課程當(dāng)中的理論部分由學(xué)校老師教授，而實踐部分則由企業(yè)專家進(jìn)行講授。這種方式適用于理論和實踐操作部分有很明顯的分界，企業(yè)專家對于實踐操作有規(guī)范的演示作用的專業(yè)課程。《營銷策劃》課程是一門追求創(chuàng)意的課程，并且在教學(xué)內(nèi)容中也很難區(qū)分理論與實踐的部分。因為它是在實際運用的過程中除了規(guī)定的格式之外，絕大部分的亮點在于如何創(chuàng)新，因此教師與企業(yè)專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業(yè)缺乏合適的師資，合作課程也相對經(jīng)費不足。3、集中某個時間段頂崗實習(xí)。這種方式是學(xué)生進(jìn)行某課程的學(xué)習(xí)時，在校利用仿真實驗室進(jìn)行教學(xué)，然后再集中某個時間段，學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)，利用企業(yè)場地、設(shè)施進(jìn)行教學(xué)。但是，《營銷策劃》是一個綜合性很強的課程，如果為了學(xué)會策劃，就必須與策劃公司合作校企實習(xí)基地，甚至還要與《營銷基礎(chǔ)》、《市場調(diào)研》、《門店經(jīng)營》等其他的專業(yè)課結(jié)合起來，建立專項的校企合作實習(xí)基地，比如與市場調(diào)查公司建立調(diào)查實習(xí)基地，與廣告公司合作廣告實習(xí)基地，與超市等快銷企業(yè)建立推銷實訓(xùn)基地，學(xué)到營銷策劃的不同環(huán)節(jié)，就到相應(yīng)的實習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項實習(xí)。這種情況對于一般的中職學(xué)校來說，如此龐大的校企合作集團，難以實現(xiàn)。就算能夠?qū)崿F(xiàn)也會存在企業(yè)積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結(jié)束后馬上到企業(yè)實習(xí)，會與學(xué)校其他課程的設(shè)置在時間上沖突。如果集中在三年級臨近畢業(yè)進(jìn)行實習(xí)，則相關(guān)的學(xué)校內(nèi)容也忘得差不多了。
二、傳統(tǒng)的《營銷策劃》課程的不足
1、課程理念和方式。目前，確實有很多學(xué)者在營銷策劃課程開發(fā)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)方式，無論是理論教學(xué)還是實踐操作都已經(jīng)注重了與行業(yè)的聯(lián)系，從工作任務(wù)和崗位設(shè)置的角度進(jìn)行開發(fā)，做到理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。但是，眾多學(xué)者的研究都是立足在高職教育或者本科教育的基礎(chǔ)上，較少學(xué)者專門針對中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營銷課程的開發(fā)研究。這些研究成果對于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來講，起點較高。其次，在課程開發(fā)上，較多學(xué)者是在宏觀的角度對課程體系進(jìn)行了重新設(shè)置，較少從具體某一課程的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容整合、教學(xué)活動拓展等方面進(jìn)行研究。2、課程內(nèi)容體系。筆者查閱了多部《營銷策劃》相關(guān)教材，有的教材在主體內(nèi)容上重復(fù)市場營銷基礎(chǔ)的主體內(nèi)容，只是在其中加入了有關(guān)策劃需要的基本概念或者案例;有的教材在重復(fù)營銷學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容上加入了新的營銷內(nèi)容;更有甚者是將營銷管理的相關(guān)內(nèi)容加以分解，構(gòu)造了一個技術(shù)、制度、過程的復(fù)雜體系。無論是上述三種情況中的哪一種，均不適用于中職學(xué)生。要么重復(fù)學(xué)習(xí)，浪費時間;要么內(nèi)容龐大，過于復(fù)雜。
三、《營銷策劃》課程改革體系初探
1、培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)與現(xiàn)代營銷行業(yè)要求相適應(yīng)的、綜合職業(yè)能力較強的，符合行業(yè)需求的高素質(zhì)勞動者和中級管理專業(yè)人才。通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)生掌握從事營銷策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力，培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與職業(yè)變化的應(yīng)用型技能人才。按照“以職業(yè)崗位為課程目標(biāo)，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為課程內(nèi)容，以教學(xué)模塊為課程結(jié)構(gòu)，以最新技術(shù)為課程視野，以職業(yè)能力為課程核心，以‘雙師’教師為課程主導(dǎo)”的要求，建設(shè)校本課程，推動我校財經(jīng)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深化課程內(nèi)容、教學(xué)方法和手段改革，提高我校市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。2、教學(xué)形式。從行業(yè)需求角度進(jìn)行策略研究，根據(jù)企業(yè)對人才培養(yǎng)的需要，校企共建相關(guān)課程;同時以職業(yè)能力的培養(yǎng)作為課程的定位，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計上貼近行業(yè)，滿足工作基本需要。在教學(xué)活動的設(shè)計方面，充分結(jié)合企業(yè)，配合企業(yè)的實際情況，綜合采用靈活的教學(xué)方式。緊跟時代的潮流，依托合作企業(yè)，比如配合企業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)，在校內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的實踐活動，使教學(xué)的形式更加靈活多樣。3、教學(xué)方法。項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是一種基于構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論的方法，其實質(zhì)是通過組織學(xué)生真實地參加項目設(shè)計、履行和管理的全過程，在項目實施過程完成教學(xué)任務(wù)，從而實現(xiàn)教與學(xué)的互動，達(dá)到“做中學(xué)”的目的。《營銷策劃》是一門應(yīng)用性很強的課程，作為中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校財經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，要以培養(yǎng)學(xué)生的實際運用的動手能力為目的，為學(xué)生將來就業(yè)的營銷知識的運用奠定基礎(chǔ)，因此《營銷策劃》的學(xué)習(xí)中要調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，應(yīng)用項目教學(xué)法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與項目實踐，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃意識，提高發(fā)現(xiàn)市場問題的敏銳度和研究市場問題的能力。以完成項目工作任務(wù)為教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合營銷策劃的理論這一輔助工具，在教學(xué)方法上充分體現(xiàn)“教、學(xué)、做”三者的緊密結(jié)合。4、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。筆者在研究過程中感覺，美國哥倫比亞大學(xué)教授唐納德．R．萊曼和拉塞爾．S．溫納提出的以營銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是比較合理的。但這個內(nèi)容對于中職生來說又相對較難，他們在實際工作中難以去到公司戰(zhàn)略層次的高度，更多的只是一線的營銷人員。本著培養(yǎng)從事營銷策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力的目標(biāo)，因此根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生的實際情況和營銷策劃活動的成果展示形式以及營銷策劃成果的檢驗評價標(biāo)準(zhǔn)對課程內(nèi)容調(diào)整如下。以營銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù)，設(shè)計成為若干模塊作為教學(xué)內(nèi)容，既能有效地實現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容，又能避免與市場營銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問題，而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對獨立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:模塊一，營銷策劃流程;模塊二，營銷策劃書結(jié)構(gòu);模塊三，產(chǎn)業(yè)分析形式;模塊四，競爭者的界定與分析;模塊五，市場顧客與市場潛力分析;模塊六，市場營銷戰(zhàn)略的制定;模塊七，成本核算;模塊八，活動開展及應(yīng)變。5、課程拓展。現(xiàn)在市面上有很多營銷模擬的系統(tǒng)軟件，這些軟件的配合，在一定程度上解決了教學(xué)中理論與實踐結(jié)合的困難，讓學(xué)生在一個模擬的競爭的環(huán)境中進(jìn)行市場營銷的綜合實訓(xùn)。通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)的時間、體驗和學(xué)習(xí)完整的營銷方法體系，是一個相對較好的訓(xùn)練工具。因此，我們根據(jù)我校合作企業(yè)的大致情況，制作了一款“蛋糕店”經(jīng)營的實訓(xùn)軟件。在軟件操作的過程中，學(xué)生可以根據(jù)自己的經(jīng)營規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)操作，統(tǒng)籌企業(yè)的成本，制定營銷策劃的各種方案，并具體實施，在虛擬環(huán)境中，模擬經(jīng)營利潤。但“蛋糕店”模擬軟件提供的畢竟是一個虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作，不需要面對現(xiàn)實的風(fēng)險，也無法獲取實實在在的利潤。我們的教學(xué)目的就在于能夠讓學(xué)生有真實的體驗，因此與企業(yè)合作學(xué)生賣場，是我們《營銷策劃》課程拓展的另一個特色。每學(xué)年在完成相關(guān)的課程之后，在校內(nèi)開展一次由企業(yè)贊助產(chǎn)品，學(xué)生自己策劃經(jīng)營的學(xué)生賣場活動。此次活動進(jìn)行學(xué)生真實賣場的實踐活動，檢驗營銷策劃的可實際操作性。在這次活動中，學(xué)生從與企業(yè)洽談、到宣傳、到銷售、到最后利潤的獲取均是真實的行銷。企業(yè)除了和學(xué)生商討合作的細(xì)節(jié)之外，充當(dāng)了營銷方案的指導(dǎo)和評價的重要角色。我們不是簡單的搞一次促銷活動，而是讓學(xué)生親自動手、真槍實彈的經(jīng)歷從市場調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告發(fā)乎、實際銷售、評估的市場營銷全過程，具有很強的實戰(zhàn)型、理論性和挑戰(zhàn)性。此外，由于目前很多傳統(tǒng)企業(yè)均向電商企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，多數(shù)企業(yè)均具有線上線下的雙重經(jīng)營管道。我們在和企業(yè)進(jìn)行合作的過程中，積極的投入到企業(yè)的線上銷售上。這種方式解決了企業(yè)實習(xí)場地提供不足、實習(xí)時間規(guī)劃困難的局限性，為我們學(xué)生課后的拓展提供了非常有利的機會。特別在雙11這個全國的購物狂歡節(jié)。學(xué)生連續(xù)一周全情投入到火爆的營銷活動中，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，訓(xùn)練學(xué)生的操作能力取得了非常顯著的成果。6、學(xué)生學(xué)業(yè)評價方式。為了使課程實現(xiàn)有效教學(xué)，科學(xué)合理的評價體系是必不可少的。為了全方位的評價學(xué)生學(xué)習(xí)成果，評價內(nèi)容可以從以下幾個方面進(jìn)行。(1)經(jīng)營利潤的體現(xiàn)。根據(jù)同學(xué)們進(jìn)行賣場和線上銷售的最后銷售收入和成本核算出利潤，評出最佳盈利小組，按照名次給予一定的分?jǐn)?shù)。每個小組要上交本小組購貨的所有發(fā)票(包括貨款、路費、其他銷售費用等等)作為核算成本的依據(jù)。同時要最大限度的保證銷售收入和經(jīng)營成本的真實可靠，進(jìn)而使得利潤獎項具有可比性。(2)營銷策劃方案的評比。營銷策劃方案也是課程評價的一方面，根據(jù)產(chǎn)品制定、消費者分析、價格策略、促銷策略、問卷設(shè)計等幾個方面給出分?jǐn)?shù)，評出最佳營銷方案小組。(3)現(xiàn)場氣氛評比。教師要根據(jù)賣場現(xiàn)場的情況，評出最佳現(xiàn)場氣氛小組。評價項目包括:營銷方案的實施情況，現(xiàn)場氣氛，展臺布置，廣告宣傳，促銷效果，環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)急處理，銷售態(tài)度，銷售技巧，產(chǎn)品擺放，產(chǎn)品創(chuàng)意等等。(4)學(xué)結(jié)評比。活動結(jié)束后，要每個小組上交一份活動總結(jié)，評出最佳體驗小組。這個總結(jié)的撰寫，讓同學(xué)們通過對活動方方面面的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，幫助對課程理論聯(lián)系實際的理解，鞏固營銷策劃的基本原理，熟悉營銷策劃的操作程序與過程，提高運用現(xiàn)在營銷的理念、方法、技巧解決實際問題的能力，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
作者:楊娟 單位:廣州市旅游商務(wù)職業(yè)學(xué)校
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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 項目教學(xué) 校企合作
【中圖分類號】G【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能的作用。但是，該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問題，教學(xué)效果不佳，迫切需要對該課程進(jìn)行教學(xué)改革。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革面臨的問題
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際情況脫節(jié)
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)和實訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學(xué)校的實訓(xùn)教學(xué)采用模擬實訓(xùn)軟件完成，與企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動不相適應(yīng)，不利于培養(yǎng)學(xué)生運用網(wǎng)絡(luò)營銷理論和技能解決企業(yè)實際問題的能力。我們對廣西30多家企業(yè)的營銷部門進(jìn)行調(diào)研，對營銷部門從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實習(xí)等方面進(jìn)行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、能運用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業(yè)營銷方面的問題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實驗室進(jìn)行，教學(xué)效果難以達(dá)到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，是網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的重點。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)方法單一，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)采用教師講解為主的方式，學(xué)生參與度較低，沒有充分調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，影響理論教學(xué)的效果；實踐教學(xué)以模擬實訓(xùn)為主，學(xué)生缺乏在校外實訓(xùn)平臺開展的項目實訓(xùn)，沒有面臨真實的市場挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷真實的企業(yè)項目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開展項目合作，在項目的運作過程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果，通過項目的驅(qū)動提高學(xué)生參與項目的積極性，這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的核心。
另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學(xué)改革的效果；開展校企合作項目，要想達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對項目實訓(xùn)效果的評價，也會影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的難點。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)
課程考核是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是對教學(xué)質(zhì)量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式，學(xué)生重視理論學(xué)習(xí)，對技能訓(xùn)練不重視，學(xué)生對平時開展的實訓(xùn)項目的參與積極性不高，技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項目開展的要求來進(jìn)行訓(xùn)練，比如開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動，既能提高學(xué)生參與項目的積極性，又能達(dá)到訓(xùn)練技能的效果。因此，增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專的教學(xué)特點。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對性的輔助教學(xué)資源
與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動相比，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實際脫節(jié)，有的教材雖然項目教學(xué)設(shè)計與企業(yè)實際有一定的結(jié)合度，但理論知識不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開展教學(xué)活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學(xué)網(wǎng)站，不利于學(xué)生開展技能訓(xùn)練。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的探討
（一）開展校企深度合作，對網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)和實踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合
1.通過企業(yè)調(diào)研和開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需具備能力。
通過開展企業(yè)調(diào)研和聘請企業(yè)專家開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析會，對電子商務(wù)專業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進(jìn)行分析。專業(yè)教師根據(jù)開展企業(yè)調(diào)研和專業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果，進(jìn)一步總結(jié)出開展網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃五大能力。
2.專業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動所需的職業(yè)能力進(jìn)行課程整體設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)營銷課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個模塊。
“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。
“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，如根據(jù)企業(yè)實際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺建立企業(yè)商鋪等。
“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”模塊要求學(xué)生能運用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷的方法開展企業(yè)推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動等網(wǎng)絡(luò)促銷方法開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動
“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。
“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容，會撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫”的思路進(jìn)行，突出培養(yǎng)實踐技能，學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門課程之后，能夠獨立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項目，做到技能和企業(yè)需求的零對接。
3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。
開展校企合作，以企業(yè)的真實項目開展實踐活動，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個人網(wǎng)上商店，經(jīng)過小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)或單位，組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并邀請企業(yè)有關(guān)人員對項目活動進(jìn)行指導(dǎo)和評價，以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性，提高教學(xué)效果。
（二）采用項目驅(qū)動和多媒體教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項目驅(qū)動教學(xué)方式，把一個企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動作為一個總?cè)蝿?wù)，總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個子項目（任務(wù)），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預(yù)期目標(biāo)、實施條件）、與項目有關(guān)的理論知識、項目具體任務(wù)要求、項目實施的效果評價等，讓學(xué)生在校企合作項目驅(qū)動下，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，教師運用多媒體技術(shù)組織教學(xué)，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程，并組織學(xué)生討論并匯報分析結(jié)果，使學(xué)生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。
（三）采用過程性課程考核方式，激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動
為了激勵學(xué)生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現(xiàn)等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學(xué)生參與評分、企業(yè)參與評分，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動性，改變了以往理論教學(xué)時學(xué)生上課打瞌睡、實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過改革考核方式，學(xué)生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網(wǎng)絡(luò)營銷技能，同時也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
（四）編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書，建立課程輔助教學(xué)資源庫
在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓(xùn)指導(dǎo)書。教師根據(jù)學(xué)生實際狀況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際需求來調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)發(fā)展，及時更新校本教材，供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫建設(shè)方面，為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)，建立了開放的課程資源庫。專業(yè)教師根據(jù)校企合作實踐，編寫了課程標(biāo)準(zhǔn)、課程考核方案、課程整體設(shè)計等教學(xué)指導(dǎo)文件；制作了課程課件、案例庫、習(xí)題庫、實訓(xùn)指導(dǎo)書等資源，課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程網(wǎng)站”的形式對外開放。
【參考文獻(xiàn)】
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【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀(jì)廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）
社區(qū)中秋節(jié)活動方案一
一、目標(biāo)：
1、為了迎接2019年中秋節(jié)的到來，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂。
2、堅定不移地加強精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚。
3、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。
4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進(jìn)物業(yè)公司較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。
二、具體活動項目如下：
(一)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效;
3、分值：在規(guī)定距離、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。
(二)猜燈謎
1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
(三)飛鏢射氣球：
1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。
2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對者獲禮品一份(禮品待定)。
(四)套圈：
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。
(五)捏泥人：
1、在10分鐘以內(nèi)能捏出最好看的泥人，得禮品一份。
三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加，根據(jù)成績至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。
四、活動經(jīng)費及合作單位：
1、由物業(yè)公司提供(免費)場地，合作單位需提供帳篷、活動節(jié)目、贈送的小禮品。
2、現(xiàn)在開始尋找有意合作者即贊助商(如本小區(qū)的商戶是否愿意合作)建議安排專人跟進(jìn)。
3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節(jié)(建議做出文字性的溝通文書說明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活動節(jié)目必須經(jīng)物業(yè)公司批準(zhǔn)同意，以人身安全為前提的情況下開展。
社區(qū)中秋節(jié)活動方案二
第一部分 前言
“海上生明月，天涯共此時。”中秋節(jié)，一個溫馨、團圓的美好日子，一個用詩歌美酒共邀明月來頌揚中華民族千古傳統(tǒng)美德的良辰美景!這一天，家家戶戶都按耐不住濃烈情懷，吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。新源里小區(qū)是個大家庭，為了頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化，營造出一片“幾處笙聲留朗月，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象，共建美好和諧的社區(qū)，擬定于2019年9月22日19：30(如當(dāng)日天氣不好，提前一天舉行，時間不變)在新源里小區(qū)舉辦“ ‘同一輪明月，同一個家園’2019慶中秋迎國慶活動”。其宗旨在以異彩紛呈的文化活動，增強小區(qū)業(yè)主對中國悠久歷史文化的認(rèn)識，拉近業(yè)主與業(yè)主之間的距離，達(dá)到一種和諧友好博愛的精神，更好的促進(jìn)小區(qū)和諧的發(fā)展。
第二部分 活動主題
以“同一輪明月，同一個家園”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進(jìn)”的小區(qū)歡樂氣氛，提升小區(qū)的品味和形象。
第三部分 活動內(nèi)容
一、中秋才藝晚會
活動時間：20：00—21:00 活動形式：由主持人講解中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，并穿插業(yè)主才藝表演在整個活動。
活動目的：加強大家對中秋節(jié)的了解，借此機會，增加物業(yè)與業(yè)主們的互動，拉近彼此之間關(guān)系，并在晚會中宣傳感謝贊助商。
宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。贊助商發(fā)展歷程，活 動信息，對贊助商表示感謝。
二、中秋合攏宴
“合攏宴”侗族人民招待客人的獨特宴請方式，合攏宴，不僅只于一家之中的幾弟兄，有時分了家的幾兄弟或一個房族、一個寨子來了共同的貴客，而客人又不能久留時，主方每戶來一成年男子，各盡其所有，共同籌辦酒席并陪餐，謂之吃“合攏宴”。 活動時間：19:30—20:00 主要內(nèi)容：預(yù)先報名的每戶業(yè)主家庭烹飪的1-3個拿手菜肴，在小區(qū)中心廣場布置合攏宴餐桌上展示評比，評委評比后，廣大業(yè)主自助分享。
活動安排：根據(jù)報名情況，準(zhǔn)備足夠的桌椅用于放置菜肴。每戶的菜肴標(biāo)明菜名和制作者。邀請社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，小區(qū)物管領(lǐng)導(dǎo)和贊助商作為評委進(jìn)行評比。
獎品設(shè)置：參與家庭都可獲得參與獎，評分最高的前三名頒發(fā)獎狀，活動結(jié)束后即時發(fā)送獎品。目的在于讓業(yè)主帶動業(yè)主，活躍中秋節(jié)日氣氛，充分調(diào)動大家的積極性，以更好的狀態(tài)去參與后面的活動。
三、開心猜燈謎 活動時間：21:00—22：00 主要內(nèi)容：準(zhǔn)備200個燈謎條幅懸掛在小區(qū)中心廣場，所有小區(qū)業(yè)主均可參與猜謎。
活動規(guī)則：每個小區(qū)業(yè)主均可參與猜謎活動，現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到該區(qū)指定地點核對，確認(rèn)無誤后才能摘下謎面，兌換獎券猜對一條謎語兌換一張獎品券，然后憑獎品券兌換獎品
獎品設(shè)置：設(shè)置一、二、三等獎，此項游戲結(jié)束后即時發(fā)送獎品。
四、放映露天電影。〔21：00〕
懷舊是一種享受,是一種釋懷,是一種難以言表的美妙感覺!感懷流金歲月, 溫暖著大家的心靈, 還記得兒時的電影院嗎，現(xiàn)在想起來真的很簡易，一個搭著白布的架子，一個老式的投影機以及大家自帶的小板凳，雖然沒有電影院那般華麗，但卻深深的吸引著我們每一個人，請業(yè)主們圍坐在一起觀看著露天電影，有滋有味，歡樂無比。
第四部分 活動的籌備、布置安排
一、活動簡介
活動名稱：“同一輪明月，同一個家園”新源里小區(qū)中秋節(jié)活動
時間：2019年9月22日(星期三)19：30—22：00(如當(dāng)日天氣不好，則提前擇日舉行，時間不變)
地點：新源里小區(qū)中心廣場
二、活動前期準(zhǔn)備
1. 聯(lián)系好贊助商，協(xié)調(diào)好工作。
2. 做一些廣告宣傳資料，海報、活動策劃書、卡片等。
3. 以公告、通知等方式全面告知業(yè)主活動內(nèi)容。
4. 在活動現(xiàn)場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節(jié)日氣氛。
5. 通知社區(qū)、物業(yè)管理、贊助商主要領(lǐng)導(dǎo)，確定參加活動領(lǐng)導(dǎo)名單。
6. 道具、物品、獎品的準(zhǔn)備。
7. 活動工作人員、志愿者、主持人招募。
8. 主持人臺詞敲定演練。
9. 現(xiàn)場布置，音響、燈光調(diào)試。
三、獎品設(shè)置
四、場地布置
五、前期預(yù)熱
西林優(yōu)優(yōu)網(wǎng)是一個集校園資訊、校園社團、互動交友、電子商務(wù)等于一體的西林學(xué)生自己的校園生活門戶網(wǎng)站。
在這里您可以了解西南林學(xué)院的校園新聞信息、校園講座信息、校園生活指南等實用信息；校園社團可以建立屬于社團自己的網(wǎng)站，面向全校學(xué)生宣傳社團活動成果；學(xué)生會員可以與同學(xué)、校友一起交流互動，寫博客、建論壇、招貼廣告等。
二、活動組織策劃方案：
1、活動名稱：“我的社團 無限精彩”之“曬社團”活動
2、活動名稱簡析：現(xiàn)代社會，合作與競爭共同支撐起一個良
性循環(huán)的社會。“曬”，乃烈日之下炙烤，亦或暖陽之中沐浴。名為“曬”社團，實為賽社團。其一，金烏只一輪，受眾不計其數(shù)，客觀狀況既定，如何曬得好，曬得妙，公平公正之中，還看自身。其二，“烈火見真金”，優(yōu)勝劣汰乃世間萬物之道，誰能經(jīng)得住烈火考驗，誰能贏得公眾喝彩，曬后自見分曉。
3、活動背景：21世紀(jì)是信息化時代，interent的廣泛運用使世界逐漸縮小為一個地球村。而我校從未有過一個功能強大、內(nèi)容豐富、使用方便快捷的大型綜合性門戶網(wǎng)站，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)懷抱力做西南林學(xué)院門戶網(wǎng)站的宏愿，攜手社團聯(lián)合會，推出我校社團網(wǎng)上展示大型活動“曬社團”，作為社團活動月的首個活動，并在活動月中貫穿始終，為社團、社團聯(lián)合會、活動月提供永久性的interent媒體支持，共同迎接和隨時關(guān)注一場精彩紛呈的西南林學(xué)院社團活動月。
4、活動簡介：在功能強大的西南林學(xué)院門戶網(wǎng)站——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)專門開設(shè)“校園社團”大型專署版塊（大型服務(wù)器成本、網(wǎng)站運營費用、流量成本、大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)費用等由西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)承擔(dān)），為本次活動提供網(wǎng)上媒體支持和展示平臺，各社團按相應(yīng)程序注冊申請自己社團的空間，完善社團的相應(yīng)信息和個性化設(shè)計，發(fā)動社團成員注冊，參與社團成員間的互動交流，并以社團名譽與其它社團在網(wǎng)上聯(lián)誼、互動。各個社團單位完善本社團內(nèi)容信息，力求精美、人氣興旺，且在社團活動月中，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)將一直提供各個社團單位信息、風(fēng)采展示、成長歷程、隨筆感言等一系列媒介支持。最后根據(jù)多方面因素給予評估，屆時將有10%~15%的社團脫穎而出得到我校創(chuàng)業(yè)團隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的特色獎勵。以揚我社團之威，展我社團之貌！
5、活動前景展望：西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)力圖打造西南林學(xué)院第一門戶網(wǎng)站，依托北京優(yōu)優(yōu)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司的雄厚實力，以功能強大的定位，及時更新的功能調(diào)整、人性化的構(gòu)筑、清新簡潔的版面風(fēng)格，集新聞、互動、社區(qū)、聯(lián)誼等為一整體，功能劃分為互動交友、多方聯(lián)誼、社區(qū)互動、新聞傳播、意見發(fā)表、自由展示、博客、信息儲存、bbs等等，注冊使用的人數(shù)不斷飆升，定會實現(xiàn)西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)的確定目標(biāo)。曬社團曬得好，定會為該社團將來的知名度、滿意度、招收會員人數(shù)、社團活動參與度等等帶來巨大的推動效果。
6、活動亮點：校園創(chuàng)業(yè)團隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期，首次以高成本的資源介入，負(fù)擔(dān)起所有我校社團的專署板塊和網(wǎng)站，以達(dá)到我校前所未有的所有社團統(tǒng)一聯(lián)合展示的規(guī)模效應(yīng)。
7、活動時間：自西南林學(xué)院社團活動月開幕至結(jié)束。
8、活動地址：
9、活動流程：
（1）、xx年10月10日~xx年10月20日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)開辟大型專署板塊“校園社團”，所有社團陸續(xù)進(jìn)入，完成其自身內(nèi)容信息建設(shè)。
（2）、xx年10月10日~xx年11月30日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)不斷維護(hù)網(wǎng)站運營，各社團不斷完善、充實內(nèi)容。
（3）、xx年11月30日評出西南林學(xué)院明星社團（社團總數(shù)的10%~15%），西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)將給予其制作專門宣傳網(wǎng)頁置于西南林學(xué)院校園網(wǎng)（受眾主要為校外人士）和優(yōu)優(yōu)網(wǎng)（受眾主要為校內(nèi)師生）詳細(xì)展示與宣傳一周。
10、評估方式（涉及方面）：
（1）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團的成員數(shù)量；
（2）、該社團專屬網(wǎng)頁的點擊率；
（3）、該社團專署網(wǎng)頁的內(nèi)容信息建設(shè)完善程度及信息數(shù)量；
（4）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團的注冊會員對其網(wǎng)頁的評價。
三、合作方式：校園創(chuàng)業(yè)團隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)與西南林學(xué)院社團聯(lián)合會在平等互利的基礎(chǔ)上開展合作，據(jù)此，明確相互的責(zé)任與義務(wù)顯得十分必要：
1、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的責(zé)任與義務(wù)：
（1）、開辟大型“校園社團”專署版塊，提供我校社團一個競相展示的平臺；
（2）、承擔(dān)由此帶來的網(wǎng)站運營費用、技術(shù)開發(fā)費用、服務(wù)器成本費用、流量成本費用、信息維護(hù)費用、創(chuàng)業(yè)團隊管理費用、數(shù)據(jù)庫升級費用等一系列開銷；
（3）、合理授權(quán)，并參與協(xié)助曬社團活動的內(nèi)容信息建設(shè)；
（4）、制作專門網(wǎng)頁，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁，為“社團活動月”提供專門宣傳；
（5）、制作專門網(wǎng)頁，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁，為最終的我校“明星社團”提供專門宣傳。
2、社團聯(lián)合會的責(zé)任與義務(wù)：
（1）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上注明：校園創(chuàng)業(yè)團隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)；
（2）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上刊登西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的域名：
(3)、專人管理社團聯(lián)合會和各個社團的專署頁面；
關(guān)鍵詞：
高職；連鎖經(jīng)營管理專業(yè)；人才培養(yǎng)；創(chuàng)新
中圖分類號：
G4
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2015）23023302
1 高職人才培養(yǎng)創(chuàng)新的原則
1.1 遵循人才成長規(guī)律
實踐的觀點是最基本的觀點，人才作為社會實踐的主體，其成長過程實質(zhì)就是其社會實踐過程。尹蔚民部長指出，人才成長有其自身的規(guī)律。首先，人才需要通過學(xué)習(xí)獲得知識和技能，其次人才需要通過實踐活動開發(fā)自身能力。人才在實踐中成長，這是人才成長最根本、最管用的規(guī)律。連鎖專業(yè)要培養(yǎng)出“懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理”的高端技術(shù)技能型人才，就要遵循該規(guī)律，在課程結(jié)構(gòu)和課時分配上突出實踐教學(xué)的地位，努力探索實踐教學(xué)的創(chuàng)新機制，實現(xiàn)學(xué)生做與學(xué)的統(tǒng)一。
1.2 尊重人才體驗式學(xué)習(xí)規(guī)律
體驗式教學(xué)萌芽于20世紀(jì)初期的實用主義教育思想。美國西儲大學(xué)管理學(xué)院組織行為學(xué)教授戴維.庫伯率先提出了完整的體驗式學(xué)習(xí)理論。體驗式學(xué)習(xí)以學(xué)生為主體，強調(diào)實踐中和實踐后的反思，通過反思把當(dāng)下的學(xué)習(xí)同過去、現(xiàn)在以及未來聯(lián)系在一起。沒有實踐體驗就沒有反思的基礎(chǔ)，沒有反思就沒有實踐的進(jìn)一步提高。人類的行為始終遵循“實踐-反思-再實踐-再反思”的不斷循環(huán)、螺旋上升的趨勢。體驗式學(xué)習(xí)理論既可應(yīng)用于一門課程的教學(xué)中，也可擴大應(yīng)用到人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建中。
1.3 強調(diào)高職服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的使命
高職教育作為與區(qū)域經(jīng)濟社會聯(lián)系最緊密的高等教育形式，對區(qū)域經(jīng)濟社會的發(fā)展起著不可替代的重要作用。區(qū)域內(nèi)行業(yè)和企業(yè)對人才的需求是高等職業(yè)院校專業(yè)設(shè)置、調(diào)整、改革和發(fā)展的邏輯起點。不同地區(qū)資源狀況不同、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，高職院校應(yīng)因地制宜培養(yǎng)人才。為了防止人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展相脫節(jié)，高職院校首先要對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行深入調(diào)研，了解區(qū)域社會對人才培養(yǎng)的需求和期望，了解已畢業(yè)高職學(xué)生在用人單位的表現(xiàn)，從而確保人才培養(yǎng)方案既具有時代性，又具有一定的前瞻性。
2 高職連鎖專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的前提
不少高職院校連鎖專業(yè)人才培養(yǎng)幾乎面向全行業(yè)和全領(lǐng)域，課程設(shè)置涵蓋了物流、人力資源、市場營銷以及財務(wù)會計等絕大部分管理類課程，學(xué)生什么都學(xué)但都不精，不知道自己到底要做什么能做什么，自己的核心競爭力在哪里。行業(yè)和業(yè)態(tài)細(xì)分有利于高職院校集中資源優(yōu)勢，推進(jìn)校企深縱化合作，實現(xiàn)人才的精準(zhǔn)培養(yǎng)。就目前而言，連鎖專業(yè)學(xué)生供不應(yīng)求，學(xué)生就業(yè)壓力小，人才培養(yǎng)定位沒必要求多求全；著眼于未來，隨著連鎖行業(yè)發(fā)展的趨穩(wěn)和高職辦學(xué)競爭的加劇，只有在做好行業(yè)和業(yè)態(tài)細(xì)分的前提下，才能更好地界定連鎖專業(yè)就業(yè)面向的崗位，從而打造出連鎖專業(yè)的特色。不同的行業(yè)或不同的業(yè)態(tài)意味著連鎖企業(yè)不同的組織結(jié)構(gòu)和不同的經(jīng)營模式，也就意味著企業(yè)對人才的素質(zhì)、知識和技能要求有所不同。就門店層面而言，以便利店業(yè)態(tài)為代表的小型門店崗位設(shè)置比較簡單，通常由店長、副店長、營業(yè)員等幾個崗位構(gòu)成。而綜合超市、百貨店等大中型門店，則專門設(shè)置了采購、招商、人力資源、財務(wù)、物流等職能部門。以自營模式為主和以品牌聯(lián)營模式為主的連鎖企業(yè)門店營運崗位設(shè)置也存在較大差異，以自營模式為主的連鎖企業(yè)從品牌選擇、品類配置、商品陳列、商品促銷、營業(yè)員招聘和薪酬制定等一系列工作，都設(shè)置了相應(yīng)崗位。而采用聯(lián)營模式為主的連鎖企業(yè)則上述大部分工作由聯(lián)營方完成，連鎖企業(yè)主要負(fù)責(zé)經(jīng)營場所裝修與布局、招商規(guī)劃、門店促銷以及聯(lián)營方管理等事宜。即便是同一種崗位但業(yè)態(tài)不同，員工任職條件也有較大不同，比如便利店和綜超門店的店長就不能相提并論。
同時，作為一個相對年輕的專業(yè)，高職院校還應(yīng)該統(tǒng)籌考慮其他相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)情況，以補缺戰(zhàn)略為指導(dǎo)，把控好本專業(yè)面向就業(yè)崗位群的寬度，著重在人才培養(yǎng)工作的深度上做文章，以避免不同專業(yè)面向崗位群產(chǎn)生重復(fù)，浪費教育資源。
3 高職連鎖專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的關(guān)鍵
校企合作是高職教育的重要特征，高職連鎖專業(yè)校企合作經(jīng)歷了松散型的校企合作和集中型的校企合作兩個階段，并逐漸向融合型校企合作邁進(jìn)。在松散型合作中，高職院校的合作企業(yè)多，與同一家連鎖企業(yè)合作的高職院校也不少。雙方合作停留在淺表層，難以實現(xiàn)資源的深度整合。在集中型校企合作階段，高職院校主要以“訂單班”的形式為企業(yè)量身定制人才，企業(yè)就人才培養(yǎng)方案制定、課程體系設(shè)置、課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、教學(xué)實施以及教材建設(shè)等各環(huán)節(jié)支持學(xué)校辦學(xué)。但集中型校企合作模式以某個企業(yè)的人才需求為中心，合作越緊密，越可能束縛學(xué)生的思維，固化學(xué)生的行為模式，影響學(xué)生未來的再擇業(yè)。融合型校企合作模式則是校企合作的一種高級形態(tài)。在該模式下企業(yè)將成為辦學(xué)主體、并投入切實的辦學(xué)資源，共同完成對“職業(yè)人”而不僅僅是“企業(yè)人”的培養(yǎng)使命，最終也得以享受辦學(xué)收益。找準(zhǔn)企業(yè)的利益訴求點，是實現(xiàn)校企融合的關(guān)鍵。對于高職連鎖專業(yè)來說，可以高校內(nèi)部的市場和人才兩大資源為依托，聯(lián)手合作企業(yè)開設(shè)實訓(xùn)門店，校企雙方共建共管。企業(yè)可以借此樹立品牌形象、提高市場占有率、提升營業(yè)額，當(dāng)然也可以提前搶占人才資源。學(xué)校則可以緩釋因獨立投資開設(shè)實訓(xùn)超市在資金以及經(jīng)營等方面的壓力，實現(xiàn)實訓(xùn)門店的可持續(xù)性發(fā)展；學(xué)校還可以全面實現(xiàn)連鎖專業(yè)核心課程教學(xué)的“內(nèi)容崗位化”、“過程體驗化”和“環(huán)境職業(yè)化”，提升育人效果；學(xué)校還可以給教師創(chuàng)造教學(xué)與實戰(zhàn)兼顧的鍛煉機會，提高師資水平。校企雙方轉(zhuǎn)變觀念，是實現(xiàn)校企融合的保證。學(xué)校要理解企業(yè)的盈利訴求，要盡量按照市場規(guī)律經(jīng)營管理門店，還要注意維護(hù)和提高企業(yè)的形象。企業(yè)也要讓渡一部分商業(yè)利益，把培養(yǎng)人才視為自己應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。只有雙方換位思考增進(jìn)理解，才能平衡好人才培養(yǎng)與企業(yè)盈利之間的關(guān)系。學(xué)校要選擇具有較強實力的企業(yè)聯(lián)手，因為有實力的企業(yè)才有財力承擔(dān)社會責(zé)任，師生才能有機會接觸到先進(jìn)的管理和技術(shù)。高職院校還要結(jié)合校內(nèi)市場狀況，選擇業(yè)態(tài)規(guī)模恰當(dāng)、品牌定位吻合的企業(yè)合作，從而確保實訓(xùn)門店的可持續(xù)性發(fā)展。總之，校企融合是一種主體多元、價值訴求多向、關(guān)系交錯復(fù)雜的合作方式。2014年國家出臺了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，對參與辦學(xué)的企業(yè)將以政府購買服務(wù)或稅收優(yōu)惠等方式給予一定的政策支持，這將進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的辦學(xué)熱情。
4 高職連鎖專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的路徑
4.1 工學(xué)結(jié)合
高職院校可以采用1+0.5+1+0.5的工學(xué)結(jié)合模式。這種模式將理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實習(xí)分別劃分為兩個階段，即理論學(xué)習(xí)1-企業(yè)實習(xí)1-理論學(xué)習(xí)2-企業(yè)實習(xí)2的循環(huán)模式。第一階段的學(xué)習(xí)以專業(yè)基礎(chǔ)理論和崗位操作技能課程為主，為學(xué)生進(jìn)入第一階段的企業(yè)實習(xí)打好鋪墊；第一階段的實習(xí)幫助學(xué)生熟悉職場環(huán)境，強化在校所學(xué)知識和崗位技能，更好樹立職業(yè)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)興趣。第二階段的學(xué)習(xí)以之前職場的所見、所聞、所感和所思為基礎(chǔ)，學(xué)生更容易理解、消化、吸收連鎖專業(yè)核心課程知識，為第二階段的頂崗實習(xí)打好基礎(chǔ)。比之1.5+0.5+0.5+0.5模式，1+0.5+1+0.5模式留給學(xué)生第二階段學(xué)習(xí)的時間較長，便于實習(xí)后學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整。當(dāng)然，這種工學(xué)結(jié)合模式也可能產(chǎn)生一些問題。比如，所有學(xué)生在實習(xí)結(jié)束后都要返校，這可能會影響連鎖企業(yè)的經(jīng)營秩序，同時也給企業(yè)新員工招聘和培訓(xùn)工作帶來挑戰(zhàn)，導(dǎo)致有的企業(yè)不愿意接受實習(xí)生，或者只將實習(xí)生作為一線勞動力使用，不愿意在人才培養(yǎng)上投入資源。由于提前受到現(xiàn)實沖擊以及社會不良風(fēng)氣的影響，小部分學(xué)生可能會在實習(xí)中和實習(xí)后產(chǎn)生厭學(xué)等各種心理問題。因此，這種工學(xué)結(jié)合模式對學(xué)生的綜合素質(zhì)有較高要求，同時也考驗著高職院校在校企合作、課程標(biāo)準(zhǔn)、師資水平以及學(xué)生心理健康輔導(dǎo)等方面的綜合軟實力。
4.2 理論學(xué)習(xí)與職業(yè)技能競賽結(jié)合
職業(yè)技能大賽是我國教育改革的一項制度創(chuàng)新，更是深化高職教育內(nèi)涵建設(shè)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要途徑。職業(yè)技能競賽以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)編制競賽實施方案，由行業(yè)和企業(yè)專家參與把關(guān)，一些行業(yè)協(xié)會又將職業(yè)技能競賽與學(xué)生職業(yè)資格證書獲取相掛鉤，能夠切實增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和提高學(xué)生的職業(yè)能力。連鎖專業(yè)職業(yè)技能競賽應(yīng)該面向連鎖專業(yè)所有師生，避免走入“精英教育”的誤區(qū)，才能從整體上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。高職院校應(yīng)該對教育部、行業(yè)協(xié)會或者連鎖企業(yè)主辦的各類競賽進(jìn)行認(rèn)真評估和挑選，保證競賽項目的數(shù)量和質(zhì)量，并按年級對不同水平的競賽進(jìn)行精心配置，保證技能獲取的循序漸進(jìn)。高職院校還可以將競賽規(guī)劃融入課程體系，甚至設(shè)置獨立的競賽選修課程，建立校內(nèi)教師和校外專家組成的指導(dǎo)團隊，把競賽納入教師和學(xué)生的評價考核體系，根據(jù)參與競賽的情況和獲獎等級，對師生進(jìn)行激勵，真正發(fā)揮“以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改”的效果。
4.3 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合
在總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，開店成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。2009年國家商務(wù)部就指出，自主創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%。連鎖專業(yè)不少學(xué)生就是懷揣開店創(chuàng)業(yè)夢而選擇了該專業(yè)，還有一些學(xué)生家族中中已有一定連鎖規(guī)模的門店，選擇該專業(yè)學(xué)習(xí)就是為了更好地繼承家族事業(yè)。無論是自主開店還是加盟開店，連鎖學(xué)生在專業(yè)知識和技能上都更具優(yōu)勢。因此，采用就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，既符合國家和政府的政策倡導(dǎo)，也能滿足學(xué)生和家長的多樣化需求。高職院校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)加強對學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，除了利用第二課堂舉辦創(chuàng)業(yè)講座以外，設(shè)立創(chuàng)業(yè)協(xié)會、開展創(chuàng)業(yè)比賽以及給予創(chuàng)業(yè)學(xué)生扶持等等，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)的實踐，高職院校可以在校園內(nèi)開辟創(chuàng)業(yè)園區(qū)，提供創(chuàng)業(yè)實踐場所，讓創(chuàng)業(yè)不再只是紙上談兵或虛擬經(jīng)營。校方承擔(dān)對營業(yè)場地業(yè)態(tài)規(guī)劃、空間布局設(shè)計、營業(yè)場所維護(hù)和升級、學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)入退出機制建立等工作，并收取創(chuàng)業(yè)團隊一定的管理費，以抵扣部分開支。校方采用招標(biāo)形式選擇創(chuàng)業(yè)項目，由學(xué)生以創(chuàng)業(yè)策劃書投標(biāo)，公開、公正和公平的篩選項目。中標(biāo)創(chuàng)業(yè)團隊在店面裝修、品牌選擇、品類配置、促銷等各個環(huán)節(jié)自主經(jīng)營自負(fù)盈虧。此外，學(xué)校可以要求中標(biāo)創(chuàng)業(yè)團隊自主選擇一名優(yōu)秀的專業(yè)老師作為創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)營導(dǎo)師，做到教學(xué)相長。
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基金項目：
浙江省高等教育課堂教學(xué)改革項目（kg2015522）；寧波市教育科學(xué)規(guī)劃研究課題（2015YGH037）；浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院教學(xué)改革與研究立項項目（NITJY-201534）。
