時間：2022-07-25 08:31:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]重慶天友萬家公司 品牌推廣 推廣策略
重慶天友萬家食品有限公司隸屬于重慶市農業龍頭企業重慶農墾控股（集團）有限公司，是一家合資的大型流通企業，旗下有農墾控股所屬的20多家生產加工和養殖種植基地，包括天友乳業、大正畜牧、重慶正大、水產公司、各大農場等。2008年被重慶市政府評為重慶市安全農產品唯一的重點流通企業，也是市政府安全農產品的監管企業，并指定為各大機關、團體、部隊、學校、醫院企事業單位安全農產品供應商和安全農產品禮品配送單位。公司注冊資本1000萬人民幣，預計3年～5年內總投資超過4億元，還肩負牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農產品的市場流通責任及重慶和周邊地區的食品安全責任。
作為市政府唯一評為的安全農產品流通企業，為了保證產品質量及安全性，天友萬家斥資數百萬元引入北京奧運會使用的食品安全追溯系統，對農產品的種植/養殖，運輸檢驗、加工、包裝儲藏、物流配送、零售終端（檢驗）進行全程跟蹤與記錄，確保所經營產品可追溯、可召回，建立起一套完善的農產品安全保障體系。
重慶天友萬家食品有限公司是重慶市農墾控股（集團）有限公司繼天友乳業之后，全力打造的又一全國品牌，對于這一品牌的推廣有以下策略：
一、建立企業的品牌形象
品牌形象的建立是一個長期的經營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對品牌的認識。這個過程中，視覺的一致性主要體現在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標識”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標志、名片）來認知品牌性質、價值、理念等品牌要素，那么在這個過程中我們認為越早注意品牌形象的建立，對于品牌的積累越有利。
1.店面及門點形象。店面及門點是企業產品或服務對外推銷的直接場所，是企業品牌推廣的重要環節，我們的店面和門點都處于各個小區的中心位置，要想吸引客戶必須有很強的識別性和統一性。
（1）店面和門點的門頭、宣傳手冊以及海報的主色調都統一用橘黃色，與企業VI系統協調呼應，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個顏色就能聯想到我們公司或公司商品。（2）店內裝飾要獨特。在進門的左側和對面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因為綠色能給人清新、安全的感覺。（3）門點雖然沒有商品實物，但必須保證與店面的設備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點的工作人員都必須穿上統一的橙黃色圍裙，增強品牌印象，而推動產品的銷售。
2.美譽度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽度：
（1）保證卓越的商品質量。確保商品品質穩定，我們必須選擇品牌商品或自己生產基地的產品，不能盲目選擇低價格商品來滿足公司利益。（2）不斷對商品進行改良更新。在滿足顧客的現有需求時，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。
品牌美譽度的積累是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者中心目中形成好的品牌美譽度。有了高的品牌知名度和認知度，再有一個好的品牌美譽度，將會產生強的品牌忠誠度，購買、重復購買、推薦購買。
二、樹立企業核心理念，鑄造品牌靈魂
天友萬家提供最新鮮安全的農產品，新鮮與安全是該企業所宣傳的核心，提煉企業的核心價值，對此可以采取以下措施，進行品牌推廣：
1.廣告語：“天友萬家，安全食品專家”。因為公司做的是安全食品，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標，所以在宣傳的時候要簡單明了的反應公司的理念和目標。這能很好的激發消費者的興趣。通過這一廣告語展現該企業的核心價值，安全食品已經成為當今社會廣大群眾的訴求點，結合時代趨勢，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點，有力的宣傳企業的核心理念。
2.媒介策略。要讓目標消費群在最短的時間內認知“天友萬家”這個品牌所經營的商品及提供的服務，能與天友乳業這個品牌完全區分開來（即建立“天友萬家”的知名度），就必須使天友萬家的核心價值深入目標消費群中，天友萬家就可以選定適當的廣告傳播媒介，，由于每天看商報的人群大都是中青年，他們的知識文化水平都比較的高，因此可以在一些商業雜志上進行征集企業核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來確定企業的核心價值理念，既可以提高企業的品牌認知度，又可以樹立企業形象，達到一石二鳥，形成雙贏局面。
當今的時代是一個信息化的時代，每天都有很多的網民，對此，可以充分利用網絡系統，進行網絡征集主題活動，同時宣傳企業產品的特點，質量等方面內容，使得產品深入目標受眾的心中，從而更加有利于樹立企業形象。
三、結束語
品牌戰略對企業的發展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業必不可少的一個環節，做好品牌的推廣有利于企業的建設，但是對于企業而言，進行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個長期的過程，企業應當完善vi設施，塑造品牌形象的統一性，關注時展變化，明確產品所處的時期，適時調整策略。
參考文獻：
[1].符可.淺析中小企業的品牌推廣策略，2009（27）
[2.]王斌.淺論品牌戰略中的形象設計，新西部（下半月）2008（12）
ATP1000上海新聞會;“鴻動中國”全國六城市的球童選拔賽;上海ATP1000大師賽;球手維克梅耶爾爆出美網黑馬;牽手央視網;海南國際環島自行車賽――這一幕幕品牌大事件見證著鴻星爾克的2009品牌營銷之路的獨到匠心。
依托國際賽事,助力品牌打開國際視野
2008年歲末,鴻星爾克正式簽訂首次落戶亞洲的頂級賽事――上海ATP1000大師賽,成為5年的官方合作伙伴,此舉明確了2009年品牌營銷的戰略重點,相關的整體推廣規劃隨即展開。隨后的球童選拔賽和一系列推廣活動全面開花,各區域推廣活動如火如荼。
贊助這場ATP賽事,跟品牌以往贊助西甲、NBA等賽事有所不同,以往只是簡單的品牌曝光,此次是深度合作,用我們的品牌核心產品與其合作,目的只有一個:讓世界認識ERKE。讓世界體驗我們的產品,迅速推進我們的國際品牌戰略,拓寬視野,瞄準未來,做世界領先的服飾品牌。
憑借慧眼識金,閃出品牌推廣亮點
從奧運首金開始,到簽約朝鮮,助力朝鮮挺進南非世界杯;從簽約ATP1000到美網四強黑馬――維克梅耶爾――似乎所有的媒體和業內人士都十分驚訝鴻星爾克的“慧眼識金”。
但事實上,我們事先通過科學的內外評估、調研分析,才確定要贊助的項目,具有一定的戰略意義和目的。選擇球員也是如此,除了評估之外,球員對于品牌的認可度也是重要的測評標準。
整合各方資源,推動品牌傳播影響力
如今的信息時代,整合資源在品牌策略上已經上升到更高的層次,任何一次品牌推廣策略的制定都離不開“多兵種聯合作戰”,賽事、媒介、公關、企劃――一個不能少。
2009年鴻星爾克的品牌傳播策略就是:圍繞重點,整合傳播,立體推廣。從ATP1000賽事到環島賽,都是集中各個板塊的優勢火力,聯合作戰。每個參與板塊從各自的專業角度尋找突破點,從而提出方案匯總,確定聯合推廣方案。
第一,品牌資源整合
上海ATP大師賽是久事賽事公司承辦,鴻星爾克作為榮譽贊助商的傾情參與,使得賽事的推廣有了新的創意。之前,賽事都是依靠上海本地的區域優勢進行傳播和球童召集的,鴻星爾克成為贊助商之后,經過討論決定利用這次賽事進行全國巡回推廣,繼而達到賽事+企業品牌推廣的雙重目的。雙方在資源配置上進行了梳理、整合,久事賽事公司拿出專業資源,從人力和政策上進行協助,企業則利用自己的全國渠道和策劃資源進行充分整合,形成執行策略,從而達到令雙方滿意的效果,企業也從中獲得了品牌和銷售業績的提升。
訊：當廣告傳媒業的發展越來越壯大，廣告價位日益攀升，各種廣告形式花樣百出，變化多端，同時廣告客戶也在日益成熟，對投入的后的效應提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達到最好的效果成為了一個讓很多業內人士頭疼的問題。
網絡廣告越來越貴，大網站按規律上漲30%，小網站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發明顯。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小企業所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，企業面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯網時代的品牌公關傳播主流方式——網絡新聞營銷。
當各種“硬”性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時，“軟文推廣”搭上了電子商務的快車，成為當前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時代衍生了電子傳媒產業，網絡和電子商務技術的發展不斷“拉動”企業的商務需求，進而推動著中國電子商務的應用與發展。
企業品牌推廣，互聯網新聞軟文營銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業品牌新聞信息到各大網絡媒體，借助互聯網媒體的強大影響力，營造企業良好的互聯網環境，達到提高社會知名度、塑造企業和品牌良好形象、并最終促進產品或服務銷售等目的。由于網絡新聞營銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費者購買決策方面發揮出來的卓越功效，軟文新聞推廣已成為電商時代企業網絡品牌推廣必不可少的手段之一。
“軟文”作為對硬性廣告的必要補充應運而生，并且很快得到眾多企業的認可。而軟文推廣，軟文營銷也成為一個特別的行業，如電商傳媒，就是較早的國內專業軟文營銷企業，將軟文營銷與傳統營銷進行了很好的結合，為很多企業和個人提供高品質的軟文營銷策劃方案，并通過互聯網的推廣，與其他傳統廣告共同形成更強有力的廣告宣傳聲勢，大大提升了企業和產品廣告投入的預期效果。
隨著時代的進步，單靠砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。電商傳媒()認為想要數量一個強大的品牌，單單靠砸硬廣是肯定不行的，必須依靠“軟”營銷，電商時代下，企業品牌推廣通過“軟”營銷必將開辟一條新出路(來源：商訊網）
關鍵詞：薰衣草精油；品牌；推廣
1.數據來源及調查過程
1.1 問卷設計
本次研究的對象是新疆薰衣草植物精油品牌推廣方案，首先要了解目前市場對薰衣草品牌認知現狀，因此設計了問卷調查，涉及了對現有薰衣草精油品牌的認知、認知渠道、最吸引的媒體渠道、更喜歡的購買渠道，還有對薰衣草精油本身的了解和偏好以及調查者基本信息。
1.2 調查方法及調查對象
本次調查采用網絡問卷調查法，通過專業的問卷星平臺在線設計問卷、問卷調查、測評、投票平臺，自動采集數據、自定義報表、調查結果分析。問卷星平臺可支持手機微信轉發、QQ轉發和填寫，時間、空間不受限制，擴展區域比較廣泛。在EXCEL里制作圖表和表格，進行簡單的數據處理。
本次回收有效問卷共254份，調查對象分為新疆內以及國內，疆內包括了烏魯木齊、昌吉、博州、伊犁州、巴州等10個地州市；國內包括了廣東、北京、江蘇、湖南、四川、重慶等20個省市。由于此次調查方法為網上調查主要通過微信填寫，所以調查人群以年輕群體學生為主。本次調查者人口結構特征如表1：
表1 調查者社會人口結構特征
統計項構成樣本數百分比
性別男性8332.68%
女性17267.32%
年齡24歲以下20781.50%
25～44歲3714.57%
45～54歲62.36%
55歲以上41.57%
職業工人/農民72.67%
企事業單位3513.78%
學生17769.69%
個體114.33%
離退休人員41.57%
其他207.87%
地區疆內17970.47%
國內（除疆內）7529.53%
合計254100%
資料來源： 根據2015年薰衣草精油品牌現狀調查整理
2.薰衣草精油品牌現狀分析及問題
2.1 對新疆薰衣草精油品牌認知度
隨著經濟的發展，人們消費水平的提高，旅游商品越來越多，銷售模式也從原來的“酒香不怕巷子深”轉變為今天的“酒香也怕巷子深”，可見，品牌宣傳尤為重要，在競爭如此激烈的今天，讓消費者記住企業的產品，品牌是很關鍵的標志[3]。龍頭企業在薰衣草產業化發展過程中也建立了自己的品牌，其中，“伊帕爾汗”薰衣草的品牌最為遠近聞名， 2008 年“伊帕爾汗”商標被評為“新疆著名商標”這標志著公司在知識產權保護上又邁出了堅實的一步[4]。
通過對品牌認知度調查問題上，本課題采用多選項累計百分比分析，基于調查者對精油品牌的了解進行從高到低的排序：解憂公主（66.5%）>伊帕爾汗（61%）>都不知道（24.4%）>遠香（14.6%）>弗萊舍（14.2%）>提香集（8.7%）>朵萃（6.3%），依調查結果而知解憂公主和伊帕爾汗相對有較高的知名度，被大家熟知，另外四個品牌卻沒有那么大的知名度了。一個地區的一個行業只有一兩個知名品牌對消費者來說是不利的，對企業更加不利，沒有了競爭壓力也就無法推動產品更新升級，推陳出新，只會被市場淘汰，被消費者淘汰，因此品牌的知名度在很大程度上決定著旅游商品在旅游市場的存亡。調查中有24.4%的調查者均不知道以上六個精油品牌，這是一個很大的消費者空白市場。如圖1所示；
2.2薰衣草品牌存在問題
通過調查發現薰衣草精油品牌在推廣過程中存在以下四個問題：①一般產品多，名牌產品少。除“伊帕爾汗”“解憂公主”等薰衣草精油在全省、全國有一定影響外，大多數企業還沒有打出自己的品牌，距離名牌產品還有一定距離，沒有形成一定的品牌效應[4]。②消費者對薰草精油品牌認知度不高，有24%的人群沒有聽說過精油的幾個知名品牌，宣傳力度不大，范圍不夠廣，調查結果如圖1所示；③對薰衣草精油功效不夠了解，這會影響對精油的購買力；④薰衣草精油的媒介宣傳作用發揮不大，這是導致沒有吸引到更多消費者的重要原因之一；⑤購買渠道受限制，大多數消費者都喜歡在專柜購買精油，但是在國內很少有新疆薰衣草精油專柜銷售。調查結果如表2所示。
3.薰衣草精油品牌推廣策劃
3.1品牌廣告宣傳。廣告是借助大眾傳播媒體的營銷手段，是薰衣草精油品牌推廣的主要工具。 通過調查發現最能夠吸引到消費者的宣傳媒介是電視廣告，占到比重34.25%，其次是公益贊助活動，占比重22.5%；但是在消費者了解精油品牌渠道時發現通過電視廣告了解到精油的人群比例只占了22.83%，主要是通過親朋好友的推薦口口相傳了解到的，但是這種方法傳播速度慢、范圍窄，對精油品牌宣傳力度不大，可見薰衣草精油在做品牌推廣時缺乏對媒體廣告的利用。如表2所示；本次研究推出以下精油品牌策劃方案：
3.1.1利用電視廣告。根據調查顯示發現最能吸引消費者關注精油產品的媒介就是電視廣告了，電視廣告具有生動立體、長久記憶力的優勢。對產品品牌的闡釋更加形象、深刻，能夠加深消費者對產品的印象。企業更應該把握這一契機，加大電視廣告宣傳力度。調查如表2所示；
3.1.2口碑傳播。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強[5]。而口碑傳播的基石是要有品質保證，在調查中發現消費者了解精油品牌的最主要途徑是親朋好友的推薦，占比例的31.7%，說明精油品牌的推廣離不開人們的口碑相傳，企業只有提高產品質量達到口碑傳播的水準才是品牌推廣的關鍵。 如表2所示。
3.1.3網絡廣告。互聯網廣告傳播范圍更加廣泛，傳播不受時間和空間的限制，成本較低，而且可按需要變更內容或改正錯誤，信息更新快，它通過互聯網絡把廣告信24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這種效果是傳統媒體無法達到的，企業應抓住時代機遇，正確利用好現代媒體的廣告作用。
3.1.4公共關系。主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式[5]。本次調查發現最能吸引人的媒介是通過開展公益贊助活動，占比重22.5%，如表2所示；是品牌宣傳的重要途徑之一，進行公益贊助活動，可以針對特定人群比如在三八婦女節對廣大婦女開展禮物贈送等關愛活動，或者向教育、養老機構、環保組織捐贈的方式贏得公眾信賴和好評，這種形式雖然見效慢效果卻持久。第二，開展新疆薰衣草精油博覽會，展示產品品質特點，宣傳品牌文化；通過這些方法可以吸引到更多消費群體和媒體，提高了產品知名度的同時也樹立企業良好形象。
3.2擴展銷售渠道
3.2.1 建立網上交易平臺。隨著時代的發展，經濟的貿易和發展越來越離不開互聯網，企業經濟模式從傳統的線下交易模式轉變為以電子商務交易為潮流的模式，發展電子商務是大勢所趨，擁有網上交易渠道意味著擁有新的龐大的潛在消費市場，才能滿足日益擴大的消費者的需求[6]。企業應在政府引導扶持下大力發展新疆特色農產品網上貿易渠道，集中大量物力、人力和服務，打破地域限制，跨越區域季節障礙，勢必會占領更多的市場。
3.2.2 與其他企業合作，增加專柜開設數量。在本次調查中發現消費者最喜歡的購買精油渠道還是在專柜購買，企業應該投其所好，增加產品的專柜數，擴張市場，除此之外還應該與其他企業合作，因為開設專柜不僅耗費大量人力物力還有租金運送成本還增加企業內部管理難度，因此企業可以考慮與其他相同類型產品企業合作，比如跟某知名化妝品合作，定期付費占領一個攤位，這樣既節省高額租金減少專職銷售人員，還可以擴大范圍占領內地市場。
3.2.3發揮中間商的作用。利用中間商，企業能更好的把商品從生產領域搬到消費領域，簡化銷售手續，降低銷售成本，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。一方面，中間商的介入幫助企業減少了工作量，還調節生產與消費之間的矛盾，能很好的解決消費者供需存貨的問題，中間商的存在使企業的銷路有了保證，降低了流通成本。另一方面，中間商的存在能為生產者和消費者帶來方便。中間商充當了消費者的采購，可以在合適的時間和地點為消費者提供所需要的產品、靈活的付款方式和條件以及周到的售后服務。因此，新疆薰衣草精油企業應發揮中間商的作用，擴大市場占領面積，同時也是宣傳產品品牌的渠道。為了吸引更多商加盟應給予一定優惠，具體包括： （1）優惠折扣，中間商在規定期限內訂購新疆薰衣草精油超過一定金額給予折扣優惠；（2）補貼品牌推廣費用，給予中間商推廣精油品牌的補貼費用；（3）銷售獎勵，對每季度超額完成一定數量的中間商按銷售額給予獎勵。
3.3 突出品牌設計
3.3.1包裝設計。好的設計不僅可以提高商品附加值，還有商品保護作用、商品促銷作用、商品介紹說明作用和品牌宣傳作用。旅游商品的包裝設計是品牌理念、產品特性消費心理的綜合反映，它直接影響到旅游消費者的購買欲[7]。因此產品包裝必須引起高度重視，樹立強烈的品牌意識，可借用產品固有的文化特點和地域特色。新疆薰衣草精油是新疆本土特有植物，而且種植歷史悠久，有著獨特的地域文化，這就賦予了精油產品一種獨特的品牌標記。產品可以通過包裝向消費者傳遞品牌信息、品牌文化和品牌標記。
3.3.2 注入品牌文化內涵。旅游消費者行為的后現代主義的消費方式更加注重文化體驗的異質性，消費具有文化滲透性，作為個體的“文化的人”必然會將文化的影響帶入他的消費生活領域，而異質文化的轉向性較強，一方面是不同地區間的文化，另一方面是不同層次和內容的文化[8]。文化是源遠流長的，它是一個產品永恒的生命力，將文化融入產品。讓消費者購買的不僅是一種產品，購買的更是一種文化。這樣有著厚重文化底蘊的產品才能經得起時間的沖擊。新疆歷史悠久，新疆特色農產品可以從新疆的璀璨文化、獨特的民族風情文化中提取精華，并在品牌內涵、口感、包裝上得以體現。讓消費者不僅享受產品，更能享受文化魅力。
3.3.3強調功效為核心。調查發現消費者在購買精油產品時最關注的是其功效，占調查比例60.6%，如圖2所示。
圖2 消費者購買薰衣草精油時關注項調查
企業保證產品品質和消費期望始終一致，甚至大大超出消費者的期望，給消費者一種意想不到的驚喜，當品牌被人們視為“值得依賴”時，品牌在以后再提出自己的優點時，就能被人們所接受和相信，為品牌和消費者之間建立起牢固的感情基礎[9]。功效可以說是品牌的生命支柱，寧可沒有知名度，也不能沒有品質的精油產品，功效被大家認可，企業品牌才能傳承下去。（作者單位：新疆農業大學）
項目編號： jpztp72013138
參考文獻：
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市場營銷方案2022
為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保XX年度經營目標實現，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當月止累計任務完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標考核評估表
10.2
三包報務對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）
博盈投資公司營銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場營銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展，越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展，比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，學習資料，實現師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業超星公司的協助下，從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐，實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看，它是市場營銷專業學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：
①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;
②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;
③在考核評價過程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業基礎課程深度融入專業課程體系，更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設，取得了一些成績，現就以下幾個方面進行總結。
一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路
1. 優化課程內容設置，突出學生能力培養
課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整，注重教學內容的四個結合：
(1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。
(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養學生的創新素質與實踐能力。
(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。
(4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養了學生的團隊合作精神，又重視其個性發展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面：
(1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。
(2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。
(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發現自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。
3. 校企合作共建教學資源
在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業的信息化技術手段，與企業一起合作開發、建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。
4. 改革課程評價方法
學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。
將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計
1. 教學項目化
本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計，在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學習自主化
課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環境，培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。
三、轉型升級為資源共享課的建設思路
精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現建設的績效最大化，不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：
1. 課程資源的整體應條理清晰化
為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業務流程和認知規律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現全部資源的開發共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統，全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查，保持網站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發現問題，及時解決。
3. 教學資源建設持續性
為實現以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當的點撥和引導，實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。
本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向，開發應用優質數字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制，研究經濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。
市場營銷方案2022
一、品牌建設內容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業
4、制作自己的網站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統一標識
7、開發創造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業VI的日常應用
在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。
2、辦公環境中的形象建設
我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：
1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。
3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。
房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：
前些日子，總裁斷然決定，今后所有子品牌前面必須加上集團品牌名，實施集團單一品牌戰略，讓受眾只記住集團一個名字，子品牌命名全部采用主副品牌形式，即“集團品牌+副品牌+產品屬性”，或者“集團品牌+產品屬性”格式。
沒過多久，總裁開始察覺此舉有些不妥，因為加上集團品牌后，有些子品牌變得過長，不易于口頭傳播，也不方便記憶，再就是原有的品牌在市場上流傳多年，其認知在受眾心目中已經根深蒂同，品牌前面突然多冒出兩個字，一時倒弄不明白這兩個名字之間有什么關系。
盡管由于行業關系，品牌名稱的改變對銷售影響并不大，不像IT或快速消費品行業品牌指定性消費很強，因更換品牌名或LoGo對銷售震動太大而不得不興師動眾地開展“換標運動”，但是，這家集團公司品牌戰略從起初散亂無章的多品牌到單一品牌，又再次回到原有的散亂品牌格局，說明這家集團公司在品牌驅動選擇上的努力與嘗試以失敗告終。
哪一個品牌具有更大的杠桿力
集團品牌驅動，是一個讓管理者頭疼的問題。為了從總體上盡可能削減推廣投入，縮短新品牌產品進入市場的導入期，建立集團品牌與子品牌的有效關聯，管理者一直在考慮某階段到底是通過集團品牌推廣以拉動各個子品牌，還是用各個子品牌的推廣烘托集團品牌，增強集團品牌的張力，以更有力地為現有子品牌與未來新子品牌積蓄力量。
曾經有一段時間，這家集團公司一廂情愿地認為，集中使用廣告費推廣集團品牌，可以避免廣告費分攤在各個子品牌上，以至于僧多粥少，最終各個品牌都無法做透，而將有限的預算集中在集團品牌上，反倒可以帶動各個子品牌。然而，事實證明，這是一個過于操之過急的決策。
由于各個子品牌產品內涵豐富，以集團品牌訴求呈現的平面廣告和電視廣告，根本就無法清晰地進行表述，即使是信息承載量較大的電視專題片，也難以在幾十分鐘內清晰地表述各個子品牌的產品內容。而且，過多的信息集中闡述還導致了受眾記憶模糊，不少人將屬于子品牌A的產品當作是品牌B的，給各個子品牌的品牌推廣和生意促進帶來了很大的困擾。
更為重要的一個原因是，這家集團公司在當時的情況下用集團品牌驅動子品牌的生意成長，時機并不成熟。因為這家集團公司的集團品牌知名度并不高，在市場上也不具有號召力，各個子品牌與集團品牌之間也未形成整體的板塊概念，相互之間的關聯度不大，突然以一個集團品牌將各個子品牌的產品打包組合在一起集中呈現，傳遞出來的信息給人的印象是不知所云，好像什么都想說，但又什么都沒有說透。
希望抓住重點“以一帶十”的傳播思想無疑是正確的，它可以將有限資源集中在重點產品上，帶動整體生意面的提升。但是管理者在選擇承擔“以點帶面”重任的重點產品或品牌進行推廣時，需要反復問自己：這個品牌或產品，是否能夠擔當起“以點帶面”的重任，它有這種杠桿力嗎?
集團品牌推廣的真正目的
管理者需要探究推廣集團品牌的真正目的之所在。在一個公司發展的最初階段，公司品牌與產品品牌往往是一致的，管理者實行的是單一品牌戰略。隨著公司業務量的提升與業務單元的多元化，品牌也隨之多起來，管理者開始嘗試實施多品牌發展戰略，公司也隨之集團化，公司品牌順勢升級為集團品牌。
此時，在一些行業，考慮到集團品牌推廣對各個子品牌生意量的提升沒有多大幫助，管理者會淡化集團品牌推廣而是以各個子品牌的推廣為主，以集團品牌為背書，甚至有時候連集團品牌背書的資格都會被一筆勾銷。而在另一些行業，集團品牌與子品牌的成長相輔相成，關聯緊密，集團品牌強大起來后，不僅可以加強現有子品牌的品牌力，而且可以為今后以集團品牌為同一調性的品牌延伸做好鋪墊。在資源有限的前提下，管理者要處理好集團品牌與各個子品牌的發展關系，必須從長計議，解決集團品牌與子品牌驅動難題。
推廣集團品牌，最終是為了提升各個子品牌的品牌力與生意量，集團品牌本身并非一個單獨的盈利業務單元，它的存在與成長是凌駕于各個子品牌之上，為同一調性的關聯子品牌服務的。選擇以集團品牌驅動子品牌，還是以子品牌驅動集團品牌，最終取決于哪一個戰略對各個品牌的生意成長有著最大的杠桿力。
在公司尚未達到一定規模時，啟動集團品牌推廣是在冒險，因為集團品牌主要是向外界展示一個集團的形象、實力、精神與主張，是“務虛”。集團品牌的“務虛”與集中于產品層面的“務實”推廣有所不同，產品推廣是叫賣實實在在的產品或服務，必須有鮮明的賣點和支撐點，其廣告訴求是促使消費者去購買，而不是集團品牌的推廣目的：促使人消費者認知、認同、理解與接受。
集團品牌與各個子品牌推廣脫節
“務虛”最終是為了“務實”。如果在實體盈利產品沒有成長到足夠強大時，啟動集團品牌推廣是沒有什么意義的，集團品牌推廣是為產品推廣“錦上添花”，不是“雪中送炭”。集團品牌推廣是希望借助人們對集團品牌的認同和喜愛，愛屋及烏喜歡上集團旗下各個品牌的產品，并進而在產品品牌的推廣鼓動下產生實質性的購買欲望。
因此，集團品牌與各個子品牌的推廣過程，往往會經歷一個過程：先由各個子品牌推廣提升集團品牌，然后等各個子品牌的生意發展到一定階段時，啟動集團品牌，提升集團品牌的知名度和美譽度，最后再通過集團品牌日益提升的品牌力反哺現有各個子品牌的生意發展，或促進同一調性下的集團品牌延伸，為新品牌推廣與快速入市助力。
這似乎是一個理所應當的發展過程，但遺憾的是，在處理集團品牌與各個子品牌發展的問題上，很少有管理者能夠有意識地對其作出清晰的規劃。
大多數集團品牌會有一個凌駕于各個子品牌之上的cI體系，有自己的LOG0、視覺與理念行為系統，這個cI系統耗資不菲，可恰恰在具體執行時，集團品牌的標識與理念體現近乎于擺設。各個子品牌的經理人在對外進行宣傳時，要么將集團LOGO擺錯位置，要么對集團LOGO的標準色與字體把握不準，甚至根本不用集團的LOGO與字樣，完全忽視了對集團品牌信息進行傳播。
與此同時，在各個子品牌產品的活動推廣、廣告宣傳和公關策劃上，幾乎看不到集團品牌的影子，所有的子品牌活動不是在為集團品牌資產的累積加分；有些與集團品牌定位與發展方向相悖的子品牌活動，甚至是在為集團品牌減分，因為它會混淆人們對集團品牌的統一認知。
決策者必須進行策略思考
比如國內某集團旗下的休閑娛樂子品牌，它對市場最大的吸引點在于其生態環境能夠讓人們逃離嘈雜的都市生活，與大自然親密接觸，放松心情，沉醉于大自然之
中。這是該休閑娛樂子品牌的發展方向，也是它與集團品牌發展相呼應的結合點。按道理說，該休閑娛樂子品牌的管理者應該立足于這個方向進行一系列的推廣策劃，在宣傳物料展示與品牌方向上盡可能考慮集團品牌，在促進子品牌資產提升的同時為集團品牌加分。
可事實并非如此，該休閑娛樂子品牌管理者策劃了大量與品牌方向無關的活動，如策劃將網絡小胖請到活動現場進行惡搞，純粹以新聞炒作片面地提升品牌知名度，這種做法對整體品牌美譽度的積累與品牌聯想的一致性不僅沒有絲毫益處，反而有損受眾對該品牌的一貫認知，降低了消費者對該品牌的消費品位。雖然這一策劃活動吸引了眾多媒體跟蹤報道，但在整體品牌策略的把控上卻是非常失敗的。
策劃上成功、策略上失誤是品牌管理者最容易出錯的營銷盲點。如果管理者一味好大喜功，追求策劃的轟動與火爆，而不冷靜地從整體品牌發展的策略層面，從當前品牌發展的實際生意需求角度進行考量，管理者所做的一切工作都是無用功，甚至對品牌的長遠發展是有害的。
當一個決策者每天為繁雜瑣碎的事情疲于奔波而無暇思考時，處境是相當危險的，因為他匆忙間作出的決策極有可能是錯誤的決策。決策錯誤是根本性錯誤，在方法和手段上彌補再多也無濟于事，只能將一件錯事的影響力放得更大。
建立集團品牌管理控制業務流程
在一種極端的組織狀況中，決策者要想減少決策性錯誤，就必須努力構建集團品牌管理控制模式，依靠業務流程再造以及規范化、制度化的作業方式來分散決策風險。
建立一個有章可循的集團品牌推廣預算體系是必不可少的。集團品牌應該與各個子品牌一樣，建立起專門的預算體系，有著獨立的系統推廣方式和考評系統。至于集團品牌究竟該設定多少比例的推廣預算，考慮到集團品牌是非盈利的“務虛”品牌，難以與銷售額掛鉤，對集團品牌的推廣應依據其年度推廣方案成本進行倒推，以確定大致的預算額度。
*針對不同行業客戶，協助上級完成客戶的整體市場策略，并制訂相應的公關傳播計劃，撰寫公關傳播方案；
*協助直屬部門總監，完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施；
*針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件；
*協調各方面關系，包括與公司內部及外協人員進行溝通，與媒介人員、業管人員及財務人員等協調，推進整個項目順利運行；
*完成直屬領導安排的其它工作。
本人目前工作狀況
*近期主要工作業績
*先期負責公司品牌推廣，對外負責企業宣傳及相關協會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協會、行業網站建立了良好關系；對內負責品牌管理與企業信息管理，協助直屬部門總監對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業表現的策劃，和公司企業簡介的制作，而由我部門獨立完成的這兩份企業危機管理建議書和企業推廣書，為市場拓展工作提供了強力支持，更展示出公司獨到的企業文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可；
*參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫，為項目成功中標提供了支持；
*現服務蘇寧項目，與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支持、信息監測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在*年得到客戶高度的認可與信任；
*在蘇寧項目組的協助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書；
*負責業務拓展工作，協助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作，目前正處年終客戶總結和規劃期，項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。
*自我鑒定（管理能力、溝通能力、人際關系、協調能力等方面）
在部門領導的指導和協助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在項目管理和執行的過程中，能夠從整體上對項目進行有效地統籌和把握，有一定的想法。項目執行過程中，團隊協作能力強，能夠充分發揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。
在日常工作中，本人與團隊成員相互協助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。
由于公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。
*對公司其它資源的認識及需求（包括策劃能力、監測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源）
個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優勢。在我所參與的項目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對公關也有了更高層次的體會。監測體系也是公司的優勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監測體系在信息源管理上的迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統保證了公司運作流程的順暢和優秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業內頂尖實力和聲望，利于公司未來業務拓展和市場競爭，對公司長期發展和具有重要的戰略意義。
*詳述本人督導能力并列述下屬員工名單（限客戶經理、媒介經理及以上職級員工）
本人未來工作計劃
*在公司內部職業發展目標及定位
希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業素質與業務技能，培養更強的思維和領導力，通過不斷實戰和總結，盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目，并帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
*在未來三個月內的工作目標
繼續為現有客戶提供高質量的公關服務，并深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創新；
獨立負責大型公關項目，并嘗試帶領團隊達成既定目標；
協助直屬部門領導，保持現有客戶的持續跟進，并通過溝通完善項目可行性，促進項目合作合同的簽訂；
*需要自我完善的方面
*1業務技能水平方面
進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創造力；
*2管理能力方面
進一步提高團隊協調能力和對整體工作方向與進度的把控
*3溝通能力方面
進一步提升客戶溝通過程中的專業程度和精準性；
*人際關系方面
進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養；
*其他方面
進一步提高業務拓展能力和相關行業知識的掌握；
意見和建議
審批
直屬上級意見
日期
行政人事總監意見
日期
在推出“中國企業網絡營銷援助計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多樁營銷案例的實戰操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環境下處于成長期的中小企業的生存現狀，探求成長型企業的品牌推廣、電子商務需求和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰經驗，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。
有數據顯示，目前我國處于成長階段的企業有1000萬家左右，其中在行業內有一定規模、知名度和影響力的企業約300萬家左右，而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發展，各大有遠見、創新意識強烈、融資渠道通暢的企業正發起不斷地升級和改進，意味著將有多個場面臨重塑，競爭格局將發生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發生。
對此，中小企業如何實現快速發展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入新的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型企業如何在現有的規模和基礎上再實現跨越式發展，超越一線品牌及跨國品牌，鑄就進軍國際市場的優勢，則是另一個迫切需要答案的問題。
有統計數據顯示，今年以來，我國中小企業對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍，大批中小企業通過電子商務增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業的認可和青睞，全球領先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或將成為企業首選的營銷手段。
據了解，PT37網創新的“4S+1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業節省更多的資源，PT37的產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業隨時隨地、隨心隨意地進行企業管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多企業的青睞。
對于國內眾多的中小企業來說，PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業的營銷成本，同時可以為加工貿易企業開拓內銷市場有效解決銷售網絡和渠道問題。中小企業充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業提供了企業的電子商務信息化門戶網站，通過電子商務網站，企業可以降低營銷成本和采購成本：中小企業通過PT37與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤，同時，PT37為中小企業所提供的各類群發軟件，可以幫助企業在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業提供了一種零庫存的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業的發展。
中心企業要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷的提高企業本身的核心競爭力，而核心競爭力的提升包括兩方面，即對外跟對內，PT37在解決企業營銷渠道的同時，也為中小企業內部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個企業電子商務信息化門戶網站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統，通過PT37-IMIS系統，企業可以從對外的市場營銷，到對內的辦公管理，人力資源管理，財務管理，績效管理方方面進行信息化管理，進一步降低企業生產成本，提高產品競爭力，從外到內的提升企業的核心競爭力，得以在市場競爭中發展壯大。
消費者的購買習慣正從渠道影響發展到品牌影響的層面，企業和產品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關鍵的作用和影響，針對品牌知名度還不夠響的企業，贏道顧問機構“品牌營銷包”將提供完善的解決方案，包括針對企業展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養等系統的解決方案，幫助成長型企業實現品牌知名度和美譽度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動渠道發展和銷售。
在建材、家電、教育培訓、軟件等行業的產品銷售中，以經銷商為主體構成的銷售渠道發揮了最為關鍵的作用，占據著企業銷售的絕大部分份額，針對渠道網絡相對薄弱、經銷商實力較差的企業，贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經銷商成長和培訓、區域樣板市場輔助等系列服務，幫助企業招募具備品牌意識和營銷意識的經銷商，協同建立起強大的營銷網絡，直到全面完成企業營銷渠道的鞏固，成就企業利潤輸送的“管道”。
網絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業里獲得了應用，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的成長型企業，“電子商務包”解決方案提供企業網絡直銷的服務內容，具體包括成長型企業啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務，直到推動電子商務成為企業整個營收中的重要構成。
進入2013年，山東衛視員工拿獎金的次數越來越多，憑借在節目上不斷推陳出新和電視劇上的穩健收視，山東衛視的排名在CSM71城市網多次躋身省級衛視第三。“現在，山東衛視就差一檔在全國打得響的拳頭節目，我們期待《中國少年派》就是那一個。”山東衛視副總監張玉紅說。
2013年1月5日，山東衛視新開播的原創節目《中國少年派之挑戰00后》加入到省級衛視周六晚黃金檔的戰場。這檔節目旨在彰顯青少年才智，關注個性成長，并以巧妙的切入點雜糅了代際溝通、達人才藝、機智問答、競技比拼、真人秀等綜藝元素。
《中國少年派》的口號是“關注中國未來”。所謂“少年強，則中國強”，讓“聲屏視界”里的“中國夢”，逐漸豐滿起來。
仰視孩子，欣賞精彩
“有句話說，孩子出生時都是原創，長成后都成了復制品。這檔節目讓大人自省。”張玉紅表示。
對孩子，大人們曾以家長的身份俯視，后來，思想“開化”了些，就懂得以朋友的姿態平視，而《中國少年派》是這樣一個舞臺，它讓大人們不得不開始仰視00后孩子們的精彩。
“想做一些有價值的節目。”這個節目方案，制片人房經緯已經思索了一兩年了。他最初的動機是希望做一檔有別于訪談、教育類的節目，真正關注孩子們的身心成長。“國內關注孩子成長的節目缺乏，且同質化嚴重，而且也不是我想象中的節目。”
房經緯和他的團隊在少兒節目領域有十多年的經驗，他們曾做過一檔收視和口碑都不錯的少兒綜藝節目《陽光快車道》。與之同一時期的少兒節目，還有河北衛視的《激情九九》等。“那個年代做的那一類少兒節目是有問題的。”他認為，那些節目不是從孩子成長的角度，而是從獵奇、游戲的心態把孩子當作一個娛樂元素去拍給成人看，“從根本上是對孩子的不尊重。”
《中國少年派》則是要把對孩子的尊重放大，讓大人學會欣賞孩子的精彩。“難道孩子真的不如成年人嗎？”這是這檔節目最原始的立意，“從孩子的角度向成人世界宣言，通過才藝對抗，證明自己，讓成年人從俯視孩子改為仰視孩子。”
于是，房經緯以少年達人為切入點，增加節目的可看性，再以與成年達人PK的形式植入代際溝通話題。隨著節目制作的深入，這一形式演化出不少關于成長、教育、夢想的化學反應。
“這些00后的孩子們確實讓人不可思議。”
2歲寶寶趙啟天PK掉了47歲周游四十國的旅游達人；12歲的少年在人體解剖知識上贏了資深法醫；9歲鯊魚寶寶的鯊魚知識并不比海洋大學漁業博士少……他們涉獵的知識包羅萬象，生物、地理、歷史、體育、軍事，他們的才藝多姿多彩，舞蹈、雜技、民間藝術等等。要命的是，他們還非常有觀點、有立場、有態度。
“他們就是我們身邊的普通孩子，但也不普通。他們有一個共同特點，特別專注，因為專注而有一定成績。如果這種專注能夠延續，陪伴他們成長，他們將來肯定了不得。
近來，在網上熱議的11歲拋球少年沈洋屹在家中由父親教育，自學成才，個性張揚，才華出眾。但無論是場上嘉賓還是觀眾，對他的態度都呈兩極分化。“很多人不喜歡他，收視曲線到他的環節也是下降的。”房經緯其實很欣賞這個“有色彩的孩子”，“他的確非常出眾，對長輩也很有禮貌，開朗陽光，聰明自信，但受中國傳統價值觀念的影響，孩子的精彩并不被觀眾所接受。”
作為一個10多歲孩子的父親，房經緯希望節目中除了展現少年達人的才藝外，還能融入盡可能客觀和多元的角度。
文質彬彬，然后君子
“一個頂級的節目肯定是各個環節都很好，我們還沒做到。”房經緯對節目的定位比較單純，“關注成長，對教育的正面引導，沒有兼顧太多其他的東西。”他認為，做節目，形式上越純粹、簡單、模式化越好。
“‘質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然后君子’，內容和形式要相互匹配。”房經緯對《中國少年派》的期望值很高，“現在做的所有東西，我都希望是世界頂級的。”
據房經緯介紹，《中國少年派》的制作成本不是很大，大概是《歌聲傳奇》的1/3到1/4，但這樣一檔綜合性很強的節目，涉及環節很多，木桶理論就凸顯出來，“有一塊木板短了，整體都會受影響。”
在模式節目大行其道的今天，《中國少年派》的創新性、原創性，以及模式的可塑性讓人不得不忽略掉節目暫時的一些小瑕疵。
《中國少年派》的潛力正是為山東衛視看重的，“我們希望把這檔原創性的自有品牌，打造成集中反映山東衛視傳遞正能量的招牌。”山東衛視品牌事業部副主任胡媛表示，根據1月份的網絡統計，在山東衛視的幾檔節目中，開播不久的《中國少年派》的影響力已經沖到第四位。“它前面是《歌聲傳奇》、《超級訪問》等老牌節目。”
“這個節目是按季播節目規劃的，先播三個月，之后會對節目做進一步的調整、提升，暑期的時候還會再跟大家見面”
據房經緯介紹，接下來將會對節目進行升級，會更關注立體人物的塑造，更偏向真人秀，更新剪輯手法，打破時間線流，按照情感線剪輯。“加大一點家長們的聲音。在專家團隊上也會更加審慎。”
為了一份職業理想，房經緯仍在努力和團隊當著“修桶匠”，即便押上身家也在所不惜。
從去年年底到今年年初，山東衛視和其他很多衛視一樣，在內部開始了一場團隊制改造運動。取消科級制，打造團隊制，制片人競聘上崗，節目通過競標取得，實行扁平化管理。中標的節目除了臺里給團隊經費，制片人也要交上押金，簽下收視率。“一個團隊就相當于一個工作室。節目押金從幾萬到幾十萬不等。”山東衛視品牌事業部主任樊宇表示。
團隊制改革對房經緯的團隊并沒有太大影響。“我們這個團隊雖然有不足，但是比較成熟、穩定。”如果加上《歌聲傳奇》的團隊，房經緯的團隊已經有40多人，“相當于一個小制作公司的配置，工種特別全，甚至有自己的編曲、編舞等人才，還曾經組過舞團。在山東衛視的團隊中，就綜藝節目來說，是比較全的。”
壓力是比以前大，但房經緯更執著于實現電視理想，“看好一個項目，論證可行，資金、人力、宣傳等資源都到位，只為了把項目做好，而不需要考慮附加的東西。”
房經緯的團隊培養出很多能獨當一面的制片人，制作過《誰與爭鋒》《驚喜！驚喜！》《歌聲傳奇》等優秀節目。這支團隊之所以如此穩定，房經緯說是因為團隊很重視學習。
“在這個團隊不一定收入最高，但學習機會是最多的。我會盡可能給他們爭取和創造學習的機會。甚至要求女孩子學攝像。而最主要的學習機會，是這么多年沒有間斷與英國、韓國、德國等國外團隊的深度合作。”
貼身式品牌推廣
“目前，競爭激烈的市場環境下，節目的培育期已經不存在了，宣傳推廣與節目制作幾乎同等重要。”房經緯說。
殘酷，但必須面對。
2011年7月底山東衛視頻道組建，8月初就成立了品牌事業部，可見對品牌推廣的重視程度。
“一切推廣要為品牌做加法，而不能做減法，不能損及品牌形象。”樊宇介紹，品牌事業部從成立之初的三四位核心骨干，已經發展到10多個人。同樣是通過競聘上崗，方案招標，對推廣項目進行貼身式服務，與節目制片團隊簽訂完成指標。“這些指標具體而微，例如每天的搜索量、傳播力，甚至細致到每天發稿量是多少。”基本上，形成臺領導、制片團隊、品牌推廣部，三位一體的聯動機制。
“頻道也是擬人化的存在，它的聲音、色彩和內容都需要塑造，”有鑒于“公平中國”的頻道定位，樊宇將山東衛視的品牌形象定位為“成熟、穩重，有擔當。”
品牌推廣部主要負責全衛視頻道的品牌維護和營銷，以及內容推廣和大型活動營銷。《中國少年派》是他們目前重點推廣項目之一。
“節目集中體現00后的思想狀態和教育話題，是我們推廣過程中的重要內容。”胡媛原來是某節目組成員，被抽調到品牌事業部任副主任，由她設計的《中國少年派》品牌推廣方案競標成功。她的品推思路是圍繞推廣的對象來設計的，“這是一檔全新的節目，展現的群體是青少年，而目標觀眾是家庭收視群。”
視頻推廣在胡媛的推廣方案中是最常規的推廣方式，結合節目內容，進行趣味性宣傳，通過微博、社交網絡以及線下活動與觀眾進行多方位互動。就在愚人節前夕，《中國少年派》的官方微博推出“愚人節前答題狂歡夜”活動，博友們頗為踴躍。
胡媛透露，為強化節目“少年強，則中國強”核心價值，將會配合這一主題策劃拍攝一些微電影，“相當于概念宣傳片，已在計劃之中。”
（張莉）
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大冰：為了成長去旅行
大冰最近剛剛完成了他的第一本書，講述他這些年當背包客認識的朋友。他的朋友圈里很少有做主持人的。
狷客、直男、魯人，現年三十多歲，出于種種原因 一直顛沛流離在路上，流浪在娑婆大夢里，行吟在不同的身份標簽中——這是大冰在豆瓣上的自我表述。
“走上這條不歸路，都是房老的緣故。22歲就跟著他混，青春大半都浪費在他身上了。”大冰是學油畫出身的，在山東衛視做過美工、劇務、攝像、執行導演。2002年開始出鏡當主持人。這么多年，山東衛視節目制片人“房老”房經緯是他的貴人，也是最為默契的合作者。
“教育的終極目標是自我培養。自我培養最好的方式就是有質量的閱讀和人際交往。旅行是一種非常好的人際交往方式。”20多歲當主持人，大冰深感知識儲備不足。為了能在臺上發揮得更好，他請房經緯給他列個書單，抓緊補課。“希望到30歲上了臺之后，說出的話能更有內涵。”但房經緯給他指了另一條路，“他說，看書不如去旅行，多和不同的人接觸交流。結果一出去就沒剎住車。”
主持《中國少年派》，對大冰來說是一次轉型。“別無其他，年紀到了。”他最早主持的《陽光快車道》就是一檔少兒節目，“把10年前做的少兒節目拿出來，就能看到不同。現在每個孩子都能引出非常豐富的話題，每個孩子都是不同社會教育層面和價值觀的反映。”
在臺上，即便面對只有3歲的小男生，大冰也會稱呼他“先生”，和他握手。“孩子不會排斥，也不會特別興奮，他會很平靜地接受，而你傳遞的信息就是他和你是平等的。有時候不需要蹲下，一個稱呼就可以。”
在臺上，大冰給自己的定位是“導演大于主持人”，他覺得現在的觀眾教育水平提高，欣賞曲線更多元，而孩子們所受的教育、接受的資訊、眼界都比之前要高得多。“《中國少年派》嘗試從價值觀入手，占據自上而下的制高點，滲透更多教育理念，彰顯孩子們的才華。”
xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
【關鍵詞】新媒體傳播環境；懷遠石榴；品牌推廣；產業發展
懷遠石榴栽培歷史悠久，品質優異久負盛譽，據傳從唐代已有栽植，到了清代懷遠石榴已諸正史，早期已遠銷東南亞、英國、羅馬尼亞等地區，引種到前蘇聯、保加利亞等國。懷遠石榴2009年獲得全國“地理標志保護產品”，成為蚌埠市首個“地理標志保護產品”，之后又通過國家綠色食品A級認定，成為“綠色名果”。
然而，在過去的歲月里，我們發現如今的懷遠石榴因品種和規模以及品牌傳播等問題，使得連年的石榴出售難于上青天。藉此，借助新媒體傳播環境下的品牌傳播顯得刻不容緩。
一、新媒體的界定
新媒體一詞最早是在1967年由美國人戈爾德馬克提出的，對于什么是新媒體，人們的理解并不一致，一般將新媒體界定為互動式數字化復合媒體，“包括互聯網、商業在線服務、CD-ROM目錄、獨立式電腦亭和互動電視，其中前景最好的是互聯網。”“就其內涵而言，新媒體是指20世紀后期在世界科學技術發生巨大進步的背景下，在社會信息傳播領域出現的建立在數字技術基礎上能使傳播信息大大擴展、傳播速度大大加快、傳播方式大大豐富、與傳統媒體迥然相異的新型媒體。”
這是一個相對的概念，伴隨著新科技、新生活形態的發生和發展與不斷變化。在當今時代，利用數字技術、網絡技術、通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視等終端向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形式，大大地滿足了人們對信息傳播的要求，同時也使得廣告的涵蓋面更廣泛。
二、懷遠石榴品牌發展現狀
石榴在我國雖非原產，但栽培歷史至今已有兩千余年。晉？張華的《博物志》以及《廣群芳譜》上均有記載：“有漢張騫出使西域，得涂林安石榴種以歸，名為安石榴。”據考察，懷遠石榴以其艷麗的色彩，端正的果形，晶瑩剔透的籽粒，佳美的風味，贏得了中外人士的好評。懷遠石榴的主產區在荊、涂二山山麓，陰坡最多，東西坡次之，陽坡最少。分屬于馬城區上洪鄉的上洪、杜郢、涂山，城關鎮的興昌、乳泉、永光六個行政村等。目前，每年總產在八十萬斤上下，單株產量在5公斤以上，畝產果二百公斤以上。最高單株產量為15公斤，與全國各石榴產區相比，畝產、株產均列前茅。這是因為懷遠石榴不僅得天時、占地利，更有優良的品種。
（一）市場發展潛力巨大
懷遠石榴作為安徽一大特產，名揚四海，其本身就具有一定的市場知名度和影響力。與此同時，隨著“養生熱”的逐漸升溫，人們對石榴的功效開始有了粗淺的認識。因此，借助這一時機的懷遠石榴品牌推廣一定會受到大多數消費者的歡迎。市場覆蓋面也會大大地增加，市場規模也會發展壯大，銷售也會逐漸提升。目前，懷遠石榴共有15個品種，分為青皮、粉皮、白皮三大類，其在市場上應有不同價位，適宜消費者購買，從而提高產品的競爭力，對現有競爭者和潛在競爭者產生巨大的挑戰，占領市場。
目前，懷遠石榴的銷售渠道多為本地大型零售批發市場，在位于懷遠城東南方向的淮海路，占地面積1000余m2，可容納商戶200余位，年交易量1200萬kg左右。同時，利用新媒體網絡市場，諸如在淘寶網等商戶慣用的電子商務交易平臺，同時還有懷遠本地縣級人民政府網、縣級農業信息網、縣級科技網等進行推廣。
在延伸產業鏈引發的次級市場上，以懷遠石榴為原材料釀制的石榴干白、干紅的石榴酒主要銷往上海、南京、寧波、廈門、杭州等東南沿海地區。省內則包括合肥、安慶、蕪湖、阜陽等地，年銷量越7000t，占全縣石榴酒年生產量的70%以上。
（二）懷遠石榴品牌推廣中存在的問題
盡管懷遠石榴有諸多優勢存在，但由于其生產規模小、品牌推廣力度不夠大，使得懷遠石榴在國內市場市場占有率逐年銳減，“懷遠石榴”品牌正受到嚴峻挑戰。
1、規模小
懷遠石榴主產區主要分布在境內的荊山、涂山周邊，其面積不超過1333.3公頃，連同縣內其他地區分散與零星種植，全縣石榴實際總面積也只有1666.7公頃左右，這與懷遠是全國著名六大石榴產地之一的稱號極不相稱。
2、優質品種所占比例低
安徽省懷遠縣石榴研究所所長劉長華總結懷遠石榴滯銷的原因多在于優質品種所占比例低，好一點的玉石籽，瑪瑙籽，精選皖榴1、2、3號，所占的比例很少，目前是在5%到10%左右。我們發現，懷遠縣遭遇賣難的石榴，大多是一些普通的品種，而一些像白花玉石籽等當地的特產品種，表皮嫩黃，籽實飽滿的石榴，銷售并不困難。在懷遠，優質石榴品種資源很多，像玉石籽、瑪瑙籽等，但栽植比例不到1%，即全縣不超過1.3萬株，年產量也不超過5萬kg，遠遠滿足不了市場的需求，且玉石籽等傳統名貴品種存在不同程度的變異、退化現象。
3、政府科技研發投入不夠
懷遠石榴產業發展，并不是每年都能撥的政府專款，由于地理環境和氣候特征微妙的變化而帶來的石榴種植過程中的差別生殖現象，并未得到有效的解決。而對于新的石榴產品開發與試種如“石榴優質品種提純與復壯”等項目也未得到應有的重視。
4、新媒體傳播模式下的品牌推廣缺失
新媒體使得品牌與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。然而懷遠石榴品牌傳播在新媒體傳播環境下的營銷策略卻少之又少。在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，毫無疑問，新媒體營銷迎合了現代營銷觀念的宗旨，與消費者的溝通更加便捷，使消費者的個性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營銷傳播效果。
三、新媒介傳播環境下懷遠石榴品牌推廣的對策
（一）目標市場的重新定位
目標消費群體追求美食的年輕人文化程度較高、熱愛養生的老年人一部分中年人和學生大型企事業單位
產品類別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔高檔、中檔
消費類型分析一般具有較高的收入，經濟獨立、喜愛美食具有較高的文化素養，熱愛美食，經濟較為充裕，但是為人節儉這類人有較高的文化素養，但經濟上不獨立或收入水平不高集體采購
主要用途自己食用、贈送親友自己食用，招待親友自己食用贈送客戶、領導，發放員工
（二）品牌傳播的新興方式
1、形成VI體系
企業的VI又叫做視覺識別系統，通過建立一個完整的對外形象，把抽象的品牌形象具體化，幫助企業建立品牌形象的同時確立起企業獨特的市場地位，使得企業在市場當中具備一定的不可替代性，從而進一步的鞏固企業的品牌地位。通過對懷遠石榴這一品牌，建立本品牌的視覺識別要素，并與其他生產企業合作，注冊懷遠石榴的專利和產品商標，廣泛應用于企業產品的各種載體上，如名片、信封、信箋、辦公用品、饋贈禮品、禮品袋等，建立讓人們更直觀的感受到企業的文化理念，和雄厚的實力，讓從業者有認同感，以有效地鼓舞士氣，幫助這一品牌更加平穩快速的發展。
2、新興媒體宣傳
（1）建立門戶網站中的理論宣傳專題網站。具體可細分為：
①黨委、政府門戶網站。這一類型的門戶網站主要包括了黨委、政府機關等開辦的網站，通過建立了自己的專網資源，為受眾提供關于懷遠石榴品牌的信息以及了解石榴的常識性理論的學習平臺。
②綜合網站中的理論專欄或理論頻道。以各省、市委宣傳部門為主辦的網站，設立理論專欄或者理論頻道以及時、分類轉載關于懷遠石榴凡人最新理論文章、宣講文章。
③社科網站、高校、干部教育專題類網站。社科網站主要是以各省（市）各級黨校、社科院等配合人文社科基地建設過程中，開辦的思想理論專題研究網，主要從事人文社會科學理論宣傳、研究、普及工作。高校的專題類網站，主要針對大學生關于農產品信息普及以及推廣所開展黨的理論宣傳教育專欄或理論學習網校。
④傳統宣傳讀物的網絡版。為擴大理論宣傳的覆蓋面，傳統媒介當中的報紙、雜志紛紛開辦網絡版，同時在網絡版內容中增加了互動內容，吸引受眾。
⑤社科類BBS論壇、專家博客、微博等。隨著互聯網Web2.0技術的普及推廣，其中主要包括：博客（BLOG）、網上論壇（BBS）、RSS、百科全書（Wiki）、網絡文庫、社會網絡（SNS）、P2P、微博等。社科類的網上論壇為品牌宣傳、推廣、交流提供了互動性的平臺。社科理論專家、學者開始運用個人網頁或者博客、微博來發表自己最新關于懷遠石榴的理論研究成果和觀點，網民可以通過瀏覽博客主頁，關注社科專家的微博來回復專家觀點與專家、學者進行理論觀點的交流、探討，在互聯網上通過Web2.0技術的路徑為品牌傳播推廣提供了一種全新的視角。
（2）建立專業理論宣講類網站。以互聯網為代表的理論宣講平臺的建設在一定程度上開始改變傳統理論教育“一人講，眾人聽”的模式。可將網站分為三類：
①大型門戶網站的“網絡公開課”。2010年11月，國內門戶網站網易首創公益性“網易全球視頻公開課”，所有視頻講座全部免費向網民開放。“網絡公開課”極大地推動了品牌推廣、農產品信息普及宣講在互聯網上實現規模化、系統化的趨勢。
②專業理論宣講門戶網站。這類網站主要以宣講報告、專家宣講視頻作為理論宣講的主要方式。以各省、市優秀的農產品理論研究學者為代表的報告形式。
（3）以移動通信技術支持的理論宣傳內容的手機報、手機網站、手機短信（彩信）、手機雜志、手機學堂。隨著第三代移動通信技術3G的發展，通過手機作為輸出載體，以手機報、彩信和短信的形式，把內容豐富、言簡意賅的農產品信息普及以及品牌推廣資訊發送給受眾，實現品牌傳播的貼近性、通俗性、生動性。
（4）以電信網、互聯網和廣播電視網“三網融合”為基礎上產生的移動電視、手機電視等。三網（電信網、互聯網和廣播電視網）通過技術改造，融合成為能夠提供包括語音、數據、圖像等綜合多媒體的通信業務，實現在手機、電視等終端上可以互動觀看網頁、圖文、視頻等。
建立品牌聯想的正向工具，運用新媒體，通過多渠道、深層次的廣告宣傳，強化消費者的品牌態度，迅速提升品牌知名度，建立正向的品牌聯想。如，可進行懷遠文化的宣傳（電視、網絡）間接宣傳懷遠石榴；涂山風景區的廣告（戶外）間接宣傳懷遠石榴。
3、公共關系
懷遠歷史悠久，文化底蘊深厚，是淮河文化、大禹文化的重要發源地之一。明清以來，江淮間有“懷詩壽字桐文章”之譽。“懷詩”即指懷遠詩歌，包括兩大部分，一為懷遠籍詩人的作品，二為歷代來做官、講學、游覽、投親靠友等的外地人在懷遠所作的詩。石榴花競相開放的時節，懷遠荊涂二山萬樹榴花似火紅。每年的6月18日、19日，懷遠縣舉辦榴花筆會，邀請數來自省內外的文人墨客齊聚懷遠，以榴花為媒，以文墨會友。懷遠石榴栽植歷史悠久，品質每逢榴花綻放，吸引著眾多的游人和文學、攝影、繪畫愛好者。為有效整合這兩大資源優勢，懷遠縣搭建榴花筆會這一平臺，旨在把特色文化與傳統產業結合起來，弘揚“懷詩”文化，做大石榴產業，構建人與文化、人與自然相融的和諧文明社會，推進懷遠經濟社會加快發展。
而在當今在激烈的市場爭奪中，這種公關方式巧妙地運用無聲潤物的手段，利用各種會展、軟文、慶典、實地參觀等形式，進行懷遠石榴品牌傳播。除了榴花筆會外還可進行更多有利于宣傳企業良好的形象的公關方式，例如舉辦石榴花鼓燈藝術，以舞會友等。
四、新媒體傳播環境下懷遠石榴品牌推廣展望
立足于地方品牌傳播的研究，借助蚌埠地區久負盛名的懷遠石榴，通過對這一品牌的現狀進行診斷，從市場占有率、品牌忠誠度、品牌資產占有率、營銷廣告等方面進行分析，對目前發展受阻的原因進行綜合分析，提出良性、穩定發展的品牌傳播方案。希望在新媒體傳播環境下的懷遠石榴走出不一樣的農產品牌推廣之路。
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訊：2010年南非世界杯還未開始，卻早已牽動了億萬球迷的心，也讓眾多的商家蠢蠢欲動。世界杯的巨大商機是任何品牌企業都不愿錯過的，借力體育賽事進行品牌推廣也已然是國際商業領域的重要機遇，這讓歷屆世界杯都成為國際商界名流和大牌企業進行營銷的重要陣地。
為了得到市場及時、熱烈的回應，實現ROI最大化，商家對自己在世界杯期間的營銷方案可謂是煞費心思。然而面對媒體碎片化的愈演愈烈、受眾選擇的不斷增多，整合營銷的重要性日益突顯出來，廣告主也開始關注數字營銷平臺的運用，充分利用互聯網廣告的優勢，與消費者進行多層面的互動。
廣告主如何進行精準、高效的進行數字營銷？這就需要依托強大的數字營銷平臺提供商。上海傳漾作為行業領先的智能化數字營銷專家，為品牌廣告主提供全程、高效、智能的數字營銷解決方案，即使在媒體碎片化的時代，通過傳漾獨特互動的富媒體創意形式，結合世界杯主題和品牌內涵，在傳漾優質媒體圈和高超的數據挖掘技術支撐下，也能讓廣告主的互聯網廣告營銷事半功倍，獲得最高的營銷回報。
在世界杯前夕，已經有幾家國際知名品牌廣告主，通過傳漾智能營銷平臺制定了網絡營銷推廣計劃。面對世界杯的日趨逼近，廣告主早一天進行網絡營銷，就早一天為品牌爭取到了營銷的制高點。
