時間：2022-02-19 08:52:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇聯誼活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一 這次活動對同學的影響；
同學們都積極參與,并且玩的很開心。也使同學們明白了，要敢于去展示自己，敢于挑戰自己，最終去實現這些夢想。
二 這次活動的成功之處
1 在節目的篩選和安排上，圍繞著我們園林專業知識而展開。讓同學們不僅在享受活動樂趣的同時也拓展了自己的知識面。
2 搭建了一個互動交流的平臺，讓大家暢想欲言、各抒已見。在一定的高度上培養了同學們的學術修養。、
3 活動氛圍比較活躍，組織和協調能力較強，這鍛煉了兩班的班委的工作能力。
三 這次活動的不足之處
1 由于同學們的自控能力不夠好，造成了會場的紀律不夠理想。在一定程度上加大了對學生的管理。
2 活動前的準備工作不夠充分，在一定程度上影響了會場活動的質量。
四 通過這次活動我們兩個班更加的彼此了解了，也提高我們兩個班的團結和協作能力啊 ！
具體情況如下：
一、活動目的：
1、通過這次聯誼交流增強會員的交流和了解，促進社團今后各項工作的順利開展，并讓協會會員感受到家的溫馨。
2、加強我院學生各社團之間的溝通，活躍社團氣氛，增強社團聯合會的整體凝聚力。
3、邀請學長學姐給我們做經驗交流，向我們傳授經驗；
4、向社團聯合會全體成員表示謝意，感謝大家對學生社團工作的默默付出，并歡送我們優秀的學長學姐們。
活動時間：2011年12月12日(星期六) 19：00點——21：00點
三、活動地點：青春俱樂部
四、活動準備：
1、策劃部：
由策劃部負責收集來自各協會節目并匯總，并根據節目的主題、性質、所需時間等做出節目單；同時負責策劃“游戲互動”環節的安排；負責收集各協會節目所需背景音樂。（備注：各協會節目所需道具由自己準備，現場背景音樂由筆記本電腦連接音響設備播放）；
宣傳部：負責對此次活動的宣傳工作以及活動攝像工作；
辦公室：負責活動的活動記錄、參加同學的登記工作和經費安排；
外聯部：負責對各兄弟社團的聯系和邀請，同時負責活動現場的具體接待工作，組織工作，秩序維持。
五、活動內容：
活動主要由實踐類協會相互準備好節目，并做好排練工作。
同時，為了調動聯誼活動現場的氣氛，將設置各種有趣的的游戲，如絆腳走、兔子舞等節目即能讓大家情緒高漲，又能鍛煉各成員團隊協調能力的活動節目
策劃協會：陸杉杉——二人轉《小拜年》+演唱《丟了幸福的豬》
王芬芬——演唱《我們說好的》《還是好朋友》
尹智倩——《hey jude》
策劃協會全體成員——大合唱《相親相愛一家人》
社會調查協會：《后來》——演唱（劉若英）
留守兒童關愛協會：《童話》——手語+演唱
職業生涯規劃協會：小說唱+演唱《晚秋》
西部開發協會：娛樂游戲
創業協會：李潔——《臺》
馮博——吉他彈唱
活動內容的主體是和社聯的大三學長、學姐進行進行經驗交流。邀請學長、學姐給我們講他們在社聯所學到的東西，以及在以后我們在協會建設中所要注意的問題。
六、活動后期工作
攜手相愛一家人活動完成后，策劃協會全體成員留下來合影留念。并對青春俱樂部進行衛生清潔打掃，做好后期各項處理工作；
做好攜手共聯誼活動總結工作，為以后協會再次開展活動打下堅實的基礎。
通過開展一系列體現春節傳統文化和特色的主題活動，即弘揚了中華民族傳統文化，又充分展示了群眾奮發進取的時代風采，下面是小編整合的2022年新年主題慶祝活動總結范文，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。更多活動總結點擊春節活動查看。
2022年新年主題慶祝活動總結范文1元旦前夕，在美麗的校園內彩球飄揚、歡聲笑語，處處洋溢著節日的歡樂氣氛。為了慶祝新年的到來，豐富孩子們的文化生活，使大家過一個喜慶祥和的元旦，我們家委會和老師們組織開展了豐富多彩的慶元旦聯歡會親子聯歡會活動，共同迎接新年的到來。
我們在12月26日上午，學校五樓會議室內一片歡騰，在這里我們舉行了“慶元旦歌舞親子聯歡”，孩子們身著漂亮的演出服，小臉上洋溢著歡樂和喜悅。架子鼓《小蘋果》、《小寶貝》、《日照海天》、《繞口令》、《我愛我家》等節目得到了在場小朋友和家長朋友們的好評。為幼兒們提供了一個展示自我的平臺，為學校的素質教育奠定了基礎。
我們的聯歡8點半開始，11點半結束。時間上非常緊湊，表演有松有緊，徐老師表演的舞蹈《舞韻瑜伽》，為節目迎來了小，徐老師帶著孩子們進行有趣的互動，家長們也跟著學習了預防頸椎病的寶貴動作要領，非常受益。節目緊張地演完，總覺得還有些意猶未盡。每個孩子上臺演出都有小禮物送上，每個孩子都拿到了喜愛的禮物，聯歡結束后在活動室幫忙的孩子們還有小記事本送上。雖然禮物很輕，但這是我們的一點心意，希望孩子們拿到小禮物會很開心。我知道，孩子們的祝福語不光是自己準備的，這其中還有家長的支持和幫助。美好的祝福，我們把它變成祝福語接龍。讓愛傳遞下去。這次聯歡我們和老師進行了多次溝通，很多細節問題考慮的很周全，為演出的孩子們拍了不少照片，我們全體師生和家長都進行了合影留念。留下了難忘的時刻，在此也感謝家長朋友的配合。
兩個小時的時間匆匆而過，本次活動給孩子們帶來歡樂。在以后的工作中，我們也會再接再厲，服務于我們的孩子，配合老師做好本班的家長工作。愿我們實驗小學的明天更加美好。
2022年新年主題慶祝活動總結范文2為營造春節、元宵節喜慶、祥和、團圓、美好的節日氣氛，讓學生深切感受到中華民俗文化魅力，加強愛國、愛鄉、愛家的思想教育和親情教育，栗雨小學結合學校實際，開展了“我們的節日春節”主題系列活動。
一、加強領導，廣泛發動
1、根據上級要求，學校迅速制定了活動方案，并利用多種形式宣傳開展本次寒假主題活動的重要意義。
2、在休學典禮上組織全校學生認真學習本次主題活動方案，明確活動的意義和具體活動內容。
3、利用家校通告知學生家長利用傳統節日，對孩子進行文明禮儀、傳統美德和感恩勵志的教育，限度的發揮了學生的自主性和家長的支持力度，為活動的順利開展奠定了良好的基礎。
并要求家長和孩子一起完成“寒假德育作業表”的填寫。
二、形式多樣，內容豐富
1、學生發展中心積極組織全校師生開展創編“節日手抄報”活動，學習節日文化，搜集節日資料，深入了解春節、元宵節的文化內涵，通過自編的“節日手抄報”，展示節日收獲和感悟。
2、要求學生觀看春節、元宵節文藝節目，增強對民族傳統節日的喜愛，同時又結合學校特色，要求學生以書畫形式表現節日的喜慶，加強學生對中華文化的理解。
3、鼓勵學生積極收集春聯且誦讀，并在開學展示自己收集或是編寫的春聯，引導學生學習欣賞春聯、創作春聯、書寫春聯。
4、開展“學會感恩奉獻溫暖”美德實踐活動，號召全校學生利用寒假休息時間做一些力所能及的家務，多與父母溝通交流。
如為辛勞的父母敲一次背，道一聲“新年快樂”;合理使用壓歲錢，養成勤儉節約的好習慣。使學生懂得了要力所能及地幫助家長做些些家務，主動幫助老人做些事，弘揚中華民族的傳統美德。
5、開展主題班會，深化活動。
開學初，各班圍繞“我們的節日”召開主題班會。讓學生通過語言交流、才藝展示等方式匯報自己的寒假生活，在寒假里所見、所聞、所學，以及學校號召的“節日感恩活動”實施情況等。
通過活動，學生體驗、熟悉了我國傳統的春節、元宵節活動的熱鬧氛圍，體會人們對美好生活的熱烈向往，親身感受到中華民族文化的魅力所在，進而更加尊重我們的民間風俗習慣，熱愛我們中華民族的傳統文化，在學生心中樹起了民俗文化之根。
2022年新年主題慶祝活動總結范文3過去的一年，碩果累累;新的一年，充滿期待。12月31日下午，計通學院、軟件學院師生在西校區大學生活動中歡聚一堂，隆重舉行表彰大會暨新年聯歡會。學校事業發展處張浩辰處長、國資處李建民處長、校團委張君書記、選培辦李衛東副主任、學生處李竹梅副處長，全體院領導、教工及研究生、本科生、軟件學院學生代表參加大會。大會由學院黨委王佰成副書記主持。
會上，宣讀了年度各項表彰文件，向獲獎集體和個人頒發了榮譽證書和獎品。國家獎學金獲得者王前前同學代表獲獎同學發言，介紹了自己的學習態度和方法，表示要更加努力學習，不負眾望。
計算機與通信學院、軟件學院曹潔院長作了熱情洋溢的講話，向獲得表彰先進集體、先進個人表示熱烈的祝賀，向全體教師、班主任及其他教學、管理人員表示衷心的感謝。曹潔院長用“三個突破”、“三個提升”回顧了學院過去一年取得的豐碩成果。希望同學們珍惜大學生活，“與成功握手，與幸福同行”。
舞蹈《歡樂的草原》為“暢想未來、舞動青春”迎新年聯歡會拉開帷幕。師生們同臺表演了歌曲、魔術、戲曲、武術、小品、相聲、喜劇等文藝節目。精彩紛呈的表演展示了同學們的青春風采，老師們的激情和魅力，贏得了滿堂喝彩，聯歡會在《明天會更好》的歌聲中圓滿落幕。
2022年新年主題慶祝活動總結范文4元旦將至，幼兒園各級部的慶祝活動進行的如火如荼。在活動初期，我們苗班的寶寶用自己稚嫩的小手為教室添置節日的氛圍。為了我們的寶貝能充分感受節日的氣氛，爸爸媽媽甚至是奶奶也投身其中。
12月27日，伴隨著滿天飛雪，小班級部慶元旦，迎新年快樂親子party拉開序幕。為了減少寶寶與媽媽們的分離焦慮，我們將最后結束的合影活動提到了開頭，就這樣，我們成功啦!寶寶入園后的第一次元旦活動，在滿是笑臉中記錄了下來。
別看我們小但是我們的祝福可不少。這群可愛的寶寶們送去了對爸爸媽媽滿滿的祝福。節目正式開始啦，這群可愛的寶寶將小動物們模仿得活靈活現，用簡單的樂器敲出對新年期待的心情。
童話是寶石,它使我們的童年熠熠生輝。童話是精靈,它將美麗匯進靈魂的深處。孩子用稚嫩的言語，將他們理解的童話故事《匹諾曹》進行演繹。
我們的大朋友在輕松快樂的游戲中露出了燦爛的笑容，重溫小時候的快樂。
在這歡樂的日子里，我們收錄了小朋友們的精彩瞬間，也記錄了大朋友們的輕松一刻，其實活動不僅拉近了彼此之間的距離，更使我們看到了孩子們的成長，而這些寶貴的瞬間，都將是我們未來最美好的回憶。
2022年新年主題慶祝活動總結范文5為推進鄉村文化工作繁榮發展，在春節來臨之際布隆吉鄉高度重視，以貼近生活，貼近民生，娛樂生活，啟迪思想為總指針，在全鄉范圍內開展了“龍騰虎躍鬧新春，龍馬精神進萬家”主題活動。
自活動啟動以來,我鄉結合實際,突出地域特色,堅持“健康有益、小型多樣、廣泛參與、寓教于樂”的原則，開展了形式多樣、內容豐富的系列文化活動，受到了廣大農民群眾的廣泛參與和熱情歡迎。現將活動開展情況總結如下：
一、加強組織領導，精心策劃，營造濃厚的節日氛圍。
為全力做好春節文化活動，突出地域特色，確保活動有組織、有聲勢、有效果，鄉黨委、政府高度重視，結合我鄉實際，下發了《關于開展春節文化活動的安排意見》，制定了詳細的活動方案，成立了由鄉政府鄉長任組長、相關負責人為成員的活動領導小組，全面負責對春節文化活動的指導和引導，切實加強領導，認真抓好活動組織實施，有效地保證了文化活動在我鄉的順利開展。
同時在全鄉范圍內加強宣傳報道工作，充分發揮主要媒體的宣傳作用，對迎新春文化活動進行了有針對性的宣傳報道，充分展示我鄉群眾傳承中華傳統文化的自豪心態和奮發進取的時代風采，烘托出積極向上、喜慶熱鬧的新春文化氛圍。
二、豐富活動內容，創新載體，文化活動精彩紛呈。
1、舉辦機關干部聯誼會。
在鄉多功能文化活動室舉辦機關干部聯誼會，各駐村單位、鄉集鎮的人民群眾共100余人參加。聯誼會上唱歌、歌舞,小品、趣味游戲等形式多樣,使得全機干部度過一個歡樂、輕松、豐富的聯誼會。
2、舉辦傳統社火匯演。
按照全縣春節文化活動整體安排，結合傳統特點，我鄉組建了以秧歌隊、太平鼓隊為主的70人的迎春社火隊，春節期間在全鄉范圍內進行社火拜年表演并參加全縣春節社火匯演，共演出30余場次，觀看群眾7000人次。大幅度地提高春節文化活動的水平和吸引力。
3、舉辦“全民健身”文體活動。
在春節期間，各村積極組織文藝骨干排練文藝節目舉行巡回交流演出。全鄉共開展交流演出12場次，演出節目32個，觀看群眾2400余人。通過交流，極大了豐富演出形式，提高了各村文化建設水平。
4、舉辦“新農村、新風尚”文體活動。
在春節期間，各村充分利用各自的文化室及文體器材，組織群眾開展象棋、撲克、牛九、乒乓球等健康文體活動，舉辦競智競技比賽、游藝活動和跨村組的聯誼活動，擴大了群眾參與面，進一步激發群眾參與文體活動的熱情，營造節日氣氛。
5、開展“學在農家”讀書活動。
布隆吉鄉4個行政村積極利用“農家書屋”文化活動陣地，開展各種形式的讀書學習活動，并保證節日期間書屋的正常開放，促進廣大群眾學知識、用知識，度過了一個有意義的節日。
三、效果良好，影響深遠，助力推進和諧建設。
二、活動目的： 為進一步加強新老會員的交流，充分調動新老會員
的積極性和創造性，以及增強新會員對社團的認同感和歸屬感，渲染社團文化，創造一個濃厚的社團文化氛圍。
三、活動對象：朗誦藝術團10級新會員
四、活動形式：團部門聯誼
五、活動時間
六、活動地點：E-401
1．活動前期準備
活動物品準備：（1）由外聯部負責購買相關的物品材料，包括彩帶、氣球、小禮品、彩帶等
（2） 由組織部負責租借教室和借用盆栽
（3） 由副團負責組織人員進行教室的裝扮
活動宣傳準備：（1）宣傳部制作海報，進行活動的宣傳
（2）各部長積極宣傳，調動會員的積極性
（3）制作邀請函，發放到各個會員手中
活動人員安排：（1）由科技部及時制作活動相關的ppt
（2） 由團長負責邀請活動的主持人和嘉賓
（3） 由表演部進行組織和負責，從新會員中挑選活動的節目
2． 活動期間具體人事安排和流程安排
（一）具體人事安排
（1）外聯部負責活動會場的秩序維持
（2）由科技部負責會場的音響和設備的控制
（3）秘書處負責新會員的簽到工作
（4）財務部負責活動現場照片的拍攝和采集工作
（5）團長負責現場的控制和監督工作
（二）活動具體流程
第一環節 回憶曾今
⑴ 以一段舞蹈作為開場秀，拉開活動序幕。
⑵ 由主持人宣布活動正式開始，然后邀請我團團長致開幕詞，宣布聯誼會開始。
⑶ 然后進行PPt的播放和展示，展示最近我團會員的動態和近期社團的活動成果展示。
第二環節 把握今朝
一） 歌詞大填空
游戲規則
第一部分為必答題，各隊依次歌詞填空，共15題。答對+10分，答錯不扣分。
第二部分為搶答題，各隊，在主持人說開始后方可搶答。
共9題。答對加20分，答錯扣20分。
第三部分為升級題，各隊選手搶答。由領唱唱前半段。要求答題者接上后面兩句歌詞。每隊有一次拋題機會，拋給其他隊回答，接題隊，答對，該隊加30分，接題隊答錯，則拋題隊加30分。
該游戲結束，主持人宣布三個隊的得分。
二）知識大比拼
游戲規則
本環節為百科知識競答環節，涉及內容：天文，地理，歷史，數學，文學，娛樂等等。
第一部分：必答題30題，各隊依次輪流答題，答對+10分，答錯不扣分。
第二部分：搶答題20題，各隊在主持人說開始后方可搶答。答對+20分，答錯20分。
第三部分：升級題10題，也是搶答的方式。但是各隊均有一次使用求助錦囊的機會。
錦囊里有三種求助方式：1：讓工作人員去掉一個錯誤答案，
2：打電話求助，時間為30秒。
3：將問題拋給其他兩組，接題隊答對，接題隊+30分接題隊答錯，拋題隊+30分
該游戲結束，主持人宣布三個隊的得分。
三）吉他彈唱
表演部部長李毅軒，外語協會督察部長夏翠霞。
四）劇情大PK
游戲規則
本環節由理事會成員演繹經典劇情，各隊根據該表演猜出該劇情出自哪部電視劇或電影。
改環節以搶答方式進行。各隊也可以拋題。接題隊答對，接題隊+30分；接題隊答錯，拋題隊+30分。拋題次數不限。
該環節結束，主持人宣布三個隊的最終得分。贏的一對獲得獎品。輸的另外兩隊派一個代表上臺進行終極PK，桌上有請我們工作人員擺上道具，誰贏了，哪個隊進入安全區域，輸的隊隊長或副隊長上臺接受懲罰。有請工作人員將懲罰道具拿上臺。
第三環節 暢想明天
合唱《明天會更好》！
最后由主持人宣布活動圓滿結束，理事會成員進行拍照留影。
3.活動后期工作
⑴ 各部門分工合作進行教室的清理和打掃
⑵ 組織部負責物品的歸還
⑶ 秘書處負責書寫這次活動總結
七、注意事項
⑴ 提前通知新會員活動的具體事項和內容，并及時上報表演節目，積極進行預演。
⑵ 科技部需預先制作ppt，并達到活動的要求。
⑶ 宣傳部及時張貼海報通知，通知活動事項。
⑷ 注意活動會場的時間控制和秩序的維持。
⑸ 活動后要組織人員進行衛生的打掃
⑹ 理事會成員必須按時出席，有事需向團長請假。
大學聯誼活動的策劃書（2）【活動方案目的】：培養班級同學的團隊精神和協作的能力，提高班集體凝聚力，增進班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動方案名稱】：大家一起來，我要我精彩.
【活動方案主題】：我的青春，我做主—班級聯誼活動
【活動方案時間】：待定
【活動方案地點】：戶外燒烤場所/多媒體教室/草地
【活動方案形式】：將兩個班的同學分為若干小組，每個小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達到聯誼的目的
【活動方案內容】：
一、燒烤活動方案
1. 建議班委開會決定是否舉辦，需要同學交一定的燒烤費用，但費用不會很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。
2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個聯誼晚會，那么可以省去此環節，聯誼活動可以在一個多媒體教室或者在一個比較開闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動方案開幕詞，活動開始.
三、娛樂游戲環節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整
節目一：隊名大比拼(破冰節目)
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛團隊榮譽使命感
時間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆(寫隊名用)，獎品
規則：
1.各組想好一個具有代表性的隊名，并選好隊長，負責該組的帶頭指揮
2.由隊長告訴主持人本隊的隊名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發放獎品。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動腦合作節目)
目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，并考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問題，獎品
游戲規則：
1. 平均每組有兩到三個問題。
2. 主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。
3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對問題，主持人發放獎品。
節目三：心心相印，我來比你來猜 (動腦動手合作型節目)
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語表達的動物，人物，成語或者物品
人數:兩人一組，可多組參加
游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場自愿報名
節目四：合力吹氣球(動手合作節目)
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務
人數：每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張) 汽球(每組一個)
游戲規則：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.節目五：其他常規娛樂節目 (大學生獨有才藝表演節目)
事先找好一些有才藝表演經驗的同學，準備好娛樂節目，例如：吉他，口琴，街舞，獨唱等。
節目六：七拼八湊
此游戲適合晚會最后，掀起。
要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)
將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。
采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢
聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。
其他備用游戲節目：
1：多人多足
目的：配合協調能力
道具：普通紅繩子，秒表一個，哨子一個。(一名裁判)
人數：4組，每組8人
游戲規則：以隊伍為單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時進行。沒參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時間最短的隊伍勝出出。四組隊伍最后到達終點的一隊每人將表演一個小節目。
2：踩汽球
目的：活躍氣氛，增進協調性和協作能力。
人數：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。
游戲規則：當場選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出 (勝出的一方可以向輸的一方提出一個問題，(注：不能太過分)
3：集體兔子舞(需多媒體支持)
目的：培養同學們的感情以及增進彼此的了解，讓他們體會溝通與合作的妙處
人數：兩個/三個小組組成一隊，一隊大概16人
場地：空曠的平地
道具：兔子舞歌曲，mp3/筆記本電腦，音響游戲規則：
1.此游戲適用于16人以上，人數不宜過多，否則會減低游戲的樂趣。
2.將已分好的小組組成一個小隊，要求后面的學員用雙手搭在前面學員的雙肩上
3.播放兔子舞歌曲施令：左腳跳兩下，右腳跳兩下，雙腿合并向前跳一下 ，向后跳一下，再連續向前跳兩下。
4.另外一隊，繼續游戲。
【活動方案準備】：
1、燒烤用品，數碼相機1~2部，筆記本電腦，音響
2、主持人解說詞(主持人自行準備)
3、游戲道具
4. 其他
【活動方案分工安排】
1、班長負責責統籌安排活動，協調兩個班級的分工合作事宜。
2、文娛委員負責策劃聯誼活動的節目，協助節目的開展。
3、節目主持人待定，建議由主持經驗豐富的人員擔任，負責活動當天的主持，氣氛調動。
4、團支書負責腦筋急轉問題的申請和布置。
5、組織委員負責心心相印節目的材料收集及場地布置。
6、生活委員;負責游戲道具，獎品的購買，經費的預算和收集。
7、宣傳委員;負責照相記錄，場地布置，多媒體支持，協助節目的開展。
【活動方案經費預算】
1.燒烤費用：25元/人
2.游戲道具費用：
3.游戲獎品費用：
1踩氣球! 在腿上綁上氣球然后在一定區域內開始游戲!獎勵:給點小玩具，至于懲罰你看著辦吧!呵呵! 你是策劃人吧?以后多多交流經驗呀!
2解人意(分成2組，每組2個人。由主持人抽出一張卡片，讓其中一人做動作表達意思，另一個人猜是什么。人與人之間不能說話。)
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一
張。
4夾銀幣
校園迎冬至活動總結范文
12月22日，時逢冬至，xx幼兒園開展了“冬至水餃情”系列活動，孩子、家長、教師和樂融融在一起，包水餃、吃水餃，體驗冬至節氣的習俗文化，感受冬至節氣帶來的快樂。
活動伊始，博興縣老年大學“家風教育”關愛團的爺爺奶奶們來到幼兒園，給孩子們講解了冬至的由來與風俗習慣，手把手交孩子包水餃，與孩子們合影留念。
走進班級，濃濃的節日氣氛包裹著每一個人，這邊和面、搟皮兒、包鉸子，那邊架鍋、燒水、煮餃子，孩子、家長及老師們說著、鬧著、笑著、好是忙活！不一會兒，熱氣騰騰、香噴噴的餃子出鍋了。大家用手拿的，用嘴叼的，斯斯文文品嘗的。只聽到“好燙好燙、好香好香、哈哈……哈哈哈哈哈……”好是快活。吃完水餃后，孩子們在教師的引導下，采用捏、畫、說、演等形式進一步了解和體驗了關于冬至的民俗風情。
本次活動，為了讓小班寶寶們充分感受到節日的氛圍，幼兒園大班與小班進行了“手拉手”聯誼活動。大班的哥哥姐姐給小班弟弟妹妹們講解冬至的來歷及相關的傳說故事等，哥哥姐姐講得有聲有色、趣味橫生，弟弟妹妹們聽得有滋有味、津津樂道。哥哥姐姐還教弟弟妹妹們怎么包水餃。孩子們在老師的有序組織下，一起說水餃、包水餃、煮水餃、吃水餃，好是滿足。
xx幼兒園“冬至水餃情”系列活動，傳承民俗文化，孩子們在活動中不僅了解體驗了民俗文化的魅力，還鍛煉了其動手能力、社會交往能力等。活動接近尾聲時，大家仍是意猶未盡。
校園迎冬至活動總結范文
好吃不過餃子，溫暖不過集體。在全國英語四級考試結束之后，為增強大學生思想教育，豐富我們的大學生活，加強班級同學之間的團結和交流，放松考試結束之后的班級同學身心。我班在2018年冬至來臨之際，組織了一次別開生面的包餃子聚會。
本次活動由班長發起，各班委積極準備，20xx級會本xx班全體同學共同參與，并且請到了班級輔導員秦老師參加。
活動于2018年12月19日（星期一）下午5點，在校內餐廳二樓準時開始進行。同學們在活動開始前就都早早來到餐廳，準備大顯身手。在一番準備之后，班長宣布包餃子活動正式開始，同學們都迫不及待開始和面，搟面皮，包餃子。
隨著同學們的努力，一個個奇形怪狀的餃子出來了，有圓的，有長的，有尖的，有扁的，千奇百怪。不會包的向會的學習，漸漸也能熟練地包出來漂亮的餃子。大家有說有笑，分享包餃子的經驗，交流學習經驗，場面十分熱鬧。
最后在大家的不懈努力下，熱氣騰騰的餃子在大家的期待中被端上了餐桌，大家搶著吃相互包的餃子。之后，大家一邊吃飯，一邊交談，氣氛非常活躍，感受到了班集體的溫暖。
“每逢佳節倍思親“冬至大家一起包餃子活動使身處異鄉的同學們感受到了班級的溫暖，增強了班級的凝聚力和組織的融合力，為以后各項組織活動的展開打下了良好基礎。
我班這次組織冬至包餃子活動，不僅使大家增強了互助合作的意識，加深了彼此間的感情，而且讓大家在包餃子過程中親身感受到了集體生活的樂趣。同時這次活動還增強了我們的動手實踐能力，在緊張的學習之余，感受到“自己動手，豐衣足食”的樂趣，明白了作為大學生，不僅要有專業技能，更要提高生存技能。這一次難忘的冬至經歷，為每一位同學的大學生活留下了一頁美好的回憶。當然在活動中也顯現出了一些問題，班級男女同學之間交流還是較少，寢室之間仍缺乏溝通，交流和合作。這些問題也將是班委以后工作的重點之一。
該次活動主要由各班委策劃，并負責與學校餐廳聯系，組織班級同學，舉辦也比較成功，令人高興。活動場面氣氛比較活躍，同學們各自充分發揮自己實力，使我們的活動順利開展。總的來說是一次比較成功的班級活動，希望以后能將這次活動中的優點繼續保持下去！
校園迎冬至活動總結范文
12月22日是中國傳統的節日---冬至，在北方有句俗語“冬至餃子，夏至面”。
為此，在2018年12月20日經過伙委會成員的精心準備，我院以“我行動，我快樂”為口號的第三屆冬至日包餃子大賽活動在十九點三十分于食堂一樓拉開了序幕。讓同學們在學校度過一個美好的冬至節。雖然我們遠離家鄉，但我們并不孤單，不知怎樣的機緣讓我們相聚在這座古城，相聚在xx。讓我們在寒冷的冬至感受到濃濃的情誼。此次大賽共有40組160人參加，同時還有學院的黨老師，韓書記，食堂經理等人蒞臨此次大賽，為大賽的成功舉行增添光彩。
本次大賽共分3個環節：包餃子，智力問答，吃餃子。十九點三十分由主持人xx宣布此次大賽開始，并介紹大賽流程及比賽規則等，同時邀請學院的韓書記講話。在包餃子環節開始前，由伙委會成員帶領參賽選手去洗手，同學們個個捋起衣袖，摩拳擦掌，躍躍欲試。
在短短的二十分鐘里，面粉飛揚，歡聲笑語，同時食堂經理和廚師親自耐心的指導參賽選手，如何包的既快又美觀。為體現此次大賽的公正性，由伙委會成員負責監督，數各隊包餃子的數量，看到同學們包的餃子大小及花樣，發現同學們真的很棒。經過4輪的激烈比拼，第一環節結束。后來由學院老師代表隊和食堂經理進行比拼，使會場的氣氛更加活躍。
在食堂工作人員煮餃子期間，我們開始了第二環節---智力問答，由支持人向觀眾提問，答對的有精美禮品贈送。同時還有參賽選手準備了舞蹈和彈古箏節目，緩解會場緊張的氛圍。
第三環節是吃餃子環節，由每隊的其他兩名選手參加比賽，其中一名選手蒙上眼睛去喂對方吃餃子，先吃完餃子的隊獲勝。看著同學們的滑稽動作，配合的默契，掌聲不斷，笑聲連連，使會場的氣氛達到了。同時食堂還給觀眾分發餃子，讓同學們爭取都品嘗到餃子，感受到溫暖。
最后經過3個環節的比賽，終于評出了此次大賽的前六名。一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。由伙委會部長為獲獎團隊頒發我們為其精心準備的小禮品，以資鼓勵。
大家晚上好！我是女生部部長，下面將由我來報告女生部這一年來的工作開展情況。
首先，非常感謝校團委和主席團對我的信任、支持和在工作中的相關指導，這才使女生部的工作能夠井然有序進行。開學初期，女生部在學生會統一的步伐中完成了本部門成員的招新組建工作。女生部現共有19人，1名部長，3名干事，15名委員。內部下設簽到辦公組、材料組、板報組、外聯組、禮儀組、心理保健組。這里需要說明的是心理保健組后因工作需要分出為心理保健部。部門內部所有成員根據各自職務共同完成本部工作。
在本年度內，女生部始終履行自己的工作職責，并始終秉承為廣大女生服務，豐富校園女生的文化生活，維護女生權益的工作理念來認真開展了以下工作：
一、落實基本工作，更好的為大家服務并為部門成員提供鍛煉機會
女生部堅持從小事做起，從身邊的事情做起，我們申請了1號宿舍樓和2號宿舍樓下的版面宣傳任務，宣傳內容涉及寬泛，從NBA、生活小貼士到楊瀾等知名女性經典啟示語錄等。目的在于希望我們能夠在日常生活中為同學們服務，關注大學生日常關注、感興趣的話題，并提供生活幫助和精神引領，所以每當同學們駐足閱讀我們的宣傳版面時我們知道為同學們服務自己做到了！
二、加強部門內部文化建設，提高個人人文素養
工作伊始，女生部就建立了嚴格的考評制度和紀律條例，讓每位成員的明白作為一個校級學生組織紀律的重要性。部門所設禮儀小組除了為學生會工作提供禮儀支持外，還教授部內所有成員一起學習禮儀知識。此外女生部還組織部內成員一起座談、郊游、聚餐等部內活動，增強部門成員之間的交流。
三、通過樹立開展品牌特色活動，進一步挺高服務意識和影響力
年至學年，女生部共舉辦了三次活動并聯合宣傳部對女生節做了節日宣傳。這三項活動分別為：淑女文化課堂、針織品大賽、“感恩母愛，祝福母親”母親節系列活動。其中淑女文化課堂共開設兩節，分為化妝和禮儀，我們邀請了相關講師前來做演講和現場指導，通過經驗的積累和不足之處的改正，活動效果遞增。針織品大賽是東西區聯合舉辦的，此次活動重在感恩親情，傳遞友情，表達真情，取得圓滿成功。今年五月的母親節系列活動包括“星語心愿”征稿活動、關于歌頌母愛的活動及母親節當天文化廣場的現場送祝福活動，活動版面上的彩頁飄飄，那是每個同學共同祝福母親的心語。本次活動得到全院同學的廣泛參與和認可，圓滿成功。并且值得一提的是女生部獨立完成活動的贊助工作，而且宣傳活動得到贊助商的認可，今后仍可以合作。
四、時刻銘記學生會是一個大家庭，積極配合各部門供作，注重部門之間的交流
招新完畢以后，女生部協同辦公室、宣傳部舉辦了部門間的聯誼活動，為新進委員提供交流熟識的契機，以利于后續工作上的合作和開展。此外，女生部也認真配合學生會其他部門的工作，積極參與集體出游、素質拓展訓練等活動。
總的來說，女生部今年的工作是在穩步推進中求創新、求發展，并取得了一定的成果。但是在工作中仍存在不足之處:女生部是一個主創新工作型部門，部門歷史較短，缺乏一定的文化積淀；從部門名字來理解，易被廣大男生同學誤解而缺少有力的支持；和兄弟部門，東西區間的聯系不夠緊密，活動品牌影響力還是沒有達到一定的層次。這些都是很現實的一些問題，不過，本部之間注重活動總結及經驗交流并通過這些方式使大家意識到了這些問題，我相信女生部會在今后的工作中一步步前進，一步步發展，并逐漸成為學生會大家庭中出色的一份子，為許昌學院學生會，學院的全體同學們盡自己的一份力量，提供力所能及的服務和幫助。
一、策劃書名稱（活動主題）
策劃書名稱，簡單明了，如“xx活動策劃書”，“xx”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景、目的以及意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的特別之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、活動開展形式
協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；
注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。
八、活動中應注意的問題和細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。
大學活動策劃書（一）
一、活動目的：
（1）為了更好的配合新一屆主席團的工作，加強學生會各部之間的聯系，活躍學生會內部的氣氛；
（2）發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息；
（3）發現學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分準備。
二、活動主題：
（1）環境工程學院學生會內部聯誼活動
三、參與人員：環境工程學院全體學生會成員
四、活動時間：三月中下旬
五、活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳
六、活動內容：
（1）向主席團申請并聯系各部門，聽取各部門的意見和建議；
（2）對活動以各種形式進行宣傳；
（3）邀請各部門準備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學；（每部一至兩個節目即可）
（4）節目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結；
（5）在活動結束后可以獎勵表現突出的同學；（可為下一次迎新晚會發覺人才）
（6）活動的經費，服飾，場地布置等由商討決定。
大學活動策劃書（二）
一、活動背景：和諧之風吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認為，優美和諧的環境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應該是和諧優美的，那么如何構建和諧校園呢？
二、班會主題：構建和諧校園，我能做什么
三、活動目的：提高同學們構建和諧校園的意識，明確在未來構建和諧校園的目標與方向，促進和諧校園建設做得更快更好。
四、活動時間：10月31日（周三）pm7：00
五、活動地點：商學樓606
六、活動流程：
a）主持人宣班會正式開始及班會主要事宜（主題、內容、到場嘉賓及注意事項等）。
b）開場歌曲：《讓世界充滿愛》
c）關于“和諧校園”的指示競賽（以小組為單位積分比賽）
⑴搶答題
規則：共設10個問題，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對的加10分，答錯的不扣分。
⑵合作游戲
規則：每組派一男一女兩個代表，一人背對黑板，一人正對黑板，正對著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞，背對這黑板的猜出一個加5分，時間為1分鐘。
⑶必答題
規則：聽題完畢后，各組組員可以討論，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上，踩點答分，每題10分。
⑷評分人員評改分數，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構建和諧校園，我能做什么”發表宿舍成員的意見。
⑸男女合唱《明天會更好》
七、工作安排
①主持人：郭雨微、呂海妹
②評分人員：郭智強、洪靈龍
③競賽題目負責人：陳瑞欽
④歌曲準備：莊嚴
⑤通知宿舍代表：陳準吳茜
⑥拍照：陳準
⑦獎品負責人：謝洋榮
⑧衛生負責人：張小慶
八、活動預期效果：在愉快的氣氛中發表對“構建和諧校園”的建議。
九、經費預算
獎品：中性筆芯一盒（10元）
十、注意事項：桌子的排放
團日活動總結
1、大學就像一個小社會，構建和諧校園須從我做起，每一個大學生都應該自覺地肩負起構建和諧校園的責任，構建和諧校園不僅有利于建設一個良好的學習環境，也可以提高我們對構建和諧社會的使命感和責任感。
2、現將本次活動開展情況總結如下：
一、在本次團日活動中，我們把班里的同學分成4個小組，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組為單位，為同學們發揚團隊精神奠定基礎。在活動中，我們采用了以搶答和游戲的方式來襯托本次的活動主題，這不僅調動了同學們參與的積極性，也讓同學們就本次主題互相交流了意見，達到了在快樂中學習，在學習中尋求快樂的效果。
但在開展本次主題班會中，現場也存在了些許的不足：
1）對本次班會的事先準備工作不足，特別是在收集題目這方面沒有作充分準備。
2）在搶答環節中，現場秩序出現過一小段混亂。（不過很過就平息了）
學生會辦公室工作總結
辦公室作為我校學生會下的一個最老牌的傳統部門,怎樣繼承好老干部留下的先進經驗和管理思路、又怎樣摸索辦公室發展新模式,是我作為辦公室主任近一年來一直在思考的問題。這個學期的努力,我覺得還是初顯成效的,雖然還有很多沒能做好,但我相信只要我們的方向是對的,思路是清晰的,以后的工作會朝著更好的方向發展。以下我對本部門這學期的工作作個小結:
1、日常工作的開展:
(1)更新各類表格,如:簽到表、聯系表、無課人員表等
(2)收集各部門、各組織上學期工作總結與本學期計劃,正在收集本學期工作總結。
(3)安排新的值班人員、食堂值班人員表
(4)建立內部人員檔案庫
(5)學期初制作了學生干部加分表,本學期末也正在收集與統計學干加分情況
(6)申報和發放了財物
(7)為新成立的權益部做工作證、桌牌、聯系表等
2、修訂、完善各項規章制度
我部門本學期制定《******學生會辦公室檔案管理制度》、《******學生會辦公財物申報、使用與管理制度》、《******團委、學生會活動開展制度》、《******團委、學生會副部長級以上干部考評方案》、《******各學生組織工作狀態考評方案》、前不久又制定了《******團學組織辦公室主任交流會制度》。用制度規范工作,用制度指導工作,我部門很好的應用了這一原理,在工作中才能做到有條不紊,忙而不亂。
3、會議記錄與會務籌備工作:
組織召開日常內部例會、臨時會議、主席團會議,并做好相應的會議記錄,及時整理了會議紀要,向各組織、各部門傳達了相關會議精神。同時做好學工處、團委交辦的其他重要會議的籌備與組織工作,并督促會議精神的貫徹執行。
4、首開了**各團學組織辦公室主任交流會:
隨著辦公室工作的日益規范,工作量的不斷擴大,工作面的不斷延伸,同時在工作中出現的問題也不斷凸顯,為了加強各團學組織辦公室干部的交流,實現信息互通,減少工作中的失誤,我部門本學期首開了各團學組織辦公室主任交流會,也是很多組織期盼已久的會議,在我們這一屆得以實現,相信這一制度,將為各組織辦公工作提供更廣闊的交流平臺,能更有效提高辦公室部門的辦事效率。
5、財物管理:
學期初組織了各部門申報財物,并將申報情況進行審核與調整,最后將報表統一上報團委采購。和勞生部一同統計團委、學生會總財產,經討論,為了我組織在財物管理方面工作的規范,以后將就兩部門分管的財物種類做明確劃分。
6、檔案整理與管理、建立和完善工作信息電子化體系:
本學期我們組織干部對我部檔案進行了幾次整理,更新了各類公示材料,根據我校節約型校園的建設精神,我團學組織無紙化辦公制度的提出。我部門將努力建立和完善工作信息電子化體系,完善各類電子檔案,為我校團學工作信息交流提供更為廣闊的平臺。并積極帶動其他組織辦公室相應學校號召。
7、繼續做好對各學生組織工作狀態的考評工作
各學生組織工作狀態考評是我校對系(院)工作狀態評估的一項重要指標,我部門受校團委委托對各學生組織工作狀態進行日常考評,每月依據各部門考核數據制作一份考評文件,年末制作年終考評文件,為學校的考評工作提供重要數據。但由于考評方案至今還未確定好,所以我們也無法及時下發考評文件,也給我部門工作帶來不便。
8、干部培養:
依據工作需要與組織發展,本學期對我部門干部在辦公軟件應用能力,制度文件起早技巧,財物、檔案管理方式、擴大與各組織交流等方面進行了有計劃有目的的培養。在部門內部營造一種積極向上、相互學習、團結互助的工作氛圍,教導他們用心做事,用心做人,督促他們學習工作兩不誤,同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動,豐富大學生活。
學生會辦公室工作總結
時光飛逝，轉眼間，本學期即將結束。這一學期以來，在團委老師的悉心指導下，在學生會其他部門的積極配合下，我部始終本著上傳下達，溝通協調，做好學生會聯系學生的橋梁紐帶作用，更好地為團委、學生會和全體同學服務的工作核心。在做好其他部門后勤管理服務的同時，也著重培養自己的工作特色，提高工作效率，提升成員的整體素質，也在本學期的工作中取得了可喜的成績。以下為本學期我部工作總結：
一、 端正思想態度，加強自身建設
1.定期舉行部內會議，進行學習和經驗交流，暢談工作經驗，解決工作中存在的問題。
2.加強與各院系相關部門的聯系
我部定期和各院系的相關負責人進行溝通交流，對相關事宜進行商討。
二、 完善工作機制，發揮職能作用
1.準確及時召集各種會議，確保各種會議正常召開。
2.建立嚴格的值班工作制度，確保準時及時上情下達，下情上報，使學生會各項工作信息暢通。
3.制作了無課人員的名單表，著力于人力資源的最優調度，提高學生會的工作效率。
三、 常規工作
1.辦公室全面負責了學生會制度，總結，工作匯報等各種文件的制作。
2.辦公室專職同學負責各種會議的會議紀錄工作，且記錄較詳 細。
3.材料統計工作。為方便學生會各項活動的開展，辦公室承擔了大量的材料統計工作，并設立臨時文件夾滿足使用。取得了很好的效果，如;評優材料、工作計劃、和教學工作總結的匯總制作等。
4.及時傳達主席團的各類通知，使上級信息及時準確傳達到下一級各部門，方便工作開展。
5.制作通訊錄。方便各部門的工作開展，制作各院系主席團的聯系方式，加強院學生會與各系分會的聯系。
四、內部常規事宜
1.各類表格的統計制作，值班安排表。
2.值班人員工作安排，收交各類文件，接聽電話、接受各類咨詢，規范使用電腦、鑰匙、日常衛生的打掃。
3.積極配合各部與學院活動的開展，擴大辦公室及學生會的影響力。
五、活動新進展
我部在本學期的感恩教育系列活動中策劃組織了以愛的訴說為主題的征文活動、感恩教育活動總結暨表彰大會等，且積極協助其他各部舉辦各類活動。這些工作不僅加強了我部成員團結合作的關系，增進了彼此的感情，也促進了我部成員和其他各部成員之間的交流，真正做到了部與部之間，使學生會真正成為一個溫暖的大家庭。
辦公室是一個需要細心，工作要落實細致的部門。我們往往要的不只是名字，而是名單、具體的聯系方式這也應該是我們辦公室的做事態度。上傳下達，我們要的還有一個態度，不管對誰，我們都應該態度誠懇禮貌。這一個學期是適應，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會謹記不足之處，加強改進。爭取在下學期工作中取得更大的進步。
延伸閱讀：院學生會辦公室工作計劃
淮北職業技術學院院學生會是在院團委指導下的全院學生自治組織，是學院聯系學生的橋梁和紐帶，是學院學生工作的組織者。辦公室作為一個上承下接的特殊部門，既要服務好學生會各組織以及廣大同學，同時也肩負著引領整個學生會風氣的責任。新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以服務、團結、律己、創新為原則，以為全院師生服務為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。在院團委的關心和領導下，院學生會辦公室根據其工作職能在總結上學期工作經驗的同時再結合本學期的實際情況制訂計劃如下：
一、加強內部建設
1.基于辦公室工作性質的特殊，要求本部門成員必須有較高的思想覺悟，負責的工作態度，另外還必須要具有一定的文字功底和操作電腦的能力。所以在下一步的工作中，辦公室里要做好在做好各部門值勤工作的同時，還要做好值勤登記以及財物外借支入等事項，都由由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。
2.辦公室是院學生會的一個核心部門，保持辦公室與部門成員的工作熱情，調動起每個學生干部成員的積極性，提高學生會的凝聚力，了解每個成員面對的實際問題，并想辦法幫助其解決，及時做好內部溝通工作，使他們感受到院學生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。
二、辦公室工作：
1.例會安排。初定每周日晚八點開始會議，會議內容主要是總結已做工作成敗和出現的問題，安排下一周次工作任務，相互交流工作經驗。經驗交流主要分為：本部門對上一周的工作成果進行匯報，對下一周的工作計劃進行通知，也進行對工作活動的成績進行評價，在肯定優秀的同時，正視不足，督促其盡快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質量;學生干部間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。
2.在迎新晚會、十佳歌手大賽等活動期間，積極主動配合計劃所做出的安排與調整。努力完成好計劃布置的工作任務。舉辦例如校園十佳歌手大賽等大型活動及其迎接新生過程中，及時做好學生會值班輪勤工作，協調好人員配置，以便活動順利開展及其應對突況。對學生干部的表現情況予以備案，以此作為學生干部考核時的參考依據。 3.協調好學生會各部門間的協調關系。在著重于加強院系學生會之間聯系與溝通的同時,也要注意把握好學生會與其他的學生組織之間的關系，例如和各系部學生會的關系，這樣以便于促進院學生會的各項活動更好地開展。督促各部門舉辦活動要宣傳到位，使廣大學生能夠更好的了解參與，達到豐富學生課余生活，提升各項能力的目的。
4.做好院學生會辦公室的接班工作，特別是在換屆選舉納新這個重要的環節更要給予充分的重視。把好關口，為部門吸收較為優秀的人才，以便辦公室今后更好地開展工作,服務同學, 銳意創新，為我院學生會辦公室爭光。
5.加強檔案管理，檔案的管理一直是辦公室最為重要的日常工作之一.每周一次的檔案整理和不定期的整理并更新檔案，不僅可以優化院學生會工作，也可以為院學生會以后成長提供佐證。
三、學生會辦公室使用制度
1、不許在辦公室開展與院學生會工作無關的活動。
2、任何干部不得私自配制鑰匙。任何部門若需使用辦公室，需由部長級以上的干部到辦公室拿鑰匙。鑰匙使用完畢馬上送歸辦公室，不得轉借任何。
3、院學生會成員應自覺愛護公物，不得在辦公室內存放與工作無關的財物。
4、使用辦公室的工作人員應注意保持室內整潔，并在離開時注意關好電源、門窗等。
四、主要活動安排：
1.迎新生工作。2011屆新生將在2011年9月6號左右到校報到，為使我們的新生家長及新生在報到時充分感受到我院師生的熱情，從而保證不讓學生們多走彎路，院學生會將承擔起迎新生工作。我們將會聽取院團委的統一安排部署，分別到長途汽車站、火車站以及汽車南站蹲點接新生。為此，我們須圍繞方便家長、為學生提供熱情、周到服等工作為主題，將新生接待工作做的更加細致入微，全面為新學生入學提供服務。
2.招新工作。為了使院學生會辦公室更好的運轉，我們將在學期初進行了院學生會辦公室招新。在招新的過程中我們必須嚴格依據院學生會內部條例，認真考核、重點選拔，為院學生會辦公室注入了最新鮮的血液。
3.大學生攝影大賽。本次大賽由辦公室負責。在放假前夕由各系部學生會下班宣傳，讓廣大同學在放假期間把家鄉的美麗風景拍下來，然后會帶學校才加此次大賽。辦公室要做的就是統一收集整理好參賽作品，然后組織進行評比。最后將獲獎作品貼在櫥窗進行為期一周的展出。
4.制定值日表和值班表。辦公室值日是在每周二的中午十二點半，辦公室值班表是在每周周日至周四的晚上七點到八點半，團委值班時間是下午四點二十后。具體時間自己可以把握。制定值班表和值日表，一方面可以方便為同學解決更多的疑難問題，另一方面可以幫老師解決一些事。
5.院學生會辦公室對新生的慰問工作。新生將在開學初后進入軍訓階段，那段期間又將剛好在大熱天，為了使新生更好的適應新學校、新環境、新生活，我們準備在新生軍訓期間送給師弟師妹們溫暖。屆時我們將深入操場、宿舍跟新生聊聊天，談談話，我們亦將為他們送去水，為他們照相、跟他們拉歌等一系列活動。相信通過此次活動后，加強了我們與師弟師妹們之間的交流，增進了我們之間的感情，軍訓的日子值得他們懷念,也值得我們留戀。
6.辦公室規章制度的學習。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規章制度的學習深化自己的責任感，為學生會辦公室之后工作的順利打好基礎。我們將安排時間對新成員進行全方位學習院學生會的各項制度。另外辦公室也會組織和其他部室共同學習，共同討論院學生會的發展大計。
7.新老生交流大會。新老生交流大會(預計是在新生開學后一周)是院學生會獻給新生的第一份禮物，也是新生了解院學生會工作的一個窗口。辦好新老生交流大會有利于增加我院的凝聚力，為今后各項工作的展開打下良好基礎。此次晚會我們將聯系院級以上的社團組織，由他們推選數、出自己的特色節目進行表演。我們將吸取上屆文藝部在迎新晚會工作中的教訓，認真、充分的做好各項準備。我們也將通過此次新老生交流大會挖掘新生中的文藝人才，為校園十佳歌手大賽的工作做好準備。辦公室將承擔組織、接待、發送邀請函等工作。
8.與兄弟院系開展聯誼活動。院學生會的工作不僅需要學院學生的支持，也需要校學生會和各兄弟院系的支持。因此，我們要加強與大家的聯系，與大家多交流，學習經驗。在學習工作之余，我們將與兄弟院系以聯誼友誼賽、交流會等形式進行交流。不僅豐富了我們的課余生活，也更一步加深了我們之間的聯系，并且可以進行工作方面的交流。也可以與其進行思想交流會，探討關于管理方面的心得體會，以及學習其他方面的東西和經驗。
9.開展講座。講座，一個能夠傳載理念、知識、文明的平臺在大學早已不是什摸新鮮事物，其對大學生思想熏陶，思維拓展，學識增進的有著巨大意義。而這很普通的講座恰恰是我們淮北職業技術學院所缺失的。像煤師院一周都會有好幾場講座，而我院卻是少之又少。講座本身過于學術，話題未能貼近學生，形式呆板造成了傳統講座在我們學院不能正常開展。因此，院學生會辦公室將策劃幾檔適合我院的講座。
第一章 基本方針
為了能夠成功地搶占感冒藥中成藥領域的領導品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶面，廣告提示，療效滲入。
第二章 營銷手段
主要手段：報紙、電視、終端攔截
重要手段：公關、促銷、折頁，電臺、形象展示
輔助手段：回訪、推拉、網絡
第三章 市場啟動步驟
論證階段：
1、外部環境論證
2、媒體價位論證
準備階段：
1、產品上市時應準備的各種證件
2、市場調查
3、制定當地市場啟動計劃
4、營銷隊伍組織建設
5、與媒介單位簽訂合同
6、渠道確定
7、鋪貨
導入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報紙硬廣告
3、銷售通路建設與完善
4、終端、促銷
5、公關
6、折頁、橫幅
深入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報紙廣告
3、公關、促銷
4、加大促銷品投放力度 第二部分 市場營銷環境分析
一、 市場綜述：
1、冒藥市場概況：
1）目前感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍根顆粒劑、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、等，其中使用較多的也是這幾種品種。
2）在感冒藥的使用上，消費者仍以使用西藥為主，同時也使用一些非品牌品種類型的中藥制劑，如板藍根、維C銀翹片等作為西藥使用的補充，據調查統計，全部服用西藥的人數約為全部服用中藥人數的2倍。
3）中成藥由于其綠色、安全、毒副作用小等優點，漸被消費者接受，且已有相當數量的擁護者。
4）感冒藥劑型多以片劑、膠囊、顆粒劑為主、口服液劑型較少。
5）感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無知名領導品牌。
6）市場上現僅有5家藥業生產板藍根口服液。
2、 感冒藥市場的發展趨勢：
目前國內醫藥生產企業有6000余家，感冒藥市場容量在100億元以上。1000多家西藥生產企業，生產西藥感冒藥100多種，200多家中藥生產企業，生產中藥感冒藥十幾種，“PPA”事件給不含PPA的感冒藥企業帶來了一次機遇：包括康泰克在內的含有PPA的感冒藥讓出的市場有12—13億之多，對于國內中藥企業來說“PPA事件”提供的機遇，更是千載難逢：據預測，中西藥市場占有格局將發生有利于中藥的改變，原來中西藥的比例為3：7，而將來中西藥的比例可能達到1：1。
又據調查表明，70%的調查者表示感冒后會選擇中藥30%的被調查者表示要有選擇地吃中藥，這無疑給中藥感冒藥制劑提供了一個巨大的市場和發展空間，人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病，預防疾病的效果和優點越來越肯定了。更多的消費者希望市場能出現更多的名牌中藥抗感冒藥，以滿足他們對付感冒的要求。
可見，感冒藥市場將發生很大的變化，一批療效好市場營銷較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出，成為感冒藥市場一道靚麗的風景線，其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當的市場份額。我企業板藍根口服液的推廣上市，正是適合這一客觀的需求，必將創造出良好的經濟效益。
二、 消費者分析：
1、消費者基本特征分析：
1）、在購買感冒藥上不受職業、收入限制，目標受眾廣泛。
2）、在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是在購買決策上，醫生建議、營業員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。
部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3）、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍根、VC銀翹片等。
4）、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5）、消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
6）、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費者購買決策的主要因素分析
1）、產品功效：產品功效是消費者選擇產品時的第一考慮因素，因為對于感冒藥來說，消費者在購買它時目的性很明確----為解除某些癥狀或預防某些疾病而購買。
2）、口碑傳播：如果消費者身邊的親友有服用經驗并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用，特別是對于兒童類藥品的廣告引導，效果相當明顯。
三、競爭者分析：
1、競爭者層次劃分：
根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根系列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。
2、主要競爭對手分析：
A類板蘭根系列中成藥：
板蘭根顆粒劑同類產品比較
廠家
規格
售價
廣東和平 10g×20包 15.00元
廣東和平 5g×20包 7.00元
江西新余 5g×20包 16.00元
南昌濟生 5g×20包 18.00元
江西濟民 5g×20包 15.00元
秦皇島皇威 5g×20袋 6.00元
河南羚銳 10g×20袋 13.00元
廣西白云 10g×20袋 16.80元
特點：
（1）、以沖服為主、服用不方便；
（2）、廣告宣傳力度較小，大多在終端自然銷售；
（3）、包裝設計一般，難以引起消費者注目
（4）、價格差別較大，多在15元左右、已被消費者接受。
（5）、大多有廠家辦事處醫藥公司或個體運作，實力相對較弱。 次要競爭對手分析：
B類競爭者：
（1）板蘭根沖劑 （2）維C銀翹片 （3）三九感冒靈
（4）抗病毒沖劑 （5）羚羊感冒片 （6）感冒清片和膠囊
特點：
（1）、除三九感冒靈外，其余生產廠家較多；
（2）、中成藥中知曉率較高，使用的多是這幾種品種；
（3、除三九感冒靈外，其余見效慢，但藥效長且對多種感冒有很強的適用性；
（4）、平均價格如下（限大連地區）；
三九感冒靈 12.00元
維C銀翹片 1.50元
抗病毒沖劑 9.00元
C類競爭者：
（1）康泰克
（2）日夜百服嚀
（3）泰諾
（4）感康
（5）三九感冒靈
（6）白加黑感片
（7）海王銀得菲 （8）康必得
特點：
（1）、屬于廣告產品，廠家實力雄厚、知曉率較高；
（2）、具有對多種感冒適應性強、起效快、藥效長等特點；
（3）、平均價格如下（限大連地區）；
康泰克
12.00元
日夜百服嚀
12.50元
感康
12.00元
白加黑感冒片 12.40元
康必得
4.00元
四、中間商
1、 通路結構：
廠家-----經銷商-----終端
廠家-----終端
2、 通路成員描述：
藥店分為零售獨立藥店和連鎖藥店兩種模式，規模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。獨立藥店多為國營藥店，很多隸屬于醫藥公司。連鎖藥店多為私營或個人承包兩種形式，由于統一形象、統一配送帶來的規模效應，漸漸成為藥品零售的主力軍。
藥店經理：廠家代表一般不會與藥店經理有過多接觸，因為貨款不是直接找藥店經理結算。在產品推銷上藥店經理也不是關鍵人物。
藥店柜組長：柜組長是藥品銷售的關鍵環節，一般零售藥店，柜組長有權要求藥店經理到廠家或經銷商處進貨，柜組長可以向藥店經理講：現在顧客需要這個品種。柜組長通常分為兩種類型：一種以個人經濟利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費用全部攬入個人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業員。這類柜組長的牲是收了廠家的通路促銷費用后反而不會關心廠家的產品了，因為其獨吞了促銷費用，如果過分關心廠家的產品，營業員就會想：柜組長肯定收了廠家的好處費。因此營業員就更不會促銷這個品種。另一種柜組長能均衡照顧柜組成員的利益，這類柜組長會把俏皮銷費用平均分給柜組成員，會把有促銷費用的產品放在柜臺最醒目的地方，還會經常提醒柜組成員多關心這個品種，營業員也會盡量多推銷這個品種。
藥店柜組成員：柜組成員分為兩種類型。一類以利益為重。這類營業員只要哪種保健品有促銷費用，或費用較高，就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價格高，但質量效果一般，但營業員受經濟利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業員，促銷費用一定要及時到位，一般廠家每月結算一次。
第二類營業員多以顧客利益為重，這類營業員一般會根據在銷售過程中長年累積的經驗，將療效好的保健品推薦給顧客，雖然也會受促銷費用的影響，但還沒有到不顧一切，唯促銷費用說話的地步，由于受大氣候的影響，這類營業員目前已越來越少。
五、SWOT分析：
1、 優勢：
1） 公司領導的市場營銷意識和市場拓展的決心；
2） 產品包裝精美，吸引人，價值感強；視覺沖擊力強；
3） 板藍根口服液是純中藥制劑，綠色、安全，而且民族感強；
4） 市場上感冒藥以片劑和顆粒劑為主，口服液較少，而板藍根口服液劑型為液劑，利于吸收，是產品運做的一個重要突破點。
2、 劣勢：
1） 產品的生產成本及包裝成本等過高，且零售價明顯高于市場平均水平，消費者及零售終端均很難接受；
2） 產品在運輸裝御時，容易破損，消費者也不適合隨身攜帶；
3） 營銷人員尚需不斷完善與提高。
3、 威脅：
1） 市場上已有5家生產企業，應引起我們的足夠重視；
2） 西藥感冒藥的廣告宣傳攻勢十分強勁，嚴重的搶奪了一部分感冒藥消費者；
3） 新產品層出不窮，廣告力度大，競爭激烈程度不減。
4、 機會：
1） 感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無領導品牌；
2） 市場上僅有5家生產企業，競爭對手較少;
3） 秋冬季節為流感高發季節，為產品的快速啟動提供了條件。 第三部分 市場營銷策略及行動方案
一 、市場推廣戰略：
為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，基于對競爭對手、市場的了解分析，擬訂以下策略：
1、 軟硬結合：根據醫藥行業的特點，采取公關、促銷活動與媒體宣傳相結合，以產品功效滲入人心， 從而塑造企業品牌，提升公司的形象。
2、 充分發揮公關活動的輿論影響作用，利用公關活動給社會造成良好的輿論，通過口碑效應去影響受眾的消費行為，提高受眾對上方藥業板蘭根口服液的認知度和知名度。（以組織兒童和老人活動為契機點）
3、 采取高空媒體與地面促銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以產品功效帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業的發展”戰略思想。
4、 以操作保健品的方式操作本產品，力求短期內造成區域銷售熱潮。并快速擴大公司及產品影響。
二、產品策略：
1、產品劑型：
口服液劑型，口味較甜，微苦。
2、產品功效：
板蘭根來源于十字花科植物松藍的干燥根，現代臨床醫學證明其具有清熱解毒、涼血清腫作用。大連xx藥業有限公司采用科學的現代化制藥方法，運用先進的的生產工藝提取板藍根中的有效成分，制成板藍根口服液。對各種感冒（包括流感）有很好的治療作用。其功能主治介紹如下：
（1）流行性感冒；
（2）流行性腮腺炎；
（3）扁桃體炎；
（4）肝炎、肝硬化；
（5）消炎、解毒、咽腫；
（6）小兒麻疹。（預防和治療的雙重作用）
3、產品四大特點：
（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）
（2）純中藥制劑，不含PPA，無任何副作用。（身心更安全）
（3）現代科學組方，效果顯著。（效果更顯著）
（4）口服更方便，吸收更快捷。（吸收更便捷）
4、產品定位：
綠色、安全、有效、服用方便的抗病毒、預防感冒的中成藥。
5、產品規格：
10ml×10支/盒
6、用法與用量：
口服，一日四次一次15-20ml，小兒一次3-5ml，嬰兒一次2-3ml。
三、價格策略：
略
四、通路策略：
1、通路模式：
1）、跨入藥店直營、由營銷代表負責當地市場的拓展與銷售。
2）、尋找適合的醫院和診所合作，由醫院和診所銷售。 （注：前期主張雙軌并行原則）
3）、大連，鞍山市場同時啟動，
4）、其他地區招全國總商或招各地商和經銷商負責銷售。
2、通路結構：
先期：
生產廠家終端(藥房、醫院)
后期：
生產廠家終端終端
經銷商
3、通路促銷：
1）、終端促銷
營業員每盒返利xx元。
操作細則：終端代表應建立完整的藥店檔案，每家藥房的營業員由所負責區域的終端代表確認所賣盒數后，在下一個月的月初與營業員結算。
2）、時段特價：
使用目的：促使經銷商大力進貨并全力推介產品，強化通路的滲透力。
操作方式：限時以特定的低價銷貨給終端，過時恢復原價。
使用時機：銷售旺季到來之前。
說
明：一般在市場沒有充分做開的時候，終端進貨相對保守，特別是產品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時段特價的通路促銷形式，促使終端大量進貨，迫使終端全力推介產品，同時強化了通路滲透力。（時段特價產品要打上標記，為不退貨產品）
3）、大型促銷、公關活動支持：
活動目的：促使終端快速動銷，加強經銷人員信心，聚集人氣，制造熱點。
五、終端策略：
終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。維護好軟終端就是讓營業員、店經理、咨詢醫生等能積極地為消費者推薦公司的產品，也即“人的建設”；維護好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設”。要做好終端工作，必須結合終端的具體情況，有針對性地進行。同時，還要做好終端監控工作。
1、終端布點：
a．優“點”：商業區臨近或位于居民區，交通要道附近；
b．劣“點”：周圍無居民，行人少，環境差，藥房管理差。
2、終端陳列點：
a．對傳統終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點；
b．終端促銷時：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、出納出入口；
C．避免下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側死角、氣味強烈商品附近。
3、陳列秘決：
1）、建立良好的客情關系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現（位置）。
2）、不要將終端宣傳品或產品陳列品被其他產品掩蓋。
3）、不要將不同類別產品堆放在一起，如性產品與本產品放在一起。
4）、搶占好的陳列點位置，顧客經常或必須經過的交通要道為第一選擇。
5）、運用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數的產品在柜臺上，而主要產品就陳列在客戶站著所面對方向的架上。
6）、產品名永遠面對消費者，庫存充足。
7）、以更換樣品為由，經常檢查糾正。
8）、定期更換在外陳列的產品，防止變色、損傷。
4、貨架排列法：
1）橫向排列：產品陳列做到整齊、干凈、美觀。
2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平常時所陳列貨品不少于3盒。
5、結算方式
1）現結：：爭取首批布點30%以上現金；b類和a類主動要貨時送貨，以求現結。
2）批結：必須簽訂合同；限定每次最低進貨量。
6、終端培訓：
1）途徑：
業務員
營業員
柜臺組長
營業員（a類）
2）內容：
（1）產品理論、病理理論、作用機理、推銷技巧。
（2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。
（3）陳列技巧。
7、軟終端建設：
通過軟終端建設，達到我們的目標：每個營業員都成為我們產品的推銷員。
1） 促銷機制（獎勵方法）：每盒xx提成。
說明：各個藥店營業員提成均為xx元，保持一致水平。
2） 情感溝通：要求業務員必須與轄區的營業員處好關系，可由經理不定期檢查；每個月末組織一次營業員與營銷代表座談會。
3） 促銷培訓：包括對營業員產品知識、宣傳技巧兩方面培訓，強調這方面的重要性，可采取開卷答題，贈送禮品的方式強制其學習記憶。
8、終端導購：
1）內容：加強營業員、醫生、終端促銷人員對產品主要機理、功能、技巧方面的強化培訓，突出產品高科技性。同時與同類產品有比較。找出不同之處和我們的優點，讓消費者在短時間內能容易并接受。
2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業員或醫生、促銷人員對我們產品的認同，從而達到推薦我們產品的目的。
六、廣告策略：
1、廣告宣傳戰略：
通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費者，將xx藥業板藍根口服液根植于消費者心中。
采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報紙、宣傳單頁）相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者。
傳統媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象，并配合公關活動，促銷活動，來創造實效，進而達到1+1>2的效果。
2、廣告宣傳原則：
統一性、集中性
3、獨特的銷售主張：
1） 綠色、安全、高效的預防感冒、抗病毒類中成藥。
2） 標本蒹治：殺滅病毒，減輕癥狀。
4、廣告推廣關鍵語：
預防感冒，抗病毒，板藍根口服液
清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關愛
抗感冒，綠色安全，便捷高效。
抗菌不留情，健康永相隨。
對付流感，預防比治療更重要。
板藍根口服液，預防兒童流感的良藥。
5、廣告宣傳訴求方向
廣告宣傳應遵循市場差異化原則，定期促銷以適應市場、提高銷量，并超越同類。其中實效促銷應貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應不力，而銷量小的不利局面，造成啟動期過慢、資金壓力大。爭取用2個月的時間以大連、鞍山市場為突破口，打開市場銷路，同時為塑造產品和企業形象奠定基礎。
6、廣告宣傳媒介：
1）、以電視為主，向目標群體進行高空訴求，同時附以電臺廣告為補充；
2）、以平面媒體為地面接應，進而擴大廣告覆蓋率。
7、電視廣告創意：
略
8、電臺廣告腳本：
略
9、報紙軟文
略
七、公關與促銷策略：
A、公關策略：
（一）、營銷資源
在以市場需求為導向的今天，企業擁有了一流的產品，一流的營銷模式，還必須建立一個以“消費資源、促銷資源、宣傳資源、關系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動權。“消費資源”是指產品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關鍵。“宣傳資源”是指企業跟各種媒體的關系，抓住了它，我們就可以充分進行產品宣傳、炒做。“關系資源”是指企業跟各職能部門的關系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業發展的外部環境。“促銷資源”是指企業跟專家、終端、老顧客等的關系，抓住了它，就穩固了藥店，醫院的陣地，在新顧客爭取戰中勝券在握。
縱觀營銷過程，公關工作貫穿始終，可以說：“公關工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關工作。
（二）、關系資源：
1、與有關管理部門打交道過程中如何抓住主動權：
1）、首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應當首先表現出尊重他們，是。
2）、與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。
3）、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
2、要求：
1）、預防為主、及時匯報、及時處理。
2）、態度真誠、不卑不亢。
3）、要找到問題的關鍵。
3、公關工作的信條：
1）、有耕耘，必有收獲。
2）、朋友貴在常交。
3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。
4、公關工作三字經：
做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；
說好話，要中聽；他人言，仔細聽；
送禮物，要精心；多奉獻，少索取。
5、公關對象：
1）、工商局
（1）商管科及分管領導。
（2）廣告審批處。
2）、衛生局
治法辦
3）、報社
（1）主編或社長。
（2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。
（3）自辦發行部：經理、發行科長、各發行站站長。
4）、技術監督局：技術監督科
5）、市容辦：聯合執法大隊。
6）、消協。
7）、電視臺總編室。
8）、省衛生廳衛生監督處（藥品廣告審批）。
9）、電臺廣告部。
10）、醫院、診所。
11）、病種協會。
特別提示：
我們聯系最密切的部門:工商局、衛生局、報社、電視臺、電臺。
B、促銷策略：
（一）、促銷目的：
1、擴大板蘭根口服液的知名度，回頭率。
2、宣銷并進，在終端點促銷時可采用優惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
3、 多次促助銷活動可有利于消費者接受產品。
（二）、促銷方案：
1、 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。
（1）情感溝通，善交朋友。
（2）促銷機制（獎勵辦法）。
2、 終端藥房促銷：
（1）軟終端：情感溝通，專業培訓，聯誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。
（2）硬終端： POP、推拉等。
（3）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。
3、 消費者促銷：可采用“優惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。
（三）、促銷活動類型
1、 終端促銷活動
時間：每周1—2次及節假日。
標準：
（1）每周六、日，節假日主要在終端促銷活動。
（2）要有持續性，每一周期以一個月為宜。
要求：
（1）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。
（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內投入大量精力，人力，物力。
（3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內容。藥店名稱、時間、地點、負責人（柜臺負責人和藥店負責人）、銷量。
（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。
（5）促銷中可以趁機搞好與營業員的關系。
2、 戶外促銷活動
時間：節假日或病種高發期。
執行要點：
A找準契機，巧借名義。
B媒體炒作，借機造勢。
C現場售貨，便利為名。
選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區。
注意事項：
（1）前期宣傳鋪墊工作做好。
（2）公關工作做好。
（3）活動當日的細節安排和后續的順延。
當月要求：
（1）不發生任何事故，順利按計劃實施。
（2）關系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。
（3）當日活動在當地產生的效應。
（4）新聞炒作。
（5）銷量及口碑效應。
總結：每次活動結束后，要寫出活動總結上報給營銷中心。
（三）、公關與促銷戰略：
公關活動就是及時發現事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應。
故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。
公關與促銷活動備選方案:略
八、培訓
（一）、培訓目的：
培訓目的可概括為：培養思想、業務、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構的戰斗力，建立一支上方營銷團隊，培養成為具有豐富的創新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質營銷團隊。
（二）、培訓對象
1、 新員工。
2、 新的市場策略、戰術推行參與人員。
3、 開發新市場人員。
4、 跟不上市場發展需要的員工。
5、 其他需要培訓的員工。
（三）、培訓內容：
1、 企業文化。
2、 工作制度、工作紀律。
3、 產品知識。
4、 營銷知識。
5、 各崗位的業務知識和實踐交流。
（四）、培訓形式
1、 全員培訓。
2、 部門培訓。（根據營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓）
3、 傳幫帶。（骨干帶隊，現場言傳身教）
4、 周培訓例會
5、 采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示
（五）、培訓的要求
1、培訓過程中要嚴格要求，培養組織紀律觀念。
