時間：2023-01-25 13:26:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇總部經濟調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
美國夢 夢難圓
10月8日，美國眾議院情報委員會了一份有關華為、中興設備可能危害美國國家安全的調查報告。10月14日，美國國會情報委員會因再次收到反映兩家企業可能有可疑設備的來電，計劃對華為、中興啟動第二輪調查。緊接著，加拿大政府考慮禁止華為、中興進入該國市場，新西蘭、越南等國也在重新評估華為、中興的設備。
2001年，華為來到美國，當時由資深副總裁陳朝暉帶領華為的先遣隊進入了美國市場，把華為在美國的第一個分支機構設立于科技公司扎堆的德克薩斯州。三年后，當華為總裁任正非前往視察工作時，華為美國公司還幾乎沒有簽過一個大合同，甚至很少有人能讀出它的名字。像覬覦其他海外市場時一樣，相信水到渠成的華為選擇循序漸進的“三步走”戰略：首先安營扎寨，其次獲得一些合同，最后打入以AT&T、Verizon、Sprint、T—Mobile為首的主流運營商市場。
可并不是堅持就有結果的。如今，華為不僅被排除在美國主流運營商的網絡基礎設施門外，而且還屢屢被美國商務部、國會、外國投資委員會等以可能損害國家安全為由，阻止其在美國的商業交易。
和華為的境遇相當，中興美國子公司創立于2003年，總部也位于德克薩斯州。2006年，中興才在美國市場取得實質性的合同，據中興相關負責人表示，在目前美國每年超過100億美元的網絡基礎設施市場中，中興2011年的收成還不到3000萬美元，且業務均為二、三流運營商的農村地區網絡覆蓋。
回頭再看這份調查報告，盡管其中所涉及的核心網絡基礎設施市場，這兩家公司幾無實質性涉足，由此對其業績帶來的直接沖擊比較有限，但對于他們來說，這卻反映出一個殘酷的事實，那就是美國市場的開拓實在艱辛。
政治需要還是商業利益
眼下，正值美國大選的白熱化當口。此時曝出華為中興兩家企業被調查的新聞，不免令人浮想聯翩。對此，資深通訊專家項立剛表示，盡管調查報告同美國大選有關聯，但并不是一一對應的，更多的是華為、中興在全球范圍內的強勢崛起讓美國的企業感受到了威脅。這便不得不讓人聯想到華為、中興在美最大的競爭對手思科與他們的十年恩怨。
早在2003年，思科對華為提出，稱華為竊取了思科的代碼，但這場官司最后終以雙方握手言和告終。目前，在企業IT領域，美國占據著全球近50%的市場份額。2011年以來，華為加大了在北美市場的服務、產品和公關等方面的拓展力度，如果華為入美國市場，勢必將打破思科在該領域的壟斷優勢。思科顯然需要對這位強勁的競爭對手保持高度警惕。有媒體分析認為，此次調查報告的幕后推動者就是思科。就在美國眾議院調查稱華為、中興兩家公司威脅美國國家安全后，思科再次出面指控華為在2003年的侵權案件中存在虛假陳述，并指責華為抄襲、盜用了思科代碼。與此同時，思科還單方面終止了與中興長達7年的銷售合作伙伴關系。
企業人才觀變化巨大
據悉，中華英才網“中國大學生最佳雇主調查”是目前國內針對就業群體啟動時間最早、規模最大、最具影響力的“雇主品牌調查”之一，2003年首次開展雇主品牌調查。中國人力資源行業高速發展，無論是企業人才觀還是求職者擇業觀都發生了巨大變化。
中華英才網第十一屆最佳雇主調查對象不僅包括高校畢業生群體，還包括工作1～5年的社會職場人士，通過線上線下開展渠道調研，在全國31個城市形成聯動，總計收到有效問卷10萬份有余。本次調研無論從覆蓋地域、覆蓋學校，還是樣本數量上，都在雇主品牌調研領域首屈一指。涵蓋金融、汽車、互聯網、消費品等10余個行業的分領域最佳雇主榜單，人才擇業和企業用才最新趨勢調研報告。
中華英才網指出，穩定的人才戰略和雇主形象是企業吸引人才的主要因素。因此，雇主品牌對于吸納人才、提升企業競爭力的推助效應日益凸顯。而大學生群體作為未來社會發展的中堅力量，對于他們的吸引將成為企業獲得競爭優勢的重要因素。而目前社會就業的發展趨勢，對政府相關部門制定政策規劃有著借鑒意義。
大學生求職日趨理性
《中華英才網第十一屆中國大學生最佳雇主調查報告》顯示，畢業生對個人微觀就業選擇與社會宏觀就業形勢的判斷與把握趨于理性。
調查顯示，2013年在校大學生中在求職時優先考慮北京、上海、廣州三個城市的比例分別為15%、5.1%、1.7%。與2012年相比，在校大學生計劃在京、滬、穗三城市就業的比例呈現下降趨勢。而從三地的對比來說，雖然北京的占比下降明顯，但在三個城市中吸引力仍然是最強的。
專家分析認為，北京作為首都，各種類型的大型企業、金融機構、科研單位總部的聚集地，職業發展的廣闊機遇，更加公平的就業規則，以及志趣相投的人脈圈對求職者仍然具有強勁的吸引力。
從全國范圍來看，2013年，在校大學生的求職預期仍集中于華東（30.41%）和華北（27.54%）地區。中華英才網人力資源專家認為，雖然大學生就業可能不再以北京、上海、廣州這些一線城市為首選目標，但仍然會優先考慮選擇其周圍經濟相對比較發達的地區，豐富的就業機會、充足的發展空間是求職者考量的首選因素。
在對行業進行考量時，文體娛樂業、金融業以及電子信息業最受大學生青睞，其占比分別為15.7%、15.64%和9.22%。中華英才網人力資源專家認為，行業的發展狀況直接決定了初次求職者長期待遇水平和職業風險大小，所以一些具有市場先機的優勢行業，因其風險小、收益高而受到大學生偏好。
體制內單位受青睞
數據顯示，超過50%的在校大學生期望進入政府機關、事業單位、國有企業等體制內單位。在校大學生預期的工作單位也以國有企業占比居首（34.31%），合資企業以19.25%的占比次之。
資深人力資源專家分析認為，學生在民營與外資企業就業比例下降，充分說明了就業難與經濟形勢下滑讓成長于上世紀90年代初的職場主力新軍對穩定性較低的工作缺乏安全感，更愿意追求以體制內單位為主的穩定性較強工作的心理。
總體來說，大學生更加看重企業在行業內的地位，企業內在的人文關懷及其給自身帶來的發展。大學生最傾心的是“關愛自身雇主品牌”建設的口碑雇主。
聯合國糧農組織近日在羅馬總部發表《糧食及農業狀況》年度報告，據其估計，目前全球14億人超重，其中5億人肥胖。這與營養不足和微量元素缺乏等一起大大增加了社會經濟成本，全世界每年因營養不良導致勞動力損失和保健支出高達3.5萬億美元。
據《糧食及農業狀況》估計，目前全世界近70億人中，有20億人患有一種或多種微量元素缺乏癥。全世界大約五分之一的人超重，超重人口達到了14億人，其中5億人肥胖。全球五歲以下兒童中有26%發育遲緩，31%患有維生素A缺乏癥。
營養不良導致生產力損失和保健支出巨大，致使全球經濟成本“高得令人無法接受”，可達全球國內生產總值（GDP）的5%，即每年3.5萬億美元，或人均500美元。這相當于歐洲最大經濟體德國全年的國內生產總值。數據顯示，過去20年，由于超重和肥胖造成的社會負擔增加了近1倍。
與此同時，根據《通過糧食體系改善營養狀況》報告，盡管2010-2012年世界上約870萬人仍在挨餓，但他們僅僅是那些其健康、幸福和生命受營養不良影響的數十億人中的一小部分。
糧農組織總干事若澤?格拉濟阿諾?達席爾瓦在對營養不良帶來的巨大社會經濟成本表示不滿的同時，呼吁采取堅決行動，在世界范圍消除營養不良和饑餓。他在講話中說，雖然全球在消除饑餓這一營養不良形式上取得了一些進展，但“前面的路依然漫長”。他還撰文稱，過去20年間，中國饑餓人口數量下降37.6%，減少了1億。中國的努力是使全球貧困和饑餓人口減少的最大因素。
我國居民是否存在營養不良問題？記者采訪了中國營養學會理事、南京醫科大學營養與食品衛生學系汪之項教授。他表示，近些年來，我國居民營養情況發生了一些變化。首先，營養缺乏的現象依然存在，農村人口比較突出。其次，隨著生活條件的改善，部分居民出現了營養過剩問題，造成肥胖，這類人蛋白質和脂肪攝入過量，但維生素和礦物質普遍缺乏，是廣義上的營養不良。
汪之項介紹，根據全國營養調查報告，我國居民普遍缺乏維生素A、鐵、維生素B2、鋅、碘等，西部地區的民眾還缺乏蛋白質，這些都是人體所需的重要營養。維生素A對調節免疫功能有重要作用，長期缺乏，消化道、呼吸道功能會變得脆弱，且容易生病，出現夜盲癥、角膜軟化、皮膚問題；鐵參與血紅蛋白的生成，大量缺乏會造成貧血，即使是身體內鐵儲備減少，都會阻礙兒童的智力發育，降低成人的工作效率。他說：“每個人缺乏的營養不同，輕重程度也不同，如果得不到及時補充，久而久之會增加傳染病和慢性疾病的發病率，對社會醫療造成沉重負擔。”
針對目前全球營養不良的現狀，糧農組織提出的對策包括，提高玉米、水稻和小麥等主糧，以及富含營養的豆類、肉類、奶類、蔬菜和水果的生產率。汪之項介紹，能高效補充維生素A的食物有動物內臟、蛋黃、牛奶，另外胡蘿卜、西蘭花、菠菜等富含胡蘿卜素的食物也是不錯的選擇；補充鐵可以多吃血豆腐、瘦肉、木耳、紅棗等。總而言之，保證食物的多樣性、營養均衡非常重要。
【關鍵詞】 總部經濟 南寧 中國—東盟自由貿易區
一、南寧發展總部經濟的重要意義
總部經濟作為一種新的經濟形態，是近年來一個備受關注的經濟現象。我國北京、上海等許多城市都將總部經濟作為加快轉變經濟發展方式、實現經濟又好又快發展的重要戰略。探討南寧總部經濟的發展問題，對于促進區域經濟協調發展具有重要的戰略意義。我國研究總部經濟的專家趙弘提出，所謂“總部經濟”，是指某區域由于特有的資源優勢吸引企業將總部在該區域集群布局，將生產制造基地布局在具有比較優勢的其他地區，從而使企業價值鏈與區域資源實現最優空間耦合，以及由此對該區域經濟發展產生重要影響的一種經濟形態。
國內有關調查報告顯示，總部經濟已成為城市產業升級、品位提升的動力引擎，也是政府推進城市國際化進程的戰略選擇。總部經濟不僅能夠為入駐城市帶來稅收貢獻，還將為城市帶來產業乘數效應、消費帶動效應、勞動就業效應、社會資本效應等多種效應。近年來南寧在中國—東盟開放合作中的城市影響力不斷增強，南寧經濟蓬勃發展，2012年上半年，南寧全市GDP（國民生產總值）達到1120.67億元，同比增長12.1%。這是南寧市有史以來半年地區生產總值首次突破千億大關。南寧市實現全部工業總產值1073.04億元，同比增長22.26%（其中，規模以上工業總產值967.37億元，增長24.24%）；規模以上工業增加值296.17億元，增長23%，高于全區6.3個百分點。南寧作為中國距離東盟最近的省會城市、廣西北部灣經濟區核心城市、中國—東盟博覽會長期舉辦城市、中國—東盟合作的前沿，在新的發展階段，充分發揮其良好的區位優勢，大力發展南寧面向東盟商務總部經濟，加快轉變經濟發展方式，是推動區域協調發展及市場經濟條件下的區域合作新路徑。加快南寧總部經濟發展，將南寧打造成為中國—東盟的國際貿易洽談、成交、結算中心，帶來的遠遠不止經濟效益，還將為中國與東盟國家的經濟發展找到合作的切入點和利益共同點，為促進區域經濟協調發展提供新思路。
二、南寧發展面向東盟商務經濟區的總部經濟的現狀分析
我國總部經濟理論首創者、北京市社會科學院中國總部經濟研究中心主任趙弘研究員在《中國總部經濟藍皮書》主編了“全國35個主要城市總部經濟發展能力評價報告（2010）”，對35個城市總部經濟發展能力進行評價、排序，南寧總部經濟發展能力各項指標的情況如表1所示。
總體上來看，南寧總部經濟發展整體實力較弱，但因其具有自己的優勢且特色鮮明，未來發展總部經濟的空間和潛力較大。南寧總部經濟發展的6個分項指標發展較為均衡（見圖1）。在立足城市發展特色及其在東盟貿易區和北部灣經濟區所處的地位和承擔的功能，不斷完善各個分項指標發展條件的同時，適當培育自己的競爭優勢和特色，吸引特色產業和特色功能的總部企業聚集發展，將有助于南寧總部經濟發展能力的提升。
1、城市基礎條件和商務設施與總部經濟綜合能力相比，具有較明顯的優勢
近年來，南寧經濟蓬勃發展，城市建設日新月異。基礎設施建設日趨完善，以南寧市金湖廣場為中心的中央商務區已成為廣西總部經濟聚集區，中國移動等國內通訊行業龍頭企業，以及中國工商銀行、招商銀行、興業銀行等多家銀行已經落戶該區，南航、柳州鐵路局等企業、單位紛紛把總部搬遷至南寧。2011年國務院批復的《南寧市城市總體規劃（2011—2020年）》明確了南寧市“一軸兩帶三中心”（以邕江為軸，加快邕江兩岸和朝陽、埌東、五象新區三中心建設）的城市空間布局，并將五象新區175平方公里列為建設重點，該新區核心區內規劃總用地面積約3900畝的總部基地，主要承擔商務辦公、金融服務、信息交流、研發創新等功能。這為企業總部提供了較好的辦公場所以及商務、會議、展覽等相關商務活動所需的各類配套設施。2007年南寧獲得了全球人居領域最高榮譽——“聯合國人居獎”，南寧是中國唯一獲此殊榮的城市，這有利于吸引高層人才，從而為總部經濟發展提供了較好的環境支撐。
2、政策環境不斷優化，圍繞總部需求的專業服務和政府服務能力持續提升
南寧市政府高度重視總部經濟的發展，提出根據自身靠近東盟的區域優勢，加快建設面向東盟的商務總部經濟。一方面，南寧重視政府服務環境的打造和服務水平的提升，出臺了一系列鼓勵總部企業入駐的政策措施。2010年7月，南寧市出臺了《關于加快總部經濟發展的決定》、《南寧市人民政府關于支持和鼓勵總部經濟發展的暫行規定》。從2011年到2015年，南寧市每年安排不低于1億元專項資金用于扶持南寧市總部經濟的發展，主要用于獎勵國內外企業在本市設立總部、補助總部企業在本市購買或租賃總部辦公用房、引進高層次人才等方面；另一方面，南寧鼓勵金融中心、專業咨詢等專業服務領域的發展。積極推進面向中國—東盟的人民幣“離岸結算中心”和“泛北部灣銀聯體”總部基地的落戶，構建南寧區域性金融中心。著重加快南寧房地產業、法律、教育培訓、會計等中介服務業的發展。這為南寧吸引企業總部落戶提供了良好的專業服務基礎。
3、研發能力仍有較大發展和提升空間，開放程度有待進一步增強
南寧雖然是中國和東盟國家合作的重要平臺，但相對來說，南寧發展總部經濟綜合能力的分項指標研發能力和開放程度都處于劣勢。南寧的研發投入水平相對總部經濟發展較好的一些城市還有很大差距，開放程度也相對較低。南寧發展總部經濟的研發能力得分25.48，在35個城市中排名倒數第二；分項指標中的區域開放得分31.19，排名29位，國際開放程度得分僅為23.90，排名35個城市中的33位。總部經濟作為一種新的經濟形態，具有若干知識經濟和區域經濟特征，其發展需要良好的研發能力和開放性的支撐。從人才資源來看，南寧作為首府省會城市擁有巨大的政府資源和信息資源優勢，擁有相對較多的高素質的人力資源。但作為西部后發展城市，與其他發達先進的城市相比，還存在很大的差距，主要體現在自主創新品牌產品較少，高層次創新人才短缺等等。
三、南寧發展面向東盟商務總部經濟的思考
1、依靠南寧自身的區位優勢，完善基礎設施建設打造總部經濟聚集地
2011年南寧面向東盟的招商引資取得較大突破，全年外商直接投資4.35億美元，增長20.89%。南寧在中國—東盟雙邊合作中發揮的作用日益凸顯。為更好地促進中國—東盟合作，應加快南寧五象新區“總部經濟”基地的建設，不斷提高南寧綜合承載力、集聚力、輻射力和影響力，更好地服務廣西、服務全國、服務中國—東盟自由貿易區建設。同時，從南寧所處區位優勢出發，圍繞中國—東盟自由貿易區、廣西北部灣經濟區的建設，支持南寧加快形成面向東盟的區域性商貿物流基地、商貿物流園等主要面向東盟開放的一批重大商貿物流項目建設，以進一步凸顯“總部經濟”基地的優勢，積極引導、吸引國內外區域性總部或企業進駐南寧。
2、以面向東盟的總部經濟為龍頭，主動參與區內外的經濟合作與交流
一個城市要提高其發展總部經濟的開放程度，應該將區域開放和國際開放兩手抓，既要積極加強與國內其他省市和地區之間的經濟交往與聯系，又要積極“走出去”，參與國際經濟競爭與合作，不斷增強該城市對跨國公司等外商投資的吸引力，全面增強城市的外向度。《中國—東盟全面經濟合作框架協議》的落實和自貿區建設的深入發展，將更加有利于中國—東盟雙方的貿易往來。每年舉辦一次的東盟博覽會，各省與東盟的貿易和投資合作十分踴躍。8屆博覽會，參展參會客商31.6萬人，貿易成交額116.9億美元，國際合作項目簽約額491.72億美元，國內合作項目簽約額4759億美元，經貿成效碩果累累。國內共計有41個省區市組團參展參會，全國共計有26個省區市先后在博覽會上簽約亮相。各省區市還積極組織采購團組和投引資企業參會，青島有20多家企業成為采購東盟國家橡膠的固定大客戶，50多家上海企業每屆都到會，專門采購東盟國家的輕工產品和包裝食品。因此，南寧應充分發揮區位優勢和政策優勢，加強區內、國內區域合作，著力提高對內、對外開放合作水平。充分發揮南寧作為全國各地走向東盟的通道和平臺作用，加強與國內外重點經濟區域和先進地區的合作交流，吸引企業在南寧設立總部基地、產品分銷中心等。
3、以建設國家創新型試點城市為契機，加大吸引并培養高端人才
發展面向東盟商務的總部經濟，人才是最具活力、最關鍵的發展要素。應始終堅持“人才資源是第一資源”的理念，大力實施人才強市戰略，努力把南寧打造成面向東盟的區域性國際人才高地。南寧是廣西政治、經濟和教育科技及文化中心，有高校20多所和大量的科研機構，擁有較為雄厚的教育科研實力。此外，還有中等專業學校及技工學校60多所，這為南寧總部經濟發展提供了強大的人力資源和智力支持。隨著區域性國際城市和廣西“首善之區”建設的加快推進，國家、自治區層面對南寧市科技發展的扶持力度將越來越大，科技將繼續保持強勁發展勢頭。南寧應充分發揮聚集廣西絕大多數高等院校、科研院所的優勢，整合創新資源，提升南寧市高層次創新人才培養能力，培養和造就一支數量充足、素質優良、結構合理、富有創新活力的人才隊伍，使南寧成為面向東盟的區域人才集聚中心、人才培訓基地、創業創新基地和區域性國際人才高地，為促進南寧市總部經濟發展提供有效的人才支撐。
（注：基金項目：本文系廣西教育廳科研項目“南寧總部經濟發展條件分析和策略研究”階段性成果，項目編號：201106LX
664。）
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盡職調查報告怎樣寫?盡職調查已經成為公司并購中的基本流程之一,世界各地的公司并購中都踐行著盡職調查。下面就讓小編帶你去看看企業公司盡職調查報告范文5篇，希望能幫助到大家!
盡職調查報告1有限公司：
上海市匯盛律師事務所接受貴司委托，指派中國執業律師____、____對某有限公司(以下簡稱“w公司”)進行了盡職調查。
在與貴司的多輪磋商中，我們和貴司確定了本次盡職調查的工作范圍，并以《委托合同書》的形式確定下來(詳見附件一：盡職調查范圍)。
根據本案的工作范圍，本次盡職調查工作采用認真閱讀w公司提供的文件(詳見附件二：w提供文件目錄)，進行書面審查;與w公司相關負責人談話、向中國工商行政管理局調取資料等方式，在提供本盡職調查報告的同時，我們得到的承諾為：
1、w公司提交給我們的文件上的所有簽名、印鑒和公章都是真實的;提交給我們的所有文件的原件都是被認可的和完整的;并且所有的復印件與原件是一致的;
2、我們審查的文件中所有的事實陳述都是真實的、正確的;
3、接受我們談話的相關負責人陳述的內容沒有任何虛假和遺漏的，是客觀、真實的;
4、w公司沒有未披露的對外抵押、保證等擔保行為;
5、同時，我們沒有得到任何暗示表明以上承諾是不合法的。
基于以上的承諾和我們采集到的資料與信息，根據現行有效的中國法律、法規以及政策，根據w公司提供的文件，根據我們指派律師的工作經驗，我們作出以下盡職調查報告內容：
一、w公司基本情況
1、基本信息(略)
2、w公司歷次變更情況(略)
(詳情見附件三：w公司變更詳細)
3、w公司實際控制人(略)
二、w公司隱名投資風險
外國人某某通過中國自然人投資于w公司的行為屬于隱名投資行為。外國人某某為“隱名股東”，中國自然人、為“顯名股東”。
1、中國法律及司法實踐對于隱名投資的規定
根據中國法律及司法實踐，一個隱名投資行為如想得到法律的認可，必需具備以下條件：
(1)隱名股東必需實際出資。 具體體現為，隱名股東有證據證明顯名股東投資于公司的財產屬于隱名股東所有;
(2)公司半數以上其他股東明知。這里的以上包括半數;
(3)隱名股東以實際股東身份行使權利且被公司認可。這里的以股東身份行使權利得并被公司認可，既可以表現為隱名股東實際上擔任了執行職務的董事，實際行使了管理職能;公司股東名冊等法律文件記載了隱名股東的實際股東身份，亦可以表現為顯名股東的決策均得到了隱名股東的同意或認可等。
(4)不違反法律法規的強制性規定。例如，外國投資者采用隱名投資的方式規避市場準入的行為則亦違反了中國法律的強制性規定。
2、中國法律對于外商投資行業的準入規定
根據《指導外商投資方向規定》以及《外商投資產業指導目錄》，中國對于外商投資的行業分為鼓勵類、允許類、限制類和禁止類。
貿易類外商投資企業因為屬于中國政府規定的逐步開放的產業，而被納入“限制類”進行特別管理。
3、w公司隱名投資的法律風險
(1)中國法律確定股東身份應當經過登記程序，這里所說的登記是指登記于中國工商行政管理機關，沒有經過登記的，不能對抗不知道隱名投資行為的第三人。也就是說，目前外國人某某并非是經過中國相關政府部門登記過的股東，登記過的股東是中國自然人、;
(2)中國自然人、具有實際支配w公司股權的權利，如果顯名股東不經隱名股東的同意即轉讓股權，將造成隱名股東的投資失敗;
(3)當顯名股東個人負有大額債務而不能清償時，他們的債權人可能會要求獲得w公司股份，從而影響隱名股東的利益;
(4)中國目前并無對于隱名投資的現行有效法律保護。在司法實踐中，一般認為：外商隱名投資于限制類和禁止類行業的，法院會判決這種隱名投資行為無效，真正的股東為顯名投資者，隱名股東(外商)與顯名股東(中國自然人法人)的出資形成債權債務關系;w公司目前的主要經營范圍為限制類，因此外國人某某的隱名投資行為，一旦與顯名股東發生爭議，法院將會判決外國人某某的隱名投資行為無效，外國人某某將失去對w公司的控制權;
(5)根據我們處理類似案例的經驗，外商利用中國人進行隱名投資，初始時一般合作良好，但是當公司做大做強并產生較大利潤時，顯名股東(中國自然人或法人)常常會向隱名股東(外商)提出種種要求，從而產生爭議。
三、關于w公司的經營范圍
本次盡職調查的目標是為實現對w公司的并購、增資，增資之后，w公司將變更為外商投資企業。由于中國對外商投資企業投資和行業實行準入制，因此w公司一些經營范圍難以保留。
根據中國法律的規定以及我們的經驗，變更后的w公司的經營范圍將表述為：從事。。。。。。等食品的進出口業務，國內批發及相關配套業務。
四、w公司的財務會計制度
1、概述
w公司會計核算方面原則上執行中國現行的《小企業會計制度》，但未根據該項制度的有關規定，制定適合本公司具體情況的公司會計核算制度;會計核算制度是中國法律強制性要求建議的制度，而財務管理規定是一種內控制度或稱管理制度。
由于w公司沒有具體適合公司實際情況的公司會計核算制度，相關會計政策無法確定(目前實際由財務人員根據經驗或習慣確定)，既不利于公司管理層對會計核算進行有效管理，又容易導致w公司會計業務處理的隨意性。
我們建議w公司根據中國現行的《小企業會計制度》的有關規定，制定出適合本公司具體情況的公司《會計核算制度》。
2、w公司的會計政策
(1)執行中國《小企業會計制度》;
根據中國法律規定，根據w公司的規模，可以使用《企業會計制度》或者《小企業會計制度》，w公司目前實際執行的是《小企業會計制度》。
(2)會計期間：公歷1月1日至12月31日;
(3)記賬本位幣及外幣核算方法：
記賬本位幣為人民幣;
外幣業務按業務發生時的中國外匯管理局公布的匯率中間價，折合成人民幣記賬;期末(包括月末、季末和年末)外幣賬戶余額未按期末中國外匯管理局公布的匯率中間價折合成人民幣金額進行調整，相關匯兌損益待外幣實際支付結算時進行一次性調整。
我們認為，外幣賬戶未按期末匯率折算為記賬本位幣(人民幣)，匯率變動形成的匯兌損益沒有及時進行會計處理，既不符合《小企業會計制度》的有關規定，還將導致會計利潤核算的不真實。
我們建議w公司依照《小企業會計制度》的有關規定，期末(包括月末、季末、年末)及時對各外幣賬戶進行匯兌損益調整，以保證會計信息的合法性、真實性。
(4)記賬基礎和計價原則：以權責發生制為記賬基礎，以歷史成本(實際取得價格)為計價原則。
(5)存貨核算原則及計價方法：
①取得和發出的計價方法：日常核算取得時按實際成本計價;發出時按加權平均法計價;
②低值易耗品攤銷方法：采用一次性攤銷法;
③存貨的盤點制度：采用永續盤點制，即按照賬面數據與實際盤點數據結合確認的方法。
(6)固定資產的計價方法、折舊方法以及預計使用年限
固定資產是指為經營管理而持有的、使用年限超過一年、單位價值較高的資產。固定資產取得時按實際取得成本計價，按照平均年限法計算折舊。
(7)收入確認原則：
①銷售商品：公司已經將商品所有權上轉移給買方;
②公司不再對該商品實施繼續管理權和實際控制權，與交易相關的經濟利益能夠流入企業;
③相關的收入和成本能夠可靠地計量時，確認營業收入的實現。
風險提示：w公司實際銷售收入的確認方法與上述原則有差異，具體詳見本報告的稅務風險調查部分。
五、w公司財務狀況調查(截止____年10月底)
1、會計報表
(1)資產負債表(所屬日期：____年10月31日;貨幣單位：人民幣，元)
(略)
(2)損益表(所屬期間：____年1-10月;貨幣單位：人民幣，元)
(略)
(3)會計報表提示：
(略)
2、相關資產、負債項目的調查與分析(略)
六、稅務風險
1、w公司存在由于延遲確認銷售收入而引起的稅務風險，違反了中國現行增值稅和企業所得稅等相關法規;
(1)w公司目前的銷售收入核算業務中，當月銷售發出的貨物，
①____年9月份之前，該月全部銷售貨物一般都在次月10日左右才開具增值稅發票并確認銷售收入;
②____年9月份(包括)之后的貨物銷售業務，該月25日以后的銷售貨物一般都在次月10日左右才開具增值稅發票并確認銷售收入;
(2)根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第19條，以及《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第38條的有關規定，增值稅納稅義務發生時間，采取賒銷方式銷售貨物，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的(w公司該類業務目前沒有書面合同)(見本報告四、w公司的合同風險條款解釋)，為貨物發出的當天;
另外，根據《國家稅務總局關于確認企業所得稅收入若干問題的通知》(國稅函〔____〕875號)第一條第(一)款的有關規定，企業銷售商品同時滿足下列4個條件的，應確認收入的實現：
①商品銷售合同已經簽訂，企業已將商品所有權相關的主要風險和報酬轉移給購貨方;
②企業對已售出的商品既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有實施有效控制;
③收入的金額能夠可靠地計量;
④已發生或將發生的銷售方的成本能夠可靠地核算。
(3)我們認為，依照上述稅務法規，w公司的商品銷售收入的確認屬于延遲確認，可能存在稅務風險(即延遲申報納稅);
2、除上述風險外，我們未發現其他稅務風險。
七、本盡職調查報告的說明
1、本盡職調查報告僅是在有限的時間內，使用有限的手段，根據本案的特殊性進行的調查工作。
因此，我們的盡職調查報告其內容不可能窮盡w公司目前的或有風險，存在著可能對或有風險的錯誤描述、偏差或遺漏，特予以說明，請貴司予以充分注意。
2、本盡職調查報告內容涉及法律、財務、會計專業知識和專業經驗，我們雖有中國執業律師參與本案并負責調查，但與會計事務所全面的審計、評估和多位注冊會計師人員協同工作的結果是不同的。
對于一些問題例如財務報表的調整、公司整體估值等，是資產評估與審計師的責任，本報告并未涉及。
3、本盡職調查報告內容的所有附件內容與本報告組成完整的文件，不能單獨或割裂的引用、使用或理解。
4、本盡職調查報告是依據貴司與我們簽訂的《務委托合同書》的基礎上作出的。
本盡職調查報告除委托人為受讓w公司股權或對w公司增資作參考之用外，不得用于任何其他目的。
盡職調查報告2一、團隊情況盡職調查
在vc投資中團隊是最重要的，vc需要了解了團隊成員的方方面面，包括團隊成員的經歷、學歷、背景以及各位創始人的股份比例。
1、公司組織結構圖;
2、董事會、管理團隊、技術團隊簡介;
3、管理/技術人員變動情況;
4、企業勞動力統計。
二、業務情況盡職調查
業務的盡職調查是個廣泛的主題，主要包括業務能否規模化、能否持久、企業內部治理，管理流程、業務量化的指標。
1、管理體制和內部控制體系;
2、對管理層及關鍵人員的激勵機制;
3、是否與掌握關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業禁止協議;
4、是否與相關員工簽訂公司技術秘密和商業秘密的保密合同;
5、員工報酬結構。
三、市場情況盡職調查
創業者商業計劃書中的那些關于市場的分析和預測，僅僅是參考。vc會獨立地對市場進行盡職調查，vc的市場分析工作是由專業人士來做的，是中立的，通常也是保守的。
1、產品生命周期(成長期、穩定期或是衰退期)及其發展趨勢;
2、目標產品市場規模與增長潛力分析(自然更換、系統升級、擴大應用等);
3、核心競爭力構成(技術、品牌、市場份額、銷售網絡、信息技術平臺等);
4、企業的銷售利潤率和行業平均銷售利潤率;
5、主要客戶構成及其在銷售額中的比例。
四、技術情況盡職調查
1、核心技術名稱、所有權人、來源方式、其他說明;
2、公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況;
3、公司已往的研究與開發成果，行業內技術對企業的技術情況的評價;
4、公司在技術開發方面的資金投入明細;
5、計劃再投入的開發資金量及用途。
五、財務情況盡職調查
財務的盡職調查，可能要算是盡職調查中最重要的工作。它分為兩大塊:過去的財務數據和未來的財務預測。
1、企業財務報表(注冊資金驗資報告、往年經審計年報，最近一期月報);
2、分產品/地區銷售、成本、利潤情況;
3、企業享受的稅收優惠說明和資質;
4、對造成財務報表發生重大變化影響因素的說明。
六、法務情況盡職調查
提供公司總部、子公司、控股公司、關聯公司的營業執照、公司章程、董事會決議、員工合約、知識產權保護條款、商標備案、訴訟記錄等等。
1、國內外與本企業相關的政治、法律環境;
2、影響企業的新法律法規和政策;
3、本企業簽訂的重大協議和有關合同;
4、本企業發生重大法律糾紛案件的情況;
5、企業和競爭對手的知識產權情況。
盡職調查報告3山東經信緯義律師事務所接受山東寶雅新能源汽車股份有限公司委托，指派尹義峰等5名律師于2011年9月1日前往武城縣，對收購標的公司山東齊魯汽車制造有限公司(以下簡稱“標的公司”)進行盡職調查，現將9月1日至9月2日兩個工作日的工作情況向公司匯報如下：
2011年9月1日至9月2日，在縣政府的配合下，本所律師先后前往了工商局等十幾個部門對標的公司的基本信息情況進行了調查，現將在各部門的調查情況分述如下：
1、武城縣人民法院
武城縣人民法院立案庭庭長李佃富出具《關于山東齊魯汽車制造有限公司情況說明》一份，證明標的公司在武城縣人民法院有涉訴案件一件，為案件原告，后撤訴，除此之外再無其他訴訟。根據企業人員介紹，該案后達成調解，但現法院與企業均不能提供有效法律文書證明該案，該情況還需公司配合提供調解結案的相關證明材料。
2、人社局
武城縣人力資源與社會保障局提供《武城縣人民政府關于下達2011社會保險征繳計劃的通知》一份，證明標的公司2011五險(養老、失業、醫療、工傷、生育保險金)征繳計劃為：
武城縣社會勞動保險事業處提供的《2011年1至6月齊魯客車養老保險名單》顯示，標的公司僅有16位員工有養老保險，共交納39888元，其中企業交納28492.8元，個人交納712.2元。
根據上述情況，標的公司僅為其16位員工繳納了養老保險，未繳納其他四險，且現無法得知企業具體有多少員工，無法核實欠繳社會保險金額，該情況還
需公司配合提供相關材料并及時繳納欠繳的社會保險。
3、環保局
環境保護局提供2008年7月4日山東省環境保護局出具的魯環報告表
【2008102號審批意見一份，對《山東武城齊魯汽車有限公司搬遷改造客車廠項目一期工程環境影響報告表》提出如下審批意見：
1、同意項目建設;
2、施工及運營應符合相關環境標準;
3、落實施工期間的污染防治措施;
4、項目建成試運行3個月內，向環保局申請竣工環境保護驗收;
5、如工程環保措施等發生重大變化，應重新報批;
6、公司在受到本批復后10個工作日內，將批準后的環境影響報告表送德州
市、武城縣環保局。
根據武城縣環保局工作人員介紹，標的公司在項目建成后，一直未向環保局申請竣工環境保護驗收，因此，標的公司搬遷改造客車廠項目一期工程一直未通過環保驗收，該情況請公司特別注意，應在收購前要求標的公司進行環保驗收。
4、房管局
武城縣房產管理局提供標的公司所有的房產及土地情況一份，具體情況如下：
武城縣房產管理局出具《證明》一份，證明上述兩處房產不存在抵押、查封情況。
5、國土局
國土局出具《證明》一份，證明標的公司所使用的位于武城縣城駐地北方街北運河路東346668.66平方米工業用地不存在抵押、查封情況，但該局未提供相應的地籍檔案，無法查證核實。現所掌握的土地情況源自房管局所提供的《國有土地使用權證》復印件，該情況請公司與政府進行協調，以便順利調取該宗土地的地籍檔案供查證核實，避免法律風險。
6、工商局
工商局提供標的公司全套工商材料檔案，基本信息如下：
工商局提供《證明》兩份，分別證明標的公司的動產不存在抵押、查封情況;股權不存在質押情況。據工商局工作人員介紹，該局不辦理股權查封登記，因此未提供股權查封情況的證明，該情況請公司與政府協商要求工商局配合提供相關證明。
工商局提供武城旅行車廠全套工商檔案材料，現該企業已經吊銷，吊銷情況如下：
根據現有工商信息，無法查明標的公司與武城旅行車廠的關系，該情況請公司特別注意并與政府商議查明老企業改制主管部門以便于查明標的公司生產資質的歷史沿革。
7、人民銀行
中國人民銀行武城縣支行出具《關于山東齊魯汽車制造有限公司貸款和擔保情況的證明》一份，證明標的公司現有貸款余額2300萬元，分別是2010年12月8日貸款1500萬元、2010年12月23日貸款800萬元，兩筆貸款到期日均為2011年12月7日。該情況與律師于2011年7月8日在該行調取的《企業基本信用信息報告》一致，但《信用報告》“未結清信貸信息”一欄中還顯示有承兌匯票50萬元，此筆重大債務并未在本次證明中提及，該情況請公司特別注意并與政府商議要求人行提供最新的《企業基本信用信息報告》，以降低法律風險。
8、商標局
根據國家工商行政管理總局商標局網站查詢，標的公司現有商標情況如下：
9、經信局
經與縣經信局馮局長、劉局長聯系，其稱需與上級領導聯系后方可協助調查，未能調查。在經信局需調查有關武城旅行車廠與齊魯汽車公司之間的承繼關系、債權債務處理、國有職工處置等事宜。需進一步調查
以上即為本次盡職調查之初步工作報告，請領導批閱，本所律師會根據工作進程及時向公司匯報最新情況。
盡職調查報告4此盡職調查報告力求通過對企業的歷史數據和文檔、管理人員的背景、市場風險、管理風險、技術風險和資金風險做一個全面深入的審核，以發現企業的內在價值、判明潛在的缺陷及對上市的可能影響，為上市方案設計做準備。內容包括：
1.企業基本情況：
包括企業改制與設立情況、企業的歷史沿革、發起人和股東的出資情況、重大股權變動情況、重大重組情況、主要股東情況、員工情況、發行人獨立情況、內部職工股(如有)情況、商業信用情況。重點關注企業改制后經營業績能否連續計算、股東出資是否到位、實際控制人是否發生變化、控股股東是否存在改變的風險、員工持股問題。
2.組織結構與內部控制：
公司章程及其規范運行情況、組織結構和股東大會、董事會、監事會運作情況、獨立董事制度及其執行情況、內部控制環境、業務控制、信息系統控制、會計管理控制、內部控制的監督情況。重點關注公司組織結構是否符合上市要求、公司治理是否合規。
3.高管人員：
高管人員任職情況及任職資格、高管人員的經歷及行為操守、高管人員勝任能力和勤勉盡責、高管人員薪酬及兼職情況、報告期內高管人員變動、高管人員是否具備上市公司高管人員的資格、高管人員持股及其他對外投資情況。重點關注報告期內高管人員變動情況、高管人員兼職情況
4.財務與會計：
財務報告及相關財務資料、會計政策和會計估計、評估報告、內控鑒證報告、財務比率分析、銷售收入、銷售成本與銷售毛利、期間費用、非經常性損益、貨幣資金、應收款項、存貨、對外投資、固定資產、無形資產、投資性房地產、主要債務、資金流量、或有負債、合并報表的范圍、納稅情況、盈利預測。重點關注企業資產權屬問題、是否正確申報納稅、是否存在稅費補交風險、企業盈利是否持續增長、主營業務是否突出、主營業務是否發生重大變化、是否存在行業依賴、是否存在客戶依賴
5.業務與技術：
包括企業所屬行業情況及競爭狀況、采購情況、生產情況、銷售情況、核心技術人員、技術與研況。重點關注企業的行業地位、企業的核心技術或業務優勢
6.同業競爭與關聯交易：
是否存在同業競爭情況、公司關聯方及關聯交易情況。重點關注公司控股股東或實際控制人及其控制的企業實際業務范圍、業務性質、客戶對象、與公司產品的可替代性等情況，判斷是否構成同業競爭。確認公司的關聯方及與聯方業務往來情況，判斷是否構成關聯交易。
7.業務發展目標：
發展戰略、經營理念和經營模式、歷年發展計劃的執行和實現情況、業務發展目標、募集資金投向與未來發展目標的關系。重點關注公司的商業模式是否清晰、發展計劃是否明確
8.募集資金運用：
歷次募集資金使用情況、本次募集資金投向。重點關注本次募投項目是否符合國家的產業發展規劃、募投項目擴大的產能可否被消化。
9.風險因素及其他重要事項：
風險因素、重大合同、訴訟和擔保情況、信息披露制度的建設和執行情況、中介機構執業情況。重點關注公司潛在的經營風險、公司訴訟和擔保情況、過往是否有被行政處罰及影響評價
10.上市可行性分析：
對企業上市存在的潛在問題進行分析并提出整改建議
盡職調查報告5由中介機構在企業的配合下，對企業的歷史數據和文檔、管理人員的背景、市場風險、管理風險、技術風險和資金風險做全面深入的審核，多發生在企業公開發行股票上市和企業收購中。
盡職調查的目的是使買方盡可能地發現有關他們要購買的股份或資產的全部情況。從買方的角度來說，盡職調查也就是風險管理。對買方和他們的融資者來說，并購本身存在著各種各樣的風險，諸如，目標公司過去財務賬冊的準確性;購并以后目標公司的主要員工、供應商和顧客是否會繼續留下來;是否存在任何可能導致目標公司運營或財務運作分崩離析的任何義務。因而，買方有必要通過實施盡職調查來補救買賣雙方在信息獲知上的不平衡。一旦通過盡職調查明確了存在哪些風險和法律問題，買賣雙方便可以就相關風險和義務應由哪方承擔進行談判，同時買方可以決定在何種條件下繼續進行收購活動。
概述
對于一項大型的涉及多家潛在買方的并購活動來說，盡職調查通常需經歷以下程序：
1.由賣方指定一家投資銀行負責整個并購過程的協調和談判工作。
2.由潛在買方指定一個由專家組成的盡職調查小組(通常包括律師、會計師和財務分析師)。
3.由潛在買方和其聘請的專家顧問與賣方簽署“保密協議”。
4.由賣方或由目標公司在賣方的指導下把所有相關資料收集在一起并準備資料索引。
5.由潛在買方準備一份盡職調查清單。
6.指定一間用來放置相關資料的房間(又稱為“數據室”或“盡職調查室”)。
7.建立一套程序，讓潛在買方能夠有機會提出有關目標公司的其他問題并能獲得數據室中可以披露之文件的復印件。
8.由潛在買方聘請的顧問(包括律師、會計師、財務分析師)作出報告，簡要介紹對決定目標公司價值有重要意義的事項。
盡職調查報告應反映盡職調查中發現的實質性的法律事項，通常包括根據調查中獲得的信息對交易框架提出建議及對影響購買價格的諸項因素進行的分析。
9.由買方提供并購合同的草稿以供談判和修改。
咨詢公司盡職調查提綱
一、公司簡介
1、公司成立背景及情況介紹;
2、公司歷史沿革;
3、公司成立以來股權結構的變化及增資和資產重組情況;
4、公司成立以來主要發展階段，及每一階段變化發展的原因，
5、公司成立以來業務發展、生產能力、盈利能力、銷售數量、產品結構的主要變化情況;
6、公司對外投資情況，包括投資金額，投資比例，投資性質，投資收益等情況和被投資主要單位情況介紹;
7、公司員工狀況，包括年齡結構、受教育程度結構、崗位分布結構和技術職稱分布結構;
8、董事、監事及高級管理人員的簡歷;
9、公司歷年股利發放情況和公司現在的股利分配政策;
10、公司實施高級管理人員和職工持股計劃情況。
二、公司組織結構
1、公司現在建立的組織管理結構;
2、公司章程;
3、公司董事會的構成，董事。
高級管理人員和監事會成員在外兼職情況;
4、公司股東結構，主要股東情況介紹，包括背景情況、股權比例、主要業務、注冊資本、資產狀況、盈利狀況、經營范圍和法定代表人等;
5、公司和上述主要股東業務往來情況(如原材料供應、合作研究開發產品、專利技術和知識產權共同使用、銷售等)、資金往來情況，有無關聯交易合同規范上述業務和資金往來及交易;
6、公司主要股東對公司業務發展有哪些支持，包括資金，市場開拓，研究開發、技術投入等;
7、公司附屬公司(廠)的有關資料、包括名稱、業務、資產狀況、財務狀及收入和盈利狀況、對外業務往來情況;
8、控股子公司的有關資料、包括名稱、業務、資產狀況、財務狀及收入和盈利狀況、對外業務往來情況、內資金河谷業務往來情況;
9、公司與上述全資附屬公司(廠)、控股子公司在行政上、銷售上、材料
供應上、人事上如何統一進行管理;
10、主要參股公司情況介紹。
三、供應
1、公司在業務中所需的原材料種類及其他輔料，包括用途及在原材料中需求中的比重;
2、上述原材料主要供應商的情況，公司有無與有關供應商簽訂長期供貨合同，若有，請說明合同的主要條款;
3、請列出各供應商所提供的原材料在公司總采購中所占的比例;
4、公司主要外協廠商名單及基本情況，外協部件明細，外協模具明細及分布情況，各外協件價格及供貨周期，外協廠商資質認證情況;
5、公司有無進口原材料，若有，該進口原材料的比重，國家對進口該原材料有無政策上的限制;
6、公司與原材料供應商交易的結算方式、有無信用交易;
7、公司對主要能源的消耗情況。
四、業務和產品
1、公司目前所從事的主要業務及業務描述，各業務在整個業務收入中的重要性;
2、主要業務所處行業的的該行業背景資料;
3、該業務的發展前景;
4、主要業務近年來增長情況，包括銷量、收入、市場份額、銷售價格走勢，各類產品在公司銷售收入及利潤中各自的比重;
5、公司產品系列，產品零部件構成細分及明細;
6、公司產品結構，分類介紹公司目前所生產主要產品情況和近年來銷售情況;產品需求狀況;
7、上述產品的產品質量、技術含量、功能和用途、應用的主要技術、技術性能指標、產品的競爭力等情況;針對的特定消費群體;
8、公司是否有專利產品，若有，公司有那些保護措施;
9、公司產品使用何種商標進行銷售，上述商標是否為公司注冊獨家使用;
10、上述產品所獲得的主要獎勵和榮譽稱號;
11、公司對提高產品質量、提升產品檔次、增強產品競爭力等方面將采取那些措施;
12、公司新產品開況;
五、銷售
1、簡述公司產品國內外銷售市場開拓及銷售網絡的建立歷程;
2、公司主要客戶有哪些，并介紹主要客戶的有關情況，主要客戶在公司銷售總額中的比重;公司主要客戶的地域分布狀況;
3、公司產品國內主要銷售地域，銷售管理及銷售網絡分布情況;
4、公司產品國內外銷售比例，外銷主要國家和地區分布結構及比例;
5、公司是否有長期固定價格銷售合同;
6、公司擴大銷售的主要措施和營銷手段;
7、銷售人員的結構情況，包括人數、學歷、工作經驗、分工等;
8、公司對銷售人員的主要激勵措施;
9、公司的廣告策略如何，廣告的主要媒體及在每一媒體上廣告費用支出比例，公司每年廣告費用總支出數額及增長情況，廣告費用總支出占公司費用總支出的比例;
10、請列出公司在國內外市場上主要競爭對手名單及主要競爭對手主要資料，公司和主要競爭對手在國內外市場上各自所占的市場比例;
11、公司為消費者提供哪些售后服務，具體怎樣安排;
12、公司的賒銷期限一般多長，賒銷部分占銷售總額的比例多大;歷史上是否發生過壞帳，每年實際壞帳金額占應收帳款的比例如何;主要賒銷客戶的情況及信譽;
13、公司是否擁有進出口權，若無，公司主要委托那家外貿公司，該外貿公司主要情況介紹;
14、我國加入WTO后，對公司產品有哪些影響;
六、研究與開發
1、請詳細介紹公司研究所的情況，包括成立的時間，研究開發實力、已經取得的研究開發成果，主要研究設備、研究開發手段、研究開發程序、研究開發組織管理結構等情況;
2、公司技術開發人員的結構，工程師和主要技術開發人員的簡歷;
3、與公司合作的主要研究開發機構名單及合作開況;合作單位主要情況介紹;
4、公司目前自主擁有的主要專利技術、自主知識產權、專利情況，包括名稱、用途、應用情況，獲獎情況;
5、公司每年投入的研究開發費用及占公司營業收入比例;
6、公司目前正在研究開發的新技術及新產品有哪些;
7、公司新產品的開發周期，
8、未來計劃研究開發的新技術和新產品;
七、公司主要固定資產和經營設施
1、公司主要固定資產的構成情況，包括主要設備名稱、原值、凈值、數量、使用及折舊情況、技術先進程度;
2、按生產經營用途、輔助生產經營用途、非生產經營用途、辦公用途、運輸用途和其他用途分類，固定資產分布情況;
3、公司所擁有的房屋建筑物等物業設施情況，包括建筑面積、占地面積、原值、凈值、折舊情況以及取得方式;
4、公司目前主要在建工程情況，包括名稱、投資計劃、建設周期、開工日期、竣工日期、進展情況和是否得到政府部門的許可;
5、公司目前所擁有的土地的性質、面積、市場價格、取得方式和當時購買價格(租賃價格);
八、公司財務
1、公司收入、利潤來源及構成;
2、公司主營業務成本構成情況，公司管理費用構成情況;
3、公司銷售費用構成情況;
4、主營業務收入占總收入的比例;
5、公司主要支出的構成情況;
6、公司前三年應收賬款周轉率、存貨周轉率、流動比率、速動比率、凈資產收益率、毛利率、資產負債比率等財務指標;
7、公司前三年資產負債表、利潤及利潤分配表;
8、對公司未來主要收入和支出的有重大影響的因素有哪些。
9、公司目前執行的各種稅率情況;
九、主要債權和債務
1、公司目前主要有哪些債權，該債權形成的原因;
2、公司目前主要的銀行貸款，該貸款的金額、利率、期限、到期日及是否有逾期貸款;
3、公司對關聯人(股東、員工、控股子公司)的借款情況;
4、公司對主要股東和其他公司及企業的借款進行擔保及低抵押情況;
十、投資項目
1、本次募集資金投資項目的主要情況介紹，包括項目可行性、立項情況、用途、投資總額、計劃開工日期、項目背景資料、投資回收期、財務收益率，達產后每年銷售收入和盈利情況;
2、投資項目的技術含量，技術先進程度，未來市場發展前景和對整個公司發展的影響;
3、公司目前已經完成主要投資項目有哪些，完成的主要投向項目情況介紹。
十
一、其他
1、公司現在所使用技術和生產工藝的先進程度、成熟程度、特點、性能和優勢;
2、與同行業競爭對手相比，公司目前主要的經營優勢、管理優勢、競爭優勢、市場優勢和技術優勢;
3、公司、公司主要股東和公司董事、高級管理人員目前涉及有法律訴訟，如有，對公司影響如何;
十二.行業背景資料
1、請介紹近年來行業發展的情況;
2、國家對該行業的有關產業政策，管理措施，及未來可能發生的政策變化;
3、該行業的市場競爭程度，并介紹同行業主要競爭對手的情況，包括年生產能力、年實際產量、年銷售數量、銷售收入、市場分額、在國內市場地位;
4、國外該行業的發展情況;
這間家族企業由李秉在1938年創辦，目前的會長是創始人的三子李健熙。在三星集團70多年的發展中，李氏家族與之風雨共濟、共同成長。其中三星集團秘書室對集團的集權管理和家族治理發揮了決定性作用。秘書室擔任著李氏家族“一人之下，萬人之上”的大管家角色，幫助家族凝聚權力，集中管理分布在世界各地的子公司，并協調企業和家族之間的利益。
秘書室的概念來源于日軍二戰時的參謀組織。深受日本影響的三星創始人李秉，將這一潮流帶入了韓國。起初，秘書室是三星物產下的一個“課”（等同于中國的科級部門）。隨著三星的快速擴張，子公司遍布世界各地，需要一個強大的參謀組織，李秉參考三菱、三井和住友等日本財閥的秘書組織經驗，于1972年加強了秘書室的功能。隨后秘書室不斷加強權力，并于80年代起成為韓國最強大的情報分析組織。
與美國企業傾向于所有權和經營權分離的趨勢不同，韓國財閥傾向于由家族成員掌握企業經營權。秘書室這種內置于企業中的FO，起到了輔助管理集團的功效。此外，由于三星集團已經廣泛涉入不同的行業，幫助家族分散投資變得沒那么重要，因此，其秘書室源于企業，又高于企業，既強化家族對企業的管控，同時又處
秘書室功能一：企業管理與治理
情報收集與分析
這是李秉創建秘書室的首要目的，三星秘書室的情報收集能力甚至比韓國國家情報組織還要強大。20世紀90年代海灣戰爭爆發、金日成去世、俄羅斯進口收銀機等情報，都由三星秘書室在第一時間得到。其情報收集能力讓人不禁聯想到19世紀的羅斯柴爾德家族。
金融資源分配
三星集團的所有投資決策均要通過秘書室財務組。一般由會長提出戰略方向，但具體資源分配、流向各部門和子公司的額度則由財務組決定。
統一決策管理
三星集團子公司的總經理決策都在“室”的指導下進行。“室”曾經指導停止中國區的保證金融資，全部用現金交易，子公司就得服從這一意見。
法務與游說
為家族和企業爭取政策上的優勢。秘書室時刻注意著政治、媒體和檢查單位的動向和人員變動。在韓國總統大選時，它密切關注各位候選人，收集民意調查報告，分配助選資金，并會利用多年經營的人脈進行游說。
人力資源分配
對內，掌控著集團內部所有子公司部長級（M2）的人事任免、薪資獎金，另外成立人事檔案。對外，廣泛招聘社會精英，科長以上的崗位招聘均由秘書室和會長決定。
秘書室功能二：家族治理與傳承
禮賓護衛
100多人的隨行秘書和警衛人員24小時負責會長李健熙的安全和日程安排，分3班輪流。
通訊交通
“室”的通訊小組隨時待命，24小時提供衛星監控錄影畫面，以備李健熙隨時掌握各地情況。
住宅/健康/藝術品管理
李健熙和他兒女們的住址都選在首爾的梨泰院、漢南洞附近的風水寶地，形成了實實在在的“李氏家族村”。經由“室”的投資運籌，三星經營的Leeum美術館也建立在“李氏家族村”內部。
1、陳老師說：外企凡事都要有數據，每個數據，都要有出處，都要購買而來，而不是從網上隨便找來的。他們從來不用沒有依據的數字，一方面是怕擔責任，另一方面也反應了工作的嚴謹。他們通常是購買尼爾森的數據，并經常有尼爾森的講師，來公司給他們專門培訓，告訴他們市場調查報告上，各種數字的由來，和相互的邏輯關系，幫他們解讀市場調查報告。
我記得哇哈哈的宗慶后說過，他從來都不相信市場調查公司的數字，而他對市場的感知，都來自經常性地，對超市，對小門店的拜訪，對他和經銷商，和店員的訪談而得知，這就是本土企業和跨國公司的不同吧。
一個以數據為基礎的管理，講究科學理性，一個是以經驗為基礎的管理，講究的是靈機一動，講究的是感性。看那些廣告就知道了，跨國公司的廣告正規中舉，本土企業經常天馬行空。充電兩分鐘，待機兩小時，送禮就送腦白金，這些都是本土優秀企業廣告的典型。
2、陳老師說：外企的銷售管理做到極致，畢竟在國外有百年的營銷經驗，在國內有30年的營銷實踐。他們甚至會研究賣場手推車的運動路線，停留時間，以此為依據做好陳列。他們把陳列的生動化做到了極致，千萬百計地想怎么吸引客戶的眼球。
建議本土企業，盯著奧利奧，奧利奧在超市哪里擺放，你的產品就追隨進去，陳列在旁邊就好了，把陳列面弄大一些，把陳列的生動化做好一些，更吸引眼球一些，準沒錯.因為奧利奧是花了大價錢，研究過的。記得有些本土快餐店，就是跟著肯德基開店，也是一個意思。
3、陳老師說：外企的銷售人員手上有移動銷售工具，他們到了門口要拍照上傳，還要拍攝貨架相片上傳，直接在手機上確定是否補貨。老早以前銷售人員有個小本子，活頁的，要拜訪一個客戶，就帶著這個客戶的這一頁出門，拜訪完了就讓客戶簽字確認。負責直銷的銷售人員，每天拜訪15到20家大賣場，經銷商的業務人員，也有這樣的拜訪記錄。他們的思路是凡是工作，都要有記錄，方便追溯，方便總結。
我記得看過的美國戰爭片，在戰斗的間隙，連長在打字機上，打字匯報，總結本次戰斗的經驗，和提出下一步的作戰建議。聽說美國的學校也是這樣，講師除了授課以外，還有很多時間，寫每個學生的學習檔案。相對來說，國內的企業在檔案管理，經驗總結方面，就差了很多，我們一直在沖鋒，很少有停下來思考和總結的，不過優秀的企業，也逐漸開始萃取企業內部經驗了。
4、陳老師說：外企的培訓很細，而且做的很規范，甚至可以細到見到客戶的第一句話怎么說，陳列有幾種方式，不同的產品如何組合，更不用說銷售技巧，銷售管理等的培訓了。
我記得1995年我在海信做銷售時，沒有任何培訓，一個人就提著包上了市場。我深刻地記得，第一個月我的迷茫和無奈。我不知道怎么找客戶，不知道見到客戶后要說什么，不知道怎么要客戶打款，不知道我們電視的性能，也不知道怎么管好賣場導購，所有的一切全靠我自己摸索。
后來我做培訓講師，發現大多數本土企業都是這樣，他們說銷售要靠銷售人員的悟性，而不是培訓，銷售要靈活。我就奇怪了，你不在公司培訓好銷售，那就是送他去客戶那里，接受客戶對他的培訓。
5、陳老師說：外企的電腦系統和賣場的電腦系統，很多都完成了對接，雙方實現了數據共享，廠家隨時知道賣場有多少貨，隨時知道賣場銷售。經銷商的電腦也裝了他們的進銷存軟件，甚至經銷商銷售人員的工資，都是廠家發，經銷商給提成，大大降低了經銷商的風險，雙方共同管理區域銷售。
我記得聯想早在1998年，就提出了大聯想的概念，經銷商上了聯想的經銷存管理系統，把經銷商也納入到了聯想的培訓體系，也有當地的聯想銷售，輔助經銷商銷售，靠這些辦法，聯想成為了國內第一，進而走向了全球。其實聯想是和惠普學的，把聯想是惠普時，惠普對聯想的做法，移植到了經銷商身上。
我們兩個聊了2個多小時，我也分享了我在培友匯的創業經驗，我總結的互聯網獲客方式，微營銷方面怎么做，線上獲客加上線下成交的套路，陳老師說也深受啟發。
可能是市場經濟的時間不長，各個市場都在飛速發展，對外擴張比對內提升更重要吧。我們本土的企業在銷售管理上真是天地懸殊。有的企業還在原始社會，老板不管銷售的過程，只看銷售的結果，以成敗論英雄。銷售人員們還是電話拜訪、上門拜訪、參加展會、巡回培訓、邀請客戶參觀考察，這些傳統的套路。甚至有的公司沒有銷售管理的系統，連釘釘和銷售易這樣的工具也都不用，還是Excel表來管理客戶檔案，各種紙質文件滿天飛。他們的銷售管理還停留在2000年左右。
外企就不說了，如上面陳老師描述的，很多管理已經動作化，流程化，數據化了，總部的領導打開電腦，就像開車看儀表盤一樣，就可以看到全國的，各種產品的，各個銷售區域的各種銷售數據。任何一個銷售，任何一個商，任何一個總經理不干了，新人都能快速上手。
但還有一些本土企業，尤其是我們耳熟能詳的明星企業，已經遠遠超越了外企，走進了互聯網時代。比如你叫快遞的時，你叫美團外賣時，你觀察一下他們的快遞員或送餐員。他們的手持終端無所不能，掃碼、查詢、電話、打印，客戶信息管理，所有的一切，都在手持終端上完成。我估計也有定位吧，老板要想知道的話，可以隨時知道每一個快遞員，當下在哪里。記得10幾年以前，我做銷售管理的時，我們讓業務人員用座機，打經理的手機，經理看區號就知道業務人員是不是去了某地。
更不用說同樣是消費品的江小白、竹妃、尚品宅配這樣的企業，他們的公眾號吸引了上千萬用戶關注，他們有在線商城，他們有線上的三級分銷系統。他們的公眾號經常開展各種活動，吸引用戶參與。他們除了賣了產品給用戶，還把用戶變成了產品的推廣者，利用各種平臺和用戶持續互動。
關鍵詞：福建社區快遞網點；服務水平；對策
《福建省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》指出要加快發展物流配送等新型流通方式和經營業態，合理布局便民利民社區服務網點，加強現代流通網絡建設，促進流通一體化。社區快遞網點作為快遞服務端點環節，對快遞服務發展有重要作用。
一、福建社區快遞網點服務發展現狀及問題
（一）現狀
價格優勢和便捷性使網絡消費成為福建居民消費的重要方式。有關數據顯示：2014年5月，福建快遞服務業務量23164.5萬件，同比增長52.4%。隨著快遞市場規模的不斷擴大，各快遞企業紛紛以網點形式在全省范圍內迅速擴張。從設置上看，各企業大多以地市劃分設立公司或分部，再以社區為中心下設服務網點，最后根據路線劃分派送范圍。以中通快遞在廈門網點設置為例：目前，中通在廈門設立了27個分部，每個分部又以片區下設社區網點，如集美分部設立北部工業區、集美生活區、后溪鎮、杏林分部、海滄、灌口鎮分部、海滄東孚等7個社區服務點。依托快遞企業分支機構和加盟網絡，社區網點在全省實現了低成本擴張，但受經濟發展水平制約，網點設置和數量參差不齊：經濟較發達的廈門、福州等地，社區網點設置層級和數量較多，覆蓋面較廣。
為加強快遞企業及其網點的管理，福建近幾年采取了一系列舉措：通過《海峽西岸經濟區快遞服務發展規劃（2011-2015）》《快遞市場管理辦法》《快遞業務經營許可管理辦法》《快遞服務標準》等規范快遞服務；2013年廣泛展開“收寄驗視制度”；2013年廈門市編制了福建首部快遞服務與電子商務發展調查報告；2013年泉州市郵政管理局規劃建設集快遞分揀作業、電子商務倉儲、快遞從業人才培訓、對臺快件集散諸功能為一體的快遞物流電商園區等。這些舉措不同程度改善了快遞服務質量，規范了快遞網點經營，推動了社區網點經營服務水平持續提高。
（二）存在的問題
（1）設施設備不足。多數社區網點一般租用簡單的場地同時進行辦公和快件堆放，沒有單獨的快件處理場所和專業設備，信息化水平低，缺乏與客戶有效的信息銜接從而導致分揀處理速度緩慢，快件在網點存放數日仍未派送。其次，大部分網點用三輪摩托車、電動自行車進行收派，速度慢且快件往往暴露在烈日或暴雨中，造成快件破損。此外，快遞員僅攜帶電話收派快件，未能實時更新快件狀態信息，快件查詢跟蹤困難。
（2）缺乏嚴格的操作規范。多數社區網點一般憑肉眼或簡單的詢問接收快件，然后進行包裹，沒有嚴格的檢驗程序。派送時有時不能按收件地址派送到位而約定地點或以不在派送路線要求收件人上門取件，個別派送員甚至未聯系收件人就以無人收貨或疑難件處理。更有派送員要求先簽字后交貨或代為簽字。此外，野蠻分揀、隨意堆放，快件丟失破損等現象屢見不鮮，據統計，2014年5月福建快遞申訴中，延誤和丟失申訴分別為1.9和1.2，比重較大。
（3）網點覆蓋不全。從社區網點設置上看，普遍覆蓋不全。如圓通速遞在廈門集美的社區網點：對大、小嶝、自然村莊、部隊、農場 、林場及偏遠村組不進行派送。這給客戶造成了一定影響：需先進行網點查詢后才能發貨或者下單。此外，由于加盟門檻較低，網點的興亡變化較快。有的社區網點常因經濟實力不夠或規模擴張變換地址和聯系方式造成客戶寄件取件困難，直接影響了其服務的穩定程度。
（4）工作人員素質較低。很多社區網點“家族企業”性質較為明顯。除了少數規模較大的網點擁有學歷較高、具備專業技術的人員，很多工作人員多為親戚或家人，在接受簡單培訓后即上崗開業，缺乏專業的管理知識，使得網店經營雜亂無序，與客戶無法進行良好的溝通，甚至言語攻擊。招收派件員的門檻較低，只要求熟悉交通路線，自備交通工具或者擁有駕駛證，隨招隨用，派件員流動率高，責任心弱。
（5）缺少監管機制。總部對社區網點的監管往往不到位，相關部門也缺乏強有力的管理機制和手段，這使得各網點在經營過程中“按自己的規章”辦事，對消費者提出的申訴和理賠采取推卸或者拖延態度。此外，服務價格缺乏監督，導致行業壟斷。2014年《廈門市快遞市場價格自律公約》實行寄件“價格底線”，這一行為被認為涉嫌行業價格合謀式壟斷。
二、福建社區快遞網點服務發展對策
（1）總部加強對社區網點的支持，統一采購或配備快件自動分揀設備、手持終端等專業設備，提高快件分揀速度，降低成本；加快研制快遞專用派送設備，保證快件在收派過程中的完好；利用統一聯網的快件監管中心加強對快件的跟蹤和查詢，提高社區網點技術水平和信息化水平。
（2）嚴格規范快件操作，網點接收快件時做到開包檢查，初步核實寄送物件屬性，包裹前再進行二次檢驗確保快件的安全性；快件在網點內從收件到派件整個過程都嚴格按照標準進行操作，分類堆放，避免快件污染、碰撞從而導致破損丟失，實行快件責任到人。派送快遞應履行合約送達收件人所登記的地址，實事求是；由客戶根據快件情況進行星級評分或網點工作人員電話回訪將客戶滿意度作為員工績效和薪酬考核標準之一。
（3）分散式配送模式下各快遞公司出于經濟效益考慮部分社區不設服務網點或不進行派送，針對這一情況，可利用多個快遞企業合作，共享運輸工具和人力等資源，通過區域分派和派送線路整合規劃，實現對偏遠和業務量較少區域的聯合配送，擴大網點覆蓋面。
（4）盡管社區網點主要的工作是完成快件收取和派送，較為簡單，但仍需要注重專業人才的引進，通過內部環境優化和薪酬福利制度激勵和穩定快遞隊伍。對網點內的工作人員進行職業技能培訓和鑒定，制定相應的考核機制，通過培訓考試，實現快遞業務員持證上崗，提高網點工作人員服務素質。
（5）總部加強對社區網點的調控，綜合考核網點經營運作規范、作業服務操作、設施配備、消費者滿意度等，對經營混亂、服務質量差的社區網點予以整改或淘汰。監管部門加快完善快遞市場準入和退出自律辦法，督促社區網點嚴格落實快遞服務標準，對快件延誤、損失、破損等情況設立行業標準線，超過標準線的網點設立獎勵基金，反之收取一定罰金；加強對服務價格的監管，避免行業抱團壟斷，以成本核算為中心，制定價格標準。
三、結論
社區快遞網點是快遞服務開展的關鍵環節，其服務水平關系快遞企業的可持續發展。隨著網絡經濟的不斷發展，社區網點的作用日益凸顯。因此，對快遞企業而言，應當加強對社區快遞網點的管理，通過硬件和軟件支持，不斷提高社區快遞網點的服務水平，從而更好地促進快遞企業發展。
參考文獻：
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他就是華立老總汪力成。
他總是用英國老牌銀行巴林倒閉等大量案例,苦口婆心地為員工們講解“華立始終離破產只有半步之遙”的道理,激勵員工進取。
沖破“計劃經濟的圍城”
還是在上個世紀80年代末,華立的前身余杭儀表廠陷入困境,年僅27歲的汪力成臨危受命。針對當時行業內電能表產品從工廠到商業公司再到用戶的銷售模式,汪力成提出了“把產品直接送到用戶手中”的銷售戰略思想。在銷售戰術上,實行產銷分離的銷售體制,工廠重建質量管理系統,集中精力生產優質產品;銷售公司選派精兵強將常年駐外,全力以赴開拓市場,并且花了2年的時間樹立起銷售樣板公司,在隨后不到3年的時間內不斷復制,成功地建立起了遍布全國的銷售網絡。
看似尋常,卻是完全與眾不同的思路和舉動!
其結果,從1993年起,華立電能表產品主要經濟指標不僅連續14年名列國內同行首位,而且創造了以滿足市場需求為落腳點的銷售新模式,即企業生產產品的源頭在市場,從市場需求、銷售信息反饋,到研發、生產,再到銷售。當時的一份行業調查報告說,華立的成功,就在于第一個改變了行業游戲規則,第一個創造了行業營銷新模式;華立的成功,意味著行業舊時代的結束,預示著行業新里程的開始。
中國儀表行業十多年來的變化發展,無不驗證了這幾句話。多么經典的分析!
如果說華立奇跡般地起死回生,并且從一地一省到走向全國,成為行業的領軍企業,得益于汪力成大膽地沖破“計劃經濟的圍城”,那么,華立日后一路高歌猛進,無疑得益于汪力成自覺地沖破“行業老大的圍城”。
“華立始終離破產只半步之遙”
這是一個真實的小故事。
當年華立坐上行業老大的寶座時,確實沾沾自喜了一陣子,但不久了解到,全中國的電能表生意哪怕都
由華立做,一年也不過只有三五十個億的銷售額;即使全世界的電能表業務都讓給華立,年銷售規模也無非是一二百個億。這兩個數據,像一盆冷水澆在汪力成頭上,他又一次陷入了深深的思考之中:華立希望做大做強,但如果滿足現狀,這和夜郎自大有什么區別?更何況,今天的“老大”,難道明天還一定是“老大”嗎?一場大規模的危機教育在全華立拉開了帷幕,汪力成用英國老牌銀行巴林倒閉等大量案例,苦口婆心地為員工們講解“華立始終離破產只有半步之遙”的道理。這一時期的集團刊物華立報,忠實地記錄下了華立人在汪力成的領導下超越自我的心路歷程。于是,在隨后的幾年時間里,我們看到了華立遠涉重洋收購飛利浦CDMA核心技術及移動通訊部門的精彩一幕,我們聽到了華立陸續控股包括昆明制藥在內的國內4家A股上市公司的傳奇故事。
恰似華山論劍,華立一次又一次地讓人擊節叫好。又如一艘開足馬力的巨輪,華立在市場經濟的大海中劈波斬浪向前進。但汪力成并非就此高枕無憂。他想得更深遠:企業做大做強到底為什么?又一場頭腦風暴在華立人中掀起。
在華立的一次年會上,汪力成明確提出“華立要成為一家受人尊敬的百年企業,不應該只是為股東實現利潤創造的工具機器,華立更應該是為社會實現價值創造的經濟實體”,“對社會負責任應該是華立的一個顯著特點”。汪力成這么說,也這么做。華立在沖破“利潤的圍城”中找到了做企業的嶄新坐標。
日新月異的華立,如今已經成為一些經濟學家研究的對象。有人突發奇想,問汪力成：“華立在你手里就像雪球越滾越大,你的腦袋是不是和別人不一樣?”汪力成聽后哈哈大笑,然后平靜地說:“這是我對生活的品味――為了實現產業報國的夢想而已。”
突然想起了陶淵明。我們說陶淵明會品味生活,但他只是一個人隱居山林,品味的是個人“采菊東籬下,悠然見南山”的田園情趣。汪力成會品味生活,他是把自己的理想與國家的興衰緊緊地聯系在一起了。
這是一個中國企業家品味生活的哲學。
老編小記
汪立成成名的好處是被很多人關注
收購了飛利浦的CDMA,華立一躍成為中國第一。這一風頭,汪立成一舉成名。成名的好處是被很多人關注。
（一）山特維克公司背景及其業務介紹山特維克，1862年創立于瑞典，總部位于斯德哥爾摩。經過150余年的發展，已經成長為一家高科技工業集團，在相關業務領域占據全球領先對位。山特維克業務范圍遍及全球，在130多個國家有代表處，員工人數達到47000人，年銷售額近1000億人民幣。早在1985年，山特維克就進入中國。2014年，山特維克在大中華區的銷售量超過了80億人民幣，擁有員工近5000人，生產基地14個，銷售人員遍布全國100多個城市。
（二）山特維克材料科技業務介紹材料科技是集團核心業務單元之一，利用其世界領先的研發和冶金工藝，為諸多要求最為嚴苛的行業提供高附加值的高級金屬材料。無縫不銹鋼管材業務在材料科技當中占據半壁江山。不同制造形式，多種合金組合，配以世界頂級生產工藝的無縫不銹鋼管材，比如熱蒸發器管，液壓儀表管，換熱器管，高壓管等等，在石化、化工、核電、航空航天、造船等領域，為中國工業發展做出了突出貢獻。山特維克無縫不銹鋼管材業務覆蓋全球130多個國家，現有四個生產基地，主要集中分布在歐洲和美國。亞洲，作為山特維克業務發展的一個新增長點，卻并沒有生產基地來服務本地客戶。山特維克進入中國20多年，業務模式相對單一和古板。客戶如果有意購買產品，需要先聯系在上海的辦事處，然后再由銷售部門聯系瑞典總部下單生產。這種模式雖然運行了20多年，但是存在以下三個問題：第一，溝通。因為存在時差，語言和文化不同，溝通上面存在誤差和不到位現象，體現在工作中就是效率低下和溝通失誤導致的生產誤差；第二，交貨期。因為地理區域關系，產品交貨期相對較長。動輒半年或者一年的交貨期，讓很多客戶不得不選擇其它公司的產品；第三，產品創新。生產基地不在本地，很多產品創新業務發展緩慢。一些針對生產工藝，技術以及材料的客戶溝通交流，也因此很難成行。面對這些問題，山特維克高層意識到本地化生產似乎是最好的答案。同時，他們認為，本地化生產能為企業帶來更多的好處，比如工廠搬至中國，人力資源和生產成本可以大大降低；比如更加接近當地客戶，能夠更好了解他們的需求；再比如興建新的工廠，可以幫助當地解決剩余勞動力，有助于企業提升自身品牌知名度等等。2006年初，山特維克董事會初步決定在中國興建一個全新的無縫不銹鋼管材生產基地，服務對象主要面向中國和其它亞洲市場。在高層眼中，本地化生產成為山特維克推動亞洲業務發展的一個重要引擎。
（三）市場調查實施計劃新工廠建設需要行之有效的市場信息做依據，這樣能夠實現最快速度接軌中國市場。為此，山特維克高層決定以一年為周期，從兩方面實施市場調查：第一，從企業外部出發，聘請麥肯錫，利用其豐富的市場資源和突出的市場調查能力。調查方向集中在宏觀經濟，比如：宏觀經濟發展（經濟增速，未來重點扶持行業和投資水平），不銹鋼行業摸底（發展趨勢，增速和未來發展方向）和競爭對手現狀分析（國內和國外競爭對手狀況分析）。第二，從企業內部出發，任命LarsThoren組建市場調查小組。Lars在山特維克工作接近20年，又在中國和新加坡工作超過10年，對亞洲市場非常了解。調查方向專注于行業和競爭對手：比如不銹鋼行業摸底（產能，生產廠家和技術水平）和主要競爭對手分析（生產工藝，產品組合，銷售模式以及價格水平等）。調查方法主要包括：采訪相關行業人員，走訪相關行業單位，以及實地拜訪相關競爭對手和主要客戶。此外，兩個小組每個月都會向高層匯報進展情況。這樣有助于決策層對未來工廠產能設計有更深層次的考慮。
二、市場調查基本原理
CharlesCoolidgePcorlin，市場調查先驅，在其編寫的《銷售機會》一書中，將市場調查定義為運用科學方法，有目的地，有系統地，搜集、記錄、整理有關市場信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測、戰略決定和營銷決策提供客觀的、正確的資料。市場調查的作用主要體現在以下四個方面：第一，市場調查為企業經營決策提供科學和堅實可靠的依據；第二，市場調查有助于企業發現新增長點，開拓新的市場和客戶；第三，市場調查幫助企業更加了解市場和競爭對手，在競爭中占據有利地位；第四，市場調查利于企業發現自身問題改善管理，從而在市場立于不敗之地。
三、市場調查結果分析
經過一年努力調查，山特維克收集了很多寶貴信息。如果將這些信息分門歸類，決策層主要關注的信息集中在三個方面。
（一）宏觀經濟和市場需求調查2005年，中國GDP增速達到9%以上。經濟快速發展，讓各行各業都以迅猛的姿態向前挺進。根據麥肯錫的報告，他們有充分的理由相信，未來十年，中國的GDP增速仍然可以保持在7%以上。石油、化工、核電、航空航天、汽車以及工業制造等都是國家重點扶持行業，投資水平也一直呈現穩步上升趨勢。隨著國家產業升級，與國際標準接軌，這些行業對于高級特種合金管材的需求出現爆炸式增長。麥肯錫在報告中指出，2005年，中國市場對于高級特種合金無縫不銹鋼管材的需求大概在5萬噸左右。同時，他們認為市場會以每年超過8%的速度向前遞增。這樣良好的宏觀經濟背景無疑為新工廠建設計劃注入了一劑強心針。
（二）無縫不銹鋼管材行業摸底在麥肯錫的調查當中，2005年中國整體不銹鋼管材產能在60萬噸左右，其中70%為焊接不銹鋼管，剩余的30%為無縫不銹鋼管。這30%里面，22%是按照中國標準生產的，只有8%是按照國際標準生產，預估數量大概在5萬噸左右。這8%的無縫不銹鋼管，95%集中生產在一些低合金的300系列上，比如304和316。更高級別的合金，比如超級奧氏體合金、雙相鋼、鎳基合金等很少有國內廠家可以生產。主要原因就是技術水平低下和生產工藝落后。隨著中國產業升級，生產工藝與國際標準對接成為必然趨勢。很多客戶對于按照國際標準生產的產品需求非常迫切。比如中石油、中石化和中海油這樣的客戶，每年需求量巨大。因為國內沒有廠家可以穩定供貨，他們只能花巨資從國外進口。麥肯錫相信，如果新工廠產品組合定位在高級特種合金上面，無疑可以填補國內很多需求空白，未來銷量和產品利潤應該非常可觀。
（三）競爭狀況分析1.競爭對手摸底。2005年，中國可以生產無縫不銹鋼管的廠家達到200家，大部分分布在江浙滬一帶。該地區發達的經濟環境，優秀的交通狀況，以及以高新制造業為主的經濟形態，滋潤著這些企業的蓬勃發展。麥肯錫在報告中建議，未來投資建廠的選址可以考慮上海周邊和江蘇地區。調查結果顯示，如果這200家工廠按照產品質量和國際標準的對接程度來劃分，只有5家具備相對較強的競爭實力，分別是：久立、華興、寶鋼、水晶宮和長城。這5家當中，業務95%都集中在國內。真正出口到國外，能夠得到國外客戶認可的廠家只有華興和久立兩家。因此，在國內競爭對手當中，久立和華興是最重要的兩家。山特維克管材業務在國際上主要競爭對手包含日本的住友和德國的DMV，這兩家在華都有銷售機構，但是短期之內并沒有投資建廠進行本地化生產的計劃，主要還是依靠進口，普遍存在價格昂貴，客戶滿意度較低以及交貨期長的問題。2.產能和產品組合調查。2005年，久立和華興無縫不銹鋼生產產能設計在年產萬噸左右。兩者都十分看好中國的無縫不銹鋼管市場，都有計劃在未來5年之內至少擴充一倍產能。產品組合方面，兩者主要是以300系列的無縫不銹鋼管為主，98%的業務集中在304和316鋼號上面，只有不到2%的產能出自其它高級特種合金。兩個公司每年都投入過億的資金在研發新的合金上面，但是因為技術水平的限制和國際上對新技術的保護，研發新產品步履維艱。日本的住友和德國的DMV在產能和產品組合上面與山特維克不相上下，但是如果山特維克進行本地化生產，無疑會在競爭當中占據上風。3.技術水平和生產工藝調查。在當時，久立和華興代表中國無縫不銹鋼管制造業的最高水平。然而，在內部調查發現，他們發現山特維克現有的技術水平還是要領先對手不少，這主要體現在以下幾個方面：第一，生產工藝。在最核心的熱軋，冷軋和退火工藝上面，山特維克所采用的是世界最先進的熱擠壓，冷軋和光亮退火工藝，生產出來的產品成材率高，尺寸精確，質量極其穩定。與其形成鮮明對比的是久立和華興的工藝，他們所采用的是比較落后的熱穿孔，冷拔和酸洗工藝，生產成本相對較低，但是成材率低，尺寸不夠精確和質量層次不齊；第二，質量管控。山特維克從鋼鐵冶煉到最終成品，都由自己生產。一體化生產，每個環節都嚴格把控，讓鋼管質量具備可追溯性。而華興和久立，都不具備冶煉能力。原材料主要從寶鋼和太鋼購買，每個批次的原材料質量都存在差異；第三，生產經驗。山特維克從事鋼鐵冶煉和不銹鋼生產超過140年，積累了豐富經驗。而久立和華興只有10年左右，因此山特維克占據絕對領先地位。4.銷售模式調查。久立和華興的銷售主要是以人員銷售和渠道銷售為主。銷售人員按照區域分布，定期做客戶拜訪，發掘訂單和新的應用。渠道銷售則主要體現在選擇合適的經銷商加入營銷網絡，利用他們的資源去覆蓋到更大的市場范圍。同時，經銷商還必須具備建立和管理庫存的能力，這樣客戶可以在最短時間之內購買到一些常用規格的管材。國外競爭對手住友和DMV在華銷售模式，主要是以人員銷售為主。與久立和華興只有一般銷售人員不同，住友和DMV同時配備了技術支持和應用分析人員，這些職能的設置，可以更好地了解市場應用，為客戶提供更好的產品和服務。
四、決策后續跟蹤
【關鍵詞】財務共享 財務集中管控 融資成本
一、引言
自20世紀80年代改革開放等制度創新極大的釋放了我國的經濟活力，但由于進20年的制度創新減緩，從宏觀上來講，我國的經濟增長主要依靠人口紅利，這種模式是不可持續的，在2014年開始的“新常態”發展，必須改善制度質量，依靠“制度紅利”持續經濟的發展。而從微觀來講，我國企業的發展也極大受益于“人口紅利”（低價的勞動力成本）以及能源利用――粗放式發展，在如今經濟全球化的倒逼之下，我國一些大型企業在做大做強、走出去的過程中，“大企業病”的凸顯日益嚴重：一方面，管理成本居高不下，信息透明度與管控力弱；另一方面，制度繁瑣以及組織機構官僚化等問題十分突出，使得一些企業集團陷入繁瑣的日常操作管理與職責扯皮當中，尤其是價值鏈中的輔助部門嚴重拖延了前方業務部門的拓展速度，已各自利益為中心、各自為戰的現象十分嚴重。因此，提高財務管理工具的內嵌性，提高財務的集中管控能力勢在必行。
二、背景分析
隨著大數據、云計算、物聯網等新興技術的發展，使信息的可獲得性顯著提高，成本大大降低，使組織形式和管理方式創新有了基礎支撐，而財務共享就是在財務方面的典型創新。財務管理的目標是企業價值最大化，是“盈利目標實現”、“可持續增長保持”和“財務風險可控”三者的平衡。財務共享作為企業組織管理的重大變革，可將公司內跨組織的資源集中在一起，以更低的運營成本和更優質的服務為多樣的內部合作伙伴提供專業服務，以最終提升企業價值。例如海爾集團的財務公司、2005年通用電氣（GE）在中國市場實行“現金池”管理，在資金方面大大提升了資金的“共享”，降低資金成本的同時提高了資金的利用率、周轉率。
目前我國的財務共享尚處于探索發展的初級階段（1.0版），大多數研究基本立足于財務共享的適用性、流程構建、關鍵因素分析當中，用友作為財務共享服務的提供者之一，其調查報告也顯示目前我國企業建立起來的財務共享服務中心實際上以資金和人員的集中為主，而會計流程、信息共享方面，各公司的時間水平存在較大的差異。
由于我國境內現在對財務共享的應用處在探索階段，從2005年中興通訊實施財務共享為起點，現在我國越來越多的企業開始逐步探索財務共享的道路，許多中介服務機構也希望在這方面做得更加突出，力求為企業提供更加全方位的服務。而眾多學者從2008年至今，以各實施企業為對象，進行案例分析，總結財務共享實踐的相關內容：適用性、構建方式、關鍵因素（調查問卷的形式）、預期可達到的效果，故本文希望通過在分析財務共享的基礎上，以分析各公司進行財務共享的動因。
三、動因分析
共享服務最先在一些跨國公司或巨型公司嘗試實行，可促使組織的扁平化，是企業發展戰略、組織戰略變革的產物。財務共享不同于財務的集中化，也不等同于財務的“外包”，大多登榭魷攏可以認為是“內包”，即財務共享服務中心仍作為公司的一個業務部門，但是單獨核算。20世紀80年代，福特公司是歐洲第一個在其內部設立財務共享服務中心的企業。而我國，正處于各大型公司嘗試的熱潮，分析其在企業盛行的內在原因，也是財務共享良性發展的必要前提。企業規模擴大，橫向、縱向的快速擴張，使內部信息的傳遞層級、物理距離加大，而企業外部的信息傳遞越來越快，這就迫使企業進行改革，從而提高企業內部信息傳遞，來提高企業的決策速度，即決策對于信息集成與共享度的需求。
具體而言，財務共享的動因主要有以下三個方面：
（一）成本可降
1.通過統一授信可降低融資成本：其中涉及與銀行的統一談判：談判授信條件、授信方式及合作細節；統一擔保：由集團總部提供統一的信用保證；統一評估：銀行可對企業進行統一的信用評估。因為通過一系列的統一，可以借助大集團宏厚的資金、信用背景，以較低的利率籌借資金。
2.合理結構安排與財務流程可降低營運成本：結構安排主要是指集團內財務結構，從每一個分支機構單設財務機構進行分江而治變為集團內統一設置，將一些不必要的冗余結構撤去。人員的精簡、資源的有效利用，均可提高營運效率，降低營運成本。財務流程是縱向上的扁平化，減少信息傳遞的時間和物理流程，從時間上取得成本的控制。
（二）風險可控
1.統一對外的負債：即為總量控制。如果企業結構較復雜，層級多、子孫公司數量較多，財務權利如果都分散到每個子公司，那企業對于整個集團的財務狀況的把控可能就比較弱，再加上一些財務情況未能在財務報表中反映，那么，如果一旦有一點危機，則可能是爆炸式連鎖災難。若將財務集中管控，將企業總體的負債總量控制在一個范圍內，那么企業的風險也是可控的。
2.通過資金的集中可實現母公司對子公司的監控，降低各自為陣的風險：所謂資金的權利的把控，就是對子公司核心權力的把控，一方面能清楚每一個子公司每一時刻的具體動向，另一方面可以通過調控使各個分部協同發展，符合企業整體的戰略，齊頭并進，蓬勃發展。
3.提升數據的透明度、監管透明度，滿足合規及監管要求：提高透明度，一方面可以使內部決策更加合理，另一方面，在對外披露時，集團總部也可以做到心總有數，同時可以協調內部“專業化”人士通過專家指導的方式，將其智慧最大化，運用到每一個部門。
（三）效益可期
1.融資成本降低：實現利潤最大化的方式，一是創造收入，二是降低成本，而融資成本的降低，就可以很大程度的提高利潤。
2.提高投資效率：資源集中配置的內部機制可提高項目篩選效率防止過度投資和投資不足。集中對比之后，可以從集團的高度選擇回報率最高的項目或者戰略發展所需的項目，而不是各部門為了使用完資金或者因為資金不足而造成的過度投資或者投資不足。
另外，在具體實施過程中：由于財務共享的實施涉及企業集團內部的權力分配問題、實施成本與預期效益的關系，以及財務共享對信息技術和人員的要求等方面的問題，企業在實施財務共享的過程中，不可能是完全模仿、一成不變的照搬照抄，應該結合自己企業的實際業務特點、企業地理位置分布、資金特點以及人員特點進行自我改良，匹配式協同發展。而企業實施財務共享要從傳統封閉的縱向式思維向橫向、開放式思維轉變，強化各方面的共享與集成，實現各職能部門和各內部系統之間高質量的財務溝通。
參考文獻
[1]張志檁.共享服務中心漫談[J].數字石油和化工，2007（8）：25-30.
人才流失和監管環境成最大挑戰
普華永道6月發表的2008年《外資銀行在中國》報告（下稱報告）中對上述觀點進行了闡述。這份基于42家在華外資銀行的CEO、高級主管以及分行經理在4月至5月間所接受的平均一小時訪談的內容，代表了積極參與中國市場的76家外資銀行的觀點。報告顯示，盡管外資銀行對市場前景樂觀并充滿信心，但監管環境及挽留人才仍然是外資銀行所面臨的最大挑戰。
外資銀行雇用人數繼續增長，高級人才更緊俏。外資銀行過去一年增加了1萬個崗位，其中花旗、匯豐等最大的四家外資銀行占據了崗位增長總數中的近九成。如匯豐（中國）稱，中國的員工人數從2007年3月底的3200名，到2008年3月底的4900名，增長超過50%。
自2005年展開“外資銀行在中國”這項調查以來，人力資源一躍成為外資銀行一個普遍而嚴峻的挑戰，挽留人才因此也成為越來越重要的關注點。隨著外資銀行擴大其分行網絡及產品服務范圍，尤其是去年陸續開始設立本地法人機構以來，人才流失的威脅愈趨明顯，外資銀行在吸引及挽留人才方面受到了更為嚴峻的考驗。相對于2007年的調查，20家銀行表示，2008年員工流失率將超20%，并認為這個水平將延續三年。在過去一年多時間內，在中國大陸成立的外資銀行本地法人機構從無到有，達到了21家，外資銀行最難招聘的三個職位是高管人員、合規人員及財富管理人員，但他們更愿意聘用那些有經驗的外資銀行員工，而人才的流失也主要與工資待遇以及職業發展的考慮有關，流失方向為其他待遇更為優厚的外資銀行。調查顯示，今年，財富管理人員的薪酬升幅預計為30%，而其他職位的薪酬升幅普遍為15%～20%，個別情況會出現更高的升幅。
在監管方面，由于中國實行資本管制，外資銀行對投入的外幣資金轉成人民幣的速度較慢，以及在華設立分支機構和本地法人機構所需的審批時間較長使其難以實現經營目標有看法。同時，監管機構對于外資銀行網點分布的區域也有一些限制，鼓勵外資銀行在比較邊遠的地區如西部開設分支機構。從成本效益的角度來看，外資銀行要在西部地區發展面臨較大挑戰。此外，外資銀行在實施收購兼并時，各個監管機構之間的協調也是一個問題。
隨著中國日漸融入全球經濟，市場波動及全球經濟放緩的影響引起在華外資銀行的關注。從今年開始，為了防止經濟過熱和通貨膨脹，中國銀監會對包括外資銀行在內的所有銀行采取了外幣、本幣貸款限額控制。顯然，為滿足上述監管要求，外資銀行不能充分利用投入中國的資本并發揮其效力。當然，外資銀行理解中國政府為調控宏觀經濟而采取的這些措施，他們對本外幣貸款限額提出意見主要是向母行說明不能完成預定盈利目標的原因。
零售業務受挫
國外成熟產品難適本土
中國經濟的快速發展給來華“掘金”的外資銀行帶來了超預期的回報。據調查，90%的受訪外資銀行認為過去3年中在中國的利潤增長高于預期，高于去年的調查結果。大部分在華外資銀行預計未來數年收入將強勁增長，多家銀行預計年均收入增長率可達到40%～50%。42家受訪外資銀行當中，有9家銀行預期2008年的收入增長會翻一番。
多家外資銀行曾表示要擴大在華零售銀行的投入。但從業務盈利模式來看，以公司業務、投行業務、資金業務，以及貿易融資為主要盈利的傳統盈利模式依舊成為“主營業務”。在12家已經開展零售業務的銀行中，普遍反映“盈利不好”，根源在于外資銀行的優勢產品短期內無法在國內實現推廣。這就使得外資銀行在考慮未來拓展策略時，傾向于依靠自身業務增長作為市場拓展的主要途徑。與此同時，更多外資銀行意識到成立法人銀行對于在華發展業務的必要性。諸多外資銀行擔心如果不能選擇轉制為本地銀行，有可能在受監管時被歸入第二梯隊銀行。截至6月底，21家外資已獲得外資法人銀行資格。
相比2007年的調查，銀行流動資金一躍成為外資銀行所迫切待解決的問題。這主要是因為最近一年來外資銀行存款增加有限而貸款擴大迅速。據了解，花旗、匯豐等銀行在管理流動性方面執行較為嚴格的標準。花旗（中國）方面表示，2007年總貸款量比2006年增長30%，總存款量則增長了70%。目前，外資法人銀行中，除匯豐、花旗已明確達成了75%的存貸比要求之外，其他外資銀行普遍感到存貸比的壓力。
此外，引入新的互聯網技術以及服務質量隱憂也首次凸顯出來。網絡銀行在很大程度上可以緩解外資銀行網點不足而帶來的業務不便。但許多在國內的外資銀行尚未建立一個完善的技術平臺，而網絡銀行的需求正日益緊迫。
報告還顯示，外資銀行在零售業務方面將鎖定富豪客戶群體，而不是大眾高收入階層。由于零售業務盈利不佳，重點在于國外成熟產品難以滿足本土的需求。
中國銀行業前景
仍被外資銀行看好
2007年，花旗（中國）有限公司營運收入增長99%，達到人民幣22億元，凈收入達人民幣6.65億元，其不良貸款率為0.2%，貸存比低于監管要求的75%，總資本充足率達11.34%。
中國銀行業的樂觀前景，從外資銀行集團總部對中國市場的承諾及支持可見一斑。在普華永道2005年及2007年的調查報告中已經能夠看到外資銀行對中國市場的高度承諾，而2008年的數據更勝一籌。如果以1～10的評分來代表外資銀行集團總部對中國市場的承諾，2008年則得到了創紀錄的8.64分。
雖然大部分的全球性大型銀行已經在中國設立分支機構，上述報告仍然預計將有更多外資銀行進入中國市場，而只有少數銀行會撤出中國。展望2011年，外資銀行在中國的業務模式將隨著法規、產品的變化發生轉變。大部分外資銀行亦預期在2011年前將完成一些收購計劃，目標包括證券、保險、財富管理、租賃貸款及資產管理。但與2005年及2007年的研究報告相比，今年外資銀行對與股份制商業銀行合作的興趣略有降低。所謂“收購”的概念將更為泛化，銀行將根據其產品和技術的優勢在銀行領域之外尋求感興趣的合作對象。
在過去的一年里，大型歐美銀行因次貸危機紛紛遭遇財務困難并陷入資本金不足的困境，一些銀行正考慮出售當初作為海外戰略投資者所獲得的中國商業銀行股份。為了補充資本金，歐美銀行的股東會考慮或者通過增發股份或者通過變現手中較好的資產，但個別銀行的資本調配不代表外資銀行對在中國的業務發展前景發生變化。預計到2011年在華外資銀行數目將達100家。
