時(shí)間：2023-02-07 23:54:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
目前，隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展成熟，其應(yīng)用范圍也越來越廣泛，極大地改變了人們的生活方式。而醫(yī)藥行業(yè)則是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成之一，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，它對(duì)提高人民健康水平、提升生活質(zhì)量、保障軍隊(duì)物資建設(shè)、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)具有可行性，二者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)必將帶動(dòng)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的現(xiàn)狀及不足
目前，福建省不斷更新發(fā)展理念，積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在福建省食品藥品監(jiān)督總局的領(lǐng)導(dǎo)下建立了一個(gè)“福建省藥械集中采購(gòu)網(wǎng)”，對(duì)全省縣級(jí)及縣級(jí)以上人民政府、國(guó)有企業(yè)（含國(guó)有控股企業(yè)）等舉辦的非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作；營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)可參照?qǐng)?zhí)行藥品集中采購(gòu)結(jié)果。政府主要是起到了一個(gè)監(jiān)管的作用，目前存在的狀態(tài)是申報(bào)系統(tǒng)并非交易系統(tǒng)，并無實(shí)質(zhì)性的支付平臺(tái)。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局有關(guān)調(diào)查顯示，目前僅惠好連鎖藥店、福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司等個(gè)別醫(yī)藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，屬醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的起步階段。福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司自主研發(fā)的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)解決方案4.0系統(tǒng)”，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)提供信息服務(wù)和交易服務(wù)，但該項(xiàng)目因藥品特殊性于2010年交易嚴(yán)重萎縮，目前只有少量醫(yī)院耗材在線交易。
3電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)
醫(yī)藥行業(yè)引入電子商務(wù)可以有效地降低藥品價(jià)格，從而緩解“看病貴”問題。醫(yī)藥行業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高效便捷的貿(mào)易溝通，從而減少一些不必要的中間流通環(huán)節(jié)，這就大大地減少了藥品流通成本，使得藥品降價(jià)成為可能。另外，藥品行業(yè)還可以積極運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)手段，強(qiáng)化藥品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)藥品編碼一體化，統(tǒng)一規(guī)格，嚴(yán)格藥品生產(chǎn)，保證藥品生產(chǎn)和交易的透明化。據(jù)最新資料顯示，2013年福建省主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過2000萬元的醫(yī)藥制造企業(yè)有119家，2012年醫(yī)藥制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值80.02億元，利稅總額（凈利潤(rùn)+應(yīng)交稅金總額）35.89億元。截止2014年4月底我省限額以上批發(fā)和零售業(yè)法人企業(yè)7638個(gè)，其中藥品醫(yī)療器材批發(fā)及零售企業(yè)合計(jì)253個(gè)（占3.3%）實(shí)現(xiàn)商品銷售額達(dá)到137.3億元。由此可見，醫(yī)藥行業(yè)開發(fā)電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益之巨大，降低就醫(yī)成本可擠壓出的水分空間之可觀。以福建海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)”為例，創(chuàng)辦之初充分發(fā)揮了服務(wù)及交易功能。在2007年讓福建省龍海市第一醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了藥庫(kù)“零庫(kù)存”管理，減少倉(cāng)庫(kù)資金積壓250萬，騰出300平方米的藥品倉(cāng)庫(kù)，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)空調(diào)及倉(cāng)庫(kù)設(shè)施成本，降低人力成本9萬元，降低藥品報(bào)廢4萬多元。
4發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議
4.1加快醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，逐步完善其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，政府應(yīng)積極引導(dǎo)和扶持企業(yè)建立信息化平臺(tái)，鼓勵(lì)更多的企業(yè)和醫(yī)院參與其中，讓藥品采購(gòu)更公開、透明、實(shí)惠。醫(yī)院搭建成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，既為患者就醫(yī)提供方便及患者用藥后的反饋平臺(tái)，又可以為醫(yī)生積累臨床經(jīng)驗(yàn)，提高醫(yī)療水平提供很大的幫助。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)藥品研發(fā)、醫(yī)生用藥提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。同時(shí)，針對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)信息應(yīng)用和現(xiàn)代化物流發(fā)展所面臨的種種問題，政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理，不斷提升企業(yè)的信息化應(yīng)用水平，并逐步完善網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，以加快電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
4.2建立和規(guī)范醫(yī)藥第三方電子交易公共服務(wù)平臺(tái)改變由政府直接組織藥品招投標(biāo)為政府制定規(guī)定、建立機(jī)制、由第三方交易平臺(tái)交易的模式。實(shí)現(xiàn)藥品的統(tǒng)一編號(hào)、自動(dòng)報(bào)價(jià)、交易等功能，提高藥品流通效率，降低藥品成本，規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的行為。鼓勵(lì)更多的醫(yī)藥制造企業(yè)、銷售企業(yè)建立自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，提供讓百姓在網(wǎng)上直接購(gòu)買藥品的渠道，降低就醫(yī)成本，惠及消費(fèi)者。同時(shí)，相關(guān)政府部門可以研究如何讓醫(yī)保卡在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自助購(gòu)藥，方便患者用藥。
4.3加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，擴(kuò)大就業(yè)渠道有限的醫(yī)藥企業(yè)、有限的醫(yī)院資源難以解決每年大量醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)問題，每年都有大批醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行就業(yè)，造成人才資源的浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)、醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)給更多的畢業(yè)生擴(kuò)大了就業(yè)渠道。現(xiàn)代化的醫(yī)藥發(fā)展，不僅需要高新技術(shù)的醫(yī)藥人才，而且需要大量現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。
4.4加強(qiáng)相應(yīng)的法律，規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)由于藥品本身的特殊性，借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，必須制訂一套完整的法律法規(guī)體系，以樹立人們對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的信心。因此，亟需加強(qiáng)醫(yī)藥電子商務(wù)法律法規(guī)體系建設(shè)，規(guī)范藥品網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶隱私權(quán)等問題，從而進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的繁榮發(fā)展。
5結(jié)束語
關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);上市公司;并購(gòu)績(jī)效;事件研究法
一、引言
醫(yī)藥行業(yè)不僅承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)職能,更承擔(dān)了關(guān)系人民健康和社會(huì)穩(wěn)定的社會(huì)職能,這一特點(diǎn)決定了醫(yī)藥行業(yè)不論是在經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位、市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境等方面都有別于我國(guó)其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是事關(guān)人民群眾切身利益的大事,更是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。隨著國(guó)家政策的大力支持和政府資金的逐步投入,尤其是“新醫(yī)改”政策的逐步落實(shí),醫(yī)藥行業(yè)將迎來史無前例的發(fā)展機(jī)遇。但長(zhǎng)期以來我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力弱,重復(fù)建設(shè),環(huán)保問題,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡等問題還未根治,而入世后競(jìng)爭(zhēng)的加劇和金融危機(jī)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來了巨大沖擊。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)迫切需要借助資本市場(chǎng)的強(qiáng)大力量,通過并購(gòu)來整合具有優(yōu)秀產(chǎn)品或資源互補(bǔ)的企業(yè),通過資本運(yùn)作來整合研發(fā)、生產(chǎn)、流通等價(jià)值鏈環(huán)節(jié),加大品牌投入、渠道投入和研發(fā)投入,促進(jìn)份額分割、市場(chǎng)擴(kuò)容、以及產(chǎn)業(yè)集中度的提高。并購(gòu)重組作為聯(lián)系醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的橋梁必將發(fā)揮著無可替代的重要作用。
由于我國(guó)醫(yī)藥類上市公司數(shù)量多,規(guī)模小,且普遍具有流通市值小,主要股東持股分散,現(xiàn)金流充沛,財(cái)務(wù)狀況佳等特點(diǎn),醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)活動(dòng)歷來十分活躍,且并購(gòu)類型多樣,方式豐富,為并購(gòu)績(jī)效的研究提供了肥沃的土壤。因此對(duì)我國(guó)醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)績(jī)效研究對(duì)提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,完善我國(guó)并購(gòu)重組理論,促進(jìn)證券市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展有著十分重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
Patricia M. Danzon (2007)使用SDC數(shù)據(jù)考察了1988年到2001年間的383起醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)事件,指出大型企業(yè)并購(gòu)后企業(yè)價(jià)值通常得到明顯改善,但是運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增速卻較未進(jìn)行并購(gòu)的同規(guī)模企業(yè)有所放緩。Carmine Ornaghi(2008)采用傾向性評(píng)分法研究了1988-2004年間醫(yī)藥上市公司的績(jī)效,發(fā)現(xiàn)并購(gòu)活動(dòng)給企業(yè)的研發(fā)投入、產(chǎn)出及生產(chǎn)帶來統(tǒng)計(jì)上顯著的負(fù)影響,并在事件期內(nèi)持續(xù)不斷地?fù)p害并購(gòu)公司股東的財(cái)富。雷奕敏(2005)運(yùn)用EVA法對(duì)58個(gè)樣本公司連續(xù)5年并購(gòu)績(jī)效的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)并購(gòu)績(jī)效呈逐年下降趨勢(shì),短期績(jī)效雖然較好,但長(zhǎng)期績(jī)效并不顯著。胡怡(2006)運(yùn)用超常收益法和財(cái)務(wù)分析法對(duì)2002年間醫(yī)藥并購(gòu)樣本進(jìn)行分析,認(rèn)為收購(gòu)公司在特定區(qū)間里可獲得一定的累積超常收益,而目標(biāo)公司在這個(gè)區(qū)間里沒能獲得累積超常收益。
三、醫(yī)藥上市公司并購(gòu)績(jī)效實(shí)證研究
(一)樣本選擇
截至2008年底,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)共有126家上市公司,在03-08年這五年間共發(fā)生并購(gòu)事件約500起。并購(gòu)數(shù)據(jù)來源于巨潮資訊網(wǎng),銳思數(shù)據(jù)庫(kù),大智慧行情軟件等,在對(duì)各個(gè)并購(gòu)事件細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,依據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn),篩選出其中的342起并購(gòu)事件組成樣本作為研究對(duì)象:
1.并購(gòu)事件在窗口期內(nèi)的數(shù)據(jù)連續(xù)完整,規(guī)定短期窗口期為[-15,15]共31天,長(zhǎng)期窗口期為[0,12]共13個(gè)月。
2.在并購(gòu)事件公告日前后15個(gè)交易日內(nèi)沒有其他可能影響股價(jià)變動(dòng)的重大事件(如分紅、配股、送股、公布年報(bào))發(fā)生。
3.在檢驗(yàn)區(qū)間內(nèi)同一公司發(fā)生兩次或以上的并購(gòu)事件,將并購(gòu)金額最大的一起事件納入樣本,并規(guī)定并購(gòu)金額必須大于500萬元。
(二)基于事件研究法的實(shí)證分析
本文擬采用累計(jì)超額收益法CAR和買入并持有超額收益法BHAR分別對(duì)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的短期(31天)和長(zhǎng)期(13個(gè)月)績(jī)效進(jìn)行實(shí)證分析。
1.選取樣本并購(gòu)事件,確定各個(gè)并購(gòu)事件的事件日,事件期和估計(jì)期。選取2003-2008年間了符合標(biāo)準(zhǔn)的342家上市公司的并購(gòu)事件作為樣本研究對(duì)象。然后選取并購(gòu)公告當(dāng)日及前后15天作為事件期進(jìn)行短期績(jī)效考察,再對(duì)并購(gòu)事件當(dāng)月起和之后12個(gè)月的超額收益率進(jìn)行長(zhǎng)期績(jī)效分析。
2.對(duì)樣本并購(gòu)事件進(jìn)行劃分。依照公司類型(其中化學(xué)制藥業(yè)發(fā)生并購(gòu)122起,生物制藥業(yè)56起,中藥行業(yè)84起,醫(yī)藥流通業(yè)56起),并購(gòu)類型(橫向并購(gòu)124起,縱向并購(gòu)52起,混合并購(gòu)142起),以及支付手段(股權(quán)支付18起,置換重組64起,現(xiàn)金支付260起)對(duì)樣本事件進(jìn)行劃分,分別研究對(duì)比不同類型的并購(gòu)對(duì)并購(gòu)績(jī)效的影響。
3.估計(jì)正常收益率。以上證綜指和深證綜指收益率作為考察對(duì)象,計(jì)算并購(gòu)事件期內(nèi)市場(chǎng)指數(shù)的短期和長(zhǎng)期收益率。
4.估計(jì)異常收益。計(jì)算并購(gòu)公司在并購(gòu)期內(nèi)的股價(jià)收益率,通過與市場(chǎng)指數(shù)和行業(yè)指數(shù)在同期內(nèi)的正常收益率進(jìn)行綜合比較分析,得出異常收益率。具體計(jì)算公式分別為:
CARt=∑Tt=0Rit
其中Rit表示t日樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t日樣本公司的股票期望收益率,ARit表示t日樣本公司的股票超額收益率,T表示窗口期。
BHARit=∏Ti=n(1+Rit)-∏Ti=n[1+E(Rit)]
其中,Rit表示t月樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t月樣本公司的股票期望收益率,T表示考察的事件窗口期。
5. 顯著性檢驗(yàn)。分別構(gòu)造統(tǒng)計(jì)量tCAR=CARtS(CARt)/n,tBHAR=BHARtS(BHARt)/n,對(duì)異常收益率進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)。
(三)實(shí)證結(jié)果
1.按公司類型分類的績(jī)效實(shí)證分析
下圖是不同公司類型分類的并購(gòu)樣本對(duì)大盤指數(shù)的短期CAR和長(zhǎng)期BHAR走勢(shì)變化圖:
圖1不同公司類型CAR走勢(shì)圖
圖2 不同公司類型BHAR走勢(shì)圖
從圖中可知在公告日前3日至公告后首日不同公司類型樣本的CAR值都有明顯上揚(yáng)。醫(yī)藥流通業(yè)的CAR值在短暫上升后,又回落到0軸以下。其中醫(yī)藥行業(yè)中的中藥子行業(yè)的短期并購(gòu)績(jī)效最佳,在短期內(nèi)取得了最大的CAR值。樣本的中藥和化學(xué)制藥行業(yè)的CAR值也都通過了同一t檢驗(yàn)。從長(zhǎng)期BHAR走勢(shì)來看,醫(yī)藥流通業(yè)和生物制藥業(yè)除了各有一個(gè)月取得了正的超額收益率外,其余12個(gè)月的BHAR值大部分在0軸以下,甚至取得顯著的負(fù)超額收益率。綜合來看,中藥行業(yè)及化學(xué)制藥行業(yè)的超額收益率較高,且大部分月份通過了顯著性檢驗(yàn),而生物制藥業(yè)和醫(yī)藥流通業(yè)的超額收益率較低,甚至顯著為負(fù)。
2.按并購(gòu)類型分類的績(jī)效實(shí)證分析
下圖分別是按并購(gòu)類型分類的樣本相對(duì)大盤指數(shù)的短期CAR和長(zhǎng)期BHAR走勢(shì)變化圖:
圖3 不同并購(gòu)類型CAR走勢(shì)圖
圖4 不同并購(gòu)類型BHAR走勢(shì)圖
橫向并購(gòu)的CAR值雖在公告日后基本取得了顯著的正CAR值,但是在三種并購(gòu)類型中回報(bào)最差。從長(zhǎng)期看,其BHAR的值從并購(gòu)公告后第2個(gè)月開始就跌破0軸,在其后的11個(gè)月內(nèi)一直擴(kuò)大負(fù)值,并且都取得了顯著的負(fù)收益率,表現(xiàn)最差。
縱向并購(gòu)在短期內(nèi)取得了最高的CAR值和顯著的正累計(jì)超額收益率;而長(zhǎng)期來看,縱向并購(gòu)的BHAR表現(xiàn)一般,介于混合并購(gòu)和橫向并購(gòu)之間。縱向并購(gòu)的BHAR值脈沖式地取得了大半時(shí)期的顯著正收益率。
混合并購(gòu)的CAR值在并購(gòu)公告日前幾個(gè)交易日都迅速由負(fù)轉(zhuǎn)正,且經(jīng)過短時(shí)間的下滑后,又震蕩上升,取得了最高的回報(bào)。CAR值始終保持在0軸上方,并都通過了顯著性檢驗(yàn)。從長(zhǎng)期來看,混合并購(gòu)的BHAR都遠(yuǎn)高于縱向和橫向并購(gòu),并且取得了顯著的正回報(bào),績(jī)效表現(xiàn)大大優(yōu)于其余兩種并購(gòu)類型。究其原因,是因?yàn)榻鼛啄陙肀姸噌t(yī)藥行業(yè)上市公司紛紛將資金投向房地產(chǎn)和金融行業(yè),隨著通貨膨脹和證券市場(chǎng)的長(zhǎng)期走牛,這些公司的投資回報(bào)非常客觀。市場(chǎng)也十分認(rèn)可這些混合并購(gòu)。
3.按支付手段分類的績(jī)效實(shí)證分析
下圖是分別按支付手段分類的并購(gòu)樣本相對(duì)大盤指數(shù)的短期CAR和長(zhǎng)期BHAR走勢(shì)變化圖:
圖5 不同支付手段的CAR走勢(shì)圖
圖6 不同支付手段的BHAR走勢(shì)圖
公司采取股權(quán)支付的方式,不必負(fù)擔(dān)債務(wù),不會(huì)影響公司的日常運(yùn)作,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極低。市場(chǎng)也給出了合理的回應(yīng),從公告日起樣本的CAR值大幅上揚(yáng),大部分取得了顯著的正超額累計(jì)收益率。但是從長(zhǎng)期來看,買入并持有超額收益率BHAR值都是先揚(yáng)后抑的趨勢(shì),盡管如此,所取得的正超額收益率還是通過了顯著性檢驗(yàn)。這一趨勢(shì)變化的原因可能在于大股東掏空上市公司資產(chǎn)的行為普遍,許多上市公司利用增發(fā)股份高溢價(jià)購(gòu)買一些對(duì)本公司發(fā)展無實(shí)質(zhì)幫助的資產(chǎn)甚至是問題資產(chǎn),在市場(chǎng)炒作后回歸理性,因此這一方式只能在短期內(nèi)產(chǎn)生顯著正回報(bào),長(zhǎng)期并不能給股東帶來穩(wěn)定的正回報(bào)。
現(xiàn)金流是公司運(yùn)營(yíng)的血液,上市公司以現(xiàn)金支付手段收購(gòu)資產(chǎn),需要拿出真金白銀,這對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)和治理提出了極大的挑戰(zhàn)。因此在短期來看,相對(duì)大盤指數(shù)的CAR值只有少部分取得的累計(jì)超額收益率為正且通過顯著性檢驗(yàn),在三種支付手段中的短期績(jī)效表現(xiàn)是最差的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來,樣本的BHAR值在公告日后還是獲得了顯著的正超額回報(bào)的,但是表現(xiàn)依舊是最落后的。畢竟公司肯花血本收購(gòu)的資產(chǎn),一定是對(duì)公司的發(fā)展有較大推動(dòng)的。從長(zhǎng)期來看,對(duì)公司的發(fā)展還是產(chǎn)生了比較積極的影響的。
置換重組方式是市場(chǎng)最追捧的一種支付手段。從短期來看,CAR值在公告日前幾個(gè)交易日開始迅速上揚(yáng),并且在之后的交易日中穩(wěn)步上升,取得了顯著的正回報(bào)。從長(zhǎng)期來看,BHAR值始終運(yùn)行在0軸上方,都取得了正回報(bào)并通過了顯著性檢驗(yàn)。BHAR在經(jīng)歷2個(gè)月左右的下滑期之后,開始正當(dāng)回升,并不斷創(chuàng)出新高。不論在短期還是長(zhǎng)期,置換重組這一手段在三種支付手段中績(jī)效表現(xiàn)最為突出。這一支付手段為公司注入新鮮活力,極大的改善了上市公司質(zhì)量,也給予投資者滿意的投資回報(bào)。
四、提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司并購(gòu)績(jī)效的措施
1.鼓勵(lì)技術(shù)引進(jìn),加強(qiáng)渠道整合,合理開發(fā)資源
我國(guó)生物制藥業(yè)的并購(gòu)還處于原始階段,僅僅停留在資產(chǎn)的積累層面上,為技術(shù)的積累還剛剛開始。政府應(yīng)該加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入,推進(jìn)建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系,加速科技成果的轉(zhuǎn)化。相關(guān)上市公司應(yīng)該充分利用并購(gòu)手段,抓住金融危機(jī)的有利時(shí)機(jī),到海外積極尋求新技術(shù)、新產(chǎn)品的整合機(jī)會(huì),迅速提升自身的科研實(shí),實(shí)現(xiàn)新藥研制從仿制為主向創(chuàng)新為主、仿創(chuàng)結(jié)合發(fā)展,打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,更為充分的迎接國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)上市公司在擴(kuò)張時(shí)只看重營(yíng)銷渠道的整合,忽略了無形資產(chǎn)的整合,尤其是并購(gòu)后的品牌建設(shè)和商譽(yù)的樹立方面顯得更為迫切。相關(guān)上市公司應(yīng)該嘗試以商業(yè)品牌為核心的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,為連鎖藥店設(shè)立的統(tǒng)購(gòu)配送中心將徹底整合網(wǎng)絡(luò)資源,客戶資源和渠道資源,有利于產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和組合效益,降低費(fèi)用,樹立良好的品牌信譽(yù),提高品牌忠誠(chéng)度,促進(jìn)藥品銷售。
2.努力實(shí)現(xiàn)橫向并購(gòu)規(guī)模效應(yīng),謹(jǐn)慎選擇多元化并購(gòu)
企業(yè)在施行橫向并購(gòu)時(shí)應(yīng)有步驟有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的目標(biāo),通過實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)業(yè)化,集約化來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)本身數(shù)量多,規(guī)模小,集中度不高的特點(diǎn)為并購(gòu)提供了良好的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的沖擊以及入世后國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力又為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整合提供了巨大的動(dòng)力,醫(yī)療改革的實(shí)施為有實(shí)力的企業(yè)搶占市場(chǎng)份額,兼并收購(gòu)?fù)袠I(yè)企業(yè)提供了歷史性的機(jī)遇。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮橫向并購(gòu)的作用,提高資產(chǎn)質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)整體盈利能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)實(shí)施多元化并購(gòu)前應(yīng)該仔細(xì)、客觀分析市場(chǎng)、本行業(yè)的特點(diǎn)及自身?xiàng)l件,再考慮擴(kuò)大。在實(shí)施多元化并購(gòu)前要審慎決策,不能盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張,一味進(jìn)軍所謂的新興行業(yè)。從單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到實(shí)施多元化是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程,需要循序漸進(jìn),不可能一蹴而就,要先規(guī)模化,再考慮多元化,循序漸進(jìn)地發(fā)展,并購(gòu)后企業(yè)要充分利用資源,加強(qiáng)企業(yè)管理,重視整合,才能保持企業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
3.加大金融創(chuàng)新力度,鼓勵(lì)多種支付手段綜合運(yùn)用
在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)的支付手段比較
單一,現(xiàn)金收購(gòu)仍然是最主要的收購(gòu)方式,這說明我國(guó)證券市場(chǎng)還不成熟。國(guó)內(nèi)的并購(gòu)活動(dòng)絕大部分是依賴于借貸資金和自由資金,市場(chǎng)的融資功能沒有得到充分發(fā)揮。以前為數(shù)百萬千萬的并購(gòu)活動(dòng)用現(xiàn)金支付來完成沒有什么問題,但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,并購(gòu)金額動(dòng)輒數(shù)億乃至數(shù)十億,現(xiàn)金支付已遠(yuǎn)不能滿足并購(gòu)的要求。為促進(jìn)相關(guān)行業(yè)公司的并購(gòu)活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)被并購(gòu)方的積極性,加快行業(yè)資源的整合,政府應(yīng)該大力發(fā)展資本市場(chǎng),通過制定相關(guān)法律法規(guī)來逐步強(qiáng)化資本市場(chǎng)的融資功能,拓寬融資渠道,簡(jiǎn)化審批程序,加強(qiáng)事前調(diào)查和事后監(jiān)管,降低并購(gòu)交易成本,鼓勵(lì)符合條件的企業(yè)做大做強(qiáng),提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)化行業(yè)資源配置,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。同時(shí)還可以借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn),引入可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股,可轉(zhuǎn)換債券,認(rèn)股權(quán)證,期權(quán)等創(chuàng)新型支付手段和方案,為并購(gòu)方提供更為科學(xué)和靈活多樣的支付選擇,提高并購(gòu)的成功率。
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關(guān)鍵詞：逆向物流；醫(yī)藥行業(yè)；問題；措施
中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）03-0-01
一、逆向物流綜述
1.逆向物流的定義
一個(gè)完整的供應(yīng)鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對(duì)“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國(guó)學(xué)者Lambert 和Stock 在1981 年提出。而后，在1992年，Stock給美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)（CLM）的一份研究報(bào)告中指出：“逆向物流是一種包含了產(chǎn)品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)其進(jìn)行了規(guī)范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險(xiǎn)材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節(jié)約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動(dòng)。
2.逆向物流的發(fā)展與推動(dòng)
20世紀(jì)90年代后期，以Stock、Kopicki為代表的外國(guó)學(xué)者對(duì)逆向物流管理的研究逐漸深入，主要集中在逆向物流的管理策略、優(yōu)化及庫(kù)存控制上。隨后，逆向物流的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、數(shù)學(xué)優(yōu)化模型、博弈分析等分析工具越來越多被運(yùn)用到逆向物流管理研究中。2005年以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開始研究第三方逆向物流。20世紀(jì)末，隨著可持續(xù)發(fā)展觀念的深入人心，逆向物流被逐漸的引入我國(guó)，學(xué)者們也開始關(guān)注逆向物流管理的研究和實(shí)踐。不過，最重要的推動(dòng)力來源于國(guó)家的法規(guī)強(qiáng)制、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)的生態(tài)效益。如：在美國(guó)，議會(huì)引入了超過2000個(gè)固體廢品的處理法案。在德國(guó)，1991年頒布的關(guān)于包裝材料的條例，要求廠商回收所有銷售物品的包裝材料。2003年，我國(guó)出臺(tái)并開始實(shí)施《電子垃圾回收利用法草案》等等。
二、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流概述
1.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的定義
藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯(cuò)誤、商業(yè)退回、而失去了明顯的使用價(jià)值，但這些藥品還存在再利用的潛在實(shí)用價(jià)值，藥品企業(yè)為這部分藥品設(shè)計(jì)一個(gè)逆向物流的系統(tǒng)，使其具有再利用價(jià)值的藥品循環(huán)利用的活動(dòng)。
2.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的必要性
在當(dāng)今資源緊缺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的出現(xiàn)，將使得該行業(yè)從根本上節(jié)約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發(fā)生，危害人民群眾的安全。 眾所周知的一個(gè)案例：1982年9月29日，美國(guó)芝加哥地區(qū)發(fā)生了有人服用含氰化物的強(qiáng)生公司生產(chǎn)的“泰萊諾爾”藥而中毒身亡的嚴(yán)重事故。此事件發(fā)生之后，強(qiáng)生公司不是回避和推卸責(zé)任，而是在首席執(zhí)行官Jim Burke的領(lǐng)導(dǎo)下廣泛運(yùn)用了逆向物流系統(tǒng)，緊急從零售商和消費(fèi)者手中回購(gòu)可能有問題的產(chǎn)品，并進(jìn)行集中處理，迅速控制了問題產(chǎn)品的擴(kuò)散和使用。同時(shí)全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)從生產(chǎn)到流通各環(huán)節(jié)質(zhì)量保證措施，再通過廣告媒體大力宣傳，很快重新樹立了產(chǎn)品良好形象，這一系列的舉措不僅重新贏得了顧客信賴，同時(shí)也挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。在隨后的5個(gè)月，強(qiáng)生再次奪回了原市場(chǎng)份額的70%。
三、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙
1.我國(guó)藥品逆向物流的現(xiàn)狀
藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1.政府行政部門要求停止銷售的醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品；2.顧客投訴：出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質(zhì)，藥品超過有效期、說明書不規(guī)范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運(yùn)輸過程中出現(xiàn)差錯(cuò)導(dǎo)致的貨品短缺等；4.廠商主動(dòng)要求撤回；如出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、更換包裝或市場(chǎng)策略等5.商業(yè)退回：主要是藥品經(jīng)營(yíng)公司因藥品滯銷積壓。藥品的回收逆向物流主要集中在兩個(gè)方面：1.企業(yè)對(duì)家庭過期藥品的回收。據(jù)悉，2005年白云山和廣藥集團(tuán)在廣州推出免費(fèi)更換過期藥品活動(dòng)。上海、湖北、山東、海南等地也都出現(xiàn)了類似的活動(dòng)。但回收的主體卻不同，有的是藥廠、有的是零售藥店，沒有一個(gè)統(tǒng)一且系統(tǒng)的規(guī)定。2.非法商販或非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從消費(fèi)者手中收購(gòu)過期藥品。相比較于第一方面，第二方面對(duì)社會(huì)所造成的危害是巨大的。這些過期藥品經(jīng)過重新包裝，流入農(nóng)村基層藥店或醫(yī)療機(jī)構(gòu)。一旦患者服用了這些過期藥品，輕者會(huì)延誤病情，重者會(huì)危及生命，從而也造成了國(guó)內(nèi)過期藥品市場(chǎng)的惡性循環(huán)。
2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙
（1）政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的管制與激勵(lì)力度不足
政府是對(duì)逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進(jìn)行的有效保證。2007年12月，國(guó)家頒布實(shí)施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國(guó)藥品市場(chǎng)管理制度的重要舉措，對(duì)藥品實(shí)施監(jiān)控管理有很好的規(guī)范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對(duì)消費(fèi)者的損害的同時(shí)，還能夠有效維護(hù)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利益。但是，截至到目前，還沒有相關(guān)法律規(guī)范公民處理家庭過期藥品的行為。《藥品管理法》也只是規(guī)定了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用藥品的單位不得使用過期藥。但對(duì)家庭過期藥的處置，在法律上還是“空白”而法國(guó)的藥業(yè)組織早在1993年就決定成立全國(guó)藥品回收協(xié)會(huì)，其任務(wù)比政府法令要求的還更進(jìn)一步：除回收藥品包裝外，還回收所有未曾使用的藥品，無論是過期的，還是仍然在有效期內(nèi)的。
（2）醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的不完善
近幾年來，很多企業(yè)都紛紛致力于藥品正向物流系統(tǒng)的建立，投入了大量的資金，也培養(yǎng)了大量的人才，同時(shí)也取得了較大的成效。但對(duì)逆向物流的認(rèn)識(shí)和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業(yè)都缺乏一套行之有效的逆向物流系統(tǒng)，其中起關(guān)鍵作用的生產(chǎn)信息系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)尚不完善。有時(shí)候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業(yè)或回收后，如不能很好的對(duì)其進(jìn)行管理，就會(huì)給企業(yè)造成較大的損失。企業(yè)整個(gè)藥品逆向物流系統(tǒng)不能得以有效的運(yùn)行，亦難以達(dá)到挖掘新的利潤(rùn)源、增強(qiáng)客戶滿意度及提升企業(yè)形象等目的。
（3）醫(yī)藥流通領(lǐng)域不規(guī)范，逆向物流的渠道多樣化
由于醫(yī)院、社會(huì)物流企業(yè)以及零售終端等各個(gè)節(jié)點(diǎn)的退貨程序不規(guī)范，且多以各類拆零藥品的銷售退貨為主，導(dǎo)致目前我國(guó)藥品的逆向物流大多處于無序狀態(tài)，國(guó)家層面專門的藥品逆向物流管理規(guī)范還不健全。根據(jù)我國(guó)專業(yè)的醫(yī)藥物流管理和建設(shè)研究咨詢機(jī)構(gòu)——上海通量信息科技有限公司的追蹤調(diào)查，目前我國(guó)藥品的逆向物流幾乎處于失控狀態(tài)，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)除了按照自己的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸規(guī)定進(jìn)行操作外，國(guó)家層面幾乎沒有專門的藥品逆向物流管理規(guī)范。最嚴(yán)峻的是，無論是新版GSP征求意見稿還是正在征求意見的《藥品物流服務(wù)規(guī)范》，以及諸多藥品冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)，都沒有涉及到藥品逆向物流的操作規(guī)定和處罰規(guī)定。可以說，我國(guó)藥品的逆向物流操作標(biāo)準(zhǔn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，還將以企業(yè)的各自規(guī)定和習(xí)慣為準(zhǔn)，普遍存在著極大的藥品隱患。
四、發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的建議及對(duì)策
1.政府部門加強(qiáng)管制，采取有效的激勵(lì)措施
雖然，逆向物流的概念引入我國(guó)較晚，但還是得到了國(guó)家的高度重視。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局相繼頒布了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規(guī)，監(jiān)督和指導(dǎo)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理。為促進(jìn)逆向物流系統(tǒng)的建立，國(guó)家應(yīng)該針對(duì)藥品逆向物流制定更為嚴(yán)格的法律法規(guī)以及相關(guān)政策制度。在很多藥品企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)到逆向物流對(duì)企業(yè)發(fā)展重要性的情況下，尤為需要政府的激勵(lì)。政府可以制定相關(guān)政策對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，主要可采取以下幾種形式：
（1）對(duì)于規(guī)范藥品逆向物流的企業(yè)給予一定的稅收優(yōu)惠。
（2）對(duì)建立逆向物流系統(tǒng)的中小企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠信貸政策。
（3）政府部門還可以利用社會(huì)力量，發(fā)動(dòng)群眾對(duì)藥品企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。
2.加強(qiáng)對(duì)藥品逆向物流系統(tǒng)的建立與管理
（1）從企業(yè)的外部考慮，設(shè)置專門的逆向物流回收中心是節(jié)約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標(biāo)準(zhǔn)化，既可以節(jié)約處理時(shí)間和成本，又可以匯集企業(yè)信息，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（2）從企業(yè)的內(nèi)部著手，首先，加強(qiáng)企業(yè)逆向物流信息系統(tǒng)建設(shè)。準(zhǔn)確、及時(shí)的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強(qiáng)對(duì)逆向物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。合理的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃過程中要以節(jié)約能源、減少環(huán)境污染、節(jié)約成本為目的，防止二次污染。最后，加強(qiáng)對(duì)逆向物流系統(tǒng)的結(jié)點(diǎn)管理，減少不必要的運(yùn)輸過程，加強(qiáng)庫(kù)存管理。
3.從源頭提高產(chǎn)品的回收活性，加強(qiáng)對(duì)過期藥品回收的管控
在生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)中就要致力于綠色設(shè)計(jì)、綠色加工、綠色生產(chǎn)和綠色包裝，在制造環(huán)節(jié)中進(jìn)行深度挖掘，強(qiáng)化逆物流化管理。同時(shí)，鼓勵(lì)強(qiáng)化定點(diǎn)回收制度，開展定點(diǎn)回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監(jiān)部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業(yè)可以借助回收過期藥品的契機(jī)，在社會(huì)上樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。
4.藥品企業(yè)采用逆向物流外包模式
目前，UPS、聯(lián)邦快遞等目前均開展了逆向物流業(yè)務(wù)，如果醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將醫(yī)藥逆向物流外包給具有資質(zhì)的并且是專業(yè)的第三方物流公司，那么將有利于企業(yè)集中精力在核心業(yè)務(wù)上，從而增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于外包服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作，又將為藥品企業(yè)提供更高的服務(wù)質(zhì)量。
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中醫(yī)藥的特點(diǎn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀
中醫(yī)有完全不同與西醫(yī)的醫(yī)療理論基礎(chǔ)。中醫(yī)的理論基礎(chǔ)是陰陽、五行、運(yùn)氣，臟象、經(jīng)絡(luò)等學(xué)說，以及病因、病機(jī)、診法、辨證，治則治法、預(yù)防、養(yǎng)生等內(nèi)容。從現(xiàn)代科學(xué)上講中醫(yī)體現(xiàn)的是系統(tǒng)科學(xué)中整體性、聯(lián)系性的觀點(diǎn)，這和中國(guó)古代的哲學(xué)思想、文化傳統(tǒng)，甚至政治觀點(diǎn)相關(guān)。而西醫(yī)的特點(diǎn)與西方還原論的哲學(xué)思想是一脈相承的。
強(qiáng)行的要求中醫(yī)現(xiàn)代化、西醫(yī)化，無視中醫(yī)自身的診治特色，這樣并不能夠結(jié)合中西醫(yī)的長(zhǎng)處，往往是對(duì)中醫(yī)理論思想的一種篡改，結(jié)果實(shí)質(zhì)還是一種西醫(yī)。中醫(yī)的發(fā)揚(yáng)光大只能在自身體系的基礎(chǔ)上適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，不斷發(fā)展，而從西醫(yī)的角度對(duì)其改造不是正確的道路。為此，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊(cè)司司長(zhǎng)張偉在2008年1月8日宣布：為遵循中醫(yī)藥規(guī)律，體現(xiàn)中醫(yī)藥特色，鼓勵(lì)創(chuàng)新，該局正式頒布實(shí)施《中藥注冊(cè)管理補(bǔ)充規(guī)定》。該規(guī)定表示古代經(jīng)典名方制劑經(jīng)過長(zhǎng)期臨床應(yīng)用、療效確切，不要求再進(jìn)行以動(dòng)物試驗(yàn)證明藥效的評(píng)價(jià)模式，也不再要求進(jìn)行臨床研究。”
另外，西醫(yī)治療的強(qiáng)項(xiàng)是治療急癥。而中醫(yī)經(jīng)過中國(guó)人民數(shù)千年與疾病斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)，其中一些觀點(diǎn)，比如說上醫(yī)治未病、重視調(diào)養(yǎng)，對(duì)于保證廣大人民的生命健康和提高生活質(zhì)量具有巨大的貢獻(xiàn)和顯著的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)中藥比西藥價(jià)格低，較為普通群眾所接受。現(xiàn)在中醫(yī)衰落，不受重視，邊緣化的現(xiàn)象是受西方文化侵略，民族虛無化的影響。這對(duì)中國(guó)人民健康水平的提高是不利的。國(guó)家中醫(yī)藥界一定要扶持中醫(yī)的發(fā)展，讓古老的中醫(yī)繼續(xù)為人民的健康服務(wù)。
雖然中藥在包括海外華僑、東南亞，日韓的中華文化圈有固有的市場(chǎng)，但是要打開歐美市場(chǎng)還有一些問題需要克服。如屬于中國(guó)人數(shù)千年智慧結(jié)晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒有國(guó)人愿意投資開發(fā)，從而不能使其符合安全有效的治療標(biāo)準(zhǔn)而獲得產(chǎn)業(yè)化。相反常常是外國(guó)人搶先投資，然后，高價(jià)返銷到中國(guó)境內(nèi)。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物，是在德國(guó)做的提取物并通過FDA標(biāo)準(zhǔn)，并在世界市場(chǎng)獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標(biāo)準(zhǔn)，并占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，可以將中藥作為一種植物藥，通過提取來發(fā)現(xiàn)中藥中有效成分。因?yàn)闅W美人從藥物質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)等原因出發(fā)，不喜歡中藥復(fù)方。搞清一種中藥已夠困難的了，更何況幾十種，像銀杏葉產(chǎn)品就是一種藥。而經(jīng)典名藥“六味地黃丸”含六種中藥，據(jù)說能治200種疾病，再加上產(chǎn)地等多種影響因素，分析驗(yàn)證起來就很困難，更難控制質(zhì)量，專利保護(hù)也不容易。雖然中醫(yī)喜歡強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥應(yīng)用的個(gè)性化，但是，作為藥品要走向國(guó)際市場(chǎng)就更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其共性。首先應(yīng)爭(zhēng)取落實(shí)“安全、有效、穩(wěn)定，可控”這一國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)。
包括化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新藥物的研究開發(fā)是一項(xiàng)多學(xué)科，跨行業(yè)、投資高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)頗豐的技術(shù)密集型系統(tǒng)工程，又是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)。目前，開發(fā)成功一個(gè)新藥平均耗資3億美元左右，平均需要12年，從8000～10000個(gè)化合物中才能有一個(gè)化合物最終被批準(zhǔn)上市。國(guó)際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10％～15％用于新藥開發(fā)。但是無論是新藥研究開發(fā)的資金投入、研究水平、研究條件，還是研究人員數(shù)量，我國(guó)與西方國(guó)家都存在很大差距。在我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下這些是無法設(shè)想的投入，不但在目前乃至可預(yù)見的將來也是我國(guó)新藥研究工作所難以承受的。因此，就整體而言，我國(guó)新藥創(chuàng)制不可能直接進(jìn)入以技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新為主的創(chuàng)新階段，必須經(jīng)歷模仿性創(chuàng)新階段，先易后難，首先開展“me―too”藥，即仿制藥的開發(fā)，逐步過渡到技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新階段。
要在我國(guó)大規(guī)模開展“me―too”藥開發(fā)，還必須做到：第一，改變觀念和機(jī)制，不要過分追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，過分追求出成果，出論文，而以能獲取最大利潤(rùn)為最終目的；第二、由于基金支持有限，“me―too”藥的開發(fā)必須走科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合的道路，增大企業(yè)投資力度，解決研究經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問題，通過成果共享逐步過渡到企業(yè)成為新藥研究的主體；第三，對(duì)新出現(xiàn)的，很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來的新藥進(jìn)行分子改造，尋找作用機(jī)制相同或相似，并在治療上具有某些特點(diǎn)的新藥。這包括：(1)對(duì)無專利保護(hù)的新藥(如紫杉醇等)盡快進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；(2)對(duì)有專利保護(hù)的新藥，可對(duì)專利保護(hù)范圍進(jìn)行深入的研究，在不侵犯別人專利的前提下，進(jìn)行專利邊緣創(chuàng)新，也可有意識(shí)地改變局部化學(xué)結(jié)構(gòu)，比如，對(duì)前藥的開發(fā)，增進(jìn)水溶性或脂溶性，將有助于生物利用度的改變，阻滯體內(nèi)代謝轉(zhuǎn)化，將延長(zhǎng)藥物的藥效，這樣將有可能獲得藥效強(qiáng)于母體的新藥；(3)重視手性藥物的開發(fā)，如將過去的消旋藥物進(jìn)行重新研究，有可能開發(fā)成功新的“me-too藥”，如日本對(duì)鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究，開發(fā)成功巴尼地平和比尼地平兩個(gè)手性“me-too藥”。總之，如果我們現(xiàn)在就一味追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，從研究水平、實(shí)力、資金，研究條件來看并不符合實(shí)際。就整個(gè)國(guó)家而言，我國(guó)新藥研究初級(jí)階段必須實(shí)行以模仿性創(chuàng)新為主的策略，通過模仿性創(chuàng)新進(jìn)行新藥研究開發(fā)工作必要的技術(shù)積累和資金積累，同時(shí)，隨著技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，逐步向技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新過渡，這包括利用全新的作用機(jī)制和全新的結(jié)構(gòu)進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)。但即便到那時(shí)，開發(fā)“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。
2008年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了5％～6％的增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到7350億～7450億美元，全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過期，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產(chǎn)品在多個(gè)世界主流市場(chǎng)結(jié)束市場(chǎng)獨(dú)占期，這促使仿制藥市場(chǎng)以14％～15％的速度增長(zhǎng)，達(dá)到700多億美元。2008年美國(guó)處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國(guó)新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目，使仿制藥在上述市場(chǎng)得到更廣泛的使用。此外，葛蘭素、阿斯利康等跨國(guó)公司已將產(chǎn)基地向我國(guó)轉(zhuǎn)移，不少跨國(guó)公司繼續(xù)在華設(shè)立更多的研發(fā)中心。在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)帶動(dòng)下，我國(guó)會(huì)有越來越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥制劑等產(chǎn)品的國(guó)際生產(chǎn)、研發(fā)外包、開展藥品
委托臨床試驗(yàn)，更廣泛地參與國(guó)際分工與協(xié)作更加細(xì)化。如無錫的藥明康德集團(tuán)就是抓住這一機(jī)遇快速發(fā)展起來，利用中國(guó)的低成本和豐富的科研人才，成為全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司。
生物制藥研發(fā)與化學(xué)類新藥研發(fā)的情形相似。由于生命科學(xué)的復(fù)雜性決定了生物醫(yī)藥的研發(fā)不可能像機(jī)械、電子通訊行業(yè)的研發(fā)那樣具有較強(qiáng)的可控性和可預(yù)見性。這點(diǎn)從生物化學(xué)的專利申請(qǐng)文件的撰寫就可以看出其與機(jī)械，電學(xué)類的差別。生物化學(xué)類的專利必須要有實(shí)施例，涉及微生物的發(fā)明還必須提供培養(yǎng)物的保藏證明才能算充分的公開，而機(jī)械電學(xué)類說明書只要說清楚形成創(chuàng)新點(diǎn)的各部分組成及其邏輯關(guān)系，本領(lǐng)域普通技術(shù)人員就可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)施例不是必須的。這是因?yàn)樯镝t(yī)學(xué)類的發(fā)明往往不是數(shù)理邏輯所能完備解釋的，往往需要借助實(shí)驗(yàn)實(shí)施例的實(shí)驗(yàn)條件才能將發(fā)明重復(fù)出來。所以，生物科研現(xiàn)在還處于理論研究的階段，很多科研院所和企業(yè)的科研成果還止步在專利文獻(xiàn)階段。中國(guó)從事生物醫(yī)藥上游研究的時(shí)間相比西方國(guó)家還很短，一些上游靶點(diǎn)的研究能通過后續(xù)研究成為新藥的可能性很小。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠安全有效地治療人類疾病還有很長(zhǎng)的一段路要走。目前市場(chǎng)上成熟的生物藥的品種，還是抗體、疫苗，干擾素等幾個(gè)傳統(tǒng)品種。
總體上看，金融危機(jī)對(duì)成品藥醫(yī)藥行業(yè)的影響較小，因?yàn)槭紫柔t(yī)藥是一次消費(fèi)品，跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。其次，藥企發(fā)展主要靠自身滾動(dòng)發(fā)展，不依賴銀行，不是靠資金來推動(dòng)，不會(huì)受銀根緊縮的制約。再次，和其他依賴出口的行業(yè)相比，醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。入世后中國(guó)向海外制藥巨頭放開了市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在內(nèi)而不在外，所以，海外市場(chǎng)變化對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企影響不大。而且隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，醫(yī)藥行業(yè)未來增長(zhǎng)是非常龐大的，相信在未來乃至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將保持很高的增長(zhǎng)速度。
此外，金融危機(jī)還給醫(yī)藥行業(yè)帶來了不僅僅是市場(chǎng)準(zhǔn)入難得的機(jī)遇。由于海外不少中小醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槿狈罄m(xù)資金投入，希望尋找投資方合作，中國(guó)有實(shí)力的藥企要抓緊研究和評(píng)價(jià)具有前途的項(xiàng)目，購(gòu)買有價(jià)值的研究專利，此時(shí)還可以以低價(jià)引進(jìn)歐美、德國(guó)和日本藥企的生產(chǎn)總監(jiān)、高級(jí)管理人員，還有他們的管理技術(shù)，這是提升自身的絕好機(jī)會(huì)。
論文摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，中醫(yī)藥的社會(huì)需求與中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)很不協(xié)調(diào)，改變中醫(yī)藥職業(yè)教育的現(xiàn)狀，加速發(fā)展中醫(yī)藥高等職業(yè)教育是滿足社會(huì)需要，促進(jìn)我國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，中醫(yī)藥行業(yè)將逐步成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，充分利用我國(guó)中醫(yī)藥資源，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)藥護(hù)各類專門人才的需求，是未來中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的重要發(fā)展方向，下大力抓好中醫(yī)藥高等職業(yè)教育勢(shì)在必行。
一、中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的現(xiàn)狀
到2002年底，全國(guó)有獨(dú)立設(shè)置的高等中醫(yī)藥院校23所、民族醫(yī)藥院校3所、中醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院(專科)3所、中等醫(yī)藥學(xué)校48所。呈現(xiàn)“二多一少”現(xiàn)象，即使本科院校多、中職學(xué)校多、高職院校少。隨著高校的擴(kuò)招，本科及本科以上的中醫(yī)理論研究、中醫(yī)醫(yī)療、中藥研究與開發(fā)以及中醫(yī)管理人才，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都得到了相應(yīng)的擴(kuò)充提高，但高素質(zhì)的應(yīng)用型技術(shù)人才，如中醫(yī)護(hù)理、中藥制藥工藝、中藥種植栽培、康復(fù)保健等人才奇缺。因此，有必要加速高職教育發(fā)展，以滿足中醫(yī)藥事業(yè)對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才的需求。
中醫(yī)藥高職教育要面向農(nóng)村基層及城鎮(zhèn)社區(qū)，面向中醫(yī)藥行業(yè)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)技崗位和各級(jí)各類康復(fù)保健機(jī)構(gòu)，以職業(yè)技術(shù)和崗位培訓(xùn)為中心，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型和勞動(dòng)服務(wù)型德、智、體、美全面發(fā)展的中醫(yī)藥護(hù)專門人才。
二、對(duì)高素質(zhì)中醫(yī)藥應(yīng)用型人才的需求分析
1.中藥產(chǎn)業(yè)雷要一大批高級(jí)技術(shù)型人才據(jù)全國(guó)中藥資源調(diào)查表明，我國(guó)現(xiàn)有中藥資源12 807種，是世界最大的藥材生產(chǎn)國(guó);中藥產(chǎn)業(yè)擁有資源、勞動(dòng)力、價(jià)格及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位;我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)部分西藥企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)中成藥，中藥產(chǎn)業(yè)面臨整體力量加強(qiáng)的極好發(fā)展契機(jī)。我國(guó)現(xiàn)有1 059家中成藥制藥企業(yè)，31家領(lǐng)先中藥企業(yè)的產(chǎn)值就占行業(yè)產(chǎn)值的26%，中小企業(yè)有1 018家，占96%%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員中，中專及中專以下學(xué)歷者高達(dá)75.8%。一方面缺乏高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專門人才，特別缺乏高級(jí)應(yīng)用型的技術(shù)人才和管理人才;另一方面，大量新增勞動(dòng)力還沒有經(jīng)過中高等專業(yè)教育或培養(yǎng)。可以預(yù)見，今后相當(dāng)一段時(shí)間，我國(guó)中藥行業(yè)對(duì)此類人才的需求量是很大的，如不采取有效的途徑加大人才培養(yǎng)力度，勢(shì)必制約整個(gè)中藥行業(yè)的健康發(fā)展;同時(shí)，現(xiàn)有在職人員也急需接受在職繼續(xù)教育，使他們更好地掌握實(shí)用技術(shù)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。此外，為保證中藥材的質(zhì)量和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的的需要，中藥的種植、養(yǎng)殖、加工生產(chǎn)，也需要專門技術(shù)人才;通過職業(yè)教育，為農(nóng)村培養(yǎng)這方面的高素質(zhì)技術(shù)人才，對(duì)于中藥材的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)民的脫貧致富，也是一項(xiàng)有效的措施 轉(zhuǎn)貼于
2，農(nóng)村及城鎮(zhèn)社區(qū)對(duì)應(yīng)用型中醫(yī)藥人才蓄求旺盛長(zhǎng)期以來，中醫(yī)藥以其療效肯定、費(fèi)用低廉、毒副作用小深受廣大患者歡迎。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，經(jīng)過多年建設(shè)，農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)粗具規(guī)模，但仍不能滿足農(nóng)村日益增長(zhǎng)的醫(yī)療保健需要。在全國(guó)80多萬個(gè)行政村中，約10%的村無醫(yī)療點(diǎn);全國(guó)農(nóng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員100萬人，每千人擁有醫(yī)衛(wèi)人員1.15人。據(jù)全國(guó)30個(gè)貧困縣的調(diào)查，92%的患者在村醫(yī)療點(diǎn)和鄉(xiāng)醫(yī)療點(diǎn)就診，農(nóng)村缺醫(yī)少藥的問題普遍存在。然而農(nóng)村中醫(yī)藥人員現(xiàn)狀更令人擔(dān)優(yōu)，數(shù)量偏少、學(xué)歷層次和職稱結(jié)構(gòu)偏低，大專以上學(xué)歷、中高等職稱分別只占15%左右。因此，培養(yǎng)一大批適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)療實(shí)際的應(yīng)用性中醫(yī)藥人才，顯的十分緊迫。隨著城市醫(yī)療體制的改革，社區(qū)醫(yī)療作為城市醫(yī)療體系的基礎(chǔ)，有著廣闊的發(fā)展前景，統(tǒng)計(jì)顯示，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健支出呈逐年上升的趨勢(shì)。社區(qū)醫(yī)療同樣需要中西醫(yī)并重，而且需要的是與綜合醫(yī)院專科醫(yī)生有別的全科醫(yī)生，這些醫(yī)務(wù)人員必須能中能西、懂醫(yī)懂藥、能醫(yī)能護(hù)、能防能治，有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，能深人居民家庭提供醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)。培養(yǎng)這種技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理論知識(shí)適度的具有高等技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)的中醫(yī)復(fù)合型人才，正是中醫(yī)藥高等職業(yè)教育的任務(wù)。
3.中醫(yī)藥康復(fù)保健事業(yè)的發(fā)展也雷要大批應(yīng)用型人才21世紀(jì)，我國(guó)將全面進(jìn)人小康社會(huì)，生活水平的不斷提高、富裕時(shí)間的相對(duì)增加、老齡化社會(huì)的到來，使人們對(duì)生活質(zhì)量的提高給予了更多的關(guān)注，休閑將成為一種時(shí)尚，養(yǎng)生保健方面的需求將快速增長(zhǎng)，康復(fù)保健醫(yī)療作為預(yù)防醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的結(jié)合體，其市場(chǎng)將迅速擴(kuò)大。近10年來，我國(guó)康復(fù)保健機(jī)構(gòu)每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，但其從業(yè)人員的80%沒有接受過醫(yī)學(xué)專業(yè)教育，對(duì)具有較高文化層次的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型中醫(yī)藥康復(fù)保健人才的需求量將迅速增大。
三、積極發(fā)展中醫(yī)藥高等職業(yè)教育
國(guó)家中醫(yī)藥管理局提出:中醫(yī)藥教育在層次上要加強(qiáng)面向農(nóng)村和基層的中醫(yī)藥人才的培養(yǎng);在類型結(jié)構(gòu)上，逐步實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥高等教育、職業(yè)教育、成人教育協(xié)調(diào)發(fā)展。2002年底我國(guó)高等中醫(yī)藥院校在校生41 336人，其中高職高專9 464人占23%;中專學(xué)校在校生51 260人。從目前社會(huì)需求看，在農(nóng)村迫切需要大專學(xué)歷以上醫(yī)護(hù)人才。因此發(fā)展能醫(yī)能藥、能防能護(hù)、下得去、留的住、用得上的高層次實(shí)用人才勢(shì)在必行。從中醫(yī)藥教育現(xiàn)狀出發(fā)，筆者認(rèn)為，應(yīng)充分利用現(xiàn)有的中等醫(yī)藥教育資源，發(fā)展中醫(yī)藥高職教育，多種途徑培養(yǎng)中醫(yī)藥高職人才。
1.調(diào)整院校結(jié)構(gòu)選擇具備條件的重點(diǎn)中專校改辦高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院或是舉辦高職班;同時(shí)鼓勵(lì)、支持中醫(yī)藥大學(xué)與中醫(yī)藥學(xué)校合并或聯(lián)合辦學(xué)，成立校(院)屬的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，集高等中醫(yī)藥教育、成人教育、職業(yè)教育為一體，培養(yǎng)中醫(yī)藥高職人才。
中國(guó)改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，已成為世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。2009年至今我國(guó)新醫(yī)改愈加深化，對(duì)藥企的適應(yīng)能力也要求更高。如何脫離早已形成習(xí)慣的營(yíng)銷模式、制定新的營(yíng)銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優(yōu)劣勢(shì)，制定新的營(yíng)銷策略，以幫助其度過轉(zhuǎn)型期。
［關(guān)鍵詞］
矩陣分析;營(yíng)銷策略;轉(zhuǎn)型;SWOT分析
1引言
醫(yī)藥行業(yè)不僅是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支柱，它的健康規(guī)范化對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展也有著重要的意義。伴隨著我國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化發(fā)展以及新醫(yī)改的深入推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展后的瓶頸期，對(duì)醫(yī)藥的需求依然龐大。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展享有人口老齡化、農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療條件提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等諸多有利條件。作為一家制藥企業(yè)，正大天晴主要產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前專利申請(qǐng)已超過100項(xiàng)，其產(chǎn)品療效在肝病領(lǐng)域具有領(lǐng)頭優(yōu)勢(shì);而且正大天晴在營(yíng)銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉(zhuǎn)變策略、建立新型的營(yíng)銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。
2正大天晴企業(yè)外部EFE、內(nèi)部IFE營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1正大天晴的外部營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1.1政治因素
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使得80年代才正式進(jìn)入中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)井噴，出現(xiàn)行賄受賄、缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、太過依賴仿制藥等問題，醫(yī)藥市場(chǎng)越來越混亂。2015年新醫(yī)改進(jìn)一步深化中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)管理力度，新的監(jiān)管環(huán)境給正大天晴制藥企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2.1.2經(jīng)濟(jì)因素
1990年以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)便長(zhǎng)期以GDP增長(zhǎng)超7%的速度高速發(fā)展，有利于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。而2015年中國(guó)GDP增長(zhǎng)首次跌下7%，醫(yī)藥制造業(yè)也受醫(yī)保控費(fèi)、招標(biāo)降價(jià)等政策影響放緩增速。此時(shí)正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計(jì)劃，成為連云港第一家銷售額達(dá)到一百億元的醫(yī)藥企業(yè)。
2.1.3人文社會(huì)環(huán)境
首先，西醫(yī)進(jìn)入中國(guó)剛過百年便已成為主流，一是因?yàn)槠渲斡焖俦戎嗅t(yī)高效。二是因?yàn)橹嗅t(yī)在國(guó)人心中更多的是一種經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，患者盲目追捧老中醫(yī)而不遵年輕中醫(yī)的醫(yī)囑。中醫(yī)便慢慢出現(xiàn)在調(diào)理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國(guó)家的新規(guī)定，逐步向?qū)I(yè)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，吸納藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷者比例逐年增多。
2.2正大天晴的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析
2.2.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
(1)資本運(yùn)作好。正大天晴的前身為連云港東風(fēng)制藥廠，在日漸衰落中時(shí)任廠長(zhǎng)努力尋求外援并多次與員工協(xié)調(diào)，終于與正大集團(tuán)在1997年合作成立連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。正大集團(tuán)的注入使天晴資金鏈不斷，財(cái)務(wù)狀況良好，為制藥保駕護(hù)航。(2)創(chuàng)新力強(qiáng)。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費(fèi)占預(yù)算銷售收入的9%，有力地支持了其項(xiàng)目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展，新申報(bào)臨床品種36個(gè)，新立項(xiàng)品種71個(gè);2015年新增專利申請(qǐng)120項(xiàng)，其中發(fā)明專利112項(xiàng);授權(quán)公告36項(xiàng)，包含發(fā)明專利16項(xiàng)，國(guó)外授權(quán)公告6項(xiàng)。(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初步調(diào)整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調(diào)整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產(chǎn)品得到多家醫(yī)生詢問表現(xiàn)出了巨大的潛力，可見正大天晴已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要適應(yīng)如今的社會(huì)不能僅在肝病領(lǐng)域發(fā)展。
2.2.2內(nèi)部劣勢(shì)
(1)地理環(huán)境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)人才前來，所以正大天晴便把財(cái)務(wù)部和研發(fā)部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮(zhèn)人情關(guān)系較濃，不利于基層管理。(2)營(yíng)銷方式。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷在新醫(yī)改的推動(dòng)下越發(fā)正規(guī)，而改變需要時(shí)間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現(xiàn)在的營(yíng)銷方式還是“客情”為主，學(xué)術(shù)方面為輔，努力向?qū)W術(shù)方面靠攏。EFE加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.4，稍稍低于矩陣?yán)碚撈骄郑f明機(jī)會(huì)小于威脅，表明了正大天晴應(yīng)該轉(zhuǎn)型營(yíng)銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創(chuàng)新及品牌規(guī)劃上很有主見，已具備初步轉(zhuǎn)型的能力。
3正大天晴藥業(yè)有限公司的SWOT分析
3.1優(yōu)勢(shì)分析
正大天晴公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為肝病領(lǐng)域領(lǐng)頭羊，注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，非常看重研發(fā)。(1)肝病領(lǐng)域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領(lǐng)域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產(chǎn)品占全國(guó)醫(yī)院肝病用藥市場(chǎng)18%的份額。(2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2008年，正大天晴擁有獨(dú)家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國(guó)專利金獎(jiǎng)，成為為數(shù)不多的中國(guó)專利金獎(jiǎng)之一;2008年專利產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請(qǐng)一百二十項(xiàng)，其中有發(fā)明專利一百一十二項(xiàng)、授權(quán)公告三十六項(xiàng)，包含發(fā)明專利十六項(xiàng)，國(guó)外授權(quán)公告六項(xiàng)，尤其是針對(duì)安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發(fā)。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費(fèi)占預(yù)算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個(gè)，生產(chǎn)批件2個(gè)。新申報(bào)臨床品種三十六個(gè)(其中化藥1.1類五個(gè)、生物藥兩個(gè))，新立項(xiàng)的品種七十一個(gè)，超過原計(jì)劃三十多個(gè)。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項(xiàng)最多的一年。
3.2劣勢(shì)分析
正大天晴公司還較為缺乏具有藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的生產(chǎn)人才，生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致普藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);自身歷史帶來的基層管理不善導(dǎo)致一線營(yíng)銷人員經(jīng)常更換，是行業(yè)內(nèi)有名的“留不住人”。
3.3競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
正大天晴肝藥研發(fā)技術(shù)全國(guó)領(lǐng)先，其中藥現(xiàn)代化技術(shù)領(lǐng)先，可以充分利用自主研發(fā)能力，擴(kuò)展產(chǎn)品線寬度。
3.4競(jìng)爭(zhēng)威脅
2014年正大天晴在醫(yī)藥行業(yè)的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產(chǎn)品方面各有優(yōu)勢(shì)，更不用說外企的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。而正大天晴上市失敗對(duì)于資金鏈的需求就比同區(qū)域已經(jīng)上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的營(yíng)銷策略
正大天晴原有的營(yíng)銷方案中，市場(chǎng)滲透并不全面化，主攻幾家大醫(yī)院和大科室;市場(chǎng)開發(fā)太過注重醫(yī)院，基本不涉及藥房;產(chǎn)品開發(fā)占比雖然逐年增加卻離老牌醫(yī)藥企業(yè)的比重還差很多，可見其缺少重點(diǎn)部署。
5正大天晴優(yōu)化后的營(yíng)銷策略
5.1專業(yè)化的發(fā)展方式
5.1.1市場(chǎng)滲透
市場(chǎng)滲透應(yīng)該全面化，通過更大力度的營(yíng)銷方案提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加銷售人員、加強(qiáng)公關(guān)工作。主攻幾家醫(yī)院的幾個(gè)科室已經(jīng)不再適用。因此正大天晴更應(yīng)該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。
5.1.2市場(chǎng)開發(fā)
正大天晴應(yīng)該通過進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)投入新的醫(yī)院或科室，尋找并強(qiáng)化更多的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng);醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展和國(guó)家越來越規(guī)范的各項(xiàng)規(guī)定要求正大天晴不應(yīng)該將市場(chǎng)局限于醫(yī)院，更應(yīng)該面向藥房，開辟專線營(yíng)銷人員專攻藥房，并適應(yīng)日益迅速發(fā)展的電商行業(yè)。
5.1.3產(chǎn)品開發(fā)
2015年正大天晴在南京江寧開發(fā)了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學(xué)林立的南京，對(duì)大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人才每月補(bǔ)發(fā)1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫(yī)生與醫(yī)院的期待。
5.2一體化發(fā)展方式
正大天晴已在全國(guó)設(shè)立200多個(gè)辦事處，但是需要前向一體化，在全國(guó)各地根據(jù)市場(chǎng)大小分布進(jìn)一步細(xì)化設(shè)辦事處并選擇合適的經(jīng)銷商。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行后向一體化，可獲得獨(dú)特甚至更優(yōu)越的商品或壟斷商品的供應(yīng)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定供求關(guān)系，防止供應(yīng)商之間聯(lián)合或需求者之間盲目競(jìng)爭(zhēng)。
5.3新媒體化的發(fā)展方式
5.3.1藥品的特殊性
2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫(yī)生和患者通常沒有渠道去了解相關(guān)的藥品知識(shí)，造成藥品信息的嚴(yán)重不對(duì)稱。因此正大天晴公司應(yīng)該積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式，結(jié)合新媒體與傳統(tǒng)媒體，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生和患者的培訓(xùn)與教育，為醫(yī)生打造專業(yè)權(quán)威、互動(dòng)式平臺(tái)，為患者提供全線產(chǎn)品及全方位、差異化的互動(dòng)式服務(wù)平臺(tái)。
5.3.2多渠道整合營(yíng)銷
建設(shè)多平臺(tái)立體傳播的營(yíng)銷模式，形成一套體系完整的營(yíng)銷方案;同時(shí)不拘泥于傳統(tǒng)“客情”營(yíng)銷與專注醫(yī)院的一條線;多開發(fā)藥店與網(wǎng)上藥店對(duì)正大天晴的發(fā)展更好、風(fēng)險(xiǎn)性更小。
5.3.3社交網(wǎng)絡(luò)線上與線下結(jié)合營(yíng)銷
正大天晴可以自行研發(fā)App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進(jìn)行更簡(jiǎn)單的公眾號(hào)開發(fā)，將公司公眾號(hào)做得學(xué)術(shù)化、趣味化，從而進(jìn)行大范圍宣傳。同時(shí)秉承學(xué)術(shù)推廣思路結(jié)合新媒體針對(duì)肝病領(lǐng)域舉辦各類線下會(huì)議;對(duì)不同級(jí)別的醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)及產(chǎn)品教育，既可以宣傳公司對(duì)于學(xué)術(shù)專業(yè)的積極性還可以給醫(yī)生留個(gè)好印象。
6結(jié)論與不足
6.1結(jié)論
正大天晴作為一家在肝病專科領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的大制藥企業(yè)，可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn):第一，在營(yíng)銷的渠道上采用子公司劃分區(qū)域辦事處的模式，更好地進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)管理和細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷;第二，向?qū)W術(shù)化轉(zhuǎn)變，多舉辦學(xué)術(shù)討論會(huì)議，得到醫(yī)生的專業(yè)認(rèn)可;第三，實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，通過整合營(yíng)銷傳播模式，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，建立品牌危機(jī)處理機(jī)制，提升企業(yè)及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市場(chǎng)、營(yíng)銷環(huán)境等方面隨時(shí)變化，本論文對(duì)正大天晴所處的營(yíng)銷環(huán)境和信息不能做到全面的概括，一方面對(duì)新醫(yī)改的解讀不完全，在市場(chǎng)信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國(guó)各制藥企業(yè)的復(fù)雜性和各地區(qū)實(shí)際狀況的不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上也會(huì)有所差異，因此必須針對(duì)不同類型、不同地區(qū)的辦事處的特點(diǎn)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院
參考文獻(xiàn):
［1］王洪江.跨國(guó)制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究［D］．昆明:昆明理工大學(xué)，2013.
［2］劉躍一.專利“懸崖”下的行動(dòng)派———正大天晴藥業(yè)集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)紀(jì)實(shí)［J］．中國(guó)農(nóng)墾，2016(2):57－58.
目前，東盛控股、參股了三家醫(yī)藥類上市公司，總資產(chǎn)已逾50億元，步入全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)前20強(qiáng)。成功的資本運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，使東盛集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)迅速建立了“白加黑”、“蓋天力”、“維奧欣”、“小白”、“東盛牌四季三黃軟膠囊”、青海牌、寶鑒堂國(guó)藥、“遠(yuǎn)”字牌定坤丹和龜齡集等不同品類的知名品牌。
究竟是什么成就了東盛集團(tuán)呢？
流水線理論
毫無疑問,東盛是個(gè)資本運(yùn)作的高手,從1996年12月兼并陜西衛(wèi)東制藥廠,正式進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)以來，東盛便開始了馬不停蹄的征程：
1999年11月,東盛集團(tuán)受讓青海同仁鋁業(yè)股份有限公司國(guó)家股股權(quán),以擁有28.92％的股份成為該公司第一大股東,2000年3月,同仁鋁業(yè)更名為東盛科技。
2000年11月,受讓江蘇啟東蓋天力制藥股份有限公司80%國(guó)有股股權(quán)。
2001年8月,認(rèn)購(gòu)青海制藥集團(tuán)有限公司52.9%股權(quán)，并間接控股青海寶鑒堂國(guó)藥有限公司。
2002年4月,托管珠海麗珠集團(tuán)12.72%國(guó)有法人股股權(quán)。
2003年5月,受讓山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司95%股權(quán)。
2003年6月,受讓湖北潛江制藥股份有限公司29.51％國(guó)有法人股股權(quán)。
2003年8月,受讓湖南時(shí)代陽光醫(yī)藥集團(tuán)有限公司51％股權(quán)。
2003年8月,受讓國(guó)藥集團(tuán)安徽國(guó)怡藥業(yè)有限公司100％股權(quán)及其淮南第三、第四制藥廠。
2003年9月,受讓安徽淮南四達(dá)藥業(yè)有限公司100％股權(quán)。
2004年成功入主云南白藥。
幾乎每年,東盛集團(tuán)都有超過億元的資本并購(gòu)活動(dòng)。
然而,在大肆并購(gòu)后,東盛很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問題：產(chǎn)品繁雜,品牌參差不齊。
其實(shí)并購(gòu)后的整合工作,東盛已經(jīng)早早起步了。
對(duì)于整合,董事長(zhǎng)郭家學(xué)有一套獨(dú)特的辦法,叫做“名牌企業(yè)的流水線”。
這條流水線一共有三個(gè)步驟：第一,東盛基于自己的戰(zhàn)略方向，對(duì)行業(yè)內(nèi)可能并購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行篩選，確定自己的并購(gòu)對(duì)象。第二，派出戰(zhàn)略合作部和這一企業(yè)進(jìn)行談判，直到合作的完成。接下來是第三步，也是最關(guān)鍵的一步，派出一個(gè)工作組到被并購(gòu)企業(yè)開展為期3～6個(gè)月的改造。
東盛集團(tuán)借助一連串的收購(gòu)，完成了在醫(yī)藥領(lǐng)域的布局，被業(yè)界稱為激活了一條條“休克魚”，歸入旗下的“白加黑”、“云南白藥”、“蓋天力”等都是知名品牌。業(yè)界對(duì)其如何保持管理模式的統(tǒng)一最為關(guān)心。郭家學(xué)透露，每收購(gòu)一個(gè)企業(yè)他們就會(huì)把戰(zhàn)略合作工作小組派去，小組里有生產(chǎn)管理專家、市場(chǎng)管理專家、財(cái)務(wù)管理專家、人力資源管理專家，基本上相當(dāng)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子，通過培訓(xùn)，讓并購(gòu)企業(yè)跟集團(tuán)保持管理模式的統(tǒng)一。
這個(gè)工作組被東盛稱之為產(chǎn)業(yè)整合部，它匯集了生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，企業(yè)文化等多個(gè)部門的專業(yè)人員，通常由6―8個(gè)人組成。在進(jìn)駐新企業(yè)三到六個(gè)月的時(shí)間里，他們要解決的問題是，讓被購(gòu)并企業(yè)認(rèn)同東盛的企業(yè)文化及管理理念。
這并不是一件容易的事情。
然而，在東盛，這并不是一件困難的事情。
自1996年開始的十多起購(gòu)并合作中，東盛不僅沒有一例失敗，而且所有合作企業(yè)均保持了企業(yè)利潤(rùn)、員工收入和向國(guó)家上繳稅收的高增長(zhǎng)，東盛旗下無一家企業(yè)虧損。
當(dāng)來自國(guó)內(nèi)東、西、南、北甚至境外的人才共同匯聚東盛時(shí)，是什么讓他們緊緊地“貼”在一起？“是東盛的文化”――郭家學(xué)一直這樣強(qiáng)調(diào)。
揣著137元錢走進(jìn)商海大潮中的郭家學(xué)始終是商界中的一個(gè)奇跡，這位曾在陜南家鄉(xiāng)小負(fù)盛名的文學(xué)青年把他的靈感和激情帶進(jìn)了一手創(chuàng)辦的東盛，并由此引來了眾多的追隨者。
郭家學(xué)把東盛文化總結(jié)為八個(gè)字：開放、融智、合作、超越。這短短八個(gè)字，圓了東盛一次又一次的成長(zhǎng)夢(mèng)想。
3A模式
當(dāng)企業(yè)在高速并購(gòu)中成長(zhǎng)時(shí)，如何整合產(chǎn)品和品牌，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)1+1>2，就成了一道不得不跨越的門檻，東盛集團(tuán)沒有采用常見的市場(chǎng)攻略，而是另辟蹊徑，用一種嶄新的方式發(fā)起了猛攻。
2003年，在資本市場(chǎng)大踏步前行的東盛暫停了一下腳步。
倒不是因?yàn)椴①?gòu)出了什么問題，這一年，郭家學(xué)過關(guān)斬將，又攻下了不少城池。
問題出在產(chǎn)品上。當(dāng)東盛集團(tuán)拿到新并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品目錄后，發(fā)現(xiàn)集團(tuán)僅感冒藥這類產(chǎn)品便已有近50種。除了知名品牌“白加黑”和“小白”外，其他的多數(shù)沒什么知名度和銷量。面對(duì)數(shù)量眾多，大大小小，知名或不知名的感冒藥，該如何把它們完美地推向市場(chǎng)？
按照常規(guī)，此時(shí)的東盛有兩種選擇：
一是采用多品牌戰(zhàn)略。業(yè)界將這一戰(zhàn)略運(yùn)用得最爐火純青的就是西安楊森。嗎丁啉、達(dá)克寧、采樂、息斯敏、派瑞松......一個(gè)接一個(gè)品牌的樹立使楊森在業(yè)內(nèi)的地位固若金湯。
但對(duì)于東盛來說，事情并沒有想像得那么簡(jiǎn)單。
首先，由于醫(yī)藥類產(chǎn)品要求商品名和商標(biāo)名不能相同，東盛旗下的感冒藥并沒有足夠多的商品名，如果起名，只能起像“東盛牌板藍(lán)根顆粒”、“東盛牌抗感口服液”這樣的名字，這很可能會(huì)為人作嫁，使市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品從中獲益。再者，這些新整合進(jìn)來的產(chǎn)品產(chǎn)量不是很大，如果想把每種產(chǎn)品都做強(qiáng)，投入宣傳的資金就會(huì)過多。同時(shí)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌聯(lián)系的緊密度不強(qiáng)，企業(yè)為產(chǎn)品提供的伸展空間不夠，這就決定了每新出一種產(chǎn)品都需要耗巨資進(jìn)行宣傳。
多品牌策略既然行不通，那可不可以嘗試另一種市場(chǎng)上常見的單品牌策略呢？
醫(yī)藥行業(yè)，實(shí)行單品牌戰(zhàn)略的也大有人在，比如老字號(hào)同仁堂，這三個(gè)字對(duì)消費(fèi)者而言，已成為高質(zhì)量藥品的代名詞，然而同仁堂的優(yōu)勢(shì)源于其300多年的歷史積淀，東盛能達(dá)到這個(gè)高度嗎？“也許東盛在西藥領(lǐng)域內(nèi)還算小有名氣，但對(duì)于剛剛介入的中藥領(lǐng)域，我們還不敢說有足夠強(qiáng)大的實(shí)力。”
經(jīng)過醞釀，一個(gè)被稱之為“3A營(yíng)銷模式”的想法產(chǎn)生了。
何謂3A？東盛科技公司董事副總裁陶朝暉對(duì)3A營(yíng)銷模式的解釋讓人耳目一新：3A中的三個(gè)A，是指一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列產(chǎn)品品牌。但3A不是三個(gè)品牌的機(jī)械累加，而是一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌撐起一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌，再用一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌帶動(dòng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列品牌。 在品牌塑造過程中，東盛是用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，今天我們?cè)賾{借東盛的實(shí)力，推出了東盛牌板藍(lán)根顆粒、東盛牌抗病毒口服液等一系列感冒藥，最終形成了一個(gè)抗感家族。
按照陶的想法，這是一種可以復(fù)制使用，并可在復(fù)制中滾雪球般迅速建立企業(yè)品牌的營(yíng)銷模式。
以抗感家族為例，第一個(gè)A是白加黑，第二個(gè)A是東盛，第三個(gè)A是東盛的抗感系列產(chǎn)品。在播放“白加黑”產(chǎn)品廣告時(shí)，采用背書式的手段，讓受眾將白加黑與東盛聯(lián)系在一起，通過這種方式建立東盛自身的企業(yè)品牌，而后，用“東盛”帶動(dòng)旗下整個(gè)族群產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)而樹立起“抗感家族”的品牌形象。
抗感藥品后，礦物質(zhì)維生素系列將緊隨其后，以“蓋天力”帶動(dòng)?xùn)|盛的企業(yè)品牌，再用“東盛牌”帶動(dòng)其他非名牌維生素產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)的并購(gòu)絕不僅止于資產(chǎn)的擴(kuò)張，財(cái)務(wù)報(bào)表的合并。如何利用已有的或是并購(gòu)來的強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源，帶動(dòng)弱勢(shì)品牌一起成長(zhǎng)，這是很多企業(yè)購(gòu)并之后的核心問題。
而在這條路上，東盛走在了行業(yè)的前列。
“夢(mèng)之隊(duì)”成就東盛
北大光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎在“北大東盛科學(xué)論文獎(jiǎng)”協(xié)議簽字儀式上說：“北大之所以選擇東盛，在于東盛將是未來20年富有競(jìng)爭(zhēng)力的藥業(yè)集團(tuán)。東盛的管理團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的，領(lǐng)軍人物郭家學(xué)更是氣魄非凡。”
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，東盛在醫(yī)藥行業(yè)形成了非常強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)由十五六人組成，有專門做品牌管理的，專門做市場(chǎng)的，專門做銷售管理的，專門做對(duì)外合作和財(cái)務(wù)的。這支被行業(yè)人士稱之為“夢(mèng)之隊(duì)”的管理團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)化，其中80%有碩士或MBA學(xué)歷，60%有跨國(guó)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，30%為外籍或港臺(tái)人士。黃嘉俊、李傳屏、張郁、李忠信、關(guān)平等一批國(guó)內(nèi)知名的資本運(yùn)作、品牌管理、科研開發(fā)、生產(chǎn)管理和醫(yī)藥營(yíng)銷專家都聚集在東盛旗下。毫無疑問，東盛強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)是東盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，難怪郭家學(xué)說，即便我們沒有任何資源，只要有這支團(tuán)隊(duì)在，5年以后我們依然可以干一個(gè)大的公司，這就是人力資源對(duì)東盛強(qiáng)大的貢獻(xiàn)。
原哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉存周在談到他加盟東盛的原因時(shí)說，首先東盛已具有足夠的規(guī)模；二是基于郭家學(xué)良好的聲譽(yù)、誠(chéng)實(shí)做人的品德及其艱苦創(chuàng)業(yè)的精神；其三，東盛擁有一支良好的管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化；其四，東盛建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度。
當(dāng)然，劉存周認(rèn)同東盛提出的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)也是其加盟東盛的一個(gè)重要原因。有消息稱，劉存周加盟東盛集團(tuán)后，東盛集團(tuán)將圍繞五大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)實(shí)施其戰(zhàn)略計(jì)劃，即以東盛科技為核心的非處方藥，以潛江制藥為核心的處方藥，以山西廣譽(yù)為核心的經(jīng)典國(guó)藥，以云藥集團(tuán)為核心的現(xiàn)代植物藥，以及以河北東盛英華、新疆新特藥為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)西安東盛集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)和五年后成為世界醫(yī)藥行業(yè)30強(qiáng)、年銷售收入達(dá)40億美元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：執(zhí)業(yè)藥師考試；藥劑學(xué)；藥學(xué)；教學(xué)改革
執(zhí)業(yè)藥師，英文譯為：Licensed Pharinacis，是指經(jīng)全國(guó)統(tǒng)一考試合格，取得《執(zhí)業(yè)藥師資格證書》并經(jīng)注冊(cè)登記，在藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位中執(zhí)業(yè)盼藥學(xué)技術(shù)人員 [1]。執(zhí)業(yè)藥師資格制度的實(shí)施，有利于促進(jìn)人才流動(dòng)和擇優(yōu)聘用人才，也有利于藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)的提高，同時(shí)對(duì)高校的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估工作、人才培養(yǎng)模式帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[2]。
執(zhí)業(yè)藥師資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度。這一制度的建立一方面可以貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》；另一方面也可以在一定程度上提高藥品從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。
執(zhí)業(yè)藥師考試設(shè)《藥學(xué)（中藥學(xué)）專業(yè)知識(shí)（一）》、《藥學(xué)（中藥學(xué)）專業(yè)知識(shí)（二）》 、《藥事管理與法規(guī)》、《綜合知識(shí)與技能（藥學(xué)、中藥學(xué)）》4個(gè)科目。對(duì)大綱分析我們可以明確看出： 執(zhí)業(yè)藥師要求的是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體規(guī)劃和管理，從職業(yè)資格到法律法規(guī)，從技術(shù)設(shè)計(jì)到質(zhì)量控制，要求對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)全局的掌握和控制。
1執(zhí)業(yè)藥師考試與藥劑學(xué)
"藥劑學(xué)"是藥學(xué)專業(yè)的一門重要的專業(yè)主干基礎(chǔ)課程。在本類專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)中都占據(jù)著極其重要的位置。但是隨著現(xiàn)代制劑技術(shù)的發(fā)展，以及生產(chǎn)實(shí)踐對(duì)藥物制劑的需求的不斷變化，這門課程也面臨著課程體系和教學(xué)內(nèi)容的深入改革[3]。
藥劑學(xué)為藥學(xué)專業(yè)的重要專業(yè)課之一，是研究藥物制劑的基本理論、處方設(shè)計(jì)、制備工藝、質(zhì)量控制和合理應(yīng)用等內(nèi)容的綜合性應(yīng)用技術(shù)科學(xué)[4]。"藥劑學(xué)"在執(zhí)業(yè)藥師考試中，主要體現(xiàn)在兩部分內(nèi)容之中。首先在《藥學(xué)專業(yè)知識(shí)（二）》部分包含如下9個(gè)方面內(nèi)容： ①藥劑學(xué)中重要的基本概念和基本理論； ②常用劑型的特點(diǎn)、處方設(shè)計(jì)與制備、質(zhì)量要求與檢查；③常用輔料的分類及常用品種的性質(zhì)、特點(diǎn)與應(yīng)用； ④新劑型的特點(diǎn)和應(yīng)用；⑤制劑新技術(shù)的特點(diǎn)和應(yīng)用；⑥影響藥物制劑穩(wěn)定性的因素及穩(wěn)定化措施；⑦生物藥劑學(xué)和藥物動(dòng)力學(xué)的主要內(nèi)容；⑧藥物制劑的配伍變化；⑨生物技術(shù)藥物制劑[5]。此外，《藥學(xué)綜合知識(shí)與技能》科目中，藥劑學(xué)也是重點(diǎn)考察內(nèi)容之一。
2執(zhí)業(yè)藥師考試對(duì)藥劑學(xué)教學(xué)改革的啟示
在藥學(xué)專業(yè)教學(xué)中，"藥劑學(xué)"課程教學(xué)內(nèi)容與考試大綱中《藥學(xué)專業(yè)知識(shí)（二）》中的藥劑學(xué)部分基本一致。作為一個(gè)國(guó)家對(duì)執(zhí)業(yè)藥師資格考試的指導(dǎo)性文件，大綱所列出的藥劑學(xué)的知識(shí)體系和重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是值得我們關(guān)注和借鑒的。
2.1突出對(duì)藥物制劑全局的掌握 "藥劑學(xué)"研究的內(nèi)容是針對(duì)不同劑型的基本理論、處方設(shè)計(jì)、制備工藝、質(zhì)量控制和合理應(yīng)用等進(jìn)行系統(tǒng)性研究的綜合學(xué)科。通過對(duì)大綱的分析，能夠看出執(zhí)業(yè)藥師應(yīng)當(dāng)著重具備的是掌握基本的理論知識(shí)，并能夠解決生產(chǎn)和研究中的實(shí)際問題。這就要求在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)特別加強(qiáng)這種能力。不僅讓學(xué)生具備掌握各種劑型的概念、特點(diǎn)、基本原理、制備方法、常用輔料等，還要讓學(xué)生對(duì)藥劑學(xué)的處方設(shè)計(jì)、制劑技術(shù)等更多的實(shí)踐。
2.2增加了現(xiàn)代新技術(shù)和新劑型的應(yīng)用 在藥物制劑生產(chǎn)的技術(shù)方面，如微孔慮膜在注射液濾過操作中的使用，終端濾器在輸液中的應(yīng)用以及遠(yuǎn)紅外錢滅菌干燥機(jī)對(duì)注射劑玻璃容器的處理等等。對(duì)注射液的澄明度檢查儀方面有光電自動(dòng)燈檢機(jī)、庫(kù)爾特計(jì)數(shù)器、激光燈檢機(jī)、微粒分析儀及國(guó)產(chǎn)QX-3-1 型細(xì)胞計(jì)數(shù)器等，均已開始使用[6]。
其次在新劑型的研究方面，近年來著重研控制釋放的種種劑型以達(dá)到緩釋、恒釋的目的，或探索靶向輸送的各種劑型以及使藥物引向病變部位達(dá)到較高的濃度，避免或減少藥物對(duì)正常器官和組織的毒副作用。前者如緩釋性眼用膜劑、經(jīng)皮給藥系統(tǒng)（TTS）、子宮內(nèi)給藥器及滲透泵控釋片等；后者主要用于抗癌的各種新劑型如靜脈乳、脂質(zhì)體、磁性微球等[7～9]。這一技術(shù)目前也廣泛地應(yīng)用到了各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)和科研院所。從執(zhí)業(yè)藥師考試大綱可以看出這兩部分內(nèi)容的重要性。在"藥劑學(xué)"課程教學(xué)體系的完善過程中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑黾哟祟愋录夹g(shù)和新應(yīng)用。
2.3 重視規(guī)范在藥物制劑中的地位 《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）是制藥行業(yè)賴以進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量控制的重要的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從大綱的要求和樣題來看，無不體現(xiàn)了按照規(guī)范的要求實(shí)施制劑過程這一根本原則。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局要求2004 年7 月1 日前所有藥品制劑和原料藥的生產(chǎn)必須符合藥品GMP 要求并取得認(rèn)證證書。藥品GMP 強(qiáng)制實(shí)施后，我國(guó)的制藥行業(yè)進(jìn)入"后GMP時(shí)代"。我國(guó)制藥行業(yè)的面貌發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益[10]。在"藥劑學(xué)"的教學(xué)中，規(guī)范的內(nèi)容和教材的內(nèi)容組織框架其實(shí)是一致的。規(guī)范的掌握實(shí)際是理論知識(shí)掌握后的一個(gè)體現(xiàn)。規(guī)范集中體現(xiàn)了理論和實(shí)際工作的聯(lián)系。
2.4對(duì)技術(shù)路線和工藝流程貫穿其中 "藥劑學(xué)"的基本內(nèi)容包括個(gè)劑型的基本理論、處方設(shè)計(jì)、制備工藝、質(zhì)量控制、合理使用這五個(gè)方面.在傳統(tǒng)劑型中主要是以個(gè)劑型的工藝流程為主線介紹該制劑的全部?jī)?nèi)容[11]。例如注射劑可通過如下模式把相關(guān)內(nèi)容貫穿起來（見圖1）。對(duì)相關(guān)的知識(shí)體系有一個(gè)完整和深入的掌握是對(duì)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生的基本的要求。同時(shí)，這一基礎(chǔ)的形成是通過不同的專業(yè)課程綜合培養(yǎng)而成的。
2.5 處方分析的考試模式值得借鑒 處方分析是執(zhí)業(yè)藥師考試科目之一。該題型通過提供一個(gè)處方實(shí)例，要求進(jìn)行找錯(cuò)改錯(cuò)、分析以及補(bǔ)充內(nèi)容等工作。這類題型的特點(diǎn)非常靈活，實(shí)踐性很強(qiáng)，又可以聯(lián)合不同的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，更可以同時(shí)考察考生對(duì)總體和細(xì)節(jié)的把握。教師結(jié)合具體的處方實(shí)例，以處方分析的形式讓學(xué)生深入掌握，并引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)理解理論與實(shí)踐如何聯(lián)系，這種互動(dòng)必定非常生動(dòng)、非常深刻，會(huì)取得較好的教學(xué)效果。此外，以處方分析作為考試的模式，能夠更加靈活，更加科學(xué)的考查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。
3結(jié)論
作為醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)認(rèn)證考試，執(zhí)業(yè)藥師考試大綱從一定程度上反映了制藥行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)我們從事藥學(xué)專業(yè)教學(xué)提供了一個(gè)參考，可以在進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的制訂和課程教學(xué)大綱的調(diào)整時(shí)，為達(dá)到掌握現(xiàn)代制藥技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代制藥工程項(xiàng)目需求的人才培養(yǎng)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，具備全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)提供一個(gè)很好的借鑒。
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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售行業(yè)；稅收漏洞；依法納稅；稅收監(jiān)管
一、現(xiàn)階段醫(yī)藥銷售行業(yè)納稅現(xiàn)狀
1. 醫(yī)藥銷售行業(yè)是重要的稅收征收對(duì)象
改革開放以來，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為醫(yī)藥銷售行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來了有利的市場(chǎng)環(huán)境，加之，人民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也越來越高，銷售渠道和手段的多樣化，中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)也由原來的經(jīng)濟(jì)效益低，發(fā)展緩慢，轉(zhuǎn)向高收益，高回報(bào)的熱門行業(yè)。在良好的市場(chǎng)前景下，一方面，醫(yī)藥銷售行業(yè)成為了我國(guó)納稅又一新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成為重要的稅收征收對(duì)象。另一方面，高利潤(rùn)的誘惑下，不少商家利用各種手段偷稅漏稅，嚴(yán)重阻礙了正常的征收環(huán)境，給稅收征收帶來了巨大的麻煩。
2. 醫(yī)藥銷售行業(yè)納稅出現(xiàn)的問題
2.1 出現(xiàn)嚴(yán)重的醫(yī)藥賬戶作假現(xiàn)象
為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)利益，商家一是進(jìn)行賬外經(jīng)營(yíng)。藥品銷售的銷售對(duì)象一般為非增值稅納稅人，該環(huán)節(jié)收入一般情況以現(xiàn)金交易為主，很少購(gòu)買者回去索要發(fā)票。一些商家用購(gòu)物小票代替納稅發(fā)票，造成發(fā)票賬戶不能真實(shí)反映該銷售商的真實(shí)銷售業(yè)績(jī)。二是，商家使用“兩本賬”。許多銷售公司為了逃避高額的納稅負(fù)擔(dān)，采用兩種財(cái)務(wù)核算方式，簡(jiǎn)單的說就是有兩個(gè)賬本。一個(gè)賬本作為納稅報(bào)稅憑證，主要是開票收入賬本；為開具發(fā)票的收入納入另一個(gè)賬本，作為了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的賬本。
2.2 醫(yī)藥銷售稅收抵扣制度不完善
隨著醫(yī)藥管理改革的進(jìn)程不斷加快，醫(yī)藥進(jìn)貨渠道呈現(xiàn)多樣化，由單一的進(jìn)貨渠道改為多渠道，使得更加靈活，但是這也增加了監(jiān)管的難度。特別是大型醫(yī)藥銷售公司，只能采取對(duì)其下屬進(jìn)項(xiàng)稅由總公司統(tǒng)一抵扣，不能保證對(duì)所有的藥品銷售信息做到絕對(duì)的監(jiān)管。這就是進(jìn)項(xiàng)稅變得更加不具嚴(yán)格性、規(guī)范性，很容易出現(xiàn)隨意抵扣或者蓄意增大進(jìn)項(xiàng)稅的行為。甚至一些廠家和經(jīng)銷商串通一氣，更改相關(guān)信息，使稅收抵扣混亂，擾亂納稅秩序。
2.3 稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)
納稅漏洞也不完全是經(jīng)銷商的原因，由于我國(guó)納稅制度以及納稅管理還不健全，還未形成完整的納稅管理體系，一班高素質(zhì)的納稅人員，導(dǎo)致納稅管理隨意性，稅收工作人員責(zé)任意識(shí)淡薄，由于長(zhǎng)時(shí)間和固定的經(jīng)銷商打交道，很容易形成利益關(guān)系，抱著與人方便，自己方便的心態(tài)，少數(shù)工作人員甚至幫助偷稅漏稅。另一方面，納稅監(jiān)管不嚴(yán)，很大程度依靠自我監(jiān)督，這嚴(yán)重減弱了監(jiān)管的實(shí)際意義，使監(jiān)管形同虛設(shè)。
二、 醫(yī)藥銷售行業(yè)稅收漏洞原因分析
1. 依法納稅意識(shí)淡薄
作為商人，利益最大化占有重要的地位，一些經(jīng)銷商就鋌而走險(xiǎn)，偷稅漏稅，缺乏最基本的依法納稅意識(shí)。而且由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，是國(guó)家國(guó)計(jì)民生的重要內(nèi)容，國(guó)家在這方面的監(jiān)管較嚴(yán)，但是稅收管理卻不能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。一方面，是稅法宣傳力度不夠，納稅者對(duì)稅法知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，依法納稅意識(shí)不強(qiáng)。另一方面，利益驅(qū)使，經(jīng)銷商追求高額利潤(rùn)，鉆法律空子，采取非法手段偷稅漏稅。
2. 藥品生產(chǎn)商和銷售商聯(lián)手逃避稅收管理
人們對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)的不斷提高，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷壯大，藥品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，為了搶占醫(yī)藥市場(chǎng)份額，都會(huì)采取各種手法，贏得市場(chǎng)先機(jī)，甚至不擇手段推銷藥品，其中，最主要的是給藥品銷售商好處，從而獲得市場(chǎng)占有率，整個(gè)藥品市場(chǎng)存在嚴(yán)重的惡心競(jìng)爭(zhēng)和壟斷。為逃避國(guó)家稅收，廠商開始通過不正當(dāng)合作，互相隱瞞收入，獲取非法利益，而出現(xiàn)這種情況，國(guó)家的稅收監(jiān)管很難控制和管理。
3.稅收管理制度不健全
稅收管理制度相對(duì)滯后，主要稅收管理還未完全擺脫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的束縛。相關(guān)管理制度還是老一套，不適應(yīng)時(shí)展的新需要，管理隊(duì)伍老化，管理素質(zhì)普遍偏低，一些稅務(wù)人員責(zé)任意識(shí)差，疏于管理，不能主動(dòng)去加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的稅收監(jiān)管。這也是由于醫(yī)藥管理改革速度較慢，一方面，醫(yī)藥管理體制不順。醫(yī)藥與醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為，這造成了稅收管理混亂。另一方面，中國(guó)現(xiàn)行稅制并不完善合理。其中在醫(yī)療衛(wèi)生中表現(xiàn)最為明顯的是，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)征收增值稅，但是醫(yī)療衛(wèi)生卻征收營(yíng)業(yè)稅，而稅務(wù)部門對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥同時(shí)又兼職衛(wèi)生診治的企業(yè)征稅標(biāo)準(zhǔn)如何定，沒有具體的條文說明，導(dǎo)致模棱兩可。這樣就很容易產(chǎn)生漏征漏管發(fā)生，也助長(zhǎng)了企業(yè)偷稅漏稅的發(fā)生。一些醫(yī)藥零售企業(yè)由于財(cái)務(wù)核算體系不健全，加上對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的稅收管理松懈，例如，醫(yī)保刷卡收入不如實(shí)申報(bào)，在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，搞促銷活動(dòng)都會(huì)贈(zèng)送禮品、藥品，但是并未將其視同銷售，所以漏申報(bào)這些贈(zèng)品。
三、 醫(yī)藥銷售行業(yè)稅收漏洞解決建議
1. 加強(qiáng)醫(yī)藥經(jīng)銷商依法納稅意識(shí)
首先需要加強(qiáng)經(jīng)銷商的依法納稅意識(shí)，以及普及納稅知識(shí)。一是，開展豐富多彩的稅收政策宣傳，提高醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者的納稅意識(shí)；二是，普及經(jīng)銷商的納稅知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，了解自身應(yīng)該繳納哪些稅收，這不僅能夠保證經(jīng)銷商依法納稅，更能提高經(jīng)銷商的權(quán)利意識(shí)，在合法的情況下，合理避稅，從而增加銷售收入。
2. 加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制
特別是加強(qiáng)與工商、藥監(jiān)、醫(yī)保、金融等部門的溝通交流，確保信息的通暢和共享。通過醫(yī)保部門、銀行保刷卡信息等有用信息，進(jìn)行納稅項(xiàng)目審核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。加強(qiáng)醫(yī)藥監(jiān)管部門間的協(xié)調(diào)作用，通過交流及時(shí)發(fā)現(xiàn)遺漏信息，減少信息重復(fù)收集，形成監(jiān)管聯(lián)動(dòng)，信息共享的局面。
3. 提升醫(yī)藥銷售行業(yè)管理水平
第一，加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)銷售企業(yè)會(huì)計(jì)核算的監(jiān)控力度，從而提高納稅申報(bào)的質(zhì)量。稅務(wù)機(jī)關(guān)加強(qiáng)對(duì)日常檢查和納稅評(píng)估中，問題較多的企業(yè)，重點(diǎn)檢查，責(zé)令整改，多次查出存在會(huì)計(jì)核算問題的企業(yè)，要追究其責(zé)任；第二，各公司需要制定會(huì)計(jì)核算制度、統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算方式，通過統(tǒng)一的管理，提高公司的監(jiān)管，健全會(huì)計(jì)核算體制，能夠有效提高會(huì)計(jì)核算真實(shí)性；第三，醫(yī)藥企業(yè)必須執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。第四，加強(qiáng)總公司下分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度。主要監(jiān)督內(nèi)容是，督促分支機(jī)構(gòu)辦理注冊(cè)稅務(wù)登記，督促其依法納稅，防止由于缺乏監(jiān)管而偷稅漏稅。
4. 加強(qiáng)稅務(wù)機(jī)關(guān)人員的素質(zhì)
加強(qiáng)稅務(wù)機(jī)關(guān)的素質(zhì)也能夠有效防止醫(yī)藥銷售行業(yè)出現(xiàn)稅收漏洞，增強(qiáng)納稅者依法納稅行為，現(xiàn)階段，稅務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)不能夠滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)稅務(wù)人員的要求，一方面，要大力吸納稅務(wù)人才，充實(shí)稅務(wù)機(jī)關(guān)隊(duì)伍。另一方面，定期組織稅務(wù)人員參加稅務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力。
總結(jié)：
現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，推動(dòng)著醫(yī)藥銷售業(yè)的快速發(fā)展，在發(fā)展過程中，依法納稅是醫(yī)藥銷售企業(yè)應(yīng)該無條件貫徹的，但是一些企業(yè)為了獲取更大的利潤(rùn)，鋌而走險(xiǎn)的鉆法律空子偷稅漏稅，嚴(yán)重?cái)_亂了醫(yī)藥銷售行業(yè)的秩序，也減少了國(guó)家的稅收，出現(xiàn)稅收漏洞的。其中的原因有許多，針對(duì)這些問題有關(guān)部門需要加強(qiáng)措施，減少稅收漏洞。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：制藥專業(yè)群?校企合作?實(shí)踐
校企合作是利用學(xué)校和行業(yè)、企業(yè)不同的資源和環(huán)境，校企雙向參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作，以培養(yǎng)一線應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的教育模式。
筆者所在學(xué)校五年制高職制藥專業(yè)群以制藥為主線，涵蓋了從原料藥生產(chǎn)、制劑成品、質(zhì)量檢測(cè)及營(yíng)銷、使用等過程，主要培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，掌握基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，接受科學(xué)研究、科技開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的初步訓(xùn)練，畢業(yè)后從事藥品生產(chǎn)、藥品檢驗(yàn)、藥品經(jīng)營(yíng)、藥學(xué)服務(wù)、藥物開發(fā)與研究等方面的高技術(shù)應(yīng)用型專門人才。
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展日新月異，知識(shí)的更新以及新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用都非常快，更需要校企之間深度融合，多方面合作。為此，學(xué)校積極探索具有制藥類專業(yè)特色的高職教育校企合作之路，并結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，進(jìn)行了一些嘗試及實(shí)踐。
一、校企共制人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建與崗位技能相適應(yīng)的課程體系
人才培養(yǎng)方案是專業(yè)人才培養(yǎng)的總體設(shè)計(jì)和實(shí)施方案，是組織教學(xué)過程的基本依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，需要較強(qiáng)的理論功底及實(shí)踐技能，學(xué)校邀請(qǐng)醫(yī)藥企業(yè)專家參與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，對(duì)制藥專業(yè)群建設(shè)方向、人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方面提供咨詢和指導(dǎo)，同時(shí)到醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研、座談，根據(jù)企業(yè)的需求及制藥工作崗位的要求，對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確所需要的知識(shí)、技能和職業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建與崗位技能要求相適應(yīng)的課程體系，注重理論基礎(chǔ)，突出實(shí)用與技能。比如根據(jù)企業(yè)的要求，開設(shè)《職業(yè)安全》課程，將企業(yè)的一些案例、要求融入到課程中，提高學(xué)生對(duì)職業(yè)安全的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)安全的認(rèn)識(shí)從身體安全、交通安全上升到職業(yè)安全的高度，避免發(fā)生安全事故。
二、校企共建專業(yè)課程，開發(fā)與崗位實(shí)踐相吻合的教學(xué)資源
課程建設(shè)是各項(xiàng)教學(xué)改革及提高教學(xué)質(zhì)量的核心。在與醫(yī)藥企業(yè)合作過程中，校企雙方共同加強(qiáng)課程的開發(fā)與建設(shè)，在課程內(nèi)容選取上，根據(jù)制藥企業(yè)崗位的需求對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。以《藥物分析》課程為例，該課程是制藥類專業(yè)的核心課程，也是執(zhí)業(yè)藥師必考的一門課程，該課程強(qiáng)調(diào)藥品質(zhì)量意識(shí)、理論知識(shí)與操作技能并重，在該課程的建設(shè)過程中，得到企業(yè)質(zhì)量部技術(shù)人員的指導(dǎo)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量要求，編寫校本教材，開發(fā)與崗位實(shí)踐相吻合教學(xué)資源。通過校企共同開發(fā)課程、編寫校本教材，開發(fā)教學(xué)資源，豐富了精品課程及優(yōu)質(zhì)課程資源的建設(shè)。
三、校企合育師資隊(duì)伍，培養(yǎng)具有雙師型的專業(yè)教師
專任專業(yè)教師利用假期到制藥企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，了解制藥行業(yè)當(dāng)前的新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備，熟悉藥品生產(chǎn)流程，了解制藥企業(yè)GMP管理要求，熟練掌握制藥設(shè)備的操作，并充分利用雙方信息、人才和科研資源優(yōu)勢(shì)，合作進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、科研開發(fā)等活動(dòng)，提升教師科研能力，解決企業(yè)生產(chǎn)難題，不斷提升雙師素質(zhì)和水平。
在加強(qiáng)校內(nèi)專任教師培養(yǎng)的同時(shí)，也注重兼職教師隊(duì)伍的建設(shè)，聘請(qǐng)企業(yè)不同層次的生產(chǎn)技術(shù)骨干分別作為“專家型”“授課型”和“指導(dǎo)型”兼職教師。參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂、專業(yè)建設(shè)、人才質(zhì)量的評(píng)價(jià)、技術(shù)研發(fā)和開設(shè)前沿動(dòng)態(tài)的講座；參與專業(yè)核心課程的開發(fā)建設(shè)和授課等；指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)等。這些兼職教師具有豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是在實(shí)踐中總結(jié)出了許多非常實(shí)用的解決問題的方法，使教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)、真實(shí)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
四、校企共建實(shí)訓(xùn)基地，提供制藥技能實(shí)踐良好條件
按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共建共用、合作共贏”的原則，學(xué)校與企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)堅(jiān)持“實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)相似，實(shí)訓(xùn)設(shè)備與生產(chǎn)設(shè)備一致，在校學(xué)生與企業(yè)員工相一致”的建設(shè)理念，制藥企業(yè)專家積極參與基地整體規(guī)劃和方案設(shè)計(jì)，并通過學(xué)校提供場(chǎng)地、企業(yè)提供設(shè)備信息、人員，以企業(yè)冠名的方式共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)質(zhì)量；針對(duì)大型制藥設(shè)備占地大、投入大、消耗大的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，充分利用企業(yè)資源進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行工學(xué)結(jié)合，為學(xué)生技能訓(xùn)練和企業(yè)職工培訓(xùn)提供良好的條件。
五、校企共組學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)能力提升
1.初期：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知，激發(fā)對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣
在校企共同組織下，新生入學(xué)的第一學(xué)期，安排一周時(shí)間到企業(yè)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐，觀看企業(yè)的宣傳片、聽取企業(yè)的介紹；在企業(yè)專業(yè)人員的帶領(lǐng)下認(rèn)真參觀企業(yè)的外部環(huán)境、企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量部、生產(chǎn)車間、包裝車間等。先進(jìn)的藥品檢測(cè)儀器，潔凈的GMP生產(chǎn)車間，自動(dòng)化的生產(chǎn)線、包裝線等激發(fā)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的興趣，認(rèn)知實(shí)踐使同學(xué)們了解了制藥企業(yè)的狀況，明確了今后的工作方向。
2.中期：鍛煉學(xué)生的吃苦精神，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)
在第二、第三學(xué)年中，學(xué)校利用實(shí)踐周，與企業(yè)協(xié)商將學(xué)生分批送到企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)實(shí)踐及勞動(dòng)鍛煉，熟悉制藥企業(yè)的各個(gè)崗位，一方面真正體會(huì)企業(yè)的生產(chǎn)過程，另外緩解企業(yè)用工難，特別是一些急件趕工時(shí)的問題，既鍛煉了學(xué)生的吃苦精神，又創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也使學(xué)生在回校后的學(xué)習(xí)中能更快、更好地理解專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了由理論知識(shí)向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的認(rèn)識(shí)，大大提高了學(xué)習(xí)效果。
3.后期：訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)的無縫對(duì)接
畢業(yè)實(shí)習(xí)階段，每位學(xué)生除了校內(nèi)的指導(dǎo)教師，制藥企業(yè)也指派工程技術(shù)人員擔(dān)任學(xué)生的師傅，手把手地為學(xué)生傳授專業(yè)技能，通過在多個(gè)崗位輪流實(shí)習(xí)后，學(xué)生經(jīng)考核合格即進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，同時(shí)開展畢業(yè)設(shè)計(jì)，課題與學(xué)生實(shí)習(xí)的崗位相結(jié)合，企業(yè)導(dǎo)師重點(diǎn)負(fù)責(zé)技能實(shí)踐方面的指導(dǎo)，校內(nèi)教師重點(diǎn)指導(dǎo)畢業(yè)論文的寫作，通過“雙導(dǎo)師制”，學(xué)生在理論學(xué)習(xí)與動(dòng)手實(shí)踐方面都得到了較大的提高。通過頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)歷了學(xué)生角色到“準(zhǔn)員工”角色的轉(zhuǎn)換，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)與就業(yè)的無縫對(duì)接。
六、校企互助開展培訓(xùn)服務(wù)，助推雙方建設(shè)水平更上新臺(tái)階
充分利用學(xué)校優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，面向企業(yè)員工積極開展崗前技能培訓(xùn)、制藥類職業(yè)技能鑒定和繼續(xù)教育等多形式、多層次的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，為企業(yè)職工提供多樣化繼續(xù)教育，不斷提升職工素質(zhì)。
利用企業(yè)設(shè)備、場(chǎng)地為學(xué)校藥物制劑壓片、化學(xué)檢驗(yàn)技能大賽提供真實(shí)的訓(xùn)練環(huán)境，并幫助指導(dǎo)大賽集訓(xùn)；在學(xué)校承辦無錫市化學(xué)檢驗(yàn)技能大賽時(shí)，企業(yè)協(xié)助出方案、提供裁判，全程參與，使技能大賽順利進(jìn)行。
在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展下，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，資源信息化為科研和教學(xué)提供了更廣闊的平臺(tái)，數(shù)字化圖書館的建設(shè)是所有圖書館工作的重中之重。加強(qiáng)中醫(yī)藥院校數(shù)字圖書館的建設(shè)，建立系統(tǒng)而完整的館藏文獻(xiàn)資源體系,是中醫(yī)藥院校圖書館的核心任務(wù)。但是在文獻(xiàn)信息資源日益豐富的今天，收藏和加工的傳統(tǒng)文獻(xiàn)信息資源成倍增長(zhǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此數(shù)字圖書館的建設(shè)，還需要對(duì)資源進(jìn)行整合和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，雜亂無章、重復(fù)堆積的信息并不能形成有效的信息資源。優(yōu)化館藏文獻(xiàn)結(jié)構(gòu)，豐富入藏文獻(xiàn)載體，科學(xué)調(diào)整文獻(xiàn)入藏比例，對(duì)傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源、網(wǎng)絡(luò)信息資源、網(wǎng)絡(luò)課程進(jìn)行科學(xué)整合，是中醫(yī)藥資源建設(shè)主要任務(wù)。在整合資源，將各種分布、異構(gòu)和多樣化的中醫(yī)藥數(shù)字資源進(jìn)行優(yōu)化組合，建立系統(tǒng)而完整的館藏文獻(xiàn)資源體系的同時(shí)，要構(gòu)建基于知識(shí)管理與知識(shí)服務(wù)的中醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)文獻(xiàn)信息資源的共建共享，為中醫(yī)藥科研人員提供一站式信息服務(wù)[5]。而電子資源的共享，也勢(shì)必普及到全國(guó)各中醫(yī)藥大學(xué)，促進(jìn)各地區(qū)中醫(yī)藥大學(xué)的協(xié)同發(fā)展，從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊擞殃P(guān)系，避免各類數(shù)字資源的重復(fù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享，為發(fā)展和傳承中醫(yī)藥事業(yè)通力合作，積極貢獻(xiàn)[6]。而在加強(qiáng)數(shù)字圖書館建設(shè)的同時(shí)，也不能忽略紙質(zhì)資源的維護(hù)和更新。雖然建設(shè)數(shù)字化圖書館是發(fā)展的大潮流，但紙本資源依然是衡量一個(gè)圖書館資源水平的基礎(chǔ)要素，所以要優(yōu)化館藏，合理安排數(shù)字資源與紙質(zhì)印刷資源的比例。
2加強(qiáng)中醫(yī)藥院校圖書館的環(huán)境建設(shè)
圖書館的環(huán)境建設(shè)，包括硬件設(shè)施的建設(shè)、文化氛圍的營(yíng)造。硬件設(shè)施的建設(shè)，并非單純地?cái)U(kuò)大圖書館的容量和座位數(shù)，而是要把圖書館的文化建設(shè)融入到硬件設(shè)施建設(shè)中。乘著互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的高速發(fā)展，人們對(duì)信息資源索取的環(huán)境要求更高，以往中醫(yī)藥院校圖書館莊重、肅穆的辦館風(fēng)格、單一的借還功能和陳舊老套的自習(xí)環(huán)境，都難以吸引和滿足讀者的需求。因此圖書館在硬件的建設(shè)上，應(yīng)該在保留圖書館特有的安靜、莊重的特點(diǎn)和基礎(chǔ)上，注重硬件設(shè)施的投入及維護(hù)，改善館舍，更新設(shè)備，結(jié)合中醫(yī)藥科的傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，為圖書館增添獨(dú)特的中華醫(yī)學(xué)韻味，使圖書館的硬件條件在滿足讀者要求的同時(shí)，既富有人文情懷的獨(dú)特內(nèi)涵，又不失其莊嚴(yán)。而中醫(yī)藥院校圖書館文化氛圍的營(yíng)造，則體現(xiàn)在圖書館文化內(nèi)涵的建設(shè)上。要契合時(shí)代地營(yíng)造中醫(yī)藥特色氛圍、展現(xiàn)仁醫(yī)仁術(shù)的學(xué)術(shù)作風(fēng)、寓傳統(tǒng)文化的傳承于發(fā)展之中，以中醫(yī)藥學(xué)科特有的主題和精神發(fā)展中醫(yī)藥院校圖書館，在圖書館建筑的建設(shè)和內(nèi)在的布置里，融入中醫(yī)藥和中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。圖書館硬件設(shè)施和文化內(nèi)涵的建設(shè)相輔相成，互相滲透，缺一不可。可以以現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格結(jié)合中華醫(yī)學(xué)詩(shī)般的歷史，賦予圖書館古今結(jié)合的獨(dú)有風(fēng)格，形成一道獨(dú)特的人文風(fēng)景線，吸引更多的學(xué)生自主學(xué)習(xí)。圖書館內(nèi)部同樣營(yíng)造安靜優(yōu)雅的閱讀及自修環(huán)境，可以考慮開設(shè)團(tuán)體研修室以及個(gè)人研修室，為全校師生尤其是研究生、科研團(tuán)隊(duì)等，創(chuàng)造更加積極的治學(xué)空間。[3]
3改變服務(wù)方式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新服務(wù)
傳統(tǒng)的中醫(yī)藥院校的圖書館工作體系是一個(gè)物化的線型模式，它由文獻(xiàn)的收集、標(biāo)引、流通、檢索、咨詢等工作組成了一條類似產(chǎn)品加工的流水線，這種形式的被動(dòng)服務(wù)，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代讀者的需求[7]。科研人員對(duì)圖書館提供的服務(wù)要求，不再僅僅是簡(jiǎn)單地提供一本圖書、一本期刊或者幾篇復(fù)印的論文，而是要求提供個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化、多樣化的信息服務(wù)，要求提供一種經(jīng)過整合的信息環(huán)境和資源，支持從多途徑、多渠道自主地獲取各方面信息[5]。而且隨著網(wǎng)絡(luò)化、信息化的飛速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，各類商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，圖書館不再是讀者唯一的選擇，圖書館與非圖書館、圖書館與圖書館之間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，就必須轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，著眼于把變被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，圖書館的工作人員也要轉(zhuǎn)變觀念，努力適應(yīng)科研環(huán)境和用戶需求的變化。主動(dòng)服務(wù)的方式，可以是定期舉辦圖書館的信息檢索培訓(xùn)及講座，并根據(jù)不同的專業(yè)和不同的研究層次，開展專業(yè)、專題信息講座等多層次、多種類的教育，以提高師生利用數(shù)字資源的能力和科研水平。在主動(dòng)服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，還要注重自主創(chuàng)新服務(wù)，才能提升圖書館的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中醫(yī)藥專業(yè)圖書館的工作重點(diǎn)應(yīng)定位在為中醫(yī)藥行業(yè)提供自主創(chuàng)新服務(wù)，在廣泛咨詢和了解用戶需求的情況下，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式，打開傳統(tǒng)思維的枷鎖，創(chuàng)新服務(wù)模式；積極拓寬服務(wù)內(nèi)容和拓展業(yè)務(wù)，開展深層次的綜合信息服務(wù)，提升知識(shí)服務(wù)的能力，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，從而提高圖書館的整體水平，更好地服務(wù)于中醫(yī)藥行業(yè)。
4改變服務(wù)定位，加強(qiáng)中醫(yī)藥圖書館對(duì)社會(huì)的影響
傳統(tǒng)的中醫(yī)藥院校圖書館，只把服務(wù)對(duì)象定位于校內(nèi)師生。在全球信息革命和資源共享的浪潮下，中醫(yī)藥院校圖書館無論是服務(wù)方式還是角色定位,都越來越社會(huì)化和公眾化。圖書館應(yīng)發(fā)揮其公益性社會(huì)職能和信息資源的優(yōu)勢(shì)，通過建立中醫(yī)藥文化中心、打造科普教育基地、邀請(qǐng)中醫(yī)藥專家進(jìn)行專題講座、舉辦中醫(yī)藥展覽等多元化的方式，傳播中醫(yī)藥知識(shí)，讓廣大社會(huì)公眾真正了解中醫(yī)藥，使中醫(yī)藥更加普及，達(dá)到提高國(guó)民的衛(wèi)生健康知識(shí)水平的目的。同時(shí)中醫(yī)藥院校圖書館可以加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)效益的最大化，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，擴(kuò)大其社會(huì)效益。[8]
5加強(qiáng)館藏特色資源的建設(shè)
中醫(yī)藥院校圖書館作為專業(yè)類高校圖書館，其與綜合類高校圖書館以及其他學(xué)科的圖書館的不同之處，就在于中醫(yī)藥院校圖書館里面的特色館藏，尤其是古籍、善本的收藏和維護(hù)。除了古籍特色，地方特色、院校特色以及交融特色在館藏文獻(xiàn)資源中也體現(xiàn)得較為明顯。對(duì)于這些特色資源，應(yīng)加強(qiáng)宣傳和開發(fā)，提高文獻(xiàn)信息資源的利用率,發(fā)揮文獻(xiàn)信息資源的科研支撐作用，充分發(fā)揮古籍資源在中醫(yī)藥科技創(chuàng)新活動(dòng)中的作用。對(duì)于特色資源的建設(shè)，一方面要長(zhǎng)期積累、廣泛搜集具有地方特色的中醫(yī)藥文獻(xiàn)，另一方面也要努力挖掘中醫(yī)古籍并構(gòu)建相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)其數(shù)字化建設(shè)[9]。
6加強(qiáng)內(nèi)部管理與人才隊(duì)伍的建設(shè)
關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥企業(yè)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略
我國(guó)加入WTO以后，在以高科技為主要內(nèi)容、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為保障的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的科研機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、生物醫(yī)藥企業(yè)不可避免地要同積累了豐富知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)、擁有大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。就目前我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況而言，面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。
一、我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀
(一)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的品種少，質(zhì)量差。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)多年的快速發(fā)展很大程度上得益于大量仿制國(guó)外藥品，由于科研水平較低、研究與開發(fā)投入嚴(yán)重不足，致使新藥開發(fā)能力弱。“八五”期間開發(fā)的1500多種新藥，70種為一類新藥，但僅有2種具有獨(dú)立的分子結(jié)構(gòu)，為世界公認(rèn)的創(chuàng)新藥品更是鳳毛麟角。同時(shí)，在我國(guó)臨床醫(yī)療所使用的醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)中，主要有47大類、3000多個(gè)品種、11000多種規(guī)格的產(chǎn)品，但產(chǎn)品主要集中在常規(guī)設(shè)備等中低檔醫(yī)療器械，而高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)較少，并在技術(shù)方面較為落后，嚴(yán)重影響我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)作為知識(shí)產(chǎn)品“生產(chǎn)基地”的醫(yī)學(xué)高等院校科研院所和臨床醫(yī)院的發(fā)展具有重大推動(dòng)作用，但這一功能還沒有被生物醫(yī)藥科研人員和管理人員所認(rèn)識(shí)，不少人對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的含義知之甚少。這種對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的淡漠反映在對(duì)無償使用別人的成果習(xí)以為常，對(duì)自己的成果被別人仿冒、抄襲不以為然。這一現(xiàn)象應(yīng)引起我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)管理者的高度重視。
(三)人員流失導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重。近年來，由于科研人員流動(dòng)數(shù)量日益增多，導(dǎo)致高校、科研院所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失狀況日益嚴(yán)重，這不僅挫傷了科研人員的積極性，侵犯了高校和科研院所的權(quán)益，而且直接影響了科技成果轉(zhuǎn)化的順利進(jìn)行。
(四)管理不嚴(yán)導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)無法保護(hù)。現(xiàn)在，大多數(shù)科技成果轉(zhuǎn)化采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。在這種合作中，由于合同簽訂不規(guī)范，責(zé)、權(quán)、利不清，或人與人之間的關(guān)系等，導(dǎo)致有意或無意的造成資產(chǎn)流失，同時(shí)不少管理者對(duì)這種現(xiàn)象并不介意，采取默認(rèn)態(tài)度，造成知識(shí)產(chǎn)權(quán)無法保護(hù)的局面。
二、我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略
(一)建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。改革開放以來，我國(guó)用十幾年的時(shí)間，建立起比較完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，初步與國(guó)際接軌，但我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，在觀念的轉(zhuǎn)變、執(zhí)法機(jī)制的形成、管理制度的完善、法律知識(shí)的普及、專業(yè)人才的培養(yǎng)以及司法、行政執(zhí)法、行政管理、實(shí)施監(jiān)督和法律咨詢服務(wù)等方面，仍存在空白，需要加快填補(bǔ)，使之臻于完善。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不僅要解決立法問題，同時(shí)也要解決執(zhí)法問題。一方面要嚴(yán)肅查處各類侵權(quán)、假冒等違法活動(dòng)，逐步優(yōu)化法律環(huán)境。另一方面要積極扶植我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，努力提高醫(yī)藥行業(yè)企事業(yè)單位自身保護(hù)和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力。
(二)提高全行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)與水平。針對(duì)當(dāng)前生物醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際情況，特別是中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的趨勢(shì)，要提高全行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和整體水平，深刻認(rèn)識(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)的重要價(jià)值及其在開拓、占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁方面的積極作用，要從企事業(yè)單位科研、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略的高度重視和看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。
(三)充分發(fā)揮我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。盡管我國(guó)在生物制藥領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)不大，但在中醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展前景卻很廣闊。一是由于化學(xué)藥物具有一定的毒副作用，化學(xué)藥物將逐漸淡出而代之以生物制藥和中藥已成為一種必然趨勢(shì)。二是醫(yī)學(xué)模式的改變決定藥物治療的目的已由直接殺傷外源病原體轉(zhuǎn)化為調(diào)整生物體自身功能，這正是中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)所在。三是由于環(huán)境污染、生態(tài)平衡失調(diào)、醫(yī)源性藥源性疾病增加、老齡化社會(huì)來臨，導(dǎo)致疾病譜發(fā)生根本變化，傳統(tǒng)的化學(xué)藥物已遠(yuǎn)不能滿足需要。近幾年來，在“崇尚自然”的潮流下，包括歐美在內(nèi)的各國(guó)，把希望投向我國(guó)的中醫(yī)藥。隨著各國(guó)有關(guān)法規(guī)的建立健全，中醫(yī)藥進(jìn)入醫(yī)療主流已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。四是在西歐，中醫(yī)藥已被列入醫(yī)療保險(xiǎn)體系。在美國(guó)，由于民眾對(duì)中醫(yī)藥需求日盛，美國(guó)食品和藥品管理局已擬定了一部《天然藥物法規(guī)指南》，頒布實(shí)施后，處于“支流”狀況的中醫(yī)藥將轉(zhuǎn)向“主流”藥品。這為中醫(yī)藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)和條件。中醫(yī)藥是我國(guó)唯一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物，歐美國(guó)家已加大投入進(jìn)行研究開發(fā)。如美國(guó)每年投資近1000萬美元在科研機(jī)構(gòu)設(shè)立“替代醫(yī)學(xué)”博士后流動(dòng)站，主要從事中醫(yī)藥的現(xiàn)代化研究，在應(yīng)用中藥治療癌癥、疼痛、艾滋病等方面已取得進(jìn)展，這給我國(guó)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)現(xiàn)有35大類、43種劑型、5000多種中成藥，經(jīng)過長(zhǎng)期臨床應(yīng)用，許多方面優(yōu)于西藥。如果能開發(fā)出三效(速效、長(zhǎng)效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲(chǔ)存方便、攜帶方便、服用方便)的中成藥，將大大提高我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
