時間：2022-04-08 21:11:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇如何做營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;
二、動態性?；ヂ摼W的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;
三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。
方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;
二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;
三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。
08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網絡營銷可能了解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。
網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附于渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業務員出走會影響業務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經服務過一個服裝企業，它公司原來的營銷總監是老板的親戚，做傳統營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太了解了。呵。。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?
而另一家公司更絕，一個老業務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司盡量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。
中小企業要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。
實戰營銷專家：劉永炬
產品推廣專家：齊淵博
創新進行時
《新營銷》：可口可樂籌備2008年北京奧運會有何創新之處？
翟嵋：2008年北京奧運會，可口可樂采取了很多方式進行營銷創新。例如，考慮到奧運會與中國文化的結合，根據中國文化背景以及中國消費者的特點來設計奧運紀念章、紀念罐等。我們還開展了“向世界展示中國”主題系列活動（SHOW CHINA TO THE WORLD）。以前更多的是以可口可樂的國外團隊為主，國外團隊的新思路、新方案、新產品出臺后，中國團隊加入到這個活動中，而現在是中國團隊作為Leader。比如可口可樂與奧運會組合標志的設計，就是中國團隊設計出來之后供可口可樂在全球使用。又比如新款的“隨我酷”新塑瓶也由可口可樂（中國）設計，并首先在中國市場上市。
《新營銷》：據了解，當年北京奧運會的標志推出之時，可口可樂同步推出了紀念罐，但從設計到出臺有一個時間差，你們是如何做好保密工作的？
翟嵋：可口可樂作為一個規模龐大的團隊，要想在奧運營銷中做到保密更為不易。比如北京奧組委還沒有新的標志時，北京奧組委不允許在網上注冊，只能通過代號注冊。因為新的標志沒有正式公布之前，如果被人盜用了，造成的損失將是無法估量的。我們設定了詳細的保密方案，每一個環節都想到了。拿密碼光盤是我親自開車去取回來的，密碼光盤到手后，我們不敢找快遞公司發送，而是派專人送到上海。我們內部有非常詳細的保密條約。比如紀念罐的設計、生產，只有三五個設計師完成設計和定稿，然后精選員工，在最小的范圍內生產，樣品罐上貼上封條，由專車直接送到灌裝廠，單獨放到一個倉庫，只有兩個人掌握著倉庫的鑰匙，而且灌裝時也是挑選最優秀的員工，他們的手機都得放到車間的外面。
《新營銷》：你認為可口可樂的奧運營銷與其他企業相比，最大的成功之處在哪里？
劉永炬：可口可樂奧運營銷最大的成功之處，在于可口可樂非常清楚自己想得到什么。做品牌的方式有兩種，一種是企業品牌，做的是形象；一種是產品品牌，是要對接消費者需求點的。以可口可樂為代表的美國企業大多做的是產品品牌，這就需要對接消費者利益。可口可樂的消費群定位是年輕人，這一目標人群的特點是愛運動、有激情，而可口可樂的產品品牌是張揚的、有個性的，這正與奧運精神和奧運人群的特點相吻合。在渠道覆蓋全球的情況下，可口可樂可以通過奧運營銷迅速獲得市場效果。而且，在奧運會期間，可口可樂利用一切時機和資源推廣品牌，比如賽場內外隨處可見可口可樂的宣傳工具，將宣傳功效發揮到極致，收到效果也因此而倍增。
齊淵博：在具體的執行能力、組織能力方面，可口可樂是非常強的。比如，前期準備工作就非常到位，2001年7月13日莫斯科申奧之夜，可口可樂早已準備好了新包裝，就等北京申奧成功的好消息傳來，立即開始大規模生產，第二天北京申奧成功的可口可樂紀念罐就上市了。再比如劉翔跑出12.88秒后，可口可樂迅速更換了廣告并開展了一系列營銷推廣活動，這叫戰略和速度的完美結合。
伊利也是在劉翔破110欄世界紀錄之后立即進行廣告宣傳，但是很可惜，伊利的電視廣告中，劉翔破世界紀錄計時牌上的“歐米茄”過于顯眼，而且這一廣告還是在中央電視臺播出的，這等于伊利出錢為“歐米茄”做宣傳。相比之下，可口可樂在組織、執行中對品牌的保護就做得很好。
投入與回報
《新營銷》：可口可樂的奧運營銷還有哪些地方需要改進？
齊淵博：跨國公司有著豐富的營銷經驗，但也有不少需要改進的地方?？煽诳蓸芬灿袉栴}，但是不影響大局。
可口可樂贊助奧運會是正確的選擇，不給百事可樂留下機會。但是，針對不同市場應該有不同的辦法，它最大的失誤就是全國一盤棋，因地制宜做得不夠。比如，中國有著龐大的農村和縣城市場，針對這些市場大談特談奧運營銷是沒有用的，還不如贈送一些奧運文化衫或其他紀念品。高高在上的可口可樂，既然能用中國娃做包裝，就應該更加通俗化地面對奧運營銷。這和企業文化有關，但是在中國，跨國公司必須針對中國具體的國情改變自己的營銷方式。
《新營銷》：現在，一些企業以“非奧運營銷”的方式大打球，開展“2008健康跑”之類的活動。奧運會合作伙伴也要參與奧運火炬接力跑活動。對于此類活動，企業如何做出自己的特色呢？
齊淵博：“健康跑”沒有什么新意，思路陳舊。當然，火炬傳遞是奧運會的常規項目。所謂的創新，不僅僅是在策略層面，而是指營銷全過程。
“數字化營銷已經成為市場營銷的主導形式。隨著新用戶和新技術不斷加入,幾乎每日都派生出許多新的傳播形式,消費者的溝通、信息的共享變得更加自由,主動選擇性也在不斷增強。數字化生活席卷而來不僅意味著機遇,更是挑戰。
企業應該如何做,才能引導消費者參與品牌的溝通與對話,驅動品牌整合滲透到消費者的生活當中去?”6月18日,“騰訊智慧?2010高效在線營銷峰會”在廣州召開,奧美互動亞太區主席兼奧美日本主席肯特?沃泰姆的這番開場白,掀開了本屆峰會探討的主題。
近幾年,伴隨社會化媒體的興起與普及,博客、視頻、即時通訊、SNS、微博等都成為國內外品牌在線營銷推廣的重要媒介,互聯網越來越深刻地影響日常消費決策。以騰訊為例,80%的客戶都或多或少地選擇運用社會化媒體營銷解決方案。在本次峰會上,社會化媒體、數字營銷戰略性整合,以及SNS、口碑營銷、視頻廣告、無線廣告、微博等營銷模式的績效衡量都成為行業人士探討的熱點話題。
從2007年騰訊舉辦第一屆峰會以來,“騰訊智慧高效在線營銷峰會”已逐漸成為國內廣告營銷行業最具影響力的盛會之一,每年都吸引大批行業重量級營銷專業人士及企業高管參加。今年峰會上,來自惠普、可口可樂、奧美、實力傳播、TBWA、蒙牛、Tribal DDB、安捷達、尼爾森、CTR、艾瑞等知名企業的高層代表分別匯聚在騰訊廣州、上海、北京的分會場,從創新、平臺、產品、營銷實戰和案例等多元角度,為到場觀眾全面解讀在線數字營銷的真諦。
騰訊公司網絡媒體總裁劉勝義先生在峰會上描述了一幅當今數字革命下的“在線生活”景象,分享了互聯網在中國普通消費者中的實際滲透力和影響力。
本次峰會上,騰訊從產品創新、平臺整合、營銷方法論、跨平臺配合等方面進行全面發力,向廣告主全方位展示、QQ IM、SNS、QQLive、手機騰訊網五大平臺上的廣告產品創新變化,并在騰訊智慧方法論的基礎上,結合“QQ IM、Qzone、QQShow”三大產品,正式推出了泛關系鏈營銷解決方案,從“官方聲音、驅動關系鏈傳播、接口用戶對話、管理口碑體系”四個階段全方位為客戶提供效果精準、微互動、定位差異化的量身定做式解決方案。
對于中國數字化營銷的未來,來自市場營銷一線的廣告主和公司都表現出了極大的信心。此次峰會為中國企業帶來了社會化媒體營銷洞察以及高效在線營銷解決方案,為身處變革之中的企業提供了一個前瞻性的新思路。
聽了葉總的《仇和政道十年》分享后，感受最深的是：在職場上不要挑剔上級給自己施展才華的舞臺，關鍵是自己如何拿出具體的舉措，如何做人、如何做事？最后達到怎樣的成果，給上級、給自己。
仇和最初的崗位連上級都不看好，提醒后他仍亦無所顧及，毅然上任。很佩服他的勇氣！不禁讓我對比目前的現狀，自己的舞臺：1、中國家居行業第一品牌；2、全員營銷的協助；3、全體營銷企劃同事的齊心協作。這么好的舞臺、這么好的平臺，只需稍加努力付出即可回報。審視自己后，更加欽佩仇和。
有舞臺后，要因地制宜，創新出巧、大力改革。仇和不僅是位責任心強的人民公仆，還是一個十足的策劃人：仇和為了招商娃哈哈集團進駐沐陽，作足了功課。搶副市長先為娃哈哈總裁接機，雖然從道德倫理上不合適宜，卻映襯出仇和對娃哈哈集團能進駐沐陽的熱切。接機前，首先布置招商待客場地，紅地毯烘托氣氛；并且從宣傳上重磅迎賓，《沐陽日報》的號外彰顯仇和招商的熱情及對娃哈哈集團的高度重視。連一些細節也不忽略，從情感上打動招商方，創意點就在于把所有的飲料都用娃哈哈代替。雖然那次沐陽招商受到一些經濟指標因素的影響，未能招商成功，但為娃哈哈進駐沐陽作了鋪墊，不失為一次好的營銷組合拳。同時讓越挫越勇的仇和拿出更多的精力去打動娃哈哈集團，最終在三年后成功在沐陽引入娃哈哈。這一事例,對我做企劃工作啟發很大,工作不僅要有創新,注重細節,遇到挫折不氣餒，功課做充分，結果自然喜人。
仇和為提高沐陽的各項經濟指標，做了很多具體的整治方案。我們通過他做事的態度看本質，以身作則干工作。“干部，就是干活先一步”，從掃雪事件上看仇和是怎樣帶頭清雪。工作中亦是如此，干部只需先干，不必多語，下屬自動會繼續工作。
“己所不能，勿施于人”。在平日的工作中，如果自己做不到的，怎樣要求下屬去做？何以服人？所以在仇和的處事中，不經意的言語折射出管理工作的精典哲理。不論自己是2人小組的代表，還是千人的管理者，都很受用。
仇和在管理方理還有很多讓人哭笑不得的案例。集體活動，副縣長遲到2分鐘，仇和命令司機開車，并通知副縣長騎自行車到下一站侯車。長此以往，沐陽開會都養成準點或提前到場，決不遲到半秒鐘的習慣。
像宿遷、沭陽，江蘇最貧窮的城市，在仇和的領導改革下，快速發展，舊貌換新顏。充分證實了：上帝永遠垂青有準備的人！付出必有回報！
如今，“創新，如你所見”已經被PPG提升為公司的戰略理念，它概括了PPG的使命。小到數碼家電、食品飲料包裝，大到汽車、飛機、摩天大廈或核電工程，PPG涉足之處，無不閃現著其精彩創意。
2012年PPG實現銷售額152億美元，客戶分布于70多個國家。2012年10月，Bryan N. Lams就任PPG傳播、市場推廣及政府社區事務關系副總裁，開始推動“核心市場品牌宣傳方案2.0（CMBI2.0）”，他希望為PPG銷售人員提供強有力的營銷工具，同時讓客戶真正了解PPG區別于競爭對手的三大關鍵要素―創新、可持續發展與色彩。
《新營銷》：2012年10月，PPG亞太區推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”。為什么要針對亞太市場推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”？
Bryan N.lams：2011年，PPG面向全球市場推出“核心市場品牌宣傳方案（CMBI）”，意在針對核心市場提升客戶和公眾對PPG品牌和業務的認知度。與此同時，我們還推出了新的企業宣傳口號“Bringing innovation to the surface”（創新，如你所見）。這是PPG在過去的40多年來推出的規模最大的品牌營銷活動，也是PPG有史以來地域覆蓋范圍最大的一次營銷活動。
作為全球經濟增長最快的地區，亞太地區是PPG最重要的戰略區域之一，在PPG全球業務中占有重要的位置。2012年，我們把這項方案推進一步，讓它更符合亞太地區客戶的獨特需求。
《新營銷》：“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”著重強調PPG區別于競爭對手的三大關鍵要素―創新、可持續發展與色彩。那么，PPG想要在消費者心目中樹立一個怎樣的形象？如何從產品和服務中讓客戶感受到這三個要素是PPG區別于競爭對手的不同之處？
Bryan N.lams：“核心市場品牌宣傳方案2.0版”為PPG核心市場提供了多樣化的溝通工具，便于清晰地傳遞信息，我們相信它有助于進一步鞏固PPG作為世界領先的涂料和特種產品供應商的形象，并顯著提升亞太區市場對PPG的認可度。
創新始終是PPG獲得成功的重要因素，創新也得益于公司每年數以億計美元的研發投入。PPG每年都將大量的研發新成果推向市場，超過30%的年銷售額來自于那些上市時間不到4年的新產品。在汽車領域，PPG是電泳漆的奠基者，我們通過持續研發將這項技術不斷創新。當然，PPG也是水性修補漆的領先者與倡導者。在航空市場，PPG的創新體現在先進的涂料以及能為飛機減重提高燃油效率的密封膠。PPG的密封解決方案在降低飛機重量的同時，有效地減少廢棄物的產生。在家裝領域，PPG的創新涂料與玻璃產品幫助設計師更加自如地運用色彩及光線，兼顧環保與節能。
一直以來，可持續發展始終是PPG奉行的商業原則。在PPG，可持續發展的定義有著豐富的含義，包括衡量PPG在環境、社會、經濟等方面表現的各項指標。
因為PPG專注于材料表面科技，這讓我們對色彩有著深刻的理解并積累了豐富的經驗。我們認為色彩對于人類生活有著重要的意義，也明白作為一種“通用語言”，色彩傳遞的信息能夠被世界各地的人們接收，無論他們說著何種語言，有意還是無意。從飛機到汽車，從商業建筑到家居裝飾，從消費品到工業設計，你隨時隨處所見的表面都閃現著PPG的色彩。PPG是全球唯一將涂料的紅外發射技術和變色技術結合到一起的公司，賦予建筑夢幻般的色彩效果。此外，基于我們的顏色創新科技，我們的網站有電子顏色工具，客戶可以自由發揮，選擇不同的顏色進行搭配。
《新營銷》：受到全球商貿下降的影響，今后船舶涂料業務將有所下降。在今后的5年里，PPG如何實現可持續增長？
Bryan N.lams：的確，經濟發展有自己的循環周期。然而從PPG整個的產品組合來看，我們有非常廣泛的產品線，涵蓋航空材料、汽車涂料、工業涂料、包裝涂料、建筑涂料、玻璃纖維、玻璃、汽車修補漆、輕工業涂料、光學產品、防護及船舶涂料等領域，可以進行互補，以抵消經濟環境不利對業務的影響。因此，從整體上看，我們大部分產品受經濟形勢的影響比較小。另一方面，我們將繼續從產品入手，滿足客戶不斷增長的需求，這是我們一直以來保持銷售額增長的主要原因。
競爭情報產品，是按照客戶的需求，進行信息收集、整理、分析之后輸出的成果，通常以調研報告的形式呈現。
競爭情報產品按照其服務時間特點，可以分為兩類，競爭對手監測與競爭對手調研。競爭對手監測，即針對特定的競爭對手，按照一定的時間周期來提供情報產品。競爭對手調研，即在某個時間段內，按照需要，對競爭對手進行全面或特定的研究。這兩類產品，按照客戶需求的全面深入程度，可以在以下坐標圖中找到對應的位置：
筆者從事競爭情報工作以來，發現項目的全面、深入情況與客戶價值感知并不成正比，即泛泛而全面的調研，帶給客戶的價值感知并不高。全面到某個程度后，價值感知不再提升，即，過多的信息反而成了“累贅”；深入但指向某個點的調研結果，卻可以帶來較高的價值感知，例如各類產品的銷量收入數據。
競爭情報產品過于“全面”并非好事，首先，資源是有限的，如果產品涵蓋范圍過廣，不利于專心解決客戶最關注的問題。二八法則同樣試用在這里，20%的成果可以取得客戶80%的滿意，只要對客戶最關注的20%問題有深入的解答，即可以取得較高的價值感知，我們的客戶服務人員，在產品推廣過程中，最重要的是要抓住這20%的問題。
深入程度可以帶來較高的價值感知，當資源有限，目標廣泛的情況下，如果確知某些問題無法得到較好的解決，可以部分內容做更深入的調研，借此來提升客戶的價值感知。例如：競爭對手的產品為什么銷售情況比較好？是價格便宜？還是渠道廣泛？如果原因是渠道廣泛，那如何來打造廣泛的渠道，如何推動渠道積極性？如果原因是價格便宜，那么競爭對手為什么可以做到如此低廉的價格？競爭對手是如何降低成本的？
因此，我們的項目方案，不能呈現出“全面而泛泛”的形象。也許我們可以用疑問句來設計項目方案，這樣可以更明確客戶到底想知道什么問題，而且我們的調研也可以找到聚焦的方向，深入挖掘工作也有目標。例如：競爭對手近兩年為什么高速增長？是因為營銷體系產能提升？那么是如何提升營銷體系產能？還是因為政府的扶持？獲得了哪些政府扶持？還是因為推出了更物美價廉的產品？怎樣的產品？賣點是什么？如何做到價廉物美？……如果明確客戶要了解的問題，我們可以根據這個問題進行深入的研究，不斷挖掘，這樣調研給客戶帶來的價值感知將更高。如果單純就是調研競爭對手的產品體系、價格體系、生產概況、銷售情況、營銷體系……這樣全面而泛泛的方案與報告，不僅看起來索然無味，而且調研沒有更多深入挖掘發揮的動力和空間，對客戶經營策略的調整也幫助不大。
綜上所述，競爭情報產品提升客戶價值感知需要做到以下三個方面：
1、 客戶服務人員找到客戶最為關注的問題。
2、 調研人員對特定問題進行深入的調查與分析。
3、 給到客戶的信息不求多而求精，追求的是信息的深入具體且與客戶關注問題有關聯。
【歡迎與賽立信競爭情報作者探討您的觀點和看法。賽立信研究集團旗下，廣州賽立信商業征信有限公司競爭情報事業部，為企業提供專業優質的競爭對手調研、行業分析研究、競爭情報整體解決方案、競爭情報管理系統等競爭情報產品與服務。文章聯系：E-mail：ci@smr.com.cn；電話：020-22263639。網址：sinoci.com.cn 】
對于商家（不包括大連鎖門店）來說，好不容易爭取到廠家的促銷政策，但廠家的促銷活動究竟能否迎合當地的市場和現狀，這同樣是個問題。
對于業務員來說，跑上跑下，促銷活動是批下來了，但誰來執行？如何執行得更有效，往往心里一點底都沒有。于是，一整套應付的手段早已誕生：效果好就是自己執行好，效果不好的話，反正促銷政策不是自己定的。
由上我們可以看出，一個促銷活動其實她是牽動了許多人的心，弄不好往往就是不討好的雞肋，互相埋怨，互相指責，互相推諉責任。
因此，我們有必要來正視這個問題。以較成熟的家電行業來看，由于大連鎖的促銷模式很成熟也很固定，本文的重點放在其他類型的經銷單位。
從業務那里找靈感
促銷活動的設定是策劃人的專利么？當然不是。筆者從事家電策劃近10年，認為：促銷創意必須來自終端，來自業務的信息回饋。雖然不必完全遵循，畢竟任何業務都希望假日促銷的政策傾斜于自己，這是不可能實現的。
隨著家電大連鎖賣場的火爆，促銷在每個周末都安排得令人心跳，種種促銷方式對于家電品牌來說都已經演練得爐火純青，信手拈來。同時我們也知道家電行業各品牌之間最大的特色還有產品同質化現象非常嚴重。也正因此，當品牌近似化、產品同質化、營銷雷同化的市場情勢下，促銷更能夠成為家電品牌營銷戰略中可以脫穎而出的利器，成為區隔家電品牌營銷的重要手段。
作為促銷活動的主題和形式而言，創意成份的優劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質是為了使得產品在單位時間內得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創意作為區隔品牌產品之間促銷活動優劣的重要依據，好的創意使得銷貨速度正面的增加，因此，創意決定了促銷的速度。
我們說很多產品從功能、價位、品牌形象上比較都差不多，進入一個區域市場的銷售表現往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯，關鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創意"。創意不僅僅是從廣告美學的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結到屬于改變市場的工具。
那這種創意到哪里尋找靈感？是策劃人員道聽途說，閉門造車；還是人云亦云，跟風不已？對于科學化的促銷來說，“點子”已經失去它的歷史意義，筆者看來，一個促銷活動它所涉及的層面很多，其中業務員的協調和參與是很重要的，從業務員身上找促銷的差異，無異于尋找促銷的靈感。
業務員參與促銷策劃，才能執行更主動。 很多人都有這個體會，一個自己親身參與的促銷活動，都希望可以成功，從而享受成功的。展開促銷頭腦風暴的時候，業務員首先參與其中，將各自區域的市場特點展現在市場策劃人員面前，這時，整個市場的情形就相當清晰的浮現在眾人的面前，大環境的掌握，為具體的促銷方案提供了借鑒性的作用。
業務員協助落實促銷細節，勝于臨門一腳。 其次，策劃人員在確定了總體促銷方案的時候，并不能就認為以此執行就行了，那與“大鍋飯”式的促銷沒有兩樣。總體促銷方案只是一種促銷模式，是資源分配的形式而已，業務員的作用還得進行更重要的一個步驟，那就是策劃人員和每一個區域業務一對一的針對促銷活動方案以及可提供的促銷資源進行深入的細節溝通，每個市場每個店鋪每個經銷商都有其各自的資源和特色，針對這些不同的資源和特色，將既定的促銷方案拆開來組裝，形成一個個各自不同組合的區域促銷方案，落實下去才可能得到業務人員的全力配合。當然，這項工作是很繁瑣的，但也只有繁瑣之后，策劃人員對于終端促銷策劃的落實才更有意義。
在這個模式背后，統籌人員也很重要，費用審批、后勤部門的配合，物料的及時制作準備，乃至促銷活動平面設計部分，作為整體中的一些部分，這就涉及到企業內部的溝通和配合。內部通暢才能外延到內外通暢，如果企業內部都不調順，各個環節雜七亂八，到經銷商層面，更是一團糟。
放心讓商家去執行
為什么不是“放手讓商家去執行”呢？雖然只是一字之差，但他的含義是完全不一樣的。不放心的放權，只是讓權，別人執行不好的話，就更有口舌之辨。從另一個角度說，如果不讓商家執行的話，讓業務行么？比如購機贈禮，業務每天擰幾個禮品給促銷員，這個場走一下，那個場招呼一聲，奔走于終端店鋪之間，只為帶幾個禮品給促銷員。道德稍差的，隨手送給某一個美女或者和其他廠家業務交換禮品都有可能。
目前很多企業幾乎都是這種做法，到了節日的時候，開車送禮品是常見的事情。平常節假日，就是擰著幾個禮品搖曳于各個商場或店鋪。
促銷資源一定是由業務首先分配的。筆者認為，分配的額定資源在業務層面已經考慮了各個區域各個店鋪的差異，從而根據總額度分配好了各自的促銷資源，因此到這個階段，業務員已經完成了執行的初期階段，那后期的執行最好是交付商家來做。而后期執行的焦點就體現在禮品資源、費用支出等硬性資源上。
1，商家需要禮品的控制權。
禮品、宣傳用品到達不了商家的手中，他們就會認為促銷只是廠家自己的游戲，怎么玩和自己無關；在這種心態下，商家的中層干部以及廠家的促銷員更熱衷于對禮品的二次剝奪，筆者就曾遇到這樣的情況，五一假日促銷，某柜長一看到廠家的業務員擰來了禮品，就滿臉堆笑，毫不客氣的拿走一個，業務員迫于熟臉的緣故，不好得罪，只得贈送；到了促銷員手里，由于缺乏相應的監督，往往也會出些問題。
而目前大商家采取的做法就是統一促銷禮品的控制權，所有品牌的禮品資源都放在某一個地方存放，只有在銷售發生的時候才允許使用，這就杜絕了大多數錯誤的禮品支出。
2，商家統籌促銷費用支出更利于整體旺場。
我們從蘇寧、國美的身上就可以看出，每到節日，廠家就得繳納不同數額的促銷費用，供商家統一支配，進行整體促銷。這種明顯的效果對于其他類型的經銷單位是一個提示，更是一個借鑒；對廠家來說，就同樣也是一個信號。
其實，企業的經營跟談戀愛是一個道理：要一番理想，那是企業愿景；要一顆真心，那是滿足客戶需求的能力；更要有準備好的物質基礎――營銷不能“裸婚”。
營銷就是和消費者談戀愛
營銷其實就是和競爭對手一起追求美女，看誰能夠得手的過程。男孩想要追求自己心儀已久的美女，因為美女很漂亮，會面臨許多競爭對手。想要贏得美女的芳心，就要竭盡全力打敗其他男孩，打動美女的芳心。營銷就是和消費者談戀愛，消費者就是男孩心目中的美女。要想讓消費者愛上你，就必須打敗眾多競爭對手，一步步建立起品牌認知度、美譽度、忠誠度，贏得消費者的芳心。因此我們說，追求消費者的過程就是逐漸建立品牌認知度、美譽度、忠誠度的過程。
靠廣告建立認知度。廣告給消費者第一道認知。男孩要想贏得美女的芳心，首先必須讓美女知道自己是誰，然后才能吸引美女的注意力。男孩要借助別人之口，對自己的形象進行美化和傳播，讓美女聽到自身很多好的信息，引發美女的興趣，這叫“口碑傳播”；男孩要經常出現在美女路過的地方，引起美女注意，這叫“尋找接觸點”；男孩還要主動給美女及時的幫助，這叫“消費者需求洞察”。
在營銷過程中，品牌要想占據消費者的心智資源，就要吸引消費者的注意。首先必須對品牌信息進行傳播――廣告是品牌向公眾傳播信息的重要手段。在廣告中將品牌形象放大，堅持不懈地將品牌信息傳播給消費者，逐步建立起消費者的品牌認知，這樣才有機會與消費者進行更深層次的交流。在日常生活中，消費者耳朵里天天充斥著“收禮只收腦白金”、“趕集啦”……當這些廣告天天圍繞在消費者身邊時，品牌已經不知不覺在其心中占據一定位置。
對眾多中小企業而言，可能沒有豐厚的資金進行廣告戰，但絕不能不打廣告。在這個酒香也怕巷子深的時代，廣告作為品牌前期的拉動力量，是品牌知名度建立的關鍵因素。中小企業可以根據自身情況，選擇區域電視臺或者電視臺廉價時段集中投放廣告，進行品牌信息傳播，建立品牌知名度。
靠產品建立美譽度。產品給消費者實現承諾。男孩在認識美女之后，單靠別人說自己如何好是不行的，必須讓美女真真切切感受到自己的好才是真的好。這是男孩戀愛計劃的第二步，幫助、關心美女，與美女成為朋友。同樣，在營銷的第二階段，消費者在相信廣告、購買產品之后，產品必須能夠實現給出的承諾，這樣才能產生持久的品牌影響力。若是消費者嘗試產品之后，對產品效果不滿意，就不會進行二次購買。產品不過硬，前期的廣告傳播就失去了意義。廣告雖能提升產品知名度，但產品力才是品牌持久發展的保障。沒有產品力的品牌就像皇帝的新裝，無論被外界夸得如何光鮮，最終卻只是一場華麗的“裸奔”。
在市場上，大企業已經在資金實力系統方面占據全面優勢，中小企業要將企業重心集中投入在一個產品上，做精做強，打造自己的明星產品。通過明星產品集中傳播賣點，才能在競爭中實現以小搏大、以弱勝強，實現品牌影響力。
靠品牌建立忠誠度。品牌給消費者情感價值歸屬。男孩在與美女成為朋友之后，要抓住機會，與美女進行感情上的交流。男孩要與美女的情感需求達成一致，讓美女對自己產生歸屬感，才能獨占美女芳心，與美女成功開始戀愛。同理，營銷要取得實質成功，就必須建立品牌忠誠度，品牌忠誠度是決定品牌成功的關鍵。建立品牌忠誠度的最好方法就是與消費者進行感情鏈接，讓消費者在品牌中找到自身的情感價值歸屬，讓品牌成為消費者心目中的第一品牌和首選品牌。柒牌的“男人就要對自己狠一點”，安踏的“永不止步”，耐克的“JUST DO IT”……這些品牌超越了消費者的基礎需求，形成了一種文化、精神、生活方式和主張，引導著消費者的價值觀。企業要建立起品牌忠誠度，就要洞察消費者內心需求，與消費者情感價值觀形成一致才能建立起持久的“戀愛關系”。
營銷就是要和經銷商結婚
戀愛成熟，步入婚姻的殿堂，房子、車子、票子是婚姻的基石。不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓，我們說：“不以讓合作伙伴賺錢為目的的招商就是耍流氓?！弊尯献骰锇橘嶅X，就要深度捆綁、利益共享、收服經銷商。因此，營銷就是和經銷商結婚，深度捆綁經銷商關系才能渠道勝出，實現品牌突圍。
樣板市場給經銷商方法和安全感。在婚姻中，房子代表安全的愛。意味著新婚宴爾不用為了還貸而每月擔憂，代表著不管漂泊何處都有家可歸?；橐鲇辛朔孔拥谋Ｗo才有歸屬感，感情有了物質基礎才更堅實。因此，在營銷過程中，要和經銷商結婚首先必須給他們一顆定心丸，一份安心的保障。對于眾多沒有高空廣告大戰造勢的中小企業來說，不能單憑一本招商手冊，就讓業務員拎著小包開始招商，可行的方法是打造一個成功的樣板市場。
樣板市場是成功的市場模板，是經銷商成功的根據；樣板市場代表著安全感，代表著有章可循。經銷商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能進一步達成。眾多中小企業由于資金實力有限，無法攻占全國市場，需要把精力集中在一兩個城市，在渠道成熟的城市打造成功的市場樣板，形成星星之火。經銷商在樣板市場看到成功的模板，在其他區域也就能做到快速復制，實現燎原之勢。
系統化營銷方法，讓經銷商舒服賺錢。在婚姻中，車子代表舒適的生活。婚姻的目的是讓生活更舒適，把家庭建設得更加美好。在婚姻中，能夠舒服過日子才是婚姻的王道。而對于營銷來說，要想與經銷商結婚，就要給經銷商一套能夠輕松賺錢的方法，告訴經銷商如何做終端，如何做促銷，如何做傳播。讓經銷商掌握正確的方法舒心賺錢，他們才更愿意跟著你賺錢。企業不僅要把產品銷售給經銷商，還要幫助經銷商提升銷售效率、提高銷售利潤。企業要給經銷商制定一套系統的方案，根據經銷商的不同情況開展不同的培訓課程，對經銷商的管理人員、業務人員進行培訓。這樣不僅能夠提高經銷商人員的專業性和整體水平，更能加深與經銷商的關系，促進企業產品銷售。
先款后貨、獎勵政策，將經銷商深度捆綁。在婚姻中，票子是經濟關系的基礎，也是親疏關系的紐帶，更是日常生活的基本保障。對于營銷而言，資金是決定企業與經銷商關系深淺的關鍵因素。錢在哪里，心就在哪里。價格越高往往意味著利潤和提成的空間越大，經銷商才更愿意主推你的品牌。經銷商的主推，影響著消費者對品牌的選擇，能夠有效提升銷量。只有與經銷商發生經濟關系，才能進行關系深度捆綁，更好地發揮經銷商的效能，提升產品銷量，實現市場占有率的擴張。
《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進》讀后感
因為一直對公共圖書館宣傳推廣和閱讀推廣都有著興趣，所以也一直關注著這方面的專業動態。李超平老師的這本《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進》甫一出版，就買回來細細閱讀。
浙江大學李超平老師近幾年的研究重點更多地是放在了圖書館尤其是公共圖書館在利用新媒體新理念進行宣傳這個方面，因此她的這本新書也將關注的目光集中在這個方面?！豆矆D書館宣傳推廣與閱讀促進》整本書分為“公共圖書館的宣傳推廣”與“公共圖書館的閱讀促進”上下兩篇，共七章內容。
這本書不同于其他大多數的圖書館學專業圖書，有幾大亮點：第一，引入營銷學的理念，與公共圖書館的實際操作相融合，以交叉學科的角度容易來研究公共圖書館的宣傳與推廣。很長一段時間，公共圖書館在宣傳推廣方面抱著消極的“酒香不怕巷子深”的態度，但隨著新型互動媒體的興起，公共圖書館的地位受極大沖擊，于是開始反思如何通過有效的宣傳推廣來吸引更多的讀者。在這本書里，李超平老師談及引入營銷學的基本概念，比如營銷目標、成本、4P營銷組合，讓公共圖書館在設計和實施宣傳推廣方案時能夠更加科學和規范。在書中提到的CIS（Corporate Identity System，企業形象識別系統），能夠很好地指導公共圖書館從館徽、宗旨理念口號到行為準則規范等各個方面樹立統一的形象系統，提升公共圖書館在普通大眾的形象；第二，系統地介紹了閱讀促進的緣起和基本概念。在該書的下篇中，首先介紹了閱讀的含義、價值以及重要的閱讀理論，然后著重講述公共圖書館閱讀促進的方式、類型和組織。相比較其他專業著作對閱讀這一概念的一帶而過，李超平老師的這本書將閱讀作為研究對象，從概念入手，以科學研究的方式定義閱讀，有利于相關的閱讀促進內容的展開。與此同時，李老師還認真梳理了國外國內閱讀促進運動的發展脈絡，讓我們對閱讀促進這一形式的緣起、發展有了很清晰的了解；第三，將國內外公共圖書館的實踐案例編入書中，用案例來進一步說明書中提出的理論。專業圖書以理論編寫為主，其主要目的是總結對某一業內關注主題的學術研究成果。但是，過多的理論會影響閱讀者尤其是非專業閱讀者的理解消化吸收。因此，李超平老師在這本書意選擇了與理論相關聯的國內外公共圖書館實踐案例，借用案例說明來進一步印證理論成果，有利于閱讀者對理論概念的理解。除此之外，這本書在編排上也以指導實踐應用操作為目標，更多地是回答我們在公共圖書館宣傳推廣和閱讀促進實踐工作中“如何做”的問題。這樣一來，閱讀者能夠在讀后，馬上利用其中的理論知識，對照工作所在的公共圖書館實際情況，進行分析從而形成具有可行性的實踐方案。而對于已經有成熟的宣傳推廣和閱讀促進方案的公共圖書館而言，這本書也能夠對其某個部分細節設計規劃方面發揮啟示作用。
李超平老師的這本《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進》給圖書館工作者最大的啟示莫過于引入其它學科的概念理論或者方法。其實，公共圖書館的發展不僅需要圖書館學專業知識作為基礎支撐，在面對新環境新需求的時候，也需要科學地利用其它學科的合理理念，與公共圖書館的實踐工作有機結合起來。這樣的創新才會給公共圖書館的發展帶來新的動力。
營銷是左腦、右腦疊加的藝術，內容營銷的“內容”與“傳播”缺一不可。而在其背后，大數據能夠為理性判斷所做的已經悄然超乎我們想象。
在內容營銷大趨勢的背后，有幾個要點：第一，所有廣告都將數字化――這里的數字化指的不是廣告形式，而是指每個投放廣告都將產生大量數據，從線上的點擊和拜訪，到線下的商品和服務送達至客戶，每個環節數據的細微的差別都影響著投放效率；第二，服務的過程也變成了營銷――無論是58同城的美甲業務，還是線下實體服裝店的試衣服務為線上電商服裝的購買帶來機會，服務本身即是一種營銷；第三，營銷從原來的幾個大腦拍板確定一切，到需要全員參與，例如內容營銷需要的不僅是高層營銷決策者，還需要中層、社會化營銷經理各種層級的大腦參與。
在這三個要點背后，一個趨勢正在顯現：數據驅動將成為“新營銷”和“舊營銷”的分水嶺。也就是說，必須善于依托大數據分析和挖掘的技術營銷，提升創意的可判度，最終實現營銷效率的提升。
曾經有一位硅谷的著名創業者說過：“移動互聯網對一個產業的改造，其結果往往是讓用戶付出的成本去掉一個零甚至是兩個零（成本降為原來的十分之一甚至百分之一），而整個市場的基數卻會增加一個零到兩個零（用戶數十倍百倍地擴大）?！边@句話對于營銷也同樣適用。
在增強內容的精準轉化層面，技術能夠解決什么問題？
問題一：如何產生真正具有引爆力的內容？
真正有引爆力的內容創造并不總是天才的靈感，而是有嚴密的內在邏輯可循。在我們做技術的人來看，內容的產出有一個很基礎的工作：前期測試。當你不知道什么樣的內容能夠打動用戶時，可以先做小規模測試――在動用核武器之前先打兩顆子彈、進行小規模投放看看其相關轉化率如何。
這些數據的積累對內容創造是有指導作用的，而技術可以解決甄選方案的難題?！按_定一個好的內容、好的時間點、平臺”有多重維度要考量：是哪個標題？圖片主打哪個？選擇哪個區域――要素越多，定位越精準，但產生的組合數量會成幾何數增長。企圖用人腦解決是不現實的，最后只能淪為拍腦袋的決定。
而在初期的實驗中我們可以利用大數據采集標本并完成結論分析、用直觀化的視覺圖表呈現。這個結論是可以在以后的投放中被不斷優化的，最終達到：“文案的優化并不是依賴于某一個天才的運營，而是依賴于很多人不斷地提出各種各樣的、甚至可能看似平庸的idea。把這些要素不斷排列組合，進行小范圍測試，最終會知道我的用戶到底要什么?！?/p>
同時，我們最近還在給一些大客戶做關于深入了解用戶的方案。如果廣告主有大量的微博粉絲、微信粉絲，同時粉絲們通過電商點擊、購買行為留下大量行為軌跡的話，我們可以利用所有跨平臺終端的數據為廣告主標注用戶們的興趣點（基本屬性），每個用戶可以標注十幾個甚至幾十個標簽，這個標簽將為廣告主未來的內容營銷服務。
問題二：如何完成內容營銷的全員參與、貢獻智慧？
有效的、正確的內容產出與決策，基于對顧客和用戶的深刻洞察。除了經驗的累積，實時掌握市場動態和用戶行為也是重要的指標。而在過往這個過程特別難，別說下面的營銷創意人員，連老板都不能實時掌握市場、用戶的變化，原因就是數據的收集有時效性，分析和理解這些數據更是需要時間及專業知識。
而海致BDP的一大特點是：數據消費者化，讓使用數據從艱深技術變成日常業務。通過靈活方便的數據權限控制，完成對不同級別、不同角色數據使用者的權限分配。同時，在PC端和移動端都有數據豐富的可視化方案。在這種情況下，即使是不懂數據的文案創意人員，也可以根據自己的權限去看相關、系統跨平臺收集的用戶實時數據，作為自己內容創意思考的參考。
在這個方面，舉一個銷售層面的例子：海致BDP平臺將雀巢電商的上下游所有數據來源的IT系統完全打通，把過去需要“EXCEL表哥表姐”人工抽取和匯總的數據、全部變成了BDP后臺的自動抓取和計算，通過簡單的拖拽方式，產品線負責人、銷售經理以及庫存經理等人都很快確立了自己需要對比和監控的指標，隨時可以通過手機或者電腦觀察這些指標的動向。更重要的是，針對銷售目標達成、安全庫存等關鍵監控指標，他們在BDP后臺設置了預警值，一旦相關數據觸及預警值，預警信息就會立即被推送到每一個相關責任人的手機上，催促大家立即展開行動，只有采取行動使得銷售或者庫存回到預警值之上，預警推送才會消失。這雖然是銷售層面的例子，但是在廣告數據投放、試點與分析上，大體類似。
同時，各個層級的用戶都能根據自己的需求修改一定權限的比對參數，方便的“消費數據”。這方面還是拿銷售端舉例子：一到春節，企業都會迎來一年最關鍵的銷售戰。很多企業的銷售部門其實有一個數據分析需求，那就是要對比今年春節和往年春節的銷量、鋪市、促銷費用等等，可是一般的廠商提供的數據分析系統，往往只能按照公歷進行同比和環比，而春節在每一年的公歷上的月份和日期上又是不同的。在傳統IT系統下解決這個問題，要么靠銷售人員自己手動下載數據逐日對比，要么需要工程師進行后臺開發，但是我們海致已經解決這個問題：銷售人員只要在后臺報表上把農歷日歷拖拽到坐標軸上，就自動形成了以農歷為日期軸的對比曲線。
問題三：被浪費的80%廣告費，真的能夠破解嗎？
內容營銷是營銷的一部分，也會有“80%廣告費不知道浪費到哪里”的潛在危險。而在營銷投放上，從“投放平臺的點擊-轉化（公眾號、電商、APP）-達成銷售預期”這個過程我們稱之為“營銷漏斗”，在這個過程中一些營銷費用就被“漏掉了”。
在傳統過程中，這些數據分散在不同平臺。廣告主可以監測到多少錢帶來一個新用戶注冊或者激活，但是這些激活中有多少個能夠成為真正的購買者或者使用者――這個是很難搞清楚的。市場營銷人員只能向上級匯報最表面的數據，例如點擊量、新用戶增長量等。而現在，海致BDP所代表的新一代數據分析理念，終于實現了全鏈條的監測，我們稱之為“三轉化”――從曝光量到點擊量、到打開量、到購買量（線上購買，及門戶到店）的整體監測。這就意味著，每個內容營銷的大項目，都能觀察到對應的最終銷量。對于營銷的操盤手來說，以后營銷項目要如何做、哪個渠道應該多投，哪些渠道應該少投，甚至我在不同的時段應該怎么去投放……這些將都有章可循。而大老板們，也會收到更為清晰的商業匯報。
明確產品為什么要做品牌營銷
我們一般接到一個項目會如何做呢?孫琛是做醫療的，在醫療團隊里待著2年多，一般接到一個項目，就是按照上一項目一樣的營銷。一直做呀做呀，營銷方式沒有任何的改變，以至于到現在沒有很好的品牌。曾經考慮過，難道大家就沒考慮過自己要做這個項目，為什么要做品牌營銷?我想，如果有的話，進步一定會很大。
換一句話來講，如果一個產品，你只是想利用其賺點小錢，那么就簡單的賣就是了，看到淘寶上很多的賣家都是這樣的，無非開始賣，可能會做到銷量很高，但是說真的，大家有發現嗎?在淘寶上很少有做成自己的品牌的店鋪。所以說，如果你想做出自己的品牌，期望的是長期的發展，一般會選擇是天貓商城。品牌營銷需要的將一切事情做到位，不是賺到錢就跑掉。所以，在做產品的時候，要考慮到自己的產品為什么要做品牌營銷。
做品牌營銷的最佳途徑
說到介紹做品牌營銷的最佳途徑，很多人都會想到來錢是比較慢的，可能不如我直接賺錢算了，但是，錢總歸是一點點去賺，總需要的長久的打算，所以，在做品牌營銷你必須要清楚的是，品牌營銷事實上是一種“投資”，你比其他人更有遠見，看到品牌營銷的效果，所以說，你會比其他離成功更進一步。
第一步、正確的品牌營銷才是企業發展的必要。
很多企業對于品牌營銷認識不夠，認為品牌營銷是一個很漫長的事情，可能沒有做到哪一步的時候，單純是成本就已經承受不起了。孫琛認為：在進行品牌營銷的過程中，要將其每一分錢花的有價值才行，不能給企業產生效益的廣告費投放，事實上是絕對的浪費，同時給觀看著制造了反感。錯誤的營銷方式不如不做，會影響到整個企業的運作模式。
第二步、不同產品營銷策略不同，不能統一對待。
之前說了營銷方式問題，那么，我們不得不考慮的是任何產品有著自己的特色，對于產品來說，不能對所有的產品一概而論，這樣不僅會附加更多的費用，同時會給營銷造成很大的困難。如你想要打造一個自己的服務品牌，你最好的方法就是去請一個明星做形象代言人，那么你的品牌一定是做的非常不錯的。
第三步、品牌營銷過程及時監控。
在品牌營銷的過程中，很多朋友并非進行實施監控。所以說，很多營銷過程中出現了諸多問題，卻沒有及時匯總與改善，往往嚴重影響自己的營銷。所以說，企業在操作品牌營銷時候，必須要考慮的是對自己資金的可控性，因為很多朋友覺得投入與產出的差別是很大的。企業在做品牌營銷的時候，最需要的是穩扎穩打，準確把握社會和企業所處行業的發展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。
易敢峰/ 大北農集團
中國的生豬產業在轉型變遷的過程中，有人覺得這個時代非常興奮、迷茫，有人覺得這是個好的時代，有人覺得這是個最壞、最黑暗的時代，今年的整個飼料產業也面臨著巨大的沖擊，但是我認為好與壞是相對的，如何從壞的環境（國家宏觀經濟調整過程中）中抓住機遇？近幾年有些規模養豬做的非常好，效率非常高，有極少數頂尖豬場能夠達到歐美國家的先進水平
首先來看生豬產業發展的態勢，從去年下半年到今年，生豬產業的虧損是比較嚴重的，但是跟家庭產業相比，生豬業又算比較幸運的，最近的生豬價格保持在7.3 元/ 斤，有的地方已經到了8.0 元/ 斤，那么也就是說供需平衡的問題以及生豬產業的虧損確實觸動了很多人的心靈，現在全國很多地方對環保、限養的要求也是越來越高，導致很多散養戶退出這個市場速度非?？?，所以生豬產業虧損比較嚴重，產業鏈上的利益分配非常不均勻，力量也不均衡，中大型的規模豬場發展速度比較快，但是在發展速度快的過程中，也面臨著很多新的挑戰。中國去年引種達到18000 多頭，是歷史新高、育種體系的升級，但中國的土地、環保、水、空氣的污染都是非常嚴重，中國政府在做很多調整以及資源優化?，F在規模豬場到了新的時代，新的機遇也很多，產業鏈在優化、升級和轉型的過程中，也就是說到了一個產業資本的新時代，很多資本企業加強對規模養豬業的支持，但是在支持的過程中也面臨著很多現實的問題?？偨Y畜牧業發展的新問題，首先就是很多人都在談的豬、禽的生產能力過剩，但是最近一周中國的家禽、生豬的整個價格都是上揚的。第二個就是中國的畜產品消費的結構與總量發生深刻的變化。第三是中國的牛羊肉價格升高，供需求矛盾較大，中國的很多大型企業都去國外去收購一些乳制品企業，這就是一個深刻的供需矛盾。第四是中國的畜產品如何進行有效的供給，如何保證畜產品質量的安全，在現象的背后要看到一個殘酷的現實。另外一方面就是如何減少土地和水資源的制約，未來必須要將產業鏈升級，必須要充分整合利用資源，如何克服飼料資源供應緊張和成本上漲，如何解決畜牧業發展中的環保環節，如何減少畜產品價格的異常波動，如何加強疫病系統防控。
所以在生豬產業里有很多環節需要去解決，那么我們如何做好食品安全的生產，如何平衡我們的利益關系，如何讓大家風雨同舟？現在很多養殖企業確實是最脆弱的，他所面臨的風險最大，他所面臨的挑戰最多，他所受到的歧視最多，他卻融資最困難，現在很多問題完全無法用技術來解決，但是反過來說明一個問題，就是我們如何提高我們的效率。在美國，由于PED（腹瀉病）全面的暴發，具體的數據是影響著美國5% 的生豬出欄，美國的豬價上升最高已經達到80%，在這種情況下美國的養豬成本才5.0 元/ 斤左右，因為美國有得天獨厚的優勢，就是原料成本便宜。那么中國養豬業已經到了一個新的時代，就是類似美國90 年代初，規?；B殖在快速的轉型、發展與升級，中國的散養散戶一定會退出這個市場，但是中國的養殖業面臨一個很大的問題就是過去的養殖業人畜高度混居，經濟越發達的地方，養豬業越發達，人口越多的地方養豬業越發達，經濟越發達的地方越有資本支持養豬業，越有消費市場，這個概念跟美國跟歐美是完全不一樣的，歐美在現代化農業過程中，他的養殖業、種植業跟人的分布是分的非常均勻的。另外一方面在城鎮化，在經濟快速發展的過程中，土地資源變得越來越緊缺，現在環境政策已經發生了深刻的變化，所以現在養殖業很多人的觀念一定要改變為什么中國的養豬業大規模虧損？對比西方國家的養豬業總結最核心的六個盈利點是：1. 養殖成本最低化。2. 生產階段細分化。3. 營養方案合理化。4. 健康管理流程化。.5 生產系統最優化。
6 經濟效益最大化。我們現在已經到了一個新的時代，就是互聯網時代，互聯網時代強調用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維、流量思維、平和思維、大數據思維、跨界思維。
現在到了互聯網時代，大家可以通過手機、電腦等等很多途徑學習技術、了解行情，我們要改變觀念、順應潮流、適應社會的變化，格式化自己的思想，給自己洗腦，重新樹立自己的思想和行為，要有更多的開放與協作心態，生存的理由就是給客戶創造價值、提高效益。
養豬事業的成功，除了細節意外，就是堅持與耐心，就是專業與聚焦，另外一個就是開放性協作。如何深度的轉型為規?；i場？首先要明白養豬企業需要什么樣的服務，第二如何提供給養豬場服務，第三如何幫養豬場提高效率，第四如何做長久的服務。規模養豬企業的十大真實需求：1. 強烈的企業發展；2. 系統的經營管理和專業技術人才缺乏；3. 高價值的聯合育種體系建設；4. 大數據時代生產管理體系建設；5 標準規范的財務信息管理體系建設；6 全方位的疾病診斷和防控能力；7. 高效率、覆蓋面寬的營銷網絡體系建設；8. 性價比高、安全有保證的飼料和動保產品；9. 全方位風險管控能力（資金、市場、疾病、人才）；10. 最合理養殖成本管理能力。
中國的市場非常巨大，中國的產業在深度的變化，我們到了一個新的轉型升級的時代，轉型升級就是畜牧業工業化的大發展，就是集約化、工業化、進行技術體系的提升，中國養豬業到了新時代，也就是產業化的經營、規模化的養殖、專業化的生產、信息化的管理、社會化的運作、資本化的服務。
養豬在不斷的升級，在發展變遷過程中，企業一定要根據自身情況明確到底需要哪些管理。養殖要成功，企業運作到了一個商業時代，資本、資源和資訊的整合，生產養豬企業到了一個商品時代——性能、效率和效應。要把養豬利潤最大化，就要讓豬健康、安全的出欄，所以就要講究生產效率、對料分析以及影響經濟效益的關鍵生產指標，在管理過程中有沒有很好的監控這些指標。養豬模式也在發生很多的變遷，未來如何變成屠宰、加工一條龍，所以養豬有大體系，包括品牌、技術、生產管理、人力、服務、合作、流程、融資，規模養豬是企業化的經營行為，具有專業化的管理、非常透明的財務、非常好的目標遠景、嚴格的生產性能鑒定、嚴格的成本管控模式，在養豬業發展的過程中，健康管理有五個方面：1. 環境管理；2. 飼料和營養；3. 畜禽的健康管理；4. 設備與設施；5. 系統管理能力。
怎么把人和豬結合？怎么做飼料的營養方案？怎么樣做畜禽健康管理的方案？怎么樣改善設備與設施？怎么樣提高系統的經營管理能力？怎么樣科學的監控生產性能？所以要做最佳的營養方案、合理的健康管理流程、最嚴格的生物安全、最規范的生產性能技術、最大程度的降低生產成本，就要提供最佳的技術服務和管理支持的平臺。當然這種服務質量是要不斷提升的，這個提升包括自身能力的強化和豬場準確鑒定自身需求，把需求和服務相匹配。
（本文根據會議錄音整理，未經發言者本人審閱。）
