時間：2022-12-06 19:01:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇雙提升工作匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、監督方式
貫通運用靈活多樣、具體有效的監督措施，切實提高監督的精確性和實效性。
（一）調查研究
圍繞桂林機場固定資產投資、能耗管理、設備安全等重點領域開展專題調研，第一時間掌握工作落實情況的資料，明確工作落實的實際成效及存在的問題、不足, 并提出針對性改進措施，幫助解決具體問題，提高工作質效。
（二）會議監督
參加或組織召開有關會議，對重要事項、重要工作推進等重大決策全過程進行監督，注意聽取有關事項工作匯報、問題整改報告。
（三）明察暗訪
前移監督關口，以聽取匯報、座談交流、查閱資料、突擊檢查方式開展明察，以不發通知、不打招呼、不聽匯報、不用陪同等方式直奔基層、直插現場，隨機走訪施工現場和職工群眾，主動監督，深入了解工程重大決策部署落實情況、工作責任落實情況、設備設施安全管理、項目推進。
（四）專項檢查
針對重點領域、突出問題，定期開展專項檢查工作（包括項目推進檢查、工程建設領域專項檢查、設備安全檢查等），堅持問題導向，梳理問題清單，找準問題、分析原因、明確責任、落實整改，并結合檢查情況，及時對問題整改情況進行“回頭看”，提出整改評議意見，形成有檢查、有整改、有成效的閉環機制。
（五）整改監督
積極協助機場黨委迎接上級巡察、審計等專項監督，堅持問題導向、結果導向，嚴格落實巡察、審計等反饋問題的整改工作，充分發揮巡察、審計監督實效。
二、監督內容
（一）依紀依法履行監管職責，加強對桂林機場能耗管理的監督、指導、檢查，貫徹落實集團關于節能減排工作的安排部署，嚴格執行能耗管理考核，進一步提升能耗管理的質量和水平。
（二）監督重大建設項目和非重大建設項目建設進度、實施流程、建設質量，加強風險防控，依法依規推動機場建設各環節工作有序進行。
（三）依紀依法履行監管職責，對桂林機場設備設施采購的進行監督、指導、檢查，推進設備采購流程規范化管理、加快項目推進。
（四）完善機場設備設施安全管理體系，監督各單位扎實開展設備設施法定自查，高度重設備設施的風險防范評估工作，保障專用設備的安全可靠運行。
（五）監督深入推進人文、綠色、智慧機場建設，將綠色發展理念融入機場建設運營發展的各領域和全過程，在資源節約、環境保護、新技術應用和再循環能源使用等方面重點突破，積極運用科技化、信息化新技術，提升安全、便捷、人性化服務水平等情況。
三、監督措施
（一）定期組織召開專題會議，對項目推進的重大決策全過程進行監督，注意聽取各單位分管領導工作匯報、問題整改報告，核查推進情況，分析滯后原因，細化工作流程與時間節點，制定加速措施。
（二）建立各單位主要領導一對一項目負責制。機場公司主要領導帶頭認領項目強化監督責任，機場基本建設分管領導及各單位分管領導、各二級機構黨政領導均分別認領項目，進一步加強對項目后續推進的督導考核。
（三）定期與責任單位就固定資產投資項目推進、能耗管理、設備安全等重點領域溝通協調，共同發揮合力效應；監督各部門把項目推進納入日常管理中，主動擔當，在項目的后續推進中發揮積極作用。
（四）開展定期專項檢查、臨時抽查以及突擊檢查工作（包括項目推進檢查、工程建設領域專項檢查、設備安全檢查等），深入了解工程重大決策部署落實情況、工作責任落實情況、安全管理、項目推進情況，對各使用單位的自查情況進行核查，對存在的問題進行及時溝通與討論，監督各單位及時制定整改措施和計劃，限時整改。
為認真總結上半年工作，推動下半年工作落實，市煤炭工業局于7月21日至22日召開產煤縣區煤炭主管部門主要領導和相關人員參加的全市煤炭工業工作匯報會，在聽取各縣區工作情況匯報，認真總結回顧上半年全市煤炭工業工作的基礎上，對下半年工作作全面安排部署，明確了八項重點任務：
一是嚴格執行煤礦安全生產雙承諾制度。各縣區要把制度的貫徹落實作為重要的政治作任務來抓，7月底前轄區內煤礦企業必須全部遞交安全生產承諾書；從7月1日起嚴格執行制度的規定，事故煤礦必須按規定向政府交納違約金，直至關閉礦井。
二是嚴格執行煤礦“一通三防”督查檢查制度，促進轄區內煤礦“一通三防”突出問題的不斷解決。
三是強力推進煤炭資源整合工作。按照 “圍繞一個目標，統一一個思想、防止兩種不良傾向、注意三種特殊情況、抓好四項基礎工作”的要求，推進整合工作。即：圍繞實現產能提升、安全提升、企業做大、產業做強的煤炭資源整合工作目標；統一按省、市政府的總體部署和要求、按程序、按進度推進煤炭資源整合的思想認識；防止整合主體礦井不按政策和要求實施整合、被整合礦井不積極配合整合工作等不良傾向；注意因開采導致地質災害的問題、 20__年應公告關閉礦井的按期關閉問題、在整合工作推進中可能會出現一些因素干擾等特殊情況；抓好煤礦企業簽訂整合協議、地質勘查、礦井初步設計或技術改造方案、安全基礎管理四項基礎工作。
四是強力推動采煤方法改革、支護方式改革、通風和機電質量標準化建設、裝備建設、采區設計和圖紙交換等煤礦基礎管理重點工作，提升煤炭產業發展水平。
五是繼續深入推進瓦斯治理攻堅戰。扎實推進瓦斯治理“雙百工程”示范礦井建設工作。要認真開展瓦斯等級鑒定工作，為推進瓦斯治理提供科學依據。
六是加大力度開展煤礦安全隱患整治工作。認真抓好煤礦安全生產年工作措施落實，嚴查安全隱患、嚴處違法行為。深入開展清理整治煤礦違法違規建設、“三違”“三超”、煤礦轉讓承包“三項清理整治”，著力消除安全隱患；嚴格實行隱患排查整改掛牌、整改“銷號”制度；督促煤礦嚴格執行礦領導帶班、安全員和特員跟班、“敲幫問頂”等管理制度。
七是加大力度開展煤礦安全技術培訓。煤礦企業要按照有關規定，及時送培礦長、副礦長和特種作業人員；嚴格執行工人崗前培訓規定，強化班前培訓和安全操作技術培訓；切實加強對特種作業人員的繼續培訓，確保應知應會。各縣區煤炭主管部門要采取外出培訓、現場操作培訓等形式，切實加強監管人員業務培訓工作，推動監管人員業務素質不斷提升。
八是切實抓好國慶期間的煤礦安全生產工作。要落實好各級領導負責制，做到任務明確，責任到人，措施到位；開展煤礦安全集中整治，對不能保證安全的煤礦必須停止一切作業；建立國慶期間的煤礦生產安全事故預測、預警機制，制定應急預案；加強值班工作，堅持領導帶班和24小時值班制度，暢通信息渠道。
按照《XX省人民政府教育督導委員會、XX省語言文字工作委員會關于印發的通知》（X教督〔2016〕XX號）要求，今年我縣將迎接省語言文字工作督導評估，為確保我縣語言文字工作督導評估順利通過，結合我縣實際，特制定如下實施方案：
一、指導思想
深入貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》《XX省實施辦法》，認真履行語言文字工作職責，努力提升全縣語言文字工作總體水平，為“二次創業、XX再起”作出積極貢獻。
二、評估對象、內容及方式
（一）評估對象
本次督導對象重點為黨政機關、學校、文化傳媒、公共服務行業、民生類、交通類、街道社區、鄉鎮等。采取定點和隨機相結合的方法抽取部分單位和對象進行實地督導評估、現場查看，對相關從業人員進行抽樣測試。
（二）評估內容
本次評估的主要內容為《XX省語言文字工作督導評估標準及任務分解表》（見附件2）規定的指標體系，由制度建設、條件保障、宣傳教育、發展水平四部分組成，總分為100分。其中，制度建設為20分、條件保障為15分、宣傳教育為30分、發展水平為35分。省級督導評估時，采取必查項目和抽查項目相結合，必查項目滿分為30分，抽查項目滿分5分，評估得分應達到30分以上。
(三)評估方式
主要以聽取匯報、查閱資料、問卷調查、座談訪談等形式進行，隨機抽取若干評估單位進行現場查看，并對相關從業人員進行抽樣測試。
三、實施步驟
（一）動員部署階段（2019年7月1日—7月15日）
1.召開全縣語言文字工作評估工作部署大會，對各迎檢單位的目標任務進行專題部署。
2.縣語委與各迎檢單位簽署責任書。
3.各迎檢單位要健全語言文字工作領導機構，明確專職人員，確定工作職責，制定迎檢方案，于7月15日前報縣語委辦。
4.舉辦語言文字骨干人員提升培訓班，對各迎檢單位參與迎檢工作的相關人員進行培訓。
（二）自查整改階段（2019年7月16日—9月16日）
1.各迎檢單位對照《XX省語言文字工作督導評估縣（市、區）自評表》，組織力量逐條逐項進行自查自評，針對自身弱項采取措施，進行整改。
2.各鎮政府及縣直有關部門對轄區屬地內的街道、公共場所社會用字進行重點檢查和整改，2019年9月15日前完成街道、公共及服務場所不規范用字的整治工作。
3.各迎檢單位要建立周報制度，將工作進展情況定期上報縣語委辦，以便及時掌控工作進展情況，保質保量完成達標任務。
4.各迎檢單位重點做好近四年語言文字工作文字資料整理、歸檔工作。主要包括：本單位語言文字工作組織機構；上級下發的有關語言文字方面政策文件；本單位年度工作謀劃中能體現語言文字方面工作的內容；本單位開展或參與的各類語言文字類活動資料（如演講比賽、朗誦比賽、書法大賽、普通話測試考試等）；各單位宣傳語言文字規范化的標語牌、廣告牌；有體現語言文字工作內容的工作制度；本單位語言文字工作匯報材料（資料形式分為文字、照片、音像資料等多方面）。
5.各迎檢單位在自查自評確認基本符合《XX省語言文字工作督導評估標準（試行）》后，向縣語委提出評估申請，于2019年9月15日前將自查材料、整改措施、自評報告、評估申請一并報縣語委辦。
（三）縣級督查階段（2019年9月17日—10月7日）
縣語委辦將組織有關人員組成督查指導小組深入黨政機關、學校、文化傳媒、公共服務行業、民生類、交通類、街道社區、各鎮，對迎評工作和語言文字事業發展情況進行檢查、督促和指導。各迎評單位也要積極主動與縣語委辦對接，多咨詢、多學習，切實把各項工作做好、做實，確保達標。
（四）市級督查（2019年10月8日—10月17日）
在確定達到評估標準后，向市語委報送自查自評報告。縣語委邀請市專家組蒞臨我縣評估督導，對各迎檢單位進行檢查評估。對市級評估檢查出來的問題集中人力、物力、財力進行整改。通過查漏補缺，做到不丟項、不漏項，求質量、上水平，確保迎檢工作的扎實有效。
(五)迎接督導(2019年10月18日—10月下旬)
根據省市要求，做好迎接省市政府督導部門對我縣語言文字工作評估檢查的相關工作準備，確保高標準、高質量通過省市督導評估。
四、工作要求
（一）加強組織領導，落實工作責任
根據《國家通用語言文字法》“分級組織,分工負責”的管理原則,在XX縣語言文字工作委員會的領導下,縣語委辦要統籌協調，充分調動社會各界的積極性，形成條塊結合、齊抓共管的工作格局。各鎮和縣直部門要切實加強語言文字工作的組織領導，將迎接省政府對我縣語言文字工作督導評估納入重要議事日程，做好安排部署，實行目標管理，按照“誰分管、誰負責”原則,切實抓好責任落實。
（二）突出工作重點，全面自查整改
各鎮和各部門、單位要進一步完善工作制度，加強對語言文字工作的監督檢查，各迎檢部門負責對政府機關、學校、新聞媒體、公共服務行業和城區街道、鎮村的各類文件、書籍、期刊、標語、標識、牌匾以及制作播放的影視、音像作品等用字規范狀況進行檢查指導。同時做好資料收集、整理及歸檔工作，認真總結近年來的語言文字工作成效，準備好匯報材料和自評報告等。要建立迎評工作責任制和責任追究制度，因措施不到位或經費不落實影響評估工作的，將對相關責任人進行問責。
（三）構建長效機制，固化迎檢成果
各迎檢單位要以此次語言文字督導評估工作為契機，突出特色，勇于創新，結合本部門及業務特點，精心組織每年的“雙推月”活動，并積極開展經典誦讀、規范字書寫、演講比賽等各類語言文字特色活動，形成長效機制和常態化活動，切實落實好語言文字規范化職責任務。
附件：1．XX縣語委成員單位承擔的職責任務
2．XX省語言文字工作督導評估標準及任務分解表
3．XX省語言文字工作督導評估縣（市、區）自評表
附件1
XX縣語委成員單位承擔職責任務
語言文字督導評估工作由縣政府統一領導，政府教育督導機構、語言文字工作機構組織實施，按照“分級管理、屬地管理、分工負責”的原則，各語委成員單位主要職責任務如下：
縣委宣傳部主要負責：做好規范用語用字輿論導向，增強公民說普通話、寫規范字的意識；負責指導、監督和管理全縣網絡新聞宣傳；負責本部門語言文字工作的制度建設和公章、公文、標牌等用字規范的管理工作；負責全縣“推普周”及語言文字評估活動的宣傳報道工作；文明辦主要負責：把語言文字工作納入精神文明建設整體規劃，并把語言文字工作與創建文明縣城活動緊密結合。
縣教育體育局主要負責：做好教育系統的語言文字規范化、標準化工作。將語言文字工作納入全面實施素質教育、學校教育教學日常工作，納入對各類學校和其他教育機構的目標考核，納入教師崗位職責、業務考核、評聘獎懲等。收集整理迎檢單位按時報送檔案資料、語委及各單位檔案建設；制作縣語委和迎檢單位宣傳圖板、普通話標志牌、規章制度；在縣城主要街道和賓館設置永久性標語牌和懸掛推普宣傳標語；起草縣領導推廣普通話倡議書、
XX縣語言文字工作匯報稿、檢查評估工作自評報告；起草縣委、縣政府研究語言文字工作會議紀要、有關教育工作文件；審核各單位的工作匯報材料、自評報告。
縣教師進修學校負責：全縣普通話水平等級培訓和測試工作、組織迎檢單位進行普通話問卷測查工作。
縣人力資源和社會保障局主要負責：把普通話水平達標和使用規范漢字作為公務員錄用的基本條件之一；把普通話和用字規范化作為公務員培訓的重要內容；加大對公務員在公務活動和工作過程中用語用字規范的檢查和監督力度。
縣文化廣電和旅游局主要負責：對語言文字法律法規、方針政策和規范標準的宣傳；配合語言文字工作部門做好“全國推廣普通話宣傳周”的宣傳；加強對廣播影視節目、劇目、廣告、文化活動等用語用字規范化和出版物用字規范化的審查、監督和管理；重視語言作為非物質文化遺產的保護工作。
縣電視臺主要負責：及時報道縣內語言文字工作新動態；實行播音員、節目主持人、記者、演員和其他出鏡人員持普通話水平等級證上崗制度；提高編輯、記者、文字錄入、校對人員、中文字幕機操作人員等的文字應用規范化水平。
縣財政局、縣市場監督管理局主要負責：按照國家的有關規定，保證全縣語言文字工作所需經費并列入部門預算，規范語言文字工作的各項收費政策。
縣民政局主要負責：全縣各類地名標志牌的漢字、漢語拼音和外文使用規范化工作，會同語委做好地名審音定字等工作。
縣工會、共青團XX縣委、縣婦聯等群團組織主要負責：充分發揮各自聯系群眾的橋梁、紐帶作用，積極組織開展語言文字規范化方面的群眾性活動和社會監督員、志愿者活動，促進公民“說普通話、寫規范字”意識和水平的不斷增強和提高。
各主要公共服務行業主管部門主要負責：制定本行業系統的規范用語用字監管措施，加強規范用語用字培訓和檢查督促。把“說普通話、寫規范字”納入評優評先活動，在規章制度中明確從業人員的普通話水平和用字水平等級要求，推行持普通話水平等級證書和用字水平等級證書上崗資格制度，在各窗口單位醒目位置設置規范用語用字標語牌。
縣公安局、縣交通運輸局、縣市場監督管理局、縣住建局等執法部門主要負責：做好所轄范圍內用語用字規范情況的執法檢查和監督，清理不法和不良的語言文字現象，不斷改善全社會語言文字環境；同時，在執法過程中切實起好用語用字規范化方面的示范帶頭作用。
一、工作開展情況
（一）及時傳達，全面部署。
接到上級下發的通知后，學校組織黨員教師召開了意識形態專題工作會議，傳達學習上級關于加強意識形態工作精神，并結合我校實際，制定了學校意識形態實施方案，強化責任意識，嚴格追究問責，將意識形態工作作為重要工作常抓不懈。
（二）明確工作職責，健全領導體系。
學校成立了意識形態工作領導小組，黨總支書記擔任組長，王清群校長是第一責任人，全面負責意識形態工作的常規化、制度化，主抓推進、落實、督查等工作。領導小組下設辦公室，負責組織、協調全校意識形態工作。黨支部和學校領導班子成員根據自身工作分工，按照“一崗雙責”的要求，負責分管年級、處室的意識形態工作。
（三）加強思想引領，深化理想信念教育。
以支部書記講黨課開局，把黨員干部的意識形體教育滲透進黨支部“”和“兩學一做”學習教育的常態化計劃中，通過組織集體學習和個人自學，要求每一位黨員領導干部和黨員教師都認真撰寫學習筆記和心得體會，在平時工作中踐行“四個意識”，提高政治站位和政治自覺，強化責任擔當，發揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
（四）強化師德師風建設，踐行社會主義核心價值觀。
學校堅持把師德師風建設擺在教師隊伍建設的首要位置，多渠道、多層次的開展師德師風建設工作。要求全體教師在加強業務知識學習的同時，不斷加強政治理論學習和教育相關法律法規的學習，用先進的文化方向和高尚的意識形態引導和武裝教師隊伍。通過學習，準確理解和把握社會主義核心價值觀的深刻內涵，使其認識到社會主義核心價值觀不是一句口號，更不是空洞的說教，而是上好每一節課，服務好每一個學生的實際行動。不斷提升了廣大教職工的職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風，樹立了良好的職業形象，為學校可持續發展打下了良好的基礎。
（五）加強校園網絡輿論引導和管控，發揮網絡積極作用。
針對當前網絡信息量大、傳播快、吸引力強等特點，學校始終把校園網服務與教學和網絡輿論安全工作放在同等重要的位置，成立了網絡安全領導小組，負責校園內的網絡安全和信息安全管理工作，規范師生的微博、微信、QQ等，建立定期匯報及網絡事故隨時報告制度。在加強管控的同時，積極宣傳傳播正能量，堅決抵制一些不良信息，虛假信息和有害APP等對學生的影響和侵蝕，使校園網絡不僅服務與教學的主陣地，更是加強意識形態建設的主陣地。
（六）匯聚正能量，突出正面宣傳。
學校通過召開全體教職工大會、校園網絡、電子屏、微信工作群、樓道張貼等各種途徑，大力宣傳社會主義核心價值觀內容，利用班會、每周的升旗儀式等教育形式，把宣傳社會主義核心價值觀和弘揚傳統美德有機結合起來、與學校教育教學工作結合起來，對學生進行了教育活動，提升了廣大師生的文明素養。通過各種宣傳和學習手段，讓主流意識形態在學校中占據主導地位，不斷提高其傳播力、引導力和影響力。
二、存在的問題和差距
（一）理論學習方面不足。
黨員學習的主動性和自覺性不足，系統性不強，理論學習傾向于機械化，習慣于會上學習，利用業余時間開展系統學習還不夠。
（二）思想意識重視不夠。
對意識形態工作的重要性意識不足，把意識形態工作作為一項軟任務，存在“重業務輕思想工作”的傾向。
（三）工作機制不夠健全。
對意識形態工作缺乏深入研究和統一部署，缺乏組織性和指導性，存在工作部署多、檢查落實少等問題。
三、下一步工作打算
1、繼續加強理論學習，充分加強黨支部學習的帶動效應，創新學習形式，完善學習手段。
2、切實加強組織領導，納入黨建工作責任制，完善考核工作機制，推動意識形態工作規范化常態化。
勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。以下和大家分享相關的銷售員述職工作匯報材料資料，歡迎你的參閱。
銷售員述職工作匯報材料一
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《__企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。
一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;
二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;
二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
銷售員述職工作匯報材料二
一、20__年度個人工作總結及個人工作得失
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共
同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的鼓動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;
以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、20__年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等
二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧
三、自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：
今天是我分管社會事業工作以來，召開的第一次工作推進會，這次會議的主要任務是貫徹落實全區經濟工作推進會會議精神，回顧前三季度社會事業工作的開展情況，認真分析當前主要工作形勢，扎實安排部署四季度工作，進一步增強工作的責任感與主動性，強化措施，夯實責任，力爭出色完成全年社會事業各項工作的目標任務。剛才，各部門對各自工作的基本情況、主要亮點、存在問題以及當前主要工作進行了匯報，總體覺得各部門能緊貼工作實際，抓重點、強措施，有力有效地推動了各項工作的順利開展。
一、前三季度工作開展情況
前三季度，全區社會事業工作在區委、區政府的領導下，緊緊圍繞全區經濟社會發展大局，結合各自經濟目標任務，真抓實干、開拓進取，高效率、高質量的推動了社會事業工作的健康發展。教育工作能突出“雙高普九”這個工作重點，細化工作任務，強化工作措施，積極抓好督查落實，為“雙高普九”創建合格區作了大量工作和不懈努力，有力地推動了教育工作的發展；衛生工作能以深化醫藥衛生體制改革為主線，突出重點、統籌兼顧，抓好醫藥“三統一”、鄉鎮衛生院建設等重點工作，工作成績明顯；人口和計生工作能進一步鞏固省級計劃生育優質服務縣區創建成果，創新工作思路與方法，不斷克服流動人口管理和社會撫養金征收等工作難點，強化工作考核，有力地落實了計劃生育的優惠政策，經濟目標任務完成較好；文物旅游工作開展思路清，不推不讓，發展意識強，跑規劃、抓項目，盡心盡力做好了以陳爐古鎮為重點的資源保護與環境開發工作，進一步提高陳爐古鎮的知名度；“三創”工作能夠加強組織、強化責任，積極克服工作難點，工作抓得實、抓得細、抓得嚴，開局良好；文體、廣電、科技等工作能夠圍繞各自重點，工作主動性強，措施到位、推進扎實，工作成績顯著。總體看，社會事業口的各項工作開展有聲有色，豐富多彩，既有好的形勢，又有扎實的內容，社會效果十分明顯。這些成績，凝聚著同志們的心血和智慧，充分展示了我們社會事業口廣大干部職工充滿活力、敢于創先的精神風貌和求真務實、攻堅克難、不懈努力的工作作風，請大家以后能繼續發揚優良傳統，保持飽滿熱情和我一起努力工作，增強信心，再鼓干勁，再添措施，以勇當首位的精神全面抓好各項工作。
二、當前幾項重點工作
㈠全力以赴抓好“雙高普九”迎驗工作
為順利通過“雙高普九”迎驗工作，全區上下不惜財力物力，付出了艱辛的努力，區教育局有時放棄休息時間加班加點，做了大量的工作，我們必須打贏“雙高普九”這場攻堅戰，要嚴格按照“雙高普九”的各項創建標準認真進行查漏補缺，進一步細化工作任務，積極整改我區在“雙高普九”工作中督查出的儀器使用率低、幼兒園安保設施不到位等問題，嚴把迎驗工作的各個環節，盡我們最大的努力把工作做細、做實，展現我們在創建工作中的亮點，把這塊金字招牌抱回來。
㈡著力抓好計生工作
計劃生育工作實行一票否決制，在全區經濟社會發展中具有重要地位，我區計劃生育工作在歷年全市考核中名列前茅。今年必須進一步鞏固工作成果，切實加強鄉鎮、村（社區）人口目標責任的考核，不斷改進和完善考核評估機制，強化基層工作，加強流動人口管理與人口信息化建設，加大社會撫養費征收力度，認真落實好各項計生優惠政策和人口質量指標，力爭在全年考核中名列全市第一。
㈢積極推進醫藥衛生體制改革
為了有效解決人民群眾看病貴、看病難的問題，中央啟動醫藥衛生體制改革工作。我們要抓住這個難得的機遇，圍繞省市“保基本、強基層、建機制”的總體要求，不斷健全我區基本醫療保障制度和基本藥物補償機制。切實加強全區鄉鎮衛生院和村衛生室的管理，推進基本公共衛生服務的均等化，不斷擴大藥品“三統一”配送范圍，逐步實現全區范圍內藥品目錄、價格、質量、采購、配送的統一。要按照區政府辦公室《關于做好2011年全區新型農村合作醫療籌資工作的通知》精神，積極做好新農合籌資工作，確保全區參合率達到92%以上，努力實現人民群眾病有所醫，人人享有基本醫療衛生服務的目標。
㈣穩步推進“三創”工作
“三創”工作對于提升城市品位，改善人居生活環境具有重要意義。開展“三創”工作，不能就“三創”工作論“三創”，要把“三創”工作與我區的城市經營理念、“城市北擴”戰略相結合，主動積極的將“三創”工作融入到全區社會進步，經濟發展的大局中去，以“三大戰役，四項重點工作，五大專項整治，”為抓手，切實加強市區聯動，部門協作，抓好重點，突破難點，進一步加大“三創”工作宣傳力度，建立健全自覺化、常態化、制度化的長效機制，把“三創”工作提到一個更高的層次，使“三創”工作深入人心，通過“三創”工作的開展，為我區“城市北擴”戰略奠定基礎，為城市發展提供思路，全面提升區的城市管理水平。
㈤切實抓好文物旅游工作
文物旅游工作是我區三大戰略工作之一，我們要以陳爐古鎮的開發為重點，客觀的對陳爐古鎮旅游開發進行評判和定位，找出發展中存在的“癥結”，有針對性的提出發展思路，正確處理好保護和開發的關系，圍繞“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游因素，著力打造多元化的旅游文化產品。近期，重點加快陳爐古鎮旅游發展總體規劃編制工作進度，在充分調研分析的基礎上，盡快就陳爐古鎮能夠健康持續快速發展，探索建立一個科學、實際、高效、精干的工作運作機制。細致周密安排好上海同志來考察接待工作，保證他們一行帶著富有成效的考察成果回到上海，為做好規劃夯實基礎。努力使陳爐古瓷鎮的“金字招牌”更亮、更響，帶動全區旅游工作全面發展。
㈥其它工作穩步推進
關于文體工作：要進一步加快文化站、文化館修復、農民體育健身工程等重點項目的建設步伐，積極參加第二屆文化藝術節，組織舉辦好2011年元旦和春節期間系列文化體育活動；關于廣電工作：要緊緊圍繞區政府中心工作，特別是對延區長講話中“一條主線，兩個大局，三個重點，四項改革，五項措施”的落實進行全方面、多層次的宣傳報到，努力營造求真務實的工作氛圍，實現對外宣傳方面的新突破；關于科技工作：要創新思路、主動出擊、振奮精神，加大科技項目爭取工作力度，切實抓好周陵星火技術密集區項目建設，積極圍繞蘋果產業，抓好“以一帶十”長效科技培訓等工作，創造我區科技工作新天地，為全區經濟發展提供科技支撐。
㈦安全工作常抓不懈
延區長在全區經濟工作推進會上指出：抓好兩個大局，發展是第一要務，安全是第一責任。各部門要始終堅持安全工作常抓不懈，一定繃緊安全工作這根弦，對本系統、本部門的安全工作進行細致深入的排查，消除安全隱患，特別是對校園安全、食品、藥品等方面的安全工作常抓不懈，舉辦大型活動要超前思維、靠前指揮，確保安全。全面加強醫療機構管理，加大醫務人員的培訓力度，建立健全醫療安全責任追究制，堅決堵絕醫療事故的發生。保證我們這個口不能出現任何安全問題，為全區經濟社會發展和諧穩定做出貢獻。
三、采取果斷措施，強化落實觀念，保證完成全年目標任務
㈠強化責任，進一步增強工作主動性
區政府對我們社會事業口工作高度重視，給予大力支持，寄予厚望。各部門必須認真對照各自經濟目標任務，查漏補缺，堅持高標準，高質量，正確定位各自工作，同時提前考慮明年工作，早日著手安排。進一步增強工作的主動性和創造性，勤奮工作、真抓實干，強化措施，著力破解工作中的難題，不斷使自身工作上臺階，上水平，為全區經濟社會發展大局服務。
㈡理清思路，全面強化工作措施
各部門要以全區經濟工作推進會議精神為動力，站在全區經濟社會發展大局的高度，結合部門實際情況，認真分析研究工作開展中的“癥結”，創新工作思路，制定具有操作性、實效性強的工作措施，在重點難點上求突破，薄弱環節求超越，抓重點、抓亮點，始終要以更大的勇氣，更足的信心，更強的魄力去創造性地開展工作，努力開創工作新局面，使我們社會事業口的工作成為全區經濟社會發展中的亮點。
㈢轉變作風，全面提升工作水平
我分管的工作原則上每年安排兩次部門工作匯報會（特殊情況下另做安排），部門匯報要抓住重點，簡明扼要匯報，字數控制在1500字內（可附詳盡資料）。工作中要及時溝通信息，該請示匯報的一定要請示匯報，能夠獨立通過決策的事情也不要拘泥于形式，貽誤戰機。請同志們把握。緊急突發事件在第一時間報區政府辦公室的同時也要報告給我。在很多時候，工作推不動，不是因為工作水平和能力的問題，而是領導干部的責任問題、作風問題，所以我們一定要撲下身子，堅持領導在一線指揮，干部在一線工作，問題在一線解決，必須發揚求真務實的作風，弘揚艱苦奮斗的精神，創造性地開展工作。
㈣緊扣中心，認真抓好工作落實
各部門要認真落實目標責任制，對各項工作目標和任務，都要落實到人到崗，排出時間表，夯實工作責任；領導要定期召開部門工作推進會，集中研究分析工作中存在的問題，想盡一切辦法抓好工作的落實。工作中要以實績論人，把工作成績作為衡量干部的重要指標，努力建設一支真抓實干的隊伍。
㈤強化“一崗雙責”制度，抓好干部隊伍建設
社區XX年度工作匯報
興國鎮儒學垴社區居委會，位于興國城區中心步行街地段，現有工作人員9人，居民小組7個，轄區人口9748人。
今年來，我社區在上級黨委的正確領導下，以黨的“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的xx大五中全會精神，圍繞服務于民的工作中心，根據縣委[XX]5號文件精神，結合我社區工作實際，深入開展了“雙聯雙推”和諧社區建設，為打造和諧社區，服務型和居民滿意型社區，我們多方努力，加大投入，瞄準提高服務效能，為民辦實事的目標，重點做好了以下兩項實務性工作，得到了社區居民的廣泛認可：
一是完善自身設施建設，提升社區服務工作效能。今年初，為解決我社區，長期無固定辦公場所，租用民居辦公，場地偏僻狹窄，辦公設施陳舊落后的現狀，為能保證社區日常工作高效運轉，滿足居民日益增加服務需求，進一步地發揮出社區為民服務的作用，我社區通過多方努辦，在各級領導和有關部門關心支持下，遷入了新的辦公場地。同時為保障日常工作的正常運作和切實為民提供高效優質服務，我們同步加大了對自身基礎設施建設的投入。上半年累計投入資金6.6萬元，按照社區“三有”設施要求，對新的辦公室投入進行了裝修改造，添置了7套辦公桌椅、2臺電腦、2臺空調，并新制作了社區招牌、宣傳欄、各項制度圖匾等。在各級領導與相關部門的關心支持下，在我們社區人員的共同努力下，目前，我社區基礎設施建設得到了基本完善，基本實現社區基層組織，有一個較好辦公場所、有一套齊全辦公設施，有一個良好的整體形象的“三有”目標。然而不可否認的是，由于我們今年在基礎設施方面的投入較大，雖然使我社區日常工作運轉和為民辦事的服務能力得到了切實的保障，但卻也對我們的人員工資基本保障和日常辦公支出也造成了很大的資金壓力。
二是把握社區民意需求，美化體校周邊生活環境。今年來，我們圍繞為民辦扎實辦實事，辦成事，辦好事的目標，針對體校院內居民反映的問題，即因院內地勢低洼，一到雨天，院內積水成潭，夏天蚊蠅亂飛，長年臭氣熏天，因排水和道路不暢而引發生活環境臟亂差、長年老幼出行難的現象，我們成立了專班，牽頭組織協調相關單位人員，召開居民大會，多方傾聽民意，一起討論制定小區環境改造方案，即先由承建方墊資承建，再由社區向相關居戶和單位籌集資金償付工程款。該項工程總投入7萬多元，目前已建成投入使用，并實實在在地發揮出了作用，切實優化小區環境，受到了居民的一致好評。但因小區居民只有43戶，目前我們按每戶集資300元的標準，計向居民籌資到的工程款卻只有12300元，下差近6萬元工程款，仍無著落。
社區工作千頭萬緒，群眾利益時時掛心，我們的工作中心是服務，雖然我們目前做了些實事，有了些成績，但我們距上級的要求，距群眾的要求還存在有距離。今后，我們將化壓力為動力，更為努力地提高我們的服務能力，履行好我們的職責，我們相信有了上級領導和相關部門深切的關懷與支持，有我們社區員工共同的努力，我們一定能克服眼的困難，實現建設和諧文明社區的目標。
一、**年工作簡要回顧
1.堅持常思善謀，扎實做好材料編撰工作。一是以文輔政，當好參謀助手。及時、保質保量完成了領導講話稿、匯報材料的起草、撰寫、修改工作；圓滿完成了全年各類重大會議材料的準備工作，穩步開展領導調研課題的材料收集等工作。全年共起草、編寫各類材料X余篇。二是深入一線，做好調研能手。緊緊圍繞全局中心工作、深入一線開展調研X次，開拓思路，總結提煉經驗，有效助推了調研成果在領導決策中的轉化率。三是緊盯動態，干好宣傳旗手。緊密圍繞不同時期的重點工作部署，全面加強上下左右關系溝通，全方位、立體式地宣傳亮點特色，全面展示了我單位各個時期的重點工作情況。
2.堅持精益求精，扎實做好各項常規工作。一是確保公文流轉到位。為保證政令暢通，堅持扎實工作，狠抓工作質量和辦事效率，做到急事急辦不拖拉、慢事穩辦無遺漏，不斷提高服務質量和服務水平，較好地發揮了傳導功能。二是確保維穩到位。嚴格落實既定工作方針，穩打穩扎，圍繞“小事不出基層、大事不出機關”的工作目標，以耐心和細心化解為基礎，認真做好群眾來信來訪工作，不斷提高事項辦結率，降低重信重訪率，有效杜絕非正常上訪。全年受理X件，均得到有效解決，為我單位科學發展創造了一個穩定和諧的內外部環境。三是確保檔案整理到位。根據我單位發展形勢，進一步修訂完善了檔案制度規定，確保了檔案工作有章可循，管理規范。
3.堅持勇挑重擔，扎實做好服務保障工作。一是有禮守規，開展公務接待。一方面按照“厲行節約、反對浪費”的原則，嚴格落實中央八項規定的要求，協助財務部門從嚴從細制定《業務招待管理辦法》，從源頭上保證了公務接待的規范性、嚴肅性。安排專人按照“雙簽一審核、一事一審批”的原則，對各部門提報的《公務接待審批單》進行嚴格把關，確保公務接待始終合規合理運行。另一方面在接待群眾來訪,接洽基層人員到機關辦事時，做到多體諒基層,多提供便，多聽取意見。二是親力親為，做好會務保障。將“細心熱情、周到服務”貫穿會場布置、會前通知、會中服務、會后整理各個環節，做到環環相扣、善始善終。三是嚴肅認真，完成年鑒編纂。牽頭組織機關各部門、各基層，按照行文標準，有序開展組稿工作，落實專人系統匯集、整理，歷經X次修改、補充、完善，最終形成X頁的年鑒材料，為領導決策、促進發展、資政存史打下了堅實基礎。
二、存在的問題和不足
1.主動工作、超前工作的意識還不強。辦公室工作具有的工作任務重、實效要求高、職責覆蓋廣的客觀屬性，每天都伴有大量的事務性工作，始終處于忙碌的工作狀態，但工作精力過多的用于手頭工作、眼前任務上，滿足于做好當前工作，缺少對全局性工作的掌控把握和深刻思考，主動工作、超前工作的意識不強、積極性不高。
2.創新服務、深層次服務還有所欠缺。主要體現在公務接待、會務保障、來客接訪三個方面，服務保障效果徘徊于中游水平，局限于按章操作、按部就班，在精細化運作上還有進步的空間，在現有規章制度的框架內，深入研究如何創新服務、深層次服務的意識有待進一步加強。
3.制度落實，嚴格管理還不夠。主要表現為有的部門習慣于通過電話要公文，辦公室工作人員礙于同事情面，未及時制止，造成公文管理存在一定程度的管理漏洞，制度標準化落實、精細化落實的意識還不強。
三、2017年主要工作思路
1.圍繞全局中心工作，跟進新思路、新建議。一是進一步抓好調研。二是進一步做好參謀。牢固樹立“身在兵位、胸為帥謀”的意識，認真學習上級單位出臺的決策部署、重要文件，領會精神、掌握精髓，對單位的工作思路、業務指標、工作動態等情況做到心中有數，努力成為領導決策的參謀部和智囊團。三是進一步用好督辦。針對可能出現的責任不落實、工作推進不力、執行力低下等情況，結合工作任務需求，適時啟動督辦機制，細化任務、明確節點、掌控動態、及時反饋，確保有序推動、持續進展。力爭通過督辦，使各項工作得到最大程度的落實。
2.圍繞部門專項工作，提出新措施、新舉措。一是嚴格公文管理。嚴格按照公文辦法和規定要求，突出規范性和嚴肅性，重點做好審核、編號工作，做到“格式關、質量關”雙確保。二是規范年鑒編纂。將年鑒編纂作為一項常態長效工作緊抓不放，納入全年工作規劃，通過一線調研走訪、集中培訓、輪崗輪訓等多種行之有效的舉措，加大各基層年鑒編纂培訓力度，切實提高檔案管理人員的政治意識和履職能力。三是加快檔案建設。按照信息化建設推進計劃，扎實開展檔案信息化錄入工作，指導各單位按照“分步實施、有序全面”的原則，深入開展檔案的規范錄入。
一、加強組織領導，積極推進法治進程
區衛生健康委高度重視衛生健康依法行政工作，主要領導親自抓負總責，定期召開會議聽取依法行政工作匯報，切實發揮法治建設在衛生健康工作中的核心指導作用，有力推動了全區衛生健康監督執法工作的有效落實。一是建立健全組織。今年適逢機構改革之年，為建立健全我區無證行醫查處工作，調整打擊非法行醫工作領導小組。二是落實執法責任。區、鎮街（開發區）、駐區衛生監督所上下聯動，齊抓共管，認真履行衛生健康監督執法工作職責。通過完善執法責任制、責任追究制等各項執法制度，明晰執法人員工作職責，執法人員責任心得以不斷增強。三是加強學習培訓。通過專題講座，以案講法等方式，對各鎮街、開發區分管領導、駐區衛生監督所負責人、衛計辦主任進行法律法規培訓，強化了知識積累、優化了隊伍素質，衛生健康系統執法人員切實做到依法辦事、文明執法，醫療機構做到依法執業、規范行醫。2019年，我委共召開依法執業培訓班4次，累計參加人員達500余人次。
二、下移執法重心，強化網底建設
按照屬地管理、重心下移、權責一致要求，加快建立統一、高效的基層衛生健康行政執法體系，解決基層“看得見、管不著”和執法力量薄弱等問題。全區設立10家衛生監督協管站，由各鎮、街、開發區及社區衛生服務中心相關工作人員擔任衛生監督協管工作。截止2019年，全區共有55人取得衛生健康行政執法證，人員向一線執法力量充實，建立健全衛生健康監督協管服務工作機制。鎮（街道）的衛生健康監督執法工作由鎮（街道）衛生計生辦公室承擔，業務上受區級衛生健康監督執法機構的指導，負責統籌做好行政區域內計劃生育管理、監督執法和衛生監督及衛生監督協管工作。鎮衛生院和城市社區衛生服務機構承擔衛生健康監督協管服務工作。村（居）衛計員兼任村（居）衛生健康監督信息員，負責做好轄區內信息收集和報告工作。
三、規范執法行為，嚴格責任追究
健全完善覆蓋衛生健康領域內各項執法活動及執法活動全過程記錄制度、執法責任追究制度。制定行政執法程序規范，明確具體操作流程，重點規范行政許可、行政處罰、行政強制、行政檢查等執法行為。健全行政執法調查取證、告知、罰沒收入管理等制度，明確聽證、集體討論決定的適用條件，嚴格執行重大行政執法決定法制審核制度。健全行政執法與刑事司法銜接機制，完善案件移送、協查的標準和程序，做好案件督辦、部門之間案件移送以及跨區域案件協查工作。加大對執法全程的權力運行監督與制約，全面落實行政執法責任制，全面推行執法信息公開，主動接受社會監督，切實防范執法隨意、權力濫用的現象，不斷規范執法行為、提升執法水平。
四、規范權力運行，細化完善權責清單
將公眾參與、專家論證、合法性審查、集體討論決定等程序納入依法行政工作。一是加強制度建設。區衛生健康委制定了《行政執法過錯追究制度》、《無證行醫部門間聯席會議制度》、《無證行醫行政執法與刑事司法銜接制度》、《無證行醫黑名單制度》等10余項規章制度，用制度約束權力、用制度管人。二是進行權責清單動態調整。為規范行政行為，確保政府權力清單、責任清單落地生效，結合工作實際，按照區編辦工作安排，進行權責清單動態調整，接收機構改革劃進的民政、應急管理局相關職能24項，劃出醫保事項2項交于區醫保局管理，權責清單事項由42項調整為64項，明確了監管任務、監管程序、監管措施及監管責任等，進一步規范業務辦理，改進工作作風，提升行政效能，強化責任履職。三是落實政務信息公開。在區政府門戶網站，對衛生健康法律法規、政策文件、行政執法等內容進行公開公示，接受群眾監督。2019年，經社會信用信息平臺公示行政許可和行政處罰類120條。
五、強化法治意識，規范行政執法行為
規范醫療機構管理強化醫療市場監管，2019年聯合駐區衛生監督所，出動執法人員100余人次，執法車輛30余次，檢查醫療機構246家，行政處罰15件，查處無證行醫7家。結合全年“雙隨機一公開”監管工作，聯合區生態環境保護分局對轄區11家醫療機構進行醫療廢物專項督導，單獨開展對轄區隨機抽取5家醫療機構依法執業情況督導中發現有非法行醫人員，轉駐區衛生監督機構立案處理后現已進入結案程序。
六、加大執法力度，確保履職到位
健全嚴格、規范、公正、文明執法長效工作機制，嚴格按照衛生健康相關法律法規履行衛生健康監督執法職責。緊緊圍繞群眾最關心、反映最強烈、社會危害大的職業病危害、醫療安全、非法進行胎兒性別鑒定和選擇性終止妊娠等突出問題，大力開展專項整治和重點監督檢查工作，依法查處各類違法案件，對嚴重危害人民健康的違法行為，始終保持高壓、嚴打態勢，切實保障人民群眾健康權益。
七、存在的問題及下一步工作打算
我委依法行政工作雖然取得了一定的成效，但也存在一些問題，主要表現在：依法行政體系化建設還比較薄弱，衛生執法的力度仍需進一步增強，執法責任制與法制宣傳教育、政務公開、糾風等其它專項工作結合程度還不高。
2018年我中心在縣委縣政府的關心支持和縣“放管服”指揮部的正確領導下，緊緊圍繞縣委縣政府重點工作，深入推進審批服務便民化，深化放管服和 “一窗受理、集成服務”改革，助推新舊動能轉換，激發市場活力，切實增強了企業和群眾的獲得感，有力推動了縣域經濟社會轉型發展。
工作進展
一、優化政務服務大廳布局。根據政務服務“三集中三到位”和“應進必進、能進必進”要求，2017年進駐大廳的部門和事項為47個和411項，劃分商事登記、社會事務、建設項目、綜合代辦4個功能區和稅務服務、綠色通道2個專區。2018年在原有基礎上，按照“一次辦好”的要求，進駐大廳的部門和事項分別增加到63個部門和1024項服務事項，功能區在商事登記、社會事務、建設項目、綜合代辦4個基礎上增加公安服務、公用事業、公積金、通訊郵政等專區。對所有進駐事項編制了高標準、簡單易懂的辦事服務指南和服務清單，實現標準化、清單化、動態化管理，為社會提供服務規范、陽光透明、高效便捷的政務服務，基本實現了“一窗式受理、一站式辦公、一條龍服務”。
二、全力推進“鏈條審批”和審批提速。出臺文件壓縮企業開辦時間，將涉及企業開辦的工商、刻章、銀行、人社等窗口整合成商事登記模塊，目前，辦理企業營業執照時間縮短至2天、刻章不超過3小時、涉稅辦理即時辦理。將不動產登記原來的預審窗口、權籍調查窗口、登記受理窗口、水電氣暖以及稅務窗口職能進行充分整合，實現“一窗受、一鏈辦”，群眾只需在一個窗口提交材料，材料由窗口內部進行傳遞，3天之內完成不動產登記。推出社會事務高頻辦理事項35項，將“一事一流程”整合為“多事一流程”，竭力方便群眾辦事。積極推動審批時限再壓縮50%，實現承諾時限比法定時限縮短75%的目標。通過推進政務服務事項流程再造、聯合會審、網上申報、上門服務、快遞送達等措施，梳理公布全縣“一次辦好”事項1144項。
三、積極搭建網上服務平臺。創新“互聯網+政務服務”模式，建設了智能化信息系統，與省、市政務服務平臺無縫對接，實現了網上申報、網上受理、信息共享、協同辦理、智能查詢等功能，讓群眾“零跑腿”就能辦成事，極大地提升了行政審批服務效率。同時，大力推行手機客戶端、微信公眾號，讓辦事群眾足不出戶便可了解所需要件、辦事流程等，直接進入在線申報流程，讓政務服務隨時隨地、觸手可及。深化拓展“O2O+政務服務”功能，將政務服務平臺與O2O服務管理平臺深度融合，提供掌上查詢、掌上咨詢、掌上投訴等全程服務，讓企業投資更便利、群眾辦事更便捷。
工作亮點
一、創新工程建設項目審批模式。對政府投資和企業投資項目進行流程再造，充分利用政務服務大廳集約化服務平臺的載體作用，通過（6+1或9+X）會商會審，啟動聯合辦理、并行推進機制，建立完善建設項目三級協商協調制度，有效降低工程建設項目辦理行政審批的時間，確保審批用時控制在30個工作日內。探索不新增建設用地的政府投資重點項目“一會三函”模式和社會投資重點項目“模擬審批+雙向承諾”制度，精簡整合流程，加快項目落地，為企業節省時間4個月以上。
二、印發并踐行政務服務節假日預約服務制度。在法定節假日和公休日時間內，群眾動動指尖撥打預約電話或窗口預約的方式預約好辦理時間。各部門按照“放管服”改革精神，落實預約服務、上門服務、容缺受理、幫辦代辦等制度，發揚“5+2、白加黑”的工作精神，實現政務服務“365日全無休”、“24小時不打烊”。節假日預約服務制度的踐行，提高了各窗口業務辦理的靈活性和時效性，滿足群眾辦理業務的多元化需求。
存在問題和不足
一、信息數據難共享。我縣雖初步實現了實體辦事大廳端、電腦PC端、自助服務端、口袋移動端“四端”聯動政務服務實施模式，但專網不破、數據煙囪、信息壁壘現象依然存在，部門之間信息共享難以實現，這是制約提高行政審批服務效能的根本原因。目前我市信息共享平臺尚未建立。
二、中介服務難監管。為加快新舊動能轉換，促進社會經濟發展，山東省要求工程建設項目審批用時控制在45個工作日內，濟寧市要求在30個工作日內，全流程不超過100天。但現實情況是企業需要在第三方評估評審方面耗費大量精力，中介服務收費不好監管、時限不好控制，質量不好把握，中介事項成為制約工程項目審批的瓶頸。濟寧市擬準備建立線上線下一體化“中介超市”并在此基礎上組建中介聯合體，供市縣共同使用，目前進展緩慢。
三、便民網絡不暢聯。各鄉鎮便民服務中心大都是以原來O2O服務大廳或者人社所、民政所等辦事大廳為基礎設立的，在場所建設、信息化、業務運行等方面水平不一、參差不齊，與上級要求相比，服務功能、服務能力都亟需改造提升。村居（社區）便民服務站建設同樣有待加強。
下一步工作計劃
一、進一步健全政務服務運行模式。在“一窗受理、集成服務”基礎上，按照“一次辦好”和政務服務標準化規范化的要求進一步整合流程、精簡環節、縮短時限、提高效能，特別是在社會關聯事務鏈條審批和基本建設項目并聯審批兩方面精準施策、重點發力，助推新舊動能轉換，促進社會經濟發展。在省市要求下探索行政審批服務局的管理運行模式，建立與職能部門的工作配合機制，健全完善行政審批聯席會議、集體會商、審管信息“雙推送雙告知”等制度，及時交流研究、協調解決審批過程中的外業處理、審核轉報、后續監管等問題，著力構建簡約高效便民的行政審批服務體制機制，實現“一枚印章管審批”，使企業和群眾辦事更加方便快捷。。
二、加快推進政務服務信息化建設。一是建設網絡環境，承接市級系統。我市擬統一開發市級平臺，與各單位專網對接，我縣需建設好相應網絡環境，健全鄉鎮政務服務網絡，保障承接順暢，確保網絡安全。二是落實流程再造，準備線上運行。鑒于市級統一開發新平臺、并聯審批系統及鏈條式審批系統，業務指導需及時跟進，提前梳理網上業務流程。三是優化網上政務，完善智能化大廳。根據《縣級政務服務中心建設標準》，讓企業和群眾享受“24小時不打烊”智能化服務，完善配備網上自助申報、身份證讀卡器、電子監察設備、自助辦理一體機等信息化設施。
檢察院個人述職報告
我于年月日經市委決定，到愛民區人民檢察院工作，任黨組書記、檢察長。年作為夯實基礎之年，我緊緊團結黨組一班人，圍繞市委、區委和上級院工作中心，提領干警士氣，規范工作制度，全面履行職能，工作取得了較好成績，也振奮了干警的精神，提升了愛民區院爭先創優的信心。在廣大干警勤奮工作共同努力下，年月愛民區院獲得了全省檢察機關先進基層檢察院的榮譽稱號，這是愛民檢察院建院以來獲得的首個省級院榮譽。我本人在年月被評為全省政法機關先進個人，在年月被授予個人三等功。歲月悄然流逝到年歲末，回望過去，有努力，有付出，有收獲，有感恩，更深感使命和責任的重要。
我與院黨組團結廣大干警，明晰發展目標，緊緊追隨全市追趕跨越的步伐。我堅持高點定位，將愛民院的工作融入到全市全區發展大局中，融入到全省個基層院中，帶領廣大干警樹立三種意識（即緊迫意識、效率意識、爭先意識），唱響三種精神（即務實精神、團結合作精神、彰顯個性的精神），勤于工作，努力付出，各項工作取得發展，干警獲得進步。在年全省檢察系統個單項工作評比中，我院有個單項獲得滿分，在全省b類院中取得第四名，獲得全省先進檢察院的榮譽，實現了跨越式進步。獲得“全國文明接待室”、“省級文明單位”、“全市先進黨總支”、“全市巾幗文明示范崗”、“全市政法機關規范化建設先進單位”、 “愛民區優化發展環境優秀單位”等集體榮譽。有名同志被上級院記功或嘉獎，有名同志被提拔和重用。我本人在年獲得全省政法機關先進個人的榮譽。
我注重班子的引領作用，充分凝聚團隊力量。針對我院一個時期存在的創新意識不夠強、工作前瞻性不夠好、工作相對滯后等問題，抓住全市開展的建設發展型領導班子活動、學習實踐科學發展觀活動等契機，強化班子學習力、凝聚力、工作力。兩年來，圍繞“領導干部廉潔自律和制止奢侈浪費行為”、“學習實踐科學發展觀”等主題召開了三次民主生活會，班子成員之間敞開心扉、以誠相見，從思想上達成和諧和共鳴。從加強民主集中制入手，重要制度我親自草擬，集體決策，出臺了《黨組議事制度》、《院務會工作制度》等，規范工作秩序，公開工作透明度。在工作謀劃上，大膽創新，體現自己的工作特色，如年我們探索性地在干警中開展選擇第二崗位培養一專多能人才的雙項互動活動，就是全市全省檢察機關首創。年試行的廉政勤政保證金制度也是全市檢察機關首創。遇有工作瓶頸和阻力時，我都會主動靠前，主動分擔責任，與干警共同研究辦法，找出對策，在干警中形成緊密的橋梁紐帶。兩年來，班子建設不斷得到加強，年初經過組織考核，選拔出兩名群眾公認的干警進入黨組，年向市檢察院輸送了一名我院副檢察長。在市檢察院組織的班子考評中，我院年和年均被評為一類班子。年初，市委組織部來我院進行班子建設的視察和調研，給予了充分肯定。年，省、市兩級院多次到院聽取工作匯報，給予表揚和鼓勵。
我與廣大干警同心協力，共同承擔起法律監督的使命。對自行查辦的職務犯罪大案要案，我親自參與證據把關工作；對重大的社會各界關注的刑事案件，我及時掌握案情和證據情況，主動向區委政法委、人大匯報；對疑難案件，則充分發揮檢委會作用。年共批準和決定逮捕件人，提起公訴件人，立案貪賄案件件人，立案瀆職案件件人，全部作有罪判決。全年無錯捕案件，無錯訴案件，無超時限案件。成功辦理了全省首例水資源領域的職務犯罪案件，在全市有較大影響的林凡強詐騙等專案中發揮了較好的作用。共辦理刑事立案監督案件件人，防錯訴和追訴人，追訴漏罪起。不起訴件人，抗訴件人。向市院提請民事抗訴件。全年共接待來訪來信件次，本著求實的原則，對歷史遺留的起案件實事求是作出賠償決定，還百姓對法律的信仰。年前個月共批準和決定逮捕件人，提起公訴件人，立案貪賄案件件人，立案瀆職案件件人，全部作有罪判決。全年無錯捕案件，無錯訴案件，無超時限案件。辦理了三道林場貪污受賄的窩案串案，參與了紀檢委交辦的出租車非法營運案件，社會效果較好。共辦理刑事立案監督案件件人，追訴漏罪起。不起訴件人，抗訴件人。向市院提請民事抗訴件。全年共接待來訪來信件次，受理刑事賠償案件件。
我立足服務發展大局，彰顯檢察工作的價值和力量。我注意把握工作大局，統籌全局工作，統一干警思想，將服務愛民區社會安定和經濟發展作為己任，對非法吸收公眾存款案、非法經營、詐騙等危害經濟發展秩序的案件及“****功”等危害社會穩定的案件作到快捕快訴，嚴厲打擊；以服務和諧社會為己任，貫徹高檢院寬嚴相濟的刑事政策，對偶發的輕刑案件或調解直訴，或建議簡易程序審理，或不起訴，促進社會進一步安定和諧；以優化經濟發展法制環境為己任，重點對教育系統和醫療系統進行行業預防，對轄區重點工程進行同步預防，對發案單位開展個案預防，結合村級換屆，開展為社會主義新農村建設服務活動；開展法律宣傳周，面對面為弱勢群體提供法律上的幫助。在加快愛民區經濟社會發展進程中發揮好職能作用。
尊敬的評委：
我叫 ，男，漢族，
200 年6月至200 年6月在 建筑設計咨詢有限公司（上海分公司）從事給建筑設計工作。2006年7月至2012年2月，在 設計有限公司，任建筑專業負責人，項目經理。
2012年3月至今，在 設計院有限公司。現任公司市政設備室主任及項目經理，分管公司建筑設計的項目及專業管理工作。
任職工程師7年以來，本人遵紀守法，愛崗敬業，認真學習，不斷進取，專業水平不斷提高，工作業績突出，主要有：考取ISO質量管理內審員資格，負責公司質量管理體系的內審，同時配合外審工作；參與本公司大型設計任務9項；公開2篇；每年年度考核均為優秀。現將任職工程師期間的專業技術工作匯報如下：
一、遵紀守法，敬業愛崗
認真貫徹執行國家的路線、方針、政策和路線，有良好的社會公德和職業道德。堅決執行國家以及地方關于給水排水工程方面的規范和條文，特別是強制性條文。堅決杜絕迎合甲方做出違反相關規范的設計作品，堅決杜絕在設計過程中出現對設備供應商進行卡、拿、要。廉潔奉公，作風踏實，團結同事。敬業愛崗，按時按質完成任務，給排水作為建筑專業配套時（即建筑給排水），認真配合建筑及結構造型要求，做好本專業工作；給排水作為主導專業時（給排水改造工程或市政給排水工程等），認真根據給排水現狀，充分論證，嚴格要求其他專業配合做好給水排水專業工作。任工程師以來，作為給水排水專業設計的排頭兵，每年年度考核均為優秀。
二、認真學習，不斷進取
1、加強理論學習，努力提高學術水平。每年均參加市、區組織的學術講座或新規范宣講講座；每次均參加佛山市給水排水協會舉辦的學術交流；積極參加一級注冊建筑師師考試的學習與研討，并于2012年9月考取中華人民共和國注冊公用設備（給水排水）工程師。
2、加強理論與實際結合，跟蹤每一個設計項目的施工現場，通過現場跟蹤服務、查訪反饋情況，虛心向施工人員學習，來改善改進自己對設計理論的理解，以提升自己的專業水平。任職工程師以來，設計圖紙出圖后均跟蹤本專業的施工現場服務。每個施工現場，通過查訪施工員或施工技術負責，了解本次設計有哪些做得不好，哪些做得不足，哪些只能是圖紙上畫畫，但實際做不了，哪些做做得比較好但又有哪里是美中不足的，哪些工藝或施工方法更好。比如，在本人設計的佛山市南海區丹灶鎮金沙洲的截污工程施工現場，砂性土地質采用牽引拉管施工排水管時，由于地下水較淺，技術好的施工隊施工的標段按圖紙施工時沒出現問題，技術水平較低的施工隊施工的標段按圖施工時出現問題。通過現場查訪，總結發現，牽引施工排水管雖然造價及工期均比泥水平衡法頂管施工均有優勢，但對施工工藝要求高，如擴孔、一次性牽引長度、泥漿配比、標高控制。所以設計時，當開挖施工困難時（施工場地小，管線復雜或造價控制等原因），不能因為不能開挖，而盲目設計成牽引施工工藝。該工程類似情況實際設計可以采用小管徑頂管。小管徑頂管具有牽引施工管道的優點：比泥水平衡法頂管造價低，施工場地小。同時，在標高控制方面，小管徑頂管時管底標高容易控制。這樣，通過理論與實際相結合，不斷豐富自己專業知識，不斷提高自己的專業設計水平。
3、注重知識更新，多渠道增強綜合能力
參加質量管理培訓班，每年根據質量管理體系的更新，更新對設計成果的質量控制。按要求完成各年度專業繼續教育，不斷學習給水排水工程新技術、新材料，及時了解給水排水工程領域內國內外的新技術狀況及發展趨勢。比如在排水管道新材料方面，從雙壁波紋管到內肋增強雙壁波紋管，再到鋼帶增強雙壁波紋管，國內應用情況是怎么樣的，其使用率及普及率趨勢如何？在環剛度增強方面，上述3種管是不斷增強的，后者是前者的增強版，但實際使用方面，鋼帶增強雙壁波紋管在使用方面因其環剛度有保證，開始推出市場時，受到設計市場的熱捧，但因其鋼帶腐蝕以及接口問題，經過一段時間后，該材料選用時受到一定的爭議。所以，不斷更新知識，了解新材料以及新工藝，及時了解給水排水工程領域內國內外的新技術狀況及發展趨勢是很重要的，本人在任工程師時，一直注重知識的更新，多渠道增強綜合能力。
三、工作業績突出
任工程師期間，本人除獨立完成設計任務外，還作為項目負責（項目經理）或專業負責帶領給水排水工程專業人員完成中大型設計任務。擔任工程師以來，共完成大型給水排水工程設計項目9項，其中獨立完成5項，作為專業負責主持完成4項。建筑給水排水工程面積約52.2萬平方米，市政給水排水管線約72.2公里。
1、任工程師期間，本人獨立完成5項中大型設計項目。具體如下：
（1）2010年5月至2010年6月，《藤州鎮杉木沖回建房小區市政工程》（規模DN300~D1500排水管，長2.4km）。擔任專業負責及設計人，工程驗收合格。
（2）2011年6月至2011年8月，《太平安福新區市政》（規模DN400~DN1500排水管，長17.6km）。擔任專業負責及設計人，工程驗收合格。
（3）2012年9月至2012年11月，《梧州市不銹鋼制品園區道路設計（一期主干道）》（規模DN400~1800排水管，長18.4km。擔任專業負責及設計人，工程驗收合格。
（4）2013年3月至2013年6月，《農機交通運輸設備綜合批發市場市政工程》（規模DN400~DN1800排水管，長21.2km）。擔任專業負責及設計人，工程驗收合格。
（5）2014年3月至2014年5月,《藤縣金雞鎮鴻源新區項目》（排水管網：規模DN400至DN1500排水管，總長12.6千米）。擔任專業負責及設計人，工程驗收合格。
2、任工程師期間，作為專業負責，主持了4個大型設計項目。具體如下：
（1）2011年3月至2011年6月，《金安大廈》（高層綜合樓，建筑面積2.7萬m2 ，10層，建筑高度54.60m），任給水排水專業負責人。起主持作用，排名：1。
（2）2013年6月至2013年10月《佛三（掛）2010-010地塊項目二期》高層商住樓，建筑面積25萬m2，17層。擔任專業負責，工程驗收合格。起主持作用，排名：1。
（4）2013年1月至2013年3月《順成企業總部大樓 》建筑面積6.5萬m2，15層。擔任專業負責，工程驗收合格。起主持作用，排名：1。
四、參與公司以及給水排水專業管理，業務能力突出
自2013年6月起，本人擔任公司新成立的市政設備室室主任，管理一個由市政以及設備專業（包括給水排水工程）組成設計團隊，管理內容包括日常事務、專業事務，項目組織與實施。自團隊成立以來，自己的管理能力以及組織能力得到了很大的鍛煉。同時，向公司爭取了很多主持項目的機會，包括與業主談判等，自己的業務能力也得到了很大的提高。
任職給水排水設計工程師7年以來，我取得了一些成績，專業水平以及作為設計對現場的處理能力得到了很大的提升。這離不開關心、愛護和指導我的專家、領導以及同事們的幫助。今后我還要不斷加強學習，努力提高綜合業務素質，提高發現、分析和解決問題的能力，爭取更大的進步，為建筑設計事業作貢獻。
以上報告，請各位專家評委審查。
