時間：2022-03-15 01:50:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銀行年度考核個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（財務部份）
2017年財務部在集團計劃財務部和公司領導的正確領導下，認真貫徹集團年度工作會議要求，以”服務、指導、監督“為行動指南，強化財務管理，嚴肅地執行財務預算，嚴格控制各項支出，積極參與公司經營管理提合理化建議，在房地產行業被國家諸多政策的管控下，為實現公司有質量的發展，為圓滿地完成集團下達的各項經營任務做出了積極的努力。回顧一年來財務工作所取得的成績，主要體現在以下幾個方面：
一、圓滿地完成2017年經營目標
（一）財務指標
2017年**財務考核指標包括：營業收入，利潤總額，營業收入凈利潤率，銷售費用，具體完成情況如下表所示：
（單位：萬元）
考核項目
年度經營目標
目標值
預計完成數
完成率
營業收入（萬元）
91,862
77823
84.72%
利潤總額（萬元）
26,308
27383
104.09%
銷售費用（萬元）
1,562
1429
91%
營業收入凈利潤率
21.48%
26%
120%
1、營業收入
我司2017年可售項目包括：**城，**1-4層商鋪，**花園住宅及商業。由于**花園入住率低、周邊商業氛圍低迷，可售的商業市場售價目前較低，目前按集團要求營銷策略改為以租待售，因此公司營業收入預計未能完成年度目標，1-10月實現營業收入68578.34萬元，預計全年77823萬元，完成計劃的84.72%。
2、利潤總額
截至2017年1-10月公司完成年度利潤總額25218.52萬元，完成年度利潤指標的95.86%，預計全年完成利潤總額27383萬元，完成年度利潤指標的104%，利潤來源是**城商鋪及**1-4層商鋪銷售實現的利潤，超額完成的利潤主要是因為**商鋪實現利潤18359萬元，由于**項目為早期開發項目，成本較低，銷售增值率高，為我司提供了較高的毛利。
3、營銷費用
1-10月營銷費用總支出額為1049.88萬元，預計全年支出1429萬元，完成計劃的91%。根據年度營銷工作的安排，屬于合理范圍內，通過日常的預算管控，本年度確保營銷費用控制在目標值范圍內。
4、營業收入凈利率
全年營業收入凈利潤率預計為26%，高于年度目標4.52%，主要是是因為**1-4層商鋪銷售的毛利較高。
（二）銷售收入及回款
2017年銷售收入考核指標包括新增認購金額，認購轉簽約金額，本年認購轉回款金額，2016年及以前年度的認購金額全部轉簽約金額及回款金額，具體完成情況如下：
（單位：萬元）
考核項目
年度經營目標
目標值
完成數
完成%
認購金額（萬元）
41,279
37,595
91%
簽約金額（萬元）
40,343
34,595
86%
回款金額（萬元）
39,407
34,595
88%
1-10月認購金額25017萬元，全年預計37595，完成計劃91%；簽約金額20046，全年預計34595萬元，完成計劃86%；回款金額17575，全年預計34595萬元，完成計劃88%。未完成計劃指標的原因主要是**花園商鋪未按計劃銷售，而是根據集團要求執行以租待售的銷售政策，扣除該因素影響公司基本是全面完成2017年度指標。
二、完成的主要財務工作
2017年，財務部在做好各項財務基礎工作，包括會計核算、報表填報、納稅申報、資金收付等日常工作的同時，主要完成了以下重點工作：
(一)預算管理方面
在預算管理方面主要是一是完成了2017年預算指標的分解，落實到部門和項目部；二是加強日常預算執行情況的分析總結，及時上報公司及集團；三是完成了2018-2020年滾動計劃及2018年預算編制和上報工作。
1、落實全面預算各項工作。一是認真分解2017年度預算指標，落實到各個部門和項目部，確保2017年度任務得到貫徹執行；二是完成2018年度各項預算工作，明確2018-2020年三年滾動計劃和2018年年度預算編制要求，確定計劃和預算編制基礎表格，將編制指標詳細分解到各個部門和項目部，并倒排各單位完成時間，全面落實了預算的各項工作。
2、加強日常預算執行情況的分析總結。預算是公司實際工作的行動指南，因此我部門非常重視預算的執行情況，一是堅持努力做好預算執行分析，查找出現預算偏差和存在的問題，及時上報集團和公司領導，確保全年預算指標的順利完成；二是做好績效完成情況的跟蹤，并按月上報集團績效月報。
3、嚴格執行年度預算，控制成本費用，清理不合理費用支出，主要是電話費、寬帶費及有線電視費等。
今年6月份財務部發現公司支付的各類通信費中存在部分長期發生基本費用和不屬于公司在職員工的通信費等情況，和辦公室溝通商榷，決定認真清理公司目前列支的電話費、寬帶費及有線電視費等，一共清理公司通訊費249號碼，包括在職員工使用75項、停機或過戶60項、公司固定電話114項，通過與電信部門核對，建議取消或停止70項收費。清理完成，通過完善通訊號碼開立管理制度，規范通訊費的開支。
（二）稅務管理方面
1、配合稅務所事務所完成了**企業所得稅匯算清繳鑒證工作，并按照稅局要求完成企業2016年企業所得稅匯算清繳工作。
2、積極實施天驕項目稅務管理工作，主要是完成稅務管理方案策劃，風險可控、節稅效果良好，得到集團的認可和重視。借助稅務所的專業技能，完成了補償權益轉讓協議的簽訂、老工業區廠房的價值評估，實現了土地和建筑物的統一，確保了公司權益的最大化，目前已經支付補償權益款。
3、積極與稅務部門溝通，辦理各個項目的土地增稅的清算工作。一是認真辦理**1-4層商鋪土增稅清算，通過積極與稅局溝通，明確清算的方式，與稅務中介合理籌劃土增清算方案，既合理納稅，又保證地產項目的效益，目前已經完成了1.25億土增稅的繳納；二是啟動了**城的土地增值稅清算工作，配合稅務中介完成土地增值稅現場資料核查工作，目前已經取得鑒證報告初稿，在與稅務部門溝通確定后，取得正式報告。
4、完地稅重點稅源企業2013-2015年納稅情況自查。主動出具自查報告，通過積極的和稅務局溝通，并補繳了少量稅款，同時又未列入立案稽查范圍。
5、完成年所得12萬元以上員工個人所得稅申報清算等。
6、積極跟蹤和認真回復稅務系統發出的各類稅務風險推送，確保得到稅局的認可和支持。
（三）資金管理方面
1、完成地產行業融資方案的研究，通過與行業標桿以及行業整體融資情況對比和分析，探討了房地產行業各種不同的融資方式，并對各種融資方式的優點和缺點以及所需條件進行了深入的剖析，為公司融資渠道的提供了多種方案。
2、配合集團完成公司各項目的籌資工作，主要是銀行籌資的資料提供和迎接銀行放貸的各種考察。
3、資金管理日趨完善，切實管好、用好資金，確保公司經營的資金需求。主要是嚴格執行 “收支兩條線”的資金管理制度，嚴格按照合同和實際工程進度，做好資金使用計劃的編制，認真審核資金支付手續，確保資金安全和合理使用。
（四）積極參與經營決策
充分發揮財務管理職能，財務部積極參與各項目可行性研究，2017年財務部參與完成4塊地塊的資金成本、地價測算、稅金、項目經濟效益等指標測算，為公司經營決策提供參考依據。
（五）完成年度財務決算工作
主要是按照決算要求，認真清理當期收入、成本費用，確保按規定全部入賬；認真清理債權債務，防止公司債權出現壞賬；認真清理資產，確保賬實相符等各項工作，保證公司財務數據的真實準確，并完成了國資委決算報表填報。
(六)配合完成各類審計工作
1、根據集團整體安排，財務部積極配合會計師事務所，完成了2016年**年度財務報表審計工作。
2、按照集團要求，認真提供市審計局國有資本經營預算審計要求的各類資料。
3、按照集團要求，認真提供市國資委退休人員福利發放專項審計要求的各類資料。
（七）其他
除以的重點工作外，按照集團要求完成了 2017年全面風險管理報告編制與上報；完成2017年公司內部控制制度執行的自查工作和上報工作等。
三、工作中存在的不足
（一）財務管理水平還需要進一步提高，主要是要不斷開闊財務管理視野，更新管理理念，創新財務管理方式。重點是提高融資籌資及投資決策方面的專業能力，更好服務于公司新時代的發展。
（二）深入公司各項業務工作不夠，未能及時全面掌握業務動態，提供更好的財務服務工作。
四、2018年度財務工作計劃
（一）加強稅務管理工作
1、企業稅負高了會嚴重影響企業的競爭力和良性發展的能力，國家實行“營改增”、增加低稅率檔次、調低部分稅率等一系列稅改措施，降低企業稅負，確保實體經濟健康發展。因此2018年財務部應更加重視合理納稅，努力降低公司稅負，增強企業發展后勁。主要是加強項目稅務管理，做好項目稅務籌劃。主要是土增稅的抵扣項、所得稅的抵扣項和增值稅進項稅票的取得率方面，努力提高抵扣，降低公司稅負。
2、做好土地增值稅的清算
2018年需要進行土增稅清繳的項目包括**城項目和**花園一期項目。為了降低**城土增稅整體的稅賦率，目前與稅務部門初步確定納稅時間延至2018年6月以前。
（二）財務管理制度的完善
一是規范地產業務的核算，主要是成本、費用明細科目的核算口徑與業務口徑、預算口徑進一步銜接一致，提高經營數據的可比性，便于經營分析，充分發揮會計信息在財務管理的基礎作用；二是完善公司費用報銷的管理規定；三是不斷優化內部業務審批流程，主要是代收代繳的費用審批、付款審批等。
（三）繼續加強全面預算管理
跟蹤和分析公司年度考核指標完成情況，查找存在的問題，提出合理建議，成為公司領導經營管理有力決策依據，確保年度考核指標的順利完成。
（四）提高資金管理水平
資金風險是整個財務風險的重點，資金管理也是財務管理的重中之重，需進一步加強資金風險管理，完善資金管理制度、資金收付程序，強化資金管理崗位責任，嚴格執行和落實各項資金管理制度和規定，將資金隱患消滅在萌芽之中，確保資金安全。
公司個人銷售目標責任書(一)
為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的20xx年度下半年各片經理銷售變壓器臺的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。
一、簽訂日期:20xx年月日至20xx年月日。
二、銷售目標責任
1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售目標、任務、責任落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。
3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經理完成銷售目標%的為任職合格，公司對其下發基本工資的%。
2、完成銷售目標%的為任職良好，公司對其下發基本工資。
3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。
2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。
3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。
4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定
我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經理(認同人)簽字:
簽定時間: 年 月 日
公司個人銷售目標責任書(二)
根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人:
銷售區域:
二、目標銷售任務:20XX年責任目標元。
三、完成目標銷售任務期限:
20XX年1月1日20XX年12月31日
四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學學生安全責任書)
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數
負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人:
責任人:
20XX年xx月xx日
20XX年xx月xx日
公司個人銷售目標責任書(三)
為充分調動****公司高級管理人員積極性，確保****公司年度經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動****公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動****公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經營風格的轉變，增強****公司管理層的抗風險意識和能力。
二、 年經營考核年度期間： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。
三、雙方的權利和義務
(一)甲方的權利和義務
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。
(二)乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經營計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。
(4)年度銷售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經營責任考核指標
薪金構成：年薪總額=月基礎工資12+績效工資2+獎金 1、基礎工資：1萬元/月;
2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付;
3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過程
1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;
2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;
4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值單項權重)
5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;
七、其它
1、若責任人完成年度指標，將續簽****年度工作責任書，在****年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;
2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書由集團總裁和****公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。
集團總裁：****公司第一負責人：
日期：日期：
公司個人銷售目標責任書(四)
為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部(以下簡稱甲方)授權給以_ _為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂XXXX年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個XX集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、XX20xx年度考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。
三、甲方的權利和義務
1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);
4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;
5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。
6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;
7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);
8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表;
注：
(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
(2)、凈利潤=銷售收入銷售成本管理費用銷售費用財務費用公共分攤費用稅金;
(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費);
(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關費、業務提成;
(6)、財務費用(按實際發生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續費;
(7)、公共費用攤銷(按實際發生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;
(8)、稅金(按實際發生額)
(9)、應分擔的固定資產原值 ：20xx年度折舊：
(10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。
(11)、以上金額數均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;
6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施;
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;
9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執行;
10、乙方在核定的費用管理額度內享有 600 元 以下(含 600 元)單據報銷終審權; 600 元以上的單據報銷審核權;
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標利潤考核指標100分45%+實際完成銷售收入指標銷售收入考核指標10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。
本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。
集團總裁： 下屬公司第一負責人：
日期：20XX年X月X日 日期：20XX年X月X日
公司個人銷售目標責任書(五)
甲方：
乙方：
④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：
一、合同期限：
本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進行業績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權利職責：
(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區域范圍：
5、乙方所負責的銷售產品項目：
6、乙方負責項目銷售年度匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。
經公司研究決定，現授權xx，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
三、公司對于乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發放----------%，年度發放---------%，在考核期結束的次月10日內發放。
3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。
有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發放70%，年度發放30%，在考核期結束的次月10日內發放。
一、年的工作成績
（一）就業和再就業工作成效顯著。全年城鎮新增就業人員任務數2500人，實際完成3400人，占任務數的136%；城鎮凈增就業人員任務數1820人，已完成2799人，占任務的153.8%；下崗失業人員再就業任務數1000人，已完成1344人，占任務數的134.4%；“4050”人員就業人數任務220人，已完成392人，占任務數178%；城鎮登記失業率一直控制在4%以內，城鎮就業率目標任務94%，實際完成98.6%；零就業家庭安置率122%；免費職業介紹人數任務4240人，已完成4813人，占任務數的113.51%；城鎮職業培訓任務數2300人，已完成2990人，占任務數的130%；創業培訓任務150人，已完成150人，占任務數的100%；跨省勞務輸出任務數40000人，已完成59920人，占任務數的149.8%，其中有組織輸出任務數12500人，已完成14880人，占任務數的118.4%；農村勞動力轉移培訓人員任務數4100人，已完成4715，占任務數的115%；新增農村勞動力轉移人數任務為3500人，已完成6951人，占任務數的198.6%(其中省內轉移就業任務數1800人，已完成2500人，占任務數的138.9%)。
（二）失業保險工作和再就業優惠政策落實到位。失業保險參保任務數13300人，實際完成13350人，占任務數的100.4%；失業保險費當年應征繳總額177萬元，實際完成182萬元，占任務數的102.8%；小額貸款發放任務540萬元，實際發放722萬元，占任務數的133.7%。較好地完成了全年的工作任務。
（三）養老保險工作穩步推進。全年參保人數22092人，完成目標任務數21530人的102.6%；繳費人數13012人，完成任務數13000人的100.1%；離退休人數5131人，與去年同比增長了13%人；全年當期征繳養老保險費3059萬元，完成目標任務數2500萬元的123%(其中清收老欠162萬元，完成目標任務160萬元的101.25%)；全年共發放養老金4187萬元，發放率為100%。
（四）醫療保險收支平衡能力進一步增強，1、行政事業單位醫療保險：全縣參保單位256人，單位參保率達100%；參保人數10819人（其中在職人員8478人，退休人員2232人，離免人員109人），參保率達100%；全年應收醫保基金881萬元，實際征繳881萬元，資金到位率100%；全年費用支出共計818萬元。2、企業職工醫療保險：全縣參保人數12451人，與去年同比增長93%，全年共收醫療保險費609萬元，比去年凈增198萬元，與去年同比增長38%；共支付醫療費用398萬元，與去年同比增長8%。
（五）工傷保險工作再創佳績。工傷保險自2005年7月啟動以來，通過廣泛的宣傳發動，終于有了新突破，今年共有17個單位12128人參保，與去年同比增長了116%；年，全縣新增工傷保險人數6518人，共征收基金92萬元，比去年凈增39萬元；支付工傷費用90萬元，與去年同比增長76%；基本上達到了收支平衡略有結余。
(六)城鎮居民醫保工作運行良好。城鎮居民醫保工作自年6月啟動以來，由于領導重視、宣傳到位、落實有力，我縣城鎮居民醫療保險工作扎實推進、效果明顯，今年全縣完成參保人數23755人，完成任務數22600人的105%，籌集基金100多萬元；支付居民醫保費用40余萬元，并在全市率先實行醫療保險“一卡通”工程，參保居民與參保職工一樣，在全縣城、鄉各定點醫療機構都可持醫療保險IC卡“刷卡”看病、購藥。
(七)勞動工資等業務工作正常有序開展。一是認真做好軍隊退役士兵的生活補助工作，根據府廳發[]17號文件精神，本著實事求事、構建和諧社會和維護社會穩定的高度出發，通過大量細致的工作共補助：(1)53年前參軍的退役士兵43人，月補助11021.39元，全年共計補助132256.68元。(2)參戰的軍隊退役退休士兵94人，月補助11397元，全年共補助136764元。(3)補助下崗失業退役士兵47人，月補助9400元，全年補助112800元。以上三項合計全年共補助381820.68元。使軍隊退役士兵充分感受到黨的溫暖和政府的關心。二是根據勞社養[]11號文件精神，對未保城鎮大集體退休人員進行養老生活補助，共計52人，月補助10400元，全年共補助124800元。三是根據財農[]71號文件精神，積極配合財政部門做好國有農場、林場、水利困難企事業單位退休職工的生活補助工作，共計補助485人，月補助63050元。四是積極做好職工工傷認定和勞動能力鑒定工作，切實維護職工的合法權益，全年共進行鑒定36人。五是積極做好企業改制工作，全年改制國企2戶，共計1128人，部門企業5戶，共625人。
(八）勞動保障監察和依法處理勞動爭議工作進一步加強。一是扎實進行勞動保障年審，共年審用人單位99家，涉及勞動者3700余人，督促用人單位補簽勞動合同120份，發放工人工資19.11萬余元，共收到用人單位報送的年審材料33份，并積極動員用人單位做好勞動保障誠信等級評定的申報工作。二是認真開展清理整頓勞動力市場秩序行動。共檢查職業中介組織7家，查出以介紹為名獲取不正當利益的違法活動一起，沒有發現其他違法違規行為。三是做好舉報專查工作，共受理投訴案件95件，結案94件，為勞動者追發工資87.34萬元，涉及勞動者701人次，清退抵押金1.78萬元，清退童工2人，審查獲65戶用人單位報送的書面材料，涉及勞動者2889人，督促用人單位與勞動者簽訂勞動合同463份，四依法及時處理勞動爭議仲裁案件。全年共受理案件24件，結案24件，涉及金額200萬元。
二、主要做法
年，我局認真總結經驗，抓住工作重點，突破工作難點，找準工作焦點，創新工作措施，切實維護廣大勞動者勞動保障監察和依法處理勞動爭議工作進一步加強。
（一）圍繞工作重點，扎實開展就業再就業工作。我縣的就業和再就業工作始終堅持市場導向的就業機制，明確落實積極的就業政策，重點做好農村勞動力技能培訓等，多渠道開發就業崗位，努力改善就業環境，支持勞動者自謀職業和自主創業，并在資金和稅費上給予幫助和優惠，鼓勵企業特別是外商投資企業和民營企業更多地吸納就業、幫助困難群體實現就業。
一是依托社會經濟發展，多渠道開發崗位促就業。我們把新增就業崗位擺在責任目標考核的首要位置，逐層分解下達。全縣各級各有關部門也都積極行動起來，依托社會經濟發展，在做好日常職業介紹和勞動力市場定期勞務集市的基礎上，通過多條渠道開發崗位促進就業。(1)拓展社區服務業增加崗位擴大就業。利用城市發展趨勢和社區居民多元化生活需求，發展社區“三保”(保安、保潔、保綠)、“二管理”(物業管理、公共管理)，開發社區就業崗位安置就業。年我縣所有零就業家庭均已獲社區開發的就業崗位安置就業。(2)鼓勵自謀職業和靈活就業。通過落實再就業稅費減免扶持政策，提供社會保險補貼，幫助1344名下崗失業人員通過自謀職業、從事個體經營等就業方式實現了就業。
二是加強組織協調強化責任監督，落實政策促就業。(1)積極落實稅費減免政策。我縣各有關部門從社會穩定、經濟發展的大局出發，主動為下崗失業人員再就業提供服務，減免相關稅費。因為這些政策的落實，使得一些自謀職業者在市場競爭中具備了一定的政策優勢，增強了競爭力。年共發放《再就業優惠證》419本，其中377人享受了稅費減免政策，共減免稅費512000元。(2)創建信用社區，促進創業拉動就業。以街道社區勞動保障機構為基礎，通過承辦小額擔保貸款的銀行與社區合作，創建了方便下崗失業人員申請小額貸款的“信用社區”——太婆堰社區。這一做法解決了不能提供有關財產擔保或第三人擔保，而又有強烈創業愿望的25名下崗失業人員獲得了擔保機構提供的再就業小額擔保貸款的難題，從而激發了一批下崗失業人員貸款創業的熱情。
三是加大培訓力度，推進“技能就業工程”建設。技能“缺乏”日益成為就業的瓶頸，為了促進下崗失業人員、進城農民工早日就業。應對業已出現的“技工荒”。我局進一步強化了培訓促進就業的作用，多形式、多途徑幫助下崗失業人員、進城農民工增加就業技能，使他們具備有市場中競爭就業的能力。(1)加大農村勞動力轉移培訓力度，提高農村勞動力的市場就業競爭能力。我局的培訓“金藍領工程”，積極為農村勞動力提供全方位的技術援助服務。今年以來，在橫路鄉、工業園區合成燈業有限公司、藝幫公司、潤業公司等地共開辦農村勞動力適用技術培訓班20期，這些學員培訓后大都在各自的就業崗位上成為骨干，受到了用人單位的充分肯定。(2)廣泛開展創業培訓，孵化一批小老板。我們不僅在本地通過媒體等形式全方位宣傳創業培訓政策，同時還專門邀請市、縣有名教師來授課。在對學員進行創業指導、提供創業項目的同時，我們還積極幫助符合條件的下崗失業人員辦理《再就業優惠證》，與有關部門協調落實申請小額擔保貸款、辦理工商執照。今年以來，已舉辦創業培訓班2期，150人成功創業。
(二)主攻工作難點，切實做好養老保險擴面和深化醫療保險體制改革。面對困難和壓力，我們不是畏縮不前，而是迎難而上、沉著應對。一是百計千方，努力爭取縣委、縣政府的重視支持。一年來，我們緊緊圍繞“民生工程”目標，積極主動爭取縣委縣政府的高度重視和大力支持，將養老保險擴面征繳工作列入了全縣經濟目標年度考核內容。今年縣委、縣政府先后出臺了八個有關重要文件，不僅為我們的工作提供了政策依據和操作規范，而縣大力推動了我縣社保擴面征繳等各項工作。二是排難而上，力促基本養老保險擴覆工作出成效。讓工作任務落實到人，形成“千斤重擔大家挑”的氛圍，并全面開展了參保單位養老保險稽核工作，做到加強學習、提高業務水平、抓住重點、明確思路及建立機制，逐步推行年審。一年來共稽核參保單位69個，補收養老保險費185萬元。通過稽核，既補收了漏保、少繳的養老保險費，又上調了被稽核單位參保人員的繳費基數，達到了雙贏的效果。此外，通過開展異地居住(留)離退休人員養老金領取資格的認證和加強與社區、戶籍民警等的聯系，建立和完善防冒領機制，嚴把基金“出口”關，既保護了參保人的合法權益，又防止了基金流失。三是與時俱進、穩步推進醫療體制改革。進一步完善了與各定點醫院的財務結算制度；加大了定點醫院的監管力度；加大了擴面力度，努力做到了應保盡保；提高了國有困難企業職工參保率。
(三)打造工作亮點，不斷提高醫保工作的管理水平。一是做好醫保政策宣傳，加強醫保監督管理。將醫保政策、辦理程序等印制成冊，人手一份，利用新聞媒體、傳單等廣泛宣傳醫保政策。特別是城鎮居民基本醫療保險，因為是一項全新工作，為使宣傳家喻戶曉，我們組織人員上街開展了6次現場咨詢，發放宣傳資料2萬余份，在縣電視臺連續播放政策通告2個月，還開通了居民熱線電話等。二是抓好特殊慢性病管理工作和提高醫保待遇。在國家規定的種慢性病的基礎上，逐年增加病種，年6月又增加了重癥肝炎、痛風綜合癥2個病種，到目前為止，共有15個特殊慢性病種；同時適當提高了醫保人員轉外地診治和特殊檢查、治療費用的報銷比例(分別提高了5%和10%)，并在全市首創建立了二次補償機制，切實減輕了醫保人員的負擔。三是加強對定點單位的管理和健全醫保基金管理機制。加強了常規監督與專項檢查，一年來，多次查處了一些定點醫院串換藥品、人證不符等違紀違規行為，暫停了二家定點藥店的醫保服務，取銷了一家定點藥店的醫保服務資格；同時，嚴格醫保基金管理，作好自查和接受財政、審計部門的監督，進一步規范基金管理，強化財務統計管理，嚴格按照上級要求做好財務統計報表工作，按月按季及時如實上報。
（四）找準工作焦點，積極開展勞動保障監察執法和依法處理勞動爭議案件、切實維護勞動者合法權益。一是開展好農民工工資支付專項檢查活動，按照市勞動和社會保障局、建設局、公安局、總工會《關于開展農民工工資支付情況專項檢查活動的通知》的要求，我們迅速成立了縣農民工工資支付檢查領導小組，制訂了切實可行的實施方案，并于年11月15日前完成了各用人單位的自查。二是舉辦了全縣勞動保障宣傳周活動。為適應新時期工作需要，縣勞動保障監察大隊會同三個下屬局于今年11月18日至11月25日開展了一次勞動保障法律宣傳周活動，在全縣主要公共場所、主要街道懸掛宣傳標語、條幅，并于11月18日在縣文化廣場開展了一次大型宣傳咨詢活動。此次活動共接受群眾咨詢一千余人次，發放勞動保障宣傳資料三千多份，取得了良好的社會效應。三是規范勞動爭議仲裁程序，完善辦公設施、科學合理辦案。我們進一步規范了辦案程序，健全了相關制度，新購置了空調等辦案設施，及時依法仲裁了各類勞動爭議案件，保障了一方穩定，有效預防和處理了企業各類矛盾糾紛，維護了用人單位和職工雙方的合法權益，化解了社會的不穩定因素。
三、存在的主要問題
回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與縣委、縣政府和上級業務部門的要求還有一些差距，我們還應清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現在：
1、就業再就業工作形勢不容樂觀。在就業崗位總供給嚴重不足的同時，勞動力素質難以滿足崗位需求的結構性矛盾日益突出。勞動者就業觀念守舊，轉變緩慢，農村勞動力轉移就業的力度應進一步加大。
2、養老保險工作難度仍然很大。一是擴面和征繳工作難度仍然很大，基金支撐能力薄弱，收不抵支和赤字運作需要更多的財政補貼來彌補的形勢不容樂觀。二是如何守住和繼續發展現有的擴面征繳工作的大好勢頭，需要我們持之以恒付出更大努力，而人力、財力、物力投入不足的問題亟待解決。
3、醫療保險工作仍需加強。一是有一部分單位不能按時繳納醫保金，影響到參保人員利益和醫保管理工作；二是醫保監督工作難到位，大處方、人情方、濫檢查等醫保違規行為仍有發生；三是醫保基金征繳基數低，醫保基金相對不足，導致統籌報銷比例低；四是城鎮居民醫保涉面廣、難度大、任務重，與農保相比享受待遇低，工作開展有困難。
4、勞動工資等業務工作壓力進一步加大。部分軍隊退役士兵的生活補助工作由于證件不全和屬地管理情況還需要進一步完善；企業改制涉及面廣、情況復雜，工作開展困難較大；一些用人單位法律意識差，不能積極配合我們開展職工工傷認定和勞動能力鑒定調查工作，
5、維護勞動者合法權益工作任重道遠。一些建筑施工企業仍未建立合法的用工制度，未與農民工簽訂勞動合同的現象較為突出；一些非國有企業仍存在變相收取農民工押金、保證金的情況，克扣和拖欠工人工資、非法延長勞動時間、違反休息休假規定等不良現象仍不同程度存在；勞動爭議仲裁現行的“一裁兩審”制度程序較為繁瑣，結案周期過長。
四、年我縣勞動和社會保障工作思路
二00八年的工作仍將非常艱辛，我們將一如既往地堅持在縣委、縣政府的正確領導下，按照市局的統一部署，解放思想、實事求是、真抓實干，開拓創新，力爭再上新臺階。重點將做好以下工作：
(一)抓好政策落實工作，全面落實各項就業和再就業工作。一是落實稅費減免政策，繼續做好《再就業優惠證》和企業認定證明的發放(特別是集體企業下崗失業人員申領《再就業優惠證》)及跟蹤管理工作；協調各相關部門，進一步做好自主創業、自謀職業下崗失業人員和吸納下崗失業人員再就業企業的稅費減免工作；二是落實相關優惠政策。進一步加大小額貸款發放力度，幫助更多下崗失業人員實現再就業；安排崗位補貼資金，繼續為大齡特困和雙下崗失業人員購買公益性就業崗位；加大社會保險補貼力度，認真做好“4050”人員和特困靈活就業人員的社保援助工作；三是進一步加強就業和再就業培訓工作。健全和完善培訓制度，層層落實培訓目標責任，使培訓走上經常化、制度化軌道；四是進一步加大失業保險工作力度，實現全方位多角度促進就業和再就業的良好格局。
(二)推進社會保險制度創新，提高社保工作管理水平。
一是揚優成勢，努力鞏固養老保險擴面成果，力爭把養老保險擴面征繳工作納入全縣經濟目標考核的份量加大，并形成長效機制；二是群策群力，始終圍繞“民生工程”目標，以擴面為主要手段，狠抓基金征繳，不斷完善社保稽核，為確保各項待遇按時足額支付而盡心竭力；三是拓寬思路，緊緊抓住擴面征繳實行“部門(鄉鎮)聯動”機制，不斷強化“聯動”措施，攪動思想，營造一個“全縣擴面”、“全民參保”的氛圍；四是穩打穩扎，按照縣村(居)干部參保暫行辦法，全力把我縣村(居)干部參保工作抓好做實；五是循序漸進，按照失地農民參保的暫行辦法，努力爭做全省模范試點縣，在此基礎上，全面推動農村勞動者依法參保。
(三)深化醫療保險制度改革，確保醫保工作質量。
一是做到單位參保率、個人參保率、資金到位率均達98%以上，實現“收支基本平衡，略有結余”的目標；二是要加強醫保基金管理，搞好基金征繳基數稽核；三是規范和完善定點零售藥店的管理，實行定點零售藥店“末位淘汰制”，對縣城定點醫院進行信用等級評定試點工作，規范定點醫療機構的管理，爭取提高參保人員醫保待遇；四是加強與各鄉鎮(街道辦、開發區)、各社區、民政、衛生等相關職能部門的聯動，加大工作力度，爭取城鎮居民醫療保險全覆蓋。
(四)強化措施，切實做好勞動工資等業務工作。一是認真學習，深刻領會吃透上級文件精神。繼續爭取領導重視，成立相應的工作機構。規范操作，分類統計，切實做好軍隊退役士兵的工作補助工作。二是積極做好企業改制、城鎮大集體退休人員的養老保險補助工作。三是加大宣傳力量，進一步做好職工工傷認定和勞動能力鑒定工作。
