時間：2022-08-03 20:49:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿上半年工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1-4月份進出口總額3201.87萬美元，同比下降-55.12%。預計6月底累計進出口達6000萬美元。
二、主要工作舉措
1.走訪調研，制定外貿政策。制定《關于加強應對疫情支持外貿企業發展的若干措施》，應對疫情對全區外貿企業的影響，進一步推深做實“四送一服”，扎實做好“六穩”和“六保”工作，支持我區外貿企業發展，解決外貿企業面臨的突出問題。
2.多措并舉，幫扶外貿企業。多次走訪調研、名牛樂駝、名牛羽絨等外貿企業。并通過召開座談會的形式，集中摸排外貿企業現存困難和下一步計劃。對接金融服務中心、四送一服辦、人社局、生態環境分局等部門幫助維麥重工、明牛樂駝、解決流動資金缺口問題；幫助、、解決用工不足問題；幫助、、、解決二類醫療器械產品注冊出口認證問題；幫助工美服裝解決請求市級提前兌付退城進園補償款（約3000萬元）問題；幫助英瑞針織解決企業燃氣用量大、價格高問題，延長緩企穩崗政策，暫緩新增環保裝置等訴求。
三、主要問題和困難
1.訂單減少、延期、取消。外貿企業普遍存在該問題，當肺炎疫情主要影響國內的時候，我區外貿企業面臨的主要問題是復工復產不足，出口訂單無法按時生產交貨，部分訂單延期或取消。隨著肺炎疫情在全球爆發，尤其是在歐美地區的快速蔓延，外貿企業出口訂單面臨需求不足和訂單取消的風險。
2.貨物出關受阻。各國對人員、貨物往來的限制更加嚴格，全球范圍內保護性措施有增加趨勢，空運、海運、陸運運力銳減，貨物處理效率大幅降低，大量的貨物被積壓在碼頭、倉庫等地方，賣家和物流雙雙受損。此外，3月31日，商務部會同海關總署、藥監局《關于有序開展醫療物資出口的公告（2020年第5號）》，規定自4月1日起，出口防疫物資的企業須取得我國醫療器械產品注冊證書。受此影響，我區幾家計劃生產防護服的企業轉產進程推遲。
3.企業成本增加。多數企業反映人工價格、原材料價格、國際物流價格均有所上漲，企業發展綜合性成本提高。
4.資金鏈緊張。一是出口回款時間延長。二是企業缺少資金。
5.完成全年目標任務難。受疫情影響，外貿龍頭企業紛紛降低了年度目標任務。
現將半年來的工作總結如下。
一、領導重視，加強管理，為各項工作的開展提供了有力的
保障。
今年年初，為貫徹實現集團公司“以港口中轉為支撐，起飛物流
中心”的戰略目標。公司確立了以市場為導向，以航線經營為突破口，
做強做活港口經營，促進港口經濟跨越發展的工作目標。在航線市場開發方面上半年在保持三條國際海運航線正常運營的基礎上，重點開發內貿和外貿集裝箱航線，通過內貿及外貿內支線來拉動外貿航線。原創：在貨源市場開發方面立足榮成擴展到整個半島地區，進一步延伸到青島及整個內陸地區，抓好重點貨源的開發。隨著公司領導班子的重新調整，為進一步完善組織機構，加強管理，充實力量，理順部門內部事務，拓展外部業務，夯實工作基礎，開創市場開發新局面。我們市場商務部設立了三個中心，七處辦事處。進一步細分責任，落實到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動了各項工作的開展。
二、雙重定位，做活航線市場，大力培育港口核心競爭力。
我港起步較晚，相比周邊港口國際航線不具有明顯的競爭優勢。
針對這種情況，我們市場商務部按照公司計劃，結合區域經濟特點，充分發揮港口與船公司雙重功能，將開發內貿線和外貿內支線作為新的突破點和增長極。月份，開辟了石島泉州線，在短短的幾個月的時間內航線經營由初期虧艙進入爆倉，并由十天班單開，加密到五天班對開，外貿內支線也將逐步實行周雙班運營。目前，我們市場商務部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預計月底外貿內支線整班運營，內貿線五天班運營。內貿及內貿內支線的陸續開通，將使我港的聯通網絡遍布華東、華南地區，進一步增強了對腹地的輻射力、影響力和競爭力。
三、拓寬貨源開發渠道，做活貨源市場，全面提高市場占有率。
充足的貨源是航線經營的根本。為深入開發貨源市場，促進各條
航線的穩步開發和成熟。我們市場商務部始終將貨源市場的開發作為工作的重中之重來抓?！痢痢痢聊晟习肽?，在開發內貿線和內貿內支線的過程中，我們市場商務部充分利用各地辦事處的力量，首先對腹地貨源市場及行情進行了地毯式調查走訪，根據區域資源特點、季節性、運輸方式等，搶抓機遇，重點開發水產品集散基地、橡膠輪胎內外貿生產集散基地、再生資源進出口集散基礎，農副產品集散基地等。在輪胎、純堿、廢紙、大米等已有貨種的基礎上，先后開發了玻璃、海帶、魚粉、蝦糠、蘋果、玉米、大紙、廢塑料、魚油、魷魚膏等新貨種。在進一步加強與成山橡膠集團、威海三角輪胎集團、恒大化工集團、好當家集團合作的基礎上，先后與威海藍星玻璃有限公司、文登鈴蘭味精集團、石島華鵬玻璃有限公司、俚島水產集團等一些區域的龍頭企業以及乳山華美紙業有限公司，文登各果品冷風庫、氣調庫、榮成各魚粉生產加工廠、水產品冷藏廠等中小企業建立了友好合作關系。同時充分利用中海、海興等各大貨代的力量，進一步擴大聯營范圍，拓寬市場開發渠道，加大攬貨力度。貨源網點日趨密集，貨源腹地不斷擴大。
四、用心培養人才，傾力建設高素質、高品質隊伍。
我們市場商務部成立的時間較短，部門現有人員從事港口專業工
作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業務不成熟，經驗不足。經過一年多的學習、鍛煉、充實和完善，我們在經營管理、業務技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發的骨干。同時我們注重加強對操作人員的業務培訓，采用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結合的培養方法，在最短的時間內將部門實習生培養成為熟練操作各條航線的專業操作人員，極大地提高了員工的工作能力，提升了部門整體素質。
××××年上半年，我們市場商務部雖然取得了一定的成績，但也
存在許多問題和失敗之處。上半年由于種種主觀和客觀原因，導致泉州線開航初期大幅虧艙，丹東線停航，外貿內支線遲遲沒有整班運營，年初計劃不同程度擱淺和延期。隨著集裝箱運輸方式的普及，貨源、貨種、貨流、貨主、競爭對手、服務要求、政策環境以及市場競爭環境等逐漸趨于多元化、復雜性、高層次發展，我們將面臨新的發展機遇和更多壓力。為加快發展港口主業，在發展中搶占先機，在挑戰中迅速出擊，逆境奮進，超越創新?！痢痢痢聊晗掳肽?，我們市場商務部將認真吸取教訓，總結經驗，重點做好以下工作。
一、繼續加大航線開發力度，充分發揮比較優勢，致力打造精
品航線。
××××年月、月，××××年月，我們市場商務部在公司領
導的全力支持下，先后開通了丹東線、外貿內支線、泉州線。但是由于種種原因，丹東線停航，外貿內支線遲遲沒有整班運營，泉州線巨額虧損。不僅給公司造成了巨大損失，也給港口的聲譽帶來極大的負面影響。這充分表明在市場開發與維護過程中，我們市場商務部仍然存在許多不足之處。對此，下半年，我們要在確保泉州線五天班正常運營的基礎上，爭取外貿內支線整班運營，全面開通石島上海，石島溫州、寧波，石島泉州、廣州內貿內支線。同時，要緊抓我港在威海地區獨家經營內貿線、內貿內支線的優勢。將石島泉州線打造成船期穩定、船期短、船速快捷、安全可靠、文明運輸的精品航線。
二、繼續加大貨源市場的開發力度，利用區域資源優勢，重點
開發六大集散基地。
航線隨著貨源走，沒有充足的貨源保證，任何一條航線都難以做
強做精。特別在航線開發初期，更容易陷入貨源不穩，導致船期不穩，反過來造成貨源流失的惡性循環。目前，由于外貿內支線沒有整班運營，為避免引發客戶更大的不滿，喪失客戶的信任。上半年，出口貨源市場開發停滯。泉州線盡管出現爆倉現象，但貨種以蘋果、海帶、蝦糠、魚粉等為基本貨源。貨種季節性強，受市場制約較大。為合理開發貨源市場，為航線經營提供可靠的保障，做到旺季爆倉，淡季平艙，全面提高航線運營效率。根據區域資源特點，下半年我們市場商務部將進一步重點開發水產冷藏加工集散基地、橡膠輪胎內外貿生產集散基地、石材內外貿加工集散基地、再生資源進出口集散基地、農副產品集散基地、瓷磚集散基地。針對外貿內支線，我們先從大客戶入手，利用輻射效應，抓大帶小，步步為營將整個市場開發起來。針對內貿線和內貿內支線，我們要在穩固現有貨種的基礎上，加大新貨種的開發力度，重點開發玻璃市場、陶瓷市場等。
三、不斷提高服務質量，打造盡善盡美的服務品牌，創造品牌
效應。
航線依靠箱量，箱量依靠服務，優質的服務是最終贏得客戶的關鍵。隨著業務的拓展和延伸，我們在工作中將不斷出現各種新的問題。管理、操作、溝通與協調的技巧亟需提高。因此，下半年，我們商務部要在加強業務培訓的同時，大力加強與青島港、圍頭港及南方各港、船公司、車隊的溝通協作。確保各個環節緊密銜接，做到船期穩定、對接及時、貨物派送無拖延，集疏運暢通。在與客戶的交往中，我們不僅要及時了解客戶的需求，想方設法滿足客戶的需求。同時，要告訴客戶的需求。善于通過各種途徑，做好宣傳、引導工作，使客戶認知我們，理解我們，信任我們。要做到給客戶一種踏實、放心、可靠的感覺，從而與客戶建立起深厚的合作情感，逐步培養起我們自己的客戶群。
四、以人為本，實行制度化管理、親情化激勵。
一切競爭歸根結底就是人才的競爭。面對航線密度的增加，貨源
市場跨區域開發、客戶多樣化的物流服務要求，集約化發展的競爭趨勢等。我們市場商務部越來越深切地意識到人才的重要性和迫切性。為合理開發和利用現有人力資源，珍惜人才，培養可塑之才，最大限度發揮人的積極性、能動性、創造性。下半年，我們市場商務部將陸續出臺一些新的管理規定，努力做到各項工作有章可依、有章必依，論原則、講民主，努力營造一種公開、公正、靈活、透明，程序化、標準化的工作氛圍。為不斷提高員工專業技能和職業修養，豐富員工知識、開闊員工視野，公司為我們市場商務部訂了大量的書籍，我們將定期組織員工學習討論，并通過互聯網等其他途徑充分學習港航知識，努力營造一種學習型工作氛圍。為充分發掘員工潛力，激發員工奉獻熱情和創業斗志，做到人盡其材，人盡其能，我們將逐步建立健全一套完善的考核機制，努力營造一種競爭型工作氛圍。原創：為體諒員工的困難，盡量滿足每一位員工的渴望和需求，長期留住人才，廣泛吸引人才，我們將定期召開各種專題會議，及時聽取采納員工的意見和建議，誠納諫言，努力營造一種民主型工作氛圍。為加強部門內部團結協作，提高部門凝聚力、向心力和競爭力，提高部門整體戰斗力，我們將不斷改進工作作風，杜絕個人主義、獨斷，杜絕拉幫結派，造謠生事，努力營造一種和諧型工作氛圍。從各方各面真正體現出市場商務部是一個大家庭，真正做到我們一切都是為了工作。
我想這一年我們取得的成績是令公司全體人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現打分的話，我想是90分。如果要為這一年找幾個關鍵詞的話，我想應該是忙碌、收獲和成長。現將我這些日子以來的工作總結與大家分享：
忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，現在在新辦公室都半年多了。從20xx年年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續簽下杭州永善、上海琨玨、上海創昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業務水平的提升有密不可分的關系，所以在總結上半年的經驗基礎上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業、夏普、衢州浦發銀行，由于人手不夠，專業人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔所有與之相關工作，從報價，到現場勘查，再到設計圖紙，只要是我自己能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。
收獲，有了業務的忙綠，必然帶來了許多工作經歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始，就一路在學習，第一次做外貿相關的電梯，由于沒有經驗，在付款方式上未能給自己爭取到最優的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓。從獨自一個人去常州安費諾看現場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業務流程上有了新的理解和突破，增強了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎。接著又獨自一個人完成了琨玨企業的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關懷就能獲得應有的成果?；涟，F場參數和要求的反復變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設計圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。20xx年完成的銷售額幾乎是我20xx年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像20xx年那樣清貧。公司在業績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境，為新的前進目標提供了硬件支持。
成長，這一年伴隨業務量的成倍增加和個人經驗的提升也是我個人成長最快的一年。xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業，對業務頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以xx年未能取得比較理想的成績，但是恰恰是xx年半年一點一滴的積累和不斷地學習才打下了xx年收獲的基礎，經過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節省成本，提高效率，完成業務目標。經過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業務進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。經過這一年，對客戶的購買意愿有了更準確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節省了自己的寶貴時間，提高了成交率。
xx年，對于公司，對于自己都是值得慶祝的一年，因為伴隨著自己的付出得到了收獲，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長提供更大的舞臺。xx年是大家辛苦忙碌的一年，也應是大家豐收的一年，所以希望大家能分享到一起努力換來的成果?？焖俚陌l展也提示我們當前還存在許多問題，產品的質量問題是首當其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發展也許將會遇到新的瓶頸。
一、上半年工業及外向型經濟等主要經濟指標完成概況
6月止，（1）完成工業總產值58.5億元，同比增27.1%（增幅列全市第二位），完成年計劃52.2%；產品銷售收入57.1億元,同比增27%；產銷率97.5%；規模以上企業185家完成產值29.2億元，同比增45.6%（發改局31.5%）（增幅列全市第二位），完成市年計劃52.1%；實現銷售收入28.9億元,同比增43%；產銷率為97.6%。（2）外貿出貨值14.3億元，同比增24.1%；其中自營出口8600.6萬美元,同比增15.7%，完成年計劃46.5%，其中加工貿易1284.9億美元，同比增760.5%（增幅列全市第二）。（3）完成工業投入6.6億元,同比增15.7%，完成年計劃45.8%，其中技改2.1億元;工業園區基礎投入5870萬元；竣工投產企業23家。（4）引進內資65個項目實際到位5.2億元，按同比口徑計算增240.5%，完成市下達任務80.3%，預計總投入18.5億元；新批外資項目7個，合同利用外資2820萬美元同比增109.2%，實際到位2601.9萬美元同比增126.6%，完成年計劃52%。（5）新農村建設十大工程之一,完成來料加工費收入9119.9萬元，同比增49.5%（增幅列全市第一），完成年計劃56%；鞏固和發展經紀人596名，同比增21.6%；完成10個鎮鄉街道來料加工經紀人協會分會成立。(6)全區工業企業入庫稅收14760萬元，同比增26%，其中規模以上企業入庫稅收10220萬元，同比增32.1%。
綜上所述分析，今年上半年工業及外向型經濟運行質量總體上是好的，但也應當看到發展中的困難和問題：一是原材料上漲帶來生產成本增加，企業利潤減少；二是歐美貿易磨擦增大，如歐盟“二項指令”給出口難度增大；三是新批土地供地慢,項目建設進場不快。列入市里考核的工業投入、引進內資（80.3%）、引進外資（52%）、自營出口、規模企業產值（52.1%）以及區里明確的工業產值（52.2%）、來料加工費收入（56%）等八項指標中的工業投入完成市年計劃47.1%和自營出口完成年計劃46.5%，兩項不能時間過半任務過半。下半年，只有我們上下努力，克服困難，全年工業及外向型經濟主要目標任務才能夠實現和完成。
二、上半年主要工作
（一）做好政策宣傳兌現，發揮政策導向作用。一是做好政策完善。按照區“整合、創新、完善、充實”的要求，我局對工業投入、招商引資、項目包裝、用地機制、外貿出口、優化環境等方面進行研究并擬出建議稿。區委［20*］2號文件下發后，已將市、區政策匯編和內外資投資指南各印發5000冊和2000冊。二是開展政策宣講。進行了一期鎮鄉街道分管領導、工服中心主任及辦事員、強優骨干企業主及外貿企業業務骨干培訓。三是及時兌現政策。今年2月，兌現上年度各種政策獎勵（資助、補貼）1292.71萬元（其中技改394.68萬元、標準廠房158.86萬元、外貿及攤位543.67萬元、考核195.5萬元）。
（二）以“兩年”活動為契機，做好企業服務工作。一是匯總調查難題。3月中旬，組織全區地毯式調查，上報難題91件，涉及企業67家，其中：上報市辦理9件，轉區有關部門辦理27件、發鎮鄉街道和兩區55件，截止6月22日已辦結52件，完成57.1%。二是組織銀企對接。5月15日召開銀企對接洽談會，區六大銀行與50余家企業洽談，達成意向貸款12個項目金額1.39億元，比去年增加一倍以上，取得了良好的效果；6月止，六大銀行發放貸款總額46.75億元，新增貸款6.54億元，同比增16.3%，新增企業144家，其中31家小企業貸款3080萬元，有效緩解了資金瓶頸制約。三做好項目包裝報批。完成20個市重點項目的包裝報批（金經投資[20*]12號），其中省級立項3個（浙經貿投資[20*]196號），分別為日普電動、南博電子和新天衣薄膜三家企業；其中南博、新天衣土地指標601.8畝。
(三)上下努力，改善外貿結構。一是主動服務。半年來走訪出口企業20多家，宣講扶持政策，研究去年加工貿易增幅趨緩問題，邀請海關等職能部門上門指導業務，全區加工貿易占出口總額14.9%,高出全市平均水平(8.6%)6.9個百分點。二是做好聯合年檢。今年全國實行網上聯合年檢，涉及61家企業、7個部門，在6月底前全部完成。三是組織企業參展。組織企業參加了廣交會、消博會、浙洽會等會展活動。有6家企業（8.5個攤位）在廣交會參展。4家企業（4個攤位）參加香港亞洲五金展。13家企業（23個攤位）參加五屆消博會，成交537萬美元。四是協助做好外資催資等其它工作。協助招商局進行外資批文辦理和催資工作，上報二個機電出口產品研發項目（日普、通達）。組織企業申報“*市重點培育和發展的出口品牌”。
（四）加大扶持力度，抓好“來料加工富民工程”。一是兌現和完善政策。做好區政府召開的來料加工會議籌備工作，表彰168個單位和個人，兌現獎勵29.2萬元；獲得上年度市級優秀加工戶5個、優秀經紀人3名、先進個人3名、先進集體3個；完善《*區社會主義新農村建設“來料加工富民工程”考核辦法》、《*區20*年度來料加工考核辦法》。二是組織推介貸款。有146人參加與銀行對接活動，有7名經紀人獲貸款125萬元。三是加強來料加工經紀人協會及分會的建設。召開區來料加工經紀人協會會議，完善協會章程，加強協會工作的指導，完成10個鎮（鄉、街道）來料加工經紀人協會分會的組建指導工作。
（五）加強效能建設，進一步強化工作責任。一是完善制度。完善《經貿局20*年度崗位目標責任制考核實施意見》、《20*年度經貿易局主要工作要點》和《20*年度經貿易局工作計劃分解》。二是落實責任。擬定鎮鄉街道指標分解方案，落實本局今年100項主要工作，并落實到科室和班子成員，確保全年工作目標的順利完成。三是清理行政審批事項。按照簡化、提速要求，我局經與省、市經貿、外貿系統做了大量銜接工作，對原來11項行政審批（審核）事項進行了精減，保留審批1項，提速30%以上，能當即辦結的當即辦結。
四、下半年工作重點及舉措
當前我區工業結構調整步伐加快，煤電運支撐條件改善，經濟效益繼續提高，工業經濟總的基本面是好的，但在全國經濟形勢分析電視電話會議中，從溫總理提出的下半年十項重點工作特別是堅決抑制固定資產投資過快增長，切實把好土地閘門、信貸閘門、節能降耗關、市場準入門檻等方面分析，下半年國務院可能出臺一些宏觀調控的微調政策，因此下半年我們要以科學發展觀統攬工作全局，繼續實施“工業強區、開放帶動”戰略，應對宏觀調控新形勢，研究下半年工作新措施、新辦法和新思路，加快推進我區先進制造業基地建設。
1、繼續抓好建設項目。一是加快項目建設進度。重點抓好市20個技改項目和3個省批重點項目的開工建設。著力解決一些影響建設工程進度的困難和問題。二是做好已批違法用地項目的供地和開工督促工作。進一步加大192個項目開工建設的督促，提高土地利用率。三是配合做好土地利用規劃修編。妥善處理好工業用地的前瞻性和現實性的關系。
2、繼續抓好總量擴張。一是注重質量招商。加強國內外大企業、大客商、大項目的信息收集，由大招商向招好商、招大商、招外商轉變，實現國內500強或世界500強或中國名牌產品在我區落戶“零”的突破。二是調整招商思路。加大對溫、寧、臺地區及省外蘇州和昆山等地區招商力度。三是鼓勵企業招商。做好以企引資，以貿引資工作。做好不占用地指標的外企增資嫁接和擴資擴規模項目的工作。
3、抓好有關展會活動。一是做好11月份省政府在杭州舉辦的工業博覽會的參會組織工作，組織我區有一定科技裝備含量的制造業產品企業參加工博會，并在會上進行簽約；總投資2億元以上，每畝投資強度200萬元以上，對省外投資或與省外聯合投資的工業項目可以爭取帶土地指標；二是做好11月上旬市工科會的參會組織工作，積極動員企業參加會議和活動，并組織有招商引資項目的鎮鄉（街道）參加簽約儀式；做好在外*籍企業家調查摸底,參加市“回歸創業工程”,形成“人回鄉、企回遷、錢回流”的趨勢；三是做好義博會參會和義烏來料加工業務對接活動組織工作；2個攤位，由聯絡處組織經紀人布置。
4、繼續抓好外貿工作。一是抓加工貿易。加大加工貿易的服務力度，化解原材料等生產要素的制約。二是抓市場占有率。鼓勵企業在境外設點，應對和研究歐美貿易壁壘，提高企業反傾銷能力。三是抓主體建設。做好自營出口獲權企業服務，加大催促企業出口力度，并幫助解決一些困難。
5、繼續抓好扶優扶強。一是抓政策兌現。確保財政資助和獎勵資金項目的清理、準確、及時兌現，充分發揮區財政“四量撥千斤”作用。二是開展節約能源和資源工作。做好新墻材、散裝水泥推廣，加快項目驗收和抵押資金的退還，減輕企業負擔。做好資源綜合利用推廣工作。
6、繼續抓好來料加工。一是加強業務對接。進一步發揮義烏聯絡處的作用，做好來料加工業務聯系。二是指導協會開展活動。督促經紀人協會定期開展組織活動。8月下旬舉辦一期經紀人協會分會理事（常務理事）的業務和法律知識培訓。二是9、10月份期間，組織來料加工“技能大比武”活動。通過比武，促進加工戶提高技能，增加工收入。三是做好特色村（點）命名工作。按照“一村一品”的要求，鼓勵爭創特色村（點），鼓勵企業到村設立加工點。
根據園區管委會年初的工作部署，我局緊緊圍繞實現“千億園區”和打造“半億噸”大港的目標，按園區領導提出的“搶占制高點、攻克薄弱點、打造新亮點”的工作要求，進一步明確職責，創新服務理念。上半年，我們采取了各項措施，開展積極有效的工作，現將工作情況匯報如下：
一、上半年工作情況：
（一）確保港口運量，貨物港務費征收順利
今年1—6月份園區預計完成貨物吞吐量750萬噸，其中外貿運量完成50萬噸，分別比去年同期增長25%和28%。到港各類船舶3700艘次，其中外輪160艘次，新船出口26艘。在貨物港務費方面，我局正抓緊落實與相關沿江企業簽訂港口經營管理協議，目前已經完成7家碼頭的簽訂。截止到目前為止，我局共征收貨物港務費357820元，預計上半年收繳近50萬元。
（二）細化工作職責，全面提升港口管理能力
新年伊始，我局根據前一年的工作管理經驗，針對園區港口管理的特點對港口管理事項進行了細致的梳理，并對科室和職能重新劃分，把靖江市港口局增派的5名港口執法的同志分派到各個科室，落實職責，明確分工，并建立了一套較為行之有效的管理辦法和工作機制。對于新調整的科室人員，需要重新學習很多的專業知識，包括行政執法、工程建設、港口審批、口岸管理等，為此，我們把提高業務技能作為學習重點，并有針對性地對各科室開展定期的業務學習，并把學習的內容充分應用到平時的工作中去。經過半年時間的磨合，各個科室的職責已經充分落實到位。
（三）完善港口體系，全面提升港口管控能力
為完善港口管理體系，做好園區港口事務工作。一方面，我局加強了外部聯系工作，特別是與港口局，我們積極開展了爭取權限的工作，同時，為取得了靖江港口局的理解和支持，我們與靖江港口局建立定期的聯席會議制度，通過一段時間的努力，我們直接與港口局建立了密切的業務聯系，在《港口經營許可證》的申領、安全管理、建設審批等其他的行政審批工作中，我們實現與港口局直接對接，極大地提高了行政審批的速度和質量，提高了工作效率，也得到園區有關港口企業和施工單位的好評。另一方面，在港口管理體系的建設中，我局以換發新版《港口經營許可證》為契機，對轄區內所有的港口企業進行了深入的梳理和整合，對企業的碼頭作業和港口工作進一步的規范，建立了一整套聯系機制和港口工作機制。
（四）配套查驗設施，確保口岸單位順利進駐
今年以來，我局緊緊圍繞去年“12.29”、靖江兩市聯動開發第六次會議精神，按照園區領導關于加快口岸查驗配套設施落實的要求。第一，我們密切聯系相關口岸查驗單位，配合園區其他部門共同做好聯檢大樓、三中隊營房以及海事巡邏艇基地的建設工作。第二，針對園區口岸的遠程監控系統，我們多次針對遠程監控所需的過江光纜、聯檢大樓監控中心、邊防三中隊分控中心以及沿江企業碼頭監控設施的設置等與查驗部門、大橋、廣電、網通、碼頭企業及方案設計單位進行了溝通和探討，同時組織相關人員對本項目的設計、施工、維護及設備的質量、采購、價格等一一進行了比對和篩選，經管委會領導批準后最終選定了建設的方案，下一步，該項目即將進入施工階段。第三，在口岸查驗部門的機構爭取中，我們主動聯系各口岸查驗單位，取得各個部門的支持，特別是江蘇國檢局，省局王局長親自到園區對機構設立問題進行了專項調研，并對在園區設立分支機構表現出積極的態度。
（五）做好口岸協調，全力為企業保駕護航
今年的經濟形勢與去年相比，趨于穩定，這給園區外向型經濟的進一步發展帶來了新的機遇，特別是三家造船廠，今年出口船舶數量增多，給船廠出口新船帶來了新的挑戰，揚子江船廠由于開放泊位只有一個，且由于自身查驗設施建設未到位等問題，自開放到今年一季度仍然沿用一船一報的制度，給企業辦理出口船舶手續帶來了很大的難度。針對這個狀況，我局主動與口岸查驗部門聯系，及時幫助企業協調解決新船出口中遇到的矛盾和困難，先后為3家造船企業29艘新船辦理了出口審批手續。于今年4月份正式明確按開放程序辦理新船出口手續，并通過多方協調和企業自身查驗設施的逐步到位，使揚子江造船終于擺脫了新船出口一船一報的困局。
另外，在碼頭開放工作上，我們主動服務，多次邀請口岸聯檢部門到園區現場辦公，指導幫助長強、長博、華澄等企業辦理相關碼頭開放手續。
一、××年上半年工作總結
（一）主要財務指標情況
截止月末，公司實現銷售收入萬元，虧損萬元，其中實業有限本部虧損萬元，糧食經營虧損萬元，復合材料虧損萬元，實開開發虧損萬元，不含長春漢高投資收益；企業經營費用萬元；管理費用萬元；財務費用萬元；今年內無新呆死帳發生。
（二）主要經營工作情況
⒈糧食經營方面
（）糧食收購工作順利完成。在糧食行情不斷攀升，玉米產量、質量降低及農民惜售心理等因素的影響下，年度糧食收購形勢較往年更為復雜。在集團糧食收購工作會議的統一指導下，我公司本著“早動員、原創：早動手，多收糧、收好糧”的原則，把握時機、適時適量地開展收購，并按照市場動態先后次調整收購價格，達到了用有限的資金多收低價高品質糧的目的。在近個月的收購期內，我公司累計收購玉米萬噸，水稻萬噸，二等品質糧占以上。收購工作的高質量完成，不但保證了國、地儲壓倉任務，而且還為貿易工作儲備了部分糧源。
（）糧食貿易工作開局良好。受年初禽流感疫情蔓延以及鐵路運力緊張、公路運輸超載限制制度出臺等因素影響，今年糧食經營難度進一步增大。為此，我公司在集團“內外貿結合”經營方針的指導下，通過加強高品質糧采購、火運汽運相結合等措施，積極做好出口供貨及國內市場開拓工作。經過多方努力，上半年我公司共出口供貨噸，內貿銷售噸，實現毛利萬元。
（）糧食保管工作安全規范。年我公司糧食存儲總量超過萬噸，其中國儲玉米萬噸，國儲水稻萬噸，地儲玉米萬噸。為科學嚴謹地做好儲備糧管理工作，我公司嚴格按照儲備糧公司的管理規程及標準進行管理。在烘干工作中，針對今年普遍糧食水分高需二次烘干，但烘干能力有限的情況，我公司通過設備烘干及場地晾曬相結合的方式，保證烘干工作的順利完成。在日常管理工作中，我公司嚴格遵守“一、三、七、十五”檢查制度，即“保管員一天一檢查，保管小組三天一檢查，主管倉儲的領導七天一檢查，庫主任及全體保化人員十五天一檢查”，進一步加強了對糧情的監測及普查。在月日中儲糧吉林分公司對我公司金合糧庫國儲糧保管情況的檢查過程中，金合糧庫以其完善細致的基礎工作及業務流程獲得檢查人員的一致好評。
（）糧食調運及輪換工作高質高效。上半年，我公司在鐵路運力極其緊張的情況下累計調運玉米萬噸。為高質量地完成發運工作，我公司在科學總結去年經驗教訓的基礎上加強了對備載發運的管理，通過加強教育、賞罰分明、合理分工、不定期抽檢等措施，全面提高了備載小組和發運小組的作業質量。在整個調運過程中未發生一起裝車延遲的情況，而且作業完畢后作到現場整潔、干凈，在降低發運損耗的同時樹立了良好的企業形象。按照中儲糧吉林分公司在月日至日內輪出粳稻數量不限的安排，我公司發往北京懷柔縣高各莊粳稻噸，日均輪出粳稻噸，創造了吉林地區發運史上的又一奇跡，獲得吉林分公司及客戶的高度評價，為公司贏得了良好的信譽的同時，創造了可觀的經濟效益。
（）訂單農業工作取得成效。訂單農業是完善產業結構、實現產銷銜接的重要途徑。隨著國家“直補”政策及扶持農民增收政策的實施，發展訂單農業時機已日臻成熟。按照集團公司“做實訂單農業”的統一部署，我公司針對吉林市樺皮廠鎮糧食品種優良，產量穩定等特點，于年初在金合糧庫周邊個村、屯簽訂了公頃訂單合同。在樺皮廠鎮政府、樺皮廠鎮農業站等部門的支持下，訂單工作落實得較好，目前種子訂出量達公斤，預交售量達噸。
（）糧庫基礎建設不斷完善。上半年，金合糧庫完成了平方米庫區綠化工程，平方米風雨罩棚及萬平方米地坪專項資金建設工程正在建設之中；米加工車間設備購置及安裝工作已基本完成，預計月末可進行試生產。此外金發糧庫年億斤倉容擴建工程于月中旬通過國家、省級有關部門的驗收，至此金發糧庫兩期擴建工程已圓滿結束。
⒉實業項目方面
（）復合材料有限公司生產準備工作全部就緒，現已投入生產。經過一年的整休，復合材料有限公司于今年月正式恢復生產。為確保生產及銷售的順利進行，上半年復合材料公司做了大量的基礎工作，一是針對組合式輕體糧倉沒有配套倉帽的問題，通過自行設計制造鋼木結構倉帽，完善了產品配套功能，增強了產品的市場競爭力；二是在國內原材料價格普遍上漲的情況下，通過多方競價建立優質低價的原材料采購渠道；三是對機器設備和模具進行徹底檢修，對上崗工人進行為期兩周的體能培訓及業務培訓，做到每個工人都熟知操作程序及質量標準，保證產品符合質量標準；四是提前與各用戶協調，安排好運輸及銷售計劃，保證下半年銷售工作快速有序地進行。由于基礎工作做得扎實，復合材料月份恢復生產后進展順利，截止月末，共生產組合式輕體倉板塊。
（）長春漢高市場開發和遷址擴產工作捷報頻傳，經營業績持續攀升。在今年汽車市場全面降價，長春漢高主要客戶一汽大眾全面降低供應商的供貨價格的不利形勢下，長春漢高經營業績仍較去年同期略有增長。截止月末，長春漢高產品實現銷售收入萬元，利稅萬元。取得如此業績主要源于長春漢高新市場的成功開發及新建廠區投入使用后產品產量的大幅提高。在新市場開發上，長春漢高產品成功打入大連及鞍山鋼鐵市場，正式為大連克虜伯、鞍山鋼鐵供貨，同時長春漢高還與長春長鈴涂裝線簽署了供貨協議，并為一汽大眾二廠供貨項目做了充分的準備。在新廠區建設上，取得減免城市建設配套費萬元的優惠政策，完成了平方米車間及平方米綜合站房的建設工作，并正式投入使用，上半年車間生產產品噸，創造產值萬元。目前長春漢高二期擴建工程已全面展開，平方米辦公樓及平方米車間施工許可證已由高新區建設局簽發，預計將于月末建設完成并交付使用。
（）搭乘東北老工業基地建設快車，農作物秸稈綜合利用項目開發及立項工作進展順利。農作物秸稈綜合利用項目是集團“工程”中“五個系列”之一，是以秸稈、稻草等農業殘余纖維為主要原材料，開發生產綠色建筑和修飾材料的高科技項目。該項目得到集團公司的大力支持，上半年順利完成申報吉林省老工業基地建設項目基礎材料的準備及上報工作，同時經過協調完成省、市環保局對該項目的預審及中國工商銀行長春市人民廣場支行對該項目的貸款意向授信。目前該項目已由集團公司統一上報省計委進行審批。
（三）企業管理情況
⒈《員工百分績獎管理辦法》實施成效顯著。為強化企業管理體制，建立和完善現代化企業管理制度，自××年起我公司全面推行《員工百分績獎管理辦法》。經過一年半的修改和補充，《辦法》考核內容更加全面、成熟，現已成為我公司加強企業管理的一項重要舉措?！掇k法》實施以來，科學有效地將約束及激勵機制引入到實際工作中，對嚴肅工作紀律、提高工作效率起到積極的促進作用。上半年，我公司繼續以公開、客觀、及時為原則，累計扣分人次，加分人次，予以除名人，用嚴明的紀律打造了一支務實、高效、嚴謹的團隊。
⒉部門職能作用有效加強。針對部分職能部門監管力度不夠、作用不清晰的問題，今年我公司加強了對各部門職能分工的細化，將全年的主要工作量化到各部門，使各部門在工作中目標明確、任務清晰，壓力與動力并存，起到了較好的效果。半年來，各部門與基層的聯系增強了，工作走過場的現象減少了；部門間的協作關系密切了，互相推卸責任的問題基本杜絕了，企業工作作風更加踏實，工作效率和解決問題的能力都大幅提高。
⒊節支增效工作深入開展。今年以來，我公司繼續對各項費用支出進行科學管理，為公司節約的大量資金。一是收購過程中在確保質量的同時從嚴控制收購成本，僅金發糧庫就節約資金余萬元；二是全面減少臨時用工，對臨時工實施新的計件工資標準及月使用審批制度，節約工資開支；三是基礎維修自己動手，復合材料公司通過自己維修深機井泵、更換地溝蓋板等，為公司節省資金萬余元；四是低價購置燃煤及易耗資材，節約資金萬元左右。通過各方面的點滴積累，確保資金能夠更有效地得到利用，為企業的發展減輕了負擔。
⒋安全防治工作長抓不懈。安全工作是一項長期工作，其重點在于預防。鑒于吉林中百商廈·事件的慘痛教訓，今年我公司按照《吉糧集團安全管理條例》有關規定，進一步加強了對安全工作的管理，先后次對基層單位進行了以安全生產、安全防火、安全防盜、資金安全等為內容的檢查，同時維修、購置各種型號滅火器余臺，購置防火鍬、桶等消防器材把。此外我公司還與各基層主要負責人簽訂了《安全責任書》，并統一制定了《安全生產應急預案》，使安全管理工作更加完善、規范。
（四）黨建及企業文化建設情況
⒈加強班子建設，發揮領導作用。為打造一支過硬的領導班子隊伍，我公司將創造企業效益最大化作為班子建議的根本任務和主要標準，深入開展“學、做、創”活動。在“學”上，我公司黨委每季度組織一次理論學習，向書本學習，向實踐學習；在“做”上，公司黨委在領導班子中開展了“為集團負責，為全體員工負責，為企業今后發展負責”活動，對每位領導實行任務包干，年底就其工作完成情況進行公開，對經濟工作起到了推動作用；此外還開展了“三個一”活動，即每月走訪關心一次，實際解決困難一次，排除突出問題一次，進一步提升了班子隊伍的工作熱情；在“創”上，領導班子始終堅持學以致用，并能活用理論知識攻堅克難、指導實踐工作，為推動經營工作的開展和促進企業經濟效益穩步增長提供了強有力的組織保證。
⒉樹立模范典型，發揮榜樣力量。按照集團黨委《關于評選表彰“吉糧十佳一線女員工”的通知》及《關于征集評選最能體現吉糧人精神的事與人暨吉糧人精神展示宣傳教育活動方案的通知》意見，我公司黨委對企業優秀人物及事例進行了廣泛征集，從而挖掘出能夠體現吉糧集團“超越今天”企業精神的先進人物及典型事例。我們經過修改整理，于月末上報了集團公司，并在公司內部對金合糧庫建設情況及張連志等人的優秀事跡進行了廣泛宣傳。通過“選樹典型”活動的開展，在公司范圍內形成了“比、學、趕、幫、超”和“人人爭為企業多做貢獻”的良好氛圍，調動了全體員工爭做改革先鋒的積極性，對塑造和展現吉糧人和吉糧企業文化形象、提高企業的競爭力和綜合實力有較強的促進作用。
⒊加強思想建設，發揮精神合力。企業的發展要靠全體員工的共同努力，只有讓員工對企業形成歸屬感，才能充分發揮他們的聰明才智，更好地為企業的發展貢獻力量。半年來，我們堅持實施人性化管理，以誠換誠，以情換情，先后四次進行了特困職工的走訪及患病員工的慰問，并以“取之于員工用之于員工”為原則，建立了特困職工檔案及互助儲金會，切實從員工的實際出發，真正為員工解決生活難題，從而使員工樹立起“公司是我的，我是企業的”信念，激發了廣大員工自覺將公司利益放在首位，為企業做貢獻的責任感，在今年的糧食收購、烘干、調運工作中，一些糧庫員工主動放棄休息日，有的甚至半年都沒有回一次家，糧庫中“比誰貢獻大、比誰奉獻多”的氣氛日漸濃厚。此外，我公司黨委于今年月初在全體員工中開展職業道德、社會公德、家庭美德規范箴言及企業管理格言的征集活動，目前已收到箴言及格言近百條，我公司黨委將篩選整理后以簡報形式下發。通過活動的開展，在建立深厚的文化積淀的同時，也建立起誠信經營的道德環境，從而增強了企業的整體素質和綜合競爭能力。
二、下半年企業面臨的形勢分析
（一）企業面臨的有利因素
⒈上半年訂單農業工作基礎扎實，為下半年糧食收購工作提供了較為穩定的糧源，同時也為下一步擴大訂單規模、開展租賃制、股田制等積累了經驗。
⒉金合糧庫大米深加工項目建成投產后，與國儲水稻輪換及集團糙米出口業務結合，將為企業帶來一定的經濟效益，對拓展經營空間、完善產業鏈條有積極的意義。同時該項目也將成為我公司在股份制改造上的初步償試，為企業今后的體制改革奠定基礎。
⒊年簡易建倉貸款的成功爭取將確保復合材料下半年效益顯著提升，同時組合式輕體糧倉配套倉帽的研制成功也將進一步增強該產品的市場競爭力，對爭取年簡易建倉貸款有較積極的影響。
⒋長春漢高二期擴建工程完成后將使產品生產能力進一步增加，可在較大程度上彌補降價造成的損失，確保企業經濟效益持續增長。同時一汽大眾二廠建設項目投產后對表面技術材料的強勁需求也將給長春漢高帶來更廣闊的銷售空間。
⒌東北老工業基地改造使“農作物秸稈綜合利用項目”迎來較為有利的發展契機，如能爭取到相關優惠政策及建設資金，將成為擴大企業群體經營規模的新亮點。
⒍東北老工業基地改造及中國工商行上市的有利契機使老實業遺留的多萬元貸款負擔在政策范圍內核消成為可能，這將成為快速而又徹底地擺脫老實業債務負擔的最佳途徑。
（二）企業面臨的不利因素
⒈糧食經營形勢復雜多變，預計下半年出口供貨依舊較為緊張，而內貿工作受糧源緊、資金少、運力不足以及南方市場購買力有限等因素影響，經營難度較大。
⒉由于近年來我公司新建項目較多，同時大型機械設備投入運行后維修費用增強以及老實業貸款及利息的償還，給公司的資金周轉造成較大壓力。
⒊隨著糧食儲備數量的增加，糧庫現有烘干塔的烘干能力嚴重不足已成為糧食安全保管的隱患，特別是金發糧庫烘干塔在今年的烘干工作中出現降水不均、烘后掉等及破碎嚴重的問題，現急需進行改造。
⒋生產組合式輕體糧倉所需原材料如鹵粉、輕燒粉，特別是鋼材的價格大幅度提高，致使產品成本擴大，經營利潤相對降低。
三、下半年工作安排
（一）指導思想
按照集團××年會議精神，以效益為中心，以市場為導向，以“企業增效、員工增收”為宗旨，把握歷史性機遇，爭取各種優惠政策，強化管理，深化改革，抓好糧食內外貿、期現貨經營、訂單農業及實業項目開發建設，把企業的各項工作做到實處，全力完成萬元年度利潤指標。
（二）工作安排及措施
⒈糧食經營工作
（）貿易方面，力爭實現玉米經營萬噸，水稻經營萬噸，實現毛利萬元。主要措施有三點：一是在南方銷區建立直銷點，針對江蘇鎮江丹徒區高資開發區交通便利，飼料業及養殖業發達的特點，我公司擬租賃江蘇鎮江丹徒區金港物資儲運公司在高資開發區的倉庫，作為我公司在南方銷區的直銷點。原創：該庫所在高資開發區距鎮江市區僅公里，國道、滬寧鐵路穿過該地境，潤楊大橋位于東側幾公里處，北部長江與揚州相望，深水和淺水碼頭可停靠幾百噸至萬噸的大輪，地理位置十分優越。在該地租賃倉庫進行先儲后銷式玉米貿易，不僅可在該地每年月的玉米銷售高峰期中獲得巨大的經濟效益，避免南北方的糧食貿易差價，而且還可在占領和鞏固鎮江、常州、揚州玉米市場的基礎上，不斷向蘇南、蘇北、上海、浙江及福建等地輻射，開辟和擴大內銷市場，此外還能在有出口指標的情況下依靠當地便利的交通條件為出口提供和儲備糧源，可謂一舉三得；二是在有高品質糧產區建立糧源基地及穩定的客戶群，采購以高品質糧為主的優質玉米；三是以金合糧庫為依托，與吉林燃料乙醇有限公司建立穩定緊密的合作關系，以為其代儲至萬噸玉米為突破點，力爭實現為該公司燃料乙醇項目提供原料玉米的目標。
（）訂單農業方面，一是按照規定做好“直補”政策的落實，同時積極爭取龍頭企業在訂單農業上的有關優惠政策；二是加強訂單農業跟蹤及管理，為逐步擴展訂單面積、擴大訂單品種，開展緊密型訂單農業積累經驗。
（）儲備糧管理方面，一是嚴格按照儲備糧公司的總體要求，對國、地儲糧進行安全儲藏、嚴格保管，爭取為企業創造最大效益；二是按照中儲糧的管理要求，做好金發糧庫萬噸國儲玉米的輪換工作；三是組織金發糧庫做好迎接中儲糧吉林分公司規范化管理檢查的準備工作；金崗糧庫做好“一符四無”糧庫建設，力爭通過省糧食局對該庫地方糧食承儲資格的驗收；四是積極爭取年國家及地方的糧食儲備任務。
（）糧庫建設方面，一是針對金合糧庫是新建糧庫，基礎設施建設仍不完善但建設資金緊缺的情況，我們將全力爭取國家專項建設資金支持，盡快完善糧庫建設；二是完成金發糧庫的烘干塔改造工作，使其滿足倉儲要求。
⒉原有投資項目
（）復合材料在保證產品質量的同時，及時做好產品生產、供貨工作，并不斷完善售后服務，力爭全年生產輕體倉板塊。此外，積極與省政府、省計委、省財政廳、省農發行、省糧食局等相關單位、部門協調，全力爭取××年簡易建倉貸款及全程全額貼息政策對組合式輕體糧倉的支持，確保復合材料的持續發展。
（）長春漢高在按期完成擴產工程建設的同時，繼續做好已有市場的鞏固工作及新市場的開發工作，特別是抓好一汽大眾二廠項目的供貨市場，力爭全年實現利潤萬元。
⒊新項目建設工作
（）由于農作物秸稈綜合利用項目投資較大，原創：企業獨立開發存在較大難度，因此我公司將在全力爭取該項目在東北老工業基地改造項目中立項的同時，積極尋求合作伙伴，擴大融資渠道，此外也懇請集團公司在啟動資金及相關政策上給予支持，使該項目盡快投產，創造效益。
（）月底前實現金合大米加工項目試車投產，年內實現加工糙米（大米）噸，利潤萬元。同時采取以企業控股、員工參股的形式，在米業公司機制建設上對混合所有制進行探索，為下一步集團體制改革打好基礎。
⒋老實業遺留問題方面
全力爭取在政策范圍內核消老實業遺留的多萬元貸款，爭取用天合糧庫現有資產及金崗糧庫北院辦公樓等閑置資產抵償部分貸款，對老實業遺留不良資產進行消化處理。同時繼續跟蹤天合糧庫與德惠佐竹水稻購銷合同糾紛案的賠償情況，并對天合糧庫剩余陳化水稻進行拍賣處理，盡最大努力挽回經濟損失。
外貿業務員下半年工作計劃范文一
一、主要完成的工作：
1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。
3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程。
二、工作中浮現的問題及解決措施：
1、不能正確的處置市場信息，具體表現在：
①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住;
②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的才干，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對焊接設備加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。
三、今后的工作打算：
1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。 目前，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業，該公司的銷售網絡覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益循環、共享市場。
2、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
3、加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用群體的力量提高物業公司整體作戰能力。
4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。
濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。
6、做好平安方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持防范為主、防治結合、加強教誨、群防群治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。
外貿業務員下半年工作計劃范文二
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。 二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5. 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6. 對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
撰寫人：___________
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期：___________
2021年個人機電銷售工作總結
又是一年終時,即將過去的__年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。___、___的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結年市場,大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的（范本）拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車制造等行業的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，__年已即將成為歷史，我們仍然記得__年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下__年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業園__平方的廠房正式投產；
2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機＼數控龍門銑床＼數控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲__中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、__年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第___屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。
下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：
___、__年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止__月__日前定單并已完成交貨的統計如下：
氣動設備：zs___2（a）系列___臺；zs___2（a、b、c、f）系列___臺，液壓兩軸設備：zsb___2（a）/z；zsb___2（a）/z系列___臺；液壓三軸設備：zsb___3/z系列___臺；多軸滑座系列：zsb___6/z臺；zsb___4/z___臺；轉盤式復合機床：___臺，七軸___臺；六軸___臺；平口鉗___臺；鉆削頭___臺。
1、1接單未發貨設備如下：
zsb___臺ztb___2a臺z__k___5/r臺zsb___8/r___臺zs___臺
zs___2___臺zs___2a___臺zsb___5/r___臺zsb___3/z___臺zs___2a___臺
q___臺q51135l___臺z___2___臺
1、2常規產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業中存在的問題：
這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升，但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠后存在不穩定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發貨后產品撞損事件___次（均為發___區域產品）：原因是今年公司產品沒有外箱包裝，批量發貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區域均完好交貨給客戶）人員在發貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規復合機床的基礎上，去領會公司的發展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業相關的人脈及發展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發的產品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業的發展及市場信息.
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業形象，建議今后多加強員工以客戶為中心＼以廠為榮的思想培訓.
以上問題是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經過這幾年的發展，已擁有較好的硬件設施，完善的___架構，生產管理也有明顯進步，在___乃至水暖、閥門、五金設備行業都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，___到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，___？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是___國內企業最近幾年都很___執行力的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執行一段時期后，主管沒有定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
關于全區1－5月份經濟運行情況的匯報
（2007年6月12日）
各位領導，同志們：
根據會議安排，下面，我就全區1－5月份經濟運行情況和圍繞實現“雙過半”的重點工作及措施作一簡要匯報：
一、關于全區1－5月份經濟運行基本情況
今年1－5月份，在市委、市政府和區委的正確領導下，全區上下堅持以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和認真落實科學發展觀，緊緊圍繞市委“發揮省城優勢、發展省會經濟”的戰略部署，深入實施“老城提升、新區帶動”發展戰略和“四園兩區”發展思路，積極推進經濟結構調整和重點項目建設，突出加快舊城改造和新區開發步伐，切實搞好城郊型社會主義新農村建設和各項社會事業，全區經濟保持了平穩較快的發展勢頭。主要表現在：
――區域經濟較快增長。全區生產總值預計完成億元，增長％，增幅同比提高個百分點，其中：一、二、三次產業增加值分別增長%、%、%；地方財政一般預算收入完成萬元，增長%；全社會固定資產投資預計完成億元，增長%，增幅同比提高個百分點；社會消費品零售總額億元，增長%，增幅與去年同期持平；全區農村人均期內現金收入實現元，增長%，區域經濟綜合實力和發展后勁明顯增強。
――工業經濟持續發展。全區規模以上工業企業累計達到家，預計完成增加值億元，增長%；實現銷售收入億元，增長%；實現利稅億元，增長%；實現利潤億元，增長%。骨干企業繼續膨脹壯大，試金、新思維、新峨嵋等家企業利潤突破百萬元、九陽突破千萬元，占全區總量的%；九陽、北車、新峨嵋等家企業利稅超過百萬元，占全區總量的%，骨干企業對全區工業經濟的支撐作用更加突出。重點工業項目進展順利，。科技創新能力進一步增強，全區高新技術產業完成總產值億元，占規模以上工業的比重達％，比去年同期提高了個百分點。
――第三產業發展步伐加快?，F代物流園基礎設施建設積極推進，物流大道累計完成投資萬元；占地150畝、總投資約8600萬元的濟南第二糧庫項目正式入駐園區，一期工程已開工建設，累計完成投資萬元。市場建設取得新進展，潤華、匡山、長城、老屯、千寶等汽車銷售、配件市場發展迅猛，各類專營專賣店達130余家；濟南茶葉批發市場整合、改建、提升以及周邊環境整治工作進展順利，累計完成投資余萬元，第四屆濟南國際茶博會籌備工作正在有序推進。商貿流通業穩步發展，家批發零售貿易企業被納入限額以上統計范圍，全區累計達家。
――招商引資勢頭良好。全區共引進各類項目個，其中過千萬元的大項目個，實際到位資金億元，占全年指標的％，比時間進度快了個百分點；招商引資形成的固定資產投資達億元，增長％。外經外貿工作進一步加強，實際到位外資294.5萬美元，占全年計劃6.5％；外貿出口完成2464萬美元，增長38.7％，占全年計劃的27.4％，全區經濟外向度進一步提高。
――重點項目進展順利。全區各類在建項目已達個，其中今年新開工項目個、新上報項目18個；投資過億元、千萬元的項目大幅增加，個在建項目中投資過億元、千萬元以上的項目分別有個、個，分別比去年同期增加了5個和8個。發祥巷項目被列為全市第一個棚戶區改造試點項目，市國土資源局已該地塊國有土地使用權出讓預公告，預計5月1日前啟動拆遷；35中校改、群盛華城、陽光100國際新城、新世界陽光花園等在建項目進展順利，其中：陽光100國際新城一季度實現投資9169萬元，35中校改實現投資3000萬元；振興街三角地、陽光新路周邊等重點地塊正在加緊包裝策劃過程中。黨楊路、大學路和現代物流大道等3條重點道路的建設步伐進一步加快，累計實現投資達1.85億元；臘山南居住片區村民安置區、段店馨苑、外?，F代中央花園正在加緊建設，累計實現投資達5.22億元。
――民生問題正逐步解決。圍繞年初確定的“30件實事”的落實，建立完善了勞動保障、社會救助、教育培訓等農村“六大社會保障體系”，認真解決群眾最直接、最關心、最現實的問題。區財政首期投入500萬元資金解決52家改制和破產困難企業、4000余名退休職工醫療保險問題，成為全市第一個所有職工參保的縣區；進一步修改完善了新農合管理辦法，將人均籌資水平由每人每年20元提高到60元，新農合制度得到有效落實。全面實行農村教育“兩免一補”政策，加大農村學校布局調整和建設力度，完成了美里湖二小、西張回民小學和三教堂小學校舍建設任務，美里湖一小、小飲馬小學主體工程已基本完成。健全社會保障制度，1－5月份共安置城鎮就業人，辦理城鎮失業登記人，累計發放失業保險金萬元、醫療補助金萬元；同時，將農村低保標準從每人每月70元提高到120元，對老少三代因貧窮而沒有能力建房的特困戶參照農村殘疾人“安居工程”標準提供資金支持，將農村五保老人的集體供養全部轉為財政供養，切實維護了群眾利益。
總的看，全區1－5月份經濟發展的主要指標好于去年同期，繼續保持了良好的發展勢頭，為實現“雙過半”目標任務打下了堅實基礎。但立足槐蔭、面向全市，與加快科學發展、和諧發展的要求相比，全區經濟運行中還存在一些困難和突出問題，主要表現在：
二、關于下一步經濟社會發展重點和主要任務
1、集中精力抓好重點項目建設。抓好重點項目建設工作是當前經濟工作的頭等任務。各辦鎮、各部門要進一步強化時間和效率觀念，切實按照盡快開工、加快進度、保證投入、強化管理的要求，全面加強項目建設。
一是加快重點項目進度。各辦鎮、各部門要嚴格按照年初全區經濟建設會確定的全年重點項目建設計劃，細排工程進度，加大工作力度，加快項目建設速度，確保重點項目按計劃實施。
二是抓好項目開工建設。對于建設資金已經到位、尚未開工建設的重點項目，各辦鎮、有關部門要按照時限要求，精心組織、抓緊開工，盡快取得明顯的形象進度；對不能按期開工的項目，要積極幫助項目建設單位完善各項手續，創造優良環境，力爭盡快開工建設。
三是繼續抓好項目的儲備。對符合國家產業政策、有利于我區結構調整、節能降耗、環境保護、科技含量高、財稅貢獻大的項目，要認真搞好項目前期的策劃和包裝，力爭實現早投入、早建設、早受益。
2、深化城郊型新農村建設。要緊密結合全市新農村建設“十大行動”的展開，堅持城鄉統籌，切實落實“多予、少取、放活”和“以工促農、以城帶鄉”的方針，扎實推進城郊型新農村建設。
一是全面實施“六個重點項目”。各包掛單位和兩鎮一辦要切實抓好沼氣池、農廁改造、村莊規劃、村村通自來水、勞動力培訓轉移、農村環衛管理等新農村建設“六個重點項目”，注意抓進度、抓協調、抓質量，確保上半年取得明顯成效。
二是大力發展現代農業。要突出省會城郊特色，著力發展以出口創匯、精種特養、旅游觀光等為特色的都市型農業，積極培育壯大豐農、櫻龍、福德等農業龍頭企業，并大力爭取各項政策性扶持，力爭上半年再有1－2家企業進入市級農業龍頭企業行列，進一步拓寬農民增收渠道，促進農民增收、農業增效、農村發展。
三是切實做好“水”的文章。要進一步加快玉符河濕地保護區、沿黃生態休閑度假區策劃啟動步伐，促進項目早開工、早落地、早建設。
3、深入實施工業強區戰略。要堅持以產業和產品結構調整為主線，大力發展資源節約型、財稅貢獻型和環境友好型工業，改造提升傳統產業，努力提高工業經濟運行質量和效益，全力推進新型工業化進程。
一是加快工業園區建設。濟南槐蔭工業園區要以機構升格為契機，進一步搞好園區的整體規劃、策劃和包裝，注重園區內存量土地的集約利用，加大園區配套基礎設施建設和維護力度，為進園企業創業發展提供良好環境；要以科技孵化器和留學人員創業區為依托，發揮園區人才、智力、資金密集等優勢，積極引進一批高新技術、高出口創匯、高附加值項目，加快科技成果的轉化，努力形成與現代化城市發展相適應的新興工業體系。槐蔭科技工業園要在加快突破園區規劃、積極創造條件解決土地問題的同時，切實搞好道路等配套設施建設，努力在產業導向、招商引資上實現新的突破。
二是抓好工業重點項目建設。區工業重點項目指揮部要加強對重點項目的協調與服務，突出抓好峨嵋、海那城、九陽工業園、西部熱電廠等工業項目，協助做好選址、立項、規劃、土地等項目前期準備工作，努力推動項目早落地、早建設、早投產、早達效。
三是加快骨干企業膨脹發展。要加大對機車、峨嵋、二機床、九陽電器等區級財稅貢獻度較大的骨干企業的扶持服務，突出抓好重沃汽車、二機床數控等技改項目，提升其核心競爭力，實現擴張發展。
4、加快發展現代服務業。要充分發揮省會城區優勢，大力發展現代物流、信息服務、金融保險等現代服務業，推進第三產業全面提升。
一是加大市場建設力度。要加快培植濟南茶葉市場，全力推進茶葉市場周邊景觀和配套設施建設，由區商貿局牽頭，認真籌備和承辦好第四屆中國（濟南）國際茶博覽會。同時，要著力推進潤華汽車服務園、老屯汽配市場二期等市場建設，增強城市綜合服務功能。
二是突出加快物流園區規劃建設。在進一步完善各項手續的基礎上，全力推進現代物流航倉一期工程建設；要切實加快濟南第二糧庫綜合辦公樓和5棟倉庫的基礎施工，確保6月底完工；同時，進一步加大招商力度，著力引進大型物流企業，盡快構筑區域性物流中心。
5、進一步加大招商引資力度。要繼續堅持“兩大”（大招商、招大商）原則，切實抓好招商引資工作，確保完成全年目標任務。
一是要明確招商重點，突出加大工業、物流等項目的招商力度。要聘請專業機構，圍繞工業經濟、企業改革、現代服務業發展、能源交通、城市建設等領域有針對性地策劃包裝一批大項目，特別是對經十路沿線、臘山片區和物流園區內重點地塊進行重點的策劃包裝和對外宣傳工作，充分發揮園區作為招商平臺的作用，最大程度上實現以商招商、以外引外。
二是要發揮專業招商優勢，積極開展外出招商。要繼續堅持全員招商、以商招商、網絡招商的同時，發揮專業招商優勢，有步驟、有重點地組織外出招商活動。根據項目產業需求和落地企業自身膨脹的需要，有針對性地確定重點招商區域，瞄準跨國公司和國內大的企業集團，引進一批科技含量高、附加值高、帶動力強的大項目、好項目，實現招商引資向“招大引強”的轉變，真正做到建設一批、在談一批、推出一批、儲備一批。
三是進一步調整完善招商引資優惠政策，建立健全激勵機制。區招商局要抓緊研究制定新的招商引資政策，鼓勵引導各辦鎮、各部門大力引進科技含量高、節能環保、產出效益好、市場前景廣闊的項目，形成全區上下全力以赴抓招商、通力協作抓落實的濃厚氛圍和強大合力，實現招商引資的新突破。
6、高度重視外經貿工作。要圍繞年初確定的外經貿任務，突出抓好利用外資和出口創匯，不斷提高我區對外開放水平。
一是要突出抓好重點利用外資項目外資到位。區外經貿局和辦鎮要齊心協力，加大工作力度，督促日本佳士客、瑞信房地產、臘山片區開發、濟南鉛筆廠、新世界陽光花園等項目的外資盡快到位，不斷提高利用外資的規模和水平。
二是千方百計擴大出口。要以優化出口產品結構為重點，大力培植生產型出口企業，積極引進流通型出口企業，切實加強對山東國際、二機床集團、天章紡織品等現有出口骨干企業的扶持服務，加大濟南浩源、山東華辰、濟南階梯等新的出口企業的培植力度，確保完成上半年出口目標任務。
三是引導新辦企業開拓國際市場。要積極組織出口企業與銀行進行銀企合作交流，幫助企業解決出口資金問題；加強對古普機械、法奧電器、盛達偉業等新出口企業在加工貿易流程、外貿人才引進等方面的指導與服務，加快企業進入國際市場的步伐，促其早出口、快出口。
（二）加快城市建設與管理，打造適宜人居環境。
1、全力加快舊城改造步伐。要充分借助全市即將大規模實施棚戶區改造的機遇，加大對上爭取和協調力度，扎實推進老城區重點項目建設步伐。
一是確保棚戶區改造順利展開。要積極爭取棚戶區改造優惠政策，加大對上協調力度，確保作為全市棚戶區改造試點項目的發祥巷項目在4月底前進入拆遷實施階段。同時，要加快其他棚戶區改造項目的落地步伐，力爭上半年中大南區展開土地熟化前期工作，北大槐樹片區改造注冊資金到位。
二是加快舊城在建重點項目建設步伐。要繼續搞好在建項目的協調服務，確保香桔市、群盛華城、鑫苑城市之家、35中地塊綜合改造項目、新世界陽光花園、陽光100國際新城等7個重點項目按年初計劃順利進展。
三是配合搞好市重點工程。區建委、國土、拆遷等部門和有關辦事處要切實加大工作力度，加快國有土地收購步伐，確保北園大街道路拓寬工程5月底前全面結束征地拆遷工作，為9月底展開道路施工創造良好的條件；要加快陽光新路兩側剩余4個地塊的國土收購步伐，爭取5月份啟動陽光新路地塊1和地塊2土地“招拍掛”程序。
2、全面實施新區開發建設。
一是突出抓好以黨楊路、大學路、現代物流大道為主要內容的道路基礎設施建設。要督促施工單位加大人力、物力投入，優化施工方案，加快道路、綠化施工，在確保工程質量的前提下，盡可能加快進度，確保5月1日前完成大學路、黨楊路快車道部分面層施工及管線已入地的慢車道、人行道的施工；現代物流大道要繼續加快快車道面層部分以及慢車道、人行道部分的施工，完工后向北延伸至小清河。
二是著力加快新區重點項目建設。區有關部門和有關辦鎮要積極協調市有關部門，盡快完善各項建設手續，繼續加大協調服務力度，努力為開發項目建設創造良好的施工環境，確保段店馨苑、世紀中華城二期、外?，F代中央花園、臘山片區開發項目、濟南第二糧庫、黃河標準化堤防安置區等重點項目的順利實施。繼續抓好項目征地拆遷及安置房建設，重點實施對大楊莊、張莊、小金莊、孟王莊四個村的拆遷，幫助村兩委制定拆遷安置方案，協助辦理安置區建設相關手續，確保拆遷工作的順利進行。同時，區政府投融資平臺要切實做好融資和臘山南居住片區土地“招拍掛”的前期準備工作，為項目建設提供有力保障。
3、大力提升城市管理水平。
一是繼續完善城市管理重心下移和綜合執法相對集中的體制政策。要進一步理順區、街職責，加強部門間的分工協作，加大城市管理綜合執法力度，逐漸形成并不斷完善科學規范的城市管理長效機制。
二是繼續深化城鄉環境綜合整治。要突出抓好鐵路、小清河、經十路等沿線和省立醫院周邊道路、西市場商貿區等重點片區的綜合治理，加快城市主次干道的二次提升；加大“雙違”工程查處力度，堅決遏制并妥善處理在建違法違規舊村（居）改造工程。
三是繼續加大土地市場秩序管理力度。要嚴格落實耕地保護責任制，進一步提高地籍管理規范化水平，大力推進節約和集約用地，為可持續發展提供有力保障。
（三）大力發展社會事業，著力推進和諧槐蔭建設。
1、健全完善社會保障體系。要突出抓好就業和再就業工作，不斷開拓就業領域，進一步完善公益崗位開發和弱勢群體就業援助機制，健全城鄉統一、功能完善、高效誠信的勞動力市場，千方百計鼓勵和幫助就業困難群體自謀職業、自主創業。要不斷提高社會保障能力，以擴大社會保險覆蓋面為重點，提高養老、失業、醫療、工傷和生育保險參保率，鼓勵發展多層次社會保險制度，逐步建立覆蓋城鄉的社會保障體系。
2、加快教育發展。要繼續深化教育布局調整，全面整合拓展教育資源，突出加快9所農村中小學和城區學校的改造建設步伐，力爭上半年取得階段性成果。要繼續深化和實施農村教育振興行動，推動段北、美里湖、吳家堡積極爭創市級教育示范鄉鎮，為爭創省級教育示范區奠定良好基礎。
3、強化公共醫療衛生服務。要加快建立覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，實施社區衛生服務發展規劃，擴大社區衛生服務覆蓋面；要大力推進惠民醫療和大病救助工程，有效緩解群眾“看病難、看病貴”的問題。
2020年，業務貿易部在集團的正確領導和相關部門的協助下，經過部里同志們履職盡責共同努力，認真貫徹落實集團的工作部署，較好地完成了全年各項工作任務?，F將有關情況總結如下
一、工作情況
（一） 管理方面
指導各所屬企業有效開展糧食購銷及省級儲備糧輪換工作。截止12月，集團上半年累計收購糧食噸，銷售糧食 噸，累計營收億元，積極推進完成省國資委的糧食經營考核指標。
1.開展業務合規審查和資金審批。接收集團所屬的資金申請材料，核對資金用途，按照集團規定履行審批程序，有效管控資金風險。根據《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》文件要求，對所屬企業上報的業務合同，與財務資產部、法律事務部配合開展合規審查，并按照集團規定履行審批和備案程序。全年，審批、備案合同共725份，辦理資金審批業務筆，累計用款金額約 億元。
2.逐步完善集團業務模式。為拓展商品糧經營業務，進一步提升核心競爭力，在原有《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》基礎上，新增糧食以銷定購合作模式，明確業務操作要求，擬定以銷定購合同樣本，逐步推進業務標準化、規范化管理，為所屬企業創造經濟效益提供根本遵循和重要依據。
4.定期召開業務會議。全年共組織召開生產經營工作會議3次，聽取所屬企業生產經營情況，結合部門職能分析管理工作中存在的問題，提出了有關工作建議。適時召開部門業務討論會，結合企業情況分析市場運行情況，總結經驗、查擺問題，為每季度經營工作奠定基礎。根據所屬企業業務申請情況，組織召開總經理業務辦公會，分析業務經營中存在問題，探討解決措施，管控經營風險。
5.《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》為拓展省儲糧輪換和商品糧經營業務，進一步提升核心競爭力，對原有《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法（試行）》進行了修改和完善。進一步完善相關規定，量化有關業務指標，細化審批流程，增加供應鏈金融管理規定和對合作經營及在外租庫的具體要求和限制。務求以標準化、規范化管理，為企業開展經營業務，創造經濟效益提供根本遵循和重要依據。
（二） 經營方面
試行小麥購銷業務。按照集團黨委部署要求，成立貿易分公司，實施“走出去”發展戰略。先后到山東、河北、安徽、江蘇等地開展業務調研，考察當地小麥、玉米生產銷售情況。積極推動集團所屬企業與外省企業對接，開展小麥以銷定購業務，推進經營品種多元化，推動集團總部從管理型向經營管理型轉變。昌圖庫、錦陽庫已與山東、河北糧食企業簽訂購銷合同并已開展小麥收購，截止目前共收購小麥34628噸。
（三）倉儲管理工作
開展糧食異地儲存隱患整改。印發《關于開展企業商品糧異地儲存檢查工作的通知》（遼糧發展[2020]41號）要求，對集團所屬9家糧食收儲企業在異地存儲的商品糧進行安全儲糧和安全生產督導檢查，對檢查過程中發現的隱患提出整改要求，嚴格督促各企業按照集團風險管控標準開展經營工作，嚴管經營風險。經檢查，現有非自營商品糧庫存80萬噸（其中新糧77萬噸），目前正在出庫中。各企業能夠按照《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》要求，加強租庫收購和合作經營中異地儲糧監督管理，確保異地儲糧數量真實、質量良好，駐庫監管人員24小時監管，但仍存在購銷合同未審核備案、存儲商品糧水分偏高和商品糧混存等問題，現已基本按照要求整改到位。
二、存在問題
1.根據《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》要求，購銷合同在正式簽訂前需報送業務貿易部審核備案。現發現，部分企業存在著合同報送不及時、未經集團審核通過簽署合同的情況。
2.統籌謀劃與科學指導企業經營工作方面需進一步增強，加大糧食市場行情分析和價格預測，提高針對性和前瞻性。
3.業務貿易部作為集團經營與倉儲管理部門，需兼顧對外貿易考察、倉儲檢查和日常管理工作，有人員調配困難的現象。
4. 根據《遼寧省糧食發展集團糧食經營業務管理辦法》要求，集團所屬企業業務審批以及對于合作企業報審工作屬于折線型審批模式，存在時效性差，審批時間較長等問題。
三、2021年重點工作安排
1.指導集團所屬收儲企業適時適度建立商品糧庫存，，為市場經營奠定良好基礎。
2.指導所屬糧庫根據企業實際情況，按照省儲備糧管理公司要求做好儲備輪換工作。適時分析糧食市場運行情況與價格走勢，持續推進多品種經營。
3.按照集團經營管理辦法要求，嚴把業務流程、合規審查、合同與資金審批，完善手續制度，健全基礎工作。
4.加大糧食保管等方面的監督檢查力度，全面配合安全生產部工作，督促各單位加強庫存糧食檢查密度，堅持“三檢一化”制度，做好糧食的安全度夏，防止蟲害發生，將發生壞糧的危險消滅在萌芽狀態。
5.開展期貨套保業務。為進一步實現價格風險規避，有效指導經營業務，實現預期經營目標。根據由期貨部負責擬定的“玉米期貨套期保值方案（征求意見稿）”，對規避經營風險，規范期貨套期保值業務，業務貿易部會全面配合期貨部工作。
1、外資方面，起勢較好，后勁不足。
（1）前五個月同比增幅很大，但后續乏力。由于去年下半年外資工作強勢推進的效果，加上去年年初完成基數較低的因素，今年1-5月總投資額、合同外資、實際外資增幅分別為583％，332％，632％，躍居臺州各縣市區前列，但6月份以后由于后勁乏力，增幅明顯回落。
（2）大項目貢獻巨大，但為數有限。今年各項外資指標均依靠大項目實現，浙江晶視寶科技有限公司、臺州天宏科技信息有限公司、臺州恒達工業廠房開發有限公司和*耀達國際大酒店有限公司等4個千萬美元項目分別實際到資493.3、1000、800、838.04萬美元，約占實到外資的76.02％，但完全屬本年度的項目僅臺州天宏科技信息有限公司一個，系今年年初在全市各相關部門的合力下推出的外資項目，投資方一次性出資到位。
（3）投資來源香港為主，投資領域三產為主。今年各類投資項目，來自香港有11個，總投資額10932萬美元，占到全年總額的96.94％，合同港資5798.75萬美元，占比85.56%，實際港資3820.93萬美元，占比92.76%。所有項目中，三產服務業有4個，總投資4500萬美元，占比為39.90％，合同外資2700萬美元，占比39.84%，實際外資1838.04萬美元，占比44.62%。
2、外貿方面，總體呈現出口增速逐步回落的態勢。
（1）出口增幅波動“大”。1-12月累計出口同比增幅：1月31.5%、1-2月22.8%、1-3月37.5%、1-4月29.5%、1-5月26.4%、1-6月25.8%、1-7月22.8%、1-8月20.5%、1-9月20.7%、1-10月20.7%、1-11月17.2%、1-12月17.1%；單月出口額增幅1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、11月、12月分別為31.5%、13.7%、87.1%、12.5%、17.0%、23.1%、9.5%、6.6%、22.5%、20.2%、-15.7%、16.1%。
（2）生產企業增長“快”。生產企業保持快速增長，出口額11.4億美元，占全市比重53.7%，同比增幅53.6%。而外貿流通企業和三資企業的出口增幅下降明顯，分別為-3.3%和-13.7%。
（3）龍頭企業帶動“強”。1-12月出口超億美元企業2家，比去年同期增加1家；出口3000-10000萬美元以上企業有12家，比去年同期增加1家;出口1000-3000萬美元企業有25家，比去年同期增加6家;出口500-1000萬美元企業有48家，比去年同期增加7家。前20強企業合計出口額達10.6億美元，占全市出口總額的49.9%。但出口主體增長緩慢，新獲權企業增加66家，累計獲權企業794家；新出口實績企業增加93家，累計有出口實績企業506家。
（4）出口主導行業增長趨“緩”。機電產品仍保持較快增長，出口額達到12.7億美元，占全市出口總額的59.7%，增幅為28.4%，但增幅比去年同期下降24個百分點。鞋類產品出口額6.2億美元，占全市出口總額的29.4%，增幅為-2.0%，比去年同期下降24個百分點。
（5）新興市場拓展“廣”。新興市場快速增長，如委內瑞拉、*出口增幅高達212.7%、129.2%。而傳統市場增長緩慢，如傳統的第一大出口市場美國、第二大出口市場阿聯酋和第三大出口市場*分別出口22239萬美元、14727萬美元和1*20萬美元，同比增幅為14.0%、-0.5%和4.2%。全市出口十大重點出口市場8.9億美元，占全市出口總額的41.7%。目前我市同171個國家和地區開展商品進出口業務。
（6）進口及新興行業出口勢頭“提”。1-12月累計進口11274萬美元，同比增長90.3%，其中加工貿易進口4903萬美元，增幅為333.5%。重點培育的船舶行業出口成為出口的亮點，1-12月累計出口5412萬美元。
3、外經方面，赴境外開發明顯趨熱。
（1）辦事處設立多。浙江利歐股份有限公司在越南、香港，浙江家利樂機電有限公司在敘利亞、泰國、伊朗，浙江躍嶺輪轂制造有限公司在智利、泰國，浙江鑫磊機電股份有限公司在越南、意大利，浙江臺州喜得寶鞋業有限公司在*、意大利等相繼設立辦事處。
（2）農業想“走出去”多。箬橫西瓜合作社、塢根綠牧草雞等多家農業企業積極準備想到羅馬尼亞投資農業。
（3）獲外經權多。1-12月新獲對外承包工程經營資格企業2家，全市累計獲得對外承包工程經營資格企業達5家，占了全臺州市的七分之五，處在全省各縣市區的前列。而且在利比亞、蒙古、阿富汗等國承接到工程。
20*年，我局著重做了的工作：
1、做足氣勢。
（1）開一會。3月份我市召開了高層次、高規格的全市開放型經濟工作會議，會上明確了將外經貿工作作為“雙創”活動的重中之重來抓，還表彰獎勵了2007年度全市開放型經濟推進工作，進一步營造了全社會開放氛圍。
（2）出一策。出臺了《關于進一步加快開放型經濟發展的若干意見》，進行了“兩調整、八增加”，政策的導向性和可操作性進一步增強。
（3）建一制。對各鎮（街道）的外經貿工作考核作了較大調整，主要表現在指標要求體現了產業發展實際，“利用外資”硬性考核變成了加分激勵，提高了加分項目的投資規模以促進大項目的引進等，健全了符合科學發展觀要求的外經貿考核體系。
（4）建一站。全面改版升級*外經貿網，在政務公開、外經貿動態、招商引資、展會信息等欄目基礎上，開辟了總裁學苑新欄目，這一欄目涵蓋戰略管理、商務英語、世博天空等24類內容。全新的外經貿網博采眾長，時效性強，內容豐富，成了全市招商引資的窗口和政企互動的平臺，也開辟了網絡招商的新亮點。
2、做優外資。
（1）夯實招商基礎。一是聯合發改、國土、城建等部門精心篩選項目，推出一批可操作性強的項目，編制成招商項目冊。二是通過外企年審、實地走訪，盤活外資存量，挖掘外資增量，健全項目動態信息庫并建立每月通報制度。三是建立招商節點日常聯絡制度，通過定期走訪商務部外資司和各地區司、省外經貿廳、駐華使領館等，及時捕捉招商導向信息。四是整合招商資源，統一策劃包裝CIS招商形象。
（2）組織招商活動。一是組織參加浙洽會。6月8日，我市在浙洽會臺州投資說明會上簽訂合同或合作意向3個項目，總投資達4650萬美元，協議外資達3000萬美元。二是在上海舉辦招商項目推介會。6月12日我市聯動上海市政府合作交流辦、上海市政協華夏文化經濟促進會在上海舉辦了20**招商項目（上海）推介會，邀請世界500強企業、國企大集團、國家級開發區、外商協會、外商企業等120個單位，向他們推介*東部產業集聚區和城市新區招商項目，推介*汽車零部件等重點產業，推介*港口碼頭建設、現代服務業等投資項目，取得了明顯效果。推介會還舉行了項目簽約儀式，共有6個項目成功簽約，投資總額達1.44億美元，協議外資達5500萬美元。三是在美國舉辦*投資發展環境推介活動。6月16日——6月25日由我市葉海燕市長率領的赴美投資促進團，相繼在華盛頓、紐約、舊金山等地開展了*推介活動，并與主辦方投資美國公司就項目投資、貿易促進、人員培訓及清潔能源專項合作等方面簽訂了戰略框架協議。為深入合作，9月6日俄亥俄州中國清潔能源研討訪問團回訪我市，就新能源方面的投資與合作與我市企業進行了面對面的深入洽談。12月13日中美新能源與可再生能源代表又來我市訪問，代表團給我市企業帶來了先進的薄膜太陽能光伏電池技術信息，寶利特、曙海兩家公司與美方達成了初步合作意向。
（3）加強結對互動。以建立政府間長期戰略合作為目標，我市與上海市政府合作交流辦、上海市政協華夏經濟文化促進會、虹橋開發區等建立了合作關系，通過他們的資源網絡幫助*與上海的深度合作。9月24-25日，上海華夏文化經濟促進會與*市人民政府在*市舉辦了兩場合作交流活動，雙方都表示愿意在更廣泛的領域積極開展合作，并考慮建立定期會晤制度，以促進交流長久深入開展。目前，結對互動已初見成效。新加坡吉寶置業、上海虹橋開發區等都對我市幾個基礎設施和城市商業項目產生濃厚興趣，已進入實質性洽談對接工作中。
（4）做好接軌大上海。設立“*市人民政府駐上海招商辦事處”，派出招商局局長駐滬籌建，現工作開展順利。由我局牽頭，市委統戰部、市委組織部、市發改局、市工業經濟局、市科技局、市科協、市駐滬辦等單位參與，高質量完成《主動承接產業轉移，借力上海實現共贏發展》大型調研課題，市委副書記徐友根在市委讀書會上發言，進一步明確了我市接軌大上海的目標和舉措。
3、做強外貿。
（1）做活政策引導文章。兌現2007年外貿扶持政策，劃撥支助資金320萬元；兌現20*年上半年外貿扶持政策，劃撥支助資金85.3萬元；申報爭取上級中小企業國際市場開拓資金，撥款110萬元。這些扶持資金重點用于引導出國參展開拓國際市場和開展加工貿易業務等。
（2）做大展會帶動文章。利用廣交會、華交會、中國國際汽車零部件博覽會等國內展會和美國拉斯維加斯汽配展、*漢諾威工業展等國際展會的平臺，積極組織企業參展，特別是103屆廣交會爭取到了135個展位，104屆廣交會爭取到了230個展位，第七屆中國（廣州）國際鞋展覽會爭取到了93個展位，中國國際汽車零部件博覽會爭取到了49個展位，數量與規模都相當大，為企業提供了與國外客商對接的廣泛機會。在此同時，在展會上我們還注重*產業的區域品牌宣傳，在第七屆中國（廣州）國際鞋展上，我局專門特裝了4個攤位，全面集中展示*鞋類參展企業產品和形象；在中國國際汽車零部件博覽會上，我局專門特裝了2個攤位，全面集中展示*汽配參展企業產品和形象，這種做法收到了很好的效果，引起了客商的極大興趣和關注。
（3）做好分析引導文章。針對外貿發展嚴峻形勢，5月21日在臺州喜得寶鞋業有限公司召開全市外貿形勢分析會，正確分析當前形勢，積極推廣先進經驗，共同研究應對舉措，抓創新，求突破，防滑坡；針對有157家企業出現負增長，專門召集各鎮（街道）工辦主任交流情況，并下企業調研，及時掌握第一手資料，并進行梳理分析提出應對措施。
（4）做好培訓指導文章。3月，專題開展船舶行業加工貿易業務培訓，并上門跟蹤指導。5月，舉辦輸歐產品認證技術講座，以輸歐產品認證技術為主要內容對企業進行外貿業務及技術知識培訓，使企業了解并適應外貿的新情況，及時調整經營策略。9月，市政府專門組織外經貿局、海關負責人和大溪鎮部分水泵、機電企業的老總和外貿人員，面對面就開展加工貿易實務進行座談。
（5）成功舉辦鞋類出口座談會。11月2日下午，借助104屆廣交會平臺，中國輕工工藝品進出口商會與*市人民政府在廣州聯合舉辦鞋類出口座談會，國家有關主管部門負責人與我市20多位鞋類參展重點企業老總面對面探討如何突破鞋業出口困局，共謀鞋業發展。寶利特、浙諾爾、對外貿易公司、卓凌鞋業等企業提出的上調出口退稅率、下屆廣交會鞋類產品展出時間調整、信貸擔保困難、歐盟反傾銷等熱點焦點問題，引起了中國輕工工藝品進出口商會、商務部外貿司、國家質檢總局檢驗監管司等與會領導的高度重視。
4、做大外經。
2018年以來，我局認真貫徹落實溫州市發改委和××市委市政府的工作部署，緊緊圍繞××市委“加快融合發展，打造至美××”的戰略目標，以十大責任捆綁攻堅行動為主載體，盯引大項目、打造大平臺、營造大環境、保障大民生，各項工作亮點紛呈?，F就2018年工作總結和2019年工作思路做如下匯報：
一、2018年工作總結
（一）狠抓項目謀發展，有效投資穩步增長。
一是投資結構逐步優化。2018年1-12月，我市實際固定資產投資完成392.36億元，增長18.57%，超額完成年度任務。投資結構中，工業投資增長36.55%，增速高于目標增速；服務業投資、交通投資、民間投資分別增長16.16%、24.1%、12.61%；生態環境和公共基礎設施投資因大型城市配套設施項目建設基本完工并投入使用，增長27.85%，增速大幅提高。二是省市重點項目完成較好。去年我市本級重點建設項目完成投資210億元，完成年度投資計劃的118%，續建類項目完成率達122%，66個項目實現開工，開工率達到115.8%。其中，45個溫州市重點項目完成投資73.9億元，完成率148.9%，已提前完成全年任務；14個省重點項目完成投資12.7億元，完成率112.6%，超序時進度12.6個百分點。全省擴大有效投資重大項目集中開工儀式溫州分會場在我市濱海高新產業園區成功舉行，我市13個項目參加開工儀式，項目數量和投資額均居溫州各縣（市、區）第一位。四批次集中開工活動大大推動了我市項目開工建設進度，全市57個開工類項目已開工54個，開工率95%。三是項目謀劃積極推進。精心謀劃2019年全市重點項目，初步梳理項目358個，其中續建類109個，開工類59個，爭取開工類70個，研究類120個，項目數量和質量都有大幅提升。包裝3個項目申報列入今年省重大產業項目，同時謀劃一批后備項目。
（二）創新重大項目閉環機制，項目盯引成效凸顯。
出臺《××市重大產業項目推進工作指引》，創新建立重大項目全過程閉環機制，實行項目謀劃全方位指引、全過程跟蹤督考，有效推進“省市縣長項目工程”落地，得到馮飛常務副省長和陳偉俊書記的批示肯定。一在前期謀劃上，建立重大項目“靶向招商地圖”。盯引了投資超20億元的瑞立、瑞明等兩個汽車零部件產業項目，總投資24億元的華峰溫商回歸項目成為溫州“首個列入、首個落地”的省重點盯引清單項目，聚焦打造汽車高端部件及新能源汽車千億產業集群、“數字經濟強省”的××板塊、工業機器人全產業鏈。二在中期盯引上，建立重大項目“三級捆綁機制”。實行書記市長領銜盯，鎮委書記、鎮局長具體盯，營商專員跟蹤盯等專項工作機制，確保各大項目落到實處。2018年謀劃書記市長項目21個、鎮委書記和鎮（局）長項目71個，
9個列入溫州市縣長項目，其中5個列入省“152”項目清單，9個溫州市縣長項目中，已開工建設項目6個，另外3個項目在2019年上半年爭取落地。三在后期落地上，建立重大項目“集成服務機制”。具體是打造“最多跑一次”升級版，以“最多跑一次”改革為統領，聯動推行“標準地+”改革、營商專員保姆式服務、政府購買服務代辦、投資負面清單管理、涉企執法備案等集成服務，推出“親清聯系卡”，企業投資工業類項目實現“開工審批7天、竣工驗收30天”。還制定出臺了《××市重大產業項目推進工作指引》，建立市級項目前期庫，明確項目從謀劃到落地的全方位指引，將重大產業項目謀劃和前期推進工作以高權重列入綜合考績，實行全過程跟蹤督考。
（三）全力推進產業轉型，新興產業培育取得實效。
一是著力構建“萬千”大平臺。依托濱海高新產業園，通過出城入園模式“裂變一批”，產業鏈招商模式“招引一批”，落地全產業鏈項目3000多畝，落地項目32個，其中5個超20億元項目、9個超100畝項目，將成為××產業高端化發展的主引擎。二是新興產業培育加快提速。圍繞構建“高端汽車部件及新能源汽車+新材料+數字經濟+工業機器人”的產業集群，在20億、50億級重大產業項目上求突破。率溫州率全市之先開展數字經濟課題研究，制定數字經濟五年倍增計劃，視客控股成為國內VR龍頭企業，引入七大數字經濟項目。加快丁山二期新材料產業園建設，推動新材料產業集聚發展。發展工業機器人產業，海尚機器人關節減速機技術國際領先、金石機器人項目獲行業最高金球獎、綠歐工業機器人本體制造項目落地開工，特種消防機器人等一批項目正在對接，有望打造成為××戰新產業新集群。三是現代服務業加快發展。第三季度，我市服務業實現增加值350.98億元，同比增長9.4%，比全市地區生產總值、第二產業分別高1.4、2.5個百分點，拉動GDP增長4.7個百分點，貢獻率達58.4%，三次產業的比重由去年同期的2.6∶45.2∶52.2調整為2.5∶42.3∶55.2，完成服務業投資233.7億元，同比增長9.6%，占全部固定資產投資比重的84.9%，服務業實現稅收45.51億元，占全市稅收總收入的50.2%，服務業已成為我市經濟增長的主力軍。智慧物流發展勢頭良好，世界500強普洛斯現代物流園投入使用、韓國SK易瑞物流項目完成供地，易達公用型保稅倉獲批，阿里巴巴500畝菜鳥物流園區項目前期有序推進。前三季度服務業增加值增長9.4%，占GDP的比重達到了55.2%，比上年同期提高了3.1個百分點。去年1-11月，我市47家其他營利業企業完成額14.6億元，增速24.3%。四是能源結構進一步調整優化?！痢凉I固廢與污泥無害化處置及資源化利用項目、生活垃圾焚燒發電廠改擴建工程建成并投運；華峰熱電聯產項目進展順利，預計年底完工；江南新區泛能網項目完成征地年內將完成招拍掛；××海上風電項目正在積極對接規劃調整工作。2018年累計完成淘汰改造80臺，超額完成省能源局下達的年度目標任務；地面光伏項目與分布式光伏項目有序推進，新增屋頂光伏裝機約0.75萬千瓦，家庭屋頂光伏1600余戶、裝機容量0.35萬千瓦，圓滿完成省、溫州市民生實事任務目標。
（四）深化體制機制改革，發展內生動力不斷增強。
一是特色小鎮建設再上新臺階。圍繞打造溫州華商綜合發展試驗區和區域進口商品集散中心“橋頭堡”，基本形成“一園兩區三平臺”主體框架，先后招引落地超億元項目8個，集聚知名品牌21家，累計完成投資18億元。小鎮跨境貿易成果豐碩，華商回流總部集聚效應明顯，服務配套功能日趨完善，僑貿進口商品展銷中心、僑貿國際進口商品中心、盛明進口商品精品超市等三大進口商貿中心成功入駐，甌貿通、賽伯樂、豬八戒、新聯等四大外貿平臺全面投運，全產業鏈融合發展新模式全面開啟。特色裝備小鎮、汽配智造小鎮2個溫州市級小鎮創建工作進展順利，積極謀劃××本級特色小鎮7個，省級、溫州、××組團梯隊發展格局逐漸形成。二是小城市培育工作有序推進。塘下、馬嶼小城市培育工作順利通過省檢查組考核驗收，馬嶼鎮獲得補助資金2500萬元，塘下鎮獲得獎勵資金380萬元。三是“最多跑一次”跑出新速度。重點圍繞審批制度改革和審批服務質量評價工作，順利完成浙江政務服務網3.0版和審批監管平臺2.0+版“雙升級”上線運行，實現“三個百分之百”。落實企業投資“開工前100天”工作和溫州工程建設項目審批管理系統上線工作并逐步進入常態化運行。在一窗受理、集中服務模式的基礎上，引入“無差別全科受理”審批模式，進一步優化了企業投資項目代辦制，得到廣大群眾企業一致認可。今年以來，共審批類各類批件390件，其中辦結企業投資備案116個，投資總額達
197億元，審查、審批政府投資項目立項類和可行性研究報告類項目195
件，總投資額166億元，按時辦結率100%，審批窗口也獲市優秀審批窗口流動紅旗。四是醫共體改革彰顯成效。成功列入省首批縣域醫共體改革試點，率全省之先創新實施“向使用環節要空間”的醫療服務價格調整改革，調價體量居全省各縣（市）之首，得到副省長成岳沖、副省長，溫州市委書記陳偉俊肯定。通過實施首輪方案，共騰出空間7789萬元，上調醫療服務價格6197萬元，將增加醫院收益3375萬元，降低群眾醫療費用1592萬元。
（五）深化區域發展協作，各項工作扎實推進。
一是積極對接長三角協作。成功與上海安亭簽訂安亭·××協同創新發展戰略合作協議，促成國家機動車產品質量監督檢驗中心（上海）與××質檢院進行深度合作，謀劃共建安亭·××汽車及關鍵零部件“飛地創新港”。二是精準對接東西部扶貧協作。突出產業合作，引導民營企業在阿壩縣成立2家旅游公司，包裝設計4條旅游產品線路，2018年以來已出團9批次300余人次，得到省市援建指揮部充分肯定。強化資金支援。今年共安排落實東西部扶貧協作、對口支援、對口合作資金2500多萬元，其中阿壩縣2200多萬元，重慶涪陵區南沱鎮259萬元，新疆拜城縣幫扶資金75萬元。突出勞務協作和人才支援，9月份在阿壩舉行××-阿壩貧困人員就業招聘會，達成初步就業意向人員150多人，來××就業人員40多名。在阿壩舉辦了貧困人員、村干部和致富帶頭人培訓，參加培訓人員約100人次。各項任務基本完成。三是鄉村振興（西部休閑產業）建設全力推進。編制完成了《××市西部生態休閑產業帶建設規劃》和《行動計劃》，全市計劃安排生態西部休閑產業帶實施項目73個，計劃總投資160多億元，年度計劃30多億元，其中列入溫州市考核項目18個，計劃總投資4.68億元，累計完成5.12億元，超計劃完成任務。截至10月份，我市共完成工商資本下鄉（助推鄉村振興戰略）40多億元，完成計劃的200%，暫列溫州各縣（市）區第二名。
（六）不斷夯實物價工作，民生工作穩中有升。
一是完成2017年度行政事業性收費公示報告制度。深化實行一年一度的行政事業性收費公示報告制度，按時完成了70家單位的行政事業性收費執行情況報告工作。二是加強價格規范管理。調整××市公立醫院首輪醫療服務價格、××至北龍航線客運票價，核定江南鄰里佳園公租房和范大橋騰退房租金標準、電信等三個停車場停車收費標準和景祥園等六個小區前期物業服務收費標準，完善《××市機動車停放服務收費管理暫行辦法》，有效規范市區機動車停放收費行為。三是強化價格監督執法。進一步暢通價格服務渠道，及時妥善處理各類價格咨詢、投訴388件，其中12345市長交辦件359件，12358平臺受理投訴舉報29件，立案查處1件，按時回復率100%。加大房地產市場日常巡查，深入落實溫州市房地產調控有關政策，2018年共檢查新樓盤21個，確保新售樓盤明碼標價到位；同時，糾正了一家房地產企業的違規銷售行為，退還消費者銷售款5000多萬元。開展公共停車場收費檢查，出動51人次對市區15處市區公用停車場及道路咪表停車進行了收費檢查，有效規范了停車收費行為。
二、2019年工作思路
2019年是“十三五”規劃實施的沖刺之年，我局將緊盯各項考核目標，克難攻堅、狠抓落實，奮力沖刺四季度、科學謀劃2019年，實現發改工作謀劃更精準、協調更高效、落實更有力。
（一）加強宏觀經濟分析，提升科學謀劃水平。
一是加強對宏觀經濟運行分析，及時掌握全市經濟社會的發展態勢，研究對策當好市委市政府的參謀助手；加強經濟運行監測，做好省經濟運行網上監測問卷調查任務。二是開展“十四五”規劃前期課題研究，著重分析××市經濟社會中長期發展的前瞻性、全局性、綜合性問題，為“十四五”規劃編制奠定基礎。三是開展重大課題研究。圍繞××市委、市政府重要決策部署，立足××全局發展，開展推進一批重大問題和重大課題研究。
（二）優化投資結構，加快重大項目建設。
一是堅持目標導向，緊盯投資結構。深挖潛力，加快濱海高新產業園新開工項目進度，加快項目進度和土地款補繳入庫，努力完成高新技術、交通、生態環境和公共設施投資年度目標。積極向上對接，將實際已完成投資額逐步入庫，確保完成全年民間投資和服務業投資任務。二是堅持問題導向，緊盯投資進度。強化與財政、國土等部門的深度對接研究工作，逐個項目分析，想方設法做好要素保障工作，確保項目如期推進，按時開竣工。在延續2018年責任捆綁攻堅的基礎上，進一步細化分解2019年重點建設項目節點任務，特別是交通、農林水利、團塊拆改等大項目，加大與各主管部門的協同配合，確保任務分解到位，責任落實到位。三是堅持政策導向，緊盯項目謀劃。搶抓新一輪政策窗口期，對照省152工程、省重大產業項目入庫標準，切實謀劃一批重大產業、重大基礎設施等項目。對接上級發改、國土、財政、交通、水利等部門，爭取更多項目列入國家、省、溫州市重點項目計劃，省重大產業項目等，爭取更多資金和土地要素支持。
（三）持續推進動能轉換，著力提高發展質量。
一是加快建設高質量產業平臺。編制××市萬畝千億產業規劃，重點打造濱海高新產業園區，力爭納入全省“萬畝千億”新產業平臺創建名單。二是加快新興產業培育發展。積極推進產業數字化和數字產業化。做好分布式光伏發電工作，努力完成裝機容量建設任務，推進××市企業和個人分布式光伏發電項目建設。三是加快現代服務業發展。以“全國質量強市示范城市”創建為契機，努力提升服務質量，深化服務業“質量強市”建設，引導規模以上服務企業開展質量管理體系認證，探索建立“政府—企業—行業協會”協同共管的質量共同體，全力挖掘綜合體對我市社零批發、其他營利業和服務業稅收的貢獻度。
（四）聚焦華商產業回歸，構建對外開放新格局。
一是加快“橋頭堡”建設。突出重點，對標一流，依托世界華商綜合試驗區建設，將僑貿小鎮建設成對外開放新窗口、進出口商品集中地、華僑創新創業目的地。二是強化區域合作協同發展。依托安亭鎮的區位優勢和產業優勢，以汽車及關鍵零部件產業發展為重點合作領域，促進汽車及零部件產業轉型提升。加強對口扶貧、對口支援工作。三是優化營商環境建設。深化企業投資項目“最多跑一次”改革，加快“標準地+”和企業投資項目“承諾備案制”改革，完善重大項目閉環落地機制，著力優化企業投資營商環境。
