時間：2022-11-15 12:18:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇皇帝的新裝的作者，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
皇帝回宮后，大臣們已經早先一步把小男孩抓了起來。大家興奮地對皇上說：恭喜皇上，游行大典十分完美！衣服真是太美了！衣服的效果真是太好了！全國最傻的一個孩子，立刻就被檢驗出來了！
皇上雖然有點不太相信，可又不愿意去正視自己的懷疑。在眾人的一再夸耀中，皇帝內心小小的不安被沖到九霄云外。他下令重賞了兩個騙子，而那些不愿意被美的潮流所拋下的貴族，則紛紛爭搶著邀請騙子來到自己的府邸，為自己也做這么一件能檢驗蠢人跟不稱職的人的衣服。
游行大典中那個不和諧的聲音就像大海里的一朵小小的浪花一樣，很快被更大更洶涌的波濤所蓋過了：全國的重臣名將都爭著做一件神奇的衣服。在@樣的波濤中，老百姓們又開始堅定地相信這件衣服的真實與美妙。那些自稱看不到衣服的人，慢慢被孤立，慢慢變少了。因為，又有哪個聰明人愿意與蠢才過多地交談呢？
一時之間，人人都以能擁有一件這樣的衣服為榮，人人都追求著這種“高尚”的審美，貴族大臣自不必說，連家境貧寒的人都愿意忍饑挨餓攢下錢去買一件。皇帝天天赤身端坐在高高的皇位上接受臣民的朝拜，大街小巷隨處可見沒有穿衣服的人――當然，在他們眼里，他們身上穿的衣服，是多么華麗、多么美妙、多么實用啊！
大家見面除了談論這個異常寒冷的冬天之外，就是在贊美別人華美的服飾：“看啊，這件衣服真是太美了，這花紋簡直巧奪天工！看啊，今年冬天可真冷啊，聽說昨天城里又凍死了好幾個人。”
“是啊，真美啊，真冷啊。”他們紛紛感慨著，裹緊了看不見的衣服。
李老師評
小作者以豐富的想象力，極具新意的構思，簡潔流暢的文筆，為我們續寫了這個離奇又讓人深思的故事。在《皇帝的新裝》原文中，騙子抓住了人性的弱點，行騙成功。皇帝和大臣們，因為擔心失去自己的身份地位，上當受騙，而百姓們的上當，則是出于從眾心理。本文的小作者，正是抓住了這個深層的特質，進行了合理地續寫。如果說，大臣竭力在皇上面前堅持新裝的存在，是怕自己之前的謊言戳穿，那么皇上在眾人的堅持中，也就不再懷疑新衣，是從眾；大臣們急著去做新衣，是從眾；百姓們漸漸又相信了新衣，也是從眾。最后，全國上下，以“新衣”為美，以“新衣”為榮，光著身子的眾人，成了一道新的“風景線”。小作者正是這樣一層層一步步合理地推進，把人性的弱點加以強化。看起來荒誕，其實合理。尤其是大家一邊贊美新衣一邊喊冷的細節的想象，讓文章在顯得夸張的同時，更顯合理。
時光飛逝如電，不知不覺我從事語文教學已有20多年，20多年來，我經歷過應試教育下的傳統語文教學和素質教育下的語文新教育。傳統語文教學中，我總是唱獨角戲，我在講臺上講，學生在座位上聽，我講得口干舌燥，學生聽得昏昏欲睡，對所學知識似懂非懂，特別是一些學困生干脆安坐一節課，不知所以然。
要想讓語文課堂活起來，必須讓全班學生動起來。我上課面向全班每一個學生，最大限度的調動學生的積極性，盡可能為學生參與各種教學活動創造機會，以提高學生觀察、思考、運用等多方面的能力和素質。
我覺得，要讓學生積極參與語文課的教學，還要從以下三個方面做起。
1.勾畫簡圖，分析課文
在輔導學生領會課文的教學過程中，我意外的發現，學生經常專注于課文插圖的藝術形象，忘情于插圖的藝術境界，沉浸于美好的想象之中，對有插圖的課文，學生的學習興趣格外濃厚，學習效果明顯良好。這是因為學習課文時學生自覺或不自覺憑借圖中鮮明的藝術形象，深刻領悟出相關文字的豐富內涵，激起了學生再造想象，增強學生對課文的理解和興趣。這表明，插圖對輔助語文教學大有益處。于是，我大膽嘗試，因勢利導，讓學生為沒插圖的課文配插圖或是插圖少的課文續插圖，輔助學生學好課文。
要充分調動學生學習的積極性，整個教學環節都要讓學生充分參與，特別是那些需要畫圖、演示的課文，就讓學生親自動手。學生通過閱讀分析課文，根據自己的理解，先畫出課文內容的草圖，再通過小組討論修改，統一意見，然后老師讓小組把有代表性的草圖板書到黑板上，讓全班展開討論，選出最佳簡畫。這樣，通過學生自畫——小組討論——全班辯論——比較——教師點撥，能極大調動學生的學習積極性，把競爭意識引入課堂，自找差距，激勵學生再次閱讀課文的認真性和仔細性，有助于學生對文章內容、主旨、感情的理解。如學習課文《春》時，我要求學生上課前做詳盡地預習，學生初步了解課文內容后，要求學生給課文配插圖。等上課時學生交上來了"春草""春風""春花""春雨"和"迎春"圖，這些圖雖不成熟，但與課文內容緊密結合，"春草"展現了春回大地，萬物復蘇，人們在軟軟的、綠綠的草地上嬉戲，那種悠閑自得和春意盎然躍然紙上，"春風"展現了輕盈、芳香的特點，把無形的風用飄動的柳枝來表示，風的味道用想象的小鳥的語言來表示，"春雨圖"把雨的細、密、亮的特點勾畫的淋漓盡致，"春花圖"則把鮮花盛開、五彩繽紛在陽光下閃爍的美好情景展現在 大家面前。這些插圖，直觀再現了春光的美好，表達了對春天美景的熱愛、向往之情，效果良好。
語文課畫簡圖有以下幾種：
1.1畫參觀游覽路線圖。學生根據課文內容，簡單畫出參觀路線，可以發揮小組的力量，互相補充，一幅緊扣課文內容的草圖就呈現在大家面前，借此了解同學們對課文的分析、理解情況。如學習《小石潭記》一課，讓學生自學課文，畫出作者的游覽路線圖，小丘-篁竹——水聲——石潭——游魚，加深了對文章內容的理解，體會到了作者被貶后的抑郁憂傷的思想感情。
1.2古詩詞繪畫。常言道：詩如畫。"明月松間照，清泉石上流"一幅多么清幽靜謐、令人遐想的美景，詩情畫意，盡在其中。"大漠孤煙直，長河落日圓"一幅多么雄渾壯觀令人贊賞的奇觀。中學語文課本所選的古詩詞，大多是名家的經典作品，內容豐富、概括力強，如果讓學生根據對古詩內容的理解，把詩中所描繪的景物勾畫出來，會大大加深學生對詩詞的理解。學習在教學《江南春絕句》時，師生共同畫連環畫。教師畫上一座城郭，學生添上片片彩旗；教師畫上絲絲細雨，學生畫上座座寺廟，再畫上數只黃鶯；如教學楊萬里的《曉出凈慈寺送林子方》一詩，可用多媒體課件展示：六月的西湖，湖畔楊柳依依，湖面上碧綠的荷葉一望無際，粉紅的、雪白的荷花亭亭玉立，在陽光照耀下，顯得格外鮮艷奪目。畫面下配上古詩的字幕，再配以悠揚動聽的古箏曲。學生通過這種方式讀出美，吟出情，誦出趣。
1.3畫連環畫。有些課文采用連環畫的方法分析課文更有趣，如安徒生的通話《皇帝的新裝》學生分別畫出皇帝愛新裝、騙子做新裝、大臣看新裝、皇帝展新裝的圖畫，既理清了故事情節又把握了人物的性格特征，明確了文章的諷刺意義。梁實秋的《貓的故事》廚師捉弄貓，在貓的尾巴上綁一罐頭盒，讓幾只惡狗在身后瘋攆的場面，學生用夸張的線條活靈活現展示了小貓的狼狽和惡狗的殘暴，對弱者的同情和對廚師的憎惡油然而生。
2.展開聯想，續寫課文
"人類失去聯想，世界將會怎樣"聯想公司的廣告詞告訴人們，擁有豐富的想象和聯想對世界的發展和進步是何等的重要。"忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開""飛流直下三千尺，疑是銀河落九天"這些詩人如果沒有豐厚的生活底蘊和豐富的想象聯想，何來流傳至今的千古名句？續寫課文就是培養學生的聯想和想象的能力，讓他們展開想象的翅膀。比如學習了《李逵見宋江》學生了解了《水滸傳》的故事情節，我提出問題：假如梁山好漢不招安，他們最終有何歸宿。學生發揮想象力，設計出了不同的結局.①梁山好漢滅掉了宋王朝，平定了方臘，統一了中國，建立了新的國家②梁山好漢寡不敵眾，被宋朝軍隊打敗，宋江自殺，108條好漢死的死、散的散③梁山好漢滅掉了宋王朝，與方臘劃江而治，從此南北對峙。總之，這種續寫不但能提高學生的寫作水平，還培養了學生的創造能力。
3.學生參與板書設計
【關鍵詞】語文課；培養；思維品質
【中圖分類號】G632 【文獻標識碼】A
我們知道，發展學生的思維能力，是發展智力的核心。教學要求學生的思維，特別是中學生的思維要具有一定的同一性、方向性、獨立性、組織性和批判性，要求他們的思維具有一定的速度、靈活程度、廣度和難度，并具有獨立的思考能力。因此，發展學生的思維能力，就一定要做到：既培養學生優良的思維品質，又掌握一套學生思維能力的方法。
學生優良的思維品質主要表現在哪些方面呢？主要表現在敏捷性、靈活性、深刻性、獨創性、批評性。如思維的敏捷性，指的是智力活動的速度，正如我們平常所說的思考敏捷、反應靈敏的思維品質。
那么，在語文教學過程中如何培養學生這些優良的思維品質呢？現就結合以下三個方面淺談我的做法。
一、把教學知識與教會思維結合起來，統一起來
在教學過程中，特別是在基本訓練的教學過程中，要以訓練學生的思維能力為核心，要把思維活動當作教師與學生之間的聯系點。因此，我在語文課堂中，就善于調動學生思維的積極性和能動性，激起學生思維的興趣，這就要善于抓住問題，善于激勵，讓學生在思考、解疑的過程中激起思維的積極性，這就是其一。其二，要把學習基礎知識，跟理解課文內容、體會課文的思想意義緊密結合起來，并在這個結合過程中加強思維訓練。其三，要把學和練結合起來，把書本知識的學習與認識客觀事物的學習密切結合起來，使學生的思維不斷發展。
二、運用質疑問難、層層設疑的方法，讓學生在研究、探討問題的過程中發展思維能力
心理學的知識告訴我們，教師教會學生用質疑的態度，用研究的態度去進行學習，就會對事實、現實、規律及因果關系的本質，進行深入的鉆研。這種鉆研精神，反映了學生內部心理活動過程的一種主要刺激。這樣，學生就可通過思考，對已獲得的初步概念，在頭腦中進行思考鉆研，就可以在學習過程中注意運用自己的思維器官進行思考，把新知識對周圍所見、所聞和所觀察到的現象聯系起來一起思考，以加深認識，加深對課文的理解。這是發展學生思維能力的一種主要方法。例如教學七年級上冊《皇帝的新裝》一文時，我就提出四個問題讓學生思考：（1）騙子為什么用織新衣而不用別的手段來騙皇帝？（2）皇帝想去看新衣織得怎樣了，但又不敢親自去看，這是作者著重寫他的心理活動，這些心理活動說明了什么？（3）大臣、官員和皇去看布料，場面相同，但寫法各不同，它們不同在哪里？（4）皇帝穿上新裝舉行游行大典有何結局？這四個問題主要是為了讓學生弄清楚文章的脈絡和思路。接著，我又提出要求，讓學生從課文中找出關鍵的句子，編寫出提綱，概括段意，然后再歸納中心把學生的思考引向深入。在這個基礎上，再提出要求，通過重點句子去質疑，如“‘可是他什么衣服也沒有穿呀！’一個孩子最后叫了出來。”這句話我就提出了這樣的問題：“為什么要讓一個小孩子來揭穿皇帝新裝的奧秘，戳穿游行大典的騙局？”這樣的提問，使學生思考問題不只是局限于一般性的回答上，而是把思考的問題深入到課文的重點，深入到課文的主要精神實質上。這樣，學生的智慧就得到了充分的發揮，理解課文和認識問題的程度也就得到進一步的深化；學生的思維也隨著疑難問題層層深入到課文內涵和精蘊中去了，思維的深刻性品質就可得到很好的鍛煉。
三、教導學生進行經常性的思維鍛煉，以激發對思維勞動的熱愛，從而發展思維
思維勞動是一種艱苦的腦力勞動，因此，發展思維能力，就一定要不斷增加學生腦力勞動的分量，教導他們進行經常性的思維鍛煉，學會開動腦筋，巧動腦筋，以激發他們對腦力勞動、思維勞動的熱愛。
教會學生進行經常性的思維勞動，一個很重要的方法，就是要注意把學生的心靈的勞動、思維的勞動和雙手的勞動結合起來，統一起來。據心理學的研究，人的大腦里有一種特殊的最富有創造性的區域，當雙手從事一些精細的靈巧的動作時，就能把這些區域的活力激發出來。為此，我在教學時，既要激起學生心靈上的火花，又要及時地把他們引向思維的軌道，并教會他們把腦力勞動和雙手勞動結合起來，做到心手并用、心靈手巧。
怎么才能做到這一步呢？我在教寓言《塞翁失馬》時，是這樣進行的：（1）從寓意入手，聯系學生的思想實際和生活體驗提出問題：好事能變壞事嗎？好壞事或壞好事，都是有條件的，試舉例證明，這樣引起在學生中不同的觀點。（2）讓學生從寓言中找出各自觀點的論據，并寫出不同的小論文。（3）用一段時間讓不同觀點的學生進行爭論，把自己不同的理論根據充分地發表出來。（4）在爭論不下的時候，教師請大家暫停下來，回去再找有關資料，以更加充分的理由和論據說服對方。（5）在這基礎上，教師再進行小結，有分寸、有理論地分析了各方的論據和爭辯，充分肯定各方的意見和說法，希望大家繼續發揚這種精神，以取得更大的進步。
我用這樣的課型把學生心靈的勞動、思維的勞動和雙手的勞動結合了起來，統一了起來。在這個過程中，老師的提問和要求不但激起了學生的求知欲望，而且引導他們深入思考，積極思維，并用一定的時間把思維勞動與雙手勞動結合起來。
綜上所述，要培養學生優良的思維品質，須教之有法，循序漸進，持之以恒，最大限度地發揮學生的內在潛能，充分調動學生多動腦、勤思考。只有這樣，才會收到1加1大于2的效果。
參考文獻
【摘 要】在初中語文課堂教學中運用多媒體，是對傳統教學模式、教學方法、教學手段的一個挑戰，是教學改革的一次質的飛躍。它彌補了傳統教學在情境營造、時空轉換、情感滲透、思維創新等方面的不足，以豐富的教學內容、形象生動的教學情境為特征的新型課堂教學模式，顯示出它得天獨厚的優勢。
關鍵詞 語文教學；多媒體；情境；資源；創新；審美能力
現代社會科技迅猛發展,以計算機為代表的現代科技對我們的生產生活產生了巨大的影響。在教育教學領域,多媒體以豐富的內容、多樣的表現形式、全新的教學視角受到了廣大教育者的青睞。新課程改革也指出要善于運用以計算機為代表的現代技術手段來改革我們的課堂教學。現談談如何運用多媒體技術輔助語文教學。
一、運用多媒體創設教學情境，激發學習興趣。
心理學研究表明，在愉快而和諧的教學氣氛中，學生心情舒暢，大腦皮層處于興奮狀態，接受信息處理信息迅速而敏銳，他們積極參與教學過程，敢于發表不同見解，進行創造性學習。在多媒體教學環境下，可以創設情境，可以充分調動情感因素，為學生創設一個最佳的學習氛圍。如執教郭沫若的《天上的街市》一課，可借助多媒體為學生創設一個與詩的意境相近的課堂氛圍，選擇鋼琴曲“星空”，并用多媒體課件展示幾幅城市夜空燈火閃爍的圖片和暗夜星空的情景。再自定義動畫使詩句字幕式的出現。在一幅城市夜空與星空相互輝映的圖片上，此時要求學生不用看書，只需注視畫面傾聽范讀。學生很容易投入到詩的意境中去。這種學習氛圍是傳統的講和讀所無法實現的。教師教得積極，學生學得投入。
二、利用多媒體技術，豐富備課資源，更新備課方式。
傳統模式下，語文備課以本為本的情況極大地約束了廣大語文教師的備課活動，備課方式主要是寫（把教案的有關內容寫下來）,課堂中教師主導（教師講、教師寫、教師提問解答）。多媒體環境下，語文備課資源拓展了，教師的選擇面寬了，需要教師自行判別的多了，教師的積極性提升了。備課方式固然離不了寫，但有了新的手段：下載、復印、電子文本輸入等。課堂上既可由教師主導，也可由媒體主導（多媒體能說、能播，聲、光、色俱有，能部分代替教師的課堂勞動）。多媒體主導的加入，能調節師生雙方的教與學的興趣，優化了課堂結構。
三、運用多媒體，啟發學生的思維，提高創新能力。
在語文課堂教學中，教師是課堂教學活動的指導者和組織者，如果教師能利用多媒體的特殊演示功能，創設富有變化的、能激發學生研究問題的學習情景，啟迪學生的思維，啟發學生思維的靈感。這樣一來，學生的創新意識就會被激發，創新能力也會得到提高。如《皇帝的新裝》一課，我通過多媒體，呈現一個肥胖男子光著身子（只穿一條褲衩）在大街上的畫面，問：他是什么人？有些同學就會回答：瘋子，有些回答：乞丐，閱讀過課文的同學就會回答：皇帝。接著，我又提出：請大家給他設計一件服裝。同學們通過豐富的想象，七嘴八舌的說出自己的設計。有的說給他設計一套西裝皮革，讓他變成一位名副其實的老板；有的說給他設計一套運動服，因為他太胖了，需要鍛煉來減肥；有的說他是皇帝，應給他一身龍袍。那么，我們要學習的這篇課文中，兩個騙子是怎樣給皇帝設計新裝的呢？教師抓住這一契機，引導學生閱讀課文，掌握課文大意。可見，學生有豐富的想象力和創造力，關鍵看教師善不善于利用有利因素激發學生思維，訓練思維的創造性，以達到培養學生語文能力的同時，培養學生的創新能力。
四、運用多媒體優化語文教學，讓語文課堂開放而有活力。
《語文課標》指出：語文課程應植根于現實，面向社會，面向世界，面向未來。應拓寬語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習和現代科技手段的運用，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，初步獲得現代社會所需要的語文實踐能力。也就是說，語文課程應該是開放而有活力的。而多媒體的輔助，讓學生的學習資源不再局限于教材、課堂和學校，而可以延伸到社會、網絡，不受時間、空間的束縛進行自主拓展閱讀與交流，真正體現生活處處皆語文，實現語文教學“小課本，大課堂”的目標。例如執教《向沙漠進軍》一課之后，針對學生對土地沙化的現實憂慮，讓學生圍繞“防沙”、“治沙”的探究專題，利用課外活動時間進行拓展和延伸，可上網或從課外書上查閱大量的相關資料，寫出活動后的感想、設想、報告等，在全班進行交流，既增加了知識，又增添了環保意識，還培養了收集、處理信息的能力以及自主活動、合作探究、交流表述等綜合實踐能力，使學生真正學到語文，用上語文。
五、運用多媒體技術，提高學生的審美能力。
人，都具有審美感受能力，但教師教讀一首古詞、新詩、元曲，其中的情感美和意境美單憑文字是很難再現的，只有借助美術、音樂等多媒體手段才能使學生直接感受到其中的美。如教《沁園春·雪》《白雪歌送武判官歸京》這兩首詩詞，用美術可以展示我國北方美麗而奇寒的雪域風光，詩中的實景和虛景、動景和和靜景、遠景和近景均能以流動的畫片一一展現；用音樂還能表達兩位不同時代詩人的不同胸襟，同時詩中豪邁、惆悵的情調，也能以此一一抒發出來，讓學生得到審美的享受。
總之，在語文課堂教學中，只有充分開發和利用電教媒體，才能更好地誘發學生的情感體驗，讓學生真正受到課文思想感情的熏陶，有效感受和吸收課文的語言，從而優化課堂語文教學。
參考文獻
[1]《基礎教育課程改革綱要（試行）》
[2]《語文教學中的信息技術應用》.首都師范大學出版社
【關鍵詞】閱讀與寫作；閱讀能力；培養；規律
在長期的教學生涯中我發現，閱讀與寫作永遠是學生學習語文的兩大難點。這使我想起自己上小學時的經歷，在學習魯迅先生的文章《在仙臺》時，看到里面那幾句話總是不能理解：北京的白菜到了浙江就被尊稱為膠菜，福建的野生蘆薈一到北京就被請進溫室，且美其名曰為龍舌蘭。我想魯迅先生是在寫在仙臺學習的事，怎么就扯到蔬菜上去了呢？到了我上師范的時候，我才發現原來魯迅先生寫這幾句話是有深意的。他用這種類比的方式告訴讀者，他在日本受到優待，并不是日本人有多尊敬中國人，而是因為物以稀為貴的原因，就像白菜和蘆薈之所以到了另一個地方就身價百倍，完全是因為物以稀為貴的因素。想到日本人并不是有多尊重中國留學生，魯迅先生就感到了作為弱小國民的悲哀。聯想到自己小時候的學習經歷，學生的閱讀理解能力是不好培養的，會受到各種因素的限制，在考試中面對閱讀題時，相當一部分學生總是答非所問，要么隨便寫幾句話交差。下來和學生交流，即便是學習成績較好的學生也表示有些文章讀不懂。那么閱讀能力的培養有無規律可循呢，可以從哪些方面入手呢？下面我就談談這個問題。
一、首先得讓學生熟悉文本
初中學生的閱讀水平并不是有多高，想讓他們在沒有熟悉文本的情況下，就能對內容有所理解，我看除非是神童才行。況且選入初中語文課本里的文章很多都是名家名篇，就是老師初次接觸，也得花時間去研讀、玩味、討論。常常聽到有些老師抱怨，說學生在課堂上總是不活躍，思維不靈活，不喜歡回答問題。雖然出現這種現象的因素是多方面的，但其中是不會缺乏這種原因的。可以說培養學生的讀書習慣，是提高學生閱讀能力的基礎。
二、要培養學生的再造想象能力
雖然很多老師在課堂上強調學生讀書，可是學生讀后并沒有多大收獲，對文章內容的理解知之甚少。這就讓我們聯想到了一句話“小和尚練經，有口無心”。這種現象常常讓語文老師哭笑不得。為了解決這個問題，除了讓學生帶著問題邊讀邊思考外，還可讓學生邊讀邊想像，再現出文章中描述出的情形，這對于理解記敘類的文章頗有成效。可以幫助學生身臨其境，設身處地地理解課文內容，受到情感的熏陶，自覺地走進文本，傾聽作者的心聲。學習林海音的文章《爸爸的花兒落了》的時候，我指導學生把自己想像成文章中的英子，當他們讀到英子一個人到日本人開的銀行去給叔叔匯錢時，有的同學就說英子太勇敢了，他們絕對是不敢到那里去的。讀到文末，英子的爸爸去世了，英子并沒有像小孩子那樣驚惶失措地嚎啕大哭，而是顯得很平靜，并覺得自己長大了，知道自己應該幫助媽媽照顧好弟弟妹妹。他們都說英子太不簡單了，她太懂事了，是環境讓她變得堅強了，而他們現在在家仍把自己當小孩子看，相當多的同學連飯也不會做，衣服也不會洗。再造想像的最大好處是讓學生沒有置身度外，把學生的個性閱讀落到了實處，訓練了他們的閱讀能力。
三、要聯系學生的學習和生活實際
我在引導學生學習《皇帝的新裝》的時候，問了一個問題：“當皇上聽到老百姓說的話以后，他似乎覺得老百姓說的是真的，他為什么要發抖呢？”有些學生回答說皇帝沒有穿衣服，肯定是凍壞了。面對學生的回答，我顯得十分意外，因為這離正確答案還是有一定距離的，雖然他們的回答也有一定的道理。看來學生對課文內容理解得并不深刻。于是我靜下心來，聯系到他們的生活實際，繼續引導道：“假如你們就是那位皇帝，他光著身子游行了有一段時間了，早就該冷得發抖了，為什么到文末他覺得老百姓說的話是真的時候才開始發抖呢？”學生們聽了我的引導后，把自己想像成了皇帝，覺得自己剛才的回答不太恰當。我又趁機引導他們討論，最后終于得出了比較合理的解釋。學生對問題的思考與對待，總沒有成年人來得周全，因為他們的世界觀尚在形成，不可避免地會顯得幼稚、不成熟。作為老師就要站在學生的角度，從他們的學習生活實際出發，學會換位思考，再引導他們理解課文內容，效果就要好得多。
四、要抓住關鍵句子、詞語幫助學生理解課文內容
有些文章里常常有中心句可以概括整段整篇的內容，語文老師就要把這種方法傳授給學生，讓他們掌握勾劃中心句的方法，這樣有助于他們理解課文內容。這種提綱挈領的閱讀方法是很管用的，不但能幫助學生快速理解課文內容，而且十分準確。七年級課文《看云識天氣》里就有很多中心句，如果在教學中注意到了這一點，很快就會引導學生抓住課文的主要內容，節約了學習時間。還有一些文章的語言很精彩，需要仔細玩味，才能對文意有更深刻地理解。比如朱自清先生的《春》。里面有一句話是這樣地“小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩地，綠綠地。”首先“嫩嫩地、綠綠地”用了倒裝的寫法，是為了強調小草嫩綠的特點。同時“偷偷”、“鉆”這兩個詞也是有深意的。前者是寫小草悄悄地長出來了，人們還沒有注意到它，它就已經長出來了，而且長得又嫩又綠，這簡直讓人感到太驚喜了，這小草也太招人喜愛了。而后者則讓人想到它不是“長”出來了，而是“冒”出來了，它的生命力真是太堅強了，自然而然地與白居易的詩句“野火燒不盡，春風吹又生”產生了共鳴。如果在引導學生理解文意的過程中，忽略了這些類似的詞語，那該是審美過程中的一大敗筆呀，也對培養學生的閱讀能力沒有好處。
五、要注意培養學生的概括能力
那么，如何有效地激發學生學習興趣，使得語文課堂“激情飛揚”，通過長期的實踐、探索、總結，我認為可以采用以下幾種途徑：
一、注重自身形象，營造良好氣氛。
有人把課堂比作舞臺，一堂課，就是一場精彩的演出。作為“主要演員”的老師，其形象、氣質、精神狀態，將會影響和感染教室里的每一位學生。其言語、神態、舉手投足都要有吸引力，有感染力。“演員”要用自己對劇本的透徹理解，用滲透情感的語言，用富于激情的動作，將學生帶入到預想的境界，再挖掘出劇本的內涵，表現出劇本的特色，從而達到教書育人的目的。
我們是農村中學，平日上課，有的老師不大注重自身形象。上課時隨隨便便穿身衣服，有時甚至衣衫不整，精神萎靡。有時滿臉通紅，醉眼朦朧地步上講臺。面對這種形象的老師，學生怎會有心思聽其講課呢？還不如大睡一覺痛快。這就要求老師走進課堂之前整理好自己的儀容，調整好自己的心態，必須是精神飽滿、情緒振作地走進教室，使學生望之而精神一振，端坐靜盼，這樣自然就營造了一種良好的課堂氣氛，從而奠定了一堂課的成功基礎。為了課堂需要，有時還可以通過服裝的變換來吸引學生的注意力。我在上《皇帝的新裝》這篇課文時，有意識地換了套較明亮的新服裝，一進教室就吸引住了學生的眼光。于是我就圍繞著“新裝”，很自然地引入了新課。每位學生都情緒高漲，課堂氣氛十分活躍。教師為人師表，就應作好表率，用我們自身形象去感染學生。在課堂中精神飽滿，用激情去點燃孩子們的心靈。正如葉瀾教授所說：“讓課堂煥發出生命活力。”
二、精心設計導語，激發學習興趣。
俄國大作家托爾斯泰說：“成功的教學需要的不是強制，而是激發學生的興趣。”興趣往往是學習的先導，有了興趣就有了學習的動力。精彩的課堂好比優美的文章，文章開頭寫好了，就能吸引讀者，讓人趣味興起，有經驗的老師都比較注重新課的導入。精美的課堂導語，像一塊磁鐵牢牢抓住學生的心魄，能使學生對你這堂課一見鐘情，喚起他們求知的欲望，使每一個人都積極思維，全身心投入到課堂中來。有先聲奪人之效。因此，我們應該精心為每堂課都設計精美的導語。
我在上《在烈日和暴風雨下》這篇課文時，借鑒了有位老師的做法，為這篇課文設計了這樣的導語，“祥子怎么這么傻，這么笨呢？烈日，他不知躲；暴雨，他不知避，老舍為什么寫這么一個大傻瓜呢？”全班學生聽到這一句，大為震驚：是呀，這是怎么回事呢？于是，大家就嘰嘰喳喳投入到議論中。注意力便情不自禁地集中了起來。為了一開始便抓住學生的心，順利進行教學，還可借助其他手段。在上《魯提轄拳打鎮關西》這篇課文前，我就利用多媒體播放《好漢歌》音樂畫面，從一開始，學生就被精彩的畫面和氣勢磅礴的歌聲所吸引和感染，自然趣味盎然，興致百倍。這堂課自始至終，沒有一個人偷懶睡覺，每位學生都積極思考和回答問題，課堂上激情飛揚，收到了不錯的教學效果。
當然，教學內容不同，教師的素質和個性不同，導語的設計方法也就各異。我們不管采用哪一種導語設計方式，達到激發學生興趣、調動情緒的目的，都要為全課的教學目的和教學重點服務，與講課的內容緊密相聯，自然銜接。常言道，響鼓還需要重槌擂，老師要用導語這一“重槌”敲響課堂“響鼓”第一槌。這一槌一定要渾厚激越，聲聲擊到學生的心扉上，讓學生的思維在碰撞中產生智慧的火花，用語言彈奏起美妙動人的樂曲。
三、巧妙組織課堂，調動學生情緒。
中圖分類號：I10 文獻標識碼：B 文章編號：1009-9166（2009）02（c）-0104-01
最近一段時間，那種傳說中古老而又神秘的巴庫斯激情統治了我的精神，沸騰的意識伴隨著我重讀了一遍《西方哲學史》，讓人再次激動于西方文明的波瀾壯闊；感動于思想者對價值追求的堅定執著；幸福于神圣思想的榮光照耀。
我以為西方文明的價值精髓在于對價值本身的追求。在西方文明的數千年歷程中，一位位思想者前赴后繼地書寫了一部智慧的史詩！既具藝術的美感，又有悲劇的震撼。古典希臘之于西方文明的意義，猶如一股神奇的力量，她以巴爾干半島為支點，撬起并攪活了整個蔚藍的地中海世界。是什么樣的人被賦予了如此的偉力？他們是奧林匹斯眾神的子女！他們有著修長健碩的身材，有著飄逸的長發，有著勻稱的五官，有著高挺的鼻梁，還有一雙深邃而憂郁的眼睛，觀察著世界，思索著宇宙。希臘城邦創制并實踐了各種政治體例影響至今；畢達哥拉斯，柏拉圖和亞里士多德等為后世的哲學和科學研究開創了范式。希臘天才們在文學藝術數學等方面也達到了驚人的成就。如果把基督教的興衰作為理解西方文明的主線，且將其作為歷史天平的支軸，繼而將文藝復興以降西方各個精神家族與古典希臘的各個思想流派分別置于兩端托盤，則天平本身必不至于失去平衡。古希臘文化的繁盛邏輯地蘊含于其脆弱的政治生態，當馬其頓帝國的大軍兵臨城下之時，創造時代的希臘文明結束了。幸賴亞歷山大大帝這位希臘文明的激動者，希臘文化得以在全新的希臘化時代以文明融合的形式繼續發揮著能量。古羅馬帝國在文化上乏善可陳，其對希臘文明的繼承和發展也是功過參半。它的文化價值在于這個龐大帝國的數百年的存在，第一次在歐洲形成了大一統的意識形態，而在此期間產生的基督教則持久而深遠地影響了西方文明的近兩千年的發展走向。
基督教的產生歷程如同基督教的綜合體系一般復雜。統而論之，它是東西方文明，先進與落后文明之間征服與交融的產物。在希臘化時代，希臘神學的東方化，與東方迷信的希臘化并行不悖。為基督教的產生準備了充分的哲學與理論要素。古羅馬帝國面對國運衰退的情勢，企圖以基督教作為最后的拯救，雖然沒有能挽救它的滅亡，但是基督教作為一種統一的宗教觀念被文明人和入侵的蠻人同時接受。于是歐洲中世紀進入了多種層次的二元對立與沖突：拉丁與條頓；僧侶與俗人；天國與塵世；肉體與精神；國王與教皇。基督教會的教父們以圣奧古斯丁的《上帝之城》為武器與世俗的國王們爭奪著權力。瘟疫、自然災害、亞洲人的入侵、貴族爭斗、伴隨著歷次的瘋狂殺戮與掠奪訴說著中世紀的黑暗，讓人只能把對幸福的追求寄托在天國。在中世紀，人們的眼中只有上帝，他就像光芒四射的太陽，讓緊盯著他的人再也看不到塵世生活的價值。有一個叫但丁的人突然后轉身，他發現在他的身后有一個五彩斑斕的世界在向他招手，他興奮他激動！一個新的時代開啟了。
起初宗教改革與其說帶來了進步，不如說帶來了戰爭與混亂。然而天主教會再也不被公認為個人的靈魂從塵世走向天國的中轉站。在新教世界，信仰基本成為了個人與上帝之間的直接對話。一萬個人便有一萬種對上帝的理解。受此影響，歐洲近代哲學從我思故我在的笛卡爾開始便具有了深刻的主觀主義與個人主義色彩。無論是歐陸的理性主義，還是英倫的經驗主義皆如此。在科學進步的鼓舞之下，樂觀主義的情緒在啟蒙思想家們身上有著程度不同的體現。他們認為只要訴諸人的理性便能為全人類找到一條通往幸福的道路，而不必將希望寄托到彼岸世界。他們滿懷信心地開始了一場現代性的宏偉設計，沿著認識論和本體論兩條進路前進。以洛克、休謨為代表的經驗主義和以斯賓諾莎、康德、黑格爾為代表的理性主義不斷爭奪著真理的話語權。而盧梭，叔本華和尼采則把主觀主義的哲學思潮推向了政治學、倫理學與美學。這一時期哲學思潮與歐洲社會的偉大進軍交相輝映，法國大革命及其連鎖反應、生產力的擴張、文藝流派的百花齊放構成了一首雄壯的交響曲。19世紀的俄國思想家們在國家不斷的挫折中開始反思并表達著對人類命運的思考。值得注意的是啟蒙思想家們雖然對人類的理性抱有很大的信心，但是在他們的信仰當中都為上帝預留了適當的位置，而陀思妥耶夫斯基則已經開始在他的《罪與罰》、《》、《卡拉馬佐夫兄弟》等一系列作品中痛苦地思索上帝是否存在。雖然他極不情愿面對一個沒有上帝的世界，但是他的思考給時代的哲學思潮帶來了強烈的沖擊，預示著歐洲哲學開始進入了批判的時代。
陀思妥耶夫斯基的思考為尼采帶來了靈感與動力，他以宣告上帝死亡的方式將其直接扔進了歷史垃圾桶。很多人認為尼采是一名狂人，我倒認為他像一名純真的少年。思想家的眼睛一般透過心靈來觀察世界，心靈與外部世界又存在著某種程度的二元對立，當一個人的心靈是完美的，那么他看到的必定是一個殘缺不全的世界，而當一個人的心靈有缺陷，他也必然會迷戀于這個世界的五光十色。尼采的心靈是如此的清澈而又唯美，以至于他絕不能容忍這個媚俗的世界，這個偽善的世界。與世界的和解已經無法達成。既不想像有些詩人那樣以自絕的方式與之決絕，那就要將對方置于死地。他以一種釜底抽薪的方式，將基督教價值體系的大廈徹底摧毀。在對西方文明的價值重估中，為權力意志帶上了王冠。徹底宣告了人類思想開始進入了沒有上帝的時代，尼采像揭穿皇帝新裝的那位小男孩一樣，揭穿了基督教的道德謊言。他忠于了自己的理想，卻燒毀了別人的精神家園，他的思想在西方乃至整個世界引起了巨大騷動并伴隨著分野：很多人罵他是瘋子，是魔鬼，天主教會是其代表；民族主義者和法西斯主義者則歡呼雀躍，將其思想奉為圭臬，并曲解利用，墨索里尼和希特勒是其代表；還有一部分則是惶恐、失望和無助，他們感覺沒有上帝的世界，讓人倍感荒謬，卡夫卡是其代表。天國的上帝已經被拋棄，對人類的拯救只能寄望于人間的超人。希特勒聲稱找到了一條通往天堂的道路，德國納粹毫無創意地將兩千年前的斯巴達體制重新復制，結果是迅速地毀滅；兩次世界大戰除了帶來數億生靈涂炭，并沒有給人類帶來新的理想。人類不僅需要在戰爭的廢墟上重建繁榮，更需要在價值的廢墟上，繼續尋找人類生存的理由和意義，且需要從人類存在的現實中去尋找。
作者單位：沈陽化工學院
還不到時候
“七萬家中國茶廠敵不過一家英國立頓”的媒體報道給萎靡不振的中國茶業當頭一棒,品牌缺失成為中國茶業的心腹之患,爭創“響當當”茶葉品牌成了眾多中國茶企的首要追求。于是乎,對農耕文化進行再次包裝的傳統茶文化成了茶葉品牌的“皇帝新裝”,茶企拼命鼓吹茶品牌建設就是茶文化宣傳,茶品牌建設就是茶文化炒作。
殊不知,這種極端的炒作不僅不利于茶業的發展,從長遠來看更是有害的。中國作為世界茶葉大國,令人沮喪的現實是:沉重的傳統茶文化枷鎖導致“80后”近70%不喜歡喝茶,“90后”不愛喝茶者更是高達95%……以傳統茶文化為品牌之魂的中國茶企到了經營模式版本升級的時代,原來的那套方式不好用了,不是企業家們不夠努力,也不是他們不夠聰明,是環境變了,只不過這種變化是緩慢進行的,甚至是不易覺察的。
市場環境變了,七萬家茶企在苦苦思索中國茶葉品牌如何傳承歷史,繼往開來,從“邊緣”走向“主流”而一籌莫展。而筆者認為,七萬家中國茶企分階段實現突圍的路可以分兩步走:第一階段,在中國傳統茶文化里保留閃光的內容,在茶葉中融入更多的現代元素,貼合現代消費者的生活方式,實現“優質優價”,把傳統茶文化與現代生活方式相結合,成為新時代人們引以為豪的消費品;第二階段,在中國的經濟水平再更上一層樓之后,以一種強勢手段把中國文化推向世界,文化先行,商業緊隨其后。中國文化走向世界了,中國茶文化就能輸出價值觀了,能讓世界認同我們的行為方式時,中國茶葉品牌自然就會走向世界,征服世界。
中國茶企、中國茶葉品牌要想在世界上立足就必須完成一項艱巨的任務,那就是輸出價值觀,僅靠輸出物美價廉的茶葉是無法征服世界的。所以我們必須花時間去研究我們可以輸出的價值觀是什么,這就要回到“茶文化的核心價值觀到底是什么?能否賦予茶文化價值觀一些可以操作、可以衡量的標準”上來。而價值觀的背后就是一種信念與堅持。我們能否輸出價值觀,讓世界認同我們的茶文化,這是中國茶企迫切需要解決的一個難題。盡管這幾年孔子學院在世界各地興起,但是這種繁榮是靠補貼形成的,而我們的補貼能持續多久?另外,孔子學院對中國的經濟,對中國的企業能起到什么作用?是推廣漢語,還是弘揚中華文化?而中華文化與現代商業文明如何接軌?孔子學院興旺了,我們的生意是否也跟著興旺了?如何把文化與商業結合起來?就像韓國的影視劇一樣,文化先行,商業殿后,先賣思想,再賣產品。他們的影視劇不是孤立的藝術刨作,而是與商業和經濟融為一體。
中國茶業的雄起,至少從目前看,還不是完全向傳統茶文化要答案的時候!
中國茶葉營銷的變革方向
全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年銷售額約為30億美元,總結立頓成功的經驗主要是:有一個好的品牌;有一個穩定的質量;有一個高素質的研發隊伍;有一個講信譽的營銷網絡;有一批穩定的消費者。立頓紅茶的穩定質量是如何形成的呢?一是靠摸清大眾消費的質量需求;二是靠品質設計;三是靠拼配技術;四是靠科學實用的包裝。立頓在營銷上的成功經驗是值得借鑒的。
從“產地品牌”到“產品品牌”
在中國悠久的茶發展史中,只有產地品牌,而沒有產品品牌。西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等都是名茶品種,但不是茶品牌,而且每個品種都是以產地為茶品質的衡量標準。其結果就是,任何企業都可以把產品冠上龍井、鐵觀音等,造成市場上充斥著品質各異、價格各異的茶品,結果是消費者霧里看花,市場缺乏信任度。試問:目前,哪個產品品牌能讓消費者脫口而出?這是典型的有種類、無名牌的“有名無姓”市場特征。因此,這個行業迫切需要突破和改變。
從“價格導向”到“價值導向”
很多茶企希望自己的產品是“物美價廉”的,其實這是一個相對而言的概念,這要看你給茶葉品牌的定位在哪里。如果定位為一個供消費者解渴的飲品原料,那么你的茶葉品牌可以走規模經濟效益路線,低成本運營的模式,滿足低端消費人群需求。大規模種植,在生產成本最便宜的地方批量加工生產;走特定路線,不去強調茶葉的生長環境,精湛工藝;減少服務內容,如在低價格超市銷售,這些超市服務人員極少,消費者要自己找產品,自己取產品等等。
但并不是所有消費者都愿意選擇價格低的產品,特別是在中產階層主導消費的今天,當消費者感到物有所值時,他們還是愿意付出較高的代價滿足自己的需求。當前中國市場上出現的為數不多的幾個每斤售價上萬元的“貴族品牌”,它們的銷售規模并不大,以小眾化的姿態而不以規模著稱,盡管規模有限,但是利潤較高,競爭也沒有那么激烈。如果走高端路線,我們在經營思想上要做調整,不再追求銷量,更多的是追求利潤,而要想換取利潤就得深入理解消費者的深層次需求,給他創造獨特的價值,這樣的企業才會賺錢。我相信會有越來越多的企業意識到要實現這樣的轉變,就是要從價格導向到價值導向。
從“傳統茶文化”到“時尚茶文化”
很多茶葉品牌都在訴求傳統茶文化,其實這是一個非常詭異的概念,到底什么是傳統茶文化,并沒有統一的判斷標準,也沒有明確的定義。文化只是茶葉經營的一個支撐點,不是全部,并非茶葉加上文化,就能形成大規模的銷售業績和利潤。以傳統茶文化為訴求的中國茶葉要滿足消費者什么需求呢?是宣揚老祖宗的理念?還是營造品茗的心境?還是倡導養生之道?茶文化的內涵到底是什么?是否給茶葉品牌帶來附加值?是否賦予了品牌更高的溢價能力?是否能夠讓消費者以消費茶文化為榮?可以說中國茶企無一知曉,大家都陶醉在虛無縹緲的茶文化之中人云亦云做營銷,而無人去探尋文化營銷的本質。
中國市場已經不再是以溫飽型消費為主的市場,在這個階段由于市場不透明,消費者相對比較愚昧,會盲目跟風,變成集體無意識。現在的主流消費群體是以80后意見為主導的中產階層,這個群體的消費特點是獨立思考,理性消費,他們在消費茶葉時,關注的是茶品的時尚口感,實實在在的保健養生功效,是否方便飲用,以及代表他們群體特征的時尚個性,可見茶文化的古典意境不再是主流消費群體的向往,所以,大家一定要實現這種轉變。
從“慢消品”到“快消品”
但正當我們忙著賣文化的時候,國外的快銷茶跑到自家門前來了,一下子占據了很大的市場份額。按照當下流行的“傳統茶文化”營銷理念,立頓毫無“文化”可言,但偏偏其巨大的銷售額卻讓所有中國茶企羨慕不已,偏偏沒有哪個本土品牌能取代立頓的地位。等我們回過神來時,也就開始郁悶了。
立頓帶給我們什么啟示?立頓改變了很多中國人的飲茶方式,將傳統變為時尚,這無疑是一種質的變化。當中國茶企還在耕耘自己門前一畝三分地的時候,立頓早已開始琢磨如何讓中國人能接受的一種標準口味;當別的茶企正在樂此不疲地包裝文化、弘揚傳統時,立頓在想怎么讓消費者更快速、便捷、衛生地飲茶;當別的茶企還在享受“慢銷”的樂趣時,立頓在想如何利用快銷渠道大量鋪貨;當別的茶企絞盡腦汁想打造一種茶品時,立頓已經開發出多種適合不同消費者需求的產品出來。
中國的茶葉不好嗎?好!中國的生活節奏慢嗎?不慢!中國的茶文化深嗎?深!中國喝茶的人多嗎?不多!人家調飲,我們清飲,是現實;中國茶的“慢”與立頓茶的“快”也是現實。的確,在“快”的消費理念和文化驅使下,誕生了立頓;在“慢”的文化哲學下產生了中國茶文化和豐富多彩的茶飲方式。沒有優劣,沒有對錯,但有危機。我們并不“崇洋”,中國茶立足中國市場,但不等于不能放眼世界。越是傳統的,越是國粹;越是文化的,越是沒有國界。文化不能成為一種負擔,不能成為塑造品牌的障礙。
構建茶葉體驗營銷策略的六個緯度
隨著制茶技術的進步、茶葉品質標準化的加速推進,茶葉的有形產品部分正在走向無差異時代;而茶葉又是比較復雜的商品,服務“彈性”比較大,在這種情況下,一些茶企開始把目光轉到另外一個地方,并深入研究、實施體驗營銷策略,這個趨勢終將成為未來幾年茶企之間競爭的焦點。不同的茶品所具有的不同定位,決定了差異性傳播在茶產品宣傳中的重要地位。今天社會的營銷模式已經改變了過去那種單向傳播,因此,今天的茶葉營銷更加注重針對消費者愉悅體驗營銷模式的構建。筆者認為,一個相對完整的體驗營銷策略至少需要中國茶企從新奇感、安全感、識別感、交互感、舒適感和成就感這六個緯度上努力。
新奇感――要以創新的品牌名稱或產品形態激發消費者的嘗試欲望。對于食品,中國人歷來喜歡嘗鮮,不斷追求味覺的滿足。在有種類、無名牌的“有名無姓”茶葉市場上,消費者對安溪鐵觀音、西湖龍井茶、君山銀針、祁門紅茶等歷史名茶再熟悉不過。如果市場上能出現一種品牌名稱與傳統茶葉完全不同的產品,讓消費者一聽到這個茶葉品牌名稱就能產生正面聯想,把該品牌歸屬到新產品的行列,而且該茶葉產品的包裝和產品形態都有別于傳統茶,那么這個品牌的茶葉自然有消費者愿意嘗試。
安全感――食品安全有保障的產品能夠快速贏得消費者的信任。茶葉作為一種食品,食用安全有保障是前提。立頓產品的成功傳播可謂這方面的范例。其實,立頓無非是全世界標準化口味配方加上現代化生產設施生產出來的衛生、便利產品。但正是這種嚴格標準化的生產,讓消費者有了安全感,也奠定了其生存發展的基礎。
識別感――以強烈的視覺沖擊迅速俘獲消費者的心志。有了新品類特征的產品名稱和獨特技術,以及與眾不同的產品形態,隨之要做的是創新產品包裝和品牌包裝,形成完整的差異化硬件體系。無論是產品包裝,還是品牌元素的應用,都應以滿足消費者需求為前提來創意設計,以強烈的視覺沖擊,讓你的產品脫穎而出,一枝獨秀。
交互感――以顧問式溝通風格引領消費者的消費行為。茶葉具有多重屬性特征,可以是解渴的飲料原料,也可以是保健養生的茶品。這就要求茶葉客服人員必須有行業背景、產品知識和用戶知識,能站在消費者的立場上向客戶提供建議,成為消費者信賴的朋友。同時,要使消費者通過消費過程學到東西,知道今后該如何選擇茶葉和服務,并且在必要時幫助他人進行選擇。
舒適感――以貼切的現場服務輕松化解消費者的抗拒心理。據茶葉銷售終端數據反饋,95%以上的茶葉消費者是先嘗后買:新茶客對一種茶葉的品飲次數在3次以上、老茶客則至少要品飲6次以上才能決定是否接受新茶品的口感。針對這種情況,茶葉終端銷售人員一定要慢慢引導消費者,強調口感之外的產品利益,比如養生功效,以此來分散消費者的注意力。因為口感是一個難以衡量的指標,最好不要在這個問題上糾纏。當消費者要離開店鋪時,還可以適當贈送消費者一些嘗試裝茶葉,讓消費者在家品嘗,也許他在家多喝幾次就能接受新茶葉的口感,下次就會主動前來購買茶葉。
成就感――以顯著的標簽效應強化消費者的群體屬性。近兩年,中國茶葉界誕生了一批“貴族”,出現了每0.5公斤售價萬元以上的茶葉品牌。一種茶葉要想賣出好價錢,一定要讓消費者感到物有所值。只有在目標消費者心目中價值高的產品才能賣出好價錢,這是再簡單不過的硬道理。從成功的茶葉品牌傳播看,這些茶葉已經不是產品本身品質高,而是具備了標簽效應,是消費者身份、地位、品位、愛好和個性的象征。消費者一旦接受了標簽概念,也就接受了與此概念相吻合的產品、服務或品牌,自然樂于為這個認同而付出較高的代價。
中國茶業界不再平靜
