時間：2022-05-10 21:24:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經營企劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
企劃部副總經理崗位職責
1.負責公司戰略的研究，制訂規劃報告草案。
2.負責公司品牌宣傳工作規劃和實施方案的制定。
3.負責政策、市場、產品、同業競爭等調研，形成分析報告。
4.負責分支機構的規劃和籌建管理工作的推動。
5.負責編制公司業務計劃。
6.負責績效考核統計、信息統計、數據處理、報表分析等。
7.負責多元行銷渠道的研究和推動工作。
企劃部總經理助理崗位職責
1.負責公司品牌宣傳工作規劃和實施方案的制定。
2.負責市場、產品、同業競爭等調研，形成分析報告。
3.負責分支機構的規劃和籌建管理工作的推動。
4.負責編制公司業務計劃。
5.負責數據統計、信息處理等。
6.負責多元行銷渠道的推動工作。
企劃部經理崗位職責
1.協助營運。百貨商場經理制定商場經營戰略，全面負責百貨商場的企劃工作，并對經理負責。
2.企業內外形象設計、宣傳執行，成功塑造企業形象。
3.策劃組織實施公司的各項經營活動和促銷活動，塑造企業形象，提高企業知名度和美譽度。
4.掌握各廣告媒體的費用及價格，負責年度廣告宣傳的預算。
5.指導、安排本部門人員工作，并監督、檢査執行情況。
6.負責對企業內部宣傳的收集工作。
7.積極與政府有關職能部門協調工作關系，對外新聞聯絡與宣傳。
8.負責與集團公司對口部門的溝通，協調各部門的關系，正確傳達公司指示。
在這樣的背景下，中國時尚男裝產業的商品企劃下一輪的發展的路在何方?相信本次論壇的智慧碰撞和交流將成會點亮中國時尚男裝產業創新發展的啟明燈。
論題1：當前中國鞋服品牌商品企劃的短板是什么?
我國鞋服產業已經進入轉型、調整和更新時期，許多過去潛在的問題日趨明顯：為了樹立品牌和擴大營銷網絡，資金投入往往超出了合理的范圍，許多企業雖然品牌知名度有所提高，但是市場占有率卻不見起色，投入巨資創建的品牌很快就被市場所淘汰。這些都令企業家們深感困惑和頭疼。產品是承載品牌的核心載體，商品卻承載了品牌的全部。消費者購買的不僅僅是產品，當然也不可能僅僅是個品牌，消費者購買的只能是商品，當你從這個角度來看的時候，商品就有了一個很明確的定義――商品是品牌化了的產品。事實證明商品企劃是企業經營的核心，但實際上直到今天，中國的很多鞋服企業并不是真正了解商品企劃的涵義和它在企業經營中所占有的不可替代的戰略性意義。因為中國的鞋服產業發展僅僅只有20多年的時間，所以要想讓中國鞋服品牌參與世界競爭，很多問題我們就得回過頭來重新認識。商品企劃就成了首要問題。
主持人：國內品牌在商品企劃上的局限表現在哪些方面?
嘉賓：本土品牌是從生產為基礎發展的，和國際品牌比較起來，很多本土品牌還只能勝任滯后式的單品開發，不精通單品與品牌的產品結構、風格結構、流行點結構之間的匹配關系，不了解消費者結構、渠道結構、市場拓展節奏、消費模式變動節奏和產品結構、設計元素之間的關系，更不要說有意識地自覺組合產品研發與市場營銷之間的聯動模式，而仍然處于營銷就是營銷，設計就是設計的營運模式中，于是品牌的諸多決策、管理和操作上都存在錯位或大量對接縫隙。
比如品牌風格上的失控。本土品牌在這方面還處于自發的、或由設計總監或老板的“潛意識尺度”靠純經驗人為管控的初級階段，在這種情形下，營銷組合和力度就很難有效掌控。
主持人：國內品牌和國際品牌之間的差距在什么地方?
嘉賓：最大的本質差異是從風格影響力和盈利模式的雙重角度同步解決設計集成營運的能力不同。目前國內的品牌要么風格強市場弱，要么市場強風格弱，一到要同步強的時候在管控上就會捉襟見肘，國外品牌即使是非常大眾化線路和變化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在風格上也是有清晰個性差異的，他們是“大設計”觀念和“集成設計”營運模式組合的優秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE這些在設計師品牌上占據榜首的佼佼者則是在風格營運和市場營運，以及設計技巧方面綜合優秀的樣板。在中國，除了5％的企業同步關注二者的匹配。而這5％的少數企業正是我們今天看到的優秀品牌。絕大多數的企業有相當長一段時間焦點被引導集中在營銷推廣、價格、渠道這些“純營銷”技巧方面，而忽略了產品是營銷基礎這一事實，在消費標準化的年代這是沒有問題的，而在個性化年代，營銷是該進化到從產品這一本源聯動營銷的時代了，在現階段，志存高遠的本土優秀品牌要持續領先，必須更精細地解決這個關鍵的“匹配問題”。
論題2：“洋外援”――是否外來的和尚就好念經?
面對當下激烈的市場競爭，目前國內有很多企業紛紛尋找一些外腦、外援、托管，來從事商品企劃幫助品牌升級，在這個節骨眼上很多企業都找“洋外援”。各位覺得找“洋外援”靠不靠譜?主持人，聘請“洋外援”的作用是什么?嘉賓：洋外援在單品設計上提高設計品質和時尚水準，同時在推動品牌認同產品需要豐富和系列化這一概念上很有貢獻。問題容易出在商品企劃上，商品企劃的前提是消費習慣和競爭模式，是包含但超出設計水準、時尚制造能力等，它不是單純設計水平的問題。主持人提問2：從國際的角度來看“洋外援”各有哪些特長?
嘉賓：不同的“洋企劃”有不同的長處，所起到的作用也非常不一樣。一般法國設計外援長于設計和制作，尤其長于制造風格，畢竟時尚規則是他們制定的；意大利外援長于板型和制作工藝，以及男裝含蓄的知性設計；馬來西亞設計師長于單款設計和制作，以及演繹流行趨勢的經驗。除此之外，營銷團隊企劃的長項是商品品種和比例的精準，以及與執行計劃。
主持人：國內品牌應該如何尋找合適的外援?
嘉賓：商品企劃的首要步驟是診斷。診斷的第一甄別點是區分風格屬性，第二甄別點是市場階段屬性。品牌應該根據品牌自身的風格屬性和市場階段屬性來尋找匹配的國際資源。
論題3：商品企劃對于鞋服品牌經營的戰略意義是什么?
我國服裝產業經過了20多年的發展，已經從產品消費階段進入品牌消費階段，顧客的品牌意識與日俱增。而作為一個品牌服裝企業，第一步也是最重要的一步，就是企業必須先做好商品企劃，而商品是消費者體驗品牌理念與價值最直接最重要的載體，是企業經營的核心，也是品牌建立與發展的基礎，具有無可替代的戰略意義!
主持人：商品企劃對當下鞋服品牌經營究竟有哪些實質性的意義?
嘉賓：首先是概念更新。在我國，鞋服商品企劃經歷了三個時期：一是產品企劃時期；二是營銷企劃時期；三是品牌企劃時期。事實上，三個時期真正意義上的鞋服商品企劃在早期并不存在，企業所做的實際上是產品計劃或營銷計劃。
其次是觀念創新。從形式上看，鞋服商品企劃是圍繞著鞋服商品的物化形式展開的，但它又完全體現了企業的經營模式和價值體系，因此，商品企劃從根本上講代表了一種價值觀念。歸根結底，鞋服商品企劃的任務是提出一套整體解決方案，用以保證順利實現企業的經營目標。它將把企業實際運作中的各個環節串聯起來，形成一系列相互關聯的具體任務。在整個過程中，力爭使各個環節和各項任務都能夠達到最佳結果，并且使它們服務于同一個最終目標。
主持人提問2：今天的鞋服商品企劃又有哪些特點?
嘉賓：現代鞋服商品企劃的特點是：系統性、時效性和發展性。系統性表現在兩個方面：一是指鞋服商品企劃通過對企業各項職能的全面調動，以
及對資源的充分利用，推動了企業經營的整體優化，企業內部因素是進行企劃的條件；二是指鞋服商品企劃綜合反映了市場的狀態和變化趨勢，企業外部環境是商品企劃的根據。時效性是指鞋服商品企劃必須及時獲取和處理各類信息，商品企劃要有高度的預見性；必須高效率地完成商品企劃的制定、測試和評估，使商品企劃方案全面領先于采購、生產和市場銷售的檔期。因此，鞋服商品企劃要嚴格按照既定的時間表來進行。
論題4：精彩而有商業價值的商品企劃應該怎么做?
商品企劃一定要加進去設計的演繹，設計要解決創造新價值的問題。否則，一個品牌的商品企劃只有正確，而沒有精彩與個性，會缺乏風格感召力帶來的競爭力。
主持人提問1：為什么商品企劃都要有一定特色的營銷手段支持?
嘉賓商品企劃把市場內容整合進產品，當然需要相應的市場手段，與營銷策略無關的商品企劃缺乏市場力量。例如一個品牌聘請外援成功，看起來是因為請了意大利的工藝師這只是其一，因為意大利男裝是男西裝翹楚和標準。其二是，男西裝是相對標準化的產品，在全球范圍內都變化不大。其三，品牌同步導入了VIP服務系統，從店面、開業酒會、客戶服務標準等配套。
主持人提問2：成功執行商品企劃需要哪些關鍵因素?
嘉賓：
其一、必要的組織支撐
我們建議那些正在或準備從流通轉向終端的中小企業，在導入商品企劃的時候首先要從人的角度入手，建立健全以商品企劃為導向的組織結構及必要的職能崗位，否則導入商品企劃對你來說基本就是一場以熱情開始最終卻要以無奈收場的鬧劇，這不僅僅因為“巧婦難為無米之炊”，更因為商品企劃原本就是一個團隊協同作戰的兵法，不是某幾個人或一個人的演出劇本。
其二、達成共識。
很多企業在導入商品企劃的時候會普遍存在相關部門或崗位從自身的利益出發、按照自己的理解和以往的行為習慣各自為戰的現象，這種各自為戰嚴重違背了商品企劃運營系統的本意，使各相關部門或崗位提交的階段性結果無法形成良好的對接，從而造成整個項目的運行阻力重重、推進緩慢，最終無法實現按質、按時、按量、按品牌既定的要求向終端交付準確產品這一商品企劃的終極目標。
其三、強有力的制度性安排
只有從制度的層面把流程中的每個階段性的結果與特定的崗位做一一對應和確認并與他們的相關利益緊密連接起來才是商品企劃能夠成功的必要保障。
其四、高素質的產品市場經理商品企劃最大的失敗莫過于“事與愿違”，辛辛苦苦開發出來的產品不能被市場廣泛的接受。造成這種局面的原因在于沒有充分的考慮市場的需求，而其根源就在于缺少了一只從市場角度對商品企劃整個過程實施監控的“眼睛”，這只“眼睛”就是產品市場經理(部)。
其五、控制好節奏
商品企劃中途返工、無法繼續甚至半途而廢的情況時有發生，造成這種局面的一個重要原因就是在整個推進的過程中節奏失調。
從流程的角度來看，任何運營系統都是由若干步驟組成的，而從執行的角度來看，有步驟就必然存在一個推進節奏的問題廣且違背了它特定的節奏，其效果不僅會大打折扣，有時候甚至還會適得其反，商品企劃的運營系統即是如此。
任何不同流派的商品企劃系統其內容無非主要由①靈感創意②概念形成③概念測試④產品定義⑤打樣⑥產品開發⑦生產制造⑧上市銷售這幾個步驟組成，而由于這些步驟之間存在著某種特定的邏輯關系，在導入商品企劃的時候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作節奏。
在我們的企業經歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經濟市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點子的狂熱追逐，經過冷靜地反思，認識到系統、科學、理智的行銷企劃才是企業保持可持續發展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業和專業行銷咨詢公司相互間增進理解，加強合作，同時又要求咨詢公司改進業務運作模式，提高企劃作業質量，實現企劃市場化原則。
企劃市場化的衡量標準可以歸納為：
1、企劃案必須以企業現實需求為規劃核心。從長期發展的角度來看，盡管企業有眾多的問題亟需解決，但是任何一個企劃案只能解決企業運營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應抓住企業的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據不同的發展階段，優先針對制約企業中短期發展的問題（現實問題）進行企劃作業。一個看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。
2、企劃案的實效性。企劃作業應在一定的時間有助于企業的發展，建立競爭優勢。由于企業的內部和外部環境是動態的，隨時發生著變化，因此企劃案規劃和執行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業持續良好的溝通的基礎上，對方案進行修正。這就需要咨詢公司改進業務模式，與企業建立良好的互動關系。此外，實效性還要求咨詢公司具備優秀的溝通能力，強大的業務能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進入企劃角色，搶占市場先機。
3、企劃案應具有較強的可操作性。在企劃作業的規劃過程中，項目小組應該對企業的可利用優勢資源了然于胸，特別是影響方案執行效果的因素不可忽視，如企業行銷體制、人員行銷綜合素質等。企劃案不是藝術作品，而是企業在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協助企業徹底解除發展障礙。所以，可操作性直接關系到企業能否獲得競爭優勢，在市場中得以生存與發展，同時也關系到咨詢公司能否獲得企業認可和信任，并建立長期、穩定的業務合作關系。
4、企劃案的謀篇布局和語言文字應保持精練、通俗易懂。企劃作業的閱讀對象是企業決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運作經驗和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準了企業和市場的脈搏。因此，項目小組在撰寫企劃作業時，應該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實上是最有效的。企劃作業應該讓決策者在很短的時間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執行。
5、企劃市場化還表現在咨詢公司的業務模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業務類別繁雜，但同時又要認真對待每一個客戶的業務需求這一難題。因此，對內實行以業務為核心紐帶，根據作業內容組成以客戶為中心的項目小組，實施總策劃人和項目小組負責人制。其中小組成員進行內部業務優化配置，從而加強內部競爭機制，提高企劃力，保證作業質量和企劃進度；對外則實行分項目接單制，即將雙方約定的內容按階段劃分成子項目，然后按照子項目進行企劃、交接和收費。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。
為保證企劃市場化，咨詢公司應一方面加強人力資源的儲備和培訓，另一方面應不斷改進業務執行模式。從科學化、規范化角度來看，大致可以遵循以下原則：
第一，界定問題。企劃有著很強的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業開展全方位的溝通，二要進行翔實、周密、細致地市場調查與研究，盡可能掌握有關產品、品牌、消費者、競爭者的現實資料。再通過多問幾個為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領域以及具體的工作目標。
第二，在問題界定清楚之后，應以企劃市場化標準，開始進入行銷診斷和企劃作業的規劃階段。項目小組則在總策劃人的組織、協調下，由小組負責人負責討論、診斷、創意、規劃、論證等活動。此時也是咨詢公司企劃實力的展現。
第三，企劃作業獲得內部通過后，就可以進行企劃案的交接與培訓工作。這里關鍵是作業的客戶培訓模塊。具體講該模塊包含兩方面內容：一是向企業決策者詳細講解方案中涉及到的戰略、策略、戰術等細節內容，二是視企業現狀，依據企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進行行銷綜合素質的培訓，以便于企劃案的有效執行。
時將美國的汽車、鋼鐵、機械以及與汽車相關的其他行業帶入了鼎盛輝煌的時期;到了20世紀五、六十年代日本的豐田汽車公司根據日本本國的
實際生產條件,創立了以適時生產JIT為核心,以降低成本、杜絕浪費為目標的精益生產方式。日本汽車企業實行了精益生產方式之后,在短短的三
十幾年里就將汽車產業落后于歐美的地位完全改觀,甚至超過歐美的汽車制造企業在世界的汽車舞臺上獨占鰲頭。
關鍵詞：精益生產生產方式成本管理管理模式
一、精益生產方式的理論框架
精益生產方式是一種以最大限度地減少企業所占用的資源和降低企業管理和營運成本為主要目標的生產方式。精益生產方式的理論框架包含“一
個目標”、“兩大支柱”和“一大基礎”。
“一個目標”是低成本、高效率、高質量地進行生產,最大限度地使顧客滿意。
“兩大支柱”是準時化與人員自主化。準時化生產是以市場為導向,在合適的時間生產高質量和合適數量的產品,以“平準化”為前提條件、以市
場來拉動生產。所謂拉動生產是以看板管理為手段,采用“取料制”:即后道工序根據“市場”需要進行生產,根據本工序在制品所需要的用量從
前道工序領取相同數量的在制品,一個工序一個工序地向前推動,從而形成全過程的拉動控制系統,絕不多生產一件產品。人員自主化是指人員與
機械設備的有機配合行為。生產線上一旦產生質量、數量、品種上的問題機械設備就自動停機,并有指示顯示,同時任何人發現故障問題都有權立
即停止生產線,主動排除故障,解決問題。并且將質量管理溶入生產過程,將質量管理變為每一個員工的自主行為,將一切工作變為有效勞動。
“一大基礎”是指改善。改善是精益生產的基礎,可以說沒有改善就沒有精益生產。這里的改善是指:①從局部到整體永遠存在著改進與提高的余
地。在操作方法、質量、生產結構和管理方式上要不斷地改進與提高。②消除一切浪費。精益意味著不能提高附加價值的一切工作(包括生產過
剩、庫存、等待、搬運、加工中的某些活動,多余的動作,不良品的返工等)都是浪費,這些浪費必須經過全員努力不斷消除。③連續改善是當今國
際上流行的管理思想。它是指以消除浪費和改進提高的思想為依托,對生產與管理中的問題,采用由易到難的原則,不斷地改善、鞏固,改善、提高
的方法,經過不懈的努力,以求長期的積累,獲得顯著效果。
據麻省理工學院汽車研究小組沃麥克和瓊斯統計,在初步實施精益的企業,“通過用戶的逆向拉動,把典型的‘批量’生產系統轉化為連續流動,可
以使整個系統的勞動生產率翻一番,同時減少完成生產時間的90%,減少整個系統庫存量的90%;在用戶手中發現錯誤、生產過程中的廢品率下降一
半;新產品面市的時間也縮短一半;用戶只需再增加極少的費用,就可以獲得產品族范圍內更多的變型品種。當“精益”生產方式在企業實施兩、
三年后還能夠通過持續的改進將“生產率再翻一番,同時庫存量、失誤率和供貨時間再減少一半。”
二、精益生產方式下的成本管理方法——成本企劃
在企業的經營核算中,成本是其經濟效益的綜合反映,是除了利潤指標之外綜合程度最高的、對企業生產經營活動最敏感的經濟指標。原材料消耗
的高低、產量的多少、勞動生產率的高低、質量的好與壞、費用的增減、資金周轉的快慢以及企業生產經營規模的大小都直接影響企業的成本。
因此,成本水平的高低就成為衡量企業經營管理水平的一個重要的指標。隨著世界市場競爭的日益激烈,產品的價格成為各個商家競爭的焦點,因
而成本管理就成為各企業管理的核心部分。成本管理是企業管理者在滿足客戶的前提下,在不斷降低和控制成本的過程中所采取的一系列措施和
行為。
在經歷了第一次生產技術革命之后,科學管理的普遍運用,使得企業管理從單純的生產管理中脫離出來,成為包含生產管理的龐大體系。到了20世
紀70年代,從二戰廢墟中恢復過來的日本,經過戰后三十年的奮斗,以豐田公司為代表的日本企業,通過學習研究歐美國家的先進生產和管理技術,
結合日本的國情創立了一套獨特的、行之有效的生產管理模式——精益生產方式。
由于20世紀60年代開始各種的經濟現實,如石油危機、泡沫經濟的破滅等,迫使日本企業管理人員開始將管理的范圍從制造現場作更廣的延伸,努
力尋求事前的控制對象,這種思路發展就形成為一種成本控制方法,即日本的目標成本規劃。
成本企劃是由豐田汽車公司首推的,在豐田公司1959年的社史中首次出現了“成本企劃”這一術語,它是這樣描述的:“在設計、試產和生產準備
等階段,各相關部門通力合作以達成目標成本,這樣就逐漸開始走向所謂‘成本企劃’的體制”。其后,豐田公司在1962年開始導入成本企劃的主
要工具——價值工程。在1963年則對企業的全體員工明確提出了成本管理的三大支柱:成本維持、成本改善和成本企劃。大約在1967年,豐田公司
制定了“成本企劃實施規則”,明確規定了成本企劃實施的具體步驟及其責任部門,使成本企劃成為一種制度化的組織活動。而在1969年以后,豐
田公司的成本企劃不僅運用于新車開發設計階段,而且擴展到全部車型的開發、設計、改造階段;同時,成本企劃不僅在豐田公司內部實施,而且開
始將協作企業也納入成本企劃活動,實現了確保產品全過程的目標利潤的成本控制。
三、精益生產方式下的成本管理的最佳模式
由精益生產的起源、發展及其重要的理論思想可以看到精益生產方式下的企業管理的獨特思路:從企業的下游——最終用戶出發,從產品生命周期
的全過程來重新安排企業運作的流程,由最終用戶開始倒推至源頭,以目標成本為目的對每一個環節進行層層推拉,從而實現整個供應鏈成本降低,
達到目標成本;同時將JIT適時生產系統引入企業,以市場的需求為基礎進行企業的生產經營決策,實現零庫存、零時生產,很好地適應了現代社會
市場環境的變化;還有精益生產要求持續改進的思想,為企業的持續發展提供了一個途徑,企業只有通過不斷地改進完善,才能在競爭中不斷地創新
,以尋求自身的競爭優勢,才能使企業保持生存空間。精益生產管理中重要的一環成本管理必須能夠滿足精益管理的要求,從產品的全生命周期來
控制成本的發生,并能適應JIT生產系統對成本核算的要求。成本企劃和作業成本法從成本控制和成本核算這兩個成本管理中的重要方面入手,將
先進的控制與核算方法引進企業的成本管理,從而使得企業的成本信息能夠更好地服務于決策,并能夠對企業的成本實施更有效的控制。
現代成本控制論認為,成本控制方式分為三個階段:事前控制、事中控制和事后控制。所謂事前控制是指在成本計劃執行之前,為防止成本計劃執
行過程中可能出現的偏差而采取的管理行動,它規定了完成成本計劃的各項要求、措施和職責。通過對成本計劃制定的監控,在成本計劃實施之前
就能發現和糾正偏差,保證成本計劃符合要求。比如用測定產品的目標成本來控制產品設計成本,對各種設計工藝方案的成本進行比較,從中選擇
最優方案;事先制定勞動工時定額、物資消耗定額、費用開支預算和各種產品、零件的成本目標,作為衡量生產費用實際支出超支或節約的依據,
是一種預防性的控制。事中控制則是指在經營過程中,直接觀察、檢查、監督成本活動,有兩種控制方法:一是按照事先制定的成本目標進行控制;
二是現場的控制,成本管理人員深入生產經營活動,檢查目標成本的完成情況和存在的問題,然后與有關的技術、經營人員一道提出解決問題的方
案。事后控制是指對成本計劃執行過程中所獲取的成本信息資料進行歸集、整理和分析之后,與最終的目標進行比較,并且以這些成本分析數據為
依據,評價和指導未來的成本管理活動。
成本控制要求從時間和空間上對企業發生的各種資源耗費進行事前、事中、事后的監督、調控,發現偏差及時揭示,并采用有效措施糾正不利差異
,將實際成本控制在預定的目標成本范圍內。運用工程學原理對生產經營過程中發生的各種耗費進行計算,發現其中不增值的作業,找出原因并加
以改善,減少任何不增加企業價值的耗費,從而降低成本。
現代成本管理與控制一般包括成本預測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。而日本的目標成本規劃則基本上完
成了成本預測、成本決策及成本計劃這三個方面,在成本控制、成本核算的事中控制以及成本分析和成本考核的事后控制這兩階段的控制則相對
較弱,特別是成本企劃在核算方面仍然沿用傳統的成本核算方法的缺陷,使得成本核算無法提供準確的成本信息,從而影響成本分析,有可能因為成
本信息的誤差導致該降低成本的項目(作業)沒有降低;而有些本已達到最佳成本狀態的作業卻仍在擠壓成本。
而作業成本法先進的成本動因分析方法以及成本計算方法能夠彌補成本企劃的不足,作業成本法以作業為核算及控制對象,揭示了成本發生的真實
原因,并根據各產品、勞務、活動實際耗用資源合理地分配成本,能夠比較真實地反映產品、勞務、活動成本的信息。作業成本法從確定作業的成
本動因開始,將工作的重點放在如何改進設計和生產過程上,而不是盲目地增加投資改進設備來調整成本費用的結構。使得產品成本在產品制造、
銷售階段能夠得到有效的控制,做到成本的適時控制,由于作業的成本動因分析能夠較科學地揭示成本發生的源泉,因此成本信息更加真實,從而在
成本核算、成本控制、成本分析和成本考核方面能夠實施有效的監督、控制的作用。。
從產品全生命周期成本的角度出發,以目標成本為核心展開成本管理活動,運用成本企劃對產品投產前的開發設計實施成本控制;運用作業成本法
一、對陽光文化的理解，兼談為人之道
本人的為人處世之道，篤信五個字：智、信、仁、勇、嚴。本人亦就此，談談對陽光文化的理解。
（一）智——睿智多思
“智”在首，彰顯重要。“智”分三個層面：智慧、方法、知識。
智慧是根本，是智力與正確價值觀、人生觀、世界觀的結合，這是價值創造的源泉，也是個人的根本能力。陽光文化是大智慧的體現，要想真正地、深刻地理解與認同陽光文化，必須有智慧的根基。
“智”也在于審時度勢，古語有云“不審勢即寬嚴皆誤”。陽光倡導“快速成長原則”，“快”須“借勢”，“智”必先行。
陽光提倡創新，創新是異想天開的思維和以創造價值為出發點的思維的一致性反映。創新來自于實踐，但需建立在“智”的基礎上。
陽光強調不折不扣地執行，而執行是講究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能實現公司跨越式發展。
“智”來自于知識的積累，陽光提供了知識分享的平臺；“智”也植根于群眾，公司整體知識積累了，組織“智”提升了，個人的“智”才能真正得以伸張。
（二）信——誠實守信
誠信是陽光生存和發展的根本之一，也是個人立足于世的準則。
“信”是一種寶貴的資源。對于陽光來講，金錢的損失是可以計算挽回的，而一旦失去信譽，所造的損失卻是難以計算、無可挽回的。所以，不可圖一時之利而置“信”于不顧。
就個人而言，因失信而導致人格與威信下降的例子，數不勝數。因此，“信”亦是“智”，而且是區分“小聰明”與“大智慧”的分界線。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠”、“信”。
（三）仁——仁德關愛
“仁能附眾”，“仁者愛人”。作為儒家的最根本觀點，用義深邃，陽光落到了實處，即“關愛”。陽光以人為本，形成以客戶和員工為主線的關愛文化，并貫穿于客戶服務與員工成長的權過程。
陽光之“仁”絕非“婦人之仁”，關愛的對象需值得“關愛”，這是一種現實的做法。能者上，庸者下，公平合理。
（四）勇——勇敢堅毅
“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說。但本人認為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險，進不求名，退不避罪——“勇”實際做到相當難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進，不計后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽光追求的“勇”。
就“勇”的具體實現，陽光提出了企業精神——“戰勝自我”。從哲學層面而言，自己才是最難戰勝的，只有勇于自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事，才是陽光之“勇”。
（五）嚴——嚴格莊重
就陽光而言，“嚴”者有三：
管理嚴。陽光建立高效健全的管理體系，強調在任何情況下，個人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個人利益服從集體利益。
執行嚴。陽光強調不折不扣的執行。決策一經形成，必須確保執行。
律己嚴。每個員工對自己都富有管理責任.|方案范#文庫為;您搜集整.理。與“嚴于律己”相應的，是“寬以待人”。
二、個人的特長及不足
（一）特長：
1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。
2、能辯證地看待問題，遇事不絕對化、片面化。在處理問題中，善于把握事物發展的客觀規律，對現有的矛盾加以引導并較合理地解決。
3、在正確世界觀的指引下，用科學的方法論對事物進行分析與理解。思考問題善于從根本出發，在“探本求源”、實事求是的前提下進行發散性、多方位思維，力求通過尋求事物之間的普遍聯系來探索解決問題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動方案。研究問題有一定的高度和廣度，具有一定的創新性思維。共4頁,當前第1頁1
4、心態平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。
（二）不足：
1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業根本矛盾，須加強政治修養與行業、業務研究，認真學習業務知識，戰勝自我，提升自我。
2、須加強與人溝通的能力。
3、須加強應變能力。
4、須加強口頭表達能力。
加盟陽光北分已近一年。現作一個階段性的總結，盤點過往的同時，也為今后的工作理清思路。
一、對陽光文化的理解，兼談為人之道
本人的為人處世之道，篤信五個字：智、信、仁、勇、嚴。本人亦就此，談談對陽光文化的理解。
（一）智——睿智多思
“智”在首，彰顯重要。“智”分三個層面：智慧、方法、知識。
智慧是根本，是智力與正確價值觀、人生觀、世界觀的結合，這是價值創造的源泉，也是個人的根本能力。陽光文化是大智慧的體現，要想真正地、深刻地理解與認同陽光文化，必須有智慧的根基。
“智”也在于審時度勢，古語有云“不審勢即寬嚴皆誤”。陽光倡導“快速成長原則”，“快”須“借勢”，“智”必先行。
陽光提倡創新，創新是異想天開的思維和以創造價值為出發點的思維的一致性反映。創新來自于實踐，但需建立在“智”的基礎上。
陽光強調不折不扣地執行，而執行是講究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能實現公司跨越式發展。
“智”來自于知識的積累，陽光提供了知識分享的平臺；“智”也植根于群眾，公司整體
知識積累了，組織“智”提升了，個人的“智”才能真正得以伸張。
（二）信——誠實守信
誠信是陽光生存和發展的根本之一，也是個人立足于世的準則。
“信”是一種寶貴的資源。對于陽光來講，金錢的損失是可以計算挽回的，而一旦失去信譽，所造的損失卻是難以計算、無可挽回的。所以，不可圖一時之利而置“信”于不顧。
就個人而言，因失信而導致人格與威信下降的例子，數不勝數。因此，“信”亦是“智”，而且是區分“小聰明”與“大智慧”的分界線。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠”、“信”。
（三）仁——仁德關愛
“仁能附眾”，“仁者愛人”。作為儒家的最根本觀點，用義深邃，陽光落到了實處，即“關愛”。陽光以人為本，形成以客戶和員工為主線的關愛文化，并貫穿于客戶服務與員工成長的權過程。
陽光之“仁”絕非“婦人之仁”，關愛的對象需值得“關愛”，這是一種現實的做法。能者上，庸者下，公平合理。
（四）勇——勇敢堅毅
“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說。但本人認為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險，進不求名，退不避罪——“勇”實際做到相當難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進，不計后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽光追求的“勇”。
就“勇”的具體實現，陽光提出了企業精神——“戰勝自我”。從哲學層面而言，自己才是最難戰勝的，只有勇于自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事，才是陽光之“勇”。
（五）嚴——嚴格莊重
就陽光而言，“嚴”者有三：
管理嚴。陽光建立高效健全的管理體系，強調在任何情況下，個人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個人利益服從集體利益。
執行嚴。陽光強調不折不扣的執行。決策一經形成，必須確保執行。
律己嚴。每個員工對自己都富有管理責任.|方案范#文庫為;您搜集整.理。與“嚴于律己”相應的，是“寬以待人”。
二、個人的特長及不足
（一）特長：
1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。共4頁,當前第2頁2
2、能辯證地看待問題，遇事不絕對化、片面化。在處理問題中，善于把握事物發展的客觀規律，對現有的矛盾加以引導并較合理地解決。
3、在正確世界觀的指引下，用科學的方法論對事物進行分析與理解。思考問題善于從根本出發，在“探本求源”、實事求是的前提下進行發散性、多方位思維，力求通過尋求事物之間的普遍聯系來探索解決問題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動方案。研究問題有一定的高度和廣度，具有一定的創新性思維。
4、心態平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。
（二）不足：
1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業根本矛盾，須加強政治修養與行業、業務研究，認真學習業務知識，戰勝自我，提升自我。
2、須加強與人溝通的能力。
3、須加強應變能力。
4、須加強口頭表達能力。
三、企劃的整體工作思路，兼談對本崗位的理解
本人認為，企劃工作應“為公司謀”。古人說過：“凡戰,以奇勝,以正合，奇正之術,不竭于江河”。作為企劃人員的基本素質，一是要“人正”，二是要“謀奇”。人正，才可真正立足于國家、客戶、行業、公司、員工的根本利益，去探求、思考最本質的東西；謀奇，能在充分挖掘、收集行業現有信息的前提下，知己知彼，通過對現有矛盾的深刻把握，去盡可能解決制衡發展的短板，以期在激烈競爭中找出一條切實有效的成功途徑。
分公司的經營目標，就是“持續地提升公司盈利水平”。為“持續”，我們必須發現并解決經營過程中的風險；為“提升盈利水平”，則必須“開源節流”，也即“增大銷售額”與“控制經營費用”。因此，公司企劃存在的根本目的，是為了“規避風險，提升價值”。
基于以上根本原則，本人認為企劃的主要工作，在于以下三個方面：
（一）占有信息
1、占有內部信息
通過、研討、訪談等方式，占有公司內部的各種信息。公司戰略、經營思路、核心優勢、經營劣勢、經營考核指標、各部門、工作進度、工作績效、經營中存在問題等。
2、占有外部信息
通過社會階層分布、經濟指標等分析，及政策信息、行業信息、市場信息等的收集，極大占有外部信息。
3、其它
占有信息的方法，很大程度上可通過各部門工作督導工作完成。在此過程中，同時可向公司經營者及時通報公司情況，以作為決策參考、防范風險之依據。
（二）分析信息
在占有信息的基礎上，進行信息的綜合處理和深入挖掘工作，找出問題的規律。主要包括以下方面的信息分析：
1、社會、市場結果分析
2、經營風險點分析
3、市場反饋分析
4、經營客戶群分析
5、經營數據分析
6、特定課題研究分析
（三）提出解決的方案
也即“做什么，何時做，如何做，誰來做”。在充分占有信息及分析信息的基礎上，提出解決問題的辦法，以期規避經營風險，提升公司價值。主要包括以下問題：
1、公司內控制度建設方案范=文庫為您搜.集整'理
2、公司經營管理創新建議
3、市場活動策劃
4、公司發展預測
5、公司機構發展及品牌戰略
6、努力整合資源
四、未來三年工作規劃
企劃的工作，應伴隨公司整體的發展而定。為實現北京分公司“三年進入市場前十位”的方針目標，企劃工作規劃如下：
（一）以半年至一年時間，配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集
公司領導打造一個較為完善、嚴密的內控體系和流程體系，使整個公司以整齊、有序的面貌參與市場競爭。
初期不可冒進，冒進則后援、管理皆跟不上，“孤軍深入”，必然有失。所謂“磨刀不誤砍柴工”，必要的整隊是為了發揮更強的戰斗力，看清方向、講明紀律再前進，比急于冒進更有效率，更少風險。
（二）同時，以兩至三項市場策劃，出“奇”致勝。“奇”不可持久，關鍵還看整體實力。但偶爾為之，不僅可鼓舞士氣，完成保費任務，提高市場知名度，更重要一點，初期以“保費”換“時間”，給尚稚??撓??哦誘?〕沙な奔洌?苊?ldquo;揠苗助長”的情況發生。共4頁,當前第3頁3
（三）用一至兩年的時間，進行營銷體系創新。
當今時代，只有變化才是永恒的。營銷提倡“價值增長”，是公司的長期利潤來源。但由于內、外部條件的變化，必須要因地制宜地進行體系創新，才可實現營銷從“價值中心”向“利潤中心”的轉移。配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集后援體系、服務體系、培訓體系的發展和完善，營銷應進行大膽的革新，以“數路并進，互為依托”之勢，降低系統性風險。
（四）用三年左右的時間，配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集公司領導打造北京分公司四大核心競爭力。
我以為，以下四項可成為北京分公司“核心競爭力”：客戶服務、聯合培訓、交叉銷售、媒體宣傳。原因如下：
1、隨著社會化大分工的不斷深入，為降低成本，保險公司的諸多職能必定以“外包”方式進行。死死抓住幾個現有渠道不放，必定無法面對未來日新月異的競爭需要，而唯獨抓住關鍵點，“綱舉目張”，才是立于不敗之地的關鍵；
2、以此判斷之，團、個、銀三足鼎立的局勢，在不久的將來可能發生質變。而不變的，是客戶對保險的需求。因此，做好客戶服務，牢牢抓住核心資源——客戶，是保險公司立于不敗之地的關鍵；
3、我們完全可以“借兵打仗”，而揚長避短、避免被渠道所鉗制的根本點在于：我們擁有核心資源——后援、服務、培訓等，甚至持股。就分公司而言，建立一個強大的，不易復制的培訓體系，是有效的方式和手段；
4、陽光作為保險集團，多渠道、廣覆蓋是天然優勢。這既是優勢也是劣勢——關鍵看是能整合還是各自為戰。因此，我們必須要認真打好“交叉銷售”這張牌，則跨越式發展可期；
5、之所以是“媒體宣傳”而非“品牌宣傳”，乃是立足分公司的實際。就分公司而言，單純宣傳公司并不能直接帶來業績，“宣傳”更大程度上是為了“配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集營銷”。通過巧妙地、成體系地、有的放矢地宣傳，“爭取”客戶于公司之外，才是分公司宣傳的最大使命。
如何寫一份好的企劃案
企劃的定義
企劃就是為了實現某一目標或解決某一問題,所產生的奇特想法或良好構想.
企劃就是一出有趣的戲劇.企劃人是編劇導演,企劃案就是劇本.
企劃就是企業的策略規劃,為企業整體性與未來性的策略,它包括從構思,分析,歸納,判斷,一直到擬訂策略,方案實施,事后追蹤與評估過程.
企劃的要素
必須有嶄新的創意:企劃的內容必須新穎,奇特,令人拍案叫絕,使人產生新鮮,有趣的感覺.
必須是有方向的創意:再好的創意,若缺乏一定的方向,勢必與目標脫節,就不能成為企劃了.
必須有實現的可能:在現有人力,財力,物力的限制之下,有實現的可能,才是企劃.否則再好的創意均屬空談. 企劃案的種類
1.一般企劃案
2.營銷企劃案
3.新產品開發企劃案
4.廣告企劃案
5.員工訓練企劃案
6.公共關系(PR)企劃案
7.銷售促進(SP)企劃案
8.投資可行性企劃案
9.年度經營企劃案
10.企業長期發展企劃案
規劃簡報
規劃一場成功的簡報必須同時兼顧個人表達技巧,簡報工具的使用及不同類型的聽眾,如何安排精彩的簡報內容,使用合宜的簡報語言
1. 規劃簡報的六大要項是什么
人:
簡報團隊:背景,分工,目的,人數,態度,需求
聽眾:背景,程度,目的,人數,態度,需求
事:事前準備,流程規劃,簡報型態
時:何時 多久 時程規劃
地:何地 多大 座位安排
物:演講設備,書面文件,現場布置
經費:多少經費
1.1 簡報團隊分析
背景 分工
目的 人數
態度 需求
1.1 聽眾分析
分析要項:
背景,程度,目的,人數,態度,需求
如何分析及了解聽眾的特質
事前背景詢問
演講前的觀察了解
身家調查
問卷調查
小組演練報告
如何將之運用到簡報的規劃中
1.2 事件規劃
事前準備
人,事,時,地,物
流程規劃
簡報型態
目的
場合
1.3 時程規劃
時程規劃考慮要項:
何時 日期時間
多久 可演說時間
為單場次演講或多場次演講 若為多場次,自己是第幾場次
演講時段中,是否有段落休息或其它活動
時程規劃公式:
帶入主題 (1/5)
主題一 (2/5)
主題二 (2/5)
結語+FAQ (1/5)
1.4 場地規劃
場地規劃要項:
何地
多大
座位安排
ㄇ字形 三方沙發座
口字形 小會議室
15人座 小教室型
100人座 階梯教室
500人座 舞臺式
1.5 準備物品檢查清單
演講設備
計算機,簡報文件,相關備詢數據文件,展示數據
單槍,投影機,白幕,視訊延長線
雷射筆,音響,麥克風,錄像設備
書面文件
投影片數據,參考數據,DM,名片
現場布置
茶水飲食:
桌椅擺設:
網絡設備,電源
3. 如何使用三段式結構來規劃簡報
現況分析:
資料搜集:網絡如何幫助我們搜集數據
SWOT分析方式
計劃內容:
做什么
如何做
需多少經費
預定成果:
預定目標預測
4. 如何運用三大技巧來規劃
簡報中使用的語言
疑問句:范例
題目:如何做一場精彩的演講
內文:如果是你,你該怎么辦
肯定句:范例
預計目標:三年三百萬人上網
數量化:范例
三大目標,四大技巧
5. 如何設計投影片的六大準則
是大綱不是敘述
是特效不是特技
以圖代字
迷你裙法則
互動型題目
發散與收斂
6. 如何針對四種不同的
聽眾類型規劃簡報
中
高
中
少
互動
故事導向
成果導向
過程導向
目標導向
講義內容
視演講目的
討論式
(雙向式)
指令式
(單向式)
平順
(單向式)
姿態/語調
對大眾
對客戶
對部屬
對長官
三,簡報演出實務技巧
有些人口才非常好,但一上臺面對聽眾的眼神就手足無措,幫助您克服上臺的憂慮,告訴您如何藉由與聽眾的目光接觸,發揮個人影響魅力.
1. 上臺前您應該如何準備
簡報練習,掌握時間感覺
多準備補充資料,旁征博引擊不敗!
深深呼吸,踏穩腳步走上臺
在簡報前可以先發給聽眾數據,讓他們有機會提前閱讀,甚至準備提問,藉此也可以拉近聽眾對主題了解程度的差距.
發數據時,向聽眾清楚解釋你的目的,同時發給他們簡報流程表,讓他們了解簡報的主要內容.
簡報前你可以提前到場,最后確認所有需要的工具物品,甚至和陸續到場的聽眾聊天.
臺下當作木頭人
給自己信心,You are the Best!
簡報開始前
先告知聽眾整個簡報的進行方式及重點,預定的休息時間,以及洗手間或抽煙間的位置等.讓聽眾了解,如果他們有問題,你希望他們隨時打斷你,或者留待簡報最后再一起提問.
如果會場提供點心,確定每位與會者都知道,并且給聽眾一點時間把東西吃完,之后他們才能專心聽取簡報. 簡報進行時
盡量讓聽眾有互動參與的機會,例如,詢問聽眾問題,請他們互相討論等.遇到無法回答的問題時,告訴提問者你會盡量幫他找答案,可能的話,承諾你會回復的時間.
2. 如何處理聽眾的問與答,
化疑慮為助力
先聽問題,邊做筆記邊思考
回答條理有順序,抓住重點來回答
不同意見給肯定,提供問題供思考
3. 如何做運用眼神接觸,
加強您的影響力
眼神:眼神掃視全場,落在主角身上
頭部:點頭搖頭
肢體:手,肩部,上半身,腿部
抑,揚,頓,挫交叉用,提出問句供思考
4. 如何處理簡報過程中的突發狀況
主導局面
如何處理特殊聽眾
專業聽眾型
追根究底型
雞蛋挑骨頭型
理想大夢型
簡報結束前
你可以給予聽眾連絡你的方式,或者要求他們填寫回饋表. 成就感來自規劃完成后的成果.
創意構思于此.
網絡安全班的成功因素:認證的加入.
學分班也可以不一樣.
無廣告預算有無廣告預算的玩法.GooGle搜尋中山網大. 看所有檔案
春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。
目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗
活動時間：3月1日——8日
活動內容：
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。本篇文章來自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目內容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部05.2.24
2、健康女人街業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計;本篇文章來自資料管理下載。活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
競爭是市場經濟的特點，在市場經濟條件下，企業要生存和發展，就必須加強成本管理，采取各種措施降低成本，以低于競爭對手的成本進行生產經營，獲取更多的市場份額和盈利。因此，現代企業管理應注重對成本的管理。成本企劃是當前國際上流行的先進的成本管理方法之一，以其顯著的成效及其與眾不同的管理思想、管理手段和組織方式，已經引起了全世界的廣泛關注。
成本企劃的基本立足點是約束全生命周期成本。它首先確定待開發產品的生命周期成本，然后由企業在此成本水平上開發生產擁有特定功能和質量且如以預計價格出售就會有足夠盈利的產品。它使得“成本”成為產品開發過程中的積極因素，而不是事后消極結果。企業只要將待開發產品的預計售價扣除期望邊際利潤，即可得到目標成本，然后的關鍵是設計能在目標成本水平上滿足顧客要求并可投產制造的產品。
成本企劃通常是把產品成本在設計階段限定在一定目標之內，然后運用價值工程實施開發，在設計、試產和生產準備等各個階段，組織各部門通力合作，以求達到目標成本。成本企劃把成本管理的思路從傳統的生產現場轉移到開發設計階段，具有超前意識；成本企劃通過市場上消費者認可的售價，減去期望利潤，倒退計算出目標成本，作為設計的依據，在將材料、零部件等匯集在一起裝配成產品的同時，就把成本一起“裝配”進去，在設計產品的同時也設計產品的成本：成本企劃并不把成本看成是單純的賬簿的產物，它具有較強的管理工程學的屬性。
成本企劃的具體做法有著不同的模式，但其方法流程則卻大體相同，通常包括六個階段，即：產品企劃；目標成本設定：目標成本分解；設計中實施成本降低；轉向生產準備；初期流動管理。其中，目標成本的設定、分解和達成是其關鍵。
我國企業的成本管理，長期以來是一種以計劃價格為基礎，以事后核算為重點，以全部成本法為內容的成本管理模式。這種模式使得我國企業的成本管理水平低下，成本耗費高，經濟效益差，不但難以適應市場經濟建設的需要，而且嚴重制約了企業的生存和發展。因此，對我國企業而言，引進先進的成本管理模式是勢在必行的。本文著重對成本企劃加以推介，希望它可以帶給我們有益的啟示。
成本企劃是一種全新的成本管理模式，它同我國傳統的成本管理理念有著相當大的差異，那么應當如何將這一新的理念引入我國企業并使其在傳統理念的包圍下生根發芽？
1.在我國企業中確立市場導向觀念。
成本企劃最主要的特征之一即是其市場導向性，這一點對于企業增強市場競爭力起著直接的作用。但是以市場為導向的成本管理思想在我國比較缺乏，原因是在長期的計劃經濟體制下企業的目標不是利潤最大化，而是產值最大化，企業不必關心產品的售價只關心企業的產量和產值即可，因此無法樹立市場導向的成本理念。但是在市場經濟條件下，企業要想生存和發展必須使其產品為市場接受并且要實現一定的利潤，這就要求企業樹立正確的市場觀念，以市場為導向去生產物美價廉又合乎人們多樣化需求的產品。
2.在企業中樹立事前控制思想。
成本企劃不同于其他成本管理方法的另一顯著特征即是它的前饋控制觀念。這無疑是一種科學的觀念。經驗表明產品成本的大部分（約8成）在產品的開發和設計階段就已經確定了，因此只有在事前（即進入生產制造階段以前）進行有效的成本控制才有大幅降低成本的可能。當然事中和事后的成本控制也是十分必要的，但因其改善成本的空間有限，所以重點還是應當放在事前控制上。但是我國大部分企業僅僅進行事后的成本控制，很多時候就是事后成本控制也因為方法落后和組織實施不力而流于形式，所以我們的產品成本往往較高，市場競爭力較低。
3.在我國企業中確立目標成本概念。
成本企劃最關鍵的因素是目標成本。我國現有的成本管理體系多數是以固定標準為基礎的，這種體系只考慮保持現有的產品成本水平，但成本企劃中的目標成本卻是一種動態體系：不斷推動產品設計人員去改進產品設計，降低成本。
4.企業應當以價值工程手段實施產品策劃和開發。
成本企劃的第二個關鍵因素是技術，具體說來是憑借價值工程為主的工程學方怯對產品觀念、產品設計方案等目標成本的要求進行技術攻關。一件產品從設計、生產到交付消費者，一般應該考慮到：我要生產什么？怎樣制造出來？怎樣才能賣給用戶？實際上這三個問題意味著貫穿這件產品全過程的三個階段。這三個階段都需用到價值工程。新晨
價值工程在生產制造階段的實施較為具體，因此容易把握，而在產品設計階段實施起來就有一定的難度。應用成本企劃這一現代成本管理理論，必須樹立市場經濟的觀念，明確市場機制的概念。具體的將要做到以下4個觀念的轉變：①明確增值盈利是市場經濟條件下企業經濟的第一目的；②樹立企業發展是獲得利益的前提條件的觀念；③將生產產品轉變為增值產品：④轉變重事后推銷輕事前調研的營銷觀念。
5.因為成本企劃活動涉及企業經營的全過程、全方位，所以將對企業提出較高的要求。
針對我國企業的現狀，以下三點應予以重視：①注重企業內部各環節的協調問題。在傳統觀念下，成本管理被認為是財會部門的工作。
關鍵詞：目標成本； 成本企劃； 作業成本； 價值工程
中圖分類號：F270.7 F275.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2014）06-170-002
一、引言
隨著我國軍品價格體制改革的不斷深入，以及國家鼓勵符合條件的非軍工企業和民營企業進入國防科技工業領域，軍工企業傳統的壟斷優勢已不存在，競爭已成必然，降低成本，控制軍品全壽命周期費用（LCC），成為軍工企業獲得競爭優勢的重要途徑。在這種新環境下，傳統成本控制方法的缺陷：偏差性和滯后性已日益突出，迫切需要尋求一種新的方法來對研制成本進行控制。在這種要求和IT技術發展的雙重推動下，利用ERP計算機信息系統，通過成本企劃與ERP成本模擬反復循環，建立動態目標成本，并轉化為標準作業成本，已作為成本管理和控制的目標，乃大勢所趨。
二、動態目標成本管理的意義
裝備目標成本是裝備研制企業依據裝備研制生產現狀、技術發展水平以及經濟資源供給等條件，在科學合理測算未來裝備研制生產中可能發生的成本的基礎上，結合自身需求做出的裝備研制生產成本預期。
裝備的目標成本管理對提高企業成本管理水平將帶來積極的影響，同時利用ERP系統實現對裝備目標成本的動態管理，也是傳統的成本管理方法所無法比擬的。
（1）動態目標成本管理將成本管理的范圍擴大到了裝備的全壽命周期。
（2）動態目標成本管理增強了成本管理的預見性、目的性和科學性。
（3）動態目標成本管理有利于促進新技術、新材料、新工藝的應用。
（4）動態目標成本管理為研制階段開展限費用設計提供了實現手段。
三、傳統模式下目標成本管理存在的問題
1.目標成本測算不夠科學合理
大型裝備由于采用了較多的新技術、新器件、新工藝，這為準確估算裝備的LCC帶來了相當的難度。一是如相控陣體制的大型裝備，構成整機成本的主要組成部分的T/R組件，其關鍵元器件是與裝備同期開展研制的，因而器件的生產成本及裝備的研制成本在早期難于預估和控制；二是多項關鍵技術需同步攻關，因而方案的變更、試驗項目的增加都是動態變化的；三是在生產加工中，由于新結構、新設計、裝配的精度和工藝流程的合理性，在前期成本預估中難于考慮周全；四是裝備后續的調試時間、試驗項目及次數、試驗自備條件等更是無法預估，需要一個動態更新的過程。
2.成本管理理論僵化，手段落后，不能滿足全面成本管理的需要
傳統成本管理以單一的工時為分配基礎，割裂了成本與其產生原因之間的關系，導致了成本分析和控制的失效；不能深入反映經營過程，不能提供各個作業環節的成本信息及各個環節成本發生的前因后果；沒有現代化管理手段實現投產前產品設計以及生產要素合理組織的成本管理。另外，傳統的成本管理對象局限于財務方面的信息，不能提供管理人員所需要的資源、作業、產品、原材料、客戶、銷售市場和銷售渠道等非財務方面的信息，難以全面滿足戰略管理的需要。
四、ERP環境下動態目標成本管理的特點
1.基于成本企劃的管理模式
動態目標成本管理首先是以顧客為導向的，而顧客導向的成本管理典型模式就是成本企劃。
成本企劃法（Target costing，TC）是在新產品設計或改型設計之前，按照客戶能接受的價格確定產品售價。然后再根據企業期望的目標利潤確定目標成本，并用目標成本控制產品設計，使產品設計方案達到技術適用、經濟合理的要求。成本企劃體現了在復雜多變、高度競爭的環境下，產品售價不由企業主觀條件決定，而是由市場條件決定的情形，因而其目標成本的設定方式是一種市場支配式，體現著強烈的外向性和動態性的特點
2.基于作業成本的管理模式
作業成本法以成本動因為基礎，使得成本分配的準確性和成本可追溯性大大提高，是成本管理理論從工業化大生產以來最根本的變革。
動態目標成本管理又是基于作業成本管理的成本控制管理模式，是指在產品開發設計階段，通過價值工程來保證目標成本實現的一系列成本改進工作。成本改進工作是一項系統工程，包括設計、生產、采購、銷售、售后服務等環節的多項作業，企業在這些階段實施的作業對目標成本的最終實現起著關鍵作用，需要全體人員共同努力來完成。
在目標成本分解過程中，除了按產品結構分解為直接材料、直接人工和制造費用外，還要把生產組織過程分解為具體的作業，即設計工藝路線，然后劃分作業中心，把直接人工費用和制造費用等分解到各項作業上，并形成標準作業成本，作為產品生產成本控制的依據。目標成本按作業進行分解的好處有：第一，可以運用ERP的成本模擬功能測試各種設計方案的成本，以檢驗方案的可行性；第二，通過作業成本的分解和計算，為價值工程的方案改進提供依據；第三，目標成本轉化為標準作業成本，作為成本控制的標準，有利于生產過程中的成本管理與控制。
五、ERP環境下動態目標成本管理模式的建立
1.動態目標成本的形成原理
在產品的開發設計階段，成本企劃通過對目標成本的“設定―分解―達成―再分解”這樣一個循環過程，通過多重循環擠壓和逐層擠壓來降低成本。在分解和擠壓過程中，需要運用ERP的成本卷積計算告訴設計者“設計方案是否可行”。其形成原理如圖1所示。
根據產品設計方案的產品結構信息和制造工藝信息，企業將BOM和Routing輸入系統，結合預計的采購件的標準成本、直接人工和制造費率等成本基礎數據，運行ERP成本模擬功能，檢查模擬結果是否達到目標成本的要求。如果達到，可以作為可選方案之一；如果不能達成，則進行產品結構或制造工藝方案修改；如果有多個可選方案，則運用價值工程篩選最佳方案；最佳方案的成本將作為動態目標成本，并轉化為標準成本。
2.具體步驟
（1）預測目標價格和銷售量。目標價格是根據市場可接受的目標范圍、企業自身的競爭優勢和企業的經營管理理念等因素來確定的。在確定目標價格的同時，需要確定在這種價格下企業的預計銷售量，因為銷售量影響生產量，生產量影響作業量，作業量影響產品單位成本。
（2）確定產品目標成本。根據“目標成本=目標售價-目標利潤”的關系式確定目標成本。在確定目標售價以后，目標成本可以與目標利潤在一定程度上進行互動，這中間需要考慮期間費用的影響。總之，要在保證企業盈利的前提下確定產品目標成本（指制造成本）。
（3）價值工程及其在ERP中的轉化。價值工程（ValueEngineering簡稱VE），是指以產品或作業的功能分析為核心，以提高產品或作業的價值為目的，力求以最低壽命周期成本實現產品或作業使用所要求的必要功能的一項有組織的創造性活動。價值工程涉及到價值、功能和壽命周期成本等三個基本要素。
價值工程就是要找到產品的最佳設計方案。產品設計主要包括產品功能設計、結構設計和制作工藝設計三個方面，其中產品結構設計和制造工藝設計將轉化為ERP中的物料清單和工藝路線，并據以計算產品的制造成本。具體如圖2所示。
a.物料清單。利用價值工程完成了產品結構設計之后，便形成了物料清單。物料清單是一個完整的、正式的、結構化的組成一個產品的有關部件清單。對于產品成本來說，物料清單決定了產品及其中間件的物料用量，而材料的價格將從ERP物料系統信息中調用。
b.工藝路線。工藝路線描述了生產一種產品所需的每一道工序以及執行這些工序的先后次序。除此之外，工藝路線中還包含了每一道工序在哪個工作中心執行，以及在每道工序上的排隊時間、準備時間、運行時間、移動時間、加工批量等與生產成本相關的技術信息。而工作中心則規定了班制、班工作時間、設備數、人員數、總工作能力、單位作業成本等技術信息。系統使用工作中心中定義的公式和工藝路線中的標準值就可計算標準的作業耗用量，隨后根據成本中心中計算出來的作業價格，系統就可以計算出標準的制造成本。
（4）成本模擬運算的關系式與數據來源
a.關系式：
①產品成本=直接材料費+直接人工費+制造費用
②直接材料費=材料用量×材料價格
③直接人工費=直接人工耗用量×直接人工費率
④制造費用=預計作業動因量×成本動因費率
⑤成本動因費率=固定成本動因費率+變動成本動因費率=固定成本/總預計作業動因量+變動成本動因費率
b.數據來源：
①BOM提供材料用量，系統物料文件提供材料價格。ERP通過BOM卷積計算可以獲得直接材料費用。
②工藝路線提供直接人工耗用量。工作中心提供直接人工費率。ERP通過工藝路線的卷積計算可以獲得直接人工費。
③預計作業動因量根據預計產量和工藝路線的標準工時卷及計算獲得；固定成本、變動成本動因費率根據成本中心的歷史標準成本會計信息進行預測。
（5）價值工程的循環改進。根據成本模擬運算結果，對價值工程方案進行改進，具體包括兩個方面：
a.產品結構設計方面的改進。根據BOM清單，可以考慮材料價格是否可以降低，材料用量是否可以降低，材料是否可以替代。
b.制作工藝設計方面的改進。根據工藝路線和工作中心，可以考慮工作中心的工作時間是否可以延長，以增加產能；是否可以減少工人數量以降低直接人工費率；是否可以減少作業，特別是一些不增值的作業；是否可以減少排隊時間、移動時間、甚至加工時間，以降低作業動因量；加工批量是否可以調整，以有效發揮產能；以及是否可以降低材料損耗和廢品率，以降低單位成本動因費率。
（6）最佳方案的模擬成本轉化為動態的目標成本和標準成本。對達成目標的成本企劃方案根據價值工程篩選出最佳方案，該最優方案的模擬成本將作為動態的目標成本轉化為動態的標準成本，據以進行成本核算和成本控制。當市場需求發生變化后，需要進行新一輪的成本企劃和模擬運算。
六、結束語
目前，在國內ERP軟件中，有的具備了成本模擬運算功能，例如用友ERP-U8的計劃成本功能，但也有不少軟件只有成本預測功能，而沒有成本模擬運算功能。其實成本預測功能遠不如成本模擬運算功能有實用價值。另外，產品設計數據轉化為ERP的BOM和工藝路線數據需要較大的工作量，如果能把ERP與企業的CAD/CAM/CAPP/PDM等設計制造軟件集成起來，動態目標成本管理的效率就會大大提高。
參考文獻：
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[3]胡善珍，孫敬平.作業成本管理與成本企劃的綜合應用構想[J]商業時代，2008（22），45-48
二：方案宗旨 ：影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場分析：任何一家影樓剛開業，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態，本企劃方案不玩虛假游戲規則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及的，幫不能在價格戰上與其比拼，結合影樓新開業，軟硬件設施方面優于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發展是致命的瓶頸，幫建議開業之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領20％－30％的中低價位的消費群體。
四：方案要點：不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。
一元復始 ：xxxx婚紗攝影公司值此隆重開業之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應］
二全其美 ：1：現場咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送vip卡之舉動，一方面門市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］2：現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳期效應。免費寫真拍攝10組，承諾客人免費5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。
三陽開泰 ：現場預約并付定金50％以上即送三大時尚好禮1：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收50％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。
四季發財：1：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊4p
2：首家贈送“星語心愿”音樂mtv光盤一張；（任選四首音樂及16組相片）
3：首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；
4：首家免費拍攝結婚證件二組：1寸2寸各4張；
五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；
3：套系提供全市獨家名牌xxx相冊兩本：16寸全數碼相冊8p，10寸娘家冊一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內主打產品）
5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張；
六六大順：1：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
2：結婚當日免費提供新娘頭花一組；
3：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；
4：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共50元）
問題一、沒費用如何做市場？
據市場情況，哪怕是廠家不給支持，經銷商常常自己想拿出一部分利潤做一些小活動。但這樣的活動難免會收到經費的限制，請問面對這種情況應該怎么辦？
世明老師回答：
渠道是經銷商的命根子，產品是經銷商的核武器。經銷商在搭建產品結構時，應該是先有規劃，再有選品。經銷商的所有產品，都應該承擔對應的分工和使命，有的產品用來建網，有的產品主要用來盈利。用東方盛思經過演化的波士頓矩陣分析一個成熟經銷商的產品結構，我們也能發現類似結論，現金牛式的產品不但有銷量，也有利潤，明星式的產品銷量大，但利潤低，問題兒童式的產品有利潤沒銷量，廋狗式的產品銷量低利潤低。有了這個分析，其實我們不難發現，這位經銷商朋友的問題其實已經有了解決方案。現金牛產品和明星產品都可以承擔建立網絡的使命，但現金牛產品是公司的主要利潤來源，不需要給予太多的促銷資源也有銷量，因此不建議做過多的促消活動；明星產品自然跑量，利潤低甚至不賺錢，但為了進一步加快其流轉或網絡搭建速度可以適時給與活動推廣；問題產品有利沒量，需要在方向明確和分析準確的前提下重點推廣；而對于廋狗式的無利無量產品，應該剔除出產品線，停止經營。至于說廠家是否支持，則是個資源整合的問題，成熟的經銷商需要廠家配合經銷商的活動檔期，只有不成熟的經銷商才需要整天考慮如何向廠家爭取費用。經銷商如果是一名高超的棋手，則經營自己的公司就是在下一盤棋，每個合作廠家充其量都是這盤棋上的其中一個棋子，各個產品如何推廣、費用如何投，這都是經銷商在運籌帷幄，廠家承擔的更多是配合的職責；相反地，若經銷商是其每個合作廠家的一顆棋子，那縱然粉身碎骨，也難得左右逢源。進入高度社會化分工時代的廠商合作，競爭也在競合，只有專業才能強大。因此，任何模式下的企業經營，顯性的操作模式不同，但隱性的理念均無差別。換言之，企業經營如同提上衣，請先考慮戰略問題再考慮戰術問題。提綱契領，一切順利，一葉障目，不見泰山，說得就是這個道理。
問題二、如何和老板做溝通？
我在一家商貿公司工作，經常會協助老板制定公司的方案，我與他的溝通總是出現問題，因為他說的永遠是策略方案，而我制定的確是執行方案，有時候大家意見不一致導致不歡而散，我也很苦惱。
胡世明老師回答：
這位朋友看似是經銷商的一名職業經理人。但問得問題又體現出其還不是一名成熟的職業經理人。對于企業來說，策略和執行同等重要，而絕非二者只需其一。但可能存在的問題是，要么老板只會好高騖遠不會低頭看路，策略制定不切實際；要么職業經理只顧低頭拉車不會抬頭看路，看問題只著眼微觀鉆入死胡同還渾然不覺。否則，肯定不會經常出現如問題中提到的不歡而散場面。正確的做法，貿易型的企業更應該以年度策略及經營預算為主軸，所有經營策略層面的問題在策略主軸中體現并長期貫徹推進，日常經營及執行層面的戰術問題逐月甚至分解到更小的時間單位通過多種會議溝通形式推進。策略制定由企劃部牽頭管理層集體參與，策略執行由總經理組織各部門分頭協作，臨時出現問題靠日常解決問題的機制消化，又何談經常不歡而散，整日苦惱呢？
事實上很多企業（尤其是國有企業）都存在著這樣的問題，他們所謂的區域辦事處實際上只承擔銷售職能，根本談不上調查、分析、計劃、策劃、營銷，這些工作都要統統交給總部市場部（企劃部），最讓人痛心的是這些企業的市場部（企劃部）有很多都是行同虛設。那么區域人員實際上就是單純的執行人員。他們唯一能做的就是等著總部給政策、給方案。一旦區域有了對市場的見解，通常都是被總部抹殺的。我親眼目睹過很多企業的這一幕，我也親身經歷過這些事實。看到這些，不禁黯然傷心。這些企業每天都在高喊導入現代管理機制、發揮市場人員的能動性，為什么就看不到事實實在在的轉變呢？。
我分析了一下這些企業這樣做的原因：
1、有利于統一管理，保持各項工作的一致性；
2、區域辦事處沒有很好策劃能力；
3、增加區域市場策劃功能就要增加人員，這樣會增加企業的經營成本；
4、區域市場的費用不好控制，會造成資源浪費；
5、部分總部領導不想授權；
6、區域市場辦事處隸屬銷售部只承擔銷售職能；
7、區域辦事處沒有專職人員；
8、還沒有意識到市場的變化速度之快。
也有一部分企業意識到了這一點（尤其是醫藥、保健企業），在區域市場設置市場部，招聘、培訓專門的企劃人員來加強區域市場的“小腦”功能，大部分這些企業都從中獲得了很大的收獲。他們把“小腦”交給了離問題最近的區域辦事處人員，以此來適應不斷發生的變化，在最短的時間內解決問題，從而增強了企業的競爭能力，爭取了最多的銷售機會。
針對兩種截然不同的做法，讓我們來做一下比較： 發揮小腦功能的企業未發揮小腦功能的企業區域辦事處就地決策，速度快、環節少。
區域辦事處問題相對較少，精力能夠充分集中在本區域市場。
區域辦事處更加直接、全面的掌握市場信息。
能夠對競爭對手的舉措做出快速反應。
有利于增強一線員工的責任感和方案實施。
能夠更好地適應區域環境。
有利于一線人員的自我實現，為企業培養人才。
能夠多方面鍛煉區域辦事處人員的市場操作能力，提高辦事處的工作效能總部距離區域市場距離遠，決策過程長、環節多。
總部處理問題較多，精力不能充分集中在某個區域市場。
通過報表、報告反映的信息不夠全面。
不能夠對競爭對手的舉措做出快速反應。
不利于增強一線員工的責任感和方案實施。
不能夠更好地適應區域環境。
不利于一線人員的自我實現和人才培養。
不能夠多方面鍛煉區域辦事處人員的市場操作能力、不能提高辦事處的工作效能
