開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產營銷策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

高職教育人才培養目標是高端技能型人才，為了適應行業及企業的發展需要，人才培養必須面向市場，在制訂人才培養方案時依據房地產行業的細分和市場需求制訂人才培養方向。[1]在當前城市化發展和房地產市場發展過熱的形勢下，房地產投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應行業的發展，本專業在制訂人才培養方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業崗位。為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的就業能力，依據營銷策劃人員崗位內容和目標，在教學設計、教學內容、教學方式和考核方案四方面對《房地產營銷》進行課程改革思路探討。

2《房地產營銷》課程改革背景

2.1行業背景

自從我國土地轉讓市場化和住房市場化以來，地產業成了國民經濟發展的支柱型產業之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴厲的調控措施。[2]2007年底以來，受房地產市場固有規律和宏觀調控政策的影響，我國房地產市場出現購房者持幣觀望、買賣成交量持續萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產市場進入調整發展時期。[3]面對政策的調控、市場的變化，開發公司也進入洗牌階段，能否在調整階段保住市場甚至擴大規模，項目營銷策劃發揮著重要作用。為給市場輸送專業化營銷策劃，在傳統知識灌輸基礎上進行課程改革，以崗位工作流程為主線進行培養，提高準員工技能水平。

2.2專業背景

房地產經營與估價專業是以市場為導向，具有良好職業素養，掌握房地產基本理論知識，熟悉房地產行業基本制度和政策，在房地產生產、流通、消費領域企業一線崗位，熟練掌握房地產經紀、估價、物業管理等業務實操能力的高素質高技能型人才。本專業通過市場調研了解專業面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領域分析，在工作核心任務分析基礎上完成學習領域課程體系構建。[4]調研發現營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業學生技能水平和就業能力，進行《房地產營銷》課程改革。

3《房地產營銷》課程改革目標

《房地產營銷》通過以房地產營銷策劃具體工作任務為載體的項目化教學，使學生了解房地產營銷策劃的基礎理論知識、常用的各種營銷手段，當前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產目標市場定位，房地產價格策劃，房地產銷售推廣策劃，房地產銷售技巧和相關法律知識。學生學習以后，具備產品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實現目標如下：

3.1知識目標

（1）熟悉房地產營銷策劃的原則和程序，掌握房地產營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產營銷策劃的流程，掌握房地產營銷策劃方案編制、調查問卷設計以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產銷售相關流程管理方法；（5）掌握房地產銷售的現場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標

（1）能夠進行針對具體項目的調查問卷設計和市場調查；（2）能夠進行具體項目的市場細分定位；（3）能夠進行具體項目的價格策劃；（4）能夠制訂項目營銷策劃書；（5）能夠現場接待客戶，進行樓盤信息解說答疑。

3.3職業素質目標

（1）培養熱情、樂觀和沉著的職業素養；（2）培養耐心細致、積極主動的工作態度；（3）培養風險防范意識、團隊合作精神及應變和抗壓能力。

4《房地產營銷》課程改革內容

4.1教學設計改革

為突出工作任務與知識的聯系，讓學生在職業實踐活動的基礎上掌握知識，增強課程內容與職業崗位能力要求的相關性，提高學生的就業能力，課程設計時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項目、12項任務，編排依據是該職業所特有的工作任務邏輯關系，使工作任務具體化。在具體設計中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學生進行項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約練習，鍛煉學生實際操作能力。讓學生在真實的交易、真實的環境中，用真實的材料學習房地產營銷策劃工作流程及技巧。

4.2教學內容改革

以崗位內容和要求為出發點的教學內容改革，主要安排5個項目，分別是項目市場細分定位、項目營銷策劃方案制作、項目營銷策劃方案實施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現場接待和簽約，在5個項目基礎上以工作流程順序，分解出12項任務，分別是競爭性項目調查、項目細分定位、房地產市場總體調查描述、競爭性項目分析、目標項目SWOT分析、項目營銷策劃方案、營銷策劃的進度安排、營銷策劃活動的監控評價和調整、樣板房包裝、樓書制作、現場接待和銷售簽約。在具體任務學習過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學習內容，例如競爭項目分析，能夠根據目標項目的地段、單價、總價、產品類型等要素確定競爭性項目，并確定調查內容進行相關調查，調查結束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進行競爭項目分析總結。

4.3教學方式改革

為實現學生“學了能用”的目標，理實一體化課程改革中，按照“教、學、做、評、思”的步驟開展教學。本課程教學以杭州一個在建樓盤為學習對象，每堂課開始時，教師會下發準備好的該堂課對應的實訓單，然后以任務為出發點提出教學目標，并通過一個導入任務讓學生了解具體實現教學目標后能解決什么問題，在明確教學目標后圍繞需要解決的問題進行知識點講授，通過案例教師示范知識的應用，學生通過學習和觀察掌握知識與技能，依據任務不同個人或小組練習并匯報成果，教師對學生成果進行評價，學生反思并總結，完成實訓單。例如項目市場細分定位，教學目標為掌握市場細分與定位的原理和市場細分與定位的操作流程，對項目本身潛力分析，并針對競爭態勢進行市場細分定位。教師給出任務：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產集團先后聯手浙報集團，海航地產，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區蔣村區域幾個相鄰地塊，此項目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進行的競爭性項目調查，假如你是綠城房產《西溪誠園》項目的策劃人員，請問你將如何進行市場細分和定位？請分組完成《西溪誠園項目市場細分與定位報告》。在明確任務目標前提下，學習市場細分的依據、原則、方法和程序，房地產項目目標市場選擇考慮因素及策略，掌握項目市場定位原則。知識點講授完畢，教師進行示范，以杭州濱江房產錢江新城項目（濱江金色海岸）為例進行目標市場定位介紹。依據示范，讓學生分組對本學期營銷目標對象練習市場細分和定位并匯報。教師對學生的匯報進行點評，學生進行完善，并完成報告上交。

4.4考核方案改革

《房地產營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應用考核為主，考核內容分為3個部分：課堂表現、小組作業和小組展示。課堂表現以是否認真聽講、積極回答問題和參與教學組織活動為主；小組作業以上交的小組報告為檢查依據；小組展示主要有銷售現場接待和銷售簽約。期末考核以知識點考核為主，考核房地產營銷基礎知識和房地產營銷趨勢及模式。具體考核標準見表1。

5結語

第2篇

高等職業教育房地產類專業是伴隨著房地產業的發展，以及這個產業對人才的需求而形成的專業類型，主要包括房地產經營與估價、物業管理兩個專業。隨著我國社會經濟的發展，尤其是我國轉型期已經并且仍在不斷形成的價值量巨大的房地產，促使房地產業對人才的需求不斷發生變化，對人才的素質要求也在不斷提升。因此，和其他專業類型一樣，如何有效地培養滿足社會、企業和產業發展需要的人才，始終是房地產類專業教育需要考慮的重要問題。而這一重要問題在專業教育過程中將轉化為專業課程體系建構的研究。

一、專業培養目標的厘定策略

課程體系的構建是為了實現專業培養的目標，因此，如何確定專業培養的目標，以及什么樣的目標是對專業培養有價值的，是首要考慮的問題。但這個問題其實是一個并不容易處理的問題。人們之所以需要確定目標，是因為現實的狀況與預期的未來存在差距。目標是一個預見的結局，它的價值就在于能夠指引人們行為的方向，釋放人的行為，發揮人的智能，促成有益的改變。

（一）通盤考慮學生的經驗狀況

培養目標的確定，需要通盤考慮學生目前的經驗狀況，需要以學生自身的行為和需求為根據（這里包括學生先天的本能與后天養成的習慣）。這需要在確定目標時，對學生的狀況有觀察，對目標的結局有預見。也就是說，教師在思考什么應該是高職專業培養目標時，需要履行觀察、預期和規劃的責任。要注意的是，目標不是僵死的，而是動態的，它能夠順應環境條件而改變，同時也要注意，好的目標能夠引導學生產生好的行為，促進學生智能的發揮。

目前，高等職業教育的專業培養目標被確定為“為企業和社會培養高技能人才”。這一界定實際上表達的是高等職業教育培養目標的普遍性。具體到各個不同類型的專業而言，其實還應該有其特殊性。房地產類專業的特殊性在于它是依托房地產業的發展而形成的，是圍繞著房地產的開發經營、房地產的價值評估、房地產在使用過程中的管理而形成的。因此，在確定房地產類專業培養目標的過程中，需要結合這個特殊性，對房地產類專業培養的“高技能人才”加以具體的界定。

（二）界定學生素養的四個預期

在具體界定培養目標的過程中，首要的是進行社會需求的調研和分析，這里包括行業、產業發展對人才的需求，畢業生就業崗位與職業能力分析。從房地產類專業的特性出發，這類專業的“高技能人才”需要從四個方面予以界定。

一是學生基本素養預期。學生能夠在所從事的專業領域具備全新的理念；具有有良好的職業道德，有遵紀守法的自覺性和按章辦事的原則性；具有良好的溝通能力和工作協調能力。

二是學生知識結構預期。學生能夠具備本專業所需要的法律法規知識；外語、自然科學、人文社會科學、計算機操作等的文化基礎知識；扎實的專業理論與實務知識。

三是學生能力結構預期。學生能夠具備客戶服務和經營管理的實際操作能力；交流、溝通、協調能力；獲取信息及運用知識的能力；學習與創新能力。

四是學生職業態度預期。學生在職業態度上應表現出有良好的職業道德意識，能夠理解和掌握社會道德關系以及關于這種社會道德關系的意義。有良好的職業情感、敬業精神，對所從事的職業及服務對象保持充沛的熱情。有良好的職業意志，具有自覺克服困難和排除障礙的毅力和精神；有良好的職業理想，對所從事的職業未來的發展，保持積極的向往。

高等職業教育并不是一個讓學生在學校里當學徒、學手藝的過程，而是一個能夠幫助學生實現理想人格，發展出自己的才能，理解專業的意義，并能將這種意義轉化為生活的意義，從而能有效服務于社會的教育過程。因此，專業培養目標要能夠在這些方面實現其應有的價值。

二、專業課程體系的構建路徑

（一）必須遵從職業教育的根本特點

盡管高等職業教育的核心是培養學生的就業創業能力，但從教育的本質來看，學生的人格實現和其他生活能力的培養也是不容忽視的。如果片面理解高等職業教育的目標，則有將人當作工具來對待的傾向。因為事情是由人來做的，職業技能也是通過人發揮出來的，所以對人的全面培養必定是根本的。因此在構建課程體系的過程中，應當考慮是否有助于學生實現其可能的發展，是否有助于學生實現理想的人格，是否有助于培養學生解決問題的能力，是否有助于學生獲取生活的意義。

專業培養目標的實現，需要以課程作為載體，需要構建一套相應的課程體系，這里既需要有知識性的體系，也需要有實踐性的體系。在這一過程中，除了應該堅持對人的全面培養的原則外，當然還必須遵從職業教育的特點，以服務社會經濟為宗旨，以就業為導向，從企業一線經營管理的實際出發，建立具有專業特色的課程體系。

就房地產類專業課程體系的構建而言，首先要考慮的是社會、行業、企業究竟需要什么樣的人才，其次要考慮學生應該具備什么素質、知識、能力，才可以說是符合專業需要的。從這一思路出發，可以形成專業教育的基本框架，其內容應當包括普通教育、專業教育和拓展教育三個部分。其中，普通教育著重學生素質的培養，專業教育著重形成學生的專業知識結構和專業技能結構，拓展教育著重培養學生在某些方面的進一步的能力。

（二）充分考慮框架實施的具體內容

專業教育的基本框架確定以后，還需要考慮框架實施的具體內容。這里涉及兩個問題：從社會對人才的需求上看，學生究竟需要掌握哪些方面的職業知識？學生究竟需要具備哪些方面的職業技能？由此，可以將完整的課程體系分為知識領域和技能領域兩個部分，通過對這兩個部分的分析，形成所需要的課程內容。

從知識領域來看，普通教育的內容應當包括政治、哲學、社會學理論，思想道德修養，自然科學、人文社會科學、計算機應用技術、外語、體育等方面的內容。專業教育由于房地產類專業的學生主要從事的是房地產客戶服務和經營管理方面的工作，所以其內容應該包括客戶服務、經營管理等方面的知識。具體而言，房地產經營與估價專業的學生應該具備的知識領域包括開發與經營、營銷、經紀、估價等；而物業管理專業的學生需具備的知識領域包括經濟管理、物業客戶服務、房屋及設施設備構造、物業管理、設施設備管理等。拓展教育的知識領域一方面要考慮社會的需求，另一方面要考慮學生的能力發展，從這兩個方面來確定其內容。

從技能領域來看，普通教育的內容應當包括溝通與協調能力、團隊協作能力、學習與創新能力、獲取知識及運用知識能力等。專業教育的內容應當包括客戶服務能力、經營管理能力等。通過對知識領域和技能領域的界定，可以為專業課程體系的構建奠定一個可靠的基礎。

三、有效課程體系的課改展望

（一）專業知識教學核心的認知坡度

知識領域與技能領域的界定，只是一項基礎性工作。為形成有效的課程體系，還需要進一步確定知識領域中的知識單元，哪些是核心知識單元與核心知識點；哪些是可以選修的知識單元與知識點；技能領域中的技能單元，哪些是核心技能單元與核心技能點，哪些是可以選修的技能單元與技能點。這是一步步將知識領域與技能領域層層細化的過程。通過這一步步細化，使具體的知識內容與技能內容得到明確與落實。比如房地產經營與估價專業中的營銷學這一項知識領域，其核心知識單元可以界定為房地產營銷，而核心知識點可以界定為營銷策劃書、市場調研報告、營銷方法運用三個內容。這意味著這個專業要求學生具備房地產營銷方面的知識，而其中最核心的知識是知道怎樣編制營銷策劃書、市場調研報告，知道營銷方法，知道怎樣運用營銷方法。

（二）核心技能操作層面的實踐依據