時間：2022-08-14 16:23:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇原創產品營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化
一、課程教學突出主線，遵循企業營銷實際工作需要
整學期的《市場營銷》課程教學都是以指導學生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學指導思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學生考勤和課程表現占20%（實際上策劃方案貫穿整個學期的教學，也對學生的平時表現進行成績評定），因此考核標準突出了對過程和結果的雙重考核標準，能夠督促學生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務。
根據筆者多年指導學生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽的經驗，大賽對營銷策劃方案的內容要求和評分標準都是來自企業營銷一線工作的需要，因此和企業對營銷人才應具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學實踐中遵循大賽的要求，安排教學內容并依據大賽評分標準對學生完成的營銷策劃方案進行考核評定成績。
二、實踐教學環節具體安排
因為實踐教學可能會到合作企業參觀，所以安排課表時筆者和學校教務申請有四節聯排的情況，因為周學時為5學時，所以單周4學時分兩次教學，主要用于理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，雙周6學時分兩次教學，2學時也是理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，另外聯排的4學時主要安排集中實訓，和理論教學相呼應，指導學生分組案例分析匯報展示、策劃任務討論和組織參觀企業等各環節。
市場營銷的章節劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業營銷管理工作的過程劃分的。因此設定各部分實訓任務是和理論教學內容相吻合的。
講解第一章市場營銷導論時，一方面通過最新的學生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當前中日政治關系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學生非常感興趣的綜藝節目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節目的推出是受到市場營銷環境影響，為第二章學習打基礎。大多數學生因為喜歡這個節目積極參與討論。然后又在學習了市場營銷觀念的演變時，給學生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學更多地讓學生學習優秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導學生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應的PPT。筆者所在校區是北京農業職業學院國際教育學院，因此筆者提前復印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學生發一份案例，由他們進行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認識，并掌握了營銷專業術語的英文表達方式。
第二章市場營銷環境中一方面穿插一些著名企業的經典案例講解宏觀營銷環境和微觀環境對企業營銷的影響，今年授課時結合正在召開的兩會、打車軟件補貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學生討論交流，最后給學生播放了視頻《“肯爺”啃“麥叔》，由學生指出對肯德基和麥當勞的營銷策略制定產生影響宏觀環境因素和微觀環境因素。熱點討論、視頻賞析都是學生喜聞樂見的學習方式。這時組織各組學生思考策劃什么樣的產品，或是進入哪個行業領域？對所在行業做環境分析，分析本組營銷策劃面臨的機會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環境就需要這個小組認真思考，是迎難而上還是進行其他產品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統完全兼容的手機系統，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術的人員看技術上是否可行，這就是看科技環境是否支持這一產品。通過這一次課的討論，同學們清楚地意識到市場營銷環境的影響作用。這一節課學生的收獲遠遠大于教師講課的效果。
第三章消費者購買行為分析和第四章市場調研對于市場營銷專業的學生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調研》課程講解內容，因此只是給學生串講，幫助學生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學過程中穿插學生翻譯優秀策劃方案進行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優點、自己進行營銷策劃時值得學習借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展營銷策劃奠定良好的基礎。
第五章STP市場營銷教學過程中引用著名企業的經典案例組織學生分析討論學習，幫助學生理解目標市場定位對企業營銷的至關重要性。在這章學習過程中組織學生到企業去實地參觀，了解企業如何進行市場定位。學生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進行目標定位。去年實踐教學時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據他們自身的興趣愛好進行市場定位。這一組進行營銷策劃是他們的原創設計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產品，這類產品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進行創作，目標顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產品；第二類是主要推出自主設計產品，即從最初設計概念到實體產品版權均歸他們品牌所有，目標顧客群定位在具有小資情結的人群。
第六章至第十章市場營銷組合策略這部分，更是充分調動和激發學生的熱情、創新的積極性，鼓勵他們獨立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業實地參觀，學生們已經從優秀案例中積累了很多知識和技巧，現在正是他們大展身手的大好時機。之前提到的做原創設計這一組，他們在設計自己品牌LOGO時，整個LOGO由其中兩個學生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創產品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產品因為成本偏高，他們不作為基本產品售賣，只是為滿足消費者個人需求訂制）。這一組在進行營銷策劃時把他們的方案付諸實踐，以淘寶網店銷售為主，實體店代賣為輔。通過三個月的運營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態，基本能保持每天都有訂單，但對于實體店銷售很不理想，兩家實體店總共賣出4張。實體店的位置他們選在青年溝天豐利商場，他們分析認為實體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網店上。價格策略，他們先選擇的是淘寶某個專門印刷明信片的店鋪，質量不錯，但是每張0.8元的成本價格較貴。經過與店鋪老板的溝通，并告知真實情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進行網店的首次運營。通過他們與顧客的交流，對方建議我換一種紙，因此我聯系了另外一家工廠及進行印刷，但對方有數量的上的要求，因此我準備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進行印刷。總計1200元。他們考慮了運費問題，將明信片的價格初步定為1.6元，產品本身的價格就要比運費低很多，所以希望可以通過產品的略低價格來平衡顧客高運費的感覺。后來他們為了可以盡快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因為是淘寶網店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網絡平臺來進行宣傳，并利用微博進行了三次原創明信片抽獎。淘寶店鋪有任何新產品信息、優惠信息都將通過微博。除此之外，他們在每個訂單包裹中附有他們自己設計的ME名片以及手寫卡片，上面會標明店鋪LOGO、網址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費者收藏。通過課程學習期間三個多月的運營，他們的淘寶店鋪實打實地升成了一鉆。上學期市場營銷課實踐教學時，有一組學生是進行文玩產品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺推廣，效果也還不錯。
三、實踐教學方案實施效果
1.1“網絡原創品牌”的實物產品策略
隨著我國國民經濟的發展,人們生活水平日益提高,對于物質和精神方面的個性化需求也在提升,消費者的購物需求呈現多元化。隨著消費者個性化需求心理的進一步加深,產品將被更深層次的細分。“網絡原創品牌”的商家不僅要生產出適銷對路的產品,同時還要樹立良好的品牌形象,塑造企業文化,這樣才能培養出忠誠度較高的目標消費群,以保證企業穩定、持續的銷售量。傳統營銷模式將產品的生命周期歸納為萌芽期、發展期、成熟期、消退期四個階段。“網絡原創品牌”商家若要保持持續的生命力,必須源源不斷地更新產品或服務,以適應市場經濟的需求。任何一種新產品的開發對“網絡原創品牌”都具有其明顯的周期性,企業根據不同產品、不同階段適時地做出策略調整,以幫助企業實現利潤最大化。
1.2“網絡原創品牌”的服務產品策略
服裝網絡市場的日趨飽和,傳統品牌線上銷售的競爭加劇,“網絡原創品牌”市場占有率難度加大,這驅動“網絡原創品牌”努力調整其服務產品策略,樹立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企業文化,以培養企業的潛在消費群體,提高顧客的忠誠度,保證其銷量持續、穩定的增長[2]。良好的網絡服務產品策略主要從售前服務、售中服務以及售后服務三方面著手。“網絡原創品牌”售前服務是指企業把新開發的,詳細,能夠代表良好的企業文化的產品信息通過互聯網推廣給網絡目標消費者。如服裝產品的風格、號型、購物指南等等。售中服務則主要包括消費者產生購買動機后,協助消費者完成訂購、付款等相關流程的服務。售后服務是指商家針對消費者收到貨品后的一系列行為,如對所購買產品不滿意,可協助消費者在規定時間內退、換貨。針對消費者在實施購買行為過程中存在的疑問,商家客服人員通過專用的實時聊天工具與消費者進行溝通,就消費者提出的疑問解答,以幫助消費者解除疑慮完成訂購。當訂購完成后,消費者可以利用產生的訂購單了解貨品即時狀態。“網絡原創品牌”企業在網絡營銷活動中不僅應重視產品策略和服務策略,還應該重視對網站信息的維護,建設良好的購物環境。網絡營銷活動中,優質的產品質量和服務理念是企業成功實施網絡營銷活動的關鍵因素。只有保證了以上兩條基本條件,才能讓顧客的忠誠度成為“網絡原創品牌”可持續發展的重要保障。網絡營銷的虛擬銷售環境與傳統的營銷活動相比存在更多的不確定性。如干擾信息對顧客辨別力的影響等因素,只有靠企業加強實施信息產品策略,才能較好的維護顧客的忠誠度。開展網絡營銷活動時,應遵循顧客對產品、服務、信息、形象以及環境的滿意度原則。只有以此為網絡營銷活動的基礎,才能獲得消費者的信任,提高企業的顧客忠誠度,從而樹立良好的品牌形象,保證企業的銷售量。
2“網絡原創品牌”網絡營銷的網站銷售策略
品牌網站是其開展營銷活動的平臺,是提品服務的載體。成功的“網絡原創品牌”網站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務等內容,不單是宣傳的平臺,更是綜合性的門戶,方便商家、顧客、合作伙伴接洽,實現網絡營銷活動的各項基本職能[3]。
2.1網站購物指導
購物指導對每款出售的產品都會附上詳細介紹,顧客可以看見產品的平面效果圖、模特試衣圖、產品搭配效果圖,及產品示意圖等。顧客可根據自己的需求來選擇購買。
2.2實時對談服務
顧客通過購物指導的瀏覽,對產品還存有疑慮,可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通,詢問產品的詳細信息。
2.3完善的售后服務
顧客可通過“網絡原創品牌”網站提供的售后鏈接,表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務質量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產品不滿意,也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。
3“網絡原創品牌”網絡營銷的渠道管理策略
3.1“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的功能“網絡原創品牌”的網絡營銷渠道以互聯網作為支撐,其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結算以及物流配送三大功能。訂貨系統通過店鋪網站給消費者提供貨
品信息;同時,也能借此及時了解到顧客的需求,以達到供求平衡。商家合理地整合網絡營銷渠道,加強供應鏈管理完善訂貨系統,從而有效地降低企業庫存,控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時,可采用的主要結算方式有“支付寶”、網銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網頁成功訂購并且完成結算后,店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。
3.2“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的特點
“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的主要特點為:一、減少產品從生產商到顧客的中間環節,縮減了銷售成本;二、單一化的銷售渠道,供應鏈管理更為完善;三、配送簡單化,產品由倉庫直接發至顧客手中;四、根據顧客訂購量進行生產,減少庫存積壓。
3.3“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的建設
“網絡原創品牌”在建設該企業的銷售渠道時,首先,從消費者的角度去設計銷售渠道,充分考慮網絡消費環境中“虛”的特點,營造出讓消費者易于接受的網絡銷售環境;其次,簡化網絡訂貨系統,減少消費者訂貨過程中的繁瑣環節,保證店鋪訂貨系統的易操縱性和產品信息傳達的準確性;再次,“網絡原創品牌”商家應該設置多種結算方式供消費者自行選擇。同時,還應保證結算系統的安全性及保密性,避免結算過程中的風險;最后,與安全可靠的物流公司合作是建設便捷、有效地配送系統最直接的保障。
4“網絡原創品牌”網絡營銷的促銷策略
合理地實施促銷策略是企業拓展市場的重要手段之一,企業可以通過選擇合適的促銷策略實現其利潤最大化。“網絡原創品牌”商家應該加強與生產者、經營者和消費者之間的溝通,制定出合適的網絡營銷的促銷策略[5]。
4.1“網絡原創品牌”網絡促銷的主要形式
“網絡原創品牌”商家在進行網絡促銷活動時,必須保證其促銷策略是切實可行的。“網絡原創品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售,所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網絡營銷活動取得成功的關鍵。網絡促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。
4.2“網絡原創品牌”網絡促銷的主要策略
在傳統的促銷活動中,促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務;間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關系。促銷策略主要包括了網絡廣告、站點推廣、關系營銷以及銷售促進四個大類。
4.3合理地實施網絡促銷策略
商家在做出促銷決策之前首先應分析其促銷活動的目標消費群,才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應該是有意愿在網絡市場購買產品或服務的目標消費群體以及潛在消費群體。設計合理的促銷組合對商家極為重要,一般以網絡廣告促銷和網絡站點促銷為主。企業依據廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結合自身產品的優勢和特征,根據該企業產品的實際市場情況、促銷對象的情況,合理組合,揚長避短,達到最佳的促銷效果。商家在開展促銷活動前,首先應制定出合適的預算方案,相對于傳統的促銷活動來講,網絡促銷屬于一種新型的促銷模式,促銷產品的價格等因素都需要企業不斷的摸索,在實踐中比較、學習、總結經驗。促銷活動達到了一定階段之后,商家應當針對已執行的促銷活動進行評價,衡量此次促銷活動是否已達到預期成效。及時對促銷過程中的數據進行統計,這些數據包括企業站點訪問人次、點擊次數及千人廣告成本等。“網絡原創品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量,能夠確保企業促銷活動的順利進行,當其偏離預期效果時,應根據實際情況對其進行適當地調整,確保整個促銷活動的連續性與成效性。
A品牌是杭州一家服飾企業的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉為風格的原創服裝，特花重金聘請國內著名服裝設計師，組建了專業的服裝產品研發團隊。產品一經推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經插遍了大江南北，全國的銷售網點發展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產業的發展打造精品行業，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業開始涉足品牌女裝行業。但限于自身產品研發能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業開始將眼光瞄向了同類中的優勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業眾多的特點進行快速仿制，再以低價格、多數量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業經過長時間精心設計、研發，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發現市場中比比皆是，而且數量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業不得不采取低價競銷的方略，最后導致銷售業績連續下滑，產品利潤回報也越來越低。A品牌在發現這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經營成本卻不斷增加。
當產品被抄襲之后，市場同類產品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產品的樣式，研發成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產品。因此，無論企業采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，當筆者的規劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網點進行了為期1周的初級調研，評測銷售環境與競爭環境；隨后入駐企業總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業高層及終端部分職員進行交流，了解企業內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據現有市場的實際情況，針對企業所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：
“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”
1. 開發品牌文化
通過對水鄉文化的解讀，建立品牌個性。
A品牌的原創風格來源于輕柔婉轉、恬靜優雅的蘇杭水鄉，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產生差異型品牌識別能力。我們為A品牌設定了識別關鍵詞，即：優雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；
2. 采取主題化營銷方略
服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養卻是無法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產品進行深層次開發，打造不可復制的品牌營銷個性。
我們針對一些節假日及季節特性，為A品牌開發了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據主題對店鋪做相應的環境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。
3. 加強系列化產品研發
服裝抄襲為何能讓企業遭受損失，其主要的缺陷就在于企業往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優勢不復存在之后，其它產品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。
所謂的系列化產品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環境與產品本身的相互協調、呼應，提升產品的整體感，達到無從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環境、主題設置及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發則需要企業擁有強大的產品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設計師團隊，其基礎研發優勢是其它企業所不能比擬的。
隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調整后的春季產品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業部、營銷部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：
產品設計部門不在只是進行簡單的服裝設計工作，要與企劃及營銷等部門共同協作，了解企劃部門開發了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預算是多少、是在哪個區域等等，最后根據部門間的協調與市場需求再將產品進行同步調整，乃至重新開發。在本次活動前，我們要求產品設計部門根據“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發完成的春季貨品中選擇適合的產品首先進行內部遴選，并要求研發過程中還要參照部分已上市產品銷售信息的反饋及市場預測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設計工作。我們通過信息分析和產品設計部門對市場流行時尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質面料為主體；在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設計師依據成品樣衣進行系列產品開發，在同樣用色的基礎上通過專業組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產品能夠完成企業內部的評測，通過各類專業人士的點評及討論使產品更加完善；另一方面，專業的產品組合，即可以體現服裝的展示特點，也為顧客提供了專業的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。
企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調，分為傳統的水鄉篇、巷道篇以及現代的鬧市篇、辦公篇；畫面內容均表現無論是傳統的小橋流水人家還是現代的高樓大廈，在這個梅雨季節永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環境進行了調整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規劃設計：一批從制傘企業訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產品陳列背板（背景素雅更加體現服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產品與賣場環境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發揮服裝的體現價值。
營銷部門根據主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產品特點。活動內容及實施方案作詳細說明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業的自營店還是經銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環境。在這次營銷主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產品是原創產品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產品主題性開發、賣場環境差異性營造、營銷活動引導，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經驗形成文本，以現實成功的營銷案例，向其他專營店及經銷商推廣，并通過指導及監督等方式，協助其完成銷售工作。
經過簡短時間的調整，A品牌通過人為的主題設置，使服裝產品與賣場環境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現力得到最大限度的發揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產品遭到模仿，因環境的不同、主題的不同、相關配合元素的缺乏，其表現力及吸引程度也將大打折扣。
后記：
A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產生了效果：
一、解決了服裝款式被抄襲而產生的銷售下滑問題。
當我們的產品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經發現相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產品單款。雖然不能防止產品被抄襲，但我們能夠將自己開發的產品最大限度的發揮它的系列特點及品質特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產品更新的主動權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。
二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業獲得更高的市場回報。
通過主題文化、主題營銷、主題產品三步協同開發、協同運用的方式，一方面向消費者表明產品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產生銷量下滑的現象，而且隨著品牌風格的深入人心，產品銷量也在節節上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業績是去年同期的2.5倍，比二月份春節銷售季還要高出40%。
隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態、新的形象推廣到其它城市的銷售網點，調整并完善后的品牌經營氛圍使得更多的消費者開始對其關注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產品特色、更富于表現的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。
本次工作的總結：
1、模式化的創建是整體成功的關鍵。
正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化創建也是整體市場銷售成功的關鍵。
企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產品的設計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運用也要將指定調色數據列出，以達到雖然地域不同，但店內環境色彩卻一致統一。產品設計部門則在成品完成后，制定詳細的產品說明以及搭配運用說明。
2、營銷指導及監督必不可少。
我們上面已經提到企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經驗和執行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執行過程中指導及監督工作必不可少。
我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經銷商復印后當傳單發給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發現此種問題后我們及時調整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉變為活動的指導及監督部門，由專職人員在活動前通過小區域培訓的形式進行經驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發現違規操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務監督員（以附贈產品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關系，另一方面，也是對各專賣店的服務及營銷活動進行監督。
3、配售飾品是活躍賣場氣氛的油。
第十五屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會（以下簡稱深圳服交會）將于7月9～11日在深圳會展中心舉行。本次展會，彩衫網作為傳統服裝行業的顛覆者及原創設計師品牌的推動者亮相原創設計師品牌館1D01展位。
為服交會錦上添花
據介紹，彩衫網將集合isokeliu、歌顏、USE UNUSED、培娜、ICEEL、MAO MART homme等二十多個國內外設計師品牌參與本次展會。
作為本次展會的新亮點，彩衫網原創設計師品牌館不僅僅聚集了更多的創作力量、藝術靈感，更為眾多買手、經銷、商與設計師、品牌之間提供了一站式精準定向對接平臺，讓設計師與買家達成戰略合作關系，最終通過現場交易雙方達成共贏。這也踐行了本次深圳服交會一直宣傳的以“弘揚服飾文化、引領時尚潮流、促進業界交流、實現共同繁榮”的宗旨。
本次彩衫網原創設計師品牌館將以靜態展示的形式呈現，展示產品包括服裝、飾品、面料等，展會現場還將展示設計師原創設計手稿，還原服裝的誕生容貌。設計師是服裝行業的核心資源，彩衫網一直以來傾心傾力打造的彩衫網電商平臺打通了原創品牌從產品到商品的各個環節的產業鏈，助力原創設計師品牌崛起，這次更是成立原創設計師品牌館，為設計師的創業夢想起航。
時尚也可以眾籌，解放你的創意
縱觀國內原創設計師品牌市場，尚處于初期成長階段，很多躍躍欲試的獨立設計師在自創品牌的道路上困難重重，將設計作品轉化成商品的路程要經歷面料挑選、打板、生產、拍攝，市場推廣、銷售、售后等等繁雜的一項項程序，設計師自身更是存在資金、品牌運營、供應鏈、管理等短板。
面對種種時尚之痛，彩衫網顛覆性地創新推出――“眾籌”概念，為設計師提供新式創業平臺。彩衫網是一個“社區體驗店+眾籌+社會化移動分銷系統”的綜合性平臺，設計師通過彩衫網，免費使用平臺的推廣、銷售、生產、供應鏈等資源，設計師不需要在這些環節上花費精力，只需專注于設計創意和品牌個性。同時，設計師可以靈活的方式應對資金流問題，在最短時間內獲得資本支持，扶持設計師品牌。本次設計師品牌展位的招募，就是一次對時尚的眾籌。
互聯網+時尚，O2O新玩法
彩衫網始終致力為設計師中、小型服裝企業和銷售商提供一站式電子商務解決方案以及O2O線上線下一體化服務平臺。面對傳統服裝行業營銷困境，彩衫網將“互聯網+服裝”理念融入服裝領域，多維互交推廣買手制，打造國內服裝行業服務云商圈。
彩衫網原創設計師品牌館將原創服裝設計師群體與成熟的商業品牌進行有機連接。為原創設計師創意轉化提供專業配套平臺服務，讓原創設計師可以專心設計；幫助進行品牌打造和完善銷售渠道，從而更好地支持設計與市場對接、扶持青年設計力量起到重要作用。彩衫網在保留原有商業模式的基礎上，敢于創新模式，扶持設計師品牌，推廣買手制理念。相信一定能夠贏得設計師與時尚買手的認可與信賴。
訊：假設你現在是一名產品經理，你需要開始設計者執行市場推廣、產品運營的戰略和目標。根據您的預算，我們之前常用的市場營銷策略包括廣播、電視、期刊，甚至事件公關。隨著營銷環境的改變，如果從一個有效的投資回報率的角度來看，不包括社會化媒體的元素將會是個失敗的營銷策略，或產品推廣方案。
如果我們正確的使用社會媒體，可以增加企業的品牌知名度，提高市場占有率和銷售。這是通過與客戶互動，聽你的客戶心聲，甚至建設有一個品牌的網上社區。正如筆者唐興通之前《企業品牌社區的經營》提到如何運營一個品牌社區，如何和用戶進行交流。
我們必須提供原創的可共享的內容和令人信服的號召性的行動(call-to-action)。企業必須為網民提供一些有關公司或產品的點：為您的客戶提供一些有趣的內容，產品的特性，個性化的設計等。
在過去，公司告訴消費者買什么。有些公司甚至知道欺騙消費者。今天，我們生活的這個世界，消費者之間可互相溝通，探討產品或服務的信息。我們只要看看淘寶，大眾點評網，飯統網，豆瓣網，甚至是百度貼吧，我們就可以看到什么是網民之間的交流。我們也看到許多網站出現點評大學老師課程，公司薪水福利紅黑榜。互聯網已經走向民主化，當一個公司或產品有負面的事件，它可以非常迅速的傳播，形成漩渦，直接引發公眾的參與。可以說：互聯網不是一個人的瘋狂，是一群人的狂歡。因此，在設計營銷，推廣方案的時候社會媒體一定要作為一個營銷策略。
如果企業已經擁有了品牌和官網，那么我們要做些什么呢？首先我們應該做的是要讓網民能夠找到，需要搜索引擎優化(SEO)的支持。通過相關的數據資料分析出用戶會使用那些關鍵字或詞組來進行檢索，我們可以提供適度的內容更新，和關鍵字的匹配程度，外鏈等手段讓企業出現在網民檢索的結果頁面中去。搜索引擎優化(SEO)是一個整合技術和內容的優化手段，它是社會化媒體營銷的基礎。究其原因就是網民通過搜索引擎來獲取信息還是一個主流的手段。放棄主流的信息入口，那么我們的營銷推廣就走偏。筆者唐興通發現有些企業把搜索引擎優化(SEO)作為唯一工具，通過欺騙搜索引擎，導致搜索引擎收錄的關鍵詞和網頁內容的契合度不高，網民到了首頁即離開，我們可以從網頁的跳出率中獲得數據的支持。
在社會化媒體營銷推廣策略中，除了被被發現的意識，涉及到社會媒體還需要整合使用博客，開心網，人人網，新浪微博，百度貼吧，百度知道，優酷，土豆，天涯，百度的競價排名和許多其他網絡地圖，以增加您的網上知名度和參與度。最終你會發現這些社會化媒體平臺的使用將幫助企業的搜索引擎優化(SEO)，可獲得搜索引擎的喜愛，企業在搜索引擎中的內容呈現出有序，多層次。過程中我們必須一直保持聆聽和參與到客戶交談。
你怎么衡量你的社會媒體努力的結果？答案是在很多方面。衡量網站的流量的最佳工具是谷歌分析Google Analytics(免費)，它可以跟蹤網站的總訪問量，網站的跳出率，網民的媒介來源(搜索，查詢，或直接流量)，網民的忠誠度，網民來源地區。目前需要更深入的檢測工具，包括測量互聯網廣告效果的omniture，twitter search測量您的Twitter網頁的質量的。詳細情況可參閱唐興通《社會化媒體下的品牌監控》。至于評估社會化媒體的ROI，社會化媒體營銷的評估體系目前依然是很有爭議的部分。筆者之前的《社會化媒體營銷評估體系》有較深入的討論。
結語：利用社會媒體的利益點：帶來網站的訪問量，帶來潛在的銷售機會；尋找更多合適的潛在客戶；增加銷售額；降低企業平均訂單成本；通過聽通過聆聽消費者，可以建立互動的關系；提高品牌美譽度；讓售后，客服工作更具成效。（作者：唐興通）
10月14日，華為參加了在韓國大邱舉行的第22屆世界能源大會，其中華為IT提出“精簡IT，敏捷商道”的理念，展示涵蓋云計算、存儲、服務器、數據中心在內的新一代IT基礎設施和解決方案，助力提高能源行業客戶信息化系統效率，敏捷響應企業對IT的核心需求。 （郭濤）
10月15日，由中國互聯網協會指導，藍色光標數字營銷機構、互聯網實驗室和POS聯合主辦的BlueWorld2013社會化媒體營銷年會在北京舉辦。互聯網實驗室了《社會化媒體營銷發展報告（2012—2013）》，總結了2012—2013年度社會化媒體營銷發展成果，解讀未來發展走勢。 （周壽英）
10月 15 日，美國飛康軟件公司正式對外飛康CDP連續數據保護解決方案v7.5版本和飛康NSS存儲虛擬化解決方案v7.5版本。兩個新版本的解決方案都將采用全新的RecoverTrac v2.7 災難恢復 （DR） 自動化技術。v7.5版本飛康CDP解決方案和飛康NSS解決方案，在無需增大預算投資的前提下，可為用戶帶來智能的數據遷移、數據保存及數據保護等更強功能，幫助用戶實現數據在本地站點與云之間的自由遷移。 （郭濤）
10月16日，Acronis宣布Acronis Storage產品面市，這是一個軟件定義的存儲解決方案，能夠將云計算領域中大量的數據進行歸檔。通過該產品，多個用戶數據中的每個字節都可以享受到運營商級別的、完全自動化的、有彈性的存儲系統。利用Acronis Storage產品，企業可以滿足日益增長的歸檔和備份需求。較之亞馬遜等大型云供應商的服務，Acronis Storage能夠為企業帶來更好的存儲性能，并顯著節約成本。 （郭濤）
2013亞洲國際標簽印刷展新聞會在京召開。會上宣布，第六屆亞洲國際標簽印刷展覽會（Labelexpo Asia）將于2013年12月3日～12月6日在上海新國際展覽中心（SNIEC）隆重舉辦。屆時，將有來自國際、國內領先的300余家供應商展示最新的產品和技術，包括材料、數字印刷機、激光模切、射頻標簽、機上整飾系統、多工藝油墨系統、VIP材料、高技術的標簽箔、襯套、包覆材料等，展出面積將達到2萬平方米。主辦方英國塔蘇斯集團預計將有19，000名專業觀眾參觀展會。 （王娟）
華為近日了業界首個G.fast over coax多用戶接入樣機，首次在同軸電纜上實現1G比特超高速寬帶接入，這標志著G.fast超高速接入技術向多媒介和多用戶接入方向又邁進了一步。同軸網絡是家庭網絡的重要接入媒介，G.fast over coax多用戶接入技術可以兼容現有同軸網絡上的有線電視信號，在最高1GHz的頻段內靈活配置空閑頻段用于G.fast接入，實現1G比特的下行共享帶寬，在同軸網絡上支持最多1帶32的多用戶接入，大大加快了擁有同軸網絡用戶的超寬帶提速進程。 （卜娜）
近日，北京云端時代公司聯手合作伙伴浙江聯通和杭州源潮，參加了在寧波舉辦的第三屆中國智慧城市技術與應用產品博覽會。云端時代公司在中國聯通展區智慧教育主題區域展示了其x86云終端刷卡一體機與桌面云智慧教育應用軟件相結合的解決方案，讓與會人員切身感受到智慧教育應用體系建設為教育帶來的種種便利。（郭濤）
近日，東軟集團進入擬授予的計算機信息系統集成特一級資質企業名單，這將對東軟的未來業務發展產生積極影響。據了解，特一級資質認定是國家為促進軟件和信息技術服務業的健康發展，推動計算機信息系統集成企業做大做強，服務黨政、軍隊、金融、電信、交通、能源等重要領域安全可靠信息系統的建設和保障，完善計算機信息系統集成企業資質管理工作的一項重要舉措。計算機信息系統集成特一級資質的認定工作由工業和信息化部計算機信息系統集成資質認證工作辦公室主辦。 （程彥博）
近日，清華大學（土水學院）·廣聯達軟件股份有限公司建筑信息模型（BIM）聯合研究中心（簡稱”BIM聯合研究中心”）揭牌儀式在京舉行。清華大學和廣聯達都是我國BIM研究和推行的先行者，在BIM理論技術研究、標準編制、軟件開發及應用方面均具有豐富的經驗積淀。BIM聯合研究中心將充分發揮雙方的優勢，根據我國實際需求，進行BIM理論及應用軟件的合作研究、開發和示范應用，實現BIM研究成果的產業轉化，為推動我國BIM的發展，提供理論、方法、技術、軟件和應用示范，為實現我國建筑業全面信息化和可持續發展做出貢獻。 （金小鹿）
近日，酷6網聯手浙江衛視宣布，雙方共同打造的視頻互動秀節目《全民奧斯卡》自10月17日起在酷6網與浙江衛視同步播出。這是一檔全民參與的歡樂視頻互動秀，也是國內首檔完全意義上“網動”的原創類節目。《全民奧斯卡》旨在鼓勵和引導民眾拿起手機或任何拍攝工具去記錄身邊的影像，并將自己的創意與智慧融入其中，通過上傳至酷6網參與欄目。 （金小鹿）
【關鍵詞】高職高專；動漫專業人才；培養模式
動漫產業是人才密集型的重要文化產業，是21世紀開拓潛力龐大的新興產業。動漫產業是指以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、電影、電視、舞臺劇等產品的生產、出版、播出和銷售等的產業。此外，動漫產業還衍生出了一些與動漫形式有關的服裝、玩具、電子游戲等成品。
隨著動漫產業的快速發展，人們發現了它所具有的廣闊的市場前景，因而挖掘動漫人才已成為一件迫在眉睫的事情。2009年在杭州召開的中國第五屆國際動漫節的活動之一，中央電視臺二套《對話》欄目專門打造了題為“動漫總動員”的節目。在節目中許多動漫界人士認為，動漫產業最缺的是人才。[1]下面具體列舉動漫產業最缺的三種人才：
（1）缺乏以形式為講好故事的創作動漫的人才。動漫是個創意的產業，本來中國從不用為沒有動漫素材而擔心，因為我們有豐富、燦爛的文化可以作為動漫素材，但為什么我們的動漫始終不能在國際的舞臺上大放異彩呢？為什么美國人反而能利用中國的文化素材拍出《功夫熊貓》和《花木蘭》，從而占領全球的市場呢？其中一個重要的問題或許就是我們的動漫產品缺乏扣人心弦的故事描述形式。正如《功夫熊貓》導演馬克奧斯本說的那樣，拍好動畫片的關鍵是故事、講故事、講好故事。因此，我們的動漫產業急需一種能以講好故事的形式創作動漫的人才。
（2）缺乏動漫產業的運作人才。以動畫片的制作為例，我國缺乏動畫導演和動畫制片人。在我國拍電影的家喻戶曉的導演很多，如張藝謀、馮小剛和陳凱歌等。但在動畫界，目前還沒有比較著名的導演，更沒有運作能力很強的制片人
（3）缺乏動漫市場的開發和營銷人才。首先，動漫作品是一種藝術創作，而當人們想把它變為商品時，必須考慮它的市場有多大。其次，當人們在決定創作一部動畫片前就必須明確以什么方式盈利。因為就盈利的方式來說，動畫片與電視劇或者電影就有很大的區別。如：除去一些動畫電影外，動畫片盈利的70%是來自于其衍生的產品。因此，在動畫片成品前就需要對該動畫片進行營銷和衍生產品的研發，而在動漫產品成品后也必須有恰當的營銷方案。所以動漫缺乏開發和營銷就沒有市場，沒有市場就沒有盈利，隨之動漫產業也就發展不起來。因此，我們的動漫產業急需一種動漫市場的開發和營銷人才。
另外，現今培養動漫專業人才的高職高專院校越來越多，本來能夠逐漸地適應時事所需，但事實上，動漫產業人才的匱乏依然非常嚴重。因為正如北京電影學院動畫學院的院長孫立軍教授和北京輝煌動畫公司的袁志剛都曾說過的，許多動畫學院畢業的高材生最終都沒有加入動漫同行業，因為他們覺得這個行業的付出與薪酬不成正比且壓力大。從而使動漫產業人才更加稀缺。
毋庸置疑，動漫產業亟需大量的人才。那么，除了改善動漫行業的薪酬和改變動漫高材生的就業觀念外，我國的動漫教育是否能提供相應的人才呢？
當前，我國動漫產業出現兩個重要的問題，一是社會對其發展前景過度渲染，二是夸大了對動漫人才的需求。使得我國高等動漫教育出現了“揠苗助長”的現象。據央視統計，當前中國的動畫產業假如以實際需求產量25萬分鐘來計算，我國則需要接近9萬的動漫人才。這個假設雖然有一定的根據，但其問題在于這個假設是與發達國家同行業做對比的結果，而不是根據我國的具體國情，這必然導致在一定程度上夸大了我國對動漫人才的需求，使很多院校在沒有分析清楚我國動漫產業發展的實際情況和特殊需求下，盲目爭相開設動漫專業。這樣的結果是學校的教學會因為沒有定位好動漫人才的培養目標和設置好合理的課程而處于設備簡陋、師資不足、教材缺乏、定位混亂的無序狀態。這種狀態下培養出來的學生無法真正吻合動漫產業對人才的要求，也談不上促進動漫產業的發展。但是，我們必須承認大量的動漫人才必須依賴高校的培養。因此，在這樣被委以重任的情況下，如何在高職高專院校培養優秀的符合動漫產業需求的動漫人才是我們必須認真思考的問題。對此，我在調研中總結了以下幾點與高職高專院校動漫專業人才的培養模式有關建議：
第一，確立動漫是一門大眾藝術的觀念
動漫產業是一門大眾化的文化產業，它是藝術、科技和商業意識相結合的產物。動漫在20世紀初出現，最早將其定義為“活動的漫畫”，是電影與漫畫相結合而產生的一門獨特的藝術表現形式。后來，隨著數字技術的不斷發展，創作動漫的方式越來越多，傳播的渠道也日益開闊。此外，動漫的主題選擇和市場定位也發生了極大的變化，動漫產品不只是為兒童而設計，也為各年齡層喜歡動漫的群眾不斷推陳出新，成為了一種主流的現代文化藝術形式，是讀圖時代大眾文化的主流媒介之一。但是，我國的動漫作品多是為兒童而設計，忽視了一個廣闊的市場，即成年人市場。因此，我們必須確立動漫是一門大眾藝術的觀念，不斷滿足各年齡層的需要，創造出更多的動漫產品。
互動良性化
第一，中文在線有統一的銷售和反饋機制，以用戶為中心，通過系統內部的互動營銷策略、渠道的推廣與系統外部親人、好友、粉絲、群體用戶的交流，活躍用戶的參與度，增加新用戶，促進網站的發展。第二，通過事件營銷、話題營銷等，結合虛擬積分獎勵，讓用戶不斷感受到新鮮感和活躍感，從而提高用戶的活躍度與黏著度。第三，將精彩的事件、活動運營通過口碑、push、MMS等多方位的立體通道進行推廣，全面覆蓋目標用戶群，達到吸引用戶的目的。第四，通過評論、投票、意見征集、網上調查、會員服務、在線投稿、專家訪談等方式收集產品的銷售量、用戶對消費內容和網站設置的投訴等信息留住老用戶，準確經濟地發展新用戶。第五，根據區域狀況，資費合理性，內容安全和完整性等突出問題合理調整資源配置，提出有效的解決方案，定期開展一系列讀書活動，加強互動與交流。
營銷精準化
在完善的平臺建設示范的推動下，中文在線以搭建高質量的內容平臺為出發點，做好出版內容的整合分類工作，用戶數據的整理、分析工作。每推出一種出版物，用戶平臺上就會廣泛收集受眾的反饋信息，包括年齡、身份、閱讀手段、閱讀時長、閱讀喜好。通過信息的收集、分析，可以把受眾分為若干群體，這有助于進一步推薦適合于他們的內容。
中文在線以挖掘用戶的潛在需求為目標，通過為讀者、圖書建立各類行為與內容屬性，利用強大的運營平臺，對用戶信息、用戶閱讀行為數據進行多維度分析，精確地找準目標受眾，進而有針對性、不定期精選一批推薦圖書，通過多種通道將內容精準推送給需求用戶，實現圖書的智能分發和營銷的精確化。
管理優質化
中文在線擁有優質的數字資源管理平臺，針對渠道多、產品授權時間不同、數據繁雜等問題，在調整企業內部管理機制的前提下，形成了一個統一的版權審核及內容加工、數據及結算管理、產品銷售及反饋管理、用戶及數據管理模式。
在運營的過程中，中文在線擁有系統產品內容的選擇和管理方式，通過出版機構、知名作者、原創作者等獲取原創版權內容進行內容的采集，再由整體資產管理平臺，實現版權及內容的管理，并實現內容的風險控制，形成“機審人讀，審編一體”的審查機制，努力做到“內容安全，產權清晰”的發展模式。由法務人員定期維護內容審核關鍵字庫，對內容庫進行技術掃描，排除圖書安全隱患。通過技術掃描和人工審核的途徑進行多層次審核，并對重點圖書采取人工逐本審核。這種管理體制有效地避免了糾紛，確保了圖書內容安全和發行需要。
產業鏈完善化
全媒體出版發行的過程中，數字出版平臺與作者、出版社、內容運營商的關系發生了變化，其產業鏈更加復雜多元。中文在線以內容的整合、運營平臺、用戶資源的共享作為商業模式的基礎，通過如數字資源加工、資源管理、產品運營、產品發行等全媒體運營管理平臺探索出新的產業模式和產業鏈條。在全媒體格局下，有更多的市場參與者，產業生態復雜化，出版發行產業鏈面臨重構和變革，價值傳遞過程更加多元化，作者與出版社的關系突破傳統的依賴性，運營商介入到利益分配。在實際運作過程中，由版權的提供方上傳授權內容，中文在線數字出版平臺進行數字產品的加工審核，根據內容銷量、排行等向版權需求方(企事業單位、海外機構等)，機構用戶向機構下屬、個人用戶推薦書店內容并支付版權費用，數字出版運營商再向版權提供方結算版稅。這種產業鏈接能進一步帶動傳統出版單位尋求新的內容傳播渠道和新的贏利模式，加快數字化的轉型，催生新的出版業態，推出新產品，帶來新體驗。
以營造更適合發展的行業環境為目標，騰訊云近日了全新2.0視頻云生態，來自視頻行業的專家、騰訊云的合作伙伴及客戶共同見證了這一時刻，并就現階段視頻的行業應用前景與問題進行了深入探討。
視頻云市場硝煙四起
騰訊云視頻解決方案2.0應運而生，為行業用戶提供包括點播、直播、通信及互動直播在內的一站式視頻解決方案。
自今年9月份通信和直播兩款新品以來，騰訊云視頻解決方案2.0以破竹之勢在全國范圍內迅速掀起一股視頻云風潮，不僅打造了新東方優答、龍珠直播、Zealer等行業項目標桿案例，還助力成型了很多實際應用，此次大會上，采用了騰訊云直播和點播解決方案的Qlippie和QQ物聯攝像頭即作為成功案例被現場演示。在清晰的畫面和隨拍隨傳的特性中，騰訊云直播靈活快速的接入能力和延遲低至2秒的效果一覽無余，而點播的微信公眾號分享鏈接和4K視頻的高清支持功能也有所顯現。這樣的效果不僅得益于騰訊云覆蓋全球的500多個節點、高達20T的海量帶寬、優異的直播質量體系，還依賴于其獨創的智能主備流技術。如此一來，用戶不僅可獲得穩定的視頻體驗，也無需復雜配置就可實現主流和備份流同時接入和智能無縫切換。
而騰訊云互動直播是業界首個一站式互動直播解決方案，依靠騰訊自研的SPEAR音視頻通信引擎實現端到端延時小于400ms，抗丟包率超過30%、抗800ms的網絡抖動，并支持十萬級超大規模互動房間及千萬級同時并發在線。
視頻2.0云生態重磅來襲
除了在產品這樣的“硬件”方面精打細磨，騰訊云在“軟件”上同樣不遺余力。在此次大會上，騰訊云攜手騰訊視頻V+面向全行業了視頻2.0云生態，整合騰訊社交優勢與高流量入口，構建平臺能力+內容共享+渠道流量分成的生態模式。基于此生態，騰訊云與騰訊視頻將打通PGC行業上下游產業鏈，從平臺、產品、內容、商業等方面全方位支持用戶。具體來看，平臺能力即指打通騰訊多平臺播放渠道，以跨產品的合作、跨欄目的交叉營銷實現全平臺推廣；內容共享方面，依托于龐大的粉絲群體，開通打賞、飯團、搖一搖等互動功能，通過彈幕、直播、涂鴉等打造最互動化的粉絲經濟服務，同時提供視頻識別技術，聯合騰訊全平臺全流程保護原創作者的權益；不僅如此，騰訊云還在內容共享的基礎上提供流量分成的新商業模式，能夠根據用戶內容質量以及是否在騰訊視頻平播，制定不同的分成比例。
四大扶持政策實現平臺共享
騰訊云此次還公布了一系列最新的扶持計劃，包括：
重點扶持100家優質CP入駐騰訊視頻V+平臺，不僅通過產品支持監測、聯合策劃等方式實現視頻內容共創，提供硬廣和植入分成，并支持聯合招商和IP開發，實現合作共贏。
優選30家行業領軍企業，提供騰訊云架構師1V1支持，同時提供最高100萬元的價格扶持和騰訊全平臺的流量扶持，并通過眾創空間、雙百計劃、多種投資渠道為其打造良性的生態平臺。
而在此期間，惟一不變的就是主流存儲陣列步步萎縮、相關供應商營收持續下滑，而大量新興初創廠商則努力利用閃存存儲介質為自己的產品開拓出一片新天地。
存儲系統
著眼于高端企業級陣列產品，這一領域已經迎來了一場革命性的更新浪潮，具體包括新型EMC VMAX、IBM DS8800、HDS VSP、惠普3PAR以及華為18000。Moshe Yanai建立的初創企業Infinidat公司亦大步邁向市場，并推出了其具備驚人的“七個九”（即99.99999%）可用性的統計表化文件與塊存儲設備。
相關技術突破正在不斷出現，而Infinidat公司似乎已經開始從其它廠商手中大肆奪取市場份額。
而在中端產品領域，每家廠商都在更新自己的產品組合，包括添加混合云元素、新型存儲介質支持能力以及更強大的數據保護、管理與匯總機制以滿足陣列內分析需求。
以DataCore、FalconStor、Nexenta等廠商為代表的純軟件方案供應商開始高度強調軟件定義存儲技術的實際意義，而面對軟件定義機制的全面來襲，各硬件供應商也宣稱自己的陣列產品同樣支持軟件定義功能。這甚至成為目前市場上必須具備的營銷元素。
簡而言之，軟件定義技術意味著相關產品可消除硬件鎖定要求獨立銷售，而基于軟件描述則意味著軟件方案同硬件配套出售。
HCIA與混合型解決方案
就在EMC公司推出其ScaleIO節點虛擬SAN產品的同時，Nutanix以及Simplivity等超融合型基礎設施設備（簡稱HCIA）初創企業也拿來了虛擬SAN這一概念，并借此打造出向外擴展型產品――其將服務器、存儲以及網絡節點融合為一體，并迅速在市場上得到了廣泛支持。
HCIA設計思路正在快速普及。聯想公司如今已經擁有自己的一套由Nutanix方案支持的HCIA產品，而華為則開發出了原創HCIA技術。
全閃存存儲陣列
全閃存存儲陣列普遍采用SPC作為基準測試方案，其中惠普企業業務公司的3PAR 2850在SPC-2測試中一馬當先，順利擊敗了曾在今年早些時候奪得王者寶座的全閃存VMAX。日立公司則憑借著自家全閃存VSP G1000拿下了SPC-1測試的桂冠。
NetApp公司已經將其FlashRay部門劃歸ONTAP FAS陣列部門管理。FlashRay原首席工程師Brian Pawlowski則加入了Pure Storage公司，因為FlashRay已經不再是ONTAP部門的優先推動項目。
思科公司的Invicta全閃存存儲產品狼狽地被網絡巨頭從市場上撤下。目前有傳聞指出，思科方面有意收購HCIA軟件初創企業Springpath公司。
Kaminario與SolidFire雙方在出貨量方面齊頭并進。戴爾、惠普、NetApp以及EMC相繼更新了自家陣列產品線，其中EMC的機架規模全閃存DSSD產品令Michael Dell同志備感興奮。目前全部主流供應商都拿出了不錯的全閃存陣列產品銷售業績。SanDisk拿出了閃存JBOD設計方案，而Tegile與Nexenta則對此表示支持。
云計算的崛起
公有云存儲與云環境下的陣列產品在過去一年中表現極為強勁，而三大云巨頭Amazon、Azure以及谷歌也各自瘋狂進行規模擴張。目前不同類型的云存儲服務持續涌現，其中谷歌Nearline就在直接挑戰Amazon旗下的Glacier。
惠普公司決定關停其Helion公有云，這可能是因為其對可能面臨的巨大開銷感到恐懼，且無法確定海量投入能否帶來切實回報。IBM方面力推其收購得來的SoftLayer，而EMC則與其子公司VMware分別推出了Virtustream與vCloud Air服務。
對象存儲機制
作為大眾報業集團轉變轉型的重要戰略布局，2015年7月17日，山東省互聯網傳媒集團（以下簡稱網媒集團）正式掛牌成立。帶著義不容辭的使命擔當，網媒集團以推進上市為著力點，以“四個轉型突破”戰略（向大型新聞綜合門戶網站轉型突破、向移動互聯領域轉型突破、向技術研發創利轉型突破、向全國型網站轉型突破）為各項事業發展的引領。集團旗下的龍頭網站大眾網，開啟了向移動互聯網轉型的“二次創業”之路。從相加到相融，既要固守陣地，又要融合創新借船出海，大眾網正通過立體傳播新格局的再造，實現內容、經營、產業發展的新突破。
緊抓“六字訣”，再造影響力
在移動互聯時代，優質內容成為新聞網站的核心競爭力。綜合媒介各要素資源的創新，要貫穿于內容生產的每個環節。在新聞輿論工作方面，大眾網積極應對移動互聯網變局，提出了“固報、強端、融網”的六字訣，穩固手機報這一傳統優勢不動搖，緊抓客戶端這一新興載體牽引媒體轉型，依托PC端、移動端融合打通實現影響力的再造。
在傳統PC端進行輕型化改造、社交化延伸。大眾網立足山東特色精選內容，強調二次落地，增強編輯的整合力、聚合力、評論力；在頁面設計上向社交化媒體開放入口傾斜，使得PC端新聞資訊能更容易被一鍵分享，形成多極自媒體傳播加流量轉化效益。大眾網堅守黨網職責和使命，在分眾化、差異化傳播中主動設置議題，引領多媒體參與、多渠道傳播、多點落地，實現影響力的最大外延。
在個性化表達上，適應人人傳播、多點傳播、時時傳播的新特點，推動用戶參與內容生產、傳播的生產關系再造。內容生產從理念、內容、體裁、形式、方法、手段、機制等方面不斷釋放創新潛能，圖表圖示、動漫、微端、VR、直播、航拍等，都成為大眾網原創報道的生產要素，“四微一端”（微博、微信、微視、微刊、客戶端）成為大眾網原創報道的“標配”。
自2014年11月起，大眾網進行了系列融媒體報道。《答卷――視察山東一周年特別策劃》《青榮城鐵開通大型直播》《改革進行時》《大閱兵》等報道，充分運用動畫、微紀錄片、新聞漫畫、網絡評論、深度報道、碎片化故事等手段創新報道方式，并融合網站、手機報、客戶端、微博、微信、微視等多平臺傳播，覆蓋上億用戶。在今年全國兩會期間，大眾網以微信群聊、微信紅包的形式推出的情景互動式報道《你有一個來自郭樹清的紅包》《小樣邀您旁聽山東代表團會議》，刷爆了朋友圈。
在發展中實現全面融網。以“中央廚房”為指引，實現一次采集、多次傳播。統籌發展“以PC端為大本營，以客戶端為第一增長極，以手機報、論壇、微信、微博為傳播第二原創，以培育QQ公眾號為第三梯隊”的新媒體矩陣，走出了一條區域門戶網端協調發展的新路子，打造立體傳播新格局，塑造了大眾網新聞在移動互聯網時代的口碑和影響力。
目前，山東24小時新聞客戶端以“特色新聞+特色服務”的模式，突出地域性，不盲目貪求“僵尸下載量”，不斷增強用戶粘性，靠優質的內容贏得數十萬計的日活用戶，成為山東省內日活量、月活量、評論量、轉發量絕對領先的 “第一端”。同時，積極發展立足于扎根山東省內17城用戶需求的微博、微信公眾號矩陣。
在《網絡傳播》雜志今年公布的“中國新聞網站傳播力排行榜”中，大眾網三四月份的綜合影響力位于全國省級新聞網站前三甲，兩微排行長期位于首位。
一體牽兩翼，拓展營銷力
影響力的再造為營銷力的再造提供了必要的平臺和支撐。實現營銷力再造，大眾網提出了“兩手對接”：一手對接市場，提高造血能力，另一手對接政務領域，提高服務能力。
對接市場提高造血能力，拓展營銷新平臺，深耕細分市場，大眾網提出了“互聯網+平臺、+產品、+行動營銷”的全新營銷模式，延長產業鏈，綁定以市場為導向的企業、行業，做山東省互聯網全案營銷方案的第一供應商。
大眾網在“四個轉型突破”基礎上，進一步布局“一體兩翼”，以影響力的輸出為基點，深耕電子商務和電子政務兩大板塊。
目前，大眾網已與山東省海洋與漁業廳搭建起中國水產商務網，取得了“淘寶特色中國山東館”的運營權，建設了山東眾籌網、特色山東?在山東電子商務平臺等，網媒集團在產業平臺集群建設方面初步完成了戰略布局。以DPS精準營銷為基礎，打造“定制傳播”平臺；調動全國、全行業資源，做實品牌活動；一批線上醫療、線上教育項目正在醞釀儲備中。
對接政府提高服務能力，發揮黨網在政務領域的主導作用，在推動政務媒體升級中成就自我。目前，大眾網在發展服務于各級政府和廳局機關的電子政務，逐步從輿情服務向行業大數據云計算服務平臺發展；積極助力“智慧山東”建設，占領山東電子政務主流市場。
做強產業化，激發突破力
2016年3月16日、21日，、國家網信辦先后批復同意《山東互聯網傳媒集團首發并上市的方案》，網媒集團正緊鑼密鼓推進上市工作，力爭盡快登陸主板市場。圍繞“四個轉型突破”，大眾網正不斷提升產業集聚能力，通過新技術、新應用實現產業升級，激發突破力。
堅定不移做大做強地方頻道，深耕區域市場，將政治優勢進行再突破，轉化為核心競爭力。經過5年布局，17市地方頻道已經成為大眾網“四輪驅動”的重要一環，并且越來越體現出發展的強大后勁。未來，地方頻道將是網媒集團實現線上線下一體化發展，電子商務、電子政務深入推進的重要橋頭堡。
通過技術驅動實現移動化轉型，實現技術效益。今年是大眾網的技術突擊年，要運用技術的力量實現網站向輕型化、移動化的轉型，全力支撐網媒集團電子政務、電子商務業務平臺，并加快大數據研究與應用，為移動端產品生態打造奠定基礎。同時，利用最新技術，爭取將技術創利盡快打造成網媒集團新的增長極。
一、普通教師服裝設計工作室教學模式
工作室是為了滿足我國教學的需求，新成立的一種教學模式。教師服裝設計工作室以設計為主體，老師負責講解如何做好服裝設計，解決學生在設計的過程中遇到的問題。在整個過程中首先要有一個好的設計方法，在此基礎上進一步提升學生的實踐能力，提高學生創新能力，在服裝設計方面能有好的點子。在課余的時間讓學生進行市場調查，了解市場行情，最后作總結，在滿足市場需求的情況下設計出有特色的衣服，制作網店圖片，通過淘寶或是微店進行服裝直銷。白水味兒原創設計女裝設計工作室里的衣服就是由教師和學生一起制作的，在設計時教師會解決學生遇到的問題，設計完成后學生會參加服裝的制作，當然教師也會將網店運營的工作交給學生，以便學生對市場需求的了解。白水味原創女裝設計的復古系列服裝深受廣大消費者的喜愛，尤其是在校學生。
二、項目化教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
教師工作室有時會接一些項目，以完成項目為目的，教師會設計出相應的教學方案，先將整個教學過程分解成一個個小的具體事件，學生在具體任務的引導下，綜合自己的專業知識，在實踐中發現自己的不足、向老師請教遇到的問題、學習新的知識、提高自己的創新能力以及動手能力。白水味兒原創女裝工作室中的大三服裝設計專業學生要參加服裝設計大賽，教師結合課本上的專業內容設計教學的過程，先讓學生全面了解面料，然后按照大賽的主題要求結合面料、顏色特點進行設計，最后對衣服所需要的配飾進行設計，畫出設計出的圖紙。在整個設計過程中老師應該培養學生對面料的了解、對不同種類和顏色的面料運用、服裝配飾的搭配、設計圖的繪畫技術。整個過程中學生遇到的問題向老師請教，因此在提高學生實踐能力的同時也向老師提出了更高的要求，老師應不斷豐富自己的專業知識，及時了解當下社會服裝設計行業的最新發展動態。
三、課題研究型教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
隨著高職服裝設計學校的發展及國家對服裝設計的重視，國家級、省級教育機構不斷向學校下達課題研究項目，但是缺少專業的科研人員以及相關的負責人，而教師工作室的成立為其提供了一個平臺，在教師工作室有專業的老師和設計專業的學生，有組織有紀律使他們更加的團結，合作更加容易。組織中相關的教師負責收集課題研究需要的資料及研究方法，待各項工作和責任分配完成后學生加入進來和老師一起完成相關任務，學生的設計想法可能會比老師新穎，這就為課題的研究提供了很大的前進的動力。課題研究型的教學模式培養了學生專業應用能力，團隊合作共同完成任務培養了學生團結合作的精神。
四、面向企業的教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養
面向企業的教師工作室是以企業的需求為目標的，教師和企業中服裝設計人員進行指導，學生為主要設計人員，參與服裝的設計、結構制版及成衣出售，在整個過程中，學生需要用到服裝設計學、服裝彩色學、服裝構造學、服裝材料學、服裝生產管理等專業知識，在參與市場營銷時還要用到市場營銷學的知識。這種教學模式使學生用了多種學習到的知識，讓實踐和理論知識有了很好的結合。白水味原創女裝工作室和相關的服裝企業合作成立了女裝產品的研究中心，幫助企業完成了新的服裝開發。教師工作室里的教師和學生首先進行了市場女裝銷售的調查對未來市場女裝銷售有了預測，然后再按照企業的要求對服裝進行設計，制出成品后通過企業的銷售平臺對設計的效果進行檢驗。整個過程都是以企業的要求為目標進行的設計，培養了學生在服裝設計、服裝銷售等各個方面的實踐能力，為畢業后找工作提供了基礎。在教學的過程中老師帶領學生了解企業整個服裝設計和銷售過程，增強了學生對企業的深入了解以及服裝的實際生產操作，避免了實踐與結論的脫離。
五、結語
隨著國家教育教學的改革，只有理論教學的傳統模式已經不能滿足社會對專業學生的需求，學生缺少對理論知識的實踐以及知識的創新，缺少步入社會后產品設計過程的實際操作能力。教師工作室教學模式的開發改正了這種弊端，在完成教學任務的同時培養學生的實踐能力，在教學的過程中讓學生參與從服裝設計到服裝營銷整個過程，了解未來行業內的需求。這種教學模式將理論與實踐結合，使學生更好的理解所學到的專業知識。教師工作室也存在教師投入資金有限、教師培訓力度不夠等不足，但其發展前景良好。
作者：趙青 單位：無錫太湖學院
