時間：2022-08-10 15:09:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇戰略戰術論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文摘要:《三國演義》是我國古典文學名著之一，因其豐富的人物個性、詩詞歌賦和戰爭所運用的戰略戰術，具有很高的藝術價值、文學價值，和軍事價值。在其中的人物塑造中，諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統修辭學的角度分析了在他江東之行勸說孫權聯合抗曹，與江東的眾謀士舌辨的過程中所采取的策略，為當今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史，但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節，惟妙惟肖的人物刻畫，驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度，他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想，為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中，修辭的概念始于演講與辯論，被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”（the artificer of persuasion），本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略，意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧，為現在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統修辭學理論概述
傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘，主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾，或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。
柏拉圖（Plato）在其書中列出有關篇章結構的文章：以引言開頭，進入說明，直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理；基本勇于應該界定；詞類應恰當安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性（Genesis）和分析性（Analysis），這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”，在辯論中，為了說服別人，要采取一定的戰術策略，并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家，他的著作《修辭學》（Rhetorique， rhetoric）是最古老和最有影響的修辭學專著，為西方古典修辭奠定了理論基礎，也為世界修辭學提供了經典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述：演講者，主題，和聽眾。演說要想打動聽眾，需要三個因素：一是內容，二是文辭；三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格，和是否將聽眾置于一種合適的心態，以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括：清晰（clarity），適體（Propriety），和正確（correctness）.他還將演講的過程同辯證法結合在一起，認為修辭學是一種反詰的方法，是一種工具，人們借助這種工具來面對或然性和可能性（problematicity）的問題。
三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回，曹操統兵百萬來討伐江東，在此生死存亡的關頭，諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹，吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略，對他的才能持有懷疑的態度，因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人，對他也是半信半疑，有些人認為他更是徒有虛名。相反，諸葛亮卻心懷坦然，他十分了解江東吳主和他屬下的心理，對他來說，來江東有兩個任務：一是要說服孫權不能降曹的利害關系，二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致，也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動，所以他已經想到了對策，可謂胸有成竹，對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中， 他采取了一系列必要的修辭策略：
（一）先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說：“始如處女，敵人開戶，后入脫兔，敵不及拒”。意思是知己知彼而后動，欲速則不達。在與眾謀士的辯論中，諸葛亮沒有急于求成，主動向眾謀士講明降與戰厲害關系，而是蓄勢待發，等待他們來發問，然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能，讓他們相信自己的遠見卓識。這樣，循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼，了解抗曹生降曹滅的道理，加深對聯合抗曹的認識。
（二）擒賊擒王法
在江東謀士中，張昭是最有影響力的人物，在當年孫策臨終時，曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜，內事不決問張昭”，在主戰主降的立場上，他主張降曹。因此，使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士，對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點，因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤，而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境，一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑；另一方面又指出劉備的境況只不過是一時，一旦養精蓄銳，一定會重整旗鼓，前途無量；也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
（三）旁敲側擊法
在駁斥薛綜和程德樞時，諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤，而是以儒家思想為道德準則，“夫人生天地間，以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使澤及后世，名留后世。若小人之儒，惟物雕蟲，專工漢墨；青春作賦，皓首窮經；筆下雖有千言，胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格，使他們理屈詞窮，無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑，氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利；并將眾謀士的心態調整到正確的狀態，用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量，是否將聽眾置于一種合適的心態，及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。
（四）機智激將法
在舌戰群儒后，吳主孫權為諸葛亮的口才所折服，但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度，使他舉棋不定，煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理，借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之，卑而驕之”的激將法，故意夸大曹操的勢力，讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他，從而推動事態向抗曹的方向發展，使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性，堅定了孫權抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的，這都歸結于諸葛亮非凡的才華，他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢，制定正確的戰略戰術，最終取得了戰爭的勝利。
結論
諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中，多為讀者提供了廣博的學習資料，從修辭學的角度來看，為現代社會待人接物，辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧，才能打動聽眾，使人信服，達到演講及勸說的目的。
參考書目：
[1]從萊庭 西方修辭學 上海：上海外語教育出版社，2007
摘要：我國現處在社會轉型的重要時期，各種社會矛盾激化現象凸顯，近年來，我國突發事件的發生頻繁，涉及政治、經濟等各個領域，使得政府對突發事件的關注度有所提升。在這種情況下，對緊急狀態下的警察權的規范顯得尤為重要。
關鍵詞：緊急狀態；警察權
一、緊急狀態下警察權的基本概念分析
（一）基本概念。
1.緊急狀態。
緊急狀態是指發生威脅到國家生存的整體或局部的緊急情況時，國家所宣布的一種關于可行使國家緊急權而擴大國家權力行使與克減人權保障標準，并受到國際人權法約束的臨時法律狀態。近年來，突發事件頻頻影響各國的經濟社會發展，雪災、干旱、地震、海嘯、核泄漏、戰爭等不斷襲擊著各國政府的各種體系，而突發事件發展到一定的嚴重程度就會上升為緊急狀態。緊急狀態作為一種非常社會狀態，不能依靠常態下的法律加以規制。制定能夠及時妥當應對危機的法律逐漸成為各國政府普遍關心的話題。
2.緊急狀態下的警察權。
一旦一國政府宣布國家和地區進入緊急狀態，就需要警察機關依據憲法、法律的規定管理采取措施及時迅速有效的維護社會穩定，恢復秩序，包括對公民財產的征收征用、宵禁、交通通訊管制等限制公民人身、財產權的措施。緊急狀態下的警察權涉及到比常態下警察機關更大的自由裁量權，因此權力濫用的可能性增大，公民權利受到侵害的危險性增大，需要有效的加以規制。
（二）緊急狀態下警察權的特點。
第一，緊急性。與常態的警察權不同，緊急狀態的發生通常具有不可預知性和突發性，需要警察機關在最短的時間內應對危機，恢復社會秩序，這就對警察機關快速應對危機方面提出了更高的要求。第二，與常態的警察權相比，緊急狀態下警察權的強制性更強，在限制公民權利方面會涉及很多常態下使用不到的管制措施如宵禁等，以維持社會穩定。第三，緊急警察權需要快捷高效，因此在程序上，比常態下警察權的程序更簡捷，可以不履行常態下必須履行的義務。第四，自由裁量權更大，基于前三種特點，警察機關在緊急狀態下有更大的自由裁量權以快速應對危機，消除危險事態。正是由于這種高權性的特征，需要法律法規及部門規章加以限制和約束，防止警察行政權力的濫用，避免出現行政權力泛化、公民權利受到侵害的現象。
（三）緊急狀態下警察權的行使原則。
1.法治原則。法治社會下，警察機關權力的行使都必須依照國家法律的規定，各項執法活動都有法可依。緊急狀態下警察權的實施不同于常態下的權力運用，很多內容缺乏相應的法律規定，但這種非常態下的權力并不是游走在法律邊界之外的權力，而是也必須遵循法治精神。因此，要充分的重視緊急狀態警察權的行使時符合法治的原則。在解決緊急狀態下，警察機關行使權力應當有法定的依據、情形和理由，不得違反憲法和法律的要求。
2.比例原則。臺灣學者陳新民稱比例原則如同民法中的誠實信用原則，為行政法中的帝王條款。比例原則是指警察機關權力行使應兼顧公共利益和相對人的合法權益，如若公共利益的實現不得已造成相對人權利的削減，這種削減必須與被保護的公共利益成一定的比例，使權力的行使止于實現公共利益的目的。比例原則包括適當性、均衡性和必要性。
3.效率原則。緊急狀態下警察權的行使是要應對針對非常嚴重的社會危機，緊急狀態下警察機關行使的重要目標是有效控制危機事件的蔓延或者有效消滅存在的危機，最大限度地保護公民、法人和其他組織的合法權益。在正常狀態下，警察機關在最終做出決定之前必須需要有充足的時間反復斟酌修改，而緊急狀態下警察權力由于特殊的社會狀況，需要警察機關在其非常有限的時間反應后果斷行動。事態的緊迫性和嚴重性要求警察機關不得不盡可能的快速的行使權力，因此要堅持效率原則。
4.充分原則。法律規范只是構成了立法工作者是在權衡利弊為解決存在問題而做出基本原則和原理。警察機關要弄清立法者通過制定某條特定的法律想要保護的何種利益，并考慮社會條件，來作出最后的決定。這時警察機關根據具體的實際情況而酌情行使的權力，這就是自由裁量權。尤其是在突發事件下，警察機關依據法律的明確規定或概括授權，更需要考慮時間和地點等等方面的綜合因素考慮才能行使某種應對緊急狀態的職權和措施。此時必須要求警察機關在關于緊急狀態方面法律規定的范圍幅度內，能夠自由決定執行的時間、地點、種類、力度，這些一定的自由選擇權對于在實際情況下工作的警察機關有著一定的積極幫助。
5.保護原則。保護原則要求警察機關工作人員行使職權過程中充分尊重相對人的各項權利。在執法理念上，應堅持尊重和保障人權，在執法過程中，做到不忽視細枝末節及法律規章中要求的工作程序，實踐中做到警力配合，注重戰略戰術的運用。
三、緊急狀態下警察權行使的問題和完善
由于緊急狀態法律法規不夠完善，我國緊急狀態下警察權的行使還存在很多問題，主要表現在：第一，在預警階段中，法律、法規或者規章僅注重突發事件處置階段的緊急狀態下警察權的規范模式，而不能將措施提前到預警階段。第二，在處置階段，警察權的行使過于孤立，不能做到戰略戰術和各種警力的配合，且不能調動全員應對危機。封閉的緊急狀態的權力體系不利于有效集合眾多人力、物力等有利資源。第三，在程序方面，我國重實體輕程序的現象由來已久，法律法規的設置多偏向于實體權力行使，而忽視對程序上的控制，對緊急狀態警察權行使程序是否簡化，簡化到怎樣的程度，都不能做出有力的規定。
要完善緊急狀態下的警察權，就要針對以上提出的三方面的問題做出應對：首先，確立規范有效的危機預警機制，警察機關應當定時培訓警察人員，提高其技能，并做好人才儲備工作；建立快速上報信息和下達命令的上下級溝通機制，做好信息傳遞工作。其次，重視各警力警種的配合，警察機關依法根據工作的戰略部署，制定相應方案，并開通反饋渠道，形成一個整體系統。再次，規范警察權行使程序，使警察機關及其工作人員的各項工作的開展都遵循法治精神，沿著法律的軌道進行。最后，做好普法宣傳，在危機時刻能夠動用警察機關之外的力量，各種渠道配合渡過危機，使緊急狀態發生時國家和公民的權利都得到最小的損害，恢復秩序。
參考文獻：
[1]王旭坤，緊急不避法治:政府如何應對突發事件[M].北京：法制出版社，2009.
[2]鞠旭遠,警察法學[M].北京：中國人民公安大學出版社，2009.
關鍵詞：經濟戰爭戰略戰術游資炒作獲取倍乘差價
我國經濟發展現狀表現在兩方面：國內方面，以權力剝削為龍頭的武力、財力剝削混存所引發的分配不公造成了貧富懸殊，進而使產消不平衡，加之套用凱恩斯理論使投資大于消費，從而加劇了產消不平衡，這是主要原因，而非純經濟因素引發的社會矛盾經濟問題則是各種原因中占絕對多數的重要因素；國際方面，因人民幣升值，游資逐漸進入，以炒作方式推動股價、樓價從而帶動物價全面上漲，從中獲取成倍的差價利潤以掠奪巨額資源財富。本文認為，要奪取當前這場經濟戰爭的勝利，必須具有同時打贏國內國外二場硬仗的戰略戰術。
對華“經濟戰爭”的表征
戰爭是一種強弱沖突不平衡的結果，找準對方弱點開戰是戰爭的導火線。如：不能診斷中國特色經濟的主要問題，卻用外國經濟理論治理國內特色經濟；加入WTO后，政府政策法規受制于國際，獨立性或者說中國特色越來越不能發揮能動性，又不熟悉國際規則；其關鍵點在抄搬國外管理理論，即被動適用國際規則；其危險點在于短時間內大量變現庫存資源，國民財富以貨幣形式決堤般外流。
對華經濟戰爭反映在以下幾個方面。首先，外資潛入中國投資、置業；第二，鼓噪中國經濟形勢大好，以誤導中國變現寶藏資源來提高GDP，同時外資大量進入中國炒熱中國經濟；第三，將股市、樓市等炒熱，借助中國國內資本推動股價樓價大幅走高，推高能源價格增加中國發展成本，進而帶動中國物價全面通脹；第四，不斷施壓迫使人民幣升值，拉攏別國擠壓中國國際市場；第五，拋售股票、房地產等，套現后撤離中國市場；第六即下一步拋售人民幣使之貶值而讓美元升值。通過美元、人民幣反向升值貶值運行一個來回，則巨大的中國財富就會白送給美國等寄生國家。譬如近期，美國持續降息，使各國對美元匯率一直上升。這使中國國內出口企業面臨困境，廣交會訂單縮減30％以上；同時，人民幣升值加快又使得熱錢大量進入中國，流動性過剩加劇，加大了通貨膨脹率；再者，中國美元儲備居高不下快速增長也就是加速貶值；最后，美國次貸危機實際上是將國民不勞而獲的結果轉移到外國，尤其是美元儲備高的國家。
“經濟戰爭”的性質
從本質上來說，經濟侵略的性質為爭奪理論、文化、經管、技術等的控制權，以及“陰流子”（即資金）的控制權和市場控制權。
（一）爭奪思想文化經管技術的控制權
目前，我國出現了所謂經濟過熱的矛頭，卻又仿照資本主義經濟理論與方法不斷加息提高準備金率，在治理特色經濟時又不搞中國特色，當然調控無效。在沒有準備好自己的經濟理論和制度條件下加入WTO，不得不被動適用國際經濟法規準則，從而陷中國特色經濟于無能之中而不能自拔。如果不盡快建立符合自身特色自然法則的經管理論和經濟制度，就會失去思想文化和經濟管理的控制權。譬如，我國當前的經濟問題不完全由經濟因素引起，因而凱恩斯那一套純經濟金融手段解決不了現今中國的經濟問題。對于這種落后的資本主義經濟理論必須加以創新，免得受制于人。（二）爭奪“陰流子”與財富的控制權
“陰流子”即資金是集能力信譽和欲望需求一身的幣符抽象物，是量子經濟學基礎。在物價、匯率、股市上動作，以無形之手掠奪他國財富搞垮他國經濟。通過陰流子手段控制資金會取得軍事戰爭掠奪實物財富的倍乘效果。境外資金潛入中國加劇流動性過剩，這猶如暗渡陳倉，運兵中國作戰，大量外資進出必將削弱國家調控宏觀經濟的能力。境外炒作資金的動機動向。有些國外游資不是來支援中國經濟建設的，是來逐利的，甚至是來掠奪中國財富。
此外，用貿易壁壘、世貿規則、拉幫結派控制市場份額等是經濟列強的慣用伎倆。應對辦法雖然很多，但根本的一條還是基于優質低價開拓市場占領市場。這就要求中國國民勤儉節約，增強國力。同時提高利用國際法的能力，保護自己的正當權益。而且境外資金所有者和管理經營者抱團、滲透到中國重要的經濟組織中去、與政府共生與官員勾結、聘用學者發表影響政府決策的言論。
戰略原理
遵循531理論與問題基礎論點發生對稱中和反應的原理。經濟發展一般原理是問題基礎論點（主要包括經濟基本問題、三大要素二個根本點、總矛盾等）與531理論（主指計消市產模式、力-消-產順序周期律、“陰流子”手段等）發生對稱中和反應后釋放出能量驅動社會經濟發展。
用計消市產模式替代國際經濟理論擺脫其經濟法規的控制。資本主義經濟理論與管理方法是在經濟危機的教訓中發展起來的，產生得早思想落后，擺脫不了周期性經濟危機的命運，但往往通過輸出、轉移國內經濟災難到新興市場國家而短期避免危機。由于邊際消費傾向和謹慎動機、投機動機等作用，凱恩斯有關國民收入用于投資和消費的矛盾論會使投資越來越多消費越來越少，人為降低生產服務消費率，是導致生產過剩進而內生經濟危機的一個機制。我們應實行計消市產模式協調好GDP規模、質效和公平三者間關系。一是用計劃消費統籌協管有關安全穩定的經濟問題，在計劃消費制度下實施全社會共生存福利保障；以市場生產激勵競爭和規范企業經濟活動，讓市場與生產全面放開，采用超資本主義方式激勵機制。
鼓勵升官發財是經濟發展的重要人文政治環境。必須建立多快好省建設TMS社會的政績考核體系，其中生產服務消費率、零失業、CIP（投資置業系數）等是重要經濟指標，而GDP、CPI等應改成參考指標。在當前，以科舉資格、競聘崗位、契約考核、法治行為前提為激勵力，使官員全心全意為人民消費服務而謀劃公共項目建設，以已有的公共規模消費帶動陰流子放量使用，通過放大陰流子流量擴大就業和個人收入，從而進一步推動我國經濟。
此外，還應以靜制動應對經濟侵略，穩定經濟大局使物價、人民幣和股市等慢慢爬升，時間一長就會套住投機資金變其為投資。
戰術技巧
戰術技巧的總思路是控制物價、匯率股市，掌控足夠的資源能源，鎖定境外游資使其進入時間拉長，當利潤略高于利率回報時，投機就變為投資。
（一）自主控制人民幣升值的步伐
隨著國家經濟實力的增強，人民帀升值是必然方向，同時國內勞動力價值也應升值。但這必須自己掌握控制權，做到人民幣平穩緩升，同步提高最低工資和總體工資水平。這樣做，就是不讓逐利外資大量涌入國內造成CPI連年高漲，不讓國民勞動力創造的利潤被外資帶走。人民幣升值是經濟發展勞動力價格上漲的必然，可順應國際要求因勢利導地繼續維護人民幣的穩定并減緩升值，但決不能讓人民幣貶值美元升值的逆轉出現。這樣，人民幣才能成功走向國際充貨行列而立于不敗之地。
此外，股市是物質的，準確地說是“陰流子”運動場。股市的作用至少有三：一是通過融資形成全社會共有經濟，是全民共生存的高級基礎；二是通過投資者擇行業擇股票合理配置利用資源，提高資金、資源利用率，產生效率利潤；三是再分配功能，政府通過調控股市可調整貧富結構。基于股市三大功能，政府可救市。就目前來說，調節印花稅是調節股市活躍度、表明政府態度的一種手段，不能說無用。但如政府調動社保、財政等儲備資金的少部分入市抄底，既能托市又能贏利。
（二）調整物價結構控制通脹穩定物價
樓價雖然超前上漲，但土地資源是無價之寶，從長遠來說樓價是無頂的，因此應長期穩定樓價，使其較長時間在現價水平上下波動，讓套現外資又回來投資，保衛金融系統性安全。
控制物價上漲的同時也不讓物價大幅滑落，但應集中精力調整物價結構以改善人民生活，按節能減排的策略補償環保綠化，尋找和開拓新能源，促進產、消平衡。
隨著人民幣升值美元貶值減息，涌入中國市場逐利的外資越來越多，勢必加劇中國的通貨膨脹，因而應減緩人民幣升值停止加息轉而緩慢減息。為控制CPI，對流動性過剩做到收放自如，勢必提高準備金率。因而，應將回籠的資金投資到社會公共設施和改善人民生活福利的基礎建設上；投放到自由民間資本不感興趣的利潤洼地，用于回補經濟過冷的行業；用以增強國家計劃消費和調控貧富差距的力量。這樣不僅不會收縮生產與消費，反而能收縮自由資本的盲目流動性并保持GDP規模朝著改善產業結構、人民生活的方向穩步增長。如此，國際眼紅中國經濟發展并企圖限制中國經濟超越他們的國家就會成為徒然。
（三）基于抑制貧富差距疏通產銷通道思路
為保障生產為消費服務，使生產結構與消費結構合理匹配，應將國內貨幣劃分為生產金和消費金二種，并使消費金經消費市場后將消費信息載入生產市場。這樣做，就是要防止流動性資金，特別是境外炒作資金擾亂產、消結構，進而累積生產結構性過剩而消費結構性不足的經濟危機。
由于富人是少數，生活再奢侈，消費總量也有限；窮人雖多卻又消費不起，再多窮人的勤儉生活，消費總量也同樣有限。因此，消費規模落后生產規模，二者比例嚴重失衡，或消費不足或結構性失衡在現經濟政策下是必然的。當社會經濟快速發展時，分配不公就越加惡化，貧富差距就越大，消費結構與生產結構就越加不平衡，勞動者尤其失業者經濟自控力就越差。結果是，經濟越發展，分配越不公，需求者未掌握必要的生活資源，不需求者卻難以處理多余的生活資源，從而產-消通道不暢，經濟危機就越來越近。由此可知，貧富懸殊是問題的關鍵。只有基于財產所有權與使用權適當分離的原則建立公平分配機制，抑制貧富差距疏通產——消通道，才不會給敵方乘虛而入的機會。
不斷加工資降利潤，出口價不隨人民幣升值而變高。提高產品的人力成本降低產品利潤即加薪降利，不給游資獲取勞動人民血汗的空間。以按勞按需分配相結合原則提高低保、退休工資、勞動者工資以疏通產——消通道。產品按原美元估價換算成人民幣出口，出口產品價格不隨人民幣升值而升高，保持出口旺盛。
同時，也應圍追堵截境外炒作游資。誘入外資為經濟建設服務是對外開放的重要目的，但須以技術、行政手段監控游資動向，鎖定法治投機炒作顛覆我經濟的外資，盡可能掌握這些資金的監管權，使其轉而為中國經濟建設長期服務，在若干年后讓其取得合理回報退出。立法治理境內外利益攸關者抱團公關，不給其炒作獲取超企業平均利潤的差價機會；要以行政、法律手段限制資源無限變現、控制土地過快開發，不給游資通過市場掠奪天然資源、國家庫存的機會。
參考文獻：
1.金小明.論陰流子經濟學[J].遠東中文經貿評論（新加坡），2006（1）
一、精益求精，培養學生嚴謹的學習作風和準確的科學態度
化學是一門嚴肅的自然科學，它遵循大自然的變化規律，就其學科的特點而言，它是通過可知的物質世界。研究物質間的反應規律，再把這些規律性的知識運用到未知領域中去，從而得出研究未知領域的方法和理論，并指導實踐。任何重大的發現都要靠化學實驗予以證實。在化學領域中，任何一點小小的失誤都將造成巨大損失，延緩科學發展，因此，嚴謹、求實、準確的態度是從事科學的工作者必備的品德。
在教學過程中，我以科學家優秀事跡為素材對學生進行思想品質、科學精神、文化素養的教育。教育學生要誠實、不說假話、不弄虛作假、不作弊浮夸、不馬馬虎虎、不粗枝大葉，要有一種精益求精、不斷追求的科學精神。化學史上被稱為“第三位小數的發現”是一個極好的例子。1892年英國科學家瑞利多次測定發現，從空氣中得到的氮氣每升重1.2572克，從氮氣的氧化物中得到的氮氣每升重1.2506克，兩者在第三位小數上存在差異，相差0.0066克，相當一個跳蚤的質置。瑞利沒有忽略這一差異，更不認為是實驗本身的“誤差”加以“修正”，而是把他的實驗結果與研究的論文一起公開發表，這引起了他的朋友拉姆塞的注意，并開始研究這個問題。這就是惰性氣體最初被發現的過程。試想瑞利如果忽視了小數點第三位差異，會使惰性氣體發現推遲多少年呢?化學史上這一著名的發現。真正體現了誠實和精益求精的科學精神。這一事例對學生的影響很大。
二、設計科學性訓練提綱，培養學生準確的表達能力
準確的表達和準確的記憶是分不開的。教學中要按照科學的記憶精心安排訓練內容，訓練題可根據內容有規律地排列起來。訓練學生在理解的基礎上進行準確的記憶和表達，首先讓學生掌握教材的內容，帶領學生進行分析，把它的基本精神和邏輯結構找出來，并用自己的語言把它們概括，進而準確地敘述下來，這就是通常學習時所作的提綱。經過自己的分析，用自己的語言作過提綱的材料是比較容易記憶和保持的。記憶是建立在聯系和鞏固的基礎上的，在教學過程中，利用一些直觀的材料，如實物、圖片、模型、圖表、生活實踐中的應用等，并與之建立廣泛的聯系，有助于記憶，這比單獨的記憶效率高。另外，復習在記憶中起決定性的作用，記憶是建立聯系、鞏固聯系的過程，聯系要經過強化才能鞏固，復習的作用就在于強化聯系。同時復習也可以為學生提供機會，促進理解，使記憶更牢固。我們學過的知識，如果經常復習，就可長期不會忘記，能夠準確記憶的知識，也就能夠準確地表達出來。
三、培養扎實基本功。克服心理障礙。減少失誤
參加過高考的學生會有這樣的感覺，考試中認為習題很難，試后反而感到很容易。要克服這種心理障礙，一是要培養學生良好的心理素質，二是要使學生有扎實的基本功，三是還要使學生會運用正確的戰略戰術。分析歷屆高考試題情況和得分情況，可以得出這樣的結論：第一卷、第二卷中的基礎知識內容，如果基礎知識不扎實，平時養成不良的習慣，就會出現較大的失誤，而影響得分，導致整個考試的失敗。如果基礎知識扎實，基本功過得硬，臨陣就可以從容對待，即使是某些方面的習題出現了應付不了的局面，也會因基礎知識性習題得分高而不影響全局。每年高考題進行難度分析，新題型、信息題、知識遷移性習題不會超過30％，而對于基本功扎實的學生來講，他們就會有能力應用規律去尋找內在的聯系而找出其解題方法，從而取得優異成績。學生基本功是否扎實，取決于教師平時是否有計劃、有目的地對學生進行基礎知識的強化訓練，是否能及時糾正學生不良的學習習慣等，而這種培訓是長期的、艱苦的過程。
一、加強國防教育的重要意義
（一）有利于培養大學生的愛國理念
國防教育作為國家教育的戰略性工程，既是開展國家安全教育的重要手段，也是對大學生愛國主義教育的重要手段。歷史證明國家沒有國防就談不上國家獨立和國家安全，更談不上國家的富強和人民的安居樂業了。在第二次世界大戰中，同盟國在早期戰事中因自身對和平思潮的深信不疑，進而在國防教育上放松警惕，導致國民的國防安全意識淡薄，最終付出了慘重的代價。吸取歷史的教訓，我國在大學生的教育活動中一定要加強國防教育，通過國防教育不僅能夠提高大學生的國防意識和愛國理念，同時也讓他們更加懂得和平的重要意義，進而更加珍惜來之不易的和平生活，充分認識國防教育的重要意義，將愛國熱情內化為建設祖國的強大精神動力。和平年代里長大的當代大學生，對待國家安全并不重視，國防意識淡薄，因此，高校在增強大學生的國防意識和愛國理念方面的責任重大、任務艱巨。
（二）有利于培養大學生的憂患意識
中華民族自來就有“未雨綢繆”的憂患意識，一個民族如果丟失這種憂患意識將是非常可怕的事情，不僅不利于社會發展，甚至危及國家和民族的存亡。生活在當代大學生更應該珍視革命先輩用生命換來的來之不易的和平，自覺在思想上和行動上樹立憂患意識，時刻警惕威脅國家安全的隱患。隨著經濟全球化的不斷深入，國際局勢變幻莫測，國家安全形勢變得更加復雜，在@種環境下，如果對國家安全缺乏危機感和正確的認識，將會給祖國的繁榮發展帶來巨大的隱患。因此，加強國防教育有利于培養大學生的憂患意識，在面對日益復雜的國際局勢時，以更清醒的頭腦去面對國際局勢的變化，強烈的民族危機感去參與到國家建設中去，。
（三）有利于大學生的全面發展
大學生是國家重點培養的建設性人才，其素質的高低將對國家未來發展有著最直接的影響。當前高校重要轉型期，倡導的素質教育，國防教育不僅有利于提高學生的愛國熱情和國防意識，同時也是學生關心國事民情和強健體魄的重要契機，進而有利于促進學生德、智、體、美、勞各方面的全面發展。大學生的全面發展中，國防素質占有重要位置，它不僅為大學生的全面發展提供了方法，同時也為我國未來國防建設培養了重要的戰略人才。
二、當前大學生國防教育現狀分析
（一）國防教育形式化嚴重。處在當前的和平年代，發展是時代的主題，人們對戰爭的記憶模糊，國防意識逐漸淡化，這就導致為提高學校的就業率，高校對國防教育的開展并不重視。對于國家明文規定的國防教育方針政策，雖有設立相關課程，但在實際操作中往往流于形式，很多時候為了整體教學進度服務，國防教育課時被無限縮減，有時只以一場軍事講座應付了事，因此，高校國防教育的教學效果也可見一斑。
（二）國防教育的師資素質參差不齊。由于高校對國防教育課程的重視程度不高，師資隊伍建設相對滯后，師資素質參差不齊，專業水平普遍偏低，國防教育投入資金較少，缺少專門的研究室，更談不上教師的再培訓工作了。同時，很多高校的國防教育課程的教師都由其他專業的教師兼任，加之高校教師的教學任務普遍繁重，導致國防教育課程質量一直堪憂，學校的不重視還體現在對學生的學分管理上，很多高校將國防教育課程作為選修課程，學期末的考試有些也是采取交論文和開卷考試的形式結課，這就導致學生對國防教育課程也不夠重視。
（三）國防教育的教學過于形式單一。由于國防教育課程往往作為選修課，所占分數比例并不大，學生自然對其重視不夠。同時由于其滯后的教學配置，教師在課堂上所講內容往往是很久之前的知識，與時事聯系較少，也與學生所學專業聯系甚少，為此，很難激發學生的學習積極性。而在國防教育的實踐課程中，軍訓課程也是被刪減簡再刪減，除了基本的軍隊禮儀課程，技術性的射擊、戰略戰術學習基本都被刪減掉了，高校也只是以走過場的形式來應付法律賦予的國防教育的義務。
（四）國防教育投入不大。大多數高校并沒有設立國防教育的專門的教學經費，因此，師資投入不足，在硬件設施投入上也是少之甚少，針對國防教育的訓練基地更是無從談起，針對國防教育的專業化課程如射擊、體能訓練等課程，大多以跑跑步，站站軍姿了事，有些學校軍訓任務由地方軍校或者部隊來指導，然而學校的專業理論課程與訓練課程脫節嚴重，學生很難得到系統化的培養。
（五）學校的國防文化氛圍不夠濃厚。環境對人的影響是潛移默化的，校園文化建設有利于學生價值觀的形成。由于高校對國防教育課程重視不夠，各方面資源投入不足，相關實踐活動較少，即使有也得不到重視，活動效果也往往不盡人意。這就導致很難在校園文化中營造濃厚的國防文化氛圍。
（六）學科專業之間相互交流較少。國防教育課程作為高校課程中的重要組成部分，并沒有得到應有的重視，同時學科與學科之間聯系較少，導致學生在學習過程中難以形成系統，不利于知識的全面掌握。
[論文摘要] 本文根據煤炭市場的現狀分析,找出煤炭市場目前存在的問題,進而進行需求預測,最后提出煤炭市場創新策略。
隨著中國蓬勃的經濟發展和國家建設,市場對能源和原材料的需求大幅增加,而我國勘探行業和采掘行業的不統一,有的地方市場需求少,有的地方需求多,這就要求能源生產企業要根據市場需求來定產。要做到可持續開發,就必須立足市場,做好煤炭營銷。本文就煤炭行業來分析煤炭市場需求。
一、煤炭市場的現狀
1.煤炭產量
據統計局公報,全國原煤產量23.8億噸,同比增長8%。據行業調度統計,國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭運銷
經鐵路外運煤炭日均裝車46971車,同比增加1002車,增長2.2%;鐵路運輸煤炭11.2億噸,增加4946萬噸,增長4.6%;主要運煤港口發運煤炭4.07億噸,增加3665萬噸,增長9.9%;商品煤銷量22.09億噸,增加1.65億噸,增長8.1%。
3.煤炭進出口
據海關統計,全國出口煤炭6329萬噸,同比減少744萬噸,下降11.7%;進口煤炭3821萬噸,增加1779萬噸,增長46.6%。
4.煤炭價格
原中央財政煤炭企業商品煤平均售價301.55元/噸,同比提高1.10元/噸,上升0.4%。其中供發電用煤平均216.18元/噸,提高6.93元/噸,上升3.3%。
5.應收賬款
年末,規模以上煤炭企業應收賬款563.2億元,比年初增加111.2億元,上升24.6%。
6.實現利潤
規模以上煤炭企業實現利潤677億元,同比增長25.3%。其中,國有和國有控股企業實現利潤389億元,同比增長18.5%。
7.投資
全年完成1479億元,同比增加316億元,增長27.2%,增幅回落38.4個百分點。
8.安全
全國煤礦共發生事故2945起、死亡4746人,同比分別減少361起、1192人,下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人,分別減少87起、852人,下降21%和39.2%。百萬噸死亡人數2.04人,下降27.4%。
二、煤炭市場存在的問題和需求預測
1.存在的主要問題
(1)在建規模過大,產能過剩壓力增加。煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長,建設規模不斷擴大,產能迅速增加。統計顯示,目前全國在建煤礦項目1563個,總規模6.53億噸,加上改擴建、技術改造和資源整合等,新增產能約8.3億噸,已超過煤炭工業“十一五”發展規劃確定的建設規模。這些產能的相繼建成釋放,將加劇產能過剩的壓力。
2.政策性增支集中出臺,成本面臨急劇上升壓力。近幾年,隨著補還安全欠賬、提高技術裝備水平等,煤炭生產成本增長較快。目前,還有一大批已經出臺或正在醞釀出臺的政策性增支因素。如,資源稅由0.3元~1.2元/噸,提高到2.50元~4.00元/噸;資源補償費由銷售收入的1%提高到3%~6%;煤炭資源價款平均6元/噸;提取安全費用20元~30元/噸;提高入井津貼、建立工傷保險制度、采煤沉陷區治理和棚戶區改造、征收未利用采煤沉陷土地使用稅、排污費等。按照國務院同意的山西省開展煤炭工業可持續發展試點政策,還將建立礦山環境治理恢復保證金、煤礦轉產發展基金和煤炭可持續發展基金等。上述政策全部實施,將增加成本50元~90元/噸。從促進可持續發展看,這些政策都是必要的,但過于集中實施,將導致煤炭成本急劇上升。如果不能形成上下游產品的價格傳導,全部由煤礦負擔,將對煤炭經濟運行帶來嚴重影響
2.未來的市場預測
(1)煤炭供需形勢。從煤炭需求看,隨著國家宏觀調控成效的逐步顯現,淘汰落后生產能力的步伐不會減緩,主要耗煤行業耗煤指標繼續下降。預計2007年煤炭需求增幅將有所回落。從煤炭產能看,根據在建煤礦規模和建設周期,2007年、2008年將是新增產能集中釋放期,新投產能力將增加較多。從煤炭運輸看,大秦線、侯月線經過改造,2007年煤炭運輸能力還將增長,但其他線路運輸已經飽和。華中等鐵路直達運輸地區運力繼續緊張。
總的看,鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素,以運定產的格局不會有明顯改變。預計2007年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態勢,但局部地區、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現象將同時存在。從煤種看,優質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊,低質煤炭供大于求。從時段看,迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區仍可能出現供應偏緊的問題。
(2)煤炭價格走勢。2007年,煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性,也有其合理性。主要是,隨著國家推進煤炭市場化改革,鼓勵供需雙方根據市場供求關系自主協商定價,原來長期偏低的優質電煤重點合同價格,必然按照供求關系和稀缺程度向市場價格靠攏。同時,近兩年來國家集中調整煤炭產業政策,政策性增支因素較多,煤炭生產成本大幅上升,也必然推動煤炭價格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低,如目前火電發電煤耗較世界先進水平高出20%左右。適度提高煤炭價格,有利于促進用煤行業結構調整與節能技術進步,有利于實現“十一五”節能減排目標。
三、煤炭市場的營銷策略
1.煤炭企業市場營銷創新
煤炭企業市場營銷要創新,首先要補上營銷這一課,理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國
人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求,從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業應該學習海爾集團的經營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。
2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段
從營銷創新的角度講,這兩個企業關鍵在于抓住了產品的“賣點。”所謂“賣點”,就是商品進入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創新,“三度”即不斷提高企業形象、企業家、企業產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。
煤炭市場營銷創新活動,最終是一種系統的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業來講,從可持續發展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創新的基礎上,加上廣告宣傳力度,并力求在創新中提高產品的美譽度。
3.建立一支素質較高的銷售隊伍
企業的營銷是要向顧客反映該產品的信息,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的信息,供需雙方才能建立牢固的戰略合作關系,而這種關系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業產品走向社會至關重要,因為這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。
4.不斷創新,靈活機智的市場營銷戰術
營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業要采取靈活機智的市場營銷戰術,在深入市場調查,分析市場動態,選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經銷、等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與用戶購買欲成正比,煤質與銷量成正比,煤價與用戶購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和價格浮動標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。
論文摘要：電視頻道運營是電視業整體改革發展的基礎，是電視機構整體運營、人才整合、資金流動、節目經營的基礎。本文結合中國電視頻道運營的現狀，論述了構建電視頻道績效管理體系的必要性和可行性，提出了電視頻道績效管理的概念、目標、戰略戰術和電視頻道績效管理的激勵機制，旨在為中國頻道績效管理體系的構建和為中國電視業和電視機構的運營發展提供一點思路。
改革開放30年來，我國電視行業也和其他行業一樣，取得了長足進展。目前，我國共有2100家電視臺3600多個頻道，其中通過上星對全國播出的頻道超過50個。電視臺管理的理念也從過去單純要求電視臺做“”，到現在同時強調電視臺的經濟屬性，即“兩個效益”的協同發展。特別是近年來，隨著媒體間競爭的加劇，大量同質化的頻道和形式雷同的節目迫使各個電視臺從頻道資源的量的擴張逐步向分眾化、專業化的方向轉變。而作為產業集團中相對獨立的電視頻道如何去經營管理，更需要科學合理、切實可行的績效管理機制來進行評估和認定。所以，本文從電視頻道運營入手，進一步研究和探討績效管理機制在頻道運營中是如何發揮它應有作用的。
1 電視頻道運營的現狀
所謂“電視頻道運營”，就是把電視頻道作為一個基本的經營單位和核算單位，相對獨立地進行經營管理。具體來說，就是電視媒介經營單位根據電視的內在規律和電視受眾的特定需求，以頻道為單位進行內容定位劃分，使其節目內容和頻道風格比較集中地滿足某些特定受眾群體的需要。
中國電視頻道運營起步較晚，始于20世紀90年代中后期。1995年11月30日，中央電視臺推出了四套加密衛星電視頻道，分別以播出電影、文藝、體育和少兒、農業、科技、軍事等專門節目為主，這標志著我國頻道運營的大幕正式拉開。接下來，隨著1999年中辦82號文件的出臺以及2001 年年中廣電總局關于“無線、有線合并”通知的下達，我國的頻道改革制不斷深入，頻道制運營成為了我國電視業的主流。我國電視頻道在電視臺(產業集團)中扮演角色也從最初的節目展播平臺演變成為相對獨立的經營實體，這主要表現在，最初只有電視臺是具有法人資格的經營單位，電視臺內部實行中心制，如總編室、新聞節目中心、文藝節目中心等，這些中心與臺之間不能以獨立的形式存在。頻道出現后，成為節目的亮相舞臺:“節目─臺─觀眾”變為“節目─頻道─觀眾”，這就要求頻道成為節目制作和市場運營相對獨立的經營單位。由于頻道既獨立于臺，又高于欄目，體現鮮明的電視品牌特征，這就使得頻道走上完全獨立的道路，成為最為重要的電視經營資源。
2 建立電視頻道績效管理體系的必要性和可行性
從總體上看，我國電視頻道運營還只是處于起步、探索階段。由于我國廣播影視長期以來實行計劃事業型為主的體制，我國的電視媒體的管理上往往表現出粗放式隨機性的特點。表現在頻道經營管理上就是，頻道的整體定位還比較模糊，缺乏對今后發展的長期規劃;不計運作的投入與產出，不認真體察與研究觀眾的收視期待，更不會細致評估傳播或者宣傳的實際效果，簡言之，就是管理缺乏系統性、經營缺乏計劃性、決策缺乏科學性、生產缺乏合理性。要改變目前的狀況，從宏觀的角度來看，要期待相關的法規與政策的調整與跟進。從微觀角度講，特別是處于探索起步階段的電視頻道的內部運作來說，就有必要以一種精細化的管理代替先行的粗放性管理。績效管理體系在本質上是一種管理控制手段，它將已發生的結果或者行為和預先確定的目標進行對比，來判斷現狀的好壞，供管理者采取下一步管理活動提供分析決策信息。可以說，進行績效管理與評估是電視頻道在尋求精細化運營管理的最佳選擇。
當前，整個廣電行業正在進行“制播分離，轉企改制，三網融合”等一系列體制創新和技術創新的大變革，這種變革命不僅包括內容和技術層面的調整創新，還包括管理體制和經營模式上的變革轉型。據悉，繼上海文廣新聞傳媒集團(SMG)制播分離方案獲得批準之后，湖南廣電集團，山西廣電總臺也遞交了各自的體制改革方案。實際上，管理是個復雜的體系。其中人事制度，薪酬制度，流程優化和成本核算，對于廣電行業時下的發展尤為重要。作為基礎管理的一部分，績效管理與上述各個環節都有很強的關聯度。因此，本文下面從績效管理這一話題入手，管窺廣電業管理水平領先者之秘訣。
3 健全的績效管理機制助推電視頻道快速發展
當前，80%的電視臺經營得不好的根源在于缺乏健全的績效管理機制。通過研究發現，從國內排名靠前的媒體集團到地市級媒體平臺，很多媒體都有過聘請管理咨詢公司做“外腦”的經驗，但是管理變革能達到什么效果和程度，則不盡相同。就績效管理而言，筆者覺得，“一定要先從戰略管理入手，然后做組織架構，最后才是績效管理。戰略是方向，組織架構決定了在怎樣的組織基礎上運作，最后才是把組織目標分解，分級進行考核” 。現代管理理念也認為，明確目標與責任是提升執行力的首要條件。只有目標層層分解，考核層層落實，才能最終形成全員績效管理。
3.1 績效指標要體現戰略戰術
管理學上，績效管理是包括績效計劃，績效溝通，績效考核，績效反饋在內的一個閉環系統。作為績效管理流程中的一個環節，績效目標如何制定是技術，也是藝術。績效目標的制定源于對未來發展的判斷，績效目標怎么定，看情況，看基數，看增長。我們用電視廣告營收目標舉例，“每個城市的經濟結構不一樣，關鍵要看兩個數據:當地消費水平和人均消費量，以及電視媒體在本地的市場份額。”我們制定指標一定要上下溝通，不能強迫，要告訴電視從業人員績效指標制訂的利與弊，權利不到位給權利，資源不到位給資源，激勵不到位給激勵，給他們支持。指標一旦制定，就不會情易改動。考核指標的確定對電視臺是把雙刃劍，是廣電業績效管理的難點。比如，頻道一般用收視率進行考核，但是廣告營收和節目制作是分不開的，聯動指標如果處理不好，就有可能出現一線(節目制作部門)指責二線(廣告經營部門)，二線指責一線的情況。筆者所在的天津電視臺改革前的情況就是如此，“搞經營的搞經營，做節目的做節目，各管各，內部經營出現扯皮的現象。后來電視臺請來了咨詢公司指導管理變革，首先對臺里組織架構進行了調整，將原來以功能劃分設置的新聞部，文藝部，專題部，廣告部等各部門，改成了各專業頻道，，節目購銷公司，技術中心，廣告經營中心。在績效考核上，對頻道內的節目生產部門按照收視率，市場份額和廣告承載三項指標進行考核，收視率，市場份額以及廣告承載各部分的比例分別是50%，20%，30%。組織架構和考核指標大大提高了經營和節目生產部門目標的一致性和積極性。同其他臺一樣，天津電視臺對頻道既有收視率考核和市場份額考核，也有廣告承載和互動協作的考核。今年1-10月份，天津電視臺自辦節目在當地的市場份額位居省級以上城市臺前十名，天津電視臺一直以來倡導的“媒體資源價值最大化”的理念和“整體作戰”的思路，并有一套完整的目標管理，績效管理規范來保證。具體到執行當中，月度考核只考核收視率和市場份額;季度考核考核的是整體作戰，互動協作的情況，會有廣告經營支持獎，活動冠名獎等，年度考核則主要考察廣告承載，頻道在廣告經營上面做了多少貢獻，包括自辦欄目承載了多少廣告額，創收了多少利潤。采取“加權打分”的方式，把收視指標，經營指標，管理指標等各類指標聯動起來。注重收視，就把收視的指標定得高一些，注重利潤，就把收視的指標定得高一些;注重利潤，就把利潤的權重定得高一些。此外，電視媒體畢竟有其特殊性，對于具有政治導向性的新聞節目，就不能簡單地用收視率和廣告指標進行考核。對此考核制度的總原則就是“導向金不換，收視硬道理”，對所有節目實行“導向一票否決制“。據了解，大部分電視臺對于新聞內容都沒有硬性的考核指標，大都采取了“一票否決制”的考量方法
3.2 績效管理要幫助員工完成任務
績效管理最重要的目的，不是為了懲罰，也不是簡單的激勵，而是為了幫助員工有效地完成任務。如果只問結果而不管過程，往往會使得下屬無所適從。每個員工都要有一本績效考核手冊，到年底競聘時，考核達到良好才有競聘的資格，達到優秀的才有競聘的條件。對部門考核則全是硬指標，完成了指標的120%是優秀，100%-120%是良好，100%是合格，100%以下就是不合格。湖南廣電集團采取了一種取巧的辦法。完成了廣告任務，頻道能拿到50%的收入，集團拿到另外的50%;而任務以外的部分，頻道可以拿到70%至80%，其余則歸集團。至于任務的制定，則要考慮來年的資源情況，當年的完成情況，并給足發展的后勁。除了常規的績效考核，電視臺還可出臺名目繁多的管理辦法對頻道和欄目進行考核。舉例來說，天津電視臺就出臺了《頻道考核管理辦法》，《節目經費管理辦法》《天津電視臺創意獎管理辦法》和《欄目警告和推出管理辦法》。欄目做得好就追加經費，表現差就適當刪減經費，減到20%就打住，減經費不是目的，即使欄目觸碰到底線，也不會馬上拿下，還會有兩個月的考察期，目的都是為了鞭策和激勵后進，幫助員工完成工作任務。
3.3 薪酬激勵是績效管理的關鍵
任何一個績效考核體系都是和薪酬掛鉤的目的，就是讓大家的努力獲得應有的回報。薪酬激勵是績效管理“計劃─實施─檢查─激勵”管理循環中的最后一環，也是至關重要的一環，因為薪酬激勵的結果決定了新一輪績效管理循環的效果和質量。在薪酬體系上面，要盡量做到外部公平和內部公平兩個原則。筆者認為，可以確定“整體薪酬，為崗位付薪，為績效付薪”的薪酬管理理念。整體薪酬，就是每月所有職工的薪酬總額與頻道當月的總收入掛鉤，即每月的薪酬總額是當月收入的一定比例。這樣，薪酬總額總是隨著總收入的變化而變化，收入增加，則當月的薪酬總額就增加，總收入下降，則當月的薪酬總額就隨之下降。為崗位付薪，是指薪酬分配的依據之一是崗位，分配上不看學歷，不看資歷，不看職稱，只看在什么崗位上，崗位的重要性是決定職工收入高低的重要因素。為績效付薪，就是要徹底改變“大鍋飯”分配模式，頻道的薪酬總額由頻道的總體績效來決定，部門，欄目的薪酬總額由部，欄目的績效決定，個人的薪酬由個人的績效決定。具體操作起來，每個月初，頻道首先根據各欄目在上個月的收視排名和收視率核算出各欄目組的績效考核系數。具體辦法是，若實際排名和實際收視率達到或超過目標，則績效考核分配系數為實際收視率/指標收視率(大于1);若實際排名和實際收視率只有一個達到或超過目標，則績效考核分配系數為1;若實際排名和實際收視率均沒有達到目標，則績效考核分配系數為實際收視率/指標收視率(小于1)。頻道總監可以根據薪酬總額，各部門(欄目)的績效考核系數以及各部門(欄目)的崗位設置情況，將薪酬總額一分不少地分配到每個欄目，欄目負責人再將員工的考核情況換算成崗位薪酬，分配到每個人員。這種薪酬分配辦法使得每個部門和欄目組的負責人和員工不僅關心本欄目的考核結果，更關心本部門或其他頻道的考核結果。這是因為，在頻道薪酬總額不變的前提下，如果一個部門或欄目的績效考核結果與上月相同，但其他部門和欄目的績效考核結果與上月相比都有增加，那么該部門或欄目的薪酬總額一定會下降。即使所有的部門和欄目的績效考核結果都增加，增加最少的部門和欄目的薪酬總額也會下降。這樣頻道上下就形成了“不進則退”和“進步慢也是退步”的意識和理念。采用這種績效管理的激勵性作用，可以體現出來欄目與欄目之間，部門與部門之間，職工個人之間你超我趕，一種積極進取的頻道文化氛圍。
俗話說，“流水不腐，戶樞不蠹”，任何組織只有不斷新陳代謝，才能發展。建立科學規范的績效管理體制，讓“人才能流得進，庸才能流得出”，保持流動的機制，激勵在崗人員充分挖掘自身潛力努力工作，電視媒體才能更好地發展和穩定。而對于電視頻道經營者來說，只有不斷實踐并探索全新的績效管理的方式，實施“以人為本”的理念，提升員工工作質量，才能提高電視媒體的整體績效，使我國電視媒體在世界媒體中具有更強的競爭力。
參考文獻
[1] 李志剛，《當前中國電視媒體的三大缺陷及對策思考》，中華傳媒網，2004-4-29.
這一段鐵骨錚錚的話，出自近期央視熱播的軍事題材電視劇《亮劍》中，是我軍英雄李云龍在軍事學院的畢業論文答辯會上對中國之軍魂的總結。
《亮劍》一劇在目前這個高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業社會中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮劍精神”也引起我們由衷的思考。
和平時期的商業營銷和戰爭年代的戰場角逐性質截然不同，商業營銷的根本實質是一種提供“商業普惠”的社會人文關愛，營銷充滿了創造、設計、激情、進取、滿足和關愛；戰場角逐的根本實質是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰爭充滿了戰勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。
營銷的本質不同于戰爭，但營銷的過程在相當大的程度上等同于戰爭的過程。對中國企業來說，我們仍要在全球商業環境中和世界級的品牌“亮劍”，讓中國企業的品牌成為名揚全球的品牌。
對一個企業的營銷團隊來說，你也要面對世界級、國家級的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強制敵的魄力？
在某種程度上，市場競爭如同戰場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。
營銷的過程和戰場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進取、戰勝、失敗與成功的因素；洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果；洋溢著一種克服種種困難，實現既定理想目標的成功；洋溢著擁有一種英雄團隊“亮劍”精神風采。
營銷團隊如何創建一支“亮劍”的英雄團隊？
一、 有一種追求真理的理想
社會學的意義告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同；但從精神人格層面看，人與人因為對事業真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。
解放軍的英雄李云龍之所以能從一個普通農民百戰建功成長為中國的軍長，除了他的天性質樸勇猛外，和他具有一種獻身偉大的革命事業、追求革命真理更有極大關系，正是在這樣一種堅強的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰場上力克十倍于己的強敵，百戰百勝；對內因“不聽話”五次被從團級干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅持對革命事業真理的崇高追求。
營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項謀生的職業，掙大錢的職業，這個觀點也不能說錯，因為人畢竟為謀生而活著。但僅僅把營銷看成一個生活層面的職業，那這種理想的境界就太低了。營銷不會風平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當種種困難出現或企業的現狀不能滿足個人的愿望時，營銷人就會產生各種“分外之想”，也缺乏強大的動力去追求真理。
存在主義哲學告訴我們，人生分審美、道德和理想三個階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。
美學的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。
營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅信和執著的追求，營銷人追求的事業真理是通過個人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標，滿足消費者的需求、同時關愛你的客戶、關愛你的隊員，努力回報社會，使自己成為一個事業的優秀者，人格的完美者。
營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰勝，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗士；營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。
營銷人只有具備對事業真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。
二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神
《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。
1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強敵殊死戰勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執著崇高。
雖說和平時期的商業營銷的“商業普惠”不同于戰場上的“殊死相搏”，但一個企業、商業集團為完成自己的商業營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強敵敢于“亮劍”，以“兩強相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰勝強大對手。古今中外無數的軍事戰爭和商業角逐無不說明了這點。
2、“亮劍”精神也是一種面對強敵、戰勝強敵的智慧藝術。“亮劍”精神貫穿于不斷的學習和遵循科學規律，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規律的態度。
李云龍是“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐代表，別看他口里時刻嚷嚷“進攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰爭藝術贏取勝利。
今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐。
要講究營銷目標制定的科學性。
要有對營銷資源調控的藝術性。
要有對營銷全局布勢的統籌能力。
要有對營銷組織掌控的智慧能力。
要有對營銷盈虧的敏感性和調整能力。
要有對營銷市場風云變幻的承受能力。
……
三、有一個敢于“亮劍”的英雄首腦
每一個企業都會有一支營銷團隊。每一個企業營銷團隊都會不同于另一個企業的營銷團隊，或每一個企業在不同時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區別與其說是企業文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團隊擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團隊肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團隊。
1、精神領先：在營銷團隊，營銷總監必須具有比團隊成員更崇高的精神境界，是一個更大寫的人，他的才識、他的技藝、他的人品風范、他具備的“亮劍”精神，都應該優秀于團隊成員，是一支營銷團隊的楷模。
營銷總監在面對強大的對手時，要敢于“亮劍”、及時“亮劍”、先于隊員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力，必須擁有克敵制勝的“亮劍”精神，始終讓隊員感到你身上存在的“亮劍”精神。
一個團隊的英雄首腦具有“亮劍精神”，整個團隊也就成為“亮劍營銷團隊”。
2、技戰術領先：有人將戰場和營銷比作“江湖武林”，立身者以技能勝。此話很有道理。李云龍的八路軍獨立團是支悍軍，李云龍本身就是個悍將，對戰術理論精通，刺殺格斗射擊樣樣武藝精奇，每逢惡戰關鍵，即使當了師長，也端起機關槍上陣“亮劍”，有這種悍將，隊伍豈能不勝？
營銷總監必須有技戰術領先的本領，既精通戰略戰術，也精通劍招。營銷總監之職雖然重在對營銷戰略的設計，對營銷隊伍的管理，而不是逢戰必上的“匹夫之勇”，但營銷宛如戰場，和平年代的商業營銷同樣面臨很多“血拼時刻”，如市場久征不下，客戶無法結盟，銷量難以上去，市場矛盾無法解決……在這關鍵時刻你必須得“亮劍”，必須“亮劍”取勝，因為此時你不“亮劍”等于全盤皆輸。
目前國內不少企業的營銷總監是以“海歸”、“大師”空降到企業去的，由于他們缺乏個人過硬的“技戰術本領”，缺乏在中國市場實戰、惡戰的技能，只是搬了一大堆書本理論，設計出一操作框架，便幻想“運籌帷幄，決勝千里”，但一遇到很多實戰關鍵，這些故弄玄虛冒充大智慧管理團隊的營銷總監，劍一亮便軟了。這樣的營銷總監是無法創建“亮劍營銷團隊”的。
3、關愛隊員：兵是帶出來的。這一個“帶”字，就充滿了團隊首腦對戰士的關愛。營銷總監關愛隊員可從三個層面體現：
一是工作上的關愛。重在為他們及時預測會存在什么困難，制定解決困難的方案，在困難出現的時候能及時給予支持、解決。同時要善對團隊成員的失敗，每個人都會失敗，當一個失敗者能爬起來，很可能就是一個“亮劍”英雄，千萬不能把一個即將爬起來的英雄推向絕望深淵。
二是生活上的關愛。市場營銷的極高壓強的工作目標，流動奔波的工作生活環境，遠離親人、組織的孤獨狀態，都對營銷人的身心健康“累積暗傷”。一個公司營銷組織要采用“換位思考”的方式制定一些解決營銷人生活上困難的人性化方案，讓他們充滿激情去工作。
三是個人職場生涯設計。一個優秀公司營銷組織，不僅要完成公司的營銷指標，更重要的是建立、提供一個職業平臺，提供全方位的職場生涯設計方案，讓服務于公司的營銷人迅速成長，成為公司更高級的成員，保持公司持續競爭力。
4、人格魅力：《亮劍》之所以如此感人，在于八路軍獨立團之關鍵主人公李云龍擁有一種團隊首腦強烈的人格魅力，他善于指揮，擁有天馬行空的作戰想象力，在長期的軍事生涯中，他的個人魅力給部隊帶來巨大的影響力，最終形成了從戰斗精神意義上高揚的“亮劍”精神，正是這樣的一種“亮劍”精神，戰士們愿意跟隨他浴血奮戰，不畏強敵、不斷取勝。
營銷首腦也應該擁有以自己優秀的人格建立起來的一種精神人格感染力。營銷總監的優秀人格魅力主要由以下元素體現：
公平：擁有公平之心，這是一個營銷總監擁有的最起碼的管理思想，也是最容易被忽視的平凡而偉大的思想。在一個營銷總監旗下，可能會云集來自五湖四海、觀點不一、背景各異的成員，營銷總監在個人愛好上、方案制定上、人際關系上一定要有公平之心、公平待人。很多有個性而優秀的員工就是因為營銷總監漠視“公平”這種平凡而偉大的思想而流失。
無私：營銷是商業形式的一種，營銷的過程注定和名利沾邊，營銷首腦所處之位使他擁有了對資源控制的“特權”，無私是展示一個營銷首腦人格魅力的標志。
知識：作為一個營銷領軍人物，就必須比隊員們站的更高，看的更遠，擁有淵博的知識為隊員們傳經布道，這種前瞻性的境界區別往往來自于營銷首腦持續的學習，來自于博覽群籍。
四、擁有一支敢于“亮劍”的團隊成員
1、激勵：面對強大的日本軍隊，李云龍總是不斷激勵自己的隊伍：“日本鬼子也是兩個肩膀扛—個腦袋，有什么了不起的，老子劈了他”。在整個隊伍中激勵培養出—種不懼強敵，勇于戰勝之的氛圍，所以獨立團逢戰必捷，讓日寇為之膽寒。
建立一個偉大愿景。擁有一個有號召力，催人奮進的愿景目標，煥發每一個團隊的創造潛能，“亮劍營銷團隊”是在激勵中誕生的。
讓屬下成為英雄。英雄永遠是一個激動人心的理想，領導層擁有更多的資源，更遠的眼光，應創造一個成功的平臺，讓你的屬下成為英雄而不是狗熊。
2、機制：不怕犧牲，不怕艱難，不考慮個人得失、勇于戰勝敵人，是“亮劍團隊”的立身之本。在這個團隊，一切機制都圍繞不怕艱難，勇于戰勝敵人的精神而建立。李云龍的八路軍獨立團面對十倍于己的日本軍隊，李云龍也以殊死相搏的精神敢于“進攻、進攻、再進攻”，在打山本特攻隊、打日本聯隊、打平安戰役，無不從“進攻”中奪取勝利，折射出“亮劍團隊”時刻形成的—種不怕艱難、勇于戰勝敵人的機制。
在和平年代的商業社會，團隊機制設計應從物質層面和精神層面結合制定。機制的設計建立后，要讓氛圍去養育，要在“亮劍團隊”時刻形成—種不怕艱難、勇于戰勝敵人的高昂氛圍。讓一切貪生怕死、瞻前顧后、遇到挫折就怨天尤人、哀聲嘆氣的人統統從“亮劍團隊”走開。
3、學習：營銷和戰爭一樣，不可能有系統的時間學習，那你必須像解放軍將領一樣，在戰火間歇中學習。首先，在營銷中擠出時間學習，時間是從每一天擠出來的，減少那些可有可無的應酬就會有很多的時間學習。
其次，給團隊設定一個清晰的學習目標，一種考核學習進程的指標，讓“亮劍營銷團隊”形成以學習為光榮的風氣。
其三，從戰爭中學習戰爭。遇到問題時的學習思考，當前中國營銷出現的很多問題都是教科書中沒有提到的，要靠你用已有的知識技能去思考解決。
其四，是從失敗中分析解決問題。八路軍新二團夜間遭日本特種部隊襲擊，死傷100多人而未殲一敵，大敗而奇恥。李云龍到打敗仗的新二團當團長，他激勵戰士們要勇于承受失敗，并從戰士傷口、彈道、彈殼分析新二團遭襲的失敗原因，總結出新的對策，最后屢克日本特種部隊。
4、創新：公司營銷不僅面對日益變化的中國“營銷環境”，也要面對日益逼近的世界“營銷環境”。而中國企業當代的營銷總監都是“浸潤”著早幾年“營銷環境”汗水長大的，其經驗、技能、戰略思想、崇尚的贏利模式無不帶有當年“營銷環境”的烙印，因此，與時俱進的“創新”就成為優秀的營銷總監思考的戰略問題。
“創新”意味著對舊有成功的某種“否定”和“遺忘”，你必須有這種壯志凌云的氣度。
論文摘要：文章從正確樹立品牌觀念、科學實施品牌戰略等相關方面展開敘述，簡要地闡明了作者對建筑施工企業打造品牌的一些思考和實質性的建議。
隨著一大批重點工程相繼建成，中國建筑業生產力得到了迅速發展，建造能力不斷提高，超高層、大跨度房屋建筑施工技術，大跨度預應力、懸索橋梁施工技術，地下工程盾構施工極度盾構機制造技術、大體積混凝土澆筑技術，大型復雜成套設備安裝技術等都達到或接近國際先進水平。三峽大壩、西氣東輸、西電東送、南水北調、青藏鐵路、杭州灣跨海大橋、上海東海大橋等工程舉世矚目，顯示了中國建筑業的技術水平，展現了建筑業的嶄新風貌。雖然我國的建筑業取得了巨大的發展和進步，但在品牌建設上仍然存在著明顯的差異。因此，伴隨著建筑業市場競爭的日趨激烈，每個身處其中的建筑企業必須明確樹立正確的品牌經營觀念，并通過有效的策略來打造品牌。
一、樹立正確的品牌觀
1.“樹品牌”不等于“做廣告”。有些建筑企業的決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是企業就不停的做廣告，其結果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標消費群體之中，而是在大部分與建筑消費無關的群體之中。而且，即便針對目標消費群體，通過廣告轟炸提高了品牌知名度，也并不能證明是品牌塑造的成功。實際上，廣告更多的是建筑企業進行品牌維護工作的必要手段。建筑企業塑造品牌盡管在一定程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。換句話說，除了做廣告，建筑企業仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。
2.“樹品牌”切忌盲目跟風。由于中國建筑企業的品牌塑造尚處于起步階段，沒有成熟的系統的理論可供參考，所以許多企業不僅塑造品牌的方式盲目跟風，連做廣告的具體方式和方法都大致雷同，不僅使大量的宣傳費用收不到預期的效果，更嚴重的是影響了企業的品牌塑造進程。應該是結合自身企業特征先有個廣告預算，然后依據建筑行業的特點，制定合理的廣告投放方案，按照輕重緩急來分布廣告費，充分考慮可以借助的媒體（不只是戶外廣告），以達到品牌形象的整體提升。
3.品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業戰略的重要組成部分，應該從企業戰略的高度進行品牌塑造和管理。品牌塑造的具體表現不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業綜合力量的持續傳遞，它應包含建筑企業的一切內外行動因素；而且品牌塑造是協調與平衡建筑企業自身的發展戰略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業系統，能幫助建筑企業定位的落實、控制、持續、平衡與發展，增強建筑企業的核心競爭力，大幅提升建筑企業的經濟效益和社會效益。
二、找準品牌的定位
建筑企業要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。據國家統計局數字顯示，截至2004年底全國三級以上資質施工企業已達48600多家，如果建筑企業沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，便很難在這個行業內發出自己的“聲音”來。建筑企業在發展過程中如果沒有自己的“聲音”，就會一步步被其它建筑品牌的“聲音”淹沒，淹沒的結果只能是企業市場份額逐年降低，并漸漸退出建筑市場。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。最后輔以SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統地加以分析，確定自己的合理定位。
三、精細地進行品牌傳播
1.調動全員積極性。品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的，它需要企業全體員工的參與，要求全體員工都必須有品牌管理意識，有意識地維護品牌形象，即要進行“全員品牌管理”。一個企業才能最終塑造出良好的品牌。品牌塑造必須以優異的工程（產品）質量和真誠的客戶服務為基礎，所以說品牌塑造需要全體員工的全程參與。
2.明確宣傳時機。筆者認為，對建筑企業品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。第一，識社會發展之“勢”。創造新聞必須認清社會發展的趨勢，注意結合一定社會發展階段的焦點。第二，識行業發展之“勢”。相對于社會發展之“勢”來說，這一點對于企業的作用更加直接，因為一個企業的新聞如果挖掘或順應其所處行業發展之“勢”，那么其不僅容易在相關媒體上發表，而且很容易得到廣泛傳播。第三，識企業發展之“勢”。識企業發展之“勢”的作用同樣十分重要，一個企業的新聞主要還是為企業的品牌服務，只有認清企業發展之“勢”，即企業發展遠景和戰略戰術，企業創造的新聞才能推動品牌發展，促進企業品牌的可持續發展。第四，識大眾興趣之“勢”。識大眾興趣之“勢”是指新聞內容必須符合大眾或廣大消費者的興趣發展態勢以及某個階段的興趣重點，并且新聞內容能夠給大眾暗示：××品牌的產品或服務能夠為消費者帶來潛在的利益。這樣就能切實提高品牌在社會大眾或消費者心中的知名度、美譽度，甚至可以提高他們的忠誠度。只有準確地認清四“勢”，建筑企業的品牌塑造人員才能創造出合適的新聞，以推動建筑企業品牌的健康持續發展。
3.重視傳播細節。建筑行業是一個必須重視細節的行業。要做到建筑品牌的精細化傳播，就必須在制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略基礎上，注意品牌傳播過程中的細節，尊重歷史文化，實事求是，盡量避免品牌傳播中出現常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害，在客戶心中留下良好的品牌形象。
4.確定媒體組合。要有計劃、有步驟地進行正確有效的媒體選擇和組合。這是一個至關重要的問題，媒體選擇的恰當與否直接影響到廣告效果的優劣。建筑企業廣告的受眾應該是具有一定社會地位和影響力的企業中高層領導，因為他們的意見直接影響結果。因此投放廣告時，要重點考慮目標受眾經常與哪些媒體接觸，主要受哪些媒體影響，然后從中選擇主要的幾種載具進行投放。
四、強化管理的著力點
1.員工培訓。實踐證明，培訓是提高員工素質，提高員工業務能力，開拓員工視野，宣傳貫徹國家法律法規和企業規章制度最直接最有效的手段。應把員工的培訓作為提高業務素質、強化提升管理能力和水平、創建品牌工程的最基礎工作來抓。抓好了培訓，員工的素質提高了，管理的理念就會加強，品牌意識就會強化，提高管理水平和能力就會有效果。
2.安全質量。施工質量是企業的立業之本，是創品牌工程的核心，是確保施工質量的基礎。嚴格執行施工規范、正確運用施工技術是確保施工質量的前提，工序安排、檢查過程的監控是確保施工質量的關鍵環節。抓質量，一是要培養員工良好的質量意識和工作習慣；二是要嚴格工藝紀律，嚴格施工規范，積極采用先進的施工技術；三是要認真進行施工組織和安排，強化施工過程的檢查，加強質檢員的配置；四是加強技術人員的培養，加強對技術工人的培訓，提高施工人員的業務和技術素質。
3.系統管理。這既是企業基礎管理的專業分工，又是項目實施的重要保障。要實施品牌工程，系統管理必須強化。通過人力資源管理水平的提高，優化員工結構，提高員工素質；通過分配體系的完善，實現人員待遇高低與工作數量和工作質量相匹配；通過人員的能進能出，能上能下，優化管理人員的配備，保證施工現場管理人員的素質，保障現場管理水平的穩步提高；通過工程管理系統的強化，確保項目隊伍的配備，滿足項目勞動力的需要；通過質量、安全的監管檢查，促進項目存在問題的整改；通過不斷推廣新工藝、新材料、新技術、提高項目施工效率，施工質量，保證施工安全；通過對項目設備、材料采購和使用的監控，降低施工成本。
4.全程服務。服務不僅是竣工后的質量保修，而是必須貫穿于前期設計、招投標、施工建設、投產交付等全過程、全方位的服務。要擴大服務的內涵，變被動服務為主動服務，變簡單服務為全功能服務。
總之，發展是企業永恒的追求。我國的建筑施工企業想要在全球范圍內的激烈競爭中，繼續保持良好的發展勢頭，必須珍惜和切實利用好當前重要的戰略機遇期，通過創建品牌工程，提升企業的知名度，以品牌的巨大推動力，帶動傳統的施工企業適應現代化要求，實現上檔升級。
參考文獻：
論文關鍵詞：券商；品牌建設；競爭力
1 我國證券公司建設品牌的必要性
作為證券市場的重要參與者——證券公司是溝通投融資雙方的直接橋梁，證券公司健康規范地發展是中國證券市場健康發展的重要保障之一。在證券公司的經營管理活動中，證券公司品牌建設將是越來越值得重視的一個重要方面。然而在過去的時間里，由于作為在證券市場中占主要地位的股票在總體上是供給短缺，再加上行政干預過多，法規不健全，因此證券公司的品牌營銷意識很弱。因而，我國證券公司普遍還沒有意識到品牌建設的重要性，這幾年來，隨著資本市場的發展，法規的健全，特別是《證券法》的實施和修訂，我國股票發行方式向市場化的靠近，逐步消除了我國證券發行市場的低水平、不公平競爭的局面，加上證券品種、數量和規模的擴大，買方市場已經出現。
另一方面，隨著市場化、國際化進程的推進，股票發行由過去的行政審批制實現了向核準制的轉變，證券交易傭金也由過去壟斷性定價轉變為浮動下定價；同時，證券公司增資擴股如雨后春筍般地出現，境外跨國證券公司也伴隨著中國加入wto而到來，所有這些措施在降低了我國證券業壟斷利益率的同時，也大大地提高了競爭程度。因此，市場原則將在我國證券公司競爭中占主導地位。
所以，增強證券公司品牌意識，培養證券公司打造強勢品牌的能力，從而提高證券公司的競爭力將顯得越來越重要。
2 我國證券公司應如何建設品牌
國際金融機構在戰略變革中，通常將全方位的品牌戰略作為關鍵的一環，由此建立起來的品牌成為金融企業核心競爭力的重要因素之一。國內金融企業在創建金融品牌的過程中，應當將國際先進經驗與自身實際結合起來，走一條適合自己的品牌之路。
2.1 品牌定位
無論是企業的整體經營還是某一個具體的廣告推廣，定位問題都是首先需要解決的問題。對券商的整體經營而言，券商只有明確自己的發展目標，才能集中資源，發展出自己的業務特色和競爭優勢，形成自己的業務品牌。對任何一個具體的服務推廣或產品推廣，首先也必須明確其定位，然后才可能以系列的推廣，長期而有效地建立起這一定位，使這一服務或產品成功走向市場。正如市場營銷學大師菲利普•科特勒所言解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合—產品、價格、渠道、促銷—是定位戰略戰術運用的結果。
國際資本市場上的巨頭們都各有自己的定位和特色，如美林證券定位于“全能的投資銀行并以資產管理業務最為突出”，高盛定位于“卓越的投資銀行家并以投行業務特別是購并業務形成特色”。
目前國內絕大多數券商的業務同質化現象明顯，定位不夠清晰。許多券商有著“走一步看一步”、“在業務發展的過程中逐步形成自已的定位和特色”的想法，在市場發展初期這是券商發展的必然選擇。但隨著國內資本市場的逐步發育與成熟，隨著券商競爭的日趨激烈，市場環境已經要求證券企業必須明確自身品牌定位與發展方向，并以此統帥包括定價、促銷、傳播、廣告等后續環節，此時如仍抱著“邊走邊看”的策略，將對企業發展和品牌的有效傳播產生極為不利的影響。
至于具體服務產品的品牌定位與推廣，剛剛開始進入國內券商的思考范圍，僅僅在傭金下調政策宣布的兩周內，己經有多家重量級券商以廣告的形式推出了多款新的增值服務金融產品。雖然這些廣告大多內容繁雜，具體的產品方案與對客戶的價值也較為籠統，但它們的出現無疑宣告了國內券商之間的競爭開始進人到產品的新階段，進人到了營銷競爭的新階段。如華泰證券推出了經紀業務服務品牌“漲樂寶”產品，資產管理業務的“紫金理財”服務品牌。
如何給多樣化的服務產品以清晰的定位，然后以系統推廣手段有效地傳播這一定位，是各家券商在產品競爭新階段決勝的關鍵因素之一。
2.2 品牌管理
完善的企業品牌管理系統是企業建立品牌形象、在消費者心智階梯中占據優勢位置的必要條件，它指對企業已有的品牌架構和體系在視覺、結構、定位和組織管理模式方面進行系統的規劃和資源整合，具體包括完善的組織體系和嚴謹的操作流程。其中，組織體系包括企業內部營銷體系的建立與完善、領導的重視與執行系統的有效、必要的專業人才與資源保證等，其核心在于建立一支對企業品牌形象、品牌定位與傳播負責的隊伍；操作流程則要求企業將業務活動與非業務活動都納入品牌管理系統之中并定期對自身的品牌發展進行檢驗與修正，其核心在于使企業在與消費者（或準消費者）接觸的每一個點上都傳遞出品牌定位的有關信息。
自中國證券市場1991年建立至今的二十年來，中國券商在內部管理體系的完善方面大多下了不少功夫，其主要方向是建立內部風險防范系統，而在企業品牌管理系統的建設上，國內券商普遍還處于起步的階段，這具體表現在：
（1）品牌管理的組織體系不健全，營銷推廣專業人才缺乏。國內券商大多擁有完備的業務運作系統，但普遍缺乏專門的營銷推廣機構；大多擁有完整的、與國際接軌的職位體系，但普遍缺乏統籌全局的營銷負責人及品牌管理者隊伍；大多擁有足夠的經濟、法律、財務等專業人才，但普遍缺乏既具有良好市場意識又具有品牌管理能力的專業營銷人才；大多擁有完善的職位晉升機制和福利政策體系，但普遍對一線營銷人員缺乏足夠重視，缺乏從戰士中培養將軍的環境。
（2）普遍未能建立起合理的品牌管理操作流程與管理機制。國內券商公關廣告活動往往由辦公室等內部管理部門操作，這些部門往往與業務部門和業務活動脫節，與業務部門沒有緊密的利益關系和情感共鳴，這往往造成企業的宣傳與業務需要脫節，企業的品牌廣告與日常的公關、促銷等業務推廣活動脫節，企業內部宣傳資源未得到有效、充分的整合與利用。
（3）券商大多沒有進行嚴謹的品牌檢驗過程，對自身的品牌定位和下一步的定位調整沒有明確規劃。嚴謹的品牌檢驗過程包括信息搜集、品牌探測、品牌檢核等步驟。企業需要與調查公司或廣告公司一道，站在消費者的角度，收集大量的關于品牌的現實數據，以透徹檢視品牌，揭示品牌與消費者之間的關系，并根據品牌檢驗的結果決定是否調整營銷要素。這一過程是對自身品牌正確定位及調整企業營銷要素的重要前提，但國內券商大多還無暇顧及。
2.3 品牌價值
品牌定位和品牌管理的目的是形成品牌價值，其核心是培養品牌忠誠度。“即使可口可樂公司一夜之間化為灰燼，憑借可口可樂這塊品牌，第二天我們仍能建立起一個龐大的王國。”這句著名的話語是關于品牌價值的最好詮釋。
品牌是有價值的。但國內眾多品牌在一夜之間崩潰、數家聲名顯赫的券商迅速消失的事實使我們必須對品牌的價值進行科學辯證的分析。在這里筆者提出幾點注意事項供同業參考：
（1）券商增加品牌價值、培養品牌忠誠度的主要方向應是理性價值的訴求，而非感性形象的訴求。證券公司與可口可樂等主要訴求于感性形象的低值消費品生產企業不同，其處理的業務往往決定客戶的前途命運，與客戶的關系往往是一種較為緊密的關系，它要求券商有極強的信譽和實力，并要有較強的政策性、這決定了券商的訴求重點在于理性的價值分析，推廣方式應以公共活動、培訓、人員推銷等方式為主，而非以廣告為主。在訴求因素中，券商要充分利用閏家政策的支持、銀行與大型企業集團背景、高素質的人才條件等得天獨厚的優勢條件并強化這些條件。
（2）將企業品牌價值與某種文化因素聯系起來。真正有影響力的品牌無一不是與某種文化思想、文化現象相聯系，如可口可樂代表美國文化的聯系、萬寶路與西部牛仔精神的聯系等、這種聯系并不是說企業可以生拉硬套一個概念，而是指品牌推廣與企業文化的結合。一個強大的企業，必然有一個充滿活力、充滿吸引力的企業文化；企業的發展與擴張，實際上就是這種文化的擴張、企業品牌價值與這種文化的聯系必須是一種內在的聯系。當企業的這種文化被社會所普遍接受，當客戶們從內心里將這一文化因素與企業產生自然聯想時，企業就獲得了穩定而巨大的品牌價值。
2.4 競爭力
以國際化視野推進品牌建設，以提升券商競爭力。在全球化的時代，世界是扁平的，本土券商機構應該以一個整合全球資源的態度才能夠對抗跨國金融機構。目前在國際金融市場競爭中，跨國金融機構以知識產權作為打壓競爭對手、謀取壟斷利潤的主要工具，并且充分利用經濟全球化的優勢，把很多后段的業務外包到印度、中國這樣一些國家，從而大大地提高了其競爭力。在國際化的競爭環境中，中國的券商也必須更好地利用全球資源，以品牌建設為途徑，加快金融企業國際化發展步伐，從而進一步提升我國金融產業的國際競爭優勢。
【關鍵詞】互聯網金融模式 傳統銀行 影響 對策分析
傳統的融資方式主要有商業銀行和股票債券兩種模式，互聯網金融模式的出現對傳統金融模式產生了顛覆性的影響。互聯網金融模式參與度更高、透明度更強、操作更便捷、而且協作性更好，已經威脅到了傳統銀行在金融資源調配中的核心地位。以下，我們主要通過對互聯網金融模式的分析，總結出其對傳統銀行的影響，分析出傳統銀行面對互聯網金融挑戰的有效策略。
一、互聯網金融模式概述
互聯網企業經過多年的發展，不再停留于服務和向金融機構提供基礎技術支持的層面，通過對積累數據的深度挖掘，逐步將業務拓展到了金融領域，構建出了互聯網金融模式。謝平、鄒傳偉（2012）認為，互聯網金融模式是不同于資本市場中直接融資，也不同于商業銀行中間接融資的第三種金融的融資模式。具有支付、融資、交易的功能，具有高效、低價、信息量大的特點。金融業中通常會出現金融排斥的現象，指的是人們在這個體系當中，缺少分享的態度。而在互聯網金融的模式下，客戶能夠突破地域限制在互聯網上獲得金融資源，從而提升社會福利水平，而且人們可以通過社交網絡進行信息傳播，彼此互相了解，降低了信息的不對稱性。可見互聯網金融模式具有資源可獲得性強，交易信息對稱，配置去中介化的特征。
分析了互聯網金融模式的基本特點以及與傳統銀行相比的優勢，我們來分析一下互聯網金融模式給傳統銀行帶來的影響。
二、互聯網金融模式對傳統銀行的影響
（一）改變金融格局，沖擊傳統銀行業務核心
互聯網金融模式使金融業的分工和專業化被大大淡化，被互聯網和相關軟件技術替代了，企業、普通民眾都可以通過互聯網來進行各種金融交易，而弱化了傳統銀行的中介職能。在該模式下，資金供需信息直接在網上并匹配使信息公開透明，并且網上的交易成本很低，雙方和多方可以同時進行交易，所以互聯網金融模式的資源配置效率水平很高，未來隨著互聯網的進一步發展甚至超越現在直接融資和間接融資的效率水平。目前有些互聯網企業已經通過平臺已積累的數據信息直接向中小企業信貸、民間借貸、理財等領域進行擴張，沖擊了傳統銀行的核心業務、替代傳統銀行的物理渠道、挑戰傳統銀行的盈利方式和經營模式。
（二）客戶資源受威脅
客戶，是傳統銀行等金融機構在各項業務中的基礎。互聯網平臺打造的部分金融產品對傳統銀行的客戶資源產生了一定威脅，例如P2P融資模式，也就是個人對個人小額貸款業務，實現了民間金融的陽光化，避免了傳統民間金融非法經營和非法吸儲的法律風險，而且降低了民間融資的成本，國內線上的P2P業務借助了專業的網絡平臺，借款人只需要提交收入證明、居住證明和身份證就能夠在線信息，籌集資金，還能夠保障出借人的法律權益，為客戶提供了更加優質的理財環境，避免了傳統民間交易的催款困擾，這種簡單易行的線上線下模式，吸引了眾多傳統金融客戶資源的關注。另外受到互聯網金融模式的影響，傳統銀行的目標客戶群很可能發生變化，并且其物理網點優勢也將被弱化，個人客戶和中小型企業都更樂意與提供個性化和多樣化服務的企業進行交易，這也導致了傳統銀行客戶資源的流失。
（三）產品設計受到新挑戰
互聯網金融模式具有大數據、云計算、微貸技術三大技術支持，伴隨著電子支付和電子商務的日益普及和發展，傳統銀行很難獲得顧客全部的消費、交易記錄和資信情況等信息，即使能獲得，也需要花費大量人力物力來剔除冗余的信息，因此不利于其對顧客市場的了解，進而使傳統銀行在個性化金融產品設計過程中出現資源配置不均、低效率的情況，導致其創新設計受到挑戰。
（四）“泛金”融合
互聯網金融的開創與發展，推動了傳統銀行邁向多元化融合時代的步伐。金融的邊界也越來越模糊，傳統銀行開始選擇性地進入租賃、保險、證券等領域，綜合化的經營模式和金融跨界融合的形式已經成為了互聯網金融模式下最重要的時代特征。眾多的三方支付公司、電商企業和電信運營商都已加入到互聯網金融的競和博弈市場中，線上與線下的相互融合已經成為了一種潮流，傳統銀行根植于經濟網絡、社會網絡和產業鏈條之中，融入了各類商業生態提供的金融增值服務，形成了“泛金”融合。
綜上，我們分析了互聯網金融模式對傳統銀行的影響，明確了傳統銀行必須要高度重視互聯網金融所帶來的挑戰和機遇。以下，我們將闡述對于傳統銀行的建議性應對措施。
三、傳統銀行應對策略建議
總的來說，應對的策略要從兩方面入手，一方面，立足于自身的實際和競爭的優勢，制定出分步實行的發展計劃，快速地搶占市場先機。另一方面，從經營管理的各個層面出發，積極推動傳統銀行向智能化的網絡銀行轉型，進一步提高傳統銀行在互聯網金融模式下的綜合競爭力。
（一）實施發展計劃，提升核心競爭力
一方面，傳統銀行要改變當前相對零散和遲緩的應對狀況，以開放的理性的姿態，在思想上和行動上擁抱互聯網的改革浪潮，借助互聯網金融來應對利率市場化的推進。另一方面，明確自身的優勢，充分發揮出傳統銀行的客戶基礎、技術實力、品牌信用和網店網站等方面固有的優勢，解決好自身對于新技術、新市場反應遲緩，機制不靈活等問題，確定戰略定位。最后，要有效地整合各部門資源，制訂戰略計劃，明確行動路線和各階段目標，短期內與第三方機構處理好競合關系，中期要深入推進互聯網客戶資源和技術應用，長期內堅持完善相關的配套設施，打造成虛實結合，線上線下的現代化銀行。
（二）重視客戶，積極拓展業務
要學會有效地運用互聯網、云計算和智能終端代表的新技術，以移動金融、網絡融資、網絡支付和網絡理財的發展為突破口，積極推動服務功能、支付方式、平臺模式和服務渠道的創新，搶占銀行業在互聯網金融發展中的制高點。努力構建智慧型的網絡服務銀行。加大互聯網金融在發展過程中的配套支撐。推動機制的文化重塑，注重信息的安全防護，重視金融的技術應用，加強復合型人才的培養，構建開放型信息的構建。積極拓展服務業務，加強傳統銀行的發展。
結束語
面對互聯網金融的蓬勃發展，傳統銀行等金融機構必須密切關注其發展動向，調整戰略戰術，轉變思想觀念，充分利用互聯網金融的發展現狀，深度整合傳統銀行的核心業務，提高服務質量，增強業務水平，拓展客戶渠道，全面適應互聯網時代的金融模式，謀求全新的發展。結合自身的優勢，在支持了實體經濟的同時，實現共同發展，共同進步，共同為人民理財提供便利。加速網絡化金融的進程，實現全球經濟的共同繁榮。
參考文獻
[1]謝平，鄒傳偉.互聯網金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22.
關鍵詞：定向越野；路線選擇；戰略戰術
定向運動在我國高校開展的價值：可以豐富學生課余生活，拓展學校體育內容和空間，定向運動具有獨特的趣味性和知識性，可以豐富學生的課余生活。許多高校和中小學都開設了定向運動課程來引導學生參加比賽、增強體質、開發智力。每年一度的全國定向越野錦標賽，吸引了無數來自全國各地的優秀運動員，定向比賽進行得也愈發激烈。本文試以2012年全國定向越野錦標賽女子甲A組中距離地圖路線為研究對象，對此路線進行分析，并結合易出現的錯誤進行研究解決。查閱相關文獻，進行專家訪談，以實圖為參照，結合定向越野的技能技巧進行分析，為今后的比賽積累經驗。
一、研究對象與方法
1.研究對象
本研究以2012年全國學生定向越野錦標賽甲A女子組中距離地圖路線為研究對象。
2.研究方法
（1）文獻資料法
查閱與本研究有關的書籍、期刊、雜志等30余份，同時在校圖書館查閱了大量相關期刊、碩博論文等30余篇，以上文獻為本課題的研究分析提供了豐富的理論依據。
（2）專家訪談法
對從事定向越野教學的教練和老師進行訪問，訪問內容包括路線的選擇策略與技術，并認真聽取他們對本研究提出的建設性意見，認真總結，為本論文的撰寫提供依據和思路。
專家訪談記錄表
■
（3）圖示分析法
本次比賽對女子中距離的地圖進行地形特征及路線選擇分析，總結比賽中出現的不恰當的跑動路線及選擇技術錯誤。
二、結果與分析
1.2012年全國學生定向越野錦標賽甲A女子組中距離地圖路線總體分析
（1）2012年全國學生定向越野錦標賽概述
2012年全國學生定向越野錦標賽于7月27日在黑龍江省伊春市開賽，大賽的主題是：“深林越野，定向伊春”。本屆賽會來自全國的各代表隊總計172支，其中高校隊78支，高中隊57支，初中隊37支，香港和臺灣地區代表各一支，教練員232人，裁判工作人員共137人，運動員1200人。另外，全國測繪系統30支代表隊，500名運動員也將參加比賽。本次比賽共設積分賽、短距離、中距離、團隊賽、接力、百米定向等比賽項目，經訪談部分運動員，由于此次比賽屬于山地地形，植被以樹林為主，氣候多為陰雨天氣，地形復雜性和特殊氣候特征都增加了本次比賽的難度。對于中距離運動員比賽成績，各名次之間用時差別較大，經賽后了解這與運動員個人路線的選擇有很大關系，這也是本研究的價值所在。
（2）中距離地圖路線總體分析
■
（圖一）
整個中距離比賽場地（如圖一）是一面大斜坡，植被高大濃密，通視度和可跑性差，許多小塊沼澤，小路交錯縱橫，石塊密布，而且在整個比賽場地沒有特別明顯路或者建筑物，運動員比賽過程中不能很快建立立體的圖像，對于沼澤也沒有一個具體的概念，因此稍有不慎就會丟失站立點。甲A女子組的路線檢查點的設立主要以點狀地物為主，個別檢查點設置在細節等高線上，整條路線可以以路為導向，個別檢查點落差較大，對于體能的要求較高，速度發揮不了太大優勢，所以需要在讀圖和路線選擇上多下工夫，全程做好拇指輔行。
2.甲A女子組中距離地圖路線分段分析
（1）起點到第一檢查點
從起點到一號點（如圖一），用指北針定好方向，以沼澤地為扶手，目標是小路，以小路左邊的沼澤地作為扶手，把另外兩條小路作為攻擊點。在去第二條小路的時候，利用位移偏移法（偏左），到小路的交叉口，往左邊行進，順著小路一直前行，在跑的過程中留意右邊會經過一塊沼澤地，再到達一個小路的分岔路口，接著出小路往左邊前行，以土包為參照，找到一號點。
（2）第一個檢查點到第二個檢查點
一號點到二號點（如圖一），這兩個點之間，無論技術高低，都要用指北針標定目標點的方向，用位移偏移法，以圖中所給信息三塊一排石頭為參照物，在盡頭的一塊石頭東北方向就是二號點。
（3）第二個檢查點到第三個檢查點
二號點到三號點（如圖一），這兩個點之間，縱使有很多條路線可選，但是最合理的只有一條路線，先用指北針標定方向，然后選好參照物，沿著植被分界線，結合比例尺，就能到達三號點，這樣既快又省體力，又精確，對于筆者來說是一條最佳路線。
（4）第三個檢查點到第四個檢查點
三號點到四號點（如圖一），先是用指北針標定方向，然后跑前行到西面的小路，用拇指輔行，沿著小路一直前行，跑到小路的拐彎處之后往右邊跑，以大石頭為參照，這樣較易找到四號目標點。
（5）第四個檢查點到第五個檢查點
四號點到五號點（如圖一），先用指北針標定方向，沿著指北針的方向，直接穿越，跑到小路上，沿著小路往右邊，以路兩邊的沼澤地為參照物，沿著路左邊的沼澤地，以一個小山谷為參照物，找到五號點。
（6）第五個檢查點到第六個檢查點
五號點到六號點（如圖一），技術好的運動員可以選擇以幾棵獨立的大樹為參照物，用位移偏移法，在最后一棵大樹上找到六號目標點。而技術一般的運動員先前行到小路上，然后沿著植被分界線，找到小山凹處的六號目標點。
（7）第六個檢查點到第七個檢查點
六號點到七號點（如圖一），一般運動員會選擇沿著植被分界線奔跑，然后以大石頭為參照物，很快就能找到七號目標點。而技術好的運動員會選擇直線穿越。
（8）第七個檢查點到第八個檢查點
七號點到八號點（如圖一），通常運動員會以山頭為參照物，再以小山脊上的石頭為參照物，最終找到八號目標點，但是這條路線很耗費體能，因為前半段需要穿越一片叢林，這個是非常耗費體力的，所以這是一條不宜選擇的路線。而比較節省體能的是沿著植被分界線上山，而且是斜插上去，這樣的跑法上山會比較省體力，而且扶手明確，途中以獨立的大樹和山凸上的大石頭為參照物，較容易找到八號目標點。
（9）第八個檢查點到第九個檢查點
八號點到九號點（如圖一），這兩個點相對比較簡單，而這里已是比賽的后半程，要以節省體力為主，所以選擇切等高線，以小山包為參照物，這樣很容易就能找到九號目標點。
（10）第九個檢查點到第十個檢查點
九號點到十號點（如圖一），無論技術如何，路線都只有一條，先用指北針標定方向，然后跑到小路上，做好拇指輔行，沿著小路直接奔跑，結合比例尺，跑的過程中經過一個小路的交匯處之后，留意小路的右邊，看到一塊沼澤地之后，沿著沼澤地邊上奔跑，經過一單向可跑的樹叢之后，以小土包為參照物，到達10號目標點。
（11）第十個檢查點到第十一個檢查點
十號點到十一號點（如圖一），目前，已經是比賽后半程，體能消耗很大，不適宜跑太遠，適宜選擇直接穿越。用指北針標定方向，往山下前行，到大馬路，在路的交匯處找到十一號目標點。這是最直接、快捷的路線。
（12）第十一個檢查點到第十二個檢查點和終點
十一號點到十二號點到終點（如圖一），都必須要按必經路線奔跑，如果不按必經路線，就算犯規，成績也會無效。到達十一號目標點之后，就要盡力按照必經路線到達終點，沒有捷徑，只有爭分奪秒，全速前進。
3.選擇最佳路線的對策研究
對于2012年全國學生定向越野錦標賽中距離比賽甲A女子組來說，全程做好拇指輔行，確定自己的位置，確保自己不要丟失站立點，用扶手法明確自己的攻擊點，建立起地圖的三維模型，有一些細節等高線特征，地圖和指北針不要分開，防止犯反向的錯誤，在穿越的時候一定要有明確的攻擊點。
（1）攻擊點法（參照點法）
參照點法要求把握明顯參照物引導運動方向，在站立點與目標間選擇可通行、距離近的運動路線。這種方法直觀，容易掌握。在具體應用中，始終以明顯參照物引導運動方向。運動路線則應該根據地圖和實地地形，在站立點與目標點選擇合適的運動路線。運動的路線可選擇越野、道路、繞行，但運動路線選擇應保證運動抵達目標點的便利和快捷。參照點法在路線選擇上是一個常用的方法。
（2）扶手法
該法以線狀物引導運動方向，首先要明確目標方向的準確性，再以線狀物引導運動路線，在運動路線中還要把握好運動的距離，準確地抵達目的點。把握運動距離可采用線狀物兩側的明顯地形作參照進行判定；也可根據奔跑速度和所用時間，估量運動距離；避免未抵達目標點，就盲目尋找目標點標志，或跑過目標點的錯誤。
（3）偏向瞄準法
指北針法以指北針確定運動方向，運動路線以目標方向為指引。在實際應用中，始終把握好運動方向，同時也應以奔跑速度和所用時間估量奔跑距離，確保準確抵達實地目標點。指北針法也是涉及比賽的始終，尤其對于中長距離比賽更是如此。
（4）組合法
組合法即根據實際地形，應用不同運動路線抵達目標點的方法。它是一種確定路線的基本方法組合而成的，這種方法是定向運動中常采用的確定運動路線的方法。
（5）迂回包抄
就是盡可能利用相鄰兩個檢查點之間的道路，有路不越野。一般來講，定向比賽中相鄰兩個檢查點之間是不會有完整、直接的道路連接的，但有時會有斷續、迂回的道路存在，充分利用這些道路運動，可以提高運動速度、減少體能消耗。
（6）直接穿越
當相鄰兩個檢查點間地形地物不復雜，或道路迂回較遠時，應直接越野前進，選近不選遠。迂回包抄和正面強攻是相互對立的兩個戰略指導思想，不可能同時采用，但在同一條運動路線上的不同階段可以交替采用。運用的原則主要有兩點：一是地形因素。不能簡單地考慮直線距離，而是要利用“地形對運動速度的影響”進行綜合分析。二是天氣因素。當遇到雨雪天氣，應盡量避免正面強攻，而采取迂回包抄的辦法。特別是野外定向時，一定要注意，雨雪的野外，地面泥濘，能見度差，在這種狀況下做越野運動，容易消耗體力，而且無法提高速度，同時安全系數大大降低。所以要充分利用道路，即使道路迂回較遠也是值得的。
三、結論與建議
1.結論
（1）路線選擇是定向運動中一項關鍵的技術策略，也是反映運動員個人技術成熟度標準之一，會因地形特征不同、距離遠近及運動員個人技術特點而異。選擇一條安全、省力、省時、穩妥的路線對于提高定向成績至關重要，尤其對于中距離而言，因其距離長、難度高，對路線選擇要求則更重要。
（2）在定向運動中，要求運動員要充分利用地圖和指北針，仔細地分析地圖，判定地形，確定正確的運動方向和運動路線。在前進的道路上遇到大的障礙時，最好不要采用先抵達大的障礙物或穿越障礙途中，發現難以通行再走回頭路的做法。
（3）兩點之間選擇一條最佳的行進路線是比賽能否成功的關鍵，兩個點標間的路線選擇往往有多種可能性，其重點就在于選擇一條既安全、消耗體能又最小的路線。因此，必須充分利用道路，堅持有路不越野。
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