時間：2022-09-15 13:26:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銀行支行工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：大家好！
自我介紹
我叫**，彝族，現年36歲，91年畢業于云南省投資管理學校，91年參加工作，現任建行**支行綜合業務部副主任兼個人類客戶經理，主要分管支行所有個人類貸款發放、回收、貸后管理、維護信貸信息系統、客戶關系管理系統、維護大眾富裕客戶、推銷樂當家理財卡、貸記卡、通知存款一戶通、電話銀行、手機銀行、網上銀行等工作。在建行工作的15年里我先后從事儲蓄、會計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務等工作。今天參加建行**支行行長助理一職的公開競聘活動，這是一次充分展示我個人才華、全面檢閱我綜合素質能力、進一步學習提高的機會，我將十分珍惜和認真把握這次難得的機遇。[-,找范文請到]
競聘理由
參加這次公開競聘建行**支行行長助理的主要理由是我具有五個方面的優良素質和五個方面的優勢。
“五個方面的優良素質”是：一有較高的思想政治素質；二有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業精神；三有虛心好學、開拓進取的創新意識；四有嚴于律己、誠信為本的優良品質；五有雷厲風行、求真務實的工作作風。
“五個方面的能力優勢”是：一是從參加工作15年以來，一直在當地工作，對縣情十分熟悉，并建立了一個利于我行發展的社會關系大網絡，如與縣財政局、教育局、林業局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、云臺山林業局躍進林場、國土資源局、**煙草、雪山河發電有限責任公司、金盞河發電有限責任公司、電力公司、水利局、縣醫院等主要公司類客戶的財務人員、單位負責人關系良好,與此同時，保持與縣人民銀行、銀監局的密切聯絡等；二是工作經歷豐富，參加工作以來，先后任過儲蓄、會計計帳、復核、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務、綜合業務部副主任、個人類客戶經理等，積累了較為豐富的實踐經驗，并多年的工作經驗鍛煉，使我具備了較強的經營管理和組織領導能力；三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格，我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心，在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神；四是業務方面有股“鉆勁”，在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，在工作業余時間我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法；五是我正處于人生的黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業心強，廉潔誠實，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業和工作當中去。
憑這些素質與能力優勢，我認為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。
對競聘崗位的工作設想及采取的措施
接下來，談談我競聘支行行長助理的工作設想及采取的措施。
首先簡要分析一下**縣情與建行**支行的現狀。
大家好！
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實干精神。為了更好的發揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘XX支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對XX支行，對XX銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于20*年7月畢業于XX財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位；20*年10月進入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：
第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現出來。自2008年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展；其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節；同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資60%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
第五、今年要實現我行個人貸款業務的綜合平穩發展，預計年末累計發放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據貼現業務260筆，貼現金額共計1億元，實現貼息收入240萬元。
大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的XX了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的XX。
我，今年XX歲，大專在讀。XX年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，并被評為2003年度先進個人。我自認有能力有條件競聘XX支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰。由于諸多原因的存在，XX支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份XX情節。XX支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與XX同興衰，共榮辱，所以，我對XX支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優勢
首先，我在XX支行具有良好的客戶基礎。我在XX支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優質的服務，與XX支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于XX支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對XX、XX等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在XX支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，2004年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。
（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
（二）協助支行長作好吸存工作
今年，XX支行的存款任務是XX億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，XX支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。
大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的××了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。
我，今年××歲，大專在讀。××年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，并被評為××年度先進個人。我自認有能力有條件競聘××支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰。由于諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份××情節。××支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優勢
首先，我在××支行具有良好的客戶基礎。我在××支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優質的服務，與××支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于××支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對××、××等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在××支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，××年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。
（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
（二）協助支行長作好吸存工作
今年，××支行的存款任務是××億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，××支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。原創：fanwen.chazidian.com所以，在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
大家好!
首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次竟聘。
一、本人基本情況
我叫xx，現年xx歲，黨員，金融大專學歷，會計師。我竟聘的職務是工商銀行處副處長。
主要工作經歷是19xx年x月在省中行從事非貿易票據托收業務經辦工作;19xx年主動申請調入xx支行，從事外匯存貸款業務、聯行業務復核工作;19xx年x月任x支行外匯業務科副科長，主持工作;19xx年初調入x支行任財務科副科長，主持工作，先后從事過本外幣綜合核算、聯行業務、財務及綜合管理、計劃統計等工作，所負責的部門獲得過省行級“先進單位”;20xx年通過竟聘擔任支行財務部主任一職，負責支行財務、綜合管理等，20xx年被省行評為“綜合管理先進單位”;20xx年1月調入省行xx處，承擔處長工作。
二、竟聘理由
1、具有較強的理論知識和業務能力。16年來我一直在基層從事財務工作，對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項財會政策、規章制度、業務流程都比較熟悉，會計知識、銀行業務、技能功底扎實，實踐經驗豐富，有較高的業務水平，具備了良好的業務素質。
2、具備相應的管理能力。我擔任基層部門的負責人十多年，積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、協調能力。
3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不茍的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆會計業務，不敷衍塞責。有很強的適應能力。
各位領導，如我能竟聘上這一職務，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。
二、工作思路
xx部門要拓深管理，以認真務實的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細致分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應以規范管理，防范風險為重點，加強制度建設，改進會計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產管理，提高*人員的業務素質和工作質量，促進我行工作上新臺階。
1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風險控制，合理運用資源，提高效率的目的。
2、制定全行統一的會計核算和管理制度，并對全轄會計核算進行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環節都處于制度的嚴密控制之下。
3、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。
4、加強全行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責;營業部門要對會計部門負責;會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進會計制度的落實，才能保證會計核算的質量，才能提高會計管理的水平。
5、改革費用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費用分為基本費用和業務發展費用，業務發展費用與各行經營業績掛勾，經營業績越好費用越多。
6、加強財務管理的動態分析。對各項收支增減變動情況進行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯系，科學、合理的對未來收支情況進行預測，
7、加強會計監督與檢查。會計監督檢查是保證制度執行，嚴格內控的重要手段。按照《會計法》的要求，會計檢查輔導中心承擔起對有會計核算業務部門所辦理的會計業務監督檢查的任務。會計檢查工作的重點是檢查各項財會制度落實情況、會計核算的真實性與合理性。包括：檢查信貸資產與貸款利息的核算;各項業務手續費的核算;掛賬的合規性和真實性;各項財務指標的執行情況;聯行、清算資金的核算等。
8、加強會計人員的在崗培訓，提高會計人員業務素質。
9、積極配合處長工作，不越級越權，在職權范圍內充分發揮個人才能。
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了*年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金6243萬元，實收各項財政補貼資金4857萬元，財政補貼資金到位率77.8％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路
*年度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工
作。其次根據各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季庫存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執行情況基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
為進一步做好*年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯系，搜集相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調整變化情況，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧*年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業務工作服務。
（一）根據年初確定的工作目標和考核內容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
各位領導、各位同事：
大家好!感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合行行長職務。我現年歲，文化，我的優勢：工作經歷豐富(個人簡介)。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。
二、自我激勵，在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁。
三、尊重員工的人格。具體做好三個方面：
(一)作職工的貼心人。
人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。
(二)正確把握鼓勵與批評。
任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。
(三)堅持正確的用人原則。
堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。
各位領導、同志們，上述幾點是我對行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，積極工作，為行的發展添磚加瓦。
謝謝!
銀行行長職位競聘演講稿二
大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的。
我，今年歲，大專在讀。年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，并被評為年度先進個人。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現。不想當將軍的士兵不是好士兵，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰。由于諸多原因的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份情節。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優勢
首先，我在支行具有良好的客戶基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優質的服務，與支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系;由于支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系;通過上門服務，對、等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。
(一)發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度;另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。
(二)協助支行長作好吸存工作
今年，支行的存款任務是億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
當前，我國正處于改革發展的重要戰略機遇期和社會矛盾的凸顯期，社會建設的任務十分的艱巨。新型金融機構要發揮好金融的杠桿作用，不斷滿足社會建設的需求，為社會建設和民生領域的可持續發展提供有力支持。要不斷優化金融服務模式，通過提供長期穩定的信貸資金，支持地方在社會經濟領域和薄弱環節加快發展。
新型金融機構是小微企業和“三農”的真正合作伙伴。新型金融機構立足地方、立足“三農”和實體經濟，處處強調為“三農”服務，為小微服務，建立了一種銀企的魚水關系，形成了一種雙贏的局面。這有利于小微企業、“三農”和實體經濟，也夯實了新型金融機構的基礎。新型金融機構的根在哪里？根就在“三農”，就在小微經濟。作為新型金融機構要可持續發展，需注重以下幾點：
第一，要認真研究宏觀經濟發展趨勢。經濟發展趨勢會給銀行帶來大的影響。比如有些地方出現的“鬼城”現象。房子建起來沒有人住，投入那么多錢，成為一個“鬼城”。小銀行經不起折騰。如果對宏觀判斷不準，把握不力，把有限的資金投資在“鬼城”當中，資金收不回來，后果嚴重。所以我們一定要準確把握宏觀經濟發展趨勢。
第二，要認真研究利率市場化帶來的影響。利率市場化的推進，意味著銀行間競爭加劇，經營難度加大。我們要趨利避害，苦練內功，努力提高經營管理水平。
第三，要加強制度建設。新型金融機構的制度建設還處在比較欠缺的狀態，要完善管理機制，搞好員工的培訓，形成自身的企業文化和自身的經營特色，打造精品銀行，把自己的銀行做特做優做實，不要盲目地貪大求全。
人民銀行金融研究所原所長秦池江說，中國農業發展處在一個新的時代。這個時代意味著農業實現全面的現代化，金融業要在這個舞臺上，通過金融服務來促進農業的現代化，促進農村城鎮化，促進城鄉差別的消失，促進城鄉和諧發展。在推進農業現代化和城鎮化的過程中，沒有現成的模式，沒有完整的操作程序，正是因為這樣，才是我們創新的好時機。不同的地方，不同的產業特點，不同的客戶群體，需要運用不同的方式提供服務。這可以充分體現我們的智慧。目前，在金融服務農業方面，有了明顯的變化，產業結構、農村經濟環境都在發生變化，農業生產過去主要是依靠要素的投入，現在出現了一個新的轉折，就是農業生產從靠要素投入轉移到靠科技投入。這是農業走向現代化，擺脫原有發展方式的一條必由之路。村鎮銀行在這個過程中做了很多工作，能夠根據農業生產轉型的特點，加大對科技農業的服務，這是未來發展中一個很重要的轉折，也是金融能夠發揮作用的一個很好的方面。
秦池江認為，農業結構調整，必然從簡單的追求數量的增產轉到和流通領域結合，農業如果不和物流結合起來，農業增產了，也不一定增收。所以，把農業生產和流通網絡相結合，提供相應的金融服務，是改變農業生產方式的一個重要途徑。在這方面，金融機構已經做了不少的工作。金融服務農業跑千家進萬戶做調查是必要的，但要綱舉目張，抓住一個農村新型的合作經濟組織配合起來，通過龍頭企業，提供金融服務，金融的服務才能做實，也節省了很多成本和時間。所以，金融業在農村經濟轉型過程之中，金融本身怎么轉型，來提高我們的服務質量、服務效率，來創造我們更大的價值，需要研究。什么是好的村鎮銀行？自己能賺到錢，更能夠帶動客戶賺到錢，這樣的村鎮銀行才是優秀的村鎮銀行。所以，村鎮銀行在經營理念、行為模式上要有一個轉變。
以某農商行為例，改制以來，該行提出了二次創業的總體構想，圍繞做強總行、做大支行的這一具體工作思路，在開局之年，組織實施了固本強基工程，對現有的管理體系和運行機制進行了優化完善。一是產權結構進一步明晰，建立了股東大會、董事長、監事會、經營層三位一體的公司架構。二是運行機制更加高效。搭建起了扁平化的現代化商業銀行的管理架構，推動支行向營銷利潤中心轉變，總行向決策中心、管理中心、支持保障中心轉變。三是經營思路更加清晰，構建一機兩翼的發展格局。即以新城區和北三市為核心，做深做優主城區，圍繞這一思路，在主城區新建了總行的營業部，在新城區成立了三家支行，同時還在積極籌建星海廣場支行和沙普支行，最終實現真正意義上的網點和金融服務在全市覆蓋。四是經營步伐明顯加快。重點推進經營網點轉型，加大公司、零售和“三農”、小企業的幾大業務條塊建設，梳理并優化產品體系，著力開展產品創新和研發工作。五是業務及管理流程進一步優化，重點推動實施流程銀行建設。六是構建全面風險管理體系。建立了由董事會、監事會、經營層、業務條線的內審部門分工把守的風險管理組織架構，初步形成了分工決策體系、分工制度體系和風險防范運作體系。圍繞“三農”和中小企業服務，按照清晰的思路，那就是“三農”工作要作出品牌，中小企業方面要實現特色化經營。正是基于這樣的思考，全行確定了一行一業，一業一品的新模式。同時，圍繞完善頂層設計和運行機制，按照中小企業信貸現代工廠的模式，進行專業機構的設置，為此，全行進行廣泛深入的調研，目前這項工作正在按部就班進行。該農商行始終將自身成長與全市經濟社會發展深度融合，通過與監管機構、職能部門的密切協助，深入溝通，充分掌握地方經濟政治、產業布局和資金流向，增強工作的針對性和有效性。目前針對城鄉一體化進程中農村生產和消費的新特點，在充分滿足生產經營性貸款的基礎上，加快推進農村消費信貸，同時還積極采取借鑒、引入研發等手段，加快推出不同期限、不同結構的新產品，另外積極完善網上銀行、電話銀行、自助終端等電子銀行體系，推出獨立的銀行冠名卡，改善農村地區的支付環境，讓廣大農村地區居民享受到便捷快速的電子銀行服務。
這一“奇跡”便是人民銀行山西太原中心支行為落實人民銀行總行關于改善農村地區支付服務環境部署，結合省委、省政府工作要求，在省金融辦和相關廳局大力支持下，大膽進行的“先行先試”。近日，《財經界》記者進行山西綜改試驗區建設調研時，也前往了這個“小額支付‘村村通’”的牽頭部門進行考察，并采訪了人行太原中心支行行長趙志華。
九大融資模式先行先試
“今年年初，人民銀行在山西省金融機構總結推廣了九大融資模式，作為今年全省融資方式先行先試的一項重點內容。”趙志華告訴記者，九大融資模式在一定程度上解決了貸款同質化問題，體現了差異化金融服務，為轉型發展企業和項目提供了多樣化的選擇，滿足了市場需求。各金融機構緊緊圍繞綜改試驗工作任務和重點，優先扶持了一批轉型標桿項目、標桿工程、標桿園區和標桿企業建設，為轉型綜改試驗注入了強大動力。
趙志華告訴記者，主要的金融機構是配合山西的轉型綜改試驗區的建設不斷加大信貸的投入，圍繞山西經濟轉型發展的要求，不斷調整自身結構。山西原先是以煤炭為基礎的一個經濟結構，袁純清書記上任以后就提出了“以煤為基，多元發展”的一個戰略構想。近些年來，山西省也不斷整合煤炭資源，產能有了很大提高，礦難大幅度下降，回采率整合之后也有很大提高，隨著轉型發展要求，山西省新型產業也在不斷拓展。
在轉型方面，人民銀行作為中央銀行，做了很多牽頭的工作，比如說綜改試驗區方案在編寫時，金融屬于一個子方案。人民銀行按照省政府、省發改的要求，采取了調研、座談、省外學習等多個措施，按照金融在綜合改革發展里面取得的一個共識，制定出適合山西本省的方案，涉及金融市場體系、服務體系、金融基礎設施體系、金融風險防范體系、金融環境建設體系五個體系。目前，中國人民銀行圍繞方案的這五個體系也在不斷做工作。在爭取綜合金融支持方面，人民銀行總行給我們一個指示，那就是“建立與山西省經濟發展相適應的現代金融服務體系”。
趙志華表示，人行在轉型跨越發展的過程中主要在貫徹貨幣政策和金融服務方面大膽創新，提高支持地方金融發展的能力和水平。近兩年來，人行在山西首先搞了一個“138”金融工程，主要是圍繞民生和經濟的薄弱環節。從今年起，人行還搞了一個“十項重點推進”，目前這些工作都取得很大的成效。
“十項重點”推進金融支持綜改試驗區建設
“全省金融機構在支持轉型綜改試驗區建設工作中所發揮了重要作用，取得了顯著效果。”趙志華說。
今年以來，山西省金融機構按照省委、省政府的站略部署，圍繞人民銀行太原中心支行提出的全省貨幣信貸“十項重點推進工作”，加快融資機制的創新，優化金融服務水平，加大對轉型綜改試驗區建設重點領域的信貸投入力度。一是信貸支持總量不斷攀升。截至2012年6月末，產業轉型領域貸款余額達到4908.1億元，比年初增加860.5億元，占到各項貸款新增的62.1%，增長21.3%，高出全省平均增幅8.9個百分點。二是融資模式不斷創新。全省金融機構加大了融資機制的創新力度，結合山西特色，將各家商業銀行總行融資創新模式地方化、山西化，全力打造適合山西轉型跨越發展需要的“山西模式”。
“在支持山西轉型跨越發展這塊，按照先行先試做的工作實際效果都比較理想。近三年里，人民銀行對一些金融機構信貸導向效果進行評估，按照年初總行的貨幣政策以及山西省委、省政府的一些要求來講，都是很穩健和積極的，與經濟發展也比較相適應。”趙志華說。
日益健全的農村支付體系推進金融環境
“為建立現代農村金融制度，提高農村支付服務質量和水平的戰略部署，山西省各級人民銀行按照‘統籌規劃、因地制宜、抓好示范、鼓勵創新、持續推動’的工作思路，在各個工作上做了很大的努力。”趙志華告訴記者，在抓好試點縣（市）示范帶動的基礎上，人行太原中心支行通過協調各方力量，全面扎實地推進山西省農村支付結算環境建設工作，取得明顯成效。
人民銀行太原中心支行制訂了《山西省農村地區支付服務環境建設工作實施方案》，建立了領導協調機制。人民銀行各市中心支行都設立了專門的工作領導小組，轄區祁縣、長子、平陸等7個試點縣（市）建立了人民銀行、政府部門、涉農金融機構組成的工作聯席會議制度，明確了各成員單位的職責，形成了各職能部門相互協調、齊抓共管的工作機制。人民銀行太原中心支行將山西省各市和7個試點縣（市）的工作進度納入監督和通報管理機制，形成情況搜集、定期報告、匯總分析、及時通報的信息處理流程。
“為了加強支付清算基礎設施建設，我們提高了農村社會資金周轉率，協助農業銀行、郵政儲蓄銀行增加在農村地區的銀行自助設備布放，鼓勵引導村鎮銀行加入現代化支付系統。”趙志華說。目前，山西省所有涉農金融機構的對公業務網點全部接入支付清算網絡。在防控風險的前提下，降低支付結算業務準入門檻，拓寬農村地區支付服務組織的業務范圍。借助高速便捷的支付清算網絡系統，涉農金融機構定期為農戶提供信貸咨詢、辦理貸款、客戶理財等“一攬子”中間業務服務，開辦了“信合便利店”、短信服務、電話銀行等電子化服務項目，為農村經濟發展提供了良好的支付清算服務。
既然來工作了就要努力的工作，工作的了一段時間了，我準備好了些工作總結了。
去年是我行實施“超常規、跨躍式發展戰略”的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業務經營呈現出超常規的發展態勢：
跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，走出了一個發展的上升通道。
（1）各項存款快速增長。外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。
（3）經營利潤成倍增加。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。
（4）中間業務大幅度增長。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
二、主要工作措施和成功經驗：
（一）以業務經營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業務工作快速發展。
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在其位謀其政，當一天和尚撞一天鐘，我既然在銀行工作就要努力的工作，把我已經做的業務都要做好，不能出現一點紕漏，如果出現的話就是我的失職，我會深深的感到內疚，而組織上處理我我也擔不起。
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農行崇文區支行短短幾年的時間就將房產按揭等個人業務做得有聲有色，該行到底是如何打造特色業務品牌，提速發展個人金融業務的？日前，記者采訪了該行行長姚建明。
在探索中前進
《卓越理財》：當前各商業銀行逐漸把發展重心轉移到個人業務，對此您是怎樣看待的？
姚建明：沒有個人理財業務的發展，銀行的發展是不穩定的。做理財要找高端客戶的源頭，依托其獨特的地理位置，崇文的房地產業有了較大的發展，可以說涌進了一大批高端客戶。以前我們主要做對公業務，新形勢要求我們轉變經營模式，必須調整和完善營銷體系。在做房產按揭時，力爭和理財業務結合在一起，提供便捷高效的服務，深度挖掘高端客戶的價值。
去年我們成功地營銷了新松集團、陽光100、中青旅、中國保利、中冶集團、中國光大房地產、國家公積金中心等一大批優質客戶，培養了發展后勁。目前房地產業務已經成為特色，個人業務在探索中前進。
強化“大個金”
《卓越理財》：靠個人業務來培育負債業務發展的后勁，以“金鑰匙春天行動”為契機，加快推動網點轉型，實現個人儲蓄業務的實質性突破。這方面貴行的工作思路是什么？
姚建明：抓住有利發展時機，提速發展個人業務。居民財富的急劇積累和中高收入階層的快速膨脹使個人金融業務正在成為我們農行個人金融理財業務的重要增長點。到2006年末，我們支行儲蓄存款余額已占到各項存款的三分之一，與個人客戶有關的中間業務收入已成為我行中間業務收入的主要來源。因此，我們全行上下已充分認識發展個人業務的重大意義，本著立足于長遠發展的目標。全行要大力發展個人金融業務。進一步強化“大個金”觀念，利用我們支行前臺部門和網點兩個平臺，統籌各類客戶資源，整合各個個人業務品種，調動各個層面的積極性，形成強大的營銷合力，全力營銷個人金融業務。2007年，我們支行要在個人業務方面做好以下幾件事：一是從改善網點環境、提高網點服務質量、調整網點功能，優化網點業務結構等方面著手，同時借助電子銀行的分流作用，有效推進網點從交易型向營銷型轉型；在提高服務質量方面，要抓好網點服務規范化工作，進一步規范網點員工的服務行為，制定服務質量與績效考核掛鉤的相關辦法；在調整網點功能方面，將網點重心由對公業務、個人業務并重轉向以個人業務、中間業務為主，支行不對網點下達對公存款任務，著重加大個人業務和中間業務的績效考核。同時，將對公業務的營銷上移到支行本部，形成“支行本部重點做批發業務，網點重點做零售業務”的業務發展格局。二是利用我行現有資產類客戶的資源，從資產類客戶中高層管理人員入手，通過批發方式來加大對資產類客戶優質個人客戶的營銷力度。三是加大對個人理財和住房按揭等新產品的推廣力度，以產品來帶動個人業務的快速發展。在我行網點布局不夠合理、個人金融業務資源相對匱乏的情況下，特別要注意發揮我行房地產業務特色優勢，牢牢抓住按揭這個個人業務源頭，將按揭業務品種和理財業務品種進行有效的整合，最大限度地挖掘我行個人住房按揭客戶的增值價值。今年，我行還要選擇優質房地產客戶的若干個住房項目小區，通過物業費優惠等手段來開展個人業務營銷活動。強化個人資產業務創新，積極開辦以住房為抵押物的個人消費類貸款和個人綜合授信業務。四是做好個人客戶的分類管理工作，切實維護好個人中高端客戶。個人業務部門明確個人客戶經理和理財經理；各網點配備了業務能力較強的大堂經理，并明確專人負責個人優質客戶的維護工作。
開展特色中間業務
《卓越理財》：中間業務是衡量一個銀行好壞的重要標志，也是與個人客戶有著直接關系的金融產品，利用這一手段，提高市場份額，您認為貴行的優勢在哪？
姚建明：切實抓好中間業務，改善業務收入結構，對推進我行業務轉型有著重大意義。根據自身優勢和周邊資源狀況，開展有特色的中間業務，必將成為我們農行崇文支行的業務收入增長點。開展中間業務，我認為要從以下幾個方面入手：一是把發展電子銀行業務作為推動我們農行經營轉型特別是網點轉型的基礎性工程。以業務分流、增加交易額為主要目標，不斷完善電子銀行功能。大力推廣網上銀行、電話銀行、自助銀行等模擬銀行，加速推進低效業務和低端客戶向自助機具分流，企業客戶向網上銀行分流，高價值客戶向客戶經理分流。加大網點對電子銀行業務的營銷，在我行精品網點設立電子銀行體驗區，著力培育電子銀行示范網點。同時還要做好企業法人以及企業內部員工的電子銀行業務營銷。二是以擴大國際結算規模為主要目標做好國際業務，進一步擴大我行國際業務的傳統優勢。在繼續做好國藥集團、中國絲綢公司等國際業務老客戶維護工作的同時，今年我們還要下大力氣拓展實力強、集團風險相對較低的國際業務大客戶。同時，尋找機會與外資銀行開展業務合作。三是抓住資本市場、貨幣市場及保險、信托等新興金融市場快速發展的機遇，開拓創新，穩健開展融資擔保業務，積極拓展短期融資券、發債擔保、資產支持票據等直接融資領域的新業務。在適應法人客戶融資渠道多元化和金融服務多樣化的需求的同時，探索開展財務顧問、融資策劃、銀團貸款等投資銀行業務。對小額的對公客戶，要收取賬戶管理費。四是高度重視銀行卡業務。銀行卡業務是我行中間業務收入的主要渠道，今年要在嚴格篩選個人客戶、落實風險防范措施的前提下，以國家機關、事業單位以及經營狀況良好的大中型企業為重點對象，積極穩健發行貸記卡。積極拓展特約商戶。選擇我行支持的住宅小區，舉辦銀行卡促銷活動。調整優化我行的自助設備布局，加強自助設備的管理和維護，擴展自助設備功能，不斷提高自助設備的使用效率和覆蓋水平。五是有選擇的做好各項工作。重點做好保險、基金以及其他理財產品的銷售工作，特別是要加大銷售壽險的力度。進一步強化支行為網點服務、全行為客戶服務、后臺為前臺服務的意識，共同構建團結和諧、充滿激情、積極向上的工作氛圍。抓住機遇，迎接挑戰，全力拼搏，努力把農行崇文支行的各項工作推向一個新臺階。
為認真貫徹落實《XX銀行黨風廉政建設、案件防控治理主題教育月活動方案》文件精神，進一步加強案件防控工作，我古港支行結合實際，認真組織全員根據《XX銀行黨風廉政建設、案件防控治理主題教育月活動方案》文件的要求進行學習。通過組織學習，全員風險意識得到進一步強化，在員工的腦中牢固樹立起防范風險和案件的第一道防線。同時，通過進一步轉變工作思路，變被動應對為主動防控，將工作重心由事后處置向事前預防轉移。支行對經營管理中存在的薄弱環節進行了一次全面檢查，對檢查發現的問題進行整改，積極防范風險。現將有關情況匯報如下：
一、高度重視，精心組織。
支行對本次主題教育月活動高度重視，對總部黨風廉政建設、案件防控治理主題教育月活動文件精神的落實工作進行明確部署和嚴格要求。支行成立以XX為組長，XX為副組長，全體職工為成員的活動小組。XX為專題教育月活動的第一責任人，負責對支行教育月活動作出具體安排；XX負責對專題教育月活動進行專程記錄和監督落實，XX負責學習資料的準備和送達到每一位職工。根據文件的要求，我支行定于6月上旬為學習教育階段，組織全員重視學習了有關廉政建設、案件防控治理的有關文件和制度；六月中旬為分析剖析階段，組織員工對黨風廉政建設和案件防控治理的制度執行，嚴格自律情況進行認真的分析剖析，查找制度執行的薄弱環節；六月下旬為整章建制、落實責任階段，對分析發現的問題進行認真的綜合，組織全員簽訂《案件防控治理聯保責任書》，并要求全員提交1000字以上的《認識和建議》。通過精心組織，確保預期目標的實現。
二、加強學習、提高認識
支行專門召開了關于認真落實《XX銀行黨風廉政建設、案件防控治理主題教育月活動方案》的專題會議，統一思想，提高認識，全面安排部署“教育月”活動工作。對文件中提出的《XX銀行員工違規行為處理實施細則》、《XX銀行案防責任保證制度》、《XX銀行優化服務效能承諾》和《XX銀行進一步加強思想作風建設、規范廉潔從業行為若干規定的通知》等重點內容，支行統一進行了復印，資料人手一份。開展以集中學習和自學相結合，制度學習與案例分析相結合，全面學習和重點學習相結合，培育合規企業文化，增強合規經營意識。通過學習，讓員工達到“心有所懼，心靈觸動”的境界，提高員工對講規章、講制度，講合規的必要性和重要性的認識，看到了部分員工從“事不關己，高高掛起”到“嚴格執行制度，就是保護自己”的轉變。
三、自查剖析、找準差距
通過各項制度、法規的學習，加強職工之間的交流、討論，我行認真組織了職工在制度執行方面的自查剖析活動。對各崗位的業務操作、內控管理、監督制約等情況進行全面評估。由每位職工結合自身在業務操作過程中執行制度情況撰寫自查剖析報告，梳理出存在的問題，深挖根源，找準差距。在開展“專題教育月”活動期間，我支行組織員工集中學習相關制度3次，員工利用業余時間開展自學，并提交1000字以上的活動心得。
四、整改完善、重在落實
在“教育月”活動中，通過開展學習動員，嚴格按照制度規定對經辦的業務和自身的行為規范進行自查自糾，剖析分析，主要存在下列問題：一是個別職工執行力不強，工作責任心有待加強；二是授權制度未完全落實到位；有代為授權的現象；三是值班備勤不到位現象仍存在；四是貸款重發放，輕貸后管理的現象依然存在；五是貸款實貸實付的落實與上級要求仍有差距。針對上述問題，我支行召開了職工會對存在的問題進行通報，針對執行力不強的問題，支行將強化勞動紀律，建立舉報制度，解決責任心不強，執行制度不到位的現象；對授權不到位的，支行將定期查看監控，一旦發現違規操作，當場予以罰款的懲罰；針對值班不到位現象，支行再次重申了值班備勤的重要性，將不定期進行電話和實地查崗，一經發現有未到崗或單人到崗現象，將予以一次100元的罰款；針對貸款的風險防范，支行下半年的工作重心將從貸款發放轉移到貸款管理上來，加強對客戶貸后的財務狀況、經營狀況、貸款用途執行情況、實貸實付執行情況等的管理，切實加強貸款風險防范。同時，支行召開了家屬會議，當面簽訂《案件防控治理聯保責任書》，加強單位與家屬的聯系，一是感謝家屬一如繼往對單位、對職工工作的支持，二是互相鼓勵、互相要求、互相監督、互相提醒，監督員工依法辦事，督促員工努力工作。通過上述措施，進一步加強了職工自我約束的能力，制度執行的力度在全行職工中得到升華，制度執行的行動在全行職工中得到提升，營造了健康的企業合規文化，使合規意識深入人心。
“XX銀行黨風廉政建設、案件防控治理主題教育月”活動的開展，雖然取得了階段性的成效，但由于執行制度、完善制度是一項長期性、艱巨性、復雜性的工作，我支行將繼續深入開展黨風廉政建設、案件防控治理教育活動，堅持理論、業務、制度的學習，讓員工在思想上筑牢防線，嚴格執行總部的各項規章制度，嚴格監督，強化制度執行力，推動我行各項業務又好又快地發展。
