時間：2023-01-13 16:44:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇果蔬采購工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為認真貫徹落實《X省人民政府辦公廳關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰的實施意見》精神，構建產業脫貧長效機制，提高脫貧質量，打好精準脫貧攻堅戰，全面完成全市年度脫貧目標，現就深入開展消費扶貧工作通知如下。
一、提高思想認識，深刻理解消費扶貧。消費扶貧是社會各界通過消費來自貧困地區和貧困人口的產品與服務，幫助貧困人口增收脫貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑。
從農產品生產、流通到餐桌的全產業鏈看，消費扶貧是“發展生產脫貧一批”政策的有效延伸，通過政府引導與社會力量的支持，使貧困地區農產品、服務與勞務供給有質量、宣傳有渠道、推介有門路，從而使貧困群眾收入有保障。從扶貧主體看，消費扶貧貫通了社會力量通過定向、增量消費貧困地區農產品，購買貧困地區服務，吸納貧困地區富余勞動力有效參與脫貧攻堅的通道。
從扶助對象看，消費扶貧激勵貧困群眾依托自身努力實現脫貧致富，有利于激發貧困群眾從事農產品生產、加工和提供勞務、服務的積極性，加快貧困地區、貧困人口同步實現全面小康的步伐。大力實施消費扶貧，有利于動員社會各界擴大貧困地區產品和服務消費，調動貧困人口依靠自身努力實現脫貧致富的積極性，促進貧困人口穩定脫貧和貧困地區產業持續發展。
二、動員多方力量，積極參與消費扶貧。(一)推動各級機關和駐淮企事業單位等帶頭參與消費扶貧。將消費扶貧納入相關單位定點扶貧和地方各級結對幫扶工作及考核內容。開展“消費扶貧助力攻堅”倡議活動，鼓勵各級機關、國有企事業單位、金融機構、大中專院校、城市醫療及養老服務機構等在同等條件下優先采購貧困地區產品，優先從貧困地區聘用工勤人員，引導干部職工自發購買貧困地區產品和到貧困地區旅游。組織開展貧困地區農產品定向直供直銷機關、學校、醫院和企事業單位食堂活動。鼓勵各級工會按照有關規定組織職工到貧困地區開展工會活動，在同等條件下優先采購貧困地區產品。支持符合條件的農副產品企業參加軍分區、武警部隊特別是駐貧困地區部隊定點采購。
(二)動員民營企業等社會力量參與消費扶貧。將消費扶貧納入“百企幫百村”精準扶貧行動，組織引導商會組織和民營企業通過“以購代捐”“以買代幫”等方式定向采購貧困地區產品和服務。倡導社會組織主辦、承辦的博覽會、展銷會、年會、專題會等，優先選擇在貧困地區舉辦。將消費扶貧相關活動與社會扶貧日活動有機結合，在主流媒體發出倡議。
(三)推動結對幫扶地區建立消費扶貧協作機制。承擔縣域結對幫扶任務的鳳臺縣要組織引導本地區農產品批發市場、商貿流通企業和機關、學校、醫院、企事業單位等與石臺縣建立長期穩定的供銷關系。受幫扶的壽縣要主動對接蜀山區農產品需求，聯合幫扶區共建果蔬、畜禽等產品供應基地，共同舉辦產銷對接會，積極吸引企業投資興辦農產品深加工企業，推動貧困地區農產品就地加工。完善就業脫貧結對幫扶機制，組織實施好革命老區、行蓄洪區勞務對接和定向招工，實施“2611”就業幫扶新路徑，幫助貧困勞動力就業。
三、依托地方特色，切實帶動消費扶貧。我市地方特色農產品資源豐富，一些產品不僅在本市范圍內深受人們喜愛，還聞名省內外，如X等。要注重引導、支持、規范貧困戶生產地方特色優質農產品，充分發揮龍頭企業的帶動幫扶作用，擴大特色農產品的生產規模，提高產品質量，形成規模化、產業化。注重特色農產品產業鏈的延伸，提高產品附加值，提高貧困戶參與度。
積極開展“會展扶貧”，支持貧困地區參加農交會、農貿會、展銷會等，專設消費扶貧展區，集中推介、展示、銷售特色優勢農產品。加快貧困地區供銷合作社“新網工程”建設，引導大型商貿企業、農產品市場、連鎖超市等流通企業與貧困地區開展購銷活動。組織貧困地區糧食收儲庫點優先收儲本地農產品，優先安排儲備糧輪換。大力推進貧困地區產品“八進”和高校、企業“四送”活動，建立長期穩定的產銷關系。鼓勵貧困地區在景區景點、賓館飯店、游客集散中心、高速公路服務區開設農產品銷售專區。推動貧困地區建立農產品滯銷預警機制，制定應急處置預案，引導電商企業、商貿流通企業和農產品批發市場到貧困地區集中采購滯銷農產品。
四、開展宣傳推介，大力引導消費扶貧。支持貧困地區開展形式多樣的休閑農業與鄉村旅游品牌推介活動。借助新媒體平臺，對貧困地區的美麗休閑鄉村、精品園區、精品線路，開展有計劃、有組織、多層次的宣傳推介。大力發展“鄉村旅游+互聯網”等模式，在重大節假日前和重要農事節慶節點，集中宣傳貧困地區的特色農產品、休閑農業和鄉村旅游精品目的地。鼓勵貧困地區舉辦特色鮮明、影響力大、公益性強的“農民豐收節”等農事節慶活動。
五、強化領導督促，有效保障消費扶貧。(一)加強組織領導。各縣區扶貧辦要加強對消費扶貧工作的統籌協調，制定實施方案，細化實化相關政策舉措。各縣區要高度重視本地區消費扶貧工作，根據產地、消費地的不同定位，明確目標任務，建立工作機制，積極推動消費扶貧深入開展。及時總結和宣傳推廣消費扶貧工作中涌現出來的經驗做法、先進典型，營造全社會參與消費扶貧的良好氛圍。
一、主要經濟指標完成情況
*年1-6月份，全區社會消費品零售總額完成32.1億元，完成年度計劃的40.1%；實現外貿出口3,036萬美元，同比增長146%，為年度計劃的101%。招商引資完成到位資金3000萬元，完成任務的42%。旅游接待游客56萬人次，同比增長36%，實現旅游收入4.8億元，同比增長35%。
二、物流及重點項目進展良好
*區站在打造振興東北區域物流中心的高度，大力發展商貿物流業，全力推動物流項目建設工作。
一是通遼五金建筑材料裝飾城項目一期于4月份開工建設，已有六個工程隊進行施工，32棟樓盤多數完成主體二層建設，三棟宿舍樓也已經完成二層建設。形象進度已完成工程進度的40%，將于10月份建成并試營業。二期工程現已完成市發改委立項工作，《工程項目選址意見書》已經通過市規劃局批準。二是金港市場物流園項目完成投資8,300萬元，市場內2萬平方米一縱兩橫的高等級混凝土路面已經完工，自治區建設廳已批準房地產開發資質，完成了總體規劃設計，并開始建筑施工設計。建設紅線問題，經市區兩級政府的協調也已得到解決，項目力爭8月初開工建設。三是日升日美物流配送中心項目一期工程已于4月開工建設，預計明年2月竣工并投入使用。目前已經完成倉儲設備購置、培訓中心改建、樣品廳建設、物流基地建設美化等基礎工作。ERP軟件系統建設、農村物流網點建設、信息服務及商務平臺建設、網絡構建等軟件工作也已基本完成，質量認證ISO9000體系也已經上報，公司自主品牌“德吉牌”農產品商標也在申請注冊中。四是通遼內陸港項目由通遼物流園區（通遼市第一運輸有限責任公司）、沈陽鐵路局共同投資建設的內陸港項目，完成了建議書和平面規劃圖，已通過市物流辦項目評估上報市政府，項目一期工程力爭8月份開工建設。五是*工業園區（南區）綜合物流項目現已通過了沈陽鐵路局二次評審，鐵路專用線行政許可已報鐵道部準批，一期1000畝土地征用工作基本完成。六是利豐汽貿物流園項目一期工程已于去年9月份正式營業。當年實現營業收入2.1億元，上繳稅金120萬元；今年1-6月份實現營業收入1.5億元，上繳稅金120萬元。項目二期計劃在在園區一期的西側（臨交警支隊新址），東側（臨新工四路）分別開通南北路，臨街建設4S店。七是莫力廟集貿市場項目項目計劃投資1800萬元，選址在莫力廟蘇木小街基嘎查，占地面積86,000平方米，擬建的低溫市場主要用于鮮葡萄等水果低溫儲藏及銷售，兼營生產資料、農副產品、日用工業品等。項目建成后，年交易額可達1億元。目前項目正在考察論證中。八是大林建材市場項目占地49000平方米，建筑面積12000平方米，市場營業房和路面硬化工程現已全面啟動，預計一期工程9月份建成并投入使用。九是余糧堡牲畜交易市場擴建項目新增營業面積16萬平方米，建設競買式交易區8萬平方米，目前市發改委已經批準立項；申請農業銀行貸款4800萬元資金已經到位2700萬元。十是三角公園市場擴建項目項目計劃投資4000萬元，新增營業面積1萬平方米，新增就業崗位900多個。目前正在進行項目審批工作，并積極與通遼市創元房地產公司及營口聚寶樓房地產開發公司進行洽談。
三、重點工作推進情況
1、招商引資工作進展順利
*年我們積極引進一批商貿流通新項目入駐*區。一是由福建客商投資3000萬元的通洲漁港大酒樓項目，已經正式開業并投入使用；二是三角公園市場擴建招商項目，項目建設初步規劃已經區政府同意，目前正在與創元房地產公司及營口聚寶樓房地產公司進行洽談。力爭7月得到批準；三是哲里木廣場改造及地下商場招商項目，我們分別與開發商北京紅石京都置業公司，運營商廣州賽迪公司及臺灣大潤發超市、遼寧興隆大家庭集團積極商談，準備在地下商場建設2萬平方米的大型超級市場；四是引進北京迪信通公司投資民族商廈,開發通訊產品批發業務，目前已經簽訂投資協議；五是財富中心項目，該項目占地面積1.3萬m2，建筑面積7.9萬m2，由通遼市和圓房地產公司與江蘇開發商共同開發。
2、“萬村千鄉市場工程”繼續深入
科區自2006年開展“萬村千鄉市場工程”至今，已建成196個“農資農家店”。*年，我區安排新建120家“農家店”和加盟店，到6月末，日升日美公司已在科區新建農家店75戶。并力爭在10月份建成。到2012年“農資農家店”達到500家，鎮村覆蓋率達到100%。
3、新建“*商務局網”并投入使用
為加強全區商務信息建設，更好地為全區經濟工作服務，我們在去年商務部子網站“*商務之窗”建設的基礎上，開辦了“*區商務局門戶網站”，并實現了與區政府及市商務局門戶網站的鏈接。網站于5月份開始試運行，在功能和服務方面更加完整全面，商務局常規性工作在網上進行通知，商貿物流企業通過網絡及時了解上級文件、工作動態，同時在線辦理相關事務等，推進了商務局辦公自動化進程，使網站成為我們對外宣傳、加強溝通的有效平臺。
四、對外貿易情況
*年，我們按大口徑計劃對外貿易出口3000萬美元。1—6月份，全區統計完成外貿出口3036萬美元，同比增長146%,為年度計劃的101%。我區外貿出口仍以清谷新禾、萬順達淀粉兩家企業為主，萬順達淀粉公司1-6月份完成外貿出口2170萬美元，比去年同期增長800%；清谷新禾公司完成610萬美元，同比增長38%。另外我區化工類出口產品受國際市場影響較大，通華蓖麻、興合化工兩家公司出口額度小于去年同期。
五、市場監管工作。
今年以來，科區商務局實行重要市場經營情況月報告制度，重要商品信息周報告制度，加強對市場監測工作，收到良好效果。一是全區市場銷售良好。重點監測的五大市場銷售額達到13.33億元，同比增長13.5%。其中團結路貿易區市場成交額9.16億元，同比增長11.25%；白音太來果蔬批發市場成交額為7720萬元，同比增長15.66%；余糧堡牲畜交易市場成交額為1.31億元，同比增長2.12%；大林集貿市場成交額為2930萬元，同比增長12.36%；利豐汽貿園區成交額為7120萬元。三角公園市場成交額為4470萬元，同比增長18.56%；九中市場成交額為1920萬元，同比增長4.55%；金通市場成交額為745萬元，同比增長2.23%。其他農副產品及其他專業市場銷售情況都較好。二是成品油市場監管。年初，我們舉辦了全區成品油經理培訓班，60多名經理參加了學習。為進一步加強對全區成品油零售市場的監管工作，我們會同工商、質監、消防等有關部門全面完成了經營許可年審及市場監控工作。三是畜禽屠宰及肉制品市場監管。今年以來，我們一方面與沒有定點屠宰場的鎮（蘇木）協調，要求各鎮（蘇木）都要建立定點屠宰企業。另一方面對全區屠宰加工企業及肉制品銷售網點進行了集中整治，整治活動期間共出動了70多車次，490多人次，查處了不法商戶160余戶，查獲劣質肉制品500多公斤。監察大隊還不定期地對全區肉制品市場進行巡回檢查，凈化了全區肉制品市場。四是酒類監管工作。繼續加大對城區及農區的酒類經營場所進行全面調查清理，按《酒類流通管理辦法》認真執行酒類經營者備案制和酒類產品隨附單制度。
六、企業改革工作
今年以來，我們對原國有管理企業進行了改革。一是對原糖業五商店進行了公開拍賣，析產分資，職工得到工齡補償。二是煤氣公司、百貨三商店、百貨五商店改革方案已得到區政府的批準,目前正在進行依法評估。力爭對上述三戶企業年內完成存量資產盤活工作，解決企業遺留問題。
七、下半年工作要點
1、確保完成全年各項經濟指標。確保完成社會消費品零售總額80億元，同比增長22%；外貿出口力爭實現5000萬美元；招商引資確保完成7，000萬元，力爭完成10,000萬元;旅游總收入確保實現10億元，同比增長32%。通過加強對企業運營情況調度、分析和引導，確保全年各項指標的順利完成。
2、全面推動重點物流項目建設力度。一是進一步推進重點項目建設。我們要加大對物流行業的推動力度和扶持力度，進一步明確工作職責，努力完善定點聯系企業和重點項目專項推進制度，加強對企業和項目的推動工作，推進一批大項目早日建成。二是進一步加大項目服務力度。努力搭建物流信息平臺，實現信息資源共享，形成覆蓋通遼市乃至周邊區域的信息網絡，完善物流綜合服務功能。同時，爭取上級專項資金支持，加快現有物流企業發展壯大步伐，促進擬建、在建項目早日建成并投入運營。三是進一步提高物流企業管理水平。密切與物流企業的聯系，通過不定期召開重點項目調度會、信息會、發展研討會等多種形式，幫助物流企業經營者拓寬視野、更新經營理念，全面提高物流企業經營管理水平。
3、全力推動重點工作順利實施。
一是繼續開展招商引資工作。抓住現有在談項目不放松。緊緊圍繞物流業、商貿流通服務業及旅游業項目，加大招商引資工作力度，積極走出去，請進來，全方位、多領域地廣泛宣傳*，以吸引更多的國內外客商關注*，投資*。努力營造“招商、親商、安商、富商”的良好環境，確保完成全年招商引資任務。
二是“萬村千鄉市場工程”建設工作。確保今年完成120個農家店和加盟店的建設工作，全區達到300家以上。大力扶持日升日美物流配送中心，加大對農家店的配送比例，確保農村日用品安全。積極協助日升日美商貿公司牽頭組建自治區“萬村千鄉市場工程”采購聯合體，并利用信息平臺，擴大企業知名度和經營配送規模，充分發揮“萬村千鄉市場工程”的惠農作用。
三是組建*國際商會。*商會組建工作，在通遼市商務局的指導下順利籌備，目前商會章程已經起草完成。下半年，我們將把成立*國際商會作為一項重要工作來抓，積極收集整理會員資料，制定商會章程和工作方案。積極辦理相關手續，盡快健全商會機制。進一步延伸工作職能，擴展服務范圍，加強對企業的服務工作，提高商務工作檔次和社會貢獻率。
關鍵詞：虛擬市場；電子交易；農副產品；旅游；經銷商；商機
中圖分類號：F61 文獻標識碼：B
郵政電子商務經營是以客戶數據為基礎、商品或服務信息交易為特征的虛擬市場。由于商品或服務以及虛擬市場的電子交易都是現實的，因而虛擬市場的商品或服務只有滿足客戶的現實需求，才能產生經濟效益。湖南郵政電子商務專業通過分析農副產品、旅游等專業市場的商務需求，發現了商品服務市場的商機，創建了新的商務模式，通過新業務試點，為培育長效業務積累了經驗。
1 虛擬市場是產、供、銷的虛實結合
市場是商品交換的條件，是商品流通領域一切商品交換活動的總和。隨著生產方式的網絡化和信息化程度不斷加深，市場不一定是真實的場所和地點，交易也可通過信息網絡完成，即虛擬市場中的電子交易，以此反映商品生產者和消費者之間的經濟關系。只要電子交易環節能夠體現商品或服務所有權轉移的經濟關系，這種商務活動就是電子商務。虛擬市場則是市場的特殊交易場所，電子商務是產、供、銷的虛實結合。郵政電子商務運營商在虛擬市場中，既可作為郵政業務的生產商、經銷商，也可作為非郵政商品或服務的商、分銷商或零售商，通過郵政電子商務平臺進行電子交易，從而體現經營供銷渠道的理念。
市場的形成與發展都需要一定條件，如區域經濟發展水平，人們的文化素質，地方政府對于市場的壟斷與保護政策，市場商品供求，中小企業的發展等。由此可見，熟悉政府部門主導的國民經濟發展規劃，研究專業市場，有利于分析市場商機，把握郵政電子商務的發展空間。
2 農副產品市場的商機
2.1農業增產、農民增收是服務“三農”的需要
分銷農資產品是確保農業增產；收購并外銷農副產品則是幫助農民增收。科技下鄉使農民不再擔心收成，市場經濟使農民注重農副產品外銷，現金收入顯得更為迫切。為此，《湖南省國民經濟和社會發展十一五規劃綱要》、《湖南省“十一五”農村經濟發展規劃》等文件提出“建設優勢明顯、增產增效的農業產業體系”的發展方向，明確了“重點抓好生豬、柑橘、草食動物、淡水產品等10大優勢農產品產業帶建設，發展壯大糧油棉麻、肉奶水產、果蔬茶、竹木林紙和煙草五大產業鏈”的發展目標。具體措施是“培育農產品加工大縣和農產品加工園區，著力扶持輻射范圍廣、帶動能力強、有競爭實力的100個過億元的優質農產品加工龍頭企業”。特別強調了“支持發展農民專業合作組織、中介組織和購銷大戶，鼓勵發展經紀人、農產品期貨等新型流通方式和流通業態。健全農業信息網絡，繼續實施和完善農產品‘綠色通道’政策”。
2.2需求分析
通過解讀文件可做如下分析：一是湖南特色的農副產品既是城鎮的日常消費品，也是省外農副產品市場的差異性商品。在“綠色通道”上，如果把農資分銷業務比喻成“物流下行”的商務模式，則可把農副產品外銷或外運比喻成“物流上行”的商務模式。二是農產品加工園區、農民專業合作組織、中介組織和購銷大戶的出現，意味著農副產品經銷商的貨源供應充足，同時需要配套金融、物流、、流通等行業支撐。湖南郵政電子商務將農副產品經銷商提供的農副產品信息作為應用接人，有利于業務創新。三是經紀人、農產品期貨等流通方式和流通業態的出現，意味著農副產品供應鏈呈多樣化，湖南郵政電子商務則在農副產品、分銷、零售、配送等環節存在商機。四是“綠色通道”需要農業信息網絡支撐，支撐的內容不外乎農業技術、農資采購、農副產品銷售等，因此農民既是客戶，也是商戶。既然種大蒜、種土豆的農民可以利用互聯網將自己種植的農產品銷售出去，湖南郵政電子商務也有必要挖掘農副產品市場的商機。
由于農副產品存在季節性、氣候條件、包裝運輸等特殊要求，因而可從農副產品加工企業尋找突破口，農副產品的品牌選擇、經銷商的實力是處理應用接人的關鍵。
2.3案例
2.3.1郵政分銷業務電子商務化
郵政分銷業務流程框架是，將農資產品經銷商的商品信息作為應用接人，通過電子商務平臺將商品信息傳遞到農村的分銷末端，農戶在分銷末端訂購。電子商務平臺生成業務訂單后，組織貨源配送。
該商務模式是“物流下行”模式，由于郵政分銷業務本來就是商務活動，運用電子化手段支撐業務升級則是郵政分銷業務電子商務化。
2.3.2農副產品分銷業務
農副產品分銷業務流程框架是，將農副產品經銷商的商品信息作為應用接入，通過電子商務平臺將商品信息傳遞到城鎮或外省的分銷末端，零售商、城鎮散戶在分銷末端訂購。電子商務平臺生成業務訂單后，組織貨源配送。
該商務模式是“物流上行”模式，以郵政作為農副產品的商、分銷商并提供配送服務，獲取產品費及配送服務費收入。
2.3.3農副產品配送業務
農副產品配送業務流程框架是，將農副產品經銷商的商品信息作為應用接人，通過電子商務平臺將商品信息傳遞到城鎮或外省的分銷末端，批發商、零售商在分銷末端辦理發貨申請。電子商務平臺生成訂單后提交經銷商，經銷商確認后，委托郵政配送。
該商務模式是“物流下行”模式之二，是在農副產品經銷商、批發商或零售商之間原有貿易關系不變的基礎上，通過承擔農副產品經銷商的業務受理、客服等服務，提供“一站式”配送服務，即以郵政電子商務平臺為技術支撐，承攬農副產品經銷商的配送服務外包，通過配送服務獲取運輸費收入。
3 旅游市場的商機
3.1休閑旅游是中國社會發展的人文需求
按照經濟發展規律，人均GDP超過3000美元，開始邁入旅游休閑高峰期。2009年湖南旅游業接待國內游客1.6億人次，實現旅游總收入1099.5億元。在全國同行業中，湖南旅游業只處于中等水平，與湖南經濟總量排名前10的地位不相稱，因而2010年湖南省旅游產業發展工作會議提出力爭到2015年實現國內旅游收入2100億元的目標，可見湖南旅游業的增量空間較大。
一方面，加大硬件設施投入，提高接待能力，擴大旅游消費品種；另一方面，大力開發省內客源，提高省內旅游市場的營銷能力，而目前省內注冊的旅行社只有600多家。為此，湖南省旅游局、湖南省財政廳聯合印發《關于扶持旅行社做大做強的若干意見》，強調“培育一批發展潛力大、團隊素質強、管理服務和信譽度好的骨干旅行社。其中，營業收入超10億元2家、5億元5家、1億元15家”。《湖南省國民經濟和社會發展十一五規劃綱要》也明確提出“鼓勵旅行社網絡化發展。各地旅游部門要歡迎和支持省內外旅行社到本地設立分支機構，并為其開展旅游業務提供便利，享受當地有關旅游獎勵等方面的優惠政策，鼓勵旅行社形成批發一零售的網絡體系”。
3.2需求分析
旅行社作為提供旅游產品的經銷商，訂制產品就是訂制時間、出行線路、服務內容、客戶批次和名額，客戶產品面向客戶營銷；訂制服務產品就是訂制交通票、餐飲、住宿、門票、接送及辦理出入境手續，服務產品是接單后的出行準備工作；訂制售后產品就是訂制導游、接待、接待機構及聯絡客戶，售后產品是客戶出行過程所提供的服務。旅行社也是旅游產品的銷售者，需要發展客源才能生存。據《2008年湖南旅游市場評估分析》，全年省內居民游客2 400萬人次，全國排名第14位；城鎮居民出行1.63次／年，人均消費708元，農村居民出行0.54次／年，人均消費258元；前臺銷售顧問依據營業收入提成，月薪1200～6000元。根據以上數據分析得出：一是城鄉客源不平衡，客戶消費水準低，市場潛力大；二是旅行社的主要營銷方式集中在市區繁華地段的門面營業，網店模式難以覆蓋廣大城鎮和農村，分銷網絡薄弱；三是旅游產品存在獲利空間。由此推斷：一是將眾多旅行社的旅游產品作為應用接人，可增加郵政電子商務平臺的業務品種；二是將郵政電子商務平臺作為旅行社的分銷網絡，可延伸旅行社的營銷網絡；三是通過郵政分銷網絡推介產品、發展客戶是郵政的優勢，旅游產品也不例外，而旅游的服務產品和售后產品是旅行社的優勢。
要完成旅游產品的應用接入，需要和旅行社主要協商兩個問題：一是從旅行社完成客戶產品信息接入的條件；二是旅行社在訂制服務產品過程中雙方業務銜接的操作細節。
3.3案例
代辦旅游申請業務的流程框架是，將旅行社的客戶產品信息作為應用接入，通過郵政電子商務平臺將產品信息傳遞到分銷末端，客戶到分銷末端辦理申請，郵政電子商務平臺生成客戶信息表后，提交旅行社。
該商務模式以推薦產品、發展客源為主，從旅行社的代收旅游營業款中分成或按客戶數計量提成。由于游客的個性化需求多樣化，旅游服務產品、售后產品的配套工作由旅行社按旅游行規處理較為適宜，在這些方面郵政都處于劣勢。
4 經驗總結
4.1鼓勵地市分局尋找商戶和產品
以往的基本業務模式是省中心應用接人全省分銷，如移動代收費業務；或是本地應用接人本地分銷，如代收電費業務。但湖南特色的商品服務市場不全集中在長沙，特色商品更不會滿足于本地自產自銷，新的業務模式必然是地市應用接人全省或全國分銷。因此，需要發動地市分局尋找商機。一是制訂獎勵政策，鼓勵地市分局尋找商戶和產品，并提交郵政電子商務平臺上線運營；二是制訂業務激勵機制，一旦地市分局提交的商品信息在郵政電子商務平臺上發生交易，提交商品信息的地市分局就可從交易額中分成。
日前，《湖南省加快培育和發展戰略性新興產業總體規劃綱要》以及七大產業專項規劃已出臺，明確了湖南的裝備制造產業、新材料產業、文化創意產業、生物產業、新能源產業、信息產業、節能環保產業要在10年內取得全國領先優勢的目標，這七大產業的發展都是湖南郵政電子商務理應把握的商機。
4.2提高判斷商機的能力
應用接入是郵政電子商務平臺不可缺少的第一個商務環節，首先是發現商戶和產品，其次是判斷能否成為郵政電子商務平臺的商機。具體要求：一是了解本地產能，對產品制造、規模養殖、大宗貿易等交易場所進行調研，明確本地特色商品或服務的生產商或經銷商。二是了解相關政策和規劃，判斷政府部門的扶持力度，判斷產品或服務的發展前景以及專業市場的發展趨勢。三是從市場中了解本地特色產品的用途、銷路、生產規模、價格，以及原輔材料的來路、配送需求等，判斷經銷商的生產經營需求。四是通過swOT分析經銷商，判斷湖南郵政電子商務可發展的業務、發展方式以及獲利手段，特別是盈虧平衡點的測算。總之，知己知彼是商務洽談的基礎，只有清楚對方的底線，商務談判策略才能進退自如。
