時間：2022-07-07 17:32:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微博營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】微博 營銷 客戶 網絡
一、微博營銷的介紹
（一）微博營銷基本介紹
當今時代，信息傳播速度最快，信息量最大的地方就是在網絡，微博成為人們傳遞消息的一種尤為重要的途徑。由于人流量的巨大，不少有遠見的商人開始盯上這個平臺，利用這個平臺互動性強，人流量大的特點開始進行商業化活動，從而進行盈利。隨時隨地的更新內容，并且可以和自己相熟不熟的人進行交流互動，或者抓住大多數人所感興趣的話題，創造一定的熱點，這樣就能夠達到推廣自己的目的，從而推動營銷的進行，最終利用自己的微博進行盈利，這樣的網絡營銷方式就是當今時代正紅的微博營銷。
（二）微博營銷的特點
1.立體化：微博營銷可以借助于當今先進的多媒體技術，從文字，圖片，聲音，視頻等多種形式對產品進行全方位，多角度的描述。
2.高速度：微博最明顯的特點就是信息傳播的及時迅速。假設一條受到關注較高的微博信息在互聯網以及與之相關的手機網頁，或者論壇，微博等平臺上發出后極短的時間內通過好友間的互動性轉發就能夠遍布微博世界的任何角落。
3.便捷性：微博營銷相對于傳統的市場營銷等營銷方式，更方便于推廣宣傳。
4.廣泛性：由于微博使用者的廣泛性，微博群體的廣泛性，而且好友間的病毒式傳播，以及網絡紅人，影響力遍布生活的各個角落。
（三）微博營銷的目的
1.能夠推動企業以及產品的品牌的建立和傳播，為銷售盈利奠定基礎。
2.能夠推動企業加強該行業的影響力和號召力，進而引導行業良性發展，樹立并傳播正確的企業價值觀。
3.能夠推動企業產品曝光，加強產品的宣傳推廣；并且推動新興市場的開闊 ，擴大客戶來源，提高企業利潤。
4.能夠推動企業發現新的目標客戶，并且采取主動的銷售，實時的客服服務，達到客戶滿意，進行實施精準的互動營銷，保證營銷策略的及時調整，從而提高銷售量。
二、微博營銷的問題
（一）盈利問題
微博作為一個新興的平臺進入商業化盈利過程還是一個較簡短的時間段，如何通過微博進行盈利，是一個一直困擾企業的問題，當然，由于營銷是有針對性的營銷，所以獲得足夠多的用戶粉絲，就是營銷的第一部，是確保營銷客戶的來源的根本。
1.微博用戶使用門檻問題
由于微博是一種交互式個人電臺模式，這使得普通用戶想要足夠多的粉絲或者關注成為一種有心無力的事，如何實現交互性，實現資源的共享模式，保證消息的廣泛傳播性，保證消息的及時傳遞交換，變得非常的困難。
2.政策問題
由于微博是由西方引進的產物，西方的資本主義政策和我國的社會主義政策存在一定的差別，微博能否在社會主義社會快速發展，并進入營銷盈利模式讓人擔憂。而且制定何種程度，怎么制定合理的法律監管制度來監管微博營銷就成了一個很重要的問題。
三、如何解決阻礙微博營銷發展的問題
（一）企業的平臺選擇
企業開展微博營銷需要一個微博平臺，但是選擇什么平臺就是一個很慎重的事情，這是微博營銷能否成功的基礎。當前，以新浪微博，騰訊微博在我國的影響力較大，所以企業選擇微博平臺時，應該選擇一個流量大，覆蓋率高、關注度多的平臺進行營銷推廣的進行，避免追求短期利潤而選擇小微型的平臺進行推廣，從而抑制了自己市場的開闊。
（二）企業微博的定位
作為企業營銷的微博賬號的成功定位是保證客源的第二步，企業微博的定位是保證企業微博消息推送的主次性明確的基礎，以及獲得客戶來源的基礎。定位符合客戶的要求，從而就能獲得客戶，達到營銷的目的。
（三）政府制定正確的法律政策和企業制定正確的戰略
由于微博的實時性，以及媒體的屬性存在，微博的監管相對較嚴厲，這在一定程度上限制了微博的發展。這時候政府就應該完善法律監管機制，制定正確的法律，加大懲治力度，維護互聯網和諧，保證微博營銷的進行，從而使得在微博營銷中擁有一個良好的外部環境。
四、微博營銷的未來
微博營銷能否成為品牌營銷的核心工具，還是一個問號，微博的路還很長遠，微博在中國還是一個孩子的幼年期，而微博營銷的如何發展我們不得而知，但是我堅信，一代又一代電商人的努力，微博營銷一定可以成為未來營銷的主要方式之一。微博影響人們生活的趨勢不可改變，微博營銷成為營銷的主要方式也必然是時代的最終選擇結果。
參考文獻：
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訊：既然存在，就會有它存在的價值。這對于微博營銷而言就更為貼切。微信營銷的興起讓很多企業和個人在推廣時多了一把利器，這對于大家來說顯然是一個好消息，畢竟大家可以豐富自己的推廣手段，但是有一些朋友卻盲目相信微信營銷的力量，而主觀貶低微博營銷存在的價值，這種舍本逐末的心態和手法我個人并不贊同。
現階段大家如此嫌棄微博營銷，主要是因為活躍度下降和市場效應不明顯，可是當你仔細分析的時候，你會發現相比于微信營銷，微博營銷在很多方面都具有較高的操作價值，這不是我和大家唱反調，而是實際的情況就說明了這一切。
其一，產品整理，肅清內部冗雜內容環境，沉淀下核心用戶。
微博使用人數的下降的確是一個不爭的現實，這點也沒有必要爭辯。可是就現階段的使用群體規模來看，微博仍然是一個誘人的蛋糕，沒有到放棄的地步。更何況伴隨著行業的肅清，一些僵尸粉逐步被剔除，現在留下來的用戶基本上算是精粉，這就相當于微博產品的內部整理給你篩選出了優質用戶，你可以直接利用。可能您會說，現在微博推廣難度也加大，不像原來那樣發鏈接就可以了，面對這種問題我也只是想問，但凡是一種營銷工具，就目前的形式來看，哪一款可以直接發送鏈接就能推廣成功，這不是開玩笑嘛。不要用苛刻的標準去要求微博，要知道從很多角度上講，微博仍具有較大的操作價值。不玩的早就不玩，而繼續玩的大有人在，僅從官微這么一點來看，其重要性仍然是其他產品不能比的，包括微信，時至今日，可以經常看到傳統媒體或者是新興媒體都會轉載官微上的話語，單單這點足可以說明微博信息的正規化，透明化，效果化，而這就是微博營銷強大的后盾!
其二，明星及大號效應有增無減，利用大號價值進行傳播效果顯著。
微博產品的內部整理多半是圍繞一些低質的營銷號，倘若你有價值且仍然在創造價值，那么微博仍然是一個較好的發展土地。而且從微博的發展情況來看，現階段仍然有非常多的明星選擇將微博作為自己的會，在這里一些具有話語權的消息，這就在無形中繼續引導粉絲關注微博，從而提升微博內部整體的信息流動。要知道一個良好的宣傳工具，有搬運工才是核心要素。除此之外，因為明星等大號的存在，這使得信息帶有明顯的引導性作用。舉個最簡單的例子，一個在微博上擁有諸多粉絲的賬號很容易將一條信息打造成熱門，否則也不會有這么多企業將產品與網紅聯系在一起，再比如當時的話題女生姚晨，她整個是利用微博將自己的名氣炒作起來，無獨有偶，當初美人魚的宣傳就在微博上炸開了鍋，大家紛紛轉載說自己欠星爺一張電影票，以至于在美人魚真正上線的時候，可以在上線的前三天內天天票房過億元，這就是微博大號的宣傳作用，一個營銷者如果能夠通過明星效應來傳播營銷內容，或者利用有名氣的官微進行推廣，那么他獲得的回報將會是非常巨大的。
其三，營銷穿透力，微博當仁不讓，可以在最短時間達到最大宣傳效果。
其實評價一個公眾號的好壞，并不是單純的從知名度上猜測，而是應該從信息傳播的價值上去考量。比如你送出的內容會在多大的范圍內產生共鳴，大家看到后有多少轉化率產生等等，總之信息穿透力應該被賦予較大的關注力。從這點上看，微博的能力要遠遠勝于微信。因為在微博內部生態中，對于內容傳播賦予的權重相當之大，這也是微博立足的關鍵，大家通過關注微博和內容，可以針對信息進行一個最低成本的轉發和點評，這種無阻礙的交流溝通模式可以在最大程度上降低信息傳播的損耗。而微信則不同，微信有好友人數的限制、朋友圈屏蔽等功能，這無形中就削弱了微信的傳播價值。在微博營銷中，傳播的信息是透明的，也更加的可靠，很多時候內容是沒有水分的，大家都可以瞧得見的，用戶自己既是參與者，也可以是關注者，與此同時，微博營銷短小精悍，無論是閱讀和點評都相當的簡單快捷，另外，通過這種營銷穿透力將微博打造成自媒體的團隊也是日益增多，這也說明了微博營銷必然擁有其強大的內在實力，的確需要我們花費注意力去好好探索一下。
其四，低投入高回報的高效運營模式，著實減輕運營者壓力。
對于運營者而言，一個營銷方案的可行性評價標準除了他的渠道選擇性、信息對接準確性以外，這個方案的花費情況也是相當重要。畢竟誰的錢都不會是白來的，大家都想用最少的錢版最多的事情，那么這個方案能不能達到這種效果就成了業內人士很關心的事情。之前很多朋友都真實的去操作相關的項目，通過比對，我們可以很明顯的感覺到在整個推廣過程中，微信的活粉成本是最高的，微博平均2毛就可以得到，這在真正的操作過程中是一筆不小的節省，再加上微博在信息流通、內容傳播和關系管理上的成熟，一份好的營銷方案一樣可以在微博上做出成績，別的不說，美人魚的宣傳多半還是選擇在微博上進行而不是微信，而這就是一個很明顯的例子。
微信營銷的優勢不能否認，但是微博營銷的價值仍然值得肯定。對于盲目排斥微博營銷的朋友們，我只想說當你真正深入的去了解和操作微博營銷之后，再去做客觀的評斷吧。(來源：A5站長網)
當所有企業都在向網絡營銷靠攏的今天，汽車品牌對網絡營銷的思考也上升到了技術層面。很多車企在網絡廣告、社交媒體和微博營銷上的投入都逐年遞增。2013年1月18日舉行的新浪微博攜手奔馳smart“獨家發售新年特別版車型”活動，成為有史以來奔馳線上銷售數量最大的一次電子商務合作。
奔馳smart在中國上市僅有短短的4年，但是每一年都會推出特別版的車型，并配有創新的營銷計劃。這種獨特的產品營銷策略，不但可以體現出其品牌和產品的個性，更重要的是可以有效地鎖定其目標客戶。2012年奔馳smart在中國全年銷量達15，680輛，同比增長達到50%。中國在全球smart的市場排名第三位。
2012年smart和京東商城合作展開營銷，完成了89分鐘賣車達300臺的成績。
2013年奔馳推出2013 smart新年特別版，僅在中國市場限量供應666臺。他們選擇了新浪微博做開年促銷“秀”，1月18日上午10：00開始搶車活動，在第一個10分鐘內就賣掉了100輛車。這種全新的做法，利用社交媒體對年輕人的影響力，有效地把握了年輕客戶的生活方式，直接拉近了品牌以及產品和客戶的距離。而事實也證明了奔馳在互聯網營銷的突破再一次取得成功。根據MEC尚揚媒介提供的數據顯示：“活動開始3秒鐘售出第一輛車，由手機用戶拔得頭籌。平均1分鐘被搶購3.25輛車，平均每輛車的搶購時間僅為18秒，這是有史以來奔馳線上銷售數量最大的一次電子商務合作。”
賣汽車也可以很刺激
此次營銷，smart首先是通過微博預熱，借用微博線上活動限時限量搶購活動造勢、線下采用經銷商跟進微博客戶的方式，除了限量車型本身外，還推出了smart“重磅style”金融政策方案和smart“重磅style融資租賃方案”，這種線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關注度。
之所以說奔馳公司的營銷策略很刺激，是因為它采用了搶購的方式來激發參與者的興趣和欲望，眼看著屏幕上搶購的車輛一臺臺減少，用戶很快會被屏幕上變化的數字所刺激，因為僅有666臺、特價128888元。這些刺激還不夠，在搶購成功并支付1999元的定金后，還有各種好禮等著消費者。例如2013年2月24日前簽訂購車合同并開具發票的客戶，將有機會參加抽獎。
奔馳smart讓消費者在微博平臺上，真正實現了從刺激的搶購、分享微博、再到產品銷售的全程體驗。
微博售車或將成為新趨勢
2013smart微博“新年特別版車型”活動的推出，對于以個性時尚為主打的smart來說，無疑是一種不錯的營銷策略，特別版車型對于smart那些潛在的年輕消費者，也擁有著強大的吸引力。正如奔馳中國副總裁毛京波女士所說的那樣，“此次與新浪微博攜手，不僅僅是一次汽車營銷的創新之舉，還是smart借助新浪微博與消費者進行溝通的一次全新嘗試。”
4月至6月間，新浪在華南、華東、華北連開三場微博營銷大會，面向營銷界以及各企業主就微博營銷進行了深入的探討和交流。在華南微博營銷大會上，新浪正式推出了4月初上線的企業微博2.0和微博廣告，并提供開放應用接口(Open API)，擴大企業與外部商業合作，著力打造社會化商業(Social business)平臺。在華東大會上，新浪提出，在大消費、大數據、大品牌、大社交時代，微博能幫助企業在營銷時，化“大”為利。在華北大會上，新浪再次強調，微博營銷完全進入了2.0時代，企業微博和微博廣告成為2.0時代的主流工具。新浪COO杜紅也表示，新浪在升級微博產品的同時，也對門戶網站進行了升級和改造，主要是基于新浪網和微博，在內容融合及背后數據打通的基礎上，進一步去改造整個新浪的廣告系統和商業體系，為企業提供更好的“門戶+微博”雙平臺整合營銷方案。
異軍突起社交改變營銷規則當前市場營銷已經進入了大消費、大數據、大品牌的時代，社交媒體應運而生，廣告模式也不斷更迭。消費市場雖然巨大，但是競爭更加激烈；資訊交換迅速，信息不對稱率降低，卻也讓企業更加難以掌控消費者心理；在品牌領域，強者更強，后來者難以居上；社交媒體興起則使營銷渠道變得更為細分多樣化，口碑當道。
外部營銷環境的復雜變化，讓許多企業主有些無所適從。像往常一樣單純地通過大量品牌廣告“推送”信息已不能為消費者所接受。如何真正在消費者心中建立起成功的品牌關聯，在信息的海洋中異軍突起，成為困擾企業的嚴峻課題。
難題在新浪微博面前迎刃而解。在中國，新浪微博同時集合了社交興趣圖譜(Social Interest Graph SIG)、地理位置信息兩大關鍵連接點，是未來數字社會的中心。它不僅讓用戶之間無縫溝通和分享，也改變了企業和消費者固有的溝通方式。例如在今年的“3·15”，麥當勞等企業就通過新浪微博平臺成功化解了品牌危機。而近來在微博賣書成功的“快書包”，也讓人們看到了社交數據背后潛藏的巨大商業能量。業內人士表示，數字化的內容、數字化的交易、數字化的溝通、數字化的身份，在新浪微博平臺上多點合一。企業通過深入挖掘微博平臺上的這些數據，打造差異化的定位、個性化的產品和服務，能夠真正贏得口碑、拓展市場。
據統計，截至到今年6月份，已有16萬家企業注冊進駐新浪微博，這些企業主要分布在22個行業，企業微博粉絲總數超過7億。這表明，有56%的新浪微博用戶，每人至少關注1個企業微博。
微博營銷2.0 精準助力品牌管理1.0時代的微博營銷，企業通過140字標準信息，整合傳統媒介和活動來開展社會化營銷。而當企業微博升級至2.0版本，并推出微博廣告及開放接口時，新浪微博就不再僅僅是一個信息的產品，而是成為一個集社交、媒體、廣告于一體的社會化營銷平臺。
新浪銷售策略中心總監艾勇表示，2.0時代的微博營銷，賬戶運營以應用頁面(Page)為核心進行，傳播推廣使用微博廣告(Ads)放大口碑，整合營銷利用開放應用接口(Open API)讓這些企業與外部商戶形成商業上的合作，成功實現社會化商業(Social business)。
此次新浪研發的企業微博2.0應用頁面(Page)，讓企業的官微不再僅僅只是一個“櫥窗”。“企業應用商店(SinaAppEngine，簡稱SAE)”，提供活動應用、話題應用、視頻應用和貨架應用等，幫助企業沉淀內容、口碑和粉絲。新浪微博廣告則屬于典型的社交精準廣告，通過社交興趣圖譜(Social Interest Graph SIG)，實現從流量購買到按用戶購買，將廣告推薦給粉絲獲得確定到達。
微博營銷的升級，也催生了相關營銷衍生工具。例如，新浪研發的社交視頻營銷產品“品牌電視臺”，讓企業可將自己的企業文化、企業活動等相關視頻放在視頻應用頁面(Video Page)里，組織聚合品牌內容，沉淀自媒體資產，利用好的內容吸引用戶以爭取到用戶更多的時間，再利用互動機制激發用戶分享傳播、創造口碑效應。
據不完全統計顯示，電商企業微博開通量超過6000個，平均每個企業微博的活躍粉絲數多達7302個，居行業榜首。營銷專家表示，在微博平臺上展示的商品被賦予了天然的社交屬性，微博好友關注度高的商品往往帶有“傳染性”，極易引發關聯用戶的關注，這樣就為商品創造更多曝光、口碑傳播和銷售的機會。以后，電商企業對微博的依賴性會越來越強。
而在移動互聯網領域，媒介多屏化、時間碎片化、內容精致化、人際社會化、傳播移動化、信息本地化等特征，也與微博平臺上的用戶和產出內容相吻合。在SoLoMo的大趨勢之下，新浪微博無疑是商家首選的營銷平臺。新浪針對移動終端已推出相應的微博廣告產品，有多家企業正在積極采用，都獲得了良好的營銷效果。可以預見，移動互聯網即將成為微博營銷的一個新戰場。
總體來說，在微博營銷2.0時代，企業可以在新浪微博平臺上，成功進行自己的品牌管理及客戶關系管理，實現差異化競爭。
開放平臺 微博商業化全面提速新浪在幫助企業進行社會化營銷的同時，也開啟了社會化商業(Social business)的變革引擎。
目前，新浪已經將應用開放平臺和商業平臺打通，營造應用生態系統——開發者在開放平臺上接入應用，可以為企業和其他用戶提供更多特色服務，從而推動平臺規模的增長；商業平臺上的企業需求則可以反饋到開發者層面，從而為開發者提供創業的空間。兩大平臺相互促進，不斷成長。
艾勇向記者坦言，新浪并不擔心企業會通過微博平臺把流量帶走。首先，通過開放應用接口(Open API)，把微博外面的世界和微博世界打通，這是一個雙向的過程。其次，未來營銷一定是社會化的。新浪會從Social Ads，Social CRM，Social Commerce三個方面陸續為企業提供更完善的整合營銷解決方案。
在過去一年中被互聯網和資本界熱捧的美麗說，就是得益于新浪的開放平臺戰略。以購物分享為主的美麗說，有接近1/3的用戶通過新浪微博“微連接”導入，“分享按鈕”則讓美麗說網站在新浪微博獲得更多關注，回流/分享比高達673%，而官方賬號運營活動則迅速為其在短時間內聚集超高人氣。最終，“微博架構+購物分享”重新構建了消費生態鏈。
社會化營銷 構建商業新體系社會化商業是現代商業的重要特征，它會重構營銷環境，結成新的營銷生態鏈，積攢社會化資產。
營銷專家認為，在社交網絡時代，企業品牌營銷會更多的依賴口碑效應。新浪的社會化營銷平臺，能幫助企業積極沉淀粉絲、沉淀口碑，是個絕佳的選擇。
實際上，新浪微博升級之后，有許多企業主紛紛使用APPs，開展個性化的品牌營銷活動。人力和物力投入都大為減少，在控制住營銷綜合成本的同時，也保證了最終收益。這對許多處于發展初期的中小企業，具有現實的重要意義。
更有一些企業在進行本地的服務推廣時，利用地理位置信息(Place)，基于新浪的無線業務平臺，靈活的售賣產品服務，最終贏得許多忠實消費者。
新浪微博一直堅持社交開放平臺服務，這讓第三方公司有更多的機會，積極研發應用來幫助企業的進行商業整合營銷，社會化能量正循環。
招股說明書顯示，微博移動營收大約占到2013年廣告和營銷營收的28.0%，2013年的營收為1.883億美元。本文撰寫時候微博股票還不能交易，暫時無法回報微博股市行情了，其美國樣本的twitter目前股價43美金左右、市值244億美金。2013年12月，微博月活躍用戶(MAU)達到1.291億，日活躍用戶(DAU)達到6140萬，這個數據和外媒報道的twitter的月活躍用戶規模相差無幾，至于微博的市值在一兩年內可升到120億美金左右為相對合理。
在祝賀微博朋友們同時，我也對上市后微博的發展方向和前景作了六個猜想，希望能幫助沒有時間研究互聯網的投資者和媒體朋友們一些有價值的參考。
1、產品走出試錯期，移動端即將迎來二次爆發
微博的產品經理在過去一年多時間里是最被吐槽的人群，微博上有各種各樣的人群和各種控，產品經理如何平衡各族群用戶需求和創新功能需求，這是一個巨大的挑戰。在不斷地試錯的過程中，經歷過各種的問題，但是，微博堅定地選擇了做減法的路線，漸進地做減法來堅持用戶體驗優先的理念，而微博的產品也在用戶進入相對穩定期之后開始了新的變革和再造。
微博運營團隊和銷售團隊很堅強地完成了漂亮的營收數據，微博成功上市，為微博的二次爆發帶來了足夠的資金支持，據悉上市融資后，微博將在技術和研發上加大投入，在pc和移動端、甚至電視屏端都有不斷改良和創新的空間。例如，最近長微博進行了微改版，從過去依賴長圖的糟糕體驗模式中解放出來，不斷讓長微博文本可檢索，在移動端瀏覽的適配性將更完美，同時，優質長微博內容會成為微博廣告的一個新的著力點，在一定程度上，削弱了知乎對微博的影響，將專欄閱讀和精讀時間拉回到微博。
上市后的微博在移動端將迎來二次爆發。微博成立初期是一個大屏智能手機在中國還沒有大規模普及的時代，微博移動端要開發多個時代的手機適配版本，這帶來了微博早期的快速繁榮，也帶來了技術和產品研發上的精力分散。而現在已經是全民使用智能手機的時代，小米、華為、聯想、三星等知名國內外手機廠商已經將安卓手機推進到了高度普及的階段，網民在手機端的訪問時間更長，微博的用戶在手機端訪問時長好像已經超過70%，微博現在迎來對自己移動端產品線進行瘦身優化的新戰略期，移動端產品過去有pc端產品的影子，而現在微博產品和技術團隊正在進行大量的減法，新版本的微博客戶端在個人主頁和企業主頁方面完全顛覆了過去版本的模式，更輕，更快，更簡潔，所以，微博在移動端的二次爆發將是一個漸進式的微博產品自我再造的過程。
2、商業產品和微博廣告趨向成熟，大數據布局將出成果
微博的商業產品和廣告產品在上市后肩負著提高微博營收能力、支撐漂亮財務報表、未來盈利模式和空間的探索等這些關鍵戰略，上市融資后，在資金充沛的情況下，商業產品團隊應該會在大數據、核心廣告產品、企業用戶產品、商業工具等方面加大研發力度，這樣可以大幅提高企業用戶的活躍度，提高微博廣告在pc端和移動端(重點是移動端)的營收能力，以及銷售自動化類似的中小企業解決方案。
筆者認為商業產品和微博廣告在移動端的表現關乎微博的未來成長力，移動端占據大部分流量和用戶時間，在不影響用戶體驗基礎上進行商業產品和廣告產品的創新和優化，并建立pc、移動統一或差異化的企業解決方案，幫助客戶低學習成本進入微博的商業生態中。微博廣告幾年內有希望成為像百度廣告一樣的高營收、高利潤的互聯網廣告產品，社交廣告的爆發和發展規模就要看微博的商業團隊了。
3、扶持中小V和自媒體，重塑微博傳播鏈條
這是微博運營團隊已經啟動一段時間的計劃，我在曹增輝的微博里看到的，我自己是中小V的代表，榮幸地被扶持了，粉絲增長穩定持續，而且粉絲質量比較高，在產品層面是通過內容匹配和標簽匹配等一系列技術實現地智能推薦系統，這是微博重視自身內容生態的策略，也是微博內容質量和傳播質量的基石。
過去大v或草根大號左右或主導輿論的簡單放射狀傳播鏈條逐步減弱，而基于中小V用戶和中等粉絲數的活躍用戶而形成地長周期、自反饋、自循環、去戾氣、更真實自然的內容和品牌傳播鏈條正在構建微博的更全息和健康的社交網絡生態，這將帶來用戶更好的內容體驗和停留時間，為微博的社交游戲、電子商務、自媒體生態都產生積極的影響。
4、獨一無二的政務微博將成為標配
這一點是微博獨有的，在此之前，從未有一個社交網絡或社交媒體能夠讓越來越多的政府機構官方入駐和積極互動，這稱為政府工作接地氣與否的試金石，實時信息流的產品特性，帶來了政府的快速響應機制，為政府部門的公關和群眾溝通帶來了便利和平等。政務微博在中國改革的大時代中前行，也許政務微博運營質量應該納入政府宣傳部門的考核標準-。-.
微博改變中國，不敢開微博的政府機構不是好的機構，敢于對網民公開和坦誠相待的政府機構是好機構，微博改變著政府機構，也改變著中國人的生活共建的參與度。事實上，除了政府機構媒體屬性外，機構微博也可以開發更多的接口能力和數據能力，微博辦公也許不是太遙遠的事情。
5、臺網聯動構建出跨媒體營銷新生態和營收模式
微博實時信息流的快速傳播特性在電視臺的綜藝節目推廣方面起到了至關重要的作用，當年好聲音就是靠微博女王姚晨、那英、李玟等藝人微博和各大媒體微博推動起來了的，微博特色的社會化媒體營銷在電視節目推廣和跨媒體營銷方面獨領。
微博為電視臺提供節目反饋和信息回流，提供節目的話題營銷的空間，電視臺為微博帶入可達三四線的用戶覆蓋，共贏的兩代媒體間的互動合作。臺網聯動的場景中有大量的營銷機會，企業和廣告主可以根據微博的數據分析進行精準的族群化營銷和品牌互動，電視節目贊助商也可以加大微博營銷的創新力度和投放規模，有用戶參與的品牌互動是臺網聯動為微博營造的場景營銷重要部分。
微博針對電視節目和臺網聯動為第三方企業主或贊助商廣告提供社會化營銷和社會化品牌的解決方案，這會成為一個高價值的營收方式，投放電視節目廣告的企業也應該建立自己的微博社會化媒體營銷的策略，這是企業獲取年輕消費者信賴的重要方式。臺網聯動除了電視節目植入為微博帶來新用戶外，對于微博的最大價值就是驅動電視節目廣告主進行微博營銷或微博廣告，這種整合式的跨屏營銷模式是消費領域知名企業未來營銷的必然趨勢。
6、中國社交媒體第一股的特別意義
微博上市成功，成為中國上市公司中的社交媒體第一股，這是社交廣告和社會化營銷走向普及化的標志，在未來的日子里，社交廣告和搜索廣告將成為互聯網廣告界并肩的兩大廣告模式。微博上市會帶來社交媒體廣告和社會化營銷的繁榮，與搜索廣告讓廣告大賺不同，微博帶來的社交營銷繁榮還會帶來創意營銷的繁榮，微博營銷和廣告會更加活潑、更多創意、更多參與。
在目前的中國網絡營銷行業中，汽車營銷是規模較大、營銷方式較為成熟的部分，她運用了幾乎所有的網絡廣告形式。如今，中國汽車網絡營銷已成為中國汽車企業營銷的重要手段，汽車網絡營銷的市場規模也水漲船高。為此，本刊記者深度對話北京新意互動廣告有限公司副總經理張一，共同探討新媒體生態下汽車營銷的特點和發展趨勢。
中國汽車網絡營銷日益受到廣告主的青睞，促使其不斷擺脫傳統網絡營銷模式，開創新的營銷形式，進一步發掘網絡營銷互動性、精準性和個性化的潛力。“新意互動（CIG）根據目前中國汽車市場的營銷趨勢，在調研和實踐的基礎上提出FRED模式”，張一告訴記者。所謂“FRED模式”指的是Favor、Relation、Experience、Decision四個維度。
F――Favor，關注度和好感度
在“眼球經濟”如火如荼的時代，憑借四通八達的媒體傳播，汽車產品的價格性能“賣點”得以彰顯，品牌影響力得以擴大。豐富、暢達、及時的汽車信息傳播是溝通企業與市場的重要途徑。張一說“在這個信息海量的環境中，僅僅靠吸引眼球是不夠的，吸引關注只是最基本的要素，更重要的是如何取得消費者的好感度。”
2009年，新意互動（CIG）策劃“戴著圍脖看車展”長安福特新浪汽車大型微博互動活動，將時間點定在廣州車展期間。活動的第一個階段“關注有禮”，就是為了吸引更多的網友關注長安福特汽車，使更多的網友成為長安福特汽車官方微博的粉絲。大量粉絲的關注，成為此次汽車營銷的突破。而微博在逐漸成為一種成熟產品的過程中以及“千元大禮”的刺激，廣大網友也深感此次活動的超前性和趣味性，對于長安福特品牌的認知和好感度得到了進一步的提升。
R――Relation，關系
“SNS、微博等社交工具可以讓兩個并不相識的人就某一話題達成一致、產生共鳴”，這是社交互動類平臺的一個重要特點”張一說。
建立企業官方微博，通過微博開展傳播活動，吸引消費者關注，已經成為當下非常熱門的營銷方式。微博可以讓廠商與消費者通過網頁互動的形式進行直接對話，再通過粉絲之間的相互傳遞、分享，這種將“關系”作為傳播核心的營銷模式，將成為汽車營銷的新寵。
長安福特通過在2009年廣州車展大型微博互動活動，成為試水微博營銷的第一家汽車企業。此案例成為汽車微博營銷第一案例，此后新浪微博注冊車企超過70家，搜狐微博、騰訊微博也正在發力汽車行業微博營銷。而這個案例的幕后英雄就是新意互動（GIG），張一和他的團隊。
E――Experience，體驗營銷
在市場經濟競爭越來越激烈的今天，營銷手段的創新對于廠商而言變得十分重要。而體驗式營銷能夠給消費者帶來更加直接和深刻的感受，不僅能夠讓消費者了解一款產品的優勢，甚至還將直接產生購買行為。這就是體驗營銷的根本目的，也是這一營銷方式大行其道的根本原因。
“在北京出臺汽車限購政策后，2月份北京車市搖中號碼的消費者當中，有將近八人成并沒有馬上購車”，張一告訴我們他關注的這條消息。那么，在運氣的眷顧下中號的消費者為什么沒有馬上購車，他們在干什么呢？張一答曰：試乘試駕。這足以看出，消費者對于體驗和感受的重視。因此，體驗式營銷也是新意互動（CIG）非常看重和著力應用的方式之一。
“近期，我們為長安福特在海南舉辦了一個大型的試駕活動，基于移動LBS等手段的應用，每個成功抵達目的地的試駕者可以獲得一枚非常有趣的勛章”，張一談到他們剛剛完成的一個體驗活動，津津有味。這個案例也將在本刊近期全方位展示，也希望讀者持續關注。
D――Decision，縮短購買路徑
消費者購買決策會受到內、外部因素刺激，在產生需求后形成購買動機，抉擇和實施購買方案。“根據以往的經驗，消費者在購車時，考慮時間可以達到半年以上。而面對如今汽車已經成為居民基本消費品的時代，這個時間大大縮短至1到3個月”，張一告訴記者。車主決策購買的時間已經大大縮短，那么如何做到縮短消費者的購買路徑，抓住時機就顯得尤為重要了。
關鍵詞：新媒體 中小企業 營銷 嬗變
中小企業利用新媒體營銷的方式、方法復雜多樣。營銷工具的嬗變主要體現在：中小企業轉戰搜索引擎、淘寶、團購、微博、微信。營銷方式的嬗變主要表現在：廣告投放、視頻營銷、事件營銷、知識營銷。營銷模式的嬗變主要表現在，從傳統的商、經銷商到B2B、B2C。
新媒體環境下中小企業營銷現狀
調研表明，近9成調研者表示每天都會使用社交媒體，但不同性質、不同行業屬性的企業，對社交媒體的使用頻率也有較明顯差異，民營性質的中小企業使用率為48.4%，創投企業使用率為7.0%，外資企業使用率為24.6%，國資企業使用率為15.2%，其他企業的使用率為4.8%。這表明，中小企業對社交媒體接受和使用程度相對最高，但上升到利用新媒體營銷的層面，中小企業還有待提升（見表1）。
調查顯示，參與調研的企業中，77%已經開通官方微博，而且大部分都是新浪微博，這跟新浪微博的認同度較高密不可分。從整體上看，中小企業對微博的運營水平不高，只進行信息，投入較少、互動較少，從而影響整體營銷。在營銷上運用微博、微信這種新媒體方式，使用頻率較高的巨大反差下，移動端APP、視頻播客、RSS訂閱等新媒體平臺的使用并不多。造成上述結果的原因可能是：中小企業的資金限制、對新媒體營銷方式認知有限、要求高回報率出現的“微博、微信”跟風心理等（見表2）。
受訪中小企業對于使用新媒體的目的，主要還是在提高企業品牌和產品的知名度上，這種以“信息”為主的公關層面營銷，還比較缺少互動性。而新媒體營銷在獲取新客戶、增加產品銷量上的作用還遠遠沒有被中小企業利用起來。與此同時，越來越多的中小企業意識到，增加與目標客戶或投資者之間的互動，是進行深層次營銷中不可缺少的部分（見表3）。
新媒體環境下中小企業營銷嬗變的表現
（一）新媒體的廣泛性―營銷組織的變化
傳統的營銷組織其模型類似“金字塔”：即總―經銷商―零售商―消費者。由于經銷層級多，許多企業在市場上不僅喪失了價格優勢，往往由于信息反饋的不及時，被市場競爭無情的淘汰了。而由于新媒體具有受眾群體廣泛的特性，并且信息是以單點對多點的傳播方式進行交互的，這種廣泛性直接引導營銷組織內部的層級變化。中小企業獲得產品、服務反饋亦可直接通過消費者，而省去分銷層級；甚至新媒體建立起虛擬市場、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門直接改變營銷組織，這種變化體現在：銷售人員減少，銷售組織層次減少，經銷商減少，直銷門店減少，渠道縮短等等。這些影響與變化，都迫切要求企業對于營銷組織進行再造（王亞涵，2009）。
（二）新媒體的互動性―營銷方案的變化
傳統的營銷主要是單方面的營銷―中小企業主要依賴各種傳播介質，如在傳統媒體（報紙、電視、展覽）上做廣告等方式，通過這種方式向消費者傳遞自己的信息，再通過各種途徑收集信息來了解顧客的需求。傳統的廣告營銷和信息收集是兩條平行線，行動上是分離的，方向是相反的。另外，信息的發送和反饋之間由于營銷組織層級的多寡而具有錯后性。這就造成營銷部門無法最快得到一手消息，從而無法指定出具有針對性的、個性化的營銷方案。新媒體營銷主張以消費者為主導，而拋開了過去以市場為主導的方式。通過B2C方式的積極互動，企業能在第一時間調整營銷方案、制定個性化營銷策略。
隨著社會的日益進步，同質商品充斥的市場上不可避免地存在著以次充好的現象，消費者正是由于上述現象，而對營銷人員單方面的營銷產生信任危機，新媒體下消費者可以更主動尋找與商品有關的信息。新媒體則為消費者提供了企業與消費者進行雙向和同步交流的通道，潛在的消費者可以借助新媒體的幫助與銷售人員進行對話，了解感興趣的產品和服務，提出異議和建議，而中小企業接到反饋信息后則可以進行產品更新和換代，這種方式充分體現了新媒體高度的互動性。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，因此也更符合消費者的需要。
（三）新媒體的科技性―營銷工具的變化
企業進行新媒體營銷主要依靠的工具有：新聞稿、微博、網站（專題/MINI-SITE）、社區論壇、視頻、SNS社交網絡、圖片、電郵EDM、百科問答、移動營銷等工具。其中新聞稿被認為是企業進行內容營銷的最常用方式（88%），也被認為是最有效的方式（70%），微博營銷緊隨其后，使用頻度為78%，有效程度為57%。網站、電郵EDM、社區論壇排在其后，其利用率也較為頻繁。總體來說，中小企業在對視頻網站、微博、博客論壇、百科問答等多媒體為主的Web2.0工具的使用上，積極性很高。中小企業已經意識到新媒體營銷的作用，開發各種營銷工具。
（四）新媒體的科技性―營銷方式的變化
體驗營銷在一些中小企業中被認為是比較有效的營銷方式，消費者可以走進直營門店體驗產品和服務，從而對產品的質量和服務水平做出一個整體的評價。而在以科技為支撐的新媒體營銷中，衍生出各種營銷方式。值得一提的是聯想在推出一款云端存儲視頻服務時，利用微博#思念的距離#創意話題，通過朗朗上口的“思鄉體”，成功的通過情感營銷策略引發消費者共鳴。另外，蘋果5S“土豪金”的饑餓營銷的方式，也能說明營銷方式的嬗變性。從這些企業的事件營銷、情感營銷、饑餓營銷方式中，不僅能夠體會到新媒體環境下，營銷方式的嬗變，也給中小企業帶來了啟示。
新媒體環境下中小企業營銷嬗變的原因探析
訊：微博營銷已經成為當下的熱詞兒，隨著微博的影響力越來越大，在微博上發廣告已經成為了企業與商戶們的新寵。
近日，新浪在上海舉辦“2012微博營銷大會”，會上新浪展示了新浪微博廣告產品組合與企業微博2.0上線之后的成果，并與華東的眾多廣告主一起探討社會化營銷解決方案。
與此同時，微博中一些草根微博賬號出現了轉發假貨、仿貨廣告的狀況，不少消費者處于對草根微博名氣的信任，上當受騙，把假貨買回家。
消費者吳小姐說：“太假了，真的太假了，假的特別厲害。”，北京的吳小姐在看了一則微博后，買了兩雙鞋，但是，等到貨品收到后才發現自己被騙了。她說：“那東西的質量就差到你根本就沒法穿。把里面的那紙一拿出來，鞋底就直接能掀起來了。現在手機上不都是有條碼掃描的功能嘛，碼是有，掃了以后發現一個是空碼，另一個說是文本信息，根本就不是碼。那我就判定它肯定是假貨，(真貨)質量不可能那么差。” （來源：IT商業新聞網）
微博因其有著傳播快，粘度高，互動性強，易產生口碑傳播等特點而得到業界的重視。許多企業將微博視為產品銷售推廣、客戶關系管理和危機公關的利器。由于微博言簡意賅的表達方式和飛躍性的信息、接收、轉載速度，因此被許多企業認為十分適合產品銷售信息以帶來直接的訂單。以目前的行業實踐情況來看，這樣的做法也確實受到一定的成效。但有許多營銷專家表示：微博不應該是“廣告”的集散地;微博營銷不應該是硬性的“推”，而應是軟性的“拉”，否則只會逼著互聯網用戶遠離微博。
就在許多企業聽從專家告誡，紛紛啟程探索微博營銷軟性之道時，有一家公司其實早已行動，這家公司就是華碩。最近華碩為其上網本產品Eee PC進行的微博營銷方案“達達真人漫畫”的成功，更是引起了業界內對華碩微博營銷的極大關注和討論。
案例簡介
“達達真人漫畫”是華碩為其上網本產品Eee PC制定的營銷活動。活動以目前國內外比較前衛的真人漫畫為主要形式，并選擇了搜狐和新浪這兩大目前人氣最高的微博作為傳播平臺。漫畫通過一個個職場故事和精辟的觀點向讀者傳遞一種“輕松對待工作，生活才會容易”的觀點。活動一經推出之后便得到眾多網友的喜愛和分享，僅在一個星期內搜狐上的達達微博便引來超過7000的粉絲，轉載量更是接近2000次。許多網友紛紛留言對漫畫中描繪的情境和觀點表示同感和認同。
作者認為，華碩微博營銷的成功主要在于它的創新性。
一，形式創新：漫畫也可真人秀
攝影和漫畫是目前最普遍的兩種圖片展示形式，因其特有的真實、生動和夸張、搞笑而受到廣泛接受和喜愛。“達達真人漫畫”卻對這兩種傳統形式進行創新，將真人與漫畫相結合，利用真人表演漫畫秀，從而創造出了全新的視覺享受。由真人和實物構成的主畫面在卡通頭像和文字、符號的配合下使得漫畫既有其本身的夸張與趣味，又有攝影的寫實與生動，因此這種新穎的表現形式贏得了許多網友的喜愛。
二，內涵創新：微博傳遞感性信息
多數微博上傳播的產品或服務的信息如，價格、質量、性能、優缺點等，是對產品或服務的直接描述，換而言之是一種理性信息。這樣的做法一是能為企業帶來直接的產品訂單，二是利用了微博傳播直截了當的特點。然而，在工業與技術如此發達的今天，同等級產品之間的質量與功能的差距幾乎到了消費者無法分辨的程度，理性信息對購買的決定能力也因此而淡化。在這種情況下，產品所能帶來的情感附加價值則顯得更為重要，很多時候成為消費者購買的決定因素。
正是由于這個原因，華碩將“達達真人漫畫”營銷方案聚焦于產品感性信息的傳遞上，意在為產品創造內涵。他們將營銷活動所要表達的內涵與流行的職場話題相結合，使參與者在重溫職場困擾的同時，感同身受的體驗到華碩Eee PC說能帶來的工作和娛樂上的便捷與輕松。
三，話題創新：輕工作，易生活
因為金融危機、房價上漲等因素，使得職場話題成為這兩年都市人關注的熱點。從“杜拉拉”到“司馬他”，幾乎所有都市白領都希望從成功人士身上學到一些職場經驗和技巧，以能盡快升職加薪緩解生活壓力。于是各種有關職場生存、職場典藏的話題和作品層出不窮，許多營銷活動也多次借用這一話題。但曾經經典的印象和新作良莠不齊的質量使得都市白領們開始對新的作品失去興趣。
“達達真人漫畫”在設計之初便關注到了這一狀況。通過觀察他們發現都市白領們并非完全厭倦了職場話題，而是將焦點向更深一層面轉移，即：工作的動力——生活與工作的關系。
關鍵詞：電子商務 市場營銷創新 微博營銷
微博營銷，即企業通過注冊、微博，更新企業動態，發起活動和熱門話題等行為，達到吸引關注，推廣品牌或產品的目的。新浪官方數據顯示，截至2012年2月末，新浪微博的企業用戶就已經達到130565個，這些企業通過微博宣傳企業文化、推廣企業品牌和產品、解決企業難題、進行客戶管理服務等營銷活動。
對于中小型企業，微博營銷具有操作簡便，內容簡練，營銷成本低，人力需求少等優勢。
下面簡介一下幾種營銷理論基礎：
病毒式營銷理論。又叫口碑營銷，信息通過某一點向外擴散，迅速傳播、蔓延。
內容營銷理論。以圖片、文字、動畫等介質傳達企業相關內容，促進銷售。
精準營銷理論。即精準定位后的營銷，將顧客劃分類別，，建立個性化的顧客溝通服務體系，達到低成本擴張企業可度量的目的。
品牌營銷理論。指企業利用消費者對品牌的需求，提升品牌價值，形成品牌效益，培養忠實顧客。
以某企業的微博營銷為例：
一、微博營銷策略
1.微博品牌營銷策略
該企業設定了產品類型和品牌形象標簽。微博工作人員解答顧客疑問，轉發產品購買體驗微博，從而體現產品優勢，獲得關注和認可。此外，該企業微博還利用現有知名品牌和業內專家口碑來提升知名度和品牌形象。
2.微博促銷活動策略
促銷可以增加粉絲、提升知名度，給其企業帶來利潤。
該企業曾運用微博成功策劃了一次父親節營銷活動，9天微博轉發量近50萬，這體現了精準營銷和內容營銷。這次活動能有如此好的宣傳效果原因是活動主題緊跟客戶需求。
3.微博客戶服務策略
該企業的微博客服主要處理訂單投訴和咨詢。在官方微博里列舉了相關部門負責人的微博。客戶可以反映建議、商務合作、市場推廣和行業交流等。
二、微博營銷問題
1.微博內容少且不夠活躍
該企業的微博主要為企業資訊和活動信息。缺少互動和親和力的內容制約了微博營銷效果。不引起粉絲瀏覽關注，產品無法推廣。
2.微博活動沒有創新
該企業在某次有獎轉發后，其他活動缺乏如此反響。原因是沒有新意，也沒有找到精準的營銷對象。這說明企業不緊跟微博用戶偏好，營銷效果會大打折扣。
3.微博客服不到位
微博評論是企業與客戶交流、收集和反饋客戶信息最直接的平臺。然而，微博客服卻并未及時回復留言，放過了口碑營銷機會。企業應明白口碑營銷需要積累，轉發量和粉絲量并不意味著銷售量以及公司形象。
三、微博營銷建議
1.內容營銷提升互動效果
官方微博應多增加產品生活資訊和趣聞的轉發，提升趣味性和吸引力。
2.精準營銷把握活動方向
企業應把微博營銷活動看作是病毒式營銷的機遇。通過研究目標客戶群體的偏好和特點，進行有針對性的營銷活動，獲得共鳴和認可。
3.提高微博客服質量，重視病毒式營銷
微博客服與粉絲的互動互聯，不僅能提升企業形象，了解消費者的需求和偏好，還可以及時發現問題解決問題。
四、結論
本文將中小型B2C電子商務平臺和微博營銷相結合，通過案例分析，利用四種營銷理論分析某B2C電子商務企業的微博營銷策略，并針對該類型企業微博營銷提出相關建議。
本文的主要結論是：
1.目標市場分析——制定微博營銷策略的基礎
中小型B2C企業在微博營銷前，要進行目標市場分析。充分考慮市場細分，根據企業自身狀況和產品信息選擇目標市場、進行市場定位。在微博建立中，通過關注和研究客戶的行為特點制定微博品牌營銷策略、微博促銷活動策略以及微博客戶服務策略。
2.豐富的內容——贏得關注的手段
企業應在市場定位的基礎上，發掘消費者偏好和心理，了解當前目標用戶的行為特點，從而有計劃性地產品信息。企業還可利用社會熱點發起微博話題。
3.定期舉辦互粉有獎轉發活動——提升效益的途徑
微博轉發活動是病毒營銷的最佳表現，有獎活動可以通過讓微博用戶“@多名好友”和互粉的形式來進行品牌推廣。企業應在STP分析的基礎上，有針對性的開展活動。獎品的設置要依據目標客戶的需求，制定完善的評獎規則，提高活動的可參與性。
4.積極主動的微客服——塑造良好品牌形象的基石
好的微博客服能為企業帶來良好的口碑，強化消費者的購物體驗。企業應當將微博客服作為品牌形象展現的窗口，通過其與消費者的即時交流，達到了解客戶需求和偏好、收集客戶信息的目的。
對于這樣的現象，新浪微博方面表示，不會對企業微博營銷進行限制，不過下一階段將逐步規范管理，對于虛假信息的賬號，將進行處罰。
企業營銷日益青睞微博平臺
“最近微博上的廣告確實越來越多了。”成都知名網站IT茶館站長王佳倫在微博上發出了這樣的感慨。讓他如此感嘆的，是新東方在線運營總監潘欣所發的一條微博，他發的一張截圖顯示，他連續收到的8條私信全都是廣告。
不僅如此，許多微博的粉絲還發現，過去關注的一些草根微博，也開始“不務正業”廣告。成都網友趙女士家里正在裝修，為此她先后關注了多個介紹裝修經驗的草根微博，“這些微博的粉絲數量很多，大都是幾十上百萬，平時的都是一些與裝修相關的圖片，有一定的參考價值。”不過，最近這幾個微博的內容明顯有了變化，趙女士說，有用信息越來越少，廣告卻越來越多。
隨著微博影響力的日益增大，微博營銷也引起了不少企業的重視，“現在很多成都企業做營銷方案時，都會要求把微博推廣加入其中。”業內人士表示，微博的傳播效果非常直觀，轉發和評論的次數一目了然，自然而然引起了企業的重視。
賞金任務轉發評論就能掙錢
除了企業通過自己的官方微博進行營銷外，一些專門的微博營銷網站也已經誕生，企業在這類網站上“賞金任務”，任何一個符合條件的微博，只要完成相應的任務，就可以獲得賞金。這種“人海戰術”的方式，成功吸引了一批普通的微博參與到企業的營銷當中。
記者在網上隨意點擊了一個賞金任務，是某品牌運動鞋的微博推廣，要求對推廣微博“轉發、評論、關注、@3個好友”，就視為完成任務。商家要求“可以用自己買過的語氣中肯地評論，或者周圍朋友有購買過的評論，或者是你看到產品博文后對產品的一些贊美或者一些中肯的意見。”并提醒嚴禁使用夸張的語氣進行評論。
對于完成任務后的獎金，也根據微博粉絲數量的增加而增加。其中，粉絲數如果只有1—50人，完成任務可以得到0.1元；如果微博粉絲數超過40萬人，完成任務后可得到5元的賞金。記者在該網站的“傳播英雄榜”上看到，傳播收入排第一名的微博，收入達到了4100多元。
“進行廣告的企業最近增長很快。”某微博傳播網站的工作人員告訴記者，由于微博營銷才起步，企業目前在投放廣告時比較謹慎，“一般一次投放也就幾百元、一千元左右。”
規范管理虛假廣告或被封號
對于這樣的現象，新浪、騰訊等微博平臺早已看在眼里。昨日，新浪微博相關負責人在接受采訪時表示，不會對微博營銷進行限制，但是會進行規范管理。該負責人說，微博原本就是一個可以用于營銷的平臺，“新浪微博不會對用戶進入微博設置門檻，包括企業認證也是完全免費的任務。”
該負責人同時表示，“新浪微博作為平臺，為了有更好的用戶體驗，我們需要對微博內的營銷進行規范和引導。”由于目前微博上所的廣告內容大都沒有進行嚴格的審核，無形中給用戶帶來了一定的風險。“作為平臺方，我們有義務保障用戶權益，這一方面在于企業的自律，另一方面我們也會加強監管。”該負責人表示，一旦收到用戶投訴，在經過舉證核實之后，新浪微博將會對企業的違規行為進行處理，給予包括取消認證或者封殺賬號等措施在內的處罰。
專家說法
微博營銷應有度
如果要評點今年影視行業最快增長的勢力，必定非微電影莫屬。如果哪個明星、導演還不考察微電影，哪個視頻網站、廣告主、影視公司還沒有投拍微電影的計劃，那么他一定會被認為落伍了。
自從2011年，2000部微電影問世的“微電影元年”之后，微電影的市場就一直以井噴態勢增長，調查數據顯示，2012年微電影市場規模超過100億元，而未來市場或將達到700億元。由于微電影制作的門檻低、投入少、回報快，大量影視公司和廣告主都投入到微電影制作中，但是問題也隨之而來，微電影在眾多而雜亂的聲音中脫穎而出的幾率越來越小，微電影制作方經過激烈的競爭后也需要尋求相對成熟的制作模式。
靈思沸點影業總經理劉卉對此深有體會，在同行紛紛籌備成立影視公司的時候，她很慶幸靈思沸點的啟動早了3年。
2010年，在網絡視頻廣告剛剛興起的時候，靈思營銷的創始人譚明就意識到，視頻和內容營銷將是互聯網營銷的主流產品，他決定投資成立影視公司，圍繞視頻開展前后期的娛樂整合營銷。而劉卉在運動服裝品牌kappa負責整合營銷的過程中，也深深的感觸到影視植入產品和微電影對廣告主的吸引力，二人一拍即合后，劉卉痛快地轉型到靈思做起了影視。
靈思是國內知名公關公司，但在影視圈卻是個門外漢，沒有專業影視的制作能力和經驗，也沒有現成的商業模式可以參考，靈思最大的依仗就是了解互聯網的傳播文化和商業客戶的需求。因此，靈思沸點的第一部影片就取材當時互聯網最火的社交產品微博，講述了發生在微博社交媒體環境下的故事，用驚悚的手法表現出網絡生態和復雜人性。令人意外的是，《微博有鬼》第一部一上線就火了，整個播放量破億次，此后，靈思拍攝的《微博有鬼》系列嘗試了不同風格的故事，卻都獲得了網友的追捧，靈思很快在微電影行業立穩了腳跟。
經過《微博有鬼》一役，靈思沸點從中影、光線、天娛等業內知名影視公司招攬人才構建的團隊，已經能夠從容地協調和整合演員、導演、制片和發行等各環節的影視圈資源，而劉卉面臨的主要工作就是理順微電影的商業模式。
“靈思沸點是具備營銷意識的影視公司，這是我們與傳統影視公司相比最大的特點。”劉卉說。從這個基點出發，劉卉給客戶的微電影不會是簡單的植入，而是一整套整合營銷方案，她認為伊利牛奶在影片《變形金剛》植入的廣告就是傳統影視生硬植入廣告的失敗例子。
事實上，微電影的整合營銷方案已經獲得了靈思客戶的廣泛認可。去年靈思沸點為紅星美凱龍定制的微電影《時間門》就是一個典型案例。在劇本策劃階段，靈思沸點首先調研了紅星美凱龍主流消費人群的情感訴求，發現這個人群主要是為生活和事業在外打拼的年輕人，他們過度地追求事業，在外應酬的時間遠大過于陪伴家人。因此，微電影的“故事核”就確定為講述一個奔波勞苦的男人錯誤地認為優越的物質生活就是愛家的表現，直到罹患重病時才會恍然大悟，人生的幸福在于用時間和家人在一起。之后，他們集結了臺灣知名導演陳奕先、TVB視帝羅嘉良、法國著名攝影師Dylan，連同金牌制作班底一起拍攝制作了微電影《時間門》。而在整個營銷過程中，微電影上線之前，靈思先在網上上傳了預熱視頻，改編自真實調研視頻報告《讓一億人觸目驚心的不在場證明》；接下來《時間門》微電影上線的同時，靈思錄制了主題曲MV《狂奔過時間》進入歌曲榜，進駐錢柜等KTV；然后再請蔡康永等藝人進行感動證言，同期還配合了湖南臺熱播綜藝節目《天天向上》的專場宣傳活動等。《時間門》微電影在兩個月的網絡點擊量超過5000萬，并被電視媒體，公交、地鐵移動電視等媒體接連播出，還進入海南航空的影視欣賞作品當中，影片廣泛的渠道發行讓紅星美凱龍當年的“愛家日”活動到店率提高了100%，而且《時間門》微電影在中國微電影大典上面獨攬了“最佳微電影”、“最佳男主角”等18個大獎后，廣告主可謂是名利雙收。
這樣的案例讓靈思在廣告主面前具有了說服力。單從網絡播放數據看，廣告主投資300萬元拍一部微電影，能夠在視頻網站上產生1億次的點擊量，遠遠大于網站上的展示廣告點擊，劉卉認為這種投入小、見效快的電影制作模式正在受到越來越多的廣告主青睞。她認為，靈思沸點要發揮自己的優勢，就是把廣告主的述求和網絡用戶的觀看喜好巧妙的結合在一起。
接下來，靈思的微電影營銷將更緊密的與廣告客戶的銷售捆綁在一起，讓廣告主看到微電影對于提升銷售額的效果。而在這一點上，靈思營銷本身就是國內外60家大中型企業的廣告顧問，可以對他們的大型促銷方案作出建議，更方便整合營銷方案的實現。
當然，劉卉也清楚微電影市場所面臨的問題，微電影數量過多、劇情選材創意雷同、故事情節粗糙，能讓人記住的經典少之又少，還有人反對商業化微電影，認為“互聯網營銷對于微電影的運用正在過度開發，微電影正在被商業利益所架空”。因此，靈思沸點的“非定制”微電影始終是公司的重要產品。今年靈思與《新周刊》聯合策劃的“銳電影”系列就是針對社會特點問題拍攝的作品，比如最新拍攝的“拐賣兒童”題材的微電影就將在8月上線，這對于塑造靈思沸點的影視品牌至關重要，只有高質量的微電影才能獲得用戶和媒體的關注，才能在央視電影頻道等媒體平臺播放。而且，靈思積累了足夠的影視經驗后也將進軍“大電影”。劉卉透露公司正在籌備的電影將在明年開拍，她相信靈思所關注的新媒體生活題材將會越來越多的被搬上大熒屏，就連陳凱歌這樣的知名導演也關注互聯網絡，拍出影片《搜索》。
