時間：2022-10-05 01:51:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品推廣活動方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
要結合市場環境和企業背景設計活動方案
對于一個運作品牌的企業來講，每年的五一都是很重要的促銷節點。為了保證“五一”方案有效落實，我們認為，方案首先必須要簡單明了，一目了然；第二要接地氣，適合三四級市場消費者的習慣。名氣定位大眾化市場，主要面對三四級市場，我們的方案不需要高大上，不需要華麗的包裝，越簡單明了，越接地氣就越有效果。所以我們的“買一送十，紅包百分百”的五一主題，不管是經銷商還是消費者都可以很直觀的看清活動的內容。在三四級市場的活動現場，為了保證活動的氛圍，我們還在活動主題外增加了“免費抓雞蛋”環節，因為具有趣味性，調動了大量當地的消費者熱情參與。
三四級市場地域遼闊，但網點過于分散，市場管理難度很大，總部難以進行有效的促銷推廣活動。2014年，名氣在縣鄉新增很多專賣店，在新店開店的第一年里，專賣店推廣和口碑的形成非常重要，這不僅需要總部加強對專賣店的管理和規范，還需要總部的人力和物力支持。像名氣五一推出的“買一送十，紅包百分百”主題活動，現場配以“抓雞蛋”的方式聚集人氣，環環相扣才有利于活動順利推進。這次促銷的主打產品365C一直是名氣2015年主推的機王產品，總部集中了大量的資源和人力在這款產品上，這次五一促銷，365C不負眾望，銷量最高。
活動宣貫很重要，要重視執行中的檢查和監管。
實施全國性的活動時，首先要做好宣貫，只有保證宣貫的信息不受損失，才能保證全國執行不會變形。這也對我們的銷售人員在宣貫活動時提出了更高的要求，活動宣貫的方式不能是簡單的下發，一定要盡量減少中間環節，從而直接對經銷商進行宣貫，防止信息受損。
為了讓促銷活動方案的制定更接近消費心理，名氣召集重點省份的省區經理回到總部一起討論活動方案，最后將主題定為“買一送十，紅包百分之百”。
對于三四級市場的經銷商而言，只有活動方案明確，才能在宣貫和執行過程中不易變形。由于活動首先得到了大部分省區經理的認可，方案出來后，很容易推動。緊跟著總部就召集全國各省區經理回公司對“五一”方案、政策進行全面的宣貫和學習。
省區經理學習“五一”方案結束后，名氣總部將全國劃分為四個大區，分別在貴州、合肥、濟南、福州召開了四場片區會議，片區會議中非常重要的一項內容就是宣貫五一政策。在片區會議中，由總部人員直接面向各分公司負責人，將活動方案、政策一一確認后，統一排期活動各個時間節點，使得名氣五一活動每一個節點都能做到全國統一。
緊接著就是要正確引導經銷商。方案的量化很重要，作為廠家仍然需要設計考核節點，明確各個階段要做哪些事情，哪些事情是重點？人員如何安排？每月、每周、每天的指標如何分解？這次活動我們就要求所有經銷商在4月10號之前將物料準備到位，4月15之前，終端所有物料布局到位。為了檢查和監控，4月15日之前，我們要求全國所有的區域把當地的現場照片上交，總部利用微信平臺在經銷商群里宣傳。哪個地方做得好，哪些地方有亮點，哪些地方有創新點，我們就在全國經銷商群里表揚，通過這樣的方式，在公司內、外部造勢，樹立積極的輿論導向，樹立全國的標桿。
任何活動方案的宣傳稿最重要的就是要簡單明了，所有的促銷活動都不需要太高深的東西，需要的就是一環一環的宣貫，一環一環的執行，并且確保所有節點按標準執行。
經銷商的配合很重要，把銷售人員派到有潛力的門店。
任何方案都需要廠家、商和經銷商之間的相互認同，如果任何一方不認同，就會執行不下去。所以，我們在業務人員分配上有個導向，就是要把人員分配到認同這個方案的店。與此同時，把所有門店需要支持的時間節點進行統一安排，做到兩天支持一個專賣店。如一個分公司管轄20個專賣店，分公司要支持其中10個專賣店，那么就把這10個專賣店活動的時間都排出來，從4月中旬就開始一個一個專賣店的做，提前完成活動執行，把銷售提前，而不是等到五一當天才去執行。
對到現場支持的業務人員，總部也提出了兩個要求，一是不允許到活動現場的銷售人員在經銷商那里夸夸其談，凡事必須親力親為，要幫著經銷商一起干，體現出名氣公司人員的行動力；二是要把自己當成活動的第一責任人，關注零售，親自在現場幫助專賣店賣貨成交。所以，我們要求業務人員提前兩天到，一到現場就馬上和經銷商確定第二天的安排，并把各項工作寫到單子上。細節到幾點到店，幾點物料到位都做好規劃。早上八點鐘營業時，要確保所有人員就位，跑小區的開始跑小區，發單頁的也開始發單頁，這讓經銷商感覺到總部的銷售人員確實是在幫助自己做活動，甚至把經銷商的門店生意當作自己的生意去做。只有在雙方互相認同的情況下，大家才會愿意付出一切力量把名氣做好，把名氣做強！
在活動的執行過程中還有很多細節需要關注，首先是人員安排，例如組織“抓雞蛋”活動至少需要兩個人，一個人負責抓雞蛋現場，另外一個人負責維持排隊秩序。另外，導購要派兩個有充分成交經驗的人、最強勢的人；其他細節還有現場的布置，例如拱門、展架的維護，現場機器的出樣、演示道具、海報、機身貼的使用等。
總結：一場針對三四級市場的全國性活動，最能體現一個團隊的執行力。
甲方：_________________乙方：_________________甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進行促銷宣傳活動事宜，經雙方協商一致，達成如下協議：
一、推廣產品：________________________________________________
二、雙方權利與義務1.協議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設備。
2.活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有義務對乙方所提供的2名志愿者進行培訓，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動現場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調查等推廣活動。
3.活動期間，甲方應嚴格按照乙方規劃位置布展，不得私自擴張面積或轉租。
4.乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經甲方許可事宜，且經甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動舉辦前___個工作日內未能交付全部合同費用，乙方有權單方解除本合同
哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的建材經銷商發現，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場行情和產品特點越來越擅長砍價。當他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時候，一場轟轟烈烈的360°全面小區推廣活動正在以勢不可擋之勢展開。
還是在讀大學的時候，市場營銷的4C理論就告訴那些即將從事銷售行業的人們，便利性與產品同樣重要，是市場營銷活動最重要的組成部分。今天，他們在實踐中發現了便利性對于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購買決定，幸運的是他們同時還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經銷商一起把產品搬到了小區，搬到了顧客的家里，開始了建材產品一對一營銷時代。建材產品到小區進行推廣現在已經不是什么稀罕事了，但是作為知名的建材品牌，如何整合資源進行系統的有成效的小區全面推廣，成功的案例并不太多。
一、小區推廣的現狀
目前建材產品在小區內推廣，主要存在以下幾點問題：
（一） 單兵作戰式的業務人員掃樓，這種業務人員通常為經銷商員工，基本素質不高，沒有經過系統的產品知識培訓，對企業品牌認知度不高。經銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進行激勵，日常沒有管理放任自流。這種小區作業模式的最大優點就是成本投入不高，但是對廠家的品牌傷害很大，業務人員不能為業主提供增值服務，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進行產品推銷從而導致業主的反感，甚至會出現業務人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業主的行為；
（二） 在小區內進行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區開盤業主前來拿鑰匙時，經銷商發放產品優惠券或提品試用，以此吸引業主在裝修時采購本公司產品，同時在裝修集中階段進行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式沒法形成長期的品牌宣傳，活動一旦停止容易被競爭對手趁虛而入，如果現場展示物料太多，很可能會因為推廣人員的執行不到位導致現場展示不規范，從而影響公司長期努力建立起來的品牌形象，畢竟對業主來說，“耳聽為虛，眼見為實”；
（三） 在小區內設置小型的零售網點或提供樣板房，這種推廣模式相對而言比較穩定，能夠為業主提品的品牌宣傳和產品服務，小型零售網點就是公司的一個窗口，不光承載了小區內的部分銷售職能，更能夠為業主提供品牌、產品咨詢服務，同時還能讓業主親身體驗公司產品。這種模式的一點不足就是對導購人員的管理和激勵，小型零售點或樣板房往往承擔了更多的宣傳作用，業主通過小店了解大店，最終的購買往往會去大店，所以導購員的積極性不高，如何制定有效的激勵機制是解決這個問題的關鍵；
（四） 在小區內品牌（促銷活動）廣告，有些物業已經注意到這塊市場的存在，他們委托廣告公司在小區的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當的價格把這些廣告牌出租給建材廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是不同的建材產品還能夠起到一點效果，如果是同樣的建材產品不同品牌集中投放的話，顯然效果會大打折扣。作為建材廠家，應該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發小區內其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。
二、360°全面小區推廣
小區推廣作為終端前移的一種形式，在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出。成功的小區推廣，不僅能夠進行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業主的認可呢，顯然，簡面的推廣已經無濟于事，在一個具有開發潛力的小區，進行360°全面推廣勢在必行。
（一） 小區的選擇與方案制定
作為建材產品經銷商首先需要對小區信息進行收集，選擇那些具有開發潛力的小區作為即將開展全面推廣的重點小區。具備開發潛力的小區主要從小區總體戶數、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區所處位置、開發商實力、物業公司的知名度等幾個方面進行評估。
確定了作業小區以后，就需要針對小區的實際情況制定可行性的推廣方案。
在制定方案的過程中，首先要確定的是小區推廣活動的作業時間，一般選擇在集中裝修時間的6個月內進行；接著就要針對小區的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區，可以采取不同的主題促銷，低檔小區通常以低價、贈品等方式為主，高檔小區則采取產品現場體驗，上門安裝設計等方式；針對小區裝修的時間延續性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業主意見反饋宣傳為主，以達到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動的人員名單與考核激勵方案。
制定了活動方案以后，經銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經銷商需要把方案向廠家申報，從而得到廠家人員、技術、物料、費用等方面的支持；同時，與小區物業建立良好的客情關系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。
（二） 基礎建設與人員培訓
360°就是要從各個環節無孔不入地實現推廣規模的最大化，這種模式的表達公式是：
360°全面推廣=小區零售網點（樣板房）建設+主干道產品堆頭展示+小區廣告投放（硬廣告、公益性廣告）+ DM單頁發放（信箱投遞）+業務人員入戶拜訪+手機短信滲透+業主論壇炒作
在開展小區推廣初期階段，經銷商應該快速完成此項工作的基礎設施建設，重點是小區零售網點的建設與廣告投放。小區零售網點的建設要求選擇靠近小區正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個月，裝修時盡量采用可移動式的柜體方便拆卸，在產品展示的選擇上應該以公司的新品和暢銷品展示為主，強調本公司產品與其他品牌之間的差異突出我公司產品賣點，同時店內留有足夠的空間進行品牌形象LOGO展示和產品資料的宣傳。小區廣告主要通過以下幾個方面進行投放：小區硬廣告，包括小區內立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設施及草坪提示牌、停車場指示牌以及高檔小區制作的業主入住指南；聯合售樓處播放企業宣傳短片，小區內懸掛企業恭賀業主喬遷條幅。當然，此處的基礎設施建設還包括短信平臺的組建及常規性推廣物料、宣傳單頁的準備。
在完成了基礎設施建設以后，經銷商需要對參加本次作業的人員進行系統深入的培訓，培訓內容主要包括本次小區推廣活動內容、執行標準以及考核措施，邀請廠家業務人員再次進行產品知識培訓，并組織業務人員進行入戶拜訪演練。只有經過培訓考試合格后，業務人員才能正式操作本次活動。
（三） 推廣過程監控與修正
在進行小區推廣的過程中，經銷商需要加強對各環節執行人員的考核管理，以免出現紕漏。指定一名總負責人，負責推廣各項工作的管理。在物料的管理上，保障在作業期間內，零售網點的正常運行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日報表的形式進行信息反饋，主要報表信息包括《業主信息登記表》、《水電工信息登記表》，通過這兩張表格檢驗業務人員的工作狀況。
在進行推廣的過程中，常常會受到突發因素的影響，使得工作無法按計劃進行開展，此時就需要執行本次活動的負責人能夠臨危決斷，及時地調整作業的方向和策略。比如在進行贈品促銷的過程中，突然有一天有競品進入該小區以同樣的方式進行現場推廣，并且贈送的贈品力度比我們要大，此時的總負責人就應該作出決斷是繼續按計劃推廣還是采取其他策略。一般的經驗告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時我們可以調整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產品進行現場聯合推廣，從而使業主覺得獲得更大的實惠。
再完美的方案在執行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區推廣的最終成績取決于團隊的戰斗力和作業人員的綜合素質。如何調動業務人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進行入戶拜訪和產品推銷，這才是360°全面推廣的核心。
（四） 推廣活動的總結與后期跟進
乙方：_________________
甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場地進行促銷宣傳活動事宜，經雙方協商一致，達成如下協議：
一、推廣產品：________________________________________________
二、雙方權利與義務
1.協議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設備。
2.活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有義務對乙方所提供的2名志愿者進行培訓，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動現場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調查等推廣活動。
3.活動期間，甲方應嚴格按照乙方規劃位置布展，不得私自擴張面積或轉租。
4.乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經甲方許可事宜，且經甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動舉辦前___個工作日內未能交付全部合同費用，乙方有權單方解除本合同。
6.乙方在活動前必須進行活動宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發氣球、宣傳資料等同類產品，否則，由此造成的一切經濟損失均由甲方承擔。
7.合同一經簽署，如因甲方原因向乙方提出撤[！]銷活動之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動要求（除學校及上級單位的強制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔違約金，違約金額為全部活動費用的____%.
三、活動中如發生協議中未盡事宜，雙方友好協商解決。
四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
地址：_________________地址：_________________
電話：_________________電話：_________________
簽約人：_______________簽約人：_______________
代表：_________________代表：_________________
作為經銷商，
自然是賺下游客戶的錢。
不過，你想過賺上游廠家的錢嗎？
以往，經銷商靠差價賺取利潤，但現在，上面的廠家大搞通路扁平化，下面超級零售終端又在迅速崛起，而物流配送業又在不遠的將來虎視眈眈，經銷商何去何從？難道甘當廠家的搬運工的？
其實，只要拓展思路，經銷商不但能賺下游客戶的錢，還能賺廠家的錢。
廠家的錢怎么賺？有個前提，廠家基本不會與經銷商發生逆向貿易往來，也就是說只有廠家賣產品給經銷商，收經銷商的錢，還沒有經銷商能賣產品給廠家，收廠家錢的。當然了，在這以前，很多經銷商也在賺廠家的錢，只不過是另外一種賺法，是通過雁過拔毛的辦法來實現的。例如廠家所下撥的促銷人員費用、業務人員費用、搭贈獎勵費用、客戶招待溝通費用、廣告活動費用、贈品采購費用等等，這些費用只要是經過經銷商的手，經銷商就有辦法給截留下來，當成是自己的利潤。
但是，賺錢更講究可持續發展，這種截留廠家費用的辦法確實能賺到錢，問題是能賺多久，并且，因為截留費用而導致市場建設方面存在基礎性的問題，將來的后果還得是經銷商自己承擔，再者，這種不思進取的經營方式和眼光也會阻礙經銷商的市場經營能力和競爭力。
有些經銷商有著更長遠的眼光，他們把一些桌下的東西拿到桌面上來，公開賺取廠家的費用。但這個贏利模式的核心是以幫助廠家省錢的方式來賺取廠家的錢，換個角度來說，就是經銷商替代了廠家的一部分市場功能，并很大程度幫助廠家節約相關的投入費用，而經銷商所依托的，就是經銷商自己對本地市場的熟悉了解，并在此基礎上能設計出比廠家更為合理或是更具有針對性的市場活動方案，再加上經銷商充分調動自己的已有資源，所以，經銷商所承接的一些市場活動，其投入產出率要高出廠家許多。
舉個簡單的例子。廠家今年要在XX市場投放30萬的產品推廣活動費用，XX市場的經銷商自己算了筆賬，覺得要是自己出面承辦的話，20萬就可以搞定，于是可以向廠家提出25萬的包辦方案，這五萬塊就是經銷商賺下來的。是在做到同樣的效果前提下，幫助廠家節約費用，經銷商自己再來分取這節約下來的費用。
以此思路展開后，就可以發現，其實很多廠家的市場及銷售費用都有空間可以做，例如新產品的市場推廣活動、終端宣傳包裝活動、客戶關系網絡的維護、銷售渠道的建設等等。經銷商來做這些工作往往能比廠家取得更多的收益，同時，也給經銷商帶來了新的贏利模式。
從廠家的角度來說，根本目的是確保持續穩定的銷量，若是在保證同樣活動效果的前提下，又能一定程度上減少費用，也是完全可以考慮把一些市場活動承包給經銷商的。當然了，這里也得有個環節，就是廠家必須得有對經銷商承辦市場活動的效果評測體系，以確保經銷商所采取的方式方法是在廠家的框架之內，總體費用是在預算之內的。不過，總的來說，監督別人做事總要比自己做事容易多了。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。 經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ; 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ; 少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; 鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
堅持以科學發展觀為指導，把節能減排作為轉變交通運輸發展方式、加快結構調整的重要方式，大力宣傳能源資源國情、節能減排相關政策，推廣使用節能產品，倡導低碳交通消費模式，開展扎實有效的節能教育、培訓、競賽活動，傳播綠色低碳交通理念，普及節能減排知識，強化全市交通運輸行業廣大干部職工的資源憂患意識和節約意識，促進綠色、低碳交通運輸體系建設，更好地服務經濟文化強市建設。
二、活動時間和主題
活動時間：2013年6月15日至21日。（6月17日為首個全國低碳日）。
活動主題：綠色低碳交通伴我行
三、活動內容
（一）節能駕駛技能競賽活動
活動目的：宣傳節能駕駛操作經驗和節能環保駕駛理念，號召駕駛者養成良好駕駛習慣，杜絕不良駕駛行為，積極參與節能減排。
活動形式：各道路運輸企業和公交企業自發組織營運駕駛員節能駕駛培訓和節油駕駛技能競賽。
（二）節能宣傳活動
活動目的：圍繞“綠色低碳交通伴我行”活動主題，倡導全市交通運輸行業進一步把節能減排理念轉化為廣大干部職工自覺行動，積極推行綠色交通，倡導低碳生活。
宣傳內容：我國的能源狀況，當前的節能形勢，節能方針政策、法律法規；交通運輸行業節能減排工作的典型經驗、節能減排工作中涌現出來的先進單位和個人；低碳交通運輸體系城市十點工作進展情況，LNG加氣站建設情況等。
活動形勢：積極參與交通運輸部“綠色低碳交通伴我行”征文活動。充分利用公交、出租車載廣告等新興媒體，宣傳節能法律法規、節能減排工作先進經驗、節能減排技術及成果；制作節能標語、橫幅，在辦公樓、車站、施工現場等公共場合懸掛、張貼；發放LNG推廣應用宣傳材料。
（三）節能減排示范項目、技術推廣活動
活動目的：推廣交通節能減排示范項目、節能產品和節能技術，發揮典型示范作用。
推廣內容：交通運輸部公布的100個節能減排示范項目、省廳的節能減排示范項目以及取得良好社會效益和經濟效益的交通節能技術。
活動形式：以推廣應用前景較好的節能減排示范項目或技術作為重點，引導科學節能、環保節能。選擇有推廣價值的節能減排示范項目、技術進行推廣。
（四）能源短缺體驗活動
活動目的：體會能源短缺帶來的不便，提高對節能重要性的認識。
活動形式：6月17日為首個全國低碳日，機關全體干部職工積極參與能源短缺體驗活動，上下班停開公車、私家車、提倡乘公交車、騎自行車或步行上下班；不開辦公樓門廳及走廊的照明設施，不開或少開辦公室、會議室照明燈，停開辦公區域空調；辦公樓區域張貼節能減排宣傳畫、標語。各單位負責人要身體力行，帶頭體驗。
（五）節能成果展示
活動目的：宣傳低碳交通運輸體系建設成效，“車船路港”百家企業低碳交通運輸專項行動、萬家企業低碳行動經驗及成效、LNG推廣經驗及成果。
活動形式：在客貨運站點、公交車站等公共場所以及利用車載視頻、海報等多種方式，濃厚輿論氛圍。
（六）節約倡議活動
活動目的：自覺樹立節約意識和環保意識，養成厲行節約良好習慣，形成健康文明、節約能源資源的消費方式。
活動形式：以節約一度電、一滴油、一滴水、一張紙、一分錢為出發點，引導廣大干部職工樹立起節約意識，倡導節約型的消費模式。根據各自實際制定《節約倡議書》，印發執行，并在醒目位置張貼宣傳。
四、工作要求
各單位要按照國家、省、市、市政府的統一部署和我局制定的節能宣傳周活動方案要求，結合自身實際，制定各自的活動方案，開展形式多樣的宣傳活動，及時調度活動進展情況，保障活動順利實施。
正在使用LNG、CNG或者油氣混合的運輸單位，應及時指定科室負責綠色清潔能源的使用統計、匯總等情況，建立健全新能源管理制度，認真做好各項統計上報等工作。
乙方：_________________大學
推廣產品：_________________
甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________大學_________場地進行促銷宣傳活動事宜，經雙方協商一致，達成如下協議：
名稱
規格（長X寬）
單價（元/天）
使用天數
金額（元）
場地
＿米X＿米
名稱
規格
單價（元/個/天）
使用天數
金額（元）
音響
舞臺
背板
線軸
帳篷
場地位置
合計
活動時間
備注
雙方權利與義務：
1.協議期間乙方負責為甲方提供活動期間場地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供1.5千瓦/100平米電量、電源線及接線設備。
2.活動期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_________名，甲方有義務對乙方所提供的_________名志愿者進行培訓，乙方要派_________名志愿者幫助甲方布置和清理活動現場，并且乙方志愿者要幫助甲方做問卷調查等推廣活動。
3.活動期間，甲方應嚴格按照乙方規劃位置布展，不得私自擴張面積或轉租。
4.乙方要服從甲方對活動的安排及管理，活動中如有未經甲方許可事宜，且經甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權終止合同，不負違約責任，并由乙方承擔由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動前五天簽署合同并將全部合同費用及活動方案交于乙方，如甲方簽署合同后，活動舉辦前3個工作日內未能交付全部合同費用，乙方有權單方解除本合同。
6.乙方在活動前必須進行活動宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門等和散發氣球、宣傳資料等同類產品，否/:請記住我站域名/則，由此造成的一切經濟損失均由甲方承擔。
7.合同一經簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷活動之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔違約金，違約金額為全部活動費用的_________％如因乙方原因提出取消甲方活動要求（除學校及上級單位的強制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔違約金，違約金額為全部活動費用的 _________％。
活動中如發生協議中未盡事宜，雙方友好協商解決。本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。
甲方（蓋章）_________
乙方（蓋章）_____大學
地址：_________________
地址：_________________
電話：_________________
電話：_________________
簽約人（簽字）_______
簽約人（簽字）_______
代表（簽字）_________
代表（簽字）_________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點：_____________
簽訂地點：_____________
附件
活動安全協議書
甲方：_________________
乙方：_________________
為維護甲、乙雙方友好地合作關系，避免雙方在活動期間遭受不必要的損失，特申明甲乙雙方的責任關系。
甲方責任：
1.校園活動期間，甲方要妥善保管自己攜帶的物品及設備。
2.校園活動期間，甲方要妥善保管和使用租賃乙方的物品。
3.如甲方違反上述規定所造成的損失，一切后果由甲方承擔。
乙方責任：
1.維護活動現場秩序，活動期間設置志愿者進行安全巡視。
2.遇突發事件能夠及時進行處理。
3.校園活動期間，乙方要保證現場不得造成哄搶、擁擠等情況發生，以免造成人員傷害和物品被盜。
4.如乙方違反上述規定所造成的損失，一切后果由乙方承擔。
甲方（蓋章）_________
乙方（蓋章）_________
聯系電話：_____________
聯系電話：_____________
安全負責人：___________
安全負責人：___________
現場負責人：___________
現場負責人：___________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點：_____________
活動原則
(一)鄉、村聯動，進村入戶。組織動員全鄉農業科技人員力量，人人參與，緊密結合創先爭優，把科技大會戰活動作為創先爭優的主題實踐活動扎實推進。要大力開展形式多樣的科技服務活動，推進農業專技人員與村級農技員、廣大農戶的對接與互動，邀請縣155專家組深入生產一線與示范基地和推廣人員對接；強化農技推廣責任，全面建立科技人員包村聯戶制度，組織農技人員進村入戶，通過示范帶動和指導，加大科技服務力度，務求取得實效。
(二)突出重點，分類指導。在服務作物上，重點突出水稻；在服務時間上，堅持全年全程科技服務，重點突出春季、夏季和秋季等三個關鍵季節。
(三)創新機制，力求長效。完善“專家組+試驗示范基地+技術指導員+科技示范戶+輻射帶動戶”的成果快速轉化應用機制。通過科技大會戰活動，增強農業科技人員服務意識，檢驗和提升服務能力，構建長效服務機制。
目標任務
全鄉穩糧增糧科技大會戰活動以“科技會戰、穩糧增糧”為主題，以滿足農民的科技需求為出發點，以提高技術入戶率和到位率為目標，以創先爭優，服務農民的成效為檢驗標準，組織全鄉農技推廣人員圍繞水稻生產，落實關鍵技術方案，開展高產創建活動，大力開展技術培訓和指導服務，全面推進農業科技進村入戶，提高技術入戶率和到位率，力爭全鄉糧食總量有新的增加。
主要內容
(一)細化落實技術方案。按照“技術方案細化到村、技術明白紙落實到戶、技術人員服務到田”的總體要求，組織農業專技人員制訂相關技術方案。組織全鄉農技人員積極參與水稻高產創建活動，因地制宜遴選和推廣主導品種和主推技術，篩選輕簡實用、節本增效等田間管理技術，通過技術明白紙、科技專欄等形式，把主要技術傳送到大農戶實際生產中。
(二)廣泛開展技術指導服務。按照“農技人員包村聯戶”的要求，組織農技人員深入生產一線，確保基地有專技人員指導，村村有農技人員服務。圍繞農民實際需求，在關鍵環節主動入戶，突發事件及時入戶，技術咨詢隨時入戶，開展“手把手、面對面”的技術指導與服務，全面提高技術入戶率和到位率。
(三)抓好農業科技推廣示范基地建設。我鄉水稻高產創建示范片集中在水茜村開展，各村要建立一個百畝示范片，開展農業“五新”單項示范與組裝配套，集成推廣，使其成為科研與推廣對接的展示基地、新品種新技術試驗示范基地，農技人員、種植大戶的培訓基地。
(四)加強技術培訓。通過集中學習、會議講解、現場指導、跟蹤服務等多種方式，廣泛開展農民科技培訓和職業技能培訓，提高農業從業人員素質。
主要活動內容安排
(一)農業“五新”科技服務活動
主要內容：在全鄉范圍內繼續全面示范推廣農業“五新”，建立“五新”服務組，采取單項示范與集成示范相結合，不斷加大推介、展示、培訓、觀摩和進村入戶指導服務力度，把優良品種推介到戶；把先進實用、配套集成、簡單易學的新技術傳授到戶；把節本增效、生態環保、應用簡便的新肥料、新農藥、新機具推廣到戶；把農產品供求、病蟲害防治等有關信息及時發送到戶，切實把農業“五新”示范推廣作為穩糧增糧，促進增收的重要抓手。
(二)農技人員培訓活動
主要內容：通過異地交流、集中學習、現場觀摩等形式開展農技人員培訓，不斷提高農技人員業務技術水平，結合各村生產實際，開展針對水稻生產關鍵技術的培訓和重要農時季節農機作業技術培訓。
(三)水稻高產創建活動
主要內容：在水茜村為全鄉推進試點村，安排2個百畝示范片，即：連海窠、衛生院塅上等村實施面積560畝；其余14個村，每個村必須選擇一個點，建立百畝以上高產創建示范片，促進全鄉平衡增產。
創建目標：示范區產量明顯提高，水茜村示范片煙后稻平均畝產600公斤以上，較上年增產3%以上，培訓核心農戶160人次；其他村百畝示范片平均畝產550公斤以上。
(四)再生稻示范推廣活動
主要內容：落實分管領導包片、科技人員包組、服務培訓到戶、技術指導到田的責任制，繼續對再生稻種植戶給予每畝補貼20元催芽肥，及其它一系列補助。確保再生稻平均畝產達280公斤以上。各村要建立至少一個一定面積的示范片，從而帶動全鄉再生稻大面積發展獲取糧食增產。
保障措施
(一)加強組織領導。全鄉穩糧增糧科技大會戰活動由鄉農技站牽頭，各村共同參與并抓好落實。
旅游購物是黃金周假期的主題，有風景的地方就都盼望著“發財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預定車票及酒店。風景與城市結合在一起，時下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣告榜上已經有“永遠是春天”的昆明、“塞外明珠”銀川、“美景美城”杭州、“最適合人類居住”的威海等城市名片，CCTV4更是塞滿了此類廣告。旅游城市做品牌形象這個趨勢，筆者在5年前就有預測。
市場經濟條件下，“好酒不怕巷子深”的古訓不靈了，皇帝女兒也愁嫁，由是，筆者提出了一個“中國機構全品牌運動”的觀點，但凡社會組成部分的“機構”——政府機關、事業單位、企業、學校、醫院、銀行、媒介、飯店、藥店、旅游景區、士多店、甚至集貿市場的檔口、游走于坊間的各類手藝人……無不需要“形象與特色”的支持。實質上，品牌就是給人家一個選擇的標準和理由，是一個“參考構架”，否則，可選擇的對象那么多，憑什么對你慷慨解囊？旅游景點那么多，人家又憑什么去這里玩？因此就要進行品牌塑造運動，賦予品牌以個性、獨特點，從千人一面中跳將出來，卓而不群。
“機構全品牌運動”這個觀點的基礎，是無所不在的競爭。用邁克爾波特的“競爭五種作用力”模型，分析任何一個行業，競爭壓力不外乎來自行內的大佬們、新進入者、替代者、供方與買方的侃價實力。沒有品牌意識，如何應對“海陸空”立體競爭局面？有點品牌意識，卻缺乏規劃，“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的法子往往短效。
“未來的營銷是品牌的戰爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最可寶貴的資產，擁有市場比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場的途徑，就是擁有具市場優勢的品牌”——營銷專家Larry Light對品牌的這一論述非常精。品牌建設與管理是一項科學的系統的工程，需要專業化運作。
按照“機構全品牌運動”的觀點，旅游公司、旅行社、旅游景區等作為諸多社會機構中的成員，應該導入品牌營銷，進行品牌打造，以創造更好的效益。而且，旅游品牌營銷正處于最有利的發展階段，以旅游帶動國民消費是擴大內需的手段之一，在一些資源豐富的地區，旅游已成為支持當地經濟的支柱產業。在此階段，先行者將獲得先入為主的占先優勢，在競爭中勝出。
旅游業的競爭日漸激烈，旅游項目花樣繁多，從近郊短線游、中線三日游到各色長線游，都在想方設法挖掘可開發項目，增強吸引力，爭取更多的客源。由此，在旅游業競爭日趨激烈的狀況下，如何將旅游做出特色，實現良好的社會效益和經濟效益呢?這就需要加強旅游的開發與推廣，實現旅游的品牌營銷。
旅游品牌營銷個案：香港全球旅游推廣活動
作為國際性大都市的香港，是亞洲首選旅游目的地和購物天堂。為進一步鞏固“亞洲盛事之都”的地位，香港推出全球旅游推廣計劃，前后包括“動感之都，就是香港”與“香港，樂在此愛在此”兩項活動，以不同的表現方式帶動了香港旅游業的發展，在全球范圍內形成持續的沖擊力，全面提升了國際性都市的新形象。
“動感之都，就是香港”
“動感之都，就是香港”是香港實施的為期兩年的一項大型旅游計劃，其目的是使香港在未來繼續成為亞洲最受歡迎的旅游熱點之一。
“動感之都，就是香港”是由香港旅游發展局聯合全港18個區共同舉辦的香港有史以來最大規模的旅游推廣活動。從2001年4月起到2003年3月，香港旅游局向全球著力推介香港18個區的特色節目、節慶、景點，并舉辦一系列大型以旅游為主題的盛事和活動，推廣香港的旅游。此外，主辦者還將通過這項推廣活動，加強市民對香港的了解，爭取全港各界支持旅游業，營造具有香港特色的待客文化。
此推廣活動包含香港旅游發展局聯同多個機構及團體合辦的五項大型活動：
1．“中電”全城動感耀燈輝：展示香港多個地區大廈外美輪美奐之燈飾（2001.12.9日—2002.1.5，1.26—2.26）；
2.“國泰航空”國際匯演賀新禧暨新春嘉年華：融匯了全球富有民族特色的演出活動及主題花車（2002.2.12日）；
3.花城薈萃大展：以花為主題賞玩活動（2002.3.4—4.17）；
4.“匯豐”新世紀勁買：令游客體會香港購物樂趣（2002.7—8）；
5.動感熱舞嘉年華：在周日熙來攘往的大街上舉行的包括歌舞、街頭藝術表演及香港及世界各地美食推廣的一個盛大戶外嘉年華會（2003年初）。
其他配合活動包括：舉辦“每月推介”，介紹18區的景點，以及推廣香港作為美食天堂的“美食之最大賞”。
香港還舉辦了多項世界矚目的重要賽事，計有香港國際龍舟邀請賽、香港國際七人欖球賽、香港馬拉松和在沙田馬場舉行的香港國際賽事等，吸引了不少海外和本地勁旅參加。文化方面，一年一度的香港藝術節和香港國際電影節，以及傳統節日活動如中秋彩燈會等，均廣受歡迎。此外，又在全港各區舉行林林總總的地區活動，包括區節、 地區文娛體育節目、美食節、節日燈飾，以及傳統節慶和巡游。
2002年，香港旅游業得到很大發展，訪港旅客達到破紀錄的1600多萬人次，比2001年增加逾兩成。面對市場日趨激烈的競爭，香港2003年2月繼續“動感之都：就是香港”為主題的活動，主要開發新興及有潛力的市場，并開拓高收益的客群，推出迎合旅客口味的推廣活動，主要圍繞購物、美食、古跡文化、香港的都市和海港及綠色景致組合四個方面進行，使旅客在香港能獲得多元化和深刻的旅游體驗。
“香港，樂在此愛在此”
香港的國民收入中有85%來自服務業（據香港經濟日報統計），而旅游業占了相當大的比例，與香港經濟息息相關。2001年的旅游業收益達643億港元，訪港旅客達1375萬人次。2003年初“非典”的爆發，對香港旅游業的打擊最大：根據香港旅游發展局的資料，2003年5月份，赴港旅客同比下跌68%至谷底；香港旅游收入減少了123億港元；美國三大投資銀行紛紛下調了對香港2003年GDP增長率預期；香港的失業率達到了空前的8%；旅游業受損，波及了地區消費，從而打擊了香港的零售業和消費服務業。 為了恢復香港旅游，振興香港經濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之后，香港旅游發展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此！”的第二階段全球推廣活動。
2003年10月11日香港旅游發展局中國內地總監在北京宣布，為使香港旅游業得以全面復蘇，該旅游發展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動。由“香港旅游大使”成龍擔綱演出的旅游宣傳片也將在中國主要城市電視臺同步播出。
“非典”過后，為了旅游業的迅速復蘇，香港政府及業界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動，香港旅游發展局與內地旅游業界聯袂為消費者準備了以下旅游產品：
1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線；
2. 以美食為主題的“細味在此”旅游路線；
3. 以購物為主題的“心動在此”旅游路線等；
4. 為自助游的旅客準備的“大嶼山一日游”、“直升機環港游”、“璀璨香江夜游”等路線；
5. “香港國際煙花音樂匯演”（2003.10）；
6. “香港繽紛冬日節”（2003.10—2004.1）；
7. “新春國際匯演之夜”（2004年初）；
8. “星光大道揭幕前奏”（2004.3）。
據香港旅發局的統計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動消費，為香港經濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。
香港旅游的推廣方式
1. 定位準確的主題推廣
香港旅游有準確的定位，那就是在全球建立香港是“動感之都，亞洲盛事之都”的地位。在此定位下，以“動感之都，就是香港”和“香港――樂在此愛在此”的主題進行了長期推廣。為了突出活動主題和傳播的一致化，組織者專門設計了醒目的LOGO。
2. 電視廣告推廣
由香港政府聯合業內專家及世界巨星成龍重金打造新版全球旅游推廣廣告片“香港，樂在此愛在此”，并在全世界30多個大城市同步播出。
3. 名人代言，公關推廣
由成龍、郭富城、莫文蔚、李嘉欣、黎明等擔任香港旅游形象大使，利用明星效應，分區域進行推廣活動宣傳。
邀請知名人士，在2003.6.23—9.15期間，香港旅發局制作了5段新聞影帶，分發到69個國家的368家電視臺，并邀請了皇馬球隊、姚明等籃球巨星、奧運滑冰好手關穎珊等多位知名人士，及586位國際傳媒嘉賓訪港宣傳，接受傳媒專訪并出席演講活動。
4. 娛樂營銷推廣
拍攝電視劇，以“動感”為主題，拍攝郭富城為主演的電視劇《動感豪情》，并由旅發局配合開展大型公關宣傳活動，內地、臺灣和東南亞地區有3億戶家庭收看了此劇。
做電視節目，旅發局與國家地理頻道的《亞洲自我挑戰賽》節目合作，利用電視節目推廣香港旅游。
5. 旅游商推廣
香港旅發局組織了來自17個不同市場的300多家旅游商和1930位旅游業務代表赴香港考察。
6. 旅游產品直效推廣
旅發局與旅游業界、商界合作，在不同市場推出超過100項旅游產品，針對不同消費需求精心打造，如“親子在此”、“細味在此”、“心動在此”等，進行直效推廣。
香港全球旅游推廣活動的啟示
600萬人口的香港，旅游資源并非得天獨厚，而且在國際旅游業受全球經濟普遍不景氣影響的前提下，香港仍能開拓出一片旅游新天地呢？現在看來原因主要有三點：
一是區位優勢。靠近經濟發展穩健的內地，擁有潛力巨大的廣闊市場。“911”之后，訪港的外國旅客數量連續大幅度下滑，而內地旅客卻開始劇增，10月增25%、11月增33%、12月再增29%，而且人均在港消費額達4800多元，超過日本、臺灣，僅次于美國位居第二，大大促進了香港旅游業的發展。
二是香港政府的統一籌劃，各界人士的齊心協力。香港政府將旅游作為香港經濟振興的重要措施，以旅游發展局組織實施，商家冠名贊助，為這項大型旅游活動投入數億元的巨資，面向全球進行推廣宣傳。同時香港各界，從旅游界、商界、傳媒到廣大市民，無一不在為推動香港旅游業的振興搖旗吶喊、費盡心力。“眾人拾柴火焰高”，活動效應十分顯著。
三是有效的整合營銷推廣。好的主題、好的活動方案，還要有有效的推廣方式。除電臺、報刊、廣播等常用媒介手段外，還有不少創新推廣，如利用明星效應，推出明星形象代言人；以“動感”為主題，拍攝電視劇；舉辦青少年旅游網站設計大賽等，均收到了良好的宣傳推廣效應。
精心打造的旅游產品、凝練的主題、有效的宣傳推廣等共同促成香港此次全球旅游推廣活動的品牌效應。
內地旅游業推廣與香港的比較
目前，國內旅游業存在的問題主要表現在兩個方面：一是旅游資源的開發，二是旅游項目的推廣。與香港全球旅游推廣活動相比較，明顯地存在一定的差距。從以下五個角度來看：
1.旅游主題
內地旅游市場缺乏鮮明的活動主題，旅游景點開發的同時，往往缺乏客觀的資源整合性評估與項目分析，主題不夠明晰、集中。缺少主帥，其作戰力必然受影響。
香港全球旅游推廣活動主題明晰，易于傳播，且涵蓋面廣，整個過程都圍繞同一核心進行發散。像“動感之都就是香港”、“愛在此，樂在此”，都很好地傳達了香港作為國際性都市的健康美麗新形象的信息。
在這個信息量迅速膨脹的時代，貼近目標群體，使其有效記憶，成為信息有效傳播的關鍵。旅游行業也是如此，一個凝練的主題，可以在較長時間內有效存在，香港旅游推廣活動能在長達四年的時間內進行持續傳播，成功的主題提煉功不可沒。
2.旅游推廣
內地旅游市場旅游推廣力度欠缺，一是整體推廣力度較弱，影響力較小；二是推廣方式單一，缺乏吸引力；三是訴求點不明確，缺乏特色。
香港旅游推廣整合推廣力度強，有全球推廣廣告片、明星代言、拍攝相關主題電視劇、邀請各地旅游商、邀請知名人士赴港、組織消費者活動等等。其中有不少創新形式，比如請明星代言，根據各明星在不同地區受歡迎的程度進行分區代言推廣；拍攝相關主題電視劇，配合旅游推廣計劃進行全球播放；邀請旅游商赴港考察，利用商開拓新市場等。
由此我們看到了，旅游推廣除了拍廣告短片、印制宣傳冊外，還可以借用其他行業的營銷推廣思路，在全面的策劃下，以整合推廣的方式進行立體化傳播，可以收到全新的宣傳效果。
3.消費模式
內地旅游市場消費模式單一化。旅游的過程即消費的過程，消費模式單一化則限制旅游對經濟的推動作用，不利于地區發展。
香港消費模式多樣化，有效刺激消費。政府、旅游界及商界從美食、娛樂、購物等角度全方位出擊，2003年香港的游客人均在港消費額達到5000港幣，帶動了香港餐飲、零售、酒店、交通等多個行業的發展。而香港整年的旅游業總收入達到643億港元，即平均每天為香港帶來1.76億的收入，成為香港賺取外匯最多的行業之一。
旅游消費不可自我封閉，僅局限在門票、紀念品的單一消費上，把單個產品的營銷轉化為整個行業的營銷，從宏觀角度出發，提升行業消費容量。
4.服務質量
內地旅游市場服務質量參差不齊。旅游行業起步較晚，尤其市場開發的前幾年，市場秩序較為混亂，損害了消費者的利益，繼而給進一步開拓市場造成了一定的障礙。
香港旅游推廣服務完善。香港為增強內地游客在港購物的信心，采取系列活動，使游客放心游覽，盡情采購：在入境口岸派發消費指南；推行“白分百退款計劃”；增設查詢、投訴熱線；加強欺客黑店的媒體曝光等，保證了游客的利益。
這些看似瑣碎的細節，實際在構建安全、寬松購物環境上起到了相當的作用，排斥了短視行為，無形中刺激了消費，促進了當地經濟發展。市場秩序規范化需要一定的措施和引導時間，但最終實現的是良性循環和可持續發展，是消費者與市場開發者的雙贏。
5.可持續發展
旅游資源也有其生命周期，自然資源開發過度、文化古跡遭遇人為破壞等在內地時有發生，開發不當或受到破壞，除歷史文化價值無法挽回，經濟利益也會受影響。
應該看到，可持續發展不僅是某個地區或國家的事情，而是全球應共同為之努力的一項長期發展目標，全世界各個國家和地區應共同攜手，深刻認識到環境污染、資源破壞、發展無法延續的全球性危害，在開發建設與保護中貫徹可持續發展的思想，繼而實現長期的經濟效益。
看看內地旅游業近幾年的發展狀況，出現初步的整合營銷意識。例如，云南、上海等地為建設、宣傳城市形象，先后拍攝廣告短片；浙江仙居在熱播電視劇《天龍八部》中作了“浙江仙居旅游”的片尾廣告；成都在選城市旅游形象代言人時宣布不選美女，只選熟悉城市歷史文化、旅游知識的知識型人士；杭州選擇女子12樂坊作為城市形象代言人；濟南舉辦了首屆旅游商品設計大賽等等。
家裝公司促銷活動方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查
1、 要開展小區營銷，首先要開展全面細致的樓盤調研，全面細致的樓盤調
研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關系到整個小區營銷工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的信息來源
主要有：互聯網、報紙、雜志、業界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關注的樓盤，要直
接到售樓和物業了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
樓盤名稱 售樓負責人姓名電話
開發商名稱 均價
物業管理公司名稱 樓盤位置
物業負責人姓名、電話 樓盤建筑面積
售樓處地址 總戶數
戶型配比 業主特征描述
主力戶型 樓盤周邊環境調查
入住時間 是否有單位集體購房
(二)、進駐前準備
1、 物料資料準備
宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等
2、 物業或者合作商家溝通
小區進駐能得到物業的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業取得聯系，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯合商家進駐，都是不錯的選擇。
(三)、進駐小區設立臨時店面或者攤位
優點：
1、目標客戶更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務；
4、更近距離展示服務優勢，及時獲得反饋；
5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產生聯動效應；
6、便于采取針對性措施，如優惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：
1、費用有時候不好預測；
2、多家公司進駐小區，競爭更加激烈；
3、小區活動很容易受到限制；
4、表現形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優勢
5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區的銷售業績并嚴重損毀公司聲譽。
所以可以優先考慮需找店面和小區大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷
1、 制定針對性的營銷宣傳活動
商業廣告是我司提供一些相應的優惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現場廣告、樓盤促銷活動、業主論壇等，特別是網絡宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區內經工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。
當然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協議，適當的我們也可以做出一些價格上單額讓步或者多贈送一些相關配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規范等問題，那可否在每個重點區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。
(五)、準客戶的追蹤和促成
1、 收集客戶資料
收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調查問卷，了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業主考察團到我司參觀
2、 客戶促成
促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權限！！！所以這塊希望領導盡快和設計部和總部溝通下看看該如何協調配合！
家裝公司促銷活動方案范文二：為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內容如下：
一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動范圍：xx市各區縣裝修房子的客戶
三、活動內容：
1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優惠：
(1)感恩禮包A系列——風雨同路
A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2) 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。
(3) 終極感恩禮包—萬元現金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客戶”大型抽獎活動，
四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
五、活動說明
1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
一、活動背景
每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月XX日至XX日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
