時(shí)間：2022-08-07 07:18:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場(chǎng)推廣計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。
商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。看起來中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。
商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。
商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>
商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。
良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。
市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場(chǎng)就沒有企業(yè)的生存。
企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。
居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
20xx年銷售工作計(jì)劃書【二】一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
伴隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,科學(xué)技術(shù)水平的逐步提升,網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中,并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務(wù)越來越受到人們的關(guān)注。
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文1一、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。
A：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)點(diǎn);6、詢問技巧。
B：產(chǎn)品說明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥韼退_拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
·所獲得的各種榮譽(yù)證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)
·充分的市場(chǎng)調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)
·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(知識(shí)、理念、技能)
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)
——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。
之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來的切實(shí)利益
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文2一、軟件銷售現(xiàn)狀
--X展示軟件從20--進(jìn)入公司以來，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。
二、原因分析
2.1
價(jià)格定位分析
公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。2.2 銷售團(tuán)隊(duì)分析
銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析
--X軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。
三、銷售計(jì)劃
3.1
市場(chǎng)銷售
針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項(xiàng)目把--X軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
四、條件準(zhǔn)備
4.1
人員準(zhǔn)備
擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作
4.2
資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
五、計(jì)劃年銷售額
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文31.計(jì)劃概要：針對(duì)撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運(yùn)作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。
進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢(shì)展開討論，分析撫順市場(chǎng)，以及進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。
2.目前營(yíng)銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
3.機(jī)會(huì)與威脅分析：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使用更為方便，價(jià)格更加實(shí)惠，性價(jià)比高。
而用友軟件在價(jià)位上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí)，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì)，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生命力。
4.銷售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20--年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用-掃樓，掃市場(chǎng)式的銷售方式進(jìn)行逐一推廣。
5營(yíng)銷策略：
(1) 對(duì)于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會(huì)計(jì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
(2) 對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的KIS版或者迷你型為賣點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。
(3) 不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的共性來劃分市場(chǎng)，進(jìn)而推出系列產(chǎn)品。
行動(dòng)方案： 月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12-22，做實(shí)際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23-30商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬(wàn)不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對(duì)你的信任感。
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文4到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)2007年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。
4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);
積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。整
一、計(jì)劃要點(diǎn)：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）
二、計(jì)劃詳述：
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2 、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1 、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。
2 、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
3 、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4 、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（ 2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5 、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
（ 1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。
（ 2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（ 3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6 、市場(chǎng)外的影響因素：
（ 1 ）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（ 2 ）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1 、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（ 1 ）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（ 2 ）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2 、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。
（ 1 ）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（ 2 ）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3 、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1 、單位的組織狀況
（ 1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（ 2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（ 3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3 、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4 、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1 、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2 、單位的融資計(jì)劃。
（ 1 ）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（ 2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（ 3 ）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（ 4 ）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（ 5 ）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。
（ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（ 7 ）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日常績(jī)效考核
日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
乙方：_________
鑒于乙方認(rèn)同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運(yùn)營(yíng)商，甲方_________產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的銷售及服務(wù)活動(dòng)。本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙方共同遵守：
一、合作方式
甲乙雙方合作、共同開發(fā)_________市的_________產(chǎn)品市場(chǎng)。任何第三方參與雙方的合作，必須經(jīng)過甲乙雙方的一致同意。
由甲方負(fù)責(zé)為乙方提供軟件、技術(shù)服務(wù)支持。乙方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)爻鞘械男枨笳{(diào)查，項(xiàng)目跟蹤、銷售服務(wù)等。
二、權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)
1．甲方的權(quán)利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
（2）甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評(píng)估乙方就的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營(yíng)狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
（3）甲方有權(quán)按市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)該渠道運(yùn)營(yíng)商提出建設(shè)性的要求。
（4）甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤(rùn)。
2．甲方的義務(wù)
（1）甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為乙方在該城市的市場(chǎng)拓展提供業(yè)務(wù)支持。
（2）甲方有義務(wù)為乙方就各項(xiàng)產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，拓展客戶。
（3）甲方有義務(wù)對(duì)乙方的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)指導(dǎo)，確保乙方能正確的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)性效益。
（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)
1．乙方的權(quán)利
（1）乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場(chǎng)資源。
（2）乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
（3）乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2．乙方的義務(wù)
（1）乙方應(yīng)在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，充實(shí)售后服務(wù)體系。
（3）乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細(xì)則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
（4）乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，并按時(shí)送報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
三、出現(xiàn)下列情況，本協(xié)議終止執(zhí)行
甲、乙雙方協(xié)商一致的終止。
如甲、乙雙方任何一方有違反本協(xié)議或《_________》中規(guī)定的行為，另一方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
四、違約責(zé)任
本協(xié)議簽署生效后，任何一方不按本協(xié)議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權(quán)解除本協(xié)議，并追究違約方相應(yīng)法律責(zé)任。
五、法律效力
《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補(bǔ)充協(xié)議解決，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
六、糾紛解決方式
雙方就履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商處理，如不能達(dá)成一致，可提起訴訟。
七、本協(xié)議一式肆份，經(jīng)雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執(zhí)貳份。
八、本協(xié)議有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
姓名
三年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 男 | 26歲
居住地：北京
電 話：139XXXXXXXX（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1 年3個(gè)月]
公 司：北京XX文化發(fā)展有限公司
行 業(yè)：公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展
職 位：店面/陳列/展覽設(shè)計(jì) 最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)
學(xué) 校：太原科技大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
專業(yè)突出——藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，配合電腦技能學(xué)習(xí)，可從事建筑、藝術(shù)、環(huán)境、景觀、室內(nèi)、展示設(shè)計(jì)等；獨(dú)特思維——有很強(qiáng)的藝術(shù)創(chuàng)新思維及動(dòng)手設(shè)計(jì)能力；個(gè)人風(fēng)格——積極樂觀，吃苦耐勞，有很強(qiáng)的責(zé)任感、團(tuán)體感及榮譽(yù)感，組織力、適應(yīng)力、交際力很強(qiáng)。
求職 意向
希望行業(yè)： 建筑/建材/工程，家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢
目標(biāo)地點(diǎn)： 北京，上海，杭州，南昌
目標(biāo)職能： 室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)，園藝/園林/景觀設(shè)計(jì)，店面/陳列/展覽設(shè)計(jì)
工作經(jīng)驗(yàn)
2009 /8--至今：北京XX文化發(fā)展有限公司 （150-500人）[ 1 年3個(gè)月]
所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢
設(shè)計(jì)部 任職環(huán)藝設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾，景觀，展示等項(xiàng)目設(shè)計(jì)
室內(nèi)裝飾項(xiàng)目：
北京XX小學(xué)科學(xué)探究室，教師之家與教室走廊裝飾設(shè)計(jì)
北京XX服務(wù)中心XX期產(chǎn)業(yè)樓多功能廳與貴賓室裝飾設(shè)計(jì)方案
景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目：
北京XX軟件園XX期產(chǎn)業(yè)樓內(nèi)街商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)方案
北京XX美院精英工程培訓(xùn)學(xué)校校園氣氛裝飾設(shè)計(jì)方案
北京XX中學(xué)校園水景景觀設(shè)計(jì)方案
北京XX中學(xué)分校校園文化設(shè)計(jì)方案
參與北京XX燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院多處供氣站項(xiàng)目等配套建筑外觀設(shè)計(jì)。
展示設(shè)計(jì)項(xiàng)目：
北京XX屆XX展會(huì)XX地產(chǎn)集團(tuán)展臺(tái)方案設(shè)計(jì)
北京XX屆XX展XX電子有限公司展臺(tái)設(shè)計(jì)
北京XX數(shù)控設(shè)備演示廳產(chǎn)品展示臺(tái)設(shè)計(jì)
匯報(bào)對(duì)象： 藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)
下屬人數(shù)： 5
200X /3--200X /8：北京XX建筑安裝工程有限公司 (500人以上) [ 5個(gè)月]
所屬行業(yè)：建筑/建材/工程
項(xiàng)目部 室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)
主要負(fù)責(zé)了北京XX高爾夫花園項(xiàng)目。
獨(dú)立負(fù)責(zé)裝飾項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作； 按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，繪制各類圖紙；負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤；按工作流程要求，配合其他部門人員工作；定期去施工現(xiàn)場(chǎng)，查看施工情況，檢查施工與圖紙要求是否一致，并對(duì)施工過程中出現(xiàn)的各類情況：如工程量追加、圖紙偏差等，進(jìn)行適時(shí)的設(shè)計(jì)調(diào)整；制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃書，切實(shí)保證設(shè)計(jì)進(jìn)度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；對(duì)裝修項(xiàng)目材料進(jìn)行確認(rèn)。
200X /9--200X /3：北京XX國(guó)際會(huì)議展覽有限公司(150-500人)[1 年6個(gè)月]
所屬行業(yè)：公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展
展覽會(huì)議活動(dòng)部 店面/陳列/展覽設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)展覽會(huì)議場(chǎng)地，開幕式，舞臺(tái)搭建項(xiàng)目設(shè)計(jì)。
所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢
設(shè)計(jì)部 設(shè)計(jì)師
按項(xiàng)目要求，開展包括業(yè)務(wù)洽談、工程設(shè)計(jì)、圖紙制作、現(xiàn)場(chǎng)工程管理等工作。
教育經(jīng)歷
200X /9--200X /7 太原科技大學(xué) 室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì) 本科
通過學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)理論及專業(yè)知識(shí)而具備現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念和技能。
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向的主修課程為：建筑制圖、建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、室內(nèi)設(shè)計(jì)初步、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝飾構(gòu)造與預(yù)算、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、城市雕塑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、公共設(shè)施設(shè)計(jì)、空間與展示、公共空間設(shè)計(jì)、效果圖與模型、家具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)、計(jì)算機(jī)圖形設(shè)計(jì)等。計(jì)算機(jī)專業(yè)技能：軟硬件及專業(yè)CAD, 3D MAX, Sketchup6.0,PHOTOSHOP等制圖軟件
語(yǔ)言能力
公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一)防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷策略
(一)防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（一）
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
公司名稱：海南文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟(jì)合作社
企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：珠冠品牌佛珠，服務(wù)人才就業(yè)；微商人才培訓(xùn)；三農(nóng)莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)；文昌旅游特產(chǎn)推廣。
企業(yè)宗旨：傳播養(yǎng)生航天文昌，助力文昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展；建設(shè)美麗小康農(nóng)莊，帶動(dòng)文昌旅游經(jīng)濟(jì)；助海南綠色崛起，為幸福航天夢(mèng)中國(guó)夢(mèng)而努力。
企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)：微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
二、企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
初期：以文昌市大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，依托海南珠冠佛珠工藝廠，利用微商市場(chǎng)推廣文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影響，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。
若項(xiàng)目推廣成功，則可以與更多的佛珠生產(chǎn)企業(yè)合作，通過微商這一現(xiàn)代信息平臺(tái)進(jìn)行佛珠銷售，吸引更多的人參與到佛珠生產(chǎn)加工和銷售中，帶動(dòng)就業(yè)。
中期：經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，積累了豐富的微商推廣經(jīng)驗(yàn)，依托公司開展微商人才培訓(xùn)，帶動(dòng)更多的大中專畢業(yè)生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
后期：預(yù)計(jì)三到五年后，公司已經(jīng)形成初具規(guī)模，形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈，以此為契機(jī)，繼續(xù)通過微信這樣參與度廣的信息平臺(tái)，宣傳文昌旅游，帶動(dòng)文昌旅游，助力文昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
后續(xù)發(fā)展：效法類似思路，文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟(jì)合作社將積極為文昌地區(qū)三農(nóng)莊園經(jīng)濟(jì)的開發(fā)宣傳進(jìn)行微商推廣，建設(shè)美麗小康農(nóng)莊。開發(fā)更多的文昌旅游特色產(chǎn)品，推廣文昌旅游特產(chǎn)，帶動(dòng)文昌經(jīng)濟(jì)旅游，助力文昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
（一） 目標(biāo)市場(chǎng)
1．細(xì)分市場(chǎng)：珠冠品牌佛珠、潛在微商創(chuàng)業(yè)人才、三農(nóng)莊園、文昌旅游特產(chǎn)。
2．目標(biāo)顧客群：佛珠愛好者、旅游者等。
3．目標(biāo)市場(chǎng)：打造文昌最大的三農(nóng)微商推廣平臺(tái)。
（二）營(yíng)銷策略
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝 ：產(chǎn)品的包裝要與其優(yōu)良品質(zhì)相匹配，塑造品牌價(jià)值。
2.發(fā)覺賣高價(jià)的亮點(diǎn) ：挖掘佛珠本身的特色，盡量突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。
3.塑造產(chǎn)品傳奇故事：銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實(shí)是在銷售一種文化，一種理念，一種生活方式。
4.開發(fā)多樣化個(gè)性化需求：根據(jù)顧客的需求，提供個(gè)性化的佛珠、旅游等。
5.高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路：打造高檔旅游產(chǎn)品。
6.打破傳統(tǒng)傳播方式：通過微商等營(yíng)銷方式。
7.創(chuàng)造深度的服務(wù)模式：延伸產(chǎn)品概念，圍繞產(chǎn)品做服務(wù)，開展文昌旅游文化的推廣。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
目前，文昌還沒有一家三農(nóng)電商公司，并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式，通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品，故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（二） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析
由于公司剛剛起步，相對(duì)封閉，而且現(xiàn)金流不大，所以不會(huì)導(dǎo)致爭(zhēng)相模仿。等發(fā)展壯大時(shí)，公司已經(jīng)有了廣闊的哦市場(chǎng)，即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，公司也經(jīng)具備了同任何強(qiáng)手對(duì)抗的能力。
（三）公司的新意及最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
本公司通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，把各家競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)汲取過來，同時(shí)對(duì)其不足進(jìn)行了彌補(bǔ)，把相關(guān)資源進(jìn)行了整合，通過微商進(jìn)行推廣，就是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、公司管理
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（二）
如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：
做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等必須品。
婚慶行業(yè)/培訓(xùn)
一、香港婚禮市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
香港作為亞洲最繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)之一，在婚禮消費(fèi)方面近年來增長(zhǎng)迅速。據(jù)香港文匯報(bào)2010年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港新人平均花費(fèi)24.4萬(wàn)元（港元，下同）籌辦婚禮，數(shù)字較2009年上升8%，推算香港整體結(jié)婚消費(fèi)總額高達(dá)125億元。選擇在酒樓透過監(jiān)禮人證婚的新人比例達(dá)23%，超越婚姻注冊(cè)處的21%。有宴會(huì)業(yè)人士表示，明年結(jié)婚旺季的酒席預(yù)訂已全數(shù)爆滿，預(yù)料新人結(jié)婚消費(fèi)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新高。去年一份公眾調(diào)查發(fā)現(xiàn)香港每對(duì)新人于2011年的蜜月開支平均為34000港元，同比增長(zhǎng)18%。由于新人都很樂意在婚禮上花費(fèi)，所以存在著很大的商機(jī)。
香港生活易網(wǎng)站2012年8至10月，訪問了1539名計(jì)劃3年內(nèi)結(jié)婚的新人。結(jié)果顯示，受訪者籌辦婚禮平均開支約24.4萬(wàn)元，以去年香港有51200對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚計(jì)算，估計(jì)今年結(jié)婚消費(fèi)總額達(dá)125億元。受惠于2012年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好，新人的各類結(jié)婚開支也錄得明顯增幅。其中，結(jié)婚首飾項(xiàng)目的平均開支，由2011年的5087元，急增至13764元，升幅達(dá)1.7倍；其次是結(jié)婚戒指，由2011年9583元增至13358元，升幅為39.4%；婚紗攝影及蜜月旅行，則分別按年上升7.1%及6.4%。至于婚宴酒席的升幅較為溫和，有1%的年增幅。
香港近日一項(xiàng)調(diào)查顯示，2014年香港有5.5萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚，香港婚禮支出近5年大幅上升，已經(jīng)由2010年的24萬(wàn)多元上升至2014年的31萬(wàn)多元，結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)172億元，創(chuàng)歷年新高，為經(jīng)濟(jì)帶來龐大收入。數(shù)據(jù)顯示，婚禮支出中的最大宗是酒席，每場(chǎng)婚禮酒席的平均消費(fèi)為15.9萬(wàn)元，酒席紅包的最低額由500元升至600元。香港婚宴的紅包額要考慮酒席規(guī)格，雖然最低為600元，但如果是高級(jí)酒店和酒樓仍要1000元。選擇在酒樓透過監(jiān)禮人證婚的新人比例達(dá)23%，超越婚姻注冊(cè)處的21%。其次為戒指及首飾支出，平均消費(fèi)約5.1萬(wàn)元；排名第三、第四的為蜜月旅行和婚紗攝影。因?yàn)榄h(huán)保觀念的普及，雖然酒席支出不減，但“無翅婚宴”數(shù)逐年上升，2014年首次突破一半達(dá)到52%。
二、海外婚紗攝影和蜜月旅行支出增長(zhǎng)迅速
據(jù)香港婚禮管理協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，99%的受訪新人會(huì)拍攝結(jié)婚照，當(dāng)中10%會(huì)選擇拍攝3輯或以上，個(gè)別新人更拍攝7輯，反映新人樂于以婚照留下美好回憶。近年新人到外地拍攝婚照情況，也有上升趨勢(shì)，熱門拍攝婚照地點(diǎn)包括日本、關(guān)島及歐洲等地。調(diào)查也顯示，選擇留港拍攝婚照的受訪新人比例創(chuàng)新低，只有67%，較去年下跌5個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)責(zé)調(diào)查的婚嫁專家林寄韻稱，香港經(jīng)濟(jì)情況向好，新人普遍樂意花更多錢籌備婚禮。她指出，新人在蜜月旅行方面的消費(fèi)不斷提高，有個(gè)別收入不高的新人，竟愿意在蜜月旅行中入住每晚收費(fèi)8000元的溫泉酒店，足見新人對(duì)婚禮的重視。另外，印度尼西亞Q里島及馬爾代夫，也屬近年冒起的蜜月旅行熱點(diǎn)。
三、香港婚慶培訓(xùn)模式
（一）香港婚慶教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況
香港增長(zhǎng)迅速的婚禮市場(chǎng)需要大量專業(yè)人員，香港培訓(xùn)婚慶專業(yè)人才的最早和最大的機(jī)構(gòu)是香港婚禮管理學(xué)院（The Wedding Management Academy），簡(jiǎn)稱WMA，于2007年成立，是香港首間培訓(xùn)婚禮行業(yè)專業(yè)人員的學(xué)院。WMA為香港婚禮管理協(xié)會(huì) Hong Kong Wedding Management Association （HKWMA） 直轄學(xué)院，HKWMA是香港法定的專業(yè)婚慶管理團(tuán)體。學(xué)院在促進(jìn)國(guó)際婚慶業(yè)培訓(xùn)發(fā)展及工作支援上扮演著重要角色，為香港迅速發(fā)展的婚慶行業(yè)注入專業(yè)人員。HKWMA更籍著與全球具權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)合作或聯(lián)盟、簽署協(xié)議、設(shè)立相互認(rèn)可機(jī)制，進(jìn)一步與國(guó)際間緊密合作，使婚慶業(yè)更專業(yè)。
香港婚禮管理學(xué)院2006年首創(chuàng)“國(guó)際認(rèn)可婚禮統(tǒng)籌師文憑CWP”及”國(guó)際認(rèn)可活動(dòng)策劃師CEP”等課程，為香港市場(chǎng)創(chuàng)造出“婚禮行業(yè)”這個(gè)新興行業(yè)，讓市場(chǎng)對(duì)婚禮專業(yè)人士有認(rèn)同并且有需求。
（二）香港婚慶教育培訓(xùn)模式
婚慶行業(yè)的專業(yè)化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，只有透過高學(xué)歷、高資歷的導(dǎo)師，以及高質(zhì)素的課程內(nèi)容、專業(yè)化的教材、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則才能培育出婚禮行業(yè)的專業(yè)人士，香港WMA的教學(xué)方式不同于一般大學(xué)教育，更加突出實(shí)務(wù)能力。
1、學(xué)員對(duì)象及資格： 香港對(duì)婚禮策劃師培訓(xùn)的學(xué)院資格沒有嚴(yán)格限制，任何有興趣或有志成為認(rèn)可婚禮統(tǒng)籌師或活動(dòng)統(tǒng)籌師的人員都可以參加，無須工作經(jīng)驗(yàn)，采取走讀式培訓(xùn)方式，一般在3 個(gè)月內(nèi)完成培訓(xùn)，但由于婚禮策劃涉及到營(yíng)銷、法律、活動(dòng)籌劃等多方面基礎(chǔ)知識(shí)，因此參加培訓(xùn)的學(xué)員具有較高綜合素質(zhì)。
2、專業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)員學(xué)習(xí)包括各種婚禮常識(shí)、婚禮預(yù)算表、婚禮計(jì)劃書、顧客服務(wù)技巧、婚禮服務(wù)文件、銷售技巧、合同及協(xié)議書、婚禮籌備表、見證過程、酒店、酒樓宴會(huì)流程、中西禮儀、大今姐、婚紗攝影、Wedding Day 婚禮攝影、新娘造型、發(fā)型及化妝、新娘形象及禮儀、婚禮司儀、婚宴飲食配合、危機(jī)處理及應(yīng)變、婚展銷售技巧、廣告及宣傳渠道、求職及面試技巧。學(xué)習(xí)模式采取課堂教授、個(gè)案研討、小組討論、婚禮策劃實(shí)習(xí)、 參觀交流、模擬婚禮活動(dòng)策劃。
3、師資情況。WMA香港婚禮管理學(xué)院作為培訓(xùn)婚禮行業(yè)專業(yè)人員的婚禮統(tǒng)籌專業(yè)學(xué)院，要求導(dǎo)師不但在學(xué)術(shù)上擁有高學(xué)歷及專業(yè)資格，更更有廣泛的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)。而專家顧問團(tuán)亦集合了行業(yè)專家及知名的婚禮協(xié)會(huì)、公司等社會(huì)各界的代表。
4、實(shí)務(wù)及考察。婚禮策劃是事務(wù)性很強(qiáng)的職業(yè)，香港婚禮策劃培訓(xùn)在抓好學(xué)員基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)學(xué)員實(shí)務(wù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)婚禮統(tǒng)籌管理及實(shí)務(wù)操作，婚禮宴會(huì)統(tǒng)籌實(shí)踐，婚禮場(chǎng)地考察，中式婚禮見證實(shí)習(xí)，婚禮進(jìn)場(chǎng)儀式實(shí)習(xí)，新人證婚儀式實(shí)習(xí)，接送迎娶儀式實(shí)習(xí)，晚宴音樂衽攀迪埃香港婚紗攝影實(shí)習(xí)，海外婚禮實(shí)習(xí)。
5、職業(yè)發(fā)展及專業(yè)提升。WMA為了做好學(xué)員畢業(yè)工作，安排在職培訓(xùn)、工作轉(zhuǎn)介及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，推薦學(xué)員參與工作轉(zhuǎn)介及婚禮統(tǒng)籌實(shí)習(xí)計(jì)劃被成功轉(zhuǎn)介，參與活動(dòng)統(tǒng)籌、行業(yè)考察及直接聘請(qǐng)。學(xué)員畢業(yè)后投身婚禮統(tǒng)籌及活動(dòng)策劃行業(yè)相關(guān)工作職位，例如婚禮統(tǒng)籌師、活動(dòng)策劃、專業(yè)司儀、場(chǎng)地閻謾⒒槔窕ㄒ丈杓啤⒒檠綺呋、海外婚禮服務(wù)、婚禮美術(shù)設(shè)計(jì)、新娘造型設(shè)計(jì)及市場(chǎng)推廣行業(yè)管理及行政工作。 安排同學(xué)間工作轉(zhuǎn)介及引導(dǎo)，為顧主推薦，介紹有潛質(zhì)婚禮統(tǒng)籌學(xué)生。畢業(yè)生可投身婚禮管理、活動(dòng)統(tǒng)籌、宴會(huì)管理及有關(guān)之行業(yè)，從事客戶關(guān)系管理、客戶 服務(wù)、零售或營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作。主要被婚嫁商戶聘請(qǐng)，包括：美容 、發(fā)型、宴會(huì)、酒店及酒樓、婚禮統(tǒng)籌、花店、婚紗、婚禮百貨、保險(xiǎn)服務(wù)、旅游、展覽、廣告業(yè)、婚禮服務(wù)公司、珠寶首飾、蜜月旅游。
學(xué)員修完課程，可報(bào)考CWP? 注冊(cè)國(guó)際婚禮統(tǒng)籌師資格。也可報(bào)讀高級(jí)文憑課程，升讀本地或海外大學(xué)，取得更高學(xué)歷資格。
第二條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金主要用于推動(dòng)、組織和激勵(lì)企業(yè)開展自主品牌建設(shè)活動(dòng)。
第三條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金使用范圍
（一）企業(yè)項(xiàng)目：支持企業(yè)開展自主品牌建設(shè)
1、企業(yè)自主品牌的建設(shè)和推廣
支持內(nèi)容：境外商標(biāo)、專利注冊(cè)，自主品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，收購(gòu)境內(nèi)外知名品牌的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、公證費(fèi)。
2、名牌企業(yè)參加省級(jí)以上單位主辦的境內(nèi)外品牌展、參加國(guó)際知名展會(huì)。
支持內(nèi)容：展位費(fèi)、公共布展費(fèi)。
3、開拓市場(chǎng)進(jìn)行的廣告宣傳、市場(chǎng)推廣
支持內(nèi)容：宣傳材料制作費(fèi)、廣告費(fèi)。
4、建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和售后服務(wù)體系
支持內(nèi)容：設(shè)立境外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的初期開辦費(fèi)、安裝維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開辦費(fèi)。
5、為保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行的法律訴訟、仲裁等活動(dòng)
支持內(nèi)容：律師費(fèi)。
6、開展愛國(guó)際市場(chǎng)（國(guó)家或地區(qū)）準(zhǔn)入要求的產(chǎn)品認(rèn)證
支持內(nèi)容：產(chǎn)品認(rèn)證檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)。
7、對(duì)獲得商務(wù)部認(rèn)定的出口名牌的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
8、對(duì)獲得商務(wù)部“中國(guó)暢銷品牌”的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
9、企業(yè)進(jìn)行自主品牌創(chuàng)建的其他活動(dòng)。
（二）公共項(xiàng)目：政府有關(guān)部門開展的品牌建設(shè)活動(dòng)
1、組織品牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)集中展示、宣傳自主品牌
支持內(nèi)容：場(chǎng)租費(fèi)、公共布展費(fèi)、境內(nèi)外廣告費(fèi)用等公共費(fèi)用。
2、在境內(nèi)外統(tǒng)一宣傳和推廣江蘇品牌整體形象
支持內(nèi)容：宣傳材料制作費(fèi)用、策劃費(fèi)用、境內(nèi)外媒體費(fèi)用、廣告費(fèi)用。
3、為推進(jìn)自主品牌建設(shè)、借鑒國(guó)內(nèi)外品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)而開展的交流、培訓(xùn)、考察、研討活動(dòng)
支持內(nèi)容：課題費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、專家費(fèi)。
4、其他有利于推動(dòng)自主品牌建設(shè)的公共服務(wù)
以上項(xiàng)目已獲政府資金支持的不得重復(fù)申請(qǐng)，公共項(xiàng)目中已向企業(yè)收費(fèi)的金額應(yīng)予扣除。
第四條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金的申請(qǐng)資格
（一）企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)使用的條件和范圍
1、在江蘇境內(nèi)登記注冊(cè)、具有獨(dú)立法人資格的內(nèi)資或內(nèi)資控股企業(yè)；
2、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)品牌為企業(yè)自主品牌并依法注冊(cè)；
3、具有健全的財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)狀況良好；
4、依法經(jīng)營(yíng)、納稅，無不良記錄；
5、企業(yè)品牌注冊(cè)三年以上，品牌產(chǎn)品銷售收入連續(xù)三年有一定幅度增長(zhǎng)；
6、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)等內(nèi)貿(mào)企業(yè)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在1億元以上，其他內(nèi)貿(mào)企業(yè)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在5億元以上；
7、出口企業(yè)上年度海關(guān)出口額500萬(wàn)美元以上。
（二）公共項(xiàng)目申請(qǐng)使用的條件和范圍
各級(jí)商務(wù)主管部門（含經(jīng)貿(mào)、外經(jīng)貿(mào)主管部門）。
第五條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金支持金額及比例
企業(yè)項(xiàng)目扶持比例不超過50%，單個(gè)使用方向支持上限20萬(wàn)元，一戶企業(yè)支持總額不超過40萬(wàn)元。
公共項(xiàng)目單個(gè)項(xiàng)目支持總額不超過50萬(wàn)元。
第六條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金的申報(bào)符合品牌發(fā)展專項(xiàng)資金使用方向的單位，應(yīng)以書面形式向所在地財(cái)政、商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)，由省轄市財(cái)政、商務(wù)主管部門審核匯總后，一式三份報(bào)省財(cái)政廳、省經(jīng)貿(mào)委和省外經(jīng)貿(mào)廳。
第七條品牌發(fā)展專項(xiàng)資金的申報(bào)材料
（一）申請(qǐng)企業(yè)項(xiàng)目應(yīng)提供以下材料：
1、品牌發(fā)展專項(xiàng)資金申請(qǐng)表；
2、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
3、自主品牌相關(guān)證書復(fù)印件；
4、相關(guān)活動(dòng)證明材料（包括費(fèi)用）；
5、由中介機(jī)構(gòu)出具的企業(yè)上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；
6、其他需提供的相關(guān)材料。
（二）申請(qǐng)第三條中公共項(xiàng)目應(yīng)提供以下材料
1、品牌發(fā)展專項(xiàng)資金申請(qǐng)表；
2、品牌活動(dòng)計(jì)劃書或委托書；
3、相關(guān)活動(dòng)證明材料（包括費(fèi)用）；
4、其他需提供的相關(guān)材料。
第八條項(xiàng)目上報(bào)后由省財(cái)政廳會(huì)同省經(jīng)貿(mào)委、省外經(jīng)貿(mào)廳及有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審；確定支持項(xiàng)目。項(xiàng)目資金撥付按照財(cái)政資金管理規(guī)定執(zhí)行。
第九條各項(xiàng)目資金使用單位應(yīng)于項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后；對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和資金使用情況進(jìn)行總結(jié)，形成書面材料，向主管財(cái)政、商務(wù)部門報(bào)告；
第十條各省轄市財(cái)政、商務(wù)主管部門于次年6月30日以前，對(duì)上一年度的資金使用和項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)省財(cái)政廳、省經(jīng)貿(mào)委和省外經(jīng)貿(mào)廳。
一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要資金來源
科技企業(yè)孵化器內(nèi)入孵的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是種子期或初創(chuàng)期企業(yè)，伴隨著企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要始終有相應(yīng)的資金需求。而這些企業(yè)往往規(guī)模小，成立時(shí)間短，可供抵押的資產(chǎn)少，融資渠道缺乏、資金來源困難，資金問題成為制約其發(fā)展的主要瓶頸。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金來源可分為內(nèi)源性融資和外源性融資，內(nèi)源性融資主要來自企業(yè)所有者的投入和企業(yè)自身的積累，外源性融資有銀行貸款、政府資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、借款、上市融資等。內(nèi)源性資金因其資源有限、速度較慢而不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要融資渠道為外源性融資。建立完善的投融資服務(wù)體系。為人孵企業(yè)提供有效服務(wù)，從而幫助入孵企業(yè)更多地獲得外源性融資日益成為科技企業(yè)孵化器服務(wù)體系建設(shè)中的重中之重。
二、科技企業(yè)孵化器投融資服務(wù)體系的主要內(nèi)容
科技企業(yè)孵化器在做好物業(yè)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上應(yīng)著重建立對(duì)應(yīng)企業(yè)發(fā)展的融資服務(wù)體系，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求，溝通信息，整合融資渠道，積極營(yíng)造資企結(jié)合的環(huán)境。一般來說。科技企業(yè)孵化器投融資服務(wù)主要包括以下內(nèi)容：
1，政府資金。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，從政府方面獲得融資支持，可以達(dá)到事半功倍的效果。一方面得到相應(yīng)資金支持：另一方面，企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展方向和技術(shù)水平得到了政府層面的認(rèn)可。政府資金主要包括：科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、科技攻關(guān)計(jì)劃、火炬計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃等資金。一般政府資金分為國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)和開發(fā)區(qū)級(jí)幾個(gè)層次，各種計(jì)劃項(xiàng)目都有重點(diǎn)支持的領(lǐng)域、資金使用要求、所針對(duì)的企業(yè)發(fā)展階段。這些計(jì)劃有固定的申報(bào)時(shí)間、申報(bào)程序、申報(bào)途徑。科技企業(yè)孵化器可定期做相應(yīng)培訓(xùn)。輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)來進(jìn)行申報(bào)，井在申報(bào)過程中為企業(yè)申報(bào)資料的準(zhǔn)備進(jìn)行初審。目前，我國(guó)科技企業(yè)孵化器多數(shù)為政府投資興建的。科技企業(yè)孵化器可以充分利用自身的政府背景資源，為人孵企業(yè)爭(zhēng)取政府資金支持。
2，銀行貸款。我國(guó)中小企業(yè)的外源融資近90％來源于銀行貸款，銀行貸款是一種債權(quán)融資，主要有信用貸款、抵押貸款、擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等形式。而中小企業(yè)由于成立時(shí)間短，在銀行基本沒有信用記錄，很難實(shí)現(xiàn)信用貸款；同時(shí)，中小企業(yè)資產(chǎn)少。可供抵押物少，抵押貸款也難以實(shí)現(xiàn)。作為科技企業(yè)孵化器，一般都具備一定規(guī)模的建筑物或設(shè)立一定規(guī)模的孵化基金，在詳細(xì)了解企業(yè)發(fā)展的資金需求狀況的前提下，可為人孵企業(yè)尤其是在企業(yè)短期流動(dòng)資金緊缺的情況下提供抵押擔(dān)保，助企業(yè)一臂之力。
3，風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力起著催化和支撐作用，已成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種有效的投資形式。因此，將風(fēng)險(xiǎn)資本引入企業(yè)孵化活動(dòng)中，會(huì)加速高科技企業(yè)的孵化培育和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資以股權(quán)投資形式為主，無擔(dān)保要求，投資期限至少在3～5年。風(fēng)險(xiǎn)投資家在投入資金的同時(shí)。還會(huì)通過投資為企業(yè)帶來管理、經(jīng)營(yíng)、策略、財(cái)務(wù)和資本市場(chǎng)資源，能有效地幫助企業(yè)取得成功。科技企業(yè)孵化器可以聘請(qǐng)專業(yè)人士，對(duì)在孵企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，制訂商業(yè)計(jì)劃書模板，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，以增加向風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資的成功率。科技企業(yè)孵化器甚至可以與風(fēng)險(xiǎn)投資公司建立穩(wěn)定的聯(lián)系，有針對(duì)性的篩選一些市場(chǎng)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮娜敕跗髽I(yè)，為風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供良好的項(xiàng)目源。甚至可與風(fēng)險(xiǎn)投資公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，代其管理、監(jiān)督其投資小企業(yè)，從而大大降低風(fēng)險(xiǎn)投資公司的管理成本。增大入孵企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)率。
4，孵化基金。目前。國(guó)內(nèi)多數(shù)科技企業(yè)孵化器都建立了孵化基金，如武漢東湖創(chuàng)業(yè)中心，自成立伊始。就嘗試對(duì)孵化器內(nèi)的中小科技企業(yè)進(jìn)行投資，目前已投資企業(yè)中有3家已成長(zhǎng)為上市公司。孵化基金的來源有政府和財(cái)政撥款、自有資金及聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同設(shè)立的資金等。投資形式也靈活多樣。既可為創(chuàng)業(yè)企業(yè)直接投資，也可采取為企業(yè)向銀行借貸提供擔(dān)保或直接借貸等債權(quán)方式。孵化基金的設(shè)立可大幅度地提升孵化器的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，更有效地提升不動(dòng)產(chǎn)價(jià)值。更重要的是可以采取股權(quán)投資的方式進(jìn)入企業(yè)，分享企業(yè)的成功。科技企業(yè)孵化器的基金的投入重點(diǎn)應(yīng)放在處于種子期和初創(chuàng)期的小企業(yè)，因?yàn)檫@一階段的小企業(yè)最難從資本市場(chǎng)上籌集資金，少量短期資金就可解決小企業(yè)的生存問題。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家賀政林看來，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻影響著每一個(gè)人，每一個(gè)品牌，甚至一個(gè)國(guó)家的未來。企業(yè)要贏在未來，必須戰(zhàn)略性建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。
記者：國(guó)際金融危機(jī)使得很多企業(yè)摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為什么企業(yè)還要建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)？
賀政林：在全球化競(jìng)爭(zhēng)的格局中，每個(gè)企業(yè)都必須有一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，可以進(jìn)行全方位的商務(wù)活動(dòng)，并且建立自己的商業(yè)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。如果不能使用商業(yè)活動(dòng)所必需的平臺(tái)，就無法使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形成持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
從實(shí)際應(yīng)用來看，平臺(tái)應(yīng)該具有兩個(gè)核心的特征：它是開放的且面向公眾，任何持有相應(yīng)特征的人都可以加入;它是雙向互動(dòng)的，平臺(tái)能幫助公司或個(gè)人相互溝通，提供更快捷有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
一個(gè)好的平臺(tái)為參與者提供了共同的雙向溝通的場(chǎng)所，而且也有能力為平臺(tái)的成員和用戶開發(fā)其定制的空間，這個(gè)空間是其他團(tuán)體無法進(jìn)入的。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是目前所有的企業(yè)都應(yīng)該建立的面向現(xiàn)在與未來的平臺(tái)，沒有企業(yè)能夠回避網(wǎng)絡(luò)，也沒有企業(yè)未來能離開網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)只有在這個(gè)平臺(tái)上，才能擁有現(xiàn)在，建立未來。所有一切都是因?yàn)橄M(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上。
記者：企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展口碑營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，難道還不夠嗎？
賀政林：企業(yè)如果以點(diǎn)狀或者線狀的思維方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可能會(huì)通過一些網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑營(yíng)銷、病毒式推廣等形式來解決，這只能解決短期的企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，無法制定清晰的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、未來的企業(yè)發(fā)展。這就需要企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略性思維，來解決短期與長(zhǎng)期的目標(biāo)結(jié)合問題。
戰(zhàn)略思維，從來為非凡的企業(yè)所具備。戰(zhàn)略思維不是商業(yè)計(jì)劃書，來討論如何實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。戰(zhàn)略思維更重要的是，考慮如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都要建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造新的網(wǎng)絡(luò)推廣空間，并且?guī)椭脩魧?shí)現(xiàn)溝通與購(gòu)物渠道，大大擴(kuò)張企業(yè)的影響力，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這是21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性優(yōu)勢(shì)，如果沒有建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，對(duì)于未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無疑要落在后面。
記者：國(guó)際巨頭在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)方面是如何做的？
賀政林：全球著名的500強(qiáng)公司，如IBM、惠普、GE們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打造出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為跟進(jìn)者樹立了巨大的網(wǎng)絡(luò)壁壘。
比如說，可口可樂公司，不僅擁有令人贊嘆的官方網(wǎng)站，作為企業(yè)形象與品牌推廣展示，與各核心門戶建立的品牌推廣空間，更重要的是，可口可樂通過系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣，使互聯(lián)網(wǎng)充滿了用戶對(duì)可口可樂品牌的好評(píng)與推崇。可口可樂搭建了先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了用戶在互聯(lián)網(wǎng)世界的溝通交流，通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，建立起網(wǎng)絡(luò)的用戶評(píng)價(jià)體系。這是巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。試問一下，有多少中國(guó)的飲料公司可以在互聯(lián)網(wǎng)上與可口可樂進(jìn)行同臺(tái)PK。
記者：面對(duì)國(guó)際巨頭的網(wǎng)絡(luò)品牌攻勢(shì)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何做？
賀政林：對(duì)企業(yè)而言，更重要的是建立擁有差異化與獨(dú)特性的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。比如，阿里巴巴就是一個(gè)非常巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，早期讓身在其中的企業(yè)獲得了巨大的收益。
基于企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，可以再細(xì)化出功能化的平臺(tái)系統(tǒng)理念。比如說，產(chǎn)品展示平臺(tái)系統(tǒng)、用戶溝通平臺(tái)系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、用戶口碑推廣平臺(tái)系統(tǒng)。正是系統(tǒng)化的平臺(tái)構(gòu)建，才形成企業(yè)系統(tǒng)性融合與整合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
