時間：2023-02-09 19:18:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇圖書館一周工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]圖書館員；職業發展；前景
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.08.039
[中圖分類號]G251[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2013）08-0071-01
1 圖書館員職業生涯管理分期
1.1 職業準備
這時期個人還沒有進入圖書館，發生在就業之前，人們會在這一時期形成工作選擇觀。圖書館如果能夠樹立良好的形象，對外積極宣傳，是會對個人的工作選擇產生影響的。對于個人來說主要的任務是發現和發展自己的需要、興趣、能力，培養自己的職業價值觀、選擇觀，做出合理的專業選擇，接受教育和培訓，為進行將來的職業選擇打基礎。圖書館，尤其是高校圖書館，優雅、穩定的工作和環境吸引，使其成為大家羨慕的工作之一。
1.2 進入組織
開始進入勞動力市場，尋找工作，這一時期，圖書館的主要任務是做好招聘、選拔工作。館員作為一個特殊的專業群體，雖有性別等方面的弱勢，但也具備了溫和、善良、敏感、細膩，工作認真仔細，擅長待人接物，柔韌性強，擁有親和力等優勢，因此圖書館在招聘時根據工作性質也多傾向于新員工入館后，要接受培訓。除了培訓與實際工作有關的技能外，還要加強圖書館組織文化方面的教育，使新員工能夠盡快融入到組織中，與組織達成就業協定。進入組織后，要盡快學習組織文化，取得組織成員資格，開始進行實際工作。
1.3 職業生涯初期
這是圖書館與新員工相互了解的一個時期。圖書館要盡快分配給新員工富有挑戰性的工作，既能讓新員工全面展現自己的能力，也能在此基礎上對他的實際狀況做出分析，確定今后職業生涯的發展方向。在這一時期，對于館員個人來說，要學習工作技能，提高工作能力，根據自身的條件和工作崗位，適當調整職業目標，組織也要根據員工個人的表現，決定該員工今后的發展方向。對于館員來說，館內領導根據每個館員的特點及特長，了解其最想做的工作，而不是一刀切，既不利于工作的開展，又容易造成館員鬧情緒。另外，崗位定期輪換，增加工作的挑戰性與新鮮感，尤其對是年輕富有活力的年輕館員來說，增加工作的挑戰性是熱愛自身職業的第一步。
1.4 職業生涯中期
這是個人職業生涯中時間跨度最長的一段時期，持續將近20年的時間。在這一時期，個人已選定了今后的職業發展方向，并在這一方向上保持持續不斷的努力，以爭取在這一領域得到較為穩定的地位。這也是變化最多的一個時期，有些員工具有上得去的可能性，會更加努力地工作，而更多的員工由于沒有提升的希望而放棄努力，只求在原有的崗位上保持穩定的工作環境和待遇。
對館員的職業生涯管理來說，應該加強對館員社會與家庭角色的關注。這一時期的館員，館員既承擔著繁重的工作任務，又肩負著家庭重擔，社會對職業的雙重要求和標準給館員帶來不小的壓力，有的甚至造成工作與家庭的沖突，嚴重影響了館員的職業發展。圖書館應了解館員的工作情況和家庭狀況，幫助館員尋求工作和家庭之間的平衡點，制訂維持工作與家庭平衡的可行性計劃，并盡可能給館員時間和空間上的方便，解除館員的后顧之憂。
職業的發展需要知識的不斷更新，由于家庭的重擔，館員的學習主動性一般不夠。這就需要圖書館創造一個學習型組織，讓館員時時刻刻處于良好的學習氛圍當中，激發館員的學習積極性。同時還應幫助館員建立自己的知識網絡，通過與同事、專家探討問題，獲得工作經驗和知識信息，更好地促進工作。
1.5 職業生涯后期
館員在經歷了前3個階段之后，已有了充分的經驗和技能，可以指導他人完成工作，成為一名良師益友。還要關心即將退休的老同志，做好退休人員的心理工作，幫助其接受退休這一事實。對于有經驗，身體狀況較好的老同志，進行返聘也不失為一種好辦法。
2 鼓勵館員進行繼續教育學習
信息時代的來臨，新技術挑戰圖書館的傳統工作，館員的工作不再只局限于一般閱覽及流通服務，更重要的任務是必須開始從事較具深度的信息服務，以及具教育性的信息利用指導。在此種環境下，廣大圖書館員必須了解和掌握新知識與技術，因此，館員必須利用不斷的自我學習及接受繼續教育等方式獲取新知識，方能跟上時代需要，滿足讀者之信息需求，進而提高圖書館整體之服務品質。因此，圖書館員繼續教育的規劃及進行更是當務之急，這可通過如下方式實現繼續教育的目標。
2.1 參加學術研討會
學術研討會是指針對某一種學術專業，由某一有關學校或機構召開的會議。主要在于廣邀各校際或機構間對于此類學術的某些研究題目發表研究成果，對于某些問題也許有不同的觀點，提出討論等，必要時還會再細分若干小組分組討論。參加的好處除了可以增長見聞之外，也可有機會與一些學有專精的學者請教，另外一個附帶的好處，可多認識同行的專家學者。
2.2 參加學會的研習班
目前國內的圖書館學會每年都會針對圖書館業務開設不同的研習班，每班為期一周左右，且多有固定的主題，而每次課程數量的多寡，則因承辦單位組織的大小不同而規模有所差異，這種研習班堪稱繼續教育的最好方式，通常館員參與研習班的最主要目的是提高個人工作能力。
2.3 參加各類專題演講
館員可以邀請各種主題或學科的專家蒞臨演講，通過演講的方式來吸收其他學科的知識，增長見聞，或趁學者專家來訪之際，舉辦小型的座談會、專題演講。館員可將演講內容通過錄影或錄音的方式加以記錄，以供未來其他館員或讀者再學習利用。
下面介紹一種通過簡單有效解決問題的“七步成詩”法。
1．陳述問題：有效陳述問題是解決問題的開始；
2．通過邏輯樹對諸多紛繁復雜的問題進行分解；
3．使用漏斗法去掉所有非關鍵問題，讓核心問題暴露在你的面前；
4．制定詳細的工作計劃，好計劃是成功的保證；
5．進行關鍵分析，把握住核心才能讓你的工作富有效率；
6．綜合調查結果，并建構論證；
7．講述來龍去脈，在文件中將數據及論證聯系起來。
第1步：陳述問題
當務之急是對問題的準確了解。清晰陳述問題需要把握以下的特點：
1．一個主導性的問題或堅定的假設
2．具體，不籠統
3．有內容的（而非事實的羅列或一種無意義的主張）
4．可行動的
5．以決策者下一步所需的行動為重點
比如，我們在面臨大家抱怨一個公共圖書館不能提供信息服務的問題時，通常會聽到很多聲音：圖書館是否應該努力改善對會員的服務？能否采取不同的圖書館管理方式進行改善？這些問題都顯得太空泛和沒有意義。而我們應該將注意力集中在″圖書館有哪些改善會員服務的可能″，比如延長時間、選擇書刊、增加預算、改善編輯目錄、使檢索更簡單等具體可行的議題上。
另外，我們需要考慮解決這個問題的背景，換句話來說就是站在聽眾的立場上思考。如：
1．決策者――誰是你的聽眾？
2．影響決策者的主要因素――哪些是他們關心的問題，如何解決相互沖突？
3．解決問題的時間――需要花費多長時間找出答案，心里需要有時間概念；
4．成功的標準――決策者如何判斷成功的因素，他們最關心什么？
5．主要衡量標準――哪些是衡量成功的主要變數？
6．所需要的準確度
第2步：分解問題
我們通常使用邏輯樹將問題進行分解，這種方式在保證問題獲得完整解決的同時，可以使項目小組共同了解解決問題的框架。
需要特別注意的是：
1．將問題分解為智力上能夠解決的幾個部分；
2．所分解的問題各個方面沒有重疊、沒有遺漏；
3．突出重點，不同部分按照輕重緩急進行區分；
4．工作責任必須明確分配到人；
附：邏輯樹的三種類型
推理邏輯樹，首先定義問題，然后再將問題分成不同的部分，通過行動、主張、標準進行推理；
因果邏輯樹，以假設為主，先給出解決問題的假設方案，然后列舉原因來驗證或者這個假設；
問題邏輯樹，列出關鍵問題并使用“是”或“否”來回答，然后按照所需要采取相應行動的邏輯順序排列，通常在項目后期找出方案時使用。
第3步：淘汰非關鍵問題
進行一項較為困難的研究分析時，掌握淘汰非關鍵性問題是關鍵。使用80／20的思考方式，重點努力解決最重要的問題，不僅要常問“那又會怎樣……”而且還要問自己忘了什么，在假設、理論、數據之間進行來回穿梭，是反復推敲過程中的第一步。比如，在圖書館中結合客戶的要求“在預算范圍內”，“選擇更多的精裝書”就成為非關鍵的議題。
第4步：制定詳細的工作計劃
有條不紊地及早規劃工作計劃對解決問題有很大的幫助，是保證工作在規定時間范圍內完成的主要手段。一般按照問題――假設――分析工作――來源――職責／時間安排――最終結果的順序，將問題／議題與行動、人之間相互聯系。
工作計劃要掌握以下原則：
1．提早――不要等待數據、關鍵數量、或任何其他因素
2．經常――隨時反復仔細分析數據，修改、補充或改善工作計劃
3．具體――具體分析，尋找具體來源
4．綜合――同項目小組成員一起檢測，嘗試其他假設
5．里程碑――有序地工作，使用80／20方法按時交付
第5步：進行關鍵問題分析
大腦接受信息的能力是有限的，并且在處理問題時自覺不自覺地按照重要性排序。因此，解決問題最有效的方式是越簡單越好，要求我們盡可能選擇簡便的解決方式，避免復雜、間接或者推論的方法。
需要掌握的原則：
1．以假設和結果作為導向――不要拘泥于數據
2．經常反復進行假設和數據分析――不是兜圈子
3．盡可能簡化分析――越簡單越可靠，太復雜的線性計劃有時并不可靠
4．評估重要性，使用80／20原則――開拓視野，但是要分清主次
5．從專家那里獲取數據，對新數據采取靈活的態度――保持權威和新鮮
6．項目小組共同參與――矯正你的偏頗
7．要面對困難，勇于創新――尋找突破性的觀點
8．養成隨時記錄的習慣――好記憶不如爛筆頭
第6步：綜合結果，構建論證
我們通常采用以下三種方式：
1．使用情況――復雜性――解決方案，即陳述情況，將困難之處詳細列出并說明復雜性和難度，最后列出可能的解決途徑；
第7步：結論／結果：講述來龍去脈，在文件中將數據及論證聯系起來
2歲 幾點了？問寶寶嗎？“活在當下”可是小家伙的座右銘，什么叫時間觀念，我可不懂！
不到兩歲的寶寶，大多數都衷愛“現在”――想吃午飯的時候，媽媽回家的時候，想要出門的時候，過去與未來已經超越了他的思維能力。對他們來說，鐘表只是個玩具，時間觀念可沒有毛毛熊好玩!不用指望著說“快點”的時候，小家伙會加快自己的動作，也不用以為說“等一會兒”時，他會耐心地等待。
過了兩歲生日，寶寶的時間觀念與日俱增，他們開始懂得“不久”或者“一會兒”的概念，不要猶豫了，抓住這個契機，培養寶寶與時間的親密關系吧!
時間同位語。時間是個抽象的東西，看不見，摸不著，和寶寶說“我們3點鐘要去動物園”，他根本無法理解，所以在和寶寶描繪時間時，最好用兩種以上的說法，讓寶寶在比較具體的時間中理解你的意思，比如“我們要在下午，也就是你睡完午覺的時候，去操場上玩。”或者“小朋友們會在早晨，也就是你吃完早餐之后來我們家玩。”
抽象到具體。不懂時間不要緊，每天要做的事情是寶寶再熟悉不過的了，可以把時間慢慢地融入到寶寶的日常生活中，比如“早上起來喝牛奶”、“晚上媽媽講故事”等等，時間加上具體的事情，不斷的灌輸過程中，讓寶寶對時間漸漸有了認識。還可以加上具體的時間，比如“早上8點我們出去散步”、“晚上9點我們要洗澡澡”。
工作有順序。讓寶寶參與到你的工作計劃中，“首先我們去超市，然后去圖書館，最后吃午飯。”也可以通過實踐，讓寶寶了解“之前”和“之后”的概念，比如我們去公園之前先吃個早餐；我們吃過早餐之后去小朋友家玩。
視覺助學習。具體的實例可以幫助寶寶漸漸懂得過去發生的事情。把寶寶以前和現在的照片放在一起，給他講解：“以前寶寶這么小，現在長這么大了。”當寶寶學會等待時，可以給他一個計時器，定為5分鐘，告訴他“5分鐘后，鈴聲一響，我們就一起畫畫。”讓寶寶看著時間在飛逝，感知時間的變化。
巧用鐘表盤。做事情都以時間作為標準，比如引導寶寶，“長長的針走到9，我們就一起講故事。”讓寶寶漸漸對鐘表產生興趣。還可以和寶寶一起動手做一個大的鐘表盤，在不同的地方貼上圖片：牛奶、床、淋浴頭、玩具等，告訴寶寶指針走到哪里，我們就該去做上面的事情。
每天都精彩。“一周七天”的概念，要讓寶寶慢慢熟悉，畫一幅大的日歷表，在每天的上面貼一張照片，周一去購物、周二去看書……周日去奶奶家。日期配上圖畫，會讓寶寶更加容易理解“每天”的概念。嘗試討論“昨天”，讓寶寶在回憶中慢慢理解，“昨天，我們一起去吃麥當勞了。”如果寶寶在期待某人的來訪，可以對他說，“你再睡兩個晚上的覺，就可以看到可愛的表妹了!”
做個好榜樣。培養寶寶的時間觀念，最關鍵的還是要以身作則，讓寶寶看到一個遵守時間的好父母，不遲到，不早退，和寶寶一起按照時間做事情，這才是教育寶寶的重中之重。
秘書處依照學生會本學期的工作宗旨及發展方向，配合學院工作，完成既定任務并組織一定的學生活動。引導學生發展，倡導大學生學習與能力共同提高，關心社會，豐富大學生生活。具體工作在以下方面展開：
一、 樞紐工作
秘書處的部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。
二、管理工作
1、學生會的管理秘書處負責很大一部分。在學生會的領導班子確立后，要做部門職能細化，分工明確，并對各部門進行干部培養，使學生會成為具有戰斗力的整體。
2、日常學生會的事務管理。學生會每周將開一次例會，對一周的工作進行總結，交秘書處整理檔案。并對目前活動進行協作調整及下周工作計劃。
3、物品及財務管理。學生會的活動經費及物品多由秘書處備案管理。有部門要舉辦活動時，須向秘書處提交經費預算，經秘書處審批后方可領取經費。學生會物品不經秘書處批準不得擅自挪用。對于管理工作，秘書處認真負責并得到主席團認可。
具體來說，秘書部有以下主要活動：
一、日常事務：
1、負責研會活動預報和活動通知
2、活動現場記錄
負責活動的現場拍照和文字記錄，并在活動后撰寫新聞稿，記錄的活動包括：商院圖書館新生講座、黨團知識競賽、趙曙明獎學金頒獎典禮等。
3、研會活動賬務賬目
建立了一整套南大商學院研究生會的財務管理制度體系和財務管理細則。
4、制作團學通訊錄和電子雜志
5、禮儀隊招募及日常管理
二、團學活動
1、新成員大會
學期初始，秘書部舉辦了團學組織新成員大會，通過各個部門的節目展示和游戲互動，拉近了大家的距離，也為新學期的研會工作拉開了序幕。
2、研究生干部培訓班
秘書部面向商學院全體同學，舉辦了研究生干部培訓班，將傳統的講座培訓形式加以豐富與拓展。
通過自主研討與專業指導相結合的方式，從技能、心理、綜合素質等各方面加以培訓，以經驗分享、公開展示、小組研討、戶外活動等形式促進交流合作和思維碰撞。
通過全方位、多角度的培訓，進一步提升我院學生干部綜合素質，培養學生自我教育、自我管理、自我服務的能力，更好地推進我院學生工作健康持續發展。
一、放假時間
義務教育階段學校暑假時間8周，7月6日假期正式開始，9月2日正式開學上課。
暑假假期不包括學校集體組織的為期一周的社會實踐時間。教師須與學生同時放假，學校除組織相關的業務培訓外，不得占用教師的假期休息時間。學校不得占用暑假集體組織學生軍訓。
二、工作安排
(一)嚴格執行假期工作有關規定，進一步規范辦學行為 嚴格遵守放假時間規定，不得隨意調整假期時間。如確有特殊情況需要調整或者需要在假期安排學生活動的，須提前兩周向鎮教育辦和市教育局提出書面報告，經批準后方可實施。
要切實減輕學生暑假期間的作業負擔，以全省統一規劃使用的《暑假生活指導》為抓手，為學生提供系統科學的假期生活指導。小學一、二年級不得布臵書面作業，其他年級書面作業要控制在每天1小時以內，要著眼于培養學生的探究能力和實踐能力，布臵一些能夠激發興趣、開闊視野、鍛煉意志的開放性作業。學校和教師不得以任何借口動員組織學生集體到校上課補課和統一組織自習，不得參與、動員、組織學生參加社會上各類復習班和培訓班。禁止在假期聯合或將校舍租借給社會力量辦學機構用于開辦補習班、培訓班。
嚴禁學校為各種社會培訓機構組織的校外暑期夏令營及各種拓展活動提供任何形式的組織或宣傳服務。
(二)開展豐富多彩的社會實踐活動，促進學生自主發展
1.繼續開展“萬名學生進社區”社會實踐活動。學校充分利用未成年人校外活動場所及當地科技館、圖書館、博物館、展覽館、體育館等公共資源或文藝團體、專業運動隊、科研院所、企事業等單位的相關資源，開展各種活動，為學生提供內容豐富、形式多樣、多種可選的活動項目，充分滿足未成年人暑期多樣化校外活動需求。
中小學校要及時與社區聯系，發動社區力量，做好中小學生的暑期看護工作，組織社區未成年人參加公益活動。中小學校要加強與家長的聯系，在暑假前利用學校開放日時間，認真組織家長會和家長委員會，集中開展一次對家長的暑期安全活動教育和其他教育工作，幫助家長合理安排子女暑假活動，多引導子女從事力所能及的家務勞動，增強自理和自護自救能力，提升孝親敬老、服務家庭的意識，為青少年度過一個有意義的暑假提供保證。
2.開放教育資源。學校要有計劃地向學生開放學校圖書館(室)、實驗室、藝術、體育和計算機室及各種文體活動場地、設施設備，為學生的探究性學習和自主發展提供幫助。學校的體育代表隊、藝術團(隊)要認真組織好暑期訓練、排練工作，做到時間、內容、場地、人員的落實。
3.科學安排暑假生活。教育和引導中小學生暑期文明上網，自覺抵制不良信息的侵害，合理安排上網時間，不沉溺網絡。學校和家長要引導學生學會合理適度消費，不亂花錢，不吸煙，不喝酒，遠離，不接觸、暴力等不良的影視作品和書刊，不進營業性電子游戲廳、舞廳、社會網吧，不參加有害身心健康的游戲，反對和抵制封建迷信活動。學校應指導家長樹立素質教育的理念，掌握科學的教育方法，合理安排子女學習、休息、鍛煉和參加實踐活動，不盲目讓子女參加社會上各種補課輔導班。
4.加強行為規范建設。各學校要充分利用暑假時間，創造性地組織家校互動，積極開展“大手拉小手，攜手文明行”活動，引導廣大家長參與到行為規范養成教育中，使廣大家長和學生遵規守紀，團結互助，勤勞節儉，孝敬父母，誠實守信，遵守公德，促進學生全面、健康、和諧發展。各單位要制定切實可行的具體辦法，使工作扎實有效，開學后濟南市教育局召開暑假期間學生行為規范養成教育專題匯報交流，請各單位做好材料準備。
5. 做好創建全國文明城和未成年人思想道德建設測評工作。各單位要通過暑假工作意見和致家長一封信，做好創城測評輿論宣傳告知工作，讓家長學生知曉創城重大意義，積極主動地參與到這項工作中來，營造出濃厚的創城氛圍。
6.繼續開展“感動我們的100個瞬間”活動。以“珍愛生命”、“學會感恩”為內容，組織學生到街道、社區或農村進行實地采訪，尋找他人感動我們的事例，使學生在生活中學會寬容、尊重、感恩，在潛移默化中接受教育，進一步提升學生的品行和修養。新學期開學后，學校要利用學校網站、宣傳欄、黑板報等公布感人事例，并對感恩事例進行評比。
7. 組織開展好讀書征文、詠泉原創詩歌大賽和《再見，畢業季》網絡主題活動等系列比賽活動，努力豐富學生假期精神生活、增長學生智慧，具體要求見附件。
(三)切實加強安全工作，做好暑期防溺水工作
中小學校要充分認識做好假期學校和師生安全工作的重要性，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴格安全責任制，嚴格貫徹執行國家和省關于中小學安全工作的有關規定，通過多種形式對學生進行安全專題教育。中小學校要通過召開班會和家長會、發放宣傳資料等形式向學生和家長進行防火、防溺水、防食物中毒、防傳染病、防暴力、防觸電、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法傳銷及防止被盜、被搶、被詐騙案件發生的專題教育，強化學生安全意識和提高自防自救能力。要加強對中小學生的遵紀守法教育，提高學生的法制意識和安全防范意識，預防學生違法犯罪和各種事故的發生。要加強預防溺水教育，教育學生不到湖泊、河道、水庫、池塘等缺乏安全措施的水域游泳，防止溺水和其他傷害事故的發生。中小學校要引導學生和家長慎重選擇暑假出行(游)地點、交通工具和旅游服務機構，切實采取有效措施，努力把學生傷害案件的發生率降到最低。
各單位要嚴格執行市教育局假期活動申報制度。凡由學校組織的校外活動，特別是與其他單位聯合組織的活動，必須報教育體育局批準。要認真落實各項活動的安全保障措施，及時將活動的有關要求通知到學生家長。學校和各類校外活動場所等組織的各種活動均要事先進行精心設計，做好安全預案，注意對活動場地、設施、器材的安全檢查工作，落實安全責任人，做到活動內容充實，組織嚴密，萬無一失。
做好學校的安全保衛和防汛工作。學校要建立雨季汛期預警體系和防災預案，堅持學校值班制度和信息報告制度，組織有關人員集中對學校安全進行一次全面徹底的拉網式檢查，發現安全隱患立即整改。學校要建立暑期24小時值班制度，并保持通訊暢通，遇有突發事件要及時妥善處理，并立即上報鎮教育辦和市教育局，不得瞞報或拖延。
(四)對學生進行“崇尚科學、關愛家庭、珍惜生命、反對”為主題的專題教育
各學校要在放假前加強宣傳教育，防止“xx”等和迷信活動利用暑期毒害青少年一代，讓學生不但要自己不相信，還要向家庭、親友和社會進行宣傳教育，進一步認識“xx”等組織對國家、對社會、對人民的嚴重危害，增強識別、抵制的能力，充分認識、有害氣功、迷信等活動的本質及危害性，使學生提高防范和抵制歪理邪說的意識，提高反斗爭的能力，形成崇尚科學文明，拒絕侵蝕的良好氛圍，從根本上鏟除“xx”等組織賴以生存的社會基礎和土壤。
(五)做好暑期教師培訓工作
按照省教育廳統一部署，XX年暑假將繼續組織開展中小學(含幼兒園)教師遠程研修培訓工作。學校要成立培訓工作領導小組，根據省教育廳和濟南市教育局要求制定培訓工作方案，嚴格按照全省統一的課程進度，按時收看視頻、提交作業和積極參與網上研討。要組織好教師的面對面研討，保證每一位教師保質保量完成研修任務。
禁止教師有償家教。學校要將教師是否參與有償家教納入對教師師德考核和工作考核的重要內容，實行“一票否決”制。對進行有償家教的教師，一經查實，嚴肅處理。
(六)做好校舍維修管理工作
各學校利用暑期對校園校舍進行整理與修繕。對校舍破舊的門、窗、墻面要進行加固維修及粉刷，對破損的課桌椅要進行必要的維修和更新。認真檢查、維修學校食堂、學生宿舍、廁所等配套設施，采取妥善措施解決校內危房危墻。要抓緊進行新建、改擴建工程，確保在秋季新學年開學，以整潔、嶄新的校園面貌迎接學生入學。
(七)其他工作
1、暑假前各中小學按照市教育體育局和鎮教育辦期末工作的安排，做好初中、小學期末檢測工作。
2、各中小學做好期末各種工作總結，將學校總結、教導總結、總務總結、團隊總結、師德考核、量化考核、評先樹優、安全度假信、假期值班表等材料于放假時交鎮教育辦。
3、7月8日，舉辦中小學教師“說教材”培訓。 4、8月26日，召開校長會，教師集中學習備課。
5、8月27—8月30日，舉行“說教材”活動比賽。做好開學前的準備工作。
6、各中小學按照教育辦要求，做好初一和小學一年級的招生工作。
7、各中小學按照征文比賽要求，每單位上交5—10篇征文，教育辦匯總后上報市教育體育局。
三、組織領導
按照區、鎮兩級教研室工作要求，以研究有效性課堂教學為重點，以提高教學質量為目標，繼續深化教學改革、推進素質教育，加強教學常規管理，積極開展校本教研活動，為促使教師的專業提升和學生的全面發展而努力！
二、工作目標：
1、重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期圍繞“如何有效開發文本教學資源”為主題，開展校內教學研討活動。
2、把好教學質量關，重視基礎知識的過關測試，做好教學質量的監控工作，力爭各科成績排在鎮屬學校前列。
3、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。
4、繼續一人一課、隨堂聽課等形式，關注教師的業務成長。確定好每科的課堂有效教學模式。
5、做好各級立項課題的檢查準備工作。
三、工作具體措施：
（一）、規范教學行為，抓好教學常規管理。
根據學校統一的要求及學生的實際情況編寫好教案；嚴格按照課程表、教學進度及內容上課；作業設計上能抓重難點并及時批改；認真輔導學生、及時總結教學心得。
1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃。及時上交教導處。
2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法；練習作業要有針對性；及時寫出課后教學評價。
3、每星期都要組織教師分科、段進行集體備課，定時、定點、采用專題討論、了解每級科知識之間的聯系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時間安排如下：
語文科：星期一下午第一節
數學科：星期四下午第一節
英語科：星期三上午第三節
體藝科：星期五上午第二節
4、抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業布置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統
一、規范，以及愛護好作業部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業有錯要及時更正。
5、落實教學檢查制度。
（1）單元知識檢測盡量按計劃（不能超過一星期）同科同時進行，語文一周、數學三天內做好批改、分析、評講、記分等工作，并交教導處檢閱。
（2）同級科的教師平時互檢備課本及學生作業本，以便互相評議，互相促進。本期各科組長每月檢查1次，學校平時抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時向教師反映，并做好書面記錄。
（二）抓好教研組建設，扎實有效開展教研活動。
1、抓好教研組建設，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時資料收集后交給科組長入檔。
2、以“如何有效性課堂教學”為主題，開展校內研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例并開展評比活動。
3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內聽課、評課活動。一學期科組長聽課不少于15節，其他教師不少于10節。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。
4、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。本學期要求所有資料電子存檔。
5、為教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平。
（三）、學科教學質量，堅持常抓不懈。
1、各任課教師認真抓好教學質量關，團結整個年級段的力量，做好培優補差工作，建立學困生、優秀生檔案。
2、做好學科質量過關、考查、分析工作。
3、抓學生基本能力的形式
（1）組織力量做好一年級學生漢語拼音過關測試工作。
二、三年級寫話比賽。
（2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養學生廣泛的閱讀興趣，利用好學校圖書館，擴大學生閱讀量，要求做好記錄。本學期準備在4-6年級進行語文課外閱讀能力的競賽。
（3）數學解答能力。要求每班在上數學課前進行口算訓練，學期間進行數學知識競賽。
一、在學習部納新方面。我部先到每個晚自習教室進行宣傳，告知我部的主要工作，以及進入我部必須有的自身條件，然后通知面試地點。最后，我部老部長和部分干事對有意向的同學進行面試，挑選優秀的同學加入我部。在整個過程中，我部從部長到干事每件事都做得有條不紊，認認真真做好每一件事情。但是在這次招新的過程中，我也發現了一些問題，就是我部都是清一色的女生，這就說明我們在招新過程中還存在某些問題，還不能吸引我們外語系的男生，這是我們部長們值得深思的問題，在以后的工作中要注意吸引男生加入我部，比如可以開展一些征文比賽，不限于我們外語系，也可以讓其他的系科參加，從中發現一些人才發展為我部部員。
二、在外語系迎新晚會方面。我部在這次活動中主要負責看護好外借物品，我部總共有八名干事，我在四個角落各安排兩名干事，每個人都有自己負責的地方，最后在晚會結束的時候，我部的部長和干事一起幫助其他部門撤走舞臺，在此次的活動中還存在一些小問題，就是干事不知道自己去主動幫助干一些活，而是必須部長以命令的方式告訴他們該怎么做，這是不好的現象，應該主動去做才是好的干事，這說明我們部長在平時的工作中工作還不到位，以后每次例會的時候要和干事強調自己的主動性，并且在以后每次的活動中觀察他們的表現，作為最后的干事考核成績中的一項，以此來提高他們的積極性。
三· “網上讀書心得交流”按照學校的要求，我部舉行了“網上讀書心得交流”，倡導綠色讀書節，啟動圖書館網站上的“讀書心得交流平臺”，主要讓學生在大量閱讀實踐中豐富知道，開闊視野，培養學生讀書的良好習慣，提高學習的讀書能力，“學而不思則罔”、“溫故而知新”。
四、在整理考勤表方面。我部工作還有就是整理好考勤表，所以我部于11月12日召開各班學習委員會議，讓各班及時上交考勤表，對于不及時上交的班級要貼出批評通知于1006辦公室門口，并通知其班主任督促完成任務。并且對上課的班級進行抽查，發現有缺席現象而不報的要通報批評。
最后在這學期剩下來的工作中，我部門準備從對大一新生整理考勤表出現的問題進行總結，并看那個干事整理的好，把這項也記入最終的干事考核中，并評出優秀的干事。對所有的工作進行總結、歸納，為這學期工作劃上歌圓滿的句號。為了更好使學習部更好的發展，對于下學期學習部將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，使學習部邁上一個新臺階！為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：
1、學習部例會 堅持學習部內部例會制度，做到每周開一次例會。讓干事在最短的時間內了解自己的工作內容，早日步入工作的軌道。了解每個新成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及對部門的一些好的建議和想法，對部門存在的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。學習部部門內，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質；放下心態，抱著一顆真誠的心協助老師們的工作，為我系同學服務。
2、根據學習部成員和教學信息員的課表安排好學習部工作輪班表。并采取輪流的方法，每周安排兩名的干事做好考勤表和教學信息反饋工作。更好的協助教務辦老師完成各項工作，按時查課并將查課結果存入檔案。每月把一周的查課情況及時存檔并統計出來在下月對外公布，提高工作效率。
3、由各班學委記錄每天的上課出席情況，部里不定期抽查記錄結果，并且每周安排學習部干事不定期的到班級里去抽查，并將抽查結果進行公示。進一步加強學習委員的意識,杜絕遲交考勤表現象
4、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學生之間的橋梁，召集學習委員開會，傳達信息反饋精神以及考勤表的重要性，以便于溝通和交流。
5、在本部門工作閑余時，主動積極地協助其他各部開展好學生會工作，使整個團隊工作高效流暢。并且加強與各個部門的直接交流，建立好良好的信任與合作關系，以此加深對各部門的情況了解，集眾人之力量，融合集體之智慧，發現問題，解決問題，有效地開展學習部的工作。
6、在部內積極組織活動，進一步增加部內干事之間的熟悉程度，讓大家多交廣交朋友，交流各自生活學習經驗。其活動形式多樣不固定，可以有經典的聚餐，也可以有新穎的戶外運動。以大家的意見和意愿為準。
以上就是我對下個學期學習部工作計劃，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌！
1、統一思想，提高認識。學校向全體教職工傳達縣有關部門關于做好今年寒假工作文件精神，從而提高大家對做好今年寒假工作的認識，努力做到學校在開放活動場所的數量和質量上有新突破，教師在社區指導家訪工作上有新突破，學生在自主管理、自我教育機制上有新突破。
2、在散學典禮上對學生提出具體活動要求，特別強調安全和衛生。為使社會各界共同關心自己子女在寒假中學習和生活，學校向每位學生家長發出《致家長的公開信》，通報學校在寒假中活動安排及對學生的具體要求，呼吁每位家長高度重視關心自己子女在寒假中學習和生活。
3、學校主動向鄉教委匯報學校寒假工作計劃。寒假第一周為教師家訪周，要求每位教師利用假期對學生進行家訪，特別是班主任老師家訪比例不得少于30%，對新生家訪比例不得少于50%。對重點幫教對象，除班主任老師幫教外，還要由學校支部、行政領導、黨員教師分別明確幫教責任，落實到人，經常了解幫教對象的活動流向。幫教中，堅持以情感人，堅決下大力氣，化苦功夫防止出現學生違法犯罪現象發生。對特殊家庭子女、孤兒、殘疾學生、家庭經濟特別困難學生和有心理障礙的學生給予特別的關心、幫助和指導，豐富他們的寒假生活，并主動聯系村干部，具體落實對重點幫教對象的幫教措施。
4、重視家長在寒假中對孩子的指導作用，召開好家長會，引導家長以健康的思想和品行營造良好的家庭氛圍，督促子女完成學校布置的寒假作業和讀書計劃。
5、在寒假中學校堅持開放圖書館、閱覽室、實驗室和電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活，在這過程中加強管理。
6、繼續關心四川地震災區未成年人的健康成長。
學校認真開展做好“與災區師生共度新春”的通信活動，要求每位學生在農歷春節前后給都江堰翠月湖九年制學校師生親手寫一封慰問信或自制一份寫上勉勵及新春祝福贈言的賀年卡。學習災區孩子克服災難、努力學習、堅忍不拔的勇氣，鼓勵他們繼續保持積極、樂觀向上的精神。所有慰問信、賀年卡統一寄至都江堰教育局，在寄信地址上標明“都江堰教育局轉翠月湖九年級學校”，都江堰教育局郵編是611830，將新年的祝福以書信的方式寄到都江堰師生伙伴的手上，共同度過一個溫暖的寒假。寒假過后，各班把情況及數據匯總政教處。
7、開展“知榮明恥好少年”系列實踐體驗活動，修身立德，樹立崇明海島好少年的形象，今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過組織學生“觀現場、查自身、排隱患”的文明出行體驗活動，教會學生安全步行、安全騎車、安全乘車，通過主題活動，達到既提高學生的道德水平，又提高學生自護能力的目的。學校開展五個一活動，開一堂主題班會，給家長長輩寫一封信，搞一次體驗活動，當一回交通安全宣傳志愿者，參加一次征文比賽，開學后每班交二篇征文給政教處，學校組織評選，并選出優秀征文參加縣評選。
8、弘揚“孝敬父母、尊敬長輩”等中華民族優秀傳統美德。
從“孝敬父母、尊敬長輩”出發，要求每位學生為父母、長輩而為社區中的老人做一件好事，在回報家人、回報長輩的過程中增強感恩意識和社會責任意識，體會和諧家園的溫暖。要求每位學生開展“和爺爺共享陽光，和奶奶齊聲歡笑”主題活動，在寒假春節前后，為家中的父母、長輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂。也要將溫暖帶入社區，特別是敬老院等社會服務機構，讓學生走進敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內容豐富的公益活動，用青春和活力感染老人，為他們送去關愛和祝福。
9、開展“品年味，看年俗，展形象”的民族傳統節日教育活動。春節是我們學生感受中華民族文化、民族精神的大好時機，我們要抓住這一時機，開展各種實踐體驗活動。學校要求預備、初一、初二學生讀好“中國傳統節日讀本，幫父母一起置辦年貨，參加家庭掃祭活動，學做一種春節飯食，與父母一起寫春聯，貼春聯，陪父母一道守歲，聆聽除夕的鞭炮聲，給父母拜年，感受春節。從日記形式記下春節的見聞與感受，寫家里過節飯食上變化，了解改革開放以來發生變化，學校搞征文比賽，開學后交政教處，每班二篇。各班學生可自己制作燈籠，開學后帶到校園參加評比活動。利用春節、元宵節等傳統節日，讓人們從孝敬父母、尊重長輩、善待他人做起。
10、要加大安全教育和法制教育的工作力度。重點要讓學生知曉國家對燃放煙花爆竹的具體規定，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜、防騙等危及生命時的自我保護意識和應對技能。要自覺遵守交通規則，要規范走路和騎車行為。教育學生不玩火、不玩鞭炮，以防意外事故的發生，要開展法制教育，引導學生模范遵守社會公德和日常行為規范，教育學生不違規進入網吧和營業性娛樂場所。
11、開展“與世博同行，以夢想成真”為主題征文比賽，要求：用你的眼睛去觀察、發現身邊的事與亮點，字數800字左右。
新的學期又開始了，生活委員如何制定工作計劃呢?下面是查字典小編收集整理的生活委員的工作計劃，歡迎閱讀。
生活委員的工作計劃在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;
同時豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。
在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。
設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。
讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。
班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，我會認真負責。
以上就是我作為本班生活委員在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
時間過得真快，轉眼間又快到這個學期的最后階段了。回顧一下過去，剛來到學校報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、由于是剛來到嶄新的校園，對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間，每堂課45分鐘，挺不習慣，經常坐不住，弄到每節課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費了不少時間。經過這段時間的適應，這個學期基本上都可以習慣了這個學習時間制度。在做作業上，我每次都是自己的作業就自己做，不抄襲不作弊，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，偶爾還會去圖書館借點書看看。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態度!我以前對學習的態度不是很端正，常常都是得過扯過，不過現在好多了，我開始懂得要以一種謙虛、勤問的學習態度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過三人行，必有我師，我想道理就在這里。
二、在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，8個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。在學校盡量自己動手洗衣服，給自己一個鍛煉的機會，在家都是媽媽幫我洗，養成了惰性，我知道惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。
三、在工作上，從一開始的不知所措，不知道應該為班級和同學做點什么，現在也開始慢慢了解，慢慢培養自己的工作能力，比如買一些班上要用的東西，管理好班上經費，不濫花亂花班上的一分錢。這是一種自我鍛煉的機會，或許將來的工作會是一種很好的實踐，偶爾開開會，一個學期過去了，希望下學期可以有更好的表現。
雖然我在這個學期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題人們常說，大學的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費時間。
總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結歸納一周里學的東西，作好筆記。同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己新的學生活增添豐富美麗的色彩。
生活委員的工作計劃第一次擔任生活委員，首先感謝大家的支持!以下是這學期的工作安排，如有不當處，歡迎各位多提意見，我直入主題。
一、班費
首先，把上學期班費收支情況給同學總結好，保證同學了解班費走向。其次，也就是開始這學期的工作。
1、根據上學期花費情況，具體收或不收本學期班費。
2、凡班級活動或其他小組活動需班費報銷的，都必須出示收據。
3、記錄、負責好貨獎學金或生活困難學生的情況，及各種票證的發放工作。
4、做好各種花費的記錄工作，做到有據可循。
每一~二個月向同學匯報各花費情況(或大型活動之后匯報，保證大家了解班費去向)
班費是我們班級的共同財產，我會做到節約花費、計劃開支，且收支透明，希望各位同學的監督。
二、宿舍
宿舍是一個個小的集體，行動一致，衛生觀念大致相同，或有不一樣者亦被同化，此外與其他同學交流較少，所以我的工作計劃如下：
1、宿舍衛生
根據每周衛生成績情況，選連續三次平均分最高者去各宿舍指導(男女宿各選一個宿舍)保證把其他宿舍成績提上去。
為提高大家整理宿舍的積極性，這學期實行獎勵政策：每月評選優秀宿舍，男女宿各一。規則：月平均分最高者為優秀宿舍(至少90分)，最高分者獎勵洗衣粉等生活用品(此費用由班費支出)
2、宿舍文化
每個宿舍必須有自己的特色節目(至少一個，多者不限)，例如：舍歌，舞蹈，小
品，相聲等。(下周又宿舍長報給我，班級集體活動時驗收)
3、宿舍聯誼
每個學期需調換聯誼宿舍(男生比女生多出的12個人分為2個宿舍，選出名義上
的宿舍長，此2個宿舍有女生抽簽作為自己的聯誼宿舍)每聯誼宿舍一個月聚餐
一次，AA制，抵制浪費。
三、生活
作為生活委員，除了必要的記錄班費工作外，我覺得最重要的是與大家搞好關系，真正的關心深入到大家的生活，而不只是名義的生活委員，我會積極的了解大家的生活與學習情況，尤其是生活上有困難的同學，把每個人放在心里，也希望大家又困難了找我，我很樂意為大家服務!
最后，在找好寢室衛生、搞好衛生檢查工作、豐富宿舍文化的同時，我會配合學院和各個班委的工作，把班里的各項工作做好。生活好是大家學習好的前提，希望在我的努力下，給大家創造一個好的學習氛圍、好的娛樂空間。
如果還有其他問題，我會適時的作出調整。
生活委員的工作計劃擔任生活委員職務以來，感觸頗深，認識也甚多。
在對前半期的工作進行了總結之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經驗的情況下，面對新的挑戰，我將打算按以下幾點去做。
一、每天至少登一次QQ。關注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內接到信息。同時保證在第一時間內通知到相關人，確保工作的及時性。
二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。
三、經常同其他班委交流，不能只只關心本職工作內的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。
四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。
五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學，盡好自己的職責。
七、學期末將今年的一些工作經驗、流程、內容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。
八、班級活動，自己首先應該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。
九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經驗，互相學習來提高自己的辦事能力。
【關鍵詞】 微生物檢驗；實訓；行動導向教學；職業能力
行動導向教學是目前世界職業教育教學中的一種新思潮及新模式。其教學是以職業活動為導向，以“學習任務”為載體，以教會學生“學會學習”為目的，在教學中注重學生學習方法與學習能力的培養，通過師生互動進行教學，教學活動的主體是學生，教師是指導員、咨詢師，解答學生遇到的疑難問題，協助學生完成學習及實踐過程。微生物檢驗是醫學檢驗專業的一門重要的專業核心課程之一，與臨床醫療實踐結合緊密，關系到感染性疾病的正確診斷與治療。由于行動導向教學突出創新和實踐能力的培養，符合微生物檢驗課程實踐教學的特征，適合在該類課程中應用。我院把行動導向教學在高職微生物檢驗教學中的應用作為一個重要科研課題（課題編號為2011022Y）展開研究，目的就是為了改革以往落后的以教師講授示教為主的傳統教學模式，培養學生同時用腦、心、手進行自主學習，全面提升學生的關鍵能力及綜合素質，從而提高教學質量。
現將我們在高職檢驗專業微生物檢驗實訓課中開展行動導向教學情況（以腸道桿菌鑒定的實訓項目為例）介紹如下：1 準備階段
老師提前一周將實訓項目下達給學生，由學生自己先復習理論課學習過的腸道桿菌知識，并預習實訓指導，利用圖書館、網絡等資源查閱相關知識，對腸道桿菌鑒定的基本實驗過程及目前的進展現狀有一個初步了解，做好必要的前提知識準備。2 制定計劃
要求每一個學生根據自己對準備資料的學習理解情況，練習制定一份實訓計劃，對腸道桿菌鑒定過程進行設計，做好鑒定程序，試劑材料標本準備，時間安排等，腸道桿菌鑒定需要制備哪些培養基，需作哪些生化試驗都要詳細地列在計劃之中。并結合我院微生物實訓室的實際情況對計劃進行可行性分析。3 決 策
每個人計劃制定好后，要求學生互相比較計劃，采用小組討論交流、表述等形式，集思廣益，學生在討論的過程中，找出了自己計劃的不足之處，學得了別人的長處，發揮了集體智慧。最后確定一個好的實訓項目工作計劃。老師做指導，對選定的計劃有漏洞地方作必要的補充修改。4 實施計劃
這是整個實訓過程中最主要的環節，學生共同參與實施過程。腸道桿菌鑒定是一個綜合性實訓項目，整個鑒定過程又包括標本的采集與處理，細菌分離培養純化，制片染色鏡檢，系列生化試驗，血清學檢驗等多個小項目，需要按程序分多次進行。學生不可能一個人完成整個實驗過程，這需要分組分工協作。按照決策好的計劃，學生每5-8人為一組，任務明確分工，每個人都有操作機會。老師進行協調組織督導工作，發現問題，及時解決。例如細菌分離培養純化的菌落如何篩選，細菌生化反應結果如何判斷，盡量讓學生根據學過的知識自己分析選擇。老師在旁邊盯著，發現錯誤之處可以給學生適當提示，但不要替學生糾正，讓學生自己完成糾正過程，老師是咨詢師，指導員，盡量讓學生依靠自己的智力完成每一步實訓工作任務，包括正確記錄結果，完成實訓報告。這樣更有利于學生的能力發展。腸道桿菌鑒定所需要的多種培養基，可由各小組分頭制作，然后重新分配，大家共同使用。這既讓大家都練習了培養基的制備過程，又避免了重復勞動，節省了時間，提高了效益。實訓過程中，一定要讓學生注意生物安全，做好個人防護，避免實驗室污染，保持桌面及環境整潔，嚴格無菌操作，養成了好的工作習慣。5 檢查評估
整個實訓過程完成以后，根據完成的結果先由學生自己進行自我檢查評估，之后再由老師引導學生自查完成任務的完整性、正確性、準確性，通過師生共同討論、評判在項目實訓教學中出現的問題。如果細菌培養失敗，或者可疑菌落選擇錯誤，要組織學生認真分析每個細節，并通過與實驗做得好、結果正確的同學進行比較，找出其中的原因。特別要求學生注意相似細菌之間的區別，例如大腸埃希菌與產氣桿菌、變形桿菌如何區別，這是細菌鑒定的難點，也是細菌鑒定最易出錯的原因。讓學生在失敗中吸取教訓，在檢查評估中學得知識，獲得經驗。鼓勵做得好的同學繼續努力，以增強自信心，提高學習興趣。
總之，我們在微生物檢驗實訓課中應用行動導向教學以來，其教學效果得到了師生的認可。學生的學習興趣、學習效果有了較大提高，我們的調查顯示，95%以上的學生喜歡這種教學模式，學生們通過實訓活動學到了今后就業所必備的技能，團結協作能力得到良好培養，教師也在教學過程中獲得了不少經驗和教訓。但困難和阻力也有不少，還需要我們在今后的教學中繼續研究不斷探索。
參考文獻
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論文摘要：市場營銷課程是一門理論性實踐性都較強的課程，也是經管專業的基礎課程，特別是商學院，可以說除了經管專業必開此課程外，其他如藝術、新聞、廣告、法政等等專業都作為學校通識課程開設。面對如此眾多不同專業學生的學習，如何更好將這門課程上好，如何能夠吸引更多學生喜歡這門課程，這是我們專業課程教師必須思考的關鍵問題。
一、現狀與問題
市場營銷學的核心是企業應以顧客為中心，圍繞顧客需求提供他們滿意的產品，因而了解顧客需求變成企業營銷工作的關鍵點。如果我們把學校、教師、學生看成企業、員工和顧客，學校是企業，教師是員工，學生是顧客，那我們的教學就應該圍繞學生需求來進行。新東方之所以那么吸引人就是能夠較好滿足學生想出國考托福、考雅思的需求，教學緊緊圍繞托福和雅思考試題型進行輔導，目標導向性明顯。而目前我們教學的課程是由學生所學專業的人才培養方案決定的。一般招生時學生即填報好相關專業，不管你了解不了解這個專業，大多數的人都是抱著先進入校門再說的想法，特別是現在90后的學生，家長意志和愿望更明顯，學生就是父母的寄托，而在我國的高考制度下成長的大學生，社會認知度較低，更不可能對所謂的專業有怎樣的認識了。學生進校后也只是簡單通過專業介紹和人才培養方案來了解自己大學幾年所學的東西，而且沒有什么可選擇的余地，其結果導致學生對許多課程不感興趣，上課出現說話、吃東西、睡覺、聽音樂、玩游戲，甚至以某種借口不來上課，只要能夠達到學校規定的上課次數參加考試即可，而且考試打小抄現象十分普遍。
如果我們用營銷的思想來看，這時的顧客（學生）是沒有權力選擇產品（專業或課程）的，學校給你什么樣的產品你都必須接受，而且是無條件的接受，好壞不說，學生不得不接受專業人才培養方案所安排的各類課程且必須達到符合要求才能夠允許畢業，學生為了拿到那張文憑更多采取應付方式。如果我們真的把學生看做是顧客，那么就可能出現這樣情況：既然是顧客就有選擇的權力，如選專業、選課程或選老師等，第一種選專業：目前已有大學開始嘗試，新生進來不進行專業選擇，基礎課程、公共課程一樣，到二年級開始選專業，通過一年的了解學生有了一定的專業的認知度和社會對專業人才的需求情況，選擇具有較強目的性。這時就會出現有的專業無人選擇或很少有人選的現象，最終導致這個專業無法開辦，專業要淘汰，專業教師面臨無課上的尷尬境地，必須考慮轉專業。 第二種選課程或者選老師：學分制的實行就是將學生看成是顧客，由他們自己選擇他們喜歡的課程和教師，這時會出現的情況是有的老師學生選擇非常多，而且很多學生還選不上這門課程，而有的老師則可能無人問津，教師同樣陷入一種尷尬局面。這兩種情況最終都會使教師改變思想，重新思考專業怎么辦、課程怎么上。所辦專業必須符合社會需要，培養的人才一定是社會和企業所需要的人才，教師必須走出校門去了解企業真正需要的人才能力素質及知識結構，如我們培養的學生可能是企業某幾類崗位所需要的人，那就必須對這些崗位人才的能力結構和知識結構進行分解，不同能力與知識對應不同的課程，能力機構、知識體系與課程體系對應，這樣教師很清楚所授課程的目標及要求和培養的人才的對應關系，專業培養及課程教學的目的性明確。
而面對教師資源緊張的我們這類新升本院校，目前還無法實現讓學生選專業，開始實行的學分制也是和過去學時制沒有多大區別，如我們學校也僅僅只是在公共基礎課上開始實行學生選擇，因師資稀缺只能做授課時間的選擇而非教師選擇，對于專業的基礎課程和專業課程則更而無法實現教師選擇，仍然延用由課程所在學院安排老師上課方式，這樣不可避免出現學生厭學、不聽課、上課吃東西、講話、睡覺等現象。在學生還無法滿足選擇的情況下如何改變這一現象，我認為教師需要思考首先是改變觀念，改變教師對學生的看法，不是用點名、班主任督導、作業、考試等“推、壓”的方式，而因該采取“引、導”方式。怎樣看待大學生，大學教育培養的學生是“成品”還是“半成品”？我個人認為大學教育全部過程應該將營銷思想引入，以顧客為導向引導教育，真正以學生為中心，必須考慮給學生這個“在制品”投入什么樣原料、輔料，其加工工藝有什么樣要求，其核心利益及價值在哪里？打造怎樣的學校品牌效應。這些問題實際是一個系統工程問題。 在學校還不能夠給學生更多資源或學生還無法實現自我選擇的情況下，我們先從自己所在的專業及所授課程課程開始，去研究探討到底給學生提供什么是他們真正需要的，同時必須在教師中引入淘汰機制，改變教師考核機制，促使教師更為努力研究學生（顧客）研究產品（教學方法和知識結構）。
二、方法與創新
1、人才培養方案創新。
在不能改變學生選專業的情況下，我們首先做好既定人才培養方案工作，如企業調研、與企業合作建立校企實習基地等。調查顯示現代商業營運管理人才緊缺，因此我們和企業簽訂了校企合作委托班，人才培養計劃由校企兩方共同制定，這樣使得人才培養方案更符合企業要求。企業委托班通過與家長溝通、通過企業參觀了解、通過對行業現狀認知，給學生一個學期的認識與思考期限，最后由他們自愿進行選擇。這樣做的結果是充分給與學生選擇的權利，目前委托班總體情況好于其他非委托班。而且委托班課程體系結構是這樣的：我們構建了“公共知識模塊+通用知識模塊+專業知識模塊+實踐模塊”四位一體的課程體系和實踐教學體系。其中，“公共知識+通用知識”模塊由公共基礎課、通識課、公共選修課組成，占總學分的46%，以提高學生“讀、寫、議”能力和現代信息技術運用能力；“專業知識模塊”由專業必修課和專業選修課構成，占總學分39%，這部分課程以提高學生專業知識及運用能力為主，在理論課程中加大課內實踐教學內容，課內實踐占到課程總學時的20%-30%，課內實踐教學采用“課業”形式，即結合企業具體情況，設計營銷“課業”作為項目，指導學生運用相關知識圍繞不同項目要求完成課業。目前我們在市場營銷課程中已開發“課業庫”，其他課程正在陸續開發。這種方式解決了純課堂理論教學弊端的，變學為主動，通過課業完成過程，提高了學生對專業知識的理解消化和吸收的學習能力，強調了學生間的合作交流以及自我管理、自我控制和創新思維，達到了提高學生“讀、寫、議”、“動手、動腦、動口”能力；“實踐模塊”我們采取“3個暑期企業認知實習+第7第8學期企業輪崗實習，在實習中完成畢業論文寫作”模式。目前已經開展2個暑期企業認知實習，全部實習計劃由企業安排學校配合，采用雙導師制，效果良好。
2、市場營銷課程教學創新。
市場營銷課程面對不同專業，首先要確定不同專業之間的區分而制定不同的教學大綱，明確不同的教學內容、教學范圍及應該完成的課業。課業教學是市場營銷系多年探索的創新教學模式，因為市場營銷課程純理論的內容如果不通過案例講解，不通過學生動手訓練是很難理解其真正內涵的。因此引入課業模式，在學生遠離市區以及進入企業較為困難的情況下（非委托班和其他專業），一個好的課業設計仍然能夠使學生得到訓練。
在市場營銷這門課程上，根據課程教學要求，我設計了一個課業體系：
①調查課業，圍繞校園學生進行學生的需求調查，并將學生分小組完成以下工作：制定調查計劃，設計調查表，確定調查形式并實施調查，完成調查報告并制作PPT，進行調查匯報。
②產品設計課業，通過上述調查確定能夠提供給學生什么樣合適的產品，既可以有實體產品又可以是服務產品，并將產品功能和服務描述出來。 ③產品促銷方案，圍繞設計好的產品實時向校園學生推出，需要明確時間、地點、推廣方式及確定推廣費用。
這個課業體系實際涵蓋了營銷學的基本內容，而且極大調動了學生學習的積極性，因為就是學生身邊的事，他們更容易理解，也更容易激發他們熱情和創造力。如他們通過調查發現學校圖書館和閱覽室利用率不高，然后設計了圖書館營銷方案；通過調查發現現在大學生個人自我保護意識不強，則設計開展自我保護意識宣傳周及講座等活動；通過調查發現學生網購人數較多，而快遞公司只能送到學校大門口，由此提出代取、代退與索賠、咨詢等服務項目，等等。
這種以課業引導學生學習和實踐的教學方法能夠較好解決幾個問題：
第一，團隊溝通與合作。學生首先要學會與人合作，因為任何一項工作的完成都不是一個人能力可以實現的，需要多方面溝通協作共同完成。
第二，主動承擔責任。團隊合作需要每個成員能夠主動承擔團隊任務，這當中也難免出現“混”成績的學生，我們通過團隊自我組建，自我約束，確定團隊工作計劃及團隊成員責任等來約束團隊成員，引入激勵機制，不熱心團隊工作的成員自動會被團隊清除，最終迫使這些同學認識自己的問題而積極參與團隊活動。
第三，學會觀察。市場營銷以顧客為中心，去了解顧客，認識顧客，除了能夠進行很好的溝通外非常重要的是學會觀察，這也是管理者必備技能之一，這種技能通過課業能夠得到一定的訓練。
第四，目的性明確。管理工作每個環節都需要有明確的目的，這是與企業發展戰略和計劃性相吻合的，每個課業都是一項具體工作，有明確目標，因此每個小組都需要對這項工作的全過程進行分解并作出合理安排，以保證工作順利完成。
第五，對教師提出更高要求。課業完成需要教師耐心指導，每項課業都需要一定周期，與理論教學穿行，及時給學生相應的營銷理論去指導他們的課業實踐。而且不同專業的學生課業設計可以不同，這需要教師根據授課對象來設計課業，甚至可以將企業的調查任務及策劃任務引入課堂教學。教師授課不能僅僅只講書本東西，而是需要給學生一個方向，引導他們去思考。
3、充分利用學校網絡資源。
市場營銷學目前是一門市級重點建設課程，在學校課程中心建設了相應的網絡資源。作為教學的輔助手段，需要充分將網絡資源利用起來。由于教師與學生真正溝通的時間很少（一般一周只見面一次），更多教師是授完課程即離開學校，如何指導學生學習與實踐活動？網絡可以較好解決這個問題。
在市場營銷網絡資源中，除了將課程教學大綱、課件等掛在網上外，我們還設置了論壇、案例庫、在線答疑、網上試題測試、網上作業、網上視頻等內容。論壇和在線答疑可以將學生學習中遇到的問題提出來大家共同協商解決，也可以將營銷最新理論告知大家，并讓大家發表意見，甚至社會上很多現象都可以設計成一個個專題進行討論，這樣教師與學生并不需要面對面既能解決很多問題，一方面也促進教師不斷跟蹤營銷最新理論及各類營銷案例，另一方面也解決了教師與學生見面困難問題。既要學生主動進入論壇發表意見，也需要一些強制手段促使那些不愿參與的學生進入論壇，以鼓勵為主，目的是讓他們喜歡上這門課程，有了興趣才能去主動學習和實踐。
總之，真正上好一門課程需要從多方面進行研究，關鍵在于教師改變教育思路，明確教育目標。通過教研活動研討每門課程對人才結構、知識結構、能力結構的所起的作用，避免不同課程間可能重復的內容，每門課程都有重點進行講解和訓練，尋找學生學習興趣點（需求研究）才有可能提高學生學習興趣，同時再輔以更適合的方法和技術來引導學生思考和訓練，以鼓勵、自我約束為主，通過加強團隊合作與溝通，使學生通過一定的訓練方法達到掌握課程的理論和技能。
2009年上海市教委重點課程建設項目階段性成果
參考文獻：
合作建議書的范文一
為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。
“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：
一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。
二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。
三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。
四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。
五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。
六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。
八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。
作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?
本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。
本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。
與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。
經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。
我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)
第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。
以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。
總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。
最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。
廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文三
為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式
方式二：項目全程策劃合作方式
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。
方式一：項目建筑設計合作方式
一、乙方工作內容
1.概念性功能定位建議
乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：
(1)基地的獨特引人之處;
(2)地理位置的關聯資源;
(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;
(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;
(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.
2.概念性總體規劃
(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規劃總平面;
(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;
(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;
(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;
(7)基地內部交通分析;
(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;
(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。
三、項目設計方案的費用
本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。
方式二：項目全程策劃合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;
10、風險控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項目策劃報告書。
2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。
3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。
三、費用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;
10、風險控制措施及建議。
(二)、銷售實施
全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。
方式
1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;
2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;
3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。
三、費用收取
1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。
2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。
備注：n
上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文四
一、立項目標：
(1)項目運營市場化
(2)項目產品標準化
(3)項目管理現代化
A.項目運營市場化：
實現項目全流程市場化管理，包括：
a..項目外部呈現系統
(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。
(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。
(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。
(4)其他：統一VI系統的整體應用。
b.項目外部推廣系統：
(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。
(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。
B.項目產品標準化：
標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：
a.產品序列
(1)單獨各模塊產品應用
(2)組合式產品應用
(3)DIY，個性化產品應用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項目管理現代化：
利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：
a.標準化管理流程
b.系統的功能實現及架構整合
c.大數據驅動營銷實現
d.數據庫&數據圖書館的戰略支持
e.最優ROI比例及可衡量KPI
二、項目執行時間規劃(預估)
人員定義：
設計：
協調：
運營：
三、關于項目合作模式(單項目)
基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制
說明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰略框架及戰略布局
(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏
(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理
合作建議書的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：
一、項目概況
1、縣市政工程基礎設施工程概況：
2、項目規模：
3、項目工期安排：
4、項目總投資：項目估算總投資
億元。
二、項目公司的組建和運營
雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。
項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。
項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。
三、甲方權利2
1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;
2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;
3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);
4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。
四、乙方權利
1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。
2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。
3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。
4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。
五、違約責任
1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。
2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。
六、爭議的解決
如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。
如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。
七、其它事項
1、本協議及相關資料保密期為5年。
2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。
八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
