時間：2023-02-22 05:44:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿營銷論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、設立企業網站進行宣傳
建立本企業網站，是中小外貿企業開展網絡營銷的基礎。企業網站是一個企業的網絡營銷品牌象征，同時也是網上宣傳、網上營銷、網下銷售及的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個企業的營銷活動。
2、通過國際貿易平臺
推廣外貿企業在著名的國際貿易平臺注冊后，可以獲得更多的貿易機會。國際貿易平臺推廣方式具體內容有：國際供應商專享樣品間，供應商產品目錄及產品展示，供應商企業名錄，有效的客戶反饋機制等。其中阿里巴巴網站是全球最大的網上貿易市場和商人社區。
3、利用網上信息開展調研
主要是進行市場和用戶信息調研。通過調研可以獲得競爭對手的資料、摸清目標市場和市場環境，為確定營銷目標提供準確的決策依據。網上信息調研包括信息搜集和信息檢索。信息搜集的對象主要有價格信息、關稅、貿易政策、國際貿易數據和潛在客戶的詳細信息等。
二、中小外貿企業在網絡營銷應用中存在的問題
隨著網絡營銷的快速發展，我國中小外貿企業對網絡營銷應用越來越廣泛，中小外貿企業的網絡營銷也得到了穩定快速發展，但是中小外貿企業在網絡營銷過程中還存在著較多的問題。
1、中小外貿企業忽視
自身網站的建設與推廣企業網站是網絡營銷的基礎，購買搜索關鍵字，進入第三方電子商務平臺的目的都是推廣企業的網站。但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，只是簡單、機械地在第三方電子商務平臺上產品服務信息，造成了自己的網站沒有發揮基礎性作用。
2、中小外貿企業過度依賴
第三方電子商務B2B平臺在中小外貿企業網絡營銷過程中，深度挖掘潛在客戶是非常重要的環節，而一般潛在客戶對于信息的查找方式是多種多樣的，如果中小外貿企業在進行網絡營銷時僅僅使用一種營銷渠道，必然會造成難以接觸大量的海外客戶的問題。當前，中小外貿企業在網絡營銷過程中由于受到精力分配、預算限制和營銷人員對其他渠道的使用知識掌握不全面等多個因素的影響，外貿網站仍然依賴單一的第三方電子商務平臺。這種依賴性主要體現在兩個方面，一方面是專門使用B2B商務平臺對供求信息進行，另一方面是對B2B商務平臺或者其他的外貿商務平臺支付高價，坐等客戶自己找上門來，對于詢單不足的問題卻束手無策。
3、中小外貿企業單純利用
搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯網上的百科全書和導航者．是國際買家尋找供應商的重要渠道。國際上著名的搜索引擎等網站。現階段，我國很多中小外貿企業對搜索引擎競價排名還存在一定的誤解，認為只要對搜索引擎支付了一定的費用，取得了好的排名就一定能夠取得好的績效或者馬上產生效益。實質上，搜索引擎的主要作用就是對企業形象進行展示，搜索引擎只能夠起到幫助付費的企業提升企業展示自身形象和產品的作用，并不能夠保證支付搜索引擎費用的企業就一定能夠產生良好的績效。雖然付費推廣會有一定的效果，但是這種競價排名的效果必須經過一段時間才能體現出來。
三、中小外貿企業在網絡營銷應對的策略
針對以上問題，中小外貿企業在網絡營銷中可以采取以下應對的策略
1、設計建設便捷的企業網站
（1）提高網站的功能性。產品越多，客戶通過產品目錄的瀏覽來尋找目標產品就越困難。因此，產品搜索功能十分重要，不僅要有，并且要將搜索功能進一步細化，以方便買家在最短時間內找到自己想要的產品。郵件訂閱功能的主要目的是吸引買家留下電子郵件地址。為了避免收到垃圾郵件，很多客戶不太愿意留下自己的郵件地址，因此應該明確告訴客戶訂閱的郵件內容，比如新產品信息。（2）提高網站瀏覽速度。網站的瀏覽速度十分重要，客人打開網頁如果時間過長，很有可能放棄訪問。因此在網站設計上盡量少用動態數據庫、Flash和大圖片，同時選擇優質的大型服務器，可有效提高網站的瀏覽速度。（3）網站應該有多種語言版本。英語是國際通用的語言，外貿網站應將英語版本和漢語版本分開。除此之外，中小外貿外貿企業還應根據目標市場特點，增加網站的語言版本。也就是說，一個專業的外貿網站至少應該有英語和漢語兩種語言版本，如果該公司產品的目標市場使用第三種語言，那么也應該增加這種語言版本。
2、重視B2C國際貿易平臺的客戶開發
雖然B2B平臺在網絡營銷中應用廣泛，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。可以在國際用戶多的B2C網站銷售本企業產品，以競價或拍賣的方式尋找更多潛在客戶，并宣傳本企業品牌和企業文化。依據網絡營銷發展的趨勢，通過實體店和網店結合的方式，將有可能形成一個新型的直銷模式。不僅減少了中間商的環節，拉近了消費者和企業，還降低了流通成本，加快了產品的銷售。由于是廠家產品能以最低的優惠價到達終端客戶，廠家的常規庫存又給消費者提供了相關產品更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。
3、正確評估搜索引擎排名的作用
學生姓名班級學號專業國際經濟與貿易
1、課題研究背景與目的
隨著改革開放的不斷深入我國對外貿易也在快速發展并成為拉動我國經增長的重要力量。在經濟全球化的浪潮下汽車行業的發展尤為迅速，汽車工業更是目前全球化程度最高的部門之一。2019年中國汽車的最終產銷量為1350萬輛，經過幾年的發展在2019年中國汽車市場的銷量高達2459.8萬輛占全球汽車銷量的36.2%毫無懸念的成為了世界第一大汽車市場是名副其實的汽車大國。但作為“汽車大國”的中國還不是一個“汽車強國”。專家指出，要成為世界汽車強固需要具備三個條件，一要有國際競爭力的世界知名企業和品牌；二要在國際市場上占有一定份額；三要掌握汽車的核心技術和新技術的發展趨勢，支撐和引領世界汽車產品的技術進步，并在這一過程中培育出自己創新能力。但是目前我國汽車產業掌握核心技術的企業是少之又少，大部分汽車企業不得不與國外大型汽車公司合作共謀發展。相當長的一段時間外資車尤其是合資車在中國汽車市場占據了絕對的優勢，具有自主品牌的汽車企業舉步維艱。但在艱苦的條件下這些具有自主品牌的汽車企業也充分展現了中華民族特有的強大生命力。幾年的臥薪嘗膽中國自主汽車品牌由小做大由弱走強，不僅在國內市場站穩了腳跟,吉利、北汽還紛紛開始收購海外汽車資產，開始開擴國外市場尤其是具有完全自主品牌的奇瑞汽車公司更是走在了“開疆擴土”的前列。
成立于1997年1月8日的奇瑞汽車公司是中國汽車行業中的后起之秀但它卻走在中國汽車出口的前列，擔當了中國自主汽車品牌走向世界的“先鋒”。2019年10月奇瑞第一批轎車出口中東拉開了奇瑞汽車爭奪海外市場的序幕，時至今日奇瑞汽車已經銷往全球幾十個國際和地區，并在俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家建有多個海外工廠積極融入全球市場。一直以來奇瑞汽車的出口量在我國汽車出口總量上占據著相當大的份額。
奇瑞汽車是走出去了，但并不代表奇瑞汽車在國際市場上就站穩了腳跟，由于奇瑞汽車的產品結構單一，技術無法達到世界領先水平，產品質量不高等原因，使得奇瑞汽車在國際市場缺乏競爭力，國際化經營與發展面臨著巨大的困難與挑戰。如何讓奇瑞汽車在國際化過程中走得有力走得扎實是很有研究價值的。本文將以企業國際化經營理論為基礎，結合奇瑞汽車公司開戰海外市場的戰略部署對奇瑞國際化經營現狀進行分析，重點分析其在國際化經營中的優勢、劣勢、機會、和風險，提出符合奇瑞汽車的國際化策略，并為其他國內汽車公司的國際化戰略提供一定的參考作用。
2、國內外研究現狀
（1）國外研究現狀
國外學者主要是從需求、生產、技術、銷售市場四個角度對汽車企業國際化經營進行考量和研究的。認為不同的文化、地域的人對汽車的要求喜好是不一樣的，不同市場對汽車的要求也不一樣，汽車生產企業要主動去適應這些差異滿足不同的需求；汽車企業在生產汽車的過程中如果能夠達到內外部的規模效益就會大大降低成本提高企業的市場競爭力；掌握汽車核心技術和新技術的發展趨勢是一個汽車生產企業在國際競爭中生存和克敵制勝的關鍵；不同的國家和地域由于文化、政府政策、和經濟發展水平等的差異汽車的設計、實用性和銷售側重點也是不一樣的，針對不同的市場要制定與之相匹配的市場銷售規劃。
歐洲汽車制造商協會駐華首席代表Dominik Declercq（2019）表示或許只要5年左右的時間，奇瑞等中國汽車公司在汽車質量、排放標準和安全性上都可以通過政府的投資支持得到解決，經營海外市場需要解決的是制定正確的營銷策略，在汽車供應、備件網絡和售后服務上提升水平。
麥啟安、彼德諾蘭(2019)說中國汽車產業存在集約化水平較低、國際品牌影響力小、國際化人才缺失等情況。
John Paul Macduffe教授進行IMVP調查后說豐田汽車能在國際化經營中取得成功的重要原因就是其強大核心技術的研發能力，掌握了核心技術就掌握了市場的主動權。
Fredrikvon Corswant(2019)從汽車產品供應商的角度對汽車行業進行研究提出對汽車產品高度細分可以形成高度的規模化和標準化效應在降低成本的同時也有利于汽車生產企業的技術創新。
（2）國內研究現狀
國內對奇瑞汽車國際化經營中面臨困境研究主要集中在缺乏核心技術、品牌國際影響力不夠、缺乏系統的營銷策略，規模過小導致規模效益不強、企業產品創新能力不足、管理體系落后、汽車零部件制造體系相對薄弱、國際貿易壁壘、幾大汽車巨頭企業對汽車行業的壟斷等導致了我國自主品牌汽車在國際市場上舉步維艱。
例如黃金蕊（2019）在《奇瑞汽車產品開發戰略研究》中指出奇瑞汽車在其產品設計、技術性能，尤其是在中高端汽車品牌的影響力上與國外品牌比較存在明顯劣勢。
王琪（2019）對中國奇瑞汽車市場營銷環境進行分析，指出奇瑞的營銷和推廣要從消費者偏好著手，從企業的營銷管理到市場調研和預測這些工作都要做充分，同時要做好汽車的售后服務，做好隱形營銷。
李曉偉（2019）在《奇瑞汽車自主創新戰略研究》中明確指出奇瑞汽車在品牌塑造，市場擴展，技術研發，資金流動等方面存在明顯的不足，在一定程度上阻礙了其國際化進程。
陳金波（2019）對當前中國汽車工業發展模式進行了分析，認為中國汽車工業應向依附性發展，依托國外技術來實現自身產業升級。
衛金橋（2019）對中國汽車產業中外合資情況分析后說“中外合資模式缺乏頂層設計，外商對汽車生產設計的核心技術進行嚴密的控制，合資汽車企業沒有換來真正的技術積攢，核心技術不足仍然是制約我國汽車行業發展的重要因素。
陸海平在《中國汽車企業如何實施國際化經營》(2019)中提出世界汽車企業是大魚吃小魚，寡頭競爭日趨激烈；汽車產業要求整合各類資源，產業鏈全球化配置；要通過技術升級推動產業發展增強競爭力。
（3）主要參考資料
[1]Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.
[2]John E.Kwoka.Automabiles:The Old Economy Collides with the New[J].Review of Industrial Organization,2019(01):23～27.
[3]Nicholas G.Rupp.The Attributes of a Costly Recall:Evidence from the Automotive Industry[J].Review of Industrial Organization,2019(01):31～35
[4]P.A.Geroski.Competition in Markets and Competition for Markets[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(03):19～27.
[5]黃金蕊.奇瑞汽車產品開發戰略研究[D].濟南：山東大學，2019
[6]宋波.奇瑞汽車進入國際市場品牌戰略研究[J].戰略研究，2019(12):35～37
[7]宋梅.SWOT分析法在企業戰略中的應用—以奇瑞汽車公司為例[J].交通運輸中國市場，2019(10)：25～27
[8]程靜.我國自主品牌汽車國際化發展策略研究[J].中國商論,2019（30）：22～24 [9] 陸海平. 中國汽車企業如何實施國際化經營[J].汽車工業研究，2019（06）：38～41 [10] 羅良忠，陳亞娟. 我國汽車企業“以技術換市場”的跨國經營新模式.[J].國際貿易探索，2019,28（09）:72～76
[11]陳鑫.中國汽車出口的策略問題探討.[J].商情，2019（07）：58～59
[12]王福昌.中國汽車企業出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [13]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019 [14]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產業的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [15]王傳兵.中國汽車自主創新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019 [16]孟僑.中國汽車企業國際化戰略研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2019 [17]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [18]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03
3、研究思路及研究方案
（1）研究思路
本文以奇瑞汽車的國際化經營困境及對策研究為重點，首先介紹國內汽車市場的產銷情況和國內汽車公司對開擴國外市場做出哪些努力，接著介紹奇瑞汽車的歷史和發展情況。然后根據相關數據資料分析目前奇瑞汽車公司在開拓海外市場過程中遇到了哪些困難和挑戰，然后從國內國外兩個市場，宏觀微觀兩個方面分析其產生的原因和解決的辦法，希望這些分析思考能夠為奇瑞汽車的國際化經營戰略安排有一點點幫助，并為其它想要走出去的汽車企業提供借鑒和參考。
本文將分為五大部分：第一部分，緒論；第二部分，我國對外貿易汽車行業國內外環境分析；第三部分，奇瑞汽車國際化經營的困難和挑戰；第四部分，對奇瑞汽車國際化經營發展的建議；第五部分，結論。
（2）研究方案
本文以經濟全球化為背景，理論聯系實際運用產品周期理論，市場結構理論，國際貿易壁壘，地緣經濟等國際經濟與貿易專業知識首先以大視野分析我國汽車企業對外貿易發展現狀結合奇瑞汽車公司的對外貿易方針分析造成奇瑞汽車國際經營困境的原因，然后提出解決這些問題的對策.
（3）工作進度及具體安排
2019年12月—2019年1月，查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業論文課題的方向；
2019年1月下旬—2月中旬，確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；
2019年2月下旬—3月下旬，進行畢業實習，收集有關該課題內容資料；整理資料并完成初稿；
2019年4月初—5月初 整理資料，寫出論文初稿；
2019年5月初—5月下旬，在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；
2019年6月初—6月中旬，準備并完成論文答辯。
指導教師批閱意見 指導教師(簽名)： 年 月 日
學院：經濟與管理學院 專業：國際經濟與貿易
指導教師學生姓名
課題名稱奇瑞汽車國家化經營困境及對策研究
內容及任務
主要內容：論文以奇瑞汽車國際化經營為對象，主要研究奇瑞汽車在開拓市場過程中所遇困境，然后分析為什么奇瑞汽車在國際化經營中會出現這樣的問題，最后針對這些問題研究應對策略。
論文應當分為緒論、國內外研究現狀、我國對外貿易汽車行業國內外環境分析、奇瑞汽車國際化經營的困難和挑戰、對奇瑞汽車國際化經營發展的建議、結論五個部分。
主要任務：該論文必須從奇瑞汽車國際化經營現狀入手，因此查找相關資料是最重要的。需要利用數字圖書館資源，通過對于中國知網的檢索，進行相關資料的查找閱讀和整理，從而對國內外已有研究進行梳理和分析，為本文提供充實的事實依據，保證論文各個部分的連貫性和相關性。
擬達到的要求或技術指標
1、在論文的寫作過程中，積極與指導老師進行溝通。同時，按照老師修改的意見完成畢業論文的撰寫。
2、采取如下的研究流程進行研究：查找最近幾年有關奇瑞汽車在開拓國外市場的進展和銷售情況方面的資料，認真思考并做好相關筆記，分析奇瑞汽車在國際化經營中遇到的困難、困難產生的原因并提出相應的解決策略，也就是沿著發現問題、分析問題、解決問題的主線來完成論文。
3、論文中所有數據必須注明出處，引用的文句必須采用腳注的形式，自己在實際調研中獲得的第一手資料，也必須標明來源以及獲取方式，以保證論文的真實性、完整性。
4、開題時參考文獻在10篇以上，并且隨著寫作過程的深入不斷增加。
5、按照論文進度要求完成各階段任務，論文格式要求參見《經濟與管理學院畢業論文工作實施細則（2019）》，畢業論文的字數應當在15000字以上。
進度安排起止日期工作內容備注
2019年12月-2019年1月中旬查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業論文課題的方向；
2019年1月下旬—2月中旬確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；
2019年2月下旬—3月下旬進行畢業實習，收集有關該課題內容資料；
2019年4月初—5月初整理資料，寫出論文初稿；
2019年5月中旬—5月下旬在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；
2019年6月初—6月中旬準備并完成論文答辯。
主要參考資料[1]王福昌.中國汽車企業出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [2]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019
[3]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產業的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [4]王傳兵.中國汽車自主創新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019
[5]孟僑.中國汽車企業國際化戰略研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2019
[6]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [7]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03
[8] Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.
2014年4月自學考試的秘訣！點擊免費查看>>
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
2014年4月自學考試的秘訣！點擊免費查看>>
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
2014年4月自學考試的秘訣！點擊免費查看>>
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
關鍵詞：外經貿口語，培訓市場問題，對策
1.問題的提出
培訓產品的生產過程與消費過程同時進行,所以在培訓的過程中消費者 (學員) 和生產者 (教員) 必須發生直接聯系,生產的過程也就是消費的過程。在這個過程中，教員和學員都將對培訓的質量產生影響。而外貿英語逐漸成為了專門用途英語當中極其重要的一個分支，又呈現出專業化、人際化、場景化等功能特點而與傳統口語培訓市場運作存在一定差異，因此系統地對該細分市場進行現狀及問題分析，提出可行的對策具有重要意義。
2.外經貿口語培訓市場現狀及問題
2.1.辦學主體多元化
目前，英語培訓市場的主力是占據全行業總量90%以上的民營培訓機構，但他們在運作、內部機制和日常監管上仍存在諸多問題。此外，高校培訓機構因其資源較專業和良好的社會口碑，但總體市場占有率不大。而大城市獨有的連鎖、特許經營等業態的外資培訓機構在中等城市則基本缺失。論文參考，培訓市場問題。再者，由于該行業尚缺標準，也無法對各種培訓機構進行質量評估。以上因素都對培訓市場造成了致命的沖擊。論文參考，培訓市場問題。論文參考，培訓市場問題。根據筆者對外經貿口語培訓市場狀況進行的一次內容涉及培訓理念、產品、師資等方面問題，人員涉及在職人和員高校在校生調查，發放調查問卷300份，回收有效問卷264份的調查發現,37.5%的被調查者對曾經歷過的英語培訓教學質量存在不滿，46.7%認為一般，對教學質量滿意的不到兩成。論文參考，培訓市場問題。表示不滿的人群中，有近一半認為培訓教師“課程泛泛而談”；另有近三成認為“缺乏外貿口語培訓經驗”、“缺乏實際對話背景”。論文參考，培訓市場問題。
2.2師資尚外籍化、逐利化----整體競爭力渙散
師資是培訓市場質量重要保證，為了吸引學員，越來越多的外語培訓機構采用全外教授課，盡管外教有語音語調、文化、等原生性優勢能促進學員學習興趣提高，但也存在諸如聘請難、外經貿隱性知識傳授的信息不對稱、授課內容隨意、缺乏系統性等一系列的問題。部分機構聘請退休或在職教師,這些教師的教學經驗和技巧應該是基本合格的,但其在教材選擇、課時安排、教學方法上無法遵循英語教育內在規律,使教學效果大打折扣。這樣的教學力量配置使機構的外經貿口語市場競爭力有所削弱，從而導致整體競爭力渙散。
2.3營銷理念不明晰 進修意圖不明朗
外經貿口語培訓市場主體營銷理念各異，但仍集中表現出以下問題：首先，目前諸多培訓機構仍保留著課程提供者的定向思維，尚未意識到自己是課程的有機組成部分。另外還存在著定位不準確，缺乏長遠規劃，追求短期利益，缺乏品牌意識，競爭手段單一等諸多理念問題。同時，市場存在著培訓的生產者和消費者嚴重的信息不對稱,很多機構或者學校大多以口語培訓的既定步驟，和目標層次來構設學員的學習進程，有一套成熟的進階機制，而學員在消費選擇前的對自身口語弱項的認知和進修重心，在經機構套路化的課程顧問后變得模糊不清，學員進修的細化意圖受到了關于其英語各個基本層面評估的干擾，從而還是選擇了從補修基礎或者外經貿的基礎開始，這對于全面而系統的學習體系構建而言并沒有錯，但卻流失了市場客戶的正確消費契機。筆者認為，外經貿作為多元化職業構成的一個綜合行業，其口語培訓，應該具有較高的職業和市場關聯性。教學理念以切合市場和職業需求為判斷標準，實事求是地定位各口語培訓的分項教學目標，而不是一元化的“熟練對話”、“自信交流”。
2.4產品定位單一化、泛概念化。
盡管當前外經貿口語培訓市場涵蓋了浸泡式、全封閉、量身定做等豐富多彩的產品形態，但是從產品內容定位角度，基本可歸納為以下形式：從入門到進階、中級及中高級再到商務進階、商務高級和專家級的評估式進階課程產品；另一種則涉及訂購推銷、、企業結構、價格談判、裝船交貨、等商貿方面基本知識以及會議、用餐、電話等日常工作生活領域用語的匯總式課程產品。然而對于外經貿口語來說，以上兩種常見產品形態都有所缺陷，前者是承襲傳統口語培訓流程化操作，不能適應學員工作及發展的動態變化，后者則仍然避免不了集中化所有外經貿領域的課程泛化劣勢，產品的不專業勢必帶來質量和服務的不到位，從而失去了培訓主體發揮市場競爭優勢的良好機遇。
3.對策
針對外經貿口語培訓市場的諸多現狀及問題，筆者認為除了相關監管部門提高行業準入門檻,加大評估力度外和資質評定的同時，引入市場退出機制之外，更重要的是培訓市場主體自身的建設，下面將提供一些對策，以供參考。
3.1精細化受眾 “走班式分層”
針對單一化課程產品，培訓機構可從差異化產品策略入手分階段評估學員的進步情況，并且根據學員的特點，靈活、同步搭配最適合的教學內容，可將同批進修學員分布于不同模塊班級單位，學員第一個進入其最熟悉或需要的學習模塊，而后按其學習進度實時進行人員流通。即“固定的教室、流動的學員”的一種教學模式
3.2市場化課程 訂單化需求
格蘭魯斯在其外部營銷的關鍵詞匯、表達、場際交流等；而畢業或在校生學員，則與外籍人員的流暢溝通，可以設置外貿接洽、客商接待等用語模塊的培訓。
3.3系統化資源
根據功能語言學家韓禮德①的“三元功能”論，外經貿口語在其表達中不僅具有因含大量的專業術語、詞匯以及高度規約性的句子表達的概念功能特性；還有以商貿利益最大化為前提獲取訂單的人際交往功能特性等，可以說，外經貿口語具有相當的專業性，這就需要相應教學資源的有效支撐，而當前境內外培訓機構所作的開發與整合都是零散化甚至是缺位的。該對策主要借鑒了企業營銷管理中的ERP理念構想，所謂ERP(EnterpriseResource Planning) 即企業資源計劃系統，從生產角度講，就是最大化利用各種軟硬件資源，高質量完成訂單，實現企業價值的管理。整合上述各種因素的理念，也得到了前蘇聯著名教育學家蘇霍姆林斯基②的理論支持，他在談到教育時強調以形象化、色彩、生動的聲音等素材來進行教育和學習者的習得。因而，筆者主張培訓機構將多元化的教育素材、教案;聽力、詞匯、短語及表達匯集；紡織英語教具集中、優化；貿易實務、經貿接洽、商務談判口語的模擬場景演練和短期見習方式的實踐，進行系統優化整合,促使外貿口語培訓取得積極效果。
3.4客戶關系管理體系---以學生為主的感受式評價
根據服務營銷原理，培訓消費者的滿意程度取決于其期望和實際質量的接近程度，兩者越接近培訓消費者滿意度越高。論文參考，培訓市場問題。為此，筆者主張以學員平時參與英語教學活動的各種用語表現為主要依據，進行教學全過程的形成性口語評價，其主要目的提供信息反饋，以便日后采取有效補救措施。而對于學員的滿意度評價，則需要培訓機構把握目標消費群的心理，建立體驗環境，并應用評價、改善、追蹤服務等手段的客戶關系管理影響其消費心理，變被動服務為主動服務，由此，才能發現并改善外經貿口語市場營銷中的關鍵問題，為繼續完善其營銷服務水平提供解決方案。
參考文獻：
[1]韓禮德Bloor黃國文 英語的功能分析[M]北京:外語教學與研究出版社,2001
[2](蘇)B.A.蘇霍姆林斯基.給教師的建議[M]北京:教育科學出版社,1984、
[4]張清.外教英語口語教學的局限性及對策大學英語(學術版)2007,(1)
[5]袁緒潘.中小企業快速實施ERP對策及階段分析 經濟師 2010/11
[6]馬偉林.評價理論對英語口語教學的啟示《外語教學》2007,(6)
品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區別私有財產。到了中世紀，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區別于其他產品和生產者，這就產生了最初的商標。美國現代著名市場營銷學權威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關于某種商品的名稱、術語、標記、象征或設計，又或者是以上這些的混合運用，以區分于其他競爭者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標志組成的，包括文字形式以及圖形標志。
二、品牌競爭力的特征
1．競爭的比較性。品牌競爭力是在品牌競爭過程中表現出來的比較能力，這種比較可以是產品質量、成本價格上的比較，也可以是占有或控制市場能力的比較，還可以是人力資本、管理和經營，以及再生產等環節上的能力比較。在比較中，同一行業品牌表現出競爭的優勢或劣勢。
2．目的利益性。品牌競爭最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場份額，以實現再生產的高效循環。最根本的目的是利潤的獲取。
3．動態性。品牌競爭力的動態性表現為品牌競爭力隨著市場結構和競爭行為的變化而變化，即品牌競爭的優勢或劣勢不是絕對持久的，優勢品牌可能變為劣勢品牌甚至消亡，劣勢品牌可能變為優勢品牌。
4．過程性。品牌競爭力的培育和建立以及競爭能力的消長是有一個過程的。
5．整合性。品牌競爭力是企業資源配置的產物，也是企業運作系統和品牌管理系統整合的產物，缺少任何一種必要的資源或系統中某一環節整合不佳，都會影響
6．品牌意識不強，管理能力較弱
目前，中國企業的品牌管理能力還較弱，企業商標保護意識薄弱。品牌競爭力的培育和建立。
三、我國對外貿易現狀分析及問題
由于我國國民經濟繼續快速發展，產業結構不斷優化，企業競爭力持續增強，所以對外貿易保持了強勁增長勢頭。2008年世界經濟貿易將保持增長趨勢，雖然存在一些不確定和不穩定因素，但是中國將繼續加強財政政策、貨幣政策、產業政策、土地政策和社會發展政策的協調配合，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段，提高宏觀調控的科學性和有效性，處理好投資和消費、內需和外需的關系，加大節能減排力度。居民收入將不斷增長，城鄉消費需求將繼續擴張，投資過快增長將得到一定控制，國民經濟又好又快發展的基礎將更加牢固。但同時也有諸多問題的產生：
（一）對外貿易高速發展與品牌競爭力不足共存
改革開放以來，我國對外貿易的發展得到了世界的矚目，但與世界第三貿易大國稱號不相和諧的是，我國的品牌競爭力相對落后。
（二）品牌價值較低，附加值差距較大
總體說來，中國品牌顯然較多，但品牌價值與世界品牌價值相比還存在相當的差距。部分消費品市場國產品牌競爭力極弱。在這類消費品市場中，國外的一個或數個品牌占據了很大的市場份額，在很大程度上占據了這類消費品市場，而國產品牌的市場競爭力極弱。另外我國外貿品牌的突出弱點就是品牌的附加價值低。品牌附加價值指品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。在國際上，商標被公認為最重要的知識產權，名牌商標更是如此。跨國公司和許多知名企業視名牌商標為國寶，采取一切可能的手段保護名牌。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。
四、提高我國對外貿易品牌競爭力的建議與對策
（一）營造有利于品牌競爭力提高的社會經濟環境
在市場經濟條件下，政府作為社會經濟中的宏觀管理主體，它在促進企業品牌發展中的作用是間接地構建品牌競爭力的政策支持體系，并非在政策上保護中國品牌，而是要在宏觀上為企業創造良好的外部環境條件，從而在微觀上促進企業品牌競爭力水平的提高。
（二）面向國際，制定品牌競爭戰略
缺乏戰略意識和戰略管理是中國企業普遍存在的問題。面向全球化和網絡信息化，制定品牌競爭戰略是中國企業提高品牌競爭力的必然選擇。
（三）端正品牌觀念，增強品牌整合管理能力
品牌必須保持與消費者的長期、穩定的交易關系，這種關系已經超越了以產品功能為基礎的利益關系，包含了以喜歡為內容的情感關系和以某種信念為核心的忠誠關系.品牌整合管理的目的就是打造消費者對品牌的某種信念和在此基礎上的對品牌的忠誠。
（四）重視核心技術，保障技術的持續創新
缺乏核心能力，是中國品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于中國企業技術創新能力不強。在全球競爭和技術快速變化的市場，中國企業必須不斷實現技術創新，以培育自身的核心能力。
鑒于中國工業化起步比較晚的現實，中國企業技術創新在未來的5-10年還應是采取引進、模仿、自主創新與合作創新相結合的方式，但應逐漸走以自主創新為主、合作創新為輔的戰略，實現從“引進利用再引進”到“引進消化吸收輸出”的戰略轉折。
五、結語
綜上所述，世界經濟發展到今天，世界市場競爭的焦點已轉向了多樣化、系列化、優質化、國際化和名牌化的競爭。名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。因此，我們要占領國際市場，從政府到企業就必須高度重視外貿出口中品牌的建設，增強品牌的競爭力，為進一步擴大出口提供保障，從而更進一步的提升中國的綜合國力。
參考文獻
[1]袁輝，品牌營銷對外貿易新策略[J]，商場現代化，2007年11月（下旬刊）總第522期
[2]丁建軍，我國對外貿易中的品牌營銷對策[J]，中國經貿導刊，2005年第11期
[3]李世輝，中國企業品牌競爭中存在的問題及路徑選擇[J]，消費導刊，2008年第1期
[4]年小山，品牌學[M]，清華大學出版社，2003年、
[5]宋永高，品牌戰略和管理[M]，浙江大學出版社，2003年
關鍵詞：獨立學院；實踐教學；國貿專業；實操能力
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.083
隨著我國外貿行業的迅猛發展，具備外貿綜合技能的復合應用型人才需求不斷增強，然而外貿專業技能屬于隱性知識，不同區域、不同企業有不同要求，高校國貿人才培養若只停留在校內進行專業理論學習，不真正接觸和了解社會，難以真正滿足外貿行業需要。因此，以培養應用型人才為目標的獨立學院國貿專業應加大實踐教學力度，探討多樣化實踐教學模式，為區域經濟貿易發展輸送應用復合型外貿類專業人才。
1獨立學院國貿專業實踐教學的現狀分析
實踐教學對于學生綜合素質的培養和職業技能的提高具有重要作用。國貿專業作為實踐性較強的應用型專業，涉及到國際商法、談判、營銷、跨境支付結算、跨境運輸與保險、報關與報檢等專業知識與操作技能，理論教學遠遠不夠，需要結合實踐教學，實現與外貿就業市場對接，因此，實踐教學已成為各獨立學院國貿專業教學改革的重點。
通過筆者調研，目前獨立學院國貿專業實踐教學主要有以下幾種模式。
1.1針對外貿類課程設置實踐學時、設計實踐教學環節
國貿專業開設有一系列外貿實務類課程，從基礎的國際貿易實務、外貿函電、報關報檢實務、國際結算，到綜合性的國際貿易單證、進出口操作實訓、國際貿易綜合模擬等，針對不同的課程，各學院設置不同的實踐學時，有針對性的設計實踐教學環節。主要分為課堂實踐環節設計和實驗室模擬兩大類。比如國貿實務課程，許多學校采取課堂產品項目教學法，要求學生根據所學知識，完成一種出口產品外貿合同條款的設計，以及運輸、保險、支付等基本流程的模擬及單據的繕制，這樣把外貿實際業務中的基本業務環節用“項目”的形式分成若干任務，讓學生帶著任務去學習，將有助于理論向實踐的有效轉化，提高學生的實操能力；綜合性較強的實務類課程，各學院一般會通過外貿模擬練習軟件在實驗室進行外貿仿真演練，學生通過軟件實現對進出口商、工廠、銀行等各個業務當事人的扮演，實現對跨境交易貨物流、資金流和業務流等運作方式的了解。
1.2組織校內專業技能大賽，參加全國性國貿實踐性比賽，以賽促學
通過筆者調研發現，大多數開設有國貿專業的獨立學院都會在不同的學期根據課程進展展開相關外貿類技能比賽，比如基礎性課程開設學期會開展營銷會戰、外貿函電寫作比賽、信用證操作比賽；綜合性課程開設的學期會開展外貿情景模擬大賽、商務談判大賽、Simtrade軟件操作大賽等。通過專業競賽能達到培養學生自主實踐意思的目的，提高實際動手能力。全國性的國貿競賽如POCIB全國大學生外貿從業能力大賽，是目前各大高校最為重視的學生從業能力大賽，涵蓋面廣、仿真性強，組織學生參賽對于促使其自主學習，完善外貿專業知識，了解外貿業務，增加實際操作經驗起到了很大的作用，有助于增強職業競爭力。
1.3開展專業見習及畢業實習等集中性實踐教學環節
目前，絕大多數獨立學院都在人才培養方案中對集中性實踐教學環節進行了學時學分設定，專業見習一般分布在1-7學期，通過組織學生參加企業參觀交流、外貿專題講座、假期企業實踐、社會調研、職業證書考試培訓等形式，實現課堂之外實踐技能的培養。畢業實習集中安排在大三暑假或大四，在為期12周的時間內采用分散與集中相結合的方式進行，即學生自行尋找實習單位和系里統一安排實習單位相結合的形式。
2獨立學院國貿專業實踐教學存在的問題分析
通過筆者調研整理發現，盡管實踐教學已受到獨立學院國貿專業的重視，實踐教學手段不斷更新，但在實施層面卻遇到諸如實踐體系不完善、實踐資源相對匱乏、學生基礎知識較差等問題，這往往會造成應用型人才培養目標流于形式，實際指導意義不強，具體表現在以下幾個方面。
2.1缺乏完善的實踐教學體系
首先，專業教育理念滯后，實踐教學不適應人才市場的需求。目前，中國外貿已經由貨物貿易為主的模式發展為涉及商品、資金、技術、勞務合作等各方面的全球性經營活動，但大部分獨立學院國貿專業在培養模式上未能做到與時俱進，課程設置未考慮到電商發展、跨境支付等貿易發展新元素，培養質量不能滿足社會需求，造成了畢業生就業競爭力不足，無法滿足外貿企業真正需要。
其次，實踐性教學環節不夠規范，過度依賴教學軟件。國貿實踐性教學環節應做到學校內外相結合、課堂內外相結合及四年循序漸進。而在實際組織實施過程中，實踐性教學環節往往受到忽視，僅作為國貿相關理論教學的延伸，選擇性地讓學生進行一些外貿實踐，且以計算機仿真實驗為主。盡管人才培養方案對各項實踐教學內容：課程實驗、實訓、專業實習以及畢業設計（論文）等實踐環節做出了相應的規定，各部分比較分散，整合不夠，未能使實踐教學形成相對獨立的體系。國貿專業實驗由課內實驗和綜合實訓兩部分構成。當前的課內實驗大多屬于簡單操作型，分散在不同的課程中，層次低、內容簡單，系統性較弱，而理論類外貿課程的課內實驗更是往往被忽略。在綜合實訓過程中，學生受到軟件設置的實驗流程影響，容易機械化地進行電腦操作，往往與復雜多變的外貿真實場景差異較大。這樣，以計算機模擬為主的校內專業實踐活動質量不高，與實習、實訓或畢業設計不能有效貫通，形成有機體，使實踐教學的效果大打折扣。再則，許多獨立學院對參與一些全國或地方性的“國際貿易技能大賽”往往缺乏相應的激勵機制，造成教師指導的積極性和學生參與主動性，課外項目的組織實施缺乏。
最后，實踐教學考核評價體系不夠健全。目前，大部分獨立學院并未建立或真正落實嚴格、規范的實踐教學考核評價辦法。實踐教學具有形式多樣，考核方式靈活的特點，大多數學院以學生遞交的實驗實訓報告作為實踐課程成績及學分獲得的評判基礎。但這種方式無法判定學生能否從實踐教學中真正有所收獲，報告是否存在抄襲。寬松的考核方式往往導致學生在沒有壓力的情況下忽視實踐課，難以保證實踐教學效果。對于課外的集中實踐教學環節比如專業實習、畢業論文，往往會由于學生本身實習意識淡薄、考研、找工作等因素，學校為保證就業率對畢業實習和畢業論文的考核有所放松，缺乏有效監督約束，導致畢業實習、論文隨意性較大、缺乏規范性和實際效果。
2.2缺乏具有實踐經驗的教師
實踐性教學活動的有效開展，離不開具備較高外貿業務水平和實踐能力的專業教師的指導。然而由于獨立學院建院歷史短暫，師資力量薄弱，外聘兼職教師占據一定比重，院聘教師大多為缺乏外貿工作經驗的應屆碩士博士，授課任務較重。院聘年輕教師往往理論知識過硬，實踐經驗及知識缺乏，實踐課往往也是根據書本進行演練，無法為學生構建一個循序漸進的實踐流程，最終校內課程實訓及專業技能實訓均無法得到有效實施，更不用說企業實際操作實踐的開展。據調研發現，許多學院也都下文鼓勵教師去企業掛職鍛煉，提高實踐技能，但在評職稱的科研壓力、教學任務繁重及激勵保障機制缺乏的情況下，愿意去外貿企業實地學習工作的老師少之又少。在外聘教師方面，外貿一線業務人員盡管實踐經驗豐富，但在排課時間、授課方式、薪酬方面往往難以與學院要求達成一致，能請到授課的外貿人員寥寥無幾。外聘教師大多為同樣缺乏實踐經驗的“大校”老師，往往對獨立學院實踐教學設計不關心，也不愿費心。綜上所述，獨立學院國貿專業實踐教學受到師資力量薄弱因素的制約，實踐效果不佳。
2.3學生英語水平參差不齊，實踐教學推進難度較大
獨立學院國貿專業招生錄取線較低，很多學生學習底子較差，缺乏對學業、職業的規劃，自主學習意識較差，缺乏對自身英語水平、計算機能力、創新能力和學習能力的提升意識，而這些正是外貿企業對學生專業能力及職業素養的核心要求。同時，國貿專業的國際性特點，大量專業主干課程涉及到英語的聽說讀寫應用，然而，通過對部分獨立學院國貿專業調研發現，英語成績能達到高考及格水平線的學生比重不到四分之一。英語水平的參差不齊，使得往往只有少數英語水平較高，學習意識較強的學生能夠完成相關實踐教學設計的目標，實踐能力獲得質的提升。從整體上來看，受到學生資質限制，獨立學院國貿專業現階段實踐教學效果不明顯，推進難度較大。
2.4校外國貿專業實踐教學基地缺乏
校外實踐教學基地作為專業見習及專業實習的場所，是實踐教學體系中培養學生實踐創新能力的重要平臺。然而，受多方面因素影響，能與獨立學院建立長期穩定合作的國貿專業實踐教學基地很少。從企業角度來說，主要是外貿企業規模大多較小，需要實習生數量較小；或是企業考慮到自身經濟利益和商業安全，不愿讓實習生深入其經營活動等因素。從學生、學院角度來說，獨立學院許多學生的外貿職業素養無法滿足企業崗位要求，見習實習時間又較短，企業也不愿意花時間精力進行培訓；當然，獨立學院的資源及名望相比“大校”來說較有限，無法吸引更多優質實習基地合作。這些因素，使得獨立學院校外實踐活動質量大打折扣，學生不能真正接觸實際業務的操作，無法真正體驗外貿經營的具體過程，大多成為“參觀”性質觀摩見習、“打雜”型實習，實踐實習質量不高。
3獨立學院國貿專業實踐教學優化思路
國貿專業的實踐教學對于創新應用型人才的培養具有重要作用，面對日新月異的外貿發展形勢，外貿產業鏈的升級，跨境交易方式及支付手段的更新，獨立學院國貿專業的實踐教學需要在現有條件下不斷進行優化完善，主要優化思路可歸納為以下幾方面。
3.1建立并完善服務地方經濟的實踐教學體系
首先，更新專業教育理念，實踐教學與市場需求相結合。獨立學院國貿專業的人才培養目標應突出特色及地方性，突出對“應用型人才”的培養，重視學生外貿專業技能的培養。這就要求國貿專業課程設置應與社會實際需求相結合，設置和改革相關專業課程群及實踐課程群，加大實踐學時，培養學生的自主實踐能力、應用能力、創新能力。實踐教學內容的設計要考慮到學生職業能力素養的提高，同時也注重學生創業能力培養，既提高學生的創業意識，又要通過實踐教學提高學生的創業能力。
其次，構建以行業能力為導向的實踐性教學體系，并不斷完善該體系。實踐教學體系要以提高學生職業素養、實操能力為目標。在確立與市場接軌的外貿類課程群之后，樹立專業技術課程的核心地位，在理論類與實務類課程中展開不同的實踐教學手段，利用好校內實驗室校外實踐基地，形成課堂、校內實訓與校外實訓的有機統一。設置四年連續性實踐教學環節，并做到循序漸進。大一以專業認知為主，通過參觀、講座等形式讓學生對外貿行業、經貿形勢有所了解；大二大三，根據外貿課程內容進行專業類實踐活動，如紙質單據及電子單據結合的形式，單一流程演練與全景實訓結合的形式，達到全方位提升學生外貿實操技能的目的；大三后期及大四，通過假期實踐、畢業實習，開展提高全面能力的綜合演練。由此，通過課堂、模擬軟件、校外實踐基地，實現國貿專業學生職業素養和實踐能力的全面培養。隨著經濟環境變化，國貿專業的實踐教學體系需要不斷調整變化，實訓內容、實驗軟件、實訓手段都需要做到與時俱進。
最后，構建科學有效的實踐教學考核評價體系。對傳統以遞交實訓報告的考核方式進行改革，對于課程的模擬實訓，要重視實訓過程表現進行評價，對于校外實踐教學環節，可結合企業導師的評價進行考核，專業見習成果可以通過實踐成果展示、職業資格證書考取、創業成果等多種形式來進行綜合性考核。
3.2建設合格雙師型實踐教師隊伍
高素質師資隊伍是國貿實踐教學成敗的關鍵條件。合格的雙師型實踐教師隊伍培養可從兩方面下手：一采取“走出去”模式。學校完善保障及激勵機制，為教師搭建提升實踐能力的平臺，安排國貿專業教師到外貿企業等相關單位進行掛職鍛煉，通過實地工作來提升專業實踐能力；二是采取“請進來”模式。定期從外貿行業中聘請一線人士到校指導實踐教學、開設校企合作課程；同時邀請外貿外運、海關、銀行等相關單位專家進行學術交流及講座，了解外貿最新動態。此外，學校應加強對教師的技能培訓，鼓勵教師參加職業資格認證等相關考試，實現理論與實操能力并重，構建合格雙師型實踐教師隊伍。
3.3設置不同專業方向，提升學生職業能力
在實踐教學中，教師應有計劃設置一系列實踐環節及方案提升國貿專業學生計算機及英語應用能力、交際溝通能力，創新能力、自主學習及實踐能力。在國貿大方向下設置不同專業小方向，進行區別性實踐教學，做到因材施教。對于英語水平差的學生，可以引導選擇英語要求不高的專業方向，如報關、報檢、跟單、貨代等，在實踐教學中側重本部分訓練；對于英語應用能力較強的學生，可在談判及外貿業務模擬中可設置雙語實踐教學，鼓勵其考取商務英語類證書，向外銷、國際商務方向靠攏。
3.4加強國貿專業校外實踐教學基地的開發與維護
實踐教學基地是專業見習及專業實習能否順利展開的重要保障，加強實踐教學基地建設是完善集中性實踐教學環節的重要內容。一方面，學校要落實相關激勵機制，動員一切力量與外貿企業、外貿相關單位建立合作關系。按地方產業的特色做好實習基地的規劃，通過校企合作平臺或已畢業學生的資源進行實習基地的開發。另一方面，要加強與現有實踐基地的合作，共同探討制訂出具體實訓、實習方案，使學生零距離接觸業務流程，真正了解并熟悉各項進出口業務的流程，讓學校的實踐教學與實際業務接軌，與企業人才需求接軌。同時，可聘請實習基地經驗豐富的外貿、外企人員參與國際貿易實踐性教學培訓工作，協助指導教師完成學生的專業實習、畢業實習和畢業論文的指導工作。
參考文獻
[1]胡煒.地方高校國際經濟與貿易專業實踐環節教學的困難與對策[J].現代商貿工業，2016，（2）.
[2]朱燕芳.民辦高校國貿專業實踐教學存在的問題與對策[J].對外經貿，2015，（7）.
論文摘要：由于國際市場需求波動加大出口風險、外貿企業自身轉型升級緩慢、國內市場蘊含巨大的發展空間等原因，外貿企業須同時利用國內外兩個市場，電子商務是外貿企業轉內銷的重要渠道，利用電子商務轉內銷還能降低外貿企業的風險和成本，也有利于外貿企業資源的整合，外貿企業可以利用的電子商務模式有第三方平臺、自建平臺和企業協作平臺三種，外貿企業應采取策略，利用好電子商務以加快實現轉內銷。
1外貿企業轉內銷的動因
1.1國際市場需求波動加大出口風險
外貿企業受國際市場需求波動的影響較大，企業對國際市場的依賴程度越高，國際市場需求波動帶來的出口風險就越大。以國際金融危機為例，國際金融危機爆發后，全球經濟衰退引起國際市場萎縮，至少對外貿企業造成如下不利影響：首先，訂單數量和金額明顯減少，帶來產品滯銷、庫存積壓、資金緊縮等一系列問題，直接關系到外貿企業的生存，金融危機中的104屆廣交會，其境外采購商和出口成交額分別比上屆廣交會下滑9.08%和17.5%；第二，經濟下滑導致貿易保護主義抬頭，貿易摩擦增加，出口產品容易遭受各種貿易壁壘，外貿企業頻繁遭遇反傾銷、反補貼、保障措施和特別保障措施等各類貿易救濟調查；第三，出口收匯難度加大，外商以各種理由拒收貨物或拖延付款時間；第四，外商轉移訂單，在東南亞等地尋找更為廉價的商品。在國際金融危機影響下，由于企業脆弱的抗風險能力，大批高度依賴國際市場的中小型外貿企業紛紛倒閉。
1.2外貿企業自身轉型升級緩慢
外貿企業出口難度增加的原因不僅是國際市場的萎縮，還有人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力工資上漲等復雜的因素。出口難度的增加也會“倒逼”外貿企業轉型升級，成為企業轉型升級的動力。但是，培育知名的品牌、研發自己的產品和提高產品附加值等措施都需要時間以及資金的投入，而我國外貿企業深受融資難、負擔重、創新能力弱等頑疾的困擾，導致自身轉型升級緩慢，在面臨這些不利因素時，暫時只能單純依靠降低價格來增強競爭力。根據商務部公布的數據，我國出口企業2010年平均利潤率僅為1.47%，2011年前兩個月持續下降為1.44%。低價競爭進一步壓縮了利潤空間，企業更難以持續發展，如果要進行轉型升級，除了符合政府產業調整倡導的方向外，還必須投入很多資金。在出口受阻情況下，出口轉內銷成為外貿企業維持生存與積累資金最為理想的選擇。
1.3國內市場蘊含巨大的發展空間
根據國家統計局公布的2010年全國經濟運行數據，我國最終消費對GDP增長的貢獻率為37.3%，遠低于發達國家和印度等一些發展中國家。隨著拉動內需政策的實施，我國居民消費能力提高，國內市場的發展空間也越來越大。例如，一直以來作為我國外貿出口主渠道的廣交會，在第105屆時，也積極應對國際金融危機挑戰，首次向內地采購商開放，促進出口企業的出口轉內銷。擴大內需戰略在“十二五”規劃中獨立成篇，并提出了相對具體的政策措施和目標，力圖使我國國內市場總體規模位居世界前列。可見，我國國內市場是一個潛在的巨大市場，外貿企業轉內銷在國內市場將大有可為。
2電子商務在外貿企業轉內銷中的作用
2.1電子商務是開拓國內市場的重要渠道
外貿企業轉內銷，在生產管理和成本控制等方面具有優勢，其面臨的主要困難在于營銷渠道的建立和品牌的培育。品牌的培育是一個長期的過程，在轉內銷的初始階段，建立適合企業自身的營銷渠道是重中之重。外貿企業長期按照國外訂單生產，把貨交到外商手中，不用考慮營銷渠道問題，在營銷渠道建設方面缺乏資源和經驗。電子商務的興起則為外貿企業轉內銷提供了一條重要的營銷渠道。在尚未建立起實體營銷渠道的情況下，外貿企業可以利用電子商務進行轉內銷的嘗試，抓住轉內銷的時機。在電子商務環境下，外貿企業可以把轉內銷的產品銷售、產品宣傳、經營理念、售后服務、企業承諾等通過網絡傳達，網絡成為企業展示和營銷產品的主渠道。
2.2電子商務降低企業營銷成本和風險
在國內實體市場上，不論是依托百貨商場、大型超市等第三方營銷渠道還是建立專賣店等自己的營銷渠道，外貿企業都面臨巨大的風險和困難。第三方營銷渠道存在手續繁瑣、流通成本高等問題，專賣店等自己的營銷渠道則面臨資金缺乏和品牌影響力不足等問題。傳統營銷渠道的前期投入也相對較大，短期難以獲得收益，不少外貿企業連續投入兩年后，不愿承擔繼續投入的風險，早早地退出國內市場。電子商務突破了傳統營銷策略的局限性，通過網絡來展開產品宣傳及產品銷售，制約企業發展的地域限制和銷售范圍限制不再存在。客戶的需求也可以通過網絡很迅速地傳達給企業，極大程度地加速了商業運行，從而還降低了企業市場調查的成本。
2.3電子商務有利于外貿企業資源整合
外貿企業轉內銷在組織機構和人才等企業資源方面與內銷的要求存在一些差距。外貿企業出口屬于簡單的“訂單—生產—訂單”模式，接到外貿訂單后做好生產和質量控制，并完成出口流程，做好出口收匯即可。而轉內銷后則要有負責市場推廣和廣告宣傳的營銷部門等，從研發、市場推廣、銷售到品牌建設和售后服務，都是新增的工作內容。這就需要外貿企業組建新的研發、營銷和企業品牌形象建設等團隊。電子商務在市場推廣、產品銷售和售后服務等方面的成本優勢和渠道優勢有利于外貿企業的資源整合。有不少的外貿企業早已利用阿里巴巴、EBAY等國際電子商務平臺開拓國際市場，轉內銷時只需學習國內電子商務的規則，熟悉國內電子商務的特點，即可有效地整合原有的企業資源，將企業外貿出口的優勢產品轉而推向國內市場。在人才團隊上，外貿企業不必同時設置外貿和內貿兩個團隊，只需一個電子商務團隊來同時運營國內外市場。
3外貿企業運用電子商務轉內銷的模式
3.1利用第三方電子商務平臺
第三方電子商務平臺將買賣雙方集聚到同一個平臺里，大量賣方通過平臺產品信息，吸引眾多的買方訪問平臺，從而又增加了賣方銷售產品的機會。外貿企業利用第三方電子商務平臺轉內銷是以第三方電子商務服務平臺為基礎，通過計算機和通信網絡來實現企業之間或企業與消費者之間的商務活動。外貿企業可以利用第三方電子商務平臺的專業性、公用性、公平性和服務性等特點開展電子商務。目前，國內比較有影響力的第三方電子商務平臺有阿里巴巴、慧聰等，不少企業也利用淘寶網等零售平臺。利用第三方電子商務的優點在于節省了自建電子商務平臺所需的財力、物力和人力，并借助平臺的影響力拓寬市場范圍。外貿企業的工作重點在于選擇一家適合自身需求的第三方電子商務平臺，比如該平臺與自己所在行業是否相近，平臺是否有足夠的影響力，平臺的交易規則是否能接受等。企業也可以同時選擇幾家電子商務平臺進行嘗試，最終選擇一家進行重點經營。
3.2企業自建電子商務平臺
企業自建電子商務平臺就是企業自行開發網站系統，自行對網站進行控制和管理。如果外貿企業對電子商務有較多的經驗并有較強的人才團隊，在轉內銷時可以采取自建電子商務平臺的方式。企業可以對自建平臺按自己的需求進行設計和管理，便于網站管理和信息維護，靈活度較高。在平臺里進行企業形象宣傳、介紹企業新產品、報道公司最新動態等，使之成為企業與客戶、企業與合作伙伴交互的窗口。這種模式能將企業內部管理數據和商務網站信息高度整合，有利于外貿企業更好地實現轉型升級，使企業的綜合管理水平上升到更高層次。但是，自建電子商務平臺顯然對企業的管理和人力資源提出了更高的要求。企業將面臨推廣網站，擴大網站影響力，吸引并留住顧客及網站日常維護等方方面面的問題。自建電子商務平臺是一項系統工程，需要優秀的人才團隊共同完成。
3.3企業協作平臺模式
如果企業沒有足夠的能力自建電子商務平臺，也不愿意放棄靈活性去利用第三方電子商務平臺，則可以采取企業協作平臺模式。幾家同行業的企業或者以一個行業為單位，通過企業協作構建電子商務聯合體，共同建設和管理平臺。企業之間根據不同的分類和需要，出現在平臺不同的界面里，同時又實現資源的共享。企業協作可以是橫向的，也可以是縱向的模式。外貿企業轉內銷具有產品上的優勢和流通渠道上的劣勢，可以選擇一家流通企業開展協作。外貿企業借助該電子商務協作平臺迅速推出優質的產品，同時借助流通企業完整的物流設施及供應鏈體系節約商品流通費用；流通企業則借助外貿企業的產品銷量，拓展業務并增加利潤。企業協作平臺可以根據市場需求變化，及時調整和變更自己的合作伙伴，增加合作共贏的機會，盡量避免同行業競爭的加劇。
4外貿企業運用電子商務轉內銷的策略
4.1適應國內市場的環境和經營規則
外貿企業利用電子商務轉內銷，首要解決的問題是適應國內市場的環境和經營規則，包括國內的貿易規則和國內電子商務規則。在觀念上，需要從外貿向內貿轉變，也需要從國際電子商務向國內電子商務轉變。例如，在國內B2C電子商務快速發展的環境下，不少轉內銷的外貿企業希望通過淘寶網進行內銷的嘗試。然而，當他們為淘寶賣家供貨時，仍未轉變外貿的觀念，按外貿大筆訂單的交易習慣進行報價，對小額訂單不屑一顧。內銷與外貿的特點不同，單筆訂單金額相對較小，產品的種類則要比外貿更為豐富。由于內貿面對國內市場，沒有了國家間的比較優勢，也沒有了出口退稅等優惠政策，在報價上會有很大的不同。國內電子商務與國際電子商務面對的是兩個不同的消費群體，國內電子商務發展不完善，消費者心里也不夠成熟，企業要更多地考慮國內買家的習慣和誠信問題。
4.2選擇符合企業特點的電子商務模式
外貿企業運用電子商務轉內銷首先要根據企業自身的特點選擇好電子商務模式。企業所處的行業不同，產品特點不同，規模實力不同，都會影響到電子商務模式的選擇。企業可以選擇的電子商務模式主要有利用第三方電子商務平臺、自建電子商務平臺和企業協作平臺等。企業在選擇電子商務的模式前應該做好詳細的規劃，確定企業要實現的目標，然后根據自身的實際情況，認真分析，準確定位，再根據企業的生產規模和產品特點來選擇符合企業轉內銷需求的電子商務模式。例如，產品種類較多、資金相對較充足并且具有一定技術創新能力的企業，可以采用自建電子商務平臺進行各種網上交易，以便企業根據產品的實際情況和企業發展需要隨時進行調整；而生產規模小、產品種類少、資金實力相對不足、技術人才短缺的企業，則可以選擇第三方電子商務平臺，不但節省基礎設施的資本投入成本，同時還可以解決人才和技術管理問題。另外，企業還可以探索符合自身發展的電子商務新模式，如營銷外包模式和移動通信商務模式等。
4.3全方位提高企業的電子商務能力
外貿企業利用電子商務轉內銷僅僅做好網絡營銷不足以達到企業轉型的目標，企業要全方位地提高電子商務能力。電子商務活動除了營銷，還有生產、物流、資金結算和售后服務等各個環節，為做好這些環節，必須對企業戰略、組織機構、業務流程、企業文化等進行全面系統的改造。企業要調整發展戰略以適應國內電子商務的環境，企業家對電子商務要有足夠的重視和把握；在組織機構方面企業要按電子商務設計職位和職能，實現部門之間在電子商務下順暢地溝通；企業要實施業務流程的重組和變革，建立新的業務流程以適應電子商務的需要；在企業文化上要培育電子商務價值觀，營造積極接納新事物和鼓勵創新的文化氛圍。外貿企業如果在開拓國際市場時就利用過電子商務，在轉內銷時則是做好國際電子商務向國內電子商務的轉化，能較快地提高企業的電子商務能力。
4.4形成精于電子商務經營的人才團隊
電子商務是一項復雜的商務活動，科技含量較高，在開展電子商務的過程中，企業需要一些具有較高專業水平的人才團隊來統籌運作。如果是自建電子商務平臺，還涉及到網站策劃、網絡維護、程序設計、網頁美工、貿易流程、營銷手段、文字翻譯等各項工作，對人才團隊的要求也更高。因此，外貿企業利用電子商務轉內銷時，要有計劃地培養和引進所需的電子商務人才。人才的來源可以從原有員工中發掘，也可以從外界引進。企業可以開設各種形式的短期學習班，進行電子商務知識及應用技術的培訓學習，或者鼓勵企業員工到有關院校學習進修電子商務專業知識，提高企業原有員工的整體電子商務水平。企業領導者和管理者也要加強對信息化知識和電子商務知識的學習，不斷提高對電子商務認識。
參考文獻
[1] 王超.出口企業轉內銷的困境及對策分析[J].生產力研究，2009（13）.
[2] 芮琳琳.電子商務的發展對中小外貿企業的影響[J].現代商業，2010（21）.
[3] 李海濤.外貿企業電子商務中的問題及應對措施研究[J].知識經濟，2010（14）.
1.1人才培養目標定位存在的問題
一直以來，許多地方高校國貿專業人才培養目標定位為培養“應用型”國貿人才，但在培養實踐中，過于強調學生對國際貿易實務技能的掌握，忽略對學生的交叉學科專業素質、人文素質以及品德與能力素質等綜合素質的培養。也有許多學校把培養目標定位為“高級應用型”國貿人才，但“高級”不意味著“高素質”，在培養實踐中，往往把“高級”等同于“理論型”，從而出現重理論輕實務的問題。
1.2課程設計存在的問題
由于在培養目標定位中存在“重實務輕理論”和“重理論輕實務”兩種傾向，導致課程設計也存在偏向問題。在“重實務輕理論”意識下，課程設計往往過于強調實務課程，但事實上，許多高校的實務教學課程中，并沒有真正注重學生的外貿業務操作能力的培養，而是簡單地縮短理論課時，降低理論知識深度，從教學內容到教學方法、考核方法幾乎沒有針對具體實務技能。強調實務僅僅是增加一些外貿實務模擬課程，由于各種因素的制約，這些模擬課程并沒有取得理想的效果。
1.3師資結構存在的問題
目前，各地方高校國際經濟與貿易專業師資結構主要存在科研型與教學型教師比例失調的問題,各地方高校致力于提高教師的科研能力和學術水平，使得學術型教師多于教學型教師，即使名義上教學型教師多于學術型教師，但許多從事國際經濟與貿易專業教學的教師迫于職稱評定的壓力，不得不花大量的精力用于科研，而對實際教學效果研究較少。2.4國貿人才層次培養存在的問題目前，許多高校在國貿人才培養的層次上不能體現自身的特色。一方面，并沒有結合學校所在地區行業特色、經濟社會發展需要來設定國貿人才的培養層次，另一方面，沒有結合自身辦學條件與學科特色來設定國貿人才的培養層次。多數地方高校在國貿人才培養層次設定方面只是簡單跟隨潮流或參照兄弟院校的培養目標與方式，由此培養出的國貿人才缺乏差異化和地方特色，自然也不能滿足當地社會經濟發展對國貿人才的多樣化需求。
二、培養“高素質應用型”國貿專業人才的具體措施
2.1設定合理的國貿專業人才培養目標
“高素質應用型”國貿專業人才的特點體現在綜合素質、專業基礎、知識結構和專業能力四個方面，為適應這四個方面的特色定位，“高素質應用型”國貿專業人才培養目標的設定時應考慮以下幾個方面的問題：一是考慮學生的就業與以后職業發展的需要。“高素質應用型”國貿專業人才，除了掌握就業必要的國際經濟與貿易的理論知識，具備從事貿易實務的技能和實踐操作能力外，還需要有較強的就業、擇業能力和向深層方向發展的能力。二是考慮經濟社會發展對國貿人才需求的變化。應針對經濟社會發展對國貿人才需求的新特點，設定國貿人才培養目標，并根據變化的經濟社會發展環境而實時調整培養目標。三是考慮地方經濟與行業發展的需要。當前，高校一些國貿專業畢業生難以找到合適的工作，主要是因為學校培養出來的學生的技能和素質不符合當地經濟與行業發展情況，不能就地解決畢業生就業問題。只有充分考慮地方經濟與行業發展的需要，在國貿人才培養目標設定時才能體現出地方特色，所培養的人才才會具有差異化特點。
2.2改革國貿專業人才培養模式
針對目前地方高校國貿人才培養模式的弊端，本文提出“一個邏輯”、“兩個并重”、“三個結合”的改革思路。“一個邏輯”是指在國貿人才培養過程中遵循從理論到實踐再到理論的邏輯。具體而言，首先通過基礎的專業理論教學培養學生專業理論素養，在此基礎上教學重點再轉移到實際專業技能的訓練，然后通過校企合作項目為學生尋找實習平臺，實務型教師帶領學生進行實地工作和學習，最后通過畢業論文設計環節將理論與實踐相結合，從實踐中提升專業理論深度，形成學位論文。“兩個并重”是指知識與技能并重，能力與素質并重。知識是基礎，技能是手段，兩者相輔相成，因此，國際貿易技能的培養與理論知識的傳授同等重要。能力主要包括實踐能力、創新能力、溝通協調能力、組織策劃能力、談判能力等，這些能力是學生勝任各種工作崗位的保證，“素質”是“能力”正常發揮作用的前提條件。因此，“素質”與“能力”同等重要，“能力”是基礎，“素質”是保證。“三個結合”是指校內實訓與校外實踐結合，分散見習與集中實習結合，校內教師教學與企業專家講座結合。校內實訓與校外實踐相結合有助于學生理論聯系實際，獲得對專業知識的新認識。分散見習往往時間較短，學生的參與程度不夠，與集中實習結合可以讓學生熟悉企業的外貿業務流程和工作的方法，有助于學生實現從實習到就業的無縫對接。校內教師雖然具有完整的知識結構，但沒有在涉外企業工作的實踐經驗，而外聘涉外企業的相關負責人或專家是課堂教學的有力補充，他們對企業實踐運作的介紹和外貿理論的闡述，有利于學生對國際貿易實務技能的全面認識。
2.3設計合理的國貿專業人才培養課程
課程設計應以就業為導向，突出學習的實用性。一方面要體現對學生綜合理論素質的培養，合理設計基礎理論課程，核心理論課程不僅僅包括貿易領域，還應包括經濟學、金融、營銷、商業策略等領域，例如除了開設國際經濟學相關理論課程，還應開設微觀經濟學、宏觀經濟學、計量經濟學、統計學、金融學、市場營銷學、商品學、國際貿易地理等課程，讓學生熟練掌握國際經濟與貿易理論的同時，開闊專業視野；另一方面要體現對學生應用能力的培養。國際貿易涉及的知識面廣，應用性強，既要有堅實的理論知識基礎，又要掌握扎實的專業技能，更要突出專業知識的應用性特點。因此，在課程設計上，應根據課程模塊之間相輔相成的內在邏輯關系，合理的分配理論課時與實踐課時的比例，在課時的比例基本相當的情況下，適當加大實踐課的課時比重。實務課程包括國際貿易實務、國際結算、國際市場營銷、國際貿易慣例、國際商務談判、商務案例分析等課程，使學生掌握國際貿易與國際商務的基本原理和技巧。
2.4建設結構合理的師資隊伍
[論文關鍵詞]科研促進專業教學
0．引言
以教學為中心、不斷提高教學質量是學校工作永恒的主題。而科研是提高教學質量的推進器，以科研促進教學是提高教學質量的重要途徑。科學研究是學科建設的核心，它不僅可以增強教學的深度、拓展教學的廣度，而且可以更新教師知識結構、完善教師的知識體系，提高教師的綜合素質。沒有科研的支撐作用，教師便不能對學科的前沿、動態有及時和深入的掌握，無法準確地理解和把握學科特點以及相關學科之問的關系，往往淪為有限知識傳授的輸送者，難于啟發和培養學生創新能力。科學是源，教學是流，只有把教學和科研有機結合起來，才能真正為社會培養所需人才。
1．科研帶動了教學改革
現代科學的發展速度驚人，新思維、新方法、新成果、新觀點層出不窮，國際貿易學科發展更是如此：隨著世界經濟的發展，國際貿易學科的發展有了很大變化，主要表現為：第一，國際貿易研究對象出現了新領域、新課題，諸如“跨國公司與國際貿易”、“標準化與國際貿易”、“電子商務與國際貿易”。第二，國際貿易理論出現新理論、新原則。伴隨各國經濟發展，利用外資理論、新保護主義理論、區域經濟一體化理論、國際貿易非零和競爭理論、國際貿易“雙贏”理論誕生。第三，國際貿易實務出現了新方式、新崗位。隨著信息技術和網絡技術飛快發展，出現了以計算機為媒介的網絡上所達成以貨物(或服務)所有權或使用權轉移為標志的電子商務。新形勢下，外貿行業內的分工趨向細化，新的崗位不斷涌現，如外貿跟單員、報檢員等等。
如果我們對國際貿易學科發展不加研討，對社會需求不予莢注，對本校國際貿易專業人才培養方案和課程設置不進行改革，所培養的學生顯然不能適應社會需求。因為國際貿易學科發展對人才提出了新的要求，既能掌握國際貿易專業理論知識和實踐操作技能，現代化經營管理模式，精通國際貿易相關法規慣例，又能獨立完成各類企業的進出口各項環節的運作。而我校原人才培養方案無論在實踐教學體系構建上還是在專業課設置上都存在很大問題。教學理論與實踐環節脫節，專業技能課程缺失。正是從國際貿易學科發展角度探討我校國際貿易專業教學，我們才大膽提出國貿專業人才培養方案包括課程設置要改革。相關論文——“從學科建設的角度探討我校國際經濟與貿易專業的課程建設”于2007年公開發表。實際上，課程設置是高等學校教學的一項基本任務也是專業教師科學研究的一部分。更廣義地說，教學研究可視為科研的一部分。我校新制定的09版國際貿易人才培養方案，就是本校國貿教研室專業教師深人研討國際貿易學科發展所完成的科研成果。
通常而言，脫離科研工作的教師，往往沒有機會或熱情對本學科發展和專業設置、課程建設進行深入的研究和探索，難以實現對本專業知識的掌握和綜合應用。其教學內容必然容易枯燥、過時。專業教學的目的就是培養學生在其專業方向領域擁有扎實的基礎理論知識，學習掌握科學的研究方法和手段，了解最新的學術前沿的動態。這一目的得以實現則需借助科研，科研推動教學與時俱進。
2．科研提升了學生的素質和能力
本科生畢業論文是本科教育階段中一項重要的工作，是全面檢驗學生四年學習成果的重要環節。畢業論文指導是高等教育教學過程中的重要環節，畢業論文的質量和水平是檢驗四年教育、教學成果的一個重要指標。認真指導學生畢業論文也是提高學生綜合素質和實際能力所必不可少的教學環節。畢業論文的寫作是一個收集文獻，調查資料，綜合運用所學知識進行創造，提升學生研究問題能力的一個過程。帶領學生參與到教師的科研活動中，是培養學生實踐能力和創新能力的最直接、最重要的舉措。人才的培養不僅在于教給學生多少知識，更重要的是提高學生獲取知識和運用知識的能力。這種能力的培養必須經過實踐丁二作的鍛煉。在05級國貿專業論文設計中，大多數同學都參與到我的科研課題。如虢威同學畢業論文課題“湖北糧食物流產業外資進人現狀分析”正是我所主持湖北省教育廳人文社科項目——“湖北糧食物流安全問題探討”中的部分內容。梁華迪同學的畢業論文題目“湖北省農產品出口貿易現狀分析與對策”同樣是我參與的省級項目——“中國農產品國際營銷環境研究”中的一個分支。在沒有參與論文課題申報前，多數學生對論文的架構、國內外研究現狀和論文研究目的是模糊的，對收集的資料也不假思索地填充在論文中。論文沒有太強的邏輯性，中心也不突出。通過反復指導并闡述自己在科研論文所表達的觀點以及課題研究所要實現的目標，啟發引導學生思考，幫助他們歸納提煉論文所要表達的觀點，經過多次比較國內外相關論文，激發他們獨立研究并找到與課題有關論據，使他們在經歷發現問題、分析問題、解決問題的過程巾得到切實鍛煉。這種啟發式的指導學生參與科研，并嚴謹負責地把守論文質量關避免了學生盲目抄襲或草率應付。教師在科研活動中所表現出來的敬業精神、創新意識、強烈的進取心，往往對學生的創造能力、探索精神、治學態度有著潛移默化的熏陶作用。學生對知識整體把握能力和創新能力在科研過程中得到全面提升。
3．科研有助于提高教師自身素質
專業課的教學內容往往涉及到本專業的多個領域的專業知識。對于國際貿易專業教師而言，需具有寬廣的知識，能夠將專業課教學中涉及到的多個領域的知識如國際經濟學，國際商法，國際金融，國際商務管理，國際貿易實務，WTO規則等融會貫通。而要做到這些的前提則必須在科研工作中不斷了解國內外的最新動態，不斷積累豐富的研究成果資料，了解技術發展的現狀和趨勢，這樣才能將專業最新的前沿帶進課堂。大學專業教學內容雖有基礎性的一面，但其流動性，變異性最強。確保教師和學生一起站到最前沿，其保證就是大力開展科學研究。教材作為知識的載體和傳播者，是教學活動中的重要依據，它包含教學的內容并反映學科的最新進展。《外貿函電》是我校雙語教學的示范課程，身為主講教師，在對該課程近40本國內外教材深入學習同時，不斷總結并探索新的教學內容，大膽摒棄國內諸多《外貿函電》教材中已完全過時教學內容，例如，電傳的格式及運用根據學科發展，把電子商務運用及電子郵件的運用充實到教學中，并主編了《商務英語函電教程》。在完成這本教材的同時，視野開闊了，創新意識、實踐精神、獨立探索的能力得到提高。由此可見，科研是提高教師自身素質，增強教師底蘊的重要途徑。
隨著世界經濟和貿易的發展,作為國際貿易“左臂右膀”的國際貨物運輸也得到了蓬勃的發展。生產的全球化,促使了全球范圍的營銷、采購、制造,也促進了更為復雜的全球運輸網絡。但國際貨運的牽涉范圍太廣。作者僅僅嘗試以中國和瑞典這兩個國家作為參照物來研究國際貨運。因為瑞典是個擁有強大工業系統的發達國家。中國是個強勁的發展中國家。瑞典是世界上網絡交易普及率最高的國家之一,有65%的國民經常在網絡上進行交易。[2] 但在中國,目前的狀況是網絡貿易尚處于萌芽狀態。從國際貿易的重要性來看,瑞典和中國都嚴重的依賴國際貿易。瑞典有68%的產品用于出口空運,48%的商品來源于進口。[3] 中國2010年的GDP為397,983億RMB,其中進出口額為199.170億RMB。國際貿易占了50%的GDP。因此以這兩個國家為對象來研究國際物流極具代表性。
(二)理論框架
1.國際貨物運輸的定義[4]:國際貨物運輸是國家與國家、國家與地區之間的運輸。分為國際貿易物資運輸和非貿易物資運輸兩種。在國際貿易中,運價大致占商品價格的10%。有些商品的運輸費用可能更高。
2.國際貨物運輸的方法:
(1)國際海上貨物運輸:是運用最廣泛的國際運輸方式,其運量在國際貨物運輸總量中占有
絕對比例。原因在于運輸能力大、運費低。
(2)國際鐵路運輸:僅次于海洋運輸,國際鐵路運輸不受氣候條件影響。運量大、速度快、
手續簡單,一般采用國際鐵路聯運方式。
(3)國際公路運輸:其特點是運量少、機動靈活、直達性能好、可以實現“門到門”運輸。
缺點是運量較少,運輸成本高。受地理結構影響大。
(4)大陸橋運輸:指利用橫亙大陸的鐵路和公路運輸系統,把大陸兩端的海洋連接起來的中間
橋梁。這種運輸方式以集裝箱為核心。
(5)國際航空運輸:航空運輸的費用高、速度快、運量少。隨著科技的進步,產品正在向薄、
輕、短、小的方向發展,意味著航空運輸的使用將會越來越多。
3. 網絡貿易下的物流配送服務
目前,網上貿易采用主要有以下幾種物流服務:
(1)郵寄和航空快遞服務: 有非常完整和全面的配送網絡論文開題報告。可以迅速、準確、安全、方便地把物品運送至目的地。但是費用偏高。
(2)企業自建物流配送體系: 企業自己在客戶密集的區域設置自己的倉庫和配送中心。由配送點進行備貨、配貨、送貨。好處是商家自己擁有對貨物的有效控制權。也有利于接收客戶的信息反饋。但是成本太高。
(3)物流公司: 由具有專業物流設施及豐富的儲運經驗的第三方去完成物流服務。優勢在于
專業的物流公司在速度和成本上具備更多的優勢。而且服務更專業、多功能和全方位。
4. 國際物流公司的選擇
尋找能夠放心、省事、長久合作的國際物流公司是很多外貿企業的頭痛的問題。有眾多的問
題都得考慮。總結起來有如下幾點:
(1)安全,包括:貨物是否安全;有關貨物的信息是否會被泄露。
(2)速度,貨物能否準時發車、準時配送、準時到達。
(3)優惠,無論是物流公司還是貿易企業空運,都需要利潤才能生存下來。價格毫無疑問都是他
們關注的焦點。
(4)規模,物流公司的規模也從側面的決定了物流公司能否滿足貨主的要求。決定了貨主是
否敢放心的把貨物交給他們。
(5)保障,即盜竊、遺失、損壞后是否有賠償制度,公司的分工是否明細、責任是否到位。
對破損/丟失/簽單返回/準時發車/延誤到貨等是否有嚴格的把控。
(6)增值服務,是否能提供各種附加服務,如保價運輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨
上門、簽收回單。極大的方便了客戶。
(7)服務質量,銷售人員、服務人員是否有較高的服務意識、專業的形象、積極的態度。
(三)實證研究
作者有選擇性的挑取了20家開設有網上貿易的廠商和外貿公司。為防止地區的共同性會影
響外貿公司物流配送的選擇,受訪的公司散落全國。同時為了廣泛的調查各行各業對物流配
送方式的態度,作者所選取的公司來自各行各業,有生產或銷售電腦小部件/服裝/工藝品/
大件家具的。這些外貿企業有來自內地的、也有來自沿海開放城市的。被采訪的這些公司的
規模各不相同,有大型的上市公司(如:河北瑞華制藥、江蘇永楓紙業),也有小規模的網
店 (如協力捷、美秀外貿)。目的就是更加全面的了解不同類型、不同規模、從事不同銷售
性質的企業對國際物流配送的選取方式。通過對這些有代表性的企業的分析得到一個相對來
說要全面一點的分析結果。下面表格是受訪20家公司的營業介紹。
(1) 下表是各個受訪公司的從業介紹:
1.廈門市協力捷公司: 是一家做網絡貿易的網店。專業銷售女士上衣、耳機、箱、包袋等商品。該公司并無生產車間。屬于中間貿易商。
2.山東奧美特: 奧美特公司是一家專業于嬰幼兒家具用品的生產廠家。總部位于山東濟南。作者所聯系調查的是奧美特公司的一個商。
3.汕頭粵美:粵美公司是一家私營企業。公司有20個員工。固定資產200萬。專業生產壓蒜器,國內和國外的業務都有。其國外的客戶主要位于北歐、西歐。
4.深圳美秀: 是幾個留學生辦的業余網店。公司開始屬于嘗試性的外貿運作。業務慢慢壯大,擁有固定的國外大客戶空運,年銷售額在50萬人民幣。
5.廣州大余: 原身是廣東神聲數碼,成立于1988年,工廠位于廣東中山。2003年移師上海,在上海數碼廣場成立銷售總部。從事電話機、傳真機、程控交換機、對講機等的經營。
6.珠海益智: 珠海益智玩具廠是一家集生產、加工、貿易、商業為一體的綜合性公司。產品包括各式玩具。該公司出口到瑞典的主要為磁性積木玩具。
7.滄州機械科技:從事除塵設備的國有企業。擁有職工300人,固定資產2000余萬元。在國家財政的支援下,該公司憑借強大的綜合實力、過硬的產品質量積極參與到國際市場競爭中。
8.溫州愛家綠客: 愛家綠客是溫州嘉翔裝飾材料廠的商。專業于三聚氰胺貼面板。廣受客戶的喜愛論文開題報告。愛家旅客專供北歐市場的需要。也要少量其他地方的訂單。
9.順德藝軒: 位于順德樂從國際家具制造中心。主要市場在瑞典、挪威、冰島等北歐國家。每年的銷售份額穩固增長。
10.蘇州裕美: 蘇州裕美是瑞典服裝名牌H&M的供應廠家。生產的產品有浴巾、浴袍、毛巾等衛浴用品。
11.成都輝鴻: 公司檔口位于成都電腦城(百腦匯), 經營各種電腦配件。公司的網上業務依附于幾個著名的網絡平臺(如:阿里巴巴、中國制造網、香港貿發局貿易促進網)。
12.杭州北歐心情: 是由幾個留學瑞典的留學生創辦的網店。并無實體店鋪。屬于貿易中間商。公司有自己的貨源,依附于幾個瑞典著名的網絡平臺招攬客戶。
13.河北瑞華制藥廠: 公司始建于1973年,主要生產中成藥。該公司以授權專業商的模式銷售藥品。每年都要出席國內外的展覽會,網上貿易主要依附于阿里巴巴網站。
14.長沙凱樂: 是一家集設計開發、訂單跟進、內銷、外貿、品牌營銷策劃與一體的工貿公司。有自己的工廠,并有多家戰略合作工廠。主營鞋類:馬靴、套靴、雨鞋。
