時間：2022-02-24 10:55:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合同違約律師函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
律師函范本
律師函
（2011）廣品律函字第 號
深圳市某某限公司：
貴司拖欠深圳市某限公司（稱我司）工程款事宜廣東**律師事務所接受我司委托指派本律師依據我關律規結合本案具體事實向貴司發函
本律師知：20119月17我司與貴司簽訂《深圳市興業銀行樓改造工程粘鋼加固施工合同》（稱合同）合同約定由我司負責深圳市興業銀行樓進行改造加固貴司支付總計民幣24萬元工程款另外合同約定違約承擔工程總造價5%違約金等其權利義務
201112月份我司約完工貴司亦工程進行合格確認貴司支付17萬元施工款余款7萬元直拒支付嚴重違反合同約定雖經我司催促仍未
鑒于我司特授權本律師向貴司鄭重函告：
自本函發起貴司應3內（即20114月14前）立即向我司支付剩余工程款及違約金共計民幣73500元
經本函告知若貴司拒按照述要求辦理本律師依我司授權貴司采取包括訴訟內切必要措施維護其合權益屆必要耗費貴司量間及精力并貴司貫良聲譽帶負面影響
（來源：文章屋網 ）
X函（2018）第1801號
XXX：
XX律師事務所接受XXX（以下稱“我委托人”）委托，就你逾期償還借款事，現特致函如下：
據調查：XX你曾在201X年X月X日向我委托人借款人民幣X萬元，雙方口頭約定每個月利息為X元，當日我委托人通過XXX銀行向你的賬戶轉賬X元。
你于201X年第一次還款人民幣X萬元，其中包括201X年X月-201X年X月X日的利息X萬元、本金還款X萬元。現你還拖欠我委托人借款本金X萬元，至201X年X月份止拖欠X個月利息為人民幣X元整。
鑒于上述事實，為維護委托人合法權益，限你于201X年X月X日前清償完全部借款及利息人民幣X元，如逾期未歸還，本律師將根據《中華人民共和國民法通則》第一百零八條“債務應當清償”及《中華人民共和國合同法》第一百零七條“當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任”的相關規定，通過法律途徑，向人民法院提起訴訟。屆時你不但須如數清償借款及利息，而且尚須支付訴訟費等費用。你也會因訴訟而造成銀行賬號被查封，或財產被查封，還將會對你的信譽產生重大影響。
望你權衡利弊，早日作出明智抉擇。如有不明之處，速與我委托人或本律師聯系。
此致
律師事務所：XXX律師事務所
律 師：
二〇一八年 月 日
事件：59游客苦等17小時
2004年9月8日下午6點左右，由徐州中國國際旅行社組團的59名準備飛赴海南和港澳享受六日游的游客在徐州觀音機場候機，按照原計劃，這59名游客將于當天晚上8點半搭乘海南航空股份有限公司HU7436航班。誰知這一等就是17個小時。
據了解，該航班從海口起飛，原定先飛深圳再飛徐州，然后再原路返回。受天氣影響，HU7436航班在海口出發時就晚了兩個多小時。當飛機抵達深圳后，在深圳等待乘機的乘客因航班晚點而拒絕登機，航空公司雖與乘客協調，但沒能成功，雙方陷入僵持狀態，最后航空公司取消了該航班。
對于HU7436航班在深圳受阻的事情，在徐州觀音機場苦苦等待的游客毫不知情，他們所能得到的消息就是航班晚點，他們所能做的事情也只能是等待。直等到夜里3點左右，這些游客才接到海南航空公司方面發出的航班取消的通知，此時游客中的許多人已經體力不支了。此后，徐州國旅組織受阻游客到機場附近的酒店住了一晚，第二天再回到機場繼續等待。直至9月9日下午3點左右，這部分游客終于登上了海南航空的航班。
對于航班延誤對游客帶來的損失，海南航空公司在觀音機場時就已賠付給每位游客100元。
海南航空：這是不可抗力
因為僅在機場等待就花了17個小時，游客們的六日游不得不變成五日游，每人賠付100元就能解決問題嗎？游客們對海南航空公司的這種解決問題的方式深感不滿，他們集體通過徐州國旅欲向海南航空公司討個說法。
對于徐州國旅游客被迫等待17個小時的問題，海南航空公司有關人員給予的解釋是：一切都是因為受天氣影響，使得航班在海口晚點兩個多小時造成的，所以游客們無端等待17個小時的原因屬于不可抗力。對于航空公司的解釋，徐州國旅表示不能接受，他們再次質問海南航空公司，在不能妥善解決深圳乘客拒絕登機的情況下，為什么不能調整一架班機飛赴徐州？難道不知道徐州還有59名游客在苦苦等待嗎？
律師：海南航空應賠償
對于海南航空公司給予的不可抗力的解釋，徐州國旅常年法律顧問陳召強律師認為，海南航空公司延期履行義務的原因不屬于不可抗力。根據《民法通則》第15條規定“不可抗力”是指不可能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。而該公司只因為深圳機場有乘客拒絕登機，僅從維護公司經濟利益出發，單方面取消了該航班，不屬于不可抗力。
陳律師還認為，海南航空公司應該賠償因遲延履行義務給國旅造成的經濟損失。海南航空公司明知國旅游客59人在機場等候，直到第二天凌晨3點才通知航班取消。該公司這種做法令人震驚。
徐州國旅：已發去律師函
10月5日，徐州中國國際旅行社有關負責人在接受記者采訪時表示，海南航空公司的違約行為已經嚴重損害游客的權益，并給該旅行社造成巨大的經濟、名譽損害。又由于此后海南航空公司對于此事的處理結果不能令游客和旅行社滿意，所以他們已經于9月27日針對此事向海南航空公司發出律師函，但海南航空公司至今沒有給予回復。該負責人表示，“十一”黃金周過后，他們將向海南航空公司發出第二封律師函，若再沒回復，只好通過法律途徑捍衛游客和自己的權益。
消協：起訴合理合法
與傳統土建工程相比，鋼結構工程的制作階段具有工廠化制造、按體系發貨、按體系交驗的突出特點，與加工承攬合同極為相似，但鋼結構構件是定制設計加工，除特定的鋼結構工程外無法用于其他工程；鋼結構安裝階段具有按體系進行安裝、按體系交驗的特點，故而鋼結構工程天生節點明晰、連續、緊湊。鋼結構工程合同約定和其后的履約節點管理密切相關，稍有不慎，即有可能喪失合同的加工節點控制優勢，轉為處于安裝節點工期的劣勢，出現合同約定不墊資而事實上墊資完成項目的情況。甚至不僅不盈利，反而因工期、構件返工等問題被扣款。還有的發包方不按時支付或者長期拖欠工程款，個別發包方索性不進行工程驗收而直接使用未竣工工程。而根據我國現行法律和建筑法規，即使雙方有約定在先，承包方也很難直接申請法院對未驗收工程進行拍賣以收回工程款。如果進入訴訟程序，工程評估及訴訟周期往往少則一兩年，多則三五年。訴訟結果暫且不說，僅訴訟成本加上應收款的利息，給鋼結構企業帶來的損失就是巨大的，其中又有業主的刁難、地方保護主義等因素使得訴訟結果往往不盡人意。而承包方在施工過程中，在因發包方不支付工程款而決定停工時，又往往由于自身項目管理的節點失控，一味委曲求全而承諾招標方的苛刻合同條件，事到臨頭才發現投標文件及合同約定對自己不利，不敢輕易停工，導致損失進一步擴大。在分包鋼結構安裝工程時，也常會有分包方唆使安裝隊在工地鬧事，迫使鋼結構公司在未到節點支付時支付分包款。
上述問題常常會導致鋼結構企業長期負債經營、應收款難以追回、提前不合理支付工程款等，在南方一些鋼結構行業發達的地區，已經發生了由于上述問題致使鋼結構企業倒閉的情況。
鋼結構企業工程人員缺少合同管理知識，在工程管理上又可以直接表現為：
1、對投標報價不分析，僅僅按圖紙進行預算和投標，當工程決算時追加的費用不被發包方認可，導致直接損失。
2、在合同簽訂時不認真進行風險預測和對策研究，只相信拉關系和所謂“君子協議”，當風險發生時無法解決。
3、在工程施工前只有技術交底，沒有節點控制交底。導致項目管理人員只知道按圖施工，不知道按項目節點控制施工，在工程變更和業主不按時付款時，仍然盲目苦干，對工程問題不能及時補救而造成直接損失。
4、不懂得充分利用合同進行索賠和反索賠，致使己方一再處于劣勢。
5、在項目結束時對合同簽訂和實施不進行總結，只追求形式上的年簽訂合同數量和合同標的額，導致企業一再負債經營，最終被呆帳拖死。
為此，很多鋼結構企業都聘請了律師，但是律師傳統的合同管理方式，并不適應現代鋼結構企業的實際情況：首先，訴訟律師的定勢思維，往往表現為動輒以訴訟威脅發包方，并不能迅速解決現實問題，反而使承包方和發包方矛盾激化，難以繼續合作。實際上鋼結構工程時間短、定制設計的特點，決定了它的風險只能靠工程節點控制化解，不可輕易訴訟，否則直接受損失方還是鋼結構企業。其次，鋼結構企業的合同管理，應該是法律部、商務部、工程項目管理部、財務部等共同協調完成的綜合治理結果，傳統上的法律顧問與各部門一般溝通很少，在沒有統觀全局的狀態下，顧問僅對合同做是否形式上合法的審查并不能做到防患于未然。第三，各部門之間對合同履行進程的配合，要求部門人員不但具有本部門專業知識，還需要掌握合同管理和工程管理知識，傳統上的法律顧問不能完成對上述部門人員的培訓和指導工作。
同樣，土建工程的合同風險管理模式也不適合于鋼結構工程。首先，從工期上比較：土建工程一般工期較長，一旦發生問題，承包方可以有相對充裕的時間與業主在工程節點上進行談判，各部門只要各司其職一般不會出現大的紕漏。而鋼結構項目速度快的特點，要求承包方必須將工程節點事先明確，一旦節點出現問題必須在最短的時間內予以解決。在工程中各部門之間也需要密切溝通、迅速發應，如果有個別部門對工程問題視而不見或者在其他部門要求協調時坐視不管，往往會造成災難性的后果。其次，從損失控制上比較：土建工程雙方爭執不下時，承包方可以把水泥、沙石、鋼筋等拉走用于其他項目，因此前期直接損失較少。鋼結構工程由于是定制設計，制造完成的鋼構件除在本工程中使用外，一般無法在其他鋼結構工程中再次利用，鋼結構成品即使從工地拉走了也只能報廢。所以應盡量避免與發包方關系破裂，這就需要合同風險管理者具有很高的前瞻意識和風險控制技巧。
由此可知，要達到鋼結構企業合同管理的最佳效果，只有引進同時具備鋼結構經驗和法律專業的律師，指導監督商務、工程、財務等各部門進行商務談判、簽約、履約、按時收款，才能達到最佳效果，使得合同的三大目標——工期、價格、質量向著最有利于承包方的目標實現，將合同風險控制在合理的范圍內。
早在北京市中喆律師事務所成立之前，現北京市中喆律師事務所主要合伙人律師即擔任當時全國最早的鋼結構企業——杭蕭鋼構的法律顧問，自1995年至今，杭蕭鋼構在成為鋼構行業的知名企業過程中，中喆律師事務所律師與杭蕭鋼構一直保持著密切合作關系。在鋼結構企業合同管理實踐中，中 喆 律師逐漸總結出一套行之有效的合同系統管理方法。北京市中喆律師事務所 成立以后，鋼結構企業顧問律師們逐步將杭蕭鋼構、山東杭蕭經過多年實踐檢驗的的工程合同管理方法加以總結，并隨國家法規和鋼結構行業的實際情況加以調整，現已經將該套法律解決方案廣泛應用于杭蕭鋼構及其下屬的各子公司，取得了很好的效果。
鋼結構合同管理法律解決方案主要內容為：
1、招投標管理投標方向的選擇：商務部在律師的指導下，在最有利于己方的市場進行投標，避免由于市場飽和造成的投標惡性壓價情況的發生。
招標方資信情況調查：包括工商調查及擔保方面的調查，以保證招標方在今后工程中工程款的及時支付。
投標風險預測：根據招標文件提供的工程介紹，律師與技術、財務部門一道，通過工程預算進一步核實工程規模、工程量、設計資料情況、合同條件、工程環境等有可能發生的合同風險，并對此作出風險預測和規避風險辦法。
對標書的審核：根據招投標法及有關建筑法律，指出標書中對我方有利和不利的內容，并提出相關建議。
選擇對自己有利的合同條件簽訂合同。
2、合同簽訂的風險控制根據建設部標準合同及有關最新法律規定，律師根據企業實際情況制作出一套切實保護企業鋼結構工程利益的合同文本，包括鋼結構制作合同文本、鋼結構制作安裝合同文本、高層鋼結構制作安裝合同、鋼結構工程分包合同文本、外協加工定做鋼構件合同文本等。
在建設部建設工程標準合同文本的基礎上，在專用條款上設計最大程度保護本企業利益的合同條款，并盡可能對標準合同文本不足的地方與業主簽訂補充合同。
在業主要求與其簽訂業主擬定的合同文本情況下，對業主提供的文本進行審查，找出其中不合理、不公平的條款，與商務部一道與業主方進行談判，對原合同內容進行調整。
在合同簽訂前，與工程部、商務部、綜合計部、財務部、總經理實行集體負責制，分別對合同提出具體意見，就不同認識進行磋商和必要調整，并簽字確認。
3、履約風險控制律師對合同工程節點和付款節點進行歸納，找出合同條款中存在履約風險的地方，并提出相關的法律意見。
在工程施工前技術交底的同時，工程部安排律師對項目經理、商務部負責人、財務部負責人進行合同履行風險交底，并出具書面的節點、風險及防范內容。
項目經理按照主要工程節點內容，在施工過程中安排有關人員對工程節點資料進行收集，并將復印件及時提供給律師。在發包方不能或拒絕提供的工程節點文件時及時告知律師有關情況，以便律師提供相應工作預案。
財務部有關工程項目收款負責人，在發包方未及時支付工程款時，向項目經理和律師作出匯報并提供欠款情況簡表，以作為工程部和律師發出催款和停工函的依據。
在發包方拒絕支付工程進度款、拒絕進行決算、拖延驗收時間時，以合同約定為依據，以公司名義發出工程聯系單、工作函、公司函、律師函，督促對方按合同約定履約。
協同工程部一道，決定對工程停工及復工，并及時發出書面停工、復工函。
根據合同約定，對發包方、監理方提出的工期延誤、工程質量等問題進行反索賠，對于業主違約在先或者由于不可抗力所造成的問題主張自己的權利。
協同商務部、工程部與欠款單位進行談判，及時令發包方作出抵押、提供擔保等。
必要時候對違約方進行訴訟。
4、訴訟風險控制及時協調清理企業件所欠的三角債，避免不必要的訴訟糾紛。
盡最大可能將工程問題解決在非訴階段。
按照法律程序申請財產保全、對己方被保全的財產進行解凍。
在時效內提出管轄異議，以達到在訴訟時間上迫使對方讓步的目的。
在訴訟過程中搜集有利于己方的工程證據和對方違約的證據，以利在調解中取得優勢。
準備意見，代表企業進行訴訟。
5、企業人員合同素質培訓為顧問單位的商務、工程、財務等部門的人員進行合同法方面的培訓。并結合鋼結構工程的實際情況，就法律條文的具體應用提供指導性意見。
身份證號碼：___________________
住所：_______________________
電話： ______________________
受聘方：_____________________
住所：_______________________
電話：_______________________
手機：_______________________
傳真：_______________________
根據《中華人民共和國律師法》的規定，聘請方與受聘方經友好協商，就聘請私人律師的相關事宜訂立協議如下：
聘請事項及期限
第一條 受聘方接受聘請方的聘請指派__________律師擔任聘請方的私人律師。
第二條 聘請期限為__________年，自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。
私人律師的職責和工作范圍
第三條 私人律師的職責是：為聘請方就涉及商務有關法律事務提供高效的法律服務，維護聘請方的合法權益。工作范圍如下：
（1）、解答日常生活中涉及商務、個人財產權益、人身權益的有關法律咨詢，諸如債權債務、置業、消費、繼承、婚姻、勞動、名譽權、交通事故賠償、人身損害賠償等等；
（2）、提供______小時多渠道咨詢服務（包括：電話、email、傳真），一般問題立即解答，疑難問題_____小時內解答；
（3）、為您從事各種經濟、民事活動提供規范化的合同文本格式；
（4）、根據您的需要提供最新法律法規信息；
（5）、為您提供全年免費律師見證服務；
（6）、對涉及個人的有關法律文件進行起草、修改、審查或協助與第三方就涉及個人權益之問題進行談判；
（7）、幫助您策劃、分析判斷所涉及個人的法律事務，并提出建議和解決方案，出具法律意見書；
（8）、以委托律師的身份維護您個人的名譽、人身、自由、財產、知識產權（專利權、著作權）等個人合法權益；
（9）、協助您與有關部門交涉，通過媒體發表聲明、出具法律意見書、律師函等；
（10）、辦理個人財產（房屋、股權等）的轉讓、質押等手續；
（11）、免費辦理涉及財產（標的額在5萬元以下）的民事、經濟訴訟案件二件，或無財產爭議的訴訟案件三件。
律師費的標準和支付方式
第四條 聘請方向受聘方支付私人律師費標準為__________rmb元/年，半年為__________rmb元，由聘請方于本協議生效之日起三日內一次性支付給受聘方。
第五條 本協議第三條第（1）-（11）項，聘請方不必另辦委托手續，除按本協議書第五條支付個人律師費用外，不再另交付費用；超出上述服務范圍的法律事務或聘用合同期滿正在辦理續約手續，須另行辦理委托，律師費按照本律師事務所規定的標準內給予聘請方__________%的優惠。
雙方的權利義務
第六條 聘請方的權利
1、有權監督律師工作，對律師失職行為提出意見和投訴；
2有權對私人律師的工作提出具體要求，但違背事實和法律、法規規定，或因不可抗力（包括但不限于政府部門規定），或根本不能實現的事件除外；
3、如因私人律師重大失誤或故意損害聘請方利益的，聘請方有權單方解除合同。
第七條 聘請方的義務
1、聘請方應按照本協議第五條約定支付律師費；
聘請方應于本協議簽訂之日提供下列文件：
聘請方身份證明復印件；
向受聘律師簽署《授權委托書》，明確私人律師的權限范圍和期限；
2、應聘請方的要求，私人律師在進行項目談判或進行調查、非訴訟協商、調解、仲裁或訴訟以及需要私人律師現場辦理等活動時，相關差旅費及其他直接有關費用（包括但不限于國家機關收取的費用，復印費等）由聘請方負擔。受聘方應就該等費用的發生提供必要的單據和說明。
3、為了使私人律師能依法執行職務和更好地提供法律幫助，聘請方應積極配合律師工作，并向私人律師真實詳細地介紹有關情況，提供有關文件、資料的副本或影印件，以及相關證據線索，必要時應提前邀請私人律師參加有關的會議、談判及研究等。
4、經私人律師參與草擬、談判或審查、修改的各類合同，聘請方應將其（包括修改后的合同稿和正式簽署的合同文本其副本或影印件）及時送交私人律師留存備查。
第八條 受聘方的權利
1、有權拒絕聘請方要求辦理涉嫌違法的法律事務；
2、如聘請方不及時支付私人律師辦案相關費用，受聘律師有權暫停法律事務的辦理，因此而引發的所有后果均由聘請方自行承擔。
第九條 受聘方的義務
1、 受聘方接受聘請擔任私人律師后，對聘請方的商業秘密、個人隱私負有
保密責任。任何從聘請方獲得的信息或資料，未經聘請方書面同意，受聘方不得以任何方式透露給第三方或用于本合同以外的任何目的。若受聘方泄密而導致聘請方遭受損失，聘請方有權要求依法賠償。
2、受聘方為聘請方開通____小時法律熱線，為聘請方隨時解答法律疑問，一般服務響應時間為_____小時內；如需私人律師現場辦公，____市內一般在三小時到達；重大事項由雙方適時商定。
3、因受聘方律師重大過失或故意損害聘請方利益，造成聘請方經濟損失的，聘請方有權要求賠償。
違約責任
1、聘請方沒有按照本協議第五條約定支付律師費，除支付全額律師費外，還應向受聘方支付違約金（計算比例參照銀行逾期付款罰息計算）；
2、聘請方無故解除本協議，應向受聘方支付違約金__________元，受聘方已收取的律師費不予退還；
3、因受聘方律師工作失誤而導致聘請方遭受損失，聘請方有權要求依法賠償及單方面提前終止本協議，且受聘方應按本協議實際履行天數進行折算后將剩余法律顧問費退還聘請方。
爭議的解決
如雙方在本協議履行過程中發生爭議，應協商解決，協商不成，任何一方均有權向有管轄權的法院提訟。
其他約定
第十條 本協議未盡事宜，雙方另行協商，所簽訂的補充協議是本協議的組成部分；
第十一條 本協議一式兩份，聘請方、受聘方各存一份。
本協議自簽字之日生效。
協議簽訂方：
聘請方：（簽字）
受聘方： （簽字）
地址：
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電話：
電話：
簽約日期：年月日
簽約日期：年月日
法律服務合同書參考
甲方：
乙方：×××律師事務所
甲乙雙方經過協商，就乙方為甲方提供法律服務事宜達成本合同書
第一條 服務內容
第一部分：擔任甲方的法律顧問：
為該公司的×××項目(下稱項目)的開發提供全過程法律服務。
第二部分：對甲方項目的方案設計、文本制作等
1、制作與本項目開發有關的所有文本，包括但不限于：
借款(投資)合同、委托貸款合同、資金信托的系列合同等;房屋租賃的系列合同等;
2、參與有關司法程序的全過程，直至執行程序結束;
3、征得甲方同意，參與本項目與政府部門的工作聯絡及配合;
4、視甲方工作需要，指派律師到項目現場辦公;
5、負責對項目參與人員的法律知識的培訓;
第三部分：辦理項目實施過程中出現的糾紛事宜的司法程序的全過程：
包括一審和二審訴訟、執行等。
第二條 服務人員
1、乙方指派服務人員的原則：指派熟悉本項目特點的律師 名參與上述所有服務內容的落實，并根據高效、及時的原則在工作需要之時充實服務人員，必要時可以組成律師服務團隊。
2、乙方接受甲方的委托，指派 律師、 律師、 律師作為本次法律服務的承辦律師(以下簡稱"律師")。
本合同履行過程中，上述律師若出現正常工作調動、離職、身體狀況等方面原因的，乙方應及時告知甲方，并由雙方協商另行指派其他合適的律師接替，但上述律師仍應共同參與本次服務。
3、甲方同意乙方及其所指派的律師在其認為必要時可將本次服務的部分工作交由乙方的助理人員或其他律師協助完成。
第三條 服務費用
1.律師費：雙方商定按照下列方法由甲方支付律師費。
方案一：包干收費：為人民幣 萬元，在簽訂本合同后的 日內支付人民幣 萬元，作為法律顧問費和前期費用;在簽訂本合同滿 日之時再行支付 萬元。上述費用的支付不受甲方開發進程的變化而增減。
方案二：基本收費+浮動收費
①本合同簽訂之日支付基本律師費萬元;
②浮動收費為與甲方銷售、出現單項訴訟相掛鉤的律師費：
與銷售掛鉤部分：按照甲方統計口徑，每成交一戶，支付律師費 萬元;
與訴訟掛鉤部分：每出現一個一審訴訟，在訴訟到達法院之日起的 天內，支付人民幣 萬元;出現二審的，在訴訟到達法院之日起的 天內連同一審合計支付 萬元;出現執行程序的，在訴訟到達法院之日起的 天內連同一審合計支付 萬元或者連同一、二審合計支付 萬元。
③雙方約定，按照上述方法計算的律師費，每一日歷年度( 天)不高于人民幣 萬元、不低于人民幣 萬元。
3、其他費用：雙方商定下列與本事務有關的費用開支由甲方承擔，且未包括在上述律師費中。
(1)直接費用(包括但不限于異地交通、住宿等費用);
(2)代支間接費用(包括但不限于轉委托審計、鑒定費、公證費、查檔費、其它用于收集證據的費用)
第四條 其它特別約定
1、乙方的責任：
乙方和律師對甲方的商業秘密應當予以保守，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方披露有關本次法律服務項目的內容。
律師應當勤勉盡責，依法在本合同約定的范圍內維護甲方的最大利益。
律師應當及時向甲方報告本次服務的進展情況。
乙方和律師應將已經或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當事人提供法律服務的情況告知甲方，在發生利益沖突的情況下，上述律師應對上述其它法律服務做出回避。
2.甲方的責任：
與乙方和律師誠實合作，如實提供有關的資料、證據，如實陳述有關情況。
如與本次法律服務有關的情況和事實發生變化的，應及時告知乙方和律師。
未征得乙方和律師同意的，不得將有關本次法律服務的合同方案、費用等情況告知其他任何第三方。
指派專人負責與乙方和律師的工作聯絡，提供律師服務所需的車輛等便利條件。
第五條 生效和文本
本合同經雙方簽章后生效，本合同一式二份，每方各一份。
甲方：
乙方： 律師事務所
年 月 日
私人法律顧問合同范本
甲方：(個人)住 所：電 話：
乙方：(律師)住 所：電 話：
根據《中華人民共和國律師法》等法律法規的規定，甲方與乙方經友好協商，就聘請個人顧問的相關事宜訂立如下協議，共同遵照履行。
第一條 乙方接受甲方的聘請，擔任甲方的個人法律顧問，乙方應就甲方有關個人人身和財產權益等事務提供相關法律服務，維護甲方的合法權益。
第二條法律顧問服務范圍：
1、以電話、email、qq等及時通訊服務，及時解答甲方的法律咨詢;
2、根據甲方的需要提供最新法律資訊，包括但不限于法律法規、相關案例、立法動態等。
3、提供不少于六次律師事務所內約見服務，當面解答聘請人法律事務咨詢。
4、出具不少于六次法律文書，包括但不限于起草、審查、修訂合同及相關法律文書、出具律師函、提供法律建議書等。
5、進行不少于兩次的律師調查服務，包括但不限于查詢工商檔案、房屋權屬信息、公民身份信息等
第三條、甲方享有下列的權利：
1甲方有權利向第三方聲明或表明乙方是甲方的私人法律顧問
2如甲方涉及仲裁或訴訟時，甲方有權指定乙律師甲方參加訴訟,仲裁及不在本合同約定的工作,但是應另行辦理委托手續,其委托手續,費用可按乙律師正常收費標準20%予以優惠3每年合同期滿前一個月,有權要求乙方做一個書面的工作小結通過郵件方式發送.
第四條、甲方應履行以下義務：
1、甲方及時、真實、準確、全面地向乙方提供與乙方法律服務事項有關的文件及背景資料;對于需要甲方另行授權的，甲方應向乙方提供授權委托書;
2、甲方積極配合乙方為甲方從事的各項工作，并根據實際需要為乙方提供必要的辦公條件和其他便利;
3、甲方按本合同第五條之約定向乙方支付律師費。
第五條、乙方應履行以下義務：
1、乙方保證以本行業要求的業務標準和職業道德向甲方提供協議項下的法律服務，并依法切實維護甲方的利益，及時、迅速地辦理甲方委托范圍的事務;
2、乙方應使甲方了解委托事項的進展情況，并在征得甲方同意后向有關部門提交一切正式法律文件;
3、乙方對履行本合同項下服務過程中獲得的任何甲方秘密負有保密義務，但經甲方授權公開、或甲方已公開、或法律要求公開者不在此列;
第六條、顧問期、律師費及支付方式：
1、乙方受聘擔任常年法律顧問為期年，自年 月 日起至 年 月 日止。
2、甲方應在簽署本協議之日向乙方支付律師費，付費標準為人民幣三百六十五元，本合同從簽訂之日起生效。支付方式可以由甲方選擇：推薦方式銀行轉帳：開戶行：
3、甲方應支付乙方墊付的因從事與甲方業務活動而發生的鑒定、翻譯、查詢費、復印費等第三方收費以及齊齊哈爾地區外出差而實際發生的交通、食宿等差旅費;
4、如甲方需要乙方提供的服務次數或范圍超過本合同約定，需另行支付律師費，所涉標的超過10萬元人民幣的，律師費另行計算，原則上參照乙方收費標準給予20%的優惠，并視工作難易程度、所涉金額大小等情況，在此基礎上予以調整，但每項事務最低收費額不低于元人民幣(￥元)。
第七條、鑒于委托合同的法律特征，甲乙雙方可隨時解除合同。甲方在簽署合同之日起三日內解除本合同的，乙方已收取的律師費應全額退還;甲方在簽署合同之日起三日后解除本合同的，乙方已收取的律師費不予退還。乙方無論何時解除本合同的，已收取的律師費應全額退還。
第八條、 因乙方違反法律法規的規定，造成甲方損失，乙方應承擔賠償責任，賠償總額以甲方支付的律師費總額為限。(一)未經允許將甲方的商業秘密或個人隱私泄露給第三方。(二)將甲方的文件原件遺失的(三)無故終止法律服務的。但是因甲方的過錯造成損失的，乙方不承擔責任。
第九條、本合同一式兩份，自雙方簽字、蓋章之日起生效，雙方各執一份，具有同等效力。
第十條、本合同未盡事宜由甲、乙雙方友好協商解決。
甲方：乙方：
年月日年月日
最新版法律服務合同書
甲方：xx公司
法定代表人：
地址：
郵政編碼：
電話：
乙方：xx律師事務所
地址：
電話：
甲方因業務發展和維護自身利益的需要，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關規定，聘請乙方的律師作為常年法律顧問。甲乙雙方按照誠實信用原則，經協商一致，立此合同，共同遵守。
一、乙方的服務范圍
乙方律師的服務內容為協助甲方處理日常法律事務，包括：
1、解答法律咨詢、依法提供建議或者出具律師意見書;
2、協助草擬、制定、審查或者修改合同、章程等法律文書;
3、應甲方要求，參與磋商、談判，進行法律分析、論證;
4、受甲方委托，簽署、送達或者接受法律文件;
5、應甲方要求，就甲方已經面臨或者可能發生的糾紛，進行法律論證，提出解決方案;出具律師函，發表律師意見;或者參與非訴訟談判、協調、調解;
6、應甲方要求，講授法律實務知識;
7、辦理雙方商定的其他法律事務。
二、乙方的義務
1、乙方委派律師作為甲方常年法律顧問，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務工作，但乙方更換律師擔任甲方常年法律顧問應取得甲方認可;
2、乙方律師應當勤勉、盡責地完成第一條所列法律事務工作;
3、乙方律師應當依據法律規定，盡最大努力維護甲方利益;
4、乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后，及時完成委托事項，并應甲方要求通報工作進程;
5、乙方律師在擔任常年法律顧問期間，不得為甲方員工個人提供任何不利于甲方的咨詢意見;
6、乙方律師在涉及與甲方有對抗性的案件或者交易活動中，未經甲方同意，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者人;
7、乙方律師對其獲知的甲方商業秘密負有保密責任，非由法律規定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;
8、乙方對甲方業務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方原始證據、法律文件和財物應當妥善保管。
三、甲方的義務
1、甲方應當全面客觀和及時地向乙方提供與法律事務有關的各種情況、文件、資料;
2、甲方應當為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的要求;
3、甲方應當按時足額向乙方支付法律顧問費和工作費用;
4、甲方指定為常年法律顧問的聯系人，負責轉達甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯系人應當通知常年法律顧問。
四、法律顧問費
乙方法律顧問費為年元(大寫)人民幣。自本合同生效后日內甲方向乙方支付。
甲方就第一條所列服務范圍以外的訴訟案件需與乙方另行簽訂專項委托合同，按規定另行支付費，乙方可在標準收費基礎上優惠15%.
五、工作費用
乙方律師辦理甲方委托事項所發生的下列工作費用，應由甲方承擔;
1、相關行政、司法、簽定、公證等部門收取的費用;
2、蘭州市外發生的差旅費、食宿遇、翻譯費、復印費，長途通訊費等;
3、征得甲方同意后支出的其他費用。
乙方律師應當本著節儉的原則合理使用工作費用。
六、合同的解除
甲乙雙方經協商同意，可以變更或者解除本合同。
乙方有下列情形之一的，甲方有權解除合同：
1、未經甲方同意，擅自更換作為甲方常年法律顧問的律師的;
2、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受損失的;
3、違反第二條第5—8項規定的義務之一的。
甲方有下列情形之一的，乙方有權解除合同：
1、甲方的委托事項違反法律或者違反律師執業規范的;
2、甲方有捏造事實、偽造證據或者隱瞞重要情節等情形，致使乙方律師不能提供有效有法律服務的;
3、甲方逾期不向乙方支付法律顧問費或者工作費用的。
七、違約責任
乙方未提供第一條規定的法律服務或者違反第二條規定的義務，甲方有權要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問費。
甲方無正當理由不支付法律顧問費或者工作費用，或者無故終止合同，乙方有權要求甲方支付未付的法律顧問費、未報銷的工作費用以及延期支付的利息。
八、爭議的解決
本合同適用中華人民共和國《合同法》、《律師法》、《民事訴訟法》、《仲裁法》等法律。
甲乙雙方如果發生爭議，應當友好協商解決。如協商不成，可通過乙方所在地人民法院解決。
九、合同的生效
本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執一份，由甲乙雙方代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十、合同的期限
本合同的期限為年。
合同期滿前30日內，由甲乙雙方協商決定是否續簽常年法律顧問合同。
甲方：(蓋章)
代表：
年月日
乙方：(蓋章)
關鍵詞：客戶分類 控制 賒銷賬款管理
1.JS公司的業務經營情況
JS公司成立于2000年，主營鋼材銷售業務，近年來隨著鋼材產能的不斷擴大，下游需求不足導致鋼材嚴重供過于求，市場競爭日趨激烈，JS公司針對鋼材供需情況的變化，及時調整公司定位，致力于把公司打造成為區域重點工程鋼材配送服務商，形成以重點工程鋼材配送為主，房地產建設項目鋼材配送為輔的鋼材銷售模式，并提供精細化延伸服務，在當地及周邊省市鋼材配送市場享有很高的知名度，隨著公司知名度的不斷上升，國家重點工程和房地產建設項目鋼材配送量逐年增加，由于鋼材貿易是資金推動型的行業，并且重點工程和房地產建設項目業內通行的做法都是供應方墊資賒銷，因此賒銷賬款在公司“三項資金”中占的比重越來越大，做好賒銷賬款的管理是公司“三項資金”管理的重中之重。JS公司通過多年的實踐，探索出了一條賒銷賬款的管理方法，那就是基于客戶分類的賒銷賬款管理體系，將賒銷賬款的管理前移到客戶分類管理，為此JS公司出臺統一的客戶評級和授信管理辦法，實行賒銷準入管理，給予客戶一定的賒銷額度和賒銷期限，動態掌握賒銷賬款的實際情況，實現業務部門和管理部門的信息共享。JS公司通過實行客戶分類管理，形成事前分類、事中監控、事后催收的賒銷賬款管理體系，從而有效地防止賒銷賬款風險的產生，有力地促進公司健康持續發展。
2.賒銷管理體系的構建
JS公司賒銷賬款管理體系，主要包括以下內容：
2.1事前分類
事前分類是建立賒銷管理體系的前提，通過事前客戶分類將賒銷賬款風險防范向業務最前端延伸，具體包括客戶調查和信息采集、建立客戶數據信息庫、客戶分類和嚴格的客戶賒銷準入管理。
客戶調查和信息采集。客戶調查分為直接調查和間接調查。直接調查通過當面采訪、詢問、觀察、記錄等方式獲取客戶信息。通過實地走訪了解客戶，和相關人員的洽談，特別是和公司領導和工程負責人的見面機會，了解他們的品行、為人、嗜好、興趣等方面的情況，獲取第一手的信息。間接調查通過政府部門、網絡搜集、網站查詢、信用評估機構、同行等獲取客戶信息。客戶信息包括工商登記信息、客戶網站信息、企業信用情況、銀行開戶等詳細信息，甚至是負面信息。可以從同行中了解該客戶在行業中的評價和口碑。特別是從2014年開始，企業年檢制度改為企業年度報告公示制度以后，可以從工商部門網站上查詢客戶的信息。從企業信用信息公示網站查詢客戶注冊登記、備案信息、動產抵押登記信息、股權出質登記信息等企業必須要公示的信息。
建立客戶數據信息庫。對采集的客戶信息進行綜合分析，建立客戶數據信息庫，進行統一的編碼管理，并定期進行更新補充。當客戶信息發生變化的，要及時進行更新。對長期無業務往來的客戶和停業的客戶要及時進行清理。
客戶分類。對客戶數據信息庫里的信息進行綜合分析和評價，在客戶群中堅持“好中選優”的原則，選擇合適的客戶作為合作伙伴。將選中的客戶分為A、B、C三類，對A類客戶可以根據項目工程量在原有賒銷額度和賒銷期限基礎上適當增加賒銷額度和延長賒銷期限；B類客戶嚴格執行賒銷額度和賒銷期限；C類客戶實行“款到發貨”的原則，業務部門必須經公司財會部門確認貨款到賬后才可以辦理發貨手續。
建立賒銷審批制度和賒銷責任制度，實施客戶賒銷準入管理。對達到A和B類客戶實行賒銷政策，根據項目工程量確定客戶的賒銷額度和賒銷期限。嚴格執行客戶賒銷準入制度，對客戶有逾期記錄和信用變動的，查明原因后判斷是否繼續給予賒銷政策；對客戶有多次逾期記錄的，降低客戶類別直至取消客戶的賒銷額度和賒銷期限。
2.2 事中監控
加強合同管理。交易雙方簽訂的合同是信用的根據和基礎，合同中的每一條款，都有可能成為日后產生風險的原因，同時合同也是訴訟中最重要的文件，因此對合同主要條款如付款方式、結算期限、違約責任等進行明確約定。在條件許可的情況下，盡可能約定合同管轄地為我公司所在地人民法院管轄，降低異地管轄的訴訟風險。
實地走訪。在項目鋼材配送過程中，要求業務人員每月至少實地走訪二次，與項目負責人、材料收貨人、驗收人員等交流情況，通過實地走訪，及時了解客戶經營動態。業務人員實地走訪后，應在兩個工作日內形成客戶走訪報告。
加強配送流程管理。要求客戶提前報送采購計劃，公司及時確認配送計劃，業務人員要及時落實貨源和物流，做好配送簽收確認手續，對配送數量和金額定期核對并經雙方指定代表簽字確認。 加強細節管理。對業務經營過程的重點環節及風險點進行以補充合同等方式進行明確約定。加強日常聯絡，及時電話聯系了解客戶的需求，形成書面記錄。
加強動態管理。密切關注國家宏觀經濟政策，重點關注房地產行業的走勢，關注客戶的工程動態，如項目工程量的驟然變化、客戶改變交易方式以及客戶出現如出售不動產、訴訟案件增多等不良征兆。從多方面對客戶情況進行動態監控，當發現客戶未按合同約定私自在外采購、工程停工、項目管理混亂、資金惡化等預警信息時，及時錄入和提交，立即確定應對風險的措施。
加強客戶風險信息管理。包括客戶付款信息錄入、付款銀行信息錄入、客戶各種風險信息錄入、風險等級設定和預警信息查詢，實現信息共享。
2.3事后催收
事后催收是賒銷賬款管理體系的最后一步，主要做好賒銷賬款的催收管理，建立賒銷賬款催收管理數據庫。賒銷賬款催收管理數據庫包括催收條件設置、函證管理、催收計劃跟蹤、催收結果錄入等。保管好收款提示函、催收函等資料，以備日后必要時作為法律訴訟依據。具體操作如下：
根據系統預先設置，當賒銷賬款到期前十日，由系統自動生存收款提示函，以提示業務人員客戶賒銷賬款的到期日和金額。
當賒銷賬款到期時，財會人員要核實是否屬于賒銷賬款到賬，除有賒銷賬款爭議情況外，系統會自動生存催收函，供業務人員使用。催收函以EMS方式寄出，并保管好存根聯，以備不時之需。 當賒銷賬款逾期一個月，則向客戶發起催收等級較高的催收函。同時業務人員要及時上門面訪催收，索要賒銷賬款確認函和書面通知的還款計劃。
當賒銷賬款逾期二個月，及時聯系法律顧問，向客戶發送律師函。
對發送律師函后，客戶仍然沒有支付貨款的，公司要及時召開專題會議，由業務人員對客戶的經營情況作出個人判斷和預測，綜合多方面信息加以分析和研究，區別不同情況采用不同的催收方法，必要時采取法律手段。
法律手段。采用法律手段是賒銷賬款催收的最后辦法。因為事先在合同中約定合同管轄地為公司所在地人民法院管轄，可以立即向公司所在地人民法院，避免到客戶所在地人民法院，可以降低訴訟風險和減少人力物力開支。由于在客戶分類時實施嚴格的客戶賒銷準入制度，客戶都具備一定的經濟實力，并且在客戶數據庫里有詳細的客戶銀行開戶信息以及在當地房管部門查詢到的客戶不動產信息，根據客戶的付款規律在合適的時段去實施訴訟保全，基本上能做到足額保全。再加上事中監控時嚴密的合同條款和規范的流程，有力地支持公司的訴訟請求，基本上能保證公司收回賒銷賬款。事先分類在法律訴訟階段為公司賒銷賬款的收回提供了強有力的保障。
3.結束語
JS公司的實踐表明，基于客戶分類的賒銷賬款管理體系向業務最前端延伸，可以有效防范和控制賒銷賬款風險，JS公司日常賒銷賬款在1億元以上，自成立以來一直保持賒銷賬款“零壞賬”的記錄，有力地促進公司持續健康穩健地發展。
參考文獻：
甲方(聘請方)：
法定代表人：
乙方(受聘方)：
聯系人
甲方因業務發展和維護自身利益的需要，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關規定，聘請乙方的律師擔任常年法律顧問。為明確雙方權利、義務，甲乙雙方按照誠實信用原則，經協商一致，立此合同，以資共同遵守。
第一條乙方的服務范圍
(一)、乙方律師的服務內容為協助甲方處理日常法律事務，包括但不限于：
1、協助公司起草、制訂、完善以下相關規章制度
(1)公司員工手冊
(2)公司考勤制度
(3)公司休息休假制度
(4)公司員工獎懲制度。
2、協助起草、制訂、審查或者修改涉法合同(包括勞動合同和各類業務合同)、章程等法律文書;
3、應甲方要求、參與磋商、談判，進行法律分析、論證;
4、受甲方委托，簽署、送達或者接受法律文件;
5、應甲方要求，就甲方已經面臨或者可能發生的糾紛，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發表律師意見，或者參與非訴訟談判、協調、調解;
6、應甲方要求，向甲方員工進行法律培訓，講授法律實務知識;
7、辦理雙方商定的其他法律事務最新法律顧問合同范本最新法律顧問合同范本。
(二)、甲方涉及民事、行政、刑事等必須進入訴訟或者仲裁法律程序的專案事務;
(三)、甲方出資登記的企業和其他關聯企業的法律事務;
(四)甲方涉及長期投資、融資、企業改制、重組、購并、破產、股票發行、上市等專項法律顧問事務。
第二條乙方的義務
1、乙方委派唐齊斌律師作為甲方常年法律顧問，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務工作，但乙方更換律師擔任甲方常年法律顧問應取得甲方認可;
2、乙方律師應當勤勉、盡責地完成第一條所列法律事務工作;
3、乙方律師應當利用自身專業技能，努力使甲方利益最大化;
4、乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后，及時完成委托事項，并應甲方要求通報工作進程;
5、乙方律師在擔任常年法律顧問期間，不得為甲方員工個人提供任何不利于甲方的咨詢意見;
6、乙方律師在涉及甲方的對抗性案件或者交易活動中，未經甲方同意，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者人;
7、乙方律師對其獲知的甲方商業秘密負有保密責任，非由法律規定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;
8、乙方對甲方業務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財、物應當妥善保管。
第三條甲方的義務
1、甲方應當全面、客觀和及時地向乙方提供與法律事務有關的各種情況、文件、資料;
2、甲方應當為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的要求;
3、甲方應當按時、足額向乙方支付法律顧問費和工作費用;
4、甲方在本單位設法務部，并指派法務部工作人員配合甲方律師工作;
5、甲方有責任對委托事項作出獨立的判斷、決策，甲方根據乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導致的損失，非因乙方律師過錯(過錯認定以律師執業規范為依據)造成的，由甲方自行承擔。
第四條法律顧問費用及支付時間
1、本合同第一條第一款第1項至第7項法律顧問費為人民幣，于本合同簽定之日起x個工作日內支付給乙方
2、本合同第一條第二款專案(訴訟與仲裁)收費：
在顧問期限內，乙方免費為甲方件xx萬以下(含xx萬)標的或無標的的訴訟或仲裁案件，但甲方應按xxxx元/件向乙方支付基本辦案費用。
除此之外的訴訟或仲裁案件，甲方另外向乙方支付律師費最新法律顧問合同范本合同范本。乙方收取的律師費須按顧問單位標準給予優惠，具體標準為：每件案件收取基本辦案費為人民幣xxxx元，并根據爭議金額不同按照以下比例收取律師費：
(1)爭議金額為人民幣xx萬元以下(含xx萬元)或者無具體爭議金額要求，不再收取;
(2)爭議金額為人民幣xx萬元以上至xxx萬(含xxx萬)，收取比例為x%;
(3)爭議金額為人民幣xxx萬元以上，收取比例為x%。
有些特殊案件，由甲乙雙方另行協商確定收費方式。
3、本合同第一條第三款、第四款項目收費：
對于甲方出資登記的企業和其他關聯企業的法律事務，甲方企業并購、收購、對外投資等項目以及出差辦案，甲方需要乙方參與提供法律服務的，由甲乙雙方另行協商確定收費。
4、以上費用不包括差旅費、調查費、公證費、鑒定費等辦案支出費用，此類費用由甲方與乙方據實結算后向乙方支付;以上費用也不包括訴訟費或仲裁費，訴訟費或仲裁費根據法律規定由甲方支付的費用。
5、本合同到期終止后或者提前解除的，應當由雙方書面確認并結清有關費用。
第五條工作費用
乙方律師辦理甲方委托事項所發生的下列工作費用，應當由甲方承擔：
1、相關行政、司法、鑒定、公證、評估、咨詢機構等部門收取的費用;
2、xx市xx外辦案(所謂城區外，是指襄陽市公交總公司的市內公交營運線路覆蓋范圍以外的地區)發生的差旅費、食宿費、翻譯費、資料裝訂費、長途通訊費等;
3、征得甲方同意后支出的其他費用;
4、乙方律師應當本著節儉的原則合理使用工作費用。
第六條合同的解除
(一)、甲乙雙方經協商同意，可以變更或者解除本合同。
(二)、乙方有下列情形之一的，甲方有權解除合同：
1、未經甲方同意，擅自更換作為甲方常年法律顧問的律師的;
2、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受損失的;
3、違反第二條第5至8項規定的義務之一的;
(三)、甲方有下列情形之一的，乙方有權解除合同：
1、甲方的委托事項違反法律或者違反律師執業規范的：
2、甲方有捏造事實、偽造證據或者隱瞞重要情節等情形，致使乙方律師不能提供有效的法律服務的;
3、甲方逾期30日仍不向乙方支付法律顧問費或者工作費用的。
第七條違約責任
1、乙方無正當理由不提供第一條規定的法律服務或者違反第二條規定的義務，甲方有權要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問費。
2、乙方律師因工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受損失，或者違反第二條第5至8項規定的義務之一的，乙方向甲方承擔賠償責任最新法律顧問合同范本最新法律顧問合同范本。
3、甲方無正當理由不支付法律顧問費或者工作費用，或者無故終止合同，乙方有權要求甲方支付未付的法律顧問費、未報銷的工作費用以及延期支付的利息。
第八條解決爭議的方法
甲乙雙方如果發生爭議，應當友好協商解決。如果協商不成，任何一方均有權向人民法院起訴。
第九條合同的期限
1、本合同期限為x年，自2xxx年x月x日至2xxx年xx月xx日。
2、合同期滿前x個月內，由甲乙雙方協商決定是否續簽常年法律顧問合同。合同期滿后，甲方交辦的法律顧問工作延續進行的或者甲方繼續履行本合同第四條、第五條之義務的，本合同約定的法律服務條件繼續有效。
第十條通知和送達
甲乙雙方因履行本合同而相互發出或者提供的所有通知、文件、資料，均以本合同正文或者封面所列明的地址、傳真送達，一方如果遷址或者變更電話，應當書面及時通知對方。
通過傳真方式的，在發出傳真時視為送達;以郵寄方式的，掛號寄出或者投郵當日視為送達
1、如甲方對乙方指派律師服務質量不滿意，可申請調換;
2、其他未盡事宜，經雙方協商一致，可作為本合同補充內容;
3、本合同一式三份，由甲、乙雙方各執一份，xxx律師持有一份;
4、本合同雙方簽字后即生效最新法律顧問合同范本合同范本。
甲方：
年月??日
百勝餐飲集團是中國最大的快餐連鎖企業,其沈陽公司旗下擁有肯德基、必勝客門店66家,職工2300多人,其中合同制職工近千人。此事可謂一波三折、峰回路轉,經過長達半年時間的談判與博弈,公司終于答應其旗下員工的最低工資不低于每月900元,承諾員工工資的平均年增長幅度達5%,期限為一年半。當然這與沈陽市總工會的“撐腰”并力爭是分不開的。本文就其中的幾個關鍵環節的法律背景試作分析,以增進讀者對于我國現行的集體協商制度的了解。
上級工會VS企業工會:
集體合同誰說了算
從2009年12月開始,沈陽肯德基行政管理方代表和企業工會代表就簽訂集體合同事宜進行協商,直到2010年2月12日,沈陽肯德基工會將其報備總部同意后的集體合同草案報送給沈陽市總工會后,沈陽市服務業工會對草案提出了50多條修改意見,主要的矛盾集中在量化員工最低工資標準和收入調整幅度上。
所謂“集體合同”,是指由企業的職工代表或者工會出面,與企業的資方達成的書面勞動協議,通常會規定勞動報酬、工作時間等多項內容。按照勞動法,員工個人與企業簽訂的合同,對勞動者的保護不得低于“集體合同”的規定,否則無效。因此,“集體合同”是弱勢員工維護自身權益的“大”。
也許有人要問:沈陽肯德基行政管理方代表和企業工會代表簽訂集體合同,為什么沈陽市總工會所屬的沈陽市服務業工會還可提出多處修改意見呢?這與我國的工會制度有關。
首先,與國外一些工會僅僅維護有關職工利益不同,我國工會具有四項職能:維護職能、建設職能、參與職能、教育職能。我國《工會法》規定:“中華全國總工會及其各工會組織代表職工的利益,依法維護職工的合法權益。”“維護職工合法權益是工會的基本職責。工會在維護全國人民總體利益的同時,維護職工的合法權益。”
其次,從組織原則上看,《工會法》規定:“全國建立統一的中華全國總工會。”“上級工會組織領導下級工會組織。”全國總工會《工會參加平等協商和簽訂集體合同試行辦法》規定:“上級工會對企業工會與企業進行平等協商和簽訂集體合同負有幫助、指導和監督檢查的責任。上級工會根據企業工會的要求,可以派工作人員作為顧問參與平等協商,幫助企業工會簽訂集體合同。”
所以沈陽市服務業工會依法對草案提出了50多條修改意見。需要注意的是,河北承德市總工會還制定出臺了《工資集體協商試行辦法》,對還沒有開展集體協商的企業發出了明確信號――上級工會可以行使權,指派相關人員到企業工資集體協商事宜,破解平等協商集體談判的“短板”問題。
工會VS企業:拉鋸戰進行中
目前全國性集體協商的指導性文件主要是原勞動和社會保障部頒發的《集體合同規定》和《工資集體協商試行辦法》。此外,全國已有23個省(區、市)人大或政府制定了“集體合同規定”或“集體合同條例”,13個省(區、市)以黨委或政府名義下發文件,推動開展工資集體協商工作。
《工資集體協商試行辦法》規定:“職工和企業任何一方均可提出進行工資集體協商的要求。工資集體協商的提出應向另一方提出書面的協商意向書,明確協商的時間、地點、內容等。另一方接到協商意向書后,應于20日內予以書面答復,并與提出方共同進行工資集體協商。”“在不違反有關法律、法規的前提下,協商雙方有義務按照對方要求,在協商開始前5日內,提供與工資集體協商有關的真實情況和資料。”
由于簽訂集體合同工作進展緩慢以及合同有關條款得不到明確,2010年3月31日,沈陽市總工會以特快專遞方式對負責管理肯德基在遼寧和吉林兩省門店的百勝餐飲(沈陽)有限公司下達了律師函,依法要求在收到該函5日內,對集體合同中工資標準和調整幅度等核心內容做出明確書面答復。4月28日,接到律師函之后的肯德基行政方,就核心條款與沈陽市服務業工會有過一次協商,肯德基行政方表示,“工資調整幅度比例”需征求總部意見,并承諾在5月7日之前作出反饋。
但兩個多月的時間過去了,這份集體合同依舊“難產”。 6月2日,沈陽市委常委、市總工會主席鞠秀禮率市總工會的代表,與沈陽肯德基總經理邵桂華等就推進集體合同工作再次協商。鞠秀禮明確表示:沈陽市總工會堅持,應在集體合同中量化最低工資標準和工資年度漲幅,建議兩者分別為900元/月和5%。
肯德基則不予接受,尤其是不能同意將5%的工資漲幅寫入合同,理由是影響企業經營的因素很多,其中多數為企業無法控制。但是沈陽市服務業工會在談判前了解到,肯德基公司2007年至2009年利潤年增長30.7%,但員工基本工資維持在不低于700元,工資總額年均僅增長8.2%。因此,他們認為,服務業工會提出的“最低工資增至900元、年均調薪5%”的條件并不苛刻。“沈陽肯德基的行為已構成故意拖延簽訂集體合同。”沈陽市總工會副主席段陽曾表示,如肯德基繼續這種行為,市總工會將建議有關部門依據相關規定對其進行處罰。
企業拒絕集體協商,該怎么辦?
根據《集體合同規定》第56條,“用人單位無正當理由拒絕工會或職工代表提出的集體協商要求的,按照《工會法》及有關法律、法規的規定處理。”《工會法》第53條規定,“違反本法規定的,有下列情形之一的,由縣級以上人民政府責令改正,依法處理”,其中第4款規定的是“無正當理由拒絕進行平等協商的。”
當然“責令改正”與“對其處罰”是兩個概念。盡管國家的有關規定是“責令改正”,但是《沈陽市集體合同規定》第17條明確:“用人單位違反本規定,有下列情形之一的,由勞動保障行政部門責令其限期改正;逾期拒不改正的,按企業不良信用記錄在案,并向社會公布;情節嚴重的,由勞動保障行政部門處2千元以上2萬元以下罰款,并對法定代表人或者主要負責人處1千元以上1萬元以下罰款:(一)拒絕對方協商要求的;(二)未如實提供與簽訂集體合同有關資料的;(三)簽訂、變更集體合同后,未按規定期限將文本報送勞動保障行政部門審查或者解除集體合同后未書面告知勞動保障行政部門的;(四)調整不利于協商代表的工作崗位或者無正當理由解除其勞動合同的;(五)故意拖延簽訂集體合同或者不完全履行集體合同義務的;(六)采取威脅、收買、欺騙等不正當手段,強迫對方接受其要求的;(七)妨礙、阻撓上級工會指導下級工會進行集體協商、簽訂集體合同的。”作出類似的規定還有《江蘇省集體合同條例》《云南省集體合同條例》等。
不過目前各地的有關規定并不一致。有人認為,現階段對解決企業和職工的利益糾紛,不宜主張采取對抗性的方式,而宜采取協商、協調的方式。如《上海市集體合同條例》規定:“職工一方或者企業一方無正當理由拒絕或者拖延另一方的集體協商要求,或者雙方在集體協商過程中不能達成一致或者簽訂集體合同的,集體協商的任何一方可以提請勞動保障行政部門協調處理。集體協商雙方未提請協商處理的,勞動保障行政部門認為必要時,也可以進行協調處理。勞動保障行政部門協調處理集體協商爭議時,可以會同同級工會或者企業方面代表共同處理。”“拒絕或者拖延集體協商的,勞動保障行政部門應當責令其改正。”
需指出的是,依法開展集體協商是大勢所趨,有關法律法規和規范性文件也在不斷完善。俄羅斯的《集體合同與協議法》就規定,如企業主逃避或不按法律規定的日期談判,將受到高額罰款處罰,而且受處罰后仍需接受談判建議。
如單位方明確拒絕集體協商,還有意隱瞞、虛報企業會計信息及必備信息或是職工一方的代表、不切實代表職工利益的,都將影響集體合同的實質內容。所以從某種意義上講,對企業給予一定的處罰,增加企業違反集體協商制度的成本,有利于鞭策雙方履行各自的權利義務。也許這就是沈陽肯德基簽訂集體合同事件帶給我們的啟示吧。
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集體合同應當包括11項內容
勞動報酬；工作時間； 休息休假； 保險福利；勞動安全與衛生；合同期限；變更、解除、終止集體合同的協商程序；雙方履行集體合同的權利和義務；履行集體合同發生爭議時協商處理的約定 ；違反集體合同的責任； 雙方認為應當協商約定的其他內容。
25萬元訂了5套別墅，開發商擅改規劃，購房者要求雙倍返還定金
2002年5月，余女士看中了位于富陽銀湖開發區某別墅樓盤的房屋，并與開發商簽訂別墅戶型確認書，雙方約定：余女士向開發商預定別墅五套，每套3000元/平方米，余支付定金每套5萬元；開發商在收到定金60天后，對該別墅進行放樣施工，余在放樣施工前有權變更，60天后不作變更，開發商視為放樣確認；在領出別墅預售證時，雙方在此基礎上正式簽訂預售合同。確認書簽訂后，余不久支付了定金25萬元。
兩個月后，因種種原因，開發商向余發放“規劃設計優化調整后有關事項”的征求客戶確認函一份，寫明：戶型、樓型、立面的設計可能會作適當的優化調整，原約定的位置不變，但建筑朝向和定位會作適當調整。如余女士在8月8日前不回復，視為放棄對房屋的預約，開發商將該房屋另行銷售，返還原告定金并計同期利銀行存款利息。
余女士在收到函后，即發出律師函，提出開發商因自身原因調整規劃、設計和單體建筑，沒有按約定在定金交付60天后對預訂別墅進行放樣施工，并推遲了交房期限，已構成嚴重違約，要求解除預約協議，并要求開發商雙倍返還定金。為此，雙方產生矛盾，開發商至今未施工建造。余女士上告法院，要求開發商雙倍返還定金，并賠償損失20萬元。
法院認為，余女士明知開發商沒取得商品房預售許可證，而與其簽訂了戶型確認書，并在確認書中明確開發商在取得別墅預售證時，雙方在此基礎上簽訂預售合同，該確認書應認定為雙方對預售合同的簽訂進行了預約。但同時認為，雙方在不具備簽訂預售合同法定條件時，在確認書中約定購房定金條款，開發商向余收取購房定金行為違反了法律規定，應認定為無效。余女士要求雙倍返還定金，沒有法律依據，法院不予支持，但開發商應返還定金及支付銀行同期貸款利息。余女士提出要求主賠償經濟損失20萬元，法院認為證據不足，不予支持。
據業內人士介紹，現此案正在杭州市中級人民法院二審過程中。
[爭論]
認購書究竟是不是有效合同
盡管幾乎所有的樓盤都有簽訂房屋認購書的做法，但關于認購書是否有效的爭論一直沒有停過，據浙聯律師事務所戴和平律師介紹，目前主要有兩類觀點。
認購書就相當于房屋買賣合同，違反國家規定，屬無效合同。
雖然簽署房屋認購書的目的，對購房人來講是為了獲得特定房屋一定時間內的優先購買權，對開發商來講則是為了加強對購房人的約束以增加交易機會，但從此類文件的形式和內容分析，實為房屋買賣或預售合同。理由如下：
一、文件符合（合同法）中關于合同須以書面形式訂立的規定；
二、文件體現了合同主體、標的、價款等合同一般應包括的條款；
三、文件內容雖然簡單，但根據項目批準文件、有關法律政策規定、商品房交易習慣以及開發商的宣傳、展示內容等，文件所確定的房屋買賣完全可以實現；
四、文件中通常會對定金問題做出約定，根據我國現行法律規定，該定金具有證約作用，即能證明開發商和購房人之間存在房屋買賣關系；
五、雖然認購書、訂單或認購協議中都會約定某一具體時間簽訂正式的房屋買賣或預售合同，但房屋買賣或預售合同沒有強制使用文本，因此，簽訂正式的房屋買賣或預售合同完全是對認購書、訂單或認購協議的細化、補充或變更。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第44條規定，商品房預售應當符合下列條件：（一）已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；（二）持有建設工程規劃許可證；（三）按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25％以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期；（四）向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。而《商品房銷售管理辦法》第22條也規定：不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質費用。因此，簽訂房屋認購協議行為顯屬違規，應認定為無效合同。
房屋認購協議是獨立的擔保合同，為有效合同。
要分析這類預售商品房的優先認購協議效力，首先，得先對商品房預售合同與預售商品房的優先認購協議的性質進行比較。
所謂商品房預售，是一種特殊的期待物權（俗稱期房）買賣，與通常的現實物權（俗稱現房）買賣有別，涉及的是一個將來的物權交易。為規范這類交易行為秩序，保障買賣雙方（尤其是預購方）的利益，促進房地產業健康發展，需要國家政府從法律、行政管理上對這類行為加以規范和一定的限制。對商品房預售行為，出臺了不同層次效力的規定，明確商品房預售的條件。其中最為關鍵的一條限制就是：規定了取得商品房預售許可證后才能對商品房進行預售，即取得商品房預售許可證后預售商品房才能進行交易。商品房預售合同是在此條件下成立的期房買賣協議。
而預售商品房的優先認購協議，是開發商與購房人雙方為實現各自的利益目的，對開發商將要預售的商品房達成的一個認購意向協議。為利于比較，筆者把雙方目的作一淺析：購房人的主要目的是為了自己看中的樓盤房屋不再被他人預購，開發商的主要目的可以看作是節約推銷成本，加快將來的預售進程。相比之下，認購協議成立后，購房人目的利益相對要大于開發商的目的利益，從限制開發商再向他人預售的角度來看，購房人為取得這一利益，即優先購買權，向開發商支付定金以擔保將來商品房預售合同的訂立也就在情理之中了。從這點上看，優先認購協議是否成立，往往也取決于購房人的決定。
歸納起來，作為優先認購協議雙方的主要權利和義務是：認購人取得商品房的優先購買權，以后不得拒絕與開發商訂立就所認購的商品房預售合同；開發商應當保證認購人對所認購商品房的優先購買權，不得拒絕與認購人訂立認購人所認購的商品房預售合同，不得將此商品房再向他人預售。否則，將取消認購定金或雙倍返還認購定金。
其次，雖然時間上優先認購協議與商品房預售合同互有前后，性質上優先認購協議是為訂立商品房預售合同作擔保；但實質上，兩份協議是兩個內容各自獨立成立的合同，互無從屬。優先認購協議可以認為是一份獨立的擔保合同，不依賴于商品房預售合同的效力。商品房預售合同的效力存在與否，與優先認購協議效力無關。根據最高人民法院關于擔保法的司法解釋第115條規定，當事人約定以交付定金作為訂立主合同擔保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無權要求返還定金；收受定金一方拒絕訂立主合同的，應當雙倍返還定金。可見，司法解釋是認可這類設立定金的擔保形式的。在優先認購協議中設立定金，是為了擔保主合同（即預售合同）的簽訂，此定金應認為是立約定金或訂約定金。立約定金廣泛存在于民事活動中，大多出現于意向類協議中，符合擔保法立法規定，并不違法。
[案例]北京首例無預售證認購合同官司審結，開發商雙倍返還定金
京城首例因開發商無《預售許可證》而引發的認購合同官司，在歷經15個月之后，終于有了說法。近日，北京市第二中級法院終審判決，開發商雙倍返還定金。
徐高先生于2000年1月8日與中鴻天房地產公司簽訂了《SOHO現代城認購書》。雙方約定，徐高購買SOHO現代城房屋一套，房價款237萬余元。同時，雙方在認購條件一款中作出約定：“認購方應在簽訂《認購書》時向賣方交納認購定金3萬元，認購方在簽訂《認購書》后，于2000年1月21日至1月30日期間，攜《認購書》及其他相關文件到現代城銷售中心與賣方簽約。如認購方未在認購期限內，與賣方就認購物業一事簽訂《現代城內銷商品房預售合同》及其他相關文件，則賣方有權解除本認購書的履行，并將認購方已購物業另行處置，且認購方已交定金賣方將不予退還。”
1月29日徐高前往現代城銷售中心與開發商簽約，要求開發商出示《預售許可證》，當其得知開發商沒有《預售許可證》后又提出待開發商取得《預售許可證》后再簽訂預售合同并付首期款，此要求被拒絕。這種情況下，徐高將中鴻天房地產公司訴至朝陽法院，要求雙倍返還定金6萬元。
朝陽法院審理此案時認為本案的爭議焦點有3個：認購書是否有效；3萬元的性質；原告事先是否知道被告沒有《預售許可證》。對此，被告辯稱，由于沒有《預售許可證》，認購書無效；3萬元的性質是預付款，相當于預訂金，之所以寫成“定金”屬于筆誤；原告事前已知被告無《預售許可證》。去年底，朝陽法院以商品房預售必須具有預售許可證，而中鴻天房地產公司未取得商品房預售許可證，違反了法律強制性規定，認定認購書無效。認購書被確認無效后，定金即失去擔保的效力，判決中鴻天房地產有限公司返還徐高定金三萬元，駁回徐高雙倍返還定金的訴訟請求。
徐高對一審判決不服，向北京市第二中級人民法院提起上訴，二中院經審理認為：雙方當事人簽訂的認購書約定了定金條款，符合以交付定金作為訂立主合同擔保的法律特征，應視為有效。該認購書中約定的立約定金的生效是獨立的，在主合同之前就已成立。徐高已按認購書的規定交納了定金，故該認購書的效力自其交付定金后即已存在，且對雙方均有約束力。在執行認購書的過程中，徐高并無違約行為，導致雙方未能簽訂主合同系因中鴻天房地產公司未取得商品房預售許可證，無權預售商品房。該責任應全部由中鴻天房地產公司承擔。據此，二中院支持徐高的訴訟請求，責令中鴻天房地產公司雙倍返還定金。
二中院還認為，“中鴻天房地產公司辯稱其沒有商品房預售許可證、無權預售商品房，應確認雙方所簽認購書無效問題，因該認購書系為訂立主合同進行擔保，在主合同簽訂前就已獨立存在并生效。該定金條款只在認購書中約定的條件、范圍內對是否簽訂主合同發生擔保效力，對該認購書以外的情況并無約束力，故中鴻天房地產公司的辯稱理由不能成立，其沒有商品房預售許可證還與買方簽訂認購書并收受定金的錯誤做法和責任不能以此為由由消費者承擔，其只同意退還定金的主張，本院不能支持。”最終，市第二中級法院判令中鴻天房地產有限公司返還徐高定金6萬元。
[觀點]提高違法違規成本，保護購房者權益
戴和平律師認為，富陽和北京這兩個案子很有意思，北京朝陽區法院一審和富陽市法院一審對同類案子判決結果相當相似，北京市第二中級人民法院在二審已改雙倍返還定金，不知杭州市中級人民法院二審結果是否會一樣。
關鍵詞：企業 欠款 法律風險 成因 防范
第一部分 企業欠款糾紛法律風險的成因分析
一、概述
有交易就有風險，一個企業的對外交易行為主要是通過合同來進行的，企業經營中不可避免地要訂立合履行的合同，而合同的訂立、履行中存在著種種陷阱和風險。企業及相關人員若無風險意識將會給企業造成人力、物力、財力上的重大損失。
根據欠款的來源，企業欠款糾紛處理實務中的欠款糾紛主要來自企業內部流程控制不到位。主要體現在：企業在投標、簽訂合同時，在合同項目實施的過程中，以及合同一方違約，等等。
(一)案例分析
企業隱痛，應收帳款產生的根源
案例：甲公司是一家民營企業，應付乙公司(某國營單位)貨款200萬元，乙公司久催不還。正值乙公司打算提起訴訟請甲公司還款時，甲公司卻惡人先告狀，搶先一步向當地人民法院提起訴訟，申請判決乙公司違約金400萬元。
分析：此案中甲公司并無明顯違約；乙公司真正違約，不僅賴賬不還，而且向甲公司索取高額違約金。主要原因：
1.協議簽訂前乙公司選擇甲公司不慎重，沒有進行充分的資信調查及考評；
2.乙公司無真正違約，卻被甲公司狀告違約，說明雙方合同內約定的違約責任條款不嚴謹，約定不明，屬于合同簽訂漏洞。
3.甲公司欠乙公司應付貨款200萬元，款項源自雙方合作1年內依次簽訂的22份合同金額組成。乙公司在合同履行過程中未及時管控應收賬款，沒有及時采取欠款糾紛風險防范措施，導致應收賬款越來越多。
4.本案中，糾紛主要為銷售定單糾紛，糾紛的核心是甲方未能按照約定按時足額支付貨款。對方的資信情況，選擇的支付方式以及貿易保障機制的完善與否，均對欠款糾紛產生了重大影響。
難咽的苦果，應付帳款的結局
案例：甲公司提供某設備給乙公司試用，試用期結束后乙公司一直未還回試用設備，打算花錢購買此設備，遂甲公司與乙公司協商確定此設備的成交價格后，印刷功能方以為關系很熟，并未正式簽訂合同。甲公司開具發票后找乙公司收款，但乙公司二年內都沒付款。甲公司無奈，只好找律師發律師函。說明乙公司應付的款項，找乙公司提出高額索賠罰金。
分析：由于該項目在乙公司內部曾由此部門轉到彼部門，接轉時未明確交接，財務，在項目列支方面，二個部門之間的結算還有些不順暢。
欠款糾紛合同法律風險分析
企業的所有欠款糾紛，基本都是通過簽訂經濟合同的形式來體現。合同是企業的名片，也是企業欠款的依據和憑證。《企業法律顧問管理辦法》規定：企業法律事務機構有“管理企業合同，參加重大合同的談判和起草工作”的職責。所以，由企業法律顧問部門管理合同更為適宜，但目前很多企業目前的合同管理存在一些隱患，具體表現如下：
1.只注重合同的靜態管理，而忽視的動態管理
2.企業的信用管理體系先天不足
3.企業法制觀念淡薄，合同法律意識差
4.存在不簽書面合同的情況
5.合同簽訂行為不規范、約定不明確
6.合同簽訂履行監控制度不完善
7.合同不規范甚至無效或可撤消，交易目的受阻
8.企業還應注意預防合同欺詐
第二部分 防范企業欠款糾紛法律風險的具體方法
企業若對欠款糾紛法律風險估計不足或處理不當，往往會帶來相當嚴重的法律后果，有時甚至是顛覆的災難。正如本文中第一個案例分析就是一個很好的例子。以下為防范企業欠款糾紛法律風險的具體方法：
1.樹立責任意識、風險意識
在簽約之前，企業首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經營資格、資信及履約情況等。要認真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明，營業執照。委托人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權委托書，人的身份證明。
2.加強合同管理
合同法律風險管理，加強后實現經營利益最大化，有必要：
(1)合同應由法律部或法律事務崗位統一歸口管理，建立健全制度。(2)嚴格要求使用企業合同模版。優化合同管理業務流程。(3)加強重大合同審查管理(4)完善風險管理機制，建立交易對方檔案庫。(5)確定交易主體，確定簽訂主體，簽章當事人尤其重要，才能確定義務的責任人。(6)理順合同法律關系，規范當事人的權利義務。(7)重視保險工作，考慮對決策行為、交易活動及經營資產等方面存在的風險給予保險。(8)履約監督和結算管理，違約訴訟的及時處理。
3.建立完善企業法律顧問制度
事前防范投入成本大，事后救濟投入的成本就小，事前防范投入成本小，事后救濟投入的成本就大，并且，取得的效果還比較差。所以說，事前防范能夠防微杜漸，化風險于無形。
4.掌握結算技巧，慎重選擇結算方式
在國際貿易中，盡量選擇信用證方式，應盡量避免采取延期付款方式，除非在對方提供充分擔保的情況下。也可以通過保留貨物所有權，來控制對方不付款的風險。
(1)應收帳款到期時未收到款項時，在應收帳款到期前，財務部門應通知責任部門和經辦人進行催收)；
(2)應收帳款到期后逾期3個月及其以上的，財務部門必須定期(每季度)通知責任部門負責人和經辦人。
(3)及時尋求法律救濟，受害方可以與對方協議變更或解除合同，同時可以要求損害賠償。
5.加強企業債的法律風險管理
(1)加強對債權債務的控制。實際上關系到企業與客戶，供應商合作關系的維護與利益調整。從財務管理的角度來說：保證要做到：保證債權債務款項記錄及時、認真、準確；建立債權債務清理責任制，實行債權債務清理責任追究制度，按“誰掛帳、誰清帳”原則，保證應收款項及時收回，盡可能縮短債權期限；合同確定債務規模，減輕債務負擔，保證資金的正常周轉。
(2)控制措施。形成審核、確認、記錄到清理。債權債務發生后，經辦人必須及時主動地清理債權債務、財務部門負責債權債務審核、核算、清理、簽認工作的人員督促、協助經辦人清理債權債務，定期檢查債權債務的清理情況。
應收帳款到期時未收到款項時，在應收帳款到期前，財務部門應通知責任部門和經辦人進行催收)；應收帳款到期后逾期3個月及其以上的，財務部門必須定期(每季度)對個人借支、預支等款項，經辦人在借支、預支項目完成后，必須即使辦理報銷手續，同時將余款全部交清；企業必須根據自身償債能力控制債務規模，應當按照合同規定的時間和方式及時償還債務，不應無故拖延。對跨年度的債權向單位負責人及經辦人分別提出書面報告和催收通知單的系列控制流程，財務部門在每年年底前開具對帳單或簽認單交責任部門或經辦人與對方核對有關數據，并取得對方的簽認手續，發生差異時要及時查清原因。
(3)管理方式。劃分責任部門：直接經辦人為主要責任人，責任部門負責人和批準人為次要責任人；
職責分工：1.財務部門必須設立專人負責債權債務審核、核算、清理、簽認。2.物資采購部門負責編制物資采購計劃，采購物資必須簽汀采購合同；3.有關業務部門負責對設計的有關工程、勞務項目要確保技術、質量符合要求，并確保工程、勞務項目按期完成；各個部門簽訂合同時會簽；
列帳：進行帳務處理；分析，每季度分析，半年以上務清理動態的債權債務。須每季度向批準人和主管財務的經理報告；
健全責任追究制度：對半年以上無清理動態的債權債務，超過三年無法收回而形成壞帳的其他債權，應區分債權性質和無法收回的具體情況，分別追究經辦人、責任部門負責人和批準人的責任。
第三部分 法條鏈接
1.民法通則。第八十五條合同是當事人之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。
2.合同法。第二條本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他經濟組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議
第五十四條下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤消：
(一)因重大誤解訂立的；
(二)在訂立合同時顯示公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤消。當事人請求變更的，人民法院或者仲裁機構不得撤消。
第九十四條有下列情形之一的，當事人可以解除合同：
(1)因不可抗力致使不能實現合同目的；(2)在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；(3)當事人一方延遲履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行；(4)當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的。(5)法律規定的其他情形。第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
第一百三十條買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人、買受人支付價款的合同。
第一百三十三條標的物的所有權自標的物交付時起轉移，但法律另有規定或者當事人另有約定的除外。
第一百三十四條當事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價款或者其他義務的，標的物的所有權屬于出賣人。
第一百三十五條出賣人應當履行向買受人交付標的物或者交付提取標的物的單證，并轉移標的物的所有權的義務。
第一百五十九條買受人應當按照約定的數額支付價款。
第一百六十條買受人應當按照約定的地點支付價款。
第一百六十一條買受人應當按照約定的時間支付價款。
3.刑法。第一百六十七條國有企業、企業、事業單位直接負責的主管人員，在簽訂、履行合同過程中，因嚴重不負責任被詐騙，致使國家利益遭受重大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役第一百九十四條有下列情形之一，進行金融票據詐騙活動，數額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處二萬元以上二十萬元以下罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處五年以上十年以下有期徒刑，并處五萬元以上五十萬元以下罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處五萬元以上五十萬元以下罰金或者沒收財產：
(一)明知是偽造、變造的匯票、本票、支票而使用的：(二)明知是作廢的匯票、本票、支票而使用的；(三)冒用他人的匯票、本票、支票的；(四)簽發空頭支票或者與其預留印鑒不符的支票，騙取財物的；(五)匯票、本票的出票人簽發無資金保證的匯票、本票或者在出票時作虛假記載，騙取財物的。使用偽造、變造的委托收款憑證、匯款憑證、銀行存單等其他銀行結算憑證的，依照前款的規定處罰。
第二百二十四條有下列情形之一，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，騙取對方當事人財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或單處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財產：
(一)以虛構的單位或者冒用他人名義簽訂合同的；(二)以偽造、變造、作廢的票據或者其他虛假的產權證明作擔保的；(三)沒有實際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對方當事人繼續簽訂和履行合同的；(四)收受對方當事人給付的貨物、貨款、預付款或者擔保財產后逃匿的；(五)以其他方法騙取對方當事人財物的。
4.司法解釋
本專題從理論、范例、實務3個角度，探討跳槽的進退取舍和利弊得失，希望能對讀者有所幫助
跳槽3原則
王 豪
在很多人眼里，大劉無疑是個成功人士：某大型外資公司高級業務經理，月收入近兩萬元，有房有車，生活無憂。這樣的人還會有什么另外的追求嗎?然而令人意想不到的是，大劉最近動了辭職的念頭。他的想法很簡單，薪水無論多少，只是要擔任一家公司的CEO，去獨當一面，更好地實現人生價值。
目前讓大劉感到困惑的是，他已經在這家公司工作了6年，從一個市場營銷員成長為公司骨干，上下級關系處理得很不錯，也積累了相當多的資源，一旦放棄還真有點可惜。另外，他已經36歲了，在這樣的年齡跳槽是否合適?
北京北森職業發展咨詢服務有限公司職業規劃總監、全球職業規劃師(GCDF)高級講師朱倫認為，作為一個頭腦清醒的職業人士，如果要跳槽成功，必須要領會3個關鍵詞、考問自己5個問題。
非利勿動
《孫子兵法，九地篇》曰：“合于利而動，不合于利而止。”非利勿動，是孫子兵法的主要思想之一，意思是說不能因情緒的變化而發動戰爭，戰爭的前提一定是有利于國家。對于職場人士來說，如果決定跳槽也要先問問自己：到底是為了什么?
單純為錢跳槽，哪里薪水高就到哪里去，百分之七八十會出問題。更高的薪水，意味著更高的績效要求。在薪水增多的同時，跳槽者是否具備更強的工作能力?能否承受更大的工作壓力?如果答案是否定的，高薪水就必然不能長久。
為社會外部壓力所迫跟風跳槽，危險更大。中國人強調“三十而立”，大家都疲于奔命，心態浮躁，往往對現有的工作不滿意，總覺得別的公司樣樣一流。但跳槽之后發現，結局可能遠不如自己想像的那樣美好。一些人為什么會干一行恨一行?也許這就是原因之一。
根據馬斯洛的需求理論，不同的時期，每個人都有自己的主要、次要需求。因此，最好的職業轉換是根據自己的主要需求和興趣而定。
知己知彼
《孫子兵法?謀攻篇》云：“知己知彼，百戰不殆。”要想跳槽成功，每個人也有必要在跳槽之前評估自己和新的工作：你是什么樣的人?新的工作是否合適?
你是什么樣的人?
讓李逵統帥全軍，讓宋江沖鋒陷陣，會出現什么結果?不適合的人干不適合的事，終究會弄出大亂子，這就是企業管理中著名的“彼得原理”。職業轉換也是如此，如果一不小心跳到自己不適合的工作崗位上，那會是一種怎樣的尷尬?
職業興趣決定了每個人最喜歡做的職業，而價值觀則決定自己重視什么。在職業價值觀上，美國麻省理工管理學院施恩(Edger．H．Schein)教授提出的概念“職業錨(Career Anchor)”是目前最有效的工具。所謂的“職業錨”，就是指當一個人不得不做出選擇的時候，無論如何都不會放棄的職業中的那種至關重要的東西或價值觀，即人們選擇和發展自己的職業時所圍繞的中心。
根據施恩教授的總結，“職業錨”共有8種，分別是技術職能型(Technical Functional Competence)、管理型(General Managerial Competence)、獨立自主型(Autonomy Independence)、安全穩定型(Security Stability)、創造型(Entrepreneurial Creativity)、服務型(Service Dedication to a Cause)、挑戰型(Pure Challenge)和生活型(Lifestyle)。不同的人有不同的“職業錨”，每個人可以據此重新思考自己的職業生涯，設定切實可行的目標。
準確判定一個人的“職業錨”，可以通過一些職業咨詢公司的測評軟件，由專家來幫助分析。這里有一個小的自我測試技巧，可供一般人參考：寫出到目前為止最有成就感的20件事情，詳細分析，找出共性，即可基本得出一個人的價值觀或“職業錨”。
新工作怎么樣?
世事難以盡如人意，跳槽過去的公司也許并非常如所愿。跳槽之前，有必要對新公司做一番調查研究，具體如：對方能提供何種職位、需要承擔哪些責任、薪水待遇如何、管理模式和企業文化怎樣等等。
比如，同樣是外資企業，甲公司的文化是要求員工做事情靠自己，鼓勵競爭，公司不提供任何資源；乙公司是鼓勵合作，公司提供所有資源。長期在甲公司工作的員工，一旦跳槽到乙公司，在新的環境里就會很不適應。事實上，有時跳槽失敗，既不是公司也不是跳槽者的問題，而是雙方不能相互匹配、適應的結果。
有備無患
《孫子兵法?軍形篇》云：“有備無患，自保而全勝。”意思是說，只有做好戰前準備，才能保存自己，繼而破敵取勝。任何一個職業規劃師都不能保證每個人跳槽之后一定成功，因此跳槽之前還應該問自己：我能否承受失敗的后果?是否非跳槽不可嗎?
能否承受失敗的后果?
雖然是為興趣而跳槽，但如果伴隨著收入、地位的降低，而自己又不能接受，跳槽時就要謹慎從事了。比如。有位做IT培訓師的女孩想轉而做心理咨詢，經過新的培訓學習之后，去一家心理咨詢公司實習，但這家公司一開始只讓她做打雜的事情，工資也才兩千多元。3個月以后，她又回到了原來的行業。也許她很適合做心理咨詢師，但她不愿意承受生活質量、地位下降，不能忍受必需的過渡期，跳槽失敗就是必然的。
非跳槽不可嗎?
需要提醒的是，有些情況并非跳槽就能解決。比如，個人工作能力、處事態度或者與人際關系出了問題，如果自身不作改變，無論跳到哪里都很難有大改觀。
另外，有些興趣的滿足也未必一定要跳槽。比如40歲以上的成功男人，大都喜歡去承擔一個督導、教練的角色。但是否一定要辭職做全職教師呢?答案是否定的，現在大學都歡迎企業的人去講課，不妨去聯系擔任兼職教師，既占用不了太多時間，又可實現自己的理想。
專家支招
一般來說像大劉這樣的中高層人士跳槽 無非有3個原因：一是公司發展到了平臺期，無法給予更大的權力 導致，英雄無用武之地，二是個人發展到了平臺期，因能力所限無法做出業績――很多人此時會選擇讀MBA為自己充電：三是跟上級(如董事會)之間溝通不暢，產生分歧。
朱倫認為，無論是哪種情況 跳槽之前 大劉都要做好以下功課：
重新測定“職業錨”
就目前來說大劉在這家公司的主要需求已經得到滿足否則不會干那么長時間。但同時，隨著事業的發展，大劉有了更多的需求。大劉屬于挑戰型和管理型人才，如果覺得在這
個行業很難突破，自己需要更多的挑戰而恰好面臨更好的發展機會，就不妨選擇跳槽。
與獵頭和新公司領導溝通
跳槽者一般不可能直接去新公司做實地考察，親身體驗，此時與獵頭的溝通就顯得非常重要。要盡可能多地了解各方面情況比如自己的新職位是什么？給自己的權限有多大？公司的運作機制是怎樣的？另外，中高層跳槽之后容易出問題的往往是和上司之間的關系處理不當。因此，跳槽者最好能通過獵頭，多與新公司領導進行直接交流。
仔細權衡跳槽成本
大劉以前做進出口營銷在這個領域積累了大量的資源，如果轉而從事全新的工作，勢必要從更低的職位，更少的待遇做起。因此，在職業上最好不要有大的轉變，原有的人際圈不能丟掉。大劉已經36歲了，攜妻帶子，可嘗試的機會相對少了，因此一定要多和家人商量取得他們最大的支持。
明星跳槽得與失
黃健翔與央視說再見
2006年11月13日，CCTV5著名足球解說員黃健翔辭職。一石激起千層浪，黃健翔選擇跳槽，究竟是為體制所不容、被逼無奈，還是謀求發展，另有所圖?媒體對此狂轟亂炸，但最終也沒炒出個所以然來。1個月后，黃健翔正式簽約鳳凰衛視，主持《天天運動會》欄目。
點評
劉海梅
北京正略鈞策企業管理咨詢有限公司副總裁，全球職業規劃師(GCDF)
黃健翔在CCTV成功的根本，要歸結于工作和興趣的一致性。動機是成就人生的發動機，沒有熱情，就沒有克服困難和追求極致的勇氣。他對足球的熱愛，造就了他的成功。
另一方面，性格決定職業的適應性。黃健翔性格中有感性的一面，2006年世界杯上的“海嘯音”事件就是明證。所謂成也蕭何，敗也蕭何。對于他的跳槽，可以說是必然的。
跳槽之后，黃健翔從一名解說員轉變成為主持人，但依然是一名媒體工作者，并沒有像有些人以為的那樣，他會入娛樂界。從這點看，他的選擇是理性的。但其實這兩個職位是有很大區別的：解說員是一個節目的主角，擁有可以完全表達自己的舞臺而傳統意義上的主持人，是讓嘉賓成為主角，讓節目成為嘉賓的舞臺。這是否和他的性格匹配呢?如果不匹配，他究竟會在這個欄目做多久、是否開心，都要打個問號。
衛哲瀟灑走一回
2006年11月20日，阿里巴巴集團宣布：原百安居中國區總裁衛哲先生自即日起正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集團資深副總裁兼阿里巴巴企業電子商務(B2B)部總裁。阿里巴巴集團CEO馬云表示，衛哲先生的加入有助于幫助阿里巴巴企業電子商務在未來幾年有一個大的提升和飛躍，對全球及國內互聯網和電子商務市場發揮更大的影響。
點評
王占軍
華聲在線職場頻道主編，全球職業規劃師(GCDF)、國際職業培訓師(PTT)
衛哲跳槽的過程是高管人士一個近乎完美的案例。
一些高管跳槽的時候常常采取秘而不宣的辦法，而衛哲則在自己正式離任半年之前，就對外界宣布了消息。他是為了拿到更高的薪水嗎？衛哲稱自己在很多時候都是減薪跳槽。難怪有人針對這些，認為其中有作秀的成分。那么，衛哲這么做是為了什么？我認為這是他對自我職業發展和定位精準判斷的自然流露。
在離職前后，經常出現雇傭雙方鬧別扭的情況。衛哲說：“我離開任何工作，都會給老板一個非常職業化的交接，保證繼任者能做好。”提前公告的做法，對他個人不見得有利，但對公司是有利的，他的選擇是讓賞識他的老板們一個比較放心的做法。
在衛哲“秀”的時候，我們不了解百安居是否有陣痛，繼任者是否會順利。但企業最終沒有表態，或許正是衛哲的高明之處。在各種沖突中，個人的表現才是樹立個人品牌的最佳時機。衛哲玩得這么瀟灑應該可以用游刃有余來形容吧。
“打工女皇”吳士宏的坎坷路
吳士宏，曾被人們譽為“打工女皇”。她曾是一名醫護人員，通過高等教育自學英語考試，1985年7月進入IBM公司，歷任大客戶銷售代表、銷售經理，1995年任0BM華南分公司總經理。1998年2月，受聘微軟中國公司總經理。1999年12月一2002年10月，加盟TCL集團，任TCL集團常務董事、副總裁、TCL信息產業有限公司總經理、TCL控股的翰林匯公司董事長。2006年4月19日，TCL集團向外界公告，正式宣稱TCL集團董事吳士宏內部股權轉讓的過戶手續徹底完成，吳士宏不再持有任何TCL的股份。
點評
朱倫
北京北森職業發展咨詢服務有限公司職業規劃總監，全球職業規劃師(GCDF)高級講師
吳士宏的人生經歷了3個階段：一是輝煌的IBM經歷；二是坎坷的微軟經歷，在微軟做了不到2年，還沒有做出最大業績就離開；三是錯誤的TCL選擇，曾經表示要將一腔熱血全部獻給TCL的吳士宏，沒想到會以那樣的結局黯然收場。
吳士宏的跳槽經歷比較典型，有成功也有失敗。根據她自己的說法，失敗的主要原因是她過于依賴過去的經驗。吳士宏在跳槽之前沒有更多地了解這個公司，也很少根據公司的現狀去做變通。她習慣于強制推行原有的思維模式。最后的結果是，改革受阻。自己也被擠出來了。
另一方面，吳士宏沒有及時地進行知識和能力的補充。平心而論，以吳士宏家喻戶曉的教育背景而言，盡管通過后天的努力學習，以及相關工作的經歷，能力得到了相當的提升，但要進一步地向更高層次發展，原本知識結構上的缺陷并不是通過業內培訓就可以完成的。必須進行系統性的學習。然而當達到職場生涯頂峰時，吳士宏卻為了一些眼前的利益。放棄了多次充電的機會。從這個意義上講，吳士宏絕不是經理人學習的榜樣，因為作為經理人，就是要與時俱進。
辭職有技巧
張慧蕓
某網絡營銷企業于1年之前開辦，開業之初，為了搶占市場進行了大規模人員招聘。業務量穩定后，該企業的管理流程也越發科學了。這樣一來，老板發現企業中閑散人員越來越多。但當初簽約大多是兩年期，合約期限未滿。因此老板面臨著辭退員工支付巨額違約金和經濟補償金的代價。老板采用了對自己有利的手段，逼迫員工辭職。這些手段包括：企業使用嚴格考勤制度，下班前半小時分配工作迫使員工為了完成任務無償加班，延期發放工資等。
結果，李飛最先決定離開。李飛的合同約定月薪為3000元，辭職之前的月平均工資為6700元，因為不堪忍受單位的“剝削”，李飛在尋找到新的工作后，主動地交了辭呈：辭職報告中寫著“因為個人原因”要求辭職。很快，主管簽字同意了李飛的辭職要求。同時企業因為李飛沒有履行合同中約定的提前提出辭職申請的義務，還要求李飛支付違約金。最后經過協商，李飛拿著最后一個月的工資離開了原企業。
梁松看著李飛的辭職下場，提前一個月就向企業遞交辭呈了，結果企業同樣說辭職者提前解除了勞
動合同，屬子違約。所幸沒有提出經濟方面的苛刻要求。梁松就這樣走了，但是離開后，他花了足足一個月時間尋找新工作。
楊陽心中感到很不公平：老板現在逼著員工走，難道這沒有到期的勞動合同就沒有辦法解除嗎?咨詢了律師后，楊陽根據律師的建議和指導，向公司提出了辭職要求。結果，公司在收到律師函后的一周內，主動與楊陽協商，支付解除勞動關系的經濟補償金以及50％的額外經濟補償金。
得知楊陽在辭職過程中大獲全勝的消息，之前陸續辭職的員工們很是吃驚：楊陽和我們一樣提出了解除未到期的勞動合同，為什么還可以獲得經濟補償金呢?
職場變動已成為司空見慣的現象。可是在這種合情合理的人力資源流動中，仍有很多人感覺到辭職的困難，大多數人在辭職過程中甚至會遭受很大的損失。其實，如果辭職的流程把握得當，許多不當的損失是可以避免的。
在辭職過程中，辭職者通常有以下3種選擇，可以根據實際情況靈活掌握。楊陽就是在多種辭職方式中選擇一種最好的方式，以避免可能的風險，使自己的利益在合法合理的范疇內達到最大化。
協商解除合同
如果存在與企業有協商的可能性，應盡量去協商解決。但是在協商解決的時候，員工一定要注意如下這些問題：
仔細審核手中的勞動合同，是否有解約違約金的約定。如果雙方在勞動合同中約定了違約金，當員工提出離職的時候，單位一般會向員工要求支付違約金。在協商過程中，員工要注意合同中所約定的違約金是否合法，因為北京市地方法規明確規定，違約金不能超過員工正常工作情況下前12個月的工資總額。超過部分，法律將不予認可。
按照工作要求進行工作交接，并拿到《離職交接單》。該交接單應該至少一式兩份，員工個人必須執有一份，而且這份必須是原件，上面一定要有雙方的簽字和蓋章。工作交接后，領取到《離職證明》原件。
行使預告解除權
這種解除權不需要單位的同意，只要員工按照約定提前30天通知了單位，不論單位是否同意，到期后雙方的勞動合同關系都已經解除。
但是行使此解除權需要注意以下3個問題。
合同中有無雙方所約定的提前通知期和脫密期(掌握商業秘密的員工在離職前必須提前通知用人單位，并為用人單位再工作一定期限，該期限屆滿，員工才可以正式離職，脫密期又被稱為“提前通知期”)規定。如果合同中有此規定的話，員工提前通知的時間就應當依照雙方在合同中所約定的提前通知期，而不是30日了。
通知的方式一定要用書面形式，并保留副本，要求單位簽收。如果單位簽收的話，則保留好簽收件；如果單位不簽收的話，建議用特快專遞的方式再向單位寄一份，保留好寄出的憑證，還要注意的是在寄出憑證上一定要寫清楚寄出的是什么東西。實踐中選擇特快專遞為好。
積極辦理交接。如果單位不與職工辦理工作交接的話，就再向公司發一封函，告知辦理交接的期限，過此期交接不當的后果由公司自行負擔。
行使單方解除權
依據《勞動法》第32條規定：有下列情形之一的，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同：
(一)在試用期內的；
(二)用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；
(三)用人單位未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
