時間：2022-11-09 00:56:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇七天培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中小學教導主任后備干部培訓心得體會
秋風送爽，陽光明媚。2011年9月24日，蘿崗區教育局組織20名中小學教導主任后備干部在華南師范大學（公體樓四樓）進行為期7天培訓的開班儀式。蘿崗區教育局謝主任、王主任也參加了開班儀式，謝主任在大會上給予希望和提出培訓要求。我非常有幸參加這次脫產式學習。在這過去的7天里，我們參加了各種類型的學習，有專家教授講座，有論壇，有游戲參與領悟、有參觀+講座……形式多樣，有理論有實踐，有討論有參與，整個培訓過程安排合理，收獲很大。我感觸很深，這是人生難得進入大學學府學習的好機會。我將認真學習，深入實踐，經常反思，跟隨專家教授們學有所成，學有所用。
“一份付出，一份收獲。”在華南師范大學參加的蘿崗區中小學教導主任后備干部培訓班，令我最難忘的三節課。其一是第一天王紅教授的“破冰之旅，構建學習共同體”。王紅教授的講課抑揚頓挫，通過一個旅行的故事把大家注意力吸引過來，然后通過個人、小組、集中意見等方式去讓學員們嘗試解決實際困難。在學員們個人分析考慮后，先做出自己的順序判斷，接著綜合小組討論完成；最后呈現專家的意見。原來，這項活動的目的告訴大家，在一個集體一定有一個統領者，而且她要對極重要又不緊迫的事情做出最好的決定，除此還要有秩序統籌安排。其二是駱龍衍教授的“學校教導主任后備干部的心理調適”。首先他邀請各位學員學習唱做“兩只老虎”和表演“烏龜、烏鴉”的小故事；接著，他讓大家玩生命平衡的玩意，體驗生命最后時刻該如何把握人生；最后他把我們分成7個小組40分鐘完成七巧板的拼圖任務。雖然這是小孩子的游戲，但我們在40分鐘內由于不懂游戲規則和統籌計劃，最后以230分獲得歷史最低分數。然后駱老師總結經驗和分析了游戲規則，這時大家才恍然大悟，原來大家是一個集體，要相互協調，同時要按上級任務完成，而我們一接到任務就是急著各做各的，真是亂糟糟一團，最后是以失敗告終。其三是9月29日下午，我們冒著傾盤大雨跟隨廣州市第六中學李穎主任參觀校園。整個過程讓人親身體會六中的豐富歷史文化，同時也領略校園的辦學特色。參觀完畢，再由李主任介紹六中的有效管理和教導主任的工作職責的重要性。看來，一個教導主任要對校長負責，與校長達成共識；也要對全體教師負責，為老師排憂解難；更要對全體學生負責，以生為本。教導主任是一個中尖角色，任重而道遠 。
“有緣才相聚”。2011年9月29日晚上，我們同行20人在陶園二樓西廳聚餐，建立班委會，魏勉是班長，曲林是副班長；劉劍榮是書記；江莉是學習委員組成。同時，我們也邀請了班主任和助理參加我們的活動。從這天起，我們20人就是一個大家庭，大家互相幫助，共同進步，資源共享。學員們帶著滿腔熱情來華南師范大學院校參加中小學教導主任后備干部培訓，祝愿我們的學習滿載而歸！（玉樹小學鐘麗梅）
培訓感受
九佛二中 謝土明
光陰飛逝，七天的后備干部集中培訓學習很快過去了，回顧這段難忘的心路歷程，感慨不少，收獲良多。
“教無極限，學無止境”。七天中，培訓學習方式多樣，內容豐富，既有導師、專家、領導的精彩講座，又有同行們的互相學習與交流，我也始終抱著向導師學習、向專家學習、向書本學習、向自己的教育對象學習的態度，努力養成學習人格，不斷提升專業素養。
七天里，在華師大的精心安排下，我們聆聽了眾多專家的精彩報告。他們的報告，既有經驗的提煉，又有理性的升華，那充滿著教育智慧的真知灼見，以及從中所體現的激情與理智，每場令我感動，在分享他們心得的同時，也拓寬了自己的視野，有效提升了自己的理論水平。
今后，我將不斷學習，積極實踐，努力適應日新月異的現代社會與不斷更新的現代教育，在“天時人事日相催，機遇挑戰長并存”的形勢下，要有“機不可失與時進”的優良品質和“時不再來爭朝夕”的勤奮精神，為學生的前途著想，為教師的發展著想，為學校的未來著想，不斷提高自己的教學水平和管理藝術。我將以此作為自己前進的動力與方向，在未來的人生道路上求真務實，努力前進，真正做到學而不厭，學以致用。
裴斯泰洛齊曾說：“實踐和行動是人生的基本任務；學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定。”智慧和知識最終踐行于社會才能用得其所，而且人在實踐中可以檢驗真理，培養能力，彌補不足。 2010年7月11日——17日這短短七日里我們實踐團進行了多次社會調研，參觀中國移動通信惠來分公司，與主管們面對面進行座談會，參觀了當地電視臺、圖書館、郵局，了解當中技術、工作進行結構，與當地敬老院老人們談心，為其大掃除，還有最難忘的小學支教，到港寮小學的文娛演出，最后在縣城的文娛演出，這一切活動都令我們難以忘記、感觸良多，留下深刻記憶。
雖說暑期三下鄉活動是到七月中旬才開展的活動，但籌備工作早在四月份就已被提上院團委的日程，從最初團長們的甄選、團員的甄選面試，再到五月培訓，到最終出發，所有參與此次活動的人以及關心此次活動的人都付出了許多努力。嚴格來說，“三下鄉”活動并不是僅僅那七天里的行程，而是包括三方面的工作，分別是前期的準備工作、服務實踐工作和后期總結工作。
前期準備工作主要包括“三下鄉”實踐活動主題形式的確定、組隊，團長、隊員的甄選，對隊員進行思想動員，做初步計劃以及尋求外援資助，文娛節目確定和排練、各項物資準備。服務實踐工作主要包括聯系各級地方政府，了解當地的基本情況以制定相宜的服務方案，了解當地教育建設情況，根據事前行程安排進行各項實踐活動。后期總結工作包括對服務實踐活動中資料的整理與總結，以及隊員對社會實踐心得的交流。
當然，這只是我個人所了解的，作為一位后勤組普通成員，我參加的只是其中團員面試、前期文娛節目排練、物資準備工作和七日實踐行程。
團員面試的重要性不用多說，甄選的團員們的素質直接關乎于實踐的質量。起初由于臨近期末，要備戰各科考試，我對“三下鄉”實踐還有一絲猶豫的，但第一輪面試中，我觀察到面試當場分工組織條理、分明，例如面試前已分通訊、義教、調研、宣傳、后勤等各組，面試者按自己特點面試相應組，而這個分工特點在同城實踐的華農就無這么分明。而且面試官的師兄們態度很好，問的問題針對性強，十分有內涵，當時我已下定決心一定要參加。
面試通過后5月7日到16日十天是實踐培訓和模擬時期。這時期內我身為后勤組組員，工作主要是配合組長安排，熟悉后勤各種工作，包括加強組員間認識與交流、服從組長安排統籌物品的準備管理、進行募捐活動安排等，同時實踐團每人都有自己的文娛演出節目，在這期間要學會、排練熟自己節目。甄選出的隊員來自不同的班級、不同專業，在活動之前大家幾乎都不認識，談不上溝通與默契了。而經過這十天培訓后彼此初步認識，逐漸熟悉起來，到暑期實踐間隊員們都有了一定程度上的默契。文娛節目排練相當辛苦，十天里若無特殊，每晚從七點到十點半都要進行文娛排練。我被選入《和你一樣》手語組，這套手語并不是很難學會，發一個早上的時間基本能掌握整套動作，但要做到動作標準無誤、熟練，隊員間整齊一致、與歌詞符合，就不得不要多次排練，下一定功夫。期間我們遇到組員來自不同組，彼此沒點默契，并且各組內部時間安排不同等等困難，但我們都能努力想辦法解決，把節目排練好。最后，在文娛節目驗收演出中，我們手語組獲得好評。
就這樣實踐團經過一系列詳細組織和工作準備后，等待七月暑期的來臨。
七月流火，當同學們開始沉醉在暑期歡樂時，“三下鄉”實踐活動正式出發的鐘聲在我們團已經敲響。7月4日到9日，各組各項準備工作再次確認啟動，同時各項文娛節目要進行再次熟悉排練，寧愿多發時間，也不得出現錯誤。7月8日，同是“三下鄉”的我院赴廣西平南團出發。10日，經過一系列準備工作的再次確認后，我們赴惠來實踐團啟程。
整個實踐行程上面已有所述，個人覺得，其中社會調研、參觀中國移動惠來分公司、小學支教最難以忘記，頗有收獲。
10日下午我們懷著躊躇滿志和幾分新鮮好奇心到達惠來一中，此時，我們赴惠來團60多人分成兩小支隊，一隊趕赴前詹鎮西浦村小學駐扎，另一支隊則駐扎在惠來一中，而我被分到縣城小支隊。11日早上我們一部分參加了在前詹鎮政府舉辦的暑期“三下鄉”社會實踐活動啟動儀式，儀式后參觀了義修隊義修家電器，同時我們縣城小支隊迎來了華南農業大學外國語學院洪杰、黃媛淳、林錦源三位新成員。
11日下午我們進行了社會調研。當日下午調研的主題是“惠來基礎教育設施調查”，主要訪問對象是小學、初高中學生和家長。我和華農的y.c.（即黃媛淳，英文名簡稱y.c.）分為一組，任務是兩個鐘內至少完成十份問卷。任務看似簡單，其實內涵很深。我們并不是單單簡單叫人填完問卷，而是要采用訪問式方法做調查，做調研時要與做問卷對象交流、聊天，以問卷里問題為主，然后將話題拓展出去，每個問題要延伸3~4個涉及話題，總的來說，質量首選，數量其次。這樣一來每訪問一人所發精力、時間就頗多的。自然，我們所得的信息和資料也很豐富。前期我們一人主要負責記錄，另一人主要負責交談，分工明確、條理，相互配合，做調研進行得很順利。但當做完第四份時發現以這樣速度是不能按時完成任務的，所以兩人分開獨自各做三份。這樣一來，考驗我的時候到了。由于以前曾參加過調研比賽，有些經驗，所以完成任務并不困難。但其中自己的缺點——不善言辭、不懂速記還是深深影響了調研質量，與學生交談時本可以再拓展深層一些，然而記錄速度太慢，出現自己在記錄，學生無聲站立一旁的尷尬場面，同時言辭上有些僵硬，令交談中出現生硬的氣氛，也頗令人尷尬的。
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該次社會調研收獲頗豐，具體另有調研總結。所得其中信息令我驚奇的是惠來作為一個臨海縣，地理環境挺有優勢的，但其經濟情況卻令人失望。從所得調查教育設施情況得知，其教育建設甚至比粵北一些地理位置相對較差的城市更不如，教育情況令人擔憂。就拿其中一點來說，當地縣城小學大部分每班都是超過百人，已遠遠低于國家標準，而且大部分教室不配有燈管的。縣城如此，更不用說鄉鎮的了。
參觀中國移動通信惠來分公司乃此行一大亮點。我們是信息工程學院學生，畢業后如果能在中國移動通信工作是一個很好的選擇，所以眾人對此行程充滿期待，都希望能很大收獲。而惠來分公司也不負我們所望，即使我們只是一個學生團體，也熱情歡迎和接待我們的參觀。惠來分公司秉承中國移動通信的核心價值觀“正德厚生，臻于至善”，熱情洋溢地為我們詳述了該分公司的基本情況——公司介紹、企業文化建設、社會責任營銷活動，并演講后根據我們所提出的一個個疑問作出詳盡的回答，尤其在我們專業市場、就業方向上，分公司主管們根據自己經歷，盡可能傳授他們所得經驗。可以講，此行每人都滿載而歸，個個都稱贊中國移動。其實，作為信息類專業生，對國內通訊類公司都有一定了解，如中國電信、聯通、移動等等公司必定在我們視野內，事前已了解到在國內類似領域公司中，中國移動通信在服務態度、企業文化建設方面上是數一數二的，但畢竟多數只是聽說，而經過此次參觀，我們終于體會到中國移動的魅力，果然名副其實。
最后一大活動是壓軸的小學支教。雖然我們組織上組別分明、明確，但我們縣城支隊與西浦支隊不同，西浦那邊義教組負責支教，調研組主要負責調研……人員互不參雜。而我們這邊則不同，分工已不分組別，要求每一活動每人盡可能都參加，盡可能鍛煉自己，體悟不同項目。而我在支教中得到三次講課機會，由于是臨時受命，自己又不屬于義教組，對小學知識體系只能根據記憶，自己組織講課材料，并且個人認為義教組事前準備不足，所備資料難度過高，所以直至第一次真正走上講臺前，心里都是忐忑不安。然而，當自己走上那神圣講臺，面對眾多炯炯有神的眼睛，純粹、真摯的目光，心里一切不安云消霧散，腦中剩下的僅是教材內容。令我值得高興的是，一向不大善于言辭的自己在整個講課過程中授課流暢，言辭清晰。當然，有喜自然也有憂，所備教材難度果然高了些，講課中只見前面一些同學點頭應是，而后面大部分同學基本一片漠然。事后和同學們交流中了解到授課內容果然難了些，很多同學只是小部分內容明白，甚至有些沒學過。
經過一次授課后總結一些經驗，到第二次講課時，效果明顯提高了很多。所受內容同學們都能掌握，而且后面一部分授課內容是新知識，但同學們都能理解掌握。當時我體會到作為一位教師的歡樂悲愁，體會到就是做一位單純的科任老師，要做到負責任、一絲不茍，也并不是那么簡單的。那時當一回老師的感覺讓我心中流出一絲絲甜滋。
就這樣實踐七天不知不覺過去了。惠來七天的生活，讓我們疲憊而充實，讓我們幸福并充滿意義！
今年3月，我有幸參加了成都市小學數學骨干教師培訓班第一階段的培訓，雖然七天的培訓時間很短，但這次培訓讓我受益非淺。我的教育思想、教學觀念、教育教學理論得到更新,極大的提高了我的教學方法、教學手段、教育教學策略。這次培訓的內容十分豐富，既有理論知識的講解，又有優秀教師的示范課。此次培訓我的收獲很大，現將自己的心得體會總結如下：
本次培訓安排了多位教授、研究員給我們做精彩的講座。各位專家的講座，闡述了他們對學生以及小學數學教學的獨特見解，對新課程的各種看法，對數學思想方法的探討，并向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。聽了他們的講解，我的思想深深受到震撼：作為一個普通的小學數學教師，我思考的太少。平常我們在學校中，考慮地都是如何上好一堂課，對于學生的長期發展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。聽了講座，我覺得在今后的教學生涯中，我們不應僅僅著眼于一些短期利益，而應把眼光放長遠一些；課堂教學中應重視數學思想方法的滲透，而不局限于單一解答方法的教學；不要盲目地迷信新課程標準（實驗稿），而應辨證地看待它
除了理論知識以外，這次培訓還為我們安排了金牛區五所小學11節數學示范課。看著老師門精湛的教學技藝和收放自如的教學手段，尤其是不拘泥于教材的教學內容而有自己的創新，思想受到了很大的啟發——要認真鉆研，活用教材，根據學生的實際制定出切實可行的教學方案。
很遺憾，培訓這么快就結束了，但是在培訓過程中我受到的思想振蕩將伴隨我以后的教學生涯。相信今后的我定能為教育事業作出自己的貢獻，期待著下一次培訓的到來。
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酷暑7月，烈日炎炎，繼半個月的新課程培和為期七天的校本培訓之后，我校又迎來了一場聲勢浩大的“新解放、新跨越、新崛起”主題教育活動，它似春潮奔涌波瀾壯闊，如春風化雨滋潤心田。21中的所有教職員工正以滿腔的熱情、高昂的斗志，積極投身于解放思想，科學發展的偉大實踐之中，以新的理念新的方法新的態度和百倍的努力來推動21中的新崛起、新跨越。
一、新思想似光芒，照到哪里哪里亮
改革開放以來，一些底子薄、基礎差、缺資源的地方何以能迅速躍起？至為關鍵的一點就是做到了繼續思想解放。觀念更新了，就能組織利用好國內國外兩種資源、兩個市場，發展步子就快。相反，只能坐等機遇流逝，守著金山過苦日子。
在八屆八次會上，省委書記徐光春作了題為《解放思想、改革開放、科學發展，為加快中原崛起而努力奮斗》的重要講話，全面總結了改革開放三十年特別是黨的十六大以來我省解放思想的豐富實踐和基本經驗，科學判斷了河南發展的歷史方位，從七個方面部署了以思想的大解放推動我省經濟社會的大發展。
在報告中，徐書記要求各級黨委、政府一定要增強使命感和責任感，站在全局和時代的高度，切實把解放思想作為新的歷史起點上推動改革發展、加快中原崛起的第一資源、第一動力、第一抓手，團結帶領廣大干部群眾，堅定不移地解放思想、改革開放、科學發展，以新一輪思想大解放推動河南的新跨越、新崛起。
徐書記的話，象巍然聳立在海岸邊的燈塔，為茫茫海上的船只導航。封閉保守、求穩怕亂，開放意識、創新意識不強；小富即滿、小進即足，危機意識、進取意識不強；坐而論道、相互埋怨，實干精神和務實作風不夠；思想僵化、生搬教條，不為發展想辦法、只為落后找理由……這樣的地區，只能是個落后的地區，這樣的單位只能是個落后的單位。這樣的家庭也至多是一個小康的家庭。
做為一名有十幾年教齡的中學教師，經過幾天的三新教育洗腦，教育激情油然而生，我要重新審識自已的過去，找準經驗和不足，揚長避短，重塑自我，以不懈的努力，使自已的修養、學識和教育教學工作實現一個新的跨躍，也為二十一中的發展做出新的貢獻。
二、明天的21中，勢必燦爛輝煌
站在思想大解放改革的潮頭，21中在沉思：何種勇氣，方能使21中激情勃發；何種自信，方能使21中昂然奮起；何種辦法，方能使21中破解難題；何種力量，方能使21中再度崛起？
毫無疑問，那就是解放思想、改革創新。正所謂“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。”這種勇氣、自信和力量，正來自繼續解放思想！人類在解放思想中進步，事業在解放思想中成功。改革開放30年來翻天覆地的變化，就是人民從思想桎梏中解放出來的結果
為期十天的入職培訓就這么的結束了，在這十天里有歡喜，有悲傷，有入職前的迷茫，有入職后的激情澎湃。十天的入職培訓，始于報到，止于入職培訓總結會。期間有公司的一些領導，高工給我們講課，讓我們對我們即將要進行的工作有所了解，讓我們對公司的現狀以及未來所了解，讓我們對公司的制度有了所了解。入職培訓，達到了其所應該擁有的目的。
七月二號，入職培訓的第一天，由于堵車的緣故，我比別的新員工都慢到公司。在將近九點的時候，我終于風塵仆仆，滿頭大汗地到公司報到了。休息了一小會兒便在葉老師的帶領之下進入大會議室參加入職培訓。于是，我們就開始了五天的理論知識的學習。在這五天的理論學習中，了解了公司的發展戰略規劃，公司的企業文化，公司的相關的規章制度；一定程度上掌握了工程監理，工程項目管理和工程項目招投標的內容。這些內容將對我們未來的工作產生一定的影響，從一定程度上豐富我們的專業基礎知識。至于更進一步的深入了解就只能夠在實際的工作中進行學習和豐富了。
在這五天的學習中，印象最深刻的就是劉政總對我們新的員工如何能夠更快的進入工作角色給出了他的看法：在工地的工作中不能夠把自己的專業忘記，專業是我們以后的工作飯碗，同時在實際的工作中應該要能夠熟悉自己所學專業的規程規范，在工作中應該拿著規程規范，一切跟著規程規范走，這樣就能夠更好的進入工作角色。這話給讓我們在剛到工地的時候有了一個目標和方法，對我們未來的發展受益匪淺。
在完成了在公司的五天培訓后，接下來的就是去軍事基地進行軍訓了。話說軍訓之前我們之前也訓練過，而且對于一個公司來說，為什么就非要進行軍訓，為什么是在進行入職培訓的時候進行軍訓，這件事兒在剛開始的時候我們并不是很清楚。但是隨著軍訓的進行，我們每天都很早起來跑操，吃飯，整理內務，軍訓，同時我們都打成一片，我們都能夠相互之間的認識都比原先剛到來的時候好多了，并且女生還幫忙給男生縫縫補補，在軍訓休息期間男生也能夠幫女生打打水，還是不是的和教官嘮嘮嗑，開開玩笑，無形中就讓我們枯燥而乏味的軍訓生活變的豐富起來。
這時候，我們似乎明白了軍訓的真是目的所在了：軍訓不僅是培養我們吃苦耐勞的精神，同時還是讓我們十七個新員工有一個相互認識的機會，讓我們十七個新員工能夠更好的對每個人都有一個認識，并且還能夠在軍訓中培養團隊合作，互幫互助的精神，真正的每個人都融入到集體之中，這樣能夠更好的習慣新的環境。因此，當我們進行玩最后的匯報演出的時候，我們和教官一起拍照，一起打鬧；當我們從軍事基地出來回公司的時候，我們對教官戀戀不舍，對整個軍事基地練練不舍；當我們在進行最后的動員大會，看到我們軍訓期間的照片的時候，我們似乎忽然間就又回到了軍訓期間的生活，對那里的生活十分的懷念……
十天的入職培訓，讓我們新入職的十七個員工相互認識，相互理解；讓我們新入職的十七個員工團結奮斗，克服困難；讓我們新入職十七個員工戀戀不舍……這十七天的入職培訓將成為我們心中永久的美好的回憶也將成為人生中一筆寶貴的財富。
心得是指我們在工作或學習中的體驗和領悟到的東西。下面就是小編整理的美南地產培訓心得體會，一起來看一下吧。
首先感謝公司指示布置這次為期xx天學習的時機，通過系統的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。
一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
短短的七天培訓使我學到了很多關于房地產行業的專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環節。客戶接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得的地方還很多很多 ，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客戶的態度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基矗同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。
一、 活動背景
隨著藝考的普及，我省部分高中的美術教學事業有了很大發展，但是一些學校還受到某些條件的限制不能為學生提供有效地教學服務，而且由于交通、經費等條件的限制，某些高中的學生在暑期得不到有效地美術培訓。
我們策劃組織此次活動，就是想要把我們的知識，把各種有價值的信息傳播給孩子們，給他們帶去新的知識，拓寬他們的視野，增強他們的專業水平。對他們的考學有所幫助。帶去我們大學生對他們的一份關懷，同時也能對農村教育的現狀作深入實際的考察。
除此之外，讓大學生們用所學的知識服務社會，回報祖國，實現自我價值、社會價值。通過對支教生活的體驗，學會面對各種困難，磨練意志，培養吃苦耐勞和樂于奉獻的精神，在艱苦的環境中錘煉自我，凈化心靈，升華人格。并激發更多社會力量參與支教活動。
二、活動時間
xx年7月
三、活動主題
藝縷陽光
四、活動地點
十堰…
黃岡…
五、面向對象
高二美術藝考生
六、活動目的及意義
1、讓需要參加藝考的同學在假期能夠得到有效地學習；
2、傳遞愛心，為他們爭取社會資助和關愛。
3、鍛煉自身能力，培養吃苦耐勞和樂于奉獻的精神，實現自我價值和社會
價值。
七 、活動內容
此次支教主要以暑期培訓班形式展開，主要講授素描靜物、速寫、色彩靜物等。
八、 所需資源
1、人力：
志愿者12人，分兩組，每組六人，兩所學校各一組。要求志愿者無條件接受其他隊員分配的任務并協助其他隊員的工作。
志愿者分工：班主任工作、各科任課老師、財務后勤負責人等
2、物力：
每組需要筆記本電腦一臺，數碼相機一至二臺、備用藥品等，籌集物資如文具課外書等。各支教人員有義務捐一些書籍構成我們的愛心小書架，供同學們拓展視野
九、經費預算
路費預算：、生活開支
實踐所用器材及費用（如紙張及各種打印）
給孩子們購買一定的輔助用品等
以上資金預算，待定。
十、前期準備
1、聯系支教基地
2、在院內，進行志愿者招募和培訓工作，招募面向全院同學，特別是參加過
志愿者活動，具有一定經驗的同學。隨后是培訓和組織工作，內容包括：
(1).志愿者招募：
（1）宣傳部做三份海報，并標明時間和地點。大致內容由組織部提供。海報貼
在公共課部、食堂門口、平價超市展板上。言簡意賅，醒目但不能花哨。
注意貼海報的位置選擇。
（2）志愿者自行在復印店打印申請表格，填寫完整并且貼上照片。附一張自薦
書（個人的長處，對整個支教的想法和教學思想等）。
（3）從申請表中選拔，出海報、打電話通知復試。
（4）復試：3分鐘自我介紹。演示教學。
（5）評委打分，確定支教志愿者名單。再及時通知到每一個人，包括培訓地點和時間。
(2).志愿者培訓
a、首先要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗 ，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務堅持到底；
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b、介紹此次活動的內容和意義、所到地區的具體情況，隊員所承擔的責任 和義務。組織閱讀關于農村教育現狀的資料，明確調研的目的和方向；
c、邀請院內做過支教活動的同學介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項；
d、對志愿者做一些教學工作的培訓工作；
e、隊員確定所教授科目，確定各個方面負責人以及各負責人職責分工；
f、購買準備支教活動所需物品及資料，包括文具、基本醫療藥品、圖片視頻等資料；
3、積極聯系有關機構組織，并做好與團委及院方負責老師的協調
4、同支教小學登記好要參加暑期支教的學生人數，并為志愿者安排住宿
十一、日程安排(活動時間共計15天)
第一天:
1、從學校出發到達目的地后與當地領導和學校領導取得聯系,安排住宿，了
解當地的教育情況，向接待老師介紹下鄉的目的、意義、內容、要求及所需
要的幫助；
2、調整課題教學計劃，向孩子們講述此次專業培訓的目的和安排。
第二天至第七天：
上午:八點準時上課，十點下課、課間休息十五分鐘，十一點四十五下課
下午：一點準時上課，三點下課休息、課間休息十五分鐘，五點下課
晚上：六點半上課，八點半下課
白天進行素描景物基礎課程訓練
晚上進行速寫課程訓練
第八至十四天：
白天進行水粉景物基礎寫生課程訓練
晚上依舊進行速寫課程訓練
第十五天
上午：與同學們告別，合影留念。
下午：返校
備注：上課內容及時間隊員可根據實際情況適當調整；每天晚上開全體隊員例會，進行經驗總結，整理資料；每位隊員每天記錄心得體會，并為第二天的工作做好準備。
十二、本次活動可能出現的問題及采取的應對措施
1、安全問題：各隊員隨時保持警惕，走訪時最好不要單獨行動；
2、家長拒絕：隊員要對家長保持謙遜的態度，耐心向家長介紹此次活動。
3、食物安全問題：隊員要提高意識,預備好藥品,出發前進行相關的培訓；
4、突發事件：成立三人臨時決策小組，解決突發問題或意見分歧大的問題。
十三、活動可行性評估：
1.安全性：大家結伴集體行動，安全相對有保障。
2.可實施性：此次暑期實踐活動符合各參與單位活動目的。參與活動的志愿
者都經過一定的培訓，并已經具有相當的志愿服務經驗，服務和奉獻意識強
，使活動的順利開展有比較可靠的保證。同學們也可通過這次活動，提高專業水平。
十四、注意事項
1、安全與應急：
①出發前了解某些學生的家庭情況（如有特別注意的事項，派人事先了解后，再對隨行人員進行相關培訓）；
②團隊成員要堅決服從集體安排，不能在支教期間擅自行動、離隊；
③團隊成員的通訊工具（手機）要處于開機狀態（電池帶足），出現突況，及時與團隊成員聯系；如遇手機無法聯系情況迅速與負責人員進行說明，不允許脫離團隊單獨活動；
④將所帶物品放在規定擺放的地方，減少不必要的損失，貴重物品隨身 攜帶；
⑤每人帶上足夠現金，以備不時之需；
⑥若有暈車等身體不適狀況的同學，由隨隊醫務人員負責，做好應急準備。
2、自身素質，紀律方面：
①禮貌、不說粗話、熱情大方，注意自己的言語與行為；
②樸素大方整潔
十五、后續工作：a.完成暑期支教報告的撰寫和活動的后期宣傳；
b.向上級領導提交暑期支教報告和發展建議，并考慮建立長期聯系，盡可
筆者認為為導購制定一套完善的培訓流程非常重要，不言而喻從培訓效果來看，經過全面培訓的導購和只經過對點培訓的導購以及沒經過培訓的導購明顯有巨大的差別。
所謂全面培訓故名思意就是全面的、有計劃、有體系的培訓，包括企業文化、銷售技能、產品知識、銷售心態、儀態儀表、溝通技巧等等。而對點培訓就是針對某項技能做的培訓，如銷售技巧、產品知識、溝通技巧等，點的培訓主要注重技能方面的。從以上的論述可以看出，全面培訓和對點培訓的區別在于兩方面：
一、全面培訓除在技能方面外還有文化、心態、儀態儀表等很多方面的培訓；
二、全面培訓比對點培訓在體系上更完善，并非救火式培訓，導購員缺這個就培訓這個，完全無序。
那為什么要花力氣制定全面的培訓流程呢？好處是有好處，但是好處在哪呢？據筆者的工作經驗來看，總結出以下幾點：
首先，從操作層面來看，當一個導購培訓流程被制定出來后，負責KA工作的銷售主管、銷售經理就能夠按照此流程進行相關的培訓工作，為他們的培訓工作起到了很好的指導作用，在一定程度上可以提高他們的工作效率。
其次，一個企業中的所用人員（包括導購人員），我們都希望他們要有企業文化的認同感，而這認同感怎么來？普通的公司員工可以通過企業內部組織的培訓、會議以及組織的活動等等來進行培養。而導購長期在銷售第一線，他們沒時間，同時公司也沒精力讓他們經常性的到公司里參觀，了解公司等，所以很多導購都不知道自己所銷售產品的公司是什么樣子，這樣何來企業文化認同感？而我們可以通過制定培訓體系，讓他們了解公司的文化，灌輸公司經營思想等，通過對其進行企業文化方面的培訓，讓他們逐漸融進公司文化，讓他們產生歸屬感。
再次，銷售心態方面的培訓也很重要，最為公司里對外銷售的最前一線，他們是直接和消費者進行接觸的，他們每天面對者成千上萬的各式各樣的消費者，經常的會得不到消費者的認可，當推銷屢次受到打擊后，其銷售積極性會受到很大影響。雖然我們有提成激勵他們，但是大家都知道，人在物質需求的同時還有自尊的需求。如果經常性的打擊得不到開到或者自己的承受力有限的話，其心態有很大的可能會從積極轉變為消極，如此一來，產品的銷售必然會受到很大的影響。
接著，儀表儀態方面的培訓。現在很多廠家都會配有統一的工作服，但是對發型、鞋子、項鏈、微笑、站姿等等細節方面培訓還是很少的，甚至沒有。良好的外表儀態能給人以美的享受，銷售產品首先是銷售人，如果你把你美好的一面給客戶，必然會很容易把你手中的產品銷售給客戶。所以儀表儀態的培訓也很重要。
最后，銷售技能、產品知識等方面的培訓。導購吃飯的技能就是銷售的技能，所以除了讓導購自己摸索外，廠家也要給他們及時適當的引導培訓，讓他們迅速的提升技能。此外通過周期性的培訓也能增加了各個導購之前的溝通，給了他們互相學習的機會。 那流程怎么制定呢？
大部分企業都有負責KA門店的管理部門，培訓流程的制定可以征求廣大一線的銷售經理的意見，讓他們提出自己的培訓流程，然后對所有流程進行整合。一般的流程可以按照導購入職時間來進行，下面這個簡單的框架僅供參考： 培訓地點
培訓時間
培訓負責人 培訓內容
培訓預期效果 檢查人員
檢查時間 ****
入職第一天 **經理
企業文化
了解公司規模、地址、結構、活動……
分公司銷售內勤 課后 ****
入職第一天 **經理
產品知識
熟悉產品名稱、規格、賣點、價格……
分公司銷售內勤 課后 ****
入職第七天 **經理
儀表儀態
知道儀態考核要求……
國慶前后，各企事業單位為了慶祝國慶，弘揚企業文化，都會組織員工開展迎國慶聯歡會，用文藝表演的形式來表達國慶的喜悅。下面是小編精心推薦的迎接國慶節活動方案，僅供參考，歡迎閱讀！
迎接國慶節活動方案一一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
10月1日——10月7日
三、活動目的
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。
要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門
迎接國慶節活動方案二一、活動目的
國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發廣大大學生的愛國熱情，增強民族自豪感，繼承和發揚老一輩們的優良傳統，同時增強大家的團結意識。
二、活動對象
__理工學院各院系學生
三、活動地點
中報告廳（樂之廳）
四、活動時間
待定
五、主辦單位
共青團__理工委員會
六、協辦單位
校學生會素質拓展部
七、活動流程
1、主持人開場白；
2、播放歷年國慶閱兵視頻片段
3、展示一組ppt圖片（有關中國城市發展及人民生活水平提高）；
4、學生自由發言，發表各自感想；
5、請幾位嘉賓老師談談中國日益強盛的內部外部等多方面原因；
6、作簡短小結并致謝后，宣布活動結束；
7、散會并清理會場；
8、完成活動總結和報道（注：素拓新干事認真反思活動流程，歸納總結經驗）。
八、活動人員
各院系學生會至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發前來參加
九、活動宣傳
1、由各院系學生分會宣傳部到各負責班級進行關于本次活動的宣傳。
2、聯系校學生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。
3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網進行本次活動的宣傳。
4、活動前兩天發放邀請函至各院學生會主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動（各院系的參與情況關系各分學生會的年終評比）。
迎接國慶節活動方案三一、活動背景
今年的十月，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。
二、活動時間
___
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；
提前預定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲
得__旅游景區門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到的效。
六、人員培訓
1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。
七、預算
_____元
迎接國慶節活動方案四活動時間：20__年9月30日
活動目標：
1、幼兒初步了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、在慶祝活動中，感受節日的愉快氛圍。
活動準備：
1、國慶節的由來
2、每個班級一種民族舞蹈
3、老師群舞活動流程：
一、經驗交流
1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎？
2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。
二、慶祝活動"祝愿祖國"
1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，開展慶祝活動，我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。
2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。
迎接國慶節活動方案五一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國
慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂
歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
一、狠抓災后重建，全面奪取勝利
建立了領導機構，健全了一系列的責任制度對災后重建的106個項目公開公平公正招投標，落實質量監管小組，每個項目科學規劃，科學管理。在抓質量的同時抓進度，采取三天一匯報，五天一檢查，七天一通報，100%的圓滿完成任務。
二、狠抓科技適用技術的推廣運用，增加農民的收入
1、農機站狠抓科技培訓，對全鎮78座電灌站機手，進行科技培訓，科學管理，狠抓技術改造，濾布改造提灌站18座，新建14座，同時落實了安全生產，對212輛拖拉機和農用車進行安全知識的教育，對2460部脫粒機用戶進行技術培訓，早提早蓄大春生產提水580萬立方，機耕機播38000畝，脫粒收割39000畝，為農民增收和節省勞力奠定了良好基礎。
2、農技站，狠抓旱育秧新技術的培訓，節水農業是當前農業新技術。全鎮育旱秧7000畝，在縣主村作出示范樣板，對1500戶科技示范戶進行了技物配套，實行種子、肥料免費提供，一戶帶三戶，每戶示范戶均比一般農戶多增收30%。
3、畜牧站狠抓消毒防疫的工作，先后對農戶實行春秋普打畜禽預防傳染病疫苗達到300萬頭份，其中：生豬防疫6萬頭份，耕牛25000頭份，小家禽200萬只份，犬只防疫苗3萬頭份，對21000戶農戶圈舍進行了嚴格消毒兩次，有效控制各種疾病的傳播，為農民增收挑起了大梁。對耕牛交易市場嚴格管理，每場進行場前后消毒防病工作，為了發展肉牛工作，并在4月建立了肉牛協會，發展肉牛大戶3—5戶，150戶，100頭以上10戶，10頭以上25戶，養殖溫氏雞鴨大戶89戶，養豬大戶200余戶，畜牧業生產已成為農村經濟收入的重要成分，產值收入占農業的60%。
4、林業部門抓果技培訓，先后培訓12期，對中江柚、桃子、李子、梨子、枇杷等已成型大見成效的優質水果，進行修技、嫁接、防病治蟲、枝、疏花蔬果、套袋新技術又適用，深受農民歡迎，參加培訓人數達7000人次，并落實了21000戶的林權改制工作，對生態林，長江防護林進行責任落實和病蟲害的預測預報工作。
5、狠抓特色農業興鎮，引進浙江、綿陽、三臺等16個老板先后在新店村、明星村、五賢村、石羊村、清福村落實大棚無公害西瓜3200畝，大棚蔬菜200畝，核桃基地200畝，壓濾機濾布西瓜畝產量達到8500—10000斤，產值每畝達到11000—12000元，除去畝成本4500元，凈收入畝產達8000元左右，比種糧畝收入高出30—40倍。農民就地務工每天收入30—40元。在青獅、長興村發展曬煙680畝，平均畝產值2800元，最高畝產值3200元，比種糧食高出10—12倍的收入。為農民增收大見成效。對農業產業化、規模化和訂單農業起到推波助瀾的巨大影響。農業的根本出路也在于土地流轉，規模經營。在清福村進行200畝坡地流轉給場鎮郭小明栽植200畝核桃，建造一個年出欄生豬2000頭的規模。
三、發揮科協科技橋梁紐帶作用，為農民實實在在服務
本文作者：浙師大工學院 原創投稿
前進
只有真正做了，才知道路有多難走。 今天是第六天，明天再過就是一星期了，我們依舊還是沒有收入。 今天主要做了三件事，第一件是去金通房產確認工作，第二件事也是去易橋房產確認工作，最后一件事就是找兼職和去醫療公司確認工作。 可惜的是，有兩家都沒有培訓，我們又得面對不熟悉的新行業加自己這個不知道幾流的推銷員。
除了面對自身能力弱小卻得不到培訓的困難外，我們的資金也所剩不多了，今天下午找兼職的目的就是希望能找到一份時間上充裕的工作，但是就業不是這么容易的，現在暑期已經開始了好幾天，那種家教類型的不需要每天全天工作的職位已經不多了，即使是全天工作的暑期工也沒多少了。幸而昨日找到了一個3天工作的面試機會，總算有些錢進的希望。
覺得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黃金菊的老板說所的山頭沒攻下，打擊了士氣。
今日要總結的東西，說實話，不知道該總結些什么，今日上午的工作按計劃完成了，不過這個確認工作本身也沒有什么實質內容可言。只能說兩個房地產的商機是有的，第一個住宅的銷售主要問題是如何讓購買者在住房這么慎重的問題上相信我們學生的推銷。取得信任后又如何讓他們買方，這些寄望程總能對我們有所啟示。第二個商住房，如果是炒房團，很大程度上他們是狼，狼是主動出擊的，他們不需要另一群狼引導他們進攻，好的項目應該早在他們的目標之內。我們的目的就是讓那些在買與不買之間猶豫地人或則是個房產投資新人的人買我們的房，這樣問題就成了如何找到他們，和一個我們的核心問題如何推銷。另一個可以說的是，我們等了半天車居然沒有發現車牌上沒有20路車!
上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我們不能休息，我們還要奮斗！我們現在是一只只饑餓的狼，這是最可怕的狼，也是最虛弱的狼，在這時只有找準獵物，拼命奪取獵物才能生存！不能倒下！
糧彈警戒線
想必在我們的第六天，每個人心里總會產生這樣一個詞，那就是“彈盡糧絕”！每次出去，車費就是幾十，再加上我們的吃飯的費用，那就更加不得了了。
這個情況的出現，主要是兩個原因，第一個是我們開始的目標高，第二個是因為我們的目標遠！我們開始不屑提水桶，而努力的修管道。我們沒有考慮到不提水桶就會餓死！所以從今天開始，我們就應該先解決當前的問題，最好不要再自己摸口袋了。因為這對我們就是一種侮辱！
今天也有兩個公司在向我們熱情的揮手。我們從眼神中可以看出，金通房產的老板非常“誠懇”，也看得出他為這個事業絞盡腦汁。還記得他說的一句話“生意如戰場”！“是的”，我們點點頭。從這句話里，我得到幾點啟示。那個賣種球的程老板，車友，我們是不是都應該防著一點？他們很真誠，是不是我們就死心塌地的跟他干了？白干怎么辦？所以我覺得無論做什么，特別是像我們這樣的，應該盡可能的做到保證自己的利益！付出多少就應該收獲多少，而不能被當作任狼宰割小羊！狼族里有一句話“掉下的餡餅，不是毒藥，就是誘餌！”像車友，看似很不錯的職業，但是我們也要認真，千萬不可怠慢和小視！至于房產，我們要更加小心的去做，做的同時不僅要多動腦筋追求技巧，還要思考如何保障自己的利益。
今天相對于前幾天，做事都比較成熟了，但是我覺得最重要的一點，那就是堅持我們的目標，堅持我們的紀律，千萬不能因時間而褪色！
彬狼
20xx-7-7
生存之翹首明日
等了好久，終于等到了大公司培訓的機會，期待能夠在培訓中學到我們缺少的東西。我們在這幾天的奔跑中也遇到了一些難題，這才發現銷售并不是一蹴而就的，需要專業培訓。
其實生活中很多事情是相通的，我們也許需要靜下心來想想我們生活中做的一些事情，看的一些書，然后做一下總結，哪些東西需要運用到我們這次的行動中。今天依舊重復著之前的行動，我覺得我們需要給自己一個重新的定位，重新明確我們的目的，把我們的行動認真規劃一下，爭取讓我們的每一天過得更充實。
雪狼
20xx-7-7
人窮志不短
今天是第六天，我們很清楚我們的經費所剩不多。畢竟我們的目的是為了生存與創業。我們可也多吃點苦，節省點，但節省并不能解決我們的溫飽問題。我們并不想做熱鍋上的螞蟻，隨隨便便急急匆匆找一家沒有挑戰性的工作糊口。大家還剛起步，可能經費沒有那么就可以解決，但我們相信以我們的努力和激情，我們可以克服它的！
在去金通房產時我們權衡著是坐公交還是坐走路去金通房產，最終我想我們的選擇是正確的。但是在途中我們發現127路公交其實可以直達的，但我們原先沒有了解清楚路線，這讓我們多走路不少冤枉路和耗費了精力。下次我們去目的地時應事先充分了解合理路線，希望今天能引以為戒。
金 通房產的陳經理接待了我們，在洽談之后陳經理答應第二天給我培訓。陳經理強調了，做房產只要你走進去，它都有個套路可尋的，但首先是你們要不怕吃苦，這樣才能創造財富。做任何事情，何嘗不是這樣呢？吃苦是必須的，但要以正確的方法為指導，這樣才能事半功倍，我們很高興經理能給我們提供培訓的機會。
后我們有來到了另一家房產公司，因為我們接了兩家房產公司，這就有孰重孰輕的問題。一家給我提供培訓的機會，帶我們去推銷。一家是給我資料讓我們自己去琢磨，并且房源不是在金華而是在海寧。我們不僅接了房產的活，還有接了其他公司的任務。兼職兼職，真的是身兼數職嗎？我們的時間有限，精力有限，人手有限，能力有限，該怎么權衡呢？要了解一個產業，打開一個新的市場有那么簡單嗎？答案我們是心中有數，還有很長的路要走，但我們一直在試圖撥開眼前的迷霧。相信光明就在眼前！keep fighting！
一、營業部經理，負責營業部各項業務工作在合法合規的條件下開展工作，合理安排本部員工的工作分工，做到分工明確，責任清楚，獎罰分明。具體工作包括：
1、結算業務的授權；
2、資產業務的審核；
3、各項指標的計核及費用報帳的審核；
4、協助公檢法查詢、凍結、扣劃；
5、開銷戶審批及人行帳戶管理系統二級管理員；
6、各項業務定期、不定期的檢查；
7、各類函證的審批；
8、可疑資金、反洗錢業務管理；
9、資金業務的管理；
10、業務公章的保管和使用，重要會計印章的刻制、發放、保管；
11、按季、按年做好本部各項工作的完成情況總結，提出存在問題和建議；
12、人員的管理和培訓；
13、其他相關業務及審批事項；
14、及時完成領導交辦的其他工作。
二、柜長，負責窗口業務的授權，協調內外業務工作的安排，做到及時發現問題并能適當解準問題，協助經理做好管理工作。具體工作包括：
1、前、后臺窗口權限業務內授權和審批工作；
2、做好現金投放控制計劃，大額獎金匯劃的匯報；
3、可疑資金、反洗錢業務的報備和資料搜集；
4、電子驗印業務日常管理，印鑒卡的保管和使用；
5、人行帳戶管理系統一、二級管理員和資料送審業務；
6、空頭支票報送業務的后序（送達證等）管理；
7、編制前臺班次，保證窗口業務可正常營運操作；
8、做好人員的考勤工作及崗補計算工作；
9、及時編制、報送各項會計報表和分析報告；
10、每季按負責的項目編寫總結報告，提出存在問題和整改措施，于季末倒數第七天交營業部經理；
11、協助營業部經理做好各項檢查和人員培訓工作；
12、日常審票工作；
13、營業部環境衛生的值日工作安排；
14、及時了解客戶需求，掌握客戶動態；
15、其他相關業務工作；
16、及時完成領導交辦的其他工作。
三、前臺柜員，服務的一線窗口，服務意識一定要強。必須熟練掌握各項業務操作流程，以熱情周到的服務接待客戶，方便快捷的工作效率服務客戶。多與客戶溝通，挖掘客戶需求，及時發現問題向領導反映。具體工作包括：
1、儲蓄業務；
2、公司業務；
3、國債業務；
4、外幣業務；
5、同城提出借貸方業務；
6、匯兌業務受理；
7、銀行匯票受理及掛失業務；
8、EFT往帳業務受理；
9、電話銀行轉帳登記；
10、ATM跨行轉帳登記；
11、定期借記業務受理；
12、ETS業務受理；
13、銷售業務憑證；
14、國際業務；
15、綜合業務系統的其他相關業務；
16、及時完成領導交辦其他工作。
四、后臺柜員，負責全行除前臺業務以外的其他業務，積極配合前臺柜員開展工作，以及協調營業部內外業務工作開展。具體工作包括：
1、交換票據業務處理；
2、大堂業務管理；
3、ATM管庫員及ATM的日常維護工作；
4、憑證大庫管理員；
5、交換票據的初錄、記帳及復核；
6、工資業務；
7、銀行匯票的密押及壓數及簽發和移存；
8、電子核對印鑒；
9、同城及匯兌業務的發送、查詢及來帳維護入帳；
10、ETS、定期借記業務及回單打印；
11、現金領介管理；
12、貸款業務；
13、編制頭寸表；
14、報表統計及打印工作；
15、會計檔案保管及查詢；
16、交換員工作；
17、整理及裝訂傳票；
18、員工業績考核登記；
19、空頭支票的登記；
20、可疑資金的管理登記；
21、做好驗資業務、詢證函業務、掛失業務、更換印章業務的初審；
22、銀企對帳工作；
23、文具的領發；
24、安全保衛工作；
25、機具設備的維護管理；
26、市民電子郵箱登記業務；
27、社保登記業務；
28、其他相關業務。
以上崗位的工作內容如有漏記，以實際操作的崗位為準。崗位/！/人員的休假必須要做好工作交接手續，絕不允許因人員休假有崗位空缺現象的發生。
