時間：2023-02-25 05:38:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇自我檢討總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
檢討與自我檢討是一個循環的過程。一切有邏輯思維的物體都是通過檢討與自我檢討而得到進化或進步，動物界中的動物學習生存的本領就是一個檢討與自我檢討的過程。檢討與自我檢討都必須要先產生一個實體才能對這個實體的過往經歷的結果進行分析，然后得出總結，再將總結出來的具體問題進行優化及改進，最后推算出正確尋找真實結果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會在先行動，然后再得到解決方法或經驗。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對過往經驗的分析、總結過程，現實中人們只是犯錯誤的認為它只是表示對一個失敗經驗的分析及總結過程，但成功經驗的分析總結過程人們卻忽略了。往往人們會認為過往成功的經歷就不用進行檢討與自我檢討，其實這是極錯誤及危險地步向滅亡的想法。因為唯物論一切事物都是客觀存在的，成功的結果往往沖昏了人們對成功過程中實施方法的總結經驗，沒了這個總結經驗，人們在下一次實踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險的方法，最終會誤導人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個循環不斷的過程，每一個檢討與自我檢討本身也是一個實踐的過程，其經歷及結果也將產生下一個檢討與自我檢討，下一個檢討與自我檢討的結論往往是一個最新的行動指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質自產生至滅亡的過程中，檢討與自我檢討的周期越短，進化的階躍就越大，往往它是一個傅立葉級數方程，越往前執行一個周期，下一次的波幅就會收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個過程，所以結論在邏輯領域中也存在真或假的定性，但這一個結論的定性不會對檢討與自我檢討的過程產生一個陰影，因為綜上所述在得出每個結論之后，無論怎樣都必須要進行經驗的分析與總結，所以這個定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現。
檢討是由一切具有思維的物質去執行，自我檢討則只是由自我思維的物質本身去執行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個空子集，當這種情況出現的時候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動指引的最后一道防線。這個關鍵性往往給自我思維物質帶來進化的希望與生機。
當檢討不出現時，自我檢討的關鍵主導是具有自我檢討能力的思維物質本身，而且這個思維物質往往會在檢討不出現的時候，也將自我檢討的警惕性同迫切性如同只是看到成功一面而忽略存在失敗漏洞那樣大大降低，從而增加步向滅亡的危險性。
總結以上論述，無論何時何地只要具有自我思維的物質都必須要進行周期性的檢討與自我檢討，從而為下一次行動提供回避滅亡的行動指引。
脾氣差是我不對。
俗話說“脾氣差就是慣的”，我是從小生活在蜜糖里，長大以后依然生活在蜜糖里，好像一個長不大的孩子。小時候是媽媽慣我，那是因為我是媽媽身上的肉。
我錯了，脾氣差已經不對，亂發脾氣就更不對了。
有人說“長的丑不是你的錯，出來嚇人就是你不對了”。脾氣差還不能說我錯的非常徹底，因為我可以對路邊的大樹發脾氣，可以對樹下的螞蟻發脾氣，可以對螞蟻的大便發脾氣，這樣最多路上的人把我當作一個傻X。。
這次犯錯誤，在家休息的這兩天里，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。
會議時間:20xx年x月x日
會議地點:黨員活動室
主持人:
參加人員:主要內容:
傳達學習開展xx專題組織生活會的相關要求。
黨支部書記代表班子進行檢討
三、黨支部全體成員開展自我批評與相互批評。
會議內容:
一、傳達學習開展xx專題組織生活會的相關要求
一是查擺問題要準。要突出問題導向,按照“四個對照”“四個找找”“五個方面的差距”“十八個是否”“四個扎實”要求深入查擺問題,不能避重就輕,不能避實就虛,不能有漏項。
二 是剖析原因要深。要深挖細査剖深問題根源,防止蜻蜓點水、敷衍了事。對查找出來的問題
二、黨支部書記代表班子進行檢討
由黨支部書記xx同志代表黨支部班子進行檢討發言,主要查擺出如下問題
1.班子對政治理論學習不夠深入積極。
2.擔當盡責意識有待提高
3.工作中存在一定的形式主義
班子存在問題原因分析如下:
1.支部成員學習意識淡化,學習主動性降低。
2.平時忙于生產,淡化了對黨的理論的學習
3.支部班子與時俱進、更新觀念不牢固。
4.支部成立時間尚短,管理制度及廉政建設制度趨于完善制定如下整改措施
1.加強思想建設,增強班子政治理論能力。
2.增強宗旨意識,提升支部班子為職工的服務意識,優化支部班子管理能力。
三、黨支部全體成員開展自我批評與相互批評
首先黨支部書記xx同志進行個人自我批評,在思想政治、作風建設、業務能力、廉政紀律建設等四方面存在以下主要問題
1.理論學習不夠深入積極;2.對黨的政治理論建設認識不夠;3.主動作為、擔當意識不強;4.工作中存在一定的形式主義;5.工作中缺乏開拓創新意識;6.工作思路不能適應時代進步;7.缺乏現代化辦公、學習手段;8.在辦公、生活細節中缺乏節約意識;9.自律意識有所淡化
問題原因分析如下
1.學習意識淡化,學習主動性降低;2.平時忙于生產,淡化了對黨的理論的學習;3.工作爭強當先的意識不強,與時俱進、更新觀念不牢固;4.對自我要求缺乏高度制定如下整改措施
1.強化理論學習,提高政治修養;2.改進工作作風,加強創新意識;
3.解放思想觀念,堅持與時俱進;4.強化自律意識,做到心中有戒;5學習老區紅色精神,弘揚艱苦奮斗
其他黨員對xx同志進行點評
xx:xx同志深刻檢討了自身問題,認清了自身不足,要加強與職工的溝通,虛心接納職工意見;
xx:xx同志…
xx同志進行自我批評,主要存在如下問題
1.黨的政治理論學習不及時、理解不深,缺乏指導實踐、推動實際工作的思路和方法;2.與職工的溝通交流不到位,缺乏對職工思想的深入了解;3.在工作中遇到問題,沒有形成以立場、觀點、方法觀察問題、分析問題、解決問題的自覺性;4.在日常工作中缺乏自我批評,自我檢討力度不夠:5.有時對上級文件的傳達存在形式主義,只要求職工簽字而沒有對文件內容實質的傳達其他黨員對xx同志進行點評
xx:xx同志深刻檢討了自身問題,認清了自身存在的問題,希望在今后的工作中加以整改;
XX:xx同志進行了…
xx同志進行自我批評,主要存在如下問題:
1.對新時代黨的理論知識學習不夠及時,理解不深入、不到位;2.遇到重大問題有往上推的心理,擔當意識不夠強;3.缺乏利用理想信念引導職工群眾的實際行動;4.缺乏自我批評的精神,在日常工作中缺乏自我檢討;5.有時處理職工問題簡單粗暴,缺乏對職工的耐心;6.勤儉節約意識有待加強,生活中有貪杯現象
其他黨員對xxx同志進行點評:
XXX:Xxx同志深刻檢討了自身問題,認清了自身不足,要加強與職工的溝通,虛心接納職工意見;
XXX:XXX同志進行了深刻的檢討,認清了自身存在的問題,要在今后的工作中加以整改,加強學習,加強自我批評,不斷高自我;
xXX:xxx同志自我檢討深刻、到位,在今后的工作中要加強學習,強化擔當意識
xXX:XXx同志對深刻剖析了自身存在的問題,希望在今后的工作中認真整改
XXx同志進行自我批評,主要存在如下問題:
1.對新時代黨的理論知識學習不夠及時,理解不深入、不到位;在增強“四個意識”、堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”方面,更多地是思想上的要求,還缺少具體可落實的方法和行動;2.雖然政治立場堅定,但面對他人的消極言論是沒有及時對其糾正及批評;3.不能很好的接受其他黨員對自己提出的意見及建議,并且整改不及時;4.在落實上級任務時,有根據現場條件選擇性落實的現象;5.在安排任務時,有時會將輕松好干的任務安排給與自己關系好的職工。
其他黨員對xx同志進行點
xXx:xxx同志深刻檢討了自身問題,認清了自身存在的問題,希望在今后的工作中加以整改
XXX: XXX
xXx進行自我批評,主要存在如下問題:
1.黨的政治理論學習不及時、理解不深,缺乏指導實踐、推動實際工作的思路和方法;在增強“四個意識”、堅定“四個自信”、堅決做到“兩個維護”方面,缺乏具體可落實的方法和行動;2.缺乏利用理想信念引導職工群眾的實際行動;缺乏自我批評的精神,在日常工作中缺乏自我檢討;3.對黨的政治理論的學習有時搞形式主義,僅限于抄筆記,沒有認真深入的學習;4.在工作之余有瀏覽網頁、觀看小視頻的不良習慣。
其他黨員對xx同志進行點評
xXX:XXX同志深刻檢討了自身問題,認清了自身不足,要加強與職工的溝通,虛心接納職工意見;
XXX: XXX
今天比領導嚴厲批評，因為我做事不夠細心，因為我考慮問題不夠周全，因為我專業知識不夠扎實。
工作已經有三個月了，自己的不足慢慢浮現，好多事情自己想到了，卻不去做，做了又不夠周全;自己做事比較粗心，又缺乏社會經驗，工作經驗，所以很容易犯錯。我知道很多時候如果問題處理不周，會引發很多后遺癥，如浪費資源，影響公司形象，影響自己的公眾形象，又或者是導致人際關系緊張……所以今后自己要萬事小心，不得魯莽行事。
有些錯誤，可以修改，有如橡皮擦鉛筆，修補之后可以沒有痕跡;有些錯誤，可以修改，但有如手術后的疤痕，修補之后會留下不可磨滅的痕跡;有些錯誤，有如碎了的玻璃，連修補的機會都沒有了。錯誤也是可以積累的，一個環節出錯，就如多米諾骨牌。錯了，就要擔戴，不能找借口，要找出解決問題的方法，要總結錯誤的經驗。
今天的批評是警醒的，我要自我檢討。發揚打不死的蟑螂精神，越挫越勇。
尊敬的公司領導你們好:
08-04月份的個人工作總結:本月除了維護好日常工作進銷存的職責,還與公司特派人員對去年銷售賬本進行特別核對與復查以保持公司與騰隆店賬賬相對…我很自豪能被公司選去加參加4月份的電子展讓我受益匪淺.飽受眼福.讓我原本欠缺知識的我又更上一層樓.回后我對此次展會和騰隆店原有的客戶資料進行匯總統一登記入電腦跟資料夾里.然后對后期的工作也是在進行中…還對此次展會的進銷售存賬本也即時的與公司其她員工進行核對現已復查正確..然后本月客戶的快速需求我們及時的與公司進行貨物的調配處理.很感謝公司全體員工對我此工作的積極配合.尤其是汪麗姐.美霞姐.方俊.小周同志..你們還要特地的把貨物帶回宿舍…在此感謝他{她}們.
上個月這給自己訂的工作計劃完成率79‰另外的21‰是自我檢討
1:對上月客戶的跟綜不到位.
2:本月對網絡維護不到.
3:對騰隆店的一些辦工用品監督不到.像銷售單用完了沒有及時發現.造成工作上的展.這些都是因為我的疏漏我不夠細心而造成,在往后我會更加的細心做好工作上的每一個細節
古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反剩古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟后，歸結原因如下：
1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。 作為一名執法人員，不論有多少理由，都應端正執法辦案的態度、嚴格執法辦案的程序，全面準確地掌握案件情況，確保事實無誤、程序無誤；對同事提出的疑問，更應認真核實、查對。同時，更是要增強自身的法律意識，切忌工作上的隨意性。有一句法的格言說到“魔鬼出于細節”。
2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪：覺得自己讀了那么多年書，起碼也是個正宗本科學歷，心理上建立了一種“本科生是不允許犯錯誤的”的觀念，一旦犯錯誤就是對自己的否定，本科生這張招牌掛起來就不那么光彩了。因此，一開始，還不能接受領導的“棒喝”法門，把問題東推西推，想牽強附會到別人身上，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析！每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。
通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：
1、“一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中。“學如逆水行舟，不進則退”，讀了那么多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的「學而時習之，不亦樂乎。”
2、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個講座，講座里舉了一個例子，說某人畢業于某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點小事也做不好？你怎么這么笨。”那人聽后，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨！研究所給了他什么？有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧？只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧！
總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣賢，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激！
工作自我檢討書范文二
尊敬的單位領導：
首先關于這項錯誤，我要做深刻地檢討，這是我工作上的最大疏忽、是工作失職。如今的我已是一名電信機房管理員，身處這個崗位我就應該深深意識自己所處崗位的作用，一名電信機房管理員是應該對電信機房所有施工作業做全程監督的，應該細心指導每個施工人員的具體工作，要對每一個環節都仔細分析。因為稍一放松就可以導致嚴重問題的出現，而一旦出現問題就會給公司、給集體帶來嚴重的損失。
在此次的電信機房管理工作中，因為我個人的疏忽，沒有監督好工人odf機架安裝工作。但電纜線已安裝好了，機架安裝位置錯誤就需要重新移動，這樣一來一回勢必造成浪費，造成公司的損失。我對此表示深深的痛心和自責，此時此刻我的心情非常的不好，因此這項錯誤，我這段時間都不能夠從中解脫出來。
出現問題，是誰都不愿意接受的現實。然而面對錯誤是需要很大勇氣的，如今我已經鼓起了勇氣去面對這項過錯，我要用全部的精力投入到我下一步的工作當中。希望領導能夠給我一次改過的機會，對于這項工作的錯誤，我也有一定自我認識，我還是一個電信機房管理新人，這是因為我經驗不足造成的錯誤。但我不會以這個作為請求原諒的托詞，因為錯誤終歸是錯誤，我應該用于面對錯誤。
通過此次深刻的檢討，我深深地反思，我的犯錯根本原因在于我個人的疏忽，沒有全心、仔細的對待工作中的每一個環節，須知重要工作是容不得一點馬虎的，我想我如何不很好的克服我工作疏忽這樣缺點的話，我就會很難在工作崗位上有長遠的發展。
針對我目前的錯誤，我決定用如下措施加以改正，也希望領導、同事們能夠監督我，你們的一份監督就是對我工作的一份關心和重視。
1、針對我的工作責任感、工作失職，今后我要全身心投入工作，對于自己所轄職務做精心了解，對于每一個環節的施工都做好監督和管理。
2、今后我要向公司的優秀工作的同事學習，認真學習好的工作作風，從精神層面上提升我的工作理念，從根本上為我把今后的工作做好打基礎。
通過此次深刻的檢討，請領導能夠信任我。我今后一定認真努力的為公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。
檢討人：xxx
工作自我檢討書范文三
尊敬的各位領導以及各位同事：大家好！
本人20xx年2月16日擔任安徽省巨龍清洗有限公司總經理一職。幾月來，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向各位領導同事做出深刻檢討，并將我幾月以來的思想反思結果向各級領導、同事匯報如下：
自工作以來一直對自己放松要求，工作作風渙散的必然結果。經過最近的反思，我對自己這些月的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近幾月來，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對單位的一切也比較熟悉了，尤其是各位同事對我的關懷和幫助在使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。但公司總體業績不斷下滑！同事之間感情不斷在分支；在我本公司發生這些事；使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起巨龍對我的信任，愧對巨龍的關心。
同時，在這段時間里自己在工作責任心上仍就非常欠缺。眾所周知，這充分說明，我從思想上沒有把自己的工作重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作更加做好，更加走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其重要的苗頭，在此應該深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，通過這幾個月的工作，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向各位同事做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。
首先，我要開始一段非常刻苦銘心自我檢討的計劃，這段計劃。將對我的人生有一個重大的轉變。所以這是我人生中的一個重大轉折點。我現在要非常深刻的認識到自己的錯誤。這個錯誤是什么呢?為什么需要我自己非常深刻的去認識呢?去反省呢?當然。這不是一個一般的錯誤。
接下來。我需要描述一下我犯過的這個非常深刻的錯誤。因為這對我的反省過程和檢討是非常重要的。那個月黑風高的夜晚。在那幾聲輕輕的烏鴉的提醒下。我想著她。想著她在干嘛呢?是在唱歌呢。還是聊天呢。還是在語音呢。還是在打字呢。還是有人泡著她呢。我很矛盾。很猶豫著。我發誓。如果有人泡她的話。我會非常的。絕對的。超級的。吃醋的。謝謝。
所以，在那非常的。絕對的。超級的矛盾的情緒下。我選擇了去做一件事。但是這件事。則是對我接下來的路。一個重要的事。因為我犯錯了。犯了一個超級的無敵的天大的錯誤。我選擇了想去了解她。接近她。想知道她現在在這個時間段內所干的一切的事。所在她身上所發生的一切事。于是。我在抱著無比的好奇心和強烈的欲望下。我在網絡上游蕩著。搜索著。一切可以能讓我。被我。所利用的信息。在我正在一頭霧水的情況下。準備關掉ie。灰心絕望。傷心的情況下。忽然看到了一個關于qq語音間諜的程序。我抱著一切希望去看了一下。發現。這個程序是可以下載的。(下載過程省略)。在打開后。一頭霧水的。非常郁悶的。迷茫的看著這個所謂的語音間諜。于是我決定。開始亂點。亂用。在使用了一番后。我發現。我還不能完全熟悉的使用這個程序。于是灰心了。心里暗不爽的關掉了這個程序。在n分鐘后。我發現。我還是不能放棄對這份機會的爭取和努力。于是我又打開了它。結果發現。我還是不能使用。在超級灰心的狀態下。我又選擇了放棄它的想法。可是。就是在這種。矛盾的心態下。我反復的打開。關掉。打開關掉。。在一個超級偶然。湊合。神奇的情況下。我居然成功的應用了這個東西。抱著還是非常不信和好奇的狀態下。我打開了接受語音。超級驚訝的發現。真的可以聽到對方的語音。
于是。總結了前面使用失敗原因的前提下。同時靜靜的聽著某個人的語音。發現了某個人正在和人語音中似的。(中間環節省略)。
在模糊的情況下，我貌似聽到了類似”我也喜歡你啊” “好可愛啊” 等等等的一類的話。然后心情超級郁悶。為什么某個人老是不跟我說話。不彈我語音叫我哄她睡覺。等等等。
于是我很生氣，我對她大吼了幾聲。在接下來。發生了很多不可言語的東西。接下來。我深刻的感悟到。我這樣的做法是不對的。非常不對的。絕對不對的。我不可以侵犯小田小姐的個人隱私的，不可以惹她生氣的。謝謝。
所以我現在深刻的檢討著我做過的罪行。懇請小田小姐原諒我。絕對性的原諒我。最后。還是想對tt小姐說一聲。你矜持。我矜持。
檢討完畢。
檢討人:小雷
第一步：準備工作
1、月計劃：月計劃／22天
與主管訂立當月的銷售計劃和目標（硬指標和軟指標），按周／天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先后順序。
2、周計劃：每周計劃5天
a 在上個星期五，下班前2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，呈給主管以備工作監督
b 回顧業績板內容
c 檢討個人業績進度
d 認明目標客戶
3、日計劃：每天計劃8小時
a 回顧業績板內容
b 檢討個人業績進度
c 認明目標客戶
4、訪前計劃：
a 進店前回顧拜訪目標
b 查閱客戶檔案記錄
c 預備好客戶所需材料
5、公司銷售人員的基本要求：
a 外表銷售：頭發、耳朵、臉、指甲、衣服 、領帶、衣領、紐扣、拉鎖、袖口、褲
子、襪子、鞋、皮包
b 工作準備：
你去拜訪目的是什么？
你要會見的人是誰？
你所帶的文件是否齊全？
你對將遇到的問題是否有心理準備？
你預計將停留的時間是多少？
你是否提高預約？
c 心理準備：
你是否對自己充滿信心
相信你的公司和產品
對公司產品了如指掌
對各種問題隨機處理的能力
第二步：與客戶打招呼
與客戶打招呼，可以確認友好關系，為銷售陳述建立良好基礎。
1. 確認誰是決策者；
2. 與決策者打招呼；
3. 遇見與工作有關的店內其他人員亦不要忘記與他們打招呼及問好；
4. 搶先處理好緊要問題；
5. 簡述拜訪目標；
6. 避免立即進行銷售陳述。
經銷商：
1. 拜訪人員：
a 領導”經銷商的首長，保證3次／月的拜訪，雙方合作的主要決策者；
b 主負責人：該項任務的主要負責人，是具體工作的重要執行者，保持良好的合作關系，是結
帳的主要關鍵任務之一；
c 銷售人員：他們是經銷商對外工作的主要人員，掌握著許多客戶，與客戶有良好的合作關
系，對客戶信息把握準確，有影響客戶訂單的能力；（對他們的依靠程度不能超過50%）
d 倉儲人員：他們負責庫房和運送貨物的責任，掌握公司在該經銷商實際庫存情況，實際送貨
數量；
e 客戶跟蹤：對經銷商的客戶，應在經銷商銷售人員帶領下對客戶進行拜訪交流并按照公司要
求進行相關內容登記，存檔于公司備查；
f 盈利分析：根據經銷商的銷售情況，幫助他們分析盈利的來源；建議他們如何繼續開發新的
客戶和管理客戶；
g 銷售支持：告訴經銷商本公司將通過什么方式來支持他們，需在一個月之前把公司即將采取
的行動轉達給他們，讓他們有心理準備并配合本公司的市場活動。
2. 庫存：
貨物 POP 缺／長
公司人員應定期對經銷商的庫存進行實際情況的核準，了解他們實際經營狀況，依據該項統計，分別給公司和經銷商提出建議或意見。3. 提貨：由于短缺所引起的物流。
1）借方：什么原因提貨，數量、價格、預計歸還時間、價值。
2）貸方：借出數量、 價格、價值，是否已經收回。
3. 途中貨物：貨物已經發出，正在運輸途中，需要了解物流中心狀況（到貨時間、運輸載體、安全情況）
第三步：察看店情
察看店情：能使你更清楚掌握客戶現況，抓住每一個機會。
1. 要走遍店內每一個角落；
2. 尋找生意機會；
3. 不單只注意本公司產品，更要了解競爭對手產品情況。
4. 零售價格；
5. 庫存情況。
1）庫存：應定期對柜臺的庫存進行主動統計，以便及時進行補貨。
a 柜臺產品：
如短缺，要統計數量、規格；如正常：處于正常經營合理范疇之內；如積壓：統計數量、規
格，核算貨品價值。
對上述數據進行統計分析，并同上次同期比較，提出分析意見，向上級匯報且督辦。
b POP：
如短缺：統計數量、規格；如正常：處于正常經營合理范疇之內；如積壓：統計數量、規格，
核算貨品價值。
對上述數據進行統計分析，并同上次同期比較，提出分析意見，向上級匯報且督辦。
2）途中貨物：
貨物已經發出，正在運輸途中，需要了解物流中心狀況（到貨時間、運輸載體、安全情況）
6. 現場培訓（營業員）：
本公司的理貨人員在拜訪商場、藥店、專賣店時，要詳細介紹產品的功能、效果、使用方法；并耐心地解答營業員提出的問題：
A 營業員自己對本公司產品提出的問題；
B 消費者向營業員提出的問題。
第四步：店內商品陳列
店內商品陳列：是為客戶服務的關鍵工作，能幫助你與客戶迅速建立友好的工作關系。
1. 按照公司標準擺放產品；
2. 確保庫存正在周轉之中；
3. 清潔柜臺、貨架；
4. 補充柜臺、貨架；
5. 掛上適當的宣傳品；
第五步：草擬訂單
1. 根據客戶現時情況，修改預先訂貨計劃，或作出新的適當訂貨建議；
a 供貨安排：所需數量、規格、到貨時間、地點、接貨人、運輸載體、保險、簽收回單、價值
核算。
b 供貨預算：預計數量、規格、發貨時間，保險、價值核算。
公司直營：
1）根據客戶的訂單，及時、準確送貨上門；
2）公司應當建立客戶檔案，記錄客戶的各種信息；
3）必須把客戶的簽收回單帶回公司；
A 簽收人姓名 B 業務公章
2. 確保產品不會脫銷。
第六步：銷售陳述
1. 按本公司銷售陳述方法向決策者進行銷售。
本公司現有的廣告是什么內容，大約播出的時間，我們將采取的促銷活動，日期、時間、方式。您該店現在庫存情況，上周的銷售情況，所缺品種是什么，我們的廣告和促銷會給您帶來更大的銷量和利潤。為保證不短貨，請您看一下我給您提供的補貨建議，并確認到貨時間。
2. 預備回復客戶隨時提出的質疑和反對意見。
第七步：拜訪后自我檢討
1. 思考剛完成的拜訪哪部分做得好，哪部分做得不足。
2. 在今后的拜訪中，繼續采用好的方法，避免重犯以前的錯誤。
3. 這樣可以不斷提供自我的工作能力。
第八步：文書處理工作
1.領導：經銷商/零售店的首長，保證良好的合作關系或人際關系，他們是資金劃撥者；
2.主要負責人：該項任務的主要負責人，是具體工作的重要執行者，需保持良好的合作關系，是結帳的主要關鍵人物之一；
3.財務人員：他們是支票的執行者和建議者，同他們建立良好的業務關系，有利于掌握經銷商、零售商目前的實際經營狀況，利于公司順利收回貨款，了解他們公司的資信情況；
作業沒寫完的檢討書一
由于我上課沒注意聽講，以至于我沒聽到留作業的信息，所以我沒交作業。我認為我應該寫檢討，我應該勇于承認自己的錯誤。這種行為是對自己的不負責的行為，我辜負了家長的期望，辜負了老師的期望。
由于我的疏忽，有可能養成不良的習慣，輕者荒廢自己的學業，重者從此而墮落，從而走上犯罪的道路，危害人民，危害社會，危害國家。
如果我今天交了作業，可以使自己的習慣得以得到良好的保持。說不定可以使自己的學習成績更上一成樓，說不定從此走向理想的高中，走向理想的大學，走向理想的工作崗位。從而造福于人民，造福于社會，造福于國家，還可能使自己名垂千史，成為社會中的一個璀璨明珠。
所以這看似不起眼的行為，可能會造成無數的錯誤。所以我不應該再犯同樣類似的錯誤，我下決心不犯如此低級的錯誤，以這種黑暗無比的錯誤，侵食自己的身體，侵食自己的靈魂。我衷心的再一次承認這嚴重的過失。
我應該在此向老師道歉，忠心的說一聲我錯了，我不應該不交作業。我犯的錯誤不但危害到自己，而且還玷污了您神圣的職業。我現在的心情仿佛象被困在籠中一樣，無法原諒自己嚴重的錯誤，所以我懇求您的原諒，您的原諒會使我減少一些悔意。希望您以寬容原諒之手，從黑暗中將我懊悔的心撈出來。
老師，我向您保證，我以后再不會不寫作業了，再也不會犯類似的錯誤。這低級的錯誤，看似微小但影響極大。由于我是班長，但卻沒有以身作則，這可能使那些沒有自制能力的同學跟著犯錯誤，而且因為這次的錯誤而失去尊嚴，使那些厚顏無恥之徒得以笑柄，從而擾亂了課堂紀律，也使老師您上課還要浪費時間來組織課堂紀律，這也浪費了學生們接受知識的時間。而魯迅曾經說過;浪費別人的時間等于謀殺。所以這使我成了思想中的殺人犯，使我的罪惡更加嚴重。
雖然只是沒交作業，但影響極壞。正應了那句俗話;秤砣雖小壓千斤。借此我也想以自己的錯誤來警戒我的同學們，你們要注意，千萬不要跌進不交作業的泥潭，千萬不要勿以惡小而為之，勿以善小而不為。如果你去做了，就會失掉你自己的光明前途，就會使自己學習生涯留下污點，成為你終生的遺憾。
所以，我應該再次向您道歉：老師 我錯了。我以我的靈魂保證，我再也不會犯這種錯誤了。現在我只想請求您的原諒，只有這樣我的心中才能好過些。
檢討人：
20xx年x月x日
作業沒寫完的檢討書二
這是本學期我第一次沒完成作業，我心里很慚愧。造成這個嚴重的結果我心里很不是滋味。
昨天下午，我在抄作業的時候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項，況且又沒有和同學對作業，才造成了這個嚴重的后果。
今天缺交作業的同學很多，老師很生氣，后果很嚴重。唉!都怪我粗心大意，沒有認真檢查，千錯萬錯都是我的錯，怨天怨地終要怨自己，就像那句經典臺詞說的一樣：如果上帝能給我一次機會，我愿意認認真真、仔仔細細、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯地檢查自己的作業!
就像一個電視劇名稱一樣：《對不起，我錯了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說，因為再沒有一句話更能準確地表達我內心的愧疚了。您現在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。
該懺悔的在以前的說明書中我都講過了，現在不得不再溫習一遍：學習要細心，要學會負責。現在自己不得不拿那些陳詞濫調來說：老師，我真的真的真的真的知道自己錯了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!
陽光一縷一縷地跳躍在我的發梢，但我的心情卻一點也不好。我正在思考，思考我的檢討，思考應該怎樣檢討。也許我的語言缺乏美妙，也許我的語言有點搞笑，但是您要知道，這是我最最深刻的檢討。天上的云在飄，我緊張而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己沒有好好完成作業。老師，我希望您能原諒我，我認為您會原諒我!因為我已經看到您美麗的笑。啊!人生多么美好，這挫折只讓我稍稍跌倒，我會總結，我會學習，我會銘刻在心，把這次嚴重的錯誤在我的腦海里刻上深深的記號!
自古以來，贊頌老師的千古名句多如牛毛：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。我的失誤，讓老師多么生氣，多么痛心。我沒有尊重老師的勞動成果，我讓老師多么失望。老師，我一定會謹記你的教導;老師，我今后會努力做到最好!
能獲得“優秀學生干部”這一稱號，我感到十分榮幸，首先要感謝老師和同學對我在工作上的肯定，這對我來說是一種極大的鼓舞，督促我向更高的水平邁進。
有的人說：“大學考試就是60分萬歲，多一分浪費。”我實在不敢茍同，這完全是對自己的不負責任。4年渾渾噩噩的度過，到頭來卻竹籃打水一場空，這該是多么可悲的事啊！所以，我心中始終裝有一桿秤，平衡著學習和能力的培養，雖不求一日三省吾身，但求日清日高。
作為一名學生干部，面對獲獎，我很激動，然而更多的是一份坦然，我一直堅信努力就會換來成功。獲得獎學金，并不單單是一種物質上的鼓勵，它最重要的意義在于莫大的肯定、鞭策和希望，它們使我更有信心去努力，向著自己的夢想一步步得走下去。每一個獎的背后都是每個學生干部用自己的時間精力付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦，在我們成為學生干部中的一員時，就注定我們肩上多了一份不可推卸的責任，也正是這份責任一直催促著我們努力到現在。
作為一名為學生服務的活動組織者，我深知辦好每一場活動的意義。在每一次活動前后，我都會做一個有心之人，考慮到活動中的每一個細節，其中可能出現紕漏，活動后我就一定會自我檢討和總結經驗。正所謂“有志者事竟成”，我一直相信汗水背后永遠有掌聲和鮮花在等待著我們的到來。
在學習中也是這樣。我認識到學習是不僅是生活的一部分，更是一種人生態度。適合自己的學習方法只能靠自己去摸索、去總結、去領會。當然這當中的過程可能是漫長的、曲折的、反復的。你有時會感到無奈。或許也想到要放棄。然而，一切“貴在堅持”，你永遠也不知道下一個轉角會遇到什么。決定結果的往往是過程中的那種不放棄的執著的態度。
薩特說過：“人生是一系列選擇的過程。”既然選擇了進入大學的殿堂，我們就要時刻明確自己的位置，在心中點亮一盞明燈，讓它指引人生的方向;既然選擇了進入學生會為同學服務，我們就不要讓自己的汗水白流，縱使前進的道路上荊棘無數，也必要披荊斬棘，讓青春無悔。
我要做一滴晶亮的水珠，在陽光的照耀下熠熠閃光，最重融于大海，永不會干涸。
對過去，我總結經驗，吸取教訓；對現在，我好好把握，珍惜擁有；對未來，我永不滿足，時刻準備迎接挑戰。
人生，本該如此，永遠充滿新鮮，充滿活力，充滿希望。青春是本太倉促的書，我會一讀再讀。
你們好!
時光荏苒，我一年短暫而充實的紀檢部工作之旅即將駛向終點。為了明確本學年我在紀檢部的工作，為了下屆部長更好的做好本部工作，我認真總結了我這一年來的工作經驗，特作此述職報告，請老師多多指教。
首先，請允許我對上學年紀檢部主要工作做一個簡單的概述：
一、日常的工作
紀檢部的主要的日常工作有以下幾點：晚自習紀律檢查、校牌佩戴情況的檢查、維持秩序等。在日常工作中我將本部的工作責任到個人，在每天的檢查本部成員都能做到“公開公平公正”的原則為每個班進行評分。我部每周都召開例會，將上一周的工作進行總結，發現不足，相互學習，取長補短。
二、元旦晚會
元旦晚會期間，我部上下積極配合我系各部的工作，為我系元旦晚會的完美落幕做出來大的貢獻。
三、文明月活動
三月中旬至四月底，我系積極相應院的文明月活動，并舉行了文明月活動，活動期間，我部加大了對我系同學紀律方面的管理力度，并獲得了良好的效果。通過本次活動，大大改善了同學們的精神面貌，提高了同學們的道德素養，也鍛煉了我部成員的毅力。
四、運動會
我院于4月29、30日舉行了一年一度的運動會。我部配合學習部，對我系各班的觀看情況進行時時的檢查和不定時的抽查，確保沒有提前離場的同學，保證同學的人身安全。我部有專人負責對教學樓的安全巡查，保護老師、同學的財產安全。
五、合唱比賽
五月十四日我院舉行了第八屆科技文化藝術節合唱比賽，我部提前與選學生會協調，將為系同學的會場位置安排好，為同學們營造了一個有序的觀看環境。通過本次活動既展示了同學們的風采，又陶冶了同學們的情操，也讓本部成員學到了與院學生會也應多交流，多配合。
六、迎接新生
9月8日迎來了新生的加入。我部配合院安檢部，對我院的交通要道進行了較為細致的檢查，確保社會不良分子不會趁機而入，為新生營造了一個安全、穩定的報名環境。
一轉眼一年已經過去了，在這一年中我覺得自己長大了許多，在學生會這個團體中，既服務了同學們又鍛煉了自己，既付出了汗水也獲得了友情，學會了團結。
雖然很多工作干的很出色，但我必須對運動會期間的安檢、巡視的安排不到位做出自我檢討。當然在工作中難免不會出現疏忽或失誤。只有大膽的面對自己的失誤，才能積極的改進，才能有所收獲。我相信在今后的工作學習中，我將更好的完善自己，認真組織領導和部內成員齊心協力做好紀檢部的各項工作。
學期個人工作總結
一學期的工作又接近了尾聲，為了在以后的工作中更好的完成教育教學任務，將工作總結如下：
一、在精心備課的基礎上，努力讓每一堂課精彩紛呈。在課堂上，充分利用多媒體展示視頻、故事、圖片等，創設教學情境，以充分吸引學生的眼球，激發學生的興趣。同時，努力做到精講少講，給學生最大的發展空間，培養他們動口、動手、動腦的潛力。讓每一個層次的學生都能夠慢慢的喜歡上課堂，或者在課堂中體驗不一樣的收獲。
二、凡事預則立，不預則廢。備好課是上好課的前提和準備。尤其是多媒體的投入使用，讓我們在備課中進一步重視了直觀感受對于學生的啟發與影響。所以，每一堂課都在充分挖掘教材的基礎上，抓住教材的重難點，認真書寫教案，并結合學生的實際狀況，搜集學生喜聞樂見的事例，作為課堂的情景案例呈現。以做到課課“有備而來”，為上課奠定良好的基礎。
三、為了更好的完成教育教學工作，在平時的工作之余，要不斷的學習新理論，給自己充電。同時用心聽取其他老師的推薦，以取其之長補己之短。再有，要多參與聽評課活動，認真借鑒和吸收其他教師的經驗，并在實踐中反思，在反思中進步與提高。
四、依據學生的實際水平，進行分層作業的布置。尤其是針對待優生的輔導，盡量的降低難度、放慢速度，讓他們在學習中盡量找到信心和興趣，逐步培養他們良好的學習習慣，以促使他們逐步提高。
在這樣的自我嚴格要求中，一學期的工作就這樣結束了。比較平時和期中成績差距，我還是得做深深的自我檢討與反思。對于整個教學的把握上，我需要改善的還有太多，比如：對于課堂紀律的掌控上，要求不夠嚴格，以至于班主任們多費了很多心。這一點，我想我該做深刻的自我反省。再比如:對于學生實踐性學習的操作上，力度是不夠的。老話常說：“實踐是檢驗真理的唯一標準”。隨著社會的進步，實踐學習逐日變得更加重要。尤其是在我們數學教育教學中，如何才能更好的讓學生用心參與實踐，將三維目標更好的內化為自己的東西，是我們一向在思考也在努力探索的東西。對于實踐性學習的操作，就是盡量多的創造教學情境、設置問題情境，讓學生在課堂中，透過這些情境盡量多的找到自己的興趣點，然后自己去探索、去發現、去質疑。課堂上，這樣的實踐操作，有些學生往往會按捺不住自己高漲的情緒，以致課堂紀律渙散，實踐目標不明朗。針對這些狀況，在以后的工作中我將繼續彌補不足，提升自身素質，培養創新意識，從而更好的創設教學情境，來引領學生實踐、探究、創新。同時，注意掌控紀律的同時加強互動，真正打造課堂魅力，激感，讓課堂在融入情感的實踐中快樂前行。
每一個學期的結束，都將是下個學期的新起點。我將努力在不斷的歷練中成長，彌補不足，盡己所能，和學生一同快樂成長，讓學生們在課堂中抒發與釋放情感，認識與提升自我，努力提升自身素質，以全新的狀態適應新的教學需求。
我是節水監督員
臨澤縣沙河鎮西頭號小學五年級 鄭福星
水是生命之源，媽媽說，人可以三天不吃飯，不能三天不喝水。前幾年，我家裝上了自來水。水龍頭一擰，白花花的水從管子中嘩嘩地流出，真是爽極了。洗手，擰水龍頭；洗菜，擰水龍頭；漂洗衣服，也是擰水龍頭。因為方便，每做一件事水龍頭幾乎一直開著。前幾天，聽老師說云南、廣西的小朋友們因為天氣干旱，連吃的水都沒有了，像我們這樣的孩子都要去很遠的地方背水，我覺得羞愧極了。
回家后我向爸爸媽媽提起這件事，爸爸媽媽也說從電視新聞中看到了。南方的人民正在受干旱之苦，我們卻這樣浪費水，媽媽自我檢討地說：“哎呀，我以后用水再也不大手大腳的了。”我提議說：“從明天開始，我們全家進行節水總動員，我當監督員。”爸爸媽媽一致同意。
第二天，我早早起床，監督爸爸媽媽的用水情況。媽媽不再像以前把衣服扔進洗衣機，任自來水嘩嘩流進洗衣機的大肚子里，而是用盆進行手洗。我笑著對媽媽說：“媽媽，怎么不用洗衣機呀？”媽媽說：“用洗衣機洗浪費水，今天是節水第一天，我當然要以身作則啊。”這時，爸爸起來了，我悄悄地走近爸爸，倒要看看他今天是怎樣節約用水的。爸爸先是進行刷牙洗臉。只見爸爸用水杯注滿了水，進行刷牙。等爸爸洗好臉，我問爸爸：“你今天怎么用起水杯來了？你以前刷牙，不是讓自來水一直流著嗎呢？”爸爸說：“不是進行全家節水總動員嗎？我是家長，總不能帶頭違反吧。”
我家的節水行動再接再厲，爸爸媽媽又總結出了許多節水方法：洗過菜的水用來飲牛，洗過臉、洗過頭的水用來拖地，拖完地的水再用來灑院子。總之，我家的節水行動正在全面展開，真希望災區的小朋友們早日遠離干旱，開開心心的上課生活，像我們一樣茁壯成長。
指導老師： 沈 霞
