時(shí)間：2022-04-25 09:22:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇用戶推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要能獨(dú)立策劃產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相應(yīng)內(nèi)容及營(yíng)銷活動(dòng)，并組織資源完成推進(jìn)方案的實(shí)施;邏輯思維和分析能力強(qiáng)，良好的的溝通能力，很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。
2、策劃各類型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動(dòng)的組織與實(shí)施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、通過多種用戶運(yùn)營(yíng)手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進(jìn)用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。
4、策劃各類型用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，組織各部門協(xié)同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。
建立并不斷擴(kuò)大用戶社區(qū)。助力公司實(shí)現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。
5、打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)政務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)，制定運(yùn)營(yíng)策略、方案并組織執(zhí)行;
2、推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營(yíng)運(yùn)效益，確保運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)KPI指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、分析平臺(tái)各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)及升級(jí);
4、制訂、完善、貫徹實(shí)施公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程;
5、通過線上線下運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)站平臺(tái)價(jià)值和粘性，提高服務(wù)會(huì)員、企業(yè)活躍度，提高申請(qǐng)、交易量，促進(jìn)平臺(tái)各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)提升;
6、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)并參與公司平臺(tái)的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo);
7、規(guī)劃平臺(tái)的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和日常工作開展等。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并落實(shí)實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競(jìng)爭(zhēng)，找尋并確認(rèn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
3、負(fù)責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展過程中與交通運(yùn)輸、稅務(wù)、保險(xiǎn)等單位溝通協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)研，對(duì)公司競(jìng)品在產(chǎn)品層面進(jìn)行分析和對(duì)比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、構(gòu)建云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運(yùn)營(yíng);
2.負(fù)責(zé)組建、管理云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立成長(zhǎng)、激勵(lì)和考核體系;
3.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)制度建設(shè)和機(jī)制設(shè)計(jì);
4.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分析，評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)效果并不斷提出改進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略;
5.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的渠道和媒體，促進(jìn)云平臺(tái)推廣;
6.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策，收集信息提供決策支持;
2.參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實(shí)施和改進(jìn);
3.負(fù)責(zé)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);
4.負(fù)責(zé)平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、日常運(yùn)維管理等工作的策劃和實(shí)施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標(biāo)，全面推進(jìn)平臺(tái)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng);
5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施;
6.組織市場(chǎng)調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方案的改造;
7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對(duì)最終業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);
8.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
(2)負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標(biāo);
(3)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;
(4)制定公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;
(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)分析及制定相應(yīng)策略;
(6)建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。
(7)獨(dú)立完成運(yùn)營(yíng)部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運(yùn)營(yíng)角度對(duì)產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;
(8)須具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;
(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;
(10)具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，通過產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)手段，提升平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化、用戶增長(zhǎng)和留存;熟練運(yùn)用微信公眾號(hào)、微博、抖音、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、軟文/新聞稿等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;
2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護(hù)、更新與完善;平臺(tái)年度、季度、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營(yíng)銷活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，擬定活動(dòng)計(jì)劃方案，制定線上營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實(shí)施策劃方案;
4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案
5、提高到達(dá)客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺(tái)服務(wù);
6、組織策劃產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)推廣等市場(chǎng)活動(dòng)的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽(yù)度;
【范本一】
近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢(shì)：(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢(shì)：(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。
(2)用戶暫時(shí)過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機(jī)會(huì)：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快
(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)
4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶
(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略：
1、推廣指導(dǎo)原則：
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)，確保網(wǎng)站和用戶雙贏
(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
(1)網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視，廣播，公交車，報(bào)紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載
(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：
形象代言人選舉活動(dòng)---
活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是以人為本的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果
(3)通過此活動(dòng)的開展，達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用
活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等)
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來制造聲勢(shì)，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核，評(píng)分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣點(diǎn))
媒體公關(guān)：
先期，以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動(dòng)消息出去，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì)，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
邀請(qǐng)知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí)，可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓，這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路
以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請(qǐng)指教。
【范本二】
第一部分 網(wǎng)站實(shí)體部分
一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益
用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一) 戰(zhàn)略步驟
第一階段：建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人無處可藏!
第二階段：網(wǎng)站信息,通過各種手段建立客戶群
網(wǎng)站信息的一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站一夜成名的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊(cè)用戶多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷I(yè)，所以專注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生迷路的感覺，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得網(wǎng)站不塌實(shí)。
四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎(chǔ)的成型系統(tǒng)。
五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)站與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
十、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人
【范本三】
一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。
二、、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。
2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時(shí)，增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入。
三、活動(dòng)預(yù)期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加
2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動(dòng)被多用戶，多作者參與，移動(dòng)獲利
5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動(dòng)對(duì)象：
1、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主，國(guó)外生產(chǎn)商為輔。
四、活動(dòng)主題：
一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問者)
1、免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、注冊(cè)就送50元為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商
阿迪達(dá)斯的目標(biāo)族群以年輕人為主,主要集中在14歲至28歲之間,均是熱愛體育且具有活力的時(shí)尚人士。而手機(jī)已成為他們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵?通過無線平臺(tái)獲取最新資訊已融入他們的生活習(xí)慣,成為一種時(shí)尚。在此背景下,阿迪達(dá)斯開始采用新的無線營(yíng)銷方案――阿迪達(dá)斯無線俱樂部,以手機(jī)為平臺(tái),搭建起一個(gè)涵蓋多渠道化、多體驗(yàn)度的交流平臺(tái),將無線營(yíng)銷時(shí)時(shí)刻刻植入目標(biāo)用戶的生活中。
戰(zhàn)略制定
彼得?德魯克對(duì)戰(zhàn)略的經(jīng)典定義為“只有具備目標(biāo)、策略和行動(dòng)三要素,才是戰(zhàn)略”。而在本方案中,阿迪達(dá)斯制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基點(diǎn)為:以相對(duì)自由的廣告形式精確鎖定目標(biāo)用戶,以富有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引用戶,以多渠道的推廣與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合留住用戶。
具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略則分為三個(gè)部分:
1、不再局限于廣告形式,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性無線營(yíng)銷模式:充分體現(xiàn)手機(jī)媒體的互動(dòng)性與精準(zhǔn)性,實(shí)現(xiàn)深度無線CRM營(yíng)銷。
2、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶:運(yùn)用空中網(wǎng)資源,分析了解受眾屬性,明確營(yíng)銷定位。
3、多渠道推廣:打造了一套彰顯阿迪達(dá)斯品牌軟實(shí)力的多渠道推廣方案。
戰(zhàn)略執(zhí)行
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),阿迪達(dá)斯通過無線俱樂部向球迷提供了體育資訊一站式服務(wù),以此聚集阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)用戶并在其中展開口碑營(yíng)銷,從而使阿迪達(dá)斯無線俱樂部的注冊(cè)用戶群不斷擴(kuò)大。
而向注冊(cè)用戶提供的一站式服務(wù)包括:隨時(shí)隨地觀看體育比賽資訊與直播;下載精彩視頻及球星主題手機(jī)壁紙;參與阿迪達(dá)斯有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng);在線撰寫個(gè)人博客在俱樂部中進(jìn)行交友;在俱樂部的“裝備頻道”中了解第一手新品資訊并查詢店面地址等等。
在推廣渠道上,阿迪達(dá)斯選擇空中網(wǎng)作為合作伙伴。通過整合空中網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)媒體資源(NBA中文手機(jī)官網(wǎng),ESPN無線獨(dú)家合作伙伴,空中家園)對(duì)阿迪達(dá)斯無線俱樂部進(jìn)行推廣,對(duì)注冊(cè)用戶展開無線CRM營(yíng)銷。將分散在互聯(lián)網(wǎng)上的目標(biāo)人群集中到一起,為用戶搭建一個(gè)共同參與、平等交流的平臺(tái)。同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)具有極高互動(dòng)效能、精確收集潛在客戶消費(fèi)傾向的平臺(tái)。
戰(zhàn)略效果
在固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，業(yè)務(wù)和服務(wù)轉(zhuǎn)型是其轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵和驅(qū)動(dòng)，對(duì)于客戶來說，這也是對(duì)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略最直接的感受和體驗(yàn)，而新業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣是基于對(duì)客戶需求發(fā)展的分析，諾盛電信咨詢認(rèn)為應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分并分析其市場(chǎng)和需求。
個(gè)人客戶
移動(dòng)需求：固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商可以針對(duì)個(gè)人客戶提供以移動(dòng)電話和PHS為基礎(chǔ)的移動(dòng)性業(yè)務(wù)，獲得移動(dòng)牌照前，保持PHS用戶數(shù)每月適度增長(zhǎng)；獲得移動(dòng)牌照后，要逐步加大PHS向移動(dòng)的轉(zhuǎn)網(wǎng)力度。至2008年，為1.3～1.5億左右的個(gè)人客戶提供移動(dòng)性業(yè)務(wù)。
信息需求：為個(gè)人客戶提供信息溝通和娛樂體驗(yàn)，為個(gè)人客戶提供終身ID作為客戶的唯一接入碼和賬號(hào)。
個(gè)性需求：滿足客戶對(duì)溝通、娛樂等信息服務(wù)的可定制和可管理。
家庭客戶
基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需求：建立針對(duì)家庭客戶的子品牌，整合傳統(tǒng)固網(wǎng)和寬帶業(yè)務(wù)，以套餐和捆綁的形式提供語音、接入、傳統(tǒng)增值和內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)，通過多樣化的終端促進(jìn)寬帶接入的發(fā)展。
融合業(yè)務(wù)需求：為家庭客戶提供針對(duì)性業(yè)務(wù)及產(chǎn)品組合、服務(wù)，形成有效的客戶區(qū)隔。聯(lián)合CP、SP構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為家庭客戶提供包括IPTV、互動(dòng)點(diǎn)播、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療和寬帶網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容應(yīng)用為主的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。
綜合數(shù)字家庭：構(gòu)建相對(duì)完善的家庭無線局域網(wǎng)，提供固網(wǎng)/寬帶融合業(yè)務(wù)以及一點(diǎn)接入、統(tǒng)一認(rèn)證和計(jì)費(fèi)的便捷，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)家庭的數(shù)字化管理。
行業(yè)客戶
滿足企業(yè)需求：積極拓展信息化領(lǐng)域，充分挖掘中國(guó)電信的品牌效應(yīng)和客戶渠道能力，在電子政務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)信息方面積極采取收購(gòu)或合作方式深入政企信息化領(lǐng)域。整合現(xiàn)有系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和網(wǎng)元出租等業(yè)務(wù)，為政企客戶提供綜合解決方案和ICT服務(wù)。
構(gòu)建服務(wù)模式：深入信息服務(wù)的發(fā)展，完善體系建設(shè)，穩(wěn)固大型客戶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極拓展中小企業(yè)客戶市場(chǎng)，延伸服務(wù)深度，從為政企客戶提供基礎(chǔ)通信服務(wù)向提供信息化解決方案轉(zhuǎn)變，構(gòu)建和完善合作體系，提升服務(wù)能力，降低客戶信息化門檻。
主導(dǎo)信息市場(chǎng)：通過信息通信方案有效整合用戶的接入和信息服務(wù)需求，成為信息通信服務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)者。
基于對(duì)以上客戶市場(chǎng)的分析，諾盛認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)關(guān)注以下方面。
1.新的業(yè)務(wù)應(yīng)用是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)應(yīng)發(fā)展三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：
通訊服務(wù)，向多媒體、移動(dòng)化、個(gè)性化方向發(fā)展；
內(nèi)容服務(wù)，抓住產(chǎn)業(yè)間融合的趨勢(shì)，面向消費(fèi)者用戶向內(nèi)容服務(wù)擴(kuò)展；
ICT服務(wù)， 抓住國(guó)家信息化興起的機(jī)會(huì)，面向商業(yè)用戶，向IT服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。
2.內(nèi)容方面和ICT方面的業(yè)務(wù)拓展是中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
中國(guó)電信從去年開始大力推廣的“號(hào)碼百事通”和“商務(wù)領(lǐng)航”業(yè)務(wù)就是在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)力度的具體轉(zhuǎn)型策略。
3.新的商業(yè)模式是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心。
4.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，需要對(duì)內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)進(jìn)行整合。
目前狀況是：從用戶的角度來看，可用性很差（多個(gè)用戶ID和口令/多個(gè)使用界面/多個(gè)賬單）；從SP角度看，業(yè)務(wù)開發(fā)/營(yíng)銷/服務(wù)的成本很高。
而未來整個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)為：向“綜合化、平臺(tái)化、門戶化”方向發(fā)展；運(yùn)營(yíng)商和主流SP/CP的合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日益緊密。所以，成為未來綜合信息門戶是電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)之一，中國(guó)電信“互聯(lián)星空”網(wǎng)站在這方面正朝著打造寬帶綜合信息娛樂門戶的方向發(fā)展。
加州本地時(shí)間9月14日，F(xiàn)acebook月活躍用戶數(shù)量再次創(chuàng)下新紀(jì)錄，突破10億。和如此龐大的用戶量相映照的是，F(xiàn)acebook依舊萎靡的股價(jià)走勢(shì)，在第三季度末，F(xiàn)acebook股價(jià)較其IPO時(shí)已經(jīng)下跌43%。證明并提升其盈利能力已經(jīng)成為Facebook的當(dāng)務(wù)之急，尤其是在其廣告效果屢遭懷疑的當(dāng)下，F(xiàn)acebook近期一系列連續(xù)的動(dòng)作也顯示了其提升盈利的決心和思考邏輯，我們將之總結(jié)為4條思路：
一.增加廣告收費(fèi)項(xiàng)目
一直以來，商家在Facebook上的很多營(yíng)銷動(dòng)作從媒介購(gòu)買角度來看是完全免費(fèi)的，比如開設(shè)Facebook官方主頁(yè)、活動(dòng)信息、針對(duì)性地對(duì)點(diǎn)擊“贊”的用戶推送信息等。現(xiàn)在Facebook開始通過多種方法在這些免費(fèi)的項(xiàng)目中獲取利潤(rùn)：
第一種方法，在廣告主的免費(fèi)推廣之外，為之提供收費(fèi)的附加服務(wù)，來提升推廣的效果，比如此前Facebook推出“Sporsoned Story”產(chǎn)品，就是為廣告主之前免費(fèi)的消息提供推廣服務(wù)，廣告主選擇這一付費(fèi)服務(wù)可以讓自己的信息在用戶的信息頁(yè)置頂，從而確保用戶看到。Facebook發(fā)言人布蘭登·麥考米克（Brandon McCormick）也在近期表示，F(xiàn)acebook將向擁有Facebook網(wǎng)頁(yè)的企業(yè)用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，除了免費(fèi)的功能之外，還將提供分析、支持等付費(fèi)服務(wù)，幫助品牌管理Facebook網(wǎng)站上的粉絲頁(yè)面。
第二種方法更為直接，將原本免費(fèi)的服務(wù)收回，改為收費(fèi)項(xiàng)目。比如先前Facebook對(duì)品牌免費(fèi)開放的優(yōu)惠券服務(wù)，只要用戶對(duì)品牌的Facebook主頁(yè)點(diǎn)擊“贊”，品牌即可以向該用戶免費(fèi)發(fā)送優(yōu)惠券信息，今年9月20日，F(xiàn)acebook宣布，這項(xiàng)服務(wù)開始收費(fèi)，F(xiàn)acebook的解釋是，過去由于免費(fèi)，用戶會(huì)收到很多和自己關(guān)系不大的商家優(yōu)惠券信息，而收費(fèi)之后，品牌需要根據(jù)用戶的地理位置等參數(shù)，有針對(duì)地信息，“相關(guān)性”是Facebook廣告產(chǎn)品的很重要原則。
二.垂直化廣告產(chǎn)品
現(xiàn)在Facebook開始專注某個(gè)行業(yè)，為大廣告主們定制廣告解決方案。今年10月初，F(xiàn)acebook全球營(yíng)銷解決方案副總裁卡洛琳·艾弗森（Carolyn Everson）表示，F(xiàn)acebook開始為特定產(chǎn)業(yè)提供量身定做的廣告產(chǎn)品。這些特定產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在主要是汽車、通訊等大戶，從今年年初，F(xiàn)acebook開始調(diào)整了公司銷售部門的人員架構(gòu)，更專注特定產(chǎn)業(yè)，F(xiàn)acebook的目的是，根據(jù)廣告主在不同行業(yè)對(duì)廣告效果的不同需求，來設(shè)計(jì)針對(duì)性的廣告產(chǎn)品，從而增加對(duì)廣告主的吸引力。
“以汽車公司來說，新車型時(shí)，他們希望的目的是提升汽車知名度，吸引消費(fèi)者前去經(jīng)銷商處購(gòu)買，因此，我們需要量身定做符合這一宣傳需求的廣告產(chǎn)品。不同產(chǎn)業(yè)需要不同的廣告產(chǎn)品解決方案。”艾弗森表示。
三.推出新廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)
Facebook還在試圖改變品牌廣告商對(duì)點(diǎn)擊量這一廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)的青睞。
從搜索引擎開始，點(diǎn)擊量成為線上廣告衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。但是Facebook的論調(diào)是，“點(diǎn)擊為王”只適合電子商務(wù)等特定企業(yè)，“大品牌營(yíng)銷商應(yīng)該放棄對(duì)點(diǎn)擊量的癡迷而采用更有效的廣告技術(shù)”，F(xiàn)acebook廣告測(cè)量和分析主管BradSmallwood如是說。
Facebook和第三方公司Datalogix合作，以“最終店內(nèi)銷售”為廣告效果的終極衡量指標(biāo)，來證明點(diǎn)擊類廣告并非是有效的推廣形式。兩者合作進(jìn)行的研究顯示，在Facebook上進(jìn)行的品牌宣傳活動(dòng)中，點(diǎn)擊廣告只貢獻(xiàn)了不到1%的店內(nèi)銷售額增長(zhǎng)。
那么什么是更有效的廣告方式？Facebook認(rèn)為，對(duì)于品牌廣告主來說，與其在意“點(diǎn)擊量”，不如關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的“瀏覽量”，即通過確定一個(gè)最佳瀏覽頻率，并讓廣告盡可能地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，這一模式即電視的廣告衡量模式，Smallwood表示，“專注于一個(gè)廣告的瀏覽頻率，品牌主可以將他們的廣告投資回報(bào)率增加40%”。
四.從商家到用戶
除了廣告產(chǎn)品，F(xiàn)acebook顯然也在用其他方法提高自己的盈利能力，它將目光瞄準(zhǔn)了十億的用戶群體。
Facebook 9月下旬推出一個(gè)新的工具，允許用戶為朋友購(gòu)買實(shí)體禮物，這是Facebook對(duì)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)里是否有購(gòu)買意愿的最新嘗試。之前，當(dāng)用戶的朋友快過生日時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)提醒用戶給朋友發(fā)生日祝福，并且贈(zèng)送虛擬的禮物，現(xiàn)在用戶可以直接在上面購(gòu)買實(shí)體禮物送給朋友，用戶可以通過信用卡支付，在整個(gè)交易過程中，F(xiàn)acebook將通過分成獲利。
微信策劃活動(dòng)方案一1丶 市場(chǎng)分析
可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購(gòu)買，購(gòu)買的比例等，將更加有說服力。
2丶 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔丶清晰明確丶有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑顒?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說，需要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參加丶贈(zèng)送丶抽獎(jiǎng)等等。要明確的告訴客戶，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?
3丶 活動(dòng)目的
一般來說，線上活動(dòng)無非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
4丶 活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。
5丶 活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博丶論壇丶門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
6丶 活動(dòng)形式
選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)丶活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括秒殺丶團(tuán)購(gòu)丶有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)丶有獎(jiǎng)?wù)骷季W(wǎng)上評(píng)選丶注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
7丶 效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)丶PV丶UV丶銷售量丶銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
8丶 活動(dòng)詳細(xì)情況
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)細(xì)，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程丶活動(dòng)規(guī)則丶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。
活動(dòng)流程：最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用PPT丶Word或者visio 來做。活動(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng)。線上活動(dòng)的流程一定需要做到簡(jiǎn)單，即不要讓用戶去想，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程傻瓜化。
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有這句話對(duì)用戶參與活動(dòng)的影響分析。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)頁(yè)面的布局圖做出來(用word做即可)。
9丶 市場(chǎng)推廣
一個(gè)好的線上活動(dòng)策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識(shí)了。
市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告丶郵件營(yíng)銷(如給老客戶發(fā)生活動(dòng)郵件)等。
10丶時(shí)間推進(jìn)表
建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)丶責(zé)任人丶產(chǎn)出成果。
11丶費(fèi)用預(yù)算
線上活動(dòng)的費(fèi)用一般來說分為兩個(gè)部分，獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個(gè)費(fèi)用預(yù)算，最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。
12丶應(yīng)急方案
如果方案中涉及到有風(fēng)險(xiǎn)的部分，應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案。在這里不做詳述。
線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的，策劃無止境，本人拋出一些內(nèi)容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗(yàn)。
微信策劃活動(dòng)方案二一、用戶體驗(yàn)至上
在做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。
比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。
其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。
二、數(shù)據(jù)分析衡量效果
一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產(chǎn)品。
絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷活動(dòng)的目的，比如一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。
三、有限的獎(jiǎng)品或投入
有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?
有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。
四、傻瓜式操作規(guī)則
我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。
比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。
當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加。
五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設(shè)計(jì)
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體、對(duì)不起體，沒人給錢他們，照樣無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。
為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營(yíng)銷投入。
這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。
六、微信策劃活動(dòng)方案須知
1、活動(dòng)的門檻要低。一般來說，根據(jù)自己的目標(biāo)人群，門檻越低越好。活動(dòng)面向的人群越初級(jí)越好，因?yàn)樵绞歉呒?jí)用戶，用戶群越少，而且高級(jí)用戶對(duì)于活動(dòng)的熱衷度遠(yuǎn)不如初級(jí)用戶。另外，門檻低還包括活動(dòng)規(guī)則的制定，規(guī)則應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好。越是復(fù)雜的規(guī)則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時(shí)間使用比較多的溝通工具。
2、活動(dòng)回報(bào)率要高。活動(dòng)一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因?yàn)橹挥谢顒?dòng)的回報(bào)率高、獎(jiǎng)品豐厚，用戶的積極性才能被調(diào)動(dòng)起來。活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。為什么要獎(jiǎng)品回報(bào)率高，就是因?yàn)閷?duì)于鋪天蓋地的活動(dòng)，消費(fèi)者早已司空見慣，對(duì)于獎(jiǎng)品早已不動(dòng)心，因此獎(jiǎng)品要設(shè)置的有特色，有吸引力。
同時(shí)還要注意提升獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率。大獎(jiǎng)雖好，但是中獎(jiǎng)的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎(jiǎng)有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎(jiǎng)，盡可能讓更多的人拿到禮品。
3、趣味性要強(qiáng)。活動(dòng)的趣味性越強(qiáng)越好，只有活動(dòng)好玩有趣，參與的人才會(huì)多，活動(dòng)的氣氛才能營(yíng)造起來。如果活動(dòng)足夠有趣的話，甚至在沒有獎(jiǎng)品的情況下，大家都會(huì)積極參與進(jìn)來。在這個(gè)全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的。
微信策劃活動(dòng)方案三活動(dòng)項(xiàng)目：
7月：仙侶奇緣最佳情侶照
8月：最美手模作品大賽
9月：石頭記配文大賽
10月：火眼金睛看圖猜價(jià)
11月：?jiǎn)温暻楦韪枨荣?/p>
12月：溫情圣誕送出你的愛
10月線下會(huì)員活動(dòng)：相約影音
12月線下會(huì)員活動(dòng)：密室逃生
下半年微信平臺(tái)活動(dòng)：優(yōu)惠券 費(fèi)用預(yù)算：
以上五次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算共計(jì)：xx元; 具體方案如下
7月：仙侶奇緣最佳情侶照 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間： 20xx年7月28日
活動(dòng)主題：情不知所起，一往而深。金冕珠寶征集最佳情侶，請(qǐng)把你們美麗愛情見 證，最濃情溫馨情侶照上傳到金冕珠寶微信公眾平臺(tái)，參加由金冕珠寶舉辦的最佳情 侶有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，贏取珠寶大獎(jiǎng)!
參展規(guī)則及要求：
1.關(guān)注金冕微信并報(bào)名上傳情侶照，參加最甜蜜情侶評(píng)選活動(dòng)。
2.上傳格式：三照片，男女姓名，聯(lián)系電話。
3.通過分享朋友圈。好友進(jìn)入頁(yè)面中點(diǎn)贊。根據(jù)投票高低獲得名次。
4.活動(dòng)照片，后期會(huì)制作成照片墻。用與活動(dòng)與頒獎(jiǎng)使用。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)X名 三等獎(jiǎng)X名
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。 8月：最美手模作品大賽 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月1日-20xx年8月20日(投稿時(shí)間)
20xx年8月21日-20xx年8月24日(評(píng)審時(shí)間)
20xx年8月25日-20xx年8月31日(作品展出時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái) 活動(dòng)主題：
以佩戴珠寶首飾為攝影題材，多角度突出圖片主題，展現(xiàn)飾品佩戴之美;
參展規(guī)則及要求：
1.必須是佩戴珠寶飾品(假飾除外)的真人照片，ps或者網(wǎng)絡(luò)截圖等均不能參加活動(dòng)，一經(jīng)發(fā) 現(xiàn)圖片存在技術(shù)上的修改公司有權(quán)取消參與評(píng)選;
2.如果沒有合適首飾的，可以到金冕黃金珠寶廣場(chǎng)試戴拍攝。
3.每人按要求發(fā)一張自己認(rèn)為最能打動(dòng)人心的佩戴圖,上傳到微信活動(dòng)頁(yè)面參加評(píng)選活動(dòng)。
4.上傳格式為JPG格式，命名格式：姓名+電話，如：李麗138xxxxxxxx。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)X名 三等獎(jiǎng)X名
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
9月：石頭記配文大賽 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月1日-20xx年9月20日(投稿時(shí)間) 20xx年9月21日-20xx年9月24日(評(píng)審時(shí)間) 20xx年9月25日-20xx年9月30日(作品展出時(shí)間) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái) 活動(dòng)主題：
紫水晶、歐泊、冰彩玉髓、橄欖石、石榴石、托帕石、綠松石、青金石、紅寶石、 藍(lán)寶石、鉆石、祖母綠、翡翠、鉆石、月光石、坦桑石、紅紋石、瑪瑙這些等等。不同 的彩色寶石飾品有不同的意義，一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，為你喜愛的寶石配一 段
佳話吧!
參展規(guī)則及要求：
1.每人按主題選一張彩色寶石的圖片，來源互聯(lián)網(wǎng)與拍攝均可，根據(jù)你選擇的寶石配上一段唯 美的話語，再上傳到微信活動(dòng)頁(yè)面。
2.如果沒有合適寶石圖片的，可以到金冕黃金珠寶廣場(chǎng)拍攝。
3.圖片上傳格式為JPG格式，配圖文本字?jǐn)?shù)小于100字。
如：鉆石(圖)配字：鉆石恒久遠(yuǎn) 姓名+電話 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)X名 三等獎(jiǎng)X名
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
10月：火眼金睛看圖猜價(jià) 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日-20xx年10月20日(投稿時(shí)間) 20xx年10月21日-20xx年10月24日(評(píng)審時(shí)間) 20xx年10月25日-20xx年10月31日(優(yōu)秀展出時(shí)間) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái) 活動(dòng)主題：
中國(guó)因遼闊幅員、悠久歷史、富庶產(chǎn)物和多元的文化內(nèi)涵，可供于串珠的材料多達(dá)幾十種，古 代有石珠、骨珠、蚌珠、木珠、瓷珠、玉珠、陶珠、水晶、瑪瑙、琉璃、玻璃、樹種、珍珠、 象牙、綠松石珠、珊瑚珠等等。
參展規(guī)則及要求：
1.根據(jù)所出示的圖片寫出最接近及正確的首飾價(jià)格。上傳到微信公眾平臺(tái)。
2.圖中照片實(shí)物均可以在金冕黃金珠寶廣場(chǎng)看到。
3.回復(fù)格式：XX期圖片中的寶石價(jià)格應(yīng)為：XX元。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 最接近的前十名。
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
11月：?jiǎn)温暻楦韪枨荣?/p>
主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日-20xx年11月20日(投稿時(shí)間)
20xx年11月21日-20xx年11月24日(評(píng)審時(shí)間)
20xx年11月25日-20xx年11月30日(作品展出時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)
活動(dòng)主題：歌唱是一門藝術(shù)，要想提高人們學(xué)唱歌的能力，應(yīng)給予他們唱歌技巧的訓(xùn)練，訓(xùn)練 的內(nèi)容包括：唱歌的姿勢(shì)、呼吸、氣息、發(fā)聲和咬字等各方面的要求等。也許你完整的唱不了 一首歌，但在這里，只需唱出你最拿手的一段。 參展規(guī)則及要求：
1.選一首你最喜歡的歌，唱出其中最動(dòng)聽的一段，直接以語音清唱形式回復(fù)到微信公眾平臺(tái)。
2.回復(fù)格式：語音信息+文本信息(姓名+電話)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)X名 三等獎(jiǎng)X名
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
12月：溫情圣誕送出你的愛 主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月1日-20xx年12月20日(投稿時(shí)間)
20xx年12月21日-20xx年12月24日(評(píng)審時(shí)間)
20xx年12月25日-20xx年12月31日(作品展出時(shí)間)
動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)
活動(dòng)主題：
你有沒有給久違的朋友送上一句暖心窩的祝福?在這個(gè)即將到來的溫暖圣誕節(jié),讓圣誕節(jié)因?yàn)?知道而更加溫暖。 參展規(guī)則及要求：
1.填寫姓名及要說話的回復(fù)到活動(dòng)界面。
2.填寫對(duì)方微信號(hào)。(需關(guān)注金冕珠寶公眾微信才可收到) 3.金冕珠寶根據(jù)您提供的信息，為您免費(fèi)制作一款賀卡發(fā)送到您朋友的微信號(hào)中。
參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠X元。
會(huì)員活動(dòng)：相約影音
主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：10月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)主題：與大客戶之間互動(dòng)，提升品牌服務(wù)及形象，增近客戶之間的關(guān)系，做到不流失客戶。
活動(dòng)內(nèi)容及方式：
微信報(bào)名，從中選出是本店會(huì)員且消費(fèi)居高的前幾十名會(huì)員顧客。電話通知。確定人數(shù)及時(shí)間。 團(tuán)購(gòu)電影票并與電影院聯(lián)系預(yù)定場(chǎng)次。
會(huì)員活動(dòng)：密室逃生
主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)主題：與大客戶之間互動(dòng)，提升品牌服務(wù)及形象，增近客戶之間的關(guān)系，做到不流失客戶。
活動(dòng)內(nèi)容及方式：
微信報(bào)名，從中選出是本店會(huì)員且消費(fèi)居高的前幾十名會(huì)員顧客。電話通知。確定人數(shù)及時(shí)間。
團(tuán)購(gòu)密室逃生票，聯(lián)系商家，預(yù)定空間。 優(yōu)惠券活動(dòng)
主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：下半年每月
活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)
根據(jù)《推進(jìn)三網(wǎng)融合總體方案》（國(guó)發(fā)【2010】5號(hào)文）規(guī)劃，三網(wǎng)融合分為試點(diǎn)階段（2010-2012年）和推廣階段（2013-2015年）。推廣階段要求，在總結(jié)推廣試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)三網(wǎng)融合。
2013年7月12日，國(guó)務(wù)院總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議中指出全面推進(jìn)三網(wǎng)融合，年內(nèi)向全國(guó)推廣，鼓勵(lì)民間資本以參股方式進(jìn)入基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。8月8日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，提出：加快電信和廣電業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上于2013年下半年逐步向全國(guó)推廣。
格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國(guó)大陸地區(qū)已有超過280個(gè)地市開通了IPTV業(yè)務(wù)，而且電信運(yùn)營(yíng)商以試點(diǎn)城市為中心在已搭建的省級(jí)IPTV平臺(tái)基礎(chǔ)上，依據(jù)各地市當(dāng)?shù)厍闆r變更相應(yīng)資費(fèi)套餐，在全省范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)。格蘭研究分析認(rèn)為，三網(wǎng)融合進(jìn)入推廣階段給IPTV帶來了更大的政策上的支持，電信運(yùn)營(yíng)商借助政策的利好能夠以點(diǎn)帶面將原有業(yè)務(wù)滲入全省各地市。
2、寬帶中國(guó)戰(zhàn)略帶來IPTV基礎(chǔ)保障
2013年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》。《方案》中明確指出加強(qiáng)下一代廣播電視寬帶網(wǎng)建設(shè)：采用超高速智能光纖和同軸光纜傳輸技術(shù)建設(shè)下一代廣播電視寬帶網(wǎng)，通過光纖到小區(qū)、光纖到自然村、光纖到樓等方式，結(jié)合同軸電纜入戶，充分利用廣播電視網(wǎng)海量下行帶寬、室內(nèi)多信息點(diǎn)分布的優(yōu)勢(shì)，滿足不同用戶對(duì)彈性接入帶寬的需要，加快實(shí)現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提速，促進(jìn)寬帶普及。
國(guó)務(wù)院印發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》后，電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商積極響應(yīng)。2013年8月，中國(guó)電信宣布啟動(dòng)第三次全國(guó)寬帶大提速，全面推廣100M寬帶，這意味著中國(guó)家庭將快步邁入“百兆新時(shí)代”。而作為子公司的各地電信運(yùn)營(yíng)商基于國(guó)家“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略以及總公司的寬帶提速部署積極加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
格蘭研究分析認(rèn)為，電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提高寬帶速率，對(duì)其電視視頻戰(zhàn)略存在有利弊兩個(gè)方面：一方面，寬帶速率的提高能為用戶提供質(zhì)量更高的視頻業(yè)務(wù)保障，能夠提高用戶的滿意度，有利于培養(yǎng)更多的IPTV用戶同時(shí)為拓展其高清業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)速率的提高為OTT TV提供了良好的體驗(yàn)保障，使得基于公網(wǎng)傳輸?shù)腛TT TV對(duì)其固有的IPTV業(yè)務(wù)產(chǎn)生更大的威脅。處理好與OTT企業(yè)間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，成為電信運(yùn)營(yíng)商在高寬帶速率下發(fā)展其視頻業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
3、央百合資公司正式成立平臺(tái)交割基本完成
根據(jù)廣發(fā)【2012】43號(hào)文規(guī)定，截至2013年12月底，原百視通平臺(tái)已基本完成同CNTV播控總平臺(tái)的對(duì)接。格蘭研究分析認(rèn)為，完成對(duì)接使得全國(guó)IPTV集成播控平臺(tái)系統(tǒng)能夠統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一組織，有利于IPTV業(yè)務(wù)管控和推廣運(yùn)營(yíng)。
2013年5月，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)與上海廣播電視合投資設(shè)立的IPTV合資公司“愛上電視傳媒有限公司”完成工商注冊(cè)正式成立。愛上電視傳媒有限公司成立后將負(fù)責(zé)全國(guó)唯一的IPTV中央集成播控總平臺(tái)可經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中百視通仍占主要市場(chǎng)份額，并呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，百視通負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的IPTV總體用戶規(guī)模突破2200萬戶，占全國(guó)總體用戶數(shù)量的81.7%。
格蘭研究分析認(rèn)為，“愛上電視傳媒有限公司”的成立有助于IPTV業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的推廣，CNTV有著政策優(yōu)勢(shì)，百視通不僅擁有大量的用戶資源，而且對(duì)IPTV業(yè)務(wù)有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為IPTV的推廣鋪平了道路。
4、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略微調(diào)IPTV高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸
格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月底，中國(guó)IPTV注冊(cè)用戶規(guī)模達(dá)到2693.9萬戶，較2012年底新增443.9萬戶，預(yù)計(jì)到2013年年底將達(dá)到2800萬戶。格蘭研究分析認(rèn)為，2013年中國(guó)IPTV用戶增長(zhǎng)速度比2012年表現(xiàn)出減緩趨勢(shì)，高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸。
格蘭研究分析認(rèn)為，2013年來IPTV高速增長(zhǎng)遭遇瓶頸，原因除了受寬帶的制約外，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)其視頻戰(zhàn)略的調(diào)整也是影響IPTV快速發(fā)展的重要原因：在經(jīng)歷了幾年的跌宕發(fā)展后，IPTV逐漸從附加產(chǎn)品成長(zhǎng)為獨(dú)立產(chǎn)品，已形成從初裝費(fèi)、機(jī)頂盒費(fèi)用到每月的基本收視費(fèi)、增值點(diǎn)播費(fèi)、副終端費(fèi)用等獨(dú)立的、齊全的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。此外，4G的發(fā)展給運(yùn)營(yíng)商帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信運(yùn)營(yíng)商為迎接4G時(shí)代的到來積極投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不得適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略壓縮在IPTV上的投入，這也會(huì)影響IPTV業(yè)務(wù)的規(guī)模推進(jìn)。
5、電信、聯(lián)通差異戰(zhàn)略聯(lián)通IPTV開始發(fā)力
1月，河北聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)達(dá)到商用標(biāo)準(zhǔn)并向市場(chǎng)開放。
5月，山東聯(lián)通于青島開始正式運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)，并表示山東其他城市隨后也將陸續(xù)推出IPTV業(yè)務(wù)。
6月，在原有高清IPTV的基礎(chǔ)上合作銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司融合OTT TV業(yè)務(wù)打造出“沃TV業(yè)務(wù)”，并于10月正式上線。
7月，愛上電視傳媒有限公司與河南電視臺(tái)、中國(guó)聯(lián)通河南省分公司在鄭州簽署IPTV業(yè)務(wù)三方合作協(xié)議。規(guī)劃直播頻道100路以上，影視劇點(diǎn)播節(jié)目超過1.5萬小時(shí)，預(yù)計(jì)年底前正式開通。
7月，山西聯(lián)通、山西廣電傳媒集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)三方共同簽訂的山西省三網(wǎng)融合IPTV業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
7月，北京IPTV業(yè)務(wù)正式商用，20M寬帶用戶IPTV業(yè)務(wù)免費(fèi)送。
8月，內(nèi)蒙古聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)開始在呼和浩特市商用推廣，內(nèi)蒙古IPTV業(yè)務(wù)從建設(shè)到試商用僅用半年時(shí)間，采用全新的3.0技術(shù)規(guī)范。
中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通各有自己的運(yùn)營(yíng)區(qū)域，中國(guó)聯(lián)通多集中在東北和華北地區(qū)，而中國(guó)電信則占據(jù)華東、中南、西南、西北的大部分乃至全部區(qū)域。格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信IPTV用戶已超過2500萬戶，占總體用戶規(guī)模的90%以上，而中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)量占總體用戶數(shù)目不足10%。但中國(guó)聯(lián)通2013年以來積極開拓IPTV市場(chǎng)，用戶規(guī)模快速增長(zhǎng)，預(yù)期在未來一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)聯(lián)通將會(huì)持續(xù)發(fā)力IPTV。
6、嫁接新元素 IPTV+OTT成趨勢(shì)
上海電信和百視通合作推出的以“魔盒”小紅機(jī)頂盒為智能終端的產(chǎn)品，5.17電信日首發(fā)，9月，上海電信新推一個(gè)寬帶套餐――2013魔盒（小紅）年付營(yíng)銷活動(dòng)。
10月，天津聯(lián)通結(jié)姻銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司（GITV）引入其OTT TV內(nèi)容，上線“沃TV業(yè)務(wù)”并作出營(yíng)銷推廣。
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠(chéng)信問題，這兩個(gè)問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠(chéng)信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、 易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。
方法 說明
b、參加許可郵件營(yíng)銷：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營(yíng)銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
（1）
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
e、網(wǎng)站合作：
行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
網(wǎng)站logo
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。
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征集內(nèi)容
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征集要求
網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址
圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號(hào))。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
中標(biāo)者(1名) 現(xiàn)金100元
g、無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。(你們補(bǔ)充下)
h、博客營(yíng)銷
每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
但是從正逐漸分化的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)來看，一方面由電信運(yùn)營(yíng)商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商建造的超大型數(shù)據(jù)中心層出不窮，另一方面，企業(yè)的數(shù)據(jù)中心規(guī)模在逐漸縮小，不同的數(shù)據(jù)中心用戶難道都適用端到端的解決方案嗎？
不必全部使用伊頓產(chǎn)品
伊頓電氣電能質(zhì)量中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張廣宏認(rèn)為，中小數(shù)據(jù)中心客戶確實(shí)對(duì)端到端解決方案有一定需求，但是對(duì)于那些大型甚至超大型的數(shù)據(jù)中心客戶來說，還要具體情況具體分析。端到端解決方案不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品的堆砌，而要實(shí)現(xiàn)1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正體現(xiàn)端到端解決方案的增值作用。
“端到端解決方案不應(yīng)該成為廠商推銷產(chǎn)品的一個(gè)噱頭，而應(yīng)該切切實(shí)實(shí)解決客戶的應(yīng)用問題。一個(gè)廠商即使擁有豐富的硬件產(chǎn)品線，也不能表明它就具有了解決客戶問題的能力。”張廣宏表示，伊頓的數(shù)據(jù)中心解決方案提供的是一個(gè)開放的平臺(tái)，能夠整合伊頓自己的產(chǎn)品以及合作伙伴的產(chǎn)品。
伊頓雖然能夠提供數(shù)據(jù)中心端到端解決方案所需的各類部件，但除了針對(duì)中小型客戶的整體解決方案以外，伊頓并不強(qiáng)求客戶在數(shù)據(jù)中心方案中全部使用伊頓的產(chǎn)品。只要是能為客戶解決問題，伊頓的解決方案平臺(tái)也能接納競(jìng)爭(zhēng)友商的產(chǎn)品。“針對(duì)中小客戶的端到端解決方案都是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，可以快速安裝和部署，且方便擴(kuò)展。”張廣宏解釋說，“面對(duì)客戶時(shí)，我們并不刻意強(qiáng)調(diào)伊頓具有提供一個(gè)數(shù)據(jù)中心硬件盒子（整體解決方案）的能力，而是提供最基礎(chǔ)的部件，讓合作伙伴根據(jù)用戶的需求提供整合的解決方案，充分體現(xiàn)合作伙伴所能提供的附加價(jià)值。”事實(shí)上，當(dāng)前在許多集成商提供的數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，伊頓的產(chǎn)品都是主力。
端到端解決方案考驗(yàn)的是數(shù)據(jù)中心廠商在咨詢、銷售、產(chǎn)品、交付以及服務(wù)等方面的綜合實(shí)力。為了提高數(shù)據(jù)中心整體解決方案的銷售能力，伊頓不斷強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的銷售模式，對(duì)自身的銷售人員以及合作伙伴進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，希望以一個(gè)更開放的平臺(tái)和心態(tài)，為不同的數(shù)據(jù)中心用戶提供適合的解決方案。“在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)客戶需求有著深刻的理解，并且在全球范圍內(nèi)擁有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。”張廣宏總結(jié)說。
對(duì)伊頓來說，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式可以帶來顯著的優(yōu)勢(shì)。伊頓采用及實(shí)施一致性的工具及流程，而這些經(jīng)校正且整合的工具及流程的集合被稱為伊頓商業(yè)體系（EBS）。EBS通過提供經(jīng)驗(yàn)證過的有效工具、流程及制度，讓伊頓有更充裕的時(shí)間更專注在其業(yè)務(wù)執(zhí)行及運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)上。得益于EBS這種既作用于伊頓自身，同時(shí)也將合作伙伴納入其中的公司文化，伊頓在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域保持了多年穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
軟件與服務(wù)是新增長(zhǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在，軟件定義的數(shù)據(jù)中心是最時(shí)髦的詞匯。由于虛擬化、云計(jì)算等技術(shù)的逐漸普及，原來分散的數(shù)據(jù)中心變得更加集中，而原來通過物理方式界定的數(shù)據(jù)中心逐漸變成了無形，即不再受物理連接的限制。
“軟件在數(shù)據(jù)中心的建造以及后期的運(yùn)維等方面都發(fā)揮著巨大的作用，它可以最大限度地提升數(shù)據(jù)中心的效率。軟件增加了數(shù)據(jù)中心的透明度。用戶對(duì)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)控可以深入到服務(wù)器級(jí)別甚至是主板級(jí)別。”張廣宏介紹說，“但是無論數(shù)據(jù)中心達(dá)到了多么高的虛擬化、自動(dòng)化水平，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施都是不可或缺的。在軟件定義的數(shù)據(jù)中心里，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是動(dòng)態(tài)變化的，具有非常好的擴(kuò)展性、可監(jiān)測(cè)性和靈活適應(yīng)不同負(fù)載的能力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心效率的最大化。”
在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件和服務(wù)將成為衡量一個(gè)數(shù)據(jù)中心廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。軟件主要體現(xiàn)的是對(duì)數(shù)據(jù)中心的管理能力。張廣宏認(rèn)為，未來數(shù)據(jù)中心一定要實(shí)現(xiàn)智能化的管理，而一個(gè)數(shù)據(jù)中心包括不同的管理層級(jí)，涉及物理基礎(chǔ)設(shè)施、IT設(shè)備、應(yīng)用管理等多個(gè)方面，因此實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整個(gè)生命周期的管理，考慮整體的投入和產(chǎn)出是非常必要的。實(shí)際上，針對(duì)機(jī)房動(dòng)力環(huán)境的管理已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)。但是在數(shù)據(jù)中心全生命周期管理方面，業(yè)界還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各廠商都是按照自己對(duì)DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在開發(fā)產(chǎn)品。
“機(jī)房動(dòng)力環(huán)境的管理也好，IT設(shè)備的監(jiān)管也罷，用戶不能孤立地看待對(duì)這些系統(tǒng)的管理。若想實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心全生命周期的管理，首先了解用戶的痛點(diǎn)在哪里，業(yè)務(wù)需求是什么，只有這樣才能提供有針對(duì)性的解決方案。”張廣宏介紹說，“我們?nèi)蚩偛坑幸粋€(gè)高管團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)了解客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品研發(fā)變得更有針對(duì)性，更貼近用戶的需求，產(chǎn)品本身也更簡(jiǎn)單、更高效。”
伊頓服務(wù)部門的很多員工都來自數(shù)據(jù)中心、電源之外的領(lǐng)域。他們的長(zhǎng)處是熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程和需求，能夠幫助用戶確認(rèn)應(yīng)用的痛點(diǎn)。“了解到客戶的需求之后，我們要做的就是切實(shí)履行對(duì)客戶的承諾，不能僅僅樹立一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)，而自己又不能達(dá)到，這會(huì)讓用戶對(duì)廠商提供的服務(wù)喪失信心。我們要為客戶提供具有附加值和一定技術(shù)水平的服務(wù)。”張廣宏表示，“不論是軟件還是服務(wù)，體現(xiàn)的都是廠商的軟實(shí)力。”
記者手記
伊頓為什么押注高頻機(jī)
“只有憑借可靠的產(chǎn)品、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和到位的服務(wù)，才能贏得客戶。以前，我們的單相UPS一直保持領(lǐng)先地位。最近幾年，我們的三相大功率UPS也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提升了幾個(gè)百分點(diǎn)。”伊頓電氣電能質(zhì)量中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張廣宏表示，“我們能在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先，依靠的就是不斷的創(chuàng)新。”
過去幾年，UPS業(yè)界一直對(duì)工頻機(jī)和高頻機(jī)存在爭(zhēng)議，甚至是誤解，導(dǎo)致高頻機(jī)的應(yīng)用增長(zhǎng)緩慢。從2006年推出高頻機(jī)開始，伊頓就堅(jiān)定地認(rèn)為未來的市場(chǎng)是屬于高頻機(jī)的，所以果斷地停掉了已經(jīng)有20多年應(yīng)用歷史的工頻機(jī)市場(chǎng)上的經(jīng)典產(chǎn)品Powerware 9315，全力推廣高頻機(jī)。
全面預(yù)裝、完全免費(fèi)，Acer此次推廣Clear.fi的決心很大，但能否成功，關(guān)鍵還是要看Clear.fi能否真正打動(dòng)用戶。
――本報(bào)記者 王沛霖
在硬件不能無縫互聯(lián)的情況下，數(shù)字家庭只能是硬件廠商的一個(gè)宣傳噱頭。數(shù)字家庭目前還缺少能夠讓用戶一見傾心的殺手級(jí)應(yīng)用。
如果你用手機(jī)拍了一段視頻，可以用無線互聯(lián)的方式，通過電視或電腦播放出來與家人分享，該是一件多么美妙的事情！在一個(gè)無線局域網(wǎng)中，如果你的各種電子設(shè)備都安裝了Acer最新推出的媒體共享系統(tǒng)Clear.fi，各個(gè)設(shè)備之間就可以非常方便地進(jìn)行互聯(lián)互通了。
近日，Acer開始為其將要正式推出的Clear.fi做宣傳。這是被Acer董事長(zhǎng)王振堂寄予厚望的應(yīng)用，他認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)將給人們的工作和生活帶來巨大改變，并且希望它能成為撼動(dòng)惠普全球電腦霸主地位的撒手锏。Acer表示，Clear.fi將于2011年4月預(yù)裝到Acer的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、臺(tái)式一體機(jī)和手機(jī)等產(chǎn)品中。此外，Clear.fi是一款免費(fèi)軟件，用戶可以將其安裝到任何品牌的電腦產(chǎn)品或Android系統(tǒng)的手機(jī)中。
雖然被冠以“家庭云終端”的美稱，但Clear.fi其實(shí)還是屬于數(shù)字家庭范疇的解決方案。而數(shù)字家庭并非新概念，很多IT廠商很早就推出了相關(guān)的解決方案和產(chǎn)品，其中甚至包括可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制的冰箱、空調(diào)等家用電器。但數(shù)字家庭的概念始終停留在廠商一廂情愿的宣傳中，用戶的接受度非常有限。此次，Acer能否有所突破？
Clear.fi讓我聯(lián)想起盛極一時(shí)的閃聯(lián)，它曾囊括了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有了上百項(xiàng)專利技術(shù)，并推出了各種閃聯(lián)終端（臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)、電視、投影機(jī)、打印機(jī)等）。閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)還分別于2005年和2008年獲批成為國(guó)家推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。但遺憾的是，時(shí)至今日，符合閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并沒有得到廣大用戶的認(rèn)可，也不見哪個(gè)廠商敢押寶閃聯(lián)產(chǎn)品的銷售。
一項(xiàng)技術(shù)能否被廣泛應(yīng)用，關(guān)鍵看用戶是否對(duì)其存在需求。用戶對(duì)不同終端之間的互聯(lián)互通應(yīng)該有需求，但這只是偶爾的需求，并非剛性需求，因此才有“廠商熱，用戶冷”的局面。目前，數(shù)字家庭領(lǐng)域還缺少能打動(dòng)用戶的殺手級(jí)應(yīng)用。
此外，如何向用戶宣傳、推廣數(shù)字家庭的應(yīng)用，讓用戶能真正用起來，也是一個(gè)難題。這些在IT專業(yè)人士看來非常簡(jiǎn)單的安裝、配置和應(yīng)用過程，卻令很多普通用戶望而卻步。在沒有大規(guī)模預(yù)裝該應(yīng)用的情況下，廠商很少會(huì)進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，渠道商也很難有積極性去主動(dòng)向用戶進(jìn)行宣傳講解。如此惡性循環(huán)，更讓數(shù)字家庭曲高和寡。
全面預(yù)裝、完全免費(fèi)，Acer此次推廣Clear.fi的決心很大，但能否成功，關(guān)鍵還是要看Clear.fi是否能真正打動(dòng)用戶。
國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的應(yīng)用現(xiàn)狀如何？目前處于何種發(fā)展階段？現(xiàn)階段的應(yīng)用具體呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？面臨哪些問題？國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信應(yīng)用與國(guó)外有哪些不同？統(tǒng)一通信應(yīng)用要進(jìn)一步深化和普及，要克服哪些困難？
帶著這些問題，本報(bào)特組織了“統(tǒng)一通信應(yīng)用調(diào)查”專題，我們走訪了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的CIO，更重要的是，采訪了Avaya、西門子、思科、北電等全球統(tǒng)一通信市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)廠商――它們不僅是統(tǒng)一通信產(chǎn)品及解決方案的提供商，更重要的，還是奮戰(zhàn)在統(tǒng)一通信市場(chǎng)最前沿的，對(duì)統(tǒng)一通信應(yīng)用思考最深入、推動(dòng)最積極的專業(yè)力量。
通過本次專題調(diào)查以及征集到的一些企業(yè)率先應(yīng)用統(tǒng)一通信的案例，我們欣喜地看到，盡管面臨重重困難，統(tǒng)一通信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用畢竟已經(jīng)開始啟動(dòng)。在這些先行者的成功示范作用之下，統(tǒng)一通信應(yīng)用必將破冰前行、迎來一個(gè)燦爛的明天。
“您聽說過‘統(tǒng)一通信’嗎？”“您對(duì)統(tǒng)一通信這個(gè)話題感興趣、希望了解得更多嗎？”“您認(rèn)為統(tǒng)一通信將代表未來企業(yè)通信發(fā)展的趨勢(shì)嗎？”隨機(jī)走訪幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)的CIO，或者IT、通信業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員，對(duì)以上幾個(gè)問題得到的答案都將是肯定的。
從幾年前的概念引入、推廣，到2007年國(guó)內(nèi)外主流廠商紛紛宣布推出產(chǎn)品及解決方案、輪番上陣掀起市場(chǎng)大戰(zhàn)，統(tǒng)一通信如今已經(jīng)成為整個(gè)ICT業(yè)界最熱門、最受關(guān)注的話題。
國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)先后推出關(guān)于統(tǒng)一通信的調(diào)查報(bào)告和分析預(yù)測(cè): 計(jì)世資訊今年6月的最新報(bào)告顯示，2008年國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到51億元人民幣，而從2008年到2012年，在未來五年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)將保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到46.4％，截至2012年，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到212億元人民幣。
Frost&Sullivan的報(bào)告指出，今后幾年中國(guó)IP通信市場(chǎng)每年的平均增長(zhǎng)率將超過30%，到2010年，IP通信將會(huì)占到整個(gè)企業(yè)通信市場(chǎng)的80%左右，更早采用統(tǒng)一通信的企業(yè)將能夠在商業(yè)流程上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先一步的創(chuàng)新，從而提升生產(chǎn)效率、降低成本并改善客戶服務(wù)水平，在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
吸引眼球的工作已經(jīng)做足，概念也已經(jīng)得到普及，成熟的產(chǎn)品及解決方案紛紛上市，下一步，統(tǒng)一通信面臨的課題似乎就是如何走進(jìn)千千萬萬的企業(yè)、在實(shí)際中得以應(yīng)用了。
初級(jí)發(fā)展階段
“從中國(guó)的市場(chǎng)情況來說，我覺得統(tǒng)一通信的發(fā)展目前還處于一個(gè)比較初級(jí)的階段。從用戶這邊的反應(yīng)看，目前市場(chǎng)的發(fā)展主要集中在一些高端用戶，它們可能在統(tǒng)一通信方面會(huì)有投入、有想法，會(huì)去做這件事情; 但是對(duì)于普通用戶來說，它們還大量地處在模擬電話的階段，要從模擬電話一直上到統(tǒng)一通信，還要走很長(zhǎng)的路。”在談到當(dāng)前國(guó)內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在企業(yè)通信市場(chǎng)一線的西門子OpenScape語音和視頻應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理白櫻作出了如上判斷。
Avaya公司統(tǒng)一通信總監(jiān)陳蔚對(duì)這種觀點(diǎn)也表示贊同: “目前統(tǒng)一通信還沒有得到所有企業(yè)客戶的認(rèn)同，相當(dāng)數(shù)量的客戶還沒有認(rèn)識(shí)到，通過部署統(tǒng)一通信解決方案，能夠給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來什么好處。”
這種狀況的形成背景是什么呢？“這里面核心的問題有幾個(gè)，首先就是因?yàn)榻y(tǒng)一通信牽扯的東西比較多，并不像很多IT技術(shù)那么簡(jiǎn)單，它是相對(duì)比較復(fù)雜和跨平臺(tái)的概念和解決方案，所以能把這個(gè)方案理解透的人目前還不是特別多，對(duì)于很多企業(yè)的IT管理者來說，可能統(tǒng)一通信的概念不像其他概念那么直接明了。”陳蔚認(rèn)為。
由于主流廠商不斷推進(jìn)統(tǒng)一通信的市場(chǎng)宣傳并大力推廣其解決方案，一些企業(yè)用戶會(huì)對(duì)統(tǒng)一通信有相當(dāng)?shù)呐d趣，并且關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。在對(duì)一些企業(yè)的CIO進(jìn)行隨機(jī)走訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，目前有相當(dāng)一部分企業(yè)表示想上統(tǒng)一通信，或者認(rèn)為該上統(tǒng)一通信，但是卻不知道具體“怎么上”。這些企業(yè)通常會(huì)進(jìn)行分析、觀望、考慮、調(diào)研，也許最終要花上很長(zhǎng)一段時(shí)間，才能真正下決心進(jìn)行實(shí)際部署。“我們現(xiàn)在碰到的大部分用戶都是很早就有想法，卻要花上一二年的時(shí)間才能真正下決心來部署統(tǒng)一通信。”白櫻告訴記者。
當(dāng)很多廠家在市場(chǎng)上做了很多工作以后，企業(yè)的IT管理人員也許已經(jīng)理解了統(tǒng)一通信，但是還會(huì)問另外一個(gè)問題:
如何把統(tǒng)一通信的應(yīng)用跟企業(yè)自己的業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來？“只有當(dāng)這第二個(gè)困難解決以后，統(tǒng)一通信才會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)成熟階段，也就是說，用戶那時(shí)自己會(huì)有一個(gè)明確的需求: 我要上統(tǒng)一通信，我有以下很多具體的需求，我已經(jīng)很明確為什么要上統(tǒng)一通信……但目前很多用戶還沒有走到這個(gè)階段。”陳蔚表示。
重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破
要盡快走出初級(jí)發(fā)展階段，統(tǒng)一通信顯然有很多問題有待解決，其中首當(dāng)其沖的也許就是市場(chǎng)拓展的問題――在第一階段的概念普及之后，統(tǒng)一通信將如何進(jìn)一步贏得更多用戶的深入理解和接受？
以思科為代表的部分廠商采取的方法是大規(guī)模宣傳造勢(shì)，聯(lián)合渠道合作伙伴強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)，爭(zhēng)奪行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位和話語權(quán)。
“思科統(tǒng)一通信在全球已經(jīng)擁有5萬多個(gè)客戶，70%以上的‘財(cái)富500強(qiáng)’企業(yè)采用了思科的統(tǒng)一通信解決方案。”思科公司的新聞發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示。據(jù)介紹，個(gè)人用戶、企業(yè)通信用戶、電信級(jí)用戶都是思科統(tǒng)一通信的目標(biāo)用戶。“對(duì)于企業(yè)來說，思科公司可以提供設(shè)備，由企業(yè)的IT部門自行管理; 對(duì)于個(gè)人來說，使用統(tǒng)一通信更多是用于商業(yè)用途; 運(yùn)營(yíng)商可以使用思科的設(shè)備平臺(tái)，把統(tǒng)一通信包裝成自己的業(yè)務(wù)，將服務(wù)附加在思科的設(shè)備上，提供給終端客戶。”
另外一些廠商則積極尋求有效的切入點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行“跑馬圈地”式的突破，金融、電力、政府、醫(yī)療等都成為當(dāng)前統(tǒng)一通信廠商主攻的陣地。
“廠商要能夠把一些合適的‘地’圈進(jìn)來，比如銀行、電力、政府等行業(yè)用戶，應(yīng)該有針對(duì)性地‘圈地’，圈有意義的‘地’。”西門子的白櫻強(qiáng)調(diào)說。如果是找一些中小型企業(yè)，而不是特別高端的用戶，去推廣統(tǒng)一通信解決方案的話，有可能是得不償失的。因?yàn)榻y(tǒng)一通信最適合那些需要通過提高工作效率來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，一般的中小型企業(yè)用戶的通信需求也許就是打打電話，比較簡(jiǎn)單，它們不可能投入很多的錢在統(tǒng)一通信上; 另外，統(tǒng)一通信一種相對(duì)集中式的應(yīng)用，比較合適那些將應(yīng)用放在集中的數(shù)據(jù)中心的企業(yè)。此外，企業(yè)原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)對(duì)于統(tǒng)一通信的初期部署來說也很重要。如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還是非常落后的，或者帶寬很低的話，部署統(tǒng)一通信解決方案就會(huì)受到很多限制，為了上統(tǒng)一通信，企業(yè)還需要把自己的網(wǎng)絡(luò)重新進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這又需要很長(zhǎng)的時(shí)間和不少投資，企業(yè)的決策也會(huì)因此而比較謹(jǐn)慎。
應(yīng)用從這里破冰
從嘉實(shí)基金、華碩電腦，到籬笆網(wǎng)，盡管還沒有大面積開花，統(tǒng)一通信的市場(chǎng)畢竟已經(jīng)啟動(dòng)。隨便數(shù)數(shù)，VoIP、統(tǒng)一消息、視頻會(huì)議……統(tǒng)一通信包含的具體應(yīng)用不下數(shù)十種，可謂十分豐富，中國(guó)用戶最青睞的統(tǒng)一通信應(yīng)用又是哪些呢？
“在統(tǒng)一通信包括的20多項(xiàng)應(yīng)用中，目前部署最多的應(yīng)用包括VoIP、話音和桌面IT應(yīng)用整合、企業(yè)即時(shí)消息、電話/Web/視頻會(huì)議系統(tǒng)等。”北電統(tǒng)一通信發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示。
此外，用戶對(duì)于視頻和移動(dòng)性的強(qiáng)烈需求也引起了大多數(shù)廠商的關(guān)注。
“統(tǒng)一通信是一個(gè)大的框架，里面有幾十種應(yīng)用擺在這兒，客戶沖進(jìn)去，選一兩樣對(duì)自己最有用的，然后把它部署起來，這是最重要的。關(guān)鍵是要坐下來，切實(shí)找到用戶當(dāng)前的需求。在選擇廠家的時(shí)候，要盡量選擇一個(gè)開放性比較好的廠家，這樣有助于以后把所有的解決方案聯(lián)結(jié)起來。統(tǒng)一通信實(shí)際上不存在端到端的解決方案，因?yàn)闋可娴降南到y(tǒng)太多，沒有一個(gè)廠家能夠把所有的系統(tǒng)都做得最好。”陳蔚認(rèn)為。
“中國(guó)的企業(yè)用戶在經(jīng)歷了IT成長(zhǎng)期的投資之后，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、話音/VoIP通信、郵件和辦公系統(tǒng)、商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)（ERP/MRP）等方面已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，伴隨國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量和管理等方面步入國(guó)際化的進(jìn)程，企業(yè)對(duì)IT的投資開始注重與企業(yè)商業(yè)關(guān)聯(lián)、IT運(yùn)行成本的控制、提高員工工作的便捷和效率等方向，在通信和IT應(yīng)用方面就表現(xiàn)出對(duì)統(tǒng)一通信的熱情。我們從以下幾個(gè)方面看到了這樣的新IT投資的客戶驅(qū)動(dòng)力: 1.配合業(yè)務(wù)拓展，需要將業(yè)務(wù)人員的支持和管理能力覆蓋總部以外的更大地區(qū); 2.整合IT的多個(gè)應(yīng)用和通信工具，并以創(chuàng)新的形式使員工能夠以靈活便捷方式加以利用; 3.將內(nèi)部分離的商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)和通信工具集成，以商業(yè)運(yùn)作和服務(wù)方面的某些創(chuàng)新獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì); 4.保障IT系統(tǒng)的先進(jìn)性，同時(shí)有效降低運(yùn)行成本。”北電公司發(fā)言人表示。
統(tǒng)一通信是一個(gè)開拓中的市場(chǎng)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程，來完成對(duì)用戶的教育，以及建立一個(gè)全新的廠商跟商和集成商合作的模式，最后，包括客戶的決策模式、采購(gòu)模式也要重新建立。
四大困難有待解決
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，當(dāng)前統(tǒng)一通信的推廣還面臨一些具體的困難:
首先，是企業(yè)傳統(tǒng)的IT部門設(shè)置和分工在某種程度上對(duì)統(tǒng)一通信的部署形成了障礙。過去，很多大企業(yè)的IT部門和通信部門往往是分開的，各司其職; 而統(tǒng)一通信既牽涉到通信，又牽涉到IT以及企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，需要的是跨部門的協(xié)作。廠商到用戶那里去推解決方案的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的界線很清晰，賣什么產(chǎn)品去找什么部門，現(xiàn)在則出現(xiàn)了跨部門的情況。
其次，用戶的觀念需要改變。很多用戶仍然認(rèn)為IP通信會(huì)比傳統(tǒng)通信手段昂貴，擔(dān)心上馬新的通信解決方案會(huì)使得原來企業(yè)在傳統(tǒng)通信上的投資浪費(fèi)。“實(shí)際上，統(tǒng)一通信解決方案的總體擁有成本（TCO）低，投資回報(bào)率（ROI）卻非常高。現(xiàn)在普通IP電話的成本不會(huì)高于同等的數(shù)字桌面電話機(jī)，如果將因?yàn)樵谌诤系腎P網(wǎng)絡(luò)上傳輸語音、視頻和數(shù)據(jù)而降低的TCO計(jì)算在內(nèi)，統(tǒng)一通信解決方案能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約可觀的成本。”思科公司的發(fā)言人表示。
大家下午好！
今天召開這次會(huì)議，主要是安排部署高效照明產(chǎn)品推廣工作。首先，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、省政府節(jié)能辦，對(duì)各位來賓和新聞界的朋友們，以及6家在推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示熱烈的歡迎。下面，我通報(bào)一下去年全省高效照明產(chǎn)品推廣工作情況，并就做好今年推廣工作講幾點(diǎn)意見。
一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得積極成效
2011年，在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各級(jí)各部門認(rèn)真貫徹中央的決策部署，把節(jié)能工作擺上更加突出位置，作為推進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要舉措，加大攻堅(jiān)力度，狠抓工作落實(shí)，全省萬元GDP能耗累計(jì)降低22.1%，超額完成“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。高效照明產(chǎn)品推廣是國(guó)家確定的一項(xiàng)重要工作，我省圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。歸納起來，有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
一是成效顯著。2011年，國(guó)家下達(dá)我省500萬只高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，實(shí)際推廣高效照明產(chǎn)品741萬只，超額完成了國(guó)家下達(dá)的推廣任務(wù)。按中標(biāo)價(jià)格銷售總額達(dá)7323萬元，落實(shí)中央財(cái)政補(bǔ)貼3496萬元，年可實(shí)現(xiàn)節(jié)電7.75億千瓦時(shí)，節(jié)省電費(fèi)4.57億元，減排二氧化碳77.5萬噸。“十一五”以來，累計(jì)推廣節(jié)能燈1950萬支，落實(shí)財(cái)政補(bǔ)貼資金7926萬元，累計(jì)年可節(jié)電20.4億千瓦時(shí)，經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益非常顯著。
二是部署周密。召開了“全省2011年高效照明產(chǎn)品推廣新聞會(huì)”，制定了實(shí)施方案，明確了目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)。重點(diǎn)選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實(shí)到各市，提出了工作要求，各級(jí)節(jié)能主管部門指定專人負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，有力地保障了高效照明產(chǎn)品推廣工作的順利開展。
三是監(jiān)管有力。定期調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)展情況，增強(qiáng)各市對(duì)這項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)，及時(shí)解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利開展。向全省公開了舉報(bào)電話，對(duì)弄虛作假等行為，一經(jīng)核實(shí)，嚴(yán)肅處理。加強(qiáng)后期核查和監(jiān)管，確保高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實(shí)惠。將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對(duì)各市節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容，年底進(jìn)行考核。
四是形式多樣。推廣高效照明產(chǎn)品重點(diǎn)向農(nóng)村傾斜，開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動(dòng)，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，累計(jì)在全省農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)建了1260個(gè)示范村，推廣應(yīng)用節(jié)能燈780余萬支，落實(shí)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼2418萬元，為農(nóng)民節(jié)省電費(fèi)2.23億元。在讓農(nóng)民享受到優(yōu)惠政策的同時(shí)，增強(qiáng)了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識(shí)。
五是產(chǎn)業(yè)推動(dòng)。省政府出臺(tái)了《關(guān)于加快高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，抓住國(guó)家實(shí)施節(jié)能燈推廣補(bǔ)貼的機(jī)遇，大力培育高效照明產(chǎn)業(yè)，取得了顯著成效。今年上半年，全省高效照明產(chǎn)業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入35.8億元，同比增長(zhǎng)37%，利稅1.51億元，增長(zhǎng)33%，涌現(xiàn)出煙臺(tái)紅壹佰照明、浪潮光電、金暉光電、佛都照明等一批龍頭骨干企業(yè)。煙臺(tái)紅壹佰公司兩次入圍國(guó)家節(jié)能燈推廣補(bǔ)貼目錄。全省高效照明產(chǎn)品企業(yè)獲得“節(jié)字標(biāo)”證書42張。
這些成績(jī)的取得，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級(jí)各部門的艱苦努力，也得益于廣大企業(yè)和新聞單位的積極參與，在此，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委，對(duì)大家多年來給予全省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝！
二、再接再厲，確保完成2012年推廣任務(wù)
今年是“十二五”開局之年，也是深入推進(jìn)節(jié)能工作的重要一年。上半年，全省萬元GDP能耗降低2.56%，與全年降低3.66%的目標(biāo)相比還有較大差距，部分市節(jié)能目標(biāo)完成沒有達(dá)到進(jìn)度要求，全省節(jié)能形勢(shì)非常嚴(yán)峻。各市要把推廣節(jié)能燈作為深入推進(jìn)節(jié)能工作的一項(xiàng)重要措施，擺上突出位置，從思想上高度重視，行動(dòng)上抓好落實(shí)，牢牢把握這個(gè)機(jī)遇，總結(jié)以往推廣經(jīng)驗(yàn)，查找薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，確保完成國(guó)家下達(dá)給我省的推廣任務(wù)，用足用好國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，推動(dòng)我省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為完成今年和“十一五”節(jié)能目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)做出貢獻(xiàn)。具體做好以下工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是國(guó)家采取的重要節(jié)能惠民政策，今年繼續(xù)開展財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品工作，下達(dá)我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是600萬只，比去年增長(zhǎng)了20%。當(dāng)前離年底僅有不到4個(gè)月的時(shí)間了，而且國(guó)家推廣節(jié)能燈工作已經(jīng)實(shí)施了三年，一些大宗用戶已經(jīng)普及，推廣的難度越來越大，完成推廣目標(biāo)時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨。從前幾年推廣情況看，大多數(shù)地區(qū)對(duì)推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認(rèn)識(shí)到位、措施到位、人員到位，切實(shí)把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項(xiàng)標(biāo)志性工作來抓，抓得細(xì)，抓得實(shí)，抓得好。今年，各市節(jié)能主管部門要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勇挑重?fù)?dān)的精神，深入摸底調(diào)查，做好宣傳發(fā)動(dòng)，制定工作方案，指定專人負(fù)責(zé)，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。各市節(jié)能主管部門要按照本地區(qū)承擔(dān)的推廣任務(wù)量和具體調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況，會(huì)同財(cái)政部門認(rèn)真制定具體的推廣實(shí)施方案，在9月8日前報(bào)省經(jīng)信委、財(cái)政廳備案，并根據(jù)方案組織開展本地高效照明產(chǎn)品推廣和財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)工作。
（二）創(chuàng)新工作機(jī)制。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套辦法，創(chuàng)新推廣機(jī)制，提高推廣效果，使盡可能多的用戶享受到國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼政策，調(diào)動(dòng)各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)。省里把600萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報(bào)的需求數(shù)量等，分配到全省17個(gè)市。鑒于各縣市區(qū)工作基礎(chǔ)不同，需求量存在差異，建議各市不一定把推廣任務(wù)再分到各個(gè)縣區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)領(lǐng)域，充分發(fā)揮中標(biāo)企業(yè)的積極性，運(yùn)用相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)，從照明產(chǎn)品更換數(shù)量相對(duì)集中的機(jī)械、化工、紡織等工礦企業(yè)，以及商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等重點(diǎn)領(lǐng)域著手，選擇大宗用戶、大型居民社區(qū)和行政村，集中采購(gòu)，集中安裝。要向農(nóng)村和貧困地區(qū)傾斜，通過替換在用的低效照明產(chǎn)品，讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時(shí)，增強(qiáng)廣大農(nóng)民節(jié)能減排意識(shí)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)節(jié)能減排，提高農(nóng)村生活質(zhì)量。有條件的市可以制定具體配套政策，安排專項(xiàng)資金用于高效照明產(chǎn)品推廣。在確保規(guī)范操作的前提下，精簡(jiǎn)操作程序，加快推廣進(jìn)度，提高效率，確保按時(shí)完成任務(wù)。省里將繼續(xù)把高效照明產(chǎn)品推廣情況納入年度和“十二五”節(jié)能目標(biāo)考核內(nèi)容，統(tǒng)一對(duì)各市進(jìn)行考核。
（三）加大向公益性單位的推廣力度。高效照明產(chǎn)品推廣補(bǔ)貼活動(dòng)歸根到底是一項(xiàng)惠民工程。要切實(shí)做到惠民及民，發(fā)揮國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼資金的公益示范作用。“十一五”期間，我省成功開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，為改善農(nóng)民生活質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)村節(jié)能減排發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也產(chǎn)生了良好的示范作用。今年，各市要進(jìn)一步加大向?qū)W校、社區(qū)、敬老院、福利院等公益性單位的推廣力度，深入開展綠色照明產(chǎn)品進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)敬老院、進(jìn)福利院等活動(dòng)，創(chuàng)建一批高效照明產(chǎn)品示范單位，引導(dǎo)這些單位加快淘汰高耗電白熾燈。以豐富多彩的高效照明產(chǎn)品推廣示范創(chuàng)建活動(dòng)為載體，擴(kuò)大節(jié)能燈推廣工作的惠及面和影響力。省里將及時(shí)總結(jié)各市的典型做法，對(duì)成效明顯的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，形成以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的高效照明產(chǎn)品推廣工作局面。
（四）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動(dòng)、企業(yè)為主、全社會(huì)參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機(jī)制,提高工作效率，保證工作效果。要主動(dòng)與財(cái)政部門溝通，按照職責(zé)分工，密切合作，借助政府力量的推動(dòng)，共同做好推廣工作。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)與中標(biāo)企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺(tái)，幫助中標(biāo)企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動(dòng)各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國(guó)資、旅游、公共機(jī)構(gòu)，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)在11月中旬以前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。
（五）充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責(zé)任主體，承擔(dān)我省今年推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽(yù)和較高的行業(yè)聲譽(yù)。希望中標(biāo)企業(yè)積極配合相關(guān)市節(jié)能和財(cái)政部門制訂實(shí)施方案，為大宗用戶提供必要的改造方案和技術(shù)支持，保證產(chǎn)品及時(shí)安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標(biāo)產(chǎn)品一樣，銷售價(jià)格與中標(biāo)協(xié)議價(jià)格扣除財(cái)政補(bǔ)貼后的價(jià)格一樣，上報(bào)的安裝數(shù)量與實(shí)際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標(biāo)承諾一樣，并幫助居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運(yùn)行成本帳和環(huán)境效益帳，提高消費(fèi)者節(jié)能減排意識(shí)。企業(yè)要特別注重對(duì)經(jīng)銷、人員的培訓(xùn)，以服務(wù)用戶為宗旨，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)能力和水平。中標(biāo)企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。
（六）切實(shí)搞好督促檢查。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個(gè)顯著特點(diǎn)是注重后期核查和監(jiān)管，國(guó)家將組織力量對(duì)推廣情況進(jìn)行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補(bǔ)貼資金。各市要加強(qiáng)督促，保證進(jìn)度，按照省實(shí)施方案的進(jìn)度要求，逐項(xiàng)落實(shí)，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實(shí)到位。各市節(jié)能辦要與財(cái)政部門一起，加強(qiáng)對(duì)推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國(guó)家政策不變形、不走樣。各市和中標(biāo)企業(yè)要及時(shí)將推廣進(jìn)度情況報(bào)省經(jīng)信委和省財(cái)政廳。省里將適時(shí)對(duì)各市推廣工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查。為加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報(bào)電話，舉報(bào)一經(jīng)核實(shí)，我們將在全省通報(bào)批評(píng)，并采取相應(yīng)處罰措施。
