開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場調(diào)研報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

水泥市場調(diào)研報(bào)告實(shí)習(xí)的時(shí)間：20**年10月11-18日

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場、郁金香建材市場

實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價(jià)格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會(huì)建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項(xiàng)目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計(jì)劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計(jì)劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯(cuò)誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對手。

第2篇

關(guān)鍵詞：服裝；陳列設(shè)計(jì)；教學(xué)研究

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強(qiáng)。商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內(nèi)服裝企業(yè)意識到。為此國內(nèi)許多高校的服裝類專業(yè)開設(shè)了服裝陳列設(shè)計(jì)課程。

一、目前國內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)

本世紀(jì)初服裝陳列剛剛被國內(nèi)部分服裝品牌所認(rèn)知時(shí)，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計(jì)部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計(jì)，這部分人有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場的裝修與設(shè)計(jì)，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術(shù)知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設(shè)計(jì)，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費(fèi)者心理欲購買習(xí)慣有很詳細(xì)的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學(xué)識水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。

2.社會(huì)短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

隨著國內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對服裝陳列師的需求越來越大，在這種形勢下，首先在北京、上海出現(xiàn)了為數(shù)不多的短期專門培訓(xùn)陳列師的機(jī)構(gòu)。比如，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中赫時(shí)尚培訓(xùn)等最早開設(shè)了相關(guān)培訓(xùn)。社會(huì)短期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補(bǔ)了國內(nèi)專業(yè)陳列人才的空白。但這種培訓(xùn)大多數(shù)在一個(gè)月左右，時(shí)間較短，學(xué)員無法真正掌握專業(yè)技能缺乏一定市場實(shí)踐的鍛煉。

3.國內(nèi)藝術(shù)類高校開設(shè)相關(guān)陳列課程

藝術(shù)類高校服裝設(shè)計(jì)教育經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已有百余所高校開設(shè)服裝設(shè)計(jì)類專業(yè)。伴隨著國內(nèi)服裝市場的變化，很多高校在服裝設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)上也在不斷進(jìn)行探索，很多高校也相應(yīng)開設(shè)了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學(xué)上大多數(shù)存在重理論輕實(shí)踐等問題。服裝陳列課程在高等教育中還應(yīng)進(jìn)行不斷調(diào)整。

二、高等院校服裝陳列人才培養(yǎng)模式

陳列設(shè)計(jì)課程是一門交叉性學(xué)科，融合了視覺設(shè)計(jì)、營銷、心理等多項(xiàng)學(xué)科知識。在教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，理論與實(shí)踐操作相結(jié)合的能力。為此，對服裝陳列課程教學(xué)進(jìn)行了一系列探討與研究，本著以市場需求為目的，將課程內(nèi)容模塊化，分為基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊、市場調(diào)研教學(xué)模塊、模擬賣場教學(xué)模塊、創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊、賣場實(shí)踐教學(xué)模塊。模塊一：基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊基礎(chǔ)理論教學(xué)是服裝陳列設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)部分，基礎(chǔ)理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規(guī)劃、陳列構(gòu)成形態(tài)設(shè)計(jì)、陳列色彩設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、陳列氛圍營造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述與講解。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生對服飾陳列設(shè)計(jì)有一定的理論根據(jù)，為后期實(shí)訓(xùn)操作與企業(yè)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。模塊二：市場調(diào)研教學(xué)模塊在掌握了基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，學(xué)生深入各大商圈進(jìn)行深入市場調(diào)研。學(xué)生選擇調(diào)研品牌，進(jìn)入到品牌各個(gè)商鋪，從店鋪空間規(guī)劃、陳列形態(tài)方式、陳列色彩、櫥窗設(shè)計(jì)、燈光運(yùn)動(dòng)等方面進(jìn)行調(diào)研，形成詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告與整改建議，使學(xué)生真真切切體會(huì)到商品陳列對行業(yè)品牌在市場中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設(shè)計(jì)特點(diǎn)與流行元素。模塊三：模擬賣場教學(xué)模塊這個(gè)教學(xué)模塊主要在實(shí)驗(yàn)室完成。給予學(xué)生一定實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，學(xué)生以5-8人為一組，首先選定品牌風(fēng)格與定位，根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與品牌特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行全面裝修與規(guī)劃并對櫥窗進(jìn)行設(shè)計(jì)。店鋪裝修與規(guī)劃應(yīng)由店頭logo、功能區(qū)分割和通道設(shè)計(jì)組成。根據(jù)品牌特點(diǎn)及消費(fèi)群體特點(diǎn)，在企業(yè)提供的大量服裝服飾中選擇相應(yīng)商品，并根據(jù)利潤比率定價(jià)。在賣場布置完畢后，小組成員扮演導(dǎo)購人員，組織學(xué)生進(jìn)行模擬賣場采買，使學(xué)生切身體會(huì)到整個(gè)終端賣場從裝修規(guī)劃設(shè)計(jì)到商品采購到銷售及銷售期的賣場維護(hù)的整個(gè)過程，便于學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知和理解實(shí)踐操作。模塊四：創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊主要從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)入手，以創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)新的材料與工藝，對市場某服裝品牌進(jìn)行櫥窗主題設(shè)計(jì)方案，并付諸實(shí)施。首先以小組的形式根據(jù)服裝風(fēng)格特點(diǎn)及當(dāng)季流行趨勢進(jìn)行櫥窗的主題設(shè)計(jì)構(gòu)思，完成設(shè)計(jì)草稿，根據(jù)設(shè)計(jì)草稿進(jìn)行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進(jìn)行設(shè)計(jì)方案匯報(bào)，并進(jìn)行完善調(diào)整，最后根據(jù)櫥窗模型將整個(gè)櫥窗進(jìn)行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學(xué)生在一定經(jīng)費(fèi)額度之內(nèi)到建材市場采買材料。整個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊學(xué)生從設(shè)計(jì)到櫥窗模型再到實(shí)物制作，學(xué)生會(huì)經(jīng)歷成本預(yù)算、市場采購、道具制作、材料改造等環(huán)節(jié)，學(xué)生創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都會(huì)得到鍛煉與提升。在本環(huán)節(jié)中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。模塊五：賣場實(shí)踐教學(xué)模塊服飾陳列課程特點(diǎn)決定陳列應(yīng)與踐相結(jié)合，讓學(xué)生走進(jìn)服裝企業(yè)走進(jìn)商場店鋪，進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)是陳列設(shè)計(jì)課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業(yè)、大型零售賣場達(dá)成協(xié)議，建立校企教學(xué)基地，加強(qiáng)實(shí)踐的多元化。在這個(gè)模塊中需要進(jìn)行大量的前期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，首先要求指導(dǎo)教師除具備豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)有大量市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生在進(jìn)入賣場之前也要做好充分校內(nèi)實(shí)踐準(zhǔn)備。進(jìn)入賣場后首先要做的是對賣場做出陳列診斷，對賣場所處的位置及周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，小組成員可以擔(dān)任導(dǎo)購員，注意觀察顧客在店內(nèi)行走的路線，視覺線及購買習(xí)慣等，最后做出調(diào)研報(bào)告對賣場規(guī)劃合理性、賣場陳列手法、賣場燈光、賣場陳列商品色彩運(yùn)用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場管理者進(jìn)行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場調(diào)整實(shí)施一般在客流量較少的時(shí)間在工作人員協(xié)助與指導(dǎo)下完成。商品陳列的發(fā)展標(biāo)志著商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及新經(jīng)營時(shí)代的到來，同時(shí)也標(biāo)志著服裝陳列展示教育進(jìn)入興起時(shí)代。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者摸索總結(jié)出一套以市場為根本，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力為核心的教學(xué)方法。使本科服裝陳列展示教學(xué)與市場聯(lián)系更加緊密，為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實(shí)踐型人才做好準(zhǔn)備。

作者:郭斐 單位:大連藝術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]馬麗群，韓雪.高職服裝陳列人才培養(yǎng)模式的探析[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（3）.