時間：2022-04-07 18:22:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇聯誼發言稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家上午好！
在這個陽光燦爛的日子里，來自教育一線的我們帶著真誠，帶著感動，和__集團的青年才俊們如約相聚。首先謹讓我代表在場的所有年輕人感謝鎮政府、__集團及__中心學校的領導對我們的關心和厚愛，為我們提供了一個相互結識，相互學習的難得機會，也衷心祝愿此次活動能打破行業的界限，拉近大家的距離，讓奮進友誼之花遍開__這片沃土。
我是__鎮小的新機制教師__，能夠代表青年教師在這里發言，我深感榮幸。懷揣著教師的夢想，幾年前，我們這些當年畢業的大學生們，經過層層挑選，如愿以償地成為__鎮教師隊伍中的一員，從事著教書育人的光榮職業。時光總是那樣匆匆，一轉眼，我已經在這里工作兩年多了。我們的青春年華也在默默地堅守中慢慢消逝，然而我們并沒有虛度浪費自己的光陰，在學校領導的親切關懷下，在學校老教師的細心指導下，我們虛心學習，不斷求索，在工作中漸入佳境，逐步成為學校的骨干力量。有的壯志凌云，在領導崗位上初露鋒芒，如杜暢，夏俊超等；有的意氣風發，在教學崗位上大展風姿，如__，__，__，__等；有的愛崗敬業，是備受好評的模范標兵，如__，__，__，__等。在__教育這個激情有溫度的大熔爐里，我們見證了前輩教師隊伍的敬業與奉獻，見證了特色和中考的教育奇跡，我們必將努力前行，繼承優良傳統，不斷發揚光大，有決心也有信心讓__的教育因我們而更加精彩！
如果說我們還曾經有所失落，抱怨離繁華漸遠的話，今天走進__，我才真正理解什么是以事業為重，四海為家。為了祖國的電力事業和__鎮的經濟建設，__集團__分公司的青年才俊們，遠離家鄉，風餐露宿。整天與大山為伴，同風車為友，忍受了多少辛苦與孤獨。這份堅定，這份執著值得所有的人為之點贊。你們身上的那種笑把艱難當被蓋的豪氣值得我們好好學習。
朋友們，相逢是首歌，歌手是你和我，冬天濃濃的寒意驅散不了我們心中暖暖的溫情。今天我們歡聚一堂，打開心門，暢談理想，在這美麗的異鄉——__，我們將用一腔熱血譜寫青春最美的華章，這里的山，這里的水，這里的人，會銘記我們追求夢想的表達，會難忘我們奮斗拼搏的身影。憑借對事業的熱愛，對生活的信心，我們也許不是最絢爛的一章，但一定是不平庸的一章！
繽紛的禮花飛揚出青春的色彩，年輕的心靈在廣漠的天地里遨游，朋友們，讓我們攜起手來，為__鎮的經濟建設和教育發展再創佳績，讓我們用自己的掌聲和歡笑為我們青年人的明天喝彩！
最后祝所有的領導家庭幸福，工作順利！祝所有的來賓開心快樂，心想事成！謝謝大家！
今天，很難得新、舊業主歡聚一堂，我們滿懷欣喜的舉辦這次活動，和大家一起送舊迎新、迎接新年的到來！
新年新氣象，新年給我們新的機遇和新的挑戰。在小區住戶的支持下，我們順利送走了不斷進步的二五年。過去的一年對我們是考驗的一年，我們全體員工團結一致、滿懷信心地接受了考驗，在很多方面進行了完善和跟進。最近，市政水，在短期內就可接通，但我們還是應部分業主的提議，以用泉水為主，并且集團為了能充分滿足整個小區用水量，另外多打了泉井。那么在將來，小區的用水，將保證以泉水供應為主，市政水供應為副，滿足住戶的不同要求。在市電方面，二期的用電手續已全部辦完，將在短期內和一期一樣，全部使用市政電。不斷完善小區的資源配套。
現在，隨著二期的收樓，新的業主也陸續入住，我代表物業全體員工熱烈歡迎你們！同時，感謝所有給予我們支持和幫助的所有住戶。感謝你們的厚愛！
在這一年里，集團公司對物業管理寄予了很大的重視和希望，今年，正式將百世物業更名，將物業管理與公司的品牌直接關聯在一起。希望物業公司能代表君華的品牌，創造出與集團發展方針相一致的專業服務水平與服務業績，在山水柔美的地方創造出一片和諧、美滿的生活環境。這是你們的期望同時也是我們的心愿。
我們將始終追求這樣目標：鑄造專業的物業管理企業品牌，堅定不移地貫徹“業主利益第一、住戶滿意第一、服務品質第一“的質量方針，開拓我們的服務領域，不斷提升我們的服務質量。 說到物業管理他主要是通過提供一系列全方位、多層次、專業化的服務來實現的。所以，服務是貫穿在整個物業管理的工作當中，服務是物業管理的“生命線”。你們對物業管理的滿意程度是衡量和考核我們服務水平的重要標準。所以，在新的一年，我們將倡導"關懷醞育和諧"的思路，把提升服務水平放在第一位。我們將推出專人專線的跟蹤型服務，及時、到位地跟進大家提出的要求，以關懷、互動的方式推進我們的服務工作。同時將在每個大堂設立總經理信箱，開拓更多的溝通渠道，大家可以把意見、建議直接向我反映，每一封來信，我都會親自回復和安排落實，力求從根本上，提高效率、解決問題。
和諧從溝通開始，只有當溝通無障礙，才能了解彼此的真正需求、獲得相互的理解，才能更好的推進我們的工作，營造良好的社區氛圍（于是，當我們收管理費的時候，大家也會心情愉快很多）。
一個社區就象一個大家庭，古人說：遠親不如近鄰。我們會不斷創造這樣的機會，比如舉辦類似的社區活動，根據大家不同的愛好組織一些興趣班，瑜珈、拉丁舞、太極拳、高爾夫等等。創造更多的機會，讓住戶與住戶之間、家庭與家庭之間增進友誼，互助互動，共創和諧。
我們具備著天然山峰，林泉秀色，在這樣一流的自然環境，我們有信心創造出一流的服務，讓我們的社區成為名副其實的江南美景，居住勝地。
不論過去、現在還是將來，你們的支持與關愛永遠是我們前進和發展的動力。我們在新的一年里將一如既往地為大家提供盡心的服務，也為我們的品牌創造更加輝煌的業績！
新年伊始，萬象更新。在這辭舊迎新的日子里，我們有幸在首都北京與大家歡聚一堂，共敘情誼，共商發展華陰大計。在此，我謹代表華陰市各大班子和全市26萬人民向長期關心、支持家鄉建設的旅京鄉黨們表示衷心的感謝！祝大家在新的一年里，事業發達，身體健康，合家歡樂，萬事如意！
五年來，全市人民在市委、市政府的領導下，在各界鄉黨的大力支持下，以經濟建設為中心，以結構調整為主線，堅持“依山興城，以城帶鄉”和“開放開發”戰略，按照“旅游牽頭，全面帶動”的工作思路，搶抓機遇，團結拼搏，取得了顯著成績：旅游經濟增勢強勁，國企改革穩步推進，招商引資成果顯著，人民生活水平明顯提高，社會事業全面進步。五年來，全市國內生產總值年均遞增8.8%，財政收入年均遞增8.5 %，規模以上市屬工業產值是97年的5.5倍。旅游人數456萬人次，旅游總收入12億元，招商15家，引進資金7億元，完成重點項目62個，固定資產投資14.9億元。為我市今后的發展奠定了堅實的基礎。
剛剛過去的XX年，是我國對外開放取得重大收獲的一年，也是我市人民搶抓西部開發戰略機遇，與時俱進，開拓進取，頑強拼搏，各項事業取得重大突破的一年。XX年全市國內生產總值突破10億元，完成10.54億元，同比增長8.4%，財政收入完成5700萬元，同比增長4.8%，固定資產投資完成4.21億元，同比增長17.4%；華山旅游人數突破百萬大關，經濟社會形勢運行態勢良好。
一是華山旅游再創新高，第三產業快速增長。XX年，全市旅游人數達到100.2萬人次，登山人數75萬人，華山門票收入4102萬元，旅游總收入1.08億元，同比增長7%。同時，青島海爾， 陜西海星等一批知名企業加盟華陰超市、連鎖營業，激活了現代流通業，提高了消費檔次和質量，全市消費品零售總額實現3.2億元，第三產業增加值完成3.9億元。
二是重點建設項目進展順利，城市面貌發生較大改觀。市上先后投資2.04億元，完成了2.8公里的華山旅游主干道拓寬改造工程，新西北特種鋼廠、陜西嘉鑫紡織廠、南山支流治理，三門峽庫區節水灌溉、山川秀美生態建設、西岳廟步行一條街和市第二水廠等一批重點工程。綠化、美化、亮化了華岳路、東岳路、太華路、華山路等主要街道；實施了城區電網改造，風景型旅游城市已初具雛形。
三是投資環境不斷優化，招商引資成效顯著。市政府先后組團赴青島、香港、北京等地招商引資，全年共上報各類項目45個，爭取國家財政和國債項目資金1.44億元，與外商簽訂項目合同16個，涉及資金2.34億元，到位資金1.04億元，項目數量和資金居渭南各縣市之首。這幾天在北京又先后到水利部、國家移民局、林業部、國家計委等爭取8個項目，涉及資金1.5億元，華陰爭項引資的勢頭發展強勁。
四是經濟結構不斷優化，產業結構趨于合理。因地制宜，實施了農業塬區、庫區、川區、山區、秦嶺北麓五大基地建設，形成了華西農業高科技示范園，華山月季園，北社珍稀動物養殖基地，夫水千畝花椒基地等優勢產業，調優了農業結構，全市實現農業增加值2.3億元。是時，堅持“不求所有，但求所在”的原則。對市屬企業進行資產重組、高端嫁接，盤活了資產，實現了增值，工業增加完成14.7億元，同比增長8.7%，市屬工業已扭虧脫困。
五是社會事業全面發展，人民群眾安居樂業。社會保障體系進一步完善；軍政民關系得到加強，已被省政府確定為雙擁模范城；教育質量穩步提高，去年高考上線人數638人，其中本科274人，為歷史最好水平；社會治安狀況良好，市場繁榮，社會穩定，全市上下形成了謀發展創大業的共識共動。
這些成績的取得，是全市人民辛勤努力的結果，更是華陰籍在外人士、特別是北京同鄉在高層積極動作、關心支持的結果。在此，我代表全市人民向大家表示衷心的感謝！
今后五年，是我們全面貫徹xx大精神，全面建設小康社會的關鍵時期，市委、市政府決心， 以xx大精神為指針，緊緊圍繞建設旅游名市和經濟強市的奮斗目標，堅持把發展作為執政興市的第一要務，緊緊抓住西部開發和陜西“一線兩帶”建設的歷史機遇，以今年“項目建設年”為契機，堅持“以旅游為立市，全面帶動”戰略不動搖，“強旅游、抓項目、優環境、興產業”，力爭XX年實現國內生產總值11.54億元，財政收入突破6000多萬元，爭取用3-5年的時間改善基礎設施，優化產業結構，做強旅游產業，創造一流環境，實現經濟跨越式發展。
一、發揮華山名牌效應，做大做強旅游產業。
按照“山上增容、山下留客”的思路，突出華陰歷史文化和地方特色，堅持高標準，高起點，大手筆，打響華山牌、下好旅游棋，塑造新華陰、大華山的新形象。一是加快旅游基礎設施建設。抓好玉泉院廣場、西岳廟廟前廣場、玉泉路和西岳廟二期工程等重點建設；配合省上搞好仙峪景區開發；開發魏長城、西漢京師糧倉、三河口濕地、o五一華山軍事度假村、楊氏大觀園等新景點，盡快形成山、城、廟、水、園一體化的旅游環線，不斷延長旅游產業鏈。二是加大宣傳促銷力度，全方位開拓旅游市場， 通過參加國內外旅游推介會，在重點城市、重點部位設立宣傳牌和利用報紙、電視、信息網等宣傳媒體廣泛宣傳華山，提高華山知名度，力爭2012年旅游人數突破150萬人次，旅游收入實現5億元。三是圍繞華山策劃一批旅游項目。努力挖掘具有華山特色的道教文化、武術文化、民間文化的內涵，將其策劃包裝成為新的旅游景點。用好“天下楊氏出華陰”的金字招牌，挖掘、弘揚楊氏文化，開發楊氏大觀園、楊震學堂、楊氏華山避難處等新景觀，吸納海內外楊氏宗親來華陰尋根訪祖、旅游觀光、投資興業。四是提高服務質量，營造舒心的旅游環境，進一步規范旅游市場、賓館、飯店的經營行為；加強景區社會治安綜合治理和旅游安全管理工作；加強旅游黃金周的組織工作，讓游客玩的開心，來的滿意，走的高興。
二、樹立經營城市理念，提高城市化水平。目前，咱們華陰市建設還相對滯后，建設資金又十分有限，今后政府將把經營意識貫穿于城市規劃、設計、建設、管理的全過程，對整個城市資源進行市場化經營，更多地采用資本運作的方式，廣泛引入競爭機制，積極推動各類投資主體參與城市發展。把土地經營作為經營城市的重點，建立和完善國有土地儲備制度，由政府壟斷土地一級市場，建立規范、公平、分開、透明的二級市場。按照“負責啟動，開發增值，流動發展”的融資模式，加大城區閑置土地的處置力度，積蓄城市建設資金，走“以城建城，以城養城，以城興城”的路子。運用市場機制推動城市基礎設施建設。對經營性的市政公用設施，實行經營權，股權拍賣出讓，逐步通過公開拍賣、出讓股權和經營管理權等形式交由企業來經營，最大限度地盤活城市資產。進一步改革戶藉制度，引農入城、引商入城，加快城市東移南擴，實現城市擴容擴張，增強城市的輻射力和吸引力。
三、走新型工業化道路，加快工業富市進程
按照所有權、管理權、經營權三分開的原則，以出資人到位為核心，探索建立權責明確、保值增值的國有資產管理體制和運營機制。加快國有企業從一般競爭性區域和行業有序退出，使優良資產和有限資源向優勢行業，企業集中。調整所有制結構，大力發展非國有制企業，強化和引導私營企業，加快管理創新和技術創新，重點向高科技、外向型發展，形成以高新技術產業為先導，基礎產業和民營企業為支撐的新型工業化格局。爭取用3－5年的時間，建成3－5戶產值在3000－5000萬元的生產性企業。充分利用我市位于國家級關中高新技術產業帶的優勢，把科技進步作為推動工業優化升級的主要動力，把創辦工業走廊作為工業發展的突破口，以羅夫工業園區、桃下冶金園區、二合成醫藥園區、黃河機械加工園區、孟塬交通樞紐區為依托，組建310沿線工業走廓，振興工業經濟。
四、治理優化投資環境，加大招商引資力。
建立“勤政、務實、廉潔、高效、現代”政府，繼續實施重點企業掛牌保護和特派員制度，成立招商局，設立外商投資服務中心，實行外商投資限時辦結制度，進一步完善外商投訴協商網絡；成立市項目工作領導小組和招商引資領導小組，設立項目策劃辦公室，重點項目辦公室、項目前期工作辦公室，提高服務協調力度，建設一流投資環境。積極實施項目帶動戰略，加大爭項引資力度，在抓好今年西安交大科技一條街、老城街拓寬改造等17個重點工程建設項目的同時，建立有效的爭項引資激勵機制，做好前瞻性成熟的項目儲備，完善項目的規劃工作，使爭項引資工作走上程序化道路。力爭在城市基礎設施、產業技術、農業開發等領域取得實質性的成果。充分利用我市承東啟西的區位優勢，把握住國內外資本大舉西進的有利時機，對重大外資項目在土地出讓、經營領域、政策優惠等方面提供優惠，吸引各種資本向華陰流動。
五、逐步推進農業工業化、農村城鎮化
突出特色，壯大南部沿山區經濟林帶、東部塬區旱作農業、北部庫區設施農業種養殖業、中西部旅游觀光農業等基地建設。加大扶貧開發力度，改善農業基礎設施條件；積極與中、省協商、解決秦嶺深處14個村6000余名群眾整體搬遷的用地問題，實現華陰整體小康。以銷促農，以工興農，大力發展涉農龍頭企業，帶動農業向二、三產業轉移。引導農民向市民轉化，加快農村城鎮化進程。
發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見,看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是小編為大家整理的客戶發言稿，供大家參考學習。
客戶發言稿1各位國壽的尊貴嘉賓、女士們、先生們：
大家新年好!
今天，我們非常榮幸地邀請到在坐的各位，參加“中國人壽銀保新春vip客戶聯誼會”。在此，我謹代表西安分公司全體員工，對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。
中國人壽與共和國同齡，經歷了59年的風雨歷程。做為
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民族壽險業的領導者，始終堅定不移地致力于撒播愛心、造福社會的事業，秉承“以人為本，關愛生命，創造價值，服務社會”的企業使命，在壽險領域全面滿足客戶需求，不斷發揮保險做為社會穩定器的作用，為所有的朋友送去最貼心的保障和愛心。
作為國內最大的壽險公司，國壽x年取得了輝煌的成績，先后分別被評為“中國保險業最受信賴的壽險公司”，“最佳企業公眾形象獎”，“x香港公司管治卓越獎”，“中國紅十會紅十勛章”，“全球x大企業龍虎榜”，“影響中國x年度最佳保險產品獎”等榮譽稱號。分別獲得“中國最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保險公司;中國最佳品牌年度排行榜第四，在國內保險業中排名第一。x年9月，公司董事長楊超先生憑借其在領導能力、經營業績、管理策略、社會貢獻等方面的突出表現榮獲蒙代爾世界經理人成就獎。同時，公司95519電話服務獲得“全球最佳呼叫中心”獎，公司成為中國首次獲獎的兩家企業之一和中國保險也的唯一獲獎企業。公司連年被選入美國《財富》雜志“世界500強企業排行榜”及世界品牌實驗室“世界品牌500強排行榜”，成為國內唯一的“世界雙500強”的保險品牌。至x年6月，國壽以市場份額42.76%的成績排名同行業之首。
中國人壽能取得今天這樣的成績，與廣大客戶的支持與信賴息息相關。值此新春佳節來臨之際，我們在此歡聚一堂，舉行這樣的聯誼會，是對您的支持與厚愛表達出由衷的感恩。在新春之際，祝愿我們在來年的合作更加融洽、互利共贏，聯系更加緊密!
銀保客戶是中國人壽最重要的一只客戶隊伍，為了為您提供更加完善和貼心的服務，中國人壽西安分公司應運成立了理財服務中心。在新的一年里，我們一定不負眾望，以更加飽滿的熱情投入服務工作，讓您感受到來自國壽的真誠愛心。x年我們將在原有的滿期給付、紅利通知的基礎上，全力推進國壽鶴卡1+n服務，完善理財沙龍服務，力爭將最新最有效的理財訊息及時傳達給各位，除此之外我們還將推出生日蛋糕，鮮花祝愿等貼心服務。總之，讓您感受到我們最深的愛心是我們的終極服務宗旨。
尊敬的來賓，因為有你們的關注、支持和信賴，我們才能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，取得如此的輝煌業績。滴水之恩，當涌泉相報。在此，我們鄭重承諾，無論你走到哪里，無論你對自己的未來有多少期待，中國人壽都將是你最忠實的朋友，最堅強的后盾，我們會始終如一地為你提供更專業、更快捷、更細致的服務，不辜負大家對我們的信賴和期望。各位嘉賓，相知多年，值得托付。中國人壽全體員工祝愿各位在新的一年里身體健康，萬事如意，合家幸福，財源廣進!
謝謝大家!
客戶發言稿2尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：
大家好!
感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業務員，很榮幸有機會代表所有的業務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家。
我是一名從業四年的業務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業中走多遠，也不知道這個行業能帶給我怎樣的經歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業，并且非常喜歡這個職業。
我們每一個保險業務員在進入保險業時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業，也可能曾經經歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現了我們事業的追求和夢想!在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們。
有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得畢業論文榮耀的事業，更主要的是培養了我們完善的人格品質。在一進入這個行業之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。
今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：
通過我們的努力工作，我們為千百個客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的;
壽險營銷行業是世界上最偉大的行業之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業，所以我們每一位從業人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。
謝謝大家!
客戶發言稿3尊敬的各位來賓、各位朋友:
你們好!
我叫x
今天我懷著一顆激動的心情來到x人壽參加我朋友x女士的個人酒會，我心情異常興奮，我慶幸我有這樣一次機會。說句實在話，我是第一次參加這樣的活動，我從未想過在保險業有如此的宴會，況且是x年中一直做得如此優秀的客戶經理，而且是一位美麗的女士!我感覺我好榮幸，這個行業的魅力，使我第一次有了很深的體會，鐵肩擔道義，愛心助輝煌!
當然了，我更感謝在座的各位朋友讓我有這樣一次認識大家的機會，而且代表大家發言，我受寵若驚，感謝大家對我的信任!
多次和x女士交流我覺得她是這樣一個人：熱情、專業、誠信、具有愛心。
和她的交往中她的熱情始終感染著我，全身折射出的魅力和活力讓我驚嘆這個行業的獨特。不論什么時間打電話永遠是熱情洋溢的接聽，建議、沒有怨言，使我感動。
專業不但來自與她職業的微笑，專業的形象，更來自于她在客戶面前不卑不亢，有禮有節，舉手投足之間盡顯真誠彰顯專業。
誠信，在她身上使我改變了對這個行業的看法，以前那些對壽險業務員的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植宦謨小?/p>愛心，做保險是良心活，更是一份責任活。
它不僅是保障，也是一份金錢回饋，更是一份對客戶愛的傳承，父母對子女，丈夫對妻子，大愛傳承，她正是用她的行動來詮釋這份大愛，對公司，對家庭的愛的傳遞，這種愛也是社會責任，大愛無邊，她在紡織愛的夢想!
最后，我祝愿這次宴會圓滿成功，祝愿x女士在這個行業越走越好，越來越成功，祝愿到會的各位朋友心想事成，身體健康，家庭幸福!謝謝大家!
客戶發言稿4尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
我是集團的經銷商。今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。
借此機會，祝集團順實現全年銷售目標!祝在座的各位和您的家人在身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。
謝謝大家!
大家都知道，不經歷風雨，怎能見彩虹。我們的今天來之不易。我們的發展也不是一帆風順的，經歷了許多坎坷、挫折。面對困難的時候，大家堅持專心、專注、專業的企業宗旨。一起來看看年會員工發言稿范文精選5篇最新2020，歡迎查閱!
年會員工發言稿1
尊敬的各位領導，各位來賓，各位同仁，大家下午好。
很高興今天能和大家共聚一堂，慶祝“騰飛20__年度__單位年終答謝會暨易通消費聯盟商家聯誼會”順利舉行。
如今單位的發展是有目共睹的，雖然單位成立時間不長，僅僅3年，但以目前的勢頭來看，我們這個集體已經步入高速發展的軌道。發展相當迅速，單位能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感謝大家、俗話說，萬事開頭難。我們的創業也是如此，現場有不少老員工，作為單位發展的見證人，對當時艱苦創業的場景應歷歷在目。簡陋的工作環境，艱苦的辦公條件就開始了為客戶服務的使命。在短短的時間發展到如此規模，表明我們是出類拔萃的、有目標、有信心的。
大家都知道，不經歷風雨，怎能見彩虹。我們的今天來之不易。我們的發展也不是一帆風順的，經歷了許多坎坷、挫折。面對困難的時候，大家堅持“專心、專注、專業”的企業宗旨。
在我加入單位的這段時間給我感觸最深的就是，不管遇到員工業務上手緩慢，還是管理經驗不足，在單位上層的領導和職工的堅持努力下，我們都突破重重危機，走過來了，并且單位發展更好了，這讓我們每個人都明白了一個道理：沒有過不去的坎，沒有困難能阻擋我們。我們屬于這個時代，我們將擁有未來。。。。
我很榮幸加入單位，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同努力的同時，自己的各方面都會有所提高。我堅信：我們的發展是無限的;前途是光明的;職工是優秀的。
最后，愿大家攜手共同撐起一片藍天。再次感謝在座的各位。
年會員工發言稿2
首先，感謝公司領導以及各位同事對我們怡景灣一年的工作成績給予肯定，在此，請允許我代表怡景灣管理處全體員工，向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝!
今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會，也是我們公司第五個年會，也是農歷的小年，從五年前的今天開始，立奇峰公司定下了每年的農歷臘月二十三小年定為公司的年會期，以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年，祝各位來賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬事順心，健康和睦，平平安安發大財。
在過去的五年里，立奇峰公司經歷了很多波折起伏，中間經歷過三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經歷多達十次以上，每次搬遷都是公司的一次災難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長，在開始的幾年里高速成長曾經是我們引以為傲的一個企業口碑，在這個高速成長的過程當中也確確實實的給企業發展奠定了今天的基礎，使公司能夠迅速的成長起來，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結果，在此我向曾經為立奇峰的成長作出貢獻的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動鑄就立奇峰公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發展，感謝我們的供應商，使我們的發展有了堅強的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業的發展在背后默默的支持。
在我們感到欣慰的同時，高速發展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產品質量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會，以至于流失人才的事時有發生，沒有一個系統化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒有數據化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長的過程當中給掩蓋了下去，直到09年在經濟危機和市場競爭加劇，客戶要求提高時全面的爆發出來，在上半年企業出現了從未有過的巨額虧損，在09年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產品返工消耗掉我們的所有利潤，以至于我們的銷售額未降低的情況下出現近三百萬的虧損，加上公司沒有系統的治理方案，一時間束手無策。感謝我們魏總在企業最為艱難時期挺身而出，力挽狂瀾，使企業在下半年出現明顯好轉，在下半年短短的幾個月時間里使企業扭虧為盈。
痛定思痛，在下半年公司著手全面的結構治理，出臺結構治理和薪酬設定，目標以公司努力提高員工的福利待遇為基準，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實施，在人員管理和調整上，更換一部分管理人員，使整個公司的管理團隊增加部分新鮮血液，使企業得以重生，管理結構上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結構上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現出相對公平的內部競爭機制，做到能者上庸者下，上進的企業發展氛圍，使整個企業面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業的發展離不開所有員工的辛勤勞動，在辛勤勞動的同時也應該給到員工合理的報酬，給員工一個公平的內部競爭平臺是企業必須要做的大事，展望未來魏總制定的職業化管理，專業化管理，數據化管理，精細化管理，效益化管理將是公司在未來發展的必不可少的管理要義。
過去的五年我們的發展是以所謂的人性化管理來約束企業，很大程度上制度往往會被人情替代，由人性化管理逐步轉變為家族化的人情化管理，在企業高速發展的過程當中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執行，或者只能執行到沒有關系沒有后臺的員工身上，往往使員工在企業失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結派找靠山上面去，反而失去了實現自我價值的提升空間，違背了立奇峰公司創立之初的一種相對公平的上進氛圍，使很多能給企業創造價值，體現自我價值的員工沒有得到企業的認可而離去，在此我深表歉意，因我的決策失誤和管理失策造成企業的危機重重，因缺乏監察和執行力度是制度被邊緣化，不能及時的對職能部門不合適人員，作出及時的調整造成企業重大損失，造成企業損失的人員沒有及時的處理，給企業較大貢獻默默奉獻的員工沒有得到及時的獎勵，使很多員工對公司失去信心，這種情況一直延續到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉。
一零年我們會在新的財年開始前，逐步的導入數據化，差異化的管理機制，一切以數據說話，真正的表現出企業在制度的約束下正常的發展，使員工能有一個公平、公正、公開的內部競爭平臺，真正的做到能者上庸者下，展開一場公平的有效的角逐。使我們的產品質量，生產效率，工作效率能有一個大的提高，使我們的客戶，員工，供應商和企業能達到一個共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運營上要降低，安全事故上要降低，制
作成本上要降低，總之一句話，用數據來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力，來衡量部門的整體能力，把精細化管理落實到實處，把制度化管理落實到實處，真正的體現出員工自我價值來。
展望未來，我們公司的發展會在短暫的停滯后，在魏總的帶領下經過治理再次高速的成長起來，努力實現我們的新的五年規劃。新年伊始萬象更新，在春節后立奇峰人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環境當中來，將以全新的管理理念來治理公司，以全新的工作態度來安排工作，讓我們共同努力，共創立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事，預祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。
回顧一年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地揚長避短，共同打造“易亞”品牌，樹立良好的服務口碑，管理處感到有如下幾個方面取得了比較好的成效。
年會員工發言稿3
今天，我能夠站在這里，作為優秀員工的代表，我想并不是因為我比大家優秀，在座的每一位都非常的出色，要比我出色。而我站在這里，應該說明了領導和同事們認為我還需要鼓勵，還需要更大的進步，這讓我既感到一種幸福，也感受到一股壓力。
感到幸福，是因為在公司，我的工作表現雖然不算特別出色，但我的成績仍然得到了大家的認同和支持，而我的失誤大家也是更多的以包容和鼓勵的方式支持我，這讓我感受到了公司和同事們就像一家人。今天的我心里無比的喜悅，但更多的是感動。真的，為這種認可與接納，我很感動。覺得自己溶入到這個大家庭里來了。
感到壓力，是因為我今天取得的成績，還遠遠達不到公司的要求，更達不到公司長遠發展的要求，是因為今天的成績將是我明天的起點，我只有努力做的更好，才能實現不斷提升自我的要求。才能跟上公司發展的步伐。所以我希望各位領導和同事們能夠一如既往的監督我的工作，批評指正我的錯誤。讓我真正不愧于被成為"優秀員工"。
那些可以恣意哭笑張揚的日子，那些固執地一直仰望天空的日子，我們轉身就真的再也回不去了。
作為鑫隆公司的的一名普通員工，我在銷售這個崗位上已經工作了半年多。記得來公司的第一天，我對銷售這個行業還一無所知。郝總近半小時的教導，讓我重新審視了自己的擇業路。她說你們這些80后，沒有經歷沒有實力，可是還不懂腳踏實地。傲的很，不摔幾個跟頭長不大。聽我說原來是做會計的，郝總給了我四個職位選擇，文員，助理，會計，銷售。如此寬泛的條件讓我一時拿不定注意。郝總客觀認真的幫我分析了80后的擇業趨勢和弊端。我欽佩的注視著面前的這位長者，從容淡定，身著素衣卻化著精致的妝。和顏悅色沒有一點架子，我想能跟一個有著如此涵養的女強人工作，那將是我的'愿望。面試結束的時候，郝總還主動說了三天后有個銷售的培訓，如果有興趣可以來聽聽。也就是這不經意的一句話，改變了我的就業方向。
三天后，我報著試試的心態第二次來到了鑫隆，在這里我遇到了人生的引路人-----馮志誠馮總。在我無法選擇，不知道利弊的情況下，他以一位理智的幫我經理就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業績雖然重要，但不是全部，而敬業精神、團隊意識和專業程度也是員工考核的重要標準。”這段話牢記于我們銷售部每個員工的心中，成為我們奮斗的航標。
經過長時間的磨練與培養,我們每位成員都擁有了良好的團隊意識，我們深知,在當今的經濟社會里,每一次競爭都發生在團隊與團隊,組織與組織之間,許許多多的困難和挫折的平復,都不能僅憑一個人的勇敢和力量,而必須依靠整個團隊。當每個員工都具有了強烈的團隊意識之后，氛圍才會變的無比融洽，我們銷售部的成員早已超越了普通的同事關系,成為了要好的朋友、親密的家人。
三個月的時間，從普通高層到花園洋房再到別墅，我經歷和接觸了不同層次的樓盤....................
我們深知信任同時意味著責任重大，在新的一年里，我們會本著公司利益高于一切的原則，嚴格遵守公司各項規章制度，積極主動，踏踏實實，高效有序的完成各項工作。
最后我要感謝集團領導，感謝和我并肩戰斗的同事!提前預祝大家新年快樂，身體健康、萬事如意。
年會員工發言稿4
尊敬的各位領導，各位來賓，各位同仁，大家下午好。很高興今天能和大家共聚一堂，慶祝騰飛20__年度__公司年終答謝會暨易通消費聯盟商家聯誼會順利舉行。
如今公司的發展是有目共睹的，雖然公司成立時間不長，僅僅3年，但以目前的勢頭來看，我們這個集體已經步入高速發展的軌道。發展相當迅速，公司能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感謝大家、俗話說，萬事開頭難。我們的創業也是如此，現場有不少老員工，作為公司發展的見證人，對當時艱苦創業的場景應歷歷在目。簡陋的工作環境，艱苦的辦公條件就開始了為客戶服務的使命。在短短的時間發展到如此規模，表明我們是出類拔萃的、有目標、有信心的。
大家都知道，不經歷風雨，怎能見彩虹。我們的今天來之不易。我們的發展也不是一帆風順的，經歷了許多坎坷、挫折。面對困難的時候，大家堅持專心、專注、專業的企業宗旨。
在我加入公司的這段時間給我感觸最深的就是，不管遇到員工業務上手緩慢，還是管理經驗不足，在公司上層的領導和職工的堅持努力下，我們都突破重重危機，走過來了，并且公司發展更好了，這讓我們每個人都明白了一個道理：沒有過不去的坎，沒有困難能阻擋我們。我們屬于這個時代，我們將擁有未來。。。。
我很榮幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同努力的同時，自己的各方面都會有所提高。我堅信：我們的發展是無限的;前途是光明的;職工是優秀的。
最后，愿大家攜手共同撐起一片藍天。再次感謝在座的各位。
年會員工發言稿5
尊敬的_、尊敬的集團公司各位領導、各位同事及其家人們，大家新年好!
我是_，很榮幸代表公司_部門20__年度優秀員工發言。我謹代表所有獲此殊榮的優秀員工，感謝_的信任，感謝給予我們關心和幫助的集團公司各位領導，感謝所有不辭辛苦、團結互助的全體同事們!衷心的謝謝你們!(此處90°鞠躬，停頓3秒)
自_年加入_各司已有_年時間，從一個營業員到收銀員到領班，從一個外行到對行業的了解及公司業務的熟悉，我一直告訴自己，雖然我的崗位很平凡，但我的一言一行都代表著公司品牌在顧客心中的形象，用最好的服務和飽滿的熱情去面對每一位顧客，是我一直在堅持和努力的目標!今天，公司授予我們優秀員工的榮譽稱號，這既是對我們過去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對全體員工任勞任怨、兢兢業業工作的表彰和感謝!
我們不會因為過去的榮譽而沾沾自喜，驕傲自滿。在新的一年里，我們將不斷提升自我，繼續勇往直前，迎接一切挑戰，用滿懷的信心去贏得市場競爭，為公司、為自己交出一份更加優異的成績。
在此新春佳節來臨之際，我謹代表營運中心全體優秀員工祝__團_年大展宏圖，財源滾滾!祝大家萬事如意，合家歡樂!謝謝大家!
20__年__
在發展不斷提速的社會中，很多地方都會使用到發言稿，發言稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作，下面是小編為大家整理的關于班主任參加學生聚會發言稿范文，希望對大家有所幫助。
班主任參加學生聚會發言稿范文1各位老師、親愛的同學們：
大家好!
首先，請允許我以班主任的身份向為組織本次活動付出巨大努力的籌備組全體成員，表示衷心的感謝!向不畏酷暑前來聚會的同學們，表示熱烈的歡迎和誠摯的問候!
同學們，你們從畢業到現在，已經分別了十五年!十五個春秋，我們走過了不平凡的歷程。幾多歡樂，幾多憂愁，幾多風霜，幾多拼搏。無論收獲多少，在老師的眼中，你們都是好樣的!
這是一次期待了十五年的聚會!我們沒有理由不為這等了十五年的聚會而興奮，而激動。今天在這里相聚，作為過去的老師，我心潮澎湃，感慨萬千!
十五年前，你們同在涵洞初中九七屆初三班，一起度過了人生最純潔最浪漫的時光。那些人、那些事，沉淀了十五年。點點滴滴，情深意長，記憶猶新，讓人感動，值得回味。以往的一切，無論對與錯，現在想起來都是那么美好、那么親切。這是一種記憶，也是一種財富，足以讓我們珍惜一生。再過十年、二十年、三十年之后，細細回想當年，我們依然會這樣感動。
今天這次聚會雖然是短暫的，但為我們同窗友誼架設了一座座橋梁。借此機會，我真誠希望你們同學之間今后要保持聯系，有空打個電話，發個短信，聊個天。特別是在外地工作的同學，更要提醒自己經常回家看看。家鄉有你的父老，有你的師長，有你的同窗。我衷心祝福大家聚會愉快，祝福在座的和因種種原因未到的同學們工作順利、身體健康、全家幸福!
班主任參加學生聚會發言稿范文2親愛的同學：
你們好!
一別二十年，再次和你們相聚在母校，我萬分激動。萬語千言不知從何說起，只能借用馮鞏那句很經典的話，來表達我此時此刻的心情。同學們，我想死你們啦!
同學們，看著你們一個個經歷風風雨雨后，成長為各行各業的棟梁之才，作為昔日的數學老師兼班主任，我萬分開心。在此，我想說三句話。
第一句話，歡迎同學們常回母校看看。
銘記初中時光，傳承母校文化，是每個師生的一輩子的責任。母校曾經是你們的家，永遠是你們的家。永紅初中，曾經見證了風華正茂、意氣風發的少年時代，曾經記錄了你們廢寢忘食、發憤苦讀的求學生涯，曾經寫下了你們志存高遠、追逐夢想的壯麗詩篇。在這里，我和你們共同度過一千個日日夜夜，我和你們一起拼搏、一起成長，一起追夢。那時我們班臥虎藏龍，人才濟濟，家家抱荊山之玉，人人握靈蛇之珠，才華橫溢的同學數不勝數，取得的優秀成績數不勝數。作為你們的班主任，我為你們驕傲，我為你們自豪。盡管那段美妙時光越來越遠離我們而去，但正如詩人說的那樣：”一切過去了的，都會成為親切的懷念!
第二句話，勿忘師恩，勿忘教誨。
每個人的成長，都會打上少年時代深深的烙印。在此，我殷切期望今天參加聚會的每一位同學，記住我的一句話——“高調做事，低調做人。”盡管我們并不能事事做到卓越完美，但，我們時時刻刻要堅守做人做事的底線。人在做，天在看。保持一顆敬畏之心，同學們的人生之船、家庭之船、事業之船，就會劈波斬浪，千里!
第三句話，三個祝愿。
親愛的同學們，你們現在正值壯年，是人生的黃金時期，所以，我第一要祝愿你們弘揚“天行健，君子以自強不息”的精神，努力地為家人、為家鄉、為社會多做好事、善事，讓自己的生命之花四季常開。
第二是祝愿你們不論何時何地，都要珍愛師生緣、同學情，讓你、讓我、讓他，讓在座的各位，永遠是相親相愛的一家人。
第三，祝愿參加今天聚會的全體同學和老師，猴年吉祥，幸福安康，萬事如意，闔家歡樂!
謝謝大家。
班主任參加學生聚會發言稿范文3同學們：
大家好，闊別38年，終于在此見面。
在此，我首先感謝同學們的盛情邀請!回想起學生時代的艱難歲月，還有本次聚會工作人員的熱情，以及各位同學的成功與出息，我無不由衷感慨和自豪。
公館中學高七七一年一年級學生進入同屆尖孑班8人，占全校8個班的比例最多，畢業后不管當大老板還是搞技術研究，或當公務做官，在全公館中學都是有一定地位的。比如，鐘其文以其聰明才智經艱苦創業成了國內外知名人士，獲得澳大利亞總理接見。李炳杰在校讀書時，高一參加全公館中學數學比賽獲得第一名，高二進入八班(尖子班)后代表公館中學同屆學生參加了合浦縣數理競賽，出來工作后又主持國家科研推廣項目，獲得教授級職稱，為國家建設作出了較大貢獻。鄧遠華等好幾位在南寧也當上了處級官員。還有彭克勤、彭福漢、鄧傳球等很多同學在外地創業都取得了較大成功。全班同學事跡可歌可立，值得贊賞，值得傳頌。
想想高七七一班聚會是非常有意義的，展望本班同學未來十分美好，在此，我希望同學們互相學習，共同進步再創輝煌，衷心祝愿我們的毎位同學，心想事成，身體健康，幸福快樂!謝謝大家!
班主任參加學生聚會發言稿范文4同學們：
今天我講這么幾個意思。
第一個意思就是感動。今天上午10：00，唐軍學給我打電話，說李老師中午有沒有安排，今天中午有幾個從外地趕來的同學要聚一聚，你能不能過來。當時我非常痛快地答應下來，就是有別的安排我也要把他推掉，學生聚會的機會我可不能錯過。同學們畢業已近20年，還想著我這個班主任，我很感動。這種師生情，隨著時間的推移，年齡的增長，可以說是越來越濃，越來越深，越來越厚重。這么多年來，同學們什么時候在想我，我有感應，能感受到，我相信，我在想同學們的時候，你們也應該有感應。這種濃厚的師生情讓我感動，這是我講的第一個意思。
第二個意思就是高興。今天我很早就來到酒店，看到我們每一個同學都洋溢著燦爛的笑容，喜悅的心情，每個人都很幸福，很陽光。這就體現出同學們在生活上、家庭上、事業上乃至仕途上都取得了一定的成績。我為此高興。世界上只有兩種人不怕別人超過自己，那就是父母和老師，同學們都很出色，甚至已經超過了老師，這是我最高興的。
第三個意思就是希望。希望什么呢?就是希望以后像這樣的聚會多一些。歲數越大，越會產生懷舊心理。大家應該多溝通，多交流，多聯系。今天由于時間關系，可能有些倉促，明年就是同學們畢業20年了，希望能把活動組織得更好，人再全一點，面再大一點，準備再充分一點。在縣城工作的幾位同學，要多付出一點，唐軍學的工作不重，多張羅張羅。
第4個意思就是祝愿。現在是過年的時候，借此機會，祝愿同學們在新的一年里，家庭美滿，生活幸福，事業興旺發達，龍年大吉!要想實現這個愿望，我還想給同學們提點建議，就是要講和諧。現在中央都在提構建社會主義和諧社會，我們也要講和諧。我給同學們提出四個和諧。一是身體要和諧，人的五臟六腑，心肝脾肺腎要和諧，人的七情六欲，喜怒憂思悲要和諧，不和諧人就要出問題，就要鬧病。你稱100萬、1000萬，健康是1，其余的都是0，沒有健康，100萬、1000萬都是0。所以要注意身體和諧;二是家庭要和諧，夫妻、子女、父母關系融洽，是成功的前提，家庭有矛盾，哪還有心情做事呀?三是在單位要和諧，要和同事、領導、下屬搞好關系，搞好團結。這也是成功的保證。四是要注意人與社會和自然的和諧，人與萬事萬物、與各個階層、與方方面面都要和諧。這是人能夠立足社會、適應社會的法寶。總結起來就是四個詞，身體和諧就是健康，家庭和諧就是和睦，單位和諧就是團結，與社會和自然的和諧就是適應。
最后希望同學們能夠把握好自己，創造美好的明天!
讓我們為美好的明天，干杯!
班主任參加學生聚會發言稿范文5
各位老師、親愛的同學們：
祥龍騰飛姍姍辭舊歲，瑞蛇起舞翩翩賀新春，今天，天清氣朗，春風和暢，我們靖遠一中闊別二十年的學友，從四面八方、天南海北重回母校相聚會洲，舉行這次有意義的聯誼活動。從1993年至20~~年，二十年跨越了二個世紀，大家相互的思念、相聚的期盼也延續了二十年，跨越了二個世紀。讓我們以熱烈的`掌聲向發起組織這次活動的同學們表示衷心的感謝!
二十年前，你們經三年孜孜苦學，順利完成高中學業，滿懷豪情闖蕩世界，開始譜寫精采人生之樂享。
那時你們臉上寫滿了歡笑，心里裝滿了理想;那時你們躊躇滿志，血氣方剛。
忘不了，課堂上的聚精會神;忘不了，日光燈下的冥思苦想;忘不了，操場上的生龍活虎;忘不了，風雨中的傘下并肩。
三載緣，一世情，青春年少的同窗，快樂著你我的快樂，痛苦著你我的痛苦。
師恩如山重，友情似水長。深深的同學情似陳年的美酒，愈久愈醇香。三年里的日日夜夜，三年間的點點滴滴，成為了我們一生不盡的品嘗。
想當初，你們恰同學少年，風華正茂。在一中的三年，是你們苦中作樂、歷練人生的三年。那時，你們的生活異常艱苦，艱苦得讓現在的孩子們聽了都以為那是天方夜譚，更別說還要經常去參加一些學校安排的勞動了。我常常想，正是因為有了當時的苦，才使你們以后的生活不再感到苦，正是因為有了當時的歷練，才使你們養成了堅毅的性格和頑強奮斗的精神，才有了今天的成就。同學們，你們這個班集體，為我們靖遠一中的歷史書寫了濃墨重彩的一頁：1993年3月榮獲的甘肅省先進班級榮譽稱號，是靖遠縣建國以來空前絕后的，高考錄取人數在縣里排名也是最前面的。
同學們，時光雖然已經過了二十年，但一幕幕生動的畫面卻如同昨日，浮現在眼前，有同學們孜孜不倦認真學習的身影;有頑皮淘氣的同學制造的惡作劇而弄得教室里哄堂大笑的情景;有考試前去看電影被老師訓斥而沮喪懊惱的表情;有參加競賽獲獎受到老師表揚而欣喜自豪的神態。這一幕幕都是那么記憶猶新，已在我們的腦海里烙下了深深的印記，我們都清楚得記得：朱亮同學急性闌尾炎住院后同學們深夜去探望、守護，宋玉秀同學急情腸梗阻作手術，因家庭經濟困難，同學們慷慨解囊，苗靈霞母親突發疾病不幸離世，同學們激情捐助、真操辦。王德福同學幾年如一日，從不遲到早退的那份認真，陳環琴同學疏于打扮、刻苦讀書的那份癡迷。我始終認為，那三年對你們身心的錘煉勝過你們所學的知識，讓你們受益終生。這是一個值得我們感念的日子。
二十年的光陰似箭，二十年的歲月彈指一揮，你們也從一個青春少年步入人生中年，二十年來，你們先后走向不同的領域、不同的崗位、不同的城市，大家都憑著自己的能力，努力打拼，獲得了一個又一個的成功，鑄就了人生的輝煌。看著你們各施才華，各有成就，事業蓬勃發展，生活蒸蒸日上，確實令人欣慰，可喜可賀，在這里我再次提議，讓我們共同鼓掌對大家取得的成就表示熱烈的祝賀。
流水不因石而阻，友誼不因遠而疏。歲月流逝二十年，容顏易改情難變。如今你們都已人到中年，少年時光不再，青春已成過往，懂得珍惜才有滿足，懂得付出才有收獲，懂得舍棄才有豁達，懂得鑒賞才有幸福。愿懷舊成為我們追憶純真、見證成長的甘甜，愿相聚成為我們回顧以往、補充再次出發的能量。
請記住，20~~年的春節吧，這是個收獲的季節，這是個相聚的日子，這是一次期待了二十年的聚會，祝我們的友誼地久天長，祝我們的生活充滿陽光，最后，請讓我以一首詩來結束這次講話吧：
當時分手在校園，倏忽已過二十年。
燃情歲月多溫夢，授業時光怎知眠。
大家好！
首先要感謝學校組織的領導崗位公平竟聘，我想這會給老師們帶來了更多的機遇和挑戰，其次，特別感謝給予我勇氣和支持的各位領導和老師，謝謝你們！
當我鼓足勇氣走上團委副書記的竟騁席，我確定自己能夠以一顆平常、誠懇的心態接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執著，更加堅毅、穩重和成熟的我。
作為新教育實驗學校的一名語文教師，我想我的教學水平是能夠勝任語文教學工作的。翻開我的個人簡歷，我被評為縣骨干教師，制作的教學課件獲得過省三等獎，論文多次獲得過市一等獎，講課、說課都獲得過縣一等獎，在《語文周報》上有我的專版以及多篇文章，《新農村建設詩選》一書收錄了我的詩歌，在《荊江文學》雜志上也多次發表過散文。
我是去年進入學校的，在20*年的7月，經過考試，說課，面試的層層考驗，最后被學校錄用，那種經歷在我可以說是刻骨銘心的。特別是在接到錄取電話的那天，我曾在我的博客里寫道：生活為我翻開了嶄新的一頁，窗外的滿天繁星在閃爍,我知道在那燦爛的星空下,有條屬于我自己的路,等著我用堅實的腳步去行走!轉眼之間，一年的辛苦和快樂就這樣被我們輕輕地放在身后了。但是，有許多的東西卻時時在我眼前晃動：
在20*——20*年度上學期教育教學工作中，我有幸被評為“優秀工作者”，當我作為優秀教師代表站在階梯教室里發言時，我是幸福的！
在張校長和徐校長的帶領下，我和學校的幾位老師一起參加了縣教育局組織的送教下鄉活動，進入三洲中學講課時，我是緊張的。
在期中考試結束后的頒獎儀式上，我主持了“翔宇之星學習方法訪談”，之前找學生寫心得，準備發言稿，確定“花兒努力開”的主題時，我是自信的。
在校園電視臺的主持人和小記者選拔活動中，作為評委向學生們提問和點評時，我是負責的。
在汶川地震發生后，各班舉行了獻愛心捐款活動的主題班會，很多班主任從我手里拷貝我用午休制作的“我們在一起”的課件時，我是盡職的。
在“小初聯誼”活動中，我撰寫校園景點介紹詞并策劃聯誼活動的具體方案，以及組織學生小導游和主持人時，我是忙碌的。
在上學期的休業式上，在全體家長面前，眾目睽睽之下，作為教師代表，徐校長訪問我時，我是激動的。
最重要的是，和各位同事相處的一年以來，你們總是那么善良，大度，真誠，熱心，快樂有你們一起分享，痛苦也有你們一起分擔，我想對你們說：我喜愛這種工作的環境，更珍惜這份和諧的感覺。
當我細數完這些教學以外點點滴滴，我感覺我最大的收獲就是——成長！讓我在實踐中檢驗了自己，在競爭中勵煉了自己。
為進一步宣傳我校辦學理念、辦學特色、管理舉措；加強家校溝通，提高家教水平，形成教育合力，提高教育效果，為以后的教育教學工作營造良好的家校合作氛圍，特召開全校學生家長會。
二、活動主題：家校聯誼共育英才
三、活動時間：2017年5月5日下午4：25（本周五）
家長進入校園時間：4:20
四、家長會地點：各班教室
五、家長會議程：
（一）4:25——4:35政教處集中講話（王娉）
（二）4:35——4:45播放防溺水教育培訓視頻（孟祖國）
（三）4：45——5：15各班以班為單位召開家長會（各班班主任）
（四）5：15—5：30教師與家長個別溝通（各任課教師）
六、家長會工作人員安排：
1、家長會校門口秩序：**
校門口調度：**
2、具體安排：
（1）總負責：**
具體負責人：**
照相：**（一、二年級拍照）
**（三、四年級拍照）
**（五、六年級拍照）
（2）樓層引導：
食堂門口總調度：**
一號樓一樓：**一號樓二樓：**
一號樓三樓：**一號樓四樓：**
二號樓一樓：**二號樓二樓：**
二號樓三樓：**
七、活動具體要求：
(一）值日領導、值日教師、樓層辦公室主任做好家長進入校園的安全、調度、引導。
（二）班主任：
活動前：
1、請班主任本周通知學生及家長，提前告知家長召開會議的時間，學生所在班級樓層和具體班級，杜絕家長因找不到孩子教室在校園內亂跑的現象。
2、各年級主任要根據學校家長會總體方案，將本年級班主任集中進行培訓。班主任老師要高度重視此項工作，要根據學生年齡特點、班級特點寫好發言材料、制作家長會PPT。
3、圍繞家長會做好教室布置，盡量展示我校的辦學特色，班級管理特色。
4、家長會當天下午2:20之前，進行衛生保潔，在黑板（或PPT）上寫好歡迎標語。
5、班主任提前在天明小學教師群中下載《防溺水安全教育》視頻，提前檢查班內多媒體設備，如有問題及時與電教處聯系，保證家長會正常播放。
活動中：
1、要引導家長關注學生的安全、學習習慣，文明習慣，生活習慣等，引導家長樹立正確的教子觀念，切忌不要圍繞期中考試總是談孩子的成績和學習，要讓家長感到學校關注的是孩子的全面發展。
2、對學生的常規要求和要求家長配合的工作中，要再一次重點強調學生的作息時間，禁止早到校現象，向全體家長明確學校夏季的作息時間，上午7:00進校園，下午2:20進入校園，低年級晚上放學5:15準時來接。強調雨天接孩子遵守規則，不準進入校園，一至六年級學生家長在道子口接送學生。
（三）年級組長
年級組長是本年級家長會安全、紀律的第一責任人，家長會方案請年級組長帶領班主任認真解讀，做好充分準備，展現班級、年級組及天明小學良好的精神風貌。
（四）行政全面檢查分工及職責
1、班級召開家長會，各蹲點領導必須在場巡視和指導。
2、政教處和年級主任加強巡視，檢查各班家長會安全、紀律，及時妥善處理突發事件。
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認識
在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
合作作為人類進步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻，還為經濟發展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發言稿，供大家參考學習。
合作發言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：
一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神
一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效
今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。
二是提供優質服務。
各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構筑信用體系。
縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。
四是加強政策扶持。
一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高
在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。
經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：
1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。
金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。
2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。
企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。
3、政府要加強協調，著力解決環境問題。
一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!
謝謝大家!
合作發言稿2各位老板、各位同仁：
大家好!
春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。
x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。
一、理念創新、共謀發展
大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。
這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：
1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。
2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。
3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。
基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。
奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。
在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。
總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。
二、模式創新、實現共贏
創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。
在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。
為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。
三、發展創新、做大做強
今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。
奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。
最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!
謝謝大家。
合作發言稿3各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調、冰箱深圳區總協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
合作發言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。
三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。
年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。
每一個職高學生都有各自的心理需求，班主任教師應密切關注并給予積極的引導，用發現的眼睛，關注學生的心理需求。在我的教學生涯中，我也常碰到學生臉色不好、頭疼發熱等一些情況，我也總是習慣性地用手背碰碰學生的額頭，說些常規的應對方法等等，盡管我不能像醫生那樣給予很好的藥物指導，但卻給他們以長輩的關愛。
一、成才的心理導向――目標導向
盡管職高生曾經經歷了人生中的第一次最殘酷的打擊，可他們走進了高職預備班，無非又給他們再次點燃了希望。每個學生都希望自己品學兼優，將來能成為一個有益于社會的人才。這種心理需求是學生要求上進的一個閃光點，班主任可以采用目標導向對其加以激發和利用，對不同學習成績、不同心理承受力的學生采用不同的目標要求。理想的目標要求“度”，應該讓學生通過跳一跳能努力達到。讓學生在“跳”中學會克服困難和失敗的方法，培養良好的意志品質和積極的情緒、情感，讓他們看到成功的希望，充分發揮自己的潛能。
我班的×××同學在中考中英語只考了25分（總分130分），所以在學習高中英語的過程中難度較大，一開始，他就對英語沒有信心，上課無精打采。針對這種情況，我沒有對其失去信心，通過一段時間的個別輔導，他在期中考試中取得了45分的成績，盡管他的水平還沒有達到規定的要求，但畢竟他還是進步了，我及時地給予鼓勵，目前，他的學習也越來越進步了，對自身的信心也越來越足了。
二、表現的心理需求――活動導向
人都有一種被別人賞識的渴望，這種渴望得到滿足的途徑就是表現。高中學生由于受年齡、知識、經驗等方面的限制，這種心理需求比成年人要強烈得多。這種心理需求對成績好的學生而言容易得到滿足，但如果不正確加以引導，也容易造成他們身上的“嬌”“驕”二氣。而對成績差且無特長的學生來說，這種心理需求難以得到滿足，容易造成學生孤僻的性格。班主任可以通過組織開展一些適應學生身心發展需要的活動，有目的、有意識地引導學生在活動中發現自己，發展自己，使學生順著這一心理需求不斷地進步。
我班當時有一位體育特長生，文化知識比較落后，我沒有把他看成差生，而是鼓勵他把體育上的“更高、更強”的理念用到其他方面。記得那年我校開田徑運動會，他作為運動員代表在3000多人的盛會上發言，當時他很興奮，可是面對寫發言稿卻很犯難，我鼓勵他、幫助他，并且成功地在大會上做了宣誓。后來的學習中我鼓勵他首先學好專業基礎課，讓他在不斷的進步和成功中獲得自信。
三、受尊重、被關心的心理需求――情感導向
受尊重、被關心是人的基本心理需求。由于高中學生功課壓力、升學壓力大，很多學生還得住校開始獨立生活，受尊重、被關心的心理需求愈發突出地表現出來。班主任要注意適應學生思想變化的新特點，把學生作為一個個具有獨立意識的單個的人來對待，了解學生的喜怒哀樂，用正當的途徑滿足學生的正常愿望，融洽管理者與被管理者的關系。采用情感導向，“以愛動其心”，使教育更富有人情味，更易于感染學生，提高教育效果。
記得一個星期六的晚上，輪到我值班，我早早來到班級，跟同學們聊天，了解她們的寄宿生活情況。這時候，班長告訴我，××同學吃過晚飯回到教室一直在哭呢，平時一向開朗的她，今天怎么這樣傷心呢？我把她叫到辦公室，問她怎么哭了，她一個勁地說：“沒什么。”在我的鼓勵之下，她告訴我，今天她的爸爸來看她，像往常一樣給她帶來了生活用品和零花錢，這次的期中考試她考得很不好，爸爸卻一句也沒責怪她，越是這樣，她越是覺得不好受。從她的傾訴中，我知道她開始在自責，說明她還有一顆向上的心，一顆好強的心。我給她細心地分析了考試失敗的原因，并從主、客觀兩方面幫她找了一些補救的辦法，一段時間后，我向她詢問學習情況，她告訴我現在覺得很充實，學得也越來越帶勁了。
四、被異性關注的心理需求――友情導向
由于生理的變化，在高中學生內心深處有一種得到異性注意和肯定的心理需求。這種心理需求如果得到滿足，會增強一個人的自信心，也能催人奮進。但由于他們缺乏必需的心理閱歷和社會環境，在情感走向上易陷入誤區，陷入早戀或自卑、相思。面對中學生的這種心理需求和情感誤區，班主任在教育過程中必須謹慎，切忌簡單粗暴。一方面要開展青春期生理教育，開展心理咨詢；另一方面要幫助學生樹立正確的友情觀，培養真正的友情，讓學生在團結和睦的氛圍中架構起友誼的橋梁。
有一次，我在給學生發信件的時候，偶然發現有一封信的背面有些異樣，原來，在信封的背面有這樣一段話：“你是我的最愛，我日夜想念著你，我會枕著你的名字入睡。”看到這樣的字樣，我發現了點苗頭，這不是一般的同學或朋友的信件，我沒有立即把這封信還給她，而是找她進行了個別談話。她告訴我是一位在網上認識的朋友，只不過把他作為大哥哥看待，以前也曾經通過一次信，真的沒什么，我沒有懷疑我的學生，畢竟她們還很純真，我耐心細致地給她進行了分析。經過談話，她明白了，在她離開我辦公室的時候，臉上依然露出那青春的、燦爛的笑容。在之后的一段時間里，她沒有收到那位朋友的來信，妥善地解決了問題。
五、自省的心理需求――信任導向
高中學生盡管相對進入了成熟階段，可還有些學生由于容易沖動，遇事缺乏冷靜分析，因而常做錯事，出現行為偏差現象，待冷靜后又深感后悔。同時又希望不讓老師、家長知道，免挨批評，也希望有將功補過的機會。這種心理說明高中學生已有一定的是非觀念，他們做錯了事，也有改正錯誤的決心。因此，每當學生犯錯誤時，班主任應很好地利用學生的這一心理需求，采用信任導向，曉之以理，動之以情，利用他們內心的矛盾，以他們積極的心理因素，善于發現和抓住學生品德的“閃光點”，樹立他們的自信心，促成矛盾的轉化。另外，對學生的某些錯誤，班主任有時可以“視而不見”，讓學生去自省，給學生以思過的時間和改過的機會。
總之，只有深入學生內部，蹲下身子和學生說話，有時甚至“需仰視才見”，平等地和學生交往，用發現的眼睛，關注他們的心理需求，才會使自己的班主任工作做得更富有實效，引導學生走上正確的人生軌道。
參考文獻：
要堅持實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐是人類發展的根本，離開了實踐再妄談什么創業就成了無源之水，無本之木。通過實踐發現真理，又通過實踐證實和發展真理。作為21世紀的青年要立足于自身崗位，不斷地實踐，不斷的創新，不段地探索，只有這樣創業才會成為可能，才有可能成功。接下來是小編為大家整理的關于創業發言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!
創業發言講話稿1各位老師，各位同學，各位朋友，大家晚上好：
可能大家不知道，我為什么要把聲音提得這樣高，因為啊，一是我尊重大家，而是我害怕上臺說話，特別是面對咱們這些帥哥靚女芊芊學子，更是膽怯，因為也許不久的將來，聽我演講的人們，將會是領導，將會是藝術界出倫拔萃的人物，當然，也有可能是我的老板。
今天，我們要談的是關于就業的問題。這是一個老生常談的問題。我當初讀書的時候，我的理想很遠大，很宏偉，那是一個令人激動的奮斗目標，是什么理想呢?我的理想是做一名電影放映員。
然而非常遺憾的是，我一直都沒做成電影放映員，不過后來的工作卻與影視或多或少的有關系。一是在昭通電視臺曾經工作過，二是有辛參與到中國一些知名大導演拍電影的工作中去，三是現在與我的親愛的同事門一起努力做影視拍攝和策劃工作。所以，我與我的理想，看上去幾乎很接近了。但是很多同學這時候就會問我，那你運氣好啊，你會選擇就業啊。每每遇到這樣的問題，我都會說，關于就業啊，還是一個心態問題。好的心態，就會跟著感覺走，這讓人感覺咱們不是來打醬油的，是吧?
大學生畢業找工作，是人生中一件非常重要的事情，找不到工作，卻是件非常痛苦的事情。但是并不能說明咱們沒工作能力，也不是說咱們沒工作經驗。
在元朝建立初期的一個風和日麗的下午，一個年輕人跋山涉水，他走過居庸關，跨過蒙古草原，他一直來到了正在關外帶兵作戰的成吉思汗的帳篷外，年輕人向衛兵說明來意后，衛兵仔細搜查了他的身上是否是武器，發現沒有，然后讓他走進帳篷。成吉思汗見來人很有禮貌，加上那幾天他正感冒好一點，心情也高興，大手一揮，說你坐下你坐下，問到，你來找我有什么事情么?這一問才知道，原來年輕人是來找工作的，成吉思汗很是驚奇，一般很少有人找工作直接找他的，而且這個年輕人應聘表也沒填過，筆試也沒參加過。下面的官員也沒發個電子郵件或打個電話通知說，有這樣一個年輕人要來應聘。年輕人是甩著兩條腿就直接來找成吉思汗面試了。成吉思汗想想這家伙也挺搞笑的，反正也閑著也是閑著，正沒有人和成吉思汗聊天，便按照應聘的流程開始問，一問又才知道，年輕人叫耶律楚才，是個契丹貴族，生長在燕京，也就是今天的北京，他的祖先耶律阿保機，是赫赫有名的遼國遼太祖。人家一個契丹貴族來找工作，這點事情還有點難辦，要安排一個什么工作崗位給他呢，而且人家又讀過大學，一看畢業證書，還是師專藝術系畢業的。
作為領導者，成吉思汗慎重地打量著這個年輕人，聽他談話很有見解，因為初次見面，不知道對方的能力，看見推薦表上說，耶律楚才還在金朝的朝廷里實習過，并且還有點點成績。說到這里啊，我順便班門弄斧簡單的說一下當時的歷史：宋朝后期，遼國日益強大，以至風雨飄搖的宋朝最終滅亡，而遼國正在高興的時候，突然又殺出一個金朝，沒多久，耶律家族建立的遼國也被金朝滅亡，而江山都還沒坐穩的金朝，也如曇花一現般，消失在蒙古大軍的鐵蹄下。經過這次見面，耶律楚才被成吉思汗安排了一個職位，什么工作呢，就是每天寫會議紀要的書記官，偶爾也為蒙古貴族算算命，占卜占卜一下星相什么的。遺憾的是，只到成吉思汗逝世，耶律楚才也沒得到重用，也沒把自己的專業用上。只到窩闊臺即位，耶律楚才才才從一個小小的官做到宰相，而且一做宰相就是元朝的名宰相，為元朝的發展做出了巨大的貢獻，也實現了他的人生價值。
我給大家說的這個故事，其實是想說明三點：
一、作為即將畢業的大學生，應該敢于主動去找工作，敢于主動去尋找機會就業。
在國家不包分配的今天，主動尋找就業，是職業生涯中一個非常關鍵的技巧，而不是等待家庭的安排或者是等待機會的到來;什么是就業?我的理解和新東方的總裁俞敏洪先生理解的幾乎一樣，就是找上一份工作，不管喜歡不喜歡，能有工作干，能通過自己的努力得到一份薪水，不再需要花父母的錢，這就是就業。
二、任何工作都需要持之以恒、都需要認定工作是不分貴賤的。
剛才我們說到的耶律楚才的故事，就是一個貴在堅持而最后做到宰相的事例。一個人在工作崗位上，作為領導者，不是來看你今天跳槽明天跳槽的，他需要看見自己招聘的工作人員是不是能安心守份地上班。
三、只有在尋找就業的時候放下自己，那么才能在工作中開心。
你可以讓自己起點高，你可以直接去找成吉思汗去應聘，這說明你起點高，也是一個充分有自信的表現。但是能給你的崗位，也許并不是如你意的，或者還是與你專業背道相弛的，這個時候，要沉下心來，堅持你的崗位，堅持就業的方向。跳槽是允許的，但是一定要條件成熟。
所以大家在就業的時候，都會走入一些誤區：
例如：1、錯把理想當目標。一個人，有理想是應該的，那樣才有動力，但是理想不是就業時候的目標，就業的目標是做好本職工作。
2、錯把就業當擇業。
就業，我們剛才已經說過了，是通過社會實踐和通過勞動獲得自己所得的一個過程。但是當在就業的時候就抱著擇業的思想，那是不對的，只有先就業了，有了一定工作經驗和社會資源，在這樣的平臺上，也才能選擇自己的職業。
3、錯把知識當技能。
有的同學，認為我有了書本知識，便是一種技能，這對于現在日益競爭的社會來說，充分適宜社會才是最好的技能，知識，有的時候，是輔助自己工作的一種必備前提，而不是工作技能。
4、錯把經歷當能力。
在就業的過程中，很多人都把實習的經過或者是生活的經歷認為是一種能力，其實這也是不對的，因為每個工作崗位，都是不同的，在新的環境下，你就是一個新人，這樣保持一種謙虛好學的態度，在每個就業崗位上，你都會贏得很好的印象。
所以，初期的工作，一定要放下自己，調整好心態，這就是就業。
說了找工作，我們說說大學生應不應該一開始就創業。其實這是一個很滑稽的話題，為什么說滑稽，因為創業可以實現自己的夢想，而就業可能就默默無聞。也有同學說了，比爾蓋茨還連大學都沒畢業就去創業，人家不是成功了嗎?可是問題是，象比爾這樣的好同志，全世界也僅僅他一人。也有同學說了，像李想、高燃、婁雷、叢松、孫甜等等這些成功創業的80后，他們不也是大學一畢業或者沒畢業就創業了嗎?但是，我依然說，他們是許許多多失敗者中少數成功的代表。
說到這里，有同學也許會問我，那你為什么要創業?我要回答大家，我是就業都快十年左右之后，才創業的，當時我選擇創業，也是因為各種條件已經具備才開始的，而且當初創業的時候很艱難，說直接點是被迫的，也許大家都會說，不被迫誰愿意去創業啊，都是因為生活所迫啊。我可以說，當時我創業的時候，一般的小日子是完全已經能過的，當時我已經任過幾個公司的總經理，已經把自己定位為職業經理人，但是由于領導的無作為，使得我的工作根本無法開展，最后被迫我出來創業。在這里就不多說那些辛酸的事情，我的個人主張是，大學生不適合一走出校門就去創業，而是要找了工作，得到鍛煉并且有一定機會時候，再開始創業。當然，如果一直找不到工作，或者找了工作又無法忍受的時候，可以考慮創業，但是不要沉淪，一定要在任何時候，都要堅強地站起來。
有這么一天，在唐朝一條古道上，一個身跨寶劍，穿一身干凈長袍，氣宇不凡的男子疾步走來，他面色蒼白，但眼神堅定，邊走，他還邊從腰間取下一個酒壺喝一口酒，他這是要去什么地方?看到有同學笑了，我知道你們這是聽出我在描寫的人叫李白，是的，他是李白，他正去當時的首都，長安。大家也許會驚奇，這個關于大學生就業困惑是演講，怎么會說到李白?
李白一生很傳奇，最為傳奇的是他一生沒沒找到好工作.雖然，他很想找工作，其實也在一直找工作，但是最后還是沒找到他認為合適的工作。他到處游歷，希望結交朋友，結交社會名流，希望得到引薦，一舉登上高位，去實現政治理想和抱負。可是，十年漫游，卻一事無成。有人說以李白的文化知識，他要找個好工作是簡單的，但是這位大詩人卻一直找不到，最好的一次工作是在翰林院，職務是草擬文告，這個官職現在的人可能有點難理解,但是只要解釋一下,大家就懂了,這個職務也就是在陪侍皇帝左右，寫點游記，弄點博客日志、整點qq空間什么的。但這份好工作，也在不久后，草草結束了。史書記載他丟失這份工作的原因是：李白放浪形骸的行為被很多人，也就是長安街上那些所謂的主流不認可，加上又被翰林學士張坦所誹謗，兩人之間產生了一些矛盾，最后，李白在競爭中失業了。
失業之后的李白幾乎再也沒工作，加上安史之亂，本來想創業做個酒吧的李白也沒了心思，短暫地和一個朋友在酒廝里呆了幾天后，喝得大醉的李白在一個黃昏又開始上路漫游了。但是這次，偉大的詩人選擇了一條不歸路，公元762年，時年62歲的李白病死在他漫游的路途中。
我剛才說的這個故事，也是想告訴大家幾點：
一、有知識，更應該適應社會環境的發展，使自己融入到社會大家庭中來;有知識，也要沉下心來，先找好工作，再展示能力，最后追求自己的理想;
二、不管是工作，還是自己創業，一定要建立在國家的穩定繁榮的基礎上來，李白想創業，憑他當時的社交關系和名聲，他開個酒吧，完全能做大做強，可是面對安史之亂，他能成功嗎?而我們現在要感謝我們穩定強大繁榮的祖國，給了我們這樣的生存環境，我們更應該珍惜，更應該找好工作崗位，為國家的穩定繁榮做自己應該做的事情;
三、在座的同學們，都是80后，而80后多是獨生子女，據說80后的人，占有欲望很強，不容易和人分享。其實和人分享自己的勞動果實，也是一種交往，我們要學習偉大的詩人李白，他給后人分享了他偉大的詩篇，也給當時的人分享了交往，他認識了很多人，所以說，不管是就業還是創業，與人分享，與人交往，是當代大學生適應社會的一種技能!所以，大家畢業回到家中，不要做宅男宅女，明天，你就行動起來，為自己的就業去尋找機會吧!
最后，因為說到了李白，我就用李白的一句詩歌作為結尾，大家共勉：天生我材必有用，千金散盡還復來!
謝謝大家!
創業發言講話稿2同志們、學員們：
今天，我們在培訓中心隆重舉行開班典禮，歡迎來自全區的121大學生村干部參加創業培訓班，我代表區人勞局全體工作人員，對大家的到來表示最熱烈的歡迎，向組織這次培訓的區委組織部等相關部門表示最誠摯的感謝。
我區這次舉行的大學生村干部創業培訓班，是我區歷史上的第一次，在全市、全省、甚至全國的大學生村干部的創業專項培訓中，也走在了前列。作為第一期大學生村干部創業培訓班的學員，你們是幸運的，也是應該自豪的。我謹代表人勞局對有幸參加這次培訓的學員表示衷心的祝賀。
你們懷著火熱的青春激情、才華、抱負，從大學校園來到了農村，來到了基層，成為了一名令人羨慕的大學生村干部，從此注定你們將把自己的青春和激情，奉獻給這個平凡而又偉大的崗位。工作中你們用努力和付出贏得了群眾的歡迎和信任。據我了解，在座的有些大學生村干部都已經成功創業，成為我區的創業典型。例如現任花園口村黨支部書記的大學生村官李廣勝，其經營的“黃河人家”被鄭州市旅游局評為全市五家“農家樂示范點”之一，并代表鄭州市“農家樂”承擔了世界旅游小姐與河南書畫協會聯誼活動的接待工作，有力推介宣傳了花園口絕色餐飲品牌。像李廣勝這樣的優秀大學生創業典型，用自己的創業，更好地帶動了村民的創業、就業。使群眾看到了新型干部的表模范帶頭作用。
你們年輕有為，文化素養深厚，朝氣蓬勃、精力充沛，對工作充滿了激情。你們選擇了惠濟的村官崗位，惠濟人民也選擇了你們。你們是大學畢業生中的佼佼者，你們的加入，為我區的農村基層注入了新鮮的血液，人民對你們充滿了期望。但是，僅憑在大學校園學到的知識，還不能很好的做好村官這個工作，群眾對你們還有更高的要求，還要你們帶領大家早日致富，奔上小康之路。這次大學生村干部創業培訓正是在這樣的背景下開始的，影響深遠、意義重大。相信經過這次培訓，大家一定能學到大學里學不到的知識，學以致用，為更好的做好本職工作，帶領群眾發家致富打下堅實的基礎。“寶劍鋒從磨礪出”。我想不遠的將來，你們這批躊躇滿志的青年，一定會成為惠濟農村基層干部的中流砥柱。在廣闊的人生舞臺上，一展身手，造福一方，用奉獻和輝煌來詮釋自己的人生價值。
區人勞局作為這次培訓的承辦單位，我們將不遺余力的做好培訓學員的勤務兵、服務員。從吃、住、用、學、師資等方面全面做好服務。我們會想學員之所想，及時解決學員在培訓中遇到的各種問題，為大家排憂解難。一切工作都會圍著培訓運轉，保證人力、財力、物力到位，向大家提供一個干凈、美麗、舒適、適宜的生活、學習環境。為使大家學到真東西，我們聘請省委黨校、市政協、區委的有關專家和領導，以及創業之星等給大家授課，準備的教材也是切合創業實際、切合農村工作實際，如《馬云談創業》、《政府工作報告讀本》等。各班主任要切實負起責任，做好班級管理，了解學員動態，保證教學成果。也請大家把培訓中心當作自己的家，同時我們這里也是大學生村干部創業培訓基地，這里也就是你們的家。我們要多溝通、多交流，及時提出寶貴意見，使我們同心協力，圓滿完成這次培訓任務。
最后，預祝各位學員在這幾天的培訓中，生活開心、學有所獲。明天的你們將是我區，自富、帶富能力強的新型農村干部。在全民創業的大潮中，激流勇進，為我區經濟騰飛，實現我區趕超發展戰略，全面建設小康社會，燃燒你們的激情，譜寫人生的輝煌篇章。我也衷心的希望，在培訓中心的這段時光，能給你們留下美好的回憶。謝謝大家!
創業發言講話稿3首先跟大家分享一個成功的例子吧。一個關于中國阿里巴巴集團董事局主席兼雅虎中國
董事長，中國it界教父級人物馬云先生的事跡。在95年偶然的一次機會馬云去到了美國，然后發現了互聯網。所以回來以后叫了24個他的朋友到家里，大家坐在一起，說他準備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，因為大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，說他電腦也不懂，而且根本不存在這么個網絡。但是經過一個晚上的思考，第二天早上他決定，還是辭職，去實現我自己的夢想。在創業之初，大家都不相信馬云，甚至說他是個騙子。當時不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。但是馬云堅信互聯網將改變人類生活的方方面面。因為當時根本沒人會相信馬云說的話。于是，他就說，比爾蓋茲說互聯網將改變人類生活的方方面面。經過五六年的打拼，馬云終于締造出了龐大的阿里帝國并成為了無數創業者的偶像和模范。
聽過這個故事以后我認為作為一名創業者，首先要給自己一個夢想。很多的年輕人是晚上想想走這路，早上起來走原路，晚上睡覺之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給夢想一個實踐的機會，那么，我確定你連機會都沒有，成功就別提了。有了一個理想之后，最重要是給自己一個承諾，承諾要把這件事做好。
很多創業者都害怕這個條件不夠，那個條件也沒有，該怎么辦。依我說創業者最重要的是創造條件。只有自己創造出來的條件才是屬于你的。如果是機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，大家覺得機會成熟的時候，我認為往往不是我們的機會。
你要堅信這事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說，我準備干5年，干，20年把它干出來。我相信你這條路會走得很久。
另外，創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。在創業幾年后你要問自己，你的創業激情是不是還是跟第一天一樣，跟跟初戀一樣富有激情。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰，是極其關鍵的事情。
最后，當沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到成功的彼岸。。
馬云先生說過這么一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽。
創業發言講話稿4在初賽的時候我說過我們創業需要勇往直前與堅持不懈，所以我勇敢的來參加這次演講比賽，這個我之前從未涉足過的領域，也因此我能有幸獲得機會繼續參加復賽，即使現在正是我們學院的期中數學考試，我依然堅持不懈得決定走完這條路。
也正是因為如此，當我的同學現在正在因為復習的不到位而心中暗罵這出題的人他媽的還想不想讓人活的時候，我卻能夠站在這個臺上盡情的展示我的風采;當我的同學現在正在重復的在題海中快溺水而亡的時候，我卻能夠在這演講的海洋里冒著我幸福的小泡泡。當然這是我苦苦哀求我仁慈的輔導員老師，爭得他同意的前提下，畢竟我們不能違規，更不能違法。
所以我們可以看出，在不違規違法的前提下，我們只有勇敢得向成功邁出第一步，才能獲得進一步的機會，我們只有執著于去追求，我們才能無怨無悔。
然而我們今天需要再進一步去思考，是不是只要有了勇敢，有了執著，就一定能走向成功呢。如果是這樣，那么我今天勇敢的開起飛機飛向美國，執著的向自由女神撞去，那么明天全世界各大媒體頭條就是“12·4”特大恐怖事件，并且旁邊還會附上一張我的一寸放大免冠黑白照。這樣不僅犧牲了自己的生命，還很有可能挑起第三次世界大戰，造成生靈涂炭。所以，勇敢去走，執著去做，需要有一顆理智清醒的頭腦去判斷自己的方向是否正確。
我們常說從頭做起，創業也是。但我們還得明白從頭做起的另外一層含義，那就是從我們的頭腦里就得開始明確自己該去做什么，該走哪條路。就好像我今天，之所以毅然選擇來這里演講，不僅是因為我發現我漸漸愛上了演講，更多的是想突破演講這個點，至少我能在許多年后，對我的孩子說，你老爸曾經在那美麗的大學里演講過。如果我今天不來，而是選擇去在題海中溺水而亡，那么我對演講的愛最終只能成為單相思。
隨著年齡的增長，我們的生命的過程中也漸漸出現了一道道多項選擇題，在我們面臨分岔路口的時候是向左還是向右，往往決定了我們一生所追逐的方向。這也正是為什么有的人一生庸碌，有的人一生輝煌，有的人一生走得膽戰心驚，有的人一生走得無怨無悔!
這就好比我們男生追求女孩子，當我們向朝思暮想，連說夢話都會念道的那個姑娘表白時我們獲得了勇敢，當我們被瀟灑的拒絕之后仍然厚顏無恥的一次次追求時我們獲得了執著，然而不幸在在此發生，我們常說戀愛中的男生智商只有5歲，那么我們有理由相信單相思的男生智商絕對不超過3歲。這時候我們需要理智的問問自己，我們到底是真正的愛上了這位女孩，還是單純的好色。
創業也是如此，就好比我正在打造我們班級的品牌“愛心行動”，其目的就是想以我們微薄的力量來喚起更多人內心沉睡的感動，去關注那些敬老院里寂寞的老人，去關注那些孤兒院里孤獨的孩子，去關注那些處于社會底層撐起我們經濟寶塔卻被忽視的人們，我們只是一顆不起眼的小煤炭，帶給他們的只是暫時的溫暖，但我們希望能夠有更多的小煤炭，共同燃燒，帶給他們溫暖，陪他們度過心靈的寒冬。之所以選擇走這條路，是因為我們的理智告訴我們它不僅能夠凈化我們的心靈，也能溫暖整個社會。
所以，我們除了需要擁有勇敢，執著，激情，等等，我們還需要理智，選擇一條真正值得走的路，真正該走的路。那么縱使我們的人生從高峰走到谷底我們也能繼續往前，繼續攀登，攀登上更高的山峰，看到更遠的風景。縱使我們前路一片黑暗，我們也堅信，我們必將成為別人的光明!
創業發言講話稿5創業，對于我們在校大學生來說，既是滿懷期待，卻又充滿著迷惑。期待，是因為我們渴望成功，迷惑，是因為我們不知從何做起，不知道該如何去做。
其實創業就是追逐成功的過程，成功固然不可復制，但成功所需的品質是可以復制的，它將促使我們成功，升華我們的成功。雖然我們常說理想很豐滿，現實很骨干，但我們同樣明白一口氣吃不成一個大胖子，所以要想讓骨干的現實發育成像理想一樣豐滿，就得需要一點一點地積累。
然而這積累是需要長時間去完成，為了今后進入社會時我們不再茫然失措，為了今后面對機會的悄然來臨時我們不會說i’m sorry，我還沒準備好，為了在今后我們能不畏艱難、長風破浪，我們需要從現在開始，奠定基礎，不論是學習還是工作，我們每天都要告訴自己，我們的今天需要比明天更好，
為了讓我們每一天都有進步，
首先，我們需要敢于去進步，敢于邁出那通向成功的第一步，這就好像我喜歡一個女孩子，如果我一直就這樣遠遠望著她最終看著她被別的男孩子牽走，那我一輩子都會遺憾，遺憾當初沒下手，但如果我敢于向她表明我的心意，那么我也就在走向成功了路上了，但往往一次的追求是很難成功的，如果我放棄了，那么隨著時間的流逝人家也會把我淡忘，但是如果我再去追第二次，第三次，總有一次會成功，即使最終也都不成功，那這女孩子也會一輩子記住我，當她回憶這一生時，或許她會忘記其他帥哥，但她永遠也不會忘記在那個美麗的大學里有那么一個傻小子執著得追求了她不下于10次，在她今后對自己的婚姻不滿時，也會想起我，悔恨當初沒選我。
所以不僅要敢于去做，更要堅持去做，
值得尊重的固然是位于高山之上的人，但更值得尊重是不停向上攀登的人，攀登的過程充滿艱辛，會一次次的跌倒，會被暫時的迷霧遮擋住視線，但我們不能因為跌倒了就不再起來，將自己定位在跌倒的高度，看著別人超越自己，看著別人一步步邁向成功，要想追求更美的風景，要想將看到的地平線不斷往外推廣最后走向遠方，就需要不停的攀登，不去貪戀于眼前短暫絢麗的煙火，而是去追求遠方永恒璀璨的星辰。或許最終我們無法達到山頂，或許最終我們無法摘到星辰，但是我們因為自己的頑強攀登而看到了更遠的風景，我們因為自己的頑強攀登而無怨無悔，這已經就是成功，去追逐的過程就是收獲的過程，收獲了就是成功，至于結果如何，那是上天的驚喜與恩賜。若真要求一個結果，那每個人的結果都是一樣，就是死亡。
享受過程，讓自己的生命像流星一般，縱使短暫，但耀眼于群星，創業的過程固然艱辛，正是因為如此我們才努力去追逐這個夢想。成功了，我們能體會到實現夢想的美妙，即使沒有成功，我們也能享受到過程的。
有一句話說的好，底蘊的厚度決定了事業的高度與生命的高度，然而積累底蘊走向成功就需要一個堅強不屈的心態和一顆勇敢往前走的心靈，
