時間：2023-01-07 10:14:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學習個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
偶然的一次機會讓我打開了存封十八年的光陰和盒，伴隨著優美的旋律，一幅幅熟悉的畫面浮現在眼前。美好的回憶實在是太多太多了。其實十八年的光陰大部分都是在校園度過的，因而校園生活賦予了這段光陰更多的色彩。
記得小學的時候，主要學的就是語文和數學，所以每天的學習生活都是輕輕松松的，大家一下課就是一伙人邀著去玩。說辛苦也只是在快畢業考的那段時間，畢竟也是一次重要的考試，大家都希望有個好成績去迎接初中生活的開始啊！
一進初中，就是面臨分班。由于我畢業考的成績優秀，讓我有幸進入好班。可是接下來的日子就沒那么好過了，因為暑假沒有參加英語培訓，從來沒有接觸過英語的我就感覺英語像是天書一樣，而老師上課的進度又很快，所以讓我難以接受。也許是因為對新生活的不適應，又遇到困難，脆弱的我整天以淚洗面，心想這樣下去該如何是好啊？但是爸爸的鼓勵和關心，就像是雪中送炭一樣，終于讓我有勇氣去面對這所有的一切。初中的生活與小學的生活是截然不同的，一次次的考試讓我認識的競爭的激烈，雖然很怕考試，但是因為考試讓我擁有了學習的動力。如果成績好的話，會更加有信心去面對下次的挑戰；如果不理想的話，爸媽總會鼓勵我，可是這讓我更加愧疚，因為他們這么辛苦，這么關心我，而我卻不能考出好成績去回報他們。
青春期的我，思想也時常會走極端，但正因為與姐姐書信交流，說出自己的感受，她指導我該怎么去面對。這也使我少走了許多彎路，以更好的態度去面對學習。許許多多的經歷讓我認識到學習狀態是至關重要的，只有狀態好了，學習效率才可以更好的提高。后來我在中考中總算是突破了自己，克服了種種的困難，考進了重點高中。真的很感謝我的親人，正是因為他們的支持和關心，使我無論遇到什么困難，都擁有前進的動力。正是因為他們，讓我可以好的心態去面對學習。
而高中的學習生活真的是讓我深有感觸，從很大程度上提升了自己。其實，學習就是汲取知識的過程，而考試是檢驗學習的成果。雖然它并不能充分檢驗出你所學的一切，但至少還是可以了解自己最近的學習情況的。所以大家一定不要畏懼考試，坦然的去面對它，相信一份耕耘，一份收獲，自己努力了，即使沒有好的回報，至少自己也無怨無悔啊！要知道，重在體驗這個過程。也許你的付出暫時沒有得到回報，但是就像是陳安之所說的，你沒有得到你想要的，你會得到更好的。不過無論怎樣，考試后的總結是非常必要的。
其實知識的海洋是看不到盡頭的，活到老，學到老。知識的汲取會潛移默化的影響你的思想，讓你能夠更好的去經營自己的人生，認準自己的人生價值觀。當你真正認識到知識的重要性時，你不再會覺得學習只是為了考試，其實更多的是為了自己。當你把學習當作一件快樂的事情，你會覺得每天的學習生活因為充實而快樂；當你躺在床上回想一天的學習成果時，你會覺得每天的學習生活因為收獲而快樂。雖然會很辛苦，但卻會苦中作樂的。從另一個的角度來看，快樂也是一天，不快樂也是一天，為何不去快樂的過呢？
笑對學習，相信你會過得更好的。當你翻開人生這本日記時，你會覺得很有意義的。找好自己的目標，好好奮斗吧，人生能有幾回搏呢！人生的價值是自己創造的，希望每個人都能擁有一個精彩的人生。
轉眼間，我已不再是那個初入大學殿堂的大一新生了，也不再是那個經常向師兄師姐尋求幫助的師妹了。大一的時光短暫而又漫長，我所學的是那么少，而要學的還有那么多。大一的學習和生活是我們對大學的初步體驗，我們即將邁向大二，相信我們會更加意氣風發，相信我們會在下一屆大師弟師妹面前樹立起好的榜樣。很高興能學習植保這個專業，而我的成績也證明我的選擇是正確的。大一上下學期的績點分別是3.73和3.63，雖然不是最好的成績，卻是我努力學習的結果。現在作為一位師姐，談談我大一學習的心得，希望能對師弟師妹們有一定啟發作用。
首先，應該端正學習的態度。很多新生往往沉浸在大學豐富多彩的活動中，沒有將大部分時間花在學習上，這種態度會直接導致期末成績的不理想，甚至會導致掛科。所以，大學里學習仍然占首要地位，應合理安排學習和活動的時間，規劃好學習任務。課堂上要認真聽老師講解，對課本上的知識有全面的了解，這樣期末考試也會相對輕松一點。
第二，應該注重對知識面的擴展。大學的學習不同于高中，一味地局限在課本上的知識，而是注重對學習能力的培養。大學里可以充分利用圖書館的資源來擴展知識面，以學到課本之外的東西。還可以根據自身的興趣向更廣泛的方面深入研究，從而學到更多，同時在個人能力方面也會有很大的提高。
第三，應該重視實驗。植保這個專業與科學密不可分，這就需要我們在平時實驗的過程中養車良好的實驗習慣和實驗素養。同時，在實驗過程中學會思考、學會總結、學會創新。例如，在做化學基本實驗時，要弄清楚實驗目的、實驗原理和實驗步驟，在做完實驗之后，針對所出現的實驗結果進行討論，進而總結實驗的成功與失敗之處。總之，實驗是我們必須重視的，我們要有最基本的實驗操作技能和分析問題的能力，為大二、大三專業課的實驗和學習打下堅實的基礎，而不能抱著只是玩玩的心態，應該以嚴謹的科學態度對待每一次實驗。
以上只是我個人的學習心得，說得不好的地方還望見諒。可以說，大學是人生中最后一個能比較系統地學習知識的階段了，大家都應該珍惜這段大好時光，努力學習，努力鍛煉自己、塑造自己、提升自己，愿大家都有一個美好的大學生活，愿大家都有一個美好的人生！
一、工作現狀
在十五年的教育教學工作中，我能主動利用業余時間，認真學習黨的教育路線方針政策及師德建設理論知識，通過學習使自己在思想上不斷提高，人生觀與價值觀得到了提升。
在工作上，我能腳踏實地、全心全意投身于教育事業，熱愛學生，關心學生，愛護學生。在教學上做到“四認真”，能積極參與備課組協作備課，教研積極性高，教學效果穩步提高。同時，每項工作能做到領導在與不在一個樣，領導分配于我的每項工作都能毫無怨言地做好。
在各項紀律上，能遵紀守法，決不做違規違紀之事，不體罰或變相體罰學生，不私自征訂課外資料，不搞有償家教，能自覺遵守學校的一切規章制度。在生活上能嚴格要求自己，能對自己負責，對家庭負責和對學校負責，不假公濟私，不以公謀私，淡薄物質生活，注重精神生活。能團結同志、理解別人，同志間能相互幫助、相互關心，在背后不議論人，寬以待人，嚴以律己。
二、存在問題
1、政治學習和專業知識學習沒有計劃，沒有系統性，抓得不夠緊。
2、在工作中還不夠細致，有時也存在應付。
3、在新課標中探究不夠，教改方面動腦不夠。
4、不能主動大膽為學校出謀劃策，有明哲保身之想法。
三、存因剖析
1、在政治理論、職業道德理論學習方面，主要是對其重要性認識不足。覺得一名普通教師，只按照學校行政的布置去完成就好了。對專業知識學習也是這樣，認為本科了，已是合格的初中教師。其實知識在不斷更新，自己應該不斷學習。存在這一問題，也是思想上認識不足。
2、工作中不夠細膩似乎可以推到男人的性格中去，其實也是不夠負責的表現。主要沒有充分利用好一切時間，各項工作的計劃性、持久性、反饋性都不夠，說白了是主觀不夠努力。
3、在新課標實施中雖然在動一些嘗試，但沒有大膽實施，更沒有把它當作課題來實施，而是一種突發的念頭，這對理念的轉變是不夠的，對改革縮手縮腳，開拓精神不足，尤其是一些成功的教學嘗試，更沒有用文字的形式記下來，讓大家來討論和維護，總認為失敗了會被人譏笑，何苦呢。
4、在教學上似乎有些想法，是否可以嘗試，但總不想去跟領導說，總認為多一事不如少一事，領導叫我做，把它做好就行了，其實主人翁精神不夠，把自己打扮成一個局外人，俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，“一個籬笆三個樁”嘛。
5、安于現狀、明哲保身似乎成了常理，人家也可以理解，自己也應該識相，最好把工作做得在中間位次，好了已經不可能，差了還感難為情，想混同于普通教師，其結果肯定會差，其實有悖于教師職業道德。
四、整改措施
1、一定要給自己定規矩，堅持認真學，認真寫體會，做到學習、學習、再學習，活到老學到老，有一個真誠而清醒的政治頭腦，有較好的理論水平和較深的專業素養，對新時期教師職業道德修養的精神實質有深刻的理解和掌握，并在日常教育教學活動中努力踐行。
2、要利用一切時間做好各項工作，既做得扎實，又做得有序，每個細小的工作要踏實做好。做學生的思想工作是無止境的，要有一種誨人不倦的精神，使每位學生獲得理想的成績。
3、只有探索才會前進，在教學上要大膽實踐，敢于實踐，勇于探索，不斷探索，不斷開拓，培養學生“自主、探究、合作”的學習精神，努力實施一條輕負擔高質量之路。
4、爭做主人翁，決不做局外人，只要對教學有利不管是否被采納，也要敢于提出，努力實踐，凡是都能從大局出發，從實事求是出發，從學校發展出發，不計個人得失和榮辱，為學校出謀劃策，把學校當作自己的家。
這樣的課程在我跨入大學的第一個學期就展現在我的面前，給我的震撼是不小的。
我對自己不曾接觸過的技術有一種自卑與恐懼，對這樣一個充分自主的學習環境有一種低效的懷疑，對自己對這樣的學習方法是否有能力去適應有著一些擔憂??????不否認這些都是我學習技術的絆腳石。
可以說，我來的時候，基本上就是個電腦方面的文盲，心里方面有著許多壓力。
進入大學前，我是一個十足的電腦盲。除了會開關機、會打字、會瀏覽網頁和一點Windows、Office極少功能外，我一無所知。記得面對一臺新電腦時，我是即興奮又沮喪。那時我對電腦是一種敬畏之情，高興的是我們可以用電腦了，但擔心誤操作會將它搞壞。
在開學之前，對于這一門課也是抱有很多想象的，例如：老師會滔滔不絕地講很多Flash的精彩效果是如何做出來的，而且老師都是閃客帝國的一流閃客。
初到教科時，我在技術方面一片懵懂。雖然在高一高二的時候也學到一些，但那時的學習只是因為對電腦有一種新奇感，上課時只是知道拿鼠標亂點一氣，高中時所學的那點技術在經過高考這場洗禮之后更是一無所有了。
可以這樣說，之前的我在技術面前就是一張白紙。由于基礎較差，使得我對技術的學習一度停滯不前。經過了半年的摸索，當然不能說自己達到了何以高的程度，只能說作為“菜鳥”的我多了幾根羽毛。
轉變：
從開學初的心驚膽顫到現在的胸有成竹，我感覺自己的確進步了不少。最大的收獲是感覺自己找到了一條學習軟件的路子，至少我不會在一個新的軟件面前感到恐懼或害怕。
其次是改掉了一個不良習慣，原先我學技術太費時間，不太愿意花很多時間去實踐操作，喜歡先看書，再操作，覺得這樣比較省時省力，但實際上效果并不好，所以后來改變了一個方式，在摸索中學習，遇到困難再去翻書，結果效果好很多，學到的東西也不太會再忘記。
當時走入大學的時候還是把電腦當成一個打字機的我。現在已經把它作為我學習生活不可或缺的一部分。
漸漸的，我發現我的失望似乎消失了，因為在教別人的時候，自己可以說是復習了一遍，而且在復習幾遍之后，從中又學到的新的方法，新的東西。雖然技術的水平沒有大幅提高，但是技術的基礎漸漸變厚。
那是我第一次自己學著摸索電腦，我有些不敢，因為我怕計算機會比我還脆弱，我怕萬一按錯了鍵會出問題。可是沒有人在身邊指導，只能大膽做，經過了幾天的練習，我可以面對計算機而心不跳了。接下來這種學習就從被動變為主動了。
得意、感覺有小小成就感之時：
尤其是做出一個作品時，那種是非常奇妙的，甚至超過花很長時間解出一道數學、物理題。
說狂點，惟恐不知道，知道了我就可以找到，找到了我就可以學到，學會了我就可以應用。
當學到一個技術時的感覺很高興，比做出一道數學題目還興奮，學到后有種想立刻就用的感覺。
技術學習的總結：
當我在FLASH學到一定程度時，并且對其他的軟件也有一定的了解時，發現其實很多軟件都是有相同之處的，有一種融會貫通的感覺，我想這對我今后專門學習其他的軟件是很有好處的。
簡單說，我在學習技術中，開始階段比較依賴有這方面的高手帶我入門，而入門后比較重視實踐，實踐過程中要隨時保持自己的興趣，技術終究是做會的，不是學會的，這點我自己感受頗深。
自己學開始時候的效率可能很低，我開始時就浪費了大量的時間，但是越到后來效率就越高，因為自己學習技術的能力提高了。
就我而言，我喜歡逐個擊破式地去學習，而不想這個學一點，那個再學一點，我感覺這樣學習太散亂了，系統化不強。
作為一名醫生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫務工作者新手，我不辭艱辛，執著追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務網的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務載體。從年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作
當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著。基層醫療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。
(一)、在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展門診，往院的診療工作。
(二)、相關政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫在我鄉開展以來，本人認真學習新型農村合作醫療政策及相關新型農村合醫療會議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話、現場咨詢及發放資料等方式，開展居民健康教育工作。
(三)、安全生產維穩管理、新型農村合醫療管理。創造安全舒適的工作環境，是日常工作正常開展的前提，去年的本院的安全生產維穩管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。
(四)科室管理。去年本人自負責醫療科工作以來，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，搞清職責，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協助下，各項工作落實到位并扎實推進，輔助科室相互協作，使科室醫療服務工作有條不紊的開展著。通過派人進修、自我學習，集體培訓等方式，使全體醫務人員的診療知識、診療技能及業務水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務水平。
三、存在問題
三年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量;。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。三年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。
一、圍繞大局，服務大局，重點工作重點推進、確保高質量完成任務。
1、*街道社區衛生中心作為區、街為民辦實事工程高質量、高品位建設。從選址、改造到設施設備、經費、人員、開辦等各個環節，協調建設局、社會事業局、規劃房產局、財政局等部門，保持與市衛生局的聯系，加強與瑞慈醫院的溝通，學習、研究并拿出可行方案，在取得領導同意或在領導指示精神下做好推進工作。目前，土建、裝潢和改造工程接近尾聲，設備政府采購基本到位，人員招錄工作方案已上報，整個工作緊張、有序、高質地往前推進。
2、奧運及火炬接力安保任務如期完成。領導重視、組織有力、措施細密、安排到位。對610及重點人頭重點幫教管控，對社會面的不穩定因素逐項排查、逐項落實，整體聯動、責任到人，確保萬無一失。
3、老小區安全防范改造建設全面到位。老小區改造工程是市實事工程，區高度重視，我們積極參與，在方案制訂修正、人員招錄管理等方面扎實工作，成效明顯。通過努力，三年三大步，在本轄區建成區、街道、社區三級技防監控平臺，在全市率先實現技防監控的全覆蓋，極大地提高了治安防范的科技化水平和成效，為連續第四年成為“南通市平安法治街道”打下堅實基礎。
二、堅定信心，攻堅克難，難點工作求得新突破。
1、認真做好工作。對老上訪戶、重信重訪、涉法涉訴等難點工作不推不讓，積極開展工作、努力化解矛盾。
2、攻心為上，做好防范和處理工作。主動關心，為下崗對象想辦法找工作，充分體現關心關愛，確保穩定。
3、落實各項措施，創建“無毒社區”。加強宣傳、落實責任，禁種、禁吸、禁販，成效明顯，在年度考核中名列全市第一。
三、開拓創新，乘勢而上，亮點工作走在全區乃至全市最前列。
1、市容環衛責任區工作扎實開展。全面部署、突出重點，整合保潔員隊伍、義管員隊伍、河道保潔員隊伍，市容環衛責任區管理工作在全市走在前列。
2、以“四海家園平安服務中心”為代表的外來人員“三集中”服務管理新模式受到國家、省、市政法綜治領導的肯定和表揚。外來人員信息社會化采集工作有序開展。
3、技防建設走在全市前列。轄區內有優山美地、愛瑪、星湖、富新等四種類型分別代表新老小區不同技防特點，成為在省檢查市技防工作的亮點和樣板。
4、大調解工作領導重視、網絡健全、工作積極、成效明顯，公調對接、訴調對接富有成效。司法所在全市的司法局暗訪檢查中表現突出被通報表揚。
四、查漏補缺，對癥下藥，將弱點工作變短板為先進。
1、司法所規范化建設取得重大突破。經過上下共同努力，迎難而上，在市、區兩級司法局的指導幫助下，司法所規范化建設一舉摘掉落后帽子，省廳檢查組的領導專家對我們的工作給予了充分肯定，希望我們再接再厲，在2009年率先進入首批省級優秀司法所行列。
2、法治建設取得突破。法治合格街道建設涉及依法行政、依法管理、依法服務、依法經營等方方面面，面廣量大困難多。我們動腦筋、想辦法，集思廣益、整體聯動，取得了良好的效果。
總結這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面
第一，學習態度比較端正。
能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師布置的課堂作業，能夠當堂完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
第二，改進了學習方法。
為了改進學習方法，我給自己訂了一個學習計劃
（1）做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內容。
（2）上課要積極發言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。一有什么問題，就趕緊問。問老師或問同學都可以，但不能拖著。否則漏洞越來越大，以后就有可能聽不懂了。
（3）每天的家庭作業，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經常拿出來看一看，復習復習。
（4）要多讀一些課外書。每天晚上睡覺前，看半個小時課外書；每天晚上做完作業，只要有時間，再看幾篇作文。
第三，課外學習不放松。能夠利用星期天和節假日，堅持上新概念、三一口語英語班、奧數班、鋼琴等等。正是有這些課外知識、和我的堅持不懈，學習才能超前。俗話說：“冰凍三尺非一日之寒”，這話一點都不假，我就是一個為常好的范例。
家庭方面
家庭方面做的如何就能準確的體現一個人的素質與道德涵養。首先尊老愛幼是每個人都應遵守的道德規范，我們不僅要尊老愛幼，更要懂得體貼父母不耍小孩子脾氣。我個人認為這一點還做得不夠，有待改進。
逝者如斯，2020年各項工作已告于段落，我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行里制定的各項規章制度進行實際操作，即合規操作，杜絕一切亂象發生。同時，我勤奮努力、不斷進取，除自身業務水平得到較大提升的外，思想意識方面也取得了不小的進步。現將這一年的學習工作情況總結如下：
一、工作簡述
2020年，在工作中，刻苦學習各項金融法律法規、行里各項規章制度，積極參加行里組織的各項學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能。使我記憶猶新的是“合規性”學習與實踐，在客戶經理崗，合規十分重要，這是做好工作的前提，必須杜絕一切不合規之亂象發生，這不僅起到保護客戶更起到保護自己的作用。作為一名客戶經理，必須養成“勤動口、勤動手、勤動腦”的習慣，只有這樣才能去爭取客戶對我行業務的支持、擴大自身客戶數量及提升客戶質量，因此，在較短的時間內，通過自身優質服務、用心服務，并搜集信息、尋求支持，成功營銷大批優質客戶，在保險、基金、存款等業務上，都取得了較大的突破。
二、客戶經理崗的責任與使命
客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，更是客戶與我行聯系的樞紐，具有舉足輕重的作用。與客戶的交際風度和言談舉止均代表我行的形象。為此，作為一名合格的客戶經理，平時應不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是事業”的態度和以跑步前進的方式來對待客戶經理崗。從各方面搜集優質客戶信息、挖掘潛在的優質客戶、并及時掌握客戶動態，使其作為與客戶良好溝通的橋梁，一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一句簡單的問候語。熱情、熱心地客戶答疑解惑，從容地用輕松和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的產品與信息，與客戶良好的溝通并取得客戶的肯定，贏得客戶對我的普遍認可。
三、不足與彌補
在過去的一年，雖在各方面取得了一定成績，但我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、學習不夠，面對金融改革的日益深化及市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展的動態，有時會跟不上步伐，鑒此，在工作空閑之余，應合理安排學習看書時間，給自己再充充電。
2、在挖掘現有客戶資源，客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度上還有待加強，對此，更應時刻銘記客戶經理的責任與使命。
3、偶爾年輕氣躁，缺乏耐心與信心，為此，應時常自我調節，克服種種難關，不斷向前。
在本學期里面，在校學工處、校團委的英明領導與支持下，在社聯全體干部的共同努力下，社聯領導班以“服從領導、團結同學、勇于創新、扎實工作”為準則，認 真完成了老師安排的各項工作任務，自身的工作水平和綜合能力等都有了很大提高。現將本學期的工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、恪盡職守，認真作好本職工作
本學期，社聯領導班認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。
一 是認真負責地做好社聯干部招新、社團招新活動、社團檔案整理登記事務，成功策劃組織了“社團大家族”的成果展示與交流活動迎接全國百位校長光臨。二是富于 創新地完成了社團文化節的工作。本學期，在第五屆社團文化節的舉辦面對重重阻力的情況下，社聯組織了社長動員會議、社聯干部會議、社團活動申請文件整理、 匯演組織安排、社團活動全程監察等各項服務協調工作，積極主動地為學校和社團之間建立了溝通的橋梁，推動調整了學校與社團的關系，解決社團活動中遇到的各 種問題，并促進了社團在學校內影響力的提高。三是積極主動地完成了社聯櫥窗的制作、宣傳欄規則起草和社聯工作準則的起草等辦公室工作和老師交辦的其它工作 任務。
二、嚴于律已，不斷加強干部作風建設
本學期，社聯領導班對自身嚴格要求，始終把服務人民、舍得付出、艱苦 奮斗作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項 校規、工作準則，團結同學，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;并規范社聯干部的作風，使工作能夠順利開展，使社聯合會的干部作用更加具 象，有利于往后工作的開展和社團主流意識的建設。
總之，本學期，社聯領導班做了一定的工作，也取得了一些成績，但距老師和同學們的要 求還有不少的差距，主要是對社團活動的前后期宣傳力度欠缺、社團活動條件的爭取不足和社聯組織效率不夠高。同時對于各個社團發展的指導、監察及管理也有待 進一步的完善。在下學期，領導班將著力培養干部團體整體素質與能力;貫徹一般號召與個別指導，完善督促各個社團健康、高速發展;加強外聯交流宣傳工作，打 造華師一品牌社團并推廣至其他學生群體。
在今后的工作中，社聯領導班將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的精神，腳踏實地，盡職 盡責地做好各項工作，進一步強化職責意識，在培養社聯干部上下功夫，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和老師交辦的工作任務，埋頭苦干,奮發進取， 追求卓越，充分發揮社聯干部的帶頭作用，努力創造一流的工作業績。培養下一代合格的社聯干部，不辜負老師和同學們們對我們的期望。
吸收了上學期的工作經驗，這個學習學到了更多！結合師范生實際，根據學校學院的特色，構想了一系列學習活動來豐富大家的學習生活！某幾項活動還是取得比較好的成效的，例如PPT制作、粉筆字培訓、試講等，大家從中都能學到了一定的師范生技能，特別是PPT制作，大家的進步是有目共睹的！但讓覺得大家對某些學習活動還是不大積極，例如試講，這對我本身的宣傳力度和能力不足有關吧，但確實每項學習活動的開展都是從大多數同學的利益出發的！
另一方面，我從來都沒有放松過作為一個學習委員的職責。盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學習情況匯報，學風調查，把相關學習咨詢傳達給同學們，掌握大家學習情況等，并作出了一系列的應對措施！并且，對比上學期，這學期對于跟領導、老師溝通方面從容、進步了很多，更加積極地去跟他們主動接觸，以了解他們對本班的想法，更重要的是，我可以及時向他們反映同學們的意見和建議，以更好地促進老師的課堂教學以及同學們的學習！
這個學期，與其他班干部的合作越來越有默契了，都能主動地去分擔他們的工作、或提出我自己的建議等，以便大家能更好地把工作完成。同時跟同學們也越來越熟稔了，在你們的身上能知道并學到很多東西，這不僅對學委本身的工作還是我本人的生活各方面都是十分受用的！再次感謝大家對我工作的支持，謝謝！
時間轉眼即逝，經過一個多月的理論學習以及外拓實踐，收獲頗多。理論學習、外拓實踐、復盤總結、每周例會每一個環節都歷歷在目。
成長計劃伊始，聽培訓老師授課，講調整心態，講營銷技巧，做實戰演練。專業老師帶我們深入拓展，我們底氣更足了。
在與客戶交流中充實自我，在對產品宣傳中體現價值，有成功營銷的喜悅，也有被婉言拒絕的失望。在成功營銷與被婉拒的過程中，感到了自己的進步，學會了如何愉快順暢地與客戶溝通，如何簡潔明快地與客戶達成協議，如何深入挖掘出客戶的潛在需求。
在細節上用心去關心客戶，從生活滲透到業務，有效地做好業務跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護。提供更優質貼心實用的服務，從而為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務。
通過理論學習與實踐相結合，將會讓我們在今后的營銷路上，以更加自信的狀態，更加飽滿的熱情，更加專業的理論，培育出更加豐富的經驗，收獲更加優秀的業績。
教育系統管理干部培訓班學習個人總結
11月25日，我帶著欣喜與對知識的渴望，與教育同仁一起踏上了五天的梧州學習之旅。
教育局以及德誠科教有限公司為我們搭建了一個理論與實踐緊密結合的平臺：每一位教育專家的報告猶如涓涓溪流滋潤著我的心田，他們時而慷慨激昂、時而幽默風趣、時而高屋建瓴、時而雅俗共賞，使我獲益良多、受益匪淺！
白祖紀校長的《學校管理常見問題及解決對策》相當接地氣，詳細介紹了如何提高學校的教學質量，白校長知識之淵博、思想之深邃讓我折服；戴遠懷校長的《教學團隊的形成、建設和管理》令人感觸最深的是真正團隊依靠的不是人多，而是心齊，更多是依賴文化建設與團隊建設；姚進宏所長的《以小課題研究促進教師專業化發展》和莫玉華老師的《課題研究，讓平淡變精彩》從專業角度出發，列舉了許多案例，教會了我們很多方法，解決了在做課題中的困惑與困難；陳延明局長的《深入淺出話中層》讓我明白領導的深刻含義以及中層干部的重要性，陳局長幽默風趣、極具親和力的演講風格深深感染了我，使我明白管理干部應當多學習、敢擔當、常鼓勵、多奉獻，以下是自己在工作中的一些小感悟：
一、相信是最大的力量
陳局長強調正直誠實、言行一致、前瞻性與奉獻精神是最受人尊敬的領導者品質，這使我想起我那位睿智、干練且不失溫柔的老校長，每當我畏縮不敢向前，她總是對我說：“別怕，大膽管，我是你的堅強后盾！”所以，我有了今天的果敢與堅強；現在這位高大、務實、極具親和力的校長在我彷徨、舉棋不定時，他給予的都是相信與包容，所以在未來，一定會有我的忠誠與奉獻！相信就會堅持，堅持就會成功，這就是忠誠帶來的巨大力量！
二、細節彰顯管理魅力
著名教育家魏書生說過，把一個小事持之以恒的做下去，就會成就一件大事，把平凡的事情做好，就是不平凡。在學校里，總有一些老師不準時上交資料，雖說規章制度擺在那，但有個別老師就是無動于衷，很多時候會影響學校工作的進度，我也遇到過類似的事情。有一天放學，我特意站在學校的車棚等這位欠交資料的老師，見到面后大家細聊起來，才知道這位老師家里發生了些事情，于是我也沒提及催交資料的事，只是聊了些安慰他的話。當天下午放學，他不但把遲交的資料交給了我，還把之前欠了兩個月的材料也交給了我。現在想來，這個小事例不正是陳延明局長所說的：人的管理是沒有精細化管理的，僅靠權力與職位看來是行不通的。注重管理中的每一個細節，尊重、激烈、信任每一位老師，才能讓教師自動、自發、內心驅動地工作。
“生歡喜心，心喜歡生”，非常欣賞梧州十五中曾校長的教育初心：“成全每一位師生的生命尊嚴和終身發展”，學習沒有終點，我們一直在路上！我會把此作為我的教育目標，不斷學習、思考與內化，努力做一位既有高度又有溫度的教育管理者。
