開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

由最初的坐銷(xiāo)時(shí)代、產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)代、經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代，家居建材市場(chǎng)現(xiàn)已全面步入行銷(xiāo)時(shí)代、品銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)動(dòng)作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷(xiāo)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、招商，再到深度營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速。

在此背景下，2015年家居建材市場(chǎng)如何發(fā)展？企業(yè)如何做好布局？這些都是大家最關(guān)注的問(wèn)題，下面我們通過(guò)對(duì)2014年家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的反思總結(jié)，找到2015年的策略發(fā)展方向。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2014年的家居建材市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場(chǎng)經(jīng)歷開(kāi)門(mén)紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場(chǎng)全線飄紅，5月后市場(chǎng)客流銳減，6-8月大量廠商銷(xiāo)量同比下滑，9月后市場(chǎng)沒(méi)有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場(chǎng)也并沒(méi)有紅火，整體略顯慘淡收?qǐng)觥?/p>

具體來(lái)說(shuō)，2014年家居建材市場(chǎng)兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分割。設(shè)計(jì)方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢(shì)在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)，家具、墻紙、窗簾、木門(mén)等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，可以用“月月有活動(dòng)，周周有團(tuán)購(gòu)，天天有特價(jià)”這3句話(huà)來(lái)形容。

對(duì)于2014年家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，我有幾點(diǎn)想跟大家分享：

1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2011、2012年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。

2.2014年是家居明星的死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的噓頭，一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。

3.2014年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來(lái)越差。

4.各大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)，但依然勢(shì)高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年，各大賣(mài)場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng)，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買(mǎi)單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會(huì)上提到，未來(lái)幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以十倍速提升，現(xiàn)在看來(lái)，是一語(yǔ)成箴了。

5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開(kāi)始一味強(qiáng)調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣(mài)卡，假卡成災(zāi)，客戶(hù)成交率很低！完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。

由此可以看出，2014年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做，面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門(mén)店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂(yōu)的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)困境，很多企業(yè)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。

九大發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化：

1.市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁，2015年春節(jié)后家居建材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯，理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

2.大家居時(shí)代來(lái)臨。圣象成都建立第一個(gè)全屋家居體驗(yàn)館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個(gè)目標(biāo)――大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3.O2O將迎來(lái)快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，不會(huì)是銷(xiāo)售的主流渠道和通路，未來(lái)市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶(hù)體驗(yàn)，這一體驗(yàn)將會(huì)促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合，是我們要快速思考應(yīng)對(duì)的。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入全面深度的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)年，這對(duì)于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是個(gè)沉重的打擊。雖然家具相對(duì)建材賣(mài)的多是成品（定制除外），所以服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，但家具行業(yè)的客戶(hù)數(shù)量多，消費(fèi)分流大，如不主動(dòng)出擊，深度營(yíng)銷(xiāo)，這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。

5.價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。2015年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加猛烈，價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢(shì)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)能力低的經(jīng)銷(xiāo)商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來(lái)。

6.中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)銷(xiāo)商必須從源頭把控供應(yīng)鏈――選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，依托品牌已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。

7.核心通路營(yíng)銷(xiāo)走向“全面通路營(yíng)銷(xiāo)”。家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入全通路營(yíng)銷(xiāo)也是為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)多一條道路。

8.消費(fèi)的兩極分化更加明顯。“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的兩極需求，所以企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是服務(wù)鏈的增值。

整體而言，2015年家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為上面九條。所以企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局，必須實(shí)現(xiàn)七大轉(zhuǎn)變：從粗放式（粗暴式）營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo);從泛客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)走向精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo);從門(mén)店銷(xiāo)售走向消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo);從初級(jí)聯(lián)盟到多種深度整合模式;從賣(mài)產(chǎn)品走向賣(mài)整體空間效果;從核心通路營(yíng)銷(xiāo)走向“全通路營(yíng)銷(xiāo)”;從重視服務(wù)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)！產(chǎn)品大戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的才是勝者！

最后，有4句話(huà)與大家共勉：

不是市場(chǎng)不好做，是因?yàn)樵撟龅哪愣紱](méi)有做！

以前賺錢(qián)靠運(yùn)氣，現(xiàn)在賺錢(qián)靠實(shí)力！

第2篇

【關(guān)鍵詞】高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；課程體系設(shè)計(jì)

一、改革的背景

（1）理論背景。教高[2006]16號(hào)文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中明確指出：“課程建設(shè)與改革是提高教學(xué)質(zhì)量的核心，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。高等職業(yè)院校要積極與行業(yè)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容。建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求，提高課程教學(xué)質(zhì)量。”還指出：“專(zhuān)業(yè)建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的靈魂，課程建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的靈魂；課程建設(shè)的重點(diǎn)是人才培養(yǎng)模式改革；課程建設(shè)與改革是學(xué)校工作的重中之重?！保?）社會(huì)背景。社會(huì)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量很大，目前國(guó)內(nèi)大部分院校從中專(zhuān)、大專(zhuān)、本科、碩士和博士均開(kāi)設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然而，根據(jù)我們對(duì)國(guó)內(nèi)多所院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的分析，由于人們對(duì)該學(xué)科的理解不同，或由于受自身?xiàng)l件的限制，導(dǎo)致該專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置差異較大。尤其是職業(yè)院校的課程體系的設(shè)計(jì)，與一般院校的區(qū)別不太明顯，不符合職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)。我們于2012年3月～2013年6月分別對(duì)西安人人樂(lè)超市有限公司、西安圣貝牙科醫(yī)院、陜汽集團(tuán)漢德車(chē)橋有限公司、湖北宜昌長(zhǎng)江藥業(yè)有限公司西安分公司、西飛公司、西安銀橋乳業(yè)、西安眾天食品有限公司、西安閻良甜瓜基地、閻良區(qū)建材市場(chǎng)等多家周邊大中小型企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。在與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的交談中，幾乎每個(gè)人都提到了現(xiàn)在80后、90后學(xué)生的基本素質(zhì)問(wèn)題；普遍認(rèn)為現(xiàn)在的畢業(yè)生最缺乏的就是吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神，工作態(tài)度不夠認(rèn)真，缺乏奉獻(xiàn)精神，認(rèn)為別人應(yīng)該給他付出的多，一味地索取，缺乏感恩的心；另外，還特別提到學(xué)生的語(yǔ)言應(yīng)用能力很差的問(wèn)題，企業(yè)要求學(xué)生能擬訂合同、業(yè)務(wù)函等商務(wù)文件、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、工作總結(jié)、起草工作規(guī)范及管理文件，但大部分學(xué)生在這方面表現(xiàn)欠缺。我們認(rèn)為有必要在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)容體系分析基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)和改革中應(yīng)重視素質(zhì)教育課程的設(shè)置，以培養(yǎng)出符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的德藝雙馨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。（3）學(xué)院背景。西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院始建于1958年，是一所經(jīng)教育部批準(zhǔn)、具有高等學(xué)歷教育招生資格、直屬陜西省教育廳的全日制普通高等職業(yè)院校，面向全國(guó)31個(gè)省、市自治區(qū)招生。學(xué)院位于中國(guó)著名航空城——西安市閻良區(qū)，處于國(guó)家級(jí)航空產(chǎn)業(yè)基地——西安閻良國(guó)家航空高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的核心區(qū)。學(xué)院繼承了廠校合一、產(chǎn)教結(jié)合的辦學(xué)傳統(tǒng)，利用市場(chǎng)機(jī)制，積極探索高職教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)相結(jié)合的辦學(xué)路子，實(shí)現(xiàn)校企深度融合，形成了“教育與產(chǎn)業(yè)結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)結(jié)合、教學(xué)與生產(chǎn)結(jié)合、學(xué)習(xí)與就業(yè)結(jié)合”的“工學(xué)四合”模式，初步形成了富有高等職業(yè)教育特色的辦學(xué)模式。（4）專(zhuān)業(yè)背景。西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2003年申報(bào)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，2004年開(kāi)始招生，六年來(lái)共有近300名畢業(yè)生，就職于陜西乃至全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理崗位。該專(zhuān)業(yè)于2011年被評(píng)為陜西省重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為陜西省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。目前，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)具有一定的積淀和發(fā)展基礎(chǔ)，師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)相對(duì)合理、素質(zhì)較高。但是，由于長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)校的辦學(xué)定位特別是學(xué)科發(fā)展一直向理工科傾斜，導(dǎo)致經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展受到一定影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，不屬于學(xué)院示范建設(shè)的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，但十幾年來(lái)，圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)，以改革教學(xué)內(nèi)容為主線，帶動(dòng)教學(xué)方法、教學(xué)手段的全面改革，尤其注重教法和學(xué)法兩個(gè)方面的改革，把指導(dǎo)學(xué)生學(xué)什么，怎樣學(xué)納入教學(xué)改革范圍；注重學(xué)習(xí)方法和研究方法指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生能力，我們也一直在積極探索專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新，在我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)方面取得了一定的成效。

二、課程體系存在的問(wèn)題

（1）重課程內(nèi)容大而全，輕課程內(nèi)容專(zhuān)而精。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)學(xué)科，在社會(huì)的各行各業(yè)中占有一席之地，它涉及的知識(shí)面頗廣。但我們過(guò)去在設(shè)置專(zhuān)業(yè)課程前沒(méi)有對(duì)社會(huì)崗位群進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，照搬普通本科的課程體系，基本上沿用了培養(yǎng)學(xué)科型人才的“三段式”結(jié)構(gòu)，即按照“公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)選修課”的模式構(gòu)建課程體系。這種“三段式”課程體系結(jié)構(gòu)，使每一門(mén)課程課時(shí)都較少，使教師講課時(shí)都力爭(zhēng)在相對(duì)較少的課時(shí)內(nèi)照顧到本學(xué)科的完整性，而事實(shí)卻事與愿違。同時(shí)學(xué)生也感到忙于應(yīng)付，哪方面的知識(shí)都學(xué)的不深不透，而且缺乏針對(duì)性。事實(shí)證明，套用這種“三段式”結(jié)構(gòu)所制定的人才培養(yǎng)方案是以理論知識(shí)教學(xué)為中心的本科壓縮型，沒(méi)有從根本上擺脫學(xué)科型思想的束縛，對(duì)高職技術(shù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)十分不利。（2）重理論講授、輕實(shí)踐操作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，但傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程往往強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視，存在重結(jié)果、輕過(guò)程，重間接傳授、輕親身體驗(yàn)的偏向，致使學(xué)生遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力較差，學(xué)生學(xué)習(xí)靠死記硬背，缺乏創(chuàng)新和思考，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，致使學(xué)生高分低能。（3）重專(zhuān)業(yè)知識(shí)、輕素質(zhì)教育。長(zhǎng)期以來(lái)，受傳統(tǒng)“應(yīng)試教育”的影響，學(xué)校只注重對(duì)學(xué)生知識(shí)的傳授，忽視和弱化了學(xué)生綜合素質(zhì)教育和能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致相當(dāng)一批高職學(xué)生缺乏完整、系統(tǒng)的科技和人文素養(yǎng)，缺乏創(chuàng)造力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力。由于人文素質(zhì)課程缺乏、文化情操陶冶不夠，高職學(xué)生缺乏對(duì)中國(guó)歷史和傳統(tǒng)文化精華的基本了解，缺乏深厚的民族文化素養(yǎng)，缺乏對(duì)外來(lái)文化的鑒別能力。（4）重校內(nèi)模擬教學(xué)，輕企業(yè)真實(shí)演練。目前在各高職院校真正具備“雙師”資格的專(zhuān)業(yè)課程教師極度匱乏，而且現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)條件也不容樂(lè)觀，設(shè)施落后，難以滿(mǎn)足教學(xué)需要。為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地，以此來(lái)彌補(bǔ)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)資源不足的問(wèn)題。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所而已。而且，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。顯然這種動(dòng)口不動(dòng)手的實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

三、改革思路

圖1 基于工作任務(wù)的項(xiàng)目課程體系

1.構(gòu)建基于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服等工作任務(wù)的項(xiàng)目課程體系。通過(guò)與西安市人人樂(lè)超市有限公司、阿里巴巴西安盈科科技發(fā)展有限公司、陜西白象食品企業(yè)有限公司等企業(yè)進(jìn)行合作，根據(jù)企業(yè)具體工作過(guò)程進(jìn)行崗位能力分析，將營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理、銷(xiāo)售經(jīng)理助理、客戶(hù)經(jīng)理助理等職業(yè)資格鑒定的要求融入課程體系，建立基于工作任務(wù)的項(xiàng)目課程體系（如圖1和圖2）。

圖2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)發(fā)展方向示意圖

2.進(jìn)行核心課程建設(shè)。按照“教產(chǎn)結(jié)合，學(xué)訓(xùn)合一”人才培養(yǎng)模式的要求，進(jìn)行《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《推銷(xiāo)技巧》、《企業(yè)管理》等核心課程的建設(shè)。按照各生產(chǎn)加工和商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服等崗位工作任務(wù)的要求，以培養(yǎng)學(xué)生崗位工作能力為目標(biāo)，以工作任務(wù)為導(dǎo)向，確定課程教學(xué)內(nèi)容，制定課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)和單元設(shè)計(jì)。將《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》建成精品資源共享課，并按照精品資源共享課的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》院級(jí)精品課程進(jìn)行改造。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程為例，本課程的整體設(shè)計(jì)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位的不同項(xiàng)目為依據(jù)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略制定三大項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本過(guò)程，可以掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的基本決策方法，能制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體活動(dòng)方案，并能把先修課程市場(chǎng)調(diào)研和分析方法與專(zhuān)業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，同時(shí)， 具有信息收集能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格的基本要求。

3.特色教材建設(shè)。與北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司、西安市人人樂(lè)超市有限公司、阿里巴巴西安盈科科技發(fā)展有限公司、陜西白象食品企業(yè)有限公司等企業(yè)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高理論水平的專(zhuān)家一起，編寫(xiě)滿(mǎn)足職業(yè)素質(zhì)和崗位技能培養(yǎng)需要，反映職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和工作情境教學(xué)相結(jié)合的特色教材，包括《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《推銷(xiāo)技巧》、《企業(yè)管理》等。

4.深化教學(xué)方法與教學(xué)評(píng)價(jià)方式改革。按照“教產(chǎn)結(jié)合、學(xué)訓(xùn)合一”人才培養(yǎng)模式的要求，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，將案例教學(xué)、情景教學(xué)等方法運(yùn)用于教學(xué)過(guò)程，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生與人溝通能力、自主學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)做人、做事。針對(duì)教學(xué)項(xiàng)目，制定項(xiàng)目完成標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)生完成的項(xiàng)目結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。以工作技能、工作素質(zhì)的訓(xùn)練和提升為目的，并輔助采用過(guò)程評(píng)價(jià)、態(tài)度評(píng)價(jià)等綜合考核評(píng)價(jià)手段。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生參加營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理、銷(xiāo)售經(jīng)理助理、客戶(hù)經(jīng)理助理等職業(yè)資格鑒定考試，取得證書(shū)后，可以替代校內(nèi)相關(guān)課程考試成績(jī)。針對(duì)頂崗實(shí)習(xí)和校外實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐課程，實(shí)行校企共同管理、雙重考核的方式。

參 考 文 獻(xiàn)

第3篇

一如聚焦區(qū)域?qū)ｎ}采訪在其他中西部省市所接觸到的情況一樣，智能家居在安徽地區(qū)的發(fā)展更多集中于省會(huì)合肥。在這座逐漸進(jìn)發(fā)巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄?，日新月異的變化同樣也集中在新興的智能家居市場(chǎng)。

從概念模糊到消費(fèi)日趨理性

身處泛長(zhǎng)三角地區(qū)，安徽智能家居市場(chǎng)的發(fā)展也同樣在緩慢的沉淀中積蓄著力量。從早期在一些建材市場(chǎng)可以尋覓到的背景音樂(lè)等單體系統(tǒng)的影蹤，到現(xiàn)如今智能家居集成公司廣泛通過(guò)裝飾裝修渠道開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。智能家居在江淮大地也經(jīng)歷著從無(wú)到有，從概念模糊到消費(fèi)日趨理性的階段邁進(jìn)。

市場(chǎng)接受度有限，消費(fèi)認(rèn)知有待提升，是不少中西部地區(qū)智能家居市場(chǎng)所面臨的共性問(wèn)題。合肥璐克智能作為較早在本地從事智能家居系統(tǒng)集成的商家之一，在多年的市場(chǎng)歷練中感慨頗深。公司總經(jīng)理戴軍在接受《數(shù)字社區(qū)&智能家居》記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)的變化顯而易見(jiàn)。整個(gè)智能家居市場(chǎng)在十年間經(jīng)歷了比較大的發(fā)展，作為省會(huì)城市的合肥也不斷有新的公司進(jìn)入，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高造成了很多安防公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入，很多公司也處于觀望的階段。

戴軍進(jìn)一步指出，盡管智能家居項(xiàng)目的體量較小，但同樣需要集成商對(duì)產(chǎn)品本身具有深刻的理解，事實(shí)上若是想把智能家居集成做好，確實(shí)是十分困難的。正因如此，對(duì)于集成商的要求就不僅僅停留在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，更需要理解產(chǎn)品，從客戶(hù)角度出發(fā)，作好引導(dǎo)工作，而非一味迎合客戶(hù)。平常在與大部分消費(fèi)者的溝通，也是在設(shè)計(jì)過(guò)程中循序漸進(jìn)，令人可喜的是這兩年來(lái)，不少客戶(hù)在高檔酒店中逐漸體驗(yàn)到諸如電動(dòng)窗簾，與此同時(shí)高端客戶(hù)間的交流，和隨之而來(lái)的口碑效應(yīng)也使得消費(fèi)認(rèn)知正不斷提高。

產(chǎn)品選型應(yīng)迎合本地市場(chǎng)需求

璐克智能多年來(lái)在本地市場(chǎng)也經(jīng)歷了不少同行逐漸淡出本地市場(chǎng)，而公司在涉足智能家居之初，在產(chǎn)品選型方面也曾有過(guò)各種各樣的困擾。最早接觸的快思聰，價(jià)格在當(dāng)時(shí)的本地家庭市場(chǎng)的確令人望而卻步，而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外總線產(chǎn)品差距較大。在多番比較與嘗試后，璐克智能逐漸與索博、河?xùn)|、澳斯迪、向往等智能控制及背景音樂(lè)品牌建立起合作。戴軍回憶說(shuō)，最初市場(chǎng)接受度有限，功能強(qiáng)大的總線系統(tǒng)在推廣上難度頗大，在積極調(diào)整產(chǎn)品線的同時(shí)，公司也是抱著“做一單，成一單”的態(tài)度，在市場(chǎng)中不斷摸索前行。

令人可喜的是，很多當(dāng)初的客戶(hù)都成為了很好的朋友。戴軍認(rèn)為在項(xiàng)目上需要把最初營(yíng)銷(xiāo)的那種韌勁，同樣發(fā)揮到后期項(xiàng)目施工中，做到善始善終。做方案的前期著實(shí)很難，一定要杜絕過(guò)分遷就客戶(hù)的想法，而是應(yīng)該以專(zhuān)業(yè)化的精神引導(dǎo)客戶(hù)。公司的客戶(hù)服務(wù)工作也在發(fā)展中不斷完善，盡管建立了快速響應(yīng)機(jī)制，非設(shè)備故障24小時(shí)內(nèi)上門(mén)等服務(wù)規(guī)定，但客戶(hù)系統(tǒng)故障方面的報(bào)修電話(huà)卻并不多，往往很多咨詢(xún)是來(lái)自于增添第三方設(shè)備方面。在維持好本地智能家居系統(tǒng)集成的同時(shí)，璐克公司也越來(lái)越多的遇到來(lái)自房地產(chǎn)公司的相關(guān)咨詢(xún)，未來(lái)通過(guò)房地產(chǎn)精裝配套打開(kāi)智能家居的規(guī)模化應(yīng)用之路也將成為集成商在市場(chǎng)中努力的方向。

新面孔不斷出現(xiàn)注入發(fā)展活力

市場(chǎng)的不斷發(fā)展也令本地市場(chǎng)出現(xiàn)了很多新的面孔，在采訪過(guò)程中我們同樣接觸到了不少初涉行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。合肥家有智能家居市場(chǎng)部經(jīng)理黃國(guó)琨在談及一年多來(lái)的智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，告訴本刊記者，自己原先是在廣州工作時(shí)，偶然間接觸到智能家居。考慮到未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景，于是便與幾位志同道合的伙伴決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投入智能家居集成市場(chǎng)。盡管在創(chuàng)業(yè)之初進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，但所面臨的困難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了幾個(gè)年輕人的預(yù)計(jì)。由于當(dāng)初缺乏對(duì)市場(chǎng)的考察，只能在艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮，在推廣方式上也曾做過(guò)很多嘗試，其實(shí)小區(qū)交房時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳與報(bào)紙夾頁(yè)廣告等也收獲了一定效果。在與裝修公司合作過(guò)程中，逐漸放棄了與中小裝修公司的合作，轉(zhuǎn)而將目光投向一些關(guān)注公裝項(xiàng)目的裝修公司。不過(guò)，在尋求與一些建材商的合作嘗試中，大面積的免費(fèi)鋪貨和所要求的返點(diǎn)過(guò)高也是現(xiàn)階段智能家居集成商所難以接受的。

除此之外，在產(chǎn)品品質(zhì)相差不大的情況下，對(duì)于新涉足市場(chǎng)的集成商來(lái)說(shuō)更為看重的是廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)方面的支持力度。黃國(guó)琨表示，公司目前正處于起步階段，面對(duì)很多難以解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，特別需要廠商派出技術(shù)人員前來(lái)共同解決。

未來(lái)的發(fā)展，還需要集成商一步步走，一點(diǎn)點(diǎn)摸索。有限的認(rèn)知度與令普通家庭難以接受的價(jià)格，成為了目前在推廣過(guò)程中遇到的主要瓶頸。正因如此，在商品住宅均價(jià)6000元上下的合肥市場(chǎng)，家有公司的項(xiàng)目客戶(hù)群同樣也是鎖定價(jià)位在8500元左右的高檔樓盤(pán)和別墅項(xiàng)目。在平層住宅中的應(yīng)用更多還是集中在單體系統(tǒng)，而在一些公裝項(xiàng)目中也會(huì)采取對(duì)接裝修公司的合作模式，以保證回款順利。

系統(tǒng)穩(wěn)定性是發(fā)展先決條件

位于江淮之間的安徽省在地理位置上承東啟西，作為長(zhǎng)三角腹地，經(jīng)濟(jì)文化上同樣受到來(lái)自江浙滬地區(qū)的影響，智能家居市場(chǎng)的發(fā)展也是如此。不過(guò)在消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)力上較上述地區(qū)還有著不小的差距，這也使得無(wú)線產(chǎn)品占據(jù)著較大的市場(chǎng)比重。合肥佳泰智能總經(jīng)理孫志兵認(rèn)為，這兩年來(lái)市場(chǎng)變化比較大，以往很多業(yè)主難以接受智能家庭的概念，覺(jué)得是炒作、性能差、價(jià)格昂貴。而從去年起，明顯感覺(jué)到大家對(duì)智能化產(chǎn)品的接受程度，有了很大的提高。向客戶(hù)介紹時(shí)，他們大多對(duì)智能化產(chǎn)品都有了一定的了解，溝通起來(lái)方便多了。

現(xiàn)在智能化產(chǎn)品已經(jīng)是高端人士家裝的必備項(xiàng)目了，并且正在向中低端客戶(hù)群延伸。這與媒體的宣傳、經(jīng)銷(xiāo)商的推廣等，是密不可分的。目前的客戶(hù)群主要集中在中高端市場(chǎng)，這些人對(duì)產(chǎn)品的品牌和細(xì)節(jié)也是有要求的。通過(guò)自身努力，佳泰智能所經(jīng)營(yíng)的海爾U-home產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的知名度正在提高，特別是像合肥內(nèi)森莊園、棠溪人家等別墅社區(qū)中，不少業(yè)主對(duì)海爾產(chǎn)品的認(rèn)知度也比較高。未來(lái)佳泰也將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向安徽省的其他地市。據(jù)了解，佳泰公司前期也在和蕪湖、馬鞍山、巢湖、安慶、淮南、阜陽(yáng)等地市的客戶(hù)洽談合作事宜。通過(guò)幾年來(lái)的行業(yè)摸索與實(shí)踐，孫志兵認(rèn)為，解決無(wú)線系統(tǒng)的穩(wěn)定性，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的生產(chǎn)商和集成商的設(shè)計(jì)能力，而現(xiàn)階段安徽市場(chǎng)上還很難有進(jìn)口品牌的生存空間。

顯而易見(jiàn)受?chē)?guó)家房地產(chǎn)政策影響，開(kāi)發(fā)商的房子難銷(xiāo)售了，他們都在考慮以后的發(fā)展問(wèn)題。其中有不少開(kāi)發(fā)商把目光瞄準(zhǔn)在提高產(chǎn)品檔次上來(lái)。他們的途徑是提高設(shè)計(jì)、配套、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量。集成商的技術(shù)能力決定他們能給客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)，佳泰智能經(jīng)常遇到客戶(hù)提出的各種需求，有些往往是海爾原系統(tǒng)所不具備的。這就需要集成商和廠商技術(shù)部門(mén)溝通后，共同尋找解決方案。這樣既擴(kuò)大了系統(tǒng)應(yīng)用范圍，又為客戶(hù)提供了更加便捷的使用感受。

采訪手記：

1 國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)線單體系統(tǒng)主導(dǎo)市場(chǎng)

由于編輯部地處合肥市的緣故，筆者多年來(lái)對(duì)于本地智能家居市場(chǎng)的發(fā)展感同身受。近年來(lái)本地商家的數(shù)量不斷增多，其中既有在智能家居市場(chǎng)磨礪多年的先行者，也有從影音、安防等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)的后起之秀。從其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌和門(mén)類(lèi)，我們不難看出目前在安徽市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌、無(wú)線產(chǎn)品、單體系統(tǒng)是目前存在的主要現(xiàn)狀?？紤]到產(chǎn)品價(jià)格因素，選擇國(guó)外品牌產(chǎn)品的本地集成商并不多見(jiàn)，價(jià)位適中且系統(tǒng)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品在品牌認(rèn)知度不高的本地市場(chǎng)更受青睞。而以背景音樂(lè)、電動(dòng)窗簾及安防等為代表的單體系統(tǒng)也成為不少消費(fèi)者對(duì)于智能化產(chǎn)品選擇的重點(diǎn)，燈光控制系統(tǒng)應(yīng)用則更多是集中在無(wú)線控制方式。

2 影音渠道謀求智能化再突破

其實(shí)，本地商家接觸智能家居的時(shí)間節(jié)點(diǎn)甚至可以追溯到2006年前后，但市場(chǎng)的持續(xù)低迷讓不少商家也產(chǎn)生過(guò)徘徊。早期一些影音經(jīng)銷(xiāo)商憑借自身的高端客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)，也曾一度對(duì)智能家居市場(chǎng)滿(mǎn)懷希望，但在前幾年不少產(chǎn)品本身的不穩(wěn)定因素，也令很多當(dāng)時(shí)初涉市場(chǎng)的朋友感到過(guò)無(wú)奈與失望，甚至一度淡出。不過(guò)，伴隨著影音集成融合智能家居的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在本地市場(chǎng)的短兵相接中，不少影音領(lǐng)域的朋友又開(kāi)始回過(guò)頭來(lái)重拾曾經(jīng)放棄的智能家居產(chǎn)品，由此可見(jiàn)本地市場(chǎng)正在持續(xù)升溫。在與不少影音商家交流的過(guò)程發(fā)現(xiàn)，盡管影音商家擁有客戶(hù)資源、高端客戶(hù)銷(xiāo)售和體驗(yàn)店面等方面的優(yōu)勢(shì)，但涉及到復(fù)雜智能化系統(tǒng)的技術(shù)能力成為此類(lèi)商家亟待突破之處。

3 地級(jí)縣市受周邊省份市場(chǎng)影響

聚焦區(qū)域?qū)ｎ}的采訪前后已歷時(shí)三年多的時(shí)間，在我們與各地經(jīng)銷(xiāo)商的交流與溝通中，市場(chǎng)也正發(fā)生著悄然間的變化。隨著市場(chǎng)的升溫，文化差異、地域特色、生活習(xí)慣在各地智能家居市場(chǎng)中的體現(xiàn)也日漸明晰。就安徽省而言，由于歷史發(fā)展因素，省會(huì)合肥對(duì)于周邊地市的經(jīng)濟(jì)影響力只是在近年來(lái)構(gòu)建合肥經(jīng)濟(jì)圈的過(guò)程上才逐漸加強(qiáng)，而周邊的地市在經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展在很大程度上受到了鄰近省份和大城市的影響。在以往的采訪過(guò)程中，不少南京和杭州的集成商往往承接了不少來(lái)自馬鞍山和黃山地區(qū)的項(xiàng)目，甚至還有合肥的別墅業(yè)主主動(dòng)聯(lián)系到上海的集成商。隨著本地集成市場(chǎng)的不斷走向成熟，這一現(xiàn)象也正得到逐步的改善。我們注意到在合肥以外的其他地市，正陸續(xù)有新興智能家居商家出現(xiàn)，智能家居的星星之火正在江淮大地上積蓄發(fā)展的力量。

4 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接裝飾渠道

第4篇

關(guān)鍵詞：杜橋鎮(zhèn) 小城市建設(shè) 金融支持 存在問(wèn)題 對(duì)策建議

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.592 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2017）03-155-03

近年來(lái)，浙江省臨海市杜橋鎮(zhèn)著力提升城市功能，加快城鎮(zhèn)建設(shè)，現(xiàn)已初具小城市框架，杜橋鎮(zhèn)將繼續(xù)按照小城市建設(shè)規(guī)劃要求，圍繞“中國(guó)眼鏡研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售基地、浙江現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地、臺(tái)州灣宜居宜業(yè)商貿(mào)重鎮(zhèn)”的功能定位，以科學(xué)規(guī)劃為龍頭，以重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目為抓手，走新型城市化道路。農(nóng)行臨海杜橋支行，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，智慧經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步拓展農(nóng)行支持小城市建設(shè)的具體途徑和措施，加快農(nóng)行小城市業(yè)務(wù)的有效、規(guī)范、健康發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大農(nóng)行縣域市場(chǎng)領(lǐng)軍銀行地位。

一、臨海市杜橋小城市建設(shè)及農(nóng)行支持程度

（一）杜橋鎮(zhèn)發(fā)展概況

杜橋鎮(zhèn)位于浙江省臨海市境內(nèi)，是浙江省200個(gè)省級(jí)中心鎮(zhèn)之一，并于2010被省政府列為全省首批27個(gè)小城市培育試點(diǎn)鎮(zhèn)之一，地理位置非常優(yōu)越：東北臨桃渚、上盤(pán)鎮(zhèn)，東南瀕東海；南隔臺(tái)州灣與臺(tái)州市椒江區(qū)接壤，距海門(mén)港10公里；西與前所、章安鎮(zhèn)交界；北依小芝鎮(zhèn)，緊靠素有“小雁蕩”之稱(chēng)的桃渚風(fēng)景區(qū)；距臨海市區(qū)60公里。境內(nèi)有臺(tái)金高速東延段道口，75、83省道在鎮(zhèn)區(qū)交匯；83省道復(fù)線至臨海市區(qū)只要25分鐘；同時(shí)規(guī)劃中沿海高速、73省道在境內(nèi)均有道口；建設(shè)中的頭門(mén)港將成為臺(tái)州主港區(qū)。全鎮(zhèn)鎮(zhèn)域面積186平方公里，轄7個(gè)辦事處、123個(gè)行政村、4個(gè)社區(qū)，現(xiàn)有戶(hù)籍人口21.7萬(wàn)，其中外來(lái)人口6萬(wàn)多，長(zhǎng)期在外經(jīng)商人員近6萬(wàn)，是臺(tái)州市人口第一大鎮(zhèn)。杜橋素有“浙東南三橋”之一的美名，歷來(lái)是臺(tái)州灣北部商貿(mào)重鎮(zhèn)，輻射周邊人口60萬(wàn)，是臨海經(jīng)濟(jì)社會(huì)副中心。全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值從2006年底的84億元增至2015年底的222.51億元，財(cái)政總收入從2.25億元增至11.27億元；農(nóng)村居民人均純收入從7678元提高到22290元，年均增長(zhǎng)13.8%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為7.9：55.1：37。杜橋鎮(zhèn)交通便利，商貿(mào)繁榮，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，各家金融機(jī)構(gòu)紛紛設(shè)立，現(xiàn)擁有10家金融機(jī)構(gòu)，22個(gè)人工網(wǎng)點(diǎn)、3個(gè)社區(qū)支行、17個(gè)自助網(wǎng)點(diǎn)，金融資源豐富，存貸款規(guī)模達(dá)200多億元。先后榮獲中國(guó)眼鏡示范基地、中國(guó)眼鏡出口基地、浙江省生態(tài)鎮(zhèn)等稱(chēng)號(hào)，是臺(tái)州市規(guī)模最大的中心鎮(zhèn)。

1.主城區(qū)建設(shè)加快推進(jìn)。杜橋鎮(zhèn)是臺(tái)州市首個(gè)實(shí)現(xiàn)控制性詳規(guī)100%覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年完成杜橋鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編評(píng)審，南工業(yè)城及杜橋城區(qū)E單元控制性詳規(guī)等規(guī)劃的編制。2011―2015年已開(kāi)展城市設(shè)計(jì)地塊的面積399.68萬(wàn)平方米，已竣工地塊面積為17.81萬(wàn)平方米。農(nóng)商銀行總部、建設(shè)規(guī)劃分局、供電大樓、萬(wàn)邦國(guó)際星城等建成；杜東城中村等舊村改造穩(wěn)步實(shí)施。

2.城市功能不斷完善。臺(tái)金高速東延線建成通車(chē)，打破我鎮(zhèn)不通高速歷史。27個(gè)村的生活污水治理工程基本完工，全鎮(zhèn)農(nóng)村生活污水治理農(nóng)戶(hù)收益率超75%。完成河道疏浚15公里，完成城鄉(xiāng)供水管網(wǎng)改造13公里、污水管網(wǎng)建設(shè)15公里，日污水納管量從2014年的1萬(wàn)噸上升至1.5萬(wàn)噸，建成區(qū)污水集中處理率達(dá)64.15%。投資1.2億元的杜橋污水處理廠即將開(kāi)工建設(shè)。改造了杜西路步行街、鳳凰山公園、街心公園、三角綠島等公共休閑場(chǎng)所，以及杜南大道、沿海大道、濱海路、杜橋垃圾中轉(zhuǎn)站等一批重大項(xiàng)目相繼建設(shè)。

3.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)不斷壯大，擁有耀達(dá)商貿(mào)城、中洋百貨、東部建材市場(chǎng)等一批重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；在杜橋設(shè)立了中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、臺(tái)州市商業(yè)銀行、泰隆商業(yè)銀行、民泰商業(yè)銀行、湖星村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)商銀行等分行12家；房地產(chǎn)業(yè)保持健康發(fā)展，建成了世紀(jì)豪庭、金都花園、時(shí)代名邸、理想家園、萬(wàn)邦花園、國(guó)際星城、國(guó)際名城等一批現(xiàn)代住宅小區(qū)。

4.社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。大力推進(jìn)教育均衡發(fā)展，2015年教育基礎(chǔ)設(shè)施投入6640萬(wàn)元，投入資金同比增長(zhǎng)79%，西洋小學(xué)綜合樓竣工使用，大汾小學(xué)擴(kuò)建工程竣工，川南小學(xué)遷建工程、杜橋第二中心幼兒園等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。全鎮(zhèn)等級(jí)幼兒園在園幼兒覆蓋率達(dá)87.36%。積極發(fā)展老年事業(yè)，全鎮(zhèn)每千名老人養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)為35.2張。全力提升醫(yī)服務(wù)水平，市二醫(yī)院“智慧醫(yī)療”服務(wù)取得初步成效， 網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、“智慧醫(yī)療銀醫(yī)通”等極大方便了群眾就醫(yī)。加快發(fā)展文體事業(yè)，全年開(kāi)展鎮(zhèn)級(jí)以上大型文體活動(dòng)25次，新建3個(gè)村農(nóng)村文化禮堂，松山區(qū)塊文化綜合設(shè)施，杜橋文化廣場(chǎng)、杜橋博物館、杜橋文化藝術(shù)中心等項(xiàng)目前期工作順利開(kāi)展。累計(jì)建設(shè)13個(gè)公共場(chǎng)所免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。積極倡導(dǎo)綠色出行，城市公共自行車(chē)系統(tǒng)建成運(yùn)營(yíng)，共47個(gè)站點(diǎn)、1200個(gè)樁位，日借車(chē)達(dá)2000人次。依托全國(guó)首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)急管理系統(tǒng)，完善“數(shù)字城管”和網(wǎng)格化管理，建成區(qū)數(shù)字化管理面積覆蓋率達(dá)97.5%。

（二）杜橋小城市發(fā)展存在的不足

一是城市輻射作用有限。杜橋是全國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地和出口基地，是全國(guó)化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地之一，已有一定的工業(yè)基礎(chǔ)，但與其他的小城市培育試點(diǎn)相比，杜橋鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量處于中下水平，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)尤其是支柱產(chǎn)業(yè)的支撐力和競(jìng)爭(zhēng)力較弱，導(dǎo)致城市積聚力和影響力還有不足，難以帶動(dòng)全鎮(zhèn)城市化的發(fā)展。二是城市管理有待提升。雖然近年來(lái)杜橋的道路在加寬，基礎(chǔ)設(shè)施在改善，但是擁堵及環(huán)境秩序較亂等問(wèn)題較為嚴(yán)重，城市管理水平與小城市發(fā)展所要求的還有很大差距。三是城市功能不夠完善。目前杜橋的城市建設(shè)主要集中在老城區(qū)，空間布局還不夠合理，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)偏弱，公交、環(huán)衛(wèi)、排水等市政設(shè)施還不完善，基礎(chǔ)設(shè)施承載力不夠強(qiáng)。四是機(jī)制創(chuàng)新亟需加快。雖然小城市配套綜合改革全面展開(kāi)，行政管理體制改革、投融資平臺(tái)建設(shè)等都已基本完成。但總的來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有走出一條協(xié)調(diào)高效的小城市培育機(jī)制，尤其是在戶(hù)籍改革、人口集聚等方面都缺少行之有效的機(jī)制。

（三）農(nóng)行支持杜橋城鎮(zhèn)化發(fā)展程度

1.主體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。時(shí)點(diǎn)、日均存款市場(chǎng)份額“雙提升”。至2015年12月末，各項(xiàng)存款余額16.52億元，比年初增加1.23億元，其中個(gè)人存款余額11.75億元，比年初增加2.87億元。12月末各項(xiàng)存款日均余額15.86億元，日均比日均增量1.69億元。各項(xiàng)存款總量、增量均居四行第一。

2.資產(chǎn)業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)運(yùn)行。各項(xiàng)貸款余額21.37億元，比年初增加2.44億元，其中法人貸款余額14.55億元，比年初增2.2億元，個(gè)人貸款余額6.82億元，比年初增2424萬(wàn)元，扭轉(zhuǎn)個(gè)貸上半年一直紅字的被動(dòng)局面?？偭?、增量均居四行第一。

3.中間業(yè)務(wù)收入精準(zhǔn)完成。2015年農(nóng)行臨海杜橋支行以“土豪經(jīng)濟(jì)大營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)微營(yíng)銷(xiāo)”兩大戰(zhàn)略主線，以日均存款、賬戶(hù)擴(kuò)面、工資、貴金屬、商惠通、定利盈、活利盈等重點(diǎn)業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拓展為目標(biāo)，開(kāi)展常態(tài)化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“走得出去、請(qǐng)得進(jìn)來(lái)”。全年共舉辦工資營(yíng)銷(xiāo)、駐點(diǎn)證券公司辦理第三方存管營(yíng)銷(xiāo)、“你存定期我有禮”場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、“活利盈”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)30余場(chǎng)次。2015年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1429萬(wàn)元。

4.經(jīng)營(yíng)效益總體平穩(wěn)。共實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)9944萬(wàn)元，撥備后利潤(rùn)9901萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)效益平穩(wěn)發(fā)展。

5.客戶(hù)維護(hù)工作卓有成效。一是做好存量客戶(hù)維護(hù)。農(nóng)行臨海杜橋支行按照“名單制、目標(biāo)制、管戶(hù)制、責(zé)任制”的要求，全面梳理存量客戶(hù)，層層落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)責(zé)任，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)關(guān)注客戶(hù)大額變動(dòng)情況，撰寫(xiě)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)變動(dòng)情況表，每日對(duì)資金變動(dòng)前十名客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，及時(shí)了解資金動(dòng)向。二是提升員工客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)能力。通過(guò)每日營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)公示曬單制、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)PK排位賽、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等形式，提升青年員工的營(yíng)銷(xiāo)能力的同時(shí)，在全行營(yíng)造了人人講營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍。

6.農(nóng)村市場(chǎng)有效推進(jìn)。明確農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，傾斜各種資源，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，制訂詳細(xì)方案，篩選潛力目標(biāo)，全面啟動(dòng)農(nóng)村金融自治工作，成功營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)有效行政村。

與此同時(shí)，農(nóng)行臨海杜橋支行一方面保持對(duì)東部入園企業(yè)特別是溫州企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度不減；另一方面加大了對(duì)本地優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)本地優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)逐戶(hù)羅列清單，分解落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理，逐戶(hù)走訪，實(shí)施基本賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。

二、杜橋小城市建設(shè)中存在的問(wèn)題

小城市建O是杜橋鎮(zhèn)全面發(fā)展的一次重要契機(jī)，是關(guān)乎民生，提高居民生活質(zhì)量，轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)模式，促進(jìn)人與環(huán)境和諧共處，帶動(dòng)周邊共同發(fā)展的有利舉措。但是在小城市建設(shè)中，困難和問(wèn)題依然十分突出：

1.融資渠道單一，資金保障有限。杜橋的城鎮(zhèn)化改革涉及到城市建設(shè)、教育文化、就業(yè)保障、醫(yī)療衛(wèi)生等各方面的系統(tǒng)性改變，因此在過(guò)程中對(duì)資金的需求量之大顯而易見(jiàn)，盡管政府的規(guī)劃中對(duì)各項(xiàng)投入作了明確的預(yù)算，但由于工程的建設(shè)周期往往較長(zhǎng)，加上受物價(jià)上漲等不確定因素的影響，單獨(dú)由財(cái)政投入的建設(shè)資金略顯不足。杜橋鎮(zhèn)政府已成立小城市建設(shè)發(fā)展有限公司，由臨海市國(guó)有資產(chǎn)管理局全額出資，從事基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資和管理，其主要融資方式為銀行授信。

2.市民意識(shí)薄弱，公眾參與度較低。受長(zhǎng)期地緣因素影響，居民對(duì)現(xiàn)有的村落分散―中心集鎮(zhèn)的地域分布方式較為習(xí)慣，對(duì)即將到來(lái)的小城市化的生活方式較為陌生。政府對(duì)小城市化建設(shè)的宣傳引導(dǎo)力度不夠，以至于居民對(duì)城鎮(zhèn)拆遷重建、城中村向社區(qū)化改變認(rèn)識(shí)不足其生產(chǎn)生活方式也難以改變，甚至存在抵觸情緒。

3.城市經(jīng)濟(jì)格局未形成，居民金融需求層次有待提高。杜橋經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式以家庭作坊式為主，長(zhǎng)期以來(lái)的抱團(tuán)式家族經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求與競(jìng)爭(zhēng)，使杜橋一直未形成一個(gè)成熟的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。

三、農(nóng)行在支持杜橋小城市建設(shè)中存在的問(wèn)題

1.不良貸款驟增，信用風(fēng)險(xiǎn)防控形勢(shì)嚴(yán)峻。2015年，農(nóng)行臨海杜橋支行面臨前所未有的信用風(fēng)險(xiǎn)防控壓力，不良額和不良率居高不下。雖然成功處置伊陽(yáng)城和神龍機(jī)械后，鑄一閥業(yè)、金意來(lái)閥門(mén)等風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的化解處置工作任重道遠(yuǎn)，合成革擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步惡化，引發(fā)行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)。

2.對(duì)公存款增長(zhǎng)瓶頸難以突破。2015年，雖然個(gè)人存款處于高位增長(zhǎng)，相對(duì)穩(wěn)定，但個(gè)人存款存在壘大戶(hù)現(xiàn)象。對(duì)公客戶(hù)的維護(hù)始終在困境中掙扎，尤其是對(duì)公存款增長(zhǎng)瓶頸難以突破。全年對(duì)公存款一直處于紅字一億多元的低位徘徊。

3.有效信貸投放后勁不足。受按揭提前集中還貸等因素影響，個(gè)貸投放上半年一直在“補(bǔ)窟窿”，直到下半年被動(dòng)局面才有所扭轉(zhuǎn)，對(duì)公貸款雖然增量2億多，部分為承兌敞口轉(zhuǎn)化，總體來(lái)說(shuō)，投放儲(chǔ)備不足。

4.中小企業(yè)擴(kuò)面步伐放緩。2015年農(nóng)行臨海杜橋支行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)10家，用信7家，剔除風(fēng)險(xiǎn)退出客戶(hù)，今年中小企業(yè)擴(kuò)面凈增數(shù)為負(fù)，且目前手頭儲(chǔ)備客戶(hù)資源不足，中小企業(yè)客戶(hù)數(shù)與工行相差甚遠(yuǎn)。

四、加快臨海市杜橋城鎮(zhèn)化建設(shè)的對(duì)策措施

針對(duì)當(dāng)前杜橋小城市培育中存在的突出問(wèn)題，努力突破現(xiàn)有的體制限制，構(gòu)建一個(gè)更加公平有效、充滿(mǎn)活力的發(fā)展機(jī)制，更好地推動(dòng)城市發(fā)展。

（一）加快轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)城市發(fā)展

小城市建設(shè)必須要有產(chǎn)業(yè)的支撐，要堅(jiān)持以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為核心，大力發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。一是發(fā)揮工業(yè)“主體作用”，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升持續(xù)力。必須堅(jiān)持工業(yè)為先，加快形成具有杜橋特色的現(xiàn)代工業(yè)體系。深化醫(yī)化園區(qū)的整治提升，促進(jìn)醫(yī)化產(chǎn)業(yè)從原料藥中間體向成藥制劑生產(chǎn)轉(zhuǎn)型；著力提升眼鏡園區(qū)的規(guī)模和檔次，提高眼鏡產(chǎn)業(yè)入園標(biāo)準(zhǔn)，制定畝產(chǎn)出率考核指標(biāo)，編制眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)眼鏡企業(yè)從“貼牌”向“自主品牌”轉(zhuǎn)型，全面提升杜橋鎮(zhèn)眼鏡行業(yè)的檔次和規(guī)模。積極推動(dòng)企業(yè)上市。加快產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)建設(shè)，積極引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)向園區(qū)集中、生產(chǎn)要素向重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集中，加快規(guī)模企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)的培育，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和龍頭帶動(dòng)能力。二是做強(qiáng)服務(wù)業(yè)“首位經(jīng)濟(jì)”，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升帶動(dòng)力。圍繞“臺(tái)州灣北部現(xiàn)代服務(wù)中心”的目標(biāo)，進(jìn)一步制訂和完善促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的政策，重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)業(yè)，加快引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流、金融、科技創(chuàng)新等高端業(yè)態(tài)。積極實(shí)施重點(diǎn)企業(yè)主輔分離，推動(dòng)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。加快重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，新開(kāi)發(fā)一批高檔住宅小區(qū)、商業(yè)辦公樓，推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

（二）加快改革，以“體制創(chuàng)新”破解發(fā)展障礙

培育發(fā)展小城市，必須堅(jiān)持創(chuàng)新體制機(jī)制，著力探索城市拆遷、社會(huì)管理、新社區(qū)管理等重點(diǎn)領(lǐng)域的體制改革，不斷激發(fā)小城市建設(shè)的內(nèi)在活力。一是加快人口集聚。推動(dòng)戶(hù)籍制度改革，探索開(kāi)展“宅基地置換”改革，加快農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)集聚。充分發(fā)揮小城市的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)大中城市的就業(yè)群體進(jìn)行及時(shí)、有序的分流，積極引進(jìn)創(chuàng)新型、高技術(shù)人才，吸引外來(lái)高素質(zhì)人才到杜橋工作和落戶(hù)，為小城市發(fā)展提供人才資源保障。二是大力推進(jìn)“民資造城”。積極借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)原則自覺(jué)導(dǎo)入小城市經(jīng)營(yíng)管理。充分發(fā)揮臨海小城市發(fā)展有限公司作為城市融資主平臺(tái)的作用，積極推進(jìn)投融資體制改革，完善土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度，按照“政府主導(dǎo)、民資主體、市場(chǎng)運(yùn)作、共建共享”的思路，大力推進(jìn)“民資造城”，以BOT等形式投資建設(shè)大型項(xiàng)目。對(duì)道路命名、公交候車(chē)亭建設(shè)、公共區(qū)域廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)等實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)制度，基本實(shí)現(xiàn)“以城養(yǎng)城”。三是增加金融產(chǎn)品破解融資難。主要是城市建設(shè)項(xiàng)目、五水共治項(xiàng)目、交通項(xiàng)目貸款、立改項(xiàng)目、農(nóng)民建房貸款、美麗鄉(xiāng)村貸款、農(nóng)民房抵押貸款、土地收購(gòu)儲(chǔ)備等。目前正在實(shí)施的有鋼鐵市場(chǎng)、眼鏡商城、房地產(chǎn)項(xiàng)目、商貿(mào)綜合體、物流中心、舊村改造項(xiàng)目、金融互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展、加強(qiáng)與電商協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟合作。

五、農(nóng)行支持杜橋小城市發(fā)展的措施

1.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)內(nèi)控管理。一是加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理，正確處理加快信貸有效投放與風(fēng)U防范關(guān)系。尤其是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、擔(dān)保鏈問(wèn)題和法人代表及股東的個(gè)人道德、環(huán)保整治問(wèn)題等風(fēng)險(xiǎn)防范。二是強(qiáng)化內(nèi)控履職，認(rèn)真做好案防分析及員工行為分析工作。三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，切實(shí)提高執(zhí)行力。

2.加大負(fù)債業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和拓展力度，保持同業(yè)領(lǐng)先地位。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展，以業(yè)務(wù)發(fā)展促進(jìn)存款的增長(zhǎng)，強(qiáng)化綜合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)前后臺(tái)，高低柜，內(nèi)外部的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)公私業(yè)務(wù)、本外幣業(yè)務(wù)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。充分利用農(nóng)行臨海杜橋支行產(chǎn)品功能的優(yōu)勢(shì)，吸引和培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)貴賓客戶(hù)，同時(shí)實(shí)施個(gè)人客戶(hù)精細(xì)化管理。加大對(duì)公存款賬戶(hù)的維護(hù)及企業(yè)貢獻(xiàn)度管理，加大銀行承兌匯票保證金營(yíng)銷(xiāo)力度，尤其是以銀行承兌匯票質(zhì)押業(yè)務(wù)為抓手，增加功能性存款。

3.強(qiáng)化資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力度，夯實(shí)客戶(hù)儲(chǔ)備。

（1）充分利用農(nóng)行在東部區(qū)塊已有的影響力及政策優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)惠政策為基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為紐帶，加大對(duì)入園企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度。同時(shí)加強(qiáng)與東部管委會(huì)及杜橋鎮(zhèn)的溝通與聯(lián)系，關(guān)注溫州商會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系。密切關(guān)注招商引資動(dòng)向，及時(shí)獲取新入園企業(yè)的第一手資料，力爭(zhēng)更多甚至全部入園企業(yè)落戶(hù)農(nóng)行。

（2）加大對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)與儲(chǔ)備，重點(diǎn)是杜橋小城市建設(shè)、杜橋眼鏡商城、東部臨港新城建設(shè)等項(xiàng)目，要高度關(guān)注與密切聯(lián)系，做好前期準(zhǔn)備、項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)、可行性報(bào)告及上報(bào)審批等工作。

（3）加大對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。在做好對(duì)綜合回報(bào)率高的個(gè)人存貸掛鉤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性、綜合授信等營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，做好新農(nóng)村建設(shè)文章。同時(shí)，對(duì)杜橋個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)要有較大的突破。

（4）抓好文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，固化營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入。進(jìn)一步提升社會(huì)形象，要把文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工作作為各項(xiàng)工作重中之重，扎實(shí)開(kāi)展，常抓不懈，使標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)成為員工自覺(jué)行動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入固化工作，實(shí)施場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，贏在大堂、大堂制勝，形成全員營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍。

綜上所述，農(nóng)行臨海杜橋支行鼎力支持杜橋小城市建設(shè)發(fā)展，并且在杜橋小城市發(fā)展的過(guò)程中不斷發(fā)展壯大自己，與杜橋共同騰飛。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳芳亮.PPP模式在市政建設(shè)中的應(yīng)用研究[J].市政技術(shù)，2010（3）

[2] 洪銀興.論創(chuàng)新推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略[J].經(jīng)濟(jì)學(xué)家，2013（1）