時間：2023-02-13 21:52:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網創業商業計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
寫博客，“說產品，不廢話”
年僅25歲的劉成城出生于江蘇省鹽城市的一個小鎮上，高中時已自學完成C語言大學教程，2006年考入北京郵電大學通信工程專業。作為科技愛好者的他，一直對互聯網前沿知識有著特殊偏愛，大學一年級，他開始與同學合伙做起了數碼產品的團購生意。不久，美國蘋果公司系列產品在市場上熱銷，他天然地對蘋果產生強烈興趣，對蘋果產品格外關注。
這時，美國有一家名為“Tech Crunch”博客網站進入他的視野，引起了他的注意。一個叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人平時比較喜歡寫博客，是個專注于科技方面的博客。就是這么一個人，自2005年6月堅持寫博客，日益做大做強，影響力越來越大，迄今每個月的訪問量達到了920萬人次，年吸金量已達1000萬美元。
大二時，劉成城堅持寫博客，主要是以編譯邁克爾·阿靈頓的文章為主，把國外的各種新應用和新產品的創新資訊，介紹給國內的創業者，令人耳目一新。幾個月后，他才把內容以資訊為主的博客編譯網站，逐步轉變成原創的創業平臺，取名為“36Kr（36氪）”，并對國內初創團隊的新項目進行介紹。
2010年12月8日，劉成城大學畢業后，第一次完成博客升級，創立的專注于互聯網創業的科技媒體36kr網站（）正式上線。說起“36Kr”的起源，他解釋道：“Kr是化學微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又稱作為36氪，寓意傳說中的“氪星”是超人的故鄉。”
在寫博客的過程中，為保持客觀和中立立場，劉成城明確“不新聞稿和軟文”，堅持“說產品，不廢話”原則。其中，36氪是國內最早介紹“APP Talk Box”語音短信的平臺，“博文”語言通俗易懂，加上還有些無厘頭的風格，借助微博、微信等快速傳播，隨后引發國內創業者跟進，紛紛推出語音短信的應用。
半年后，36氪博客網站每月訪問量達到了12萬的獨立訪客，成為國內外最新鮮的“關注互聯網創業”的科技資訊平臺，引來眾多大公司和風投機構的關注，并首先獲得前百度聯合創始人王嘯的資金支持，鼓勵劉成城組建團隊，進行公司化運營。
轉型升級并進
2011年7月，劉成城組建36氪全職運作團隊成立。他是36氪創始人，團隊成立之初只有4個人，全是理工科專業為背景的80后青年，沒有創業包袱，年輕而富有激情。
僅僅過去一個月，劉成城與團隊成員共同作戰，在36氪原有資源基礎上再度升級，推出直面投資人與創業者的在線融資平臺“36Tree”。也就是說，這時的36氪不僅以提供最新資訊及創新趨勢，擔當起創業產品和項目的伯樂，還要在創業者和投資人之間架起一道線上服務的橋梁。
這個看似簡單的在線遞交商業計劃書的平臺背后，36氪的一切融資服務均在免費嘗試下進行，不僅組織專人對提交項目的要點和亮點進行提煉，按質量進行初步篩選，還對優質的項目資源定向推薦給合適的投資人，讓投資人和創業者會面，并從中做出選擇。
36Tree線上融資平臺無疑給36氪帶來了新的成長期。上線后的前5天，就有一百多個創業項目通過平臺尋找投資，得到61位包括投資機構及獨立個人在內的投資人入駐。至2012年1月，36Tree就收錄了超過七百個來自創業者提交的項目，有五十多個項目通過該平臺成功獲得了投資，融資金額從100萬到1000萬人民幣不等。
隨著團隊日益擴容，36氪主辦的“36氪開放日（ODay）”線下運營活動更具號召力，是為互聯網草根創業者提供一個產品的集體會，每月在全國各大城市舉辦，與36Tree融資平臺進行互動推廣，并邀請合作伙伴騰訊開放平臺和微軟的Biz Spark投資項目參與其中。
2012年末，36氪共集合了國內外創業項目8079個，已幫助國內創業者參與融資對接483次，報道創業全新資訊1524次。36氪科技博客網站的月度訪問量超過了170萬人，頁面瀏覽達到400萬人次。
至此，僅畢業不到兩年的劉成城，從一個專注科技博客的，為眾多創業者和團隊提供文章資訊服務的編譯作者，一躍成了知名互聯網創業先鋒。但他強調：“我們要做的是與創業有關的事，而科技博客只是一種方式。”
2013年1月7日，經一年多的免費嘗試，36氪的36Tree改進版再度上線，推出更為強勁和全面的“36Kr+”在線服務平臺。打開“36Kr+”平臺，你會發現，與原有的36氪網站不同的是，新網站的口號已變成了“服務互聯網創業”，各類服務機構在“36Kr+”平臺上進行展示，創業者只需輕點鼠標找到自己需要的服務，就能從中達成直面對接、“買賣”和合作。
36氪作為直面關注互聯網創業者的服務平臺，同時其本身作為公司也是一個創業者，在國內科技博客圈中，是在商業模式上嘗試最多的公司團隊。因此，身為36氪創始人的劉成城，最終能夠成功入選《福布斯》中文版推出的“中國30位30歲以下”創業者名單。
關注+服務，創立互聯網創業品牌
2013年初，經過兩年多的發展，36氪團隊已增至20人，年齡最大的只有25歲。劉成城在講述自己的創業經歷時說：“我們需要了解國內外的科技資訊，也需要被媒體關注和報道，需要融資，但我們的業務就是提供36氪媒體平臺和36Kr+融資平臺，因此，36氪早已不只是一個科技博客，還是一個服務提供商。”
與此同時，36氪已完成線上垂直媒體36氪、36氪開放日和“36Kr+”融資平臺等三線一體模式，集科技博客、產品及項目“孵化器”等線上線下同時運營的業務服務架構。一個月有200多家公司尋求報道，但采訪30分鐘內必須講清楚產品和模式。
其中，“36氪開放日”活動肩負“中國互聯網早期產品第一平臺”，致力為創業者提供最好的服務和傾聽屬于創業者們自己的故事，先后共舉辦21期，伴隨著創業者的腳步，走過了北京、上海、成都、杭州、深圳、廣州、香港以及舊金山全球8個城市。
2013年第一季度，36氪共發現報道160余家早期創業公司，依據項目本身、團隊背景、用戶情況及獲得融資等標準，評選出值得關注的30家，這些創業公司分別在電商、婚戀、企業應用、醫療、金融、教育等領域展現出各自的發展潛力。其中有13家創業公司通過“36Kr+”平臺獲得包括種子輪、A輪等投資的早期融資，涉及金額超過1500萬美元。以最新《福布斯》“中國30位30歲以下創業者”的名單顯示，就有10多位創業者項目得到過36氪博客網站及其“36Kr+”融資平臺的報道和幫助。
2013年5月中旬，36氪除了得到百度聯合創始人王嘯的天使投資外，獲得了經緯創投的A輪投資，“36氪開放日”線下運營活動則以贊助為主，但36氪僅在博客網站上的廣告收入，就已經取得營收平衡。給創業者當伯樂，36氪的掘金之路走得相當順利。
【關鍵詞】媒介融合 新媒體 傳媒夢工廠
一、媒介融合已成發展趨勢
媒介融合的概念，國際上很早就討論過。最早定義“媒介融合”這個概念的是美國馬薩諸塞州理工大學的伊契爾·索勒·普爾提，其本意是指各種媒介呈現出多功能一體化的趨勢。此后，人們開始從融合的角度來探索媒介傳播的發展。
20世紀六七十年代，隨著互聯網逐步興起，作為“第四”、“第五”媒體的網絡、手機等新的媒體形態在新的技術支撐體系下應運而生。到了20世紀九十年代，報刊雜志開始與網絡進行融合。二十一世紀以后，計算機數字技術依托互聯網呈現高速發展趨勢。直播衛星和無線通信層出不窮的傳播新技術的應用，數字化和多媒體的傳播態勢變得勢不可擋。
我國傳統主流媒體在與新媒體的融合中已由被動轉為主動，全媒體這一概念已被廣泛接受。歷史從沒像今天一樣，擁有如此紛繁復雜的媒體形態，異軍突起的以互聯網為代表的新媒體與傳統媒體（以電臺電視為代表）努力爭先，特別是以黨報為代表的傳統主流紙質媒的體生存空間受到了嚴重的擠壓。因此，只有主動出擊，順應時展的趨勢，利用新媒體技術，優勢互補，融合發展，才可能化危為機，開拓生存的空間，媒介融合態勢日趨成熟。
2011年5月5日，美國紐交所門口飄著巨幅的藍白色“人人”標語，“人人網”當日在美國成功上市，這個依靠社區圖譜為成長模式的網站的成功給國內的互聯網創業人帶來不小的震動。而在1999年初，“人人網”只是陳一舟和他的兩個朋友商業計劃書上的設想。
對于當下很多年輕人來說，“豆瓣網”已成為他們買書、看電影、聽音樂和社交的最佳平臺，而在2005年初，這個打著“蘿卜青菜各有所愛”的小網站只有楊勃一個人，一臺電腦和一杯咖啡。誰也沒有預料到，當初那個定位小眾的網站如今儼然成了兼具商業模式的大社區。
互動、分眾、社會化傳播，使得過去的傳播學理論，大眾傳媒的運行模式遇到了重大挑戰，但同時也開啟了新的傳播模式和新的媒體形式。隨信息革命而來的是信息交互成本的降低，電腦、手機、閱讀器等便捷的傳播媒介使人們不再依賴于油墨。電子商務的興起，社會化配送體系的完善，以興趣圖譜為核心的商業模式的成熟，使得基于信息革命的文化創新注定不僅僅是小眾群體的自娛自樂，更是有巨大潛力的產業。
來自中國互聯網絡信息中心的數據顯示，截至2011年12月底，中國網民數量達5.13億，其中手機網民達3.56億，同比增長了17.5%。每天，數億個連接設備都會產生和上傳海量的信息和數據，這也直接誕生更加個性化、聚合化滿足用戶的新需求。在移動已是大勢所趨的新格局下，社會圖譜、興趣圖譜、云、社會化、數據庫這些關鍵詞會勾勒出怎樣的新媒體圖景？當2012年初，跨國集團紛紛手拿巨額支票將目光投向新興媒體，未來的傳媒格局又會展開怎樣的演變？這些都是留給新媒體創業者的想象空間。
二、浙報集團傾力打造“傳媒夢工廠”
影響媒介發展與產業變化的因素有許多。其中,最主要的因素之一,就是媒介之間能夠出現相互共存的多元化模式。媒介融合形式有很多，它包括區域之間相互融合,媒體形式之間的相互融合,甚至有的融合出現在非媒介產業中，其他行業與媒介行業的融合。媒介的逐步融合，不論是媒介傳播的具體過程還是傳播的方式，都使得媒體發生潛移默化的變化。以浙江日報報業集團的“傳媒夢工場”（Media Dream Works）為例，它正是媒介融合的態勢下一個新興的產物。“傳媒夢工廠”是由全國首家將經營性資產整體上市的浙江日報報業集團于2011年10月31日創設的媒體創業孵化基地品牌，以“傳媒夢工場，文化新硅谷”為目標，欲打造一個全國一流、具有標桿意義的新型媒體內容與技術應用孵化基地。
去年10月31日，浙報集團組建“傳媒夢工場”，正式啟動為期5年的以新媒體為核心的全媒體戰略行動計劃，內部發展轉型、外部聯合擴張和積極孵化未來三方面并舉，以各種融資方法投入20億元，實施集團的全媒體轉型，并打造中國首個致力服務于媒體創業創新的“傳媒夢工場”。正如外界所見，浙報集團“傳媒控制資本、資本壯大傳媒”的發展理念促成了“傳媒夢工場”的出現，而其“傳媒+資本”的理念無疑給眾多在文化產業發展熱潮中苦覓出路的傳媒人打了一劑強心針。它昭示著傳統媒體的產業變革號角已然吹響，新媒體創新創業的藍圖正在展開，這將開啟互聯網浪潮下媒體與資本共舞的新格局。
傳媒夢工廠以新媒體為核心，以“采編運營全媒體化，產業布局全國化”為路徑，通過內部發展轉型，外部聯合擴張，和積極孵化未來三者并存，推動集團在全媒體方向實現戰略轉型，打造基于移動互聯網的終端服務平臺，全國首家經營性資產整體上市的省級黨報集團，內部發展轉型，外部聯合擴張，以“傳媒控制資本，資本壯大傳媒”積極孵化未來，更注重科技與人文合翼，致力尋找信息革命浪潮下的人文力量，通過解放人文及傳媒領域的創新機制，釋放傳媒人的創業熱情，將互聯網創業文化延伸到媒體內容領域，打造傳媒業創新的沃土。
人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠……當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。
這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。 [Page]
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10. 創業計劃表述
關鍵詞互聯網融資模式風險投資
進入2003年以來，隨著我國互聯網行業的盈利情況的好轉，互聯網的資本市場也漸漸復蘇。一方面是NASDAQ上我國已經上市的互聯網公司的股價一路飆升；另一方面，國內外的風險資本再度向中國的互聯網企業大筆注資，一批新的網絡公司正在積極準備或是已經在香港創業板以及美國的NASDAQ上市。我國目前擁有世界第2的互聯網用戶群，在5年內將躍居世界首位，這個市場的潛力無疑是巨大的。然而互聯網行業又是一個高投入、高風險的行業，人們越來越發現網絡經濟不僅是技術密集型，也同樣是資本密集型。來自清科創業投資研究中心的調查顯示，2004年第一季度投資的行業分布比例中，互聯網行業名列首位占總投資額的45%。這樣一個收益與風險同樣巨大的市場究竟該如何運作？它具有哪些內在的規律？并且以現行的模式運行會存在哪些問題，本文將就這些問題進行分析。
我國現行的金融制度以及法律法規使得互聯網行業在通過傳統融資渠道進行資金籌集時會遇到種種困難。要么是資金不可獲得或者是獲得成本太高，要么是資本數量質量不夠，最重要的是傳統的融資模式無法滿足互聯網行業發展的需求。比如，我國的《公司法》規定，公司對外投資比例不能超過凈資產的50%，這嚴重束縛了一些有風險投資意愿的公司的投資能力。另外，還規定公司注冊時資本金一次到位，大大攤薄了每股凈資產收益率，非常不利于諸如互聯網這種高科技企業的快速成長，同時也使風險投資很難采用分階段投資的辦法來規避投資過程中的風險。
正是由于上述原因，我國的互聯網行業發展過程中大都選擇了一條非常“西化”的道路。這條道路的核心便是與國際風險資本合作的模式，它大致遵循以下規律。首先，創業者要具備一個高素質的管理團隊，這些人大都具有海外名校留學背景以及優秀的管理業績。他們將經營互聯網的商業模式、技術導向以及市場預期寫入商業計劃書。然后，在此基礎上尋求與境外專業的風險投資（VC）機構合作的機會。這些風險投資機構大都是專注于投資高新產業的專業風險投資公司，具有專業的投資專家委員會以及一套成熟的風險評估體系。互聯網創業公司一旦與這些風險投資公司達成合作協議，不僅可以在互聯網公司業務發展的各個階段獲得充足持續的投資（這些投資具有階段性劃分，包括用于啟動市場的種子資金和初創期融資；用于開發市場、宣傳費用、運營費用的首期、二期融資；用于業務擴張的三期融資），而且風險投資機構為將投資的風險降到最低，通常會參與到所投資企業的管理中，例如在董事會中占有席位，在市場拓展、產品開發、企業形象等方面參與決策。之后，互聯網的企業在風險投資的有力支持，以及市場成熟度不斷提高的基礎上逐步走向盈利，風險資本開始考慮退出。理論上，風險資本的退出機制有三種：首次公開發行股票（InitialPublicOffering,簡寫為IPO）；出售所投資公司；對所投資公司進行破產清算。這樣一來，我們就不難解釋我國成功的互聯網公司最終都選擇了上市或是被收購這兩條道路。因為只有這樣，那些一路伴隨扶持互聯網企業的風險投資才能成功退出。退出機制是風險資本在整個投資周期內非常重要的一個環節。風險資本的成功退出，也就意味著巨額回報。例如，凱雷亞洲投資公司（CarlyleAsiaVenturePartners）當初向攜程旅行網（）投資了800萬美元，當這家公司在2003年11月上市的時候，凱雷公司獲得的收益為1億美元。同樣是2003年eBay公司花2億美元收購國內C2C在線交易公司易趣網（），原來的投資公司國際數據集團（IDG）的風險投資成功推出，獲得了當初投資19倍的巨額回報。最后，成功退出的風險投資機構會鎖定新的目標進行下一輪的投資。
上述的融資模式在歐美國家發展了很長時間，是一種相當成熟的模式。并且，歐美以及我國的香港地區都有非常正規的創業版或者二板市場，這些融資場所相對于主板市場進入門檻較低，融資渠道更加順暢，這種模式也曾造就了像微軟、eBay、Yahoo’這些信息產業界的巨子。在我國，最早采取這種融資模式的是在20世紀90年代中后期，以3大門戶（新浪、網易、搜狐）為代表的門戶網站。其中最有代表性的非搜狐莫屬，它是我國第一家完全依托風險投資建立的互聯網公司。搜狐公司的第一筆風險資金是1996年11月下旬獲得的，后陸續接受注資7.5萬美元，并借此誕生了第一家完全由風險投資創建的高科技企業———愛特信（ITC）公司。1999年4月22日Intel、IDG等4家公司聯合向搜狐投入了200萬美元的風險資金。在風險資金的支持下，搜狐作為第一個全中文搜索引擎，頂住了雅虎的攻勢，從此逐漸發展成為中文世界的重要門戶網站。在2000年左右，以3大門戶為代表的中國網絡股在NASDAQ成功上市，從某種程度上證明了風險投資這種融資模式在中國互聯網行業的成功。
在那之后這種成功的融資模式被不斷地復制，這也從一個側面說明風險投資這種融資模式在我國已經逐步走向成熟。仔細研究不難發現，在互聯網第二輪的IPO浪潮中的主力軍已經從最初的門戶網站轉向了提供專業化服務的新型互聯網企業，有專注于無線增值服務的SP，如TomOnline、空中網和掌上靈通；也有專業的商務咨詢提供商—慧聰國際；還有國內即時通訊業的霸主—騰訊；以及與傳統產業密切相關的攜程旅行網等等。在被收購和注資的諸多企業中更是包括了像易趣網、淘寶網、卓越網這樣潛力巨大的電子商務網站以及百度、3721這樣的有廣泛用戶基礎的搜索引擎公司。并且對比兩次海外IPO浪潮中的主要互聯網公司可以發現，2000左右上市的門戶網站，經歷了差不多3年的時間才扭虧為盈實現全面盈利；而2003～2004這一年內的上市公司大部分在上市之前已經實現或者基本上實現了盈利。這說明這種以風險投資為核心的融資模式結合互聯網行業本身越來越成熟清晰的經營思路以及越來越專業化的服務方向已經將這一行業引上一條越來越健康的軌道上。
以上的分析和實例著重說明這種融資模式在我國取得了很大的成功，但任何問題都有其兩面性，通過一些分析我們依然可以從這種融資模式中找到一些問題：
第一，互聯網企業承受來自自身經營以及風險投資的內外部壓力，認為上市融資是最好的出路。然而，公司上市并不代表具有了盈利能力，市值更多代表了資本市場對于企業成長性的預期。互聯網行業發展變化速度快，沒有哪一種商業模式會受到長期的追捧。企業最終要做的還是不斷完善自身的經營模式，提高管理水平，開發出持續的經濟增長點。著名搜索引擎公司Google（）曾在很長一段時間內拒絕上市，也沒有在海外進行大規模的投資并購活動，但由于始終沒有停止技術創新、分析客戶需求以及企業文化的不斷完善，從而穩坐于互聯網搜索引擎的頭把交椅。
第二，公開上市為企業籌集了大筆資金，但是也應該清醒地認識到籌集資金并不是企業上市的唯一目的。對此，騰訊公司總裁馬化騰認為，騰訊即使不在香港IPO，用賺來的錢也能夠完成收購和業務擴充。對于騰訊這樣中國本土的互聯網企業，在其經營的即時通訊領域有著來自國內外同行的激烈競爭，某種程度上肩負著振興民族工業的另外一層含義。它的上市是通過打通融資渠道，以此來和已成規模的互聯網公司，包括國際互聯網的巨頭打一場持久的戰爭。
第三，互聯網企業的融資規模要與其他互聯網發展中的重要因素相互協調。傳統經濟分析中供給和需求的平衡在今天互聯網行業依然適用，融資帶來了互聯網行業供給能力的提高，但是并不一定能創造出巨大的需求。換句話說，資金只是互聯網企業發展的一個必要條件，而并不是全部。其他相關的法律法規、整個社會的信息基礎設施建設程度以及網民的數量與質量的等因素也制約著一部分互聯網企業的發展。例如，2003年7月eBay斥資1.8億美元收購國內C2C網站易趣網成為其全球第28個全資子公司。但是到目前為止，經營了將近5年的易趣網尚沒有盈利的記錄。易趣這種電子商務類的網站想要發展雄厚的資金固然必不可少，但是這并不能解決我國在在線交易領域支付技術以及相關法規的落后現狀，也并不能在短期內提高愿意從事在線交易的網民的數量和購買能力，因為這些是受到我國發展中國家國情以及政策制約的。發達的融資手段也許只是成就了風險資本的成功推出，而對實際的業務發展是否有真實的推動作用尚需時間的檢驗，也許我國的電子商務類網站只有在巨額資金下努力培育的市場等到各個因素成熟時才能夠水到渠成。
綜上所述，我國的互聯網行業找到了一種成功的融資模式，這種模式的核心是依靠風險投資對互聯網企業在各個發展階段進行資金和管理上的支持，并最終通過被收購或是公開上市使風險投資成功退出，企業也從而獲得更通暢的融資渠道，達到了企業與風險投資的雙贏。另一方面，我們在利用這種融資模式的同時也要充分考慮到我國互聯網行業內部諸多其他的影響因素，使其既能達到互聯網企業的短期目標，又能從長遠的角度有利于我國互聯網行業在國際競爭當中發揮優勢。
參考文獻
1包峰．風險投資商青睞中國[J].商業周刊（中文版），2004(4)
2杜晨．即時通信之戰[J].IT經理世界，2004(8)
3［美］K·托馬斯·利奧著．周剛，江浩譯．投資銀行業務指南[M.北京：經濟科學出版社，2000
4北京科技風險投資股份有限公司．風險投資與OTC市場[M].北京：經濟科學出版社，2002
本次北京科技周主場，采取模擬場景風格設計，將300多個科技項目以一條“眾創大道“為展示主線，完整展示在6000多平方米的展覽空間內。其中“眾創空間、科技創意坊、創造我發明、科普體驗廳、電動汽車、納米小屋”等板塊為主要展示內容，從不同層面展現了“創新創業 科技惠民”的主題。
全國科技活動周自2001年開始舉辦，至今已連續舉辦14屆。據統計，全國科技活動周舉辦至今，累計參與公眾已經超過了10億多人次。
眾創空間――創新引領未來
“大眾創業、萬眾創新”，總理在公開場合發出的這一號召，被寫進了2015年的政府工作報告中，他希望借此激發全民族的創業精神和創新基因。
總理的號召，在此次科技活動周北京主會場的眾創空間得到了體現。
眾創空間是一種新型的創業服務平臺。它順應了創新2.0時代用戶創新、大眾創新、開放創新的趨勢，把握住了互聯網環境下創新創業特點和需求。
曾經，歐美的“創客”用不到波音公司1%的成本研制成功無人機，創客的力量迅速為人們所關注。經過國內外的多年發展，以創客為主體所掀起的創造風潮――眾創空間已經進入了一個比較成熟的發展階段。
北京大學創客空間
創立于2014年11月的北京大學創客空間，以北大產業技術研究院為依托，是一個由北大校內同學自發成立的年輕創客社團。北大創客空間以“鼓勵創新、支持創業”為宗旨，依托北京大學資源為創客提供軟硬件技術培訓、實驗室等服務。目前，該社團已有一百余社員，他們來自北京大學信息科學學院、軟件與微電子學院、物理學院、化學學院等不同學院。社員專業背景的不同，有力地保障了北京大學創客空間實現“促進學校內外跨學科的創意與技術交流，建立新的知識生產和傳播平臺”的發展目標。
清華大學X-lab
清華大學X-lab于2013年12月成立。它是一個面向清華大學學生、教職工和校友提供創意創新創業學習和實踐活動的教育平臺，為創客提供創意完善、實驗輔導、商業計劃、創業輔導等服務。目前，X-lab已經成功吸引250多個項目申請――其中208個項目正在進行培育，入駐場地團隊53個，注冊和正在注冊公司的項目52個，獲得投資的項目16個。有3500多人次的清華學生和校友參加X-lab組織的各類課程、講座、訓練營和實踐活動。
DRC創|夢工廠
2015年3月，由北京DRC工業設計創意產業基地全力打造的“DRC創|夢工廠”正式上線。DRC創|夢工廠以“設計資源寫作”為理念，采用“基金+媒體+孵化器”三位一體的模式，設置|空間、創|社、|T臺、融|投、|培訓、|導師等眾多功能模塊，為創客搭建對接產業鏈上下游環節的設計、科技服務平臺，打造專業化、縱深化、特色化的眾創空間。
3W咖啡
5月初，總理到訪北京中關村創業大街，在3W咖啡屋對話創客，讓3W迅速走紅。這家成立于2010年11月的咖啡館，經過4年的發展，已經在全國完成布局。它擁有服務幾百萬互聯網人職業發展的拉勾網和3W獵頭，同時還有服務于天使期創業項目的孵化器和基金，幫助創業團隊高效獲取用戶和品牌的整合營銷傳播機構3W傳播，為互聯網人士和創業者提供一站式創客服務。截至去年年底，3W共舉辦了1000多場深度分享沙龍，參與者超80000人次，線上影響人數超過百萬，先后幫助100余家互聯網公司和新銳創業公司實現品牌傳播和市場推廣一體化嘗試。
36氪
36氪是中國領先的互聯網創業公司服務提供商。自2010年起，它開始關注互聯網創業，如今已發展成為集科技媒體、氪空間孵化器和在線投融資平臺為一體的創新型企業。目前，其平臺已有10036個創業者，3017位投資人；70多個項目正在融資，其中30多個項目已完成融資。
創造我發明――科技服務生活
本次全國科技活動周暨北京科技周主場上，將全面展示“公眾參與創新行動計劃”第一季面向社會征集的優秀創意項目和北京發明創新大賽項目。其中，既有極具創意的智能新產品，也有高科技家居產品，更有許多源于生活的奇思妙想，讓人大開眼界。
基于腦電波控制的電動輪椅
老年人和殘障人士行動不便，這款智能化電動輪椅來為你排憂解難。它通過一根信號采集線連接到使用者的前額，對其腦電波信號進行采集、分析、處理，實現與大腦想法相對應的信號輸出。以后，用大腦控制輪椅運動軌跡，將不再是天馬行空的想象。
外墻攀爬清洗機器人
如北京一樣的大都市，高樓林立、鱗次櫛比，但有一個現實的問題就是，這些高聳入云的寫字樓外墻壁也需要清洗。于是，一個高危行業――“蜘蛛人”便產生了。如今，科技為困擾寫字樓清洗問題提供了另一種選擇――機器人。
外墻攀爬清洗機器人是一個多功能的可沿垂直平面運動的機器人，其實它不僅可以進行玻璃大樓外墻壁的清潔工作，還可以進行電塔除冰和高空取物作業。
未來時訊系統
未來時訊系統是一套互聯網、物聯網與電子服務終端實現實時互動的專用通信系統。它最簡單的應用就是能夠將手機上的文字，如微信對話、照片，甚至是手機的距離信息實時快速地傳輸到旁邊的電視上展示，實現手機與電視的實時互動。
老人看護手表
這其實是一款可穿戴設備。它具備“遠程心率監測、SOS呼叫及緊急救助、GPS/LBS定位及出行行蹤監護、手機通話”等功能，對老人生理狀態和所處方位進行監護，在老人獨處時提供應急保障。
科技創意坊――玩兒轉創意
科技創意坊，通過有趣的主題設置，讓參與者切身感受科技給人類生活帶來的改變。
溫室漫游記
該項目運用先進的oculus可穿戴設備，開發了一個智能溫室，供觀眾參觀體驗。觀眾在戴上眼鏡之后，仿佛真正進入了一個智能化的溫室，可以通過走動看到溫室內部的作物種植情況，也可以看到先進的智能農業機械設備的使用情況。讓觀眾在溫室中漫游，切身體驗現代科技給農業帶來的巨大變化。
八旋翼空中施藥無人機
這是一款針對農業植保研發的新型多旋翼無人機。它輕便簡約，可載10公斤農藥，每分鐘兩畝的噴灑效率，起飛一次可噴灑16畝-20畝，具有飛行速度越快噴灑速度越快、使用便捷、維護簡單等優點。
骨傳導語音終端
骨傳導語音終端依賴顱骨的振動直接刺激聽神經拾取聲音，可以繞過聽覺器官，不僅能夠確保聽到，且還能夠確保不失真，從而有助于患者語言功能的恢復，并從根本上克服傳統“氣傳導”助聽器在使用中的弊端。
腫瘤分子影像手術導航系統
腫瘤分子影像手術導航系統將分子影像技術與手術導航精準定位特性相結合，從細胞分子層面對腫瘤進行成像，具有實時性、高精確度、高特異性、高靈敏度等優點。利用該系統，一方面可協助醫生早期發現微小腫瘤病灶，提高腫瘤術中檢出率，提高病人術后預后效果；另一方面，利用可以在術中精確定位腫瘤邊界，減少對病人創傷，降低術后復發的風險，因此在手術治療中具有廣闊的應用前景。
導彈全息虛擬成像
該項目以三維仿真手段展現同比例縮小的可公開展示的彈道導彈模型，現場通過全息虛擬成像系統在完全透明的三維空間中呈現各種經典型號導彈的影像效果。觀眾可以全方位近距離地觀察所展示導彈的仿真影像，通過觀看三維仿真模型可直觀了解導彈的外形、結構，達到科普效果。
科普體驗廳――青少年的樂園
科普體驗廳的活動設置，是此次全國科技周活動暨北京科技周主場的亮點之一。通過記者的走訪發現在科普體驗廳大多是以家庭為單位前來參觀，而活動的參與者多為青少年。記者采訪發現，與孩子一同前來的家長大多表示很高興能有機會帶孩子來參與這樣的科普活動。而青少年也多在這樣的科普體驗活動中得到了樂趣，有些熱門項目甚至還排起了長隊，火熱程度可見一斑。
納米發電機
納米發電機是通過運動健身來發電，電源可為手機充電。腳觸摸到納米結構可發電，燈泡會亮，其特點在于材料和結構的創新。
蛟龍號水聲通信系統
該系統通過視頻動畫的形式，讓受眾了解水聲通訊的特征與基本原理，知曉“蛟龍”號載人潛水器水聲通信機所發揮的眼睛、嘴巴和耳朵功能。
地鐵運行原理動態展示
在北京，地鐵是人們日常生活中必不可少的出行工具。而該項目結合動畫視頻，向觀眾展示了地鐵運行的基本原理及信號系統的工作流程，讓觀眾更清晰地了解地鐵的運行過程。同時，項目通過模擬駕駛艙配備完整的駕駛室內可操作設備，使參觀人員近距離接觸地鐵車輛的駕駛過程。
坦克模擬駕駛系統
觀眾可體驗駕駛坦克，并可模擬在夜間、惡劣天氣等特殊情況駕駛多種路況，甚至可結合戰術背景進行近似實戰的駕駛。
流動氣象科普體驗模型展示系統
流動氣象科普設施已開發了三大類六個展品，靜態模型展示類：氣象觀測知多少；多媒體互動類：科普游戲；機電互動類：模擬降雨、氣象衛星模型、試試幾級風、雷電防護。
壓力與情緒管理系統
該系統通過采集訓練者的心率、脈搏、血氧為基礎的多種生物反饋信號，使訓練者得以了解自身的機體狀態，每次測評訓練數據都可以自動儲存，方便用戶隨時查看。
電動汽車――科技讓生活更美麗
新能源交通工具是當下社會關注的焦點，在此次科技活動周上，自然也少不了新能源汽車的身影，展會上有多個電動汽車相關技術得到展示。
電動汽車分時租賃系統
這是一個實現車輛預定、自助取車、充電還車和充電管理閉環的分時租賃系統。市民可通過網站、手機App等方式實現車輛預定。
無人駕駛智能純電動汽車
該車由北京聯合大學研發，已完成5000公里場地實驗，目前已轉入實際道路測試階段。
電動汽車充電樁導航系統
電動汽車最怕半路電量不足，怎么辦？只要打開手機“易充網”App，附近哪里有充電樁、有多遠、充電樁使用狀態等信息一目了然，你就能迅速找到最近的充電樁。此外，市民還可以通過“易充網”進行導航、個人充電樁分享、預約等。
納米小屋――科技很神奇
納米纖維膜水凈化
纖維膜使用了納米級的薄膜，孔徑較小，具有較大的比表面積，對有機物、較大分子顆粒有較強過濾效果，可用于污水凈化、海水淡化等。
納米發電機
納米發電機是基于壓電材料的納米線、納米薄膜、納米纖維等結構，在受到外力的情況下，利用材料自身的壓電效應將機械能轉化為電能的裝置。
納米柔性電池
信息產業將是未來的主流，如今社會發展的大趨勢就是信息化建設，更是現代化各行業的關鍵環節。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網絡建設趨向成熟，中小城市的網絡建設卻是不很健全。區域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區之間的信息流阻塞，進而導致地區之間的文化，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區域之間的經濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區域之間的經濟水平，就有必要大力發展信息產業。
國家信息產業部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業的發展。 我們的項目就是在此背景下開展。
項目介紹：
制造業互聯網+網是由互聯網+網絡科技有限公司開發創建，平臺是屬全國性信息交互類網絡平臺，平臺以互聯網為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網絡平臺系統。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，并且為各地區的教育、旅游、農業、商業等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業提供超為便利的信息網絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區的經濟發展。我們要創建一個行業完整、信息廣泛、服務全面，企業，商家，個體都能為之應用的交互立體網絡系統---制造業互聯網+。
制造業互聯網+是以縣市為單位，在全國各個地區搭建地方性門戶網站，每個市或縣，制造業互聯網+尋找一名運營商來運營制造業互聯網+為他搭建的門戶網站，制造業互聯網+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區的地方性門戶網站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統化，脈絡化，效率化的流動起來，
制造業互聯網+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業商家等等眾多網絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網上商城系統、折扣卡系統、分類信息、個人店鋪、廣告系統等等，平臺會隨需求不斷的添加系統板塊。
制造業互聯網+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業互聯網+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯網創業計劃書范文項目相關介紹：
在信息飛速發展的今天，互聯網就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯網;為什么李彥宏(百度創始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯網;為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯網。互聯網不僅是創造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯網早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯網廣告收益已超160億，這要歸功于互聯網信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業商家可以利用互聯網得到多樣化的信息，更可以利用互聯網展示多樣化的信息。
傳統交易問題：
1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;
2、只局限于區域，需求與供應不能擴展;
3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統行銷手段，只能本地產本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業的終端。只有加強各地區的交流與互動，才能使各地區的經濟均衡發展，這是各地區政府人民心之所向。制造業互聯網+網就是做此事業，我們就是要使各地區的信息互動起來，使各地區的經濟均衡發展，使各地區的人民共同富裕。 馬云不懂互聯網，只會瀏覽網頁，但是馬云卻創造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯網的朋友也能通過互聯網創造財富。 制造業互聯網+五大王牌盈利模式：網上商城盈利模式折扣卡系統盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統盈利模式。
一、商城系統盈利：
網上商城是制造業互聯網+為各地區運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區運營商的平臺上集成了一個網上購物商城，我們把網上商城的入口鑲嵌到各個地區運營商網站上，各個地區的消費者直接進入或是通過各個地區的運營商網站進入到商城，都是同一個商城。
在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業互聯網+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業互聯網+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格。
如果您所運營區域內的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區域為是上海，上海的消費者在網上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統盈利模式：
運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們為他招攬的消費群體進行折扣優惠。也就是說商家要為持有制造業互聯網+折扣卡的消費者打折優惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據制造業互聯網+折扣卡給予消費者折扣優惠。
對于消費者而言，制造業互聯網+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優惠折扣，會省錢;
對于商家而言，和制造業互聯網+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。
所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業互聯網+平臺上活躍。
折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業互聯網+折扣卡，辦理制造業互聯網+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業互聯網+平臺。
運營商有五項收益：
1銷售折扣卡
辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。
假若您所運營的區域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;
2卡冠名廣告，
運營商可以在折扣卡背面冠名當地企業商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優勢，連鎖反映，長期效應等等，折扣卡冠名權可以以競價方式招標，出價高的商家優先，假若發卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;
3金牌商家后期展示收入
品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;
4折扣商家展示后期收入
折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;
5特殊化服務
商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。
三、分類信息置頂盈利模式
制造業互聯網+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業、商家可以在分類信息欄目免費發放信息，企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
四、個人店鋪盈利模式
當地的自由人可以在您的平臺上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
五、廣告位盈利模式
制造業互聯網+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當地的企業商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
商家首頁推薦盈利：
我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。
個人店鋪首頁推薦盈利：
平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業互聯網+后期會開發自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。
總部和各地區的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區的運營商，使各個地區的運營商壯大起來，穩定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區的運營商穩定運營，總部才能穩定運營，總部穩定運營了，各地區運營商才能更好的發展壯大，才能更多的盈利。
就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：
在技術方面，總部對各個地區運營商的網站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區運營商網站的穩定運行，絕無后顧之憂;
在網站的后臺操作方面，總部保證各個地區運營商能夠自行操作，耐心教授技術操作，保證讓不懂網站的人都能夠自行運營網站;
在市場運營方面，總部會對各個地區的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。
加盟制造業互聯網+網的流程：
1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權利與義務;
2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網站使用費、網站升級費、網站維護費等(在期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發的產品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)
>> 數學教學也需要好習慣 炒股需要戰略也需要戰術 國家隊也需要好好活著 好酒需要好設計 展會需要好聲音 品牌需要好父母 管理需要好樂感 當前所在位置：中國 > 管理 > 炒股也需要好體驗 炒股也需要好體驗 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 華薇薇")
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2005年的中秋節前夕，李華的港股交易經紀人提了一盒月餅去拜訪他在深圳的家。李華估算了一下，這一年他在港股的成交額差不多是40億港元。
“她就送了我一盒月餅，但是一年從我身上賺走了200萬港元傭金。”李華談到10年前的這件事時，發出這樣的感嘆。
李華當時是騰訊的第18號員工。2004年騰訊在港交所上市，早期員工都有一定的股票期權，這讓不到25歲的李華開始接觸港股。當時他使用過10來家香港券商的服務，體驗都非常糟糕―港股行情系統沒有K線圖，行情顯示和訂單交易是兩個獨立的系統，另外港股和內地股市的漲跌顏色不同，內地是紅漲綠跌，港股正好是相反的綠漲紅跌，“用起來非常難受。”
李華看重的“用戶體驗”，是他在騰訊工作近8年深受影響的產品理念。他在2000年2月加入騰訊，做過市場、技術，負責過運維和產品管理等多種崗位的工作。作為最早期的一批騰訊員工，李華經歷了騰訊在8年時間內從十幾名員工發展到一萬名員工的過程，“經歷過騰訊之后，你會具備一種信任的能力，你會知道只要在一個合適的點上，你愿意付出努力，夢想真的可以實現，創業的時候整個思想的邊界會開闊很多。”
富途證券是他在2013年創辦的公司。它的總部設在深圳南山區。3年以來，該公司每年以500%的增速成長，目前擁有60萬名用戶。2014年3月，富途證券得到了包括騰訊、紅杉資本和經緯創投的A輪1000萬美元投資，2015年4月又得到這3家公司跟投的6000萬美元B輪投資。
李華將富途定位為“做證券業務的互聯網公司”。不同于一般的股票社區，富途做的是在線港股美股交易平臺方向。“富途主要解決港股及美股投資開戶慢、炒股軟件難用、傭金高等問題。”李華對《第一財經周刊》說。
吸引風險投資的一個重要因素是富途的互聯網券商平臺，其用戶交易涵蓋A股、港股和美股。隨著滬港通和未來深港通的開通，內地投資者除了A股，境外投資需求日益旺盛。
此外，富途在人員構成、資金支持和網絡技術等方面和騰訊關系密切。富途的多名股東諸如趙丹、馮磊、劉化靜、朱達欣、邱躍鵬和王聞海都是騰訊前員工。同時富途是騰訊自選股App港股交易中唯一合作的券商機構，QQ會員可以在富途平臺上拿到最長270天的免傭期。
以折扣傭金切入到傳統在線港股交易服務行業，50年前美國證券服務商嘉信理財已經用這種方式取得成功。這家在1971年成立的小型證券經紀商，初期以提供低傭金的方式獲得急速增長，1980年代之后，它開始把與技術高度關聯的基金業務納入公司的主營業務，投資建立了自動化交易和客戶記錄保持系統。
嘉信理財帶給李華不少啟發―取消傭金最低門檻限制后，出現低傭折扣經紀；而1990年代互聯網在美國的快速發展，催生出了IT自動化交易手段，降低了人力成本，提高了訂單效率。
李華決定從自己最擅長的工具型產品做起，開發一套全新的底層交易系統和用戶操作界面，以此區別于傳統券商的低效率交易系統和不好的使用體驗。
在2009年一整年中，李華考察了大量資本市場交易工具和服務調查，對比了美國、日本、中國內地和香港的所有交易工具，找到了一個最薄弱的環節切入―針對內地投資者的港股交易工具。
香港各大券商的軟件界面并不符合內地用戶的使用習慣，這和傳統金融機構的設計思路有關，它們認為互聯網只是一個手段。“基本上你說讓銀行轉賬，它們的用戶界面上會有轉賬功能，但是放在第一個界面還是第二個界面，怎樣讓用戶使用更加方便，這基本不是傳統金融行業會考慮的事情。”李華說。
以香港資本市場為互聯網創業公司的起點，這看上去和追求大規模用戶基數的互聯網公司思路并不符合。最初，常常有朋友問李華，“香港這么小的市場，你折騰盡了又有什么意思？”但李華考慮的是，從港股入手是基于香港資本市場的全球金融中心角色，做完了港股，業務還可以拓展到美股、海外期貨等。
到了2010年，李華將創業方向確定為網絡證券經紀服務。最初的兩年時間，他用自己的資金組建了一支4人的交易團隊，他們去了四五家證券公司開戶，前后總共做了70億港元（約合58.58億元人民幣）的成交量。
李華的團隊用了兩年時間只做了一件事，就是構架了一個極速的底層交易系統―這是整個證券交易中最核心和最基礎的部分，也是用戶體驗最為直接的一環。當時市面上的港股交易軟件一般延時在0.2秒，富途團隊從后臺入手改造，在兩年內無數次的測試后，這套自己研發的交易系統可以將單筆交易從延時0.2秒縮短到0.0037秒。
最開始，李華也曾考慮過增加社交投資等屬性，但還是選擇了保持最簡潔的產品功能。第一個產品PC版本只有一個最簡單的窗口，只能查看行情和完成交易。交易系統的開發完成給了李華一劑強心針，在他看來，這證明“我們互聯網行業出身的人是可以做這個事情的”。
不過，成為一個提供工具的公司，并不是富途的最終目標。要開展在線交易平臺型業務，他們還欠缺一張香港券商牌照。這幾乎是一個從0開始的過程，李華對申請程序一無所知，他加入了各類QQ群，依靠人脈網絡尋找有相關經驗的人，整個過程持續了5個月，提交了一份20頁的商業計劃書。李華形容富途的使命是“將互聯網行業與生俱來的體驗至上、客戶第一的理念帶入香港證券經紀行業”。
2012年10月，富途拿到了香港證監會發的牌照，成為香港交易所參與者，這意味著它可以向投資者提供港股行情及交易服務。李華并沒有馬上將富途的在線港股交易平臺“富途牛牛”推向市場，而是花了半年時間做了內部OA（辦公自動化）和CRM（客戶關系管理系統）。
李華認為富途的價值在于用戶體驗，需要在各個環節上做到極致，比如怎樣縮短在線開戶時間。傳統券商開戶有大量工作流程依賴人工操作，信息傳遞通過郵件或紙件流轉的方式完成，這可能需要一周的時間完成開戶，信息和資金進出也存在延時現象。
創立富途之前，李華經營了兩年的攝影公司，當時他為這家公司開發了一套打通前后端的IT系統，從客戶生成訂單到選禮服和選片，所有步驟都可以在線上完成，訂單信息通過內部OA銜接。
李華將之前攝影公司的IT系統同樣用在富途牛牛上，“核心的東西不在于前端擺什么商品銷售，而在于后臺整個IT系統的無縫配合。”
富途牛牛的OA和CRM系統，可以將傳統券商的人工流程轉換成IT辦公自動化，每一個環節都可以在線監控和實時處理，半年之后，客戶在富途平臺上開戶，這一套稱為“見證寶”的服務讓開戶時間縮短至5分鐘。
李華稱其為用互聯網技術對傳統券商服務的一種革新。和傳統券商服務不同的是，“見證寶”不需內地客戶去香港當場見證。“見證寶”的后端流程審核及開戶交易過程在香港完成，內地開戶用戶在富途指定的見證地點，提供個人開戶信息即可。在開戶見證過程中，“見證寶”確保見證人的身份和流程合規，并實時與公安部門對接，查驗開戶人的身份證。
到了2013年8月，李華正式將富途牛牛推入市場。尋找早期用戶，是一個頗為頭痛的階段。在那段時間，李華常常前往各類朋友的聚會，希望建立一些人脈，讓他們成為富途的客戶。
這一段時間事實上是李華創業后最煎熬的日子。2012年的時候，富途急需融資，但是當時遇到了資本寒冬，沒有一家風險投資機構愿意出資。李華抗下了20人團隊的所有支出，每個月快發工資時，他就得四處挪錢到賬戶上，當時公司團隊只有產品和技術人員，發工資都需要李華親自從自己卡里面一個一個轉賬出去，“幾乎是所有大大小小的事都得操心，還要保持很鎮定地在人前顯得很開心，其實內心是很糾結的。”李華回憶說。
一個轉折點發生在2013年年底，騰訊要尋找在線券商的創業項目。騰訊投資經理向李華詢問了富途的發展情況和經營理念，李華當時從用戶體驗的角度，跟他講了富途正在做的事情，這也是這支團隊擅長的領域。他們的做法符合騰訊對產品的思考方式，某種意義上來說，富途團隊是一個孵化在騰訊母體之外的一個創業項目。
2014年富途得到騰訊的投資之后，李華對騰訊提出的一個要求就是使用騰訊內部的直達光纖通道。這是騰訊為微信做的一條從深圳到香港的千兆專線網絡，如果使用一般的互聯網網絡，內地和香港之間的網絡通常不太穩定，即便是自己拉專線，也仍然做不到像騰訊直達光纖通道的穩定度。富途在基礎的IT架構上得到了騰訊的大力支持，目前超過90%的服務器架構在騰訊云上，千兆跨境專線也直接復用了騰訊的基礎跨境網絡。
跨境專線是富途證券和同類網絡證券平臺差異化最大的一個地方，這是李華從初期就想做的事情，但是當時沒有資源也沒有錢。
這一年富途證券也申請到了香港券商牌照。傳統港股券商一般抽取千分之一到二不等的傭金，但在富途平臺上，傭金率為萬分之五，免傭期間甚至不收取任何傭金費用。通過免費服務獲取市場份額，是互聯網公司的典型方式，李華認為只要客戶量足夠大，即便沒有傭金這一部分的收入，富途的券商服務也可以靠融資融券等增值業務來盈利。
接下來的一年中，富途對在線交易系統做了更多的改動。首先，內地投資者往往習慣看K線圖，行情軟件和交易軟件通常是一體的。但是在香港券商的軟件中，這兩套軟件系統是分開的。
解決這個問題的第一步，需要將富途牛牛變成可以實時同步更新的行情系統。富途成為了港交所的直接行情數據提供商，港股、美股和A股的行情數據直聯交易所，縮短了行情數據的時間延遲，但每年多了500萬港元（約合418萬元人民幣）的行情成本支出，此外還得增加基礎研發工作。
對富途來說，目前更重要的是如何做好用戶教育，讓更多人知道富途這類境外投資交易平臺。富途嘗試社交網絡推廣，利用用戶的關系鏈邀請朋友，在富途目前的客戶群體中，65%的客戶是通過關系鏈邀請獲取的。為了增加工具類平臺的使用黏性，富途牛牛也在2015年加入了社交聊天功能―牛牛聊天室。
未來一段時間，富途證券將上線融資業務，這讓投資者會有更多選擇。“我們還會開放API，將行情、交易的能力，共享給第三方。”李華說。
不過對于這家正在高速前進的“做證券業務的互聯網公司”來說，像Uber、Airbnb這樣的互聯網創新模式一樣，它也正遇到傳統行業對其是否符合現行法規的質疑。“0傭金”和“見證寶”是目前公司業務中兩張王牌，這種免費和用戶體驗至上的互聯網打法讓“富途證券用3年的時間走完了大多數傳統券商10年才能走完的路”。
關鍵詞：新常態;自主創業;孵化環境
本論文為河北省委講師團2015年度科研課題：“河北省大學生創業環境優化研究”課題研究成果
中圖分類號：F24 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年9月23日
一、引言
經濟新常態下，促進創業帶動就業是我國目前解決就業問題的新思路。2015年政府報告提出“大眾創業，萬眾創新”，各地政府出臺了大量創業扶持政策。創業，尤其是互聯網創業面臨著前所未有的大好環境，通過河北省高校在校生及大學生自主創業情況的調查研究發現，高校大學生面臨著創業教育缺乏、創業政策不了解、創業項目選擇困難，而大學生自主創業項目面臨著資金緊缺、產品服務市場空間小，支持政策落實困難等困境。筆者在深入分析原因的基礎上，提出了完善創業教育體系、培養創新創業精神、提升創業競賽指導，加強政策宣傳、多渠道創業融資、推進創業孵化基地建設等措施建議。
二、河北省大學生創業環境現狀
課題組對河北省石家莊、保定兩地的多所高校：河北經貿大學、石家莊鐵道學院、河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融學院、保定學院的在校生隨機進行問卷調查，發放問卷500份，回收有效問卷492份，對回收的有效問卷進行數據統計與分析，總結出在校生創業教育缺失和畢業生創業遭遇困境的原因，概括出創業環境現狀。
1、政策環境現狀分析。2015年政府報告提出“大眾創業，萬眾創新”，各級政府均出臺創業優惠政策，創業政策環境得到明顯改善。但文件頒布與實際實施存在差距，被調查樣本顯示，在校生對創業政策完全不了解的占比重最大為50%，一般了解的占48%，而非常了解的僅占2%，可見，很多優惠政策雖已頒布，但缺乏對有意愿創業的大學生群體進行針對性的宣傳。調查的樣本中，在獲得創業政策信息渠道方面，有1/3左右的大學生是通過搜索引擎了解的，其次是通過報紙網絡新聞得知，通過親友和新聞報道的比重相同，但比重偏低，而通過學校開設的課程了解的比例最低，可以看出大學生對國家創業政策的了解程度仍然偏低，需要進一步加強宣傳并拓寬大學生對國家創業政策的了解途徑。另外，大學生創業初始階段申請政策支持時，各項行政審批手續繁雜、審核時間較長，相關部門沒有主動將創業政策落到實處。真正得到政策扶持的創業項目大多是初具規模，取得階段創業成果的項目，因此很多政策措施僅停留于錦上添花，卻不能做到雪中送炭。（表1、表2）
2、市場經濟環境分析。經濟新常態下，經濟處在一個深層次的轉型和調節期。這個時期，大企業越做越大，越做越強，小企業卻越來越難以生存。大學生創業遇到的困難調查中，被調查群體選“資金問題”的比重最大達到30%，其次是人脈關系占24%。因為大學生創業風險較高，大多數銀行沒有開設針對大學生自主創業貸款的專門業務，一部分銀行雖有相關業務但需抵押，門檻較高很難實現，并且貸款額度一般為5萬元左右的小額貸款，對大學生實體創業的幫助不大，融資成為其創業過程的主要瓶頸。目前，大學生創業者基本上只能通過父母和親戚朋友取得資金，很難通過其他融資渠道獲得大量資金。沒有資金的支持，企業的建立與周轉必將面臨困境，創業的路途必將坎坷。（表3）
3、教育環境的現狀分析。大學生個體特征及背景與家庭環境有著密不可分的關系，不同家庭環境中的子女，他們的價值觀、世界觀、人生觀以及性格愛好都存在較大的差異。研究表明，創業者的親人是否擁有自己的公司對大學生創業會產生不同程度的影響。此外，大多數家長培養大學生主要是想讓其畢業后能找到一份體面穩定的工作，并沒有想過讓孩子創業。高校教育創業課程與培訓設置不完善，使得大學生創業意識不高，創業知識與技能儲備不足。而社會創業培訓機構提供的服務往往流于表面，不能為大學生創業解決實際問題支招。教育體系建設的不完善使得大學生具備的創業特質不足。
三、河北省大學生自主創業環境優化建議
1、優化政策環境，落實對大學生的創業支持。針對創業者不了解創業政策的問題，相關部門可以通過社會輿論媒體擴大宣傳力度與覆蓋面。同時針對不同階段的創業者通過法定程序定制和改善現有優惠政策的申請條件和辦理程序，分階段，有重點的為大學生創業者提供和落實優惠政策。同時，有指向性與引導性的為創新型創業項目提供專家指導與經驗分享，建立起專門的服務機構，提供完善的咨詢和培訓項目，為大學生自主創業的成功提供保障。對于創業初期的大學生，通過創業孵化基地的建設為創業者提供經營場所和專業培訓，財稅部門提供有期限的稅費減免以及貼息貸款優惠。在創業中期為大學生提供咨詢服務，引導就業方向。在創業后期通過地方政府將創業政策落到實處，加強創業保障措施。通過政府各部門的協同合作，優化政策環境，切實提高河北省各級部門對大學生創業的服務水平。
2、鼓勵創新，優化市場環境，促進創業融資多元化。在市場環境中大學生創業項目要實現生存和發展，創新是不竭的動力，核心競爭力是防止項目被復制，流失客戶資源的根本。而專利技術、創新創意只有得到知識產權保護的情況下才會使得創業者的權益得到保障，因此完善市場機制，建立公平公正的市場環境是提升大學生創業成功率的基礎。
解決大學生創業融資難問題，建議從三個方面采取措施：首先，政府應建立專門的創業基金，并在運作過程中不斷摸索大學生創業基金的可持續發展問題，在大學生創業成功后必須根據自身實際情況反哺該創業基金;其次，吸引天使基金，推進社會融資。一方面商業銀行和政府共同構建大學生創業貸款機制;另一方面，對創業的大學生從商業銀行獲得的貸款實施保險制度，適當的注資，或由政府和保險公司共同承擔相應的風險，以便大學生能夠順利得到銀行貸款;最后，可以借鑒其他國家做法，考慮利用各種資金，組建專門為大學生創業融資服務的學生銀行，或者地方中小金融機構能夠更加直接、優惠地對待當地大學生。
3、多角度，全方位提升創業培訓水平，完善創業教育體系。（表4）在調查中被調查樣本對于問卷提到的所有的相關服務幾乎都被選擇，均高達90%以上。尤其是講解創業政策和手續流程、希望參加創業融資培訓、邀請優秀創業者分享經驗等，可見創業知識培訓的需求較大。因此，加大社會輿論宣傳，改變以往家庭“學而優則仕”的就業觀念，鼓勵家庭支持大學生創業，從家庭教育角度開始轉變學生的就業觀念。高校角度，利用學生組織和社團在第二課堂開辦創業成功校友的報告會、沙龍、座談會等，大力提升創業教育的趣味性和實踐性，實現創業教育全覆蓋，培養學生創業精神，營造校園創業氛圍。通過完善科學有效的創業教育課程體系，為有創業意向的學生提高系統的創業知識與技能。在創業競賽中發掘優質創業項目，指導學生團隊進行商業計劃書撰寫，以賽代學，以賽代練，切實提高學生發掘創業項目，解決創業難題的能力。建設大學生創業孵化基地，為有創業實踐要求的學生提供創業培訓與實戰平臺，切實豐富學生創業知識，提升學生創業能力。政府方面切實加強對社會創業培訓機構的監管與指導是實現創業者做大做強的關鍵，也是切實發揮政府職能部門相關服務職能的體現。
主要參考文獻：
[1]張可.大學生創業政策實施現狀及對策研究[D].河北師范大學，2013.
