時間：2022-10-28 22:53:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇實踐周報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：頂崗實習 過程管理 實習評價系統 高職院校
中圖分類號： G420 文獻標識碼：A 文章編號1672-3791（2016）08（a）-0000-00
學生在校完成理論和實踐課程后就到了再企事業單位進行實習的階段，而頂崗實習則是在工作崗位上進行學習，這是高職教育教學職業能力環節實踐上的關鍵，能夠達到快速的梳理職業意識，通過過硬的職業技能來實現職業目的。通過網絡模式下對學生頂崗實習進行評價，來達到讓學生快速適應社會崗位。但在落實這一政策期間，發現在實習崗位、實習管理和實習評價這三方面遇到了難題。本文則主要以這幾方面難題為入手點來重點介紹頂崗實習評價系統構建的具體措施。
1實現網絡模式下的學生頂崗實習活動過程管理
1.1網絡模式構建學生校外實習全過程管理
教育部公布的《職業院校學生頂崗實習管理規定》（征求意見稿）中明確提出學校應該充分運用現代信息技術，構建信息化頂崗實習管理平臺，與實習單位共同加強頂崗實習過程管理。因此，為了加強實習的組織管理，提高實習質量，實現頂崗實習過程化指導及管理，高職院校應建立了頂崗實習管理平臺，讓網絡平臺作為學生和指導老師頂崗實習績效評價的重要依據。與此同時，對學生參加頂崗實習制定了規范的流程，具體步驟可以下面幾個過程進行參考：（1）實習開始前，由校內指導老師對學生做好實習動員，闡明實習的目的、要求、安全注意事項及相關規定；組織學生開展崗前培訓并及時在學院頂崗實習管理平成在線實習申請；專業教研室組織簽訂學校、企業、學生實習三方協議，整理《學生頂崗實習匯總表》，提交系部備案；（2）學生到崗后一周內，通過頂崗實習管理平臺向指導老師發回崗位落實情況、具體工作內容、企業指導老師等相關信息，完成指導老師布置的工作任務；（3）學生按實習的要求，通過頂崗實習管理平臺向指導老師提交階段性工作報告（在線提交實習日志、實習周報、實習月報、實結等材料），實習開始四周后校內指導老師填寫對學生的調研問詢記錄；（4）頂崗實習結束，指導老師在頂崗實習管理平臺上完成對學生的評價；（5）實習結束回校后，學生通過頂崗實習管理平臺向校內指導老師提交《頂崗實習鑒定表》和頂崗實習工作成果（工作成果如是實物，則需要另外提交）。（6）校內指導老師評審考核學生的頂崗實習工作成果，在學院教務系統填報畢業綜合實習和生產（頂崗）實習成績；（7）校內指導老師應整理歸檔的資料有《學生頂崗實習申請表》、《頂崗實習鑒定表》和學生的頂崗實習工作成果。優秀成果在網絡平臺上展示，形成全院優質共享資源。
1.2頂崗實習過程管理中各角色職責與分工
高職院校可對指導老師、輔導員及學生的職責進行明確的規定，具體方式如下：
（1）指導老師的職責：指導老師是“2+1”生產性實習和畢業前頂崗實習管理工作的第一責任人，按照學院相關規定必須確保每周至少與被指導學生聯系一次，并將聯系情況周報至主管輔導員；（2）班主任的職責：在第五學期期末學生辦理了畢業前頂崗實習手續至第六學期第12周為周報制的第二責任人，第六學期的第13周至學生畢業離校為周報制的第一責任人；（3）主管輔導員的職責：負責匯總整理指導老師和班主任的周報情況，每周確認聯系學生的OA，例如“請老師們確認第三周學生聯系情況”等。（4）系內學生工作負責人：統籌落實周報制，并根據工作情況通知系相關人員召開系黨政聯席會議，以便確定有關事項；
2學生頂崗實習評價系統構建
2.1學生頂崗實習評價成績
學生頂崗實習成績可定為總分為100分，其中：校內指導老師評定成績占50%，企業兼職指導老師評定成績占50%。總評成績采用五級計分制，設優秀（得分≥90分）、良好（80≤得分
2.2企業兼職指導老師對學生頂崗實習的評價標準
企業兼職指導老師對學生頂崗實習的評價主要體現在考察學生實習態度、實習紀律、實習能力和實習工作成果四個方面，詳細評價標準如下：（1）實習態度（10%）：深入生產、服務一線，積極參加頂崗實習工作，尊敬指導老師及實習單位工作人員，不怕臟不怕累，緊密聯系實際，勇于實踐，刻苦鉆研業務，態度謙遜，勤學多問，注意安全文明生產；（2）實習紀律（20%）：在崗位實習過程中，能保證實習時間，服從實習安排，遵守實習管理制度，全勤，按時完成崗位工作任務；（3）實習能力（40%）：在崗位實習中表現出強的動手能力，創新意識，分析問題、解決問題、協調與組織管理能力、社會活動能力、語言溝通能力、文字表達能力強，心理素質好，參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作內容；（4）實習工作成果（30%）：提交的工作成果（包括實物成果、設計作品、論文、報告等）有技術改革和創新成果（獨立完成或與人合作），能夠轉化為商品，具有現實使用意義和推廣價值，能體現團隊智慧和合作精神，論文、報告表述清晰、邏輯嚴密，或因頂崗工作成績顯著而獲得頂崗實習單位的嘉獎（必須提供證明材料）。
2.3校內指導老師對學生頂崗實習的評價構建標準
校內指導老師對學生頂崗實習的評價也體現在考察學生實習態度、實習紀律、實習能力和實習工作成果四個方面，詳細評價標準如下：（1）實習態度（10%）：重點考察是否得到實習單位好評。其他與校外指導老師考察點相同；（2）實習紀律（20%）：在崗位實習過程中，遵守實習單位規章制度，服從安排，能保證實習時間，經常保持與家長、輔導員及指導老師間的聯系，及時匯報頂崗實習過程中的工作體會與心得，詳實做好校外頂崗實習記錄，按時完成指導老師布置的任務或崗位工作任務，全勤；
3結束語
綜上所述，高職院校在網絡模式下的頂崗實習教學環節在整個高職院校評價系統構建中起著至關重要的作用，其評價質量的高低直接關系到人才的培訓是否到位。在高職院校頂崗實習評價過程中，實習過程和評價探索都能夠直接提高學生未來在社會上就業的的職業素養，并且在綜合實踐能力、綜合創新能力都得到大幅度的提升，不僅能夠提高學生的擇業能力還提高了他們的社會職業道德。因此，高職院校應大力發展基于網絡的高職頂崗實習評價體系，構建評價系統，只有這樣才能為高職院校學生未來就業打下堅實的基礎。
參考文獻
[1] 王哲. 高職院校教學質量評價系統的研究與設計[J]. 現代經濟信息. 2015（17）
2009年5月7日,安徽省報刊工作會議在合肥舉行,會議提出“大力發展精品名牌報刊戰略”,今日生活報(即《今報》)等9家報刊受到表揚。這對創刊才一年的《今報》來說確實是一個奇跡。一時間,《今報》在合肥引發的“今報現象”,成為社會各界關注的焦點。一年多來的實踐,我總結“今報現象”背后的啟示,有三點體會。
一、精準的定位
今報始終堅持“優質生活讀本”這個明確的定位,從不搖擺和后退。在創刊前期的考察中,我們了解到外地周報市場的品類非常繁多,有健康類,文摘類,體育類,娛樂類,生活服務類等等,通過對合肥報業市場的分析和對未來報業市場結構發展的判斷,我們看準了“時尚生活類城市周報”這一定位。首先是根據全國權威研究機構的市場調查報告,合肥具備創辦這樣一份報紙的基礎;其次是合肥乃至安徽報業市場中,這一品類還屬空白;第三,創辦這樣一份報紙,對于創出品牌吸引讀者乃至最后吸附廣告,具有其他品類所不具備的優勢。
今報創辦后,在很短時間內贏得了讀者的認可。避免了同類報紙對資源的爭奪,獨占了市場,獨放異彩地吸人眼
球,迅速贏得了讀者和廣告客戶。
二、團結高效的團隊
今報的團隊,無論是采編人員還是經營人員,都是通過社會公開招聘方式加盟的,優中選優。采編人員當初的招聘考試錄用比例達到了前所未有的1/50的高比例,而經營團隊更是從一些知名公司加盟過來,從而為今報的發展提供了優秀的人力資源。今報的團隊,不僅具有專業的業務技能,同時更富有責任感和使命感,人人都以在做這樣一份“本土第一”的報紙而深感自豪。正因如此,上下齊心,同甘苦共患難,形成了一支年富力強充滿活力的核心力量。
三、高度專業化
今報在創刊之初,就充分了解和分析市場,并且獨立應對市場競爭,依靠專業化做強做大。在廣告運作上,起初實行了部分行業由廣告公司的模式,有效地分解了報紙在創刊之初的壓力,為凝神聚力做好報紙本身創造了條件;等到今報占據市場開拓了局面之后,立即發力,培養目標廣告客戶,科學規劃廣告結構,自行開拓和培養長期廣告合作伙伴。
在發行上,實行報攤、超市、高檔消費場所“鐵三角”發行渠道結構,迅速提高了今報對目標讀者快速的高密度的覆蓋;同時嚴格控制發行靶心,爭取每份報紙都是有效精準發行。
在品牌打造上,今報同樣實行專業化的運作模式。無論是CI系統、報廣宣傳、線下活動、戰略合作,都由今報自身專業的策劃部門進行運作,從前期論證、制定方案到執行操作,都依靠專業的流程和“控制+評價”系統來實施,確保了今報整體品牌的提升。
一年多來,《今報》在推進品牌戰略發展方面的主要做法有以下這些:
[別看我,看《今報》]
2007年6月,連續一周,《今報》整版招聘廣告刊登在合肥晚報、江淮晨報及安徽主要門戶網站上。與此同時,行駛在城市主干道上的公交車身上,“今報”女郎笑靨如花,她對全城人說出一句話:“別看我,看《今報》。”《今報》的首度亮相,成為這個城市的最熱門的文化事件。
[條形碼]
創刊之初,《今報》即獨運匠心,北上京城申請了條形碼,進入合肥所有大超市銷售。這一舉措顛覆了報紙發行的模式和格局。
[今報時尚集市]
2007年10月27日,《今報》在杏花公園創辦時尚街區,包含淘寶市集、帳篷彩繪、發型設計等7個項目,時尚的街區設計,動感絢麗的cosplay動漫秀,吸引了數萬讀者參與。
[全國城市周報十強年度創新獎第一名]
2008年6月28日―30日,首屆“2007全國城市周報十強”頒獎盛典在浙江臺州舉行。《今報》作為全國城市周報十強“年度創新獎”第一名,走上領獎臺。
[全國報紙副刊作品年賽大獎]
2008年有3篇新聞作品分別榮獲全國報紙副刊作品年賽一、二、三等獎。此次評選,安徽省共有7篇作品獲獎,令人欣喜的是,才創刊一年的《今報》,在此次評選中,獨占了三篇,且一舉摘下一、二、三等獎。
[圣誕酷Party]
2007年圣誕節,今報與多家客戶合作共同舉辦“圣誕酷Party”,配合圣誕特刊和密集的活動推廣,圣誕節眾多娛樂場所中都能看到《今報》活躍在其中。
[《今報》旅行團]
一年來,我們與旅行社合作,打造《今報》旅行團,讓讀者不僅可以享受到更優惠的價格和更貼心的服務,《今報》采編人員全程帶隊,帶領讀者游山玩水更是讓讀者直接體驗今報品牌。
至今已舉辦過十余次,直接參加讀者近千人。
廣東臺城制藥股份有限公司（簡稱“臺城制藥”）6月6日在證監會官網首發招股書，8月17日補充預披露，擬發行2500萬股，發行后總股本上升為1億股。
這個幾乎百分之百的家族企業，在沖刺IPO階段頻繁暴露各種問題，包括其生產的藥品曾屢次出現不合格、因藥物廢渣問題遭到當地市民舉報、富二代突擊入股等。
此外，時代周報記者調查發現，臺城制藥在歷次增資過程中多次以債權形式出資，且存在債權出資程序違反相關規定的嫌疑。而突擊入股的兩名股東中，除富二代年輕股東身兼多職遭外界質疑外，記者發現另外一名股東疑似與臺城制藥存在關聯關系。
產品屢現不合格
藥品出現不合格是制藥公司在IPO過程中的大忌之一，而臺城制藥偏偏犯了此忌。公開資料顯示，無論是臺城制藥自身還是其成立之初便收購的臺山市臺城制藥廠（簡稱“臺城制藥廠”）都出現過藥品不合格的情況。
在1998年第四季度全國藥品抽驗結果中，臺城制藥廠生產的維生素C片（0.1g）因假冒而被國家藥監局撤銷批準文號。時隔兩年后，在全國2000年第一季度藥品抽驗中，臺城制藥廠因生產的鹽酸雷尼替丁膠囊被驗出假冒而再次被撤銷批準文號。
臺城制藥也不例外，在2002年5月正式成立后，屢次出現產品不合格的現象。
根據國家食品藥品監督管理局官網公告，在2003年第一季度劣藥及其生產企業名單中，臺城制藥生產的的布洛芬片（0.1g）在海南瑞康藥業有限公司被檢出溶出度不合格。
在廣西賀州市2004年1—11月抽檢不合格藥品名單中，臺城制藥生產的鹽酸乙胺丁醇片（0.25g）在賀州市鵝塘衛生院被檢出不合格。
在2008年第2季度湖北省藥品質量公告藥品不合格名單（三）中，臺城制藥再次名列黑榜，其生產的紅霉素腸溶片（0.125g）被檢出不合格。
此外，臺城制藥自稱公司的“三廢”排放達到了環保規定的標準，從未受過環保部門的行政處罰，并通過了環保主管部門的核查。但事實上，臺城制藥曾因廢渣問題被村民舉報，該舉報后經臺山市環保局調查確認為“環境污染”。
2011年9月14日，由臺山市人民政府主辦的臺山市政府服務熱線出現一則針對臺城制藥的網上投訴—“制藥廠將廢渣倒在山邊，發出臭味影響村民”，舉報人為雷先生。
雷先生反映：“臺城制藥廠將大量廢渣倒在大江鎮河木村委會大嶺村牛山山邊，發出難聞的臭味，影響村民的身體健康。請有關部門盡快處理。”
對此，臺山市環保局回應：“現場調查該地方確存在雷先生反映的廢渣，存放數量較多，氣味濃惡臭難聞，據村委會（河木）書記反映是臺城化學制藥廠的廢渣，有私人老板承包此地方私設場地堆放，面積大有六個硬底化池和對面大面積沼澤地堆放，造成廢渣、廢水的環境污染。”
債權出資比例高
目前，臺城制藥的注冊資本是7500萬元，而其在歷次增資過程中以債權形式出資的資金額累計達4136.16萬元，占總注冊資本的比例高達55.15%，占臺城制藥整體變更為股份有限公司之前總注冊資本6800萬元的60.83%。
據《股權出資登記管理辦法》規定，全體股東以股權作價出資金額和其他非貨幣財產作價出資金額之和不得高于被投資公司注冊資本的70%。雖然臺城制藥沒有違反此規定，但從其債權出資占注冊資本的比例可以看出其出資形式的不尋常。
臺城制藥的前身是臺山市臺城制藥有限公司（簡稱“臺城有限”），成立于2002年5月，當時的注冊資本是380萬元。而后至今的10年時間里，除去2009年6月進行股份改制外，臺城制藥分別于2002年12月、2004年10月、2006年12月和2010年5月共進行過4次增資，除第一次和最后一次增資都以貨幣形式出資外，中間兩次增資都存在以債權形式出資的情況。
2004年10月，主要股東許為高、許丹青、許松青、許麗芳和許恒青對臺城制藥進行增資，注冊資本從1000萬元增加到5000萬元，其中的2336.16萬元為債權出資，而債權的形成來自此前許為高把自己于2002年4月拍賣得來的臺城制藥廠破產資產按轉讓原價339.8萬元轉讓給臺城有限，以及截至2004年5月，臺城有限為獲得國家藥品GMP認證而進行改造期間向許為高和許丹青的累計借款為2046.9萬元。
對債權出資的合法性，臺城制藥認為“本次增資時適用的《公司法》（2004年修訂）第二十四條的規定，股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業產權、非專利技術、土地使用權作價出資，但并沒有對債權出資作出明確規定”。
保薦機構和發行人律師也均表示，臺城有限的股東以公司享有的債權作為出資，存在一定的法律瑕疵。但鑒于用以出資的債權真實、合法，沒有違反相關法律法規的強制性和禁止性規定，因此不會影響發行人的合法存續和持續經營。
如果說上述說法尚且可以理解，那么臺城制藥在第二次以債權形式出資時就明顯違反了相關規定。
2006年12月，許為高、許丹青、許松青、許麗芳和許恒青再次以對臺城制藥享有的債權進行增資，共增資1800萬元。
需要強調的是，上述五名股東先于2006年3月31日簽訂了《出資協議書》，約定對臺城制藥出資1800萬元，其中840萬元用于支付臺城制藥對外所欠土地款并以許為高的名義代為支付，且須于2006年12月18日前支付。然后到2006年12月11日，五名股東在完成前述約定后才與臺城制藥簽署了《債權確認書》。也就是說，五名股東出資在前，對臺城制藥的債權形成在后。而且，本次增資中未對債權進行評估。
時代周報記者查閱相關規定，發現臺城制藥的此次增資是存在問題的。
根據國家工商局2011年11月23日公布、2012年1月1日起施行的《公司債權轉股權登記管理辦法》（簡稱《辦法》）規定，債權人對目標公司享有以下三種債權，才可辦理轉股權登記，即可以作為出資：一是公司經營中債權人與公司之間產生的合同之債轉為公司股權，債權人已經履行債權所對應的合同義務，且不違反法律、行政法規、國務院決定或者公司章程的禁止性規定；二是人民法院生效裁判確認的債權轉為公司股權；三是公司破產重整或者和解期間，列入經人民法院批準的重整計劃或者裁定認可的和解協議的債權轉為公司股權。
顯然，臺城制藥股東的此次債權不屬于后面兩種情況。而先約定出資、簽訂出資協議再完成債權義務、形成債權的出資方式也違背了上述第一種情況中“債權人已經履行債權所對應的合同義務”的規定。
另外，《辦法》還規定“用以轉為股權的債權，應當經依法設立的資產評估機構評估”。而且我國公司法第二十七條也有規定，“對作為出資的非貨幣財產應當評估作價，核實財產，不得高估或者低估作價。”但臺城制藥沒有對此次出資的債權進行評估明顯違反了此規定。
中投顧問醫藥行業研究員蔣華陽在接受時代周報記者采訪時表示，“所謂‘債權出資’，又稱‘以債作股’，是指投資人以其對公司或第三人的債權向公司出資，抵繳股款，取得其在公司的股東地位。從概念上分析，應該是債權形成在前，而債轉股發生在后，由此可以斷定，臺城制藥的債權出資顯得有些不合理。”
蔣華陽同時告訴記者，由于股東以債權出資意味著公司不能立刻獲得類似于貨幣、實物等的支配能力，因此在實踐中債權出資存在固有缺陷，其表現主要是以下三點：一是債權的真實性問題，即如何防止以假債權出資；二是債權實現的不確定性，即最終能使債權得以實現，不致落空，避免債權出資只成為被投資公司賬面上的資產，而不能轉化為被投資公司實際的資產；三是債權的隱蔽性，債權一般沒有法定的權利公示方式，在流通過程中有可能存在著這樣那樣的瑕疵，在配套制度不完善的情況下，容易被惡意地利用。
值得注意的是，招股書山市龍河會計師事務所在為臺城制藥進行的歷次驗資過程中，曾把臺城制藥于2006年12月以債權形式形成的出資額1800萬元說成是“全部為貨幣出資”，與事實不符。雖后經深圳市鵬城會計師事務所有限公司以及補充預披露后改換的會計師事務所—國富浩華會計師事務所復核更正，但仍然暴露出臺城制藥在歷次出資過程中存在的種種混亂現象。
涉嫌突擊入股
臺城制藥一直都是許氏家族控制的企業，但在擬上市前的2010年5月卻引入了兩位新股東—羅東敏和深圳市合江投資管理有限公司（簡稱“合江投資”），兩者以5元/股的價格分別投入1750萬元和1250萬元，認購臺城制藥350萬股和250萬股。
至于為什么引入這兩位新股東，臺城制藥并未作詳細說明，也沒有對兩位突擊入股股東作過多介紹。“有可能引入的股東也是他們自己的人組建的公司。”一位投行人士告訴時代周報記者。
堪稱富二代的羅東敏1987年出生，其對臺城制藥的出資資金全部來自家族積累，目前在臺城制藥持股占比達4.67%，是許氏家族之外的第二大股東。
作為一名年輕的股東，羅東敏參與控制的企業之多引起外界關注。臺城制藥招股書顯示，羅東敏參股或實際控制的公司多達7家，其中有5家公司屬于投資類企業。目前，羅東敏除了擔任臺城制藥董事外，還任北京融亨投資有限公司執行董事，廣東泓鐸投資有限公司執行董事、總經理，以及廣東中茵投資有限公司、普寧市恒潤投資有限公司和深圳市陽光種子網絡科技有限公司監事。
由于臺城制藥并未在招股書中披露上述眾多企業的經營狀況，因此無法判斷羅東敏所控制的這些企業是否為“殼”公司，不過從羅東敏身兼多職以及他手下公司的性質方面來看，臺城制藥也許并非羅東敏長期落腳之地，其大有坐等臺城制藥上市后套現走人之勢。
此外，時代周報記者調查發現，同樣沒有披露過多背景的合江投資去年盈利微薄，今年凈利潤甚至為負，且種種跡象暴露出，合江投資疑似與臺城制藥存在著關聯。
據投資中國網數據顯示，合江投資的法定代表人李良斌曾是深圳市唐融投資有限公司（簡稱“唐融投資”）三大合伙人之一，而成立于2001年的唐融投資其董事長是杜永忠，和臺城制藥股東、監事會主席杜永春姓名僅差一個字。
另外，合江投資和唐融投資官網顯示的聯系地址均是深圳市南山區華僑城漢唐大廈10樓，與臺城制藥招股書中所介紹合江投資的注冊地址深圳市南山區俊峰麗舍花園3—3—17D有出入。更蹊蹺的是，除了內容和商標不同外，唐融投資和合江投資的官網頁面設計幾乎一模一樣。
時代周報記者根據官方聯系方式致電唐融投資，對方表示并不知道杜永忠的背景，而當記者詢問“唐融投資與合江投資是否有關聯”時，該工作人員立刻稱，“不好意思，這些我并不清楚。”而合江投資的電話則一直無人接聽。
值得注意的是，2011年末，合江投資總資產為2322.97萬元，凈資產為997.66萬元，凈利潤只有13.68萬元。到2012年1—6月，合江投資總資產為2464.14萬元，凈資產983.61萬元，凈利潤虧損了14.05萬元。也就是說，合江投資的業績在走下坡路。
時代周報記者聯系了臺城制藥董秘辦公室，詢問杜永春與杜永忠究竟有無關系、唐融投資和合江投資與臺城制藥是否存在關聯，臺城制藥一位姓陳的工作人員表示對此并不知情，但會轉告董秘陳習良。截至發稿，臺城制藥最終毫無回應。
按照現在醫藥行業22倍的平均市盈率估算，由于臺城制藥2011年基本每股收益為0.93元，那么其發行價將到達20.46元/股左右。如此一來，羅東敏投資1750萬元所持臺城制藥350萬股的市值將飆升逾300%，將獲利超過5400萬元。同理，合江投資則將獲利超過3800萬元。
轉戰資本市場 東土科技吸金有術
本報記者 劉章號 發自北京
創業板發審委曾在2010年底否決過東土科技的初次上市申請，并稱其“目前階段抗風險能力較弱”。時隔兩年，此番東土科技再戰過關，營業外收入已經占據凈利潤的三四成，稅惠與補貼顯然已讓其食髓知味。
募投項目折舊攤銷費用更是暴增近千萬元，遠較上市前大幅抬升。主打產品產銷率下滑、庫存商品逐漸上升，毛利率下滑則是可預見的未來東土科技不得不面臨的棘手難題。
熱衷資本市場
在本次上市前，東土科技曾有過沖刺創業板敗北的經歷，而在更早之前，東土科技就已在“新三板”掛牌報價交易半年有余。不過，短暫的“新三板”交易經歷未能滿足東土科技對投身資本市場懷抱的愿望，半年時間完成的31筆交易中，成交價最高不過15.5元，最低只有5元。
隨后，2010年試圖沖擊創業板的東土科技暫停了“新三板”報價轉讓；上市申請被否后又繼而恢復了“新三板”交易，在2011年共計交易了12筆。接著，東土科技又燃起了上市希望，于2011年11月底再次暫停了掛牌。
如是起伏數次，東土科技終遂愿于今年9月27日登陸創業板。相較2012年招股書財務數據，東土科技2010年版數據失色不少。后者顯示，2007年—2009年度，東土科技營收分別為2304.52萬元、4237.61萬元和6698.20萬元；扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤更是只有326.92萬元、717.83萬元和1310.76萬元。
區區數千萬元的營收和低至幾百萬元的凈利潤顯然未能打動發審委，在該次否決會議上，發審委給予東土科技的評價是“你公司在目前階段抗風險能力較弱，無法對你公司的成長性和持續盈利能力作出明確判斷”。
似乎吸取了前次失敗的教訓，新版招股書交出了一份相對“漂亮”的成績單。東土科技披露其2010年—2011年營收猛增，去年更是突破億元大關，今年中期亦達到6500萬元；凈利潤也有數千萬元。
然而歷史遺留問題并非表面文章。在東土科技忽而“新三板”忽而創業板的來回騰挪之前，其股權轉讓交易就有過以股權償債，并以債權價格決定股價的反邏輯。
東土科技于2008年8月引進第三方投資者宋文寶并就其控制公司代為償還東土科技關聯方債務置換股權達成協議：東土科技實際控制人李平促使股東張旭霞向宋文寶轉讓100萬股東土科技股份，宋文寶促使中和廣訊代東土科技部分關聯公司償還東土科技及其控股子公司的部分債務。《代還款協議書》顯示，涉及債務共計381萬元；據東土科技招股書及股本演變說明顯示，張旭霞讓渡100萬股，轉讓價格為每股3元，折合市盈率9.55倍；而此后按照宋文寶促使實際控制公司代還款的實際金額381萬元計算，股權轉讓價格又調整為每股3.81元，折合市盈率12.12倍。
股價隨意調整折射出東土科技此輪融資實則為清償債務，而無論債務實際金額數目如何，東土科技股東張旭霞只讓渡100萬股股份，股價由債權任意定價以湊合數目對等。時代周報記者曾就此前往東土科技采訪，其答復稱公司還在相應完善披露制度，并且忙于三季報暫不接受采訪。
“不管3塊還是5塊，目前發行價20多塊已經發行出來，其實對PE來說都是有利的，”湘財證券投資顧問田學鋒對時代周報記者分析認為，“PE是比較愿意做這種事情，但是不是誰都能做得了的，要看大股東或者高管與PE那邊有一定的聯系。”
利潤依賴營業外收入
東土科技此番潤色后的財報雖令人驚異，卻掩飾不了非主營業務收入占比過高的問題。
據2012年版的招股書數據，2011年東土科技的營業利潤為2670萬元，而當年的利潤總額則為4238萬元，營業利潤僅占利潤總額的一半稍多。無獨有偶，在2009年和2010年，東土科技的營業利潤也大幅低于當年的利潤總額。
利潤總額為營業利潤加營業外收入減去營業外支出，在同年營業外支出一定的情況下，利潤總額接近營業利潤的兩倍，則無疑說明非主營業務收入足以與營業收入分庭伉禮。
事實上，在報告期三年內，2010年度和2011年度東土科技的非主營業務收入分別同比增長達到101.15%和130.25%，而同期主營業務收入只同比增長41.08%和30.75%。
而從該公司非經常性損益明細表亦可看出，非經營性損益對利潤總額的影響在2011年達到732萬元，其中計入當期損益的政府補助就有779萬元；在2010年版的招股書中，2007年和2008年東土科技所收到的政府補助則只有56.95萬元和33萬元，今昔對比似乎能找到今朝財報更加靚麗的緣故。
稅收優惠占利潤總額比重則在近三年報告期及今年中期均達到三成左右。從2009年至2012年6月，東土科技享受的稅惠總額分別為559.80萬元、693.25萬元、1095.64萬元和378.44萬元，占各期利潤總額的比重分別達到28.58%、24.12%、25.85%和28.85%。
時代周報記者從東土科技的會計事務所大信會計所出具的審計報告獲悉，從2009年至2012年中期，東土科技的營業外收入分別為702.09萬元、466.14萬元、1579.77萬元和356.25萬元，占各期凈利潤的比重分別為42.13%、18.68%、41.75%和31.31%，一度達到四成之多。
東土科技亦于 10 月14 日晚間2012 年三季度業績預告，預計1—3 季度實現2400 萬元—2600 萬元，累計凈利潤比上年同期增長70%—85%，大幅超出市場預期。時代周報記者從中注意到，本報告期業績增加的主要原因是“收到增值稅軟件即征即退收入675.25萬元，同期增長512.28%”和“收到政府補助收入212.36萬元，同比增長657.62%”。
“新股階段炒作概念大于實質”，光大證券分析師李劍對時代周報記者表示，針對東土科技“目前從研報看，我們還沒有明確方向”。
東土科技或許已將營業外收入視作生財之道，其占營業利潤總額的比重尤勝于占凈利潤的比重，仍然據大信會計的審計報告數據，東土科技報告期內及今年中期營業外收入占營業利潤的比重分別為55.72%、19.28%、59.16%和37.28%。
與利潤依賴非主營業務收入互為印證之處還在于，東土科技主要產品工業以太網交換機的產銷率已經由最高期2010年的101.48%逐漸下降到今年中期的89%。
東土科技交換機的毛利率和價格均在下降。2009年以來的三年和一期，SICOM系列產品毛利率分別為72.37%、73%、69.78%和69.66%，銷售均價更在2011年跌破5000元關口，今年上半年略有回升。
不過，成本卻在大幅度攀升。2012年1—6月，SICOM系列工業以太網交換機每臺的平均成本已經攀升13個百分點，其中平均人工成本上升了21.03%。尤其值得注意的是，庫存商品也以23%的比例不斷增長。
“多了一個退出渠道”
東土科技2010年沖刺創業板鎩羽而歸時被發審委評為“公司技術開發和市場開拓方面面臨較大風險，募集資金投資項目與生產經營規模不相適應”。當時，東土科技擬發行840萬股，投資約1億元到SICOM系列工業以太網交換機擴建等5個項目中，而截至上市前夕其總資產也不超過9000萬元。
世殊時異，今次上市，東土科技砍掉了2個募投項目只剩下交換機擴建等3個項目，發行股份提高到1340萬股，預計投入資金也不超過1.3億元。卻不料，最終實際募集資金扣除發行費用后的凈額竟高達2.4億元。
事實上，歷經2年東土科技的總資產已近翻番，截至2012年6月其總資產已經達到1.6億元，足以覆蓋1.3億元的募投項目。此外，最近三年及一期，東土科技流動資產占總資產的比例達到90%以上，其中，貨幣資金占流動資產50%以上。
據招股書顯示，2009年至2012年6月，該公司流動資產占總資產的比例分別為94.66%、95.09%、94.37%和94.28%。其中，貨幣資金達到3571.50萬元、4874.28萬元、7779.71萬元和7515.92萬元，分別占到流動資產的51.15%、49.26%、54.39%和49.09%。
審計報告同樣顯示，該公司貨幣資金余額從2009年末的3572萬元猛增至2012年期中的7516萬元，增長了110%。東土科技對此表示主要是凈利潤增長，“經營活動產生的現金流凈額不斷增加以及借款規模增長所致”。
長期償債方面，2009年—2011年東土科技的利息保障倍數從未低于40，2010年之前還在65以上。最近三年該公司資產負債率均在30%—40%之間，東土科技坦承“現有資產負債率水平相對不高，長期償債能力強”。
時代周報記者翻閱此前IPO公司招股書發現，擬上市融資的公司都通常會有資金吃緊狀況，財報上也多以高負債、多借款和少現金流體現。例如首發申請未予通過的崇達技術也是在高負債壓力之下負重分紅，而東土科技似乎并無資金壓力。
不過，對于無資金壓力上市募投田學鋒有不同看法：“上市與其他渠道融資意義完全不一樣。上市的話通過廣大老百姓，不管是機構還是散戶，退出還是比較容易的。只要一過解禁期，限售股就可以拋售。”
“被你發現了，哈哈……”伴隨爽朗的笑聲，他遞過來一張名片，除了職位，聯系方式等必備信息外，名片空白處、金山軟件LOGO下面赫然排列著一串紅色標注――工作周報。“這是我們新開發的一個系統”他如此解釋。
萬勇的話題從“移動應用”技術開始，到“工作周報”系統結束。他形容前者足以牽一發而動全身，牽動的是云計算、大數據等熱門技術的發展；對于后者，他用一句話來說明，“CIO要主動去了解業務，解決他們實際工作中的困難，呆會我跟你演示一下‘工作周報’，它就是這樣的一個產物。”
一個什么樣的產物呢？或許我們可以把萬勇看作是喜歡添置家具的人，當他發現家里少了某樣東西，就親自動手來做。“工作周報”就是他剛剛完工的得意之作。
除了移動應用，他提的較多的詞就是ERP，并且他相信ERP將會消失。關于上述觀點，萬勇給出了自己的思考。
移動應用的沖擊力
中國信息化周報：既然提到移動應用，請談談您在企業級移動應用領域的探索成果？
萬勇：移動應用從消費IT這個領域切入，逐漸往企業應用領域發展。消費領域發展的非常快，像微信、微博等應用短時間內席卷全國，而在企業應用領域的發展沒有這么快，其實可以理解。消費級應用強調用戶體驗，即便有不滿意的地方，大家更多的是看到優點，消費領域的移動應用是非常好的勢頭。
有了移動應用后，企業IT也出現了一個轉折點。傳統的企業IT系統主要是為管理者服務，用戶集中在公司的專業崗位和管理崗位，包括人事、財務、采購、生產等崗位，并不是面向普通員工。ERP、BI、MES這種企業IT人花很多心血去做的系統，其實都是面向專業用戶，目的是提升公司的管理。這種情況持續了幾十年，有了移動設備后，企業的信息化發生了本質性的改變。移動應用的普及讓企業的每一位員工都參與到信息化建設里面來了。以前，員工只是在被動接受信息；如今，每一個人都可以貢獻和創造信息。
移動應用、云計算、社交網絡、大數據是近年來幾個最熱門的技術應用話題。在我看來，移動應用是龍頭，其他技術會被其發展所帶動，主要原因是它直接面對著用戶。如果沒有移動應用，云計算的使用范圍會十分有限，移動設備讓云計算發展地更好。正因為移動應用讓更多人參與到信息化建設過程中來，產生了更多數據，才能有后面大數據的分析和處理。
企業一般都是金字塔式的組織結構，跨部門同級之間的交流較少。有了移動設備和云計算平臺，企業內部社交才變得現實起來，而且將會發揮意想不到的作用。
中國信息化周報：那么，金山軟件公司在移動技術的應用方面有什么突破？
萬勇：移動應用的發展有兩個契機，第一，智能手機成本的逐漸降低，使每一個人都可以成為信息者和搜集者。第二，3G網絡迅速發展。在這二者基礎之上，程序員、開發者創造了無數應用，打造了一個全新的世界，大家可以隨時隨地進行交流。
金山軟件的業務情況分為幾大塊：最大的一塊是游戲。游戲分端游、手游和頁游。我們在手游領域推了多款產品。手游跟端游差別還是很明顯的，如客戶端不能太大。我們也認為手游會超過端游，成為企業一個主要的增長點。
我們的另一塊業務是企業安全。金山網絡涉足安全產品和瀏覽器，做的純互聯網應用，非常多，像手機毒霸、手機安全衛士、電池醫生等應用的裝機量很高，總用戶數已經超過1.5億。手機現在相當于電腦，殺毒、性能優化、軟件卸載、瀏覽器都缺一不可，在安全性上也比PC端的要求更嚴格。
第三塊業務是WPS辦公軟件，這是金山的傳統業務。今年恰好是WPS辦公軟件 25周年。25年前，求伯君寫了第一版本的WPS。早些年，金山是一家偏向技術的公司，不太會營銷，所以在與微軟的競爭中敗下陣來，但是近幾年，WPS占的市場份額愈來愈高。現在，不管是安卓系統還是 ios系統，個人用戶都可以免費下載WPS的產品。在安卓手機上，WPS的功能比較全，既能打開文檔，也可進行編輯。金山文字、金山表格、金山演示都能在手機上操作，這也是典型的移動應用。
我們金山的業務線是3+1。除了以上三大業務，還有一塊業務叫金山云。金山云的主要產品叫金山快盤，既安全又快捷，在PC和移動設備上都能使用，很多人用快盤來保存和轉發各種文件。所以我說，如果沒有移動應用，云計算的巨大潛力就無法釋放。
中國信息化周報：金山軟件是否會有員工帶自己的移動設備來工作，您怎么看待這種移動辦公趨勢，信息技術部采取了哪些手段防止數據的丟失？
萬勇：金山是一個開放的互聯網企業，或者說是移動互聯網企業，跟傳統企業不一樣，所有人都是在進行BYOD辦公，大家全都會帶自己的手機、平板電腦來公司工作。我們內部信息化也運用了移動應用，比如所有的業務流程審批就可以在手機上辦理，大家都能用移動設備登錄。當然，我們采取了很多安全措施，我們會對使用內部系統的員工進行管理和監控。首先，我們的員工在手機或PAD上是不保存任何業務數據的，這從源頭上杜絕了信息泄露，我們也采取了包括應用隔離、安全證書、黑白名單、異常報警在內的控制策略，使員工在享受便捷高效辦公的同時，也能安全安心。
金山信息化關注用戶體驗
中國信息化周報：金山軟件是一家互聯網公司，貴公司內部的信息化建設程度如何，能否詳細介紹？
萬勇：因為金山軟件是一家軟件公司，IT技術人員非常多，意味著零星的系統特別多，因為大家遇到問題一高興就自己開發了一個系統。
小的系統層出不窮，但這些系統的使用壽命也不是特別長，因為這些不是專業化的系統。我是2007年來金山的，在此之前，金山人認為沒有什么系統是自己做不了的，所以不會去買外面的系統。我來了之后，大家才改變這種想法，他們明白了專業的軟件要專業的公司做，自己即便能做也并不劃算。信息化并不等于軟件開發，信息化的核心是提升業務價值。
我來金山之后，著手選項實施ERP，這是金山軟件有規劃的信息化的開始。一年后，我們成功實施上線了SAP公司的ERP，這個代號“金剛”的項目奠定了金山信息化的基礎骨架，后來其他的需求都以此為核心來建立。從2008年下半年開始，我們開始做金山KOA系統，這是一個非常大的平臺，它的定位是實現ERP功能之外的信息化需求，也就是所有的信息化需求如果不適合ERP做，那就在OA中實現。這樣架構的目的一是減少信息孤島，二是單一門戶方便用戶使用。
經過幾年的建設，金山的KOA系統包含了財務報銷業務，人力資源入轉調離業務，物資采購變更報廢業務，各種權限申請業務，合同審批業務，用車用章等行政審批業務等公司需要的各種流程，同時也包括知識庫、新聞門戶、企業社交等各種常用功能，覆蓋了員工和管理層方方面面的信息化需求。
金山的信息化架構就像是一個啞鈴，一邊是OA，一邊是ERP，兩者之間進行高度的集成，數據保持同步，這兩個系統是兩位一體的，從某種程度上來講，二者也是一個系統。我們的信息化就是以這兩個系統為核心，當然必要時也會輔助一些特別專業的系統作補充。
中國信息化周報：金山軟件的信息技術部門什么時候成立？分工如何？
萬勇：2007年信息部門才成立，我來之前沒有這個部門，大家都是分散的。目前，金山的信息技術部有20多人，主要工作是支持金山整個集團和各子公司的信息化建設。
中國信息化周報：來到金山軟件之前的從業經歷，您能否介紹一下？
萬勇：應該說我一直在做信息化，除了剛畢業時做過兩年多的財務工作。我畢業比較早，那時候被分配到國有兵工廠，因為我學的是計算機專業，只有財務部有計算機，就去了財務部。后來聯想公司想找一個既懂會計又懂計算機的人，我就去了，一年后我參加了聯想的ERP項目，從那時開始，我開始了解SAP公司的ERP系統，之后我在其他公司主要也是從事IT管理，所以我對移動應用給信息化帶來的變化頗有感觸。
不同公司對信息化的需求差別是很大的。在金山這樣的公司，大家對信息化用戶體驗的要求非常高，不在互聯網公司工作可能體會不到這個問題。用戶體驗對于傳統管理軟件，包括像SAP這樣的軟件典范，都是前所未有的挑戰。我在金山最大的收獲就是開始關注用戶體驗，我相信良好的用戶體驗是好軟件的必備條件。
中國信息化周報：作為CIO，您怎么看待自己在企業中的職權？
萬勇：CIO常說的話是了解業務，引領業務去創新。IT在企業中的作用有多大跟CIO的工作密切相關，如果你把自己的職責看的很死，我就是做一個網絡或維護系統的，就會把自己的路越走越窄。要善于發現業務部門潛在的需求，然后幫助他們去實現，這會給自己帶來更大空間。CIO要主動去了解業務，解決他們實際工作中的困難，工作周報就是這樣一個產物。
另外，每個公司的業務形態和業務需求差別非常大，導致每個公司對信息化的需求都不一樣。有的公司特別關注銷售行為，有的關注制度流程的高效規范，金山則更關心系統帶給大家的用戶體驗，以便幫助技術人員更加高效的開發和創作。所以，每個行業給CIO帶來的挑戰都不一樣，只有深入了解行業，了解業務需求，才能更好的服務業務，甚至啟發業務。
中國信息化周報：金山軟件的員工如此關注企業IT系統的用戶體驗，是因為他們從事著與IT相關的工作？
萬勇：對，這對我們是一個巨大的挑戰。傳統的企業級應用軟件其實都不太關注用戶體驗，廠商關注的是業務邏輯，他們的思路是軟件設計能滿足業務流程的需要，按照軟件的要求去做，業務就不會出紕漏。
軟件拿過來后需要學習，尤其是像ERP這樣龐雜的軟件。我們要花許多培訓費用于學習，學完后還要實踐才能運用好。很多做了十年SAP的人都很謙虛，因為他們發現還是有很多東西不懂。業務底蘊深厚，這是ERP軟件的優點，但在這個時代同時也是一個缺點。
消費IT的應用極大地提升了使用者的用戶體驗。軟件企業沒有辦法給成千上萬的用戶做培訓，如果要用戶使用必須先把產品做好。人在做事情時會有常識判斷，而電腦沒有，我們要不斷提升用戶體驗把常識加進去，這是一個貌似簡單實則復雜的問題。
除了交互設計，用戶體驗的另一個方面是UI。UI要好看，交互要人性，這是消費IT給軟件業帶來的理念。但企業軟件經過多年的發展，架構、UI已經固定了，要變成符合消費IT用戶體驗的軟件，難度之大不可想象。
金山的員工在做自己產品的時候也帶著體驗消費IT產品的眼光。比如游戲，用戶拿過來就是要玩的，如果還要他們學習，他們就會選擇別家的產品，這導致金山員工對IT系統用戶體驗的要求非常高，因為大家習慣了高標準的用戶體驗。其實，企業級應用在業務邏輯、系統的復雜度方面要比大多數消費軟件難的多，前者界面非常多，交互也十分復雜，在用戶體驗上要做到和消費軟件相同的水平，這對我們來講是很大的挑戰。
我們進行了大量的開發，一直努力提升信息系統的用戶體驗，雖然還在路上，但已經比市場上絕大多數企業管理系統的體驗好很多了。
“所有系統都將會集成”
中國信息化周報：以后，用戶產生的數據會越來越多，金山軟件如何運用新興的技術手段對數據進行深度挖掘？
萬勇：傳統的BI一般是指結構化數據，大數據更多的是指非結構化數據。大數據主要是針對特殊的行業和特定的環境，比如社交網站，數據表達的含義比較模糊，需要分析語義才能產生結果。
運用大數據這種模式分析數據可能會成為常態。未來，大家可能會運用大數據技術監控行業或產品的發展方向。
我們的用戶量非常大，像金山網絡大概1.5億左右，這個用戶量會產生很多數據，有些是自動抓過來的，有些是從社交媒體上傳播過來的，我們會抓這些數據來做分析，更好地滿足用戶的需要。
中國信息化周報：您怎么看待普通用戶對云計算技術安全性的擔心？
萬勇：我們都知道云計算是一個必然的發展趨勢。我覺得從社會資源的使用效率來講，云計算是高效的方式，因為我們可以在更大的范圍內共享集團資源。如果每個公司都建龐大的IT系統，社會資源將嚴重浪費。云計算能有效的利用社會資源，況且專業人員做專業的事，效果會更好。從技術角度看，云計算的安全性整體上應該比企業自建系統的安全性更高。
我自己也是用戶，大家應該主要是擔心自己的信息被云計算廠商惡意使用，這也是云計算安全風險的一個主要來源。我們無法判定哪家公司的道德水平更高，哪一家更低，所以就需要法律進行監管。從這個角度來看云計算的安全性，我想就見仁見智了。
中國信息化周報：記得您曾提到過一個觀點就是“ERP終將會消失”，我們應該怎樣解讀？
萬勇：道理很簡單，五十年之前沒有ERP，五十年還會有ERP嗎？或者說，一百年后還會有嗎？ERP遲早會消失！
我們現在所說的ERP是企業資源管理，這個概念很大。ERP的時候范疇其實沒那么大，它一般是指財務、人力、供應鏈、生產等企業核心流程和數據的管理，現在大家一般認為CRM和OA都不在ERP里。ERP功能有限，而信息化的需求是無限的，所以我們開發其他系統，使各系統之間實現數據交互。
數據一致是所有系統集成的前提，也是一個目標。數據集成起來很不容易，但非常重要。如果將來底層數據都是一致的，那么這個整合的系統就不叫ERP了，是一個更大的系統。
我們要用未來的眼光去看信息化，如果盯著眼前這些東西的話，有時候會跟風走，拿不準方向，覺得哪個都很重要。“概念炒作”的一部分原因是由于真的技術發展，另一部分是則是廠商要賣東西。云計算為什么炒的這么熱？你會發現炒作云計算的人，很多都是硬件和底層基礎設施的提供商，因為他們要建設云基地，提供云服務，能夠從中獲利，而實際上云的企業級應用目前還是非常少。
從未來的眼光看，所有這些系統將來都會打通。信息化發展到那種程度后，其實是很恐怖的，因為系統控制了你幾乎所有的工作。不僅僅是公司內部，公司之間可能也是通過系統進行交易，甚至整個國家的管理都會運行在一套系統之上。
中國信息化周報：一個信息化項目成功的關鍵因素有哪些？請舉例說明。
萬勇：這是一個很大的話題，套用一句名言，每個成功的項目都是相似的，而每個失敗的項目則各有各的不幸。我們要做好一個大型信息化項目需要保證項目的目標、進度、成本、質量、溝通、風險、培訓、推廣等各方面都不出大的差錯，需要和內部團隊、外部團隊、相關部門、公司管理層等干系人做好溝通配合，當然還要保證技術上可行，并且真正取得最終用戶的認可。
舉個簡單的例子。我們曾經在ERP系統的基礎上做了一個員工薪資查詢功能。這個是用ERP的WebDynpro來做的，我們考慮了數據安全性、嚴格的訪問授權等問題，功能也不錯。但是這個功能推出后廣受詬病，員工認為特別難用，界面不夠美觀，選國籍時居然能看到“臺灣”。由于這些問題，這個功能很快就下線了。這算是一個失敗的教訓。所以做IT項目管理要周全，就像一個水桶，如果不及時修補漏洞，多少水都會漏光。
記者手記
“寫過工作周報嗎？
讓人寫過工作周報嗎？
開過例會吧！
寫過工作總結吧！
excel很好，發E-mail也不錯……嗯，好吧， 確實有一點點麻煩。
試試金山【工作周報】吧！”
這是一段“工作周報”的宣傳文字，通過這段話，我們能讀出幾個信息：這相當于一個“每周工作報告”，不用填表格，不用發郵件，點開網頁直接輸入，點擊提交直接發給上級，上級也可以有針對性的回復，這是一款輕巧實用的辦公輔助工具。
生活服務類報紙導向的完整內涵
生活服務類周報不同于黨報和都市報，內容上基本不涉足國際國內政治，采編上不以時政新聞、動態的財經新聞等為主。從這個角度來說，《今日消費》在堅持正確輿論導向方面有著不同于《河南日報》等黨報的標準。如果說黨報和都市報堅持的以政治為主的輿論導向是一條“硬杠杠”，那么《今日消費》等生活服務類報紙所應當堅持的輿論導向就是一條“軟杠杠”，這類報紙的輿論導向更側重于非政治方面。而不同于“硬杠杠”政治導向之外，又有更多的諸如價值導向、思想導向、生活導向、行為導向、服務導向、消費導向、審美導向等輿論導向的范疇。
《今日消費》在編采上注重走差異化道路，重點關注目標讀者具體的物質和精神層面的消費需求。首先，每期以若干個“話題”形式反映都市人群在現代社會發展進程中發生的和關注的熱點問題，以深度挖掘式報道傳達出積極向上的思想導向、生活導向、行為導向和價值導向等，表達對讀者和生活環境的人文關懷。其次，《今日消費》的目標是將自己變成都市人的“時尚生活完全手冊”，為此，《今日消費》更多的版面內容側重在報道國內外時尚潮流信息和本地賣場、健康、美容、健身、服裝、美食等全方位時尚生活消費資訊方面，通過對豐富資訊的報道反映社會日新月異的變化，引導人們進行各種時尚消費、文化娛樂與休閑活動，傳達出一種全新的生活消費理念：工作是為了更好地生活，生活質量的提高是通過講究消費來實現的。將健康的生活方式、審美標準和消費理念等融入報道版面上，從而制造出一個具有積極導向意義的“輿論場”。
實踐證明，生活服務類報紙的非政治輿論導向較之于政治輿論導向似乎更易被人們忽視，而它們時刻都滲透在生活服務類報紙的采編、經營工作中，稍有疏忽，就會對讀者、對社會產生重大而長期的負面影響。生活服務類報紙的從業者與傳統媒體的采編人員一樣，同樣是“公共信息的守門員”。
生活服務類報紙重視輿論導向的意義
生活服務類報紙往往被人們認為是非主流報紙，而人們慣常的心理是：主流的黨報、都市報要天天繃緊導向這根弦，非主流的生活服務類報紙、行業報、文摘報等完全走市場路線，沒必要過多地把導向問題掛在口頭上。事實上，隨著社會和媒體的發展，走細分市場的所謂“非主流報紙”會越來越多，受眾面會越來越大，重視其導向作用具有長期而深遠的意義。
上個世紀90年代初期，生活服務類報紙主要在一線城市形成和發展。城鎮居民消費能力的不斷提升，為生活服務類報紙提供了廣闊的發展空間，生活服務類報紙迅速進入二線城市并發展壯大。自《精品購物指南》、《申江服務導報》，到《假日100天》、《城市畫報》、《周末畫報》、《新女報》，乃至近兩年成長起來的《華西生活周報》、《精品導報》、《都市女報》、《新報》，等等，到目前為止，雖無法精確統計出此類生活服務類報紙的總發行量和受眾數量，但不可否認的是，品種繁多、印制精良的生活服務類報紙已經成為各地廣大讀者了解時尚、獲取新知、滿足愛好、陶冶情操的重要渠道了。
國家新聞出版總署報刊司曾在《中國報業發展報告2005：回顧與前瞻》中預測：面向細分讀者市場的定位精準的生活服務和其他資訊類周報，將成為中心城市新的報業增長點。參考國際媒體的發展趨勢，隨著我國報業改革的不斷深入，報業市場在不斷分割和重組，作為與人們生活密切相關的生活服務類報紙群體必將進一步豐富和壯大。
目前國內所有生活服務類報紙的讀者年齡層都相對偏低。眾多年輕讀者在耳濡目染中形成的世界觀和價值取向必然會影響到一個民族的未來。于是，對年輕讀者的教育導向問題責無旁貸地落在這群不斷壯大的生活服務類報紙身上。
《今日消費》2006年年初的讀者調查數據顯示，18歲至25歲的讀者所占讀者比例為51％?熏18歲至35歲的讀者所占讀者比例竟高達86％。
同時，生活服務類報紙在操作新聞上注重采取社會化、生活化的方式，而這類方式對于讀者的教化和影響較之于傳統說教式的方法更深刻更持久。《今日消費》提出過一個新聞操作原則，那就是要“站在都市報的肩膀上挖掘新聞的內涵”。2006年8月份，《今日消費》曾經根據鄭州各都市報報道的一則關于《性文化展在鄭州遭冷遇》的消息做過一次專題，為此，記者不但在網上發出調查題，在QQ群里與讀者討論，還在街頭隨機調查采訪了20多名普通人，采訪了國內性文化專家和有關主辦方等，前后“折騰”了半個月，最后得出的結論竟迥異于都市報的報道：很多人只是不知道有這類展出，而不是對性文化問題不能正確認識。諸如此類強調互動性的新聞操作方法對受眾在數量和深度上的影響顯然與都市報上一則不顯眼的消息不可同日而語。
生活服務類報紙如何把握輿論導向
生活服務類報紙以非政治性導向為主的導向問題是具體而豐富的。生活服務類報紙在出版周期、從業人員數量上與黨報、都市報相比較都有其不同之處，在導向問題的把握上，除了像黨報、都市報一樣不斷增強政治敏感性之外，還有其需要特別強調的地方。
學理論，練內功。生活服務類報紙不能因為版面上很少涉及政治問題而放松了對全體員工的政治理論學習要求。不斷加強政治理論和新聞業務學習，不但是辦好報紙把握好輿論導向的需要，對年輕員工的世界觀、價值觀的引導作用也顯得尤為重要。生活服務類報紙想要不斷發展，首先需要有一支政治思想過硬、理論基礎扎實的學習型隊伍。
煉就“火眼金睛”。生活服務類報紙除了從日常生活中尋找、發現可以深入報道的內容外，為了引領消費“推介”時尚，其信息來源頗為寬泛和龐雜。為此，對外來信息良偽的甄別、對海量資料真假的分辨能力就顯得特別重要。作為一份生活服務類報紙，生活中的許多話題不能完全回避，這就需要總編和普通編采人員都要有敏銳的導向意識和高度的責任心。
深刻領會“領先半步”的實質。《今日消費》創導的是“領先半步”原則。所謂“領先半步”，通俗而夸張地講，就是既不能跟報紙所在的城市居民日常生活“脫節”，又不能把蘿卜白菜的價格當做主要報道對象，還不能高高在上，報道的內容國內都不常見，而是要立足實際，從現實中選擇典型的、目標讀者共同關心的、具有積極引導意義的內容進行報道。由此決定了報道的內容既要有一定的“檔次”，又不能宣揚奢侈，既要介紹國內外和所在城市先進的消費物品、消費理念和高雅的消費方式，又不能崇洋，還要抵制拜金主義和享樂主義等不良傾向。
原則問題不手軟。生活服務類報紙的導向問題是非常具體的，有時甚至是很“隱蔽”的。除了日常嚴格要求、時時注意之外，一旦發現不良傾向要堅決遏制，出現導向問題絕不手軟。
除了采編上要嚴格堅持正確導向外，生活服務類報紙在經營工作中也要有強烈的責任意識和導向意識。《今日消費》曾經不止一次拒絕刊登格調不高或者與國家政策打“球”的廣告。
總之，隨著生活服務類報紙的發展，她所影響的受眾群體會越來越大，因而她所承擔的社會責任也越來越重。完整地理解生活服務類報紙所承擔的眾多導向責任，并在實踐中準確地把握好，對于這一新生媒體的健康成長，對于社會的發展進步，具有現實而深遠的意義。
做好學校普及普通話和用字規范化工作，對于掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力、全面提高素質，繼承和弘揚中華民族優秀的傳統文化、培養愛國主義情操、增強民族凝聚力都具有重要意義。根據安排，我們學校開展了形式多樣的社會用語用字文明規范活動，現將活動情況總結如下：
一、領導掛帥，切實管理。
成立了社會用語用字文明規范活動領導小組，各年級分管副校長及副組長、各班班主任、語文老師負責具體指導學生社會文明用語用字大檢查活動。根據本次會議的精神，積極做好宣傳發動工作，在學生集會上作了社會用語用字大檢查活動的宣傳動員報告，宣講了活動的的重大意義和活動要求，領導小組整個活動自始自終參與了指導和管理，保證了活動有序有效的開展。
二、加強學習，提高認識。
1、通過櫥窗、板報、廣播站以及班會課，讓學生明白規范用字的重要性和必要性，提高活動的主動性和積極性，讓學生認識到目前社會用字不規范的現象，給經濟的發展、科技的進步、教育的普及、文化的繁榮造成很大的損失和障礙。
2、組織學習，激勵學生通過各種渠道查閱有關漢字的知識，如電腦上網查閱圖書、采訪專家等，了解漢字的發展史，組織學生閱讀《簡化漢字總表》《現代漢語常用字表》《語言文字周報》等，了解規范漢字的標準。通過學習，同學們明確了國家有關社會用字的規定要求，明確哪些情形下，應當以國家通用語言文字為基本用字。哪些情況下可以保留或使用繁體字、異體字。
三、分工負責，協同配合。
1、行動小組兵分3路，在社區各單位和店面調查用字情況。內容涉及牌匾、櫥窗廣告、霓虹燈廣告、門口廣告等。
在活動中每個同學都能積極參與，認真投入，逐行逐字地檢查、書寫規范字，幫助糾正。在檢查的同時，同學們意識到了使用規范字的重要性。在以后的學習生活中，會更加注重語言規范。
四、營造氛圍，強化素質
1、教師的教學計劃、備課筆記的撰寫都要將規范化用字作為一項重要指標，發現錯字、別字立即予以糾正，并作為考核項目之一。
2、教師上課必須使用規范化漢字，禁止寫繁體字、不規范簡化字等。
3、上好寫字課。規范學生的寫字姿勢和寫字質量，養成良好的寫字習慣，要求每位老師上好每周一節的寫字課，將學生的寫字質量與用字規范化有機聯系起來。
4、以綜合實踐活動研究小組為單位，組織學生開展“社會不規范用字”調查活動。各小組自查班級的用字規范化情況，然后走出校園，走向社會，開展調查活動，將調查情況寫成調查報告，
5、鼓勵學生個人在上學、放學路上及出門游玩時留心尋找不規范用字，個人統計有關數字，周月評選校級“規范用字小衛士”。
6、以班級為單位，定期舉行“異讀字、詞辨析”活動，通過語文實踐活動課開展形式多樣的辨析活動，增強語言文字訓練的趣味性。
7、學校櫥窗、班級黑板報開辟“辨析易讀錯寫錯字”專欄，定期展示易讀錯寫錯的字，供全校師生學習。
“DL”模式 教學內容設計 考核評價
工學交替的頂崗實習是高職高專人才培養的一個重要組成部分，是充分發揮校企合作，培養企業的適用人才的重要途徑。基于職業情境的工學交替是以培養學生職業能力為主，以“做”為教育綱領的人才培養模式。學生通過真實的管理和工作環境，得到了基本職業素質和職業能力培養與訓練。
“DL（Doing by Learning）”即為“工作式學習”模式，是我校為了滿足工學交替的頂崗實習學生能夠在真實的職業情境中，盡快適應企業崗位工作軟硬環境，并能運用已有的或工作習得的知識、方法與技能完成企業所賦予的工作任務同時，完成職業與專業學習領域的學習任務而提供的一種學習模式。它使工作與學習有機地結合，訓練了學生基本職業素質和職業技能，培養了學生養成“終身學習”的學習習慣。
學生在企業頂崗實習期間，要完成學校和企業交付的學習和工作任務，就要接受學校和企業的雙重領導、雙重教育訓練。為此，對“DL”模式下的教學設計及學生考核評價應是校企雙方共同的責任和義務。下面本人結合本專業頂崗實習學生基本情況，通過對頂崗實習學生的學習需求的調研及與企業相關人員、專業教師共同商討，制定了本專業“DL”模式下的教學內容及學生考核評價標準及形式。
一、“DL”模式下學生的學習需求調研分析
（一）市場營銷專業頂崗實習學生的基本情況
08級市場營銷專業共有108名學生。根據企業的需要，除豐田定向班、鑫安定向班的學生及19名女生外，其余50名男生都于今年10月29日到轎車公司總裝、焊裝兩個車間進行了工學交替的頂崗實習。經過3天的短期培訓，學生全部上崗進行崗位技能操作。迄今為止，學生已在轎車公司工作近1個月時間。絕大多數學生能夠勝任工作的崗位，但也有個別學生因身體不適而返校，目前已有4人從企業崗位返回。因此，現在崗實習人數46人。
（二）“DL”模式下學習需求調研
為了能夠準確地把握企業需求和學生的學習需求，一方面，我們對頂崗實習學生采取了問卷調查方式；另一方面，我們走訪了轎車公司總裝和焊裝的培訓專項人員、班組長及在崗優秀學生，與他們進行了座談及訪談。
1.問卷調查統計分析結果
共發出46張問卷，收回40張問卷。個別學生因倒班或病假沒有收回。對所調查的內容的統計與分析結果如下：
對學習內容的需求。56%的學生選擇與本專業相關課程，87%的學生選擇與自身職業能力相關的學習。
學習時間的需求。選擇“晚上學習”的占13%；選擇“休息日學習”的占87%。
學習形式的需求。在給定的四種學習形式中選擇“網上自學+輔導+答疑”的占6%；選擇“業余學習+輔導+答疑”占59%；選擇“集中面授”的占29%；選擇“小組式研究學習”的占6%。一半以上學生選擇“業余學習+輔導+答疑”的學習形式。
考核方式的需求。選擇“自我考核”的占23%；選擇“教師考核（考試或考查）”的占6%；選擇“企業考核（結合工作崗位實際，提出改善建議并做出改善）”的占26%；選擇“自我考核+教師考核+企業考核”的占45%。選擇學生個人、學校和企業三方面考核的學生居多。
2.企業人員關于DL學習建議反饋
走訪了轎車公司總裝車間和焊裝車間的培訓專員的建議是：開設“DL”課程非常必要。但要與企業結合緊密，不脫節。讓學生在“干中學，學中干”，學有所用，針對性強。
（1）開設QC（質量改進）改善的相關課程。因現代企業越來越重視QC改善活動，通過學生參與QC改善活動，對學生主動學習新知識和新技術，不斷提高自己的改善能力是非常有好處。
（2）在企業生產任務緊張時期，要充分運用企業的停臺或停線時間，對學生的汽車方面的知識與技能進行培訓。
此外，根據企業的未來的發展需求，適當增加維鉗/維電的基礎課程。因為目前轎車公司緊缺的一線藍領主要是維鉗/維電工，如果學生能取得維鉗/維電工的職業資格證書的話，學生不僅擴大了發展空間，而且很容易轉為正式員工。
3.班組長意見反饋
調查了總裝及焊裝10名班組長，班組長普遍反饋：
（1）高專學生普遍存在不如高職學生穩定，對操作崗位不認可。
（2）目前生產任務非常重，安排學生業余時間學習不現實。
（3）高專學生缺乏吃苦耐勞精神，缺乏體能訓練；
（4）高專學生思想活躍，有獨立判斷能力；
（5）高專學生應加強敬業、吃苦、體能方面的訓練，增加多技能操作訓練。
4.優秀學生的意見反饋
學生普遍感到：
（1）企業的工作環境與平時想象的不一樣。企業不僅考勤制度要求嚴格，而且行為細節也管理的非常嚴格。如執行作業有班長監督；走路時必須走人行通道；在十字路口必須確認；每天要進行現場4S點檢（“4S”即為整理、整頓、清潔、清掃等）；質量要確認，等等。
（2）掙錢不容易，每分錢都是血汗錢，花起來比原來節儉，懂得珍惜金錢和時間了。
（3）作為一線藍領，不僅要有思想、有知識、有技能，但更要有良好的吃苦精神、有效的溝通能力及團隊協作能力，而且，良好的體魄及體能也非常重要。
（4）通過一個多月的頂崗實習，我們熟悉了企業一線生產中的標準作業、點檢、安全確認及崗位的基本操作技能，但是，企業中還有一些管理術語聽不懂。如節拍、手順、4M、改善等。希望學校能通過DL學習教一些企業生產管理方面的知識。
（5）目前，多數學生沒有電腦，有電腦的寢室也沒有網絡，所以，采用網上學習有困難。
（6）要學習與職業相關課程。如汽車性能與使用、汽車故障處理、汽車新技術應用等，受實訓條件限制，這方面我們在校學習期間實際訓練的少。
（7）目前的企業工作狀態，開設DL“業余”學習形式不適合，學生每天連續10小時工作，業余沒有時間與精力去學習。學習最好能安排在工作時間。
綜上，通過企業和頂崗實習學生的調研反饋，集中反應在：①課程內容方面要滿足企業當前實際和學生職業就業領域兩方面。②學習時間方面，根據企業實際，采取自學、輔導及集中面授為佳。但集中面授時間最好安排休息日。③評價形式方面，最好結合自評、企業評價和教師三方評價為佳。
二、“DL”學習內容及教學形式設計
根據企業和學生的調研反饋結果，本著以學生為本，從企業的實際需求出發，提煉了學生目前在職業情境學習領域優先所需的知識及能力和在專業學習領域中所需要的核心知識與技能，設計了本專業“DL”學習內容及相應教學形式。
本專業“DL”學習內容分為與職業基礎情境、職業專業情境及職業專業拓展情境相關三個學習領域。其中，職業專業拓展情境相關領域的學習內容的設定，因企業意向不具體、不明朗，受頂崗實習時間的限制，暫時不考慮。職業基礎情境相關領域學習內容的設定，根據市場營銷專業就業的汽車4S店（“4S”即為整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等）工作環境需求，設立了急需提高的職業能力點，根據能力點設定了職業心態與職業定位、職業健康與安全、現場5S管理、目視化管理、團隊協作與溝通、問題解決及持續改善等7個專題的學習課程。職業專業情境相關領域的學習內容的設定，根據本專業專業能力的培養目標，根據當前轎車公司生產的品牌、裝調及加工工藝特點，開設汽車性能與使用、汽車常見故障的識別、分析及處理，以彌補學生在校學習汽車結構與使用、汽車故障識別、分析、診斷及處理等課程實際訓練的不足，強化本專業汽車技術應用知識與技能的學習。這部分學習內容將由企業人員協助完成。
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由于學生在企業頂崗實習期間，要接受學校和企業兩環境育人，因此，學校與企業將共同參與實施教育教學。企業通過班組長、培訓專項根據企業實際及崗位實際進行情景教學，將工位、工位上的產品、所操作的設備、所使用的工具及作業人員作為教學載體，對學生實施職業情境化教學，強化學生“干中學”的主動溝通、主動尋找、發掘學習資源的自動自覺學習能力。學校針對學生對學習頁及學習周報的反饋，采取每位專業教師包保6～8名學生跟蹤學生學習，并根據需要進行個別輔導，將教室、辦公室的講授地點位移到學生工余時間所在的班組、食堂或宿舍。對于學生訴求較高的學習內容，學校將根據企業生產的實際情況，制定動態課表，安排集中面授形式。為此，本專業“DL”教學將采取以下五種形式來實施針對性教學。
1.學習頁。學習頁將參考學校給定的學習頁模板，針對學習內容應必備的知識、技能及掌握必備知識所需要的重點背景知識進行精煉陳述，并針對學習目標布置一些測試題及思考題。學生根據自身學習時間及工作實際完成測試題及思考題，并對學習內容中疑難問題陳述出來，備于教師進行輔導。
2.學習“周報”。要求學生每天都記錄《學習日志》，每周根據《學習日志》所習得的知識、技能進行歸納、總結、提煉。然后，以“周報”的形式記錄下來，每周隨《學習頁》共同反饋于輔導教師。最后，根據自身學習成果進行自我評價、班組評價、教師評價。通過“周報”的學習形式，培養學生自主構建知識能力，并對自己所構建的知識與技能應用情況，進行自我評價。
3.個別輔導（班組長輔導+教師輔導）。將本專業46名實習學生按車間及班組分成6組，每組由1名專業教師、2名企業班組長共同組成學習小組。班組長一方面可根據工廠每周停臺時間或工余時間，按實習學生的《DL學習計劃表》對實習學生進行現場實踐應用講解。另一方面可以安排實習學生伴隨班組長工作，由班組長對其進行個別輔導。教師跟蹤包保學生的學習進度、學習頁完成情況，利用學生工余時間（班后、班中休息時間、午休等時間）進行個別輔導，將學習頁定期反饋于每位學生。
4.集中面授。針對學生對學習內容普遍提出的疑難問題及普遍存在問題，根據企業生產實際情況及頂崗實習學生的作息時間，安排集中面授。
5.工學交替實踐報告書。學生完成工學交替頂崗實習中所設置全部“DL”學習內容后，每位學生最終還要完成《工學交替實踐報告書》，在教師的輔導下，學生將全面歸納、總結、提煉本次工學交替的學習成果，并對本次學習形式及效果進行自我總結，闡述自己的學習收獲與體會。
三、“DL”模式下學生的考核評價標準與考核方式
“DL”模式的學習內容是以職業工作過程為導向設計的，它更多強調的是在企業中的“干中學”即行動學習。行動學習法是學習知識、分享經驗、創造性分析、解決問題和實際行動四位一體的方法。行動學習的主要目的不是獲得這些知識，而是運用知識去分析、研究實際工作中的問題，提出解決問題的方案并付諸實施。為此，建立“DL”模式下學生的考核評價標準應基于以下三個方面考慮來設定。
1.“DL”模式下學生的考核評價應由企業、學生、學校三方共同參與評價。“DL”學習內容是以工作過程為導向設計的，學生不僅接受企業和學校雙方共同的過程管理，而且學生所掌握的知識與技能是通過完成企業崗位工作任務和解決實際問題來實現的。因此，對“干中學”所習得的學習成果必須是企業、學生、學校三方共同參與評價。
2.“DL”學習模式是“干中學”，即是一種行動學習模式。行動學習是建立在反思與行動相互聯系的基礎上，是一個計劃、實施、總結、反思進而制定下一步行動計劃的PDCA循環學習過程。為此，對“DL”模式下學生考核評價應注重對學生的學習計劃、總結、反思及改進等實施過程進行評價。
3.“DL”學習成果可借鑒企業對員工個人績效考核和改善成果來衡量。通過“DL”課程學習，學生將在企業工作中發生行為改變，從“等”活，到主動“找”活；從對企業活動“不屑一顧”，到“積極參與”；從只是“打工掙錢”，到想成為企業的“主人翁”，思想和行為都將發生一定的改變。而這種改變直接反映在學生參與企業改善活動和完成生產任務的工作表現上。為此，“DL”模式下學生的考核評價可借用企業班組長對員工個人業績和改善成果來衡量，給予對學生的“周報”的學習評價。
基于上述考慮，“DL”模式下的學生考核評價應是動態的，評價標準是多元的、多維度的。結合本專業“DL”模式下學生學習內容及形式，制定學生頂崗實習的考核評價標準及對應的考核方式。（見表六）
四、對“DL”模式下學生考核評價時，評價者應把握的態度
考核評價的目的不是對學生強行執行學校或企業所交付的任務，而是幫助學生在正確認識、理解企業管理和工作環境下，積極主動地、圓滿地完成學校和企業交付的任務，實現校企共同教學的目的。換句話說，就是要培養學生如何做人和做事的職業化員工應有的職業態度、職業素質及職業能力。它是對學生綜合職業能力的培養和訓練。因此，在進行學生考核評價時，評價者應把握以下方面的正確態度。
1.鼓勵的態度
“DL”模式下學生的學習，要求學校與企業評價者要將學生當成企業員工一樣看待，將學生在企業頂崗實習過程看作是企業新員工“邊工作，邊學習”的過程。而不是臨時勞務工在打工的短期行為。因此，對“DL”模式下學生的考核評價要以幫助學生成熟、成長為根本，要以鼓勵的態度對學生進行教練，鼓勵學生自主學習、自主創造、自主解決問題，培養學生養成職業化工作習慣。
2.注重開發學生潛能的態度
“DL”模式是開發學生自我構建知識與能力的途徑，在此過程中，學生會產生一些對評價者來說是不成熟的想法。這時，需要學校與企業評價者都有以開發學生潛能為主，幫助學生實現自己的想法或愿望，讓學生在實現自己想法的過程中得到滿足，激發學生不斷地產生新創意，提高學生的職業能力。
3.評價標準是動態的
由平安證券前總裁薛榮年帶隊的21名保薦代表人集體轉職華林證券的人事流動已經塵埃落定。不過，時代周報記者獲悉，華林證券的布局并未停止，繼續在業內高薪挖人、預備打造一個高效的類平安證券投行團隊，而華林證券內部亦在繼續調整。
漩渦中的薛榮年并不愿對外界回應太多。“這些事已不是新聞了，等華林證券做出一些成績后再做采訪好不好？”4月24日，他在電話中對時代周報記者表示還在出差，對有關華林證券的轉型暫不表態。
“薛榮年的加入，會使華林證券內部高層也有一個調整，目前薛榮年到底擔任華林證券的董事長還是總裁，并未確定。”一位接近華林證券的知情人士告訴時代周報記者。
薛榮年及平安舊部轉戰華林證券，引起了市場對該券商的眾多關注。這家2011年IPO、定增、配股和可轉債項目一無所獲的券商，在注入一批新血后，其投行在2012年能否異軍突起，成為黑馬？
爭議薛榮年
平安證券原總經理薛榮年已悄然進駐華林證券。據時代周報記者了解，薛榮年目前已開始在華林證券工作，其新職位據說是董事長或總裁。不過，薛在電話中沒對時代周報記者確認這一消息，只表示“要先做出一點成績”。
華林證券公司相關人員均不愿意對外透露薛榮年在華林證券的新職位，而有關薛榮年的故事，在業內流傳很多。據熟悉薛的人士介紹，薛榮年起于草根，學歷也不驚人。他出身農村，據說少時第一個目標是“到城里給別人撿拖鞋”，他走出農門，成為原銅陵財經專科學校85屆畢業生，畢業后分配在安徽省財政廳工作，后辭職只身一人進入平安證券。
其后經歷為，2006年薛榮年成為中國證券業協會投行委員會委員，2008-2010年擔任證監會第一、二、三屆上市公司并購重組委委員，并于2008年起擔任平安證券總裁，主管平安證券投行業務。在他帶領下，平安證券投行業務迅速崛起，市場份額近幾年一直名列前茅，投行業務收入成為平安證券最主要收入來源。2011年12月30日，在平安證券工作11年的薛榮年因個人原因提出辭職。
與傳統帶有國企特點的券商高管不同，薛榮年有著極強的人格魅力。他非常勤奮，圍繞他的故事也很多：為了拉近和一個預審員的關系，他大年初二趕到上海去拜年，硬等了三天才感動了對方；為了能獲得客戶的認同，整整三個月“同居一室、形影不離”，有家不敢回、有司不能歸；為了獲得公司領導的信任與支持，在連續三天兩夜趕材料沒合眼的情況下陪著上黃山，以至于昏倒在上山途中；為了攬一個項目，在一個關鍵人的家門口守候了5個多小時。
據說，薛榮年能記住每個下屬的面貌和名字，對于一個擁有數千人的大公司來說，能做到此點相當不易。不少平安投行員工至今還記得接受薛榮年面試的場景，是他給了新出校門的員工全新的空間和機會。“他是個很勤勉、踏實認真的人，做事情很有耐力，對下屬也很照顧。”薛榮年的一位同事這樣點評他。
過去幾年，薛榮年統管下的平安證券投行，在業內打下了大片江山，然而由于項目審核的粗放也產生了諸如勝景山河案例等一系列問題。極具個人魅力的薛榮年正在大舉招攬平安證券舊部，據傳其承諾的保代簽字費高達180萬元，只要是平安證券的員工華林證券基本都接收，并許諾升職加薪。這一點引起了平安證券高管甚至平安集團高管的強烈不滿，平安高管已多次向深圳證監局投訴不正當競爭，而折射在雙方激烈沖突之外的，是一種極其復雜的情緒。
挖角21名舊部
消息人士透露，華林證券未來的核心管理層將有一位董事長、一位首席執行官（CEO）和一位總裁。除董事長由薛榮年出任外，該公司CEO將有望由平安證券人力資源部原總經理張曉芳擔任，而總裁職位則靜待另一位來自平安證券業務層面的高管。
去年5月以來，華林證券原董事長段文清、副總裁蘇細強、總裁助理張冠宇等高管相繼離職，數名經紀業務中層相繼離職，新董事長宋志江已走馬上任。
段文清、蘇細強和張冠宇均來自華西證券。其中，段文清和蘇細強是國信證券胡關金時代的干將，一起追隨胡關金到華西證券，后來三者同進退，轉戰華林證券。而接替段文清的宋志江也出身于國信證券。目前公開的工商注冊資料可以查詢到，華林證券的現任董事長宋志江、總經理是李華強。
在2011年9月以前，華林證券只有6個注冊保代，還曾一度觸及證監會規定的最少4名保代的底線。2011年9月初，平安證券投行人事大動蕩，保代成群出走，且大量保代集體投奔華林證券。
證監會網站顯示，截至目前，華林證券注冊保代增至27人，其中有21人是自2011年9月起從平安證券陸續轉投而來。這21人中，包括龔寒汀、陳新軍、方向生等平安證券的老將，也包括2011年8月24日剛成為注冊保代的張興旺。據了解，還有一批平安證券原保代已投奔華林證券，只是尚未變更登記。
目前華林證券投行業務5位主要負責人為，陳新軍擔任投行一部總經理，方紅華擔任投行部執行總經理，方向生擔任投行事業部董事總經理，封江濤擔任投行部執行總經理，龔寒汀擔任華林證券副總裁兼投行事業部總經理、主管華林整個投行業務。值得注意的是，這5位投行業務負責人全部來自平安證券。
此外，平安證券經紀業務部門原負責人賀志華在內的經紀業務領域的多位重量級人物也投奔華林證券，賀志華出任華林證券副總裁，主管經紀業務。
華林證券的一位內部員工告訴時代周報記者，投行的業務部門按照類似投行業務一部、二部、三部這樣來劃分區域，代表以上海、深圳、北京為主的華中、華南、華北區。“上海大約分為6個小團隊，設團隊長；深圳約有4個；北京的情況接近于深圳。整個投行業務隊伍有十三四個小團隊。”
華林證券如此大規模的招兵買馬，引起了投行業的極大關注，有業內人士驚呼華林證券莫非想當行業老大，薛榮年將在華林證券復制另一個平安投行。
微妙的股東圖譜
資料顯示，華林證券前身為江門證券，于1988年4月經人民銀行廣東省分行批準成立，是我國最早成立的證券公司之一。2003年2月經證監會批準同意增資擴股，注冊資本增加至80700萬元，并更名為華林證券。
也正是在2003年，立業集團入主華林證券成為其第一大股東。立業集團董事長林立現年49歲，廣東河源市人，曾任職于中國銀行深圳分行，后辭職創業。坊間傳言，林立的第一桶金始自1990年深交所成立后的兩年多， 通過投資股票獲得的。1995年，林立成立深圳市立業投資發展公司，后更名為深圳市立業集團。按照公司網站介紹，立業集團是一家專注于金融投資和實業投資的大型民營企業，投資主要涉及金融、電力設備制造、能源、礦產、化工、生物醫藥、房地產等領域。
而在金融領域，立業集團除了控股華林證券外，還參股中國平安和廣東發展銀行，分別進入十大股東之列。可以看出，立業集團雖然是華林證券控股股東，但同時也是中國平安的十大股東之一。平安證券團隊大面積轉投華林，這使得立業集團在其中的角色十分微妙。
華林證券是立業集團旗下最重要的證券平臺。不過，華林證券作為一家區域性比較明顯的小型券商，在證券行業中綜合實力一般。在2010、2011年監管部門公布的證券公司分類評級中，華林證券分別被評為C級和CC級。
然而，多年來華林證券一直不乏故事。早在2003年，有“君安之父”之稱的張國慶重出江湖時，便與華林證券產生了微妙的聯系。當時，華林證券以老君安的人馬為主，因此一度有“小君安”之 稱。然而，在漫漫熊途中，華林證券并無太大作為。此后，華林證券人馬逐步被國信證券的舊部所替代。
2009年，市場一度傳聞國信證券有意收購華林證券，而 時任華林證券董事長的段文清和時任總裁的李華強均系國信證券舊部。業界判斷，這與立業集團有意出讓華林證券股權有關。然而，由于華林證券的股權結構較為復雜，加之國信證券又急于上市，最終收購計劃擱淺。
2011年，華林證券經歷人事動蕩。宋志江代替段文清成為華林證券新任董事長，原董事長段文清、副總裁蘇細強、總裁助理張冠宇等高管相繼離職。來自國信證券系的高管幾乎悉數離職引發市場猜測，或許股東和經營層之間對公司未來走向存在分歧。畢竟，立業集團入主華林證券后已經苦守了，目前現狀顯然并 不能讓大股東滿意。在轉讓股權無果后，立業集團轉而謀求做大華林證券平臺的思路較為清晰。
平安模式遭質疑
目前，市場對薛榮年以及平安投行部門的骨干轉投華林寄予了極大的期望，業內人士普遍認為華林證券有望在投行業務領域迎來爆發式發展。
與此同時，華林證券的現實情況似乎不是很樂觀。數據顯示，2011年，華林證券營業收入為5.5億元，同比下滑19.96%；實現凈利潤2001萬元，同比下滑80.87%。在56家公布年報的非上市券商中，華林證券凈利潤排名倒數第12名。
自2009年以來，華林證券企業債承銷量連續三年位列行業前三甲。尤其是2011年，華林證券成功完成16單企業債主承銷，數量排名行業第一，市場份額為28%。不過，在保薦承銷收入相對豐厚的IPO、定增和配股市場上，華林證券一直未能搶占到多少份額。2010年，華林證券尚有3單IPO項目，2011年IPO項目一無所獲。
在過去幾年里，薛榮年統管下的平安證券投行，在業內打下了大片江山，但由于項目審核的粗放式管理而產生一系列問題。
出于對規模、排名的偏好而對風險控制的重視程度不夠，過去兩年，平安證券承攬的新股上市項目雖然很多，但項目的業績變臉率也很高。勝景山河出事只是其中一例，還有不少項目在預申報階段即被打回。
這背后反映的是公司內部控制不力、過于追求利潤而忽視風險的嚴重問題。業務發展速度和公司形象何者為大，是一個現實且艱難的選擇。如果其在華林證券仍然沿用此模式，效果如何將難以預料。
支撐一個團隊做大的基礎始終是業績，華林的品牌和資源能否支持投行業務做大，以容納如此龐大的一個團隊，擺在薛榮年面前的，似乎是一條嚴峻、挑戰性極高的道路。
受累承銷業務 光大證券首季凈利降四成
本報記者 張小蓓 發自廣州
4月27日，光大證券（601788.SH）公布第一季度報，受市場環境影響，公司實現營業收入9.69億元，同比減少28%。實現歸屬上市公司股東的凈利潤3.41億元。
而中信證券、海通證券、興業證券的一季報顯示，受市場環境影響，4家券商一季度凈利潤同比均出現下降。這3家券商一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤分別是8.63億元、10.49億元、1.68億元。
其中，光大證券凈利潤下降最多為39.53%，基本每股收益0.0996元，同比下降37.5%。業內人士稱，承銷業務收入大幅下降成為了拖累光大證券一季度業績的主要原因。
經紀與承銷業務下滑
光大證券在傳統業務領域市場份額處于第二集團，經過連續4季度的回升，凈手續費率已經處于行業中游公司。但經紀業務收入仍出現了大幅下滑。
一季度報顯示，光大證券手續費率已實現了連續第四個季度的環比回升。凈手續費率環比上升1.9%，為連續第四個季度環比回升。市場份額環比增長0.13%。實現凈傭金率0.077%，同比上升10.1%，環比上升5.4%。實現經紀凈傭金4.21億元，同比減少29%。
一季度經紀業務傭金收入為4.21億元，盡管市場份額有所上升，但仍同比下降 28.61%。實現傭金率 0.077%，環比下降12.38%。第一季度經紀業務的市場份額為4.15%，位列市場第10位，同比上升 33.59%，環比上升 37.04%。
在去年年報中表現頗為亮眼的投行承銷業務此次則頗為平淡，成為了一季度業績下降的主因。光大證券一季度承銷收入銳減。2012年一季度公司僅完成1單IPO，募集資金3億元，市場份額為0.5%。實現股票承銷29億元，同比減少34%，市場份額2.80%。實現債券承銷13億元，同比減少26%，市場份額0.4%。承銷業務收入0.38億元，同比減少79%，環比減少68%。
2012年一季度公司承銷業務收入僅為378萬元，同比下降78.82%，所占收入比例由13%減少至4%。主承銷募資41.66億元，市場份額1.05%，市場排名第21位。
不過，光大證券在自營業務的表現上則頗為突出。一季報顯示，受益于股票市場回暖，公司實現自營業務收入2.2億元，同比增長39.2%，環比也實現了5.4%的增長比例。報告期末自營規模為169.11億元，同比增長51.82%。自營規模占凈資產比例為76.62%。
自營投資收益1.56億元，同比增長1%，環比減少25%。自營規模169.1億元，較期初增33%，占凈資產77%，交易性金融資產占比46%。盡管光大證券一季度其他綜合收益2.6億元，實際綜合投資收益率達15%。但年末計入所有者權益的稅前虧損仍高達17億元，因此對未來公司業績仍造成較大壓力。
國泰君安的梁靜認為，光大證券自營投資較穩健，2012 年更增加債券比重。同時，也將增加套保規模，重視風險對沖。但在集合理財行業仍居于領先地位。一季報顯示，公司管理集合理財產品14只，產品規模達82.8億元，市場份額為5.95%，位列行業第四名。目前也已成立子公司。
創新業務漸成規模
光大證券歷來重視創新業務的發展，前段時間光大證券高薪挖角國信證券葛新元的金融工程組團隊，組建另類子公司則是其中表現之一。
2012年初，光大證券在公司層面設立創新辦公室，負責協調監管層與公司、公司內部各業務部門之間的創新溝通與協調。光大證券的創新業務也漸成規模，在重點業務上也實現了突破。
光大證券的創新業務起步也較早。目前，光大證券的資產管理、融資融券與期貨等業務都已居行業前列，直投業務也已粗具規模，股票質押回購等業務也已開始試點。
2011年，包括基金公司、期貨在內的新業務共實現凈利潤5.21億元，業績貢獻率為32.86%。其中，參股、控股基金公司利潤貢獻1.39億元。扣除后，新業務貢獻凈利潤3.84億元，業績貢獻率達到了24.87%。
光大證券的直投業務一直較為穩健，2011年新增投資項目8個，目前累計投資項目共14個，總投資7.75億元。直投子公司注冊資本20億元。其中，華聲股份已于今年 4月上市，直投業務明年將進入業績貢獻期。
不過，之前一向占據優勢的融資融券份額在一季度也出現了下滑。報告期末，公司融資融券余額27.89億元,市場份額為5.97%，較2011年底下滑了1.07%。行業排名第十。
但光大證券的創新業務仍可圈可點，其他創業業務也正在全面、迅速的起步中。
從國信證券挖角的葛新元團隊就即將組建另類投資子公司。高收益債進入了準備階段。債券質押式回購，在2011年進行了試點，目前100多家營業部全部展開。在RQFII方面，2012年1月，光大金控獲得9億元額度，旗下大成基金獲得11億元額度。
國泰君安的梁靜預期，光大證券2012年-2014年的創新業務凈收入將分別實現7.34億元、10.82億元以及18.03億元，收入貢獻率將分別達到14%、18%、25%，凈利潤貢獻為27%、33%、48%。
隨著國家對證券創業政策的松綁，資管業務將成為券商自主創新的突破口。而資管一直是光大證券的優勢業務，獨立子公司的成立也凸顯了光大證券對這一業務的重視。
一周券商視角
廣州證券將打造全產業鏈服務
傭金戰沒有前途已成為證券行業的共識。為應對日趨激烈的財富管理市場競爭，國內券商營業部已紛紛謀求由“交易通道”向“服務通道”轉型。
與傭金戰不同的是，財富管理業務更重視提升對投資者的服務和投資管理能力，業務新樣本正在打造中。目前，開業不久的廣州證券珠江西路營業部（下簡稱“西塔機構營業部”）以機構業務為突破口，向機構客戶提供全產業鏈服務，試圖探索出一條券商營業部轉型財富管理的新路徑。
“與傳統通道式營業部以傭金作為激勵手段的機制不同。”廣州證券有關負責人告訴時代周報記者，在西塔機構營業部率先試行國際投行通用MD體制，以完善的薪酬和考核體系作為財富管理業務轉型的配套支持。
數據顯示，截至2011年底，中國個人擁有的可投資資產總額預計達到62萬億元人民幣，高凈值人群可投資資產規模預計為27萬億元人民幣。按照國外的成功經驗，專業財富管理機構要綜合考慮客戶在證券、保險等各方面的投資情況，分析客戶的資產結構，為客戶制定投資組合解決方案。
國內券商也在此方面進行積極探索。廣州證券西塔機構營業部已經在國內眾多券商中率先邁出第一步，與一般營業部不同的是，該機構營業部可以滿足客戶多樣化的投資需求。
廣州證券有關負責人對時代周報記者表示，在今后的運作中，西塔機構營業部將不再是一個傳統的經營分支機構，而是協調公司核心資源的樞紐并提供服務。廣州證券年內還將增設多個網點。與傳統營業部所提供的服務集中在薦股這個狹窄領域不同，開展機構業務要求營業部提供全產業鏈服務。
廣發證券托管資產規模近90億
為增加客戶對上市公司和廣發證券資產管理業務運作的了解，廣發證券5月9日將舉行 “廣發金管家理財安心之旅―走進上市公司”系列活動第二站，走進上海新時達公司，讓客戶親身實踐價值投資。
廣發證券資產管理部相關負責人對時代周報記者表示，廣發證券資產管理部將更重視客戶投資體驗和投資經驗分享，為客戶提供更加人性化的服務。希望這次活動能讓廣發證券金管家理財的客戶更了解理財產品的操作過程，讓客戶更加放心，享受投資的樂趣。
一、“常態化”是基地后勤管理工作的基石
在財務管理方面，做到勤儉節約、民主理財，把有限的資金用于學校建設的刀刃上，2013年自籌資金近90萬用于學校設施添置、設備改善、綠化改造、校舍維修，得到了基地教職工的擁護和好評。在校產管理工作方面，強調四個規范：一是校產維修保修制度；二是行政倉庫管理；三是物盡其用，發揮設備功能；四是精打細算，嚴格管理。在時間管理方面，側重于科學安排，強調的是及早謀劃。如后勤管理的各項工作必須做好計劃；安全管理建立“日巡視，周報告”制度等。在信息管理方面，著重建立各項數據庫，如食品采購證書庫、安全隱患數據庫、校產登記制度等，使后勤管理有據可查，即有多少家底，使用得如何，自己心中有數。重點工作長效化。基地后勤管理頭緒多。在日常管理中，我基地重點抓好兩方面工作。一是安全工作視為“天”。出了安全事故，天要塌。因此高度重視安全防范工作，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓，全體教職工共同參與的管理模式，經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，建立安全隱患數據庫。二是食堂工作視為“先”。民以食為“先”。因此在確保食品安全的各項前提下，2013年我基地成立膳食委員會，加強檢查監督和民主管理，確保學生滿意、教職工認可。
二、“創新型”是基地后勤工作的支柱
基地服務對象廣，從小學到初中；實踐區域廣，從校內到校外；活動項目廣，從簡單到復雜。在實踐活動的任何時刻、任何地點、任何師生都需要后勤服務。然后，在后勤管理崗位無編制的前提下，為確保活動有序、安全、良好開展，必須創造性地開展工作。這幾年來，昆山基地做了以下幾方面的工作：1.服務外包。把門衛、宿管、醫務、食堂、綠化這些服務崗位委托社會力量進行管理，并在管理過程中，不斷調整管理者對象，充實管理服務內容，使基地的這些工作走上良性軌道。2.能力提升。淘汰落后設備，改善內部設施，讓前來實踐的師生有家的感覺，做到真正意義上的“以人為本”，充分調動師生參與實踐活動的積極性，提升服務對象的滿意度。同時進一步強化校園管理，營造一個“以美促德，以美益德”的育人環境，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環境，讓師生終生難忘，從而提升基地的“品味”。3.活用資源。在校內物盡其用的基礎上，活用周邊資源強化后勤管理工作。與大唐生態園合作，做好農業種植業；與千燈綠管所合作，做好校園綠化養護；與昆山電影隊合作，做好夜間2小時活動；與千燈衛監所合作，做好食品管理工作，等等。“活”用資源，一來解決人手不足，二來解決技術不夠，從而提升后勤工作的水平。4.廉潔后勤。后勤工作很多涉及經濟。為做到“廉潔、公正”，我基地在采購物品的過程中，嚴格按照上級要求，該招標的就招標，該議標的就議標；在服務外包的過程中，嚴格進行成本核算，做到公正、公平、公開。這樣一來，一方面做到了“廉潔”，另一方面提升了后勤管理者對行情的知曉度，也就提高了素質。
總之，后勤工作的常態化，保證了后勤工作的扎實有序開展；后勤工作的創新型，可以使后勤工作健康有序開展。只有做好了后勤管理工作，才有可能使基地健康持續發展。
作者:唐惠林單位:昆山市未成年人素質教育校外實踐基地
關鍵詞：班級管理班風學風 思想建設
教育學是一門科學，而教育學的具體運用卻是一門藝術。教育的方法、途徑、策略是多變的、因人而異的，像藝術一樣變幻無窮。“師者，傳道授業解惑也”，班主任負有對學生進行日常思想品德教育和指導的任務。班級管理工作是一項復雜而且周期長的系統工作，班主任是這項具體工作的領導者、組織者和實施者。對上要對學校、社會負責，對下要對學生、家長負責，中間還溝通任課教師作好組織協作工作。班主任大都是學校的教學骨干力量，在管理班級的同時，還要承擔大量的授課任務。如何去做一個成功的班主任呢？
一、制定量化管理方案，加強班級的日常管理．形成良好的班風
良好的班風是班級一切工作的基礎，而職業學校的學生大部分是紀律渙散，所以要管好帶好這樣的學生，抓好紀律是頭等大事。因此，我在接手每一個新班時，就結合學校的管理制度，制定了適合本班更具體的管理方法，分獎和罰兩部分內容。并制定了班級情況周報表，將每周班級情況登記在周報表上并予以張貼，然后結合班級管理條例的具體細則，將違紀學生的扣分和受獎學生的獎分情況記錄下來，以備平時或年終評比三好學生。這些第一手的資料也是我與學生的家長進行溝通的必備資料。
二、制定學習評比方案，進行合理的思維引導，成良好的學風
有了良好的班風做基礎，同時要形成良好的學風學風好會為班風的穩定起到一定的鞏固作用。應注意下幾方面內容：
1．重視專業思想教育，明確學習方向。專業思想育應以集中教育為主，滲透于學科教學的全過程，并合愛國主義、集體主義、職業道德教育同時進行。首先要給學生講清楚國家教育結構的調整，使學生了解有關職業教育的政策與發展動態，懂得職中與普通中學是同一層次的兩種不同類型的學校。其次要講明職業教育在科教興國、振興經濟、提高全民素質中的重要性，使學生走出認識上的誤區，懂得讀職中一樣有前途的道理。再次，結合市場人才需求現狀和專業發展的前景、優勢，使學生盡快地了解并熟悉本專業概況及人才需求規格以便調整自己認識和行動上的偏差。同時，還應結合專業特點組織學生外出參觀并參與社會實踐，或者請已經就業的優秀畢業生作專題報告會，以喚起學生的自信和激發其專業興趣。
2．引導學生進行合理的目標定位。我們應根據學生自身的實際情況，引導學生實事求是地分析和研究自已：明白自己的優點、缺點所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過去，審視自己的現在，設計自己的將來。其次，目標定位要合理并切合自身實際，注意目標定位的多向性和績效性。再次，要求學生在做到學習上進步的同時，還應加強自身能力和特長的培養，注重專業技能的提高，養成良好的學習品質，保持嚴謹的生活作風，這是具有現代意義的勞動者必須具備的基本素質。
3．注重過程，強化管理。職業中學教師所從事的是把人力轉化為智力，把智力轉化為生產力的勞動，是把職校生培養成能適應社會主義市場經濟需要的新型勞動者的職業。因此，我們首先應加強常規管理工作，從嚴要求并正確引導學生，使之養成良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣；其次，要把握正確的心理導向，使之形成正確的消費觀、成才觀和價值觀；再次，應同步地把行業規范融入學生的日常學習和生活，為今后的就業奠定基礎和做好鋪墊。
三、加強學生的思想建設．讓學生快樂健康的成長
1．加強與學生的溝通，更近地走進學生心里，及時掌握每一位學生的思想動態。現在的學生思想是很活躍的，特別是我們職業學校的學生，他們的學習壓力小，沒有升學任務，大部分學生在思想上根本不重視學習，有一部分學生或因為初中老師對他們的不良看法，或因為家庭的變故和不良引導，他們思想上有了一定的障礙，對老師和不熟悉的朋友關閉了自己的心靈。為了，走近學生的心里，加強與他們的溝通，我要求學生每周給自己做一個自我鑒定，主要包括：本周自己認為做得最棒的事是什么；本周自己認為做得最糟糕的事是什么，鼓勵和自我鼓勵；批評和自我批評；對班級工作的意見，和建議；我想對老師說六項內容。這樣做一是為了我能更多地了解學生，二是讓學生每周有一個對自己的正確評價，知道自己應該做什么，不該做什么，借以鼓勵和約束自己。
2．通過各種特色活動和專題教育，陶冶學生情操，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀和道德觀，使學生在一個快樂、上進的環境中成長。德育是整個教育的靈魂。對我們職業學院的學生來說，我認為德育教育更是重中之重。我們這些學_生，不是不會做人做事，而是在生活中缺乏正確的教育和引導。這種引導應從生活中的小事人手，讓每一名學生切實參與進來，從實踐中去體會如何做人做事．
3．開展“誠信”系列教育，引導學生誠信做人做事。號召全班學生或上網或通過書籍搜集古今中外有關誠信的故事或名家名言名篇。通過他們自己篩選的過程，多讀一些有關誠信的資料，從而進一步增強自己對誠信的認識。全班進行“誠信簽名”，進一步強化學生的誠信意識。作為一名班主任，面對每一個學生的健康成長，面對他們團結奮發向上的精神，面對家長對我T作的認可，特別是當學生發自內心地說“能夠在您的班學習生活是我們的幸運”時，筆者更覺得±自己增添了動力，也更有信心做好班主任工作。
因為有追求，所以我們愿意嘗試，才有了超越與創新。因為做了，所以有了了解與熟悉。經歷了這些“所有”之后，我們更加成熟與自信，更加熱愛生活與學習。
時光飛逝，當我們回憶這一年快樂的學校生活，當新年的鐘聲敲響時，才感覺又到了期末。在這一個短短的學期里學生會的成員在學生處老師的指導下，各項活動都進展順利，大大豐富了同學們的校園文化生活。現將學生會2010年上半年工作總結如下：
文藝部：和實踐部聯合舉辦了第二屆“五子棋比賽”取得了良好的成果。臨近期末的“慶元旦迎新生”文藝活動辦得非常成功，讓同學們的多才多藝盡情的展現出來，同時給新生提供了一個自我表現的舞臺。
體育部：舉行了一次“定點投藍”還有期末期間針對新生的排球比賽，豐富了大家的體育生活，提高大家煅煉身體的積極性。
實踐部：今年新成立的一個部，和文藝部舉行的第二屆“五子棋比賽”，還有臨近期末的寒假超市實習的統計得到很多同學的參與。
秘書處：這個學期率先舉辦了一次校園互動活動“放飛心聲”不僅起到了帶頭作用而且影響良好，活躍了校園氣氛，讓同學們有了心與心的溝通。
紀檢部：每天都要對各班晚自修人員情況進行檢查，將上課情況進行考勤匯總。因為平常工作較忙所以沒有活動！希望下學期有更好的表現。
生活部：每周報紙的發放，周六電影播放，豐富了同學們的課余生活。食堂問卷調查架起了食堂與同學們的橋梁。臨近期末以舉行了“我寢我秀”活動，電表抄寫等，使同學們的生活增添了色彩，培養了同學們的動手能力。
學習部：隨著黨的十七大的勝利召開，學生會的成員也積極的響應，進行了“十七大征文比賽”為同學們上了一堂生動的黨課。
宣傳部：各期的黑板報都和團委合作完成，各個部門的前后期宣傳也都配合良好，漂亮的版面設計和娟秀的字體為校園的宣傳增加了美麗的色彩。希望下學期再接再勵！
總體來說學生會的工作開展得不錯，從以上這份學生會工作總結報告中可以看出，不足之處有以下各方面：
1、學生會各部之間的聯系合作意識還不夠深入。
2、學生會成員的工作還不夠積極主動；
3、學生會成員的整體力量還不夠集中，有一些散漫；
介于這些，我們在未來的時間里一定要發揚優點改正缺點，學生會工作是做好校園文化不可或缺的一部分，所以我們要不斷拓寬思路，做好學生會工作計劃，繁榮校園文化，以身作則，為同學們創造一個和諧文明健康的大學生活環境盡自己最大的努力！
關鍵詞：CMMI；軟件人才培養；課程改革
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2011)04-0233-02
1、前 言
全球經濟一體化的浪潮給我國帶來了大量的服務外包業務，給軟件企業提供了難得的發展機遇，特別是中小規模的軟件企業。軟件企業在承接軟件外包業務時，面臨軟件的工程規范和技術規范及軟件質量管理等人才短缺的困境。我國軟件人才的現狀如下：
(1)層次結構。按國際的管理模式和成功經驗公認的最合理的人才搭配比為1(高)：5(中)：50(低)，常稱為“金字塔”。從我國統計數據來看，現在軟件人才的結構呈“橄欖型”，非常急需兩端人才，能進行項目研究和管理的領軍人物，及訓練有素的編碼和測試藍領。同時，每年各種軟件專業畢業的研究生、本科生、大專生數量很大，但就業率和對口率較低，其中，中端人才的低端化使用導致軟件行業基礎人才不穩固，而高職類低端人才因缺乏訓練而入職難，這其中不乏培養失衡等多種問題。
(2)質量結構。我國當前的教育模式下，難以培養大量掌握符合國際標準的軟件工程規范和技術規范的編碼人才；也難以培養既掌握軟件開發技術、又熟悉軟件過程管理的中層項目管理人才；更難以培養能緊跟世界前沿技術動態和趨勢、熟悉軟件工程管理、具有行業應用知識的專業化、復合化、國際化的頂層人才。也未能給軟件從業人員提供一條明確、可望的職業成長路徑。
2008年后，各地方政府推出了實施CMMI(能力成熟度模型集成)的鼓勵政策后，激發了中小軟件企業參與CMMI評估的熱情。通過CMMI評估，可不斷吸取國外的成功經驗，這不僅是企業發展壯大、在同行競爭中取勝的重要因素，也是提高軟件企業資質和具備國際競爭力的必由之路。
2、CMMI簡介
CMMI由卡耐基，梅隆軟件工程學院提出，源自美國政府和軍工軟件企業的一些成功實踐，融合了全面質量管理的思想，為軟件企業的過程改進提供了標準，為軟件企業的項目管理提供了方向。CMMI是對于軟件組織在定義、實現、度量、控制和改善其軟件過程的進程中各個發展階段的描述，它通過5個不斷進化的層次級別來評定軟件生產的歷史與現狀，幫助組織探索一個保證軟件產品質量、縮短開發周期、提高工作效率的軟件工程模式與標準規范。
美國、日本等國家的軟件企業先后掀起了質量熱潮，質量控制小組遍及全國，不斷積累和分享過程改進的經驗。印度在實施CMMI方面也取得了極大的成功，其軟件業借助規范的管理進入國際市場，并逐步發展壯大。我國軟件業在不斷吸取國外的成功經驗，參照CMMI規范，結合中國及企業現實，努力探索規范有效的軟件開發過程，企業通過實施CMMI取得了一定的成效，如促進了規范化管理、提高了項目控制能力和產品質量等。
3、CMMI在軟件綜合實訓中的實施
3.1應用思想
軟件過程是人員密集和設計密集的作業過程：若缺乏有素訓練，就難以建立起支持實現成功軟件過程的基礎，軟件質量的提高亦將難以取得成效。企業通過CIVIMI評估工作優化了企業開發流程，改善現有的工作方法，從無序的混沌過程向訓練有素的成熟過程演進，這涉及到團隊的每一個成員。
軟件及外包企業實施項目過程管理和質量全程監控，需要員工能快速融入相應的管理模式中。軟件專業畢業的學生若要到實施CMMI的團隊中工作，他們缺乏要在什么樣的過程管理中如何去開發一個項目的能力，不明確工程化、工業化和標準化開發的工作內容、工作方法、工作過程又是怎樣的。學生需要教師引導思考工程化、項目化管理等相關問題，按照“學習的內容是工作”、“通過工作來學習”新職業教育理念，將學習目標和和工作目標有機地結合在一下起，由教師指導學生完成“工作任務”，在“工作過程”中理解和應用CMMI的核心思想，解決工程化、工業化和標準化開發問題，在軟件開發和項目管理過程中成長。
3.2實施內容
針對高職生的認知水平，學生不具備需求分析與系統設計的能力，工作按CMMI3的過程要求，刪除需求開發、技術預研、系統設計、決策分析等過程，但強調需求變更的控制過程，由教師模擬客戶在適當時機提出不同的變更，變更后的需求、設計等的修改工作由學生完成，逐漸培養其分析和設計的能力。
學生用二個月的時間完成一個信息管理系統，如OA系統、供應鏈系統、ERP系統等，教師提供需求定義、概要設計、數據庫設計、項目編碼規范、技術解決方案和CMMI的相關模板等文檔，并提供需求變更等軟件開發和項目管理過程真實的情景。
綜合實訓班級共30名學生，分成3組，每組10人，5名開發工程師和5名測試工程師，再在每個組中安排學生兼任配置管理員、質量保證工程師、度量分析師、需求分析師、系統設計師、界面設計師、數據庫管理員、項目實施工程師崗位的工作，教師擔任各組的項目經理。
3.3重點環節
應用CMMI于綜合實訓中，強調過程監控與管理，規范的項目管理體系和科學的課程實訓方案保障了綜合實訓的質量。
(1)項目策劃與監控。
讓學生學會任務進度的分解、工作量的估計、項目計劃的制訂、按計劃實施項目并周期性跟蹤實施情況、保證項目順利進行。具體包括：團隊共同選擇生命周期，定義項目過程，對項目組成員進行分工，明確崗位和各自的職責；項目經理根據項目范圍制定產品的任務進度分解，根據產品規模進行工作量估計；按分工崗位分別制訂項目支撐的軟件測試計劃書，項目經理整合《計劃書》；各成員正確填寫《工作日志》，項目經理填寫《工作周報》等，收集進度、工作量等數據，分析項目狀況，糾正問題和控制偏差，周期性地跟蹤項目計劃的各種數據從而實施監控。
(2)項目支撐。
讓學生學會在項目實施過程中進行配置管理、度量分析、同行評審及質量保證，規范開發過程。具體包括：配置管理員制訂配置計劃，維護項目的配置管理系統，分配權限和標識整個產品生命周期的配置項和版本等，控制配置項的變更，提交《配置狀態報告》等；度量分析工程師制訂度量分析計劃，定期采集數據填寫《度量數據采集表》等，協助項目經理進行綜合度量分析，填寫《項目總結報告》，對定量化的過程加以理解、評估；質量保證工程師制訂質量保證計劃，進行各階段的產品評審，執行過程檢查評審，與項目經理一起組織同行評審，建立并維護質量保證記錄，跟蹤不符合問題及處理情況，直至解決，提交《質量保證周報》等。
(3)系統實現與軟件測試。
讓學生按規范化的方法進行軟件產品開發，驗證產品的功能是否達到了設計要求。具體包括：軟件開發工程師熟悉項目編碼規范和技術解決方案等，并搭建開發環境，根據需求與設計文檔進行編碼，編寫單元測試用例，對已實現
的產品進行單元測試，盡可能多和早地發現并解決問題，并編寫《用戶使用手冊》；測試工程師編寫《系統測試用例》，執行測試工作，填寫《BUG票》和《測試匯總表》，修復后再進行回歸測試確認，保證產品的質量，最后完成《測試報告》。
(4)需求變更控制。
讓學生認識在項目開發過程中需求管理的重要性，需求變更時如何進行項目的各項管理，在保證客戶需求的前提下并保證項目的質量和進度。具體包括：教師模擬客戶代表提出需求變更，在客戶與開發方之間建立對需求的共同理解，需求分析師填寫《變更申請單》，更新需求文檔，項目經理組織項目組進行需求變更評審；依據更新的需求文檔，團隊各成員對后續設計、開發、測試等工作產品進行相應的變更，并維護《需求跟蹤矩陣》，保證需求與相關工作產品的一致性。
3.4考核與評價
按形成性考核模式對學生的工作過程和工作成果進行考核，在考核中不僅是要求完成任務，更注重的是在每個階段學生有效的提升個人能力，教師將進行針對性輔導。每個階段活動95％學生達到合格標準后，再進入下一個階段的實施，直至項目完成。考核與評價以自評和互評為主，項目教師在各階段幫助學生進行總結，通過總結，有效地提高學生的管理能力，培養職業化意識。
3.5實施成效
通過結合CMMI進行軟件綜合實訓，學生掌握工作的流程和方法，能認同和融入企業文化和企業管理方式，樹立項目意識、質量意識和工期意識，增強團隊間的溝通及協作能力，能養成良好的工作規范、工作習慣、工作作風和工作意識，并且在工作的過程中有掌握不斷更新技術的學習能力，提高了學生的職業能力和素質，增強了就業競爭能力，縮短企業的培訓時間和成本，學生進入企業頂崗實習后就業，能更快的融入到企業的團隊工作中。
4、軟件人才培養的思考
要將學生培養成為訓練有素的準員工，進入企業后能與團隊共同持續地進行軟件過程改進，以適應軟件企業所面對的動態環境。在人才培養機制上還應深化校企合作，注意處理兩方面問題。
(1)學校不能對“企業培訓最后一公里”過度依賴，從而增加學生學習成本、政府扶持成本、企業用人風險，也難以系統培養適用的高素質人才。學校需要改變與企業的合作模式，以“工作過程導向”改造專業和改革課程，采用多種方式，讓學生在校學習過程中實踐鍛煉，逐漸積累軟件開發、項目管理、質量控制的經驗，提高實戰能力。
(2)企業應提供行業知識和項目經驗，幫助培養師資、改革教學模式和教學體系、安排學生實習，真正實現學校、企業的互聯互動，探索產學研用結合的工程教育新模式，做到學校與企業的無縫鏈接、相互滲透，創造學校、學生和企業多贏的局面。
由此可見，在軟件專業按照“工作過程導向”模式構建專業課程體系，根據職業能力的階梯性和學習規律的漸進性，學習過程從軟件的單元設計到項目開發，最后到項目管理。而第五學期的校內綜合實訓和第六學期的企業頂崗實習，學生通過CMMI的項目管理模式下的軟件開發積累經驗，有利于實現學校到企業的無縫銜接。
參考文獻：
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