時間：2023-01-12 03:06:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇供貨方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、總體服務方案
隨著人們收入水平的提高和安全消費意識的日益加強，對食品的運輸要求提出了更高的要求，為了滿足客戶的多樣性要求以及對運輸成本的控制。因此，加強對食品運輸方案的研究就具有很重要的意義。本文針對合江縣天立學校小賣部物資供應商入庫項目配送服務項目定點采購運輸所存在的運輸方案作出以下幾點：
1、配送方法：
配送質量標準: 配送質量的控制主要采取如下措施：（1）在與客戶簽訂《采購合同》中，由客戶和我們共同擬訂《配送質量標準書》；（2）我公司接到客戶配送定單后，將按《配送質量標準書》分揀包裝；（3）我們配送的食品經由客戶的質量監督員驗收。
2、車輛配送服務
我公司免費提供人工服務裝卸車。
3、配送時間及地點
交貨時間：按照需求計劃，且滿足臨時性需求。
交貨地點：瀘州市人民醫院超市。
4、運輸安排：
我公司提供江鈴廂式貨車1 輛，提供福特廂式貨車1 輛，福田貨車1輛，五菱廂式貨車1輛，保證在配送的時間內保質保量的將配送產品送達到現場。
5、卸貨交付
1.車輛到達目的地后，及時與用戶超市收貨員取得聯系。
2.入庫卸貨時，超市收貨員與送貨員同時監督清點卸貨數量；
3.卸貨完畢后，及時提供三聯單（我單位蓋章、驗收單位簽字）。
二、配送時間保證措施為了快速送貨，公司成立了的相關部門，實行部門負責制，專人專事，明確職責，保證整個配送的及時性與穩定性。
一、作業時間
為了保障送貨時間的及時性，員工上班時間從早上6：00開始，晚6:00下班。通過作業時間前提，保證配送時間在顧客要求范圍內有一定的彈性。
二、快速響應
學校下達要貨訂單后，第一時間配好超市所需貨品，確保在保質期內最新的生產日期。所供商品符合國家食品安全標準檢驗報告齊全，確保商品質量。遵守學校規章制度，疫情期間進校佩帶口罩，確保學生安全。銷售過程中發生日期滯后、破損、漏氣等問題及時安排退回。
三、送貨
根據顧客需求，進行線路調整。保證客戶的時間需求。
四、售后處理
當產品配送出去后，發生顧客糾紛，在第一時間內快速處理。質量問題無條件退貨，然后以最快的時間給客戶進行調貨。其它問題，在第一時間內與客戶進行溝通，解決客戶問題。
四、人員配備方案我公司產品銷售配送部已是一個專業化的配送中心，并擁有一個專業化的配送團隊，擁有自己各類型專職配送汽車4輛，專職人員8人，有一個600平方干凈衛生配送倉庫。先進的管理理念經過多年的摸索與錘煉、學習和成長，我們形成了一套高效規范的管理體系。
主要由六大部分組成：
第一：健全的崗位責任制：員工有章可循。
第二，強化現場主管責任制：有效地與客戶及員工溝通，建立員工相互間合作的良好關系。
第三，加強出品質量責任管理：建立出品質量管理登記制度，定期進行出品質量分析，并制定糾正措施。
配送部嚴格按照食品安全管理體系運作，率先在同行業建立了一套科學規范的作業流程和服務標準。 質量第一，服務至上，不斷提高客戶滿意度，做真正的食品配送專家，是我們堅持不懈的追求！
五、售后承諾我配送部在為您提供服務的過程中，特對質量、數量、價格、售后服務等方面鄭重作如下承諾：
一、保證配送的食品質量。所有商品符合國家食品安全標準，檢驗報告齊全，確保商品質量。
二、本項目我配送部固定人員為8人，我方派4臺專車和專人，提供全天候的跟蹤服務，保證客戶的任何需要都得到即時的落實。
1、實行實名登記制上崗，上崗人員必須配帶本配送部的蓋章工作牌。
三、我配送部有關負責人每月定期上門回訪跟蹤客戶，隨時了解客戶各種建議、意見和要求，并及時做出處理。
四、配送部配備專職客戶服務代表，全天候受理各類咨詢、投訴，并上門服務，第一時間解決業務往來中出現的各種問題。
五、嚴格履行合約條款，保證品質，份量，用心服務；
六、100%做到管理規范化、標準化，操作流程化，形象統一化；
七、我方所有員工身體健康并持有效健康證并接收合作客戶的相關紀律約束；
八、100%保證零事故的發生，若因我方工作人員過錯導致的工業安全如火災等事故，我配送部承擔全部責任和損失；
關鍵詞：Lingo；貨物配送；線性規劃；表上作業法
隨著人們生活水平的提高，運輸業在經濟生活中的地位顯得越來越重要。據統計，運輸成本占物流總成本的35%～50%，占商品價格的4%～10%[1]。因此，如何降低運輸成本對降低物流總成本具有十分重要的意義。從20世紀開始，前人就對物流配送做了大量研究，經過長期發展，美國、日本等發達國家已經建立起了一套適合本國國情的現代物流配送業，對物流配送方案的研究也較為成熟。FAKHRZAD等[2]建立了一個模糊多目標規劃模型（FMOPM），研究并使用LP度量方法，使運輸和勞動力的總成本、運輸過程中的二氧化碳排放量以及產品從農場到工廠、從工廠到零售商的配送時間最小化，并使總食品腐爛最小化。LU等[3]針對帶時間窗的時變車輛路徑問題（TDVRPTW），考慮車輛總質量和行駛速度對能耗因子的影響，提出了一個油耗最小化優化函數，采用蟻群算法求解TDVRPTW，優化配送方案。LIU等[4]利用Dijkstra算法對其進行改進，建立了以客戶物流成本最小為目標的路徑選擇模型，使客戶物流總成本最小，路徑選擇模型能夠準確地描述物流配送問題。與國外相比，國內的物流配送方案研究就慢了很多。羅平娟等[5]基于K-means算法的基本思想，使用Python語言結合當地物流配送的實際需求設計了一個合理、實用、有效的配送方案。于江霞等[6]根據客戶的消費行為將客戶分為多個層級，并構建出基于客戶分類的即時配送路徑優化模型，根據問題特點設計遺傳算法求解。孫麗君等[7]以配送成本最小化為目標，針對多種橫向轉運配送方式下的成品油配送方案優化問題，構建了可同時表達多種配送方式的優化模型，設計了能夠同時求解多種配送方式下的啟發式算法以及配送方案。柳清源[8]綜合各種證券的因素，確定投資組合方案，明確問題的決策變量、目標函數和約束條件，從而得出問題的基本模型。然后根據實際條件，在基本模型上做更改，運用Lingo進行投資組合線性規劃策略分析。錢業洪[9]利用Lingo研究線性規劃問題中各參數、變量之間的內在聯系。由此可見，國內外專家學者已經對運輸方案進行了較為深入的研究，得出了較為合理的結論，在此基礎上，文章對前人經驗進行總結，提出以最小化運費為目標建立數學模型，采用表上作業法和Lingo對實例分別進行計算的形式，來驗證所建數學模型的有效性。Lingo是由美國Lindo系統公司開發的專門用于求解最優化問題的軟件包，其執行速度較快、輸入方便、可用于求解及分析數學規劃問題等，所以在數學、科研和工業界均得到較為廣泛的應用。Lingo是用來求解線性與非線性優化問題的便捷工具，其內置了求解最優化模型的語言，可以方便快捷地對數學模型進行求解并分析結果。
1配送問題常見的研究方法
需求點的貨物配送問題是一種最常見的物流運輸問題，配送運輸一般是指距離較短、批量較小以及配送次數較多的一種運輸方式，它可由生產廠家直接給貨物需求點供貨，也可由中間配送站或者其他途徑配送到貨物需求點。目前常用的解決配送問題的常見方法主要有線性規劃法、表上作業法、最短路徑法、最小費用最大流法、節約里程法等。表上作業法是指采用列表的方式來求解線性規劃問題中運輸模型的計算方法，是線性規劃問題的常用求解方法，其實質就是采用單純形法對線性規劃問題進行求解，其基本步驟可分為：①采用西北角法、最小元素法或者最大差額法計算出初始基本可行解；②求出各非基變量的檢驗數，判斷是否達到最優解，如果達到最優解則停止計算，否則進行下一步，用位勢法計算；③改進當前的基本可行解，采用閉合回路法調整；④重復步驟②和③，直到找到最優解為止。
2配送問題的數學模型
2.1問題的提出
配送方案的設計是運輸規劃中的一個重要環節，它關系到整個運輸過程的時間長短和費用的高低，配送方案的設計應滿足以下原則：力求滿足所有需求點的貨物需求、運距最短、費用最省。現實生活中，常常會遇到多個貨物倉庫、多家貨物需求點的貨物配送問題，根據實際工作經驗對貨物進行調配往往會出現場面混亂、配送時間延長、運輸成本提高等問題，因此，在進行配送之前做好配送方案規劃就顯得尤為重要。本文討論的是在以總運費最小為目標對貨物配送方案進行設計。
2.2模型的假設
為更好地滿足每個貨物需求點的需求，在貨物配送點與需求點之間構建一系列配送區域，需要擬定一系列假設條件，使貨物配送點與各個需求點所形成的配送系統的物流總成本最低。為了方便建立數學模型，作出如下假設：已知配送點到需求點之間運輸的單位價格；配送點把貨物運往各個貨物需求點是同時并列進行的；配送點只輸出貨物，需求點只接收貨物；除了運價以外，不考慮其他一些影響費用的因素。
2.3模型的建立
假設從配送點Ai到需求點Bj運費的單價為Cij，從配送點Ai到需求點Bj的運輸量記為Xij，由此可得總運費為ΣΣ==×minjijijXC11；按常理，第i個配送點的運出量應小于或等于該地的生產量，即Σ=≤njiijaX1；第j個銷地的運入量應等于該地的需求量，即Σ==mijijbX1。由此可得運輸問題的數學表達式為：minΣΣ==×minjijijrC11Σ=≤njijijar1.t.si=1，2，…，mΣ==mijijbX1j=1，2，…，nXij≥0i=1，2，…，m，j=1，2，…，n。
3配送方案選擇案例
某醫藥公司有3個倉庫A1、A2、A3，該公司4月份藥品在這3個倉庫中的庫存分別為100t、95t、110t，另外知道有4家大型醫院（S1、S2、S3、S4）需要該公司的藥品，他們的需求量分別是50t、80t、55t、75t。如何利用現有庫存資源滿足這4家醫院的藥品需求，并使總運輸成本最低。從3個倉庫向4家醫院送貨的運輸成本價（元/t）如表1所示。本文談論的是以運費最小化為目標選擇貨物配送方案，在運費最小化的前提下，還需要考慮以下3個問題：滿足各醫院的最低藥品需求；在滿足最低藥品需求的前提下，將盡可能多地藥品運輸到各個醫院；總運費最小。3.1表上作業法求解表上作業法常用的確定可行解的方法主要有3種：西北角法、最小元素法和最大差額法，其中最接近最優解的方法是最大差額法，最小元素法次之，效果最不好的是西北角法。本文主要采用最大差額法來確定可行解。根據最大差額法，首先計算表1中每行與每列中2個最小元素之差，每行的差額從上往下依次是3、7、1，每列的差額從左往右依次是1、9、0、5。從每行和每列的數據中可以看出S2列的差額最大，為9，從該列中找出最小元素為11，即A2庫存的藥品首先滿足S2的需求，因此A2倉庫需要往S2運輸80t藥品，由于S2的需求已經得到滿足，因此將S2這列從單位運價表中劃去，重復以上步驟，直到各個醫院的藥品需求得到滿足為止。通過計算，得出的最優運輸方案表如表2所示。根據表2最優運輸方案是倉庫1向醫院3供貨40t，倉庫1向醫院4供貨60t，倉庫2向醫院2供貨80t，倉庫2向醫院3供貨15t，倉庫3向醫院1供貨50t，倉庫3向醫院4供貨15t。最低運費為4020元。3.2Lingo求解根據上文中所建立的數學模型，令Xij表示從公司倉庫Ai到醫院Sj運送的藥品噸數，從而有以下運輸問題的數學模型。目標函數：MinZ=22*X11+20*X12…+25*X33+20*X34。庫存約束：∑X1j<=100；∑X2j<=95；∑X3j<=110；j=1，2，3，4。需求約束：∑Xi1=50；∑Xi2=80；∑Xi3=55；∑Xi4=75；i=1，2，3。非負約束：Xij>=0。將建立的數學模型和已知的數據編寫成Lingo語言，運用軟件進行求解，用Lingo求解的過程如下所示：model:sets:si/1..3/:b;sj/1..4/:d;links(si，sj):c，x;endsetsdata:b=10095110;d=50805575;c=222018152011182019222520;enddatamin=@sum(links(i，j):c(i，j)*x(i，j));@for(sj(j):@sum(si(i):x(i，j))=d(j));@for(si(i):@sum(sj(j):x(i，j))<=b(i));End單擊Lingo軟件工具條上的求解按鈕，求解后得出的結果如圖1所示。根據圖1的結果顯示最低運費為4020元，最優運輸方案是從倉庫1向醫院3供貨40t，從倉庫1向醫院4供貨60t，從倉庫2向醫院2供貨80t，從倉庫2向醫院3供貨15t，從倉庫3向醫院1供貨50t，從倉庫3向醫院4供貨15t。與3.1中表上作業法求解結果一致，由此可以得出文中所建立的數學模型具有一定的可行性，同時也體現了Lingo軟件求解數學模型的快速與便捷，具有較高的可操作性。
4結論
運輸問題是一類特殊的數學規劃問題，有著很實際的應用。隨著物流的快速發展，會遇到越來越復雜的運輸問題，通過Lingo軟件，使得這些復雜問題的求解成為可能。本文在分析國內外運輸方案發展情況的基礎上提出以運費最小化為目標建立數學模型，通過編寫Lingo程序語言求解，在實例中采用表上作業法和Lingo軟件分別求解的方法，得出的計算結果一致，從而驗證了所建立的數學模型的實用性與可行性，展示了Lingo軟件在求解過程中的快速與便捷。當然，本文考慮是較為典型的運輸問題，在日常生活中還會遇到其他特殊的情況，但不管怎樣，通過軟件求解是實踐性較高的一種方法。
參考文獻：
［1］陳佳華，葉翀.Lingo軟件在快遞業配送的優化應用［J］.物流工程與管理，2014，36（12）：91-92，7.
［2］FAKHRZADMB，BAZELIS.Thefuzzymulti-objectiveoptimisationmodelforagreensupplychainunderuncertainty［J］.Int.J.ofvaluechainmanagement，2018，9（4）：330-342.
［3］LUN，YAOEJ，ZHANGYS，etal.Amethodofenergy-savingoptimizationoflogisticsdistributionplan［J］.Advancedmaterialsresearch，2014，3470（1030-1032）：481-484.
［4］LIUY，LIYJ，ZHANGYX.StudyofthelogisticstransportationvehicleterminalpathoptimizationandalgorithmbasedonGIS［J］.Appliedmechanicsandmaterials，2014，3468（644-650）：2249-2252.
［5］羅平娟，張勝禮.基于K-means聚類算法的物流配送方案設計［J］.現代計算機，2021，27（24）：26-29.
［6］于江霞，杜紅亞，羅太波.基于客戶分類的即時配送路徑優化研究［J］.交通運輸系統工程與信息，2020，20（4）：202-208.
關鍵詞：材料，采購，備料，庫存
一、A公司現狀描述
A公司的采購業務從材料用途上來分，有生產類材料采購、固定資產采購和低值易耗品采購。生產類材料采購分為A、B、G、V類四類材料，其中A、B類按照下達采購訂單和合同模式操作，A類和B類材料沒有嚴格的區分標準，現實中只要是按照合同模式操作的物料，可以在A類或者B類中任選一個維護物料屬性；G、V類材料按照JMI和VMI模式運作，其中JMI和VMI物料統稱為G類，V類物料采購模式主要有V0、V2、V3和V4等。
A公司目前材料采購模式存在的問題主要有五個方面：一，對人的主觀依賴性過強，材料供貨風險的識別主要靠經驗判斷；二，系統中缺乏原始數據的積累；三，對未來材料供應情況的基礎數據沒有進行及時更新，無法了解到供方后續的供貨情況，對未來材料狀況的分析缺乏數據支持；四，采購策略不明確，缺乏整體的采購策略指導；五，備料嚴肅性不夠，關鍵材料和瓶頸材料的備貨機制不健全，僅是人為提出的清單，數據梳理嚴肅性不夠。
通過以上問題可以看出，對于材料的管理，過去的模式相對比較簡單粗放，沒有結合各種因素對材料進行細分研究，制定不同的策略。因此，必須對材料進行細化管理，建立全面的供貨風險的模型，識別每類材料的供貨風險，根據每類材料的特點建立分類采購的策略，以柔性管理應對市場的波動。
二、材料分類采購管理模型
按照目前業界通用的分類方式，從保證供應的角度來進行分類，從采購金額與IOR供貨風險影響力統一劃分為：瓶頸材料、關鍵材料、杠桿材料與常規材料。
現代的供應鏈包含五個環節：“銷售、市場、研發來的需求傳遞給計劃”（環節1）->“計劃轉化為材料需求下達給采購”（環節2）->“采購向供方下達采購需求”（環節3）->“供應商根據需求安排生產”（環節4）->“供方發貨，完成供貨”（環節5）。每一個環節都會對最后的材料供貨產生供貨風險。
環節1、2銷售、市場、研發、計劃實際上是描述產品自身特點對材料供貨風險的影響。如產品的生命周期/新舊產品切換規劃帶來的影響；市場信息不明確，計劃周期不足；預測不準確；前后環節缺乏有效溝通機制等諸多因素都會給材料的供貨帶來巨大供貨隱患。同時，材料在公司產品中的通用性、專用性、定制性、對未來重點產品的重要性等因素也會是供貨的風險所在。將“銷售、市場、研發來的需求傳遞給計劃”和“計劃轉化為材料需求下達給采購”這兩個環節歸納為A公司市場產品需求對材料供貨的影響。
環節3采購向供方下達采購需求：這個環節包含供應商的認證、拆分品牌的認證、商務招標供方的確定和業務實際采購行為的完成。這個環節實際描述的是認證招標確定的材料資源情況對供貨風險的影響，如供應商資源不足；中標供應商頻繁變更；價格洽談影響下單；招標策略更改招標項目延遲截標，影響訂單下達等。將本環節歸納為A公司材料供應資源對材料供貨影響。
環節4供應商根據需求安排生產：這個環節實際上描述的是制造商、商在基于A公司預測情況下，結合自身狀況和行業狀況，對A公司提供的實際采購周期。如：供應商財務狀況、發展前景；原廠和的備貨策略；材料實際生命周期；材料本身通用性、專用性；材料制造工藝的復雜性、技術獨家性；A公司在供方的排名、影響力；是否做VMI等方面都會對供貨帶來巨大影響。將本環節歸納為材料實際采購周期對材料的供貨影響。
環節5供方發貨給A公司，完成供貨：實際描述的是供方提供給A公司的物流運輸時間，也就是貨物從供方工廠或庫房發出到達A公司的時間，將其歸納為物流周期。
將市場產品需求對材料供貨影響、材料供應資源對材料供貨影響、材料實際采購周期、物流周期作為對供貨風險影響力的四個影響因素，確定每個因素的權重指標和值，建立材料供貨風險模型算法表，對每類材料進行風險打分，與采購金額建立四象限圖，從而得到材料分類采購管理模型。
三、材料分類采購管理策略
根據不同材料需求制定材料采購計劃方法：
決策備料計劃方法：主要針對材料供貨模型中的關鍵材料設置，是材料采購計劃替代套料采購計劃釋放需求的計劃方法。
風險備料計劃方法：針對材料供貨模型中的瓶頸材料設置，是材料采購計劃與套料采購計劃之和為實際需求的計劃方法。
延遲備料計劃方法：針對材料供貨模型中的杠桿材料設置，主要有延遲采購計劃達到延遲進料的一種計劃方法。
安全庫存計劃方法：針對材料供貨模型中的低值常用材料設置，通過設置安全庫存周期，提前進料的一種計劃方法。
庫存上下限計劃方法：針對材料供貨模型中的常規非低值材料設置。
原始需求計劃方法：就是不對套料分解的材料需求做處理，直接釋放需求的一種計劃方法。
四、材料分類采購管理模型在A公司的運作
（一）關鍵材料運作模式
關鍵材料是供貨風險高，采購金額高的一類材料，其代碼數量占系統單板代碼總數量的1.2%，資金占22.6%。關鍵材料對A公司的供貨和庫存影響都非常大，需要密切關注計劃和庫存，既要保證長期供貨的順暢，又要控制實物庫存不能過高。目前采用決策備料計劃方法，支持套料采購計劃與材料采購計劃分離，材料計劃完全替代套料分解需求。每一顆材料根據市場需求以及供貨風險單獨決策每一周的備料，每周更新備料決策。因關鍵材料對計劃準確性要求非常高，采購計劃需要盡量貼近實際需求。
首次試行選擇了88個代碼進行實驗，目標：提高需求滿足率，加快周轉。經過六個月的運行，周轉天數從最初開始實施的201.2天提高到26.11天，縮短了175.09天。需求滿足率基本一直保持在90%，保證合同順利發貨。
（二）瓶頸材料運作模式
瓶頸材料是采購資金低、采購周期長，供貨風險高的一類材料，占全部分析材料資金的1.6%，代碼總數占3.3%。因此此類材料重點是保證供貨的順暢，提前應對采購風險，思路就是提前備料。目前公司采用風險備料計劃方法，支持套料采購計劃與材料采購計劃半分離，套料需求與材料需求之和為需求總量。
具體方案是不改變套料計劃，在8周外補充對應的決策備料，套料分解需求加上決策備備料需求為實際需求，原則上備料周期覆蓋采購周期。
首次選擇了420個代碼試行，目標：提高需求滿足率，提高預測準確率，加快周轉。經過8個月的運行，材料需求滿足達成率為95.0%，預測準確率為17.7%，整體周轉是30.91天。
（三）杠桿材料運作模式
杠桿材料是采購資金高、供貨風險低、采購周期短的一類材料，占全部分析材料資金的57.5%，代碼總數占6%。因此此類材料重點是保證齊套的基礎上控制庫存。推動杠桿材料做VMI，和延遲材料采購計劃同時進行。
以代碼0000000001為例，2010年1-7月該料庫存一直居高不下，每周需求出庫量只有七八萬，庫存一直是出庫量的至少10倍，并持續進料。8月開始實施杠桿材料延遲備料計劃方法，將材料從套料中剝離，單獨管理，根據每周出庫量設定進料量。
從實施延遲備料計劃方法開始，可以明顯的發現，庫存一直呈大幅度下降趨勢，滿足需求的同時，降低庫存，加快了資金周轉。
（四）常規材料運作模式
常規材料是采購資金低、供貨風險低、采購周期短的一類材料，占全部分析材料資金的18%，代碼總數占89%。此類材料屬于低值，代碼多。
運作思路為劃分2類：一類是低值常用材料，設置安全庫存；一類是常規非低值常用物料，具體方案有兩種：一是釋放原始需求，二是設置庫存上限，具體實施方案還待實踐后確定。
首次選擇了20個代碼試行，通過設置庫存上下限進行控制，經過6個月的運行，試點物料庫存金額從106.34萬下降到57.04萬。庫存周轉天數從50.34天提升到34.25天，有了大幅度的改善。
五、結束語
A公司是一家大型高科技綜合性企業，在整個國際大環境需求下滑，國際投資商放緩了投資步伐，而國內需求旺盛的情況下，公司的物料供應出現了前所未有的困難。通過材料分類采購管理模式的運作，庫存金額得以大幅度下降，周轉明顯加快，提升了客戶滿意度，取得了明顯的經濟效益。
參考文獻：
訂貨人(全稱)：_________
供貨人(全稱)：_________
依據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規規定，為了明確雙方在預拌混凝土承攬和施工過程中的權利、義務和責任，遵循平等、自愿、誠信和互利的原則，經雙方協商一致，簽訂本合同。
第一條 工程概況
工程名稱：_________
工程地點：_________
建設單位：_________
監理單位：_________
施工單位：_________
第二條 訂貨
(一)訂貨要求
澆筑部位
性能要求
強度等級
坍落度(mm)
數量(m3)
單價(元/m3)
合計金額(元)
汽車輸送泵
拖泵
小計
砼：
總合計人民幣金額(大寫)： ￥：
(二)訂貨人提供原材料要求
材料名稱
規格
產地
質量
計量單位
數量
單價(元)
合計金額(元)
總合計人民幣金額(大寫)： ￥：
驗收方式：_________
(三)相關事項
1.輸送泵管道價格：輸送泵管道砂漿按_________計費。
2.訂貨單：雙方在簽訂本合同的同時，按照標準規定的要求簽定訂貨單，訂貨單確定的內容應與本合同一致。
第三條 原材料和其它技術要求
(一)原材料要求(含技術要求)
1.水泥品種、強度等級：_________;
2.外加劑：_________;
3.礦粉、硅粉、粉煤灰等摻合料：_________;
4.砂、石骨料：_________;
5.其它：_________。
(二)其它技術要求
1.混凝土初、終凝時間要求：_________;
2.冬期施工要求：_________。
3.變更技術數據。在混凝土供應過程中，訂貨人如更改約定的技術數據，須經設計單位和供貨人對更改的技術數據進行驗證，確認技術保證能力，并能滿足產品質量要求時，訂貨人應出具有效的書面變更文件;
4.其它：_________
第四條 供貨驗收和結算方式
供貨數量驗收，訂貨人和供貨人均以發貨單作為驗收和結算的憑證，發貨單內容應符合《預拌混凝土》標準要求，訂貨人指定的代表應在每車發貨單上簽名，發貨單一式二份，其中一份由訂貨人留存，另一份由供貨人留存。雙方愿意按照下面第_________條方式進行驗收。
1.按照每輛運輸車發貨單填寫的發貨數量計算供貨數量。
2.以抽檢的方法驗收供貨數量，每_________車作為一抽檢組，采取_________計量方式，取平均值作為每輛運輸車的發貨數量。
3.以工程實際量(不扣除混凝土結構中鋼筋所占體積)進行復核時，其混凝土的虧損方量或漲出方量誤差應不超過±2%，超過±2%的解決方式_________。
第五條 混凝土的檢驗
(一)依據《預拌混凝土》(gb/t14902)和《混凝土強度檢驗評定標準》(gbj107)及相關標準對混凝土進行檢驗。
(二)出廠檢驗：供貨人按有關標準要求承擔取樣試驗工作。
(三)交貨檢驗：訂貨人按有關標準要求承擔取樣試驗和驗收工作。預拌混凝土運輸至交貨地點后，應在監理人員的主持下，會同建設方為訂貨人的代表、施工方代表、供貨人代表參加，按照相關技術標準、規范和規定要求進行見證取樣、制樣、留樣和坍落度試驗，雙方均應在取樣單和坍落度試驗記錄上簽字。試塊標準養護的地點(現場標養室或委托的試驗室)_________，強度試驗單位_________(承擔該工程試驗任務的檢測試驗單位)。
(四)當訂貨人發現混凝土有質量問題時，以_________形式通知供貨人，供貨人應在_________(時間)內派技術人員趕到現場，雙方就出現的質量問題進行分析協商解決。并同時書面上報有關質監機構。
第六條 付款方式與期限
第七條 雙方責任
(一)訂貨人責任
1.于混凝土澆筑前_________日內向供貨人提供較為詳細的澆筑計劃及技術交底書。澆筑計劃一式三份，合同雙方及監理單位各執一份。在施工過程中，訂貨人根據工程進度調整澆筑計劃，應于澆注前_________(時間)內以_________形式通知供貨人，供貨人以_________作為調整供貨計劃的憑證。訂貨人必須保證混凝土使用數量計劃準確，如因計劃錯誤導致混凝土的浪費，由訂貨人承擔責任。
2.訂貨人供應原材料的，應按照混凝土供應計劃和實際用量，在混凝土澆筑3日前將原材料送到加工現場，并對材料質量和數量負責。
3.保證施工的時間準確、進出施工現場的道路暢通、工地卸料及時。若因時間不準確、道路不暢通、卸料不及時，導致混凝土運輸車輛在工地等待的時間超過_________分鐘，由此造成的損失由訂貨人承擔。
4.指定專人負責對預拌混凝土數量、質量進行監督與檢查，負責驗收簽字，協調解決施工現場的有關事宜。
5.按合同要求和有關技術標準、規范要求，對交接驗收后混凝土工程的澆筑及養護質量負責，自備混凝土輸送泵，則對混凝土泵送過程的質量負責。
6.禁止在施工現場向輸送泵內及施工作業面任意加水。
7.負責施工現場混凝土施工組織、指揮，確保施工過程安全。
8.按合同約定及時與供貨人辦理混凝土貨款結算與撥付。
(二)供貨人責任
1.供貨人依據訂貨人提供的混凝土澆筑計劃及技術交底書編制供貨方案，供貨方案須經訂貨人同意后方可實施，供貨方案一式三份，合同雙方及監理單位各執一份。承擔未按供貨方案供應混凝土造成的誤工損失。
2.嚴格按照《預拌混凝土》及有關標準、規范組織預拌混凝土加工，配合比設計應符合《普通混凝土配合比設計規程》的要求，產品質量符合國家標準要求。
3.為確保工程質量，為同一工程的同一部位所提供的混凝土應使用同廠家或產地、同品種、同規格或同等級的原材料。
4.負責將加工的預拌混凝土運送到工程地點，提供施工過程的技術保證。在混凝土供貨過程中，保證供應混凝土的數量、質量，保持混凝土施工的連續性。并承擔由于自身原因導致運輸車輛在施工現場等待或影響施工連續性引發的質量與經濟方面的責任。
5.在施工現場內，供貨人車輛要聽從訂貨人指揮，做到安全、文明施工。若供貨方在施工現場發生安全事故，分清責任，由責任方承擔。
6.對所用的原材料質量負責，對交接驗收前的預拌混凝土質量負責。承擔供貨過程中由于自身原因導致的交通安全、路面環境污染等問題的責任。
7.嚴禁在運輸途中向運輸車筒體內任意加水。
8.及時向訂貨人提供預拌混凝土《配合比通知單》、《運輸車發貨單》和《出廠合格證》作為工程質量驗收的技術保證資料。
第八條 違約責任及爭議
(一)訂貨人違約責任
1.非不可抗力單方面停止履行合同，出現的工程停建、緩建或所提供的技術錯誤、材料質量問題等，造成供貨人人力、物力、財力的損失，訂貨人須按合同價款的百分之_________向供貨人計付違約金。對供貨人已完成的供貨貨款于_________日內付清。
2.未按合同約定付款，供貨人有權向訂貨人提出停止供應混凝土要求。超過_________天未能付款的，訂貨人應按未付款的百分之_________償付違約金。
(二)供貨人違約責任
1.非不可抗力單方面停止履行本合同給訂貨人造成損失的，供貨人應按合同價款的百分之_________向訂貨人計付違約金。
2.如果供貨人所供應的預拌混凝土質量不符合國家標準規定及本合同要求的，負責賠償訂貨人相應經濟損失。
第九條 爭議解決方式
因履行本合同發生的一切爭議，由當事人雙方協商或調解解決，協商調解不成，從以下兩種方式中選擇一種(在所選項下打√，如選擇仲裁方式，請注明具體仲裁委員會)：
1.提交_________仲裁委員會仲裁。()
2.依法向人民法院起訴。()
第十條 雙方協商的其它條款
第十一條 本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協議。
訂貨人名稱(蓋章)：_________ 供貨人名稱(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
住址：_______________________ 住址：_______________________
委托人(簽字)：_________委托人(簽字)：_________
電話：_______________________ 電話：_______________________
開戶銀行：___________________ 開戶銀行：___________________
帳號：_______________________ 帳號：_______________________
稅務登記號：_________________ 稅務登記號：_________________
_________年________月______日 _________年_______月_______日
簽訂地點：___________________ 簽訂地點：___________________
附件
一、本合同文本為示范文本，也可以作為簽約使用文本。簽約之前，合同雙方當事人應該仔細閱讀本合同內容，對合同條款或專用詞理解不一致的，可向當地主管部門咨詢。
二、使用本合同時，合同主體雙方應就預拌混凝土的供貨、產品質量等事項逐一填寫清楚。
三、本合同中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充。雙方可對本合同條款內容進行修改、增補或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。
四、本合同涉及到的選擇、填寫內容以手寫項為優先。
五、簽訂合同前，雙方應該提供相應的營業執照、法人提供法定代表人證明、非法人提供法人委托受權書、資質證明和產品質量證明等文件。
六、有關問題的解釋：
1.工程名稱是指訂貨人將預拌混凝土使用于某在建工程的名稱。
2.工程地點是指預拌混凝土交貨地點;
針對成本敏感的端點應用，P1010處理器的頻率可以高達800MHz，但而運行功率可低至1.1W。該器件采用先進的端到端代碼簽名和入侵防御功能，提供可靠的架構平臺，以防止軟件入侵和軟件克隆。
p1010處理器是QorIQ系列中第一款用來集成多個FlexCAN控制器的產品，這些控制器允許OEM在工廠自動化系統中實施行業協議。此外，它還組合了SD／MMC、2個PCIExpress。控制器、2個SATA控制器及3個以太網控制器，以滿足NAS／DVR產品的，性能和市場要求。
除工業、存儲和消費應用外，P1010還非常適合成本敏感的SOHO路由器。該處理器采用軟件快速通道加速技術為IPv4提供線速性能。
飛思卡爾副總裁兼網絡處理器部總經理Brett Butler表示：“P1010是廣泛的QorI釅品系列的最新成員，從500 MHz的單核產品到2GHz的多核處理器均包括在內。除了保持與PowerQuICC處理器的軟件兼容性外，P1010還為QprIQ系列新增了一款特殊的多功能產品，該產品將性能、更低的運行功率和安全性融為一身，對成本敏感的市場十分具有吸引力。”
P1010的能效和大量集成外設組合可以大幅降低系統總成本。該器件采用小型(19ram xlgmm)的425針腳TEPBGAl封裝，間距只有0.8mm，因而支持小型的底層板卡，并可減少總的占地空間。此外，低功率的散熱功能允許采用無風扇設計。串行接口縮小了板卡尺寸(SGMII以太網控制器)，16／32位DDR3存儲控制器支持低功耗存儲設計。
新Q0rIQ P1014可縮減更多成本
對于不需要安全啟動和FlexCAN控制器的應用，飛思卡爾還提供了P1010的簡化版－OorIQPl014處理器。P10l4處理器包括一個16位DDR3內存控制器，在單硬盤或雙硬盤NAS、DVR以及通用控制應用具有明顯的成本優勢。
QorIQPIOIO和P1014設備是飛思卡爾產品長期供貨計劃的一部分，可確保10年的供貨期。有關條款和條件信息，請訪問：／product10ngevity.
開發工具
PIOIORDB參考設計板采用P1010產品，計劃于2011年第一季度供貨。面向新部件提供的軟件和使能工具計劃包括VortiQa安全軟件，可用于統一的威脅管理(UTM)解決方案、住宅網關／智能能源網關及可信任的簽名解決方案端到端應用。q同時，Enea、Green Hills Software、MentorGraphics及wind River等公司也會參與提供QorIQ新部件的高級開發解決方案。
供貨情況
Q9rlQ p1010和P1014產品的通用樣本計劃于2011年第一季度供貨，批量生產預計在2011年第四季度開始進行。來自飛思卡爾合作伙伴的積極評價
Enea：Enea產品營銷副總裁Marcus Hortsberg表示：“工業、消費電子和其他市場對安全和能效的要求越來越嚴格，飛思卡爾最新的QorICl產品提供極具吸引力的功能，有助于滿足此要求。我們共同的客戶期望Enea提供綜合的開發解決方案，以優化和釋放Q.orIQPl010和P1014產品的全部功能。
Green Hills Software：Green HillsSoftware業務開發副總裁Dan Mender表示：“Green Hills贊賞飛思卡爾為解決低端、低功耗市場的安全需求所做的工作，這些新Q.orIQ器件正是針對這些市場而推出的。結合我們經過安全性能驗證的INTEGRITY RTOS產品，客戶能夠部署先進的安全功能，從而滿足這些市場所面臨的不斷增長的設備安全性和可靠性要求。”
關鍵詞：工程項目；采購過程；管理方法
1機電設備采購控制管理的重要性
工程項目中的機電設備采購控制管理是工程管理的發展和延續，是工程項目管理的有機組成部分。采購控制的管理工作性質決定了其主要是負責對工程項目過程中質量、進度和費用三者之間的控制和管理，以尋求最合理的方式，實現三者和諧統一，從而使資源配置達到期望目標，這是工程管理中的重中之重。通過對采購的每個環節進行過程管理，可以使采購工作更細致化，有利于控制整體采購質量。機電采購過程的范圍是比較廣泛的，涉及合同、質量、費用、速度、物流以及索賠管理等，因此控制管理要做好必須滲透到采購過程的每個細節。
2控制管理每個采購環節
2.1設備選擇環節
因為機電設備技術含量高，所以相關采購人員一定要具備較強的專業知識，學會從多渠道獲得要采購設備生產商的信息，比如行業雜志、電腦網絡、各種行業廣告等。采購人員要了解哪些生產企業的設備處于行業領先，哪些企業生產的設備口碑較好，哪些企業的設備性價比最高，在心中有了一定選擇范圍后，就應該實地去廠家了解設備情況，對企業設備性能進行實地考察，從而為工程選擇最適宜的設備。如果設備價格特別昂貴，可以采用招標的方式。通過認真完成上述工作，我們就可以對買到不良產品的風險進行控制。
2.2合同制定環節
合同是工程項目合同體系的重要組成部分，直接影響采購的進度和質量，地位十分重要。工程合同分為兩類：一類是工程師制定的商務合同；一類是設計工程師編制的技術合同，采購人員要實現兩種合同的很好銜接。工程的采購合同應當首先參照技術合同，在采購合同中一定要標明機電設備的技術指標和質量要求以及制造標準，以確保貨物能夠達到采購方的應用要求。采購人員不僅要有相應的設備知識也要對合同制定流程熟練掌握，不斷提高自身的業務能力。只有很好地制定了合同才能對整個采購過程進行有效控制。
2.3采購進程
機電設備的采購過程管理是指保證供貨商能夠按時發貨，不影響工程進度的管理工作。這個工程要做好，不僅對供貨方的設備生產速度提出要求，還要求采購方對設備加工進程和運輸過程進行跟蹤監督。如果發現有延遲交貨的跡象，就要進行督促，保證設備能夠在合理時間內送達，不至于影響工程進度。在這個過程中采購人員主要負責與供貨商的溝通與監督工作，協調工程方與供貨商之間的關系，實現各方的平衡，保障在合同期限之內到貨，從而實現對交貨日期的有效控制。
2.4采購設備的質量
質量管理就是對供貨商所提供的機電設備質量進行管理，使其達到合同要求。由于機電設備專業性比較強，所以應該配有相關技術人員和有長期操作此類設備的老工人。貨物到后一定要嚴格檢測，以采購訂立的合同為檢測標準，核對設備的尺寸、型號是否和合同一致，如果有條件應該進行通電實際應用測試，實際檢查一下其運行指標能否達到合同標準，還要檢查設備是否有正規的質量合格證，各種證書是否齊全。只有通過供貨商和工程管理方的共同努力，才能保證設備在出廠時符合合同質量要求，從而達到對設備質量控制的目的。
2.5付款環節
在采購過程中，費用管理通常采用事前預付款、貨到付余款以及留存保證金三層分劃的方式。這對保證采購雙方的利益都是十分有利的，既保證供貨商的利益，又保護了工程管理方的利益。因為對貨物質量的檢測不可能面面俱到，有些產品質量問題必須經過一定時間的使用才能顯露出來，而且機電設備屬于故障率比較高的一類設備，在三包期內出現故障的概率很大，這時候產品保障金在產品使用過程中產生故障時就可以很好保障工程管理方的利益。給予供貨商一定的壓力，這是保障合同有效實施最行之有效的手段，也同時控制了出現資金風險的概率。
2.6控制增補采購的次數
雖然造成工程實際進度和預定進度偏差的因素很多，但是根據作者多年的工作經驗來看，增補采購是造成工程進度延誤的主要因素之一。增補采購通常是由于工程設計在施工中改變或者施工不合理導致設備損壞造成的。因此必須避免設計變更，施工前應該認真多次論證施工方案是否合理。還要提高操作設備人員的責任心和技能，增加對設備的維護，避免超負荷運行機電設備，從而達到對增補采購次數進行控制
2.7運輸環節
還要做好物流管理，國內一般實行供貨商進行交貨，這時采購管理人員做好監督、督促工作即可。但是涉及到進口設備的話，供貨商一般只負責把貨物送到港口，其他運輸工作交給采購方來做。這時采購方一定要做好運輸方案，主要包括以下工作：根據運輸要求預定合適的運輸車輛；確保貨物運輸包裝合理；辦理各種運輸手續；規劃合理的運輸路程，避免在運輸中出現不能通行的情況；控制物流費用；控制運輸流程，以免耽誤工期。在制定好初步方案后，還要對方案進行優化，確保運輸工作又快又好，從而對達到對采購運輸環節的有效控制。
3結束語
機電設備采購是工程管理中的重點，是一項復雜而又細致的工作，需要廣大采購人員提高責任心，用心去做。采購控制管理是工程項目管理在采購職能上的延伸，因此可以采用科學控制管理原理，使整個采購過程更加科學、合理。在管理過程中，應該對采購過程不斷評估和改善，認真做好采購過程中的每個細節，控制整個采購過程平穩進行。由于機電設備有價格高、故障率高、制造周期長的特點，所以在采購控制管理的每個環節中都應該有針對性的進行調整，以滿足機電設備采購的特點。做好機電設備采購工作意義重大，廣大采購過程管理人員應該認真負責，同時應該不斷開動自己的腦筋，設計出質量更高的采購控制方案。
參考文獻：
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一、2010~2012年農機購置補貼資金管理使用情況
（一）基本情況：2010～2012年，全縣共使用補貼資金1644.44萬元，其中中央補貼資金1580萬元、省級資金56萬元，補貼各類農業機械55176臺（套、片），補貼節水灌溉面積9045畝，受益農戶7233戶，拉動農民購機資金4005.2903萬元。
1、主要做法
一是加強組織領導，制訂工作方案。一是成立了縣農機購置補貼工作領導小組，由縣政府分管領導任組長，市紀檢、財政、農工部、農業、農機、果業、工商、公安等部門的主要負責人為成員的農機購置補貼工作領導小組。二是召開了農機購置補貼工作會議，對全縣補貼工作進行了研究部署。三是縣政府制定和印發了《縣農機購置補貼工作實施方案》，各關單位形成齊抓共管、各司其責的工作局面。四是將農機購置補貼工作經費列入了縣財政預算，確保購機補貼工作順利實施。
二是農機部門認真履行工作職責，積極推進農機購置補貼廉潔高效運行。一是積極做好補貼政策宣傳工作，召開了農機購置補貼工作專題工作會議，對農機購置補貼工作進行部署動員；在縣電視臺、手機報以及通過短信平臺，播放和刊載農機購置補貼通告和購機補貼政策，及時將補貼程序、補貼種類、補貼標準、補貼對象等內容向社會公開，設立咨詢熱線、投訴電話，接受社會監督。深入鄉村開展購機補貼政策宣傳咨詢和農機演示等活動，向農民發放宣傳資料、提供咨詢服務，期間開展各種宣傳咨詢活動6場次，發放資料2萬余份。通過宣傳動員，有效地調動了農民購機積極性，農機購置補貼工作得到全面實施。二是確定補貼對象“公正、公平、公開”；在確定對象時，不優親厚友，不人為設置購機條件；對符合補貼條件的對象，盡快為其辦理補貼手續；對不符合補貼條件的，認真對其做好解釋工作，爭取得到其理解和支持。嚴格執行“直補農民，差價購機，自主議價，定額補貼，結構優化，補完為止”的原則。
三是加強市場監管，維護市場秩序。農機局要求各供貨點必須掛牌經營，必須提供《省農機補貼專刊》供農民查閱和選擇，必須在銷售場所醒目位置張貼本供貨點所有補貼產品的銷售指導價及補貼金額、標準配置等。農機和財政部門通過調查走訪購機戶的方式，對補貼機具供貨點執行農機購置補貼情況進行監督檢查，防止了供貨點亂漲價、惡性漲價等行為。農機局聯合質監、工商部門，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農機產品等坑農行為，督促和要求農機經銷商誠信經營，認真做好農機具三包售后服務工作，確保不誤農時；對三包售后服務質量差的補貼機具供貨點，責令其立即整改，并暫停辦理其補貼業務，以保護農民權益。
四是認真開展補貼機具核查。農機和財政、紀檢監察等部門成立聯合檢查組，深入鄉村購機戶進行補貼機具的核實檢查，經常性的開展電話抽查，并向社會公布監督舉報電話等方式，對農民的購機情況進行監督檢查。在檢查中，認真核對購機補貼信息，杜絕了高報低配、倒賣補貼機具、套取國家補貼資金等不法行為的發生。
五是不斷完善農機購置補貼廉政風險防控機制建設。一是制定了農機購置補貼廉政風險防控機制實施方案，科學分析、設置辦理補貼各環節崗位的廉政風險防控體系和措施，始終把補貼工作作為廉政建設的重要內容，做到常抓不懈。二是認真執行學習國務院“三個禁止”、補貼資金管理“五項制度”和農業部“八個不得”要求，嚴禁單位、工作人員以任何名義向企業、經銷商和農民收取好處費、推廣費和贊助費。三是制定了農機購置補貼自查工作方案，開展了自查活動，對農機購置補貼經銷點進行了檢查整治，以確保農機購置補貼政策落到實處。
六是認真開展農機購置補貼政策落實情況的監督檢查。根據市監察局、財政局、農機局、糾風辦聯合下發的贛市監字[2012]7號文件精神，縣認真組織開展了農機購置補貼政策落實情況的監督檢查。為了做好此次監督檢查工作，我縣監察局、財政局、縣政府糾風辦、農機局成立了聯合監督檢查工作領導小組，制定了《縣農機購置補貼政策落實情況監督檢查工作實施方案》。根據工作方案的安排，開展了宣傳發動、自查自糾、整改落實、迎接檢查、總結提高等五個階段的工作，通過設立監督舉報電話、查看信息資料、走訪購機農戶及農機經銷商、深入農戶核查補貼機具等方式，重點檢查了2010年～2012年，我縣農機購置補貼政策、紀律執行情況和主要工作關鍵環節操作落實情況；具體核查了農機管理部門工作程序是否合法、是否廉潔高效實施、是否損害農民利益及增加農民負擔的情況。經檢查，我縣農機管理部門能夠認真履行工作職責，制定了廉政風險防控機制，在執行政策的過程中廉潔高效；補貼對象的確定“公開、公平、公正”，嚴格執行“直補農民，差價購機，自主議價，定額補貼，結構優化，補完為止”的原則，在政策的實施過程中程序依規合法；嚴格管理，加強監督檢查，保證農民購機信息真實可靠，切實維護農民權益，避免了損害農民利益及增加農民負擔的情況發生。
（二）取得的成效：
一是提高了我縣農機裝備水平，改善裝備結構，進一步提升農業綜合生產能力。逐步建立以水稻生產機械耕整、機械插秧、機械收獲為主要內容的糧食生產機械化技術體系；并在果業、蔬菜、畜牧水產等農業主導產業的主要生產環節推廣實施了機械化作業。
二是農機總動力和農機化作業水平大幅提升。全市農機總動力年均增長10%以上，水稻耕種收農機化綜合水平年均提高4個百分點，確保糧食連續豐產豐收。
三是催生了一批農機專業合作社、農機大戶、種糧大戶，提高了農業生產效率，增加了農民收入，對農業產業結構調整、農村土地流轉起到了很好的推動作用。
四是調動了農民購買農業機械的積極性，增強了農民購買農業機械能力，拉動了內需，促進了農機工業和整個國民經濟的發展。
（三）存在的問題
一是由于補貼工作啟動時間偏遲和補貼資金計劃安排的非連續性，存在先購機后辦理補貼手續的現象。
二是未嚴格執行信息公開公示制度。申請補貼對象信息沒有公示到鄉、村。
三是檔案管理不夠規范，在資料收集、整理、匯總和裝訂過程中有少量資料缺失。
二、2013年農機購置補貼資金管理使用情況報告
（一）基本情況：今年，我縣的農機購置補貼工作在縣政府的關心重視下，在省、市農機主管部門的精心指導下，嚴格按照“全價購機、縣級結算、補貼入卡、逐級監督”的原則，大力做好政策宣傳，努力建好農機“一站式”服務大廳，認真受理農民的購機申請以及補貼結算等工作。截止6月23日，共受理858戶農戶申請，申請購買補貼機具938臺套，使用補貼資金91.515萬元，完成第一批補貼資金計劃的14.08%。6月18日，第一批申請結算537戶，補貼機具578臺，結算資金57.67萬元。
（二）主要做法：
1、加強組織領導。及時將上級的農機購置補貼政策和工作會議精神向市委、政府匯報，積極爭取黨委政府的重視，成立了由縣政府分管領導任組長、縣人大市政協分管領導任副組長的市農機購置補貼工作領導小組；市政府制定印發了經市農機局審核通過的《縣2013年度農業機械購置補貼實施方案》,同時，縣財政安排工作經費10萬元，確保了我市農機購置補貼政策地順利實施。
2、加大政策宣傳，強化業務培訓。4月24日召開了全縣農機購置補貼工作會議，傳達省農機購置補貼工作會議精神，部署啟動我縣的農機購置補貼工作，并對縣鄉兩級農機購置補貼工作人員進行了業務知識培訓；4月25日，召集農機購置補貼產品經銷商（供貨點）負責人，舉辦了2013年農機購置補貼業務培訓班；培訓班的舉辦，讓我縣農機購置補貼工作人員、經銷商全面掌握了解2013年農機購置補貼的方針政策、工作方案和操作程序，提升政策水平和業務能力，確保了我縣農機購置補貼工作順利開展。印發《縣2013年農機購置補貼宣傳資料》和《2013年省農機購置補貼產品及補貼額度一覽表》等資料8000余份，通過廣播電視、手機短信平臺等大力宣傳農機購置補貼政策，確保農機購置補貼政策家喻戶曉，深入民心。
（三）成立了農機“一站式”服務大廳。為進一步規范辦事行為，提高辦事效率，強化社會監督，更好地為群眾服務，我縣農機局成立了農機“一站式”服務大廳，對于服務大廳內每個審批事項涉及每一環節、每一崗位的具體行政行為，做出清晰規定，明確承諾辦結時間，并按時辦結；嚴格做到咨詢事項一次說清、辦事程序一次講清，盡量減少辦事人員往返次數，努力為群眾提供便捷服務。在確定補貼對象時“公正、公平、公開”，不優親厚友，不人為設置購機條件；對符合補貼條件的對象，盡快為其辦理補貼手續，對不符合補貼條件的，認真對其做好解釋工作，爭取得到其理解和支持。
網絡已經滲入人們生活的方方面面，很多時候，人們遇到難題，第一個想到的，往往就是網絡。尤其在信息方面，網絡已成為人們工作和生活的首選。相應的，IT公司在這個進程中扮演著越來越重要的角色。作為微軟、因特爾的緊密合作伙伴，李健虎和他的VCAST公司，在香港的政府網絡廣播（如施政報告及財政預算案直播）、醫院信息頻道、校園電視網播等方面，扮演著舉足輕重的角色。
全球領先的流媒體技術
VCAST公司總部在香港科學園，這里是香港的“硅谷”。李健虎熱情的接待了我們，并帶領我們參觀了公司，演示了領先的IT技術。
百聞不如一見，伴隨著網絡長大的我們，也為VCAST產品快捷的反應速度、清晰的畫面、人性化的操作模式所震驚。
“使用我們的技術，帶寬要求低，僅約300k，只相當于平常的五分之一，所以很多人都能點擊觀看，而且非常流暢和清晰。”李健虎說，“我們采用特殊的壓縮格式，壓縮文件大小的同時，保持了圖像的質量。因此，能節約帶寬，卻不影響視頻的清晰度。”
VCAST所能達到的優秀效果，依賴于它卓越的編碼壓縮和優化技術，以及精密的時基校正、實時減噪、聲畫同步校正、藍幕去背、專業音質提升等技術。在這些技術的支持下，能輸出比以標準方法壓縮質素更佳、更清晰、更流暢、更鮮明的影像和音訊。同時，VCAST的先進影音數碼化技術，亦能大大去除舊式錄像帶內容的訊噪。這些技術的組合和升級，奠定了VCAST全新流媒體的基礎。此外，除了Windows Media外，VCAST還能為其它媒體格式的影音內容，諸如MPEG1、MPEG2、MPEG4、RealNetworks、VCD、DVD等，提供壓縮編碼服務。因此，在兼容性方面顯得更加廣闊。
“鑒于雄厚的技術，在軟體的基礎上，由我們提供方案，工廠代加工，我們公司還擁有相關的硬件產品。”李健虎說，“因此，除了技術支持，VCAST還提供咨詢服務及一站式解決方案。”針對不同客戶的需求，VCAST利用專業顧問咨詢及外判服務、穩定可靠的全方位廣播系統以及環球智能數碼媒體寄存及廣播網絡，靈活的組合不同的解決方案。這些方案組合不但為個別客戶量身定做，而且能降低他們的投資成本和風險，提升成本效益和生產力，幫助客戶拓展商機。同時，VCAST還是一站式供貨商。VCAST的廣播系統功能廣泛，種類涵蓋了編碼壓縮、發放、儲存、管理、緩沖分流及機頂盒等，能滿足客戶全方位的需要。只需要一次服務收費，便能一次性完成硬件、軟件及相關配件的安裝和系統整合，大大的節約了時間和成本，并且避免了技術兼容性問題。
VCAST的技術和服務，得到了微軟、因特爾等國際IT巨頭的認可，成為它們緊密的合作伙伴和供貨商，包括微軟認可合作伙伴、Windows MediaTM認可產品供貨商(硬件/軟件/服務)及寄存應用供貨商、因特爾認可方案供貨商等等。在香港，VCAST更是為政府、學校、醫院、企業提供了無數個方案和技術支持。
打造全港數碼網播平臺
1997年的，是香港,中國乃至全球華人的大事。為了讓全球華人都能目睹這一歷史時刻，中央政府和香港政府可謂煞費苦心。包括中央電視臺、鳳凰衛視等在內的各大主流媒體，都做了大量的直播工作。同樣，中國國慶50周年，也牽動著全球華人的心。“國內可能通過電視就能看到，但是國外的華人可能就不能通過電視了。”李健虎說，“因此，就需要一個及時、可靠、清晰的傳播平臺。這些任務，由我們VCAST很好地完成了。”卓越的任務完成者，就是VCAST的流媒體技術。
2001年4月，VCAST宣布，獲香港政府委任為“Government Through the Portal”會議及展覽會提供廣播串流技術，即時網上直播到灣仔政府的內聯網上（局域網），讓80多個政府部門均可觀看活動的整個過程。政府的本意，是要打破場地的限制，讓超過80個政府部門的人員可通過內聯網即時觀看到會議及展覽的情況。無疑，將“Government Through the Portal”會議的整個過程即時傳送到灣仔政府大樓的內聯網上，是一項具有經濟效益的方案。但是，這是一個比較保密的會議，顯然不是電視或者廣播能夠勝任的。事后，李健虎說：“我們很好的完成了任務，政府相當滿意。此事，政府對于保密要求極高。VCAST在這方面擁有豐富的經驗，并提出專業高度保密網絡架構的建議，以防資料外泄，最終獲得了政府的采購。VCAST也不負重托，做得很出色。”
2003年，SARS如一陣颶風，席卷了整個香港。一方面要救治和隔離患病者，另一方面還要宣傳和普及相關知識，政府和醫院都為此事大傷腦筋。關鍵時刻，VCAST挺身而出，高效的流媒體技術再次大顯身手。先是本港數十家醫院聯合起來，通過流媒體，將即時的及已錄制好的視頻音頻資料及時到各家醫院的內聯網上，供各方人士收看和點播。爾后，將一些公共的視頻終端也接駁到互聯網上，向社會各界播報SARS的防范知識及疫情狀況。在征服SARS的斗爭中，VCAST貢獻可謂巨大。李健虎向筆者說：“這套系統一直沿用到今天，并得到了不斷的豐富和壯大，現今觀看的人數甚至超過了正規電視臺。一些企業更采用類似方案，發展成為自己的傳媒――與分眾傳媒類似，為企業提供內部通訊、員工培訓或宣傳推廣渠道，可見市場非常巨大。”
經過各大場合的歷練，VCAST積累了夯實的技術經驗和良好的口碑及公信力，成為香港網播（包括視頻、廣播等）的締造和建設者，為香港建立了輻射全港的網播平臺，影響著幾乎所有港人的生活，“潤物細無聲”。
締造香港校園電視網播站
當國內還在為高清電視標準爭論不休的時候，香港的校園電視臺已經開始了高清嘗試。“YTV活學樂做電視臺”接受VCAST的建議，采用Sony高清專業級數碼攝錄機HVR-Z1P，利用3片1/3寸HAD CDD的影像處理器，配合最高級的蔡司Vario-Sonnar T*鏡頭，拍攝1080i的高清影像，解像度比為640x480的標清，更清晰細致，校園內的活動可以拍得更生動有趣。但由于高清采用的MPEG-2影像壓縮制式容量，以至頻寬會更高，所以VCAST便引入Component HD視訊擷取及轉化裝置，經過數碼類比轉化，通過Cat5電腦網絡傳送至控制室，再轉化為類比訊號作播放，轉化過程保證盡量減少影像的流失，便可得到最高質影像。香港油麻地天主教小學（海泓道）成為第一個“吃螃蟹的人”。
事后，李健虎指出：“我們跟油麻地天主教小學（海泓道）的合作，絕對是個嶄新的嘗試。現時很多影音技術，亦未必是校園電視臺可以應付的。但我希望從油麻地天主教小學（海泓道）開始，更多的學校參與進來，共同改善技術，達到最佳效果。我希望這是一列火車頭，可以帶動整個學界，讓每位學生、老師和家長，都可以享受高清的校園節目。”這個理想，正在一天天的變為現實。
調查顯示，2007年我國政府采購中IT軟硬件所占的比例為15%～20%左右，與西方國家政府采購額通常占GDP的10%～15％相比，我國政府采購在2007年僅占GDP的1%～1.5％，市場增長空間仍然很大。我國政府采購目前處在迅速發展階段，將呈現持續增長趨態勢。
國內許多企業在重大項目投資、采購上，也日益走上規范化軌道，制度逐漸健全。近年來，我國企業信息化建設正如火如荼展開，方興未艾、商機無限。據不完全統計，2007年，我國企業IT投入共1500億元左右，其中硬件、軟件約1200億元，IT服務近300億元，而且今后幾年將以16.45%的年復合增長率增加。
隨著黨政機關、企事業單位采購規模的日益擴大和招標采購方式的不斷規范，參與招投標已成為眾多IT廠商的銷售手段之一，成為廣大IT廠商獲得黨政機關、企事業單位采購合同、拓展業務、擴大收入的一個越來越重要的渠道。
因此，面對日益龐大的IT采購市場，招投標已成為一種采購慣例， IT廠商在投標中運用了哪些竅門，才能在競爭激烈的招投標中獲取定單？投標過程中的適時決策和技巧運用對于能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。CIO們如果充分了解了投標方的慣用技巧，就能知己知彼，一方面更加順利地進行項目招標; 另一方面能夠保證自己不被外力左右，公正公平地選擇更適合自己的產品。以下就是投標方常用的一些技巧。
1. 熟知關鍵指標
一般我們不贊成IT廠商與采購方私下接觸，達成某些不光彩的協議，謀求不正當中標，但是招標方通過正常途徑尋求采購方的主要招標意圖與傾向還是必須的。考慮到招投標是復雜重要的項目，涉及到方方面面，投標方常通過社會專業中介機構、網上溢價、資料查詢、市場分析、標的價格波動等來科學、精確地了解關鍵性指標，預測出某項招投標的“底價”，以提高招投標的中標率。
目前國內黨政機關、企事業單位主要采購策略有詢價采購和公開招標兩種方式。詢價采購的具體做法是通過網絡廣泛“詢價”，要求采購人向三家以上的供應商發出詢價單，對各供應商一次性報出的價格進行比較，最后按照符合采購需求、質量和服務相等且報價最低的原則，確定供應商; 對超過10萬元的項目，一般黨政機關、企事業單位會采取公開招標方式進行采購，就價格、設計方案、技術規格、服務等，與不少于三家供應商談判，最后按照預先規定的成交標準確定供應商。
對于CIO來說，在前期產品調研和需求分析過程中，如果能多方接觸到廠商，對各種產品有比較全面的了解，通過對投標方的一些成功案例進行研究，對自身也會有很大幫助。
2. 做好價格文章
IT廠商在投標中能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標報價有否有優勢。在評標過程中，投標報價在評標因素中所占的比重一般為30%～40%，個別項目高達60%。
目前國內采購法規定了五種采購方式，定點采購現在較為少用，詢價采購是同等條件下最低價中標，競爭性談判則要有幾輪報價，而邀請招標、公開招標投標報價則是惟一、一次性的，不允許任何人在評標過程中就價格與投標方案進行繼續談判。
在實際招標中，如果招標方所采購的軟硬件產品較為簡單、對其技術性能、質量沒有特殊要求，價格基本上就是評標時的惟一考慮因素，在IT技術條件均滿足招標文件要求時，投標價最低者即為中標者。如果采購較復雜貴重的或有特殊技術要求的軟硬件，招標方一般采用綜合評價法評標: 對價格因素和非價格因素，按照招標文件中規定的評價標準，折算為貨幣或分數，量化后進行加權平均。因此，投標者普遍都把招標文件中規定的投標價格的評定原則和方法了解得很清楚，然后確定適當的利潤率，有的放矢地報出適中的投標價。由于投標報價是一次性的，開標后不能更改，因而IT廠商的投標報價往往一步到位。
CIO可以利用投標方相互間的競爭關系，選擇性價比更高的產品。同時也應根據自身實際情況，確定合適的招標方式。
3. 組建獨立團隊
面對流金淌銀的采購市場，有的IT廠商建立起了獨立的采購團隊，專攻目標市場，形成采購方面的集中優勢。比如成立投標工作領導小組，由公司市場總監任組長，大客戶經理、客戶服務部等相關部門為組員，開會確定分工和進度安排，責任到人。讓他們的投標活動規范、高效、有序地展開，大家各司其職、分工合作、業精于專，減少出錯率，提高中標率。某些廠商每天都會安排專業人員到各類專業招標網上尋找采購信息，收獲不菲。
其實CIO也不必視其為洪水猛獸，為了避嫌一味回避，不接觸投標方，因為這類IT廠商對市場信息和產品的把握是非常準確的，CIO可以通過他們獲取更廣泛的意見，但要保證自己有一定的鑒別能力。
4. 聯合投標
在越來越密切的經濟一體化格局下，單打獨斗的競爭方式和觀念日益顯現出諸多不足與劣勢，在技術含量高、資金資源較為密集的IT項目投標中，投標方常采用和優勢企業強強聯合的策略組成聯營（合作）體，實現優勢互補，可以大大提高中標率，同時獲得最好的項目收益。因此當一家IT廠商實力不足，或投標風險較大、難于確定時，在采購投標中常對外實行分包，選擇分包商，由幾家企業組成聯合體并簽定聯合協議，以一家企業為主體進行投標，中標后按照協議與其簽訂分包合同，商定方案后同時進行實施。
比如一家政府單位招標辦公自動化建設，不但需要OA軟件，同時也需要考勤機、PC機、打印機等整套設備的提供，這單憑OA商一家之力可能無法做到，也難于中標，就會出現OA商與耗材商串聯投標的現象，不管招標方最后取誰，大家都是贏家。
5. 欲取先予
有的投標方主要以低價優勢取勝，不惜價格大戰“摧毀”競爭對手，即為了占領某一市場或為了爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報低價，然后利用長期收取服務費等方法獲利。為了順利勝出，某些廠商甚至提供超出投標文件服務條款要求的售后服務，例如提供周邊設備、延長服務時間等，以獲最終的認可。
某些實力強大、資金雄厚的IT廠商有時會采用此法，但要求IT廠商擁有很強的風險掌控能力。
此種方法被形象地稱為“放血法”，價格低誠然是好事，但CIO們則背上了更加沉重的責任，要督促項目保質保量地順利完成，還需要在后續的服務中做好充分協調與監督工作。
鏈接
協議供貨商需履約
中央國家機關政府采購中心是政府集中采購的執行機構。中央國家機關為倡導并建立誠實守信的政府采購市場環境、確保協議供貨投標承諾得到切實履行，根據與中標供應商簽署的框架協議，成立了市場行情調查組，設立專人專崗進行協議供貨價格的監管工作。
中央國家機關政府采購中心規定各中標供應商登錄協議供貨管理平臺，認真核查協議供貨產品和選配件的價格，并及時在系統中對協議供貨價格和機型配置等進行更新。相關條款規定:
（一） 協議供貨價格應低于投標貨物制造廠商總部給予最高級次分銷商的提貨價;
（二） 協議供貨價格應低于同期投標貨物生產廠家給予同類型協議供貨項目的供貨價;
第一條為加強對外援助物資項目（以下簡稱援外物資項目）的管理，確保援外物資項目質量，提高對外援助的經濟和社會效益，依據有關法律、行政法規，制定本辦法。
第二條本辦法所稱援外物資項目是指，在中國政府提供的無償援助、無息或低息貸款和其他專項援助資金項下，主要由中國政府選定實施企業采購一般性生產、生活物資、技術性產品或單項設備，必要時承擔相應安裝、調試、操作指導和培訓等配套技術服務任務的援助項目。
第三條商務部依據本辦法管理援外物資項目。
第四條援外物資項目實施企業作為商務部選定的項目實施主體，依照本辦法及其他相關法律、行政法規，具體實施中國政府與受援方政府簽訂的援外物資項目政府間協議，享有相應的權利并承擔相應的義務及法律責任。
第二章供貨清單的確定
第五條商務部根據援外物資項目政府間協議確定援外物資的供貨清單。
供貨清單應包含供貨品名、技術標準、供貨數量、質量標準和技術服務等基本內容。
第六條確定供貨清單應當遵循以下原則：
（一）在援款限額內，根據經濟合理的原則滿足受援方的基本使用要求；
（二）不以任何形式排除或者限制競爭；
（三）在同等適用情況下，優先選用原產于中國關稅境內的產品；
（四）除受援方有特殊要求外，選用可批量生產、質量可靠的產品。產品有保障人體健康、人身與財產安全以及環境保護等強制性標準的，應當符合該標準。
第七條商務部根據第六條規定的原則和相關政策制訂并《對外援助物資供貨指導目錄》，供受援方提出物資供貨要求及商務部確定供貨清單。
商務部對《對外援助物資供貨指導目錄》實行動態管理，每年復核調整一次。
第八條特殊情況下需要在《對外援助物資供貨指導目錄》以外確定供貨清單的，商務部可以委托具有專業資質和能力的中介機構或企業作為援外物資項目配單承辦單位（以下簡稱配單承辦單位），提供確定供貨清單內容及參考價格的經濟技術咨詢服務。
對于兩年內因進行非法經營活動或違反國家有關對外援助管理規定受到刑事處罰、行政處罰或承擔援外物資項目任務過程中出現重大過錯的中介機構或企業，商務部不委托其作為配單承辦單位。
第九條配單承辦單位應嚴格按照第六條規定的原則提出供貨清單的建議，并對供貨清單內容的準確性和適用性負責。
配單承辦單位應將建議的供貨清單及時報商務部審核確定。商務部應在收到供貨清單之日起20個工作日內將審核結果書面通知配單承辦單位。
第十條配單承辦單位不得串通參與援外物資項目投標的企業提出對其他有效投標企業不利的供貨清單，或提前向有關投標、議標企業泄露供貨清單內容，或與供貨廠商串通謀取不正當利益。
第十一條商務部將其確定的援外物資項目供貨清單提交受援方確認。
在援外物資項目實施過程中，未經商務部批準，任何單位和個人不得擅自變更供貨清單內容。確需調整供貨清單的，必須報商務部批準，商務部應在受理申請之日起10個工作日內做出決定并書面通知申請人；需經受援方同意的，商務部應在受援方正式確認之日起10個工作日內做出決定并書面通知申請人。
第三章援外物資項目的實施與管理
第十二條商務部在依照《對外援助物資項目實施企業資格認定辦法（試行）》（商務部令*4年第10號）具有援外物資項目實施企業資格的企業范圍內，通過邀請招標或議標方式選定援外物資項目實施企業。具體方式由商務部根據援外物資項目的規模、性質、專業和特點確定。
企業應當在其資格等級許可的范圍內承擔援外物資項目。
第十三條對于兩年內，因進行非法經營活動或違反國家有關對外援助管理規定受到刑事處罰、行政處罰，或實施援外物資項目過程中出現重大過錯、對外造成不良影響的企業，商務部不邀請其參加援外物資項目的投標、議標。
第十四條被選定的援外物資項目實施企業擅自變更投標或議標承諾的，商務部可以在其他投標企業中重新選定援外物資項目實施企業或者重新組織邀請招標或議標。
第十五條商務部向選定的援外物資項目實施企業下達援外物資項目任務通知函。
任務通知函是援外物資項目實施企業辦理援外物資采購、倉儲、檢驗、通關、運輸和相關人員出入境手續的依據。
第十六條援外物資項目政府間協議要求簽訂合同的，援外物資項目實施企業應依據商務部授權與受援方指定機構簽訂援外物資項目的對外實施合同。
對外實施合同約定合同各方在項目實施過程中的權利、義務和合作方式，其內容應符合中國和受援方的法律、援外物資項目政府間協議以及投標或議標承諾。
簽訂對外實施合同前，援外物資項目實施企業應將擬簽訂的合同文本報商務部審核。商務部應在收到擬簽合同文本之日起20個工作日內將審核結果書面通知援外物資項目實施企業。
第十七條援外物資項目實施企業應按照經商務部確定并最終由受援方確認的供貨清單以及投標或議標承諾組織援外物資的生產、采購等組貨工作，負責產品出廠前的驗收工作，不得擅自變更品名、規格型號、技術參數和標準、供貨數量、生產廠家、包裝方式、技術服務人員及方案等實質性內容，保證所供物資符合投標或議標承諾的質量標準。
第十八條援外物資項目實施企業應按照投標或議標承諾的供貨條件辦理所供物資的倉儲保管、檢驗檢疫以及從生產或采購地至目的地的國內、國際運輸和保險等具體事宜，不得擅自變更物資的運輸方式和運抵時限。
第十九條援外物資項目實施企業應承擔自所供物資運抵目的地后的質量保證責任，對于質量保證期內出現的非外方原因導致的產品質量問題，負責無償更換并承擔所需費用。
第二十條供貨廠商有對援外物資項目實施企業選定結果產生不正當影響或對援外物資項目實施產生不利影響的行為的，商務部將該供貨廠商列入不合格供貨廠商名錄。援外物資項目實施企業不得采購列入不合格供貨廠商名錄的供貨廠商的產品。
不合格供貨廠商名錄的管理辦法由商務部另行制定。
第二十一條在項目實施過程中，援外物資項目實施企業不得將所承擔的援外物資項目轉包或違法分包，不得挪用援外資金從事與本項目無關的其他活動。
第二十二條對于需要提供相關技術服務的援外物資項目，援外物資項目實施企業應根據所供物資的特點和受援方的要求制定技術服務方案，派遣技術服務人員赴受援方當地安裝、調試、指導操作和在當地培訓受援方技術人員。技術服務方案應由商務部審定后實施。
援外物資項目實施企業應擇優選派技術服務人員，并提供實施技術服務所需的物質條件，確保技術服務質量。必要時，援外物資項目實施企業也可接待受援方技術人員來華接受操作指導和技術培訓。
第二十三條實施援外物資項目的人員應遵守中國以及受援方的有關法律規定，保守國家秘密和技術秘密。
第二十四條商務部負責監督管理援外物資項目的實施和資金的使用，并處理與項目有關的政府間事務。駐外使領館（經濟商務參贊處、室）協助商務部對援外物資項目進行監督管理，并根據商務部授權處理有關的政府間事務。
第二十五條在項目實施過程中，援外物資項目實施企業應整理、保存相關文件資料，定期向商務部報送項目實施進展情況，在項目執行完畢后20個工作日內向商務部提交項目完成報告和相關文件資料。
第二十六條商務部根據援外物資項目實施企業的項目完成報告，負責與受援方政府辦理援外物資項目的政府間交接手續。
第二十七條商務部負責對援外物資項目的實施情況和實施效果進行評估。
第二十八條在中國關稅境內采購發運的援外物資必須按照商務部和國家質量監督檢驗檢疫主管部門制定的援外物資檢驗管理規定實施強制性檢驗。
在中國關稅境外采購發運的援外物資必須實施出口地檢驗。
第二十九條對于在中國關稅境內采購發運的援外物資，應按照商務部與海關總署制定的援外物資驗放規定辦理海關驗放手續。
第三十條援外物資項目實施企業應在援外物資項目實施過程中辦理貨物運輸保險及其他必要的保險。對于保險責任范圍內的損失，實施企業應自行向保險公司索賠。
第三十一條對于援外物資項目實施企業在實施援外物資項目時因下列事由而發生的經濟損失和費用調整，商務部可以給予適當的補償：
（一）戰爭、動亂、、罷工和兩國間政治因素（如政策調整、中止外交關系等）；
（二）經商務部和受援方政府商定的供貨內容調整；
（三）人力不可抗拒的自然災害，但根據第三十條規定應辦理保險的除外。
除前款規定外，援外物資項目實施過程中的其他風險由實施企業自行承擔。
第四章法律責任
第三十二條配單承辦單位有下列行為之一的，商務部將對該配單承辦單位給予警告，并可以處以3萬元人民幣以下的罰款：
（一）配單的品名、技術標準、質量標準、供貨數量、技術服務內容以及參考價格出現嚴重誤差；
（二）嚴重違反本辦法第六條規定的配單原則；
（三）違反本辦法第十條的規定，串通有關投標企業提出對其他有效投標企業不利的供貨清單，或提前向有關投標、議標企業泄露供貨清單內容，或與供貨廠商串通謀取不正當利益。
第三十三條參與援外物資項目邀請招標或議標的企業有下列行為之一的，商務部將對該企業給予警告，并可以處以3萬元人民幣以下的罰款；已被選定為實施企業的，選定結果無效；違反相關法律、行政法規規定的，依照法律、行政法規的規定給予行政處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）弄虛作假，獲取不正當競爭優勢；
（二）相互串通，哄抬價格；
（三）采取不正當行為，擾亂招投標秩序。
第三十四條援外物資項目實施企業在援外物資項目實施過程中有下列行為之一的，商務部將對該實施企業給予警告，并可以處以3萬元人民幣以下的罰款；違反相關法律、行政法規規定的，依照法律、行政法規的規定給予行政處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）擅自變更投標或議標承諾；
（二）將所承擔的援外物資項目轉包或違法分包；
（三）無正當理由，拒不履行對外實施合同和投標或議標承諾的義務，嚴重影響援外物資項目的正常實施，對外造成不良影響；
（四）嚴重違反本辦法的規定，造成相關經濟損失在10萬元人民幣以上；
（五）挪用援外資金從事與本項目無關的其他活動，影響援外物資項目正常實施；
（六）采購列入不合格供貨廠商名錄的供貨廠商的產品；
（七）實施援外物資項目的人員違反本辦法第二十三條規定，對外造成不良影響。
第五章附則
進行商務談判1：定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。 如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。
如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
進行商務談判2：分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。 了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。
還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那么將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。
進行商務談判3：備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
進行商務談判4：立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。 可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。
進行商務談判5：定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
進行商務談判6：言表述簡練
一、緒論
在當今食品企業競爭激烈的市場環境和迅速的科技發展階段中，企業依靠內部的產能增強來改善投資純收入越來越困難，在越來越復雜多變的環境中，企業該怎樣做到滿足客戶的需求，以此提高市場占有率，取得競爭優勢。
整個供應鏈工作的管理的重要環節是采購與庫存管理工作，它們兩個環節的關系是相互關聯、上下承接。采?管理工作直接決定著公司的庫存量和庫存的服務水平，而庫存管理工作影響著采購模式優化和管理方向。美國著名的管理學家Michael Porter認為只靠采購單方面的主動性是不能完成采購工作的，還應該包括認定新的供應商資質和監督供應商的績效。自20世紀50年展以來，由于經濟全球化進程的加速、市場競爭的不斷加劇以及顧客需求個性化程度的不斷提高，降低物流成本這個需求對企業來說也越來越迫切，因此，關于庫存控制決策科學化這個問題，引起了理論研究工作者的濃厚的興趣和企業界的高度關注，對企業面臨的各種復雜庫存控制問題，一大批研究者從不同的視角對其進行探尋和研究，從JMI（聯合庫存管理）、AFR（合計預測與補給）、VMI（供應商管理庫存）到CPER（合作計劃、預測與補給）等，這些技術所要解決的核心問題都是控制庫存成本，不影響企業競爭力，保證讓足夠多的庫存在正確的時間到達指定的地點，絕對滿足客戶的要求。
二、年豐公司采購與庫存管理現狀及問題分析
（一）年豐公司介紹
年豐有限公司是一家民營企業，該公司擁有標準化的生產線，具有年加工油菜籽50000余噸的生產能力。該公司年銷售額在六億以上，它的產品銷往德陽、成都、綿陽、瀘州、云南、貴州、重慶、廣州、河南、甘肅等30余省市，深受廣大消費者青睞。
（二）年豐公司采購管理現狀
年豐公司的采購基本為國內采購，大部分原材料來自于省內采購，有多個不同的供應商，年豐公司的主要產品是各種食用油，食用油一般由菜籽壓榨或精榨油調和而成，因此制作高效率的食用油必須依靠強大的采購系統支持，年豐公司致力于精益生產的原則和優化供應鏈的各個環節，與眾多供應商建立深厚久遠的戰略合作關系，提高生產效率，同時降低庫存，通過內部和外部的優化，使企業經濟效益達到最大化。
這種采購模式與當今這個競爭激烈的食品制造行業已經格格不入，信息時代的到來意味著第一手的市場信息就是財富，這種傳統的采購模式導致采購方與供應方溝通存在很大程度的障礙以及市場信息閉塞，業務信息共享程度弱，由于通常要等貨物到達后才能驗收，導致了采購方不能全面把握對貨物的質量的控制，供應方也不能對采購方的采購需求做出及時的處理和反饋。庫存存在很大的風險，可能庫存大量積壓，也可能供不應求，這些都會嚴重地影響企業的經濟效益。
（三）年豐公司庫存管理現狀
1.庫存管理方法不科學。首先，庫存管理方法過于簡單化。由于產品種類繁多，且各自的銷售量大不相同，若是不能有效地實行分類管理，庫存將很難被有效地控制起來，那么提高資金使用率就很困難；其次，不能科學化地預測。沒有科學地預測產品。最后，沒有合理的設置安全庫存。為了防止出現不斷貨的現象，采購人員增加了原材料安全庫存的數量，因此出現了制定方法的不合理現象，增加了冗余的庫存。
2.目前庫房存在最大的問題是庫房空間使用問題，公司現在采用的低層疊放，即庫房高六七米，一個油桶一般型號是30厘米高，一般公司只采用兩個疊放的方式進行存貨，大大縮小了庫存的利用率。因此總使用的庫存空間很少，公司不得不采用訂單來的時候才開始生產，或只準備少量庫存的生產模式，導致嚴重產品供不應求，尤其對于省外的客戶，運輸距離長因此而嚴重影響產品的交貨期。
3.沒有有效地建立信息反饋機制。庫存數量、采購計劃、銷售預測、實際銷售數據等信息都是年豐公司日常經營活動中科學管理庫存的重要依據，但在公司內部，共享信息不完善，部門之間溝通程度低，導致不能有效地傳遞庫存管理工作信息。
三、年豐食品有限公司產品采購與庫存的優化
（一）建立供應鏈管理科學機制
作為產品供應的最上游供應商方面，對于如何規避企業在庫存管理工作中容易出現的貨物短缺、貨物積壓的現象等風險，更加合理的庫存存貨，有著極其重要的作用。特別是針對糧油產品，年豐公司屬于加工完產品，再將其銷售的企業，由于本地市場的空間狹小，訂單有限的情況下，供貨商供貨周期將決定了年豐公司的產品提供周期和交貨期準確率，以此贏得更多的市場訂單與經濟效益。如何從根本上管理、協調產品生產周期，是年豐公司發展中至關重要的問題，這個問題本文采用了強化供應商管理、建立VMI庫存管理、建立CPFR協同機制來解決這個問題。
（二）強化供貨商的管理制度
供貨商管理作為采購管理中的一個重要環節，伴隨著產品開發周期日益縮短、市場國際化的趨勢、消費市場需求的多樣化等因素的影響，不能一直選擇傳統的供貨商，對供貨商的管理工作要更加細致化，還要加強對供應商的科學管理，還要擴大供應商管理范疇，從根源上提高企業自身的競爭力。
（三）建立VMI庫存管理
考核并篩選供應商后，采購方與供貨商之間的合作關系可以進一步加強，可采用VIM管理方法。VIM在第二章節提到過，主要思想就是在和客戶信息共享及交流的基礎之下，受到客戶方的允許與支持，建立庫存，供貨商確定庫存的水平與補給的策略，控制產品庫存，同時，各個質量的糧油的庫存水平和采取什么策略維護這些庫存由供應商決定。VMI方法是以預測或實際的需求量和庫存量作為庫存補貨，比如年豐公司分析銷售資料獲得市場需求的相關信息，再整理匯總反饋給供貨商，供貨商得到反饋后，及時根據市場需求做出及時的反應，調整更改菜籽方案，合理調整庫存，從根本上來說，VIM就是將多級供應鏈問題轉換成單級庫存管理問題。
（四）建立CPFR協同管理機制
CPFR，（Forecasting&Replenishment，Collaborative Planning），協同規劃、預測和補給，即一種協同式的供應鏈庫存管理技術，它能在降低銷售商的存貨量的同時，增加供應商的銷售量。
在上述VMI管理中，處于主導地位的基本上是供應商，企業與供應商在整個決策過程中缺乏足夠充分的協商，為了進一步增加客戶方和年豐公司的主動性，可以考慮將部分供應商選擇CPER管理，而不是VIM管理。
（五）安全庫存
對于年豐公司，利用以下方式來設置產品的安全庫存。
例如，根據科學的預測和分析針對年豐公司在售的某品種食用油，每批鐵路運輸采購訂貨量為3200件，此食用油月銷售量為800件。因為省外產品，運輸周期長，導致公路運輸貨物通常在下訂單后到入庫需要一個月的時間。如果確定市場需求，那么在貨物剩下1600件的時候就需要發出及時采購訂單，這種策略就能體現補充貨物的及時性，保證在上一批貨物賣完時新的一批貨物剛好能及時補充。
但是，不可能百分之百準確預測貨物的市場需求，需求的預測很容易受到各種不確定因素的影響而出現偏差。當貨物的需求預測存在一定偏差的時候，預測需求量可能比用于進貨的這一個月的實際需求量多一些或者少一些。如果遇到國家政策性的大型建設項目，需求量與預測會相差很多，如果實際需求量大，就會影響企業的信譽和經濟效益。所以，公司在存貨剩下2000件的時候就發出及時采購訂單。這樣貨物出現缺貨現象只有當實際需求量超過2000件的時候。因此，400件是?食用油的安全庫存，每批訂貨3200件，周期庫存就是l600件。
在實際的工作中，必須權衡利弊，考慮全面來制定安全庫存計劃。一方面，提高安全庫存水平可以保障銷售工作的順利進展，增加產品供給能力。但另一方面，提高安全庫存水平也會導致庫存成本的增加。在面對復雜的市場環境的時候，過多的庫存有可能會出現快速貶值的情況，影響公司的經濟利益。庫存管理工作一直努力的方向是如何在不影響供給的情況下，找到有效降低安全庫存水平的方法。
四、優化方案效果分析
綜合上述的優化方案，可觀測到預期達到的效果：
（1）大幅度提高供貨商的整體水平，包括產品的質量、售后服務、供貨能力等，長期穩定的合作關系有利于年豐公司貨源的保障；
（2）產品缺貨的情況減少，年豐公司的需求信息能讓供貨商及時獲取，為滿足終端客戶的需求，及時調整自身的生產周期，同時雙方可以及時溝通，能及時處理特殊情況，及時安排特殊的重要訂單，一方面滿足了不同客戶的需求，同時大大提高了客戶滿意度和企業的信譽度。
（3）年豐公司資金使用率得到提高，年豐公司的庫存和供應商的庫存實現了共享，一定程度上提高了資金周轉率，降低了年豐公司的風險。
綜上所述，一體化的庫存管理和采購優化方案，可以解決年豐公司現有的庫存和采購問題，庫存持有成本和采購成本得到降低，庫存周轉率得到提高，可以更快速地響應客戶的需求，提高公司整體市場競爭力。
