時間：2023-01-27 03:20:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業掛職鍛煉工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
掛職鍛煉個人工作總結
2011年6月8日，根據工（區）委組織部的安排，我到***車輛裝備技術有限公司掛職鍛煉，擔任總經理助理，負責總務工作。一個多月來，我虛心學習，安心工作，立足于在掛職實踐中學習鍛煉，不斷提高，注意學習企業管理的好經驗、好做法，積極做好各項工作：
一、 虛心學習，增強了解
進入企業工作以來，我與企業內部各部門加強交流，深入生產車間進行調研，掌握第一手資料，對企業的基本情況有了比較詳細的了解。根據公司的方針政策和總務工作的特點，與總務部職工一起研究、學習，做好日常對外、對內工作，確保各項工作的正常運作；進一步強化各項服務工作，為生產經營提供周到快捷的后勤保障服務。
二、 遵規守紀，嚴于律己
掛職期間，我端正態度，擺正位置，慎獨慎微，對己從嚴要求，不但嚴格遵守各項法律法規，而且服從企業命令，聽從安排，嚴格遵守企業各項規章制度。工作中按照企業的決策部署，扎實完成分配的各項工作任務，為企業發展獻計出力。
二〇一一年七月二十五日
***
學習浙江經驗加速經濟發展
——掛職鍛煉工作總結
根據組織安排，我于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在浙江省杭州市進行了為期兩個月的掛職鍛煉，掛任XX街道辦事處主任助理。
鑒于這次掛職時間較短，XX街道辦事處沒有給我安排具體工作，主要根據我的意愿，采取“全面了解、有所側重”的辦法開展調研、宣傳和交流。兩個月來，自己自覺服從安排，積極爭取主動，不斷總結別人好的經驗，學習好的做法，接受新的觀念，較好完成了掛職鍛煉任務。主要抓了以下五個方面的工作：
一是認真考察，虛心學習。
除自覺參加有關會議，翻閱區情資料、文件和當地報刊，拜訪領導外，堅持深入部門，深入街道，深入企業，調研了解XX區經濟發展、改革開放、招商引資、社區建設、科教興區及黨政機關效能建設的基本情況和成功經驗，同時多次赴周邊區縣和溫州、金華、寧波、義烏等地考察，參觀娃哈哈、UT斯達康、萬向集團和天水街道辦的幾個社區。既對浙江地域文化所獨有的創業精神及杭州市以和諧創業為主題的發展理念進行了感受，又對浙江各地效能建設、招商引資、民營經濟發展經驗進行了學習，還對溫州模式、義烏小商品市場、紹興企業上市等熱點進行了分析，從而基本掌握了浙江發展的真經。
二是深入思考，解放思想。
無論是閱讀當地黨政機關文件，還是瀏覽媒體網站消息，隨時注意用浙江的思維反思自己以往的工作思路和工作方法，堅持取人所長，彌補以往工作過失。考察調研當地經濟.發展，始終.對照XX和XX的實際，做深度思考，從中探索別人經驗，尋求加快XX經濟.發展的良計妙策。通過學習浙江，思想進一步解放，思路進一步開闊，腦筋進一步靈活，加快發展的責任感和精神動力進一步增強，為今后工作奠定了基礎。
三是加強溝通，結交朋友。
加強和當地黨政干部交流并融洽感情，上班瞅機會，下班抓機會，虛心做他們的小學生，誠心和他們交朋友，建立了深厚感情和友誼。加強與浙江各地的企業界人士溝通滲透，堅持互換名片，真誠相待，實情相告，有幾十名浙商表示了加強交往與聯絡的意愿。注意與在浙江任職的陜西同鄉聯系，聆聽他們的介紹，傾聽他們的建議，為今后建立長期合作關系進一步創造了條件。
四是廣泛宣傳，爭取項目。
利用各種機會，廣泛向浙江的各級領導、政府部門，特別是企業和街道，宣傳XX和XX的自然資源、人文環境、風土人情和招商引資項目及優惠政策，介紹可與浙江對接的企業和項目，使浙江的黨政領導和企業界增進了對XX和XX的了解，增強了向XX開放的意識和信心，擴大了XX在浙江的影響及知名度。有近12戶客商初步形成拓展西部市場、投資XX開辦企業的意向，表示在適當時候，將到XX實地考察和洽談。
五是嚴格要求，塑造形象。
掛職兩個月，嚴格按照機關作息時間上下班，不遲到早退，有事請假打招呼。上班時認真閱讀有關資料，并在不干擾、不添亂的前提下，隨時注意與街道領導和有關科室溝通交流。基層調研考察堅持多聽、多看、多學，做到邊學習，邊交流，邊思考。吃住在招待所，從未搞特殊化。自覺參加掛職組組織的各種集體活動，主動匯報工作學習情況。一切行動服從組織安排，嚴格按照既定日程及內容開展工作，從未提出不合理的要求。尊重當地領導，團結周圍同志，與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。
兩個月來，通過考察、學習、參觀，對浙江省在解放思想、經濟發展、城鄉統籌、.協調等方面有了更進一步的了解，獲得了許多新信息、新思想、新觀念，學到了很多新方法、新知識、新經驗，從中也受到很多啟發。
1、學習浙江精神，營造發展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽，到計劃經濟浙江失寵，以至煤電水運及宏觀調控聯合指向浙江，浙江人在發展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前，他們不是怨天憂人，畏縮不前，而是充分發揮自己的主觀能動性，始終保持一種謀發展、求發展、爭發展的.和熱情。他們在成績面前不自滿，在困難面前不退縮，所取得的成績不是空談出來的，也不是口號喊出來的，而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神，這種精神是浙江經濟.發展的原動力，也應當成為我們加快發展的力量源泉。相對于浙江而言，我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當大的差距，全.的整體發展意識，特別是面對市場經濟應有的改革、開放、法制、民主、發展、價值、自強、戰略、市場、競爭、風險、創業等意識相對落后或滯后，而地域封閉、傳統保守、小農經濟、小市民等意識又更加嚴重。因此，加快XX發展，必須首先解放思想，創新發展氛圍。只有這樣，才能清除舊意識，樹立新觀念，開拓新思路，才能把思想和行動統一到市委、市政府的重大決策和戰略部署上，才會不失時機、抓緊時機，加速發展的步伐。
2、借鑒浙江理念，創新經濟模式。借鑒浙江經驗，就必須調整發展思路，創新經濟模式。無論是溫州的民本民營民生民利經濟，義烏的“貿工聯動、興商強市”戰略，紹興企業的借殼買殼上市，杭州“精致大氣、和諧開放”的和諧創業理念，省委、省政府“平安浙江”的打造和“跳出浙江、發展浙江”的思路，XX區圍繞中心商務區建設獨特的經濟發展模式，對我們都有很大啟發。發展XX經濟，就一定要按照.的要求，堅持以人為本，堅持五大統籌，推動經濟、.、文化和政治文明協調發展。要旗幟鮮明、態度堅決地把“工業立市、商貿興市”作為加快XX經濟發展的戰略舉措來抓，緊緊圍繞資源開發、結構調整、產業整合和百姓就業，發展工交商貿。既要立足現有工業抓好改造提高，又要舍得出讓資產借殼上市，更要像義烏那樣，學會反彈琵琶，通過大辦特辦商貿市場，刺激誘導區域加工工業發展。要按照“一縣一業、一鄉一品”的思路，大力發展特色產業，培育優勢產品，形成塊狀經濟格局。要積極運用工業的理念和辦法經營農業，重點圍繞農業產業結構調整、農產品深加工、農業龍頭企業和大宗農產品交易市場建設，抓大不放小，培育地方品牌。要堅持把開發區和工業園區的優先超前發展擺在重要位置，努力培植經濟增長的新亮點和突破點。要堅持民本民生民營民利原則，在開發引導的基礎上，放開搞活民營經濟，增強經濟發展的活力與實力。要高度重視城市和農村小城鎮建設，特別是國道省道沿線，一定要圍繞產業集聚和商貿
興業，堅持多點布局，重點發展，形成不同特色的產業帶和發展鏈。在調整產業過程中，尤其要學習借鑒浙江各級政府“無為而治”和“睜一眼閉一眼”的方法技巧，充分相信群眾、依靠群眾、鼓勵群眾、支持群眾，切不可盲目采用行政手段，對群眾的生產經營橫加指責和亂加整頓，更不能行政命令或強行組織群眾從事不樂意的生產經營活動。
一、提高認識，切實加強對結對幫扶工作的組織領導
開展結對幫扶活動是落實科學發展觀，提高資源利用效率，協調區域經濟發展的有效組織形式。從賈悅鎮與沙河站鎮的情況來看，賈悅鎮區位優勢明顯，農業基礎較好，近年，在工業發展上也有一定優勢；沙河站鎮在畜牧業和農業的保護地栽培方面擁有一定的發展空間，工業經濟相對薄弱，雙方具有一定的互補性。通過結對幫扶，彼此相互借鑒，取長補短，能夠共同實現鎮域經濟的超常規、跨越式發展。基于此，我們把結對幫扶工作擺上重要議事日程，定期召開黨委、政府聯席會議進行研究，并由一名副書記和一名副鎮長具體靠上，專門負責與沙河站鎮的結對幫扶事宜，確保各項工作落到實處。
二、堅持以項目扶持為切入點，變增加輸血總量為增強造血功能
結對幫扶絕不是單純的送錢送物，要想從根本上產生實效，必須在思想上求突破，在增強造血功能上做文章。對此，我們圍繞沙河站鎮提出的“畜牧富鎮、工業興鎮、旅游強鎮、商貿活鎮”的奮斗目標，以項目扶持為切入點、積極探索雙方在畜牧、工業、農業、商貿等方面的合作，相互增強自我發展能力。
（一）立足賈悅鎮在畜牧業發展上的傳統產業優勢，組織我鎮的營子、楊家水墩、王莊、葛家同等畜牧業專業村與沙河站鎮的沙南、馮洼、李村、辛莊等村結對子，引導他們發展家兔、山羊等“短、平、快、省”的發家項目，加快農民增收步代。
（二）針對沙河站鎮的工業以化工、建材、印刷、建筑安裝為主的實際，我們對號入座，組織我們鎮的家樂木業、紅藍俊杰涂裝材料兩公司分別和東平天成家具廠、東平泰山鷹化工有限公司結成對子，產業上互幫，市場上共拓，資源上互補，有效的促進了企業發展，壯大了鎮域經濟實力。
（三）在商貿發展上，鎮黨委、政府通過到沙河站鎮考察論證，決定于近期投資100萬元，在東平縣設立東方帥領服裝超市，主要銷售東方帥領公司及諸城菲比特制衣有限公司生產的各類服飾，該超市的建立，既能宣傳諸城，提高賈悅的知名度，又能促進東平第三產業的發展。
三、把經濟協作與全面交流結合起來，全面推進結對幫扶工作
一是派員掛職交流。
__年5月21日至7月20日，沙河站鎮副鎮長孟華到我鎮掛職副鎮長兩個月。掛職期間，我們安排專人靠上，陪同該同志全面考察我鎮的綜合情況，并重點圍繞工業發展中的經驗做法及存在問題進行調研，形成了專門的調研報告。掛職交流結束后，該同志高興地說，掛職交流，不僅增強了自己抓項目運作的能力，更重要的是生活方式、工作作風、分析問題、解決問題的能力等方面實現了根本轉變。
二是互相參觀學習。
沙河站鎮組織機關干部、部門負責人及農村支部書記組成的代表團，對諸城及我鎮進行了參觀考察。我們也組織了黨委、政府成員、管區主任等組成的考察團，主要領導帶隊，到東平縣進行考察學習，我們互相聽取了對方的情況介紹，并圍繞如何樹立和落實科學發展觀，實現超常規、跨越式發展進行深入探討，理清了工作思路，并將人才交流、勞務輸出確定為雙方對接的結合點，為下步有針對性地開展協作幫扶活動打下了良好基礎。
三是突出協作重點。
根據雙方在前段對接中達成的協議，我們計劃下步主要在人才交流和勞務輸出兩方面加大幫扶協作力度，根據沙河站鎮工業企業的需求，我們選派有經驗的管理人才直接為其服務，并免費培養各類技術人才。同時，協調企業提供部分崗位，讓沙河站鎮的各類人才到賈悅傳經送寶，為加快區域經濟發展獻計出力。針對沙河站鎮農村剩余勞動力多，就業不平衡的實際，與沙河站鎮初步達成成立諸城菲比特制衣有限公司就業介紹中心的合作意向，為沙河站鎮部分閑散剩余勞動力提供就業機會，為諸城菲比特衣有限公司補充勞動力資源，實現相互交流，共同繁榮。
教育幫扶工作總結
為認真貫徹落實《ll區教育局開展中小學校“城鄉結對幫扶活動”》文件精神，我們堅持求真務實的原則，精心組織，周密實施結對幫扶工作，現就本年上半年階段工作作如下總結。
一、領導重視活動有序開展
根據區教育局文件和會議精神，我校成立了由校長任組長的結對幫扶工作領導小組，制訂了《小學與中心小學城鄉結對幫扶工作實施方案》。領導小組成員兩次到對口學校走訪，了解對口學校現狀；兩校領導多次碰頭，商討、制訂切實可行的幫扶計劃，確保幫扶活動的有序開展。
二、城鄉結對師生相互得益
為避免結對幫扶活動流于形式和走過場，我們注意結合幫扶學校實際，有針對性地開展活動。通過多次走訪和交流，我們確定了與之合作交流的工作思路：從需要入手，從問題入手，從自身優勢入手，突破發展瓶頸，實現合作共贏。
提供崗位幫扶。通過兩校之間的相互了解，我們得知wt中心小學在校干的培養與發展上急需得到提高，而我校在教師人員方面比較緊張，校干配備也缺乏人手。在此情況下，經過兩校協商，wt中心小學派出于春建副校長到我校掛職鍛煉，我校也將教學管理方面的集體備課、課堂教學秩序、班主任管理等工作安排由于春建校長負責。在一學期的交流中，于校長將yy小學當作自己學校，將學校的工作當作本職工作，認認真真，恪盡職守，獲得了學校老師好評。同時，作為一名掛職鍛煉教師，他也對我校的管理的方方面面有了充分了解，對其學校今后的管理有了很好的借鑒。
教科研合作。幫扶活動開展后，兩校領導感到，只有開展教科研，教師專業水平才能得到提高，學校發展才能有動力。經過溝通，兩校領導達成共識，利用yy小學的教科研優勢聯手行動，共同破解教學難題，共同提高課堂教學質量。在本學期中，yy小學結合本校的語文學科優勢，舉辦了語文辯課進校園活動、語文學科“三讀三段”生本高效課堂研討會，邀請到了wt中心小學的老師到校指導，并與該校的骨干教師進行了智慧的碰撞交流。同時，學校還邀請wt中心小學的全體班主任到yy小學參觀指導學校的班級管理常規工作，兩校的班主任進行了熱情交流，收獲匪淺。在以上基本活動的基礎上，學校領導還多次聯系，就兩校的問題進行研究，為以后的活動做準備。
學生結對。yy小學和wt中心小學兩個學校都各具優勢，各有學習借鑒之處，特別是學生的學習優勢方面都各有所長。如，yy小學雖是一所新校，但在城區具有較好的音樂體育美術等教學方面的資源，特別是學校今學期開展院團建設以來，取得了優異的成績：4、5月全區百靈藝術節比賽活動中，學生參與的6個節目全部獲得一等獎，振奮了師生士氣。5月30日，全區中小學生籃球比賽中，學校女子籃球隊一舉奪得全區第一名。6月，尚德電力杯太陽能小車比賽魯中賽區選拔賽中獲得團體一等獎一個，二等獎兩個。為此，學校邀請了wt中心小學的學校到校觀摩交流，參加活動。wt中心小學的籃球是傳統項目，一直在全區。我校就把學校的男子、女子籃球隊派到wt中心小學進行交流對抗，讓學生在比賽中獲得了友誼，讓兩校的感情也更加深厚。
開展城鄉結對幫扶工作是一項根本性的戰略舉措，在今后的工作中，我們將從實際從發，注重實效，使兩校達到相互促進、共同提高、優質資源共享的目的，為逐步改變農村簿弱學校的辦學條件，實現城鄉教育均衡發展不懈努力。
教育幫扶工作總結
素質教育是面向全體學生，而不是面向少數學生的。教師就要根據不同的學生的實際情況，采取相應的方法，特別是要關心那些學習困難的學生。本學期在學校領導的關心和支持下，我不但了解了每個學困生的特點，而且認真的分析了學困生形成的原因。并且制定了“學困生轉化工作計劃”。一學期以來，在我的努力下，收到了一定的效果，一也取得了一定的成績。為了更好的總結經驗，更好的做好學困生的轉化工作，現總結如下：
一、尊重需要特殊關愛的學生。
幫助他們找回自尊和自信。
需要幫助的學生在集體中往往受冷落，不被重視，大都存在自卑感，失落感，缺乏自信；孤獨、煩惱又不便訴說。他們更加渴望得到關懷、同情、理解和尊重。因此如果對他們冷眼相待，甚至諷刺挖苦，只會傷害他們已經脆弱的自尊和自信、損傷他們已經很小的學習積極性，使需要幫助的學生困上加困。因此，我對需要幫助的學生首要的工作是尊重他們。
第一，和需要幫助的學生交朋友，多做他們的思想工作，幫助他們分析自己的優勢與不足，指出前進的方向。告訴他們生活中都會遇到困難和挫折，能夠戰勝他們的人才是生活中的強者，鼓勵他們敢于正視現實，揚起理想的風帆，發揮自身潛能，戰勝困難和挫折，找回自尊和自信，做一個快樂的人，一個自強不息的人。
第二，善于發現他們的閃光點，及時給予表揚和鼓勵。讓他們也能享受成功的快樂，找回自信和自尊，激起他們克服困難的信心和勇氣，力爭上游。
第三，多寬容需要幫助的學生，允許他們有失誤、有反復。學習本身就是一件比較困難的事情，需要幫助的學生由于基礎差、能力弱等原因，學習好就更不容易。他們對于較淺顯的、比較容易掌握的知識，學習興趣更濃一點，學習效果也搞好一點。反之就會又產生畏難情緒，導致作業錯誤多，或者停滯不前。這時，最需要老師真誠的關心和體貼，實踐證明，誰能在需要幫助的學生心田上種下自尊、自信的種子，誰就能找到開啟需要幫助的學生心靈的鑰匙，誰就能為他們鋪設一條通向成功的道路。
二、改進教法，指導學法，提高需要幫助的學生的學習興趣。
當代杰出的教育心理學家布魯納回答教師“怎樣教”這個問題時提出：“一定要培養學生的興趣，要使學生對一個學科有興趣的辦法是使這個學科值得學習”。教師啟發引導他們自悟明理，嘗試成功，感受樂趣，給他們注入學活知識的靈丹妙藥，從而充分發揮腦力功能。在教學中我是這樣做的：
1、聯系實際，講述知識在實際生活中的應用，講課時注意增強趣味性，重視課堂練習的教學。
2、借用有關生活實例，為學生創設與教學內容有關的意境，提出有關的問題，以引起學生的好奇與思考。
3、在教學中引導學生尋找生活中的數學問題，既可積累數學知識，更是培養需要幫助的學生學習數學興趣的、途徑。
4、應用多媒體輔助教學，充分吸引需要幫助的學生的注意力，注意運用藝術性的教學語言，用順口溜、故事等引導需要幫助的學生進入積極思維狀態。
5、教學中貫徹“因材施教”的原則，對需要幫助的學生合理定標，分層分組，加強輔導。平時布置作業、考查區別對待，平時布置作業、考查區別對待。
6、許多需要幫助的學生不愿動腦思考，一遇問題就問老師和同學。例如我班的同學，意志力較差，平時做題在學習上遇到難題總不能認真思考，只想從老師和學生或家長那里尋求幫助。為培養該生良好的意志力，我平時就注重對該生單獨進行訓練，
問卷調查的主要內容設計本次畢業設計情況問卷調查共計13個問題，主要內容涉及以下四個方面:實施四年級本科生畢業設計導師制的必要性、對學生工程素質和動手能力的幫助程度、對提高畢業設計整體質量的認可程度;調查學生畢業設計的課題類型、工作量大小、難易程度和工作地點;從學生角度調查畢業設計指導老師的具體指導次數、指導過程、工作態度和業務水平;調查學生的畢業設計進度、與指導老師的互動情況以及認可畢業設計的重要程度。2014年6月初，針對南京工程學院建筑工程學院土木工程專業四年級學生，我們共發放問卷調查表格200份，回收200份，回收率達到100%。
2畢業設計教學改革的進一步探索
針對畢業設計學生的問卷調查分析，學院在導師制的教學改革基礎上，從改進選題、合理安排時間、加強過程指導、開展校外畢業設計等方面著手，進一步推進導師制與畢業設計相結合的教學改革工作，充分發揮指導教師的主導作用，積極調動學生的主觀能動性，全面有效地提高畢業設計教學質量。
2.1改進畢業設計選題為了充分調動學生的積極性、創新意識和主觀能動性，選題要密切結合實際工程，鼓勵“真題真做”，盡量避免“假題假做”。為了保證人手一題，指導老師要積極開動思維，多方位多渠道搜集課題，可以與地方設計院或施工單位合作就實際工程項目進行選題;可以結合學生的興趣和就業去向擬定課題;可以結合指導老師的科研方向和實際項目擬定設計或研究課題等等。選題要求專業知識全面、工作量飽滿、實踐應用性強，要切實做到與培養目標、工程實際和社會服務緊密結合。
2.2合理安排畢業設計時間畢業設計為期16周，時間安排緊張有序，為了減少學生剛開始的茫然無措，更快更好地投身到畢業設計工作中，可以將畢業設計的任務安排提前至第七學期末，期間安排指導老師與學生見面，指導老師提前向學生發放畢業設計任務書，向學生講授具體的任務和要求，學生可以利用假期認真思考，積極準備。“好的開始是成功的一半”，前期準備工作充分，后面遇到研究生復試、參加招聘等等事情時才能從容應付，不至于影響畢業設計的進度以及質量。畢業設計不提倡“前松后緊”和“前緊后松”，要求“前緊后緊”。
2.3提高指導老師綜合素質畢業設計是一個綜合性的“系統工程”，指導教師必須在相關專業領域具有扎實的功底和豐富的實踐經驗才能勝任。我院近年來補充的師資力量大多是名校的博士或外校引進的教授，綜合能力較強。為進一步加強整體師資隊伍建設，我院還積極采取多種措施，將富有工程經驗的老教師與青年教師組成教學梯隊，對青年教師實施“傳、幫、帶”;鼓勵青年教師參加相應的執業資格考試，承接縱橫向科研項目;派遣教師去校外建筑設計院、建筑公司、監理公司等掛職鍛煉，提高他們的工程素質和實踐能力。只有全面提高指導老師的綜合素質，才能從根本上保證畢業設計的高質量。
2.4加強畢業設計過程管理畢業設計始終如一實行“導師負責制”，指導老師對設計進度、過程管理、質量要求等方面提出明確規定和實施細則。如畢業設計期間必須明確指導的時間和地點;制定詳細的考勤制度和日常管理制度，明確獎懲條例;指導老師及時檢查和反饋學生的畢業設計階段成果等。為了確保畢業設計質量，實施從選題—過程—成果三位一體的三期檢查制度。初期主要檢查學生的選題和開題。選題在雙方互相選擇和共同協商的基礎上確定。開題則檢查學生在大量閱讀相關文獻的基礎上擬定的技術路線和進度安排是否合理可行;中期主要檢查學生的設計進度和階段成果是否和任務書一致以及后期的進度安排等;末期則重點檢查學生的畢業設計成果匯總、評閱答辯過程記錄以及后期的成果展覽和工作總結等。
2.5鼓勵學生開展校外畢業設計工作因為校外畢業設計能近距離接觸實際工程，使畢業設計理論聯系實際，充分調動學生的積極性和主觀能動性，鍛煉他們的動手能力和工程素質，我院大力鼓勵有條件的學生在校外開展畢業設計工作。一方面學院多渠道與社會上相關專業的企事業單位合作，為學生積極創造合適的崗位和機會;另一方面，利用已經簽約學生和相應單位都愿意提前接觸的契機，學院也鼓勵學生去簽約單位進行畢業設計工作，以縮短工作磨合期，為將來更快適應工作打下基礎。需要注意的是，校外畢業設計必須實行校內指導老師和校外工程師聯合指導制度，重視管理力度，以保證畢業設計質量，形成良性互動。
3結語
1.理論教學體系
市場營銷專業課程理論教學體系包括基礎課程教學、核心課程教學和外圍課程教學三大環節。(1)基礎課程教學環節是整個理論教學體系的基礎環節。在四川天一學院市場營銷專業課程體系中,主要的基礎課程有經濟法、經濟學基礎、經濟數學、統計學、基礎會計學和經濟應用文寫作等,主要在第一學年開設,要求學生通過學習專業基礎課程,具備經濟基礎知識及其運用能力,為專業課程的學習奠定基礎。(2)核心課程教學環節是整個理論教學體系的重要組成部分。所謂核心課程,就是將本專業的若干科目中選擇若干重要的學科合并起來,構成一個范圍廣闊的科目,規定為每一個學生所必修,同時盡量使其他學科與之配合。它的一個顯著特征就是要求學生必須掌握。四川天一學院市場營銷專業主要有市場營銷基礎、市場營銷調研、商務談判與推銷技巧等三門核心課程。(3)外圍課程是核心課程的有力補充。所謂外圍課程,就是以學生差異為出發點而設立的綜合素質類課程,學生可根據興趣等選擇性學習。由于外圍課程多樣化、個性化,各校可根據自身狀況選擇性開設。四川天一學院市場營銷專業的外圍課程主要包括營銷管理、商品銷售、客戶服務等三個重點部分,以及營銷策劃、網絡營銷等高端、現代營銷等兩個部分。
2.實踐教學體系
市場營銷專業實踐教學體系是整個專業教學體系的核心部分。市場營銷專業實踐教學體系一般包括課程實驗教學、實習實訓和社會實踐三大環節。
(1)實驗教學環節是開展市場營銷實踐教學的基本前提。實驗教學環節與理論教學既密切聯系,又相對獨立。該環節一般根據課程內容以課內實驗等方式為主,穿插在課堂教學中,其主要目的是通過案例分析、課堂討論、現場演練等方式,實現專業課程知識點的逐一認知和實踐應用。因此,一方面實驗教學環節安排要合理,理論和實踐比例分配要適當,內容安排要科學,還要體現實用性,趣味性;另一方面實驗教學的培養目標要與學院的人才培養目標相一致,能夠體現出學院的辦學指導思想。在四川天一學院市場營銷專業實驗教學環節中,由于市場營銷專業課程大都涉及課程實習,因此該部分課程實訓應占到整個教學的30~50%左右;實踐性較強的市場營銷調研、市場營銷策劃、網絡營銷、商務談判與推銷技巧等課程,實踐教學環節比例一般占總課時50%左右。對于實踐教學的場所,可以在課堂、實訓室、校園內外等。我們統一稱其為“第一課堂”。例如,市場營銷調研一課的實驗環節,教師可根據課程進度安排在機房、公共場所、教室等地進行實訓活動。
(2)社會實踐教學環節是實踐教學體系的有力補充。社會實踐環節作為實踐教學體系不可或缺的一部分。四川天一學院市場營銷專業主要利用學生兩個寶貴的暑假時間和課余時間來完成。第一個社會實踐環節的主要內容是讓學生真實認知世界,感知世界,了解中國現狀,樹立正確的社會觀念,比如說到諸多企業進行暑期生產實習等;第二個社會實踐環節以專業實踐為主,內容包括促銷實習和市場調研實習等專業實踐。另外,早在2003年就成立了“營銷先鋒”學生社團,由系主任擔任團長,指定專業教師負責指導工作,社團干部負責組織學生積極參與各種社會兼職活動,開展各種素質拓展活動,以及進行營銷技巧訓練等,通過“第二課堂”為學生提供更多的實訓機會。
(3)實習實訓教學環節是實踐教學體系的重要組成部分。實習實訓教學環節包括認知實習、生產實習和畢業實習三大環節,主要通過“第三課堂”完成。第三課堂包括企業內部、商品賣場、專業展廳等地。四川天一學院市場營銷專業的認知實習主要通過參觀、考察企業、賣場、專業展廳等方式進行,讓學生直觀了解社會、接觸營銷,正確認識社會現狀,該環節在第一學年完成。本專業在該環節設置了洲際酒店等頂崗實習環節,讓學生通過從事具體的服務工作來感知社會。該專業的生產實習是在學生專業課程學習過程中進行的,即一邊進行專業課程學習,一邊分批安排學生進入企業進行頂崗實習、生產實習,用于提升、檢驗學生專業技能。該環節為獨立實踐教學環節,實踐內容一定要與所學專業知識相匹配。并且,在該環節的實施過程中,應盡量避免與學生課堂學生時間發生沖突,這需要各職能管理部分之間的協調與配合。在本專業主要設置了市場調查實訓、商務談判實訓和綜合營銷實訓等三大實訓環節,分別通過與市場調查公司、營銷企業合作和借助模擬教學軟件等三種方式來完成。畢業實習是整個實訓教學環節的最后一環,也是關鍵的一環。該專業的畢業實習從理論上說應在第6學期開設,但在實際操作中,從上一年的7月就有相當一部分學生開始進入畢業實習階段,這勢必與正常教學管理工作造成一定沖突,要想解決好教學管理和學生就業沖突,就需要教學單位和學生管理部門提前做好安排,協調處理,共同解決矛盾。在畢業實習結束后,四川天一學院市場營銷專業率先在學院內進行改革,要求學生根據實習內容撰寫畢業實習報告,并帶動其他專業也紛紛將畢業論文調整為畢業實習報告。該報告內容包括不少于3000字的工作總結、6篇工作日志、用人單位的實習鑒定表等。
3.市場營銷專業職業素質教育體系
市場營銷專業職業素質教育體系是為提高學生綜合素質而設。一般包括思想素質教育、人文素質教育和身心素質教育三個部分。思想素質教育的目的是讓學生樹立正確的人生觀、價值觀。本專業主要開設的課程有思想道德修養與法律基礎、形勢與政策、軍事理論、軍事技能訓練等。這些課程學分占總學分5~8%左右。人文素質教育的目的是提高學生文化素質修養。本專業主要開設的課程有大學語文、大學美術鑒賞、中國近現代史綱要、中國歷史文化等,多為選修課程,學生可根據興趣、愛好選擇學習。身心素質教育的目的是保證學生身體健康和心理健康。因此,既有包括關系學生心理健康的心理健康教育等課程,還包括關系身體健康的體育以及專業體育等選修課程。
三、構建四川天一學院市場營銷專業教學體系的幾點體會
1.一定要以”就業為導向”,找準細分就業市場
任何一個學校要想保證市場營銷專業的生存、發展和壯大,就必須要對其人才的就業需求進行細分。以“就業為導向”的市場細分依據就是用人單位對營銷人員需求的多樣性和用人行為的差異性,把整體市場劃分為若干具有相似特征的用人群體,以便選擇確定自己的目標市場,制訂符合本目標市場需求的教學體系,同時有利于發現目標用人單位的需求特性。因此,有效的市場細分明確各自的目標市場,確立本專業發展方向,這是做好市場營銷專業建設的前提條件。通過有效市場細分發現市場需求,贏得市場主動權。例如,四川天一學院與吉利集團進行戰略合作,適時開辦市場營銷(汽車營銷)方向,就是抓住了未來成都市場汽車需求的大幅增加對汽車營銷人才的需要.
2.建設一支具有專業實踐經驗的“雙師型”教師隊伍
高職院校市場營銷專業的實踐教學,離不開一支具有專業實踐經驗的“雙師型”教師隊伍。學院要制定相應的激勵機制,鼓勵教師積極開展實踐教學。我院在實際操作過程,開展了一系列措施鼓勵教師參與企業實踐。比如:對獨立實訓課程單獨核發課時費;教師到企業掛職鍛煉計算課時費;教師開新課給予一定的獎勵等。同時,鼓勵教師積極利用暑假期間到企業進行掛職鍛煉,計發一定的補貼;另一方面,每學期都邀請大量的企業專家到校開設系列專題講座,充實教師隊伍的力量。如學院新開設的《行業知識講座》一課,就是專門請行業專家來校開設各種專題講座的。當然,從專業建設長遠角度來看,還需要引進一批專職的具有教學實踐經驗的專業教師擔任實踐教學和專業建設等方面的重要工作,才能真正做到全面開展專業實踐教學,但實際操作難度較大。
3.通過“生產實習”深化校企合作新模式
試用員工轉正個人總結范文一
在這里我首先要說的就是謝謝，接下來的要說的是非常感謝!感謝曉鶯給了我一個這么好的工作機遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優秀的帶教秘書教了我那么多的專業知識，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!! 下面與大家分享一下我的工作總結和工作中的不足：
一次選擇讓我走進了世華，走進了世華秘書部這個充滿愛，充滿溫馨的大家庭。
時間真的過得很快，一轉眼，三個月的試用期即將過去，在這三個月里，我就像是一個剛剛學會走路的孩子，在出色的秘書主任和幾位優秀的帶教秘書的指導下，我成功的向前走著。經過這段時間的努力，自己也有了很大方面的進步，現總結以下幾點：
1、在專業知識學習方面：因為我之前沒有接觸過地產這個行業，所以對于很多專業的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經驗給我舉例說明，讓我更容易理解;通過不斷的學習，我已經可以自行處理公司基本的業務操作了。
2、在人際關系交往方面：地產行業的秘書有著不同于其它行業的特殊性，我們會接觸到很多不同性格的經理和業務員，而我們的工作又是和他們息息相關的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。
3、在個人的提升方面：在這三個月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓、會議、聚餐等互動模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強了我的業務知識，也讓我得到了全面的提升。
工作中的不足：
1、工作夠細心，經常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己，注意細節，將犯錯的機率做到最低。
2、工作效率不高，掌握不到要點，業務知識不夠熟練，以后要多和老秘書學習，掌握更多的技能和技巧。
3、對職能部門運作的熟悉度不高，以后要通過各種機會去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。
4、更多的去參加公司舉辦的各種活動，通過溝通和學習，讓自己全面的成長起來。
雖然短短3個月的試用期已經結束，可是在這3個月里我學到的知識是無法用一個單位去計量的，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步，將學到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優秀秘書行列中的一員!
試用員工轉正個人總結范文二
在繁忙的工作中，不知不覺，已進入十一月份。進入亞太公司資本運營部已經整整三個月了。在胡總的英明領導和部門同志的關懷幫助下，我無論在思想還是工作上都取得了不小的進步，使我盡快的實現了由注重理論到注重實踐，從學生到職業人的轉變。
進入公司后，我所作的主要工作如下：
我首先法律事務部跟隨韓部長掛職鍛煉。處理了幾個合同糾紛案件，人力資源部的一個勞資糾紛案件和最近的一個人身傷害案件。韓部長是個非常盡職盡責的老師，不但耐心的回答我提出的問題，還借了我些法律方面的書看，可以說是有求必應，有問必答，不辭辛苦。通過案件的處理，以前學過的法律理論，早已不是停留在書面上，而是從腦子里走出來，活化為千姿百態的社會現實。
自己親手作過的案例和以往學過的案例最大的不同就是現實的生動與豐富遠遠超過了以往案件書面所記載的內容。原告被訟累折磨的消瘦的臉龐，悲憤的心情，律師法庭辯論時審時度勢，處變不驚的風采，韓部長一忽悠，對方的女人心軟就把利息免了的智慧，書記員的打字速度都遠遠超過了文字所能夠表達的內容。文字是最低的交流和表達;實踐是最佳的學習。
替人力資源部寫了公司要和新招職工要簽的合同。感覺還是一個比較人性化的的公司。同學找工作的時候，跳槽都要繳納大筆的違約金，但是公司基本沒有。體現了公司領導允許人才自由流動，人要走就不強留的魄力。
在資本運營部承擔了鴻景圖程的報稅工作，跟隨袁亮和自己個人分別跑過工商局和地稅局辦理過公司的相關事宜，給小岳打過工資，去元氏縣參加了榮仕名門項目的開工奠基儀式，給袁亮寄過重慶項目的相關資料等等非常零碎的事情。最大的感覺是公司無小事，領導交代的任務就要盡職盡責人去辦，完不成就要向領導匯報。同事要在平時像兄弟一樣，工作和生活上大家互幫互助，然后才能擰成一股繩，胡總攥住繩頭，整個部門才能無堅不摧，戰無不勝，勇往直前。一個部門發展不發展，不在于牛人有多少，牛人多了反而相輕，牛人之間的合力甚至還不如普通人，而是這個部門的人有多團結，大家得勁頭是不是往一處使。
替王醫生和李師傅解決了他們的電腦問題。最大的感覺是幫助人可以獲得一種幸福感。別人獲得幫助取得了現實的實惠，自己通過幫助人獲得了一種心靈的滿足，一種幸福的感覺。
在新生入職教育方面：首先和今年新招的人在徐部長的帶領下一起去爬了雙龍山。大家上午爬山，下午玩真人CS。公司的用意很明顯，爬山是為了鍛煉大家得體質。替公司干活，必須有一個好的體質。真人CS是培養大家的集體意識，協作精神。一個人的力量是有限的，一個公司員工不團結的企業是沒有前途的。接著參加了人力資源部組織的新生入職培訓。上午，張部長講了公司的基本情況;陳部長講了勞動法，卲公講了退休和工齡計算的問題。下午賈部長講了安全生產和公司的基本紀律等等方面的問題;徐部長講了黨團問題;王醫生講了醫保方面的問題，陳部長又講了勞動法然后就和大家簽了合同。晚上大家共進晚餐。公司的入職教育可以幫助我更好，更快的融入公司。
通過三個月的學習，我對自己有了一個初步的了解。資本運營部估計以后會分為四個部門，前期籌劃部，工程部，綜合事務部包括法律和財務等等，銷售部。我研究生期間讀的法律，對財務和金融也弱有了解，自己的學習能力還可以，所以我個人覺得我的定位是以法律為中心，向財務，銷售，前期籌劃部等滲透。法律方面的知識，我會盡快的向韓部長學習，爭取盡快的能夠可以獨擋一面。公司的房地產項目的銷售一般是兩年之后的事情，我還有大量的時間學習。財務方面的事情也可以在平時處理一些零碎事情的時候不斷的學習。工程方面的東西不是太懂，小斐和方部長是專家，可以多向他們請教。劉靜可以向她學習一些房地產方面的東西。宋欣做事穩重，細致，需要學習的東西更多。袁亮精通財務，方部長老謀深算，周部長做事信心很大，一絲不茍，都是我的好榜樣。
部門發展意見
公司的資本運營部門和證券公司、期貨公司、基金最大的不同就是它是公司自己辛辛苦苦賺的錢，而不是從別人那里借的錢。所以公司的資本運營工作必須非常非常的慎重，絕對的不能夠投資風險比較大的項目。
商機最重要的先機，我們要做吹泡的人而不是撐泡的人。現在的市場炒作性越來明顯，而不是單純的什么所謂的價值規律。炒作經濟其實就是泡沫經濟，它的游戲規則就是四個字擊鼓傳花。比如胡總所說的從兩個億炒到10個億，其實人還是那些人，設備還是那些設備，土地還是那些土地，實體經濟沒有變化，只是實體經濟上的泡沫大了而已。是泡沫總會破裂只不過是時間問題而已。只是泡沫破裂的時候，它的所有的后果都是最后一個人承擔的。就如同擊鼓傳花，他前面的人全都賺錢，只有最后一個人賠錢，前面的人賺的，其實就是最后一個人賠的。我希望我們部門能成為從2億炒到10億的商家，而不是10炒到15億風險加大后再加入。
現在美元不能夠在國內流通，中國巨額的外匯儲備其實就是相當于增發了大量的人民幣在國內流動，中國政府巨額的財政赤字等等都在一定程度上加劇了中國的通貨膨脹。資本運營部就是實現公司資本的保值增值的，資本運營部最低的目標是利潤一定要超過通貨膨脹的程度。
資本運營部的外聘專家一定要謹慎。大學教授參差不齊。有學術性的，學富五車，頭頭是道，但僅僅是紙上談兵。再說在中國這個社會穩定就是搞定，本事就是人脈。應該選擇一些，人脈廣，消息靈通的人精型學者。中國還不是市場經濟，而是權力市場型的權貴資本主義經濟，一些學術型的分析沒有多大用處。
試用員工轉正個人總結范文三
從20xx年x月至今為止，對我來說是適應的一年，同時也是轉折的一年，我從海天精工有限公司進入北侖區安全生產監督管理局工作。在這一年的時間里，在領導和同事的幫助下，通過自己的努力，初步具備了一名安監人員所應有的素質，掌握了相關的工作技能。
一、思想道德方面：加強思想品德的學習，樹立科學的人生觀和價值觀，增強組合觀念和集體意識。尊重領導，團結同事，服從分工安排。做到老老實實做人，踏踏實實做事，切實履行崗位職責，完成上級下達的各項任務。
二、業務工作方面：首先認真學習法律知識，結合安全生產監督工作特點，積極開展學習，熟悉相關的法律法規，了解安監系統的工作流程，做好從一名企業員工向公職人員的轉變和適應，為今后的工作和學習打下良好的基礎。然后是珍惜每一次的培訓機會，根據組織的統一安排，參加了安全生產監管執法培訓和公務員行政執法培訓，上課認真聽講，做好課后復習工作。同時虛心向領導和同志們學習，將理論與實際相結合，積極參加、協助科室成員的安全執法活動。在每一次對企業的檢查、服務和指導中，緊跟相關專家、討教專業技術知識，與理論融會貫通。在業務工作上，有不懂之處就問老師，或者通過上網、電話咨詢手段搞清楚，平時經常翻閱法律法規等有關書籍，夯實自己的業務基礎，不斷提高自己的業務水平。
三、仍待努力方面：
1、繼續加強理論和專業知識學習，要多學些，多思考。
2、提高工作積極主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴中鍛煉自己。
3、要有創新精神，積極開拓思路，更好的完成相關工作。
關鍵詞：高職；市場營銷；實訓基地；內涵建設
中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1723（2012）11-0074-02
高職院校營銷專業目標是培養具有較強實際操作能力的應用型人才，實踐教學在專業培養計劃中占有舉足輕重的地位。因此，各高職院校紛紛在校內、校外大力開拓和建設市場營銷專業實訓基地，并形成一定的規模，從而完成實踐教學。本文以我院市場營銷專業校內外實訓基地的建設為載體，對高職市場營銷專業實訓基地的內涵建設進行初步探索。
一、長江職業學院市場營銷專業實訓基地的現狀
（一）校內實訓基地
我院市場營銷專業校內實訓基地主要分兩部分：校內實訓室和校內生產性實訓室。目前，我院校內實訓室主要5個，分別是推銷與談判實訓室、營銷業務實訓室、商務禮儀實訓室、ERP沙盤實訓室、零售模擬實訓中心。利用校內實訓室開展商務禮儀模擬、賣場運營模擬、管理沙盤模擬等40余項商務模擬項目。使學生在仿真職業環境中獲得初步職業體驗。校內生產性實訓室2個，分別是長江大學生超市和淘寶創業實訓室。利用生產性實訓室進一步開展以真實工作任務為基礎的市場營銷相關的生產性實訓。
（二）校外實訓基地
我院市場營銷專業在建設校內實訓基地的同時，為了使學生所學知識能夠更好地與社會生產相結合，提升學生的職業實踐能力與職業素養，在大力開發校外實訓基地。目前，我院已與武漢市著名零售企業武商量販、全國知名零售企業蘇寧電器、湖北英奧資訊公司、太平人壽保險公司湖北分公司、九州通醫藥股份有限公司等20多家企業建立了長期合作關系，使其成為我院市場營銷專業的校外實訓基地。
二、長江職業學院市場營銷專業實訓基地存在的問題
（一）校外實訓單位不穩定，教學功能難以得到體現
學院的校外實訓基地每年都在不斷變化，學校花了不少精力建設的實訓單位往往一兩次實訓后就放棄與學校的合作。從學校方面來看，有限的實訓經費和實訓管理人員，導致學校與企業的日常溝通聯絡不夠，兩者關系生疏，且實訓時學校往往將大部分實訓管理工作交付企業，加大了企業對實訓學生的管理難度，實訓結果差強人意，造成很多企業只愿跟學校“一次交易”。
（二）實訓管理不規范，缺乏科學的評價機制
實訓管理不規范體現在以下幾方面：一是對教師管理方面，尤其校外實訓對指導教師工作一般沒有太嚴格詳細的規定，大多數指導教師的工作僅僅是在實訓期間到實訓單位察看幾次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓點水”，到實訓結束時，象征性地根據學生的實習報告給學生的實訓結果打分，然后交上一份工作總結，這樣的實訓指導根本起不到任何實質作用。二是對學生管理方面，學校的校外實訓教學沒有科學合理的評價方案，學校對實訓教學的要求遠沒有對理論教學要求嚴格。很少有學生實訓課不及格，更不會因實訓課不及格而不能畢業。
（三）師資問題
我院市場營銷專業師資缺乏，目前專任教師僅有4人，而擁有企業經驗，具有實踐技能的“雙師素質”教師就更為匱乏，很多教師的經歷是從學校到學校，從學生到教師，更有一部分教師是從其他專業轉到營銷專業。沒有實戰經驗的教師對于學生在實訓中遇到的現實問題往往很難做出及時合理的解釋和引導，因為好多問題是書本上找不到的，對于沒有企業經驗的教師來說，對于問題的認識比起學生來說沒有更多的
優勢。
（四）實訓教學基地的社會服務能力不強
目前我院市場營銷專業的課程體系和培訓體系仍不完善，“校企共育”的人才培養機制尚未完善，專業建設與社會服務能力建設尚未緊密結合。
針對以上問題，我院在繼續加大對實訓基地硬件條件建設投入的前提下，還應從多方面入手，著重加強實訓基地的內涵建設，使實訓基地的建設實現“質”的提升。
三、實現高職市場營銷專業實訓基地建設的途徑
（一）加強實訓基地管理，增強實訓的有效性
1.加強學校與企業的聯系與溝通。建立了校外實訓基地后，學校應關注學校與企業的聯系，密切學校與企業之間的感情，以圖實訓基地的穩固和進一步發展。
2.加強頂崗實習和校外實習的監督管理。建立學生外出頂崗實習和校外實習的規章制度和操作規范，以規章制度明晰有關部門和人員的職責，以操作規范指導學生的校外實習。
3.嚴格師生管理，做好實訓后總結。挑選具備“雙師素質”的教師或有企業工作背景的教師作力實一訓指導教師，嚴格執行教師和學生的管理、監督和考勤制度，并要求教師嚴格按照操作流程進行實訓教學，并指導學生認真完成實習實訓總結報告。
（二）加強實訓師資隊伍建設，提高實訓指導水平
1.對教師進行全方位培養，增加“雙師素質”教師數量。對專業理論課教師，提升其職業技能，采取指導學生技能競賽、參加專業技能培訓班、到高校進修、下企業掛職鍛煉、參與企業項目開發等，通過這些活動積累實踐經驗，掌握過硬的本專業知識和技能，提高自身的專業素質和實訓指導能力。
2.打造具備教學、科研能力的實訓指導教師。一方面，學校從校企合作企業中選聘有工程實踐經驗的人員到學校擔任實訓教師，開展專題講座，指導專業實訓課程體系建設，通過校企交流，讓實訓教師提升職業崗位能力；另一方面，鼓勵教師參與企業項目開發工作，促進教師科研水平發展，提升實訓教學質量。
（三）加強實訓教學教材建設
高職院校要培養適應技術進步的高素質技能型人才，就必須不斷更新實驗教學內容，與不斷進步的科學技術相協調。實訓教學教材的編寫一定要建立在基地硬件條件基礎上，實訓教師要親自參與編寫。同時，要善于借鑒、學習、引進國內外先進的教材建設成果。
（四）實訓基地建設要為推動地方經濟發展服務
高職教育不僅要緊緊跟上地方經濟的發展步伐，而且要有前瞻性，服務于地方經濟的程度越高，高職教育的發展越持續，發展空間越廣闊。高職院校實訓基地要很好地利用自身的優勢，與當地政府、行業、企業或者社會相結合，在為地方企業培養高技能人才的同時，逐步開發實訓基地其他外在功能。
（五）實訓基地建設要完善質量評價體系
建立教學質量評價體系，對教學全過程中的各主要環節制定質量標準，以此來保證教學實訓質量。一由學院教學監督系統對各實訓教學環節、實施過程及教學質量進行監督，對基本教學資料及教學管理文件進行抽查；二由學生來對教師教案、講課過程和教學效果進行評價；三由教師與教師之間對課程設計、教學方法和授課質量等進行評價。
參考文獻
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關鍵詞：中職院校 應用文寫作教學 教學現狀與建議
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）08（a）-0030-02
近年來一體化課程的改革，要求應用文寫作更具實用性，以便切合社會的需要。應用文教改到底怎樣進行，這里就筆者所觀察的現狀和教學經驗，談一些看法和建議。
1 科學整合教材，突出專業特色
1.1 存在的現狀
許多學校沒有科學地選用教材，使應用文教學的目的性、專業性不強。近幾年來，隨著教學改革的進行，大部分應用文教材實現了優化，從整體來看內容的現實性已經有很大的提高，擺脫了以往選文落后、單一等諸多缺點，選文種類也較之以前貼近生活，更具實用性。隨著一體化教改的提倡與實行，對于語文基礎課的滲透有了更高的要求。特別是應用文的教學，目的性和專業特色的需求更突出。
但是許多學校并沒有認真對待這個問題，在選應用文教材方面，缺乏認真的研究與分析，沒把自己學校設置的專業與課程放在同一個平臺上進行宏觀的考量，有些還存在著選用的篇目、文種可能是學生根本用不上的的，脫離教學為社會服務的宗旨。
1.2 建議
學校應該轉變觀念，加大校本應用文課程開發力度，建立校本課程開發領導小組、工作組，逐步建設與課程改革體系相配套的校本教材體系。同時，加強理論課教師與實踐課教師、基礎課教師與專業課教師間的合作，形成項目課程開發團隊。有關的學科帶頭人，語文老師，應該全面對本校學生的基礎、心理、分析理解能力進行研究，并根據學生實際情況，結合各專業特點和職業需求對教材內容進行剖解、選擇、整合，打破教材按文種順序獨立教學的常規，設計出一整套實用的、有效的應用文模塊體系，讓學生能在學習過程中，就已經體會到將來從事的工作和生活的基本常識。真正實現一體化教改的培養目標。
2 教學理念要改變
2.1 課時設置要科學，課程的運作要溝通
許多學校對課程的設置方面，沒有進行科學系統的調研，輕視文化基礎課，一體化教改后就任意砍掉或壓縮語文課的課時，特別是實用性強，與社會關系較密切的應用文寫作。相對種類繁多、覆蓋面廣、需進行多種實踐活動的應用文，有限的課時遠遠不能滿足教學的需要。學校也沒有組織專業實操課老師與應用文教師進行交流，關于所設課程內容、模式、教法等方面沒有溝通和了解，這可能會造成應用文教學脫離學生的實際需要，沒能體現一體化教改的需要。所以學校要加強重視，科學分配課時，加強教學教改過程中各專業教師的的溝通，走出一條基礎課程教學和實踐操作相結合的教改之路。
2.2 建立一支一體化教學需要的文化基礎課教師隊伍
第一，學校要重視基礎課教師的專業培訓，要不斷創造學習進修的機會。任何一個國家、如果要興盛繁榮，經濟起飛，都必須重視人才的培養；培養人才就離不開教師；所謂“良師興國”就是這個道理。所以應該給教師提供學習新知識、新資訊的平臺，以提高認識，更新教育觀念；了解語文教育改革動態，了解學科發展信息，拓寬和完善學科知識結構；特別是學習和了解專業實踐課程的學科知識和教學信息，打造一批新時代的一體化語文老師。
第二，教師自身應努力提高素養。中職教師的專業素養，與應用文寫作教學有著密切的關系。更新教師知識結構，轉變教師教學觀念，有利于教學的深度進行。教師本身應該是一個既有較高理論水平，又有實踐能力的善于開拓、勇于創新的人，平時應注意鉆研教材、教法，開展寫作教學，交流相關課題的研討活動。多進行實踐調查，爭取多的機會到市場、行業了解情況，定期到基層企業掛職鍛煉，熟悉其運作環節，獲取最新市場訊息，了解社會、企業需要學生具備哪些能力。積極報考國家職業等級資格證，開闊視眼，努力把自己變成“雙師型”的應用文寫作教學人員。
第三，應用文的教學計劃、教學方法都要體現專業特色。由于學生所學專業各不相同，學生比較感興趣的是那些將要經常接觸和用到的與專業相關的應用文。“聞道有先后，術業有專攻”。因此，在考慮教學計劃時，就要針對專業特點來劃分教學內容范圍，并確定教學重難點。在講授應用文寫作基礎知識的同時，更要注重和學生所學專業的緊密聯系，不同的專業，要求教師在授課時有所側重，教法靈活多變。教師必須根據一定的科學程序，在教學規律與原則的指導下，依據一定的優選標準，自覺地、持有科學論據地選擇相應條件下的最佳教學方法。如項目教學法，像酒店專業的“計劃、總結”教學過程可以這樣：首先，在實訓工作開始前分配好具體崗位，如前臺接待崗、禮儀崗、客房崗等；然后，學習新課中的文體格式和寫作要求；最后，老師根據崗位引導學生仔細思考并討論一些細節，共同構建出學生自己崗位工作計劃，實訓結束后的工作總結，幫助學生完成一份內容詳實、重點突出、條理清晰、有崗位針對性的工作計劃。通過課堂上的任務參與和演練，學生參與實訓工作時，都能夠比較順利地完成崗位工作計劃和工作總結。
在教學過程中也可以多實現開放性教學，如講授“競標書”，可以帶領學生去某個公司，觀察、學習并參與他們的實際操作過程，真正體會標書從寫作到完成的具體過程。用活例子的目的在于教給學生一根探路的“拐杖”，讓他們在學習中得窺門徑，“入山尋寶”。教師要引導學生注意這些實例與課文例子的區別，采用由“扶”到“放”的方針，真正實現知識的轉移。
從上面的例子可以看出，應用文寫作任務教學是一種創造性任務，它提倡實踐、體驗、交流與合作的學習方式，學生在應用中學、在學中用、最后能“活學活用”。整個過程重在引導學生結合社會、生活、就業對自己的要求，明確應用文的重要作用，從而激發寫作熱情，在活動中自覺運用和鍛煉，提高寫作知識與能力。
第四，有效調動學生的各種能力，提供主動參與學習的機會。
英國教育學家彼得?克萊恩說：“學習的三大要素是接觸、綜合分析、實際參與。”實踐證明，學生參與課堂教學的積極性、參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。應用文教學中，老師應該創造更多練習和活動的時機，便于學生主動參與學習。
眾所周知，中職學生基礎薄弱，但熱情好動是他們的特點。他們雖然也希望成功、希望得到他人的肯定，但本質上希望學得輕松。因此，無論是對于專業學習還是心理方面，準備都很不足。寫作更是大多數同學的弱項，因為他們對于寫作的認知還停留在初中水平的議論文上，只要提起作文就頭疼，作為老師應該抓住熱情好動的特點，設計獨特有趣的教學過程和教學方法，調動他們的學習積極性，引導他們自主探索、動手實踐，讓每一個學生最大潛能得到發揮，真正實現以學生為中心，以能力為目標。
學生固有的寫作心理模式、思維習慣和認知的轉變需要一定時間的教化、引導。他們認為中職的應用文也應該像初中老師教的應試作文那樣，按照一定的規范走，根據案例教學操作，掌握好格式即可，存在“格式化”心里；另外，也有些學生花大力氣學習應用文，但效果欠佳，認為太難學，產生畏懼心里。這等等原因使他們對老師的改革不配合。所以教師平時要樹立學生學習應用文寫作的信心，利用實際操作中的事例讓學生認識到應用文寫作的現實作用。有針對性地對學生進行應用文寫作課程教育。如組織學生到相關行業崗位參觀實訓，觀看實際錄像，進行小組討論，交流心得，讓學生認識寫作的重要性和必要性， 充分調動學生參與的的積極性，提高學生的參與意識。形成良好的寫作習慣，為后面的學科教學創造有利條件。所以教師一方面要有針對性地對學生的情況進行教學分析，因材施教；另一方面，要強調應用文寫作的重要性，明確其在就業、工作、生活中的作用，讓學生切實認識到寫作的重要。
一切教學活動必須建立在學生已有的認知發展水平和知識經驗基礎之上，唯有全面了解學生，才有可能取得有效的教學效果。
3 教學模式要改變
一體化教學的改革方向就是設置教學模塊。所以應用文教改也應該走“模塊設置，彈性選課”的道路。
“以就業為導向”是中職院校的培養目標，就是既要滿足社會對人才的需求，又要滿足學生的個人需求。既要為學生現階段的從業服務，更要為學生一生充分就業服務。而提高學生就業能力的關鍵是提高學生的綜合職業能力。因此，我們在設置課程時，以綜合職業能力的培養為根本，努力構建適應經濟發展、科技進步和個性發展，體現職業教育本質特征的應用文課程體系，突出教學內容的“應用性、專業性”。
比如基礎模塊適用于各專業；樓宇專業，結合崗位工作要求選取物業維修報告、監視器更換請示、招標書、投標書、協議書等內容的模塊，培養學生相關的職業能力。
又如模具類專業，該專業的學生一般從事模具設計和制造工作，在工作過程中要對工藝流程、工件制作、技術改造等進行正確的說明，這就需要說明文的知識。因此，可多設置一些模塊，關于機械設備使用說明、工件制作過程介紹、技術分析報告、成果報告等，促進學生更好地掌握專業知識。
教師在應用文模塊教學中，要遵循彈性選擇的原則。除了一些文體適合各專業外，還要對各個專業的獨特性進行深入的研究、比照。單獨挑出各專業相匹配的應用文文體。這樣才能取得有效的教學效果，最終真正體現中職教育的目標。
一個較成熟的課程設置模式的形成必須經過實踐的驗證。只有通過深入的調查研究，才能找準專業和學科改革的目標，才能準確把握人才的能力結構。所以應用文教師要全面了解專業實操課的內容、要求、特點，設計一套實用的、培養目標明確的應用文模塊體系。
4 教學模式改變催生評價模式的多元、全面
為使新開發的課程體系能更好地體現職業能力導向的要求，在教學實施過程中，尤其是在技能教學體系模塊的教學實施過程中比較多的提倡使用“項目教學法”，它的特點是“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”，改變了以往“教師講，學生聽”的被動教學模式，創造了學生主動參與、自主協作、探索創新的新型教學模式。新型教學模式勢必催生新的評價模式，但目前語文能力的評估和檢測方面，仍然比較單一、片面。大多是以閉卷考試為主，輔助以作業的量的考察，沒有注重學生的學習過程，沒有結合一體化教學的特點按階段、分層次，知識、能力、素質、團隊意識等進行評量。
所以學校應該進一步重視評價模式的改革，樹立“以人為本”的評價理念，教學評價要客觀、人性、多元。在進行評價標準把握上，一要凸顯學生的主體地位，促進學生全面發展；二要突出學生的的思維能力、創造能力和實踐能力的發展。應從日常學生作業質量、應用文寫作水平、研究課題的思路及完成目標的能力等方面設定若干指標，進行考查，避免考核結果的片面性，力圖客觀全面地反映學生的綜合素養，以此檢測教學效果，激勵學生學習。重視考核學生應用文中體現出來的邏輯思維能力、科學嚴謹的表達能力、應用文寫作的標準執行力等，建立有利于培養學生全面素質和綜合能力的評價體系。評價方式除了傳統的閉卷考試外，還可以采用多元評量方式，兼顧認知、情意與技能等方面，自行設計。亦可采用檔案評量，將學生之學習態度、學習活動、指定作業及相關作品加以記錄，整理為個人檔案，作為評量參考，列入評量標準。
總之，應用文寫作教學必須實現教學理念、教學模式、評價體系及教材結構的根本變革，并切合學生的實際，著眼于學生的未來，不斷轉變觀念、研究教法，使學生得法于課內，受益于課外，滿足自身發展的需要，才能為提高現代化職業人的綜合素質打下基礎，才能真正發揮應用文寫作教學所應有的功效。
參考文獻
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按照公司的總體部署，成立了“第三分公司”.今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個有利于”的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開端，以下是本人的工作總結匯報：
一、 生產經營情況
(一) 成本管理工作
加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋梁實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：
1. 材料成本管理
材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”.加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。
2. 加強工期管理
在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。
例如橋梁實驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎(局部地下室為箱型)，在±0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，如果按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關鍵工序，影響整個工程的結構工期。為使工期不受大的影響，項目部積極主動地與設計單位進行了協商，做了大量的工作，最后設計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結構總工期不再受地下室進度的影響，提前了xxxx月左右的時間。
3. 優化施工方案
在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。
例如：在制定框架梁、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：⑴全部使用木模;⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模;⑶使用市政鋼模板，局部附以普通小鋼模及木模;⑷全部采用普通小鋼模。對以上4種方案進行經濟、質量對比分析結果為：第一種方案達到的質量效果較好。模板需要全部購買，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程結束后剩余模板的板面很小，不能繼續在今后的工程中使用。討論結果：此方案質量滿足要求，但在經濟方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩余價值，此種方案不予采用。第二種方案達到的質量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購買，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需使用塔吊(或汽車吊)。討論結果：此方案質量滿足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重設備費用，方案不可行，此種方案不予采用。第三種方案能最小限度的滿足質量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。討論結果：質量滿足要求，經濟性較好，方案可行，決定采用。第四種方案不能滿足質量要求，小鋼模為租賃，投入最小。討論結果：雖然此方案經濟性最好，但不能滿足質量要求，不予采用。
4. 因地制宜，利用一切可以利用的資源
由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。
對于橋梁實驗室工程有利的環境是：⑴、地處郊區縣。郊區有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動靈活、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采用了此類機械，節約了大量的機械費用。⑵、本工程在交通部公路試驗場院內。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設施：a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工結束后只需一次性支付較少的費用即可。b冬期辦公臨設采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網接入。以往的工程臨設采暖，我們一般使用電暖氣，或設立鍋爐供暖，需要投入的費用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材(采暖結束后可直接用于橋梁實驗室工程)，一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費不足萬元。
(二) 安全管理工作
在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。
施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時分公司統一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內 ,保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。
(三) 分公司管理工作
為了使企業員工做到有章可循;按章辦事;責、權、利分明;提高工作效率;鼓勵全體員工為企業的發展獻計獻策當好企業創業人和管家人，提高企業文化素質和形象，擴大企業知名度和信譽度，使企業健康發展。根據現狀分公司設置了相應的組織機構及一系列規章制度。
1、 組織機構設置
分公司設置組織機構為“三部一室”,包括工程管理部、經營財務部、物資供應部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責
工程管理部：負責工程技術、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質量、安全、現場施工指導等項工作。
經營財務部：負責工程項目投標、工程預算、決算、合同分析、工程報價、固定資產核算、支票現金管理、辦公用品采購和發放等項工作。
物資供應部：負責工程材料采購、租賃、庫房材料保管、現場材料保管等項工作。
綜合辦公室：負責辦公區安全衛生、公司勞動紀律、考勤、接待、后勤管理(食堂、宿舍管理)車輛管理等項工作。
2、 各項規章制度
根據分公司實際情況，分公司制定了一系列的規章制度，實施后各項制度落實到位、運行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。
主要的規章制度有：勞動紀律、請銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領用制度、資料檔案管理、固定資產管理、材料采購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現金管理制度、后勤管理制度、辦公區安全衛生制度、宿舍管理制度、獎懲制度等。
二、 經驗教訓
(一)分包隊伍的選取
在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側重于報價，而對其實力考察不足，對本工程的復雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對于高層、其它普通建筑的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對復雜的工程。工人對某些部位施工的積極性不高(如木工愿意支柱子模板，不愿意支花籃梁模板)，而要求的工資又相對較高，致使在一定的時間內，人員變動頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對人員調配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將E區放棄，定州隊接替后才有了改觀。
痛定思痛，今后的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高于其它隊伍，但由于他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益。
(二)分包隊伍管理
在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今后相關的工作帶來了麻煩。
E區更換施工隊伍時，在隊伍交接方面考慮不周全。雖然項目對四川隊已完方進行了簽認。但對于原來由四川隊限額使用的物資(如租賃材料，合同中是對損耗率有明確規定的)，在交接時沒有制定出一個可行的方案來，給今后和各施工隊結算時留下了麻煩。
(三)預算、核算工作
預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給項目決
策層、相關部門提供及時、有效、準確的信息。如：大宗物資的采購，和主要的分包、分供方的談判、選定都需要預核算人員提供詳細準確的工程信息。只有這樣，在談判的過程中我們才能占主動地位。
(四)外聘人員的管理
分公司現有人員1xxxx,其中外聘人員xxxx占5xxxx.能否充分調動外聘人員的積極性，發揮他們的經驗、特長，使他們人盡其能，對分公司的工作能否正常開展起到關鍵性作用。
為此，分公司把對外聘人員的管理作為人事管理的重點。首先，分公司根據崗位的重要性、期望薪金、個人能力，分別同每位外聘人員商談崗位工資，對于有意向錄用的人員，分公司在合理的范圍內盡量滿足他們的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司領導經常性地同外聘人員談話，了解他們的想法，及時發現他們的思想動向。與他們做好思想溝通，并且盡可能為他們解決生活上的問題，以消除他們的后顧之憂。再次，為了激勵外聘人員的工作熱情，分公司制定了相應的獎勵制度：員工為項目提出合理化建議被采納后;員工在突發事件中搶救、補救措施得當挽回損失…等等，分公司均會進行相應的獎勵。
盡管分公司做了不少工作，但在外聘人員的管理上仍有需要改進的地方。現在外聘人員工資為死工資，沒有月獎金、年終獎(或工程獎)，他們的工作熱情沒有被完全激發出來。今后應引入獎金制度，每月對外聘人員工作進行考評，并實行獎金與考評掛鉤的方法，進一步提高他們的積極性。
三、職工思想教育和精神文明建設情況
自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”,營造人才強企的文化氛圍。
2012年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。
我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設;針對青年人才知識層面高、成長環境優越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐青年人才和充分發揮青年人才的才智。
四、2013年工作計劃
(一) 人才建設
人才高地的構筑，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，2013年我們要著力于創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。
1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。
2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要著重于專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要“加荷”,使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。
3、提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人“教技術、談心聲、交朋友”,為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。
4、搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。
5、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。
(二) 經營開發方面
經營開發工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。
1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。
2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。
3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。
(三) 項目管理創新，實施精細核算
