時間：2022-03-26 04:32:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇男裝調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中國服裝協會的2015年上半年服裝行業經濟運行分析顯示，2015年上半年，我國服裝行業整體運行基本穩定，各項指標增速進一步放緩。而線上B2C市場服裝服飾品類整體形勢喜人，交易額不斷刷新市場交易紀錄，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化方向發展。
銷售額波動較大 電商增速超50%
今年上半年，我國服裝銷售總體運行平穩，略趨回升，增速呈現震蕩起伏態勢。根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1～6月全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提升2.5個百分點。受春節影響，一季度銷售金額波動較大，二季度呈現上升趨勢，銷售數量比2014年同期提升，但銷售金額波動較大。
相比之下，2015年上半年北京商場服裝銷售情況較為樂觀。從北京商業信息咨詢中心統計的近20家億元商場數據顯示，女裝總銷售額整體雖呈下降趨勢，但5月以來，開始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，4月開始回升，并在整個二季度保持了回升態勢。
從上半年整體來看，上海十大商場服裝銷售形勢不容樂觀。據上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，上海十大商場服裝大類商品銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進一步擴大，平均價格同比小幅增長。值得一提的是，雖然1～6月各大服裝品類售量額同比均呈下滑態勢，但是童裝品類迎來曙光，銷售額實現逆勢增長。
與實體零售業的平穩運行相比，今年上半年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫的數據監測報告顯示，2015年上半年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過50%的同比增速不斷刷新市場交易紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化的方向發展，未來，知名服裝品牌已成為線上服裝銷售的絕對主力，低端品牌將逐漸淡出視野。
消費回歸理性 服裝單價下降明顯
由中華全國商業信息中心的統計數據顯示，今年上半年，全國重點大型零售企業服裝零售價格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價下調20%～30%。
其實，服裝品牌價格下調與近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張以及電商渠道不斷向實體滲透不無關系。在新消費趨勢下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷“大招”。這些表象的背后，是消費回歸理性的大趨勢。
紅豆集團相關負責人表示，在未來，服裝服飾消費將回歸理性，奢侈品品牌的銷售將變得困難，“平價”將成為公眾消費的“主流”習慣。
一份由中國?常熟男裝指數中心的“北京、成都、泉州男裝消費行為”調查報告顯示，消費者對當前性價比認可度不高。受調查的三個城市消費者對市場中男裝“款式質量好”認可率為46.7%；“可選擇性多”認可率為43.1%；“價格適中”認可率為38.7%；“性價比高”的認可率為33%；對性價比認可度最低。
同時，部分消費者明確表示不認可目前市場中男裝產品價格適中的占比均超5%，其中成都地區占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費者對于產品品質更為看重，但對價格是否符合產品價值也很重視。
暢銷品牌重疊度低 南北大不同
值得關注的是，根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國范圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾?卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其后。
而一線城市中具有絕對代表地位的北京和上海，暢銷品牌名單并不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單并不交叉，同時，北京地區ONLY更受歡迎，上海地區VERO MODA略占優勢；男裝中重疊名單只有雅戈爾，其余榜單大相徑庭。
根據北京商業信息咨詢中心提供數據顯示，北京地區暢銷女裝和男裝品牌累計銷售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區銷售量最多的品牌； 男裝銷量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來和雅戈爾為主。
瑪麗·尼納創建了Nina Ricci的品牌。她是上世紀三十年代巴黎最杰出的服裝設計師之一，因獨創了將布纏在模特身上直接剪裁的立體裁剪方法而名聲大躁。她的時裝屋是當時巴黎五大Haute Couture“高級訂制服裝”品牌之一。Nina Ricci L’Air du Temps“永恒”香水——經典的蛋型瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，雍容華貴，是法國最著名、也是世界上最叫賣的香水之一。
她于一八八三年出生在意大利西北部的都靈。七歲時隨全家搬到蒙地卡羅。由于父親去世，十二歲時她開始做針線活。作為一個富有天賦的學徒，她決定投入設計并且采用她兒時的昵稱Nina。1905年她嫁給了意大利珠寶商的兒子路易·里奇并育有一子名叫羅伯特。
一九零八年，她到當時一家有名的服飾公司當裁縫，但同時她也用Nina Ricci品牌在自己的作坊里生產服裝。憑著天衣無縫的制作工藝及優雅可人的淑女風格，樹立了獨特的形象。天才那一抹光芒，遮擋不住，四處溢出。她的店鋪成為了名店，從四處聞聲而來的貴客涌進她的店里，請她為自己設計。
大多數品牌起家的通路——由一家開始，越做越好，發展壯大，漸漸地，有了連鎖店，然后連鎖店不僅限于本地，走地域擴展路線，接著再擴展業務，如此，到最后成為國際品牌。Nina Ricci的品牌如是。
她的兒子Robert Ricci看見母親生意紅火得忙不過來，一九三二年，自己成立了一家公司，并勸說母親和他一起經營時裝業務。他們自己設計時裝，同時找來以前手下出色的裁縫師進行制作。當年七月，Nina Ricci冬裝成功推出，并在法國時裝界一炮而紅。
三四十年代的時裝界流行女裝男性化，但瑪麗的設計卻強調表現時代女性的個性美。她首創的立體裁剪（將布料纏在模特身上直接裁剪）保證了服裝在穿著過程中的流線性，其相當特殊而雅致的細部表現，使服裝獲得了最大限度的輕便，當穿著者在行走或跳舞時，衣服不會妨礙人的行動。而一些相當女性化的褶皺、縫裥、懸垂、露肩和貼身等設計，尤得女性顧客青睞。
Nina Ricci服飾的用料考究，手工極為精巧，服裝線條柔美精煉，引人注目而不矯揉造作，代表著永恒的時尚與純粹的柔美。她的作品風格是典雅高貴，運用新古典和巴洛克主義，成功塑造出女性嫵媚卓越的形象。她的時裝屋是當時巴黎五大Haute Couture高級定做時裝屋之一，也是當時巴黎最優雅的去處之一。
她的作品近似雕刻，被譽為“裙裝的建筑師”。她的設計宗旨是“因人而易、因時而易、因地而易”，“套裝以簡約為妙，注重制作精致，近觀不失其華貴，遠觀又不失其年輕”。她奠定了自己的地位，她設計的服裝在歐洲的影響是舉足輕重的，在剪裁、輪廓以至用色上，她真正做得到承先啟后的偉大使命，他創造了許多高級時裝的奇跡。
一九四六年，Nina Ricci首次推出一款香水“喜悅之心”，獨特的心形瓶設計表達一種對勝利的喜悅和對自由的追求。兩年后世紀名作“永恒”香水問世，其經典的蛋型瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，成為至死不渝愛情的象征。“永恒”香水雍容華貴，是法國最著名、也是世界上最叫賣的香水之一。
一九五二年，又推出“禁果”，一個光滑似緞的水晶蘋果瓶身盛載著充滿誘惑的香氛。Nina Ricci共有十余種男、女用香水。因為每一瓶香水都有近100種成分組合，瓶身也滲透名師共同合作的心血結晶，因此在70年代甚至有一項市場調查報告指出，平均每一秒鐘就有一瓶Nina Ricci香水在世界的某個角落售出。
一九五九年Robert的女兒嫁給后來成為Nina Ricci公司總裁的吉勒·菲什。菲什大力推動Nina Ricci公司的國際化和多元化，除了時裝和香水以外，還將公司的生產線拓展到皮件、配飾、太陽鏡、手表、珠寶首飾、化妝品、男裝、童裝等領域，并使Nina Ricci產品成功行銷一百三十多個國家和地區。
一九七零年，瑪麗過世，Nina Ricci的品牌品牌的頂梁柱倒塌。然而兒子Robert并不因此垮掉，他精心呵護著母親的心血。一九七九年，Nina Ricci搬遷到巴黎的時裝中心蒙代涅大道，并且開始從貴族走向大眾化，開拓其高級成衣，男裝和配飾方面的設計。一九八六年第一家男裝店建成，被稱作Ricci Club。Nina Ricci的男裝以高質量著稱，無論是西服套裝還是襯衣T恤，都是用最高級的面料，加上最精湛的剪裁，力求表現出傳統和時尚的完美融合。一九八八年，Robert Ricci過世。隨著時間的流逝，Nina Ricci的設計師雖已幾經更迭，但仍保持了品牌原有的韻致，并將其發揚光大了。
隨著服裝及飾物的全球性成功，Nina Ricci將腕表產品業務訂為主要發展策略，并于一九八八年十一月特別委托位于鐘表王國瑞士Neuchatel的資深腕表制造商Time Avenue為人。
自一九九八年起，Nina Ricci成為PUIG集團成員。它是西班牙著名的香水業巨子，慣以一些擁有極高聲譽的名牌為目標，通過收購或注資方式，積極拓展高檔消費品市場。Nina Ricci成為集團的一部份后，集團決意深化其發展策略，藉以增強其市場占有率及國際聲望，將該品牌成功建立的尊貴浪漫形象，推至更高層面。
高貴背景一塊方巾成就威信
不是只有紐約才有上東區，倫敦也有個“Upper East Side”，穿戴整齊的男男女女，讓人無心看風景，只想坐在咖啡店外看著人來人往。他們穿著精致的西服套裝與風衣，面料精致的領帶與精心疊搭的口袋巾，一雙皮鞋，一個公文包，儼然就是從電影中走出的明星。這里就像一個巨型高級時裝秀臺，這是Paul Smith的秀，是Burberry的，也是Cor Sine Labe Doli的。提到紳士就不得不提Cor Sine Labe Doli，這個意大利最經典最精湛的西裝配飾品牌，它沒有滿大街掛滿巨幅海報，它的口袋巾卻早已成為上流社會的身份象征。
美國服飾專欄作家Nickolas Antongiavanni曾經提倡過“在社交中想要什么地位，就得先穿得像那個地位的人”的法則，在某些講究輩分的行業中，必須要有真實成就或者德高望重的地位，佩戴手帕才不會令人反感。
1987年《華爾街》公映后，片中邁克爾?道格拉斯扮演的戈登?蓋柯的著裝風格在全球掀起一片狂潮，油光锃亮的背頭、異色領襯衫、法式襯衫袖、鮮艷的背帶、各種口袋巾……男人們爭相模仿。憑該片道格拉斯在奧斯卡成功稱帝，臺上他還特別感謝了影片服裝造型師愛倫?麥朗妮克。而愛倫?麥朗妮克事后說，其實她之前并沒有深入研究過真正華爾街才俊的衣著，現實生活中絕對沒有電影中完美，而角色塑造的成功之處就在于各種口袋巾的搭配，正是對細節的遵守，才帶動觀眾對金融成功人士的認同。
不得不承認，做一個有魅力的紳士，衣著上就取決于一點細節。這也是為何，美國人最依賴的聲音――新聞主播沃爾特?克朗凱特，在德國紐倫堡審判現場報道時，除了充滿激情的語言和洞察力的評論，僅僅靠嚴謹的Tv fold袋巾，就贏得了數以百萬計的女性崇拜者――這種低調但非常突出的折疊法適合搭配深色西裝，在黑白電視屏幕上顯得精神十足又深具威信。
如果你看太多好萊塢老電影，看慣了加利?格蘭特(Gary Grant)一派西裝的瀟灑，你定會拜倒在充滿帥氣的西裝小方巾Pocket Square之下。小小方巾，為何有如此大權勢？追溯口袋巾的歷史，要從中國農民遮陽所用的麻布說起，歐洲船員將它傳回家鄉，系在肩膀或左肩上，公元1300年左右，佛蘭德人巴蒂斯特?尚布雷生產了歐洲第一塊用棉布做的手帕。以后，手帕漸漸成為奢侈品。中世紀時期，由于照顧女士的禮節需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現，而后逐漸演變成為放在胸袋上裝飾的口袋巾……別小看了這樣一塊純裝飾性的方巾，早在17世紀的法國，但凡俊俏的男士都喜愛在胸袋上別一塊絲帕，上流社會的女人都至少是一個折疊手帕的能手和收藏手帕的愛好者，正因此，手帕變得越來越精細，精巧昂貴的金箔薄片、鑲邊等裝飾元素紛紛出現在手帕上。到了路易十六登基時，手帕進入了一個鼎盛時期，后來聞名遐邇的“斷頭艷后”瑪麗?安東奈特據說發現了正方形手帕最具變化性，于是令夫君路易十六頒布了“手帕敕令”：在法蘭西王國的領土內，手帕應為四邊形，且每邊長度相等，這種正方形的手帕就成為當時紳士們西服中的口袋巾。
這件小巧的飾物最先流行于美國哥倫比亞大學等八所高等學府，這里的大學生們一向不拘于世俗，衣著打扮追求個性，表現風度，常常在小飾物上做文章。他們穿西裝時愛把手帕疊成隆起式花型，邊角掩于袋內，外露一部分，稱作“愛彼褶型”。這是一種學士風格美的模式，后來被社會各階層人士所接受，手帕也越來越五彩繽紛，成為博雅的一種標志。
細節堅守心機之術
1975年出版的《Dress for Success》現已是人盡皆知的職場穿衣指導手冊，John Molloy的文字和觀點深入人心，對形成1980年代美國以及歐洲的“強勢外觀”具有直接的影響。當然，其中某些搭配指導在今天看來已經落后，但其所傳遞的一個核心觀點“得體的穿著更能獲得成功”卻持續有效。很多男士所在的領域，著裝風格還停留在保守和嚴肅的階段。美國一份研究調查報告指出，外表有吸引力的男人，其薪水比一般同事高出12%到14%。在紐約華爾街，每個人第一天上班甚至更早就要學習如何用穿著給同事和客戶留下好印象。條紋西裝被稱做紐約金融界的制服，而口袋巾則可以將穿著者襯托得更專業和老到，讓客戶相信此人有能力管理他們的錢。量身定制和奢華配飾是銀行家們的不二選擇，而其中的口袋巾，不僅賦予他們更多尊敬和權力，更重要的是人們輕易就可從中洞悉一個人的社會地位。
為何口袋巾與專業老到的強勢外觀直接掛鉤了呢？須知若想把手帕完美地折疊到胸袋中，首先，手帕在袋內折出的尖角應往左肩傾斜，這樣才更能強調出男性上體呈現出倒三角的力度；其次，手帕插入袋內的方式應該盡量自然，即便是精心折疊過的，也要保留手帕彎曲自然的弧度。如果能夠看出折痕，則說明你還不夠火候。這看似隨意實際充滿心機的口袋巾，不正反映了男人夢想中的強勢地位嗎？絕大多數美國職場人士的Dress Code都有一條“Dress for the job you want”或“Dress as the man/woman you want to be”，其深意相信我們的職場人士也不會陌生。
雖然在現代人看來，優雅品味顯得太繁瑣、太拘謹，人們向往追求“沒有領帶的生活”，隨性的裝扮與優雅品味甚至成為一種對立。然而今天隨著經濟不振，歐美經濟持續低迷，人們又開始回歸優雅，自如瀟灑地運用古典細節成為新的性感標志。當女人的配飾更強調大而醒目的時候，男人卻在傳統細節上更加精益求精，比如沉穩莊重、裝飾性極強的方巾，凸現它在著裝傳統中的古典地位。畢竟生活艱苦當前，細節是需要考究的唯一要素，口袋巾也好，袖扣也好，都可以嘗試一下，給自己增加點新意思。
一如1930年代的美國，那是自1920年禁酒令的頒發和1929年大蕭條開始后動蕩而又充滿傳奇式暴力犯罪的時代。當時的民眾認為是銀行的貪婪導致了經濟的蕭條，于是銀行劫匪成了以暴力對抗腐敗和權威的象征。由Johny Depp扮演的John Dillinger便是這樣一個無法無天，備受民眾喜愛，甚至被偶像化了的銀行搶劫犯。當然也不能幸免地被列為“公眾之敵”（Public Enemies，出自FBI的創辦人胡佛局長）。在一次成功的銀行搶劫后，Dillinger穿著由最上乘的面料量身定制意大利出品的高級套裝，配以朱紅色絲緞口袋巾，在昂貴而高級的餐廳里邂逅了命中的愛情。
又如1966年的英國，愛德華時代取代了太空時代，男人們穿著波浪形褶邊領的襯衫，錦緞背心和穿插著絲絨或者條紋圖案的雙排扣西裝。衣服總是瘦削而合體的，頭發留到鎖骨下方或者是像 “The Rolling Stones”創始人Brian Jones一樣的標志性碗式發型。男人們留起濃密的胡子以塑造男子氣概和自由不羈的形象，然而不忘的依然是雙排扣修身套裝上的口袋巾。再如那個除了和性，正為著披頭士的搖滾樂而瘋狂的年代，在大西洋和英吉利海峽中也有穿著英式正裝并配以各色花式口袋巾的主角――海盜電臺的頭頭昆汀。
無論是在希望破滅的1930時代，還是現在壓力過大的鋼筋水泥里，讓這些傳奇式怪盜們最無法抗拒的，都是正裝之上的口袋巾。其中，以Al Capone的形象最具代表性，80年后的今天依舊被看成黑幫風格的典范，如傳記里記錄的：Al Capone只穿由最上乘的布料量身定制的服裝。除了經典的細條紋西裝套裝，一件淺黃色和綠色的絲質襯衫，他還會加上一件浣熊皮大衣，匹配的絲質領帶和袋巾。當然，不是所有黑幫頭目都如此的高調奢華，但是上乘的布料，合體剪裁的三件式套裝和口袋巾是必不可少的。無論是在火拼還是逃亡的時候，口袋巾讓他們紳士形象依舊。
口袋巾的新現代主義
近代以來，大家未必有需要常常配用口袋巾Pocket Squares，雖然從Alfred Dunhill到Prada、HUGO BOSS……幾乎每一個男裝品牌在推出自己的服裝配飾之時，都會推出不同質地的袋巾單品以搭配不同風格的男裝，在很多人的印象中，標致的西裝上衣口袋巾太過講究，讓人望而卻步，因為他們總是秉承著這樣的穿衣理念：“搭配得多難免出錯，同時不想讓自己看起來很夸張。”也不想像常年佩戴手帕的美國無線電視晚間新聞三大名主播――Tom Brokaw、Peter Jennings、Dan Rather等，給人穿衣一絲不茍的感覺。
針對人們對口袋巾老氣的壞印象，有很多設計師也秀出了有型有格的選擇，例如剛秀完春夏2012男裝的韓國設計師Juun.J就有全金的方巾式飾物，完全以最現代時尚的方式去演繹紳士的elegance。方巾擺脫了傳統的英國式莊重圖案與色系，呈現出柔和、粉嫩的色彩組合，并以蘇格蘭條紋、格紋、小碎花等圖案為主，也不必特別拘泥于白色，這些色彩與圖案新鮮、粉嫩的方巾，豐富并點綴了套裝的左胸部位，與領帶爭奪風光。事實上，很多80后的新貴就喜歡打破常規的穿著方式，方巾也不再和西裝配搭，即使一件酷感十足的夾克衫也能搭配出彩的口袋巾，在近兩年Prada的男裝秀場上就有不少現成的參考范本。Giorgio Armani也永遠不會忘記西服口袋里的花樣，Givenchy by Riccardo Tisci 則喜愛用特殊材質如羽毛、綠葉作為口袋巾。不過，無論是現代chic或是古老紳士式的方巾，最重要的是要干凈，同時佩戴的時候要隨意一點，就像是電影明星那樣隨便整裝就出外到羅馬街頭瀟灑走一回。
口袋巾是一小塊正方形的織物，讓一個紳士顯得有品位、有身份，會讓剛毅變得柔美，使沉悶變得帥氣，使干練變得儒雅，戴著它參加正式的會議也很討好。另外，在哈佛和耶魯的同學會中，也到處可見口袋巾插在那些過去的、現在的和將來的大人物的胸袋中。
方寸之間見功夫，雖然面積微小，但事實上，除了精于打扮的“Dandy型男”，幾乎很少有男人能夠叫得出正裝方巾的所有名稱。西裝上衣袋裝手帕作美化物已風靡全球，各種擬花式樣的手帕常使人儀態生輝，有畫龍點睛之妙。但是袋巾的材質和折法卻馬虎不得，不同的材質體現出來的感覺完全不同――不要試圖作突破傳統禮儀的挑戰，它可以是事半功倍提升品位的好單品，也可以由于怪異感而成為圈子里孜孜不倦的笑柄。認識并熟練掌握使用這種“小道具”，無疑將會是你的穿衣必修課之一。
通常來說，經常放在胸口袋的手帕有2種：素色亞麻或棉質暗花手帕、印花絲質或毛質手帕，白色亞麻質地幾乎可以說是百搭的，配什么樣的衣服都好，甚至搭配廉價的西服，也會將整體的品位提升起來。淺色系的手染瑞士棉質手帕，適合搭配各色襯衫。而要搭配面料厚實、多層次的毛呢、亞麻領帶，最好的選擇則是平順光滑的絲質手帕，這會讓你的上身看起來不那么臃腫。若是西服、領帶花色都有點沉悶，手帕光鮮亮麗的顏色也可以讓整套搭配鮮活起來。但是佩戴手帕最忌諱的就是與領帶同樣的花色，這簡直就是成人版的童裝，那可真是一個災難，在身上唯一應該成對搭配的是皮鞋和襪子。
方法一
一字形Presidential Fold(又名Browne)
美國服裝設計師Thom Browne常用這種折法裝飾前胸口袋，所以眼下最流行的叫法是“Browne”。這是最簡易的口袋巾折法，對折成適合口袋寬度的方形，將邊緣朝里塞入口袋，露出口袋1厘米左右，這種折法適用于通勤，非常自然親切。這種折法以容易折疊的棉布質地為好，在稍微正式的場合，或者是商務西服上被廣泛使用，不會給人留下故作姿態的印象。
方法二
三角形Three Peaks(又名Ford)
這種口袋巾裝飾適用于嚴肅的正式場合，散發著高雅的氣息，與晚禮服很相襯。常見的折法是將手帕對角折疊后錯開角尖平整地塞入口袋。它有Two Point Fold、Four Point Fold等多角折法，不適合太過花哨的方巾樣式，以簡單的條紋、波點為佳。采用此折法的白色麻質方巾是最為鄭重的禮儀著裝要求之一。Tom Ford是這種口袋巾折法的擁躉，所以熱門叫法為“Ford”。
方法三
在不斷襲來的改革創新之風的催化下，新的商業模式和商品種類不斷涌現。
作為電子商務市場的重要組成部分――服裝電子商務的發展以其蓬勃的增長率最具代表性和前瞻性。
據各方市場調研顯示，從2006年起開始興起的服裝直銷企業在2007、2008年呈現了噴井式發展。其中，2007年服裝服飾類成為網購的第一大類商品，交易額最大。
逆勢而上
2008年對于服裝電子商務行業而言，是機遇與動蕩并存的一年。從國際上看，全球經濟低迷導致國際需求萎縮；從國內環境上看，災難、事件頻發，行業效益下滑。在經濟環境上，生產、消費意愿下降，市場信心不足。而投資環境，傳統零售市場，投資也明顯回落。
而調查報告顯示，2007年中國服裝網絡購物市場規模為75.2億元，預計2008年將達到171.1億元。其中，占絕對優勢的仍是C2C電子商務平臺，淘寶以超過100%的增長速度帶動服裝電子商務整體份額。同時，2008年4月高調亮相的淘寶商城也引領B2C平臺及垂直類服裝網站快速增長，這種增長趨勢還將延續。
為什么如此低迷的經濟環境仍然難擋服裝電子商務的強勁勢頭？
艾瑞高級分析師張艷萍女士解讀到：“一方面，2008全球經濟環境壓力非常大，不可避免地會對傳統服裝行業造成一定影響；另一方面，外界經濟的低迷反而給服裝電子商務帶來新的增長動力，正是在這種全球經濟低迷的情況下，眾多傳統服裝企業開始尋找集約型經營模式，進軍電子商務領域。”
國際經濟低迷，可能更多影響到的是外貿性的電子商務，國際需求呈萎縮狀態，但國內市場需求卻日益擴大，并發展成為帶動著整個網購的主力軍，尤其是服裝方面。
同時，就電子商務本身的性質特點，決定了它無論在渠道成本、運貨成本還是品牌推廣方面，成本運營都遠遠低于傳統模式，并且就受眾數量、范圍等各方面來說，都要做得更快一些。這些都會促使傳統服裝企業在面對經濟環境壓力的時候，轉向電子商務領域。
百度暗戰淘寶
根據艾瑞咨詢調研數據顯示，2008年網絡購物用戶在網上購買最多的產品為服裝鞋帽類，占比64.9%，之后是圖書音像類和IT數碼類產品。“正是淘寶服裝服飾類的網購成交量帶動了整個服裝網購市場比重！”張艷萍不無肯定地說。
作為C2C的排頭兵，淘寶網無論規模還是產品的豐富程度，顧客的粘著度都是全國領先的。可面對異常激烈的市場競爭，老大也不會那么好做。
從2007年10月百度正式宣布進軍C2C領域起，其強勢進展一直受到業內外關注。可張艷萍還是認為，就目前來看，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還是無人能動的。
對于百度、淘寶二者的競爭優劣分析，現在還不能特別明確去說。因為百度C2C平臺具體什么樣子，它做出來和淘寶有什么區別，都還沒有一個特別明確的概論。并且目前來看，百度的招商都是一些商務比較優質的莊家，不像淘寶很多初級用戶的開店，它和淘寶的C2C是有區別的，因此還不能把百度完全歸入C2C，但總體來說，我們認為百度的進入對整個市場有整體的促進作用。
訂制服裝走俏
另外針對報告中指出“服裝電子商務發展B2C發展迅速”的結論，張艷萍指出，現在來講，B2C因為市場關注，他的成交量、銷售量、增長幅度、速度比C2C高，但其實因為C2C的量本來就已經很大了，所以增長量沒有B2C高，而且其整體規模還是比B2C高出很多。以淘寶為代表的C2C購物網站正在進入穩步成長期。
從報告當中還能反映這樣一個信息――服裝電子商務的訂制類服裝走俏。張艷萍解讀說，隨著人們生活水平的不斷提高，對個性化商品的需求加大，訂制類服裝走俏是一種必然的趨勢。但根據報告研究，同時也做了一些訂制的企業訪談，發現它目前只能算是市場的一個熱點，因為就它目前的規模，比如說具體銷售了多少件衣服，真正覆蓋了多少用戶，從整個服裝電子商務來說它還是很少很少的一部分，但這不失為一種趨勢。
■視點：5000萬消費個體涌動
在諸多行業中，為什么服裝電子商務持續走高？艾瑞高級分析師張艷萍解釋到，淘寶上之所以服飾賣那么多，很重要的一個原因就是他的女性用戶很高。從女性特點還有女性對服裝的需求來看，服裝電子商務的走紅就不足為奇了。
由此可見，如何對網上用戶的使用習慣進行到位的市場培育，進而形成良好的市場環境對電子商務商來說也是絕對不能忽視的。
根據艾瑞的社區調研，通過用戶是否在網上購買服裝類商品得出網絡購物用戶規模，2008年將接近5000萬，預計2011年將達到1.78億。而根據CNNIC最新數據統計，截止2008年6月30日中國網民總體規模已達到2.53億人，“2.53億和5000萬”，這是一個多么巨大的潛在市場。
不管怎樣競爭，終究回歸像報告說的那樣，產品種類和價格是影響網絡購物用戶購買服裝商品的首要因素，而產品和服務是吸引服裝網購用戶再次購買的主要因素。
1985年，福建商業氣氛已經較濃，很多人開公司做生意。閩南一個海邊小鎮――晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，賣布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。
父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意。因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會。
一次偶然的機會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火車后被人帶著往四平路走，還轉幾趟公交車，最后被帶進一個潮濕的地下室。當時，每晚花1.5元在地下室住了半個月。
雖然上海當時有很多紡織品批發站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發部的人都不相信這個年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發部。站在門口等他們下班后，請這個批發部的負責人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負責人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個月后周少雄才湊齊了所需的布料運回福建，開始生產服裝。
齊心的創業伙伴成了最大資本
當時泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發現，這些衣服上面都有個商標，說是名牌貨，賣得很貴，而當時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。
為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。
于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了――狼!因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。
“既然我們是七個人一起創業，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。
“我從來都不相信個人能力，而是相信團隊的能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現和發揮到最佳。七匹狼就是靠團隊取勝的。”周少雄一直相信團隊的力量不可戰勝。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素，不管面對任何事情，它們總是依靠團隊的力量去完成。團隊精神是一個民族的脊梁。沒有這種精神，人數再多的民族也是一盤散沙，很容易被分化瓦解和各個擊破。要做強者，在市場化過程中，不強就要被淘汰，沒有人能夠例外。周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
企業發展當中，沒有矛盾不正常，周少雄從開始取名就重視團隊精神，處理矛盾時都要尊重團隊，而不是只重個人的表現。也經常有人說為什么選擇七匹狼，就是因為它的團隊精神非常好。有了團隊，才有了七匹狼后來的所有可能。
打假打出的品牌
當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”
1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。
但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!
事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。打假事件讓他深知品牌的重要性。最后他們把壞成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。
假冒產品不僅僅是七匹狼一家服裝企業的問題，也是不少其他晉江知名服裝品牌共同面臨的問題。一方面，假冒產品往往也是偽劣產品，有損消費者權益；另一方面，假冒產品充斥低端批發市場，有些消費者明知道是假貨，出于虛榮心也會購買。假貨在市面上出現得多了，購買正品的消費者自然_里不是滋味。這對品牌營銷和品牌形象極為不利。
為了更有效地打假，七匹狼在1999年增設了“維權中l心”，安排若干住員工常年專門負責打假、品牌保護事宜。七匹狼集團和廈門大學法學院、晉江市法院，聯合成立課題組研究“品牌保護”。七匹狼提供全程研究的所有科研經費，分別用于資料、咨詢、調研和出版等相關費用；晉江市法院可提供相關案例；廈大法學院將提供法律建議并展開研究，制作調查報告。
思辨多元化
1990年以后，七匹狼的發展順風順水，規模和影響力已相當大，銀行爭著為其貸款。七匹狼也想借此實現跨越式發展，大量地進行固定資產投入，追風參與房地產開發。第二年，國家進行宏觀經濟調控，銀根緊縮，當時七匹狼公司攤子鋪得太大，出現嚴重的資金短缺危機。
那幾年，周少雄整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。那個時候，非常的艱難，整天面對的都是討債的人，有的人甚至天天出現在周少雄的辦公室，嚴重的時候，就是在周少雄的辦公室吵架。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。
周少雄決定剎車，把過長的戰線牧緊，逐步由商場直營向專賣經營轉型；同時凝聚人心合力打造無形資產――品牌和商業信譽。
“銀行是晴天打傘，雨天收傘!”危機
給周少雄太深的感慨。窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。
旗艦店、專賣店、百貨商場專柜和專廳等共計2000多家。一方面。通過對商、零售商、直營銷團隊的培訓和輔導，進行銷售各環節的服務和監控，使得產品能及時、準確、迅速地到達零售終端，快速占領市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌形象、激發消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。全部營銷措施及產品設計都圍繞銷售終端進行。將每一個專賣店打造成集產品銷售、信息收集、客戶服務、市場營銷等多功能為一體的營銷中l心。通過這個窗口傳遞品牌服飾理念、展示品牌產品全貌。銷售通路的快速反應和供應鏈的暢通也讓企業從流通業和文化附加值上獲取更多利潤。
專攻品牌之路
2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率住居全國第一!也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。
七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質――合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
七匹狼還是熱衷于體育營銷的名牌服裝企業。七匹狼把體育營銷當作企業的一種戰略，通過體育贊助、冠名、聘請體育明星作產品代言人、符合體育文化的產品設計及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進行整合與傳播。
從全運會、省運會到中國警察汽車拉力賽……幾乎每一次重大體育賽事，七匹狼都未曾錯過。其中，最引人注目的莫過于兩次成為皇馬中國之旅的唯一指定服飾贊助商。皇馬向世人所展現的“野性、團隊、激情、挑戰”正好與七匹狼所倡導的狼文化不謀而合。因此，在2003年，皇馬首度來華之際，七匹狼不失時機地以400萬元高額贊助，成為其中國之旅的唯一指定服飾。并在后續的傳播和市場營銷過程中，將自身的服裝設計理念與皇馬的品牌形象融合在一起，進一步倡導“奮斗”、“進取”、“渴求勝利”的品牌文化。從而，豐富了企業的“狼”文化內涵，同時，品牌價值也得到極大提升。
從“賣產品”到“賣文化”
曾有行業專家在分析福建男裝品牌特征時表示。福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干。很多企業過于依賴廣告轟炸，卻不注重產品品質，致使內在的產品質量與外在的宣傳形象嚴重脫節，從而陷入進退兩難的困境。
“男人，不止一面，今天你要秀哪一面?”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當地勾勒出了現代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻。”
從2006年春夏新品上市起，細心的消費者發現，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產品的領域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅。
周少雄建立了一套完整的品牌戰略：將服裝品牌當作一個整體著裝概念來傳達，并在這種傳達中時刻與世界同步，致力于把世界最新的流行信息傳遞給消費者，將狼的團結、自信精神塑造為自己的品牌性格，并深入吸取豐富的中國文化元素作為品牌的內涵，使其融合世界的時尚潮流，成為創新靈感。
在確定了公司品牌導向的發展戰略后，七匹狼把自己的主打產品定位在中高檔休閑男裝上。位于晉江的七匹狼工業園，是中國最大的高檔休閑服飾生產基地之一，是中國服裝業在1998年唯一一個通過ISO9002國內國際雙重認證的企業。七匹狼的特許專賣銷售網絡在全國覆蓋面積達90％以上。
看起來把握趨勢是一件無法完成的任務，然而并非如此，如果真正了解了商業發展的規律，把握趨勢就會變得非常簡單。
分化，最偉大的商業力量
在自然界中，是什么力量使物種變得豐富多彩？是分化，也叫做變異。分化是物種發展的必然趨勢，但是分化曾經長期被人們忽視，就連達爾文最初寫《物種起源》的時候也沒有注重分化，這成了達爾文后來飽受神創論者攻擊的主要方面。驚人的巧合是：分化也是推動商業發展的力量，而且同樣被企業長期忽視，在商業界中，分化的力量使得新品類不斷涌現從而促進了商業的發展。
在自然界，環境的變化創造了促使物種分化的條件。在商業界，技術、文化和傳播環境的變遷創造了促使品類分化的條件。市場越成熟，競爭越激烈，分化的程度就越高。回溯商業史，產品由多樣變為極少數的品種，融合在一起。順看商業歷史，分化成為必然趨勢。
以計算機行業為例，最初是巨型計算機，巨型計算機誕生的時候，按照預測，其銷售量至今不會超過2000臺。但是人們忽視了分化的力量。計算機行業迅速分化，分化出個人電腦、臺式機、筆記本、掌上電腦、軟件、顯示器、存儲器等上百個相關品類，計算機行業發展成為全球第一大行業，誕生了數十個知名品牌以及上萬億美元的市場。
遺憾的是，現實當中，融合一直是企業揮之不去的概念。中國傳說中的龍和麒麟，就是由鹿角、蛇身、雞爪等概念融合而成，今天漫畫書中的蝙蝠俠和蜘蛛人也是證明融合概念流行的例子。主要原因是因為融合容易抓住人類的想象力，融合容易被企業當作大創意，盡管無論是龍還是蜘蛛俠都只能是神話和科幻中的產物。另一個重要的原因使融合概念受到企業的青睞：表面上看，融合確實蘊涵著誘人的商業價值。千百年來，人們不斷嘗試融合的創意。人們一直在嘗試發明可以飛行的轎車，以合并航空和汽車業；嘗試發明可以飛的船，以合并航運和飛行業。雖然，這些創意沒有一個真正成為現實。
早在20年前，比爾·蓋茨就提出了3C融合的設想，但是他花了漫長的時間以及數十億美元的代價，至今也沒有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。
中國的TCL也是一個典型的例。為了推廣3C概念和信息家電，TCL甚至專門高薪從微軟挖來了有打工女皇之稱的吳士宏出任新公司總裁，但最終3C家電沒有什么大的進展，吳士宏辭職。
并不是比爾·蓋茨或者TCL缺少足夠的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趨勢而行。在自然界中，我們看到粗壯的枝條不斷的發出新枝，卻極少看到幾根粗壯的枝條合并在一起。融合正是試圖讓幾根粗壯的樹枝最終長到一起。在商業界，融合的概念或許會觸動華爾街資本市場的興奮點，但打動不了市場的興奮點和消費者的認知。
分化催生品牌創建機會
與融合相反的是，分化這種看似簡單并且十分明顯的商業力量在商業界發揮出巨大的威力，能夠認識并利用這種力量的企業家，都取得了巨大的成功。
最近中國的首富是誰？國美電器的董事長黃光裕，是什么成就了黃光裕？分化的力量。在百貨商場中，國美分化并且聚焦于家電賣場，取得了巨大的成功。同樣，家具賣場、玩具賣場、皮鞋賣場、眼鏡賣場、服裝賣場、甚至男裝賣場、童裝賣場也有機會建立品牌。
中國酒店業的分化剛剛開始。“如家” 首先把握住了經濟型連鎖酒店的分枝，在短短4年之內，發展到110多家店，并成功在納斯達克上市，市值達到8億美元。是什么讓這個目前凈收益2700萬元人民幣的企業產生如此高的溢價？答案是經濟型酒店這個分枝（品類）的前景。
今天如家的創始人再次把握分化的力量推出了“漢庭”連鎖酒店。
把握分化的趨勢，經濟型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悅榕就是超高端酒店的代表。這家酒店主要設在旅游度假區，建筑風格靠攏當地的文化特征，標價每天500美元。
今天美國的酒店業已經分化出來一系列品牌：常規酒店（希爾頓）、套房酒店（Embassy Suites）、汽車旅館（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，還有高檔酒店（四季酒店）、中等價位酒店（Marriott）或平價酒店（Hampton Inns）。
在高端創建品牌往往比在低端容易，高端品牌會自然吸引公關。但是，大眾市場通常能賺更多錢，沃爾瑪是最好的例子。
橙汁、牛奶也在高度分化。在中國，橙汁已經分化出濃縮橙汁（匯源）、低濃度橙汁（鮮橙多）、加鈣低濃度橙汁（酷兒）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不斷分化出酸奶、純牛奶、早餐奶、鮮奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美國，橙汁幾乎有牛奶一樣多的種類。普通、濃縮、無果肉、多果肉、加鈣、加倍維他命C、低酸、低糖，甚至還有去掉膽固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana創建了一個新品類叫“非濃縮橙汁”。
口香糖曾經就是口香糖。現在分化為泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（綠箭）、無糖口香糖（Trident）、潔白牙齒口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齒口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益達），以及清新口氣口香糖（Dentyne）和木糖淳（樂天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主導了口香糖品類，占到了全球市場的一半以上，因為他們不斷推出新品牌去占據分化品類。
瓶裝水市場也在不斷分化中。在中國，瓶裝水分化為：純凈水（娃哈哈）、礦泉水（農夫山泉）、礦物質水（天與地）、維生素水（脈動）、高檔礦泉水瓶裝水（嶗山）……在美國，分化更為激烈，有常規水（Aquafina），高檔水（依云），加鈣水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化嬰兒水（Nursery）……。
互聯網同樣在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，從原有的搜索品類中分化出一個叫做“中文搜索”的新品類。搜房網、攜程網、盛大網，都因分化一個品類而最終成為該品類中的領導者。
連感冒藥這個品類也在分化：感冒藥(感康)、長效感冒藥(康泰克)、日夜分服感冒藥(白加黑)、中西藥結合感冒藥(三九感冒靈)、低價感冒藥(一元感冒藥)、小兒感冒藥(護彤)。
分化在卡車行業同樣發生作用。東風和解放主導的卡車品類發生了分化，原本生產農用車的福田把握住了分化的機會，以獨立品牌“時代”推出經濟型輕卡。分化產生了威力，“時代”迅速擊敗了解放、東風等品牌，成為該領域的第一。中國重汽推出了第一個獨立高端重卡品牌“豪沃”，很快成為這個品類的領導者。接下來機會將在中型卡車分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平價重卡分枝之中產生。
怎樣按照藍海戰略中“增加、減少、創新、剔除”的步驟建立企業的獨特競爭力？有效的商業規律沒有那么復雜，只要把握分化的趨勢，你就會發現一大批打造全新品牌的機會。
美國是一個啤酒重度消費市場，啤酒的分化程度非常高，分化誕生了大量的啤酒品牌，如常規啤酒（Budwiser）、淡啤（Lite）、低熱量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎啤（MGD）、冰啤（Icehouse）、高檔進口啤酒（喜力）、高檔國產啤酒（米克勞）、便宜啤酒（Busch）、微釀啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麥啤酒（Hefeweizen）、無酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品種。甚至還有超高端啤酒，這種啤酒酒精含量25％，每瓶售價高達100美元（Samuel Adams Utopias）。
展廳嘈雜，但懷揣服裝加工訂單的人不會忽略這一信息。因為其他中國服裝加工廠會向這些來自全球各地的服裝品牌商說，代工價格需要提高幾個百分點了，因為工人工資已經漲了。
“18美金一打（12件）。” 唐群拿著一件襯衫樣品對客戶說，“質量絕對有保證。”他是南通新高印染有限公司董事長，在南通有一個年營業額2億元左右的服裝廠。但加工一件襯衫不到10元人民幣，南通這個廠接下訂單也是要賠錢的。唐群在孟加拉還有一個年營業額3000多萬的工廠，那里才能按這個價格接單。
更直觀地說，“Made in Bangladesh（孟加拉）”要比“Made in China”便宜30%。
唐群在孟加拉的工廠三年前正式運行。但1994年時他就因服裝貿易業務去過一次孟加拉，那時江浙一帶的服裝廠老板們一提到孟加拉國，便會嗤之以鼻：他們只能做做沙灘褲、T恤衫。
然而到了2011年，孟加拉已經超越印度，成為僅次于中國的全球第二大針織品出口國。據孟加拉出口促進局統計，盡管頻頻遭受電力供應不穩、罷工等不利因素影響，該國2010到2011財年 （2010年7月1日至2011年6月30日）針織品出口依然增長了46.25%，金額達94.8億美元。同時孟加拉整個服裝行業出口增長43%，金額達到180億美元。孟加拉的服裝代工業務在未來幾年注定會更逼近中國：孟加拉現在每年的服裝代工訂單金額相當于中國的1/10，但該國的國土面積只有中國的1/65；2011年，中國服裝行業出口的增速為20%，不到孟加拉的一半。
中國服裝代工公司的確正在丟掉訂單。最新的標志性案例是阿迪達斯，這家體育服裝巨頭在10月底正式關閉他們在華的唯一一家直屬工廠—阿迪達斯（蘇州）有限公司，并將工廠搬到東南亞。與此同時，為阿迪達斯代工的四家中國工廠也被通知終止合同。阿迪達斯認為，中國工廠的工資太高了。
中國品牌凡客也正在嘗試將更多訂單發往孟加拉。2011年秋冬，凡客在孟加拉工廠下單21萬件襯衫；今年秋冬，休閑褲也開始在孟加拉生產；到2013年，羽絨服、毛衫等也有望實現海外生產。與凡客合作的，正是唐群的新高紡織（孟加拉）有限公司。
福建峰達輕紡公司總經理潘勝泉把中國的服裝加工行業比作是游牧民族：“這里已經沒有草了，我們只能到國外去，到有草的地方。”相比對“中國制造業的出路”之類宏大命題的討論、爭議，對唐群、潘勝泉這樣的服裝代工商人首先要考慮的是，得為眼下的生意做出決定：是否要通過遷徙解決困境，以及如何遷徙。
大遷徙
作為第一批前往孟加拉投資開廠的中國商人，唐群說自己剛好搭上了順風車。“最早我去孟加拉是因為我的客戶在那里，比如H&M就指定他們的服裝廠到我們這里來采購。”他告訴《環球企業家》。經過兩年考察，2008年他與當地政府簽約，投資2300萬美元在離首都達卡車程半小時的阿達姆吉出口加工區成立了新高紡織（孟加拉）有限公司，目前年產量約500萬到600萬美元。
盡管服裝加工業務本身相差不大，但孟加拉全新的做生意規則卻要適應。建設廠房時，唐群完全是按照中國標準規劃的，比如為了達到抗震、抗臺風標準，鋼架結構都是從中國運過去的。但他后來知道，當地根本不需要那么好的廠房：“我們的廠房到現在都算是園區里很好的了。”
作為外商，唐群的工廠享受了很多優待，比如出口加工區周圍都駐扎了特警和部隊進行保護。對于人均國民收入只相當于中國1/8的孟加拉來說，急需外商投資來促進經濟發展。不僅如此，孟政府還給與了出口加工區更多的資源，比如說水、電、天然氣等能源的優先供給。
比較早地進入出口加工區設廠，讓唐群占了先機。“現在那邊的土地都已經滿了，孟加拉地方很小，很難找到新的地皮。”和唐一起進入達卡附近的兩個出口加工區的紡織服裝企業大部分都是韓國、香港、臺灣的公司，歐洲、印度的也有，但是中國大陸企業并不多見。
現在孟加拉政府為了保護當地企業，已經停止給外商頒發批文，只有跟當地企業合作才能在孟加拉開辦服裝加工企業。寧波佳虹進出口有限公司就屬于后者，既沒有進入出口加工區，也沒能拿到當地政府頒發的獨立投資批文。
寧波佳虹董事長鮑慧虹現在每個月有兩周的時間都在孟加拉。三年前，鮑慧虹開始在孟加拉下訂單代加工，目前入股了孟加拉三家大型服裝加工廠，成為他們的股東。“剛開始是轉移了很少一部分業務，一年以前50%到60%的業務已經轉移到孟加拉。”鮑說，留下的那部分都是品質特別高的，工藝特殊的高端客戶。寧波佳虹主要為意大利的客戶加工服裝，客戶包括貝納通、意大利最大的服裝零售百貨集團Coin Group等。
孟加拉的公路網絡很不發達，鮮有的一輛汽車跑過蕩起漫天的塵土。但是路邊的小店卻非常干凈，這個信奉伊斯蘭教的民族很愛干凈。這是寧波佳虹進出口有限公司總經理鮑慧虹對孟加拉的第一印象。
轉移孟加拉，鮑慧虹看上的是那里廉價的勞動力。孟加拉人口眾多，官方統計1.66億，但實際人口已經達到2億。這2億人口中有40%以上的人口都屬于世界貧困線以下，70%都是40歲以下的年輕人。這簡直就是勞動力密集型企業的天堂。
鮑慧虹仔細測算了中國與孟加拉兩地的人工成本。在寧波，服裝加工工人的工資是每個月3000元左右，還不包括四險一金。此外還有每年10%到15%的漲幅，這是新的勞動法中明文規定的條款。相比之下孟加拉的工人工資每月只有70到100美金（相當于人民幣430元至620元），是中國的五分之一。與中國大批農民工到城市中從事服裝加工行業不同，孟加拉的服裝加工工人多為當地人。這就意味著工廠不用提供給他們食宿，這也會給工廠節省很大一筆開支。
柬埔寨工廠的條件要比中國差很多。潘勝泉向《環球企業家》講述了他在柬埔寨金邊一個3000多人的香港工廠的見聞。工人中午下班每個人手里提了個塑料袋，里面裝著一團飯，還有一瓶礦泉水。這些都是從家里帶來的，工廠連個吃飯的地方都沒有，工人們就坐在廣場地上午餐。他們在努力地掙著每月120美元的工資，比孟加拉略高。
不過身在出口加工區的新高紡織，要給工人更多的保障。但也僅僅是在工廠廠房的旁邊建了一個簡易的車棚，放置了一些桌椅作為工人的餐飲區，每天提供一頓午飯和一次點心。唐群說，當地人比中國工人更容易滿足，一天午飯后，工廠的一個當地小伙子指著自己地肌肉開心地對唐說：“老板你看我現在多強壯！”
對于潘勝泉來說，選擇今年年初轉戰柬埔寨的主要原因并不是廉價的勞動力，而是歐盟的一項政策。歐盟于2011年1月起對最不發達的國家（LDCs）實行更寬松的普惠制（GSP），因此東南亞諸國的服裝進入歐洲免關稅，但中國的產品仍要加收12%的關稅。對于在國內原本毛利率就只有2%到3%的服裝加工企業來說，12%的關稅有多誘人可想而知。這就像同樣一件報價10美元的產品，從中國運往歐盟的清關價格是11.2美元，而從東南亞運到歐盟仍然是10美元。“客戶會把免去的這部分關稅中的一半給我們，共同享受這12%的利潤。”潘說。
福建峰達每年的營收約為5000萬美金，其中來自家樂福的服裝訂單約占到60%至70%。今年十月份潘在柬埔寨的第一期投資將正式投入生產，與合作的代工廠一起接納公司1000多萬美元的產能。年底，潘勝泉將關閉其位于中國三大服裝加工中心之一的泉州的工廠，最終完成這一輪的產能轉移。
惠普制的實施也促使孟加拉政府改變了相應的政策。在2011年以前，孟加拉政府規定只有在孟加拉紡織、印染并且加工的成衣才可以頒發GSP證書。但是從2011年開始，為了發展當地的服裝加工業，只要是在當地加工的服裝，原材料不管從哪里進口，孟加拉國服裝制造及出口商協會（BGMEA）都會頒發GSP證書，享受出口到歐盟的零關稅優惠。
這項政策的改變給外商投資帶來了更大的空間，但是也打亂了唐群原本在孟加拉的計劃。原本唐群在孟加拉的三期投資分別是紡織、印染、服裝加工，會形成一個完整的鏈條。“但是現在突然說前面兩個都不需要了，所以即使滿負荷開，我現在也只能達到持平。”唐說道。對于那些希望去孟加拉投資的企業，唐建議一定要做好長期的打算。“兩到三年的虧損肯定會有，綜合實力強的企業比較合適。”
融入與沖撞
雖然現在新高紡織在孟加拉的工廠已經基本穩定，但是一開始也經歷了很多意想不到的事。有一次，唐群突然被緊急召回廠里。“工人們都罷工，幾百個人沸沸揚揚，有的揚言要砸設備、打中國人。”罷工的起因是一個中國的女管理人員在教一名當地男工人做工的時候，動手去拉了他的衣領。“孟加拉人很多信伊斯蘭教，你批評他、罵他都沒有問題，但是不能碰他，特別是異性之間。”唐告訴《環球企業家》。“我們以前也跟中國的管理人員強調過這些，但是這種接觸在中國很正常，所以很容易被忽視。”
這次觸碰成了罷工的導火索，碰到工人衣領的管理人員被幾十個工人追著打，上前保護的廠長和機修工也跟著被打，很快幾百個工人便鬧起了罷工，還驚動了保護區的保安和警察，這場罷工讓唐群的工廠不得不停工20多天。
能讓孟加拉工人們停工的除了文化沖突，還有當地政治的動蕩和強大的工會力量。在兩黨輪流執政的孟加拉，領導工人罷工成為了反對黨常用的套路，而工會人員則常常神不知鬼不覺地“潛伏”在工廠里，時而組織工人提出在雇主看來是不合理的要求。在麥肯錫去年對孟加拉服裝行業的一次調查中，71%的受訪工廠覺得政治動蕩與罷工是行業發展的最大隱患，即使罷工不是發生在紡織或者服裝工廠里，發生在供應鏈上的任何一個環節，也將使工廠的運作受到影響。
為了管理好工廠，唐群把管理人才看成是在孟加拉的發展中至關重要的一個因素。“必須要找到能夠擴展海外市場和有管理海外市場經驗的。”唐表示，“現在這個很困難，特別是中國人很少。我們孟加拉的管理人員也換了很多，有很多是不愿意出去，有的是去了一段時間想家了，有一個去了一個禮拜就回來了。”
盡管在過去的兩年里，孟加拉的政府已經給國家電網增加了投資，但仍舊處于低水平的基建條件，讓90%的當地工廠在組織生產的時候盡顯窘態。在唐群的工廠所在的保稅區里，一天要經歷兩次停電，每次半小時左右，而在保稅區外的電荒，則可能夸張到一天停20次電。“很多工廠每一小時就要停一次電。”唐告訴《環球企業家》。
然而正在吃掉國際上越來越多服裝訂單的孟加拉，缺少的絕不僅僅是電。2009年，唐群在孟加拉規劃了紡織、印染、服裝三期投入，在紡織部分完成之后，原本計劃中應該要開始的印染，卻因為至今都還沒有得到孟加拉的天然氣管道許可證，而不得不將發展計劃放在服裝之后。
孟加拉有著豐富的天然氣，原本電力、煤炭資源的枯竭，使得這個國家的工業和生活都十分依賴天然氣能源。由于印染廠需有要用來加熱的鍋爐，唐群在孟加拉的發展計劃對天然氣的依賴便又多了一層。其實早在申請進入孟加拉投資時，孟加拉政府便已經向唐承諾了天然氣管道的配備。“我們是第一批進去的，排隊也在最前面，但是政府開采能力差，（天然氣）就是取不出來。”唐表示，“（跟政府打交道）沒什么困難，就是辦事效率比較慢，比中國慢。”唐群還提到了孟加拉政府的腐敗之處：“在孟加拉有句話，沒有什么事情是不可能，就看你怎么辦了。”
同樣因為政府效率而延誤的還有對接國際訂單來說至關重要的交通。作為服裝制造業的最后一環，孟加拉的成衣工廠主要集中在達卡和吉大港。要將貨物運出，則需要通過達卡—吉大港的高速公路再經港口走海運，或者是從達卡的機場空運輸出。在至今還是兩車道的公路上，一批貨物從達卡到吉大港往往需要20個小時的時間，即使是通過火車運輸，每天120集裝箱的運輸量也只是目前所需運能的1/10。而即使貨物抵達吉大港，深海航道的缺乏也通常會使出口海運多花上10天的時間。
由于交通不暢，歐美一批品牌商不得不小心翼翼地選擇他們下單的產品種類，盡量避免把當季時尚款和交貨周期短的訂單交給孟加拉，以免冬天該上市的襪子春天才送到。孟加拉政府雖然計劃將主要的高速公路擴展到四車道，但這項今年12月就應全部竣工的工程，在去年底的時候卻只有不到五分之一的工程得以及時完工。
在這種情況下，唐群只能通過在當地發展多家代工廠合作，節省訂單生產時間來彌補交通運輸上的不足。唐目前合作的工廠有的有30多條生產線，最多的一家有100多條。“在國內這種大型服裝加工場都有自己固定的客戶，是不會給我們臨時趕工的。”唐告訴《環球企業家》。
長遠打算
同唐群正在努力克服種種不適應要在孟加拉深打基礎不同，上世紀1990年代便開始在南亞和東南亞各國鋪設生產線的香港旭日集團已經漸漸收起了自己的拳腳。這家真維斯的母公司也會接包括來自GAP在內的訂單，如今除了將一半直接運往國外的訂單交予東南亞的工廠之外，旭日對東南亞制造正在逐漸失去興趣，甚至已經關閉了其在菲律賓、印尼和柬埔寨的工廠。
即使是孟加拉，旭日也需要將訂單篩選一番再決定是否交給他們去做。“他們能夠生產我們才會讓他們接單子，比如說Polo衫，翻領的基本款式，但是又要印花又要別的工藝，而有很多口袋的梭織的褲子，他們可能就難一點。”旭日集團總裁楊勛告訴《環球企業家》。
投放基本款，是楊勛、唐群以及一批歐美品牌商對孟加拉這批新興的紡織業國家最放心的事情，唐群甚至還稱贊孟加拉工人在做襯衣的針腳比國內還細致。然而已經預見到孟加拉人工會上漲的品牌商們已經不滿足于讓他們制作基本款了。85%的歐美品牌商都希望孟加拉可以接受定制服裝、功能性服裝、女士內衣、外套這類更精致的、價值更高的產品，但在目前孟加拉5000多家服裝工廠中，只有50到100家工廠能夠達到他們的期望。
“對于東南亞的紡織業來說，中規中矩的、沒有太大變化的產品，交給他們沒問題，變化太多的話可能就有差距了。”凡客誠品的高級媒介經理陳楚說，“男裝變化少，基本上都能發出去，比如像襯衣、牛仔褲，不像女裝要求多，有些比較細的活兒，還是要國內工廠來做。
連基礎設施都尚未健全的孟加拉缺乏對新技術和新設備的引進，這使得制作工藝成為該國發展紡織業的一個短板，也使得孟加拉的生產效率還處在較低的水平。“孟加拉大概只有中國60%到70%的效率。”楊勛說道。在麥肯錫的調查報告中，調查者將中國服裝產業的生產效率設為了100分，而孟加拉的得分僅為77分，低于印度和巴基斯坦。而效率低下的另一個原因則在于，由于孟加拉缺少針對紡織服裝行業的職業培訓學校，這個國家目前還缺少著至少25%的熟練工。
另一個絆住孟加拉服裝紡織企業前進的因素在于這里貧瘠的文化水平。即使是勞動密集型的行業，知識水平對于某些抽象的工作要求的領悟來說也非常重要，而孟加拉至今仍高達50%的文盲率顯然不能讓他們去理解老板們更多的要求。楊勛曾在旭日國內的工廠里面推行過一套叫做SCS9000T的方案，方案實行過后，工人們減少了13%的工時，整個工廠卻增加了20%的效益。“但在東南亞推行這一套就沒有這么容易，因為大家的語言交往、人本身的素質都存在差距。他不認為你是對的，那他接受起來就會難。”楊勛說道。
另個原因是這里的交貨期較長，由于并非原材料生產國，孟加拉注定要在運輸上花費更多時間。以一批機織物單獨在孟加拉完成需要7天計算的話，如果原材料從印度進口，交貨期要延長至15天，如果從中國進口，則需延長到30天。“一般東南亞的工廠（交貨周期）最低限度要多3至6個星期，而整個生產流程大概是12至16個星期，如果16個星期里6個星期沒了，那就損失了1/3時間。”楊勛說，“這很重要。”
