時間：2022-12-12 10:40:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇設計公司團隊工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
計劃有助于工作步伐的加快且不影響正常的秩序，2021年到來，2021年的銷售計劃你做好了么？下面就是小編給大家帶來的2021銷售工作計劃，但愿對你有借鑒作用！
2021銷售工作計劃1工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
2021銷售工作計劃2對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、加強業務學習，開拓視野
1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的'前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。
2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
二、工作中注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到工作中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
2021銷售工作計劃3一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。
第一嚴格執行公司的銷售促銷活動。
第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：
一是要能在團隊里面成長。
二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段：
第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。
第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。
第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。
第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
2021銷售工作計劃4舊的一年已經過去，新的一年也已經來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新年的銷售目標是___萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放松。
新年對于服裝行業來說，只要到了_月份就是旺季了，_個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
2021銷售工作計劃5時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調整心態，創新求變。
心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
【關鍵詞】專業課；職業情境；模擬
中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)03-148-02
課堂教學依舊是當今高職教育教學組織的普遍形式，但其形態卻日益豐富起來，不在是黑板加粉筆讓老師滔滔不絕四十五分鐘。讓學生在真實的職業情境中學習成了當今高職教學模式改革的主要話題，圍繞這一主題以“學習的內容是工作，通過工作實現學習”去展開教學行動。將真實的企業環境搬進課堂，讓學生在真實的職業情境中學習“如何工作”，建立對企業和企業工作世界的初步認識。在整個教學過程中按照獲取信息、制定工作計劃、作出決定、實施工作計劃、控制工作質量、評定工作成績等 “完整的行動活動模式”環節來完成教學任務成為高職教學模式的理想目標。
怎樣把真實的職業情境搬進課堂？按照真正的企業環境建教室固然是好，但教學成本太高，雖實用但不經濟。要將現有的教學資源用到極致，在經濟、實效、管理三者關系中尋找到最優化點，不妨在仿真企業的軟體上做文章。如根據某些專業特點，按照企業典型工作內容和工作過程，讓老師和學生扮演其中相關角色，利用項目導向、任務驅動去完成教學任務，讓學生去獲得相關知識與技能，也建立起對職業的整體認識等。故此，以角色扮演法為主線貫穿教學的課堂教學形式是一種經濟、實效、且具有“真實的企業環境”的教學模式。角色扮演法可以按以下方法進行教學組織，現以《建筑制圖》課程為例對其進行說明。
一、在現有教室里模擬企業的工作環境
按照企業的辦公環境建教室，要投入大量經費，增加了過多教學成本，且真實的企業環境未必能帶來理想的教學實效。根據裝飾專業的特點，在教室里模擬企業工作環境是很簡單的事情，將桌椅分拼成幾組團，模擬成企業的不同工作部門，或者是不同企業，如裝飾設計公司或工作室等，仿真簡單的企業工作環境來組織教學。
《建筑制圖》課程不需要投入繁多的實驗實訓設備，如各組擺放各自的“標識”等，盡可能制造出真實的企業工作氛圍，重點把企業工作內容和過程的典型性仿真出來，如方案圖及其施工圖繪制等。將全班學生均分成幾組扮演不同企業人員，并選出領導來負責本部門的管理與績效考核，并在老師指導下模擬企業制定出“游戲規則”。目的在于提高學生學習興趣，認識企業工作特點，培養學生其團隊配合精神和共同生活的能力，學會與人共處、學會處理矛盾等專業之外的能力。
二、課堂上模擬企業典型工作內容與過程來組織教學
在教學組織上模擬生產單個訂單產品為載體，讓學生在仿真的企業環境中，親歷完整的生產和經營過程。如以完成一個真實的裝飾設計項目去貫穿整個教學活動，再通過角色分工和扮演共同完成生產任務。這樣除了學習知識和技能外，還可以體驗企業的業務流程、生產流程和管理實踐，感受企業的信息與管理，并對自己的職業角色進行反思。
在教學過程中，展開以能力為基礎的職業活動模式，理論與實踐一體化，將多門課程融合在一起，開發出基于工作過程與任務的課程體系與內容，把教、學、做結合來進行教學。以學生為中心，教師身份可以多變，成為教學的組織者、引導者、學習輔導者和主持人等。以角色扮演為主，穿插分組討論、啟發引導、案例分析等教學方法，促進學生綜合職業能力的發展。其教學目標是：讓學生對職業、對工作、對企業有一個清晰認識；樹立正確職業心態，養成良好的職業素質；了解企業組織架構、崗位職責等日常工作的基本常識；學會運用科學方法、手段和流程來工作；根據不同專業特點形成初次崗位能力；培養職業發展能力，建立全局觀，提升知識與技能。從而達到由一個學生到職業者的思想轉變，為學生基本職業素質的養成到逐步提高作儲備。學生通過結構完整的工作過程，在學習專業知識的同時，獲得基本的工作經驗和工作過程知識。 如《建筑制圖》課程可用列下形式來組織教學：
1.老師對課程內容及知識點根據認知規律和專業特點進行設計，并概括成若干個任務來組織和編排教學內容。
在講授一些相關設計類課程的時候，往往總是先把原理部分講完后再進行課程設計訓練，這樣容易出現知識與技能訓練前后脫節現象。不妨把一個項目分解成幾個任務，且這些任務能體現原理部分的知識體系。講授完一個知識重點后緊跟著進行相應的任務訓練，這樣既及時把知識融入訓練中，同時還能把其它科目的相關內容帶進來。如講完《建筑制圖》課程的立面圖部分，其訓練任務就需要制圖、建筑表現、裝飾構造、設計原理等相關知識的支撐。這樣便在技能訓練中進一步綜合理解、掌握了相應知識，體現出教學內容的“企業仿真性”。
2.老師在講授完相關知識后，模擬公司負責人等不同角色以多種形式下達相應的設計任務，及時對學生進行相應的能力訓練。對各組下達同一任務來進行組相互之間的競賽；也可用一個項目中的不同任務來培養各組相互之間的協調能力和共同完成任務的團隊合作精神。
一、工作回顧
xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.
2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.
3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.
2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策
3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
關鍵詞 大型公共建筑項目管理總結
一、項目概況
某局科研大樓為某局綜合辦公樓，具有辦公、會議、科研、金融、餐飲、住宿等多種功能。項目用地面積27.5畝，總建筑面積35000平方米，其中地下一層平戰結合人防地下室4200平方米。科研大樓地上23層，附樓6層，建筑高度93.9米（含頂層鋼塔為118.8米），為鋼筋混凝土框架剪力墻結構，綠化率40%，內外共設車位260個。建筑中除建筑結構及裝修外，還分布了消防、暖通、強弱電、電梯等安裝工程，外墻采用玻璃隱框幕墻及石材干掛幕墻，屬于大型公共建筑。
二、項目管理總體思路
1.明確項目建設各階段的主要工作內容
將整個工程建設分為：項目前期報建、設計、招標、施工、竣工驗收及移交這五個階段，其中的二次深化（如：裝修、外立面、園林景觀等）設計和專業分包（如：外立面、空調、消防、市政等）可在施工階段穿行。如果設計時間充裕并且業主決策穩定，可以提前完成深化設計，便于成本控制。
項目前期報建以辦理土地證、用地規劃許可證、建設規劃許可證以及施工許可證，為主要控制對象；
設計階段分為：方案設計、初步設計、擴大初步設計以及施工圖設計，還包括消防、抗震、人民防空和防雷等專項設計的報審。
招標分為：招標、設計、監理、總包、專業分包和設備材料供應等內容。
施工分為：基礎、地下室、地上結構、設備（空調、消防、上下水、強電、弱電）安裝、外立面裝修、室內裝修、室外園林市政等主要內容。以開工、完成正負零以下工程、結構封頂、外立面完工、設備安裝完工、竣工驗收為里程碑。
竣工驗收及移交分為：專業（消防、環境、人防、電梯等）驗收和總體竣工驗收，辦理完備案手續后，進行資料及工程移交。
2.確定總進度計劃及相關計劃
在“1.”明確主要工作內容的基礎上，編排總進度計劃。根據總進度計劃編制資金使用計劃、招標計劃、采購計劃以及人力資源等計劃。
3.明確項目管理（業主方）的工作內容
項目報建；進度管理；資金管理；招標管理；合同管理；成本管理；質量管理；安全管理；協調溝通；資料及信息管理。
4.搭建項目管理團隊
根據以上“3.”明確下來的主要工作內容、工程規模（5萬平方米以下）以及總進度計劃確定后形成的建設強度，搭建管理團隊，自下而上，先設置執行層，一般設置為：土建工程師2名、其他各專業（暖通、電氣、弱電等）工程師各一名、報建及綜合管理人員2名，造價工程師1名及財務人員1名；再根據中層管理人員能力劃分部門，一般設置為工程部、招標成本控制部、綜合管理辦公室。項目管理團隊在以下簡稱“項目管理部”
5.確定流程管理體系，形成管理平臺
進度管理；成本管理；A.建立投資管理制度；B.建立成本預測、跟蹤及分析制度；C.工程價款的計算及撥付；D.設立以下成本管理制度或方法。
三、合同管理
質量管理，設立如下管理制度；溝通及信息管理；各階段及管理板塊的經驗總結。
1.總體策略：
提前制定符合項目特點的管理流程；審計單位提前跟蹤。
2.報建階段
主要是要解決時間控制問題。報建人員要做到熟悉手續辦理的各項程序和政府相關人員，熟悉各項審核之間的因果關系。報建過程中必須提前準備，積極推進任何可提前的程序。
3.招標階段
選擇設計單位時，應重視設計師與其團隊的挑選，而不應該僅注重設計公司選擇上，可在招標時提高對設計師及其團隊的評分權重。市場上監理單位魚龍混雜，而監理又是直接監督工程實體，因此選擇監理單位時，注重對總監或總監的考察，選擇重信譽重紀律、管理規范并將大型公建項目作為其業務戰略定位的監理單位。總包單位應選擇實力強、信譽高的施工單位，其資質應當涵蓋公建項目的所有專業，并達到各專業最高資質等級。減少業主指定分包，強化總包管理。
4.設計階段
在設計招標前，建立專家咨詢機制，尤其是建筑、暖通專業。采用限額設計。確保充裕的設計時間。
5.成本管理
①技術方面：制訂先進的、經濟合理的施工開發方案，以達到縮短工期、提高質量、降低成本的目的；在結構施工中推廣使用各種降低消耗、提高工效的新工藝、新技術、新材料，降低成本。加強質量管理，一次成優，減少返工，降低成本。
②制定嚴格的洽商管理辦法和反施工索賠管理辦法，根據合理的洽商變更及時調整投資額，防止不正確的、不合理的、未經許可的工程變更費用。
③設計變更管理。
6.質量管理
提前明確關鍵工序、關鍵部位的質量控制點、易產生質量通病的部位及業主方監控措施。重視施工組織設計的審批以及要求各級施工單位的書面技術交底。重視對施工部位（包括隱蔽工程）和進場材料的質量抽查。檢查施工（供料）單位的質檢資料和施工記錄的完備性
7.進度管理
設立專人定期跟蹤進度計劃的執行情況，及時糾正進度偏差。定期（每周）組織召開工程協調會，及時糾正進度偏差。
8.合同管理
加強合同管理意識，從思想上真正意識到合同的重要性，強調不但要按圖施工，而且還按合同要求施工：
9.信息管理
提前對上級與各單位之間可能發生的信息資料進行編排。報告制度：A.定期（半月、月度）工程情況通報協調會議；B.進度報告；C.工程造價報告；D.工程質量報告
E.安全情況報告；F.招標及合同管理報告。
10.風險控制
權衡利弊后，回避風險大的工作計劃，選擇風險小或適中的計劃。采取先進的技術措施和完善的組織措施，以減小風險產生的可能性和可能產生的影響。購買保險或要求對方擔保。以轉移風險。提出合理的風險保證金，這足從財務的角度為風險做準備，在報價中增加一筆不可預見的風險費，以抵消或減少風險發生時的損失。采取合作方式共同承擔風險。
三、結束語
近幾年我國建設工程項目技術發展突飛猛進，管理水平不斷提高。施行科學先進的工程項目管理，是提高工程建設管理水平，保證工程質量和投資效益的有效途徑，也是規范建筑市場秩序、加快工程管理方法同國際接軌的重要措施.。
參考文獻：
關鍵詞：機械產品；研發；質量控制；汽車行業；NVH性能 文獻標識碼：A
中圖分類號：TH186 文章編號：1009-2374（2015）03-0046-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.0215
進行汽車產品研發的時候，一般把汽車的性能劃分為多種功能，若這一系列功能滿足設計的要求，整車的性能就會滿足期望目標。汽車NVH性能是汽車產品各項性能的重要指標之一，在對汽車研發的時候把汽車的NVH性能與安全性。排放性等性能進行規劃和設計。隨著汽車技術的快速發展，各個級層的供應商與整車廠的合作更加緊密，各種品牌汽車的使用性能及安全性之間的差異性不斷縮小，本文以機械產品的研發及質量控制為研究視角，分析了汽車NVH研況，介紹出汽車產品開發前、中、后期的實際情況。
1 汽車NVH研發規劃
世界上汽車市場上各個汽車公司之間面臨著利益沖突與利益共享，促進技術研發也以兩種合作方式存在，汽車的研發也向著多元化的方向發展。競爭對手之間的研發是因共同利益的驅使促使某些老牌競爭對手相互聯合，在關鍵技術及零部件上聯合開發，達到優勢互補的效果，從而促進雙方的共同發展。由于市場競爭的日益激烈，汽車整車廠家為實現降低成本，提升自身產品競爭力，采用降低供貨價格的辦法把價格壓力轉向零部件企業，從而迫使其承擔更多的研發和制造任務。研發新型汽車的流程可以劃分為前期、設計時期、開發、試生產、批量生產等階段。
NVH性能的調試和開發工作必須與汽車的總體設計流程緊密結合，穿插在汽車設計與研發各個環節之中。為了有效提升汽車的NVH性能，依照研發新型汽車產品的流程NVH研發工作可以劃分為如下階段：首先設計汽車概念，NVH性能工程師必須參與汽車總體概念設計過程，參與NVH指標及其協調性與其他性能關系的制定過程。根據手機相同類型汽車的NVH信息，對標桿樣車的NVH性能展開試驗會為分析，創建滿足樣車NVH目標。設計NVE工作必須根據CAD方法對汽車的不同零件。整車的NVH性能進行分析，與供應商進行協調，對部件級系統層次展開測試。開發時期工作重心轉移至以試驗為主的性能調試。必須全面對樣車的NVH性能進行測試，找尋差距，給出合理的改進方案。試生產時期做小批量NVH檢核，從而發現并解決從生產裝配等出現的NVH性能問題。投產時期NVH開發工作初期質量進行抽查并解決遺留下來的性能問題。
2 設計汽車產品開發前期的NVH性能
研發汽車產品是一個系統的、復雜的過程，在進行汽車設計時，主要的目標是完成總體技術標準。所以，汽車產品開發前期的NVH任務就是制定整個車的NVH指標，并把該指標分化至各個子系統和部件之中。這一系列的工作影響著汽車NVH性能是否得以實現，阻礙制定汽車NVH性能的因素包括顧客需求、競爭企業樣車水平、公司技術水平、政府法規等，設計公司必須根據客戶的實際要求，設計新型汽車的定位及所服務的客戶群，這是進行產品規劃過程中必須完成的工作。同時，認真分析標桿樣車在振動噪聲方面的相應特點。汽車產品NVH性能所牽涉的知識背景過深，世界上多數大型汽車跨國工資采用專業的咨詢工作或NVH部門同市場實現聯合。
關于政府強制性法規，只要依照公告的要求對動力傳動系統和進、排氣系統對于標桿樣車展開定量分析，從而更加全面地分析和了解振動噪聲處理辦法。分析競爭公司樣車水平是汽車產品開發前期NVH設計最關鍵的一步。因我國國內最新型的汽車主要采用汽車公司研發部門設計與外委分析相互結合的方式完成。國內外委設計與分析對于NVH性能的要求不夠明確，基礎數據不足，NVH性能方面的專家大多是試驗方面專家。根據整車NVH提出的要求和分解至子系統方面的要求不明確，因此，認真研究競爭公司樣車NVH水平尤為重要。設計整個車的NVH目標必須參考上述因素并根據競爭公司樣車NVH水平實施。制定整車的NVH目標需要根據競爭公司樣車NVH水平給予主、客觀評價、新車型的所定位市場及其成本等因素而定。評價競爭公司樣車NVH水平主觀評價可以劃分為振動、噪聲及不平順性三個方面。對整車振動的主觀評價包含座椅、方向盤、后視鏡前地板振動等各個方面，泊車狀態下，點、熄火的時候觀察車身振動情況。減速、急加速的狀態。整車噪聲主觀評價包含泊車狀態下急加速、減速正副駕駛及后座乘客耳邊的噪聲大小及其品質、開、關門聲音。處于泊車狀態急加速。減速發動機部位出現的排氣聲、進氣聲等。因競爭公司樣車NVH水平客觀評價就是制定整車振動標準的重要依據，主要對整車及部件NVH水平展開測試，試驗整車NVH固有特性情況。振動測試的流程如圖1所示：
3 汽車產品開發中、后期的設計
設計汽車產品的中期主要是設計產品的詳細車型，此時必須把NVH目標融合在設計之內，尤其是外包出來的系統及部件，可以把NVH指標當做工程標書和合同的一部分。此時整車廠及設計公司與工程師需要協作研制，尤其重視性能集成的協調。因NVH問題過于復雜，多個環節相關聯系、耦合，如果一個零、部件出現改動之后，就會影響整個NVH性能。
同時，NVH性能與其他性能之間存在一定的矛盾體，這就要求整車項目團隊需要協調解決。汽車產品開發中期可以采用CAE數字化樣車計算出整車NVH飛固定特性。為確保整車NVH數字化平臺的建立，這一時期必須對材料的性能、零部件特征、剛度等展開分析和測試。NVH設計分析完成之后，如果數字化樣車完工期各項性能都滿足要求，可以展開模型試制。此時，必須對模型車輛展開主觀和客觀的評價。開展這樣的評價便于發現NVH存在的問題并對數值化樣車加以驗證。隨之，根據實驗對數字分樣車模加以修改，創建混合數值化模型。試制完工之后，必須對車輛的NVH穩健性展開分析。
在樣車完工之后，必須對各個結構和動力的樣車實施NVH調試，樣車完成實驗后必須與標桿車NVH的評價相同，同時也要進行CAE分析定義測試項目并給予相應的檢驗報告。對比測試結果與標桿車，對無法實現目標值的項目展開工作計劃，若測試結果滿足要求，需要給出具體的達標報告、風險評估報告、工程簽發標準。設計時期NVH CAE分析可以實施有效的設計驗證，從而防止出現較大的設計失誤。因設計、裝配、供應商產品質量等因素會致使NVH性能存在一些問題，有效解決這一系列問題需要花費大量的NVH調試時間。首先，對NVH性能給予主觀及客觀的分析和評價，比較目標值，量化需要改進；其次，診斷出現問題的因素，依照診斷結果給予有效方案；最后，對改進的方案進行驗證，確保最終簽發時可以滿足所有NVH目標值的要求。
4 結語
隨著用戶對汽車的性能要求的不斷升高，研發設計高水準的汽車產品及品牌質量對于汽車行業的發展發揮著重要作用。汽車產品的NVH性能控制是一項比較復雜的工程，文中以汽車設計的各個階段采用試驗機分析辦法為研究依據，分析汽車產品NVH概念設計在產品完成各個階段發揮的作用。
參考文獻
[1] 任微微，范野，路璐，等.機械產品的研發與質量管理[J].中國科技縱橫，2012，（14）.
展會上，這一北京地區首家上市的傳統印刷企業，也是目前國內唯一一家以商業、出版印刷為主營業務的上市公司，著重展示的并非其耕耘多年的主打產品――高檔彩色精裝圖書、全彩期刊雜志、豪華都市報或商業宣傳資料。綠、白相間的宣傳單擺滿了整個展臺，“盛通商印快線”、“C ”的字樣沖擊著人們的眼球。盛通以一種低調而又鄭重的方式，正式拉開“觸網”的帷幕。
然而，這片戰場，早就硝煙彌漫。高舉“網絡印刷”大旗的勇士不少，一批剛蜂擁而上，一批已銷聲匿跡，更多的人在談論“混沌的市場”、“盈利的困惑”、“維持的艱難”……至少目前，前線的消息并不樂觀。
寒意未褪，盛通為何執意“試水”？它靠什么站穩腳跟？未來之路還將怎么走？
2012年12月22日，《印刷經理人》獨家對話盛通股份董事長賈春琳，聽他講述網絡迷局之下盛通如何求解。
緣起
盛通商印快線的籌備工作，始于2011年底。從考察論證、組建團隊、配備生產機器，到正式成立全資子公司北京盛通商印快線網絡科技有限公司，近一年的時間內，賈春琳獲得無數認可，也多次面對質疑。“有人說，花大錢摔大跟頭，花小錢摔小跟頭。為什么一定要冒這個險？”但賈春琳很堅持，“在國外，類似的模式已經得到了成功驗證。在國內，網絡消費方式也已深入人心，印刷業觸網是必然的趨勢。況且，持續推高的人工成本也會要求我們必須改變固有的營銷方式。”
變革是必然，或早或晚。但目前，網絡印刷的實踐者中，鮮有實力雄厚的大型印刷企業的面孔。觀望，成為一種集體情緒。不少廣告、設計公司以及中小型印刷企業雖然在探索網絡印刷，但“還沒有把這個模式完全做通，更談不上有太強的市場號召力”。在賈春琳看來，盛通的嘗試，是新市場環境下企業尋求轉型的一次重要突破，也是對企業所肩負的行業職責的踐行。“我們希望能夠號召、帶動更多有實力的同行一起來培育和耕耘這片市場，推動整個行業的創新和發展。”
2012年12月，盛通商印快線正式上線。“C PRINT是commercial printing（商業印刷）的簡稱，定位于滿足中小型企業的商業印刷需求；24則代表著我們最終要實現訂單下達的24小時內完成產品的生產、質檢、包裝進而達到送貨條件，為企業應急公關宣傳提供有力保障。”賈春琳如此解釋盛通商印快線域名中“C PRINT24”的來由。
求異
登錄盛通商印快線，在已上線的名片、單頁、折頁、畫冊、日歷這五大類產品中挑選出所需產品，再對其尺寸、紙張、裝訂等信息條件進行選擇設置，及時獲得報價，提交訂單，上傳文件，并及時查看PDF文件的適印情況，完成網絡簽樣確認，即可進入訂單生產及遞送環節。看上去，這與市面上絕大多數網絡印刷服務流程并無太多不同。
但盛通需要“不同”，也在追求“不同”。“為什么歐洲同行一天能處理一萬個訂單，而國內現有的網站中還沒有一個可以實現？這說明，我們的很多功夫還不到家。”在創辦盛通商印在線的這一年間，賈春琳與國內不少網絡印刷服務商打過交道，發現問題重重，“很多網站并不能實現它所標榜的‘全流程服務’；有的平臺沒有自己的工廠，選擇與大大小小的供應商合作，雖然也建立了產品標準，卻很難真正控制標準。”
建立流程并非難事，如何讓整個流程穩定、高效地運轉下去，才是最大的難題。換句話說，盛通真正需要面對和重視的，是平臺上下的細節考驗，是對各個環節要素高效協作能力的測試。“首先，我們要有標準化的產品，這是提供標準化流程服務的前提。”而這也是盛通選擇從商印領域切入網絡印刷的一大關鍵原因。
“其次，線上的系統平臺要足夠智能化。”賈春琳解釋：“舉個例子，不少網站上所謂的‘報價系統’只是將各種報價預先計算、設置好，最后根據用戶選擇從下拉列表中讀取數據即可，簡單說，所謂的‘報價’就是‘查表’，如果表上沒有相關數據，報價時就只能四舍五入。”而盛通構建的是一個智能的報價系統，后臺有著強大的邏輯運算能力，“每多一份和每少一份的價格都是不一樣的”。此外，選項所提供的紙張，一定是材料庫現有的紙張，如果有針對該特定紙張無法完成的工藝選項，也會在用戶做出選擇前被系統自動“屏蔽”。“后臺進行著復雜精準的運算，前臺展現給用戶的選項卻足夠簡便，這才是我們做報價時要達到的目標。”
目前，不少網絡印刷平臺只能提供正向流程服務，也就是說，如果客戶在使用網絡平臺的過程中需要返回上一個流程環節，只能依靠人工解決，盛通則可以借助系統自動完成逆向流程；商印快線connect客戶端，能在文件傳輸過程中對文件進行預查，保證文件符合印刷標準；獨立的網絡簽樣系統，還能實現跨區域遠程簽樣。
在盛通商印快線的宣傳單上，“流程全透明”的口號也被放到了顯眼的位置。線上訂單查詢系統可以實時顯示訂單進度及時間預估，不久后用戶可以在會員中心、訂單中心利用iPhone、iPad終端隨時查看，并根據情況安排工作計劃。用賈春琳的話說，“全部靠自動、高效的系統完成，把人力成本和溝通成本降到最低，才是網絡流程服務的本質所在”。
但打通“全流程”，更多的苦功還得放在平臺之下。在這一點上，盛通的優勢毋庸置疑，多年的商業、出版印刷經驗，對ERP系統持續的建設與完善，已為盛通打磨出一個足夠智能化、現代化的生產管理模式，能夠確保較高的生產效率與產品品質。更重要的是，可以與線上平臺進行“無縫對接”，保證“從下單一直到產品生產、包裝，再到盛通自主配送或交付給第三方物流配送機構，是一條完全標準化的流程服務”。
長跑
對于賈春琳來說，最大的投入不是軟件系統，也非硬件設施，而是“時間的成本”。幾乎所有人都認可，網絡印刷是不可阻擋的潮流；但幾乎所有人也都承認，這注定會是一場馬拉松式的戰役。
“在目前的投入期，只有盡快地把這種模式推廣起來，才能降低成本。”推廣，是賈春琳眼下最為重視的一環。“無論是線上的搜索引擎營銷還是社交網絡營銷，或是線下重點針對廣告、設計公司的推介，所有的推廣策略都要放到實踐中去檢驗、調整，直到找到最有效率的推廣模式。”
與此同時，需要持續練好內功。讓賈春琳頗感自豪的是，盛通已經建設了一支復合型的人才團隊。“這是一支80后的年輕隊伍，但每個人都有包括IT、印刷工藝等在內的較為豐富的特定行業經驗。”武樹軍說。他是這個團隊的一員，設計專業出身，在廣告公司打拼多年，目前任商印快線執行總經理。他的關注和思考，在很大程度上體現著整個團隊的風格特征。
“在盛通商印在線，即將上線卡片、手提袋、信紙、無碳復寫、出版物五大產品類別，以滿足客戶更多需求，并提供大量設計、制作模板，增設在線設計功能。而且，從設計到下單的每一個操作步驟里，頁面上都會對涉及的相關專業印刷知識進行跟蹤式圖解，方便用戶理解和選擇。” 武樹軍強調：“網絡印刷要成功，就要讓專業的人做專業的事，疏通各個環節，為客戶提供最便捷、舒適的體驗。”
職業教育十年，我國取得了較為卓著的成果。但在發展壯大的過程中也逐漸顯現出目前職業教育的某些不足，其中較為突出的問題就是目前職業教育體系中，高等職業教育未能體現其理論知識和專業技術與中職教育區別的領先性和高等性，在專業人才培養標準和職業就業上，也未能體現出明顯的層次差別化需求。這該如何解決？高職教育該培養什么樣的專業人才？依據后示范期我國高職專業建設的主要課題，高職教育應培養具有較高的專業理論知識和較強的專業技術水平的高素質技術技能型專門人才；培養有知識、懂技術、能操作、會管理、服務一線的復合型的技術應用型人才。這就為高職理念下的專業建設設置和專業課程教學提供了新的思辨空間。藝術設計教育具有較強的專業特色，是實踐性、前沿性和綜合性都較強的學科。而高職背景下的藝術設計教育，既要保留藝術設計教育的專業特性，同時又要具有高職教育的要求和個性。這就要求我們思考需要進行什么樣的專業建設，進行什么樣的專業課程教學，才能培養出符合藝術設計創意產業所需的高質量、高效能、獨具創新意識的藝術設計專門人才。
二、高職藝術設計專業人才的職業特性分析
高職藝術設計專業的學生進校時文化課分數普遍較低，內涵修養、文化素質和綜合能力等方面偏低。這就要求他們在有限的在校期間更加努力學習，汲取各方面的知識、技術技能和經驗，才能成功走上將來的工作崗位和在未來的職場中獲得較好的提升。高職藝術設計專業人才的工作崗位，主要是各地規模小但個性鮮明的設計公司或工作室等，均屬創意型產業。創意設計產業的核心競爭力在于創意型人才，培養和培訓大批優秀設計人才能推動創意設計產業快速發展、促進地區經濟繁榮。基于這樣的實際情況，對高職下的藝術設計專業課程教學有了更高、更精、更具匠心的要求。教師應依據社會需求為導向、專業定位為關鍵，進行專業課程教學設計。通過教師的言傳身教，使學生盡快明確學習目標和方向，在有限的在校期內補齊自身不足，提升自身職業學養，掌握必備的職業知識技術和技能，并能在學習工作中獲得愉快的體驗。
三、高職藝術設計課程教學設置
（一）課程教學中結合授課環節巧妙編排穿插專業理論知識
高職藝術設計專業的學生由于文化基礎薄、專業理論知識學習能力弱，往往還認為理論知識抽象、枯燥，不感興趣。如何才能在實際教學中解決這個矛盾？教師可以精心創設教學情境，結合具體的設計項目和任務穿插相關的專業理論知識，通過巧妙安排，可以將高職能力水平下所需要掌握的專業理論知識穿插于具體的設計項目中。由教師先動員啟發學生，引領具體的學習方向，開列具體參考條目，鼓勵學生利用網絡、圖書、參觀訪問等形式收集資料，引導學生以完成設計任務為誘因進行自主學習。同時，進行集中展示和討論，讓學生在完成設計任務的同時，較好地學習、消化專業理論知識，提升自身素養，為將來的職業發展預留空間。這樣的學習過程中，學生積極性普遍較高，會主動參與理解專業知識與完成教師的任務要求，充分享受學習和設計過程。當然過程中也要求教師不斷更新知識，把握設計的時尚脈搏。以求對學生更好的引導，保障更好的課程效果。
（二）課程教學以項目導入為主體構筑教學思維
由于職業教育是要為社會培養高素質實用型技術人才，專業課程教學需以職業技術技能、職業素養的培養為核心，在傳授課程專業理論知識和專業技術技能的基礎上，應注重職業氛圍的構造和職業意識的強化。目前，國內高職藝術設計專業大多建立起“工作室制”，這是集教學實踐生產一體化的教學模式。在工作室制的教學平臺下，課程教學以項目導入為主，可以由學校、院系、工作室和教師等多方面設計、承接、安排與課程相契合、與學生能力相符合的具體項目，制定相匹配的學習工作計劃。組織、引導學生參與項目任務的創意設計和實踐運作，激發學生的學習興趣和創造潛能，在教學進程中直接鍛煉學生的設計實戰能力、社會職業能力，以達到課程教學的預期效果。項目導入的課程教學設計，應注重實踐環節的引領和訓練。這可以依據課程特點和適應性設計模擬項目進行教學，承接相關的真實設計項目配合教學，也可導入相關的競賽項目組織教學。形成“模擬項目、企業項目、競賽項目”的立體訓練體系，憑借以工作室載體，模擬專業崗位工作狀態，驅動課程教學。教學中還需充分了解學生知識水平和專業能力技能等個體強弱、性格差異等特點，有序組織學生，劃分設計小組，借鑒真實設計公司的運作流程和工作特點，鼓勵學生科學分工、團隊協作。
在項目中提升學生的實戰經驗能力，追求嚴謹求實的工作態度，促進學生專業素質、學養的提高。蘇州工藝美術職業技術學院就是這樣一所走在全國高等職業藝術設計教育前沿的學院。各系部、各專業較早構建了各類專業設計工作室，率先進行“工作室教學——真實項目實踐——創意基地實習”的實踐流程，采用“工作室”項目化的教學模式。該美院視覺傳達系商業插畫工作室正是采用這樣的“工作室”項目化的教學模式，以項目導入構建課程教學。插畫工作室負責人朱青在其插畫設計的課程教學中，先后承接運作豐富的教學項目和真實的企業設計項目，獲得豐富的教學成果和快樂的工作體驗。在朱青和蘇州太湖國家濕地公園的合作項目“綠野狂歡，七彩仙蹤”稻草人藝術節稻草人設計與制作中，精心設計課程教學，突出對學生專業素養的引導，有計劃、有目的激發學生的創作思維、欲望和激情；有效組建設計小組，圍繞項目設計運作，注重學生設計創新能力和方案設計執行能力的鍛煉，將課堂教學與項目設計緊密結合，體現了學生的專業素質與應用能力培養的模式創新。同時該項目最終通過驗收，在社會上獲得較好的影響。憑借工作室平臺，以項目導入進行課程教學不僅在教學中融“教、學、做”為一體，而且有目的、有計劃地讓學生逐步接受設計任務和項目（可由虛擬項目逐步過渡至真實項目），積極主動完成工作，接觸相關實際企業，甚至直接參與完成企業、設計部門的具體項目。在直面市場的實戰中提高了學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力，有效縮短了學生由學習生活向職業生活的過渡，使之最終順利地走向社會，得到自己心儀的工作崗位。
（三）課程教學中培養學生創意思維，提高學生專業素養
高職藝術設計專業的在校學生均要1至2年后才能踏上實習工作崗位，并需經過數年的鍛煉打磨和自身不懈努力才能成為創意型產業中的重要設計力量。學生在學習中不僅要能良好適應目前的職業崗位需求，而且還要為其職業未來提供優良的發展和強勁的上升空間。由此，專業課程教學需在做到適應當下職業崗位規范需求的同時，具有一定的前瞻性。力爭提煉新銳設計視角，打造學生獨特設計視角，提高職業專業素養的教學思維，在教會學生專業設計、重視實踐執行力的同時，注重學生創意思維能力和方式的培養，注重個人藝術審美素養的形成。創意型產業和藝術設計的最大特點就是個人的獨特創意。設計需要創新和獨一無二，創意思維能力培養是高職藝術設計課程的重要內容，學生只有具備一定的創意思維能力，才能在生產過程中達到藝術設計的最終效果。創意思維的培養完全有規律可循，而非如某些人所言靈感頓現。只要方法巧妙得當，創意思維訓練有法可依，有跡可循，進步效果就會顯著。在課程教學中應關注到每一位學生，發現利用每位學生的專業優勢和特長，啟發學生的創造性思維和引導學生的學習。同時激發學生的學習興趣，讓學生創作出更多新奇特作品，體驗創作的快樂與成就感。在課程教學中還可巧妙引入競賽項目，把課程教學與參與創意大賽活動相結合以賽促學，充分鍛煉和培養學生的創意思維能力，增強學生學習興趣，培養職業道路可持續發展能力。因此，高職藝術設計課程教學需注重學生創意思維能力的鍛煉和獨特設計視角的培養，為其在走上工作崗位之后的自我發展、職業前景的優化提供持久動力。
（四）立足本土文化，提煉學生的設計深度和精度
高職藝術設計專業學生由于具備熟練的職業實戰能力，基本能快速地尋找到對應工作。但實際上他們較多就近進入本地區域的中小型設計公司，根本原因在于雖然高職藝術設計專業學生擁有一定的職業專業經驗，但藝術基礎薄弱，藝術素養較低，設計審美和眼界不夠開闊，導致其職業發展中后勁不足，上升空間有限。為解決這一問題，就要求在平時的課程教學中，以項目為導向，有意引導學生接觸熟悉、了解乃至研究多樣的文化形式，提升學生的設計審美趣味，提煉學生的設計深度和進度，為學生將來就業的有效空間發展注充能量與活力。例如，鼓勵學生接觸和研究我國傳統文化和藝術形式，并將這取之不竭、用之不盡的民族文化精髓融入課程教學，精心設計課程，必能引導學生的學習興趣和創作熱情，極大提升設計品味，也會得到意想不到的教學效果。以蘇州工藝美術職業學院教師陳瑜的新民族圖形設計案例教學為例，陳瑜依托蘇州當地的民間藝術形式桃花塢木刻年畫為主題，精心設計、傳承創新，課程期間產生了大量的以傳統藝術形式為素材，飽含傳統韻味，但又充滿了獨特、創新、時尚并具實用性的設計方案，令人驚艷。通過這樣的課程學習，開拓了學生的設計眼界，提升其設計與審美趣味，為其今后的職業晉升和發展提供了有力支撐。
四、結語
【關鍵詞】房地產項目；成本控制；工程施工
房地產項目開發成本的控制，依賴于成本發生各個環節的控制，房地產項目開發各階段各環節主要工作內容差異大，影響因素不同，對成本影響程度有異，因此，將項目目標成本層層分解至各個項目的開發環節，把目標控制變成可執行操作的切實行動，在項目開發各個環節工作過程中重視成本目標的落實，不斷進行目標與實際過程的對比，分析原因，找出偏差，制定改進調整措施，主動地開展成本控制工作。只有在每個項目開發環節都嚴格控制其各環節步驟的發生成本，項目開發的整體成本才可能得到根本的有效的控制。
一、房地產項目立項策劃階段的成本控制
（1）項目論證是項目成本控制實現的源頭，項目可行性論證做得好，項目的成本控制就有了一個良好基礎。立項階段的成本控制重點在于控制土地成本，土地成本主要指土地獲得階段形成的或合作開發的各種費用支出，包括地價、土地動遷補償等各類補償費、土地契稅等。在土地取得過程中，不管新征土地或買斷項目，拿地后其項目的成本基本確定，一般不會有較大變化，因此控制土地成本關鍵在于拿地時的成本分析，精確的投標報價策略，嚴格分析、控制交地及付款風險，減少企業土地費用支出。（2）依據項目可行性報告及土地交易后的項目成本贏利測算目標，通過營銷、開發、設計和成本管理等工作，明確項目產品類型、產品檔次的定位，明確開發項目概念主體，明確項目概念規劃設計和成本測算及成本項目初步拆分，從而準確定位目標市場，選擇性價比最好的產品，以保證項目的收益最大化。在產品類型策劃中，運用盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析等決策技術以及線性規劃等方法，為項目產品研究進行定性、定量的分析，為項目策劃、產品合理定位提供科學可行的決策依據，為保證項目順利實施和制定針對性控制措施提供正確有效的工作方向。
二、房地產項目設計階段的成本控制
規劃設計階段決定項目建造的主要成本，應依據項目產品品質及定位的要求，選擇同類經驗豐富、主創人員與團隊有相關或相似經歷，且其能滿足設計進度計劃的要求、配合度較高的設計單位完成項目設計。在方案設計階段，可采用方案競賽或招標的形式，選擇方案及其優秀設計主創人員，從人的能動因素上充分保證其設計質量。對于設計管理，應積極從自身管理出發，對具體設計項目，應編制詳細的規劃設計任務書，對項目設計各項工作提出具體的明確要求，如工作進度安排、各階段圖紙表達范圍內容和深度、各階段設計成果指標等，以保證設計成果質量。設計費用成本，盡管相對項目成本整體而言，只是其中很小的一部分，但其是控制設計單位工作的一個重要指標，因而在目標成中，應按類進行拆分，費用標準與產品檔次標準相一致，費用支付與設計進度、成果質量、配合程度相連接，在實際操作中可在合同中詳細要求設計公司的工作成果應控制工程造價、便于施工管理以及設計配合等要求，加強其成本控制意識，通過建立戰略合作伙伴關系，通過增加價值工程分析優化的方案比選要求，通過設制限額設計指標等，從一開始就明確落實設計成本控制的要求。同時，加大前期設計工作投入，在充分合理設計周期前提下，完成方案、擴初、施工圖設計，盡可能將各專業、各階段、各分項設計交叉進行，提前進行部品工作，在施工圖紙完成前完成主要部品定樣、選型工作，減少的部品種類、數量，與設備、材料供應商形成戰略伙伴關系，達到合作雙贏，成本降低目的。
三、房地產項目招投標階段的成本控制
招投標及合約階段是項目前期準備，招投標及合約階段工作的有序按計劃進展，能夠有力保證工程項目實施的順利開展。在項目招投標采購及合約階段，其文本文字工作量巨大，并且各項目內容復雜，涉及的環節多，許多成本隱患和管理難點、爭議也容易在此階段遺留產生，其對后續項目建造及成本控制影響很大。因此，建立招投標及合約文本庫，通過對招投標及合約的管理內容、協調事項的不斷完善，這樣既有利于招標、評標及合約工作本身的高效完成，更有利于通過招投標及合約階段，結合項目實際情況、特點，充分發揮招投標及合約在市場競爭及項目管理的功能，取得包括成本在內的管理工作事半功倍的功效，避免招投標及合約工作的失誤而造成的管理困難，成本增加。同時，根據項目建設總體進度要求以及后期工程建設計劃，制定詳盡的招投標及合約工作計劃，按照各項工程施工工期、進場時間、設備材料供應周期、招投標及合約工作時間、各分項工程施工范圍，有計劃的制定開展招投標采購及合約簽訂工作。以目標成本科目拆分為基礎，結合工程實際情況，有條不紊地開展招投標采購及合約簽訂工作。
四、房地產項目工程施工階段的成本控制
（1）在市場經濟條件下，合同是相關締約者最高的行為準則，是合同參與者經濟活動、工程管理、爭議解決等相關事項的基礎依據。因此在成本管理中，以每一合同為基本控制單元，做好每一目標成本下的合同管控工作，并全面重視開發項目系統的合同單元之間組織協調工作，保證各項目建設各分項內容按期開工、按計劃進展、按期竣工、按目標控制好成本，從而達到項目整體的成本管控目標。（2）加強施工準備階段的成本管控。施工前準備工作，千頭萬緒，現場管理情況復雜，必須全面統籌，按計劃與現場實際狀況，進行施工現場平面布置，臨時設施設建設及其控制工作，協調好各項開工準備工作，重點組織好開工項目的圖紙會審、合同交底工作及《施工組織設計》審查，從最開始就使參建單位及人員明確、清楚各項工作目標、任務、施工工藝、質量標準、配合要求、責任范圍等。為工程建造總體目標樹立良好開端，對涉及工程現場七通一平等臨水、臨電、圍墻、道路、場地平整等臨時控制性費用，應加強各部門協調，分清各自職權范圍，嚴格按照工作步驟程序及時審批確認，以保證各項內容發生的費用合理、范圍清晰、程序合規、成本受控。（3）工程價款支付作為合同主要內容之一及工程管控手段，應嚴格按照合同約定以及管理的流程、審批步驟、權限范圍及時足額支付，以滿足工程進度及項目管理要求，促使開發項目建造按計劃、有步驟、可協調整體統一順利進行。根據工程計劃，目標成本計劃、項目進度情況、工程款支付情況、設計變更、工程簽證、索賠發生情況等建立開發項目工程成本動態控制體系，建立包括已發生工程成本、未發生工程成本、工程目標成本等關于工程成本動態管理相關的一系列管理控制報表，從月、季、年等不同的時（點）段，動態反應項目建設的成本情況及進展狀態。通過動態成本體系的建立，及時反映項目成本狀態，并通過統計分析，利用橫道圖、時標網絡圖、相關表格及曲線，形象直觀反映工程進度、工程成本狀況及其對后續管理的影響，為工程進度管理及成本管理決策調整提供充分的依據，從而使工程建設各項內容進展在主動、受控范圍內進行。（4）工程項目竣工，工程實體內容實施完成后進行了移交，但工程成本控制需繼續開展各分項內容結算、工程各分項成本分析評價以及工程成本控制整體后評估，此部分工作質量的效果仍然對房地產項目開發工程成本的控制有極大的影響。此階段的成本控制仍然是成本管控的一個重要階段，通過工程結算及項目成本后評估，可以及時掌握各項目的成本最終狀況，全面回顧比較、分析總結各項目以及整體項目成本的計劃實施、控制的過程，從而總結積累成本管理經驗和基礎數據，為項目團隊成本管理水平提高奠定堅實的基礎。
當前，房地產規模化的快速發展，對房地產成本管理提出了綜合化的集約管控要求。依據我國成本管理水平，在全過程成本管理思想基礎上，在嚴格遵循項目開發科學程序前提下，結合企業發展戰略及成本管控現狀，建立并完善符合企業發展要求的成本管控組織、制度、流程體系，加大現代管理技術方法的科學推廣應用，必將會推動房地產成本管理實現成本集約管控要求。
參考文獻
人文素質教育的目的在于塑造與藝術設計行為相關聯的人文素養。一個成功的藝術設計師,不僅需要過硬的專業能力,更需要完善的人格素養及深厚文化底蘊。今天小編給大家整理了設計師年終的總結，希望對大家有所幫助。
設計師年終的總結范文一上半年已過去，感謝您對我的關心和指導。對我來說，這些點點滴滴不是流水無痕，而是銘刻在心;同時也要感謝同事們的協作和幫助，在公司這個大家庭里能夠經歷這半年的分分秒秒，我深感幸運!
我們公司的有著獨特企業文化，既有規章制度嚴格的一面，又有人性化關懷的一面，它能磨練人的意志，淡泊人的心靈，能讓員工業務素質能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結著每位領導的英名決策和正確指導。這半年來，是我規劃人生中重要的關鍵時期，一定要走的穩健。通過多個項目的設計工作推進及完成，我對室內設計工作的流程和方法等有了更深的認識，對各類裝修風格也有了更進一步的了解。
今年年初，我給自己制定的目標是按時按質和高效的完成公司擬定的一、二級結點工作計劃，主要工作任務是(個人理解),產品研發、設計單位管理、后續施工階段的跟蹤管理。重點，或者說最能體現你專業水平的就是產品研發，也是設計管理團隊的核心價值。提高產品附加值，對項目進行價值提升，從而提高項目成本的承受能力。好的產品雖然不一定都需要高成本，好的概念設計可以為項目尋找到全新的突破口。
半年來，我按照自己既定的目標一步一步地下來，有些可能達到了，而有些可能離目標還有一定地差距，具體表現在以下幾個方面。方案方面：好的方案是售樓處或樣板房展示成敗的前提。上半年來，我參與營口藏瓏售樓樣板房、沈陽售樓樣板房和沈陽售樓處等項目的室內設計工作。在設計研發中心領導的幫助下，我學到了很多管理模式和設計策劃理念等，但我對部份策劃理解的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中需要加強的。方案方面：方案能力是一名室內設計師應必備的重要能力，好的平面是方案成敗的關鍵。
半年來，我參與了營口藏瓏和沈陽藏瓏等項目的室內裝修方案設計，在設計期間我跟隨研發中心的領導一起查閱了解營口和沈陽的大量人文資料，并實地考察，通過埋頭苦干和虛心請教，圓滿完成了既定任務。在實施設計工作推進的過程中，我發現了自己的很多不足之處，特別是對方案的整體把握能力還有所欠缺，這都是要在今后的工作中需要努力提高的。
除業務素質的鍛煉外，與設計公司的溝通，與同事間的配合也是工作中必不可少的一部分。設計前期，我們致力于與營銷中心的溝通，通過職業嗅覺了解公司在項目的定位意圖，及時溝通和協調是我堅持的一貫立場。我在設計過程中不斷與集團中心、城市公司和設計公司各方面進行交流，匯總交流的結果，統一思路后體現在設計方案中，及時的收集并統一相關部門及領導的意見對后續的設計工作是有百益而無一害;在設計過程中，如是設計的問題，就要敢于承認并迅速加以更正，不是設計的過錯，也要做細致的解釋工作。
此外，室內設計還需要與相關專業的配合工作。在室內部份室內設計專業作為其他專業的先導，必須對整個設計流程負全面的責任。在合作過程中我抱著學習的態度，虛心的精神，共同努力推動項目進展。為了提高自己的綜合素質，我加強相關等各類知識的學習，豐富自己的工作技能。同時我還閱讀了大量的國外最新發行的設計案列，提高了自己鑒賞水平。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。不知道是自己要求太高，還是自己的進步太小，我總覺得離目標還是那么遠。
而且工作時間越長，學的東西越多，就越感到自己的不足。總之，成績屬于過去，過錯已化為經驗。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業務量增長，我們依舊會面臨巨大的挑戰和壓力。就我個人而言，有幾點尤其需要重視。一是加強自身業務能力的培養，增加自已對設計各個環節的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率;二是與同專業同事間增強憂患意識，競爭意識，營造你追我趕的氛圍，不學習不上進就要被社會淘汰;三是加強與公司內部各設計人員間的團結合作，保持平和的心態，多溝通。
設計師年終的總結范文二在這一年的工作和生活中，到底應如何做一個自我評價和自我總結呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結自己，必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己。看清優勢，尋找問題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：
首先，在日常設計工作中的思想有問題。
由于在平時工作中，受不純正目的驅使，干工作的性質也就發生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點方向，不求任何回報。頓時，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。
其次，我在設計工作中形式主義的作風嚴重，花大量的時間，而做無用的事。
不求實際結果怎么樣，只向別人證明了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。“‘實事求是’是的精髓。”也就是說，一切要以遵循客觀實際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“不是教條，而是方法。”制訂的工作原則，都必須結合實際情況加以應用，這樣才能取得良好的效果。
第三，在設計工作中存在創新方法的問題。
世界上任何事物都有其規律性，必須要認清事物發展的規律，才能掌握工作方法。在設計創新工作中，我也想干好，可因為性格原因，總是不得要領。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個問題，我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈。”
也許我們會笑那個楚國人，可我們在日常設計創新生活中，不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎?一方面，在實際設計創新工作中，要培養敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：“天地間未知事物之多，遠超出我們的哲思冥想。”亞歷山大·貝爾將其新發明物——電話，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說：“用一跟電線和幾里外的朋友說話，這未免太不可思議了吧。我或許是個傻瓜，但絕不是大傻瓜。”馬克·吐溫用他的筆為他賺了數百萬美元。然而，他卻失去了他一生中最大的一次機會。這是作為一個創意工作者，必須具體的工作態度。另一方面，在理論上也要不斷地學習。
世界萬物是不斷變化發展的，世界是運動的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發展的眼光看問題。任何事物，理論都具有時空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進步的，促進了社會的進步和時代的發展，對人類社會起到了積極的作用。可兩千五百年后，封建思想就落伍了，阻礙了社會的進步和時代的發展，對人類社會起了消極的作用。因此，不斷的學習，才能避免被扔進歷史的垃圾堆。這是作為一個創意工作者工作靈魂。
另外，在平時的設計創新生活中，應注意謙虛，防止驕傲自滿。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的戰略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我們在平時的創新學習中也應當如此，應多注意豐富自己的創新知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學家魏征曾說過：“求木之長者，必固其根本;欲流之遠者，必浚其泉源;思國之安者，必積其德義。”古希臘著名哲學家蘇格拉底也說過：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”偉大的哲人尚且如此，我想我們就更應多讀些書來豐富自己。
讀書是一種文化底蘊的培養，他能使人類的尊嚴感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類一切美好的品格復活起來。當我們翻開第一頁書時，我想我們的人生才真正從這里開始。
下面，我想談談對待批評應采取的態度。每個人都喜歡聽到贊頌的話，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發亂了，我會用梳子把它梳理整齊，臉上有污點，我會馬上用毛巾把它擦拭干凈。可當別人象鏡子一樣告訴我，頭發亂了，或是臉上有污點，我就會很不痛快。
設計師年終的總結范文三1、本年度工作主要內容綜述，工作目標完成情況;
本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態設計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態設計，攝像和公司pr活動的設計居多，
報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。
pr活動包括：4月份公司開業背景噴繪設計，12星女孩logo、海報設計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設計。
隨著對設計的審美和要求增加，基本完成了在設計上由初期的求穩到后期的求美的轉變，并對自身的能力有了一定的提高
2、本年度取得的進步有哪些?感到的不足有哪些?
在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。
在工作中各方面得到了全面的發展：拍照攝像、平面設計、flash設計、陳列安裝等。
在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執行，高效率的完成工作。
在心態的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。
3、自己在能力方面(包括潛在能力)及性格方面有哪些優點和缺點?
興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創造性和責任心。
性格方面比較樂觀開朗，為人風趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩重的方向發展。
4、20__年你的工作目標是什么?打算如何進一步提高自己的工作能力來完成這個目標?
20__年，我希望在設計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內心出發，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當然，這也是對自我的一個挑戰。不僅在設計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學習系統的專業知識，并運用在廣告設計上。一名成功的設計師必定對市場營銷有獨道的見解。
要完成這個目標，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養性有關的書，對于改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內外的設計營銷網站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學習，對于20__，我充滿了期待。
(一)建筑設計行業的特點
眾所周知，建筑設計行業涉及的業務面非常廣，工作復雜程度高，它又是技術性較強的行業，因此具有自身的特點。
1、建筑設計工作計劃性較強
對于稍具規模的設計院來說，其承包的工程量較大，工作量也相應增加，必須使工作呈現出一定的計劃性。特別是在涉及到重大基礎設施項目時，應該參考國家計劃，保證在規定的時間內完成所有工作，這對于設計人員的專業素養要求也隨之提高。
2、經營業務的復雜性
建設設計院經營業務的負責主要從內容和業務面兩個方面來考慮。在內容方面，其復雜性表現在工作程序的繁雜性，包括前期調研、詳細規劃、設計、工程施工等方面，每一個環節都需要投入大量的精力，否則會前功盡棄。在業務面方面，其涉及的范圍廣，合作方較多，任何一項工程都涉及到大量的單位。
3、財務管理的風險性
由于建筑設計院是技術投資，雖然其項目價值大，但相應的投入也會加大。受建設周期較長、資金負債經營等因素的影響，再加上設計方案的反復性，給財務管理帶來了一定的難度，從而造成一定的財務風險。因此，工程量越大，其風險越高。
(二)建筑設計院的財務風險特點
建筑設計院的業務有其自身的特殊性，因而其財務風險和其它行業相比也具有不同的特點，根據建筑設計院的業務內容和業務面的考慮，其主要具備以下兩個特點。首先，資金回籠的風險加大。建筑設計院的工作屬于總工程的前期方面，受不確定因素的影響，隨時都會面臨風險。比如，在設計方案提出后不能順利通過，則可能會增加再設計的資金投入，甚至因設計不合格而失去競爭資格，導致前期投入的資金無法回籠。其次，由于工程涉及到的單位眾多，在工程竣工后，收益分配也成為一大難題。建筑設計院的工作和施工單位的工作相比不具備競爭優勢，分配會向施工方傾斜，這對于設計院自身和設計人員都是致命的打擊。
二、建筑設計院財務風險的成因
任何企業出現財務風險都和內外部因素緊密聯系，建筑設計院也不例外。要想有效防范建筑設計院的財務風險，必須對其成因深入剖析。
(一)外部因素
對于建筑設計院而言，造成財務風險的外部因素主要包括以下幾點。第一，激烈的市場競爭。隨著市場需求的多樣化，各類建筑設計公司噴涌而出，競爭進一步加劇，無序的競爭給整個行業帶來了混亂，從而使財務風險加劇。第二，政治經濟因素。一方面，國家的政策具有階段性，不斷波動會給建筑設計院造成動蕩，其主要表現在：當國家的貸款利率上調時，會直接影響到負債企業的資金穩定性。另一方面，經濟形勢的復雜性導致建筑設計院在各項工作中面臨著更大的挑戰。這兩方面的原因使得建筑設計院的收入不穩定，加大財務風險。第三，合作關系。建筑設計院涉及的業務面較廣，其合作單位也相應增多，形成了一條完整的產業鏈，當其中某一單位出現問題時，勢必會波及到建筑設計院，給財務帶來了一定的風險。
(二)內部因素
相比于外部因素，建筑設計院內部的因素才是造成財務風險的主要因素。其內部因素主要包括以下幾個方面：第一，財務管理意識單薄。建筑設計院偏重于工程設計和工程總承包，涉及到的資金額較大，利潤可觀，長期處于資金穩定的狀態，因而管理者忽視了財務管理的重要性，沒有制定詳細的管理細則。第二，財務人員專業素養不夠。建筑設計院的業務特點導致其重視設計人才的引進和培養，而在某種程度上忽視了財務人員隊伍的建設，財務人員的不專業決定了其財務風險控制能力不高。第三，粗放式投資方式。在追求利潤最大化的思想引導下，企業在資金投入時沒有進行詳細評估，導致資金回籠困難。第四，內部審計和控制制度不健全。建筑設計院內部在財務管理方面憑經驗行事，帶有很大的隨意性，缺少完善的審計和控制制度，無法作出科學的財務風險控制決策。第五，員工流動性大。注冊建筑師注冊結構師等高級人才因為市場需求高，引進人才所需成本增加，且在激烈的競爭中跳槽現象時有發生，進一步加大了企業成本。
三、建筑設計院財務風險控制的策略
制定建筑設計院財務風險策略，必須熟悉把握經濟大背景和企業內部的實際情況，以長遠性的目光，制定具有前瞻性的控制策略，最大限度降低財務風險。
(一)靈活把握市場環境
在當前，經濟形勢變幻莫測，如一味墨守成規，不將建筑設計院的發展融入到市場大背景中，則會使其陷入被動狀態，從而影響其財務的穩定性。因此，作為建筑設計院，應該建立專門化的團隊，對外部環境進行分析和預測；作為管理者，要以開放的眼光看問題，認識到財務風險控制的重要性，熟悉掌握國家關于貸款利率等方面的政策，及時對設計院財務管理方面的工作進行調整。
(二)建立財務風險預警機制
建筑設計院涉及到的資金額較大，理應建立相應的財務風險預警機制。通過加強財務管理的自動化來完成計算、統計、監控等一系列的管理環節，建立起一套完善的管理制度。首先，預警機制的建立不能離開建筑設計院的業務特點，并在充分考慮外部環境的前提下做好財務核算，對財務報表嚴格要求。另外，還應劃出專項資金作為風險資金，最大程度將財務風險其次，要具備前瞻性。要及時關注經濟市場動向，特別是在大的市政基礎項目上，要增大對收益的管理力度。
(三)實現全面財務預算管理
建筑設計院作為建筑行業的高端產業鏈，應該用現代化的管理手段來實現企業的穩定和長遠和發展，實現全面財務預算管理就是一個重要的方面。要實現建筑設計院全面財務預算管理，必須從基礎入手，建立起一套完整的管理制度。首先，應該建立財務預算管理機構。財務管理要有專門的機構，不能成為管理層的附庸，降低其科學性和公正性。第二，要加強對投資和運營方面的財務預算，使所有的資金有處可查，并在投資前進行細致的風險預估，減少不必要的風險。第三，要提升財務人員的專業素養。加大對財務人員的考核力度，引進具備現代化財務管理理念的員工，進行優勝劣汰，保持財務管理隊伍的先進性。
(四)加強對收益分配的管理
對于建筑設計院而言，對收益分配環節進行把關是防范財務風險的中要方面。首先，在外部方面，涉及到的單位眾多，建筑設計院應對自身的價值有正確認識，協調好和其它單位的利益分配問題，防止資金漏洞的產生。在建筑設計院內部，利益的分配要注重生產要素的影響，關注技術類人員的收益問題，盡量避免按崗位分配的弊端。
(五)加強內部審計和控制管理
首先，建筑設計院的財務管理應在管家的法律法規框架下進行，遵循市場發展的規律。其次，建筑設計院內部要定期組織培訓，學習新的財政稅務政策，不斷更新知識，提升自身的業務能力。另外，要建立完善的財務管理制度，對容易忽略和業務交叉的部分進行明確的規定，減少內部人員的不當操作，保持建筑設計院內部財務管理的透明性和公平性。
四、結語
一、上半年工作開展情況
（一）理清工作思路，目標任務進一步得到落實。年初起，我局在充分總結2012年工作的基礎上，集思廣益，固強補弱，堅持從“四個一”謀劃和落實2013年工作任務。一是確立一個目標。提出并確立了今年城市管理工作“一實現六進一步”的目標。“一實現”：實現創建省級園林縣城的目標，“六進一步”：市容市貌進一步改觀，環境衛生進一步改善，服務管理水平進一步提高，園林景觀進一步提升，基礎設施進一步完善升；二是完善一個計劃。依據縣委常委會2013年工作要點及《政府工作》主要目標任務，結合自身工作實際，制定出臺了《縣城管局2013年工作計劃及主要目標任務分解安排》，將全年日常管理、監察執法、環衛保潔、市政建設和管理等四大項39個分項工作內容分解到各分管領導及責任單位，明確任務標準和完成時限；三是強化一項措施。強化督查工作措施，繼續推進三級督查機制，定期檢查督導目標任務工作進展情況，確保工作真正落到實處；四是落實一項制度。即落實績效考核制度，把各單位的工作目標考評與個人績效工資掛鉤，制定出臺《縣城管局2013年度目標管理考評方案》，考核采取千分扣分制，對各單位工作考核細則和內容進一步細化，大至重點工作的落實，小至街道的每個車輛停放和每處垃圾清掃都制定詳細的工作標準和扣分額度，通過局監察部門每日專職考評，每季度小結通報，進一步促進工作水平的提升。
（二）優化隊伍管理，自身建設進一步得到加強。過硬的隊伍是工作的有力保障。今年以來，我們在重視加強隊伍建設中，突出三個方面優化隊伍管理。
一是以思想教育為先導。在抓好常規性理論政治教育的同時，通過利用局務會、職工大會等工作例會，把立足崗位，甘于奉獻的思想教育滲透到日常工作中，積極推行了干部談心談話制度和“周五局長談心日”活動，進一步強化干部職工的思想教育，及時解決了干部職工在工作中遇到不良思想苗頭。并結合一系列講話精神，組織開展“實現偉大中國夢，建設美麗新，扎實推進省級園林和生態宜居縣城創建工作”主題教育實踐活動，通過開展優秀城管中隊和城管隊員評比活動，積極引導廣大立足本職，為城市管理工作貢獻力量。
二是以作風建設為根本。繼續保持軍事訓練常態化，進一步培養干部職工紀律、服務命令意識，并依據中央八項規定及省、市、縣關于改進工作作風、密切聯系群眾有關精神，制定出臺《縣城管局關于進一步嚴肅工作紀律改進工作作風的有關規定》，強化干部職工服務意識、效率意識、廉政意識，從制度嚴明干部職工作風紀律，樹立城管良好形象。
三是以城管文化為理念。文化是一支隊伍的靈魂，我們堅持把城管文化建設作為干部職工教育的主陣地，牢固樹立干部職工“快人一步，先人半拍，主動作為，積極作為”的城管精神，通過有計劃地開展三八婦女節、五一文體娛樂比賽和讀好書、征文等一系列健康向上的文體活動，營造了寬松、和諧的內部工作環境，增強團隊協作精神。
（三）強推特色活動，管理機制進一步得到完善。認真貫徹落實省市管理年活動精神，履行牽頭抓總的職責，全面推進活動各項整治任務的落實，進一步完善我縣的城市管理機制
1.明確責任，完善方案。以縣委辦、縣政府辦的名義制定出臺了《縣城市管理年實施方案》，層層分解工作目標任務，將方案中“兩項建設九項整治”90余項工作內容分解到各職能單位，明確各牽頭和責任單位，制定完善了督查制度、定期調度制、責任分工和考評制度，加大各項工作的落實力度，有力推動了活動的扎實開展。通過推動城市管理年活動的開展，進一步明確工作責任，形成齊抓共管的局面，從根本上解決管理制度不完善，管理工作相互推諉的局面，推進我縣城市管理水平的提高。
2.加強宣傳，營造氛圍。通過多渠道、多形式加強城市管理年活動的宣傳，收到較好的效果。一是電視有影。通過縣電視臺創辦了《城管之聲》電視專欄，重點報道城市管理年工作開展情況、宣傳城市管理法規、曝光不文明行為等；二是報刊有文。利用《城管》簡報加大對城市管理年活動的宣傳，并將每期簡報抄送至全縣各單位，動員全縣各單位參加和支持城市管理年工作；三是街頭有標語。利用城區高炮廣告、沿街建筑物、羅馬旗桿廣告欄、橋梁、交通護欄、沿街工地圍墻等懸掛100多條宣傳標語，迅速形成了強大的宣傳攻勢，積極營造和引導廣大群眾參與城市管理工作的良好氛圍。
（四）立足本職工作，管理服務水平進一步得到提升。今年以來，我們結合縣城市管理年活動的開展，深入鞏固“治臟、治亂、治堵”工作，以建設為基礎，以管理為重點，突出解決城市管理的難點問題，立足本職工作，真正把城市管理工作融入到改善城市形象和服務群眾生活當中，努力提升城市管理的服務水平。
1．推行網絡化管理，市容秩序更有序。今年以來，我們積極推行了網格化包干責任制，將城區分為6個管理區域，12個單元管理網格，明確每個管理區域設1個管理中隊，實現了中隊包片，小組包段，隊員包點的的網格化管理模式。在此基礎上，充分摸索城市管理的特點和節點，實行了錯時延時制、節假日輪值制、夜間巡查制，不斷強化市容秩序的監管，突出精細化管理。一是占道經營得到有效治理。取締了主街占道經營審批項，拆除西華路、蓮塘路、琴江路占道貨亭8起，取締沿街占道攤點和門店82起；投入30萬元建成占地約2000多平方的東城臨時農貿市場，將以往占道亂擺賣的蔬菜攤、豬肉攤、水果攤、早餐點200余個攤點引入市場，徹底解決了琴江東路占道為市的惡劣現象；按照“不擾群眾,不礙交通,方便消費”的要求，強制取締了縣城居住區、公共場所12個占道夜宵攤點，并通過統一規劃和管理，在東城區近2萬平方米的已征未建及閑置空地設立夜宵集中經營區。二是戶外廣告逐步規范。依據門店招牌設置“伸出一個面，下下一條線”的標準，已著手對城區6條主次街道的門店招牌設置標準進行逐個勘測，初步建立起城區各道路門店招牌設置規范活頁匯編，真正讓門店招牌審批標準做到有據可依；堅決取締未批先掛、亂搭亂設戶外廣告的違章行為，今年5月，城管監察組織40名執法人員開展戶外廣告專項整治活動，先后拆除違章戶外廣告89起125塊。三是強化道路秩序順暢有序。今年3月和5月，縣交警部門與縣城管部門組建聯合整治小組，分別開展兩次聲勢較大的城區交通秩序集中整治活動，連續整治時間達20余天，先后出動執法人員120余人次，查處車輛亂停放、“三超”車輛、亂闖紅燈等交通違法行為150余起，對交通違章行為在管理上形成高壓態勢，進一步改善了城區道路通行秩序。
2.加大市場化運作，環境衛生更整潔。一是繼續擴充城區清掃保潔覆蓋面。逐步將小街小巷、溫坊工業園、琴江河約70萬保潔面積納入市場化清掃保潔范圍，建立健全市場化清掃保潔監管和考評機制，落實12小時巡回保潔制，確保城區全天候保持潔凈；二是不斷完善環衛設施。先后投入14萬購置共計100個分類式及廣告式垃圾箱，更換一批受損的果皮箱，城區果皮箱設置實現全覆蓋；三是強化建筑垃圾的源頭管理。組建成立余土監察中隊，實施跟蹤管理，嚴格落實工地出入道路硬化和打圍作業制度，加大了對超載、拋灑、違規運輸處理建筑垃圾的查處力度。上半年共糾查余土運輸污染200余起，處罰65起，從根本上減少了道路污染事件的發生。
3.注重高品質建設，園林綠化更宜人。今年上半年，我們先后投入200多萬元實施城區行道樹種植和琴江公園綠化苗木補植等項目，通過更換補植沿線死株、缺株的行道樹及對景觀公園進行多品種搭配密植等措施，進一步提升園林景觀形象，優化人居環境；為提升城區園林綠化管護水平，今年起，我們將新移交的城南入口景觀公園、市民公園、琴江公園等13萬平方米的園化綠化養護工作承包給專業園林綠護公司，通過實行城市園林綠化養護管理市場化運作，達到養護效率、養護質量和城市綠化整體水平的提高。
4.堅持人性化服務，市政管護更細仔。圍繞方便群眾，安全出行的要求，注重工作細節，防漸杜微，及時修繕受損的市政公用設施，大至受損道路的改造，小至河堤護欄的修復，避免群眾出行發生的安全隱患；針對今年強降雨頻繁發生，實行夜間不間斷巡查，認真做好城區防汛排澇工作，及時疏通城區下水管道。今年以來，先后更新維修下水井蓋80余處，交通及河堤護欄32處，新修復受損大理石人行道及機動車道路路面1000余平方米，路沿石1500余米長，疏通下水管道5000米長，總投入維修資金達10萬元。
（五）強抓重點工作，服務發展能力進一步得到提高。
1.創園工作有序推進。把創建省級園林縣城作為提升城市品牌的重要抓手。年初起，我局早著手、早謀劃創建工作，通過縣政府辦名義制定出臺了《縣創建省級園林縣城工作實施方案》，明確創園工作職責和分工，積極動員各單位參與創建工作。上半年，我局依據城市發展總體規劃，聘請交大園林專業設計公司，修編完善《縣城區綠地系統規劃》；為總結我縣創園工作成果，我局經多方努力，聘請電視臺制作創園影象專題片。
2.招商引資成績顯著。結合縣委、縣政府關于開展“招商引資奮戰60天”活動要求，我局通過多方牽線搭橋，及時把握優勢，找準突破口，內引外聯，積極宣傳我縣的區位、資源、產業等方面的優勢，大力推介、洽談和引進項目。今年新引進“縣利瑤服飾織造有限公司”，于1月份鑒定投資協議，注冊資金300萬元，3月份開始運行；引進“縣百昌服飾織造有限公司”于3月份鑒定投資協議，注冊資金100萬元，投資總額2000萬元，5月份開始運行。對已引進的企業，嚴格執行縣政府出臺的各項優惠政策，做到以法規政策規定辦事，熱心服務企業。今年5月，我局在得知欣盛制衣有限公司因制衣設備儲氣罐未安裝而影響企業生產后，主動為企業聯系寧都縣一家安裝公司為其安裝設備，幫助企業解決了燃眉之急。
3.“三送”工作扎實有效。一是用心解民意。今年4月，我局組織15名“三送”干部開展為期一星期的集中走訪活動，及時與他們建立幫扶結對子，真正了解每名幫扶對象家庭情況，及時掌握群眾生活實際困難，進一步增進干群關系；二是真心送溫暖。積極開展春節、端午節走訪慰問活動，先后局領導干部走訪慰問困難群眾20余戶，送去慰問金及物資1萬余元，并為良溪村全村480余戶發放價值約2多萬元的蒸鍋，真正把組織的溫暖送到群眾手中；三是用心送服務。及時了解群眾的訴求，努力協調解決。上半年，通過“三送”工作隊的努力，解決了駐村農保、醫保、小額貸款、低保等訴求8起，用心為群眾解決實際困難。
二、存在問題
一是城市管理機制有待進一步理順。部分城市管理工作仍存在職責不清、責任不明，存在多頭管理、人為分權的問題，往往是“好事大家爭著管、難事沒人管”，大城管格局還未完成形成，個別部門有推諉扯皮的現象；在實際工作中缺乏行之有效的信息溝通、工作協調等機制，工作效率需加強，協同合力不夠。
二是建設資金投入不夠。受本縣財政收入的限制，用于農貿市場建設、停車場、園林建設和維護、交通設施、環衛設施、市政公用設施建設和維護等方面的資金和經費投入少，影響城市整體服務功能的完善。
三是商業網點規劃布局不合理。縣城規劃區功能劃分不完善，布局不合理，部分商業網點規劃執行不到位。如：建材、餐飲、物流、汽修汽配、汽車美容等，直接增加了城市管理難度。
四是管理力量和專業技術人員欠缺。如園林綠化設計、市政工程預結算、行政執法等專業人員比較緊缺，執法管理力量還較弱。
五是廣大群眾公共意識有待提高。隨著城鎮化步伐的加快，較大部分群眾的城市管理工作認識不深，遵守城市管理規定的自覺性、主動性不夠，公共文明意識仍較淡薄，亂扔亂倒垃圾、亂占道、亂擺賣、破壞市政園林設施和不遵守交通秩序的不文明行為仍然存在。
三、下半年工作思路及打算
（一）圍繞“一個中心”。以服務群眾為中心，拓寬服務信息渠道，充分發揮城管熱線電話的作用，組織開展群眾意見征詢活動，積極收集和解決群眾反映的熱點問題，提高城市管理服務水平。
