時間：2022-07-22 00:33:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇設(shè)計院工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
院經(jīng)過這么多年的發(fā)展由小變大，業(yè)務(wù)從幾十萬到數(shù)百萬，多少人為了設(shè)計院的發(fā)展殫精竭慮加班加點。我們曾經(jīng)無怨無悔，因為設(shè)計院是我們的母親，是我們賴以生存的家。但在業(yè)務(wù)量創(chuàng)出新高時，我們卻心痛的看到設(shè)計院正走向落后——體制上的落后、管理上的落后、意識上的落后、技術(shù)上的落后。
一、體制上的落后：
總之，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責的路子，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，摸索保護和激發(fā)廣大設(shè)計人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨立的“設(shè)計資質(zhì)”而努力。
設(shè)計院幾年前在獎懲機制上進行的改革者曾為設(shè)計院的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了強大的動力，但到今天，它對設(shè)計院發(fā)展的推動力越來越小，在以市場為依托的設(shè)計院，陳舊的體制的弊端已日趨明顯。在市場競爭中的不靈活性、獎金到位的不確定性、對業(yè)主義務(wù)技術(shù)咨詢服務(wù)的不重視性在這種體制中設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)由上級任命，而非群眾公選，何來代表群眾的利益，何來長遠的發(fā)展打算。得過且過，明哲保身。改革開拓也許會阻力重重，默守陳規(guī)也許是不做不錯。這種陳舊的體制不改何來代表最廣大群眾的利益，何來企業(yè)的長遠發(fā)展。
我于200*年x月x日至x月x日在xx賽孚制藥有限公司實踐。在這一個月里，通過對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。
二、管理上的落后：
離職并不是說LL公司不好，相反我要說的是LL公司很好，是我從業(yè)以來最好的公司之一，所有人都很好，企業(yè)也蒸蒸日上，我也是那么的被咱們LL人所感動，我驚嘆于現(xiàn)在所創(chuàng)造的成就和業(yè)績，我很佩服領(lǐng)導(dǎo)們的雄才偉略，也很敬重那些為LL事業(yè)奮斗多年的老人們。LL之所以有現(xiàn)在的成就離不開所有同心同德的LL人的努力，也更離不開領(lǐng)導(dǎo)任人唯賢，及對人才的尊重和信任等。去了一些分公司，也親耳聆聽到了員工對老總的稱贊，對公司發(fā)展前景的無比向往，我也和大家一樣對LL的將來滿懷憧憬。
在用人方面設(shè)計院沒有很好的發(fā)揮各人能力上的優(yōu)勢，使他們能夠各司其職、協(xié)同工作，從一開始以技術(shù)為先對市場不重視，發(fā)展到后來集體出擊市場，拋棄了技術(shù)與內(nèi)部管理、職能互相交錯、各自為政。領(lǐng)導(dǎo)層對設(shè)計院的作用已不是一輛齊奔的馬車，而是五馬分尸。與其它管理有序的設(shè)計院相比真是汗顏、慚愧;在工作中不開會、不談心、不交流、不溝通，想法各異、誤會重重，古人尚談廣開言路，我們又何妨聽一下逆耳的忠言。何謂一俊遮百丑，今天的設(shè)計院正以漂亮的經(jīng)營數(shù)字遮蓋著重重的管理危機，而這些危機將帶著設(shè)計院走向深淵。
在實習期間，我先后在XX、XX部、XX部和辦公室等各個部門的學(xué)習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
三、意識上的落后：
作為公司領(lǐng)導(dǎo)，肯定要運籌帷幄，公司的方方面面都要非常了解，運營、采購、人事、行政、財務(wù)等都要知根知底。然后才能制作出年終述職報告PPT。
對設(shè)計院來說市場與人才是我們賴以生存的兩件法寶。我們卻很不重視，這些年來可曾討論過市場發(fā)展計劃，可曾討論過市場的呵護問題。客戶是我們的上帝，面對上帝的聲音，我們應(yīng)該是盡量去做好，盡量讓自己適應(yīng)市場，而不是我行我素，責怪都是上帝的錯。同時，這些年來對中層骨干力量的提拔毫無音訊，對設(shè)計骨干來說，提拔為中層干部從經(jīng)濟利益上并無區(qū)別，但這是對他們工作的認可，對他們夜以繼日工作的榮譽回報，人都是有上進心的，這些東西是金錢無法代替的。更何況任命公布以后再收回，情理何在!這不是自毀長城嗎?痛哉!痛哉!對生存之本如此不重視，是長遠的意識嗎?是對全體設(shè)計院人員的意識嗎?
四、技術(shù)上的落后：
述職報告是社會組織機關(guān)和部門的負責人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。下面是小編給大家分享的有關(guān)述職報告范文、會計述職報告、個人述職報告、述職報告ppt，希望對您有所啟發(fā)。
這兩年來我們對外及內(nèi)部的交流非常之少，在技術(shù)日新月異的今天，如果出去走一圈會發(fā)現(xiàn)我們在技術(shù)上已經(jīng)開始落伍，作為設(shè)計院我們沒有專門的技術(shù)負責人，沒有技術(shù)學(xué)習計劃與活動的安排，缺乏對外的視野，尤如井底之蛙。
在以后的工作與學(xué)習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：
擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
痛定思痛，我們不想否認設(shè)計院的成績與發(fā)展，但常言到“居安思危”，更何況我們已處危境。言辭雖然激烈，但均發(fā)自肺腑。設(shè)計院是我們的家，愛之越深責之越切。
日月如梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來自動化公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請機會 。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。
我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報 ,請批評指正。
一.公司培訓(xùn)階段
1.從月日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了xx公司的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2. 對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二.市場開拓階段
1. 從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。
2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。
三 后期工作計劃
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別商，掌握市場的主動權(quán)。
1、輔助工程
2、導(dǎo)流洞工程
3、前期輔助工程
二、工程款支付情況
1、導(dǎo)流洞工程
福建省隧道公司自導(dǎo)流洞工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：525萬元，所扣質(zhì)保金：26萬元，代扣稅金：16萬元。已支付工程款：430萬元，尚欠款：40萬元。
2、前期輔助工程
隴南市江龍公司自前期輔助工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：658萬元，所扣質(zhì)保金：65萬元，代扣稅款：21萬元。已支付工程款：475萬元，尚欠款：60萬元。
3、材料款
4、施工用電
5、其它費用
前期環(huán)保、水保、勘測、設(shè)計費合計：267萬元，尚欠款：990萬元。廠區(qū)、樞紐區(qū)征地費：60萬元。協(xié)調(diào)村民與施工單位之間糾紛，答應(yīng)為村民解決引水灌溉、場地平整等工程所產(chǎn)生的費用：9萬元，尚欠款：13萬元。
6、資金支出
2012年花園電站總投入資金：1.066億元，總支出：1833萬元。其中：支付施工單位工程款：986萬元，工程材料款：346萬元，日常辦公費：99萬元，各項合同款:365萬元，其它支出：37萬元。
三、協(xié)調(diào)
1、設(shè)計院
經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，隨時掌握施工情況。年初多次聯(lián)系江明設(shè)計院到花園施工現(xiàn)場踏察，根據(jù)現(xiàn)場地形及時、合理進行設(shè)計，優(yōu)化設(shè)計方案。在地質(zhì)勘探單位沒有發(fā)現(xiàn)大壩左岸具有古河床情況下，由于我們反復(fù)深入現(xiàn)場，根據(jù)現(xiàn)場地形推測，判斷大壩左壩肩可能存在古河床。后期導(dǎo)流洞的開挖印證了我們的看法，于是聯(lián)系甘肅水文地質(zhì)勘測院盡快到現(xiàn)場對大壩周邊進行踏勘，確定古河床位置及大壩周邊地質(zhì)情況，為下一步設(shè)計提供詳盡的地質(zhì)資料。可設(shè)計院的反復(fù)更換造成地質(zhì)勘測單位對勘測任務(wù)難以執(zhí)行，致使地勘單位遲遲未能進場。
2012年10月18日，力邀陜西設(shè)計院、甘肅水文地勘院工作人來花園現(xiàn)場踏看，并召開業(yè)主、設(shè)計院、地勘院、監(jiān)理、施工單位聯(lián)絡(luò)會議。對花園電站目前存在的問題重點討論、全面分析，制定花園電站各單位工作計劃，明確各單位未來工作的重點。并形成《會議紀要》，以便后期工作的開展。
2、征地
3、協(xié)調(diào)各單位、部門及當?shù)卮迕竦母鞣N利益糾紛問題。一年來各種施工干擾不斷，主要有廠房開挖工程所涉及到的棄渣運輸問題。當?shù)厥┕ぼ囕v多次要求提價和強拉強運，在我們沒有妥協(xié)下，發(fā)展成強行阻擋工程施工，迫使開挖工程停工近一個月，最終在由副縣長帶隊的縣協(xié)調(diào)小組出面處理下，才得以平息。協(xié)調(diào)廠區(qū)施工車輛運渣對周邊農(nóng)作物的影響，采納水泊溝村支書的提議，對涉及到的三戶村民進行面粉補償。接縣委書記的批示對達修寺所提問題進行處理，在鄉(xiāng)政府書記及協(xié)調(diào)人員的協(xié)調(diào)下，對所提的事項反復(fù)協(xié)商，逐一解決，以較小的代價換取了工程的正常施工。施工車輛上路、道路開口、交警等等，在每次的協(xié)調(diào)工作中，我們始終多角度分析、處理問題，力爭以公司利益為前提，解決施工過程中的各種矛盾。
4、配合監(jiān)理完成作業(yè)面的工程計量和審核，根據(jù)施工情況，按月審核工程支付款。
5、加強對設(shè)計、監(jiān)理、施工的質(zhì)量控制，保證工程達到預(yù)期的質(zhì)量目標。嚴格控制工程投資，合理利用資金。按照施工組織規(guī)劃，合理安排施工進度。
6、材料供應(yīng)
鋼材、水泥、砂子基本滿足工程施工需求。今年由于物價上漲，加之運輸成本的增加，使得今年材料的成本大幅提高。年初砂石料供應(yīng)無法滿足施工需要，在我們的要求下，生產(chǎn)單位積極購買生產(chǎn)設(shè)備，增加的設(shè)備已投入生產(chǎn)，估計近期不會影響導(dǎo)流洞的砼施工。但考慮后期用量大，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模不能滿足，已要求在花園電站樞紐區(qū)臨時橋附近重新建設(shè)新的砂石料生產(chǎn)廠，計劃12月底設(shè)備進場，并投入生產(chǎn)。
7、電力供應(yīng)
我們與迭部縣電力公司簽訂了大工業(yè)供電協(xié)議。月結(jié)算方式為基本電費與電度電價之和，按現(xiàn)在一般商業(yè)用電正常結(jié)算電價應(yīng)為0.7373元/度，并且應(yīng)加線損、變損、利率調(diào)整等，正常施工用電現(xiàn)有的合同對我公司是有利的，但我公司與施工單位結(jié)算電價為0.7元/度，又不含以上內(nèi)容，并且今年施工不正常，故造成一定的差價。
四、本年度影響工程進度的因素
1、設(shè)計嚴重滯后
由于設(shè)計院的多次變更，造成設(shè)計不能及時準確地出圖，嚴重影響了施工進度，使其成為了影響工程進度的主要因素。
2、社會穩(wěn)定
3、物價的不斷上漲，
工程材料價格成倍的上漲，地震更增加了道路運輸條件的困難度，使的材料運輸成本也相應(yīng)的提高了，這些不利因素加大了工程建設(shè)期的成本投資。
五、下一階段工作重點和施工計劃
1、征地
力爭年內(nèi)完成臨時用地和永久用地的征用工作，根據(jù)施工組織規(guī)劃，合理利用施工場地，有序的安排施工隊伍的施工區(qū)布置。征地工作可能是影響下一階段施工進度的主要因素，我們必須看清形勢采取各種應(yīng)變措施，投入人力和精力主抓征地工作。
2、圖紙供應(yīng)及相關(guān)手續(xù)辦理
圖紙供應(yīng)嚴重影響工程施工進度，新的一年里必須引起高度重視，督促設(shè)計單位及時供圖，以加快施工進度。加快各標段的招投標工作；組織初設(shè)報告評審、辦理開工報告許可證、土地勘測定界、地震安全性評價等。
3、砂石料供應(yīng)
砂石料作為整個施工過程中的重點，施工區(qū)域內(nèi)難以找到合適的砂石料加工場地，只有在保證多兒加工廠正常生產(chǎn)的情況下，督促加工單位在花園附近建設(shè)新的加工廠，但我們也要考慮當?shù)卮迕竦母蓴_，在條件允許的情況下，安排不間斷生產(chǎn)，并加以儲備，以備后期施工需要。
我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報 ,請批評指正。
一、公司培訓(xùn)階段。
1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和
公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2. 對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1. 從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。
2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。
三、后期工作計劃
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別商，掌握市場的主動權(quán)。
同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動化產(chǎn)品部金總和大區(qū)經(jīng)理袁署對我的支持和指導(dǎo)，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。
時光飛逝，20xx年已接近尾聲，20xx年我們將開啟花園電站新的篇章。本年度在公司各級領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下,在監(jiān)理、施工單位、各部門的協(xié)同努力下，我們克服了一切不利因素，保證了花園電站工程建設(shè)的順利進行。回顧今年所做的工作，主要有以下幾個方面：
一、工程建設(shè)情況
1、輔助工程
XX年1月11日在迭部縣注冊成立迭部匯能花園水電開發(fā)有限責任公司，根據(jù)開發(fā)合同花園電站必須于同年8月底開工，但是當時并不具備整體開工條件。經(jīng)過與各方面協(xié)商后，我們根據(jù)陜西院的可研報告，安排江龍公司進行前期輔助工程施工，而主體工程則一直處于停工狀態(tài)。XX年年5月全部完成進廠公路、進廠橋，施工臨時道路、施工臨時橋及5公里施工電源的施工。由于受環(huán)評報告的影響直到2010年2月，該項目才獲得了省發(fā)改委的核準。
2、導(dǎo)流洞工程
20xx年2月25日至2010年7月30日，施工547.5m導(dǎo)流洞的一期開挖和支護工程。因為缺乏導(dǎo)流洞進水口閘室的設(shè)計圖紙，因此進水口段預(yù)留12.5m未進行開挖，以防止洪水倒灌。累計進洞535m，完成洞室石方開挖2萬m3，鋼拱架支護535m，塑噴砼XX m3。
3、前期輔助工程
XX年年12月4日至2010年10月25日，施工廠房的一期開挖與支護工程。累計完成砂礫石開挖31萬m3， m10漿砌石護坡2900 m3，m7.5漿砌石擋渣墻1611 m3。
二、工程款支付情況
1、導(dǎo)流洞工程
福建省隧道公司自導(dǎo)流洞工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：525萬元，所扣質(zhì)保金：26萬元，代扣稅金：16萬元。已支付工程款：430萬元，尚欠款：40萬元。
2、前期輔助工程
隴南市江龍公司自前期輔助工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：658萬元，所扣質(zhì)保金：65萬元，代扣稅款：21萬元。已支付工程款：475萬元，尚欠款：60萬元。
3、材料款
XX年年12月至2010年10月，支付蘭州潤杰商貿(mào)有限公司鋼材費：200萬元。20xx年4月至2010年10月，支付天水祁連山水泥廠水泥費：79萬元。
4、施工用電
20xx年3月至10月上繳迭部縣電力公司電費：49萬元。自XX年年11月至20xx年10月，福建隧道公司結(jié)算電費：23萬元;隴南江龍公司結(jié)算電費：4萬元。
5、其它費用
前期環(huán)保、水保、勘測、設(shè)計費合計：267萬元，尚欠款：990萬元。廠區(qū)、樞紐區(qū)征地費：60萬元。協(xié)調(diào)村民與施工單位之間糾紛，答應(yīng)為村民解決引水灌溉、場地平整等工程所產(chǎn)生的費用：9萬元，尚欠款：13萬元。
6、資金支出
20xx年花園電站總投入資金：1.066億元，總支出：1833萬元。其中：支付施工單位工程款：986萬元，工程材料款：346萬元，日常辦公費：99萬元，各項合同款:365萬元，其它支出：37萬元。
三、外圍協(xié)調(diào)
1、設(shè)計院
經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，隨時掌握施工情況。年初多次聯(lián)系江明設(shè)計院到花園施工現(xiàn)場踏察，根據(jù)現(xiàn)場地形及時、合理進行設(shè)計，優(yōu)化設(shè)計方案。在地質(zhì)勘探單位沒有發(fā)現(xiàn)大壩左岸具有古河床情況下，由于我們反復(fù)深入現(xiàn)場，根據(jù)現(xiàn)場地形推測，判斷大壩左壩肩可能存在古河床。后期導(dǎo)流洞的開挖印證了我們的看法，于是聯(lián)系甘肅水文地質(zhì)勘測院盡快到現(xiàn)場對大壩周邊進行踏勘，確定古河床位置及大壩周邊地質(zhì)情況，為下一步設(shè)計提供詳盡的地質(zhì)資料。可設(shè)計院的反復(fù)更換造成地質(zhì)勘測單位對勘測任務(wù)難以執(zhí)行，致使地勘單位遲遲未能進場。
20xx年10月18日，力邀陜西設(shè)計院、甘肅水文地勘院工作人來花園現(xiàn)場踏看，并召開業(yè)主、設(shè)計院、地勘院、監(jiān)理、施工單位聯(lián)絡(luò)會議。對花園電站目前存在的問題重點討論、全面分析，制定花園電站各單位工作計劃，明確各單位未來工作的重點。并形成《會議紀要》，以便后期工作的開展。
2、征地
征地工作是各項工程開展的前提條件，因為花園電站沒有初設(shè)報告，所以對壩區(qū)和廠區(qū)的征地范圍無法確定。征地只能根據(jù)陜西院可研報告和江明設(shè)計院前期的設(shè)計意圖，粗略的規(guī)則花園電站的征地范圍，因此，對樞紐區(qū)采取臨時性征地，而廠區(qū)剛根據(jù)江明設(shè)計院的設(shè)計圖采取永久征地。先后完成樞紐區(qū)阿寺村臨時用地89.65畝、廠區(qū)永久占用荒地36.17畝、廠區(qū)1號、2號棄渣場臨時用地42.04畝。
3、協(xié)調(diào)各單位、部門及當?shù)卮迕竦母鞣N利益糾紛問題。一年來各種施工干擾不斷，主要有廠房開挖工程所涉及到的棄渣運輸問題。當?shù)厥┕ぼ囕v多次要求提價和強拉強運，在我們沒有妥協(xié)下，發(fā)展成強行阻擋工程施工，迫使開挖工程停工近一個月，最終在由副縣長帶隊的縣協(xié)調(diào)小組出面處理下，才得以平息。協(xié)調(diào)廠區(qū)施工車輛運渣對周邊農(nóng)作物的影響，采納水泊溝村支書的提議，對涉及到的三戶村民進行面粉補償。接縣委書記的批示對達修寺所提問題進行處理，在鄉(xiāng)政府書記及協(xié)調(diào)人員的協(xié)調(diào)下，對所提的事項反復(fù)協(xié)商，逐一解決，以較小的代價換取了工程的正常施工。施工車輛上路、道路開口、交警等等，在每次的協(xié)調(diào)工作中，我們始終多角度分析、處理問題，力爭以公司利益為前提，解決施工過程中的各種矛盾。
4、配合監(jiān)理完成作業(yè)面的工程計量和審核，根據(jù)施工情況，按月審核工程支付款。
5、加強對設(shè)計、監(jiān)理、施工的質(zhì)量控制，保證工程達到預(yù)期的質(zhì)量目標。嚴格控制工程投資，合理利用資金。按照施工組織規(guī)劃，合理安排施工進度。6、材料供應(yīng)
鋼材、水泥、砂子基本滿足工程施工需求。今年由于物價上漲，加之運輸成本的增加，使得今年材料的成本大幅提高。年初砂石料供應(yīng)無法滿足施工需要，在我們的要求下，生產(chǎn)單位積極購買生產(chǎn)設(shè)備，增加的設(shè)備已投入生產(chǎn)，估計近期不會影響導(dǎo)流洞的砼施工。但考慮后期用量大，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模不能滿足，已要求在花園電站樞紐區(qū)臨時橋附近重新建設(shè)新的砂石料生產(chǎn)廠，計劃12月底設(shè)備進場，并投入生產(chǎn)。
自XX年年11月28日至2010年10月25日，為福建隧道公司供應(yīng)po42.5r水泥1400噸，砂子4100 m3，各種型號鋼材551噸。自2010年3月1日至2010年10月27日，為隴南江龍公司供應(yīng)po42.5r水泥483噸，砂子1050m3。
7、電力供應(yīng)
我們與迭部縣電力公司簽訂了大工業(yè)供電協(xié)議。月結(jié)算方式為基本電費與電度電價之和，按現(xiàn)在一般商業(yè)用電正常結(jié)算電價應(yīng)為0.7373元/度，并且應(yīng)加線損、變損、利率調(diào)整等，正常施工用電現(xiàn)有的合同對我公司是有利的，但我公司與施工單位結(jié)算電價為0.7元/度，又不含以上內(nèi)容，并且今年施工不正常，故造成一定的差價。
四、本年度影響工程進度的因素
1、設(shè)計嚴重滯后
由于設(shè)計院的多次變更，造成設(shè)計不能及時準確地出圖，嚴重影響了施工進度，使其成為了影響工程進度的主要因素。
2、社會穩(wěn)定
“3.14”的xx事件、“5.12”的四川汶川地震，加大了施工人員的流動性。受地震的影響，部分工人需要返鄉(xiāng)修建房屋，造成施工人員短缺的不利局面，使其成為了影響施工進度的次要因素。
3、物價的不斷上漲，
工程材料價格成倍的上漲，地震更增加了道路運輸條件的困難度，使的材料運輸成本也相應(yīng)的提高了，這些不利因素加大了工程建設(shè)期的成本投資。
五、下一階段工作重點和施工計劃
1、征地
力爭年內(nèi)完成臨時用地和永久用地的征用工作，根據(jù)施工組織規(guī)劃，合理利用施工場地，有序的安排施工隊伍的施工區(qū)布置。征地工作可能是影響下一階段施工進度的主要因素，我們必須看清形勢采取各種應(yīng)變措施，投入人力和精力主抓征地工作。
2、圖紙供應(yīng)及相關(guān)手續(xù)辦理
圖紙供應(yīng)嚴重影響工程施工進度，新的一年里必須引起高度重視，督促設(shè)計單位及時供圖，以加快施工進度。加快各標段的招投標工作;組織初設(shè)報告評審、辦理開工報告許可證、土地勘測定界、地震安全性評價等。
3、砂石料供應(yīng)
砂石料作為整個施工過程中的重點，施工區(qū)域內(nèi)難以找到合適的砂石料加工場地，只有在保證多兒加工廠正常生產(chǎn)的情況下，督促加工單位在花園附近建設(shè)新的加工廠，但我們也要考慮當?shù)卮迕竦母蓴_，在條件允許的情況下，安排不間斷生產(chǎn)，并加以儲備，以備后期施工需要。
4、花園電站施工計劃
確保20xx的3月或4月份實現(xiàn)截流，開始砼重力壩的基坑開挖。在施工用地和設(shè)計圖紙能夠滿足的條件下，年內(nèi)開始引水洞進水口、2號施工支洞以及調(diào)壓井的施工，實現(xiàn)明年年底完成引水洞洞挖工程。計劃明年元月份機組招投標完成后，開始廠房二期開挖和砼澆注工程。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好！
今天是我第二次站在中層干部競聘上崗演講臺上，第一是為了積極參與，響應(yīng)局黨委的這一舉措；第二是履行在任中層干部的責任；第三是通過中層干部競聘上崗演講，也讓大家對我有所了解。
首先，我非常贊同這樣的中層干部競聘上崗演講。因為中層干部競聘上崗，給了所有符合條件的人，一次展現(xiàn)自我的機會，尤其是讓那些富有激情、力求上進的年輕人看到了進步的希望。新陳代謝是生命最基本的特征，中層干部競聘上崗也是符合自然規(guī)律的，死水一潭會變質(zhì)，青黃不接則挨餓，通過競聘的形式促進了良性的新陳代謝，促進了我們局中層干部隊伍的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
我叫，今年47歲，現(xiàn)任質(zhì)監(jiān)站站長，我在建筑設(shè)計院和質(zhì)監(jiān)站兩個單位工作過，一直跟工程建設(shè)打交道。歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我在規(guī)劃建設(shè)局已經(jīng)工作了29年，盡管我還在適應(yīng)新的形勢，努力地開拓新的工作思路和方法，但我還是感覺到(本文是工作實用文檔頻道提供的范文)狀態(tài)已經(jīng)老化，眼睛也開始老花。人應(yīng)該服老，雖然說“家有一老是一寶”，這主要是針對工作經(jīng)驗來說的，而對于工作的精力和激情，對于我們規(guī)劃建設(shè)局中層干部的梯隊建設(shè)，對于長江后浪推前浪，對于新陳代謝的自然規(guī)律，我已經(jīng)很著急地希望把接力棒傳遞下去了。
我非常感謝這么多年的工作經(jīng)歷，因為這些經(jīng)歷讓我懂得了工作和生活的意義，明白了人生的真諦，也讓我具備了一定的工作能力，盡管做得還很不夠，但目標總算明確了。健康快樂是人生的根本，忠于職守是工作的基礎(chǔ)，真誠踏實和努力奉獻則是做人的原則，這些就是我的特點，也是我的追求，更是我工作和生活的導(dǎo)向。學(xué)無止境，我會不斷學(xué)習，因為身上還有太多的缺點需要修正，還有許多的茫然需要去領(lǐng)悟。
本人這次中層干部競聘上崗的雖是正職，但我對競聘上崗的成與敗不是最重要的，重要在于參與了，就是盡了本分，只要是工作需要，我都會履行好責任。當然，從自我的角度來考慮，我希望有更多的年輕人能夠走上前臺，自己則做好輔助的工作。
祝愿我們局的中層干部競聘上崗活動取得圓滿成功，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們聽了我的演講，謝謝大家！
基礎(chǔ)運維部個人工作總結(jié)
時光荏苒，如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。2019年已經(jīng)來到，在這辭舊迎新之際，我心情激動。2018年對于我是非常重要的一年，在局、部門領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同仁的大力支持和精誠合作當中，我全力以赴地投入到配套設(shè)施維護、終端管理、部門信息通訊以及工程建設(shè)、活動組織等工作中去，較好的完成了各項工作任務(wù)。作為局信息技術(shù)隊伍的核心部門當中的一員，我牢記局、部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從技術(shù)工作的特點和運維要求著手，一方面是突出自身的優(yōu)勢和特長，充分發(fā)揮在各項工作當中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；另一方面抓緊一切機會學(xué)習和實踐專業(yè)技術(shù)知識，爭取能在技術(shù)領(lǐng)域迎頭趕上，達到專精。在2018年，我積極參加了各項工程建設(shè)工作，發(fā)揮了自己的微薄之力，在部門同事的共同努力下，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，就本人在2014年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結(jié)。
一、基礎(chǔ)運維工作
基礎(chǔ)運維工作是我部工作的基礎(chǔ)和核心。2018年，我主要是配合組長，做好配套基礎(chǔ)設(shè)施的維護保障和終端外設(shè)的日常管理、協(xié)調(diào)廠商等工作。在配套基礎(chǔ)設(shè)施維護保障方面，我一是能積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)、配合廠商，做好中山、中郵、185三地機房配套設(shè)施的排障、維護工作；二是能較好的完成配電、UPS、油機、空調(diào)、機柜等配套設(shè)施的日常養(yǎng)護、檢測工作；三是能在部分市、州分公司機房的巡檢當中，及時發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，并提出整改意見；四是配合參與了消防年檢、集團消防檢查等上級檢查工作。18年6月，在中郵4F機房漏水事故當中，由于我與組長處置及時，避免了機房遭受更大損失，得到局內(nèi)嘉獎一次。
在終端外設(shè)管理方面，我也較好的完成了日常管理工作。一是及時部署，協(xié)調(diào)廠商，完成集團要求的各類ATM、POS的升級部署工作；二是協(xié)助市、州分公司處理了各類日常外設(shè)故障；三是定期完成ATM的數(shù)據(jù)提取、網(wǎng)點機構(gòu)代碼賦碼等日常工作。
二、工程建設(shè)
在2018年，我們部門完成了各類工程建設(shè)工作，作為部門的一員，我也全力以赴的參與進去，充分發(fā)揮了自我的能力，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)托付的各項任務(wù)。具體參與的工程建設(shè)有：一是參與了儲蓄邏輯集中工程建設(shè)，很好的完成了協(xié)調(diào)工作，處理了預(yù)演及工程上線當中出現(xiàn)的各類終端外設(shè)問題，并參與了對第三批兄弟省份上線協(xié)助工作；二是參與了原、異址機房的改造工程的論證、設(shè)計工作；三是主要協(xié)調(diào)土木工程設(shè)計院，配合完成了原址機房的樓層荷載承重的檢測及加固設(shè)計工作；四是參與了國際業(yè)務(wù)上線工程，協(xié)助蘭郵局現(xiàn)場完成調(diào)試工作；五是參與了遠程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)工程建設(shè)的測試工作；六是配合正新等廠商，完成了空調(diào)下水管道改造、室外機移機、雙回路供電機房內(nèi)改造等工作。
三、外聯(lián)、組織及信息報道工作
除了較好的完成日常工作與工程建設(shè)工作，我還完成了以下各項任務(wù)：一是作為部門內(nèi)的信息通訊員，我共審核修改部門內(nèi)各類信息稿件，并向集團《信息工程簡報》雜志投稿12篇，其中個人撰寫7篇，并審核、修改，在省內(nèi)平臺上中發(fā)表27篇，較好的履行了部門內(nèi)通訊員的崗位職責，借助各類外部平臺與媒體，做好了部門的宣傳工作；二是主要參與，并協(xié)調(diào)組織了全省信息技術(shù)履職人員考核活動，為局內(nèi)掌握信息技術(shù)隊伍人員專業(yè)能力情況掌握了第一手資料；三是參與了《市州機房運維操作規(guī)程》、《甘肅郵政信息網(wǎng)運維管理體系建設(shè)方案》等方案的制定、修改工作，為全省運維體系的建設(shè)、完善建言獻策。
在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我不可避免還有各類問題需要認真克服和改正。例如專業(yè)知識的欠缺，工作的熟練程度，還需要進一步完善。2019年，我要進一步加強技術(shù)知識的學(xué)習，并計劃在在機房配套專業(yè)方向加大學(xué)習和研究力度，在今年的成績之上，爭取拿下配套方向相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域具有含金量的資格認證，使個人的技術(shù)、管理水平再上一個新臺階。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，我要要明確工作的主要思路，積極參與新的工程項目建設(shè)，鍛煉自己，達到對自己的預(yù)期目標。要振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決工作中所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力做好本職工作，為全面出色完成2019年既定的工作、學(xué)習目標而努力奮斗。
摘要：隨著某電網(wǎng)公司“物資一體化”工作思路的提出及物資一體化、集約化管理方式的不斷深化，作為物資一體化管理和服務(wù)的主體——省級物資機構(gòu)迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。人力資源方面，對企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)、技能等人員的素質(zhì)提出了更高的要求。本文著重結(jié)合省級物資機構(gòu)的實際情況，分析企業(yè)培訓(xùn)存在的問題，提出創(chuàng)新企業(yè)培訓(xùn)方式，實現(xiàn)基于崗位勝任能力的全員培訓(xùn)管理，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，為企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的人才保障進行了初步探討。
關(guān)鍵詞 ：電網(wǎng)物資企業(yè) 崗位勝任能力 教育培訓(xùn)
隨著某電網(wǎng)公司“物資一體化”工作思路的提出及物資一體化、集約化管理方式的不斷深化，作為物資一體化管理和服務(wù)的主體——省級物資機構(gòu)迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。尋找好設(shè)備，關(guān)鍵之一就是人的因素。一般而言，人員的素質(zhì)、能力和技能達到規(guī)定的要求，就很容易發(fā)現(xiàn)問題，找到好的設(shè)備。基于目前人力資源條件限制，要讓人員的素質(zhì)、能力和技能滿足規(guī)定要求，最快捷的方式之一就是通過培訓(xùn)。
一、培訓(xùn)現(xiàn)狀
2014年，某電網(wǎng)公司系統(tǒng)舉辦各類培訓(xùn)班7882期，培訓(xùn)56.7萬人次，其中該公司物資部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)1750人次；某省級公司物資部舉辦專業(yè)培訓(xùn)6期，培訓(xùn)1340人次；省級物資企業(yè)舉辦各類培訓(xùn)74期，累計3339人次。
目前針對物資、物流方面的培訓(xùn)，某電網(wǎng)公司提出了比較合理的培訓(xùn)指導(dǎo)意見，充分體現(xiàn)了分層、分類、分專業(yè)培訓(xùn)的主導(dǎo)思想，根據(jù)以上培訓(xùn)指導(dǎo)意見，網(wǎng)、省兩級公司以及各單位每年下半年均開展下一年度的培訓(xùn)需求調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行分析，提出下年度的培訓(xùn)計劃，根據(jù)培訓(xùn)計劃開展相應(yīng)的培訓(xùn)。
二、面臨的問題
我們可以看出，網(wǎng)、省兩級公司物資機構(gòu)對培訓(xùn)非常重視，每年舉辦大量的培訓(xùn)班，培訓(xùn)資源向一線傾斜，為提升一線員工的綜合素質(zhì)，為保證實現(xiàn)安全生產(chǎn)、確保設(shè)備材料的質(zhì)量可靠打下了堅實的基礎(chǔ)。但我們還不能夠完全通過目前的培訓(xùn)工作達到各崗位對員工的要求，尤其是針對專業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)（技能）崗位上的一線員工。存在一些普遍現(xiàn)象或問題，主要表現(xiàn)在：
1.培訓(xùn)針對性不足。目前從上到下培訓(xùn)計劃主要依據(jù)需求調(diào)查及其調(diào)查結(jié)果分析，需求調(diào)查雖然能夠比較準確地反應(yīng)個人的需求，但也存在個人主觀因素和個人認知的差別，需求調(diào)查往往是將個人需求反饋給組織，不一定能夠滿足組織或單位的需要；同時需求調(diào)查也無法全面掌握上崗人員的所掌握知識情況，培訓(xùn)就缺乏針對性。
2 .實操技能培訓(xùn)較少。對于物資、物流技能類培訓(xùn)，實操效果往往比講臺授課培訓(xùn)效果好得多，如駐廠設(shè)備監(jiān)理、廠內(nèi)機動車輛駕駛、起重機械、道路運輸?shù)龋@些雖有國家強制取證要求，但內(nèi)部經(jīng)常開展這類技能實操培訓(xùn)可以較好實現(xiàn)取證之后業(yè)務(wù)技能恢復(fù)、熟練和提升。在實際培訓(xùn)過程中，由于場地、設(shè)備及器具的限制，實操技能培訓(xùn)往往較少。
3.物資機構(gòu)缺乏培養(yǎng)核心技術(shù)人員條件。目前各省級物資機構(gòu)大量參與合同簽訂、設(shè)備監(jiān)造和材料抽檢等工作，在實際工作中，需要大量掌握相關(guān)技術(shù)知識，需要讀懂設(shè)計規(guī)范、出廠試驗、材料檢驗等等各項技術(shù)參數(shù)，需要與設(shè)計單位、技術(shù)支持、生產(chǎn)廠商等單位進行大量的溝通、協(xié)作和監(jiān)督，這些都需要相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參與，但目前的物資機構(gòu)缺乏培養(yǎng)核心技術(shù)人員條件。4.培訓(xùn)質(zhì)量不高，手段缺乏創(chuàng)新。
從現(xiàn)階段看，教育培訓(xùn)方式較為單一，手段比較落后。傳統(tǒng)的“填鴨式”和“灌輸式”教育仍是主要方式和方法。根據(jù)對部分干部和員工的調(diào)查結(jié)果顯示，有86%的人認為教育培訓(xùn)方式不活，手段滯后，不能滿足干部員工的實際需要，通過調(diào)查，大部分干部員工更希望教學(xué)方法實現(xiàn)互動性、學(xué)習載體實現(xiàn)多樣性。
三、相關(guān)建議
1.建立崗位勝任能力模型，發(fā)揮崗位勝任能力培訓(xùn)優(yōu)勢。我們知道，任何一個崗位均有崗位職責及對應(yīng)的能力要求，能力一般分為通用類能力和鑒別類能力，鑒別類能力又分為職能核心能力和專業(yè)能力。通過建立崗位勝任能力模型并對上崗人員進行評價和評估，可以得出比較客觀的能力提升要求，培訓(xùn)因而更有針對性，同時也體現(xiàn)了“缺什么，補什么”的原則。下面列舉品質(zhì)控制某抽檢崗位能力素質(zhì)模型。
2. 對上崗人員進行評價和評估。根據(jù)每一個崗位的崗位勝任能力模型，對每一個上崗人員崗位勝任能力逐一進行分析，列些員工技能清單庫。結(jié)合崗位要求，對照人員能力素質(zhì)現(xiàn)狀，提出具體的評價和建議，可以從電力行業(yè)知識、企業(yè)管理、物資供應(yīng)管理、物流管理、人力資源管理、財務(wù)基礎(chǔ)知識、計算機操作、法律法規(guī)知識、溝通與協(xié)調(diào)、持證上崗等多方面提出具體而有針對性的要求，讓上崗員工明白自己差距和努力方向，解決了培訓(xùn)的針對性問題。
3.建立物資、物流技能培訓(xùn)站。建立物資、物流技能培訓(xùn)站，科級解決實操培訓(xùn)問題。以各省物資機構(gòu)為平臺，建立物資、物流技能培訓(xùn)中心（站），各培訓(xùn)中心（站）物流實操培訓(xùn)分為通用類和特色類，各省通用類培訓(xùn)內(nèi)容和要求基本相同，結(jié)合自身特點或特色，各省可以建立特色類培訓(xùn)項目，同時特色類培訓(xùn)項目可以進行資源共享。
4.委托技術(shù)機構(gòu)，協(xié)助培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。可以與相關(guān)電力設(shè)計院、電力試驗研究院，變壓器、斷路器、開關(guān)等生產(chǎn)廠商建立聯(lián)合培養(yǎng)計劃，有針對性、有計劃地派遣相關(guān)人員參與全過程學(xué)習，甚至直接參與相關(guān)設(shè)計和試驗。針對學(xué)習人員提出具體的要求，以及要求達到的效果，并根據(jù)工作需要參與相關(guān)工作。
四、優(yōu)點分析
通過建立崗位勝任能力模型、開展實操技能培訓(xùn)，委托技術(shù)機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，既能真實、客觀了解員工的實際情況，實現(xiàn)對員工差異化培訓(xùn)，增強員工的綜合能力和素質(zhì)，也能提升物流機構(gòu)的技術(shù)、裝備能力和水平，從而實現(xiàn)為企業(yè)和電網(wǎng)建設(shè)提供更好的設(shè)備，發(fā)現(xiàn)更好的供應(yīng)商，最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和人員發(fā)展的共贏。
參考文獻
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我是xxx，在這里首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲姨峁┝诉@次機會，搭建了這個公平競爭的平臺！我希望能通過這次競聘鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華，并借此機會向大家學(xué)習，同時感謝稅務(wù)大家庭和各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育、培養(yǎng)和關(guān)懷。
回首十幾年稅務(wù)工作的經(jīng)歷，無論在哪個工作崗位，我都盡心盡責，努力工作，多次被評為優(yōu)秀公務(wù)員和優(yōu)秀稅務(wù)工作者。今天參加竟聘，是因為我有志于為稅務(wù)事業(yè)作出更大的貢獻。
我深信自己的實力與能力。
首先，我有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，能很快適應(yīng)新的工作崗位。在天津大學(xué)土木系畢業(yè)后，我成為了一名建筑結(jié)構(gòu)工程師，母校樸實氛圍深深影響了我，并將嚴謹、扎實的作風帶到了工作中。從設(shè)計院到稅務(wù)局，面對全新的領(lǐng)域，面對全新的工作內(nèi)容，面對更大的責任，我從來沒有畏懼過，而是發(fā)揮自己學(xué)習能力強、適應(yīng)能力強的優(yōu)勢，刻苦學(xué)習稅收業(yè)務(wù)，不懂就學(xué)，不會就問，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)新的工作崗位，在歷次崗位業(yè)務(wù)考試中都取得了優(yōu)異的成績。為了進一步充實自己，我還攻讀了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)會計專業(yè)在職研究生，今年7月即將畢業(yè)。
其次，我富于團隊精神，有良好的溝通和組織協(xié)調(diào)能力
無論在哪個單位，我都與同志們相處融洽，在工作中齊心協(xié)力，在生活上互相關(guān)照。參加稅務(wù)工作以來，我參與和主持了很多需要良好溝通和組織協(xié)調(diào)能力的工作，比如組織實施新辦公樓的智能網(wǎng)絡(luò)及強弱電工程，分配設(shè)備，組織外出培訓(xùn)和考試等等，每次我都能實地考查，多方調(diào)研，克服各種困難出色的完成工作，無論在基層還是在機關(guān)都得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
第三，我有較豐富的工作經(jīng)驗和綜合能力
十幾年來，我經(jīng)歷過基層稅收工作的艱辛，也體味了在機關(guān)工作的責任。在基層，我不嫌瑣碎，利用管理征管系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)的便利條件，熟悉了征收管理稽查等各個崗位的工作，處理了很多復(fù)雜的情況，積累了豐富的工作經(jīng)驗。在機關(guān)，我熟悉了機關(guān)的工作流程和辦事規(guī)律，寫作能力、判斷分析能力、駕馭全局能力都有很大提高。
（多年的稅收工作經(jīng)歷，我大部分時間在基層，也希望在基層這個廣闊的天地里展現(xiàn)自己，所以）這次我竟聘的是（基層單位）副科級干部。
如果在這次競聘中領(lǐng)導(dǎo)和同志們選擇了我，我決不辜負大家的信任，一定擺正位置，當好助手，做好配角，當好參謀，以正職領(lǐng)導(dǎo)的工作思路和目標為中心開展工作，積極為本單位各項工作出謀劃策。對本職責內(nèi)的工作，我一定會要傾盡全力，盡職盡責，堅持統(tǒng)籌兼顧的思想，當好本單位的協(xié)調(diào)人，作好上下溝通，自覺維護本單位的形象。
如果本次競聘我未能競爭上，我仍將以一顆平常心去面對，服從組織安排；以此同時，我決不會氣餒，而是要化壓力為動力，在今后的工作中尋找不足，縮小差距，一如繼往地干好本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，用自己的智慧和汗水為稅務(wù)事業(yè)添磚加瓦。
關(guān)鍵詞：控制；成本；設(shè)計
施工成本控制得當與否是一個項目能夠正常建設(shè)施工的基礎(chǔ)保障，也是施工企業(yè)能夠長久發(fā)展的動力和源泉。隨著我國水利工程項目的不斷開發(fā)建設(shè)，施工過程中的成本控制與管理問題也越來越得到人們的關(guān)注和重視，如何提高成本控制及管理水平，已成為水利工程施工管理工作中的一項重要課題。水利工程施工階段造價管理不僅可以降低工程項目的成本投入，也能為工程單位創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，同時還可以為項目施工創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境以及促進水利工程施工效率的提升。水利工程施工階段工程成本控制主要的一項就是索賠與變更，本文主要以水利工程變更索賠為出發(fā)點闡述如何做好水利工程成本控制。索賠貫穿于工程施工整個過程中，工程變更與索賠在工程承建內(nèi)容中達到了總工程的三分之一左右，所以施工單位成本控制過程中一項非常關(guān)鍵也是非常重要的環(huán)節(jié)就是對于工程變更與索賠的處理。
一、變更與索賠應(yīng)該注意的問題
1、提高企業(yè)索賠意識
由于一些施工企業(yè)長期處于計劃經(jīng)濟的影響下，一直認為工程項目的價款是按照國家行政性計劃來執(zhí)行，同時也認為施工企業(yè)不會過多承擔由于工程建設(shè)變化而帶來的風險，或者對于這方面認識不強，對于應(yīng)該索賠的工程項目而沒有意識去申請索賠，或者認為索賠成功與否無所謂，總是抱著一種試著看的想法。在陳舊的經(jīng)濟體制模式下，企業(yè)的經(jīng)營成果與企業(yè)經(jīng)營者以及其他廣大職工的切身利益不大，尤其在一些國有企業(yè)經(jīng)濟體制下的企業(yè)這樣的情況比較多。企業(yè)只是一味重視施工任務(wù)完成的進度與質(zhì)量，而對于由于工程變更以及索賠對于工程的影響重視不夠，或者重視的不夠深入，在這些方面投入的人力與物力也比較薄弱，也沒有形成符合工程實際建設(shè)需要的規(guī)章制度，索賠工作不能順利開展。
2、工程質(zhì)量、進度對施工索賠的影響分析
不同的企業(yè)代表自身企業(yè)的利益，在施工企業(yè)積極探討施工變更對于索賠帶來的影響時，監(jiān)理單位或者建設(shè)單位也正在積極開展反索賠。建設(shè)單位以及監(jiān)理單位往往會通過施工企業(yè)的工程質(zhì)量缺陷或者工程進度延誤為話題，減緩或者阻擋施工企業(yè)的索賠。另外，在傳統(tǒng)工程運作模式下，建設(shè)單位一般會處于談判階段的主動地位，如果施工企業(yè)稍有不慎，建設(shè)單位就會提出反索賠，反索賠是在維護建設(shè)單位自身利益的前提下，會促使施工企業(yè)做好工程質(zhì)量管控工作，在加強工程進度管理同時，也會降低了工程成本。實際上說，保證了工程質(zhì)量和進度，可以輕而易舉獲得建設(shè)單位以及監(jiān)理單位的信任，有利于索賠成功。
二、水利工程項目成本管理實例應(yīng)用分析
工程變更主要是指在合同實施過程中，由于合同狀況的改變，為了保證工程順利實施而采取的對原合同文件的修改與補充，同時相應(yīng)調(diào)整合同價格和工期的一種措施。在水利工程施工過程中，由于施工環(huán)境的復(fù)雜性、招投標設(shè)計圖紙不夠深化等情況使得現(xiàn)實施工條件與原始設(shè)計出現(xiàn)差異，這種差異性變化對工期和造價產(chǎn)生極大的影響。尤其是大型水利工程，由于規(guī)模大、施工周期長及受天時地質(zhì)等條件的影響，施工中發(fā)生變更是不可避免的，工程變更往往直接導(dǎo)致索賠。本文結(jié)合一個具體的工程實例，介紹了在工程實踐過程中如何識別并把握工程變更、索賠機會，如何掌控工程變更與索賠的時效性，在此基礎(chǔ)上進一步對于變更與索賠進行了深入分析，以上的過程不僅可以使施工承包企業(yè)了解工程變更的實質(zhì)，還可以懂得相關(guān)的應(yīng)變技巧。
1、工程概況分析
我國西南省份一水利工程河道上面的A大橋，為了更好服務(wù)于工程建設(shè)，施工企業(yè)安排了最佳人力資源配置，尤其在工程成本造價管理方面，選用了企業(yè)經(jīng)驗豐富、責任心強、經(jīng)歷多個大型工程造價實戰(zhàn)的工程師進行本項目成本管理工作。工程招標圖紙上面注明A大橋1#橋臺基礎(chǔ)形式為常見的C20片石混凝土結(jié)構(gòu)形式。根據(jù)建設(shè)單位提供的招標資料的要求，另外結(jié)合此地每年汛期基本情況，0#臺與1#臺可以同時開始工程施工，具體施工進度計劃見圖1-1，在2月20日需要完成此橋基礎(chǔ)的基坑開挖工作，4月20日前完成橋臺基礎(chǔ)施工工作，5月20日完成橋臺臺身混凝土的施工工作。纜索吊材料準備及安裝施工期時間為該年1 月1 日～7 月30 日，纜索吊塔架基礎(chǔ)坐落在橋臺上，安裝施工順序為：基坑開挖基礎(chǔ)混凝土橋臺臺身混凝土纜索吊安裝，鋼拱肋及鋼結(jié)構(gòu)的加工在這一的年3 月1日至10 月2 日完成。在投標書的進度網(wǎng)絡(luò)計劃中，已經(jīng)注明1# 臺施工的持續(xù)時間為140 天，另外此項工作沒有在關(guān)鍵線路上，纜索吊安裝持續(xù)時間為212- 140=72 d，纜索吊安裝最早完工時間為第242 d，纜索吊安裝最遲完工時間為第275 d，此項工作的自由時差為33 d，另外此項工作沒有在關(guān)鍵線路上。
2、工程變更認定情況分析
工程進展到12月13日，已經(jīng)完成了工程交接樁工作，施工企業(yè)經(jīng)過定位測量發(fā)現(xiàn)橋臺位置與現(xiàn)場實際情況不相符合，為了進一步確認，施工企業(yè)及時向現(xiàn)場監(jiān)理工程師反映了實際情況。于當年的1月8日收到實際文件第一冊設(shè)計說明圖紙，1月20日收到了監(jiān)理單位頒發(fā)的《某工程A大橋橋臺基礎(chǔ)按圖施工的實際設(shè)計通知書》，2月6日上午監(jiān)理工程師來到項目部口頭要求施工企業(yè)在橋臺施工時應(yīng)該將橋臺向右側(cè)平移7m，施工單位有一些懷疑，為此施工單位立即安排有經(jīng)驗的測量工程師對橋臺進行了再次定位測量，2月11日施工企業(yè)按照監(jiān)理工程師提出的施工指令對1#橋臺位置挖探坑進行深度探測定量分析，目的是為設(shè)計院設(shè)計調(diào)整做基礎(chǔ)準備工作，施工企業(yè)為此挖除土方共2858m3，監(jiān)理工程師也進行了實地土方工程量測量，并在工程量確認單上面簽字確認，隨后設(shè)計院工程師對基坑實地進行了查看，現(xiàn)場確認基底為砂卵石層，不是基巖結(jié)構(gòu)形式，查看結(jié)束后安排施工企業(yè)回填基坑。經(jīng)過以上工作環(huán)節(jié)，可以確認橋臺地理實際位置存在一定差異性。3月1日，施工企業(yè)收到設(shè)計院提供的設(shè)計文件第二冊A大橋圖紙。最新版圖紙明確了橋臺位置，在原先基礎(chǔ)上向右平移了5m。3月7日，施工企業(yè)在此收到設(shè)計院提供的《關(guān)于A大橋1#橋臺機基礎(chǔ)形式的更改通知書》，在最新提供的通知書中將原先設(shè)計中選用的C20片石混凝土基礎(chǔ)更改為鉆孔樁基承臺基礎(chǔ)。施工企業(yè)根據(jù)設(shè)計院提供的最新的《關(guān)于A大橋1#橋臺機基礎(chǔ)形式的更改通知書》重新進行了工程施工準備，安排了鉆孔灌注樁機械設(shè)備進場以及相關(guān)操作人員進場。另外由于1#橋臺路基土石方與橋臺基礎(chǔ)施工存在著干擾的實際情況，為此施工企業(yè)管理人員決定先施工路基土石方，于4月27日根據(jù)監(jiān)理單位工程師的批復(fù)方案用兩臺30 沖擊鉆正式開始沖孔。8 月11 日樁基施工完成，后進行基坑開挖和鑿樁頭工作；9 月20 日進行樁基超生波無損檢測，接下來的施工順序為：鉆孔樁施工挖基坑鑿樁頭樁基檢測分析鋼筋混凝土承臺拱座施工C20 片石混凝土臺身施工鋼筋混凝土臺帽施工纜索吊安裝施工。
3、基礎(chǔ)形式變化對工程產(chǎn)生的影響情況分析
1）由于工程變化對工程工期進行的影響分析
原工程量清單中C20片石混凝土基礎(chǔ)工程量為6070m3，其中的鋼筋混凝土下部結(jié)構(gòu)數(shù)量為300+670+144=1114 m3。根據(jù)工程招標圖紙分析，1#橋臺的工程數(shù)量為C20片石混凝土基礎(chǔ)工程量為4105m3，其中鋼筋混凝土下部結(jié)構(gòu)數(shù)量為346.9+119.76=466.66m3。施工企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身施工水平，可以計算出1#橋臺計劃平均日工程量為：C20 片石混凝土4 105 m3÷59d=69.58 m3/d；鋼筋混凝土466.66 m3÷30 d=15.56 m3/d。如果根據(jù)設(shè)計院提供的最新《關(guān)于A大橋1#橋臺機基礎(chǔ)形式的更改通知書》，變更后的1#橋臺實際工程量為直徑1.5m鉆孔樁工作量共140m，根據(jù)最新的鉆機臺班工作定額可以知道持續(xù)時間為186天。另外工程中用到C40鋼筋混凝土承臺工程量為847m3，其中的鋼筋混凝土拱座為248m3，C20 片石混凝土臺身為1213m3，鋼筋混凝土臺帽工程量為7.9m3。1# 臺合理的持續(xù)時間應(yīng)為：C20 片石混凝土：1213.49m3÷69.58 m3/d=17 d；鋼筋混凝土（847+248.4+7.9）÷15.56 m3/d=1 103.3 m3÷15.56 m3/d=70.91 d。則1# 橋臺施工的最短施工持續(xù)時間為：186 d+17 d+71 d=274 d。與之前工程進度計劃對比發(fā)現(xiàn)合同總工期應(yīng)該順延71天。支付下部結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)部分人員窩工、機械閑置費、趕工措施費、因工期延長需增加的現(xiàn)場經(jīng)費、間接費、利潤、銀行保函費、保險費及以上費用相應(yīng)的稅金共計1636567 元。
在索賠過程中應(yīng)該注意索賠時效性，施工企業(yè)要根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度以及合同文件規(guī)定的具體操作規(guī)程行事，施工企業(yè)工程師應(yīng)該在索賠發(fā)生28天范圍內(nèi)向監(jiān)理單位工程師遞交申請索賠意向通知書，并在遞交索賠通知后的28天范圍內(nèi)向監(jiān)理工程師提交索賠報告。同時，施工企業(yè)應(yīng)該完整記錄的同期記錄文件，并允許監(jiān)理工程師隨時查閱已經(jīng)保存的記錄。在本項施工項目中，施工企業(yè)工程師及時向監(jiān)理單位工程師提交了索賠通知書，維護了自己應(yīng)有的索賠權(quán)利。
由于設(shè)計單位進行了設(shè)計變更致使施工企業(yè)所造成的施工工期以及資金影響，監(jiān)理單位工程師應(yīng)該給予肯定和支持。這是由于設(shè)計單位在設(shè)計過程中造成的疏忽對于工程產(chǎn)生影響造成的，這樣的變化對于施工企業(yè)的工作流程、施工工藝、施工成本以及施工工期都造成了較大程度的影響，所以施工企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身需要進行工程索賠，另外，索賠范圍要在合理范圍之內(nèi)。
如果建設(shè)單位要求施工企業(yè)為了彌補工程變更而帶來的工期變化，施工企業(yè)有權(quán)利對合理響應(yīng)建設(shè)單位的要求而產(chǎn)生的工程變化，比如工期以及成本變化，業(yè)主直接命令承包商加速施工必然要對承包商施工費用的增加承擔全部責任。其根本原因在于承包商是按照合同規(guī)定的工期安排資源履行合同，原有合同報價中不包括加速施工費用的。
2）其他變更索賠應(yīng)用注意事項
認真研究合同以及其他相關(guān)工程文件，盡量找出更多的索賠機會。為了獲得更多的索賠機會，施工企業(yè)造價管理人員細心研讀工程相關(guān)文件，比如由于合同中注明由于工期延誤1天，施工企業(yè)應(yīng)該受到1萬元的處罰，相應(yīng)的提前一天，施工企業(yè)也會得到1萬元的獎勵，為此施工企業(yè)造價管理人員抓住工期這個時間節(jié)點，嚴格掌控工期變化，在本水利工程提前5天完工的前提下，據(jù)理力爭向監(jiān)理單位工程師提交了《工期提前獎勵申請書》，由于要求合理，本項要求得到了監(jiān)理單位以及建設(shè)單位管理人員的批準，這樣就為施工企業(yè)贏得了該有的獎勵。
與其他單位搞好關(guān)系有助于索賠工作進展。良好的企業(yè)關(guān)系不僅可以為工程管理帶來應(yīng)有的便利，還能為企業(yè)獲得更多的變更與索賠的機會，另外施工企業(yè)工程師與建設(shè)單位以及監(jiān)理單位工程師之間良好的關(guān)系也可以為施工企業(yè)帶來意想不到的好處。為此，施工企業(yè)以及工程師應(yīng)該在與其他企業(yè)正常工作交往前提下，與他們搞好個人關(guān)系，相互尊重，在工作方面相互配合，在變更與索賠等其他工作交流中為企業(yè)獲得更大的收益。
水利工程施工企業(yè)在工程施工過程中的變更與索賠工作好壞會直接關(guān)系到企業(yè)收益多少，造價管理人員應(yīng)該研讀合同等其他工程文件，在了解工程質(zhì)量與進度的前提下，做好本職工作，另外還要與其他單位工程師搞好關(guān)系，以便于工作順利進展。另外，造價管理人員還要不斷學(xué)習新的造價管理技能，應(yīng)用更新的管理手段，為水利工程造價成本控制工作開拓新的工作思路。
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現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、抓班子，強核心，打造過硬“指揮部”
俗話說：火車跑的快，全靠車頭帶。為了切實達到強班子、樹形象的目的，**領(lǐng)導(dǎo)下的**村**班子決定把黨的基層組織建設(shè)當作頭等大事來抓，從自身建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)入手，打造一個團結(jié)務(wù)實的村班子。
二、抓調(diào)整，引項目，經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新高
我們區(qū)在畝耕地上以前種植的多是小麥、芝麻、大豆，產(chǎn)值低、收入少。**干部與群眾共同分析地理優(yōu)勢，積極引導(dǎo)群眾調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，并把怎么調(diào)、調(diào)什么的決定權(quán)交給群眾自己掌握，村干部把精力放在服務(wù)上。**支部帶領(lǐng)群眾赴***、***等地參觀、學(xué)技術(shù)、啟思路。為了進一步調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，在經(jīng)過多次市場考察后，村干部號召村民種植脫毒紅薯、金壽杏、中藥材，走特色種植業(yè)之路。
三、規(guī)劃先行，全力建設(shè)新農(nóng)村
“光彩推進村”建設(shè)，規(guī)劃是前提。好的規(guī)劃是推進新農(nóng)村建設(shè)這一系統(tǒng)工程健康發(fā)展的重要保證。為此，我們廣泛進行調(diào)研，充分了解村情民意；組織外出參觀，認真借鑒外地經(jīng)驗，為做好規(guī)劃打下了良好的基礎(chǔ)。在規(guī)劃中，我們立足高標準，做到規(guī)劃一步到位，建設(shè)分年實施。在《***建設(shè)總體規(guī)劃》“***”的基礎(chǔ)上，邀請省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院編制《***新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃》，全區(qū)**個行政村村莊布點規(guī)劃全面完成，并對**示范村總體規(guī)劃及**工業(yè)項目區(qū)、**等重點路段進行專項規(guī)劃設(shè)計，力求體現(xiàn)“因地制宜，各富特色”。同時，對于重點發(fā)展而又無力建設(shè)的地段暫辟為街頭綠地，堅決防止低標準重復(fù)建設(shè)，確保建設(shè)品位，著力塑造特色。
四、提速前進，大力發(fā)展新經(jīng)濟
建設(shè)新農(nóng)村，經(jīng)濟是支撐。我們始終把發(fā)展經(jīng)濟作為實現(xiàn)生活寬裕目標的重要抓手，做到特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)，工業(yè)經(jīng)濟謀騰飛。****年，實現(xiàn)財政收入**萬元，農(nóng)民人均純收入**元。
五、夯實基礎(chǔ)，著力培育新優(yōu)勢
(一)實施“***”工程。
抓住政策機遇，宣傳發(fā)動群眾，規(guī)范籌資籌勞，完成**、**等*個村***公里的水泥路修建工程。
(二)加快城鎮(zhèn)建設(shè)。
堅持新街開發(fā)與老街改造并舉，基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施并重，經(jīng)濟效益和社會效益兼顧，加大投入，硬化***路，***路，打通**國道，推動**道建設(shè)。
(三)規(guī)范經(jīng)營管理。
為加大投入，我們樹立經(jīng)營城鎮(zhèn)理念，吸引社會力量參與城鎮(zhèn)建設(shè)，在成功進行*次國有土地出讓競拍基礎(chǔ)上，又將***路建設(shè)權(quán)整體拍賣，所得資金全部反哺城鎮(zhèn)建設(shè)。
六、多措并舉，努力創(chuàng)造新生活
新農(nóng)村建設(shè)貴在一個新字。農(nóng)村舊貌換新顏，農(nóng)民兄弟笑開顏。為此，我們廣泛開展以“**”、“**”為主要內(nèi)容的村容村貌整治活動，努力提高鄉(xiāng)村文明程度。大力發(fā)展農(nóng)村文化、廣電、科技等事業(yè)。把文化當作產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，經(jīng)濟上大力支持，創(chuàng)新上大力扶持，目前全鎮(zhèn)文化資產(chǎn)達***萬元，年創(chuàng)收***萬元；文化活動豐富多彩，《**》文學(xué)雜志定期出刊，文藝演出隊長年活躍在田間地頭，電影隊免費為農(nóng)民放映電影**多場，**小組經(jīng)常開展各種科技文化活動，極大地鼓舞了全鎮(zhèn)人民，增強了構(gòu)建和諧鄉(xiāng)村的動力。
七、發(fā)揮優(yōu)勢，盡力培育新農(nóng)民
建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)民是主體。只有培養(yǎng)造就一大批有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，新農(nóng)村建設(shè)才是有根之木。我們充分發(fā)揮**職高的作用，開展職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；以“**工程”項目為依托，開展職業(yè)技能培訓(xùn)。同時，積極搞好勞務(wù)輸出，提升勞務(wù)經(jīng)濟，使廣大農(nóng)民在市場經(jīng)濟大潮中經(jīng)受洗禮，得到鍛煉。全區(qū)**萬人的外出創(chuàng)業(yè)大軍，每年不僅帶回來超億元的勞務(wù)收入，有的還成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星。
[關(guān)鍵詞]直銷 分析 研究
一、加強直銷能力建設(shè)的必要性
隨著近幾年國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的大規(guī)模擴張,鋼鐵企業(yè)競爭日趨激烈,原來眾多普鋼生產(chǎn)企業(yè)由于產(chǎn)品盈利能力低,利用現(xiàn)有轉(zhuǎn)爐設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)鋼產(chǎn)品,加劇了優(yōu)鋼產(chǎn)品競爭格局,擠兌萊鋼市場空間。由于萊鋼工藝裝備不完善,產(chǎn)品質(zhì)量檔次與先進企業(yè)有一定差距,無法與重點廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不能形成穩(wěn)固的供應(yīng)鏈,市場出現(xiàn)大起大落時不能有效規(guī)避風險。直銷比例偏低,企業(yè)生產(chǎn)與用戶需求不能實現(xiàn)有效對接,市場信息渠道不暢通,企業(yè)對市場的敏感度不高,難以滿足用戶對產(chǎn)品個性化服務(wù)的需求。營銷渠道較長,不能準確了解用戶生產(chǎn)工藝,無法對用戶開展技術(shù)指導(dǎo),用戶加工產(chǎn)品時容易出現(xiàn)問題,造成不應(yīng)有的損失。
二、萊鋼直銷能力現(xiàn)狀分析
隨著我國由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌,鋼鐵企業(yè)不斷加強自身營銷渠道建設(shè),基本形成了鋼廠自營渠道、中間商渠道和直供用戶三大類型的營銷渠道。直供渠道經(jīng)歷了終端生產(chǎn)廠、生產(chǎn)廠、現(xiàn)貨市場、加工配送中心等發(fā)展階段。近幾年來,萊鋼一直把直銷作為工作的重點,積極研究直銷工作思路,探討擴大直銷的措施,找準直銷工作突破口,把優(yōu)鋼直銷作為直銷工作的重中之重。積極與生產(chǎn)、技術(shù)等部門聯(lián)合走訪用戶,與新老用戶交流。與直接使用萊鋼產(chǎn)品廠家建立直供關(guān)系,有些已建立正常供需關(guān)系。型鋼、螺紋鋼直銷重點是尋找大工程項目,先后開發(fā)了獨山子石化、上海鍋爐廠等重點工程項目。雖然直銷工作取得一定進展,但影響直銷工作順利開展還有諸多問題,主要是:由于工藝不配套,萊鋼優(yōu)鋼品種總體質(zhì)量與先進企業(yè)比有差距,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;目前許多齒輪鋼、軸承鋼生產(chǎn)企業(yè)采取的延期付款方式與萊鋼當前的先交款后發(fā)貨方式有矛盾,萊鋼的付款方式與直銷用戶要求有差距。
三、直銷能力建設(shè)措施
(一)加強直供渠道建設(shè),實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。供應(yīng)鏈的扁平化可以減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié),降低中間費用。大力開發(fā)直供渠道是實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略的重要措施,一是與信譽好、用量大的直供用戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,逐步形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,與之共同構(gòu)建穩(wěn)定的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。二是完善自營網(wǎng)絡(luò),擴大自營渠道。在穩(wěn)步擴大現(xiàn)有駐外公司銷售量的同時,擴大自營銷售量。三是建設(shè)鋼材加工配送中心,為客戶提供JIT配送服務(wù)。重點在H型鋼、板帶等品種上實施加工配送,充分發(fā)揮萊鋼鋼結(jié)構(gòu)公司H型鋼加工配送基地的優(yōu)勢,逐步完善萊鋼鋼材加工配送網(wǎng)絡(luò)。
(二)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。提高產(chǎn)品檔次,走精品化、差異化的路子。積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加高附加值產(chǎn)品銷量,開發(fā)CrMo、CrNiMo系列齒輪鋼。根據(jù)目前華東地區(qū)已經(jīng)形成的齒輪用鋼、軸承用鋼集中地,大力開發(fā)20CrMnTiH子鋼號系列,滿足用戶個性化、差異化需求。銷售計劃重點安排齒輪鋼、軸承鋼,逐步減少45#、40Cr的生產(chǎn)量。大型H型鋼和中寬帶不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,為開展直銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
(二)提供個性化服務(wù)措施。對產(chǎn)品實行差異化管理、個性化服務(wù)。定期走訪終端用戶,了解用戶生產(chǎn)工藝,掌握用戶對產(chǎn)品使用性能要求,根據(jù)用戶的個性化需要與用戶簽訂技術(shù)協(xié)議。跟蹤產(chǎn)品在用戶使用過程中的質(zhì)量表現(xiàn),快速反饋到技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量和生產(chǎn)部門,對直供廠家使用產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題,開展課題攻關(guān)和生產(chǎn)工藝過程控制,迅速解決問題。抽調(diào)生產(chǎn)廠工程技術(shù)人員專門負責直銷用戶的技術(shù)服務(wù),定期走訪直供用戶,了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量狀況及新技術(shù)要求等。向重點工程和直供用戶派駐客戶代表,快速解決用戶生產(chǎn)、施工中出現(xiàn)的問題,滿足客戶需要。
(三)加強直銷用戶管理。找準優(yōu)鋼產(chǎn)品重點應(yīng)用領(lǐng)域和使用生產(chǎn)廠家,有針對性地進行用戶走訪、市場開發(fā)。在資源和新產(chǎn)品研發(fā)上重點向直銷和近終化用戶傾斜,并逐步減少一般貿(mào)易戶的購貨量。對直供用戶進行信譽調(diào)查,建立直供用戶檔案,隨時掌握用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況、使用鋼材品種規(guī)格、技術(shù)標準等情況。
(四)大力開發(fā)工程項目,廣泛收集國內(nèi)工程項目信息,加強與設(shè)計院、政府專業(yè)管理部門、工程項目業(yè)主、施工單位的溝通聯(lián)系,參與重點工程項目招投標。進行產(chǎn)品推介,做好市場推廣工作。創(chuàng)新工作思路,找準工作突破口,積極探討進入工程項目的工作方式,完善工作措施,提高萊鋼產(chǎn)品知名度。
