時(shí)間：2022-04-08 15:44:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇酒店招商工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
對(duì)“營(yíng)銷高手”一見(jiàn)傾心
集團(tuán)新建的購(gòu)物中心主體工程即將竣工，柳鋒被任命為購(gòu)物中心的總經(jīng)理。
“這可是第一把交椅啊，多少人虎視眈眈！”家人都為柳鋒高興，可他自己卻樂(lè)不起來(lái)：自己肩上的擔(dān)子可不輕啊，招聘、招商，一點(diǎn)眉目都還沒(méi)有呢。剛上任的柳鋒求才若渴，就希望能得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的助手，助自己一臂之力。
一天晚上，市財(cái)經(jīng)雜志記者田狄?guī)?lái)了一個(gè)好消息。“我認(rèn)識(shí)一個(gè)難得的營(yíng)銷人才，沒(méi)準(zhǔn)就是第二個(gè)吳士宏呢！柳總想不想見(jiàn)見(jiàn)？”
說(shuō)起田狄，柳鋒一直很感激他。在柳鋒擔(dān)任集團(tuán)下屬的商務(wù)酒店總經(jīng)理時(shí)，田狄曾多次報(bào)道過(guò)酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，還讓柳鋒上了一本著名商業(yè)刊物的封面。由此，兩人成了私交不錯(cuò)的朋友。“田狄做了好幾年記者，平時(shí)接觸的大多是營(yíng)銷界的人才，憑他的眼光，看中的人一定錯(cuò)不了！”正求才若渴的柳鋒一口答應(yīng)了。
在田狄的引見(jiàn)下，雙方如約會(huì)面。剛一見(jiàn)面，柳鋒就憑借自己的直覺(jué)斷定：眼前這個(gè)叫韋潔的中年女子一定是位極不平凡的商場(chǎng)女杰！著裝、禮儀都大方得體，看得出來(lái)是經(jīng)歷過(guò)商海考驗(yàn)的女強(qiáng)人。柳鋒心里暗贊田狄的眼光真不賴。在接下來(lái)的交談中，韋潔的敘述像磁石一樣吸引了柳鋒。
韋潔說(shuō)，自己曾在“中國(guó)西南女子創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”做營(yíng)銷主講，前一段時(shí)間一直在廣東一家知名洗化用品公司做營(yíng)銷部經(jīng)理。“這么好的職位，為什么辭職了呢？”柳鋒很納悶。韋潔似乎看穿了他的心思，倒也不隱瞞自己辭職的原因。“‘外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)’嘛，公司請(qǐng)來(lái)了一個(gè)留學(xué)回來(lái)的MBA做執(zhí)行總裁。可他只擅長(zhǎng)紙上談兵，總是用機(jī)械的營(yíng)銷理論布置工作計(jì)劃，做法華而不實(shí)。很多業(yè)務(wù)骨干都看不慣，分歧越來(lái)越多。沒(méi)辦法，我和很多業(yè)務(wù)骨干就干脆辭職了。”韋潔又說(shuō)：“其實(shí)老總心里并不愿意讓我走，畢竟，公司的天下是我們幾個(gè)元同辛苦打下的。可沒(méi)有用武之地，留下來(lái)也沒(méi)什么意義。”
田狄的大力推薦，加上韋潔的從容談吐，讓柳鋒認(rèn)定她確實(shí)是一個(gè)難得的人才。心里有數(shù)了，柳鋒以征求的口吻，問(wèn)她是否可以屈就一下，先做購(gòu)物中心的營(yíng)銷部經(jīng)理。“營(yíng)銷部經(jīng)理的事等開業(yè)時(shí)再說(shuō)吧，現(xiàn)在我先做點(diǎn)實(shí)際工作，做點(diǎn)洗化用品的招商工作吧！”沒(méi)想到韋潔回答得這么爽快，柳鋒高興極了。
偽裝出色表現(xiàn)
“營(yíng)銷高手”騙走幾十萬(wàn)
韋潔上任后的“三把火”更讓柳鋒樂(lè)開了花兒。
第一把火：幾天時(shí)間，韋潔就擬訂了一份包括企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)占有份額等在內(nèi)的招商目標(biāo)分析名錄。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和精辟的分析讓柳鋒深表嘆服。
第二把火：與柳鋒商量好招商名單后，韋潔馬上著手撰寫招商計(jì)劃書。僅用了一天，一份詳細(xì)的招商計(jì)劃文案就交到了柳鋒手中。縝密卻不繁瑣、大氣卻不狂傲的手筆再次讓柳鋒大開眼界。
第三把火：招商工作在全國(guó)范圍內(nèi)開展，一份份傳真從韋潔的手中發(fā)往全國(guó)各地的洗化廠家。基于集團(tuán)的知名度和購(gòu)物中心的規(guī)模，很多廠家積極回應(yīng)，并將5000元專柜預(yù)訂金陸續(xù)匯到指定的賬號(hào)上。
韋潔的干練讓柳鋒極為得意，可還沒(méi)從這得意中回過(guò)神兒來(lái)，韋潔“失蹤”了！跟著她失蹤的，還有招商預(yù)交的幾十萬(wàn)訂金！沒(méi)收到上貨通知的廠家急了，紛紛找到了總經(jīng)理柳鋒。
明明是個(gè)營(yíng)銷高手，怎么突然間就變成了騙子？
自己熟悉的記者大力推薦，還極為贊賞她的營(yíng)銷能力；目標(biāo)分析名錄、招商計(jì)劃書、她的工作表現(xiàn)――自己都親眼所見(jiàn)，確實(shí)很出色。田狄和她不是關(guān)系很好的朋友嗎？來(lái)歷不會(huì)有問(wèn)題啊！難道田狄和她是一伙的，兩人串通好了？如果說(shuō)她根本就不是什么營(yíng)銷高手，可精確的招商計(jì)劃書又從哪來(lái)呢？……柳鋒傷透了腦筋，可還是不知道問(wèn)題究竟出在了哪兒。
自己承擔(dān)了近百名廠家的訂金損失，柳鋒極不甘心，他發(fā)誓要揭穿韋潔的騙局。為此，他不惜質(zhì)問(wèn)田狄。
“什么？她騙錢跑了？”田狄聽到這個(gè)消息，驚訝得說(shuō)不出話來(lái)。看到柳鋒不信任的眼神，田狄馬上意識(shí)到自己也被扣上了嫌疑的罪名。
真是紅線牽不成，反倒把自己搭進(jìn)去了！田耿氣急敗壞地講述了他和韋潔的認(rèn)識(shí)經(jīng)過(guò)。那天，韋潔主動(dòng)找到了田狄，并以一番頗具誘惑力的營(yíng)銷理論打動(dòng)了剛剛認(rèn)識(shí)不久的田狄。交談中，她還主動(dòng)把話題引到了田狄曾經(jīng)報(bào)道的關(guān)于柳鋒的事上。一邊贊賞田狄敏銳地新聞眼光，一邊有意無(wú)意地表示對(duì)柳鋒經(jīng)營(yíng)招法的高度認(rèn)同。因?yàn)榱牡檬滞稒C(jī)，田狄才有了向柳鋒推薦的念頭。
聽了田狄的辯解，柳鋒才明白，原來(lái)韋潔是把田狄當(dāng)成了跳板。韋潔早就注意到自己經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)媒體上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了閱歷尚淺的田狄，誘導(dǎo)他向柳鋒引薦自己。而柳鋒并不知道這些，只以為他們是關(guān)系很好的朋友，就自然而然地相信了韋潔，對(duì)她的自我介紹沒(méi)有絲毫懷疑和核實(shí)。田狄是被利用了！
一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)
XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20**年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在20**年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立
“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20**年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“XX集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理有限公司(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：
① XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX
③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX
④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX
⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”
XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會(huì)制調(diào)整
20**年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20**年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫(kù)，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。
一、2013工作完成情況
（一）圍繞“大局”抓招商，項(xiàng)目建設(shè)譜新篇
今年以來(lái)，外僑辦緊緊圍繞全市發(fā)展大局，始終把招商引資、招才引智作為各項(xiàng)工作的重中之重。充分發(fā)揮部門、人脈、信息等方面的優(yōu)勢(shì)，搭建招商引資工作平臺(tái)，積極捕捉項(xiàng)目信息，傾心盡力助推招商，鍥而不舍，迎難而進(jìn)，取得了產(chǎn)業(yè)招商工作的新成效。目前，已完成2個(gè)簽約項(xiàng)目，4個(gè)達(dá)成投資意向項(xiàng)目，2個(gè)包裝策劃項(xiàng)目。
一是西安秦巴藥業(yè)在南海投資5億元的藍(lán)海制藥有限公司項(xiàng)目，已完成環(huán)評(píng)、注冊(cè)等一系列工作。二是由北京崇明科技公司總投資5000萬(wàn)元的“榮威體育用品”項(xiàng)目，已完成簽約、環(huán)評(píng)及80%的設(shè)備安裝工作，進(jìn)入試生產(chǎn)階段。該項(xiàng)目在開發(fā)區(qū)利用廠房5000多平米，主要生產(chǎn)弓箭、健身設(shè)備等體育系列用品，產(chǎn)品主要出口美國(guó)、東南亞等國(guó)家、地區(qū)。三是韓國(guó)流進(jìn)株式會(huì)社擬在開發(fā)區(qū)投資5000萬(wàn)元設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目，已達(dá)成投資意向。四是韓國(guó)李正雨會(huì)長(zhǎng)擬在開發(fā)區(qū)投資2000萬(wàn)美元設(shè)立鋼鐵工具加工市場(chǎng)項(xiàng)目。五是西安孫利亞先生擬在南海投資20億元建設(shè)鎂合金項(xiàng)目。六是山海綜合養(yǎng)殖開發(fā)公司擬與莫斯科金田藥業(yè)生物工程有限公司合作開發(fā)綠色活性生物制品項(xiàng)目，產(chǎn)品主要出口俄羅斯，總投資6000萬(wàn)元，已達(dá)成意向。
（二）維護(hù)僑益抓服務(wù)，對(duì)外宣傳有思路
一是積極搞好華僑捐贈(zèng)工作。通過(guò)積極聯(lián)系溝通，教師節(jié)前夕，巴西華人畢崇信先生向畢務(wù)國(guó)小學(xué)捐款10萬(wàn)元，用于更換學(xué)校教職員工辦公桌、微機(jī)桌和校園文化建設(shè)，受到全校師生的高度贊揚(yáng)，為表示感謝，學(xué)校為外僑辦贈(zèng)送了一面“愛(ài)心橋連海內(nèi)外，故鄉(xiāng)情牽赤子心”的錦旗。二是訪僑企、解企困，幫企需。我們先后開展了“百家僑資企業(yè)大走訪”及僑資企業(yè)進(jìn)出口和投資情況摸底調(diào)查工作，組織人員采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系，面對(duì)面服務(wù)”的方式，分批次對(duì)全市21家重點(diǎn)僑資企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，認(rèn)真傾聽企業(yè)提出的意見(jiàn)和建議，積極幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難和問(wèn)題，共為僑企解決實(shí)際問(wèn)題8件，為僑企提供政策咨詢10余次，協(xié)助僑企貸款1000多萬(wàn)元，真正在僑企與政府之間架起了一座“連心橋”。三是做好僑務(wù)工作，維護(hù)僑界一方平安。嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制，堅(jiān)持進(jìn)村入戶，上門了解僑情，共接待來(lái)信、來(lái)訪15多件次，處結(jié)率達(dá)100%，被省僑辦評(píng)為僑務(wù)先進(jìn)單位并作了典型發(fā)言。四是強(qiáng)化宣傳提升對(duì)外影響。年初，外僑辦《招商引資求作為服務(wù)大局譜新篇》的經(jīng)驗(yàn)做法，得到了省僑聯(lián)的充分肯定，僑聯(lián)主席梁波批轉(zhuǎn)全省系統(tǒng)學(xué)習(xí)借鑒；今年，在僑報(bào)、僑辦、僑聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體先后刊登稿件近30多篇（次），對(duì)我們招商引資的做法進(jìn)行報(bào)道；韓國(guó)天安市新聞媒體對(duì)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況也進(jìn)行宣傳報(bào)道，有效提升了我市僑務(wù)工作的知名度，擴(kuò)大了的對(duì)外影響。
（三）外事工作抓創(chuàng)新，渠道暢通促合作
一是加強(qiáng)因公出國(guó)管理，堅(jiān)持管理服務(wù)并舉。我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)因公出國(guó)（境）管理的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化管理、規(guī)范審批、協(xié)調(diào)一致，確保我市因公對(duì)外出訪及招商引資工作的順利開展。實(shí)行出國(guó)（境）團(tuán)組團(tuán)長(zhǎng)責(zé)任保證書制度、辦理出國(guó)（境）手續(xù)人員責(zé)任制度、出國(guó)（境）對(duì)方邀請(qǐng)函真實(shí)情況落實(shí)責(zé)任制度等，將明白紙發(fā)放到每位出國(guó)人員手中。同時(shí)，對(duì)不符合規(guī)定的團(tuán)組，耐心細(xì)致地做好解釋工作，對(duì)符合規(guī)定的團(tuán)組，凡屬外辦審批權(quán)限內(nèi)的，隨來(lái)隨辦；對(duì)一些重要和大型出國(guó)招商團(tuán)組，提前介入，主動(dòng)服務(wù)；對(duì)時(shí)間緊急的團(tuán)組，及時(shí)與上級(jí)聯(lián)系，確保團(tuán)組按時(shí)派出。今年，共辦理申報(bào)因公出國(guó)團(tuán)組42批次、110人，為全市10家重點(diǎn)企業(yè)辦理了“APEC”商務(wù)旅行卡。二是充分利用外事渠道，搞好對(duì)外交流合作。今年我們先后赴韓國(guó)、香港、太原、西安、上海、北京等國(guó)家和地區(qū)，拜訪海內(nèi)外華僑華商協(xié)會(huì)，宣傳推介我市的投資環(huán)境和招商政策，不斷拓展交流渠道，爭(zhēng)取高端團(tuán)組來(lái)我市訪問(wèn)。4月27日，美國(guó)路易斯安那州中國(guó)商務(wù)聯(lián)盟委員會(huì)董事長(zhǎng)李曉蘆及美國(guó)物資貿(mào)易和設(shè)備采購(gòu)公司董事長(zhǎng)凱文.博文先生對(duì)白云造船及南海進(jìn)行了參觀考察。8月27日天安市醫(yī)療觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)樸重炫先生,帶領(lǐng)考察團(tuán)一行3人，來(lái)我市進(jìn)行交流合作，參觀考察了整骨醫(yī)院、市立醫(yī)院、婦女兒童醫(yī)院，并分別與他們簽訂了交流合作協(xié)議書，為兩市在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相互交流、學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。9月，成功組織籌備我市9家食品加工龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人攜帶其產(chǎn)品赴韓參加了天安市舉辦的“國(guó)際健康食品博覽會(huì)”，期間與多家韓方企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察交流，達(dá)成意向交易額8000多萬(wàn)元，已有一家韓資企業(yè)來(lái)我市進(jìn)行了項(xiàng)目合作投資洽談。三是深化友城交流合作，創(chuàng)新外事工作載體。我們遵循“友誼、互利、實(shí)效”的原則，有計(jì)劃、有選擇的發(fā)展友城。通過(guò)邀請(qǐng)著名僑領(lǐng)華商、大集團(tuán)高層來(lái)文考察及投資和主動(dòng)“走出去”等渠道，給發(fā)展友城關(guān)系創(chuàng)造良好的條件。十一期間，我們組織市政府代表團(tuán)和藝術(shù)團(tuán)赴韓國(guó)天安市成功地進(jìn)行了友好訪問(wèn)及國(guó)際舞蹈演出，并會(huì)見(jiàn)了韓國(guó)忠南北部商工會(huì)所會(huì)長(zhǎng)、社長(zhǎng)等企業(yè)代表。目前，我市已與國(guó)外建立了4對(duì)友好合作城市關(guān)系和7對(duì)涉及經(jīng)貿(mào)、教育、衛(wèi)生等方面的友好合作關(guān)系或姊妹關(guān)系，并與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等合作關(guān)系。
（四）促進(jìn)和諧抓投入，民生建設(shè)再提升
一是真心包扶，傾心投入。今年，我們?cè)诮?jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，通過(guò)各種途徑又籌資7.14萬(wàn)元，幫助葛家鎮(zhèn)背眼村建立了垃圾場(chǎng)、整修村水庫(kù)主干渠、添置音響設(shè)備、辦公桌和為村老干部解決工資待遇等問(wèn)題，并出資為村里改造衛(wèi)生室、改善村民就醫(yī)環(huán)境。二是持續(xù)推動(dòng)“僑愛(ài)工程-萬(wàn)僑助萬(wàn)村”活動(dòng)的開展。繼續(xù)以煙臺(tái)安德水產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、我市重點(diǎn)僑眷叢滋崗支持葛家鎮(zhèn)祝家泊子村新農(nóng)村建設(shè)為典型，通過(guò)我們積極聯(lián)系，2月3日，僑眷叢滋崗聯(lián)系本村在煙臺(tái)創(chuàng)業(yè)的成功人士回村走訪慰問(wèn)送溫暖，為村里306戶村民每戶送大米2袋、魚2方，肉6斤等節(jié)日生活用品，為252名60歲以上的老人每人發(fā)放了200元慰問(wèn)金，資助6萬(wàn)元用于公益事業(yè)建設(shè)，累計(jì)20余萬(wàn)元，有力推動(dòng)了我市新農(nóng)村建設(shè)。三是用心為僑辦實(shí)事。在提高為僑服務(wù)的針對(duì)性、有效性的同時(shí)，我們始終把“知僑心”、“懂僑心”、“暖僑心”作為中心工作來(lái)抓，繼續(xù)深入開展了“三實(shí)、四為、十上門”服務(wù)和“訪僑戶、送溫暖”等活動(dòng)。今年我們下基層調(diào)研25多次，征求意見(jiàn)42條；春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，上門慰問(wèn)在文的重點(diǎn)歸僑僑眷和海外華僑80多人次，送現(xiàn)金、大米、肉魚等慰問(wèn)品累計(jì)4萬(wàn)余元；發(fā)放歸僑補(bǔ)助20多萬(wàn)元。四是結(jié)對(duì)子包扶。組織機(jī)關(guān)干部與四個(gè)村的8名貧困戶結(jié)成幫扶對(duì)子，在搞好經(jīng)常性走訪的同時(shí)，春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)期間，每一名機(jī)關(guān)干部還深系戶家中，為他們送去了節(jié)日生活物品及現(xiàn)金達(dá)500多元。
一年來(lái)，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與年初確定的工作目標(biāo)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有許多的差距。主要表現(xiàn)在項(xiàng)目引進(jìn)上還不多，體量還不夠大。
二、明年打算
（一）招大引強(qiáng)，拓寬渠道，切實(shí)抓好招商引資工作
充分發(fā)揮涉外、涉僑兩大資源優(yōu)勢(shì)，采取以商招商、委托招商等方式，加強(qiáng)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門、僑商會(huì)、友好城市、重點(diǎn)僑社、僑領(lǐng)的聯(lián)系，多途徑、全方位加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大財(cái)團(tuán)和商業(yè)組織的信息溝通，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)企、央企項(xiàng)目引進(jìn)的新突破，努力完成產(chǎn)業(yè)招商任務(wù)。2014年確保引進(jìn)兩個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目，爭(zhēng)取突破三個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目。一是緊密協(xié)調(diào)，確保西安秦巴藥業(yè)投資5億元的藍(lán)海制藥項(xiàng)目按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)；加強(qiáng)對(duì)山西寶力金屬材料有限公司在南海規(guī)劃3000畝投資6億元的晉商工業(yè)園項(xiàng)目和投資8億元的五星級(jí)酒店項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)；著力抓好韓國(guó)李正雨會(huì)長(zhǎng)擬在開發(fā)區(qū)投資2000萬(wàn)美元設(shè)立鋼鐵工具加工市場(chǎng)項(xiàng)目的服務(wù)工作，爭(zhēng)取早簽約、早落地。二是力爭(zhēng)在黑龍江農(nóng)機(jī)制造業(yè)、福州旅游開發(fā)業(yè)、北京崇明公司體育用品、香港化工等在談項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破。三是通過(guò)自行組團(tuán)或隨團(tuán)出訪等機(jī)會(huì)，及早物色，主動(dòng)聯(lián)系，宣傳我市良好的投資環(huán)境及各項(xiàng)優(yōu)惠政策，吸引華僑和外商來(lái)文考察，激發(fā)僑商投資欲望，尋求合作，共同發(fā)展。四是充分挖掘和廣泛運(yùn)用僑情資源，加強(qiáng)與海內(nèi)外重點(diǎn)僑領(lǐng)、上級(jí)僑務(wù)部門及上海僑辦的聯(lián)系，力爭(zhēng)多途徑引進(jìn)高層次人才。
（二）創(chuàng)新思路，扎實(shí)推進(jìn)，切實(shí)抓好僑務(wù)基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)抓好“僑愛(ài)工程-萬(wàn)僑助萬(wàn)村活動(dòng)”的開展。突出抓好叢滋崗支持葛家祝家泊村建設(shè)的典型，在全面深化上下功夫。二是認(rèn)真做好為僑辦實(shí)事工作，堅(jiān)持定期走訪慰問(wèn)制度，切實(shí)做好歸僑困難生活補(bǔ)助發(fā)放工作。三是進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)僑務(wù)和社區(qū)僑務(wù)工作。努力爭(zhēng)取峰南社區(qū)被確定為國(guó)家級(jí)社區(qū)僑務(wù)工作示范單位；確保兩個(gè)社區(qū)僑務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)效。
（三）深耕友城，精劃細(xì)作，切實(shí)抓好聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼工作
通過(guò)邀請(qǐng)來(lái)訪，舉辦涉僑活動(dòng)等方式，加強(qiáng)與海外華人社團(tuán)、華僑華人專業(yè)人士、華人企業(yè)家的聯(lián)系交流，拓寬聯(lián)誼渠道，爭(zhēng)取再與1個(gè)重點(diǎn)社團(tuán)、5名重點(diǎn)人士、20名注重與美國(guó)、日本、韓國(guó)、發(fā)達(dá)國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體的交流合作。爭(zhēng)取一年內(nèi)簽訂5對(duì)友好城市協(xié)議，10個(gè)對(duì)外友好合作關(guān)系。
（四）強(qiáng)化服務(wù)，互通互聯(lián)，切實(shí)抓好外事管理工作
要重點(diǎn)抓好外事服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作，全力做好為全市骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)辦理“APEC”商務(wù)旅行卡工作，明年力爭(zhēng)為我市20個(gè)重點(diǎn)企業(yè)辦理APEC商務(wù)旅行卡。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)因公出國(guó)管理的各項(xiàng)要求，認(rèn)真落實(shí)好我市因公出國(guó)（境）年度工作計(jì)劃，特別要搞好處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部因公出國(guó)計(jì)劃管理和預(yù)批制度的落實(shí)，積極協(xié)調(diào)各方面矛盾，確保我市因公出國(guó)任務(wù)的完成。
廣東、四川、北京、上海等省市做為全國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)高度集中，同類參展商短兵相接、爭(zhēng)奪客戶，入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見(jiàn)。企業(yè)要在這樣一個(gè)完全向買方市場(chǎng)傾斜的環(huán)境中脫穎而出，“嚴(yán)慎甄別，科學(xué)決策，精心籌備、全力操作，完善后續(xù)服務(wù)”是保證會(huì)展招商成功的關(guān)鍵。筆者將多年主辦、承辦展會(huì)和參展、參觀的體會(huì)與諸君分享，并求教方家。
一、嚴(yán)慎甄別、選擇展會(huì)
在決定參展之前，必須考慮自身的需要和市場(chǎng)條件，以展示招商、企業(yè)形象宣傳、學(xué)習(xí)交流三大功能為目標(biāo)價(jià)值取向，從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)、參展目的等各方面，做調(diào)研、選擇，綜合專家意見(jiàn)，決定是否參展。
一問(wèn)：展會(huì)主辦者的權(quán)威性、行業(yè)地位。
企業(yè)應(yīng)鑒別動(dòng)輒以“中國(guó)”、“國(guó)際”冠名的酒展，這其中不乏拉大旗做虎皮的。要打全國(guó)市場(chǎng)的，宜選擇由中國(guó)酒協(xié)（商會(huì)）、中糖集團(tuán)舉辦，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響的展會(huì)；要重點(diǎn)突破區(qū)域市場(chǎng)的，最好去面向局部地區(qū)的協(xié)會(huì)（商會(huì)）主辦，有各地專賣局（辦）支持的展會(huì)。
二問(wèn)：展會(huì)的市場(chǎng)影響、市場(chǎng)輻射范圍
該展會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng)。輻射范圍不同，參展商構(gòu)成差異較大，對(duì)招商效果影響很大。
三問(wèn)：專業(yè)觀眾的數(shù)量、質(zhì)量——這是展會(huì)成敗的重要元素
人氣旺并不意味著展會(huì)的成功，能吸引真正具有商業(yè)價(jià)值的客戶才是展商最關(guān)心的。廣交會(huì)之所以讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)趨之若騖，就在于進(jìn)場(chǎng)的十幾萬(wàn)海外專業(yè)觀眾。
四問(wèn)：展會(huì)的宣傳傳媒、推廣方式、力度
是否在主流傳媒與網(wǎng)站（如《糖煙酒周刊》（原《華糖商情》）、《新食品》（原《糖酒快訊》）、《酒海觀潮》）上展會(huì)邀請(qǐng)，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀者的反饋如何？
五問(wèn)：展會(huì)的舉辦時(shí)機(jī)。
展會(huì)與特殊節(jié)假日或事件不沖突，與廣告和促銷季節(jié)相吻合。酒類企業(yè)宜在七、八月參展，使其成為新產(chǎn)品的臺(tái)，使經(jīng)銷商在國(guó)慶中秋銷售旺季前，有足夠的時(shí)間鋪貨、進(jìn)店，廠商的生產(chǎn)也能配合。
六問(wèn)：以往屆次展會(huì)的成效
研究以往該展會(huì)技術(shù)及貿(mào)易方面的匯報(bào)、新聞資料、觀眾類別的調(diào)研報(bào)告、協(xié)會(huì)（商會(huì)）和參展商、參觀者的評(píng)價(jià)。查閱往期的《會(huì)刊》，比較主流企業(yè)是否每屆都參展，推斷該展會(huì)的成效。
七問(wèn)：主辦單位提供的服務(wù)內(nèi)容
酒類行業(yè)有會(huì)前、會(huì)外會(huì)商，開幕即是閉幕的慣例。入住客房較早，賓館接待、人員食宿、出行交通、禮儀、翻譯等配套服務(wù)要有充分；展品與樣品的運(yùn)輸、通關(guān)、檢疫，展位裝修以及新聞會(huì)、新產(chǎn)品上市會(huì)、商務(wù)、會(huì)后服務(wù)等服務(wù)要配套。
八問(wèn)：贊助條件與回報(bào)權(quán)益
贊助是參展商在同行競(jìng)爭(zhēng)中得以鶴立雞群的首選方式，這個(gè)時(shí)期目標(biāo)客戶最集中，宣傳到達(dá)率最高，效果最佳。只要自身?xiàng)l件允許，應(yīng)該考慮好鋼用在刀刃上。但要考察主辦單位的贊助方法是否有針對(duì)有效，回報(bào)權(quán)益是否苛刻，回報(bào)條款是否物超所值。
九問(wèn)：展會(huì)訂位情況
展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位，參展者可否自行選擇裝修布置展位，是否接受參觀，參觀門券如何申請(qǐng)辦理等？
十問(wèn)：展會(huì)場(chǎng)地情況
展館的高度及寬度限制，地板單位面積重量限制，對(duì)音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制等
二、精心策劃、周密籌備
凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。要達(dá)到預(yù)期的招商目的，前期準(zhǔn)備至關(guān)重要。準(zhǔn)備工作主要涉及如下方面：
1、策劃參展戰(zhàn)略。著眼于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，運(yùn)用整合策略，概括最具吸引力的自身優(yōu)勢(shì)，分析經(jīng)銷商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目材料要求等；提煉會(huì)展招商的核心理念，要深遠(yuǎn)而有感召力，讓受眾能一下子領(lǐng)會(huì)并記住，產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)來(lái)參加。所有工作都一定要圍繞核心理念來(lái)展開。
2、 編制會(huì)展招商策劃流程。編制籌備、布展、撤展的日程計(jì)劃、參展人員培訓(xùn)計(jì)劃、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查計(jì)劃、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)、差旅日程、訪客回應(yīng)處理程序、展覽期間的約談訪問(wèn)計(jì)劃、拜訪當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶等計(jì)劃。以上這些方案都要盡可能表格化、清晰表現(xiàn)工作計(jì)劃等。
3、參展招商信息。在展會(huì)開幕前一個(gè)月至兩周內(nèi)，將企業(yè)參展信息（突出的市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、展位號(hào)、住房號(hào)等）告知經(jīng)銷商與潛在客戶，起到先入為主的作用。途徑主要有種：郵寄邀請(qǐng)函或門票，電子郵件和媒體廣告。專業(yè)媒體可選擇《糖煙酒周刊》、《新食品》、《酒海觀潮》，產(chǎn)經(jīng)媒體可選擇《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》，全國(guó)性的大眾媒體可選擇《南方周末》、區(qū)域性媒體可選擇《南方都市報(bào)》等。
4、制作展覽（招商）資料。以圖文并茂形式介紹企業(yè)的緣起、背景、產(chǎn)品情況、銷售政策、市場(chǎng)管理制度、終端建設(shè)策略，讓經(jīng)銷商全面了解企業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)運(yùn)作思路，增進(jìn)合作信心。包括企業(yè)畫冊(cè)、銷售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、傳單、新聞稿和影視VCD、會(huì)議禮品等。招商資料應(yīng)制作精美，與品牌風(fēng)格相吻合。
5、網(wǎng)絡(luò)傳播。借助參展商與展覽網(wǎng)頁(yè)的鏈接，提高公司知名度，在線答復(fù)參觀者的問(wèn)題，做展覽期間的約談。網(wǎng)頁(yè)上參展主題和不涉密的圖片、下載的產(chǎn)品示范，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上簡(jiǎn)單了解廠商的產(chǎn)品，再至?xí)?chǎng)取得詳細(xì)資料。列出未來(lái)參展一覽表，方便客戶做參觀規(guī)劃，提高展覽現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。
6、設(shè)計(jì)制作展位。展位是企業(yè)的臉面，一線品牌適宜根據(jù)展位面積、位置及周圍環(huán)境設(shè)計(jì)展位，采用特裝布展，特裝成本高但發(fā)揮空間大，在氣勢(shì)上震撼客商、打壓競(jìng)爭(zhēng)者，提高經(jīng)銷商的凝聚力和招商效果。展位設(shè)計(jì)搭建可由展會(huì)當(dāng)?shù)貙I(yè)展覽工程公司實(shí)施；拉網(wǎng)展架整體流暢，不拘于三面圍板式結(jié)構(gòu)，突出公司形象和傳遞產(chǎn)品信息，價(jià)格適宜，便于攜帶，要充分應(yīng)用聲、光、電、色彩、人員組合的良好氛圍。
7、培訓(xùn)參展人員。酒類企業(yè)普遍缺乏專職展覽招商的人員。對(duì)臨時(shí)抽調(diào)人員和翻譯的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售政策、銷售渠道組建方式、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、談判技巧及相關(guān)的營(yíng)銷技能。要注意鼓舞士氣，讓參展人員尤其是新手樹立自信，從容應(yīng)對(duì)客戶，培訓(xùn)要做到信息共享、明確責(zé)權(quán)，并進(jìn)行流程研討。培訓(xùn)的方式有課程式、導(dǎo)演式和會(huì)議式等。
8、準(zhǔn)備物料。物料提前準(zhǔn)備好，會(huì)使現(xiàn)場(chǎng)工作有條不紊，省去不少麻煩。物料有：招商的資料、樣品銷售找零的錢幣、飲料、廣告用品、禮品、名片盒、簽名通訊錄、簽字筆等辦公文具等；準(zhǔn)備大量代表參展商產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商。
9、保障措施。制定制度，由專人保管資料、名片、現(xiàn)金、帳冊(cè)、文件包；制定保健的措施、發(fā)生意外時(shí)人員疏散計(jì)劃、消防的措施、戶外雨天工作程序等。
三、把握現(xiàn)場(chǎng)、全力操作
展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：
1、會(huì)場(chǎng)安排與會(huì)外洽談相結(jié)合。有的攤位小而參展人員多，可在展館附近的賓館酒店租用會(huì)議室，或在下榻的賓館與客戶接洽，創(chuàng)造較寬松的洽談環(huán)境。也可利用夜晚等閉館時(shí)間，更廣泛深入地接觸經(jīng)銷商。
2、 統(tǒng)一應(yīng)對(duì)，靈活掌握招商政策。按分工對(duì)口接待，避免介紹政策不一致，招致客商的不滿；酒飲品市場(chǎng)的地區(qū)差異較大，資格不必強(qiáng)求一致，類似大連、青島這類經(jīng)濟(jì)實(shí)力超過(guò)省會(huì)的城市，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，變通單一省級(jí)總的渠道策略，以免今后渠道沖突。
3、收集信息。展會(huì)是個(gè)短期信息爆炸的場(chǎng)所，要進(jìn)行廣泛地收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)品的各方面信息。收集信息時(shí)既要注重信息的針對(duì)性；要注意不斷改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。
4、合理分配人力資源。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會(huì)信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中做到分工合作、相輔相成。
5、形象禮儀。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，所有參展人員注意自身形象，最好統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝，面對(duì)客戶不卑不亢，有禮有節(jié)，絕對(duì)禁止在攤位上閑聊、打個(gè)人電話、下棋、打撲克牌和輕慢、誹議客商的行為。
6、方案的實(shí)施要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。
7、實(shí)地觀察后觀察展會(huì)情況，盡早預(yù)約明年場(chǎng)地。
四、會(huì)后銜接、積極跟進(jìn)
1、 主動(dòng)征詢和收集客商對(duì)整個(gè)展會(huì)招商工作的意見(jiàn)。
2、 跟蹤招商活動(dòng)中捕捉到的信息，對(duì)新接觸的客商要保持聯(lián)系。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要?jiǎng)?chuàng)造條件促其盡快簽約。
3、 對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使客商資金盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
4、 依據(jù)跟蹤反饋工作的制度，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
5、 做好善后公關(guān)工作（如寄出謝卡）。
五、認(rèn)真評(píng)估、總結(jié)改進(jìn)
依據(jù)達(dá)標(biāo)程度、信息傳播的范圍、活動(dòng)的社會(huì)影響力、活動(dòng)的可操作性、操作過(guò)程的合理性和協(xié)調(diào)性和投入的資金與產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的比例等，認(rèn)真做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。包括：
1、 經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的目標(biāo)是否正確。
2、 計(jì)劃是否合理和高效。
3、 計(jì)劃實(shí)施是否達(dá)到要求，實(shí)施的方法技巧是否恰當(dāng)。
4、 預(yù)算與結(jié)算的對(duì)比。
5、 活動(dòng)的效益評(píng)價(jià)。
6、 成功的經(jīng)驗(yàn)。
一、上半年主要工作
（一）以貫徹落實(shí)《市全民健身實(shí)施計(jì)劃》為抓手，不斷提高群眾體育服務(wù)水平
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《市全民健身實(shí)施計(jì)劃》。市政府于2月1日頒布了《市全民健身實(shí)施計(jì)劃（2012—2015年）》，明確了“十二五”時(shí)期我市全民健身工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作措施。我市切實(shí)做好學(xué)習(xí)宣傳和貫徹實(shí)施工作，于2月23日召開新聞會(huì)，并制定了全年宣傳計(jì)劃，在市內(nèi)主要新聞媒體、駐黃媒體、各大重點(diǎn)網(wǎng)站通過(guò)全文登載、統(tǒng)一消息、重點(diǎn)內(nèi)容專題解讀的方式進(jìn)行宣傳，營(yíng)造全民健身事業(yè)良好社會(huì)氛圍。同時(shí)，指導(dǎo)督促各區(qū)縣政府出臺(tái)《全民健身實(shí)施計(jì)劃》。目前，徽州區(qū)、歙縣已出臺(tái)《全民健身實(shí)施計(jì)劃》，其他區(qū)縣正在研制和下發(fā)之中。
2、積極推進(jìn)各類全民健身工程。根據(jù)《關(guān)于做好2012年“萬(wàn)千百、511”兩個(gè)計(jì)劃申報(bào)工作的通知》精神，認(rèn)真做好本年度全民健身工程的申報(bào)工作。共申報(bào)建設(shè)村級(jí)農(nóng)民體育健身工程124個(gè)，國(guó)家級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民健身廣場(chǎng)1個(gè)，省級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民健身廣場(chǎng)8個(gè)，全民健身苑22個(gè)，社區(qū)俱樂(lè)部5個(gè)，晨晚練點(diǎn)42個(gè)。同時(shí)，積極向市政府匯報(bào)，爭(zhēng)取落實(shí)市級(jí)配套資金，確保完成年度建設(shè)任務(wù)。
3、廣泛組織開展全民健身活動(dòng)。一是市級(jí)大型群眾體育活動(dòng)迭起。先后舉辦了市迎新春健身跑、“綠色•低碳先行”萬(wàn)名婦女自行車騎行、第九套廣播體操培訓(xùn)推廣等活動(dòng)。同時(shí)，圍繞做好省第三屆體育大會(huì)參賽準(zhǔn)備，各個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練、比賽蓬勃開展。二是體育協(xié)會(huì)活動(dòng)豐富多彩。市籃球、羽毛球、乒乓球、游泳、足球、棋類等體育協(xié)會(huì)紛紛開展各類活動(dòng)。三是地方特色全民健身活動(dòng)深入推進(jìn)。上半年，全市舉辦各級(jí)各類全民健身群體活動(dòng)達(dá)60余次，參與群眾2萬(wàn)余人次。
4、建立健全全民健身服務(wù)體系。一是高度重視各級(jí)體育社團(tuán)組織建設(shè)和管理。上半年，成立了市體育舞蹈協(xié)會(huì)、市釣魚協(xié)會(huì)等，并積極做好市老年體育協(xié)會(huì)等籌建工作。二是推進(jìn)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)基地建設(shè)。在與學(xué)院合作建設(shè)二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)基地的同時(shí)，積極申報(bào)省級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)基地，并將社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作制度化、規(guī)范化。上半年，培訓(xùn)二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員88人。各區(qū)縣三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作積極推進(jìn)。
5、有序推進(jìn)國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作。上半年，市國(guó)民監(jiān)測(cè)中心正式啟用，11臺(tái)人體機(jī)能測(cè)試儀、超聲骨密度儀、人體成分分析儀、亞健康測(cè)試儀，專業(yè)測(cè)評(píng)軟件及電腦操作系統(tǒng)安裝到位，4名精密儀器操作員培訓(xùn)完成，并根據(jù)《2012年省國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃》要求，制定了我市國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作實(shí)施方案。當(dāng)前，監(jiān)測(cè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已報(bào)市物價(jià)部門核定，監(jiān)測(cè)工作正按計(jì)劃展開。
（二）以積極備戰(zhàn)省第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)為契機(jī)，努力提升競(jìng)技體育綜合實(shí)力
1、扎實(shí)推進(jìn)省十三運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)工作。省十三運(yùn)會(huì)將于2014年在安慶市舉行，按照《省第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽規(guī)程總則（草案）》，積極做好省十三運(yùn)會(huì)各項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員的選拔、引進(jìn)和注冊(cè)工作。對(duì)符合省十三運(yùn)會(huì)參賽條件的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行了注冊(cè)和確認(rèn)注冊(cè)，今年共注冊(cè)運(yùn)動(dòng)員142人。組織參加全省運(yùn)動(dòng)員骨齡檢測(cè)，組隊(duì)參加了全省青少年田徑項(xiàng)群賽等常規(guī)賽事。
2、不斷加大體教結(jié)合工作力度。一是積極舉辦全市青少年乒乓球等項(xiàng)目比賽，選拔體育苗子。二是命名學(xué)校為“少年體校”，市體育、教育部門共同揭牌，并簽訂“體教結(jié)合”合作協(xié)議。三是積極做好體育特色學(xué)校招生工作，與教育部門共同出臺(tái)體育特長(zhǎng)生管理辦法，共同做好體育特長(zhǎng)生管理。四是舉辦和參加各級(jí)裁判員、教練員培訓(xùn)班。培訓(xùn)國(guó)家二級(jí)門球裁判員17人，組織教練員和體育教師29人參加全省以上各類裁判員、教練員培訓(xùn)班。五是認(rèn)真做好青少年體育俱樂(lè)部、體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、體育特色學(xué)校的申報(bào)、管理和檢查評(píng)估等工作。
3、國(guó)際國(guó)內(nèi)比賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)。我市競(jìng)走運(yùn)動(dòng)員在國(guó)際田聯(lián)競(jìng)走挑戰(zhàn)賽太倉(cāng)站暨倫敦奧運(yùn)會(huì)競(jìng)走女子20公里選拔賽中獲得亞軍。按照中國(guó)田徑協(xié)會(huì)的奧運(yùn)選拔辦法，將進(jìn)入中國(guó)女子20公里競(jìng)走的倫敦奧運(yùn)會(huì)參賽大名單。這是有史以來(lái)籍選手首次入圍奧運(yùn)會(huì)大名單，實(shí)現(xiàn)了我市運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入奧運(yùn)賽場(chǎng)的零突破。武術(shù)散打運(yùn)動(dòng)員李肖肖獲得2012年全國(guó)武術(shù)散打錦標(biāo)賽第三名。橄欖球運(yùn)動(dòng)員沈蕾蕾獲得2012年全國(guó)橄欖球錦標(biāo)賽第三名。
（三）以精心舉辦體育品牌賽事活動(dòng)為平臺(tái)，大力推進(jìn)國(guó)際體育城市建設(shè)步伐
1、成功舉辦第七屆中國(guó)（）國(guó)際山地車節(jié)。活動(dòng)于4月6日-8日舉行舉行，由開幕式、比賽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、文化休閑等各項(xiàng)子活動(dòng)組成。來(lái)自等43個(gè)國(guó)家和地區(qū)，77個(gè)俱樂(lè)部的1000余名山地車選手報(bào)名參加四個(gè)組別的比賽。其中外籍參賽選手146名，世界頂級(jí)選手2名。活動(dòng)有三大特點(diǎn)：活動(dòng)豐富性為歷屆之最，宣傳營(yíng)銷力度為歷屆之最，活動(dòng)高效有序?yàn)闅v屆之最。
2、成功舉辦2012全國(guó)山地自行車冠軍賽。賽事于4月9日－10日在舉行，是山地車節(jié)的重要內(nèi)容之一，也是相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家級(jí)專業(yè)賽事。來(lái)自等11支代表隊(duì)的71名運(yùn)動(dòng)員分別參加男女越野賽和男女個(gè)人計(jì)時(shí)賽四個(gè)組別比賽項(xiàng)目。
3、成功舉辦全國(guó)皮劃艇冠軍賽暨皮劃艇大獎(jiǎng)賽。賽事于4月10日—12日在我市中心城區(qū)水域舉行，來(lái)自全國(guó)的19支皮劃艇隊(duì)伍、近500名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員參加。比賽設(shè)14個(gè)項(xiàng)目，分別為200米、500米、1000米、12000米男、女單人皮艇、劃艇賽。賽事有三大特點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)重視，全力支持；職責(zé)明確，部門聯(lián)動(dòng)；周密部署，保障到位。其主要成效有五個(gè)方面：一是靚麗的“母親河”綻放異彩；二是促進(jìn)了體育與旅游的有機(jī)結(jié)合；三是提升了知名度和對(duì)外影響；四是引起了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)的關(guān)注；五是推動(dòng)了皮劃艇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開展。
4、精心籌備第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽。賽事將于今年11月5日至11日在我市舉行，各項(xiàng)籌備工作全面推進(jìn)。一是切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府成立了第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽市籌委會(huì)，分別于4月26日和6月27日召開第一、二次會(huì)議，籌委會(huì)下設(shè)8個(gè)工作處室，并明確職責(zé)分工。二是及時(shí)開展隊(duì)伍邀請(qǐng)。5月18日，籌委會(huì)綜合處收到了挪威寄來(lái)的首份境外參賽報(bào)名表。三是強(qiáng)力推進(jìn)場(chǎng)館改造。目前，市體育館前期拆除工程已經(jīng)結(jié)束，改造項(xiàng)目招投標(biāo)已完成并確定施工單位，改造施工全面展開。市全民健身館的功能提升及運(yùn)動(dòng)員休息冷餐廳建設(shè)同步推進(jìn)。四是加強(qiáng)各方對(duì)接溝通。市政府和省體育局召開兩次會(huì)商會(huì)議。并共同赴國(guó)際武術(shù)聯(lián)合會(huì)秘書處和中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)專題對(duì)接會(huì)商。五是啟動(dòng)宣傳招商工作。已制作建設(shè)第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽官方網(wǎng)站。新聞會(huì)相關(guān)工作正在準(zhǔn)備。同時(shí)，初擬了會(huì)徽、吉祥物、會(huì)歌征集方案。六是確定后勤接待賓館。選定五星級(jí)酒店——國(guó)際大酒店和四星級(jí)酒店——華山賓館作為國(guó)外參賽隊(duì)的入住酒店。國(guó)內(nèi)參賽隊(duì)的入住酒店已基本選定并將簽訂協(xié)議。七是完善有關(guān)文稿材料。完善了《第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽總體方案》，《市籌委會(huì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和職責(zé)分工》和省、市政府常務(wù)會(huì)議匯報(bào)材料等。八是起草議事管理制度。起草了籌委會(huì)聯(lián)席會(huì)、專題會(huì)等議事制度，會(huì)議記錄和文檔收集管理等工作制度。
（四）以貫徹落實(shí)體育產(chǎn)業(yè)若干政策為依托，加快實(shí)現(xiàn)體育經(jīng)濟(jì)多元發(fā)展
1、市體育中心正式運(yùn)營(yíng)。上半年，市體育中心成立領(lǐng)導(dǎo)班子，明確職能配置、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人職責(zé)分工，辦理法人注冊(cè)登記，招聘工作人員，落實(shí)辦公場(chǎng)所，配備辦公設(shè)備，并于5月14日正式運(yùn)營(yíng)，全面履行體育場(chǎng)館管理和體育賽事組織等工作職責(zé)。目前，市體育館、市游泳館、市全民健身館及所屬工作人員納入體育中心統(tǒng)一管理，并實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。同時(shí)，體育中心日常管理、財(cái)務(wù)管理和議事決策等制度相繼制定和執(zhí)行，并完成聘用人員勞動(dòng)合同簽訂、勞動(dòng)用工登記、社會(huì)保險(xiǎn)辦理和人事檔案建立等工作。
2、體育彩票銷售穩(wěn)中有升。上半年，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)2012年全省體育彩票工作會(huì)議精神，進(jìn)一步創(chuàng)新管理體制和銷售模式，建立高效運(yùn)行的工作機(jī)制，不斷提高科學(xué)管理水平。進(jìn)一步完善《市體育彩票工作試點(diǎn)實(shí)施方案》，印發(fā)實(shí)施《市2012年度區(qū)縣體育彩票工作考核辦法》。大力推進(jìn)體彩“三進(jìn)”工作，在深化體彩進(jìn)賓館、進(jìn)酒店的基礎(chǔ)上，推進(jìn)體彩進(jìn)景區(qū)，4月27日,玉屏樓中國(guó)體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)正式開業(yè)。大力推進(jìn)專營(yíng)店、競(jìng)彩店、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和即開銷售。同時(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)家體育總局《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行<彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則>有關(guān)規(guī)定的緊急通知》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)體育彩票市場(chǎng)管理，確保了銷售安全。上半年，全市共銷售體彩2900萬(wàn)元，其中電彩銷售2029萬(wàn)元，即開型彩票銷售871萬(wàn)元。
3、體育場(chǎng)館功能充分發(fā)揮。市體育館、市游泳館和市全民健身館堅(jiān)持對(duì)外開放，積極引導(dǎo)市民參加體育鍛煉，充分發(fā)揮體育“窗口”作用，在提升形象、提高服務(wù)上有新面貌、新氣象。上半年，共接納市民4萬(wàn)余人次健身鍛煉。市體育館在保障開放的同時(shí)，全力保障市委、市政府重大活動(dòng)的開展，先后參與市迎新春健身跑活動(dòng)、萬(wàn)民婦女自行車騎行活動(dòng)、兒童藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等。市游泳館做好開放、培訓(xùn)等工作，繼續(xù)保持與學(xué)校、金色搖籃嬰幼園的合作培訓(xùn)關(guān)系，并積極組織部隊(duì)官兵、市直相關(guān)部門職工參加培訓(xùn)。
4、體育設(shè)施建設(shè)大力推進(jìn)。一是市體育館作為第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽的主場(chǎng)館，維修改造工程已全面啟動(dòng)。二是市游泳館投入近50萬(wàn)元安裝水下安全墊層并投入使用。三是市全民健身館投入30萬(wàn)元開設(shè)了旱冰場(chǎng)項(xiàng)目，并將啟動(dòng)功能提升和運(yùn)動(dòng)員休息冷餐廳建設(shè)。四是江心洲體育文化公園景觀提升和整體改造已進(jìn)入施工階段。五是戶外運(yùn)動(dòng)基地項(xiàng)目的文體科普中心地下室已經(jīng)建成，一層封頂，二層開始建設(shè)。打鼓嶺、奇墅湖、宏村秀里、龍池灣露營(yíng)地和12公里碧陽(yáng)鎮(zhèn)橫崗村至宏村鎮(zhèn)古溪村賽道已建成。
5、體育市場(chǎng)管理日趨規(guī)范。按照根據(jù)省體育局《關(guān)于深入開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》要求，專門下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好“五一”、“端午”小長(zhǎng)假體育經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全生產(chǎn)工作的通知》，不斷加強(qiáng)體育市場(chǎng)和體育經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范體育項(xiàng)目審批和體育健身市場(chǎng)秩序，認(rèn)真開展高危體育經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目專項(xiàng)執(zhí)法檢查，對(duì)游泳等體育項(xiàng)目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和檢查，確保活動(dòng)安全。同時(shí)，認(rèn)真組織開展好全省體育統(tǒng)計(jì)等調(diào)查統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)上報(bào)工作。
（五）以“保持黨的純潔性，迎接黨的十”活動(dòng)為載體，全力推動(dòng)體育工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)
1、深入開展主題教育實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)省委統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際，市委決定今年6月至黨的十召開前，在全市集中開展“保持黨的純潔性，迎接黨的十”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。6月13日，全市動(dòng)員大會(huì)召開后，我局高度重視，迅速召開黨組會(huì)議和全局干部職工會(huì)議，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署，并制定印發(fā)了《市體育局開展“保持黨的純潔性，迎接黨的十”主題教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》。目前，學(xué)習(xí)教育階段的重點(diǎn)工作正精心組織，周密實(shí)施。分析檢查和整改落實(shí)階段的工作已作出安排部署并扎實(shí)推進(jìn)。
2、全面推進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)效能建設(shè)。按照市委、市政府統(tǒng)一部署和全面推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作會(huì)議要求，擬定《市體育局廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作實(shí)施方案》，全力推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，制定下發(fā)了《市體育局2012年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作任務(wù)分解表》，開展廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)等教育活動(dòng)。按照市委《機(jī)關(guān)作風(fēng)整治鞏固提升工作意見(jiàn)要求》和“三位一體”評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)效能政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。上半年，通過(guò)市民連線平臺(tái)回復(fù)轉(zhuǎn)辦事項(xiàng)8項(xiàng)，2次走進(jìn)市政風(fēng)行風(fēng)熱線欄目直播間，在市政風(fēng)行風(fēng)在線網(wǎng)站體育類信息14條。
3、不斷加強(qiáng)法制和精神文明建設(shè)。根據(jù)市政府統(tǒng)一部署，制定《市體育局2012年度依法行政示范工作方案》，開展體育特有職業(yè)培訓(xùn)，推進(jìn)和完善依法行政工作。制定完善區(qū)縣體育工作評(píng)估體系和考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，規(guī)范各項(xiàng)考核。同時(shí)，著力做好文明創(chuàng)建工作，重點(diǎn)做好文明程度指數(shù)測(cè)評(píng)、全市體育系統(tǒng)文明志愿者注冊(cè)登記上報(bào)、“推薦我身邊的好人”投票和笫十屆文明單位申報(bào)等工作。
（六）以大力彰顯國(guó)際旅游城市魅力風(fēng)采為目標(biāo)，不斷擴(kuò)大體育對(duì)外影響
1、體育事業(yè)發(fā)展成果豐碩。上半年，全市體育系統(tǒng)改革創(chuàng)新求突破，克難攻堅(jiān)求發(fā)展，堅(jiān)定不移走特色體育之路。體育事業(yè)展現(xiàn)出特色鮮明、充滿生機(jī)、富有活力的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是在促進(jìn)體育與旅游經(jīng)濟(jì)深度結(jié)合，舉辦體育品牌賽事活動(dòng)，打造國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名戶外運(yùn)動(dòng)基地方面成效顯著。半年來(lái)，通過(guò)舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大型賽事活動(dòng)，共吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)員、游客和客商5000余人次到我市參賽、觀光和洽談貿(mào)易，一定程度上促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，半年來(lái)，在賽事活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，共創(chuàng)造了活動(dòng)推廣、宣傳報(bào)道、旅游收入等多重經(jīng)濟(jì)效益約3000萬(wàn)元，為我市的旅游經(jīng)濟(jì)增添了效益，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)了利益，豐富了當(dāng)?shù)厝罕姷木裎幕睢ｓw育正抒寫著“因體育勃發(fā)生機(jī)，體育使充滿活力”的新篇章。
2、體育對(duì)外影響不斷擴(kuò)大。市體育事業(yè)的發(fā)展得到了各級(jí)主流媒體的持續(xù)關(guān)注。上半年，新華社、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)體育報(bào)、中國(guó)旅游報(bào)、日?qǐng)?bào)、衛(wèi)視、人民廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、國(guó)際在線、人民網(wǎng)、新浪、搜狐等40余家主流媒體的100余名中央省級(jí)媒體記者來(lái)我市采訪報(bào)道品牌賽事活動(dòng)盛況和體育事業(yè)發(fā)展成果，體育對(duì)外宣傳成果豐碩，影響不斷擴(kuò)大。同時(shí)，注重日常宣傳和信息報(bào)送工作，上半年，我局在政府信息公開平臺(tái)、省體育局辦公網(wǎng)、市體育局網(wǎng)站等信息130余條；市委政研室將體育工作納入每月全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)基本態(tài)勢(shì)，并以黃辦通報(bào)名義刊發(fā)；市委、市政府信息辦3期《要情專報(bào)》專刊體育信息，多條信息被《每日快報(bào)》采用。日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電視報(bào)、交通旅游廣播等市直媒體對(duì)我市賽事活動(dòng)、工作動(dòng)態(tài)及時(shí)報(bào)道。半年來(lái)，日?qǐng)?bào)、晨刊共刊登各類體育報(bào)道20余篇，電視臺(tái)體育欄目“運(yùn)動(dòng)匯”正式開播，觀眾反響熱烈。
二、下半年主要工作安排
下半年，我局將繼續(xù)按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省體育局精心指導(dǎo)下，在全市各部門的大力支持和配合下，全面踐行我市體育事業(yè)發(fā)展“六為”方針，推動(dòng)體育事業(yè)又好又快的發(fā)展。
（一）大力宣傳實(shí)施《全民健身?xiàng)l例》、《全民健身計(jì)劃》《市全民健身實(shí)施計(jì)劃》，廣泛開展全民健身活動(dòng)，積極構(gòu)建全民健身體系，推進(jìn)全民健身進(jìn)一步向?qū)W校、社區(qū)、農(nóng)村、企事業(yè)單位和家庭延伸。
（二）繼續(xù)實(shí)施以農(nóng)民體育健身工程為重點(diǎn)的各項(xiàng)全民健身工程。
（三）不斷完善國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，開展好年度國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作。
（四）加強(qiáng)社團(tuán)組織建設(shè)，籌備成立市老年體育協(xié)會(huì)等。
（五）積極做好省十三運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)工作，狠抓自訓(xùn)項(xiàng)目，引進(jìn)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，做好項(xiàng)目隊(duì)布局和調(diào)整。
（六）積極做好市六運(yùn)會(huì)籌劃工作，制定下發(fā)各單項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程及運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)管理規(guī)定等，做好運(yùn)動(dòng)員的注冊(cè)工作。
（七）舉辦好第5屆世界傳統(tǒng)武術(shù)錦標(biāo)賽。
（八）打造好國(guó)際登山大會(huì)、龍舟邀請(qǐng)賽等品牌賽事活動(dòng)。
（九）承辦好全國(guó)游泳錦標(biāo)賽、全省青少年跆拳道錦標(biāo)賽等單項(xiàng)賽事活動(dòng)。
（十）發(fā)揮好市體育中心職能，加大體育場(chǎng)館的管理和開放力度，加強(qiáng)體育場(chǎng)館資源綜合開發(fā)利用，不斷提高場(chǎng)館綜合效益。
（十一）加大體育彩票管理力度，健全完善體育彩票銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，培育體育市場(chǎng)，倡導(dǎo)體育消費(fèi)，發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)。
（十二）加大招商引資工作力度，努力完成招商引資工作任務(wù)。
一、 A酒B區(qū)域市場(chǎng)提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題：
本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營(yíng)運(yùn)總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過(guò)這些來(lái)告訴大家，“我們?cè)诿總€(gè)階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來(lái)幫助部門團(tuán)隊(duì)和個(gè)人達(dá)到既定的目標(biāo)”。
2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃。通過(guò)將近3個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)：S、D、H的核心經(jīng)銷商對(duì)此兩項(xiàng)戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)當(dāng)下以及未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實(shí)際行動(dòng)和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場(chǎng)實(shí)際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過(guò)這兩個(gè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)，4-7月份的實(shí)際銷售回款達(dá)到了XXX萬(wàn)，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)166%。
對(duì)于“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個(gè)人都要清晰地理解這兩項(xiàng)戰(zhàn)略工程的意義和價(jià)值所在。必須要改變過(guò)去的那種走形式、走過(guò)場(chǎng)、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說(shuō)，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者動(dòng)銷、如何上量等開展工作。
我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、對(duì)5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃執(zhí)行的終極目的：是為未來(lái)公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂(lè)部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區(qū)域市場(chǎng)都沒(méi)有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時(shí)間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說(shuō)明各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員時(shí)間觀念不強(qiáng)，計(jì)劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒(méi)有充分理解和認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)未來(lái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的重要價(jià)值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對(duì)寬松，從上到下還沒(méi)有真正地把過(guò)程管理重視起來(lái)，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員工作開展質(zhì)量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個(gè)別經(jīng)銷商庫(kù)存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場(chǎng)都沒(méi)有完全按照工作指引中要求的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過(guò)于人性化的友情管理，缺少無(wú)情管理。
3、在報(bào)表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來(lái)看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交，但是從提交上來(lái)的報(bào)表填寫情況來(lái)看，一部分能夠認(rèn)真對(duì)待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對(duì)待的，說(shuō)明確實(shí)是在一線市場(chǎng)做了工作；敷衍了事的，說(shuō)明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒(méi)有按照本部的要求提報(bào)上交，D市場(chǎng)有3人、H市場(chǎng)有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒(méi)有看到落實(shí)執(zhí)行。
在例會(huì)管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會(huì)議。但從執(zhí)行反饋回來(lái)的情況是，每周一次能做到的不多。這說(shuō)明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場(chǎng)全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時(shí)，出現(xiàn)的三個(gè)普遍性問(wèn)題，希望各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾，有則改之、無(wú)則加勉。
二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份工作指引：
1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
1.1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動(dòng)。
1.2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
在各區(qū)域市場(chǎng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見(jiàn)附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見(jiàn)附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項(xiàng)活動(dòng)在達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)增量目的的同時(shí)，在一定意義上要成為各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的助推劑。另一方面，要借助此活動(dòng)補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營(yíng)運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項(xiàng)促銷活動(dòng)方案的契機(jī)，順勢(shì)把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為本部未來(lái)推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份銷售計(jì)劃的分解與達(dá)成的保障措施：
各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場(chǎng)8、9月份的銷售計(jì)劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計(jì)劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計(jì)劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、LD市場(chǎng)、LX市場(chǎng)、H市場(chǎng)）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場(chǎng)總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項(xiàng)工作需在8月15日前上報(bào)到我處及公司備案，同時(shí)要說(shuō)明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入規(guī)劃：
截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員在9月30日前本項(xiàng)工作要全部落實(shí)到位并上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計(jì)劃。
同時(shí)，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和費(fèi)用投入計(jì)劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時(shí)，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和費(fèi)用投入的一個(gè)主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區(qū)域市場(chǎng) 8、9月份各區(qū)域市場(chǎng)各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：
在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒(méi)有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來(lái)有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是，各區(qū)域市場(chǎng)從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有足夠的重視起這項(xiàng)工作。現(xiàn)在來(lái)看，沒(méi)有過(guò)程管理、沒(méi)有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個(gè)人自動(dòng)自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個(gè)原因是，盡管三大核心市場(chǎng)和其他部分區(qū)域市場(chǎng)都陸續(xù)上報(bào)了各類終端的明細(xì)，從上報(bào)的明細(xì)中看，盡管有些市場(chǎng)上報(bào)的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對(duì)A酒產(chǎn)品的銷售拉動(dòng)和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個(gè)銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場(chǎng)社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動(dòng)銷能力等幾項(xiàng)指標(biāo)上來(lái)看，S市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好一些。
4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：
S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、AS市場(chǎng)、H市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。每一個(gè)市場(chǎng)的鋪市政策都有所不同，每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)鋪市中出現(xiàn)的問(wèn)題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)溝通探討解決方案，并及時(shí)調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計(jì)劃，大家可參考《H市場(chǎng)F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來(lái)制定或者調(diào)整本區(qū)域市場(chǎng)的鋪市執(zhí)行方案。
尤其是，在方案的設(shè)計(jì)和調(diào)整上，大家一定把中秋、國(guó)慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵(lì)，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵(lì)，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)群體。
針對(duì)本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時(shí)，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會(huì)，同時(shí)制定出系列渠道激勵(lì)計(jì)劃把此會(huì)升級(jí)為訂貨會(huì)，以分解庫(kù)存、提升銷量。針對(duì)各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對(duì)接，部分市場(chǎng)已經(jīng)開始見(jiàn)到成效。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個(gè)系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個(gè)終端，力爭(zhēng)能夠在每一個(gè)區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場(chǎng)所。各區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計(jì)完畢，上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：
根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計(jì)劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項(xiàng)工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項(xiàng)招商工作因?yàn)樵诠緦ｍ?xiàng)政策仍未明確的情況下，未能有效啟動(dòng)。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項(xiàng)工作。
上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來(lái)開展的，下半年將計(jì)劃在總部專項(xiàng)政策的支持下，一方面對(duì)原有專賣店進(jìn)行升級(jí)、門頭改造；另一方面計(jì)劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場(chǎng)的專賣店2014年總體開發(fā)計(jì)劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計(jì)劃在25家，重點(diǎn)布局的市場(chǎng)有D市場(chǎng)、S市場(chǎng)、H市場(chǎng)，AS市場(chǎng)等。
專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂(lè)部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場(chǎng)的區(qū)域性O(shè)2O平臺(tái)和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺(tái)“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對(duì)接，初步植入O2O微終端和俱樂(lè)部O2O的授權(quán)認(rèn)證。
各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實(shí)際計(jì)劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報(bào)至我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.3、團(tuán)購(gòu)渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)的兩個(gè)大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來(lái)操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購(gòu)、婚壽喜宴團(tuán)購(gòu)和大眾市場(chǎng)的直銷團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化產(chǎn)品定制上還沒(méi)有找到破局的辦法。針對(duì)上述四個(gè)專項(xiàng)工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國(guó)慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個(gè)市場(chǎng)的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項(xiàng)定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來(lái)。
T市場(chǎng)、S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、H市場(chǎng)執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，經(jīng)過(guò)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績(jī)，但是，以“俱樂(lè)部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會(huì)”、“小型客情贈(zèng)酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問(wèn)及VIP贈(zèng)酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會(huì)議贈(zèng)酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國(guó)慶兩節(jié)團(tuán)購(gòu)的契機(jī)，力爭(zhēng)讓此項(xiàng)工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國(guó)馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過(guò)，目前來(lái)看，并沒(méi)有對(duì)A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。
因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動(dòng)計(jì)劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場(chǎng)的大型連鎖超市的中秋促銷活動(dòng)方案內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)至我處及公司處備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出解決方案，對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭(zhēng)在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競(jìng)品銷量第一。要及時(shí)掌控競(jìng)品的促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)、政策力度情況、價(jià)格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時(shí)反饋給公司。
5、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份空白市場(chǎng)的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項(xiàng)工作各區(qū)域市場(chǎng)落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒(méi)有做好，更是不見(jiàn)各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員去付諸行動(dòng)。要求大家篩選確定的未來(lái)具備潛力打造出30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)的工作， 也未見(jiàn)大家啟動(dòng)實(shí)施。這種執(zhí)行力和對(duì)工作的態(tài)度對(duì)我們眼下的業(yè)績(jī)?cè)隽亢臀磥?lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)帶來(lái)了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺(jué)強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過(guò)去那種“上有政策下有對(duì)策”、無(wú)視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。
要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力的名單上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
D市場(chǎng)要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場(chǎng)或薄弱區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項(xiàng)的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項(xiàng)，以免經(jīng)銷品項(xiàng)重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份主題促銷活動(dòng)規(guī)劃指引：
各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見(jiàn)附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見(jiàn)附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時(shí)要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個(gè)下半年的促銷活動(dòng)的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：
通過(guò)5、6、7三個(gè)月的時(shí)間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級(jí)紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來(lái)。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營(yíng)里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭(zhēng)使每一個(gè)核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。
8、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項(xiàng)基本管理內(nèi)容：報(bào)表管理、例會(huì)管理和社會(huì)化自媒體管理和三項(xiàng)管理工具：《工作日志》、《周工作報(bào)表》和《A酒B區(qū)域市場(chǎng)月工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 。通過(guò)近三個(gè)月的實(shí)踐，盡管每個(gè)銷售人員執(zhí)行的千差萬(wàn)別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時(shí)期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見(jiàn)，決定從8月1日開始，暫停《工作日志》的填報(bào)上交工作，其他兩項(xiàng)依照原來(lái)的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時(shí)提報(bào)。不報(bào)和未按時(shí)提交報(bào)表的人員，每次負(fù)激勵(lì)。
此項(xiàng)工作除此之外，本部門同時(shí)要強(qiáng)化針對(duì)各崗位級(jí)別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會(huì)積極配合營(yíng)運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會(huì)階段性的組織本部門的區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營(yíng)銷手冊(cè)、分享專業(yè)對(duì)口的營(yíng)銷微工具等對(duì)本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項(xiàng)階段性擬定下發(fā)。
在人員配置上： （1）針對(duì)推行“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃的核心市場(chǎng)和其他市場(chǎng)，計(jì)劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計(jì)劃利用此平臺(tái)，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個(gè)人才輸出基地。S計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，H計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，AS市場(chǎng)計(jì)劃補(bǔ)充1人，D市場(chǎng)2-5人。空白區(qū)域市場(chǎng)：M市場(chǎng)因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。
（2）針對(duì)有條件打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計(jì)劃年內(nèi)打造出3-5個(gè)縣級(jí)樣板市場(chǎng)。
（3）計(jì)劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺(tái)工作的營(yíng)運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場(chǎng)O2O的各項(xiàng)工作進(jìn)度。
在考核激勵(lì)上： 本著“過(guò)程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會(huì)結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時(shí)推出考核激勵(lì)的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
在7月底年中會(huì)議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年上半年?duì)I銷正負(fù)激勵(lì)評(píng)比的通報(bào)》(附件四)，正激勵(lì)部分設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、金牌城市經(jīng)理獎(jiǎng)1個(gè)、重要策略執(zhí)行獎(jiǎng)1個(gè)、新核心客戶開發(fā)獎(jiǎng)1個(gè)、新人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)2個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)2個(gè)、日常管理制度執(zhí)行獎(jiǎng)2個(gè)。負(fù)激勵(lì)部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵(lì)措施
8、9月份銷售計(jì)劃上報(bào) 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員
大型連鎖超市中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員
《周工作報(bào)表》、《工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員
以上是A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份需要開展的9項(xiàng)基本工作的基本操作指導(dǎo)意見(jiàn)，每一項(xiàng)工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個(gè)階段本部門定期下發(fā)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)并用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、對(duì)照?qǐng)?zhí)行。方法總比問(wèn)題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動(dòng)自發(fā)地去想業(yè)績(jī)?cè)隽俊⑹袌?chǎng)布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項(xiàng)工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將不會(huì)成為什么大問(wèn)題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會(huì)是“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春”的態(tài)勢(shì)！
