時間：2022-08-20 14:50:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇飼料銷售工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。熱點文檔：思想匯報
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的治理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部治理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
一、目標任務
貫徹落實《食品安全法》、《農產品質量安全法》及相關法律、法規，依法從嚴從重懲治“瘦肉精”違法犯罪行為。從即日起到2012年月底，在飼料、獸藥生產經營、養殖、收購販運、屠宰各環節組織開展“瘦肉精”和含“瘦肉精”的飼料清查收繳行動。通過清查收繳行動，消除“瘦肉精”隱患，防止“瘦肉精”流入養殖環節，促進畜牧業健康發展，確保畜產品質量安全。
二、清繳范圍
“瘦肉精”的清查收繳：以鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇為重點，兼顧《“瘦肉精”專項整治方案》中所列的其他品種（同類物質中涉及的人用藥品不在此次清查收繳范圍之內）。重點在養殖場（戶）收購販運企業（合作社、經紀人）和已登記或未取得登記的獸藥企業及相關銷售網點組織開展清查收繳。
含“瘦肉精”飼料的清查收繳：涉及違法使用“瘦肉精”飼料企業的飼料產品以及其他飼料企業的育肥豬、肉牛和肉羊飼料產品，在飼料生產、銷售和使用環節組織開展清查收繳。
三、時間安排
清繳行動分為三個階段：
第一階段：宣傳動員階段（月日前）。各鎮（街、場）農業機構要成立“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳工作小組，召開專題會議進行安排部署，認真研究制定轄區內具體收繳工作實施方案。要采取多種形式開展宣傳，張貼農業部等五部門第1682號公告、公開舉報電話、上繳地點、聯系人及聯系方式，使清查收繳“瘦肉精”及含“瘦肉精”飼料工作家喻戶曉，人人皆知。通過動員部署、宣傳發動，全面提高對清查收繳工作重要性的認識，確保清查收繳行動取得實效。
第二階段：清查收繳階段（月日-月日）。
（一）“瘦肉精”清查收繳
采取限期上繳與集中清查相結合的方式，即在組織限期主動上繳的基礎上，組織開展集中清查。
一是組織開展限期上繳（月日-月日）。各鎮（街、場）要針對清查收繳范圍組織開展限期上繳。限期內主動上繳的，依法從輕、減輕或免予處罰，拒不上繳而在今后的清查、整治、案件偵破中查獲的，一律依法從嚴懲處。
二是組織開展集中清查（月日-月日）。在限期上繳的基礎上，各鎮（街、場）要聯合有關部門針對清查收繳范圍組織開展“瘦肉精”集中清查。對于獸藥企業，要重點檢查企業外租的生產線、車間以及倉庫。對于集中清查出的“瘦肉精”持有者，一律依法從嚴懲處。
（二）含“瘦肉精”飼料清查收繳
采取重點清查和全面排查相結合的方式，即對涉案飼料企業的產品進行重點清查，對其他飼料企業的產品進行全面排查。
一是對涉案飼料企業的產品進行重點清查。各鎮（街、場）要將上級公布的涉案飼料企業作為清點，各飼料企業、飼料銷售網點和養殖場戶，要求立即停止銷售、購買和使用涉案企業的飼料產品，限期主動上繳儲存的產品。同時，對涉案飼料企業及其銷售網點進行現場再清查，對其產品流向進行再追查、再清繳。限期內主動上繳的依法從輕、減輕或免予處罰，拒不上繳而在今后的排查、整治、案件偵破中查獲的，一律依法從嚴懲處。
二是對其他飼料企業的產品進行全面排查。涉案飼料企業產品重點清查結束后，各鎮（街、場）要以轄區內飼料企業和銷售網點為重點，兼顧生豬、肉牛和肉羊養殖場戶，全面組織開展監督檢查，加大飼料產品抽檢力度，發現含“瘦肉精”飼料的，一律移送公安機關，依法從嚴追究刑事責任。
（三）“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料的銷毀
對于收繳的“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料，除公安機關留樣為證據和鑒定檢測使用外，統一交由區農林水利局登記、封存和銷毀，對收繳的產品信息登記造冊，逐級上報。
第三階段：總結驗收階段（月日-日）。由區農林水利局會同公安、工商等部門，統一組織對清繳的“瘦肉精”等違禁物進行集中銷毀；對清繳行動進行工作總結。
四、工作要求
（一）加強組織領導。各單位要站在講政治和對人民群眾生命健康負責的高度，提高對“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳工作重要性的認識，主要領導要親自抓，靠前指揮，分管負責同志具體負責組織實施，切實增強做好這項工作的政治責任感和緊迫感。要把此次清查收繳工作擺在重要議事日程，抓緊制定“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳工作實施方案，周密部署，明確分工，落實責任，為工作開展提供強有力的組織保障。區農林水綜合執法大隊、區動物防疫監督所要根據工作職責，負責聯系、協調轄區內飼料、獸藥生產經營、養殖、收購販運、屠宰各環節“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料的清查收繳工作。
（二）落實工作任務。各鎮（街、場）要在本方案要求的基礎上，研究制定合理的收繳政策措施，在限期上繳期間，要在國務院有關部門共同依法收繳公告的基礎上，將收繳政策措施廣泛告知清查收繳對象，實行《“瘦肉精”清繳公告送達確認書》簽字程序，督促主動上繳。對于“瘦肉精”集中清查和其他飼料企業產品排查，在清查收繳范圍內，要進行逐一清查、逐一登記造冊，特別要加強對重點部位和可能藏匿場所的清查，不留死角。
（三）加強協調配合。根據農業部等五部門關于開展“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳工作的通知要求，“瘦肉精”清查收繳由農業、公安、經貿、工商、食品藥品監管部門按照職責分工組織實施，含“瘦肉精”飼料清查收繳由農業部門和公安部門聯合組織實施。因此，各鎮（街、場）農業機構和局屬有關事業單位要與相關職能部門建立信息通報機制，一旦發現新的涉案“瘦肉精”或飼料企業，立即進行通報，迅速組織清查收繳工作，防止問題擴散。
一、整治方式、對象和范圍
（一）整治方式
此次專項整治行動采取有重點、有針對性和集中拉網式檢查方式進行，各鄉鎮一定要引起高度重視，切實做到分工明確，責任到人，將任務落到實處，不得敷衍了事，更不能留死角。
（二）整治對象
整治對象重點是育肥期的牛、羊、豬養殖場、飼料生產企業、飼料銷售點、牲畜收購、販運環節和屠宰場等。
二、目標任務
對牛羊育肥、生豬飼養等規模養殖場戶檢查率要達到100%，反芻動物牛羊尿樣的抽檢不得少于10個養殖場戶，每個養殖場戶抽取10個以上樣品，生豬養殖場抽選兩個以上，每個育肥豬養殖場戶尿樣抽檢不少于5個樣品。同時要加大對流通環節違禁藥品的檢查力度，每個屠宰場宰前尿檢樣品不得少于屠宰牲畜總數的10%，收購、販運環節豬牛羊的尿樣抽取每個收購點不少于1個樣品，販運牲畜數量多的尿樣抽取比例不少于10%，在專項整治期間，屠宰環節、販運環節至少抽取三次以上，樣品抽取單位先使用試劑盒進行現場初篩，如發現可疑陽性樣品，立即送內蒙古飼料草種監督檢驗站進行確認。
三、整治步驟
（一）組織培訓
3月20日至25日，對執法督查人員和監測人員進行業務培訓，畜牧部門及時采購抽樣物品和尿樣初篩所需的試劑盒。
（二）監督檢查和抽樣
3月26日至4月30日，各鄉鎮政府和旗畜牧部門與豬牛羊養殖場、飼料生產企業、飼料銷售點、牲畜收購、販運環節和屠宰場等負責人簽訂責任狀，并按專項整治工作實施方案要求進行拉網式檢查和抽樣，發放相關宣傳資料。
（三）樣品處置與案件處理
5月1日至25日，開展樣品初篩和定量檢測，處理復議和案件工作。
（四）工作總結
5月26日至5月底，對開展的“瘦肉精”專項整治工作進行總結。
四、工作要求
（一）加強組織領導，周密安排部署
為加強對此次專項整治行動的組織領導，決定成立領導小組，負責組織安排“瘦肉精”等違禁藥品專項整治行動。
各鄉鎮政府要切實加強對“瘦肉精”專項整治工作的領導，精心組織，周密部署，要盡快制定行使本地區的實施方案，明確職責，突出重點，不留死角，確保專項整治行動取得預期成效。
（二）強化管理、健全制度
1、各鄉鎮及有關部門要逐級簽訂目標管理責任狀，層層落實工作責任、健全管理制度，充分發揮基層工作人員的積極性和主動性、調動一切可以調動的力量，形成自上而下、一級抓一級的工作格局。明確各級政府負總責，各相關職能部門負監管責任，各生產、銷售主體是質量安全第一責任人的責任制度。
2、要建立“瘦肉精”等違禁藥品專項整治行動期間小時值班制度。各鄉鎮、各部門要明確值班人，24小時開通聯系電話。一旦有案情發生，要保證電話的暢通與信息的及時上報。
3、對于檢查出的案件，屬本地范圍內的要及時登記并立案查處，堅決杜絕“瘦肉精”牲畜流入市場，危害社會。對于跨地區的案件要及時上報市政府進行處理。
4、各鄉鎮人民政府和畜牧部門要制定和完善“瘦肉精”等違
品專項整治工作應急預案，以應對突發事件，要切實做好組織、技術和物質保障工作，確保及時、高效和有序地進行應急處理，將損失降到最低程度。
（三）依法檢查，嚴肅處理
郵政局半年工作總結
市郵政局市場部××年下半年工作總結及安排
強管理重營銷抓服務促發展
××年下半年市場部在市局和××局的領導下，在××局各部室和班組、支局所的大力支持下，以“三個代表”為指針，認真貫徹執行市局“真、新、實、意”的工作方針和××局“以發展為主題，經濟效益為中心，現代管理模式為主線，熱情服務為宗旨，立足富局興郵想實招、辦實事、求效益，實現速度、效益的同步增長”的工作思路，以拓展市場為動力，以效益增長為目標，積極發展各項郵政業務和新業務，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果。
一、業務量收完成情況
下半年業務收入完成萬元，全年業務收入完成萬元，為年計劃，全年業務總量完成萬元，比去年同期增加萬元，完成年計劃。
二、金融類業務完成較好
下半年實現郵儲收入萬元；郵儲余額實際凈增萬元，全年郵儲收入完成萬元，完成年計劃，；余額實際凈增萬元，為年計劃。下半年共辦理郵政匯兌新業務筆，實現收入萬元，其中收匯“加急匯款”筆，收入元；“特急匯款”筆，收入元；回執業務筆，收入元。全年匯票收入完成萬元，為年計劃。全年共簽郵儲機安裝協議戶現已安裝臺—月業務共刷卡消費筆，金額合計元，實現收入元。下半年代收保費萬元，全年代收保費累計完成萬元實現收入元。
三、其它郵政業務及新業務收入完成情況
下半年函件收入完成萬元，完成進度計劃。全年累計完成萬元，完成計劃共攬收企業拜年卡萬枚，制作帳單件。下半年包件收入完成萬元，全年完成萬元，為年計劃，下半年特快收入完成萬元，全年完成萬元，為年計劃。下半年集郵收入完成萬元，全年累計完成萬元，為年計劃。
下半年報刊收入實現萬元，全年累計完成萬元，為年計劃?！痢聊陥罂笫沼喠鬓D額完成萬元，完成預計計劃的。
下半年物流收入實現萬元，全年累計完成萬元，完成年計劃萬元。
下半年廣告收入完成萬元，全年累計萬元，完成年計劃。
下半年新業務收入完成萬元，全年累計完成萬元，為年計劃。其中下半年代售體彩萬元；代售移動號卡萬元；代售充值卡萬元；代售火車票筆，代售金額元；代收電話費萬元；工資萬元；養老金萬元；代收稅款萬元。
四、做好公關協調工作，順利通過了人行對郵政儲蓄的專項檢查
五、狠抓優質服務工作，強化服務意識，提高服務質量，全年無一例實現用戶有理由申告
六、自月日市場部成立以來，各管理人員在新的工作崗位上，不斷學習各項業務知識和管理技能，整體管理水平和管理素質得到了進一步提高。
二三年下半年，我們主要做了以下工作：
一、深化改革，提高服務質量
⒈深化改革，優化組合，促進業務快速發展。
（）在市、××局的大力支持下，將原郵政營業組劃分為個獨立的郵政營業所，將儲蓄組、匯檢組組合為儲匯組和大東街郵政所，將精品組、物流組、報刊發行組合并為投遞組。城內成立了個獨立經營運行的郵政所，××局與個所主任簽訂了《城區經營責任承包書》，通過責任承包，進一步調動了所主任和員工的積極性，激發潛在能力，發揮他們拓展業務的創造性和主動性。儲匯組和投遞組的成立，有利于統籌安排，便于用戶辦理查詢，進一步提升了后臺支撐能力，提高服務質量。為適應市場需求，提高營銷效果，增設了營銷中心，—月，營銷中心共創收元。其中，收訂報刊流轉額完成元，發展儲蓄存款元，發展傳統業務實現收入元，攬收企業金卡枚，攬收企業形象年冊冊。
（）向社會公開招聘員工，提升郵政品牌效益。九月份，配合市局人力資源部一道，向社會公開招聘營銷人員和投遞員。人力資源部對應聘人員進行了崗前培訓，通過理論和實際操作考試，采取擇優錄用的方式，聘用了成績優秀的名營銷員和名投遞員。這次公開招聘，給郵政企業注入了新鮮血液。
（）深化投遞體制改革。為改善服務，做好“三進”工程，提高投遞質量和服務質量，××局成立了“××市××郵政局投遞改革領導小組”，對投遞體制進行改革。對投遞段道進行了重新劃分，由投遞人員重新選段。各段道投遞員實行“收投合一，劃段包干”，既要負責該段道的投遞頻次和質量，還要負責該段道各項郵政業務的宣傳與攬收。對攬收的業務制定了相應的獎勵政策，以激發各投遞員攬收業務的積極性和主動性。
（）解放思想，更新觀念，共謀發展。做好員工觀念轉變工作，將觀念教育和引導相結合，在日常管理工作中，使員工理解、支持企業的改革，增強凝聚力，激發潛力，樹立“郵政靠我生存，我靠郵政發展”的理念，從而調動職工發展業務的積極性。
二、強化市場營銷意識，努力拓展市場，注重信譽創品牌
⒈抓好營銷培訓，做好營銷工作，努力拓展市場。面對激烈的市場競爭，營銷工作在企業經營中的作用十分重要，那種“酒好不怕巷子深”的經營方式已不適應現代市場的需要，增強營銷意識，提高營銷技巧，才能在現代市場競爭中鞏固和拓展業務，達到持續發展、立于不敗之地的目的。月份，我們請保險公司藍經理一行對城內全體員工上了一堂生動的營銷課，同時人教部對營銷人員也進行了營銷知識的培訓。使員工對營銷知識、方法、手段、技巧等有了一個新的認識，通過培訓，使員工的營銷意識進一步增強，營銷技巧得到了提高，切實做好了郵政業務的營銷工作，收到了明顯的效果，通過員工的多方努力，上門營銷，取得了各單位的大力支持，今年共攬收企業形象年冊冊，企業拜年卡萬枚。
⒉開辟新領域，拓展新市場
（）月我局與××衛生院簽訂了銷售“新生嬰兒寶寶紀念冊”協議，開辟了區鄉各大醫院銷售寶寶紀念冊這片新市場，下半年共銷售寶寶紀念冊冊。
（）月與安都集團簽訂了郵購“顯合高效促長劑”飼料的協議，通過前期試點，安都集團的豬飼料效果較好，試點用戶紛紛要求購買，月銷售飼料包。
（）開展火車票代售工作。認真貫徹落實省局《四川省火車票特快配送業務》省市局“關于開辦火車票特快配送業務的通知”文件精神，在全局范圍內全面推開代售火車票業務，自月開辦以來，共代售火車票張，創收元。
（）做好業務的推廣和促銷工作。開展持卡消費活動，倡導郵政員工及其家屬養成持卡刷卡消費習慣，以此帶動刷卡消費市場，提高綠卡銀聯卡的使用率和市場占有率，從而帶動活期存款比例的提高。
（）利用中秋節月餅銷售旺季，狠抓月餅郵購工作。為充分利用中秋節月餅銷售旺季，進一步拓展郵購業務領域，月市場部向各郵政所、班組下發了“關于做好中秋月餅營銷工作的通知”，在城內各郵政所、班組推出郵購月餅銷售活動，通過這次月餅銷售活動，共實現郵購收入元。
三、狠抓重點、努力創收
⒈狠抓郵政儲蓄業務發展不放松，努力做大郵儲余額，形成規模效益，全年郵儲余額凈增萬元。一是針對城內郵儲余額發展不很理想的情況，于月重新調整了各所的收入計劃，從而帶動了城內郵儲余額的較快增長。二是三季度在全局范圍內開展了郵儲“金秋風暴”營銷競賽活動。充分發揮廣大員工發展儲蓄業務的主動性、積極性和創造性，競賽期間，郵儲余額凈增萬元，促進了郵儲凈增余額再創新高。三是加大宣傳力度，做好綠卡銀聯卡的換發工作。在每個郵政營業窗口均張貼有“公告”，提請用戶做好綠卡銀聯卡的換卡工作，同時，注重宣傳郵政點多面廣的網絡優勢和綠卡網點遍布城鄉的資源優勢，讓外出打工人員知道使用綠卡更方便。全年累計發卡張，活期比例比去年末上升個百分點。
⒉搞好××年報刊收訂工作，一是及時召開黨報黨刊發行工作會，傳達中央、省市發行工作會精神，在地方黨委、政府、宣傳部的領導、支持配合下將任務層層分解、落實，并指定專人負責加強與宣傳部的聯系，及時反饋，匯報情況，做好××年黨報黨刊征訂工作。二是于月召開了發行站員會，對報刊收訂工作作了安排布置。三是組織報刊收訂臨時服務點，到各單位收訂報刊。
⒊特快業務得到快速發展。一是深入調研市場及時收集反饋信息，今年月，我們發現錦華公司、沱牌集團、齊全飼料等部分大單位的特快比以前明顯下降。于是認真分析原因，走訪用戶，發現另一家特快公司“申通公司”以其低廉的價格到該廠攬收業務，知獲這一信息后，我們及時到這幾大公司上門宣傳郵政的品牌優勢、服務質量、郵件安全保險等優勢，經過多次聯系，這幾大公司決定到郵局寄遞，我們將丟失的用戶從其它快遞公司奪了回來。二是繼續做好特快送匯業務，加強宣傳解釋，嚴格按規定的資費標準收取送匯費。三是注重窗口宣傳，引導用戶盡量使用，特快寄遞郵件。
⒋加大電子匯兌新業務的宣傳力度，提高新業務在收匯業務量中的比重。從而實現匯兌收入的增長，下半年，新業務收入占匯票總收入的。
⒌抓好集郵業務。一是在抓企業形象年冊、寶寶紀念冊的基礎上，注重個性化郵品開發，實現收入萬元。二是做好新郵預訂的宣傳收訂等工作。新郵預訂實現收入元，
四、找差距，強管理、優服務
⒈重視管理人員，所主任的管理知識培訓和指導工作。月份，對所主任進行了管理知識培訓，同時，重新擬定了市場部各崗位職責和所主任職責，使各員明確職責，認真履行好管理、服務、幫促等職責。在日常工作中，注重培養、鍛煉他們的獨立工作能力，切實做好經營、管理的組織、營銷、幫促等工作，促進業務發展，提高整體管理水平。
⒉市場部對業務發展差的網點，召開現場經營分析會，對帳單業務發展進展情況進行詳細分析，找準差距，查出原因，幫助其出主意、想辦法、添措施，促進業務持續增長。
⒊認真貫徹落實《四川省郵政營業、投遞規范化服務評定標準以》，將營業窗口和投遞兩個環節作為重點來抓，要求各員工規范服務用語，認真宣傳業務，杜絕用戶申告。同時，對德勝路和明月橋兩個郵政所按規范化服務窗口的要求進行了重新安排布置，從設施和人員配備上盡量達到要求，給用戶一個優美、舒適的用郵環境。
2011年4月份以來，由我接手負責投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發展，現總結投料機廠2011年的狀況：
1、總體的市場相對穩定：2011年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比2010年，開發新市場的費用大大降低；
2、售后服務的費用大大降低：由于2011年的售后服務都普遍采取了由快遞公司發配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務費用，大大降低；
3、工資的費用大大降低：投料機2010年的生產都是由廖雪芳主要負責，梁忠武協助的形式下生產完成的，效率2009年4個人2天生產20臺，2010年2個人2天可以生產10臺，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低；
4、房租，水電的降低：由2010年9月份搬來，可以節約廠房的費用，水電的費用也有所降低。
5、送機成本大大降低：2010年投料機送貨方式都采取了發物流的形式，比2009年直接送機的成本大大降低；
投料機廠的不足：
1、投料機質量不穩定：（1）磁鐵吸住不放(現已解決)；（2）控制盒質量不穩定（待解決）；（3）功能不齊全（定時開關機不準，無料停機有時失靈）；（4）電機軸承經常有生銹卡死的現象；（5）高速電機遇下料大時有偷?，F象，轉速不夠，容易燒；（6）在2010年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規格不統一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經濟損失1000多元，而且規格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產的進度（現已解決）；
2、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；
3、市場開發沒有加強：2010年，新市場開發上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農機、開平裕民農機、珠海橫山、陽春崗美完成的，2009年開發的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費；
4、客戶反映投料機的使用復雜：很多客戶將定時開機功能調到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經過打電話咨詢才能正常使用；定時關機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調節門磁開關，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的感知度；
5、送貨的風險大：2010年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發貨容易將機損壞，而且追究責任困難；
6、投料機售后服務的成本還偏大：現在投料機的售后基本是通過快遞發送配件完成的，但存在著在保修期內，運費由公司承擔，這就增大每臺投料機的開支；而且發快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重；
7、投料機利潤太低：現投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺,現核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;
8、人手不夠:現基本是2個人在生產投料機,在趕貨的時候不能及時出貨;
9、配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供應商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產.
10、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。
以上是投料機廠2010年的狀況,對于好的、有利于公司發展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發展的，我們堅決杜絕它的發生。現將2011年投料機廠工作的計劃如下:
1、加強投料機的研發改造工作，將投料機做到簡單實用，質量穩定，而且將投料機的制造成本要降低，將投料機利潤最大化；
2、在新產品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；
3、加強配件供應商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優質的配件；
4、跟有信譽的物流公司建立起合作關系，盡量在送貨的環節投料機不出現任何的問題；
以上是投料機工作的總結。
二、廠
2010年8月份以來，我參與了的市場開發工作，現將工作總結如下：
1、在9月份一個月里，我參與了的市場開發工作，開發了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。
2、協助廠生產，送料，維護客戶的工作。
廠現總體的狀況：
廠在經歷了2009年的質量風暴以后，由2008年的興旺走到了2009年的衰退，總體來說，2010年廠處于防御的階段，是廠重新進入市場的最關鍵的一年。2010年料的質量相對穩定，得到一些客戶的肯定，為廠2011年的市場開發提供了有利的條件。
廠的一些不足：
(1)飼料配方不穩定.2010年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕.8月份以前的配方沒有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不穩定直接會影響到了飼料的質量不穩定.這種情況的出現都大大降低了客戶對我們產品的感知度.(南岸陳細疏的料經歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方,讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠);
(2)生產計劃安排不合理.在生產之前沒有一個具體的生產計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產什么料,導致有時出現客戶需求的料沒有,而特意安排開機去生產一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.
(3)人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業務開發上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產投料機,協助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產,沒有發揮到該職位起到應有的作用.直接造成了資源浪費.各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護市場。
(4)員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進.
市郵政局市場部200*年下半年工作總結及安排強管理重營銷抓服務促發展2005年下半年市場部在市局和***局的領導下，在***局各部室和班組、支局所的大力支持下，以“三個代表”為指針，認真貫徹執行市局“真、新、實、意”的工作方針和***局“以發展為主題，經濟效益為中心，現代管理模式為主線，熱情服務為宗旨，立足富局興郵想實招、辦實事、求效益，實現速度、效益的同步增長”的工作思路，以拓展市場為動力，以效益增長為目標，積極發展各項郵政業務和新業務，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果。一、業務量收完成情況下半年業務收入完成1202.51萬元，全年業務收入完成2360.13萬元，為年計劃100.01%，全年業務總量完成2595.2萬元，比去年同期增加23.8萬元，完成年計劃103.81%。二、金融類業務完成較好下半年實現郵儲收入711.52萬元；郵儲余額實際凈增6424萬元，全年郵儲收入完成1388.6萬元，完成年計劃102.86%，；余額實際凈增9213萬元，為年計劃113%。下半年共辦理郵政匯兌新業務1053筆，實現收入7746萬元，其中收匯“加急匯款”281筆，收入1405元；“特急匯款”575筆，收入5750元；回執業務197筆，收入591元。全年匯票收入完成92萬元，為年計劃209.07%。全年共簽郵儲POS機安裝協議17戶,現已安裝8臺.9—12月POS業務共刷卡消費173筆，金額合計46527.92元，實現收入465.28元。下半年代收保費127萬元，全年代收保費累計完成251萬元,實現收入31750元。三、其它郵政業務及新業務收入完成情況下半年函件收入完成63.29萬元，完成進度計劃115%。全年累計完成110.87萬元，完成計劃100.79%,共攬收企業拜年卡6.2萬枚，制作帳單3676件。下半年包件收入完成34萬元，全年完成78.5萬元，為年計劃78.5%，下半年特快收入完成85.53萬元，全年完成162.45萬元，為年計劃100.27%。下半年集郵收入完成48.47萬元，全年累計完成85.74萬元，為年計劃46.35%。下半年報刊收入實現174.80萬元，全年累計完成286.80萬元，為年計劃102.43%。2006年報刊大收訂流轉額完成542.6萬元，完成預計計劃的61%。下半年物流收入實現10.9萬元，全年累計完成33.03萬元，完成年計劃50.82萬元。下半年廣告收入完成17.6萬元，全年累計77.24萬元，完成年計劃96.55%。下半年新業務收入完成27.5萬元，全年累計完成34.61萬元，為年計劃75.24%。其中下半年代售體彩74.56萬元；代售移動號卡4.94萬元；代售充值卡46.86萬元；代售火車票82筆，代售金額28476元；代收電話費439萬元；工資61.76萬元；養老金1507萬元；代收稅款22.38萬元。
四、做好公關協調工作，順利通過了人行對郵政儲蓄的專項檢查
五、狠抓優質服務工作，強化服務意識，提高服務質量，全年無一例實現用戶有理由申告
六、自7月1日市場部成立以來，各管理人員在新的工作崗位上，不斷學習各項業務知識和管理技能，整體管理水平和管理素質得到了進一步提高。
二00三年下半年，我們主要做了以下工作：
一、深化改革，提高服務質量
1、深化改革，優化組合，促進業務快速發展。
（1）在市、***局的大力支持下，將原郵政營業組劃分為6個獨立的郵政營業所，將儲蓄組、匯檢組組合為儲匯組和大東街郵政所，將精品組、物流組、報刊發行組合并為投遞組。城內成立了7個獨立經營運行的郵政所，***局與7個所主任簽訂了《城區經營責任承包書》，通過責任承包，進一步調動了所主任和員工的積極性，激發潛在能力，發揮他們拓展業務的創造性和主動性。儲匯組和投遞組的成立，有利于統籌安排，便于用戶辦理查詢，進一步提升了后臺支撐能力，提高服務質量。為適應市場需求，提高營銷效果，增設了營銷中心，10—11月，營銷中心共創收236798.41元。其中，收訂報刊流轉額完成202180.48元，發展儲蓄存款10300元，發展傳統業務實現收入2622.70元，攬收企業金卡6000枚，攬收企業形象年冊730冊。
（2）向社會公開招聘員工，提升郵政品牌效益。九月份，配合市局人力資源部一道，向社會公開招聘營銷人員和投遞員。人力資源部對應聘人員進行了崗前培訓，通過理論和實際操作考試，采取擇優錄用的方式，聘用了成績優秀的5名營銷員和2名投遞員。這次公開招聘，給郵政企業注入了新鮮血液。
（3）深化投遞體制改革。為改善服務，做好“三進”工程，提高投遞質量和服務質量，***局成立了“***市***郵政局投遞改革領導小組”，對投遞體制進行改革。對投遞段道進行了重新劃分，由投遞人員重新選段。各段道投遞員實行“收投合一，劃段包干”，既要負責該段道的投遞頻次和質量，還要負責該段道各項郵政業務的宣傳與攬收。對攬收的業務制定了相應的獎勵政策，以激發各投遞員攬收業務的積極性和主動性。
（4）解放思想，更新觀念，共謀發展。做好員工觀念轉變工作，將觀念教育和引導相結合，在日常管理工作中，使員工理解、支持企業的改革，增強凝聚力，激發潛力，樹立“郵政靠我生存，我靠郵政發展”的理念，從而調動職工發展業務的積極性。
二、強化市場營銷意識，努力拓展市場，注重信譽創品牌
1、抓好營銷培訓，做好營銷工作，努力拓展市場。面對激烈的市場競爭，營銷工作在企業經營中的作用十分重要，那種“酒好不怕巷子深”的經營方式已不適應現代市場的需要，增強營銷意識，提高營銷技巧，才能在現代市場競爭中鞏固和拓展業務，達到持續發展、立于不敗之地的目的。8月份，我們請保險公司藍經理一行對城內全體員工上了一堂生動的營銷課，同時人教部對營銷人員也進行了營銷知識的培訓。使員工對營銷知識、方法、手段、技巧等有了一個新的認識，通過培訓，使員工的營銷意識進一步增強，營銷技巧得到了提高，切實做好了郵政業務的營銷工作，收到了明顯的效果，通過員工的多方努力，上門營銷，取得了各單位的大力支持，今年共攬收企業形象年冊2380冊，企業拜年卡6.2萬枚。
2、開辟新領域，拓展新市場
（1）7月,我局與***衛生院簽訂了銷售“新生嬰兒寶寶紀念冊”協議，開辟了區鄉各大醫院銷售寶寶紀念冊這片新市場，下半年共銷售寶寶紀念冊361冊。
（2）11月與安都集團簽訂了郵購“顯合高效促長劑”飼料的協議，通過前期試點，安都集團的豬飼料效果較好，試點用戶紛紛要求購買，12月銷售飼料241包。
（3）開展火車票代售工作。認真貫徹落實省局《四川省火車票特快配送業務》省市局“關于開辦火車票特快配送業務的通知”文件精神，在全局范圍內全面推開代售火車票業務，自8月開辦以來，共代售火車票82張，創收778元。
（4）做好POS業務的推廣和促銷工作。開展持卡消費活動，倡導郵政員工及其家屬養成持卡刷卡消費習慣，以此帶動刷卡消費市場，提高綠卡銀聯卡的使用率和市場占有率，從而帶動活期存款比例的提高。
（5）利用中秋節月餅銷售旺季，狠抓月餅郵購工作。為充分利用中秋節月餅銷售旺季，進一步拓展郵購業務領域，8月市場部向各郵政所、班組下發了“關于做好中秋月餅營銷工作的通知”，在城內各郵政所、班組推出郵購月餅銷售活動，通過這次月餅銷售活動，共實現郵購收入6046.10元。
三、狠抓重點、努力創收
1、狠抓郵政儲蓄業務發展不放松，努力做大郵儲余額，形成規模效益，全年郵儲余額凈增8206萬元。一是針對城內郵儲余額發展不很理想的情況，于7月重新調整了各所的收入計劃，從而帶動了城內郵儲余額的較快增長。二是三季度在全局范圍內開展了郵儲“金秋風暴”營銷競賽活動。充分發揮廣大員工發展儲蓄業務的主動性、積極性和創造性，競賽期間，郵儲余額凈增5512萬元，促進了郵儲凈增余額再創新高。三是加大宣傳力度，做好綠卡銀聯卡的換發工作。在每個郵政營業窗口均張貼有“公告”，提請用戶做好綠卡銀聯卡的換卡工作，同時，注重宣傳郵政點多面廣的網絡優勢和綠卡網點遍布城鄉的資源優勢，讓外出打工人員知道使用綠卡更方便。全年累計發卡37392張，活期比例比去年末上升個百分點。
2、搞好2006年報刊收訂工作，一是及時召開黨報黨刊發行工作會，傳達中央、省市發行工作會精神，在地方黨委、政府、宣傳部的領導、支持配合下將任務層層分解、落實，并指定專人負責加強與宣傳部的聯系，及時反饋，匯報情況，做好2006年黨報黨刊征訂工作。二是于9月召開了發行站員會，對報刊收訂工作作了安排布置。三是組織報刊收訂臨時服務點，到各單位收訂報刊。
3、特快業務得到快速發展。一是深入調研市場及時收集反饋信息，今年7月，我們發現錦華公司、沱牌集團、齊全飼料等部分大單位的特快比以前明顯下降。于是認真分析原因，走訪用戶，發現另一家特快公司“申通公司”以其低廉的價格到該廠攬收業務，知獲這一信息后，我們及時到這幾大公司上門宣傳郵政的品牌優勢、服務質量、郵件安全保險等優勢，經過多次聯系，這幾大公司決定到郵局寄遞，我們將丟失的用戶從其它快遞公司奪了回來。二是繼續做好特快送匯業務，加強宣傳解釋，嚴格按規定的資費標準收取送匯費。三是注重窗口宣傳，引導用戶盡量使用，特快寄遞郵件。
4、加大電子匯兌新業務的宣傳力度，提高新業務在收匯業務量中的比重。從而實現匯兌收入的增長，下半年，新業務收入占匯票總收入的2.83%。
5、抓好集郵業務。一是在抓企業形象年冊、寶寶紀念冊的基礎上，注重個性化郵品開發，實現收入11.5萬元。二是做好新郵預訂的宣傳收訂等工作。新郵預訂實現收入335210元，
四、找差距，強管理、優服務
1、重視管理人員，所主任的管理知識培訓和指導工作。9月份，對所主任進行了管理知識培訓，同時，重新擬定了市場部各崗位職責和所主任職責，使各員明確職責，認真履行好管理、服務、幫促等職責。在日常工作中，注重培養、鍛煉他們的獨立工作能力，切實做好經營、管理的組織、營銷、幫促等工作，促進業務發展，提高整體管理水平。
2、市場部對業務發展差的網點，召開現場經營分析會，對帳單業務發展進展情況進行詳細分析，找準差距，查出原因，幫助其出主意、想辦法、添措施，促進業務持續增長。
3、認真貫徹落實《四川省郵政營業、投遞規范化服務評定標準以》，將營業窗口和投遞兩個環節作為重點來抓，要求各員工規范服務用語，認真宣傳業務，杜絕用戶申告。同時，對德勝路和明月橋兩個郵政所按規范化服務窗口的要求進行了重新安排布置，從設施和人員配備上盡量達到要求，給用戶一個優美、舒適的用郵環境。
一、整治任務和目標
加強對生豬養殖、屠宰、加工、流通和消費等環節全程監管和集中整治，強化生豬檢疫、檢驗制度，根除私屠濫宰現象，杜絕注水肉和病害肉的非法交易，確保肉品質量和消費安全。通過專項整治，建立從生豬養殖、屠宰和豬肉加工、流通、消費環節全過程監管鏈條。完善豬肉安全質量追溯體系和責任追究體系，全面提升豬肉質量安全水平。到今年年底，縣城以上城市生豬進點屠宰率實現100%，鄉鎮生豬進點屠宰率達95%；進點屠宰生豬有檢疫合格證、耳標等合法標志率達到100%；縣城以上城市所有市場、超市、集體食堂、餐飲單位銷售和使用的豬肉100%來自定點屠宰企業。
二、整治方式
此次專項整治行動由市政府統一組織領導，市商業局牽頭，市公安、動監、衛生、工商、質量技術監督等部門協調合作，根據各部門工作職責和執法權限實行拉網式檢查，重點對生豬養殖、防疫、屠宰場所、批發市場、農貿市場、超市、生產加工、集體食堂、餐飲消費環節實行集中和分散檢查整治，發現問題依法處理。
三、組織領導和責任分工
（一）組織領導。
**。
（二）責任分工
1市商業局：
負責加強對全市定點屠宰廠的監管，檢查肉品檢驗是否規范、臺賬制度是否建立、屠宰廠的環境整治是否達到國家標準。
取締設施簡陋、不具備定點屠宰條件、達不到強制性標準要求、無衛生保障措施的屠宰場點；嚴肅查處屠宰加工病死豬肉、注水肉等違法行為，嚴防病死、注水和未經肉品品質檢驗或檢驗不合格豬肉流入市場。
建立豬肉產品質量可追溯和召回制度，對屠宰環節發現的病害肉進行無害化處理，保證肉品的質量安全。
2市動監局：
以獸藥（含獸用生物制品）、飼料及飼料添加劑等投入品生產流通和使用為重點，查禁國家明令禁止的獸藥、疫苗和其他化學物質，加強對執法人員和獸藥執法人員的培訓和教育，規范執法行為。
開展畜牧業生產環節檢查。檢查畜禽養殖企業建立生產記錄、用藥記錄等，以及藥品和飼料庫是否有違禁藥品和飼料。突出養殖用藥檢查，重點查處養殖過程使用瘦肉精、萊克多巴胺、硝基呋喃、己烯雌酚、磺胺類、蘇丹紅等化學物質的行為。
開展畜牧業投入品生產銷售檢查。以禁用獸藥為重點，開展獸藥專項檢查。整頓和規范獸藥生產經營秩序，堅決打擊生產非法制售獸藥行為；以三聚氰胺、“蛋白精”等違禁化學物質為重點，開展飼料專項檢查。重點檢查生產銷售飼料、濃縮飼料、蛋白飼料和寵物飼料企業，添加三聚氰胺、三聚氰酸、羥甲基羧基氮、脲醛樹脂、過碳酰胺等違禁化工產品行為；結合防控高致病性藍耳病等重大動物疫情，開展獸用生物制品專項打假行動，重點檢查是否有國家12家高致病性豬藍耳病疫苗定點生產企業以外的非法產品，是否有省動物疫病預防控制中心統一采購分發以外產品。
開展生豬等動物產品檢疫情況的專項檢查。加強產地檢疫工作，確定9月份為“全市產地檢疫突擊月”，確保規模養豬場檢疫率達到100％，散養戶檢疫率達到85％；加強無規定動物疫病示范區檢查站建設，嚴禁無檢疫證明、無免疫標識和病死豬進入我市；強化屠宰檢疫，嚴格按《畜禽屠宰檢疫規范》（NB467）操作，做到“刀數到位，術式到位，綜合判定到位，規范出證到位，病害動物及產品無害化處理到位”，防止染疫生豬進入屠宰環節。
3市衛生局：
檢查生豬定點屠宰廠衛生。重點檢查衛生許可、從業人員健康證明持有情況，衛生設施和衛生防護情況，場所和工具消毒情況，各項衛生制度落實情況等。
肉食品生產加工單位。重點檢查衛生許可、從業人員健康證明持有情況，衛生設施和衛生防護情況，原料肉進貨渠道是否正規，使用肉品的檢驗檢疫證章、票據是否齊全有效，加工工具消毒情況和熟肉加工各項制度落實情況等。
餐飲消費單位。重點檢查賓館、飯店、學校和單位食堂、招待所等餐飲單位的衛生許可、從業人員健康證明持有情況；是否使用定點屠宰廠的肉品，所購肉品是否印有檢疫檢驗證章及有效動物檢疫證明；各單位是否建立肉品臺賬制度，對所購肉品的經銷單位、地點、進貨時間是否進行登記。
4市工商局：
規范市場交易行為，落實監管措施。嚴厲打擊制售私屠濫宰肉、注水肉、病害肉的不法行為。
實行“協議準入”制度。從事豬肉銷售的市場、集市、超市、商場等經營場所，要與生豬定點屠宰加工企業簽訂協議，落實“場廠掛鉤”和“場地掛鉤”制度，嚴禁經營其他渠道的豬肉。
實行復檢制度。要逐戶逐頭查驗上市鮮豬肉的進貨渠道及檢疫、檢驗印章和檢疫、檢驗合格證是否齊全有效，并建立復檢記錄臺賬，詳細記載經營者的基本情況、進貨頭數、進貨渠道、檢疫票號等。
實行“強制退出”制度。加強豬肉檢測制度，嚴防不合格豬肉在市場銷售。凡市場上發現銷售注水肉、病害肉以及未經檢疫或檢疫不合格豬肉，要立即退市或強制退出，并對經營者予以嚴厲處罰。
5市質量技術監督局：
對豬肉食品加工企業進行監管，確保加工企業使用的豬肉100%來自定點屠宰企業。完善加工企業進貨索證制度和檢查驗收制度。要對豬肉食品加工企業原材料進貨渠道，使用肉品的檢驗檢疫證章、票據是否齊全有效，食品添加劑使用是否規范、是否有出廠檢驗，熟食加工企業各項制度是否落實等內容進行集中專項檢查。依法查處采購和使用未經檢驗檢疫的豬肉和注水肉、病害肉等違法行為。
6市公安局：
積極配合專項整治工作，加強行政執法和刑事司法的銜接，確保專項整治行動順利實施。對阻礙行政執法的涉黑勢力和團伙案件要積極受理、快速取證、迅速立案、依法查處。
四、時間安排
此次豬肉質量安全專項整治行動分3個階段進行：
（一）部署階段（9月10日前）。各相關部門提出專項整治方案，在此基礎上，由市商業局制定全市專項整治總體方案，各縣（市）區、各有關部門層層落實責任。
（二）集中專項整治階段（9月11日至12月25日）。各縣（市）區、市主管部門要根據本方案和本單位制定的專項整治方案進行檢查，要突出重點、集中整治、依法處理。
（三）總結驗收階段（12月下旬）。專項整治行動結束后，各有關部門對照整治方案和目標任務進行認真總結，制定整改措施，并于12月25日前將專項整治行動工作總結報至專項整治行動領導小組辦公室。市專項整治領導小組將依據本方案進行檢查驗收。
五、有關要求
（一）充分認識，落實責任。豬肉安全關系到民生和社會穩定問題，各縣（市）區政府、各部門要從講政治的高度，認清形勢、多管齊下，切實解決好豬肉質量安全方面存在的突出問題。各縣（市）區政府對本地區整治行動負總責，市政府有關部門分工負責，要成立整治機構，制定具體整治方案，扎扎實實開展整治行動。實行誰主管、誰負責的原則，對、造成不良后果的要追究責任。
（二）突出重點，標本兼治。開展整治行動要堅持實現短期目標與長遠治理相結合的原則，既要針對重點進行集中整治，又要建立確保豬肉食品質量安全的長效機制。
（三）扎實推進，限期整改。要深入細致進行整治工作，對查處的違法單位要停業整頓、嚴肅處理。情節嚴重的，要吊銷營業執照。
一、組織機構
*市農產品質量安全專項整治領導小組由市農業局牽頭，市發改局、市經貿局、公安局、工商局、質監局、*出入境檢驗檢疫局等單位參加。在專項整治期間，負責統籌協調農產品質量安全專項整治工作，統一部署和組織實施有關重大行動。農產品整治領導小組辦公室設在市農業局，由市農產品質量安全管理工作領導小組辦公室具體負責市農產品質量安全專項整治領導小組辦公室的日常工作。
二、工作目標
按照國家和省、市關于加強產品質量和食品安全專項整治工作的總體部署和要求，貫徹落實《農產品質量安全法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》和農業投入品監管的相關法律法規，突出抓好源頭治理，加強對農藥、獸藥、飼料等農業投入品生產、經營和使用的全程監管，加大農產品和農業投入品的監督檢測力度，建立農產品質量安全依法監管的長效機制。通過專項整治，到今年年底，全市農產品批發市場100%納入質量監測范圍；全市主要農產品生產基地、規模種植養殖場、農業標準化示范區（場）使用違禁農藥、獸藥和飼料添加劑的問題得到基本解決；蔬菜、畜禽產品、水產品農藥獸藥殘留超標率進一步下降；杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒農藥。農產品質量安全水平得到較大提升，全市形成安全生產、放心消費的良好社會氛圍。
三、工作任務
從現在起至12月底，在全市全面開展農產品質量安全專項整治工作，重點開展以下行動：
1、高毒農藥專項整治行動。目標要求。杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等五種高毒農藥，收繳產品做到100%銷毀；抽檢不合格、群眾投訴多、社會反映強烈的農藥、肥料、種子等農資品種和生產經營場所得到堅決查處；此項工作由計劃與政策法規科、種植業管理科組織實施。
2、畜產品質量安全整治行動。以飼料和飼料添加劑為重點，強化市場監管，嚴厲打擊非法生產、銷售國家明令禁止的“蛋白精”、“瘦肉精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等非法添加物的違法行為，進一步規范飼料的生產、銷售檔案記錄。具體目標：飼料添加劑生產許可獲證企業檢查率達100%；飼料產品合格率提高2個百分點，保持在95%以上；飼料中“瘦肉精”檢出率為零。此項工作由畜牧獸醫辦公室組織實施。
3、獸藥和生豬生產整治行動
具體目標。獸藥生產企業GMP認證率達100%，重大動物疫病疫苗生產企業監督檢查率達100%。獸藥標簽和說明書的合格率達到98％以上，獸藥產品合格率保持80％以上，力爭獸藥違法案件100%立案查處，獸藥市場秩序明顯好轉，保證疫苗質量和有效供應。重點地區自產活豬瘦肉精和其他違禁藥品檢出率分別降到1%以下，進入流通領域豬的二維碼耳標佩帶率達100%。此項工作由畜牧獸醫辦公室組織實施。
4、水產品藥殘專項整治行動
具體目標。健康養殖示范場、出口原料備案基地、無公害水產品生產企業等三類基地，100%建立生產、用藥和銷售記錄等水產品質量安全自控措施，監管率達到100%；苗種生產單位持證生產率達到100%（自育、自用的除外）；苗種生產單位100%建立生產、用藥和銷售記錄等水產品質量安全自控措施，其中國家級、省級原良種場監管率達到100%；三類基地、一定規模養殖場等養殖環節孔雀石綠、硝基呋喃類代謝物、氯霉素等禁用獸藥殘留抽檢總體合格率達到95%以上；陽性樣品的追溯率達到100%；中等以上城市水產品批發市場100%納入質量安全監測范圍。此項工作由漁業管理辦公室組織實施。
5.積極開展農產品質量安全專項檢測。各地要按《農產品質量安全法》的要求，加強和深化農產品質量安全監督抽查和監測工作。以蔬菜、水果(柑桔)、肉類等產品為重點，積極開展種植業產品的農藥、重金屬殘留檢測，禽肉類產品的瘦肉精、萊克多巴胺、磺胺類、蘇丹紅藥物檢測，依法查處和銷毀不合格農產品，確保消費安全。無公害農產品生產基地、農業標準化示范基地農藥殘留抽檢率達100%。市、縣（區）檢測機構農產品質量安全監督抽查和監測工作的重點以生產基地、農產品批發市場的蔬菜農藥殘留檢測為主,在11月份開展一次柑桔為主的例行檢測，依法查處和銷毀不合格農產品，確保消費安全。此項工作由市農產品質量安全監督檢驗測試中心、市動物防疫監督所組織實施。
6、嚴格農產品質量安全標志使用。各地要按《農產品質量安全法》的要求，加強對農產品使用無公害、綠色食品等標志的監管，堅決查處冒用農產品質量標志的行為。市場假冒“三品”(指無公害農產品、綠色食品和有機食品，下同)標志現象得到有效查處；企業用標行為進一步規范；“三品”質量抽檢合格率穩定在98％。此項工作由市場與經濟信息科組織實施。
四、工作要求
1、加強組織領導，落實部門責任。各地要按國家和省產品質量和食品安全專項整治工作的統一部署，將農產品專項整治列入重要議事日程，抽調得力骨干組建強有力的班子，建立健全領導和組織機構。明確目標，抓住重點，落實責任，統一實施，確保這次農產品質量安全專項整治取得實效。市局各有關科室和單位要認真履行職責，加強協調配合，切實按本方案確定的工作目標、任務組織開展專項檢查。如工作中有失職、瀆職行為，由局紀檢監察機構嚴肅處理。
2、細化整治方案，明確工作進度。各縣、市、區和局有關科室、單位要根據省、市的實施方案制訂詳細的工作方案，細化工作任務和工作要求，明確工作進度和時間安排，做到有階段安排、有重點活動、有監督檢查、有責任追究，確保各項工作目標和任務落到實處。
一、整治目標
認真貫徹落實《食品安全法》、《農產品質量安全法》及相關法律法規，以生豬、肉牛、肉羊為重點，深入開展“瘦肉精”專項整治，嚴厲打擊生產、銷售、使用“瘦肉精”違法犯罪行為，不斷完善法規制度，健全協調機制，強化全程監管，促進全市畜牧業健康發展，保障人民群眾食品安全。
二、整治任務和措施
(一)深入開展“瘦肉精”源頭整治。食品藥品監管部門要加強對鹽酸克侖特羅、沙丁胺醇等可能作為“瘦肉精”的人用藥品流通監管，嚴格實施處方藥管理制度，防止從藥用渠道流失。工業和信息化部門要制定和落實嚴禁生產、銷售萊克多巴胺的辦法，并依法進行清查。食品藥品監管、工業和信息化、農牧部門要加強對藥品生產企業、普通化工企業、獸藥生產企業的監督檢查，嚴肅查處違法違規生產行為；要對企業外租的廠房、車間開展全面排查，嚴肅查處非法生產“瘦肉精”的企業和黑窩點。各有關部門要加強對“瘦肉精”銷售活動的監管，嚴肅查處通過互聯網等方式違法銷售“瘦肉精”的行為，切斷地下銷售鏈條。公安部門要根據相關部門提供和掌握的線索，對非法生產經營“瘦肉精”犯罪行為堅決予以打擊。
(二)深入開展養殖環節整治。農牧部門要強化養殖場(戶)檢查，督促養殖場(小區)完善養殖檔案，如實記錄商品飼料、獸藥等投入品的來源，并保留相關憑證；建立活畜出欄無“瘦肉精”承諾制度；加強對養殖場(戶)技術指導與服務，提高其科學飼養水平；組織開展“瘦肉精”清繳行動，對規定期限內主動上繳的養殖場(戶)免予處罰；要會同公安部門嚴厲打擊在養殖環節非法使用“瘦肉精”和自配料中添加“瘦肉精”的行為。
(三)深入開展收購販運環節整治。農牧部門要會同工商等部門加強對收購販運企業(合作社、經紀人)的監督管理，督促建立相關證明材料查驗制度和收購販運信息記錄制度；對銷售和運輸過程中的活畜加強監督檢查，發現含“瘦肉精”的活畜，要監督收購販運企業(合作社、經紀人)實施無害化處理；農牧部門要會同公安部門嚴厲打擊活畜收購販運經紀人兜售“瘦肉精”和收購販運“瘦肉精”檢測不合格活畜的行為。
(四)深入開展屠宰環節整治。商務部門要加強生豬定點屠宰行業管理和對屠宰活動的監督管理，督促屠宰企業落實主體責任，嚴格執行生豬進場查驗、生豬來源和生豬產品流向登記，肉品品質檢驗、產品召回、無害化處理等肉品質量安全制度。農牧部門要嚴格檢查屠宰企業有關“瘦肉精”檢測合格記錄憑證，對“瘦肉精”抽檢不合格的生豬，會同商務部門監督企業實施無害化處理。商務，農牧部門要會同公安部門嚴厲打擊屠宰企業收購宰殺含“瘦肉精”生豬等違法犯罪行為。
(五)深入開展加工環節整治。質監部門要會同公安部門嚴厲打擊使用含“瘦肉精”的豬肉等原料生產加工食品的行為，一經查實，即責令企業停業整頓直至吊銷生產許可證。質監、工業和信息化部門要加強巡查，深入開展專項檢查，督促企業落實質量安全主體責任，嚴格執行食品原料采購查驗和出廠檢驗記錄制度，嚴防含“瘦肉精”的肉制品流入市場。
(六)深入開展銷售、餐飲環節整治。工商部門要加大市場巡查和執法力度，依法嚴厲查處銷售未經檢驗檢疫或者檢驗檢疫不合格肉品的違法違規行為；監督肉制品經營者依法落實食品進貨查驗和記錄制度。食品藥品監管部門要加強監督檢查，督促餐飲單位嚴格執行肉品原料采購索證索票制度，確保采購的肉品來源合法；要深入開展專項檢查，嚴厲查處采購和使用含“瘦肉精”肉品的行為。
三、進度安排
(一)安排部署階段(2011年月10--月20日)
各縣區、市食品安全委員會相關成員單位（市工信委、市農牧局、市質監局、市工商局、市食品藥品監管局、市商務局）依照本方案，制定具體工作方案，進一步細化整治目標任務，明確工作要求，迅速部署開展工作。
各縣區、各部門專項整治工作方案月20日前報市農牧局、市食品安全委員會辦公室。
(二)集中整治階段(2011年月21日一2012牟月31日)
各縣區、各部門按照整治任務和措施要求，全面開展“瘦肉精”排查、清繳和檢驗工作，強化源頭治理，加大宣傳力度，建立健全食品安全有獎舉報制度，集中力量查處一批生產、銷售和使用“瘦肉精”的違法犯罪案件，并及時向社會公布。市食品安全委員會相關成員單位按照職責分工，加強對各系統專項整治工作的督促指導，適時組織開展督導檢查。
(三)檢查驗收階段(2012年月1日--月31日)
市農牧局會同其他相關部門制定武威市“瘦肉精”專項整治工作檢查驗收辦法并組織實施，同時做好迎接省上檢查驗收相關工作。
各縣區、市食品安全委員會相關成員單位（市工信委、市農牧局、市質監局、市工商局、市食品藥品監管局、市商務局）將“瘦肉精”專項整治工作總結于2012年2月10前報市農牧局。市農牧局匯總整理形成全市“瘦肉精”專項整治工作總結，于2012年2月底前報省農牧廳及市食品安全委員會辦公室。
四、工作要求
(一)加強組織領導，嚴格責任追究。各縣區、各部門要高度重視“瘦肉精”專項整治工作，切實加強對專項整治工作的組織領導，統籌安排，周密部署，確保專項整治工作有力、有序開展并取得實效。要結合實際，按照職責分工，抓緊制定和落實各項具體監管措施。要加大行政監察和問責力度，嚴厲查處失職瀆職行為。
(二)加強投入保障，強化監督抽查。各縣區要加強基層監管能力建設，做好人員、經費、設施設備的保障工作。各級監管部門要根據職責分工制定“瘦肉精”監督抽檢計劃，按照風險可控、監管有力的原則，科學確定抽檢比例；對養殖、收購販運、屠宰、加工等重點環節，要加大抽檢力度，增加抽查頻次，擴大檢測范圍。要強化“檢打聯動”，發現飼料、畜尿、肉品等樣品抽檢不合格的，要追根溯源，依法嚴厲查處。
(三)加強監督執法，嚴厲打擊懲處。各縣區、各部門要加強溝通配合，建立完善聯合執法機制，形成監管合力，實現“瘦肉精”各監管環節的緊密銜接。要加大監督執法力度，及時通報案件線索，嚴肅查處生產、銷售和使用“瘦肉精”及偽造檢驗檢疫合格證書的違法犯罪行為；要加強行政執法與刑事司法的銜接，從嚴追究犯罪分子的刑事責任。
一、主要開展的工作
依法行政是依法治國的重要組成部分，是深化行政改革，建設社會主義市場經濟體系的客觀需要，是構建法治政府、責任政府的要求。依法行政，公正執法，加強農業行政綜合執法，維護農業投入品市場的正常經營秩序，建立完善農業行政執法體系，是維護農民群眾合法權益的需要，是農業和農村經濟持續發展的需要，也是維護農村社會穩定的一個重要的工作。
（一）打假護農，維護農民群眾的合法權益。
根據全國農資打假護農的有關精神，以及省、市農資打假護農的有關規定和要求，制定了具體工作措施，并在全縣范圍內積極開展農資打假護農專項整治工作，重點整頓種子、農藥、獸藥、飼料、肥料和各種農資的違法違規的行為。進一步強化了組織領導、健全工作責任制、明確專項整治目標，形成齊抓共管的態勢，有效開展農資打假護農的各項工作，開展定期和不定期相結合、宣傳和教育相結合、教育和服務相結合、教育和行政處罰相結合等行政執法活動。全縣1至6月共印發各種宣傳資料一萬余份，并充分利用各種宣傳形式，通過多渠道加大宣傳教育的力度。上半年我局農業綜合執法大隊出動行政執法人員200多人次，檢查農資市場160余次，檢查水稻品種60多個、農藥品種140多個、肥料品種20多個，查處無證經營1起，有力打擊了經營假冒偽劣農資產品等違法行為，切實維護了廣大農民群眾的合法權益。通過一系列專項整頓和宣傳活動，確保了全縣農產品的源頭安全，遏制和嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資產品危害農業生產的違法行為，維護了農民群眾的合法權益，凈化和保障了農業投入品市場的正常程序。
（二）加強農業法制工作，全面提高各農資經營單位的法律意識。
針對農資經營戶和農村群眾文化水平低，法律意識淡薄，運用法律武器保護自己的能力較弱等特點，同時為了有效防止坑農害農的違法事件的發生，通過加大農資市場的監管力度和采取多種形式的宣傳以及開展農業投入品專項整治等多項活動，提高了各經營戶依法經營和自覺抵制銷售假冒偽劣農資商品的意識，維護了農資市場的正常秩序。
（三）積極配合縣有關部門，開展食品及農產品質量安全監督管理工作。
根據國家、省、市關于做好打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作的要求，明確提出了專項整治目標任務、工作重點、責任部門、時間安排、組織保障等內容，為有效開展專項整治工作奠定了基礎。同時進一步加大宣傳力度，突出以重點區域、重點企業、重點品種和農產品質量安全等為專項整治工作的重點，加大打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動力度，建立標本兼治、上下聯動、信息共享、部門配合專項整治的長效機制，完成了專項整治活動三個階段的工作，切實保障了農產品質量安全和人民群眾的身體健康及社會的穩定。
（四）加強法制宣傳教育，做好全局綜治工作。
組織大隊執法人員認真系統地學習《農業法》、《農藥管理條例》、《中華人民共和國種子法》、《農業行政處罰程序規定》、《獸藥管理條例》等法律、法規知識，認真組織干部職工參加普法學習,同時嚴格執行綜治各項措施，嚴禁干部職工參與非法集資人、杜絕集體上訪、請愿等事件，嚴禁參與賭博、、吸毒、販毒和坑農害農等違法活動。加強與公安、消防、工商等部門的聯系，以便更好地開展工作。半年來，我局干部職工無參加非法集資人，無刑事案件、無犯罪行為、無火災事故、無人員傷亡的重大責任事故，無一起因預防處置不及時、不得當而造成人員傷亡、治安災害事故，無吸毒賭博和失竊現象發生。
(五)探索實施安全保障制度，實行農產品準入制度和產地準出制度。
農業主管部門要對上市前的農產品進行質量安全檢測，不符合質量安全標準的農產品不得流通和銷售。全面禁止有毒、有害農產品銷售，全面提升農產品質量安全水平，確保上市銷售的食用農產品達到無公害農產品安全標準。按照全面規劃、分步實施、逐步推進、不斷完善的原則，從蔬菜、水果、畜禽及其產品、水產品開始，在我縣的農產品批發市場、大型超市實施準入制度。對農產品生產基地、農民合作社等生產農產品企業實行產地準出制度，其生產的農產品在上市銷售前，經自檢或委托檢驗檢測機構檢驗合格的，準予上市銷售。
二、下半年工作打算
（一）加強執法隊伍建設，提高執法人員自身素質。要求執法人員認真堅持學習農業法律法規，并積極組織參加法制部門和省、市系統內部的有關法律法規培訓，不斷提高執法人員工作能力和業務水平。
（二）不斷強化農業綜合行政執法力量。繼續加強農業行政綜合執法力度，深入開展農資打假護農活動，重點整頓種子、農藥、獸藥、飼料、疫苗、肥料和各種農資的違法違規的行為，依法維護農業投入品市場正常經濟秩序，切實依法維護農民的合法權益，為農業和農村經濟的發展保駕護航，維護社會的穩定。
關鍵詞：農牧公司；營銷；營銷策略
山西A農牧公司始于1989年，經過多年發展，2007年股份制改革后，公司快速發展。目前，山西A農牧公司已然成為山西省集畜禽繁育和養殖、飼料加工、屠宰等為一體的最大的國家級龍頭企業。但山西A農牧公司營銷策略依舊暴露出許多問題。
一、山西A農牧公司營銷策略中存在的問題
通過運用SWOT分析方法對山西A農牧公司營銷現狀分析，發現公司營銷策略中存在的問題如下所示。
一是市場細分和定位不明確。山西A農牧公司把公司產品作為一個整體向市場推廣，沒有根據“B”牌雞肉的種類特性和消費者多元化的需求進行細分，沒有將公司產品根據高、中、低三個層次消費者的需求進行劃分，沒有依托網絡銷售平臺。
二是營銷人員工作積極性不高。山西A農牧公司營銷人員激情不足表現為工作時上下班不準時、工作中常因個人私事而影響營銷工作、營銷工作總結和市場調研報告內容差且上交不及時等。究其原因在于，山西A農牧公司營銷人員經常性到外地出差，生活不穩定，而營銷人員到達一定年齡段后，需要承擔更多的家庭責任；公司對營銷人員的保障機制不健全，公司未給營銷人員繳納五險一金；公司對營銷人員的培訓和晉升機制不健全，營銷人員在實際工作中遇到的困難無法通過培訓得到解決，更加重要的是晉升渠道狹窄。
三是營銷渠道建設滯后。山西A農牧公司營銷渠道建設滯后的問題在于，一是，公司對分布在全國各地商的控制不強。二是，公司對各類營銷渠道的激勵不足，I銷渠道缺少工作激情。即營銷渠道銷售業績沒有得到公司返點或提成的獎勵，公司對營銷渠道方產品定位沒有給與科學設計的支持。三是，公司對營銷渠道的管理和服務機制不健全。即公司對營銷渠道在配送公司雞肉產品時出現晚點等問題，對配送缺乏信息化管理；公司對營銷渠道的管理權統一收回公司，實施直接管理，致使公司與營銷渠道的交流出現空白和斷層。
四是品牌效應不佳。山西A農牧公司在品牌效應方面存在的問題為：一是發展理念上未形成統一的核心價值，即公司沒有理清“B”牌在市場的定位。二是，公司在廣告宣傳、營銷渠道宣傳等方面沒有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包裝、logo等方面彰顯公司雞肉產品的綠色環保、高端雞肉等形象。
二、山西A農牧公司營銷策略的對策
針對上一節發現的公司營銷策略存在的問題，提出具有操作性強、易實施的營銷對策。
（一）細分公司產品市場
根據山西A農牧公司主打“B”牌雞肉產品的特性和消費人群需求看，應把“B”牌雞肉產品的市場細分為：一是爭取易受宣傳影響的消費者人群；二是，針對追求畜產品營養價值的忠誠度較高的人群以品牌營銷搶占；三是以外在包裝和產品內在價值樹立B品牌，爭奪注重生活品質的人群。
（二）強化營銷隊伍建設
強化山西A農牧公司營銷隊伍建設應從如下幾個方面展開。一是，依靠完善公司的規章制度，要求營銷人員定時打卡、定時向營銷中心匯報行程和工作進度，要求營銷人員嚴格按照公司的規章履行職責。二是，借助公司的營銷理念和公司執行文化，培育公司營銷人員執行下派任務的及時性，調動營銷人員工作積極性。同時，根據山西A農牧公司鋪設營銷點的實際情況，制定營銷任務。三是，不斷吸納新鮮血液，從應屆大學生中招聘有活力有沖勁有營銷技能的新員工，并給與培養；從社會招聘營銷經驗豐富的營銷人員。四是，加強對營銷人員的培訓和拓寬晉升空間。
（三）渠道建設的完善
山西A農牧公司渠道建設應做到四個方面。一是，超市和社區等零售渠道。公司借助城市社區服務中心的優勢，積極向社區便民服務中心提供高質美價廉的雞肉產品，擴大公眾對公司品牌和社會責任的認知。公司在各大型超市開設專柜銷售“B”牌鮮雞肉產品，配以專門的銷售員。二是，餐飲業等中端渠道。公司積極與肯德基等快餐店和高端餐飲企業合作，達成向餐飲業供應雞肉產品的合作。三是，網絡渠道銷售。山西A農牧公司積極在淘寶、京東等網站開始“B”牌雞肉產品銷售柜臺，便于網購人群在網上購買公司產品。四是，開設團購平臺。山西A農牧公司積極運用公共關系促銷手段，向各類企業推銷公司鮮雞肉產品。
（四）品牌營銷
首先通過多種媒體相結合的方式開展山西A農牧公司的宣傳，牢固樹立公司品牌形象。以廣告宣傳的形式，讓廣大消費者知曉和了解公司及公司的“B”牌雞肉產品。其次，利用公司各市縣鋪設點的資源，發放傳單、做促銷活動的方式，宣傳公司。最后，依靠服務良鞏固“B”品牌形象。借助在鄉鎮開養殖講座、做公益事業、保證每一位消費者百分比滿意等手段，為公司贏得顧客的認可。在社會公眾認可山西A農牧公司品牌后，以品牌增加公司營銷量。
參考文獻：
2018年，市畜牧獸醫局緊緊圍繞“優供給、保生態、促增收、強安全”目標，進一步優化畜牧產業結構和布局，穩定豬禽生產，做大做強肉牛產業，加快推進畜禽養殖廢棄物資源化利用，全市畜牧業保持了良好勢頭?，F將相關工作情況報告如下：
一、2018年主要工作成績
1.畜禽產品供給充足。預計今年年底，全市生豬出欄100萬頭，生豬存欄72萬頭；肉牛出欄3.3萬頭，肉牛存欄6.4萬頭；肉羊出欄2萬只，肉羊存欄1.5萬只；家禽出籠480萬羽，家禽存籠200萬羽；肉類總產量8.5萬噸，禽蛋總產量1.2萬噸，預計可實現畜牧業產值50億元。
2.肉牛產業示范帶動。堅持以龍頭企業為依托、以專業合作社為紐帶、以專業戶為基礎、以肉牛品改為支撐，實行“統一種源供應、統一技術服務、分散繁育、集中銷售”的合作方式，開展肉?！?321”養殖模式整村推進示范。累計培育示范村6個、示范戶120戶，完成肉牛凍精配種8500頭。打造了“國牛”、“一品良?！钡刃螽a品品牌，并開辦牛肉專賣店、牛肉主題餐廳，延伸了肉牛產業鏈、提升了價值鏈。5月份全省肉牛場床一體化和品種改良現場會在枝召開。9月份參加宜昌夷陵牛評鑒會，枝江參選牛喜奪“牛王”“牛后”。
3.污染治理整市推進。全市摸排養殖規模20頭以上養殖場（戶）21452家，封堵排污口1226個，禁養區關停20家。指導640家畜禽規模養殖場制定“一場一策”治理方案，按照“源頭減量、過程控制、末端利用”的技術路徑開展治污設施改造，共建設異位生物發酵床63個31556m2，沼氣池546個63758m3，沉淀池897個143079m3，場床一體化31個，蛋雞傳送帶清糞11套，鋪設沼液輸送管道58200米，配套干濕分離機、刮糞機等機械 732臺套，畜禽規模養殖場設施配套率達100%。投資2.42億元的畜禽養殖廢棄物資源化利用項目9月份正式簽約。
4.疫病防控有序開展。全市動物防疫隊伍職業化改革深入推進，聘請了48名職業化防疫員，實行全年春秋兩季集中免疫和養殖戶申報免疫。共完成豬口蹄疫、豬瘟、豬藍耳病免疫注射155萬頭次，牛口蹄疫免疫注射7.6萬頭次，羊口蹄疫、羊小反芻獸疫免疫注射2.4萬只次，禽流感免疫800萬羽次，雞新城疫免疫740萬羽次，免疫密度均達到100%，全市未發生重大動物疫情。
5.非洲豬瘟阻擊有效。按照綜合防控、嚴格管控、聯合防控的工作要求，設置臨時檢查消毒點9個，組成專班24小時把守，關停生豬交易市場40家，備案生豬調運車輛158輛，全面封堵疫情傳入；強化疫情排查，累計排查生豬236.1萬頭次，落實泔水禁喂生豬養殖場86家，消除潛在隱患；儲備撲殺器、防護服等70余萬元防控應急物資；開展非洲豬瘟綜合防控知識現場培訓15場次，發放宣傳單50000余份，營造了群防群控濃厚氛圍。
6.畜禽屠宰轉型升級。按照“政府主導、企業主體、部門配合、市場化運作”原則，生豬屠宰行業轉型升級初見成效。全市13家生豬定點屠宰企業，整合合并4家，依法關停7家，異地搬遷新建2家，形成了畜禽屠宰1A1B的新布局，“集中屠宰、冷鏈配送、一體化經營”畜禽屠宰新格局初步建立。同時，進一步規范生豬屠宰行業管理，嚴格落實肉品品質檢驗和“瘦肉精”自檢制度，打掉私屠濫宰窩點兩處，杜絕了無“兩章兩證”及不合格肉品流入市場。
7.衛生監督保駕護航。進一步規范養殖檔案管理，根據畜禽養殖周期變化,不定期對畜禽養殖場進行監督檢查,并根據各養殖戶場存在的問題,及時指導養殖場真實、規范填寫養殖檔案。推廣獸醫藥監管APP，實行獸醫藥信息化管理，全面建成獸藥產品可追溯體系，全年發放獸藥經營許可證14份。全年畜產品監督抽樣送檢樣品147份、自檢532份，開展“瘦肉精”檢測30668份，完成飼料樣品抽檢32批次、獸藥樣品抽檢12批次，動物及動物產品產地檢疫和屠宰檢疫檢疫率均達100%，預計全年無害化收集處理病死豬12.5萬頭。保持對畜牧行業違法行為打擊的高壓態勢，全年畜牧獸醫綜合執法立案10起，結案8起。全市未發生重大畜產品質量安全事故。
二、2019年工作安排
1.調整優化畜牧產業結構。積極調整優化畜牧產業結構，穩定豬禽，突破性發展牛羊等節糧型草食畜，大力發展生態養殖；繼續實施牛品種改良推進項目和南方現代草地畜牧業推進行動項目，致力于打造畜牧業品牌發展和綜合競爭力；推進畜牧業供給側結構性改革，培育以生豬、肉牛、禽蛋為主的畜禽產品精深加工項目，實現畜牧業產業化發展步伐。
2.大力推進畜禽糞污資源化利用。加大法律法規宣傳和標準化養殖模式的推廣力度，督促養殖場（戶）履行規范養殖的主體責任。加快畜禽糞污資源化利用整縣推進項目建設步伐，爭取項目早日投產發揮作用。
