時間：2023-02-10 14:14:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝營銷策劃論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞 創(chuàng)新能力 市場營銷專業(yè) 競賽
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導所在學院學生團隊參加了由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優(yōu)秀指導教師。
作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導學生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學生在理論知識鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。
1 鞏固基礎理論知識
根據(jù)大賽章程，首先對報名參賽的學生要完成理論素質(zhì)的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學期）學生報名及其踴躍、但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對涉及到的理論知識點為同學們開設講座，組織同學們積極復習和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環(huán)節(jié)對學生理論知識進行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對于所學到的理論課程如市場調(diào)研與預測與SPSS軟件應用、商品企劃等都有所涉及。市場調(diào)查與預測理論課的教學深入進行的專題性研究，針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務市場進行專題性研究，從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。
2 提升創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個賽程，與市場調(diào)研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰(zhàn)銷售階段，團隊同學們實現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！
3 增進表達、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調(diào)研、銷售實戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費者、企業(yè)方的交流，以及在復賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時，也獲得了長足的進步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎上創(chuàng)新的成果！
圖1 市場營銷專業(yè)課外實踐體系
通過參與到大賽的每一個環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學們在創(chuàng)新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗，都為后續(xù)創(chuàng)新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團隊學生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當然，除了組織學生參與到校內(nèi)、外競賽中提高實踐創(chuàng)新能力以外，目前商學院市場營銷專業(yè)的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業(yè)認識實習、時尚行業(yè)體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調(diào)研和營銷策劃設計、畢業(yè)實習與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實踐調(diào)動了學生的學習積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應用能力和創(chuàng)新能力。
項目支持：北京服裝學院教育教學改革專項，項目編號：JG-1217
參考文獻
[1] 李叔寧.應用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學院學報，2010（5）.
關鍵詞角色扮演法食品加工一體化教學
中圖分類號：G642文獻標識碼：A
角色扮演法是眾多教學方法中的一種，其目的是通過學生對工作實際場景和任務的角色扮演，讓其感受并體會所扮演某一角色帶來的情感認知上的變化，進而激發(fā)學生對專業(yè)知識的學習熱情和興趣，同時達到活躍課堂氛圍、豐富教學形式和提高教學效果。食品加工企業(yè)在實際運營中涉及到食品原料采購、驗收、倉儲、加工、包裝、衛(wèi)生控制各環(huán)節(jié)，以及生產(chǎn)原料和成品的質(zhì)量檢驗等，因此在食品加工一體化教學開展過程中讓學生扮演企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種角色，有利于學生感受未來的工作場景、促進學生對未來工作崗位的認知、培養(yǎng)學生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。本論文將以蛋糕生產(chǎn)加工一體化教學的開展為案例，展開論述如何采用角色扮演法在食品加工一體化課程中的具體運用。
1采用角色扮演法的課前準備
選定實訓任務和確定教學目標后，細分教學環(huán)節(jié)和實訓內(nèi)容，再根據(jù)食品企業(yè)對崗位的設置和教學場地設施條件來設計各種所需扮演角色，以蛋糕的生產(chǎn)加工為例，可設計的角色有：生產(chǎn)部部長、生產(chǎn)班長、工藝員、生產(chǎn)調(diào)度員、倉管員、生產(chǎn)操作工、品評員、營銷策劃員等，每個角色扮演的人數(shù)和類型應根據(jù)所帶班級人數(shù)和學生特點適當調(diào)整，以滿足角色扮演法在一體化教學中協(xié)調(diào)、有序、順利地開展。設計好扮演角色后，根據(jù)角色職責特點和班級人數(shù)，分配每個角色工作任務和人員數(shù)量，以班級人數(shù)40人，分5組，每組8人，蛋糕的加工為例，教師可扮演生產(chǎn)部部長，其余每組中各扮演角色的職責和人數(shù)可安排如下：
根據(jù)課前準備設計的角色，可提前組織學生設計和準備一些簡易的角色道具，例如角色工牌、角色介紹牌、服裝、實訓場景簡易布置以及各角色在任務完成過程所需要的文具，運用這些道具可使學生更好地投入角色，貼近實際工作場景，讓專業(yè)知識的學習在饒有趣味的環(huán)境中開展。
2采用角色扮演法的課中實施
課前的充分準備是保證課中順利實施角色扮演教學的基礎，同時課中的高效組織和任務布置是實施角色扮演法教學的關鍵。在課中實施過程中，教師如何把課堂組織和任務有效地傳遞給學生，讓每位學生清楚自己所扮演的角色和該角色所擔負的職責，是保證角色扮演法教學順利進行的前提。因此，以蛋糕的生產(chǎn)加工為例，簡述采用角色扮演法教學的授課過程中是如何將課堂組織和任務傳遞給學生。
首先把蛋糕生產(chǎn)過程中所需的角色名稱、角色職責和各角色之間的關系制作在課件中和印發(fā)在學生卡片道具上，在角色扮演實施前先講述食品企業(yè)工作崗位中生產(chǎn)部部長、生產(chǎn)班長、工藝員、生產(chǎn)調(diào)度員、倉管員、生產(chǎn)操作工、品評員、營銷策劃員的職責和相互之間的關系，讓學生對現(xiàn)實工作崗位有理性的認識；其次，采用自由組合或抽簽組合的方式分組，并讓每個小組組內(nèi)討論各自所扮演的角色，且在規(guī)定時間內(nèi)確定好組內(nèi)角色后，再分發(fā)每個角色的介紹牌、工牌、服裝等道具，其中介紹牌中寫有每個角色的工作任務、需與其他角色溝通的事項和對該角色的要求；最后，學生按要求去執(zhí)行相應內(nèi)容，教師在此時扮演生產(chǎn)部長的角色主要負責監(jiān)督、指引、信息收集的工作。
3采用角色扮演法的課后評價
因我校該專業(yè)課程的開展是一體化教學，在發(fā)放的一體化工作頁中，除了讓學生完成相應的預習和引導內(nèi)容，還在課后繼續(xù)讓學生完成工作頁中角色扮演的任務實施描述、工作任務總結(jié)、自我評價以及生產(chǎn)班長對每個組員的評價；其次教師根據(jù)角色扮演實施過程中的信息收集對每個學生進行評價；最后將自我評價、生產(chǎn)班長評價和教師評價按一定比例折算成最終學生該項目的成績。
4采用角色扮演法教學遇到的困難和對策
任何教學方法只有在特定的授課內(nèi)容和教學對象，以及恰當?shù)臅r間、地點的情況下才能收獲最佳的教學效果，角色扮演法也不例外，因此在運用角色扮演法進行教學必須靈活變通，且需要與其他教學形式交替使用，讓學生對角色扮演法持續(xù)保持新鮮感和認同感，把角色扮演法作為豐富一體化教學的一種形式，避免生搬硬套、一成不變反復使用。在學生保持有新鮮感和認同感的前提下，角色扮演法在實施的過程中也可能遇到如下困難，現(xiàn)以列表的形式描述困難與對策：
5結(jié)束語
角色扮演法作為一種教學方法，在職業(yè)技能教育中有其運用的獨到之處，本文是我校食品加工一體化開展過程中運用角色扮演法的實例和實施經(jīng)驗的總結(jié)論述，希望能給同行帶來借鑒和啟發(fā)。
參考文獻
[1] 賓曉蕓，黃秀峰，銀聯(lián)飛，李朝敢，胡紅柳，黃元河.角色扮演式教學法在護理學專業(yè)生物化學教學中的應用及效果評析[J].首都食品與醫(yī)藥，2017，24（02）：7-8.
[2] 曾維麗，張臻.角色扮演法在《食品法律法規(guī)與標準》教學中的應用[J].中國醫(yī)學教育技術，2015（01）.
[3] 劉玉平.“醫(yī)生”角色扮演在生物學課堂中的應用[J].生物學教學，2013，38（12）.
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2013年10月安徽自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）
專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 專科 兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調(diào)查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務談判、國際貿(mào)易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 專科 兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 專科 兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿(mào)易理論與實務、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 專科 兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 專科 兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調(diào)查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿(mào)易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿(mào)易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網(wǎng)絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導論、計算機信息基礎、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網(wǎng)絡技術、社會研究方法、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預測方法。 游戲軟件開發(fā)技術 專科 兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 專科 兩年 電子商務英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網(wǎng)頁設計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網(wǎng)站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 專科 兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網(wǎng)絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡與通信 電子政務 專科 兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設與管理、計算機網(wǎng)絡與通信、電子政務案例分析、信息與網(wǎng)絡安全管理 電子技術 專科 兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設計、服裝飾品設計等 數(shù)控技術 專科 兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術、傳感器與監(jiān)測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現(xiàn)代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、插圖藝術設計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構(gòu)形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 專科 兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 專科 兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質(zhì)教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 專科 兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理
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2013年10月河南自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）
專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 專科 兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調(diào)查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務談判、國際貿(mào)易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 專科 兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 專科 兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿(mào)易理論與實務、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 專科 兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 專科 兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調(diào)查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿(mào)易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿(mào)易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網(wǎng)絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導論、計算機信息基礎、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網(wǎng)絡技術、社會研究方法、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預測方法。 游戲軟件開發(fā)技術 專科 兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 專科 兩年 電子商務英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網(wǎng)頁設計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網(wǎng)站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡與通信、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 專科 兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網(wǎng)絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機網(wǎng)絡與通信 電子政務 專科 兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設與管理、計算機網(wǎng)絡與通信、電子政務案例分析、信息與網(wǎng)絡安全管理 電子技術 專科 兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設計、服裝飾品設計等 數(shù)控技術 專科 兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術、傳感器與監(jiān)測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現(xiàn)代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、插圖藝術設計、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構(gòu)形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構(gòu)成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 專科 兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 專科 兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質(zhì)教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 專科 兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理
關鍵詞：湖州 本土案例 市場營銷 教學
一、研究背景
案例教學法是《市場營銷》教學中常用的一種方法，是一種綜合型的教學方法,這種教學方法具有真實性、實踐性、啟發(fā)性,能夠使學生進入情景,全面提升學生的判斷能力、分析能力、思考能力和解決問題的能力。學生也對案例教學表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣,希望能夠在案例教學中,理論聯(lián)系實際,模擬處理案例中的情況,提高實踐水平。
湖州是長三角中樞的唯一以太湖命名的城市，素有“絲綢之府、魚米之鄉(xiāng)、文化之邦”的美譽，是湖筆文化的誕生地、絲綢文化的發(fā)源地、茶文化的發(fā)祥地。近幾年隨著湖州經(jīng)濟的發(fā)展和湖商的不斷壯大，出現(xiàn)了許多如湖筆文化節(jié)、香飄飄、老娘舅等成功的市場營銷案例。
通過搜集、整理湖州本土的市場營銷案例，運用到市場營銷教學，使課堂貼近生活、走進生活，提高學生的學習興趣，增強課堂教學的有效性。并能學以致用，解決實際問題。為商業(yè)類專業(yè)培養(yǎng)輸送實用型人才，更好地為當?shù)亟?jīng)濟建設服務。
二、現(xiàn)狀分析
案例教學法，又稱個案研究法，由哈佛大學于1880年開發(fā)完成，后被哈佛商學院用于培養(yǎng)高級經(jīng)理和管理精英的教育實踐，逐漸發(fā)展為今天的“案例分析法”。 哈佛商學院的MBA沒有教材，完全通過案例學習來領悟其中的道理。
《市場營銷》教材中也積累了很多比較經(jīng)典的案例，但很多都是國外或國內(nèi)其他地方的，離學生實際較遠。由于大多數(shù)學生的生活一直都是在學校中，對那些年代久遠的案例，學生也難以體會當時事情發(fā)生的背景，有些甚至被學生認為過時了，對現(xiàn)實的指導意義不大，從而失去分析討論的熱情。
本著職業(yè)教育必須同當?shù)亟?jīng)濟相結(jié)合，必須為當?shù)亟?jīng)濟服務的宗旨，有必要建立適合地方的本土教學案例庫。發(fā)掘身邊的營銷案例，增強教學的針對性，有效地提高學生的學習興趣，提高教學效果。
國內(nèi)外，關于案例教學法在《市場營銷》教學中的應用、開發(fā)市場營銷本土案例的研究比較多。但具體在《市場營銷》教學中運用湖州當?shù)乇就涟咐难芯窟€沒有。利用湖州本地的特色產(chǎn)業(yè)，闡述一些特定的營銷案例，弘揚湖商文化，體現(xiàn)地方特色，作為研究還是首次。
三、概念界定
本土化案例即指教師在采用案例教學法的過程中，將在學校所在地或相鄰地區(qū)、學生家庭居住的集中地，已經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的、當?shù)靥厣r明的、具有代表性的市場營銷案例，通過文字、圖片等方法，呈現(xiàn)在學生面前，作為講解、分析、討論、評價的對象。既給學生帶來真實感和親切感，又能帶給學生更大沖擊力，學生更愿意投入到熟悉事物的討論之中。
四、策略研究與實踐
（一）湖州本土案例的搜集、整理
本土案例的搜集要把握生活化和有用性的原則，多渠道、多層次地搜集、整理、挖掘與市場營銷課程內(nèi)容相匹配的素材，并加以提煉。
1.查閱資料、網(wǎng)絡收集積累。充分利用現(xiàn)代信息技術，查閱《湖州日報》、《湖州晚報》、《湖商》等報紙雜志和湖州在線等網(wǎng)站，搜集、整理湖州市場營銷成功的本土案例，研究湖商的發(fā)展概況。
2.實地調(diào)研、考察企業(yè)營銷。實地走訪調(diào)查香飄飄、老娘舅等湖州知名企業(yè)的市場營銷狀況，并進行分析研究。這是獲得湖州本土案例第一手資料的最直接途徑。
3.和高職院校（如湖州師范學院、湖州職業(yè)技術學院）市場營銷專家掛鉤，了解市場營銷學科信息以及湖州本土市場營銷前沿動態(tài)。
4.有計劃地向在校生和畢業(yè)工作的學生搜集教學案例。可以通過問卷調(diào)查、個別訪問、教學實習以及對畢業(yè)生的追蹤調(diào)查獲取案例，廣泛發(fā)動學生，讓學生在尋找案例中學習，并通過一屆一屆的積累，積累符合教學內(nèi)容和學生認知規(guī)律的案例。
5.教師要多渠道收集、編寫、交流案例，形成適用的本土案例庫。可以根據(jù)各類報告文學、通訊、經(jīng)濟和管理類論文，甚至是新聞報道中所提供的真實素材編寫。這就要求教師在授課之余，應做到“三勤”，即勤看經(jīng)濟類書報和電視節(jié)目，勤記案例、勤剪輯整理。
（二）湖州本土案例在營銷教學中的應用
把搜集的案例按項目、知識模塊歸類，形成適用的校本案例庫。把營銷理論知識和本土案例整合，在《市場營銷》各項目教學中分別運用湖州本土案例，闡明課程各基本知識點和理論，激發(fā)學生興趣，形成一整套典型教案。
1.本土案例應用方式的選擇
（1）導入型案例應用。在講解每一章、每一節(jié)新的內(nèi)容或理論點時，都先給出一個引導案例，通過案例的學習，引導學生進行思考進而總結(jié)得出本節(jié)所要學習的新知識點。
（2）注解型案例應用。知識點學習后，通過案例加以解釋，深化學生對知識的認識和理解。
（3）綜合型案例應用。當需要對一系列相互關聯(lián)的內(nèi)容進行全面講解時，可以采用綜合分析型案例。綜合型案例應用對教師和學生都提出了較高的要求。
2.本土案例在營銷教學中的具體應用
分知識模塊精選案例，結(jié)合學生具有的特點，只有選擇與他們現(xiàn)在或?qū)砻芮邢嚓P的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結(jié)合，與學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結(jié)合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發(fā)學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論和實踐的認識。
現(xiàn)以《市場營銷知識》（第二版，主編：馮金祥、張再謙，高等教育出版社）浙江省高職考商業(yè)類專業(yè)考綱要求的內(nèi)容為例：
（1）市場營銷概述: 企業(yè)必須樹立正確的市場營銷觀念，以消費者需求為中心。
講解這一知識模塊時，筆者引用了湖州旅游營銷的本土案例。“行遍江南清麗地，人生只合住湖州”，湖州以“清麗山水、生態(tài)湖州”為主題，樹立了現(xiàn)代營銷觀念，成功舉辦了五屆湖筆文化節(jié)，文化節(jié)以“文化為經(jīng)濟服務，經(jīng)濟促進文化發(fā)展”為宗旨，以“筆”為媒，以有鮮明地域特色的“湖筆文化”為品牌，集中展示湖州文化淵源；以“節(jié)”為體，擴大湖州對外的經(jīng)濟文化交流，促進湖州經(jīng)濟社會發(fā)展，提高城市的知名度和美譽度。策劃舉辦了湖州形象小姐大賽、“尋找湖州最美的村莊”等多種營銷活動，以消費者的需求為中心，從而不斷提升湖州城市形象，擴大城市的知名度和影響力。
（2）市場營銷環(huán)境分析：市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)應適應市場營銷環(huán)境的變化，作出營銷策略的調(diào)整，提高應變能力。
在進行這一項目教學時，筆者運用了本土案例：織里童裝市場營銷環(huán)境分析。讓學生分析織里童裝市場面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，預測童裝市場發(fā)展趨勢和市場競爭環(huán)境，結(jié)合童裝市場營銷的環(huán)境的變化，有針對性地策劃營銷策略，做到市場營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應，便于更有效地、可行地開展童裝市場營銷活動，使童裝企業(yè)的營銷策略能迎合消費需求心理和促進企業(yè)經(jīng)營效益的提高。
在講解SWOT分析法時，提到了學生非常熟悉的湖州本土案例：老娘舅。2000年11月老娘舅公司在浙江湖州成立，本著“做健康快餐，創(chuàng)民族品牌”的經(jīng)營宗旨，按照標準化、規(guī)范化、科學化的運作模式運營和管理快餐連鎖餐廳。目前除湖州外，老娘舅已覆蓋長三角主要城市，如上海、杭州、蘇州、嘉興、無錫、常州、寧波、金華等地。讓學生對老娘舅面臨的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機遇（Opportunity）、威脅（Threat）親自進行分析。這些發(fā)生在學生身邊的案例，可以有效地提高學生的學習興趣，提高教學效果。
（3）市場分析：包括消費品市場分析和生產(chǎn)資料市場分析等。
如筆者在講到“影響消費者購買行為的主要因素”中的社會因素時，在解釋相關群體時，聯(lián)系到了香飄飄的形象代言人――陳好。香飄飄食品有限公司是湖州的本土企業(yè)，創(chuàng)辦于2005年8月，短短幾年時間，成功走紅市場，已經(jīng)成為國內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。所謂相關群體是指對某個人的態(tài)度或行為有直接或間接影響的群體。陳好的昵稱是“萬人迷”，與香飄飄的品牌調(diào)性和市場目標不謀而合，陳好為香飄飄的騰飛插上了翅膀。憑借陳好廣泛的知名度，再配合動感的翅膀，使之扮演的香飄飄仙子的形象深入消費者心中，尤其成為許多女孩子喜歡的形象。同時讓學生舉出自己生活中常見的由于某一名人、明星的廣告效應，而影響到人們的購買行為的實際例子,來充分證明相關群體這一因素對消費者購買行為的影響。
（4）市場細分與目標市場：企業(yè)根據(jù)細分標準對市場進行合理細分，選擇所要進入的目標市場，準確進行市場定位。
例如：老娘舅快餐通過市場細分后選擇目標市場為工薪階層、上班族、學生。他們的消費水平不是很高，但又經(jīng)常在外就餐，通過提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，深受各地消費者歡迎。再如：香飄飄奶茶對消費群體不同年齡段、不同生活背景、不同職業(yè)背景的女性細分，得出了“香飄飄奶茶”的定位應該是健康情趣奶茶的結(jié)論。
（5）產(chǎn)品策略（Product）：產(chǎn)品策略是市場營銷組合4Ps中的基礎。產(chǎn)品策略包括：產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品）、產(chǎn)品生命周期（投入期、成長期、成熟期和衰退期）、新產(chǎn)品策略、品牌策略等。
如在教學品牌保護這一內(nèi)容時，筆者導入了“烏氈帽”商標的吳越之爭。看到烏氈帽，就會想到黃酒之鄉(xiāng)紹興。如今，這頂承載著紹興鮮明地域特色、濃重歷史文化內(nèi)涵的“烏氈帽”，戴在了湖州安吉竹鄉(xiāng)黃酒上。紹興曾出價300萬元，想“回收”商標，三次均未果。讓學生從身邊的案例看到品牌注冊保護的重要性。
（6）定價策略（Price）：定價策略有新產(chǎn)品定價策略、階段定價策略、差別定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、隨行就市定價策略等。
例如：凡澤機構(gòu)營銷策劃的湖州第一大盤西南新城標桿――星匯半島，2008年年底開盤，逆勢熱銷，滲透定價策略創(chuàng)造了湖州房地產(chǎn)前所未有的銷售神話。
（7）分銷渠道策略（Place）：可供企業(yè)選擇的分銷渠道類型有直接銷售渠道或間接銷售渠道、長渠道或短渠道、寬渠道或窄渠道。
可以讓學生了解湖州大潤發(fā)、樂購、農(nóng)工商等超市中各類產(chǎn)品的分銷渠道。平時講課時，可從當?shù)氐膱罂线x取最新案例，如翻開2012年2月29日的《湖州晚報》：新聞“老字號搭上直銷快車，震遠同迎來第22、23家連鎖專賣店”本身就是講解渠道策略的本土案例，“震遠同這一百年老字號除了沿用傳統(tǒng)分銷模式外，正將直接面對市場終端的新通路越拓越寬，將美味送到湖州百姓的家門口。”
（8）促銷策略（Promotion）：促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系、宣傳報道等，企業(yè)要根據(jù)實際情況，綜合運用促銷組合策略。
“上有天堂，下有蘇杭；天堂中央，湖州風光”其實就是湖州的營銷廣告；讓學生觀察浙北大廈、湖州星火服裝大廈等節(jié)日促銷策略；關注移動湖州分公司的促銷等。體現(xiàn)了營銷即生活，有生活處便有營銷。
4Ps綜合案例應用舉例：2011年浙江省高等職業(yè)技術教育招生考試商業(yè)類試卷壓軸題，就用到了湖州的本土案例。
“老恒和”是湖州的一個老字號，擁有136年的歷史，主要經(jīng)營油鹽醬醋等調(diào)味品。“老恒和”的知名產(chǎn)品包括：全國最辣的辣醬、獲首屆西博會金獎的玫瑰腐乳、中國四大名醋之一的玫瑰米醋、作為中國烹飪協(xié)會名廚專業(yè)委員會專用產(chǎn)品的料酒等。延續(xù)老字號的生命力并將其發(fā)揚光大，是每一位中國人的責任。請運用所學的市場營銷相關知識，從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個方面為“老恒和”提出策略建議。
案例解析：①產(chǎn)品策略：運用產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線深度、相容度、產(chǎn)品生命周期等知識為“老恒和”開發(fā)新產(chǎn)品；運用品牌含義中的屬性、利益、承諾、價值、文化等知識塑造“老恒和”品牌；運用品牌統(tǒng)分策略的相關知識為“老恒和”設計品牌策略；運用互聯(lián)網(wǎng)域名策略的相關知識注冊、保護“老恒和”的域名。②定價策略：為“老恒和”合理選擇定價目標；根據(jù)“老恒和”產(chǎn)品的需求價格彈性，合理選擇理解價格定價法、需求差異定價法、通行價格定價法、主動競爭定價法；靈活運用階段定價策略、差別定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、隨行就市定價策略。③渠道策略：根據(jù)“老恒和”的產(chǎn)品特點和市場需求特點合理設計渠道類型；合理選擇各類中間商。④促銷策略：根據(jù)“老恒和”的客戶特點和產(chǎn)品特點，靈活運用人員推銷、廣告、營業(yè)推廣等促銷方式。
相關延伸，湖州的老字號還有：周生記的餛飩、諸老大的豆沙棕、丁蓮芳的千張包……這些同學們耳熟能詳，都可以作為市場營銷教學的本土案例。
（三）開展營銷實訓實踐活動，服務地方經(jīng)濟
本土案例來自本土、面向本土、服務本土。開展多種形式的營銷實訓實踐活動，通過體驗營銷形成本土案例。
創(chuàng)建實驗室文化，讓學生親自創(chuàng)作校各專業(yè)實驗室的墻壁標語；讓學生參與湖州星火服裝大廈30周年慶典的標志和廣告語設計、湖州博創(chuàng)園林綠化有限公司（筆者所在學校學生實訓基地）的標志設計；針對周邊企業(yè)面臨的實際營銷難題，組織學生舉辦營銷策劃大賽，撰寫埭溪特產(chǎn)莫家柵粉絲、老虎潭農(nóng)家樂的營銷策劃書；帶學生去埭溪工業(yè)園區(qū)參與珀萊雅（湖州）化妝品有限公司廣告宣傳片的拍攝；參與學校招生宣傳營銷策劃，向《湖州晚報》多次投稿寫作宣傳報道；參加“香飄飄杯?商標故事”征文活動等。也可以利用校外的實訓基地進行頂崗實習，組織學生進行“柜臺推銷”或“上門推銷”，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用其所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。讓學生在淘寶上嘗試開一網(wǎng)店，并進行微博營銷。
在營銷實訓實踐中充實和豐富本土案例的內(nèi)容，使之不斷地補充和完善，并服務地方經(jīng)濟。
五、初步效果及反思
本土案例使教學生活化，促進了市場營銷教學質(zhì)量的提升，提高了教師的教學水平和課堂組織能力。大大提高了學生學習的興趣和參與度，培養(yǎng)了學生的營銷技能、增強了學生的社會適應能力。同時，激發(fā)了學生熱愛家鄉(xiāng)、建設湖州的情感。
在探究過程中，編寫了《湖州本土市場營銷案例集》草稿，初步形成了市場營銷教學本土案例庫，從而有效地促進了《市場營銷》的教學。
嘗試把湖州本土案例應用到市場營銷教學中，取得了一定成效，但也有很多不足的地方。比如，有些案例的選取與教材內(nèi)容聯(lián)系不夠緊密，對湖州市場營銷本土案例的搜集不夠完整全面、挖掘還不夠深，運用還不那么流暢。因此，今后還要多了解湖州經(jīng)濟，研究湖商文化，把湖州本土案例更好地運用于市場營銷教學的實踐當中。要積極開發(fā)和利用本地的教育資源，不斷加以提煉，完善本土案例庫，使教學內(nèi)容與時俱進。
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[7]馮金祥，張再謙.市場營銷知識（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2007
論文摘要：文章分析了21世紀我國服裝行業(yè)的人才需求，闡述了民辦本科院校服裝專業(yè)教育創(chuàng)新的原則和措施，提出了民辦本科院校結(jié)合自身特點實施服裝應用型教育的理念。
服裝工業(yè)是我國經(jīng)濟的重要組成部分。由于服裝行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)對專業(yè)人才的要求不斷提高，在這樣的形勢下，民辦本科院校必須堅持“教學與社會需要相結(jié)合，教學與市場需求相結(jié)合”的原則，實施職業(yè)教育與普通高等教育雙重結(jié)合，培養(yǎng)社會所需的高級應用型人才。
一、21世紀我國服裝行業(yè)人才需求分析
加入WTO給國內(nèi)服裝企業(yè)帶來機遇，同時國外服裝品牌的搶灘市場也帶來競爭和挑戰(zhàn)。面對競爭和挑戰(zhàn)，國內(nèi)的服裝企業(yè)積極進行產(chǎn)業(yè)升級，從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展必然帶來專業(yè)人才需求結(jié)構(gòu)的改變，行業(yè)中急需業(yè)務上既具備專業(yè)崗位要求的能力、處理時尚流行信息和市場情報分析的能力，又能在企業(yè)的變革中有發(fā)展的潛力，具有可持續(xù)發(fā)展的人格及專業(yè)素質(zhì)的人才。要想在激烈的國際服裝市場競爭中立于不敗之地，品牌有著舉足輕重的作用。而樹立、把握、運作服裝品牌的形象效應，不單是款式設計方面的問題，所以，企業(yè)要求畢業(yè)生必須是具有創(chuàng)新意識、品牌意識，能在產(chǎn)品運作過程中解決具體問題的全面發(fā)展的高級應用型專業(yè)人才。由此可見，新形勢下的服裝專業(yè)人才要掌握幾門專業(yè)的高級技能，同時要懂管理、懂信息技術，是“技能（技術）+管理+信息”的“三合一”的復合型高技能（技術）人才。
二、民辦本科院校服裝專業(yè)教育創(chuàng)新的原則
其一，民辦本科院校要以行業(yè)市場對人才需求為指導，按照未來就業(yè)的職業(yè)崗位需求設置專業(yè)課程體系，切實突出專業(yè)教學對于服裝職業(yè)崗位群和服裝技術領域的針對性和應用性。現(xiàn)今不同規(guī)模的企業(yè)從管理手段、技術設備到品牌價值含量差別都很大。服裝行業(yè)可分為訂單生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、批發(fā)加工等類型。企業(yè)的崗位按產(chǎn)品運作流程可分為產(chǎn)品企劃、信息分析、面輔料供應、產(chǎn)品設計（款式設計、版型設計、工藝設計）、生產(chǎn)管理、營銷策劃、廣告宣傳、店面陳列等環(huán)節(jié)。
民辦本科院校兼有職業(yè)教育與普通高等教育的雙重屬性，所培養(yǎng)的人才既要具備未來就業(yè)職業(yè)崗位群所需要的職業(yè)技術和技能等職業(yè)素質(zhì)，又要兼?zhèn)淦胀ǜ叩冉逃瞬潘哂械淖罨镜睦碚撝R與綜合素質(zhì)。民辦本科院校應按照未來就業(yè)的職業(yè)崗位對人員知識、素質(zhì)、能力的需求，制訂教學計劃，安排必備的理論知識體系與課程體系；專業(yè)課程設置應遵循與實際結(jié)合、與市場結(jié)合、與企業(yè)結(jié)合、與具體課題結(jié)合的原則；整合教學資源，開拓新課程，將獨立的、分散的教學內(nèi)容進行科學合理的解構(gòu)、調(diào)整、重組，形成新型教學課程模式。
其二，民辦本科院校作為培養(yǎng)實用型高級技術人才的主陣地，要積極創(chuàng)建“以學科基本理論、基本知識為基礎，突出主干理論，強化素質(zhì)與能力培養(yǎng)，加強實踐教學環(huán)節(jié)”的教學理念。培養(yǎng)高級應用型人才，對其技術應用能力有更高的要求，這種技術應用能力是不可能靠理論教學完成的，而是必須通過實驗、實際訓練等各種實踐教學方式來培養(yǎng)，這就要求要有足夠的實踐教學時數(shù)，并設計科學有效的實踐教學形式，如模擬實踐教學、項目（任務）教學、情境教學等，由此創(chuàng)造出一種新的開放式的交流環(huán)境，從而為學生畢業(yè)后適應社會、適應工作崗位起到一個有效的實踐和預備期的作用，這是應用型人才培養(yǎng)模式的重要特色之一。
三、民辦本科院校服裝專業(yè)教育創(chuàng)新的措施
其一，按照實際、實用的原則調(diào)整部分專業(yè)基礎理論知識的教學內(nèi)容。改變重繪畫、輕應用的務“虛”現(xiàn)象，擺正技術、藝術與設計的正確關系。國內(nèi)服裝院校的繪畫基礎教學，以往沿襲的多是美術院校傳統(tǒng)的繪畫基礎教學模式，由幾何形體、靜物到石膏像、頭像，再到人體、半身像、全身像，由淺入深逐步進行訓練。其實服裝設計的繪畫并不需要進行如此基本功訓練，因為一是服裝繪畫只是服裝系統(tǒng)工程中的一小部分，大部分應該是對服裝的造型及結(jié)構(gòu)變化、裁制工藝等方面的研究；二是服裝繪畫表現(xiàn)的是人與服裝的關系，人是第一位；三是在企業(yè)生產(chǎn)中，服裝產(chǎn)品指導圖為平面款式圖。所以，繪畫基礎訓練應強調(diào)人體結(jié)構(gòu)知識和對物體結(jié)構(gòu)、空間、質(zhì)感等非光影效果的理性表現(xiàn)，以結(jié)構(gòu)素描和人體、著裝人物動態(tài)的速寫等作為教學主體內(nèi)容。
其二，針對專業(yè)的培養(yǎng)目標和定位，將專業(yè)教學內(nèi)容及課程設置按板塊式的教學模式進行，劃分為專業(yè)基礎板塊、專業(yè)理論板塊、專業(yè)技能板塊、專業(yè)實踐板塊四個部分。這里著重指出的是，在專業(yè)技能教學中，重視對服裝結(jié)構(gòu)的合理性及準確性的把握，重視服裝的款型及尺寸，通過合理的服裝結(jié)構(gòu)處理使得服裝面料的肌理、質(zhì)地、張力、光澤、懸垂感得以淋漓盡致的體現(xiàn)。把結(jié)構(gòu)設計融入款式設計的教學模式，以結(jié)構(gòu)課程為主體，形成設計、工藝、結(jié)構(gòu)的一條龍教學方式：從下裝的裙子開始，先設計好款式，再繪制出結(jié)構(gòu)制圖，最后縫制；以此類推到褲子再到上裝的襯衫、夾克衫、馬甲及西服、禮服等，知識由淺入深，循序漸進，實踐操作分步到位。通過款式設計和結(jié)構(gòu)設計整合的專業(yè)技能板塊教學，有利于讓學生充分掌握設計的美感與具有獨創(chuàng)性思維、豐富的形象思維能力。
其三，突出服裝產(chǎn)業(yè)特色，優(yōu)化課程，注重學生創(chuàng)新、管理與長遠發(fā)展能力的培養(yǎng)。（1）服裝教育要認準市場、把握市場。市場要求教學必須關注服裝潮流的走向、銷售市場的預測及企業(yè)管理等多方面的內(nèi)容，以造就具有較高藝術素養(yǎng)，掌握現(xiàn)代科學技術、管理知識、操作技能并熟悉市場的多能型人才。在課程設置上，改變原來把服裝理解為藝術和技術的簡單相加，而忽視其商品性和產(chǎn)品性的偏見，納入服裝市場營銷學、服裝心理學、服裝美學、流行學、服裝賞析與市場評價等教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生對形式美及前衛(wèi)時尚的敏銳感受力，樹立起高品位的審美意識及評價理念。（2）隨著全球信息的快速傳播和市場壁壘的打破，能否通過網(wǎng)絡技術的發(fā)展，準確而及時地獲取信息、處理信息、抓住發(fā)展機遇，將成為衡量每個服裝企業(yè)成功與否的新標準。應加強網(wǎng)絡技術和計算機專業(yè)課程教學，引導學生利用網(wǎng)絡技術和資源信息技術從不同資源中查找、評價、收集信息；通過網(wǎng)絡通信技術作品并與他人進行交流；利用BBS和電子郵件開展合作學習，并把自己的觀念和信息有效地傳播給其他人；建立個人主頁或小集體主頁，創(chuàng)設個性化的學習平臺。同時，開設服裝品牌網(wǎng)站建設等課程，培養(yǎng)學生掌握現(xiàn)代科學管理技術，具備開拓創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展能力。（3）中國加入WTO之后，面對的是一個更加開放的國際市場。面向未來，服裝教育必須樹立國際化意識，除了在服裝專業(yè)課程中實施雙語教學外，還必須讓學生掌握國際貿(mào)易、社交禮儀等知識，以增強學生的交流能力和與人合作能力。
其四，培養(yǎng)高級應用型人才，教學改革以專業(yè)實踐、實習為切入點，建立專業(yè)實踐板塊。可選擇學校和企業(yè)兩個場地結(jié)合在一起的形式，也可采取建立校內(nèi)模擬工廠的形式。專業(yè)實踐板塊可根據(jù)市場需求和企業(yè)特點，有針對性地制定一個設計項目，和企業(yè)共同合作，開發(fā)設計產(chǎn)品，并由企業(yè)投入市場。這樣的課程對于學生尤具實踐意義，并促使學校專業(yè)教學與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營融合，實現(xiàn)“雙贏”。
專業(yè)實習階段，是實踐板塊教學的主要內(nèi)容之一，通常可分為基礎實習和專業(yè)實習。企業(yè)實習的第一階段是基礎實習，以了解服裝生產(chǎn)基本技能為主。第二階段是專業(yè)實習，按中小企業(yè)生產(chǎn)流程進行。最終由企業(yè)方、教授共同組成的工作組對學生實習結(jié)果作出具體評價并提出建議。
專業(yè)實踐板塊訓練讓學生熟知由一個理念轉(zhuǎn)化成成品的過程，并能幫助學生樹立市場觀念，有效地鍛煉學生運用科學知識與解決實際問題的能力及獨立工作能力、合作能力，使學生畢業(yè)后走向工作崗位能很快理順設計、生產(chǎn)、市場的關系。
［參考文獻］
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摘 要 2014年10月20日，國務院印發(fā)了《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，提出到2025年打造5萬億規(guī)模的體育市場。體育產(chǎn)業(yè)上升到國家戰(zhàn)略，一時間各類資本爭相涌入這一市場，也使得2015年成為名副其實的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展元年。眼下，在經(jīng)歷2015年各方資本對體育價值鏈不同環(huán)節(jié)的布局基本成型之后，2016勢必將成為中國體育產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)的一年。隨著整個中產(chǎn)階級的崛起，人們的精神消費將極大的豐富，而精神消費中體育將成為剛需。在2015年我們觀察到中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)生的諸多變化。本文通過近年對體育產(chǎn)業(yè)的觀察與總結(jié)，分析了未來體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。
關鍵詞 未來 中國體育產(chǎn)業(yè) 十大預測
一、46號文件配套文件全部出臺
圍繞46號文件的貫徹落實，國家體育總局將會同20多個部委聯(lián)合出臺多項配套文件，截止2015年12月31日，共出臺15份，另有8份正在研制或征求意見中。2016年，46號文件的配套文件將全部出臺，為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供較為完善的政策保障體系。各省也將結(jié)合自身實際深入貫徹落實配套文件。
二、體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化
體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，體育用品業(yè)占主導地位的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、體育場館服務業(yè)等產(chǎn)業(yè)比重有所提高，體育用品業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中的比重略有下降。隨著各類職業(yè)聯(lián)賽水平的提高，觀眾上座率、電視收視率將持續(xù)提高，特別是移動端體育視頻點擊率將有新的突破。
三、體育場館免費低收費開放力度持續(xù)加大
為了更好發(fā)揮體育場館的公共服務作用，為群眾提供更多的健身場地服務，從2014年，全國大型體育場館免費低收費補貼制度正式確立。經(jīng)過兩年多的實踐，累計發(fā)放補貼資金數(shù)億，盤活了體育場館資源，切實做到特定時段免費低收費開放，受到社會廣泛關注。2016年，這項措施將繼續(xù)執(zhí)行，更多的體育場館將獲得補貼資金，群眾將切實得到實惠。
四、城市體育綜合體建設掀起
城市體育綜合體是集運動健身、休閑娛樂、餐飲購物等功能于一體的大型商業(yè)建筑。城市體育綜合體比全民健身中心、普通商場功能更豐富，是在體育場地數(shù)量不足、城市土地面積供給緊張的條件下，滿足群眾運動休閑需求的重要場所。隨著PPP模式的推廣，未來將掀起城市體育綜合體建設。
五、路跑產(chǎn)業(yè)繼續(xù)爆發(fā)式增長
馬拉松、路跑、越野跑等各種特色跑步活動層出不窮，仍然滿足不了跑友爆發(fā)式的跑步需求。除拉薩外，全國省會城市已悉數(shù)舉辦或籌辦馬拉松賽，跑步產(chǎn)業(yè)迎來快速發(fā)展的機遇。賽事策劃、各種穿戴設備、服裝、跑鞋、運動飲料、輔助訓練、跑步指導、醫(yī)療救護、陪跑等領域隨著跑步熱逐漸細化。
六、體育企業(yè)巨頭布局速度加快
經(jīng)過2015年的多次并購，BAT已初步完成第一階段的“圈地”，針對各自優(yōu)勢，準確地切入體育產(chǎn)業(yè)。在全球賽事資源有限的前提下，國內(nèi)轉(zhuǎn)播權已被瓜分，視頻轉(zhuǎn)播權的爭奪趨于緩和，接下來的關鍵是如何盈利。賽事營銷策劃企業(yè)將在全國范圍內(nèi)布局，在各地尋求政府合作，尋求贊助企業(yè)合作，賽事活動內(nèi)容將更豐富，一些有特色、有創(chuàng)意的賽事活動將輪番上演。互聯(lián)網(wǎng)體育公司將更重視線下活動，將線上線下緊密結(jié)合，提高用戶忠誠度。
七、體育人才爭奪戰(zhàn)愈演愈烈
隨著體育服務業(yè)的發(fā)展，體育人才成為各大公司爭搶的重點。由于我國高校體育產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)體系尚不完善，理論與實踐嚴重脫鉤，高校體育產(chǎn)業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)要求具備豐富實踐經(jīng)驗的條件不相符合，造成國內(nèi)復合型體育經(jīng)營管理人才嚴重短缺，且短時間內(nèi)難以培養(yǎng)大量體育人才。2016年，各企業(yè)將通過各種手段招攬賢士，引發(fā)人才爭奪戰(zhàn)。
八、體育創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長
體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)趕上千載難逢的機遇。一方面，國家提倡“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，出臺多項創(chuàng)業(yè)扶持政策，簡化工商注冊手續(xù)，降低市場準入門檻，建立各種創(chuàng)業(yè)孵化基地，設立大量創(chuàng)業(yè)基金，全國各地興起創(chuàng)業(yè)浪潮。另一方面，體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要作用受到國家高度重視，在新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境中的產(chǎn)業(yè)帶動作用愈加顯現(xiàn)，在供給側(cè)改革的背景下將快速發(fā)展。46號文件為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎，群眾體育消費需求持續(xù)旺盛，體育市場規(guī)模不斷擴大，在體育巨頭帶動下，體育市場進一步活動，將推動中小微體育企業(yè)的成長壯大。
九、中超市場開發(fā)模式將發(fā)生重大變革
中超進入“80億時代”，作為版權購買方，需要絞盡腦汁想方設法把這筆投資賺回來，用傳統(tǒng)的市場開發(fā)方式顯然不足以達到期望，必須創(chuàng)新開發(fā)方式，借鑒國外推廣經(jīng)驗，拓展收入渠道，才能回本賺錢。作為中超版權出讓方，需要斟酌怎樣把這筆收入合理的花出去，平衡各家俱樂部的利益。無論投錢的怎么賺回來，還是收錢的怎么花出去，中超的市場開放模式必將迎來重大變革。
十、冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大
冬奧會申辦成功后，冰雪運動逐漸進入公眾視野，從之前的小眾項目，一躍成為深受廣大群眾歡迎的項目。總局提出了“3億人上冰雪”的目標，將促進冰雪運動大發(fā)展，冰雪運動人口的上升必將撬動整個冰雪產(chǎn)業(yè)。
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隨著信息化時代與網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)營銷模式發(fā)生了巨大變化，網(wǎng)絡營銷這種嶄新的營銷模式不僅給企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，也給企業(yè)發(fā)展帶來了新挑戰(zhàn)。基于此，本文綜合分析我國中小型企業(yè)發(fā)展實際以及網(wǎng)絡營銷理論，積極探究中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的實施策略，以期促進中小型企業(yè)在國際競爭中健康、順利發(fā)展。
關鍵詞
中小型企業(yè);國際市場;網(wǎng)絡營銷
中小型企業(yè)為推動國民經(jīng)濟的增長發(fā)揮著重要作用，目前，其已成為社會經(jīng)濟不可或缺的組成部分。但隨著經(jīng)濟全球化的縱深發(fā)展以及網(wǎng)絡經(jīng)濟到來，中小型企業(yè)面臨的市場競爭壓力激增。在經(jīng)濟全球化的今天，積極探究中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的實施，具有重要指導意義。
1國際市場網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵
1.1國際市場概念
商品交換行為突破國界就產(chǎn)生了國際市場，從某種角度來說，國際市場是商品交換在空間上的擴展。國際市場是一個地理空間概念，是資源配置、勞務交換、商品交換在跨國范圍內(nèi)的表現(xiàn)。國際市場也是一個時間歷史概念，國際市場的形成與發(fā)展是一個歷史延續(xù)過程。不同人群對國際市場的理解也會出現(xiàn)偏差，不同理解均有一定的適用性與合理性。站在國際營銷環(huán)境中考慮，應將國際市場定義為一個系統(tǒng)，是與商品經(jīng)濟緊密聯(lián)系，并由市場主客體、媒體資源、載體等要素共同組成的統(tǒng)一體。
1.2網(wǎng)絡營銷內(nèi)涵
網(wǎng)絡營銷指的是企業(yè)營銷活動與網(wǎng)絡技術、現(xiàn)代通信技術相結(jié)合的產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷以電子信息技術與現(xiàn)代營銷理論為基礎，通過計算機網(wǎng)絡方式進行網(wǎng)絡調(diào)研、新產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡服務與促銷等多種營銷活動。
2中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的難點
2.1網(wǎng)絡營銷水平偏低
中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷水平偏低，尚處于網(wǎng)絡營銷的初級階段，整體水平有待進一步提升。部分中小型企業(yè)僅僅依靠網(wǎng)絡平臺簡單信息，尚未進行深層次的網(wǎng)絡營銷策劃活動。中小型企業(yè)限于自身資金、規(guī)模、人才等方面因素的制約，其在發(fā)展過程中遇到許多困境，信息化劣勢凸顯。例如，大部分中小型企業(yè)不能充分利用網(wǎng)絡資源，上網(wǎng)利用率非常低，還沒有開展具體的網(wǎng)絡化行動，只有極少的企業(yè)通過網(wǎng)絡進行內(nèi)部管理與商務活動的開展。信息化落后、網(wǎng)絡營銷水平偏低導致企業(yè)市場反應慢、決策效率低，進而阻礙中小型企業(yè)的快速發(fā)展。
2.2網(wǎng)絡營銷觀念不足
在巨大的市場競爭壓力下，中小型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷觀念不足，缺乏信息化建設的積極性與主動性。大部分中小型企業(yè)領導階層沒有對國際網(wǎng)絡營銷形成正確的認識，將網(wǎng)絡營銷等同為建立網(wǎng)站或簡單地進行網(wǎng)上銷售。大部分中小型企業(yè)的主要精力還是放在實體市場的爭奪上，沒有意識到網(wǎng)絡虛擬市場對企業(yè)未來發(fā)展的重要作用，網(wǎng)站建設意識、推廣意識薄弱，缺乏外文網(wǎng)站，現(xiàn)有網(wǎng)站更新維護力度不足，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡推廣作用，使得企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果大打折扣。
2.3中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷資源匱乏
大部分中小企業(yè)在開展國際網(wǎng)絡營銷活動時，會受到自身人才、技術、資金等條件的束縛，在無形之中增加了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的難度。很多中小企業(yè)繼續(xù)沿用傳統(tǒng)市場的營銷模式，這嚴重影響了國際網(wǎng)絡營銷效果，使得部分企業(yè)喪失了網(wǎng)絡營銷的信心。
2.4網(wǎng)絡營銷方式單一
從整體上來說，中小型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識單一，簡單地將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上廣告或廉價通信，網(wǎng)絡利用率低。在中小企業(yè)開展的國際網(wǎng)絡營銷活動案例中，很少有企業(yè)設計網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡市場研究、服務與品牌推廣、公共關系建設等項目。從整體上來說，中小企業(yè)尚未挖掘網(wǎng)絡的巨大潛力.
3中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的實施
3.1分析市場機會
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，新形勢下，中小企業(yè)必須緊抓時展機遇，充分分析市場機會，利用網(wǎng)絡營銷積極參與國際市場競爭。具體來說，分為以下步驟：①營銷戰(zhàn)略計劃。營銷戰(zhàn)略計劃由細分市場、選擇與定位目標市場組成，這也是中小型企業(yè)成功開展網(wǎng)絡營銷的重要前提。中小型企業(yè)需結(jié)合自身發(fā)展實際、產(chǎn)品特點，充分利用互聯(lián)網(wǎng)等多媒體技術進行網(wǎng)絡市場調(diào)研，細分市場與服務，全面提高自身市場與資源的市場吸引力，并以此為基礎，設計網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。②人才培養(yǎng)。一方面，中小企業(yè)要加強與高校、職業(yè)技校等的合作，要準確把握市場發(fā)展實際，結(jié)合社會發(fā)展需求，定向培養(yǎng)國際網(wǎng)絡營銷專業(yè)的學生，重視電子商務學科的發(fā)展，注重培養(yǎng)電子商務人才。另一方面，中小企業(yè)應對員工進行電子商務專業(yè)知識培訓，全面提高員工專業(yè)技能、信息化素養(yǎng)與綜合素養(yǎng)。
3.2籌劃營銷策略
3.2.1網(wǎng)站建設
網(wǎng)站是中小型企業(yè)進行國際網(wǎng)絡營銷的主要平臺，網(wǎng)絡營銷的重要工具。新形勢下，中小型企業(yè)必須積極構(gòu)建自身網(wǎng)站系統(tǒng)。①網(wǎng)站規(guī)劃。中小型企業(yè)應結(jié)合自身實際情況，在網(wǎng)站模式、建站方式、域名注冊等方面進行合理規(guī)劃。②網(wǎng)站制作。中小型企業(yè)在進行網(wǎng)站制作的過程中，應考慮網(wǎng)站整體架構(gòu)，保證版面設計的生動、新穎，突出自身特色，并將英文版本與中文版本分開。③網(wǎng)站優(yōu)化。站在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的角度，對網(wǎng)站進行優(yōu)化，進而促使網(wǎng)站脫穎而出。④網(wǎng)站維護。網(wǎng)站維護應包括內(nèi)容維護、技術維護、互動維護三方面，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，加強網(wǎng)站技術力量投入，強化與客戶之間的互動聯(lián)系。⑤網(wǎng)站推廣。中小企業(yè)可通過傳統(tǒng)媒體推廣、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方式，積極推廣自身網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度。
3.2.2市場調(diào)研
市場調(diào)查可分為如下方面：①問卷調(diào)查。中小型企業(yè)可充分利用自身網(wǎng)站，設計網(wǎng)上問卷，并通過訪問人群的反饋及時搜集信息，監(jiān)測市場變化動態(tài)。為了全面提升市場調(diào)研效果，企業(yè)應加大網(wǎng)站推廣力度，通過贈品、抽獎等方式吸引更多人員關注。另外，還可通過外包形式，交由國際大型網(wǎng)絡咨詢公司負責，這種調(diào)研方式準確率高，且節(jié)約了大量人力物力資源。②網(wǎng)站瀏覽。中小企業(yè)可通過瀏覽網(wǎng)站等方式，掌握競爭對手營銷動態(tài)，并及時調(diào)整營銷方案。還可通過瀏覽專門門戶網(wǎng)站形式，掌握更多需求信息與市場情報。③二手信息收集。中小型企業(yè)可通過專業(yè)調(diào)研公司調(diào)研成果、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫查詢、搜索引擎查找等方式收集二手信息，以有效提升企業(yè)市場調(diào)研效益。④RSS市場情報收集。中小型企業(yè)可通過訂閱RSS新聞等方式，及時收集市場情況，了解最新市場信息。
3.2.3產(chǎn)品定價
①新產(chǎn)品開發(fā)策略。相比于傳統(tǒng)新產(chǎn)品開發(fā)，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品開發(fā)在環(huán)境與具體操作方面均有顯著不同，選擇何種產(chǎn)品策略，需要綜合企業(yè)具體發(fā)展實際來決定。企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)與國際網(wǎng)絡營銷特點，積極研發(fā)新產(chǎn)品，這是中小企業(yè)競爭的關鍵。筆者建議，開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品、改良產(chǎn)品、降低成本、重新定位產(chǎn)品等方式是短期較為穩(wěn)妥的方式。②營銷定價策略。低價定價策略，該策略充分運用網(wǎng)絡銷售渠道的低廉性，發(fā)揮產(chǎn)品價格優(yōu)勢。該策略主要有直接低價定價、折扣、促銷定價等方式。定制生產(chǎn)定價策略，該策略是站在企業(yè)定制生產(chǎn)前提下，充分利用網(wǎng)絡與媒體技術，幫助消費人員自行設計產(chǎn)品，進而滿足消費者個性化需求。使用定價策略，該策略指的是顧客直接通過注冊方式使用產(chǎn)品，顧客無需購買產(chǎn)品，而通過使用次數(shù)付費。拍賣競價策略，該策略主要包括競價拍賣、競價拍買、集體議價等方式。從整體上來說，企業(yè)營銷定價策略有多種，在具體實踐中，中小企業(yè)應結(jié)合實際情況合理選擇單一或組合定價方式。
3.2.4促銷策略
國際公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷、國際廣告等是較為常見的促銷策略，但中小企業(yè)受自身條件限制較大，筆者建議，中小企業(yè)應從企業(yè)促銷人員、零售商、中間商等角度出發(fā)，充分利用多種推銷策略，使目標市場顧客更好地認識、了解產(chǎn)品。與此同時，中小企業(yè)還可通過應用推銷策略與拉銷策略迅速提高企業(yè)知名度。其次，中小企業(yè)還可充分利用國際市場開拓資金網(wǎng)、貿(mào)易促進網(wǎng)，積極尋找國內(nèi)外市場發(fā)展平臺，擴大國際市場，并且要樹立公關意識，以便在國際市場上樹立良好形象。
3.3營銷計劃評估
評估營銷計劃不僅是國際市場網(wǎng)絡營銷的終點，更是網(wǎng)絡營銷的開端。營銷計劃評估是中小企業(yè)國際網(wǎng)絡營銷最為關鍵的環(huán)節(jié)，通過分析財務指標與顧客指標，中小型企業(yè)能更好地分析營銷計劃是否有利于企業(yè)自身的發(fā)展。中小企業(yè)應定期進行營銷計劃評估，全面搜集多種數(shù)據(jù)資料，將企業(yè)營銷實際情況與預期計劃進行比較，及時發(fā)現(xiàn)營銷問題，并針對性采取彌補措施，查缺補漏，在共同分析、討論基與經(jīng)驗總結(jié)的基礎上，合理調(diào)整企業(yè)營銷計劃，從而更好地增強中小企業(yè)國際市場競爭力，促進中小企業(yè)全面發(fā)展。
4結(jié)語
綜上所述，本文針對國際市場網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵以及中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的難點，從市場機遇、營銷策略、計劃評估等方面詳細論述了中小型企業(yè)國際市場網(wǎng)絡營銷的具體策略，多管齊下，希望能促進中小型企業(yè)健康、快速發(fā)展。
作者：佘桂超 單位：韓山師范學院
參考文獻
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[3]賴潔瑜.淺析中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略[J].中國連鎖,2014(4).
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[6]陳婷.中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究初探[J].電子測試,2014(3).
專業(yè)選擇需要考慮的因素有很多，興趣特長、社會需求、專業(yè)發(fā)展前景、性格等都是專業(yè)選擇需要考慮的因素。就業(yè)僅是參考因素之一，本文僅以就業(yè)率為指導介紹專業(yè)，而并非單純以就業(yè)率為依據(jù)選擇專業(yè)。希望考生和家長在選擇專業(yè)時能夠?qū)⒈姸嘁蛩鼐C合起來考慮，以期選擇一個令自己滿意的專業(yè)。（注：本文除標明作者的專業(yè)介紹外，其余均為本刊編輯整理。）
紡織品檢驗與貿(mào)易
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握紡織品檢驗與貿(mào)易知識，具有較強的紡織品檢驗能力和經(jīng)營能力，能從事紡織品檢驗與經(jīng)營的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
有機化學基礎、分析化學基礎、商品學概論、紡織纖維材料分析、服裝面料、經(jīng)濟學基礎、管理學概論、經(jīng)濟法、消費心理學、市場營銷學、商務禮儀、課程實訓、模擬實習、畢業(yè)實習等，以及各校的主要特色課程和實踐環(huán)節(jié)。
[就業(yè)方向]
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)、進出口公司和紡織品檢測及技術監(jiān)督機關，在生產(chǎn)、銷售和檢驗第一線從事生產(chǎn)技術管理、進出口貿(mào)易、紡織服裝檢測工作。
[院校介紹]
山東科技職業(yè)學院；該校紡織品檢驗與貿(mào)易專業(yè)采用“3M+2M”雙軌制創(chuàng)新教學模式；校內(nèi)實驗實訓條件優(yōu)越，學生實驗實訓有保障。學校注重對學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，積極組織學生參加全國高職高專面料檢測等多種大賽，學生獲獎率高。通過在校學習，學生可考取纖維驗配工、紡部實驗工、織部實驗工、面料設計師等多項與專業(yè)相關的職業(yè)資格證書。
陜西工業(yè)職業(yè)技術學院：該校紡織檢驗與貿(mào)易專業(yè)涵蓋紡織工藝和紡織品性能檢驗及貿(mào)易知識，工貿(mào)交叉，互相滲透。該校學生均須在掌握紡織類專業(yè)課程之余，學習經(jīng)濟法律法規(guī)、電子商務、商務英語、紡織品設計、貿(mào)易業(yè)務實訓、單證制作實訓等相關課程，提高學生整體素質(zhì)。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
新疆石河子職業(yè)技術學院、黑龍江建筑職業(yè)技術學院、安徽職業(yè)技術學院、陜西工業(yè)職業(yè)技術學院、山東科技職業(yè)學院等。
電機與電器
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握電機與電器技術的基本理論和專業(yè)技能，從事電機電器及相關系統(tǒng)設計、調(diào)試、維護及技術管理的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
電工電子技術、電機與電器制造工藝、機械設計、電氣控制技術、電機與電器測試技術、控制電機、微機原理及應用、計算機輔助電機與電器設計、計算機網(wǎng)絡等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在電機、電器相關制造企業(yè)從事產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、管理及技術服務的工作，也可在企業(yè)從事電機電器設備運行、檢測與維護工作。
[院校介紹]
湖南鐵道職業(yè)技術學院：電機與電器專業(yè)是該校的老牌和重點建設專業(yè)，國家示范建設項目電氣化鐵道技術專業(yè)群重點專業(yè)，在2009年湖南省專業(yè)評估同類專業(yè)中排名第一。該專業(yè)在該校辦學歷史悠久，教學條件優(yōu)越，師資力量雄厚。在教學改革方面，現(xiàn)已建成5門國家精品課程、2門省精品課程和3門院級精品課程。教師主編或參編教材30本，其中國家級精品教材2本。
溫州職業(yè)技術學院：電機與電器專業(yè)隸屬于該校的電氣電子工程系，電氣電子工程系師資力量雄厚，教學設備先進，是溫州市高低壓電氣人才培養(yǎng)示范基地。該專業(yè)注重實訓，著重培養(yǎng)學生的實際操作能力，在該校的校內(nèi)實訓中心設有電工電子技術、高頻電子與現(xiàn)代通信、計算機控制和自動檢測、DSP、單片微機及EDA技術等實驗實訓室。該校學生還可以通過自身的努力獲得英語等級、計算機等級、維修電工、無線電裝接工等專業(yè)證書。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
湖南鐵道職業(yè)技術學院、溫州職業(yè)技術學院。
城市軌道交通工程技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握城市軌道交通基礎工程方面的基本知識和技能，能從事城市軌道交通工程的設計、施工、監(jiān)理及養(yǎng)護的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
城市軌道交通概論、工程力學、結(jié)構(gòu)力學、建筑材料、工程機械、土力學與基礎工程、結(jié)構(gòu)設計原理、線路工程、地下工程、橋梁工程、工程經(jīng)濟及管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在城市軌道交通基礎工程單位從事設計、施工、監(jiān)理與養(yǎng)護部門的相關工作。
[院校介紹]
石家莊鐵路職業(yè)技術學院：該校城市軌道交通工程技術專業(yè)師資力量雄厚，居全國高職高專院校同類專業(yè)領先水平、專業(yè)實驗實訓條件完善，現(xiàn)建有土工實驗室、地下工程檢測實訓室等6個校內(nèi)實訓基地，同時建有多個校外實訓基地。專業(yè)教學改革力度大，形成三位一體的“三元”專業(yè)文化體系。近幾年來，已建成2門國家級精品課程，2門省級精品課程，主編10余部教材，其中1部為國家“十一五”規(guī)劃教材，發(fā)表的科技論文中有50余篇被EI等三大檢索索引，承擔省級以上科技、教改項目6項，獲省級教學成果獎1項。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
石家莊鐵路職業(yè)技術學院、安徽職業(yè)技術學院、安徽水利水電職業(yè)技術學院、四川建筑職業(yè)技術學院、貴州交通職業(yè)技術學院等。
微電子技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實的半導體材料、器件、工藝、集成電路原理、設計等專業(yè)理論知識和電子技術基礎知識，主要從事半導體集成電路芯片制造、測試、封裝、版圖設計及質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、設備維護等半導體制造行業(yè)急需的一線工程技術人員和高級技術工人。
[專業(yè)課程]
半導體物理基礎、半導體器件與測量、半導體材料、半導體制造技術、微電子封裝技術、半導體可靠性技術、集成電路原理、集成電路設計、電工基礎、模擬電子線路、數(shù)字電路、工程化學、電路CAD基礎、可編程邏輯器件、專業(yè)英語、電子測量、單片機原理、品質(zhì)管理。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在微電子產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營單位，從事半導體芯片制造、封裝與測試、檢驗、質(zhì)量控制、設備維護、工藝改進以及中小規(guī)模半導體集成電路版圖設計等技術工作，也可從事生產(chǎn)管理和微電子產(chǎn)品的采購、銷售及服務工作。
[院校介紹]
重慶電子工程職業(yè)學院：學校該專業(yè)為國家級示范專業(yè)，屬“十二五”期間國家培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)與富士康科技集團、美國賽靈思（Xilinx）公司、英業(yè)達（重慶）有限公司、廣達集團、重慶渝德科技有限公司、重慶航凌電路板有限公司等企業(yè)合作，實行校企專業(yè)共建、訂單式人才培養(yǎng)，現(xiàn)已開設了多個SMT富士康定向班。本專業(yè)擁有中央財政支持建設的LED教學工廠、SMT教學工廠、IC制造實訓室、FPGA綜合編程實訓室等國內(nèi)一流的軟硬件實習實訓條件。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
大連職業(yè)技術學院、無錫職業(yè)技術學院、常州信息職業(yè)技術學院、蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術學院、武漢船舶職業(yè)技術學院、深圳職業(yè)技術學院、綿陽職業(yè)技術學院、重慶電子工程職業(yè)學院。
現(xiàn)代紡織技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)從事紡織產(chǎn)品的開發(fā)、車間工藝技術、設備管理、運轉(zhuǎn)操作管理、質(zhì)量管理與監(jiān)測和紡織品營銷的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
機械基礎、電子電工技術、紡織纖維、紡織工藝、機織工藝、紡織企業(yè)經(jīng)營與管理、紋織CAD、紡織品經(jīng)營與貿(mào)易、現(xiàn)代紡織機電技術等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在紡織品生產(chǎn)企業(yè)、紡織品檢測機構(gòu)和紡織品流通領域從事產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術管理、產(chǎn)品檢測與監(jiān)控和紡織品營銷的工作。
[院校介紹]
山東科技職業(yè)學院：該校現(xiàn)代紡織技術專業(yè)隸屬于紡織學院。紡織學院是山東科技職業(yè)學院最早設立的院（系）之一，經(jīng)過近30年的辦學歷程，積累了豐富的教學實踐經(jīng)驗，積淀了深厚的文化底蘊。2004年通過山東省人才培養(yǎng)水平評估，現(xiàn)代紡織技術專業(yè)于2005年被評為省級示范專業(yè)，其骨干課程“紡織工藝與設備”被評為省級精品課程，2006年被評為省級特色專業(yè)。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
新疆石河子職業(yè)技術學院、武漢職業(yè)技術學院、陜西工業(yè)職業(yè)技術學院、安徽職業(yè)技術學院、南通紡織職業(yè)技術學院、山東科技職業(yè)學院。
服裝工藝技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)，必備的服裝基礎理論知識和工業(yè)化生產(chǎn)知識，熟練的服裝制板和工藝制作的專業(yè)操作技能，能夠從事服裝紙樣設計與制作、服裝工藝設計與制作、服裝生產(chǎn)管理、服裝貿(mào)易等崗位工作，具有多種技能的高素質(zhì)技能型專門人才。
[專業(yè)課程]
英語、計算機應用基礎、服裝材料應用、成衣制板與工藝、立體裁剪、成衣設計、女裝/男裝技術項目、童裝技術項目課、服裝生產(chǎn)管理項目課、服裝理單跟單項目課等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在服裝商貿(mào)經(jīng)營企業(yè)、服裝設計公司、服裝生產(chǎn)企業(yè)、服裝CAD業(yè)務公司等企事業(yè)單位從事服裝設計、運營管理、服裝打板、產(chǎn)品制作、市場開發(fā)等工作。
[院校介紹]
安徽職業(yè)技術學院：服裝工藝技術專業(yè)是中央財政支持的重點專業(yè)，同時也是地方財政重點支持的專業(yè)院級高職高專示范專業(yè)。2006年本專業(yè)開始了“工學結(jié)合”教學改革，教學改革做到了學生、學校和企業(yè)三者滿意。改革明顯提高教學質(zhì)量。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
威海職業(yè)學院、安徽職業(yè)技術學院。
集裝箱運輸管理
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握集裝箱運輸企業(yè)管理一線崗位所需的專業(yè)知識和實務技能，能適應集裝箱運輸企業(yè)管理需要的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
國際貿(mào)易、國際貨運、集裝箱運輸、集裝箱運行技術、集裝箱多式聯(lián)運、集裝箱裝卸機械與工藝、集裝箱運行計算機管理、現(xiàn)代物流、單證處理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在集裝箱裝卸、貨運、理貨、倉儲、貨代和多式聯(lián)運等企業(yè)管理部門從事相關工作。
[院校介紹]
天津交通職業(yè)學院：集裝箱運輸管理專業(yè)隸屬于該校航運工程系，航運工程系是學院為了適應天津建設北方國際航運中心和國際物流中心的需要設立的，是學院重點建設的系部之一。該校集裝箱運輸管理專業(yè)主要培養(yǎng)的高素質(zhì)技能性專門人才具有良好的語言表達和公關協(xié)調(diào)能力、較強的外語和計算機應用能力、一定的集裝箱運輸業(yè)務管理能力、集裝箱運輸業(yè)務組織協(xié)調(diào)能力、集裝箱運輸物流信息分析處理能力、集裝箱運輸報關商檢及貨運能力、一定的集裝箱碼頭裝卸生產(chǎn)業(yè)務能力、集裝箱運輸投保與理賠能力。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
蕪湖職業(yè)技術學院。
（文/全雪麗）
電廠熱能動力裝置
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)從事發(fā)電廠熱能動力設備安裝、運行、檢修、調(diào)試、管理工作的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
工程熱力學、傳熱學、工程流體力學、鍋爐、汽輪機、熱力發(fā)電廠、熱力設備安裝與檢修、泵與風機、熱工儀表及自動調(diào)節(jié)、企業(yè)管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在火電廠、熱力公司、電建公司、企業(yè)自備電廠，從事熱能動力設備安裝、運行、檢修及技術管理工作。
[院校介紹]
四川電力職業(yè)技術學院：該校是全國一百所示范性高等職業(yè)院校之一，在2006年教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評估中榮獲“優(yōu)秀”等級，是教育部表彰的全國職業(yè)技術教育先進單位。電廠熱能動力裝置專業(yè)隸屬于四川電力職業(yè)技術學院的動力工程系，該系主要面向一般工業(yè)企業(yè)設置機電一體化專業(yè)，并擁有優(yōu)秀的教師團隊，建有先進的實訓設備和仿真實訓室。學院青峰嶺教學電廠以及校外電廠作為學生頂崗實習基地。電廠熱能動力裝置專業(yè)主要培養(yǎng)從事火力發(fā)電廠鍋爐、汽機設備的運行與檢修，單元機組的集控運行，以及火電廠安裝的高素質(zhì)應用型技能人才。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
四川電力職業(yè)技術學院。
鐵道工程技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)能從事鐵路線路勘測設計和施工組織的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
工程制圖、工程測量、鐵路線路、鐵路橋涵、鐵路隧道、施工組織設計與預算、高速鐵路、新型軌道結(jié)構(gòu)、施工企業(yè)管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事鐵路線路、橋梁、隧道和高速鐵路的勘測設計工作，也可從事工程項目的施工組織和技術引進、開發(fā)工作。
[院校介紹]
石家莊鐵路職業(yè)技術學院：該校鐵路工程專業(yè)隸屬于交通系，是學校骨干系部之一。該系十分注重實驗，實訓條件建設，現(xiàn)設有測繪技術實訓中心、數(shù)字化實驗室、材料實驗室、仿真中心、土木工程實訓中心、水利實驗室、工程地質(zhì)試驗室，土工試驗室、路基路面檢測中心等，為培養(yǎng)學生的實踐能力和操作技能訓練提供了良好的場所。該系注重課程建設，其中“橋梁工程”和“隧道工程”被評為國家級精品課，“工程測量”被評為河北省精品課，并編寫了多本適合高職高專的21世紀教材；該系同時注重“雙證書”教育，歷屆畢業(yè)生中取得國家職業(yè)技能鑒定資格人數(shù)比例保持在90%以上；注重實踐教學，建立了多個校外實訓基地，為人才培養(yǎng)水平的提高奠定了堅實的基礎，聘請了多位來自施工一線的專家擔任特聘教授，為學生職業(yè)能力的提高提供智力支持。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
安徽職業(yè)技術學院、武漢鐵路職業(yè)技術學院、楊凌職業(yè)技術學院、石家莊鐵路職業(yè)技術學院、四川建筑職業(yè)技術學院等。
食品藥品監(jiān)督管理
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)必需的基礎理論知識和基本技能，從事食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營過程中質(zhì)量控制及監(jiān)督管理的技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
經(jīng)濟法規(guī)、國際藥事法規(guī)、中國藥事法規(guī)、藥品質(zhì)量管理技術、食品質(zhì)量管理技術、藥學綜合知識、中藥綜合知識、食品質(zhì)量檢測技術、藥品質(zhì)量檢測技術、會計基礎、企業(yè)管理、公共關系等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和各級食品藥品監(jiān)督管理機構(gòu)，從事食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營過程中質(zhì)量控制及監(jiān)督管理等工作。
[院校介紹]
上海醫(yī)療器械高等專科學校：與國內(nèi)其他高校相比，該校食品監(jiān)督管理專業(yè)設置較早，現(xiàn)有現(xiàn)代管理、法律、食品質(zhì)量與安全、計算機信息化等各相關方面的專業(yè)教師。建有一個食品綜合監(jiān)管實驗室，以滿足學生在校期間的實訓要求。根據(jù)專業(yè)設置特點，食品監(jiān)督管理專業(yè)的課程體系主要由三個方面組成，即管理學方面、法律法規(guī)方面、食品質(zhì)量管理方面。該校一直與國家食品藥品監(jiān)督管理局保持良好的合作關系，2007年該系專業(yè)教師參加了由國家食品藥品監(jiān)督管理局組織的全國范圍的食品藥品監(jiān)督管理體系在職人員的培訓工作，參與了培訓教材大綱的制定與教材的編寫。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院、淄博職業(yè)學院、上海醫(yī)療器械高等專科學校。
熱能動力設備與應用
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)熱能動力設備與應用方面的高等工程技術應用性人才。學生通過學習掌握本專業(yè)必需的基礎理論、專業(yè)技術和熱能動力設備的運行、維護和管理的知識，獲得火電廠有關設備運行和管理的實踐訓練，具備解決設備工程實際問題的基本能力。
[專業(yè)課程]
工程熱力學、流體力學、電廠汽輪機、電廠鍋爐、熱力電廠、熱力過程自動調(diào)節(jié)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在熱電廠從事熱能設備安裝、檢修、管理等工作。
[院校介紹]
承德石油高等專科學校：該校的熱能動力設備與應用專業(yè)2009年被評為河北省示范專業(yè)，并于2010年被批準為“國家示范性高等職業(yè)院校”重點建設專業(yè)。2009年中央、省財政投入大量財力，新建熱能動力設備與系統(tǒng)運行仿真實訓中心此外還擴建了熱能動力設備與系統(tǒng)分析檢測實訓中心、熱能動力設備與系統(tǒng)檢修實訓中心。教學實驗、實訓設備齊全、先進，臺套數(shù)滿足學生的需求。同時學校擁有國電灤河發(fā)電廠、承德環(huán)能熱電有限責任公司、中國石油吉林油田公司、中國石化錦州石化公司等多家校外實訓基地，滿足學生專業(yè)訓練、頂崗實習、畢業(yè)實踐等校外實踐需求。吸取德國、新加坡職業(yè)教育模式，專業(yè)課程采取了行動導向的“教學做”一體化教學模式，以學生為主體，學生通過實際動手操作掌握職業(yè)技能。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
承德石油高等專科學校、新疆石河子職業(yè)技術學院、淄博職業(yè)學院、新疆輕工職業(yè)技術學院、酒泉職業(yè)技術學院等。
珠寶首飾工藝及鑒定
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握專業(yè)設計理論，具有較熟練的首飾制作技術，有較高藝術素養(yǎng)，適應珠寶首飾行業(yè)工作需要的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
素描、色彩、圖案、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成、金屬工藝基礎、電腦藝術設計基礎、首飾設計與鑄造、首飾設計與鑲嵌、首飾設計與鏨花、珠寶鑒定基礎等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在珠寶首飾行業(yè)、珠寶商業(yè)以及相關的管理部門從事鑒定工作。
[院校介紹]
廣州番禺職業(yè)技術學院：該校的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)是國家示范性高等職業(yè)院校重點建設專業(yè)，同時是廣東省高職高專示范性建設專業(yè)，廣州市高職高專示范性建設專業(yè)。該專業(yè)核心課程“首飾制作工藝”是學校重點建設課程，并被評為國家級精品課程。該專業(yè)建有由12個實訓室組成的首飾制作工藝校內(nèi)實訓基地，被評為廣東省高職高專示范性實訓基地。校外實訓基地——廣州番禺云光首飾有限公司，被評為廣州市高職高專示范性校外實訓基地。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術學院、北京工業(yè)職業(yè)技術學院、海南職業(yè)技術學院、昆明冶金高等專科學校、上海工藝美術職業(yè)學院。
（文/劉慧婷）
計算機應用技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有計算機應用技術的基礎理論知識，具備計算機及相關設備的維護與維修、行業(yè)應用軟件、平面圖像處理、廣告設計制作、動畫制作、計算機網(wǎng)絡及網(wǎng)站建設與管理、數(shù)據(jù)庫管理與維護等應用能力和操作能力的高等技術應用性人才。
[專業(yè)課程]
計算機數(shù)學基礎、計算機應用基礎、C語言程序設計、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機多媒體技術基礎、操作系統(tǒng)原理、圖形圖像處理、網(wǎng)絡安全技術與防范、VF數(shù)據(jù)庫應用、程序設計、JAVA程序設計、網(wǎng)頁制作、FLASH動畫制作等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在交通系統(tǒng)各單位、交通信息化與電子政務建設與應用部門、各類計算機專業(yè)化公司、廣告設計制作公司等從事IT行業(yè)工作。
[院校介紹]
威海職業(yè)學院：該校計算機應用技術專業(yè)隸屬于信息工程系，其特色在于拓展聯(lián)合辦學，為學生未來發(fā)展廣開渠道。2006年5月，學校與中國軟件行業(yè)協(xié)會簽署協(xié)議，成為全國首批13處軟件人才培養(yǎng)工程實訓基地之一；2006年10月，與教育部信息管理中心簽定ITET合作辦學協(xié)議；2007年10月，與IBM教育學院舉行聯(lián)合辦學簽字儀式，聯(lián)合培養(yǎng)計算機和軟件人才；2007年12月，與富士康科技集團簽署聯(lián)合辦學協(xié)議，成立SMT、PCB、PCB Layout三個“富士康專班”；2009年7月，與英特爾公司簽訂“英特爾多核課程項目合作協(xié)議”，被正式列入高職高專“英特爾多核課程”大學計劃項目院校。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
邢臺職業(yè)技術學院、山西省財政稅務專科學校、南京工業(yè)職業(yè)技術學院、無錫職業(yè)技術學院、蕪湖職業(yè)技術學院、威海職業(yè)學院、黃河水利職業(yè)技術學院、平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院、重慶工業(yè)職業(yè)技術學院、北京電子科技職業(yè)學院、承德石油高等專科學校等。
商務英語
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)能夠系統(tǒng)掌握商務英語基本理論、知識和技能，具有初步科研能力，能夠勝任國際商務、國際交流等部門工作的高素質(zhì)復合型、通用型人才。
[專業(yè)課程]
綜合英語、商務交際、英語口譯、商務口譯、英語筆譯、商務筆譯、英語寫作、高級英語、英語國家社會與文化、英美文學、語言學基礎、當代商業(yè)概論、管理學原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、會計學原理等。
[就業(yè)方向]
本專業(yè)畢業(yè)生面向外經(jīng)貿(mào)各部委、貿(mào)易公司、涉外機構(gòu)、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿(mào)等單位從事文秘、翻譯、業(yè)務人員或行政管理人員等工作，同時也適合在各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作。
[院校介紹]
湖南交通職業(yè)技術學院：該校商務英語專業(yè)分為應用英語和國際貿(mào)易實務兩個方向，前者側(cè)重培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德，掌握一定經(jīng)貿(mào)理論知識，熟悉國際商務操作規(guī)程，具有較扎實的英語聽、說、讀、寫、譯能力以及較好的英語溝通和現(xiàn)代化辦公設備應用能力的高素質(zhì)技能型專門人才。后者側(cè)重教授國際貿(mào)易的基本理論知識和國際貿(mào)易實務操作技能，培養(yǎng)學生用英語熟練進行國際經(jīng)濟交流活動，包括商務談判、市場行情調(diào)研、進出口業(yè)務的實際操作和服務貿(mào)易等各項工作的能力，培育能熟練使用現(xiàn)代辦公設備，在不同涉外經(jīng)濟單位從事進出口業(yè)務工作的高素質(zhì)技能型專門人才。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
承德石油高等專科學校、石家莊鐵路職業(yè)技術學院、沈陽職業(yè)技術學院、長春職業(yè)技術學院、溫州職業(yè)技術學院、山東商業(yè)職業(yè)技術學院、武漢職業(yè)技術學院、湖南交通職業(yè)技術學院、柳州職業(yè)技術學院等。
機電一體化技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)適應鋼鐵冶金行業(yè)和機械制造行業(yè)生產(chǎn)、建設、服務和管理第一線需要的，能夠掌握從事冶金、機電設備操作、維修、維護和管理實際工作的基本能力和基本技能，具有必備的基礎理論知識、專門知識和良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神的高素質(zhì)技能型人才。
[專業(yè)課程]
機械制圖、機械設計基礎、機械制造基礎、電子技術應用、液壓傳動、單片機應用技術、低壓電器與PLC控制、通用機械、冶煉設備、軋鋼設備、機電設備維修、機械工程材料、公差配合與測量、冶金過程檢測與控制、生產(chǎn)與運作管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生面向機電一體化設備運用企業(yè)，從事機電一體化產(chǎn)品的運行、調(diào)試、維護與管理工作。同時也可以到機電一體化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，從事設備的制造、裝配與調(diào)試工作。
[院校介紹]
河北工業(yè)職業(yè)技術學院：該校機電一體化技術專業(yè)為中央財政重點支持建設專業(yè)。該校學生主要面向河北省內(nèi)外大型鋼鐵冶金企業(yè)及國內(nèi)知名機械制造企業(yè)就業(yè)。隨著機械行業(yè)和冶金行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的加大，企業(yè)為了適應生產(chǎn)發(fā)展需要進行了大規(guī)模的設備改造與引進，使生產(chǎn)設備技術密集，對操作人員的要求也大大提高。目前，企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)人員遠遠不能滿足新崗位的需要，這必然導致這些企業(yè)對機電一體化技術專業(yè)人才需求的增大。
黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院：該專業(yè)主要面向長三角、珠三角發(fā)達城市的現(xiàn)代機電制造企業(yè)培養(yǎng)畢業(yè)生。學生可獲取CAD繪圖員、機電一體化認證助理工程師、維修電工、機修鉗工、數(shù)控工藝員、加工中心操作工等職業(yè)資格證書，從事機械制造工藝設計與實施、工裝設計與實施、機電一體化設備的管理和維護，數(shù)控機床的編程與操作和技術管理等工作。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
武漢船舶職業(yè)技術學院、永州職業(yè)技術學院、重慶工程職業(yè)技術學院、西安航空職業(yè)技術學院、寧夏職業(yè)技術學院、河北工業(yè)職業(yè)技術學院、包頭職業(yè)技術學院、大慶職業(yè)學院、黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院、南通紡織職業(yè)技術學院等。
建筑工程技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)面向施工一線，牢固掌握建筑工程崗位所需理論知識和專業(yè)技能，具備較強的實踐能力和創(chuàng)新能力的高技能應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
建筑識圖與構(gòu)造、建筑材料識別與應用、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工技術與管理、土木工程力學等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要從事建筑工程的施工與管理、預決算、施工監(jiān)理以及一般房屋結(jié)構(gòu)的設計等工作。
[院校介紹]
山西工程職業(yè)技術學院：經(jīng)過多年發(fā)展，該校建筑工程技術專業(yè)已經(jīng)形成“工作過程系統(tǒng)化課程體系”，此體系由基礎學習領域和專業(yè)學習領域組成，專業(yè)學習領域又包括普適性學習領域、特色性學習領域、綜合性實踐學習領域。其中，工業(yè)構(gòu)筑物認識、工業(yè)爐窯砌筑為特色性學習領域的核心，識崗實訓、上崗實訓、頂崗實習為綜合性實踐領域的核心。
四川工程職業(yè)技術學院：該校建筑工程技術專業(yè)分為工民建方向和鋼結(jié)構(gòu)方向兩個方向。前者側(cè)重建筑工程施工管理、建筑施工測量、建筑工程施工資料管理、建筑工程質(zhì)量與安全管理、鋼結(jié)構(gòu)施工管理、建筑工程預決算等。后者側(cè)重培養(yǎng)學生能夠勝任建筑鋼結(jié)構(gòu)工程的施工組織與管理工作，擔任工長或施工員、質(zhì)安員、測量員和材料試驗員等內(nèi)外業(yè)技術員工作。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術學院、南寧職業(yè)技術學院、重慶工業(yè)職業(yè)技術學院、成都航空職業(yè)技術學院、四川工程職業(yè)技術學院、楊凌職業(yè)技術學院、蘭州石化職業(yè)技術學院、新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院、北京工業(yè)職業(yè)技術學院、石家莊鐵路職業(yè)技術學院、山西工程職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術學院、沈陽職業(yè)技術學院等。
電氣自動化技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具備電工技術、電子技術、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計算機技術應用和網(wǎng)絡技術等較寬廠領域的工程技術基礎和一定的專業(yè)知識，具有一定控制系統(tǒng)設計和維護能力，適應現(xiàn)場工作的現(xiàn)場應用性人才。
[專業(yè)課程]
電子技術、電力電子、自動控制系統(tǒng)、機械工學、高級語言程序設計、電子CAD、PLC控制技術、單片機原理與應用、傳感器應用、微機控制技術等課程。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事電氣設備及控制系統(tǒng)的應用開發(fā)、技術服務，企業(yè)電氣設備或供配電系統(tǒng)的運行、維護與管理等工作。
[院校介紹]
大連職業(yè)技術學院：該校電氣自動化技術專業(yè)是遼寧省示范性專業(yè)，其所屬團隊是遼寧省第一批優(yōu)秀教學團隊。該專業(yè)面向裝備制造等行業(yè)，培養(yǎng)勝任自動化設備控制系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、運行、維護、設計等工作的高技能人才。學院與多家企業(yè)達成就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生的主要就業(yè)單位有大連中遠船務有限公司、冰山集團、大連集發(fā)港口有限公司、美恒自動化有限公司等。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
承德石油高等專科學校、石家莊鐵路職業(yè)技術學院、山西工程職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術學院、沈陽職業(yè)技術學院、大連職業(yè)技術學院、長春職業(yè)技術學院、四川建筑職業(yè)技術學院、西安航空職業(yè)技術學院、天津電子信息職業(yè)技術學院等。
模具設計與制造
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具有模具設計能力、三維數(shù)控加工能力，熟練運用最先進的三維設計軟件進行模具設計，具有較強的數(shù)控編程與操作能力，具備較高的模具安裝、調(diào)試及維修水平的高級技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
計算機C語言、機械制圖、計算機繪圖、工程力學、機械設計基礎、電工電子、冷沖壓工藝及沖模設計、塑料成型工藝及模具設計、模具材料及熱處理、模具制造技術、數(shù)控編程與操作、模具CAD/CAM技術等課程。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可到現(xiàn)代制造企業(yè)工作。主要從事五金模具設計及模具開發(fā)、塑料模具設計及模具開發(fā)、模具數(shù)控加工、模具電加工、計算機輔助設計與制造、模具企業(yè)生產(chǎn)管理等工作。
[院校介紹]
遼寧省交通高等專科學校：該校擁有教學生產(chǎn)用數(shù)控銑床，車床、三坐標測量儀、數(shù)控特種加工機床（電火花、線切割）、生產(chǎn)用數(shù)控加工中心和沈陽金杯豐田汽車制造有限公司、沈陽黎明發(fā)動機工具制造有限公司、沈陽模具制造中心，沈陽斯沃集團、中模模具技術有限公司等校外教學基地。該專業(yè)學生在校學習期間實踐機會比較多，能夠很好地提高工作技能，畢業(yè)時可獲得模具制造工四級證書。
陜西工業(yè)職業(yè)技術學院：該校的模具設計與制造專業(yè)為陜西省級優(yōu)秀教改專業(yè)、學院重點建設專業(yè)。除本專業(yè)所需的基本理論和專業(yè)實踐外，學院還重點加強學生對計算機輔助模具設計、模具數(shù)控加工、模具鉗工三大方向的能力培養(yǎng)，并可由學生根據(jù)興趣、就業(yè)意向等自選其中一項進行強化訓練。該專業(yè)學生可考取中級制圖員證書、AutoCAD證書、Pro/E證書、中級鉗工證書、中級數(shù)控銑工證書、中級電加工證書等。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
遼寧省交通高等專科學校、長春汽車工業(yè)高等專科學校、南京工業(yè)職業(yè)技術學院、無錫職業(yè)技術學院、蘭州石化職業(yè)技術學院、北京工業(yè)職業(yè)學院、武漢船舶職業(yè)技術學院、陜西工業(yè)職業(yè)技術學院、廣東輕工職業(yè)技術學院、綿陽職業(yè)技術學院等。
應用電子技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具有較扎實電工電子技術理論知識和較強的電工電子技術操作技能，具備電子設備的使用、安裝、調(diào)試、運行和維修能力，PCB板的設計與制作能力，一般電子產(chǎn)品的初步設計能力，主要在家用電子、通信電子、航空電子等產(chǎn)業(yè)，從事電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測、電子產(chǎn)品工藝、PCB設計與制作、電子產(chǎn)品維修服務、電子產(chǎn)品助理設計等崗位第一線需要的高素質(zhì)技能性專門人才。
[專業(yè)課程]
電工技術、電子線路分析與實踐、微處理器的應用與實踐、電子工藝與電子制作、電視原理與技術、新型總線技術、電子測量與儀表、檢測與傳感技術、PCB設計與生產(chǎn)、電子產(chǎn)品分析與制作、數(shù)字系統(tǒng)設計與可編程器件等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)及組織管理、電子產(chǎn)品設計開發(fā)、電子設備的安裝和維護、電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測、調(diào)試、運行、維護、新技術推廣與開發(fā)等工作。
[院校介紹]
山東商業(yè)職業(yè)技術學院：該院應用電子技術專業(yè)實施訂單培養(yǎng)、任務驅(qū)動、項目教學、頂崗實習等教學模式。學院實行“教、學、做”一體的培養(yǎng)模式，校內(nèi)生產(chǎn)性實訓與校外頂崗實習有機銜接。學院實施“名校聯(lián)名企”戰(zhàn)略，引入工業(yè)工程、質(zhì)量管理體系等企業(yè)課程，為海爾、TCL等大型企業(yè)訂單培養(yǎng)“生產(chǎn)經(jīng)理”和“服務經(jīng)理”，在海爾集團、TCL電子公司、海信集團、山東太古飛機工程有限公司等企業(yè)建有校外實習基地，能夠滿足一年校外頂崗實習需要，并實現(xiàn)實習與就業(yè)相對接。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
承德石油高等專科學校、浙江機電職業(yè)技術學院、金華職業(yè)技術學院、安徽水利水電職業(yè)技術學院、安徽職業(yè)技術學院、漳州職業(yè)技術學院、永州職業(yè)技術學院、廣州民航職業(yè)技術學院等。
初等教育
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應初等教育改革與發(fā)展需要，具有較為扎實的專業(yè)基礎知識和基本技能、較高的適應能力、較強的實踐能力、較好的發(fā)展?jié)摿Γ瑢W有專長，能夠勝任小學教育教學、研究及管理的新型小學教育工作者。
[專業(yè)課程]
教育學、心理學、計算機基礎、初等數(shù)論、現(xiàn)代漢語、寫作、兒童文學、小學語文教材教法、小學數(shù)學教材教法、小學科學教學論、班級管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可勝任小學教師、教育行政管理人員、機關企事業(yè)單位文秘工作人員、民辦培訓機構(gòu)工作人員等職務。
[院校介紹]
金華職業(yè)技術學院：初等教育專業(yè)是學院在傳承近百年的“普師專業(yè)”（中等師范學院中的普通師范專業(yè)）辦學基礎上，于1994年創(chuàng)辦的。該專業(yè)是學院的龍頭專業(yè)，目前采用“五年一貫”學制。即從五年一貫著眼，全面設計大專學歷小學師資培養(yǎng)，努力把原師范師資培養(yǎng)的綜合性教育與大專階段的分科教育融為一體、統(tǒng)籌五年的教育進程，把前三年作為教師職業(yè)技能訓練、藝術體育素質(zhì)訓練、教育教學基本理論、基本技能學習訓練階段；后兩年則以主修學科的形式實施分科教育，同時進一步加強對學生教育理論和實踐能力培養(yǎng)、教育科研能力的培養(yǎng)，努力使學生成為“全面發(fā)展，學有專長”的適應當代素質(zhì)教育需求的合格小學教師。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
金華職業(yè)技術學院。
（文/江樹）
軟件技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的計算機軟件基本理論、基本知識和基本技能以及較強的外語交流能力，適應計算機程序代碼編寫、軟件測試、維護管理等一線需要，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的高等技術應用性專門人才。
[專業(yè)課程]
Java程序設計基礎、數(shù)據(jù)庫技術、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法、計算機網(wǎng)絡、移動游戲程序設計、J2ME游戲程序設計、Direct X編程技術、網(wǎng)絡游戲編程、OpenGL編程技術、游戲引擎設計、軟件架構(gòu)與游戲設計等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在軟件外包企業(yè)、計算機軟件公司、大型網(wǎng)站、企事業(yè)單位從事軟件產(chǎn)品的開發(fā)、測試及維護管理等工作。
[院校介紹]
漳州職業(yè)技術學院：該校的軟件技術專業(yè)分為網(wǎng)站建設與開發(fā)和移動通信系統(tǒng)軟件開發(fā)兩個方向，前者著重培養(yǎng)面向各類IT行業(yè)、企事業(yè)單位從事網(wǎng)站建設、網(wǎng)站維護與管理、網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫管理與應用，網(wǎng)絡應用與開發(fā)、企事業(yè)信息化管理等工作，具備較強網(wǎng)站應用開發(fā)和網(wǎng)絡應用開發(fā)能力的應用型IT技術人才。后者培養(yǎng)學生具備扎實的計算機軟件基礎知識和移動通信等相關知識，熟悉UNILA、BRE等幾大移動應用平臺，能夠進行手機視頻、短信與彩信、移動辦公等的開發(fā)，主要為移動通信的軟件開發(fā)人才。通過三年專業(yè)學習和技能訓練，學生可獲得勞動人事部門頒發(fā)的職業(yè)證書，通過參加相關軟件廠商的認證考試而獲得國際認證，具備直接上崗能力。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
貴州交通職業(yè)技術學院、吉林工業(yè)職業(yè)技術學院、大慶職業(yè)學院、山東科技職業(yè)學院、河南職業(yè)技術學院、湖北職業(yè)技術學院、湖南工業(yè)職業(yè)技術學院、漳州職業(yè)技術學院、九江職業(yè)技術學院、商丘職業(yè)技術學院、武漢職業(yè)技術學院等。
應用英語
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有堅實的外語基礎知識和熟練的聽、說、讀、寫、譯等綜合運用技能的語言應用性、復合型的專業(yè)人才。
[專業(yè)課程]
計算機、社交禮儀、應用文寫作、英語精讀、聽力、視聽說、口語、英語寫作、商務英語、翻譯理論與技巧、英語報刊選讀、英語國家概論、外文速記、英語語法等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生能在外事接待、賓館、飯店、會展、旅游等部門從事禮儀接待、翻譯、解說、導游、商務服務與管理等工作。
[院校介紹]
石家莊外語翻譯職業(yè)學院：該校應用英語專業(yè)為英漢同聲傳譯方向，主要為涉外企業(yè)，國家外經(jīng)貿(mào)等事業(yè)部門培養(yǎng)高級口譯人員，為各級政府機關培養(yǎng)接待外賓、涉外會議或出國訪問、考察培養(yǎng)專職隨行英語翻譯，畢業(yè)生還可在外國駐華企業(yè)、中國駐外領事事館從事英語翻譯或其他工作，在各類民間團體、學術團體、新聞考察團出國訪問時從事隨行英語翻譯。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
黃河水利職業(yè)技術學院、平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院、南寧職業(yè)技術學院、四川工程職業(yè)技術學院、蘭州石化職業(yè)技術學院、沈陽職業(yè)技術學院、常州信息職業(yè)技術學院等。
工商企業(yè)管理
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)能適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，具有良好文化及專業(yè)素質(zhì)和一定應用和創(chuàng)新能力的工商企業(yè)管理高等職業(yè)實用性、技能型人才。
[專業(yè)課程]
管理學基礎、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理、人力資源開發(fā)與管理、商務談判與社交禮儀、客戶關系管理、財務管理、市場營銷策劃、企業(yè)形象策劃、市場調(diào)查預測、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企管沙盤綜合實訓等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生面向政府經(jīng)濟管理部門、金融機構(gòu)、企事業(yè)單位、外商投資企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、民營企業(yè)從事基層管理工作。
[院校介紹]
大連職業(yè)技術學院：該專業(yè)為國家示范校建設群專業(yè)之一，采用校企合作辦學模式，近年來與大商集團、聯(lián)華快客、民勇集團、海王星辰、麥德龍等30多家知名企業(yè)建立長期合作關系。該專業(yè)實施訂單教學模式，進行多層次實踐教學，提高學生的實踐能力。畢業(yè)生可以勝任大中型超市、購物中心、專賣店、加盟店、便利店等零售企業(yè)的賣區(qū)長、商品部業(yè)務主管、物流配送中心業(yè)務助理、門店開發(fā)專員等工作。
北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院：該校工商企業(yè)管理專業(yè)側(cè)重培養(yǎng)工商企業(yè)及工商管理部門的基層經(jīng)營管理人員，畢業(yè)時學生可具有企業(yè)經(jīng)營管理工作的基本能力和技能，同時能夠運用所學的知識解決經(jīng)營管理中的實際問題，并具備一定的經(jīng)營決策能力。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
蘭州石化職業(yè)技術學院、大連職業(yè)技術學院、長春職業(yè)技術學院、常州信息職業(yè)技術學院、浙江機電職業(yè)技術學院、溫州職業(yè)技術學院、武漢職業(yè)技術學院、武漢船舶職業(yè)技術學院、湖北職業(yè)技術學院、陜西工業(yè)職業(yè)技術學院等。
汽車檢測與維修技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，面向汽車行業(yè)維護、管理第一線，具有良好的汽車專業(yè)知識理論、現(xiàn)代汽車技術、維護技能的高級應用性人才。
[專業(yè)課程]
機械制圖、機械制造、汽車構(gòu)造、汽車故障診斷與檢測、汽車新技術與維修、汽車電器、汽車使用與技術管理、汽車維修工程、汽車英語等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事汽車的檢測、維修、設備管理、交通安全管理、車輛保險與理賠和售后服務等工作。
[院校介紹]
滁州職業(yè)技術學院：該校汽車檢測與維修技術專業(yè)分為汽車檢測與維修技術、汽車技術服務與營銷、汽車整型技術三個技術專門方向，學生具有汽車的設計、改裝、維修和汽車服務、營銷、車身修復等多方面能力，可到汽車市場各類企業(yè)從事現(xiàn)代轎車的制造，機、電維修，大型運輸車輛維修、汽車性能檢測、汽車質(zhì)量評價、汽車維修企業(yè)業(yè)務管理、汽車技術服務與貿(mào)易等工作。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
北京工業(yè)職業(yè)技術學院、天津中德職業(yè)技術學院、河北工業(yè)職業(yè)技術學院、遼寧省交通高等專科學校、長春汽車工業(yè)高等專科學校、安徽水利水電職業(yè)技術學院、漳州職業(yè)技術學院、四川建筑職業(yè)技術學院等。
法律事務
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握法學知識，熟悉我國法律和黨的相關政策，能在國家機關、企事業(yè)單位和社會團體，特別是能在立法機關，行政機關、檢查機關、審判機關、仲裁機構(gòu)和法律服務機構(gòu)從事法律工作的應用型專門人才。
[專業(yè)課程]
法學概論、法理學、中國法制史、民法學、刑法學、行政法、行政訴訟法、民事訴訟法、刑事訴訟法、經(jīng)濟法學、國際經(jīng)濟法、婚姻家庭法、國際公法、國際私法等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生就業(yè)方向主要是在國家立法機關、行政機關、企事業(yè)單位從事法律事務工作，或者在仲裁機構(gòu)、律師事務所、法律服務所等社會法律服務機構(gòu)從事法律服務工作。另外還可在國家司法機關從事審判、檢察工作，或者在律師事務所和公證處從事律師、公證工作。
[院校介紹]
南京交通職業(yè)技術學院：法律事務專業(yè)隸屬于學院人文藝術系，是該系成立最早的專業(yè)之一。本專業(yè)順應社會主義市場經(jīng)濟體制建設的需要，緊密結(jié)合“長三角”地區(qū)人才需求趨勢，面向企事業(yè)基層和社區(qū)法律服務需要培養(yǎng)學生。該專業(yè)畢業(yè)的學生，能夠掌握專業(yè)必備的理論基礎知識、專業(yè)知識和基本技能，具備較強的實際工作能力，還能熟練掌握民事法律實務、刑事法律實務、合同法律實務、訴訟與仲裁（調(diào)解）法律實務、法律文書及公文寫作、社區(qū)法律服務等專業(yè)技術能力。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術學院、北京工業(yè)職業(yè)技術學院、大連職業(yè)技術學院、金華職業(yè)技術學院、浙江警官職業(yè)學院、日照職業(yè)技術學院等。
酒店管理
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)具備酒店行業(yè)相應的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，能熟練掌握現(xiàn)代酒店管理基礎理論知識和實踐應用技能，并具有較強實際工作能力的酒店行業(yè)一線管理和服務型人才。
[專業(yè)課程]
現(xiàn)代酒店管理、前廳客房服務與管理、餐飲服務與管理、菜點與酒水、酒店英語、酒店營銷、酒店財務管理、酒店人力資源管理、會議服務與管理、旅游服務與管理、康樂服務與管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要就業(yè)領域是酒店各部門的服務工作及初、中級管理工作。
[院校介紹]
河北旅游職業(yè)學院：該校是河北省唯一一所以培養(yǎng)旅游人才為主的綜合性高職院校，酒店管理專業(yè)結(jié)合行業(yè)對人才需求情況，確定了具有酒店管理專業(yè)特色的“工學結(jié)合、訂單培養(yǎng)”的“2+1”人才培養(yǎng)模式。該專業(yè)學生前兩年在校內(nèi)學習，除了課堂教學，還要在實訓室內(nèi)按照酒店崗位職業(yè)能力要求進行培養(yǎng)和學習。第三學年，學校將學生送入訂單酒店進行定向培養(yǎng)，進行一年的帶薪頂崗實習和就業(yè)實習，學生邊工作邊學習，鍛煉綜合職業(yè)能力。學校與酒店簽訂訂單協(xié)議，開展“訂單式培養(yǎng)”，由企業(yè)為學生提供部分學費或獎學金，學生畢業(yè)后可以在訂單酒店就業(yè)，逐步實現(xiàn)零學費上學，零距離就業(yè)。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
上海旅游高等專科學校、南通紡織職業(yè)技術學院、大連職業(yè)技術學院、黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院、江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院、九江職業(yè)技術學院、淄博職業(yè)學院、石家莊鐵路職業(yè)技術學院、沈陽職業(yè)技術學院、長春職業(yè)技術學院、溫州職業(yè)技術學院等。
電子商務
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，適應各類企、事業(yè)單位需要的商務網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡技術管理、信息技術管理、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站維護等崗位要求的，具備現(xiàn)代電子商務知識與技能的高級應用性專業(yè)人才。
[專業(yè)課程]
計算機通用能力、管理經(jīng)濟學、大學英語、電子商務概論、市場營銷、商務管理、網(wǎng)頁制作與動畫設計、JAVA、Firework、SQLserver、局域網(wǎng)組建與維護、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、VB程序設計、CI廣告設計等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生適合的崗位有：企事業(yè)電子商務的策劃、運營、維護與應用的相關崗位；企事業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的維護與應用崗位；各類經(jīng)濟管理部門內(nèi)的電子商務應用崗位；IT行業(yè)內(nèi)電子商務的應用與開發(fā)崗位；企事業(yè)單位內(nèi)的電子商務應用崗位；企事業(yè)單位網(wǎng)站的維護與管理；能獨立設計數(shù)據(jù)庫并能順利完成相關操作；能夠根據(jù)企業(yè)的需要設計制作符合主題的中小型網(wǎng)站。
[院校介紹]
山東外貿(mào)職業(yè)學院：該校電子商務專業(yè)是全國高職院校中第一批批準招生的專業(yè)。由于電子技術、計算機網(wǎng)絡技術和通信技術的高速發(fā)展，全球電子商務、電子政務的快速增長，生產(chǎn)企業(yè)、流通業(yè)、金融業(yè)及消費者都將走入一個網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代，隨之而來的就是對電子商務專門人才的巨大需求。該專業(yè)正是根據(jù)當前的人才市場需求，圍繞職業(yè)崗位能力的形成，明確了辦學方向，科學地設置教學課程，逐步形成了自己的特色。借助相關軟件和互聯(lián)網(wǎng)，通過仿真模擬實驗（電子商務軟件和國際貿(mào)易模擬操作軟件）以及真實環(huán)境下的實練（譬如，B2B：阿里巴巴、慧聰?shù)龋籅2C：亞馬遜、當當、卓越等；C2C：淘寶、易趣、拍拍等；搜索：百度、雅虎等以及網(wǎng)上銀行、證券、電子政務門戶網(wǎng)站），使學生在完成實驗的過程中，逐步達到人才培養(yǎng)目標的要求。
[開設該專業(yè)的國家示范性高職院校名單]
天津電子信息職業(yè)技術學院、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院、吉林工業(yè)職業(yè)技術學院、大慶職業(yè)學院、河南職業(yè)技術學院、湖北職業(yè)技術學院、湖南工業(yè)職業(yè)技術學院、廠東輕工職業(yè)技術學院、重慶電子工程職業(yè)學院等。
數(shù)控技術
[培養(yǎng)目標]
本專業(yè)培養(yǎng)能夠牢固掌握必需的文化科學基礎知識和機械加工工藝及其裝備方面的專業(yè)知識，有較強的實際操作技能，能適應社會主義市場經(jīng)濟要求的高級機械加工人才。
[專業(yè)課程]
高等數(shù)學、英語、制圖、工程力學、電工學與工業(yè)電子學、公差、VB語言、機械設計基礎、機床數(shù)控技術、液壓與傳動、機械制造技術基礎、工程材料及熱處理、機床電氣控制與PLC、機械制造工藝學、AutoCAD2000等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要面向企業(yè)，一般從事機械制造工藝制訂，數(shù)控類機械設備操作、機械制造工藝規(guī)程的編制與實施、機械設備改造與維修、加工質(zhì)量的分析與控制、新產(chǎn)品開發(fā)與研制、對一線工人的培訓、車間生產(chǎn)與技術管理工作。
[院校介紹]
杭州職業(yè)技術學院：該校數(shù)控技術專業(yè)為國家骨干建設專業(yè)、浙江省示范專業(yè)、浙江省特色專業(yè)。該專業(yè)以友嘉實業(yè)集團及客戶群為支撐，定位“數(shù)控裝調(diào)維修與數(shù)控加工”崗位能力，為先進制造業(yè)企業(yè)培養(yǎng)從事數(shù)控加工、數(shù)控機床裝調(diào)維修及維護保養(yǎng)的高端技能型人才。該專業(yè)辦學條件優(yōu)良，擁有數(shù)控車、銑、加工中心機床及數(shù)控維修臺150多臺；60個終端機的數(shù)控仿真機房三個、先進的CAD/CAM計算機機房兩個；及單片機機房、PLC控制機房、電工電控實訓室；具有較完善的機械綜合實訓室、先進制造實訓中心、數(shù)控精密加工基地、數(shù)控裝調(diào)維修基地等。
