時間：2022-11-13 20:29:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇股份公司工作總結，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、 統(tǒng)一干部職工思想，增強戰(zhàn)勝困難信心
受全球金融危機影響，從去年下半年開始，我國經(jīng)濟發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下，對剛剛投產(chǎn)的我廠來說更是雪上加霜。面對前所未有的困難，我廠干部職工也曾一度出現(xiàn)過信心不足、悲觀失望的情緒。針對這一情況，廠黨總支認識到，要想渡過難關，必須統(tǒng)一全廠上下思想，樹立戰(zhàn)勝困難的信心，為此在全廠干部職工廣泛開展了提合理化建議活動，大家紛紛建言獻策，找到了從內(nèi)部挖潛來戰(zhàn)勝困難的突破口，形成了全廠上下勒緊褲腰帶過緊日子的共識，建立了戰(zhàn)勝困難的信心，為完成上半年的生產(chǎn)任務奠定了堅實的思想基礎。
二、 實行點線管理，深挖內(nèi)部潛力
在廣泛統(tǒng)一思想的基礎上，我廠從年初就大力推行點線管理，層層落實責任。經(jīng)過反復研究，全廠共制定了5條管理線，44個費用控制點，做大了橫到邊、豎到沿、責任到個人，使各項費用得到了很好的控制。今年上半年，甲烷氯化物單位制造成本比計劃降低了586.8元/噸，單位原料消耗也比去年和計劃有較大幅度降低。同時培訓、組建了內(nèi)部維修力量，大力開展修舊利廢，半年修理費比計劃減少支出46.5萬元。
清退外聘人員，原由外聘人員承擔包裝、維修、綠化等工作全部由本廠職工承擔，上半年比去年同期節(jié)省零工費開支 萬元。
嚴格加強對管理費用的控制，管理費用比計劃少出140萬元，其中車輛費節(jié)支65863.79元、應酬費節(jié)支3593.8元、辦公費節(jié)支2912.8元、綠化費節(jié)支15005元、銷售費用比計劃節(jié)支38.5萬元。
三、 狠抓現(xiàn)場管理，促進管理工作上水平
現(xiàn)場管理是一項常抓不懈的工作，為促使管理上水平、上臺階，在原有現(xiàn)場管理基礎上，制定和完善了現(xiàn)場管理方案、考核方式、檢查方式等內(nèi)容，并對辦公、生活、生產(chǎn)現(xiàn)場等進一步明確了責任分工，每周定期組織人員進行檢查，并將檢查結果在板報公告，檢查結果與部門薪酬掛鉤，極大的提高了職工搞好現(xiàn)場管理的積極性。目前全廠基本消滅了跑冒滴漏，工作現(xiàn)場和生活現(xiàn)場干凈整潔。
四、 安全工作常抓不懈，基礎管理工作上臺階
安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。今年以來，我廠全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立健全了安全管理機構與安全管理網(wǎng)絡，層層落實了安全生產(chǎn)責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的“基本功”。 以“打非、治違、抓責任”為主題，認真排查和整改事故隱患，確保安全投入，不斷增強企業(yè)本質(zhì)安全水平，積極舉辦了 “安全月”活動，強化事故應急預案演練，不斷提高了員工應急事故的處置能力。積極推動安全標準化體系建設，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，受到了上級安全部門的肯定和認可。
五、 加強設備基礎管理，保障生產(chǎn)平穩(wěn)運行
為加強我廠設備管理工作，今年我廠成立了設備管理部，設備管理工作有了較大起色，設備基礎管理工作明顯加強。今年以來，我廠進一步修訂和完善了設備管理制度，對全廠各種設備報表進行了規(guī)范，修訂并落實了設備管理考核制度，完善了設備臺帳和設備檔案，進一步強化了月度檢修計劃管理。今年以來共完成了13臺到期超重設備、50臺壓力容器、86臺安全閥的定檢工作，保障了生產(chǎn)的安全、平穩(wěn)運行。
六、 精心組織生產(chǎn)，做好節(jié)能減排
為了做到安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)，我廠在做好設備維修、加強查漏堵漏的同時，進一步完善生產(chǎn)工藝，甲烷氯化物5、6月份分別比計劃超產(chǎn)428噸和301噸。產(chǎn)品蒸汽單耗和用電單耗及蒸汽凝液回收等指標均超額完成任務，其中蒸汽單耗比計劃減少0.227立方/噸，用電單耗比計劃少用158度/噸，1-6月份全廠共達標排放污水17737.82立方，合理轉(zhuǎn)移危險廢物221.284噸。
七、 堅持比價采購，減少資金占用，實現(xiàn)效益最大化
今年以來，我廠緊緊把握市場行情變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益，實現(xiàn)采購效益37.5萬元，同時通過延期付款及調(diào)整庫存，比年初減少資金占用，成品占用資金比年初減少355萬元。
八、 立足本職，保質(zhì)保量完成各項分析任務
嚴格控制原料及產(chǎn)品進出廠質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應商實行“先抽樣檢驗合格再允許送貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，共檢驗進廠原料280批次，查出并按程序退回不合格原料1車次，確保生產(chǎn)用上合格的原材物料，同時共檢驗并出具產(chǎn)品質(zhì)量證明書2100余份，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品優(yōu)等品率100%”的目標，隨時對客戶的反饋意見疑惑及時進行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時取樣分析，維護企業(yè)信譽。上半年及時準確上報分析數(shù)據(jù)2XX個，為車間連續(xù)、高效運行作出了貢獻，真正起到了生產(chǎn) “眼睛”的作用。
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與本篇 【化工廠上半年工作總結】 內(nèi)容有關的：
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九、 加強精神文明建設
切實做好廉政建設工作，不斷認真學習集團公司和股份公司關于加強黨風廉政建設工作的相關文件精神，根據(jù)上級黨委和集團黨委的統(tǒng)一部署，結合我廠的實際情況，深入開展學習調(diào)研、分析檢查、整改落實三階段的科學發(fā)展觀活動，做到了兩手抓、兩不誤、兩促進，確保了在學習實踐活動中尚未解決的突出問題繼續(xù)得到了有效解決。活躍職工文化生活，組織參加了集團公司和股份公司分別舉辦的演講比賽和乒乓球、籃球比賽活動，豐富了職工的文化生活，增強了職工的團隊協(xié)作精神。
當然，上半年的工作還存在著諸多不足之處，下半年我們將借加入中海油契機，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀，加強職工思想政治工作，進一步熟練工藝操作程度，完善細節(jié)化管理及基礎管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成股份公司及集團公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。
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與本篇 【化工廠上半年工作總結】 內(nèi)容有關的：
2016年在公司領導的正確領導及同事們的協(xié)力配合下，圍繞地面醫(yī)療等內(nèi)容開展工作，并能夠結合科室的工作特質(zhì)，以積極主動，求真務實，踏實苦干的工作態(tài)度，樹立高度的責任心和事業(yè)心。現(xiàn)將這一年的工作總結如下：
1、 思想政治方面
積極要求進步，認真學習黨的各項方針政策，樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。按時參加后保黨支部組織的各項政治活動和業(yè)務學習。
2、職工年度體檢
職工年度體檢于2016年9月份開始，12月份順利完成，參檢地點為愛康國賓體檢機構。團檢分別安排地面員工在9月5日—9日，退休員工為9-12月自行前往體檢，個別體檢未去人員也多次與所在部門溝通了解情況，并與體檢機構聯(lián)系好，時間延長到12月底。市場部及天津營業(yè)部也在此期間完成體檢。此次統(tǒng)計地面人員體檢申報1834人，實際到檢1380人，體檢完成率達到75%左右；今年根據(jù)員工的年齡及常見病增加了體檢項目（甲功五項、糖化血紅蛋白、退休女員工TCT，男員工PSA),體檢費暫未結算。
3、婦科疾病排查
今年安排了已婚及未婚女性的婦科體檢，做好婦科疾病早期篩查。參檢地點為愛康國賓體檢機構。團檢安排在11月2日起至12月底。此次體檢統(tǒng)計人數(shù)241人，實際到檢人68人，體檢完成率達到25%。
4、醫(yī)療費用報銷
2016年日常社保手工報銷及公司醫(yī)療費補充報銷共計544人次。其中社保手工報銷生育費用124人、住院及門診手工報銷83人；公司住院補充報銷地面員工54人、空勤人員35人、子女補充報銷41人、特殊疾病醫(yī)療費報銷2人。補充報銷地面員工共45人（97378.81元）；空勤人員共98人（223630.28元）；退休人員共62人（106423.24元）。每月做到及時將醫(yī)療費送至朝陽社保中心上傳報銷，有問題及時與本人溝通，盡量做到不漏報、不錯報。2016年公司員工門診醫(yī)療補充報銷也于12月份順利完成。
5、醫(yī)療機構營業(yè)執(zhí)照年審
2016年10月份完成了醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證的年審工作；
6、繼續(xù)教育培訓及醫(yī)師執(zhí)業(yè)考核
協(xié)助完成了醫(yī)務室室醫(yī)生11人、護士3人、公共衛(wèi)生1人的繼續(xù)教育培訓工作，及醫(yī)師年度考核網(wǎng)上信息錄入與考核工作。
7、落實股份的補充醫(yī)療保險文件
今年以來，安全環(huán)保處根據(jù)公司領導的指示精神以及生產(chǎn)部工作的總體安排，持之以恒抓檢查、抓整改，推動了全公司安全環(huán)保工作向全面、縱深的發(fā)展。全年公司未發(fā)生死亡事故，也未發(fā)生重大環(huán)境污染事故，輕傷事故率保持在千分之二低于千分之五的指標，整體安全環(huán)保工作處于平穩(wěn)態(tài)勢。回顧一年以來的安全、環(huán)保工作，主要有如下幾個方面：
安全方面：
一、進一步落實安全生產(chǎn)責任制，加強安全網(wǎng)絡管理
安全生產(chǎn)責任制為安全工作的核心和基礎，年初集團公司與股份簽訂責任書后，股份公司要求公司與分廠、分廠與車間、車間與班組層層簽訂安全責任書，股份公司在每季度的安全綜合檢查中進行了檢查與考核。為了加強安全網(wǎng)絡管理工作，股份公司成立了新一屆安全委員會，并要求各級部門定期召開會議，及時總結前一段工作布置下一階段工作。
二、重新編寫應急救援預案和完善工藝技術規(guī)程
通過去年應急救援預案下發(fā)后的演習情況和收集到一些反饋信息，安全環(huán)保處5月及時組織相關人員重新編寫了公司總預案和物資貯罐區(qū)、氯氣貯罐區(qū)、三氯化磷貯罐區(qū)、防火防爆二級預案，檢查并完善了相關安全規(guī)程的應急措施。
年初農(nóng)二廠、農(nóng)三廠先后發(fā)生幾起事故，安全環(huán)保處與技術動力處等部門重新編寫了《草甘磷工藝技術規(guī)程》、《敵敵畏工藝技術規(guī)程》、《乙酰甲胺膦工藝技術規(guī)程》等。并補充了一些重要的原料的性質(zhì)，如亞氨基二乙腈的理化性質(zhì)，使員工對新的原材料增加了新的認識。
三、建立重大危險源監(jiān)控系統(tǒng)和開展危險化學品登記工作
為進一步貫徹和執(zhí)行《危險化學品管理條例》和《湖北省全面開展危險化學品登記工作方案》，安全環(huán)保處組織安全員到省市安監(jiān)局進行了培訓和考察。通過建立重大危險源監(jiān)控系統(tǒng)，加大了省市安監(jiān)局對公司重大危險源的監(jiān)控力度，有效促進重大危險源的管理。按照危險化學品登記工作的要求，編寫危險化學品安全技術說明書和安全標簽，為化學事故應急救援提供信息和技術支持，完善了公司化學品的動態(tài)管理。
四、完成了“安全標準化達標企業(yè)”申報工作
今年十月安監(jiān)總局下發(fā)《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》及附件1：《危險化學品從業(yè)單位安全標準化考核評級辦法》、附件2：《危險化學品從業(yè)單位安全標準化考核評價標準》，安全環(huán)保處按照標準化的規(guī)定投入了大量的人力積極準備，落實各項措施：進行相關資料收集準備；完善安全生產(chǎn)管理制度；制定主要生產(chǎn)設備和檢測設備清單；完善重大危險源監(jiān)控措施；進行了標準化自評；進行安全標準化培訓。并順利地通過了省安監(jiān)局的申報工作，目前正在考核取證中。
五、積極開展“百日安全生產(chǎn)競賽”活動、班組安全生產(chǎn)達標活動及安全生產(chǎn)月活動
根據(jù)集團公司的要求，股份公司從2月份起在全公司內(nèi)積極開展“百日安全生產(chǎn)”競賽活動及“班組安全生產(chǎn)達標”活動。各子公司對照下發(fā)的《安全生產(chǎn)達標班組評分表》進行自查打分，股份公司組織人員考評，現(xiàn)有104個班組進行了申報自查，達標率80%。在6月份國家開展的安全生產(chǎn)月活動中，公司文件，布置活動內(nèi)容。在安全月中其中公司本部就拉了15條橫幅,辦了15塊板報,同時進行了一次評比,舉辦安全培訓14次,應急救援演習2次,提合理化建議245條,組織了2次安全>:請記住我站域名/
六、落實三級安全巡檢，整改檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患
為了將安全工作落實在實處，我們牢牢抓住“檢查、整頓、考核”這一安全工作的主線，常抓不懈。截止目前，股份公司本部共檢查120余次，組織公司綜合檢查2次，接受上級檢查10次，共查出大小問題50余項：發(fā)出整改通知單12份，其他的都得到了現(xiàn)場整改。在檢查中，為了做到不走過場，每次組織的檢查都突出了檢點，通過抓重點帶動安全隱患的整改。如在年初，考慮員工思想情緒容易波動給安全生產(chǎn)帶來隱患，安全環(huán)保處在主管副總及生產(chǎn)部的領導下，重點檢查夜班勞動紀律、安全紀律、工藝紀律的執(zhí)行情況。在雷雨的季節(jié)前，我們則重點檢查防雷設施、防靜電設施的檢測情況。在綜合檢查中，我們則重點檢查責任制的落實情況，安全檢查情況等，通過各種檢查大力促進各部門安全工作上臺階。在4月5日——4月9日、9月25日——9月29日股份公司開展了2次以安全為主的綜合大檢查，檢查以行業(yè)檢查標準、安全班組達標標準為依據(jù)，對各分廠、子公司進行了認真的檢查，共查出問題60多項，檢查通報已發(fā)給各分廠、各子公司，涉及問題已全部得到整改。
七、加大現(xiàn)場職業(yè)健康監(jiān)護
十月份對公司175個點進行了職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測，其中有5個點輕微不合格，已有包裝廠噪聲強度超標2個點整改完
畢，農(nóng)二廠南醛三處鹽酸超標也正在擬定整改方案；改善作業(yè)環(huán)境如三氯乙醛分析室、農(nóng)三粉劑烘干等5處，包裝現(xiàn)場也在不斷改進中；加強了職工體檢力度，體檢率由前幾年的70%上升至今年的95%以上。
八、順利地通過了三體系審核工作
順利地通過了ISO9001：20__《質(zhì)量管理體系》、ISO14001：20__《環(huán)境管理體系》和OHSAS18001：1999《職業(yè)健康安全管理體系》三體系合一的內(nèi)審和外審工作。
九[！]、加大了外協(xié)工的管理力度
年初安全環(huán)保處組織編寫了《外協(xié)施工證》并進行了下發(fā)，落實了外協(xié)施工的監(jiān)護人和安全措施審查人，結束了以前外協(xié)施工中各部門都在管實際卻無人管的歷史，有效地加強了外協(xié)工的管理。同時要求相關部門對外協(xié)工進行了一次系統(tǒng)全面的安全知識培訓，加強了外協(xié)工的安全意識，減少了外協(xié)工安全事故的發(fā)生。
存在的問題：
1、農(nóng)藥屬精細化工產(chǎn)品，其生產(chǎn)過程中存在大量有毒有害物質(zhì)，生產(chǎn)工藝復雜，間歇裝置多，每一個反應釜都可能是一個炸彈，安全管理的任務十分繁重。所以就要求各個部門的領導必須重視安全生產(chǎn)，把安全工作落實到實處。今年以來，各部門加強了安全生產(chǎn)責任制，職工的安全意識有所提高。但是仍有部門領導將安全工作停留在口頭上，不深入現(xiàn)場、不參與安全檢查、不審查安全措施、不學習安全知識、不召開安全會議、對安全隱患不積極整改等等。這些都要求我們各級干部進一步提高認識，時時刻刻把安全放在第一位。
2、今年通過開展“百日安全生產(chǎn)”競賽活動及班組安全生產(chǎn)達標活動，取得了明顯的成效。但仍有分廠、子公司開展面不夠，開展的水平也不高。股份公司要求在下一階段的工作中仔細對照湖北沙隆達股份有限公司安全生產(chǎn)達標班組考核細則進行自查、整改、提高，公司將在七月份綜合檢查中抽查考核。
3、現(xiàn)在有分廠、子公司對危險化學品新建、改建、擴建項目的“三同時”工作未引起足夠的重視，對產(chǎn)品的危害性未充分了解，以致在生產(chǎn)中造成事故，帶來不必要的損失。股份公司要求在以后的工作中嚴格按照法律、法規(guī)進行“三同時”的審查和驗收，確保新建、改建、擴建項目的安全運行。
4、重大危險源是可能給企業(yè)帶來巨大損失的源頭，抓好了重大危險源的管理，就等于抓住了安全工作的重點。公司要求在重大危險源區(qū)域內(nèi)設置安全標志，健全管理制度，建立檔案，加強檢驗、檢測，制定預案，組織演練等等。使各分廠、子公司在重大危險源管理上上一個臺階。
5、公司本部共有事故27起（其中電化廠4起，能動廠2起，農(nóng)一廠5起，農(nóng)二廠2起，農(nóng)三廠5起，農(nóng)四5起，農(nóng)五2起，物資公司1起，經(jīng)銷1起），已經(jīng)申報認定14起。其中檢修過程發(fā)生10 起，意外9起，操作過程中8起。輕傷率與去年持平。
6、安全工作不細，特別是在檢修過程中安全措施落實不到位。
20__年工作計劃：
1、深入開展“百日安全生產(chǎn)”競賽活動及班組安全生產(chǎn)達標活動。
2、落實新建、改建、擴建項目“三同時”工作。
3、加強重大危險源的管理。
4、進一步加強施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理工作。
5、加大安全教育培訓力度，力爭年內(nèi)組織全員進行一次安全教育培訓，同時對培訓的教材進行一次重新編制。
自開展流動人口計劃生育宣傳服務和清查清理工作以來，我們主要從四方面開展了此項工作，現(xiàn)將此項工作總結如下：
一、認證自查，做好流動人口管理工作
做好流動人口管理工作，是落實“三個代表”重要思想的必然要求，是實現(xiàn)社會全面發(fā)展的客面需要。股份公司計生辦在實踐“三個代表”重要思想和事關公司穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略高度，充分認識到做好流動人口管理工作的重要性，做好流動人口中婦女兒童工作的緊迫性。
今年年初公司計劃生育辦公室召開會議進行整體工作部署和研究，其中也提出了對做好流動人口工作的要求。就進一步提高全公司對流動婦女兒童權益保障工作的認識、建立更加符合實際的流動婦女兒童的管理與服務、因地制宜制定科學有效的管理措施、加強流動婦女勞動權益保障工作、做好流動婦女衛(wèi)生保健工作、教育工作，幾個月來，公司所屬各自分公司也開展了對流動人口進行全面的清理、清查，徹底摸清了流動人口底數(shù)；并與流動人口簽訂流動人口計劃生育合同書。為流動人口開展計劃生育管理工作、宣傳服務提供了依據(jù)。
二、加強宣傳教育，提高流動人口的綜合素質(zhì)
計劃生育宣傳教育是優(yōu)質(zhì)服務的先導工作，我們充分利用單位的優(yōu)勢，立足實際，創(chuàng)特色，將流動人口計劃生育宣傳教育和創(chuàng)建新型生育文化納入單位生育文化建設。首先組織計生專兼干學習了計生工作應知應會及人口計劃生育基礎知識和《***市流動人口計劃生育管理辦法》，其次，要求各公司計生專兼干的工作重點放在對已婚育齡婦女和流動已婚育齡婦女，特別是采取長效措施的已婚育齡婦女進行查訪、孕檢，檢查藥具發(fā)放到位情況，使計生的各項工作做得更扎實。各單位還開展了優(yōu)質(zhì)服務進單位，生育文化進家庭為重點的豐富多彩的宣傳活動，通過活動的開展，為單位文化增添了活力，增進了單位人與人之間的感情交流，受到了員工的廣泛認同，取得了較好的效果。公司計生辦把流動人口管理工作從管理轉(zhuǎn)向服務，把服務和方便留給員工，以人的全面發(fā)展為中心，保證婦女在不同的生理階段健康、安全、幸福。公司計劃生育辦公室還注重對流動人口特別是流動人口女性人員的教育。開展了多種形式的宣傳活動。公司流動口多，公司計生辦把流動婦女素質(zhì)教育、法制教育分別納入公司實施的“婦女素質(zhì)工程”和各個時期的婦女普法教育工作中，作為一項長期性、系統(tǒng)性的任務緊緊抓住不放。建立了重點給流動人口講法制課、生活技能課，進行上崗前的培訓。向流動人口傳播法規(guī)及政策科技、文化、婚姻、家庭與計劃生育等方面的知識，幫助她們提高文化素質(zhì)和從業(yè)技能，更新思想觀念與思維模式，從而使外來從業(yè)人員不斷提高自己、充實自己、完善自己，百花村股份公司建設的一支主力軍。
三、動之以情，因勢利導，做好流動人口的服務工作
流動人口遠離家鄉(xiāng)，在她們的工作和生活中會遇到種種困難，需要組織關心她們，熱忱地伸出援助之手。讓流動人口享受到與常住人口相同的計劃生育宣傳教育、避孕節(jié)育、生殖保健和生產(chǎn)、生活服務。計劃生育辦公室還會同公司工會深入貧困、特困職工家庭中，為他們排憂解難，受到了廣大員工的好評，制作了一期流動人口宣傳欄，不僅方便了公司員工，而且極大的方便了來消費的外來流動人員，為流動人口計劃生育宣傳月活動營造了良好的氛圍。
四、依法辦事，依法行政，維護流動人口的合法權益
二0二0年安全生產(chǎn)工作上半年工作總結
（2020年8月1日）
二0二0年，我項目部繼續(xù)根據(jù)現(xiàn)場實際情況認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，結合全國以“消除事故隱患，筑牢安全防線”為主題的安全生產(chǎn)月活動，落實股份公司、集團公司及本公司和其他相關方要求，在各級進行督導、監(jiān)察和檢查指導下，進一步健全了組織、完善了制度、規(guī)范了管理，現(xiàn)將有關情況報告如下：
一、認真抓好勞務隊和農(nóng)民工安全管理
按照上級關于對勞務隊和農(nóng)民工既要“嚴管”、更要“善待”的要求，春節(jié)后對返場和新進場的農(nóng)民工普遍進行了安全教育和安全技術交底。根據(jù)4月28日滬昆公司要求大干100天，對隧道施工200多名作業(yè)人員補充了安全防護用品，做到整齊劃一。對架子隊工班負責人及部分關鍵崗位操作者進行了動員教育，進一步提高了勞務隊和農(nóng)民工的安全素質(zhì)和勞動技能，為安全生產(chǎn)夯實了基礎。
二、認真抓好既有線施工安全管理
滬昆項目剩余工程為光照隧道維護工程施工，滬昆高鐵已經(jīng)通車，施工作業(yè)在天窗點時間施工，依照成都局管理辦法每日對施工作業(yè)人員進行班前工作會，班后總結會。路局監(jiān)察部門、工務段部門、電務段部門、供電段部門協(xié)同監(jiān)管施工。確保施工及安全管理的標準化。
三、合理投入費用保證安全生產(chǎn)的物質(zhì)需要
截止本年七月底，項目部進場以來已投入安全施工費萬元，占投資額億元的%。其中：安全防護設備設施萬元，應急救援器材和人員防護物品萬元，安全生產(chǎn)檢查評價支出萬元，安全評估整改監(jiān)控支出萬元，技能培訓演練支出萬元，其它直接相關支出萬元。安全施工費用的投入為安全生產(chǎn)提供了可靠的物質(zhì)保證。
“今年準備提前給員工放假，忙了一年讓大家早點回家團聚。”鑫斯陸紡織董事長許永杰對過去一年的業(yè)績還算滿意，“2013年市場疲軟得厲害，但還好我們按原計劃完成了一年的業(yè)績。”紹興弗特紡織總經(jīng)理閆先臣顯得更興奮些：“我們做棉紡面料，可能是符合市場需求，2013年反而比前兩年業(yè)績更好。”辭舊迎新，對于辛苦一年的企業(yè)來說，有喜有憂，但更多的是總結過去，期待明天。
柯橋中國輕紡城建設管理委員會從2013年12月，便開始了全系統(tǒng)的工作總結。“2013年，市場不穩(wěn)定因素依然很多，中國輕紡城取得現(xiàn)在成績著實不易。”中國輕紡城建管委主任馮華林對于過去一年全系統(tǒng)取得的成績，給予了極大的肯定。2013年，無論輕紡城實體市場成交額、網(wǎng)上輕紡城用戶數(shù)等，都有一定程度的增長。嶄新的2014年，整個中國輕紡城將百尺竿頭更進一步。
目標1200億元
“經(jīng)過2013年的基礎夯實，2014年，輕紡城建管委將堅定不移地深化輕紡城‘二次創(chuàng)業(yè)’。”記者從中國輕紡城建管委獲取的資料顯示，2014年，圍繞“提升實體市場、做大網(wǎng)上市場、打造品牌市場、建設和諧市場”的總體思路，致力提升輕紡市場的影響力、帶動力和核心競爭力。
在2013年高效推進市場改造升級、切實做強網(wǎng)上市場平臺、繼續(xù)加強市場招商隆市、著力完善配套管理服務、深入實施整體品牌戰(zhàn)略、全力維護市場和諧穩(wěn)定等措施強力推進下，2014年中國輕紡城建管委制定了明確的發(fā)展目標。
2014年總的目標，輕紡城市場群成交額增長12%以上，總額突破1200億元。其中面料市場增長10%以上，總額突破700億元；新注冊經(jīng)營戶凈增1000家以上，累計超過25000家；新增國（境）外常駐代表機構及商業(yè)企業(yè)100家以上，累計超過1400家；市場外貿(mào)出口及稅收保持10%以上增幅。
拓展品牌營銷
過去的2013年，中國輕紡城品牌建設取得重大成就。一是加強市場品牌建設。組建外宣專家團隊，調(diào)整宣傳方案，創(chuàng)新宣傳載體。在對原有合作媒體進行篩選與整合的基礎上，先后推出了全國首個“快遞輕紡城”合作項目，創(chuàng)作了《紡城有家》歌曲，提煉了“一城輕紡，萬種時尚”廣告語和“夢想紡城”創(chuàng)業(yè)精神。
2014年，中國輕紡城整體品牌戰(zhàn)略還將繼續(xù)深化。一是辦精辦優(yōu)紡博會，加強紡博會招展招商，按照“挖掘老客戶、延伸關聯(lián)客戶、拓展新客戶”原則，力爭2014年紡博會在知名參展企業(yè)和境內(nèi)外采購商數(shù)量上再有新突破。二是完善柯橋紡織指數(shù)的編制，提升指數(shù)對產(chǎn)業(yè)、市場的信息參考、趨勢指導作用，著力加強其在行業(yè)走勢、市場預警方面的作用，力爭成功創(chuàng)建國家級中小企業(yè)公共服務平臺。三是加強輕紡城品牌宣傳推介，從將市場品牌延伸至物流、會展、創(chuàng)意等各個方面，通過品牌整合，形成內(nèi)部結構優(yōu)化、外部競爭力強的大品牌格局。
完善管理服務
2013年，中國輕紡城取得不俗業(yè)績，很大原因是來自完善的市場管理，使得龐大市場每天都順暢運行。尤其是“個轉(zhuǎn)企”工作的全面推進，在工商、國地稅、運管等部門聯(lián)合工作下，實現(xiàn)“三年任務一月完成”，共完成“個轉(zhuǎn)企”619戶，其中公司比例21.49%。
全場2018年貧困戶49戶184人，其中紅卡戶14戶52人，藍卡戶34戶128人，黃卡戶1戶4人。到2017年底，已脫貧48戶181人，2018年脫貧1戶3人。主要做了以下幾方面工作：
1、產(chǎn)業(yè)扶貧：貧困戶有8戶發(fā)展果業(yè)種植，黃桃面積35.8畝，政府補貼資金每畝1000元，發(fā)放資金35800元；林場正在改造茶園面積300余畝，作為兩個村級集體經(jīng)濟收入基地，并安排貧困戶撫育生產(chǎn)。
2、教育扶貧：今年貧困學生高考專科錄取新生3人，每位貧困學生材料都上報到市扶貧辦及市教育局，由市教育局發(fā)放教育幫扶資金補助3000元/人，林場給予500元/人獎勵。同時申報吉安貧困學生教育臨時救助3000元/人，井岡山旅游中專2人“雨露計劃”資金3000元/人，以上教育幫扶資助資金20000元。幼兒園全日制9年義務教育、高中學生13戶14人，教育扶貧資助資金25900元，共獲得教育幫扶資金45900元。
3、保障扶貧：49戶貧困戶中有37戶55人享受低保政
策。
4、健康扶貧：49戶184人，貧困戶2018年新農(nóng)合、商業(yè)醫(yī)療保險、新農(nóng)保繳費全部由政府統(tǒng)一代繳，市內(nèi)就醫(yī)全部一站式報銷住院費，市外就醫(yī)報銷人員在井岡山市民中心醫(yī)保窗口進行二次醫(yī)療報銷。
5、 安居保障：所有貧困戶住房經(jīng)維修已達安全標準，
其中貧困戶25戶96人，已于2016年移民，安置在羅浮夢想家園和幸福家園，并為每戶移民戶安排一個公益性崗位，月工資700元，與市勞動就業(yè)局簽訂了三年合同。
6、美麗鄉(xiāng)村建設：兩個點財政資金共60萬元，進行飲
用水改造、入戶道路硬化、居住環(huán)境美化。村莊環(huán)境整治，財政資金共55萬元，對村莊道路、橋梁、排水溝等進行維修、改造、整治。以上項目的建設施工，安排村里的理事會牽頭負責，帶領村民自主施工，貧困戶勞動力優(yōu)先安排做事，在家門口可以賺到勞動工資。
7、生態(tài)保護工程：林場新增鄉(xiāng)道公路的邊溝清溝除草、防火線維修、防火林道維修等共計15萬元，優(yōu)先安排貧困戶勞動力，增加勞動收入。
8、村級集體收入：整合土地資源今年以來達到村收入2萬元。入秋以來，林場安排兩塊茶園110畝+230畝，分別給兩個村作為村集體經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)基地，由村干部負責管理，優(yōu)先安排貧困戶勞動，進行撫育、修剪、補植，明年春天即可采茶出售，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
9、西坪村“三到位”環(huán)境整治全面完成，得到股份公司10萬元，管理局2萬元，旅游執(zhí)法處2萬元等單位的大力資助。
總體概述：2014年的工作已經(jīng)落下帷幕，在這一年的工作中，我公司有得有失，但很幸運的是我地服公司順利完成了2014年的生產(chǎn)服務任務，各項工作快速穩(wěn)步推進。
一、主要成績與亮點
(一)財務方面
在2014年的工作中，財務部門本著以公司向前發(fā)展為主要戰(zhàn)略任務，增收節(jié)支，確保了我公司經(jīng)濟效益的穩(wěn)固提升，公司在這一年中實現(xiàn)營業(yè)收入***萬元，營業(yè)利潤高達**萬元。在實際的工作中也是切實做到了：強化財務基礎管理，提高工作效能；落實稅改工作，積極應對稅制轉(zhuǎn)型；做好資金籌劃，保障生產(chǎn)經(jīng)營；持續(xù)優(yōu)化票證工作管理；啟動全面預算管理等各項工作。
(二)人力資源方面
在2014年的人力資源管理工作中，我公司的人力資源管理部門最突出的亮點在于對我公司的員工進行了人員定編，在很大程度上夯實了人力資源基礎工作，為我公司將來的特色發(fā)展奠定了堅實的人才儲備。
(三)生產(chǎn)方面
在2014年的生產(chǎn)工作中，我公司根據(jù)南航A380戰(zhàn)略的整體布署，實現(xiàn)了A380型客機增加至4架，國內(nèi)、外航線增加至4條。為了發(fā)揮A380客機對于南航品牌站略的重要意義，切實提高旅客出行體驗，通過多方協(xié)商，實現(xiàn)了A380航班專用值班柜臺、專用安檢通道、專用候機區(qū)、專用休息室等一系列特色服務，真正為旅客提供“飛翔從此大不同”的特色化服務。
(四)質(zhì)管部門
2014年，質(zhì)量安全管理部按照總公司的統(tǒng)一部署和要求，緊密圍繞“持續(xù)安全、流程優(yōu)化、管理提升、標準規(guī)范和信息化建設”，重點推進A380安全運營、中轉(zhuǎn)服務提升、服務質(zhì)量考核、機場資源改造、重大保障方案制訂等大項工作。
二、存在的問題與不足
(一)對外溝通方面
地服公司作為獨資子公司，在某種程度上管理具有靈活性。但與此同時，職能類工作的對外溝通頻次偏少、力度不夠，一定程度上影響對股份公司政策的理解與應用。對外溝通協(xié)調(diào)是獲取稀缺資源，建立跨系統(tǒng)、跨區(qū)域協(xié)作的有效手段。在完成內(nèi)部提升的基礎上，應加強對外協(xié)調(diào)功能，尤其是與機場資源管理部門、分公司運指部、股份公司外站協(xié)調(diào)科、駐場聯(lián)檢單位等資源管理部門之間的溝通，為航站地面服務保障工作創(chuàng)造良好條件。
(二)與先進航空公司存在一定的差距
與國際化先進航空公司相比，我們在信息化建設投入方面仍有待提升。如國際自助值機設備缺乏、行李分揀尚未借助PDA等電子設備。與國內(nèi)同行相比，在國航是總部基地，東航、海航也是企業(yè)信息化重點地區(qū)，推進新項目的時間和推廣力度方面優(yōu)于我們。
三、年初目標完成情況及原因
在2014年里，生產(chǎn)中心的地面保障正常率、航班放行關門正點率、行李運輸差錯率的各項考核均達標，值得一提的是自2014年3月起，南航出港航班放行關門正點率連續(xù)7個月在四大航排名第一。人力資源部各專業(yè)模塊計劃完成情況良好，實現(xiàn)了年初制定的工作目標，其中培訓計劃執(zhí)行率100%。
第二部分2015年工作計劃
一、整體思路：
全面貫徹落實總公司工作會議及集團財務會議的精神，大力推進全面預算管理工作，完善預算管理機制，科學配置資源，合理管控成本。同時，積極應對稅制改革，持續(xù)推進財務基礎管理，加快信息系統(tǒng)整合，提高資金保障能力，構建成本聯(lián)動管控模式，發(fā)揮財務管理專業(yè)部門的角色，為總公司的內(nèi)部管理優(yōu)化、整體長遠發(fā)展提供有力支撐。
二、主要工作目標
2015年的主要工作目標本公司主要從財務與人力資源兩個方面簡要的談談。
首先，財務預算方面，其目標主要在與三點的加強：1、大力推進全面預算管理，構建全面預算管理機制；2、堅持降本增效，強化成本控制，探索成本聯(lián)動管控模式；3、加快財務信息化進程，為財務創(chuàng)新提供手段支持。
其次是人力資源方面，在2015年的工作中計劃按照“總量控制、結構優(yōu)化”的原則，通過崗位分析和崗位評價進行2015年崗位編制梳理，并持續(xù)優(yōu)化人才招聘，嚴格把控招聘渠道，提高招聘人員篩選標準。最重要的是圍繞公司戰(zhàn)略目標，優(yōu)化薪酬福利制度，發(fā)揮激勵作用。
三、中心及重點工作
(一)強化安全目標考核，按照“四不放過”原則，持續(xù)開展安全風險防控，杜絕因管理不到位，發(fā)生的安全等級差錯及以上事件，特別是實際登機人數(shù)與艙單不符、站坪車輛安全、實際登機人數(shù)與艙單不符。
(二)確保A380-巴黎航線運行順暢，做好飛機運行各項運行籌備；爭取國際區(qū)域休息室資源，在打造天合聯(lián)盟休息室，進而爭取天合聯(lián)盟成員航空公司在京的業(yè)務；持續(xù)落實中轉(zhuǎn)服務承諾，確保中轉(zhuǎn)各項考核指標穩(wěn)中有升；充分發(fā)揮天合聯(lián)盟合作優(yōu)勢，根據(jù)總部指揮開展各項聯(lián)盟工作。
(三)按照保持信息的先進性作為信息管理部門核心職責的要求，努力做到生產(chǎn)系統(tǒng)的先進性和生產(chǎn)設備的先進性。按照積極引進和自主開發(fā)相結合的原則，積極關注并跟進總部重點信息化項目，重點引進坤翔系統(tǒng)二期，自助值機設備、航延管理系統(tǒng)、排班系統(tǒng)等，促進公司管理提升和生產(chǎn)優(yōu)化
第三部分：2015年工作建議
新的開始，必須要有新的風貌，2015年對于我們來說，有更多的機遇與挑戰(zhàn)，任重而道遠，需要公司上下的團結一心，才能在穩(wěn)中尋求發(fā)展。
(一)團結一心，穩(wěn)中求勝
一個公司要發(fā)展，要前進，離不開每一位員工的奉獻，更離不開每一位員工的團結一心，眾志成城。就如那2008年的奧運會，之所以能成功舉辦，正是因為全國上下的齊心協(xié)力，萬眾一心。團結的力量是偉大的，是不可估量的，公司要在穩(wěn)固生產(chǎn)中尋求新的發(fā)展路徑，就必須集合員工的集體智慧，創(chuàng)造更加優(yōu)異的業(yè)績。
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太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構高速調(diào)整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“漢波”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門制結構，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責太原地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗（富含沙棘），漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。2009年個人工作總結
營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對家長宣傳的側重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營（個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業(yè)務員的工作內(nèi)容。在實地實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，繼續(xù)深化完善預案管理體系建設，科學規(guī)范本市安全生產(chǎn)應急管理程序，全力推動安全生產(chǎn)應急預案管理工作再上新臺階。
二、工作目標
加快本市應急預案體系建設，進一步強化對生產(chǎn)經(jīng)營單位應急預案管理，按照分類管理、分級負責原則，明確市、區(qū)兩級安全監(jiān)管部門應急預案管理職責，制定預案備案程序，建立應急預案數(shù)據(jù)庫，力爭實現(xiàn)高危行業(yè)企業(yè)、國有企業(yè)以及在冊重大危險源所在單位應急預案備案達到100%。
三、組織領導
為推動《辦法》的有效實施，成立*市安全生產(chǎn)應急預案管理工作領導小組，由局分管領導擔任組長，監(jiān)管一處、監(jiān)管二處、危化處、法規(guī)處主要負責人任組員，具體負責貫徹實施工作的組織、協(xié)調(diào)和領導工作，指導協(xié)調(diào)貫徹實施重點督導區(qū)縣和企業(yè)制定應急預案管理貫徹實施方案，組織召開工作座談會，指導、支持重點督導單位開展人員培訓和應急預案評審工作。
各區(qū)縣安全監(jiān)管局要加強組織領導，總結《辦法》貫徹實施工作中好的經(jīng)驗和做法，推廣經(jīng)驗，帶動本地區(qū)應急預案管理工作深入開展。市安全監(jiān)管局將對黃浦區(qū)和奉賢區(qū)安全監(jiān)管局以及*化學工業(yè)區(qū)、華誼集團、寶鋼股份公司不銹鋼分公司進行重點督導。
四、主要工作內(nèi)容
（一）制定相關生產(chǎn)安全應急預案管理制度
按照《辦法》和《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)應急預案評審指南（試行）》要求，結合本市安全生產(chǎn)工作實際，建立完善有關生產(chǎn)安全應急預案管理工作規(guī)章制度和規(guī)定，進一步規(guī)范本市安全生產(chǎn)應急預案管理工作。
（二）開展安全生產(chǎn)應急預案管理人員培訓
組織對區(qū)縣安全生產(chǎn)應急管理人員、相關部門預案管理人員及重點生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理人員進行培訓，使培訓人員系統(tǒng)掌握安全生產(chǎn)應急管理知識和應急預案編制技術，掌握應急預案數(shù)據(jù)庫建立和使用方法，指導本地區(qū)、本單位、本企業(yè)的應急預案編制與管理工作。
（三）建立完善預案管理數(shù)據(jù)庫
各區(qū)縣安全監(jiān)管部門建立各有關部門、生產(chǎn)經(jīng)營單位、重大危險源應急預案數(shù)據(jù)庫，通過互聯(lián)網(wǎng)與國家應急預案管理系統(tǒng)對接，實現(xiàn)應急預案動態(tài)化管理，實時掌握生產(chǎn)經(jīng)營單位、重大危險源和應急預案變化情況，為安全生產(chǎn)監(jiān)管和應急管理工作提供技術支持。
（四）開展預案備案審查工作
按照《辦法》和《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)應急預案評審指南（試行）》，分級分類建立應急預案數(shù)據(jù)庫及行之有效的應急預案備案審查工作機制，在2009年底前完成高危行業(yè)、市直接監(jiān)管單位應急預案備案工作，其他類型生產(chǎn)經(jīng)營單位完成分級分類應急預案數(shù)據(jù)庫的建立。指導生產(chǎn)經(jīng)營單位開展應急預案編制修訂報備工作。
（五）抓好預案銜接工作
指導重點企業(yè)完善應急預案體系，做到應急預案銜接，實現(xiàn)應急預案常態(tài)化管理。完善應急預案體系，做到全員參加應急管理培訓、所有應急預案經(jīng)過演練和論證，并與地方政府和相關部門、生產(chǎn)經(jīng)營單位的應急預案相互銜接，應急預案有用、管用。
各行業(yè)（系統(tǒng)）、市直接監(jiān)察單位應結合行業(yè)特點，依據(jù)國家有關法律法規(guī)，結合近年來企業(yè)發(fā)展情況，對總部及所屬單位應急預案進行一次全面修訂，并在年底前將修訂后的總部及所屬單位應急預案報安全監(jiān)管部門備案。
五、應急預案備案流程
（一）各區(qū)縣安全監(jiān)管部門根據(jù)本區(qū)域安全生產(chǎn)實際，編制應急預案，經(jīng)區(qū)縣政府審查同意后，報市安全監(jiān)管部門備案。負有安全生產(chǎn)管理職責的有關部門編制的生產(chǎn)安全專項應急預案應抄送同級安全監(jiān)管部門。
（二）各行業(yè)（系統(tǒng)）、市直接監(jiān)察單位的綜合應急預案和專項應急預案，報市安全監(jiān)管局備案，并抄送所在區(qū)縣安全監(jiān)管部門。其所屬單位的應急預案分別報送所在區(qū)縣安全監(jiān)管部門備案。
（三）建筑施工單位和危險化學品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位的應急預案分別報市、區(qū)安全監(jiān)管部門備案。
（四）其他生產(chǎn)經(jīng)營單位的應急預案報所在區(qū)縣安全監(jiān)管部門備案。
六、工作步驟
應急預案規(guī)范化管理試點工作分為準備、實施、驗收三個階段進行。
（一）準備階段（2009年5月20日至6月中旬）
1．各重點督導單位制定下發(fā)工作方案，明確深入推進的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、工業(yè)園區(qū)、危險化學品和重點企業(yè)，落實相關工作。
2.參加國家組織召開的應急預案重點督導工作會議。
3.做好貫徹實施的其他準備工作和宣傳培訓工作。
（二）組織實施階段（2009年6月下旬至10月下旬）
1．組織各區(qū)縣安全監(jiān)管局、各行業(yè)（系統(tǒng)）、市直接監(jiān)察單位修訂相關應急預案，完善應急預案體系，提高應急預案質(zhì)量。
2.指導重點督導區(qū)縣建立應急預案數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)動態(tài)化管理。
3.各區(qū)縣安全監(jiān)管局開展《辦法》的貫徹實施工作。
（三）檢查完善階段（2009年10月下旬至12月下旬）
1.指導重點督導區(qū)縣完成本地區(qū)應急預案管理工作總結。
2.形成本市應急預案管理工作總結。
七、工作要求
（一）加強領導，明確目標。各單位要切實加強對《辦法》貫徹實施工作的組織領導，明確工作目標和任務，成立組織指導機構并明確負責人。各區(qū)縣安全監(jiān)管局請于*月底前上報負責此項工作的分管領導及具體工作人員名單和貫徹實施工作方案。
（二）突出重點，周密部署。根據(jù)國家應急救援指揮中心要求，結合*的實際，各單位要制定詳細實施方案，周密部署，認真組織。通過動員、研討、檢查、典型引路等工作，保證工作目標和工作任務的完成。
個人白酒銷售工作總結1
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
個人白酒銷售工作總結 2
我是****年**月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
XX年年**月**日——XX年**月*日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年**月*日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
個人白酒銷售工作總結 3
xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。可見總,結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步
公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心,蓄積等。總體思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操
公司里；緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和不足
在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下，11年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
個人白酒銷售工作總結 4
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責XX酒XX地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、本年度的工作情況
1.開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使X地老百姓對X酒類家喻戶X人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
2.人性化服務。自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了XX元。
二、存在的問題
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。
1.業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。
2.后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。
三、來年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
一、2019年度物資設備管理工作情況
1、成貴鐵路的物資招標采購情況
成貴鐵路自購物資共計81個包件，2018年已完成招標采購10.82億元。甲供物資共計50個包件，2018年已由建設單位主持完成招標采購13.2億元。2019年11月份我項目部迎接了股份公司對局集團董事長離任審計，經(jīng)審計物資從招標采購、合同簽訂、合同執(zhí)行、資金支付、廢舊物資處理等資料審計，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象。
2、物資供應情況
成貴鐵路云貴段施工任務繁重，工期緊張。為實現(xiàn)成貴鐵路云貴段四電系統(tǒng)集成工程節(jié)點工期目標。物資人員緊扣中心，不等不靠，秉承“兵馬未動、糧䓍先行”的戰(zhàn)略思想，在確保物資供應保障工作中，各級物資、技術人員精心組織、科學管理、團結協(xié)作，克服設計圖紙嚴重滯后、設計變化大等諸多困難，物資到貨對內(nèi)采取勞動競賽、月度考核等提高物資人員工作積極性，對供應商采取電話電報催貨、約談供應商主管領導、駐廠催貨監(jiān)造、按合同條款考核、供應商信用評價考核以及付款獎懲等方式，想盡一切辦法促使四電物資按要求時間到貨，有效保證了現(xiàn)場物資供應，確保了施工生產(chǎn)有序開展，有效地解決了物資供應急難問題。
3、物資進場檢驗及質(zhì)量情況
我們嚴格按照鐵總物資【2015】116號第三章甲供物資第二十二條、第四章自購物資三十五條對物資設備進行驗收，即對物資的品名、規(guī)格、型號、數(shù)量進行認真清理外，還對各供應商提供物資設備的原材料的材質(zhì)證明文件、出廠合格證、出廠檢驗報告、第三方檢測報告等質(zhì)量證明文件嚴格審查，根據(jù)招標文件、技術規(guī)格書、設計文件、技術聯(lián)絡會紀要、物資采購合同等對進場物資設備進行自檢、報檢、第三方抽檢。我們對高鐵接觸網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)零部件的進貨檢驗尤為關注，成貴鐵路使用的接觸網(wǎng)零部件全部是中鐵建電氣化局集團軌道交通器材有限公司和洛陽鑫迪鐵道電氣化有限公司生產(chǎn)的，我們吸取了其它客專經(jīng)驗和教訓，高鐵接觸網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)零部件到達現(xiàn)場后，首先查驗檢測中心出具的本批次檢驗報告，檢驗結果合格后才允許發(fā)放使用。還重點檢查了不銹鋼銷釘、螺栓等受力部件和承力金具的檢驗報告結果和外觀質(zhì)量，從源頭上杜絕隱患產(chǎn)品上道使用，保證了物資質(zhì)量和施工質(zhì)量。
為了確保物資質(zhì)量，首先從進貨源頭入手，對驗收不合格、不滿足要求的物資設備建立了臺帳，一律封存或退貨。對于驗收發(fā)現(xiàn)有8個廠家所供的13種物資存在質(zhì)量問題，我們及時召開了質(zhì)量分析會，要求質(zhì)量問題產(chǎn)品一律封存或退換貨，整改完成后經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理和站段現(xiàn)場監(jiān)督確認后，方可認為整改完成，保證了供貨物資質(zhì)量。成貴鐵路2019年7月和10月兩次迎接鐵總質(zhì)量安全紅線檢查，檢查組2次檢查都未發(fā)現(xiàn)任何進場材料存在的質(zhì)量問題。這都是我們物資、技術、安質(zhì)人員對進場材料嚴格履行自檢和報檢，從源頭上保證了進場材料的質(zhì)量問題。
4、及時辦理貨款結算和物資資料歸檔整理工作
截止當前，成貴鐵路全線物資供貨完畢，落實自購物資集中付款和甲供物資的簽收，對自購物資付款根據(jù)各分部已簽認點發(fā)料單和供應商提供發(fā)票，及時為供應商按《物資采購合同》條款辦理了70%付款。對于甲供物資簽收我們依據(jù)《供貨合同》、《發(fā)貨通知單》、《廠家銷售清單》對所到物資設備品名、規(guī)格型號、數(shù)量、外觀、質(zhì)量包裝和有關技術條件、質(zhì)量標準、證明文件等進行數(shù)量核對、質(zhì)量驗收，核對無誤方可對甲供物資辦理簽收手續(xù)，截止目前已辦理90%甲供物資結算簽收。同時，我們按業(yè)主單位要求，根據(jù)四電甲供物資設備采購計劃資料、甲供物資設備驗收資料、進場物資質(zhì)量記錄、不合格物資處理記錄、甲供物資設備安裝使用說明、維護保養(yǎng)手冊等進行資料歸檔，共整理裝訂128冊，并移交業(yè)主單位歸檔。
二、物資設備管理工作先進經(jīng)驗、典型事例
常用采購方式有：公開招標、邀請招標、詢價采購、議標，而具體操作中就存在選擇哪種方式的問題。⑴公開招標充分體現(xiàn)了“公正、公平、公開”的原則，但采購周期長，采購選擇缺乏彈性，也因為不可改變性，可能中標者不一定是最佳選擇。（2）邀請招標即有針對性邀請滿足資格條件的數(shù)家供應商參與競爭，從中選擇中標單位，采購周期短，較容易選擇到理想單位，但供應商容易出現(xiàn)串標，成本難以控制。（3）詢價采購：存在報價程序不嚴密，再就是如果投標人與招標人之間進行相互溝通，容易排擠競爭對手。（4）單一來源采購，即對單一產(chǎn)品通過談判采購，由于缺乏足夠競爭，采購方處于不利地位，報價容易突破設計概算。
三、物資設備集中采購工作管理情況、存在的問題、應對措施
（1）提高物資集中招標采購工作認識。物資集中招標采購、依法招標是集團公司的一項基本制度，項目部個別領導和專業(yè)人員對物資集中招標采購重要性認識不足，思想不重視，認識不高，在工期緊張的情況下存在不想招或規(guī)避招標的問題。應加大物資設備集中招標采購宣傳力度，加強集中招標采購工作業(yè)務知識培訓。
（2）自購物資線上合同審批及付款流程太繁鎖，牽涉審批領導較多、審批時間長，不利于及時辦理相關業(yè)務。尤其是委托集團公司付款的各公司簽訂的物資采購合同，一旦工程結束、分部撤點，如果再通過原分部的人員申請付款，付款的時間更長、難度更大，最怕的是找不到、找不齊各付款環(huán)節(jié)的人員，建議項目結束后簡化付款流程。
（3）甲供物資招標與工程實施有些脫節(jié)，造成工期時間有所滯后：①甲供物資編制招標文件一般委托設計院，招標機構負責招標采購工作，他們對實施性施工組織設計，施工現(xiàn)場重難點工程、中心料庫、施工隊伍分布不能有效的動態(tài)掌握。施工現(xiàn)場條件和施工工序直接決定各類物資的進場順序，物資采購與現(xiàn)場施工安排脫節(jié)，造成急需的物資不能及時到達現(xiàn)場，制約工程進度的推進。②不利于協(xié)調(diào)供貨和現(xiàn)場調(diào)試，供貨協(xié)調(diào)難度大。因施工單位與中標單位無合同關系，在供貨時間、到貨地點、售后服務方面、技術對接等方面不利于與供應商對接，或者是供應商要求建設單位出具書面函件要求，增加過多的協(xié)調(diào)工作。③甲供物資計劃提報需要需施工、監(jiān)理、設計、建設單位現(xiàn)場指揮部、建設單位技術、物資簽字蓋章，因四電施工線路長，物資種類及規(guī)格型號復雜，各施工、監(jiān)理、設計、建設單位駐地分散，提報計劃手續(xù)復雜、流程過多，造成了材料計劃不能及時下達，不利于供應商及時排產(chǎn)、現(xiàn)場供貨。
四、2020年度物資設備管理工作要點
雖然成貴鐵路全線已正式開通運營，保駕護航是項目部2020年工作重點，為此明年應重點做好以下工作：
1、再次清理甲供物資和自購備品備件、非安裝設備、設備質(zhì)保期的易損件移交情況，防止移交少交和漏交，防止運營線路出現(xiàn)故障而影響搶修。
2、加強剩余和廢舊物資管理，嚴格執(zhí)照集團公司關于印發(fā)《中國鐵建電氣化局集團有限公司剩余物資回收利用管理辦法(試行)》的通知執(zhí)行。及時清理剩余和廢舊材料，壓減材料庫存、減少資金占用、降低項目的工程成本。同時抓緊時間清理和退還閑置租賃周轉(zhuǎn)材料和設備，降低工程成本。
3、按合同約定比例進行自購物資集中付款，對供貨不及時、產(chǎn)品存在質(zhì)量問題、售后服務不到位的供應商嚴格按照合同索賠條款執(zhí)行。
4、根據(jù)施工總承包合同中設備數(shù)量、設備金額與采購設備數(shù)量、金額，配合工程、計財部門進行認真清理設備量差和價差，同時認真清理甲供物資施工圖數(shù)量、變更數(shù)量以及各分部計劃數(shù)量、到貨數(shù)量以及結算數(shù)量和金額，減少建設單位對甲供物資超量使用不必要的扣款。
5、對后期即將實施的設計變更新增物資設備進行采購和補充合同簽訂。
五、鐵建商城業(yè)務開展情況：成貴鐵路四電物資采購工作于2018年5月已全部結束，因此鐵建商城上未開展業(yè)務。
六、對集團公司、股份公司物資設備管理工作的意見和建議
1、建議集團公司對高鐵項目上采購量大、競爭激烈的單一來源物資設備（化學錨栓、計算機聯(lián)鎖、列控、ZPW-2000軌道電路、信號繼電器、電液轉(zhuǎn)轍機等物資設備）由集團公司統(tǒng)一辦理戰(zhàn)略協(xié)議采購。
