時間：2022-09-01 23:23:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇競聘新崗位工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
x年08月29日
績效考核制度運行了一年，新方案已經制定出來，我卻離開了這個崗位。之前部長找我談過，讓我接管人事主管崗位，主要負責招聘、內部調動、退休、技能等級評定，對我來說這是一個鍛煉的好機會，當時就答應了。
1月1日，我正式離開了績效考核員崗位，在新崗位 就職 。由于是假期，我早上11點才從夢中醒來，心里有一股緊張的感受，這是一年來工作壓力形成的慣性。現在我在心里告訴自己，不用緊張了，沒有要修改的方案，沒有每個月都按期提交的分數了，我可以放松了。
元旦的下午我約了同學去逛商場，我心情復雜，一方面自己很釋然，終于不用每月面對那么多紛爭，也不用每月過總經理審查這一關；另一方面，我心里有點失落，績效考核制度是我從零開始建立起來的，現在開始規范了，我放棄這個工作就像放棄自己的孩子一樣有點傷感。但總的來說，我是輕松的，無官一身清的感覺這時才有深刻體會。
下午3點，手機響了一聲，我打開一看是部長的短信，我下意識的認為他想安慰我一下，畢竟是一起在績效考核方面奮斗了近兩年時間。看到短信內容我一下驚訝起來，他讓我準備一下，參加副部長 競聘 。
我馬上打過去問他，他告訴我是組織部要求每個后備干部必須參加副職 競聘 。我在心里把整件事想了想，我剛來不久，還沒有信心干好部門領導，而且公司等級制度分明，除了個別強硬關系，沒有人這么快被提拔。我的結論是，公司想培養新人，這次只是一個鍛煉機會，我需要參加，但沒有希望 競聘 到副部長崗位。如果是鍛煉機會，我就要全力以赴，讓自己真正得到鍛煉。
我找了一個咖啡館，約來幾個在其他公司做人力資源工作的同學，向大家說明情況，大家為我提供了很多思路，我們談到晚上10點結束了這個“ 競聘 準備沙龍”。
按照同學提供的思路，我開始寫我的 競聘 報告。從人力資源部在公司的作用談起，人力資源部作為職能部門，它要把公司上層的各種思路貫徹下去，同時，人力資源部要讓各部門負責人能更有效的工作，所以人力資源部是一個紐帶，它通過建立各種制度完成這種紐帶作用，也就是說，人力資源部的工作結果要讓公司上層滿意，也要讓公司的中層領導便于工作，更要激發員工的工作積極性。
隨后我又針對目前公司面臨的重要問題，制定了一些工作思路，特別提到了員工援助計劃。目前公司員工整體情緒不穩定，在網絡上已經出現了謾罵、人身攻擊等現象，對公司造成了很嚴重的負面影響。造成員工負面情緒的原因很多，有生活壓力、工作壓力、公司文化壓力等，要消除這些壓力，需要員工之間的互相幫助、需要領導的間接指導、更需要專業心理輔導。
競聘 時間到了，我走進 競聘 現場，現場有公司上層、工會代表、監察部門派來的專人等，足有20多人。我的 競聘 講演稿已經很熟悉，所以從容的開始演講，我用了近15分鐘完成，剛好在我預定的時間。工會主席又提出了怎么建立和諧工廠的問題，我回答的并不好，我對這個問題沒有一點準備，而且并不理解他的真實用意，覺得自己表現得不好。
競聘 結果大部分沒有出乎我的預料，還是原來的兩個副部長當選。出乎我意料的是，我的分數和他們只有一分之差，而且后來有兩個評委給我來電，告訴我在 競聘 會上只有我一個人被提了問題，說我的表現非常突出，希望我努力。 不管結果怎樣，我心里充滿喜悅，我展示了自己的能力，我也讓大家看到了我的表現。
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養與扎實的工作作風。在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，扎扎實實，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具有豐富的工作經驗。多年的工作經歷積累了許多寶貴的工作經驗和鍛練了我多種能力。我參加工作多年，一直在從事黨務工作，有多年的黨總支副書記工作經歷。簡單的成長歷程，xxx年工作時間，相對于在座的資深的各位領導、各位同事來說是微不足道的，但對于我來說，卻是令我受益匪淺，終身難忘的。這么多年的工作，讓我了解黨總支工作情況，積累了豐富的工作經驗，鍛煉了我的能力，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。
三是學習能力強，素質不斷提高。當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在長期的院校工作中，一直注意堅持理論學習，不斷提高自身能力。我從事過多崗位的工作鍛煉，無論在什么崗位上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。使自己在長期的工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
四是性別優勢。隨著學校的發展，目前學校女生越來越多。女性天生的優勢，可以讓我更好的開展院校黨總支工作。
回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，黨總支書記不只是一個職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們院校的發展做出更大貢獻。
一是加強學習，不斷提高自身綜合素質。只有不斷的學習，才能跟上時展的步伐。作為黨總支書記，也必須加強學習，努力提高自身綜合素質，才能讓院校黨的工作緊跟時展趨勢。
二是充分發揮作用，配合院行政做好學科建設。在工作中找準自己的位置，尊重和維護處領導的威信和核心地位，服從分工，多交心通氣，積極主動做好份內工作，充分發揮黨總支作用，配合院行政做好學科建設。
三是創新工作，扎實做好黨建工作。深入實際調查研究，及時發現工作中存在的問題及不足，并提出解決的辦法和措施，創新工作方法，為黨總支更好的發展提出建議和意見，并扎實抓好貫徹落實，促進院黨總支健康發展。
四是保持勤廉作風，扎實工作。時刻保持清醒的頭腦，發揚勤廉工作作風，時刻注重處理好與以同事的關系，不因職位改變而改變，努力創造和諧工作氛圍，扎實工作，促進我處各項工作發展。
首先，我衷心地感謝州局黨委和縣局領導為我們創造這樣一個公平、公正、公開的機會和舞臺，供大家展示才華。我希望能夠以參加競聘為契機，在競爭的環境中百尺竿頭更進一步，提升和重塑自我！
我叫余潔。今天，我之所以來到這個考場，參加競聘副局長這一職位，是因為內心中強烈的進取心在驅動著我奮發向上，為了郵政事業的發展繼續奉獻自己的力量，為了體現自我的人生價值，更驅動著我要抓住這次寶貴的機遇而來到這里。參加這次競聘我覺得我有以下六點優勢：
第一、熟悉郵政業務，了解國家法規和郵政規章，具有一定管理能力。這主要得益于，一是三次在校學習的機會，xx郵電技校、xx郵電職工中專校、xx郵政電大，通過在校系統的學習，掌握了比較扎實的郵政業務知識。二是參加工作以來，大半時間都在生產第一線，1997年走上管理崗位后，在不同的崗位上，積累了一定的管理知識和經驗。
第三、我有虛心好學開拓進取的意識。我熱愛所從事郵政事業，在工作中，能自覺涉獵各方面的信息和知識，從未間斷過學習和提高。我能夠在工作中堅持原則，凡是決定的事要干就干到底，具有能干事、干實事、干成事的工作韌勁，勇于實踐的開拓精神。近十年來，我經歷了從縣局經營部到綜合辦公室再到監督檢查部等崗位角色的轉變，掌握了郵政企業經營管理等多個方面的專業技能，較好地完成了各崗位的工作任務。2003年擔任縣局監督檢查部工作以來，始終以飽滿的熱情、務實的作風、高度的事業心和責任感，認真貫徹落實郵政規章制度。有熱情，業務能力強，工作主動有條理，注重團隊精神。在局領導和同志們的大力支持和通力協作下，正是由于在工作中對自己的嚴格要求，勤勤懇懇，為人正直，謙虛謹慎，堅持原則，不計個人得失，不畏困難，在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹態度和好學好鉆的工作韌性，使我局在資金安全、服務質量、通信質量等方面得到有效控制和不斷提高，連續五年未發生資金票款案件和郵政通信安全事故。雖然搞監督檢查工作得罪過一些人，但這是我職責所在，所謂人在江湖，身不由已。對此，我別無選擇，也無怨無悔。
第四、我有雷厲風行求真務實的工作作風。由于職務崗位的不斷變化，提高了我對整體工作的駕馭能力。十幾年從事郵政管理工作的經歷，培養了我辦事不拖拉的工作習慣，造就了我惟真、惟實的工作態度。自己在綜合信息、分析問題、判斷事務、決策指導方面的能力有了明顯提高，對于工作我一絲不茍，始終堅持從實踐中來到實踐中去的工作方法。在處理問題當中我本著理論與實踐相結合的原則，慎重地提出意見和方案，穩妥地實施和推進。
第五、我具備開拓進取、勇于創新的精神，這是基礎。從進局工作那天起，我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功！同時，我思想活躍，勤學善思，接受新生事物快，創新意識和超前意識較強，多年來我沒有停滯過對思想觀念的更新改造，按照與時俱進的要求，時刻提醒自己在經營上要不斷尋求新思路，在管理上要不斷總結經驗，學會了用發展的眼光來看待和解決實際問題。這方面經驗的積累和創新是我參加此次競聘的信心之源。
第六、我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的工作作風。在工作中我能夠以誠懇的態度對待人，以相同的標準看待自己和別人，同大家建立了深厚友誼。我十幾年如一日，在自己的崗位上兢兢業業，保質保量地完成每一項工作。我重原則、講黨性，一絲不茍地開展工作，同時注重團結同志，從不搞無原則糾紛，也不拉幫結派，德昌全局上下對我的工作業績和人格品質都有充分的肯定和好評。夸夸其談不是我的工作作風，求真、務實、創新才是我所追求的永恒主題。對于我今天競聘的崗位，我深知任務艱巨、責任重大。經過認真思考，我覺得要想勝任這一崗位，我應做好以下五個方面工作。
一是在新的工作崗位上我首先還要加強學習，學習政治經濟理論，學習科學的領導方式和工作方法，向書本學習，向實踐學習，向老同志學習，提高自身的政治素質和業務素質，以適應新崗位的工作需要。
二是處理好與領導和同志的關系，擺正自己的位置，要帶頭搞好團結，起示范作用，工作上做到到位而不越位，補臺而不拆臺，想局長之所想，為局長分憂解難，當好助手和參謀，深入基層調查研究，掌握第一手資料。廉潔自律，快節奏、高效率抓工作，形成講實話，辦實事，求實效的工作態度和實事求是解決實際問題的工作作風，在職工中樹立起自身的良好形象。
三是要走在全局工作的前面，把所負責的工作按條塊梳理展開，以經營工作為中心，根據企業的實際制定自己的工作計劃，對待工作要分工明確，做到責、權、利清晰。在實際工作當中既要當指揮員，為下屬想招數，出路子，在處理一些較重要的事務中又要當戰斗員，充分調動下屬的積極性和創造性，為全局各項工作的開展奠定堅實的基礎。
四是在領導的威嚴度和親和度上，找到與下屬交往的切入點，協調好內外關系，以德服人、以才量人。增加工作的透明度，做工作有計劃、有落實，有檢查、有抽查。做到可越級檢查而不越級指揮，可越級匯報而不越級請示，形成政令暢通的良好局面。
五是要以人為本，充分調動職工的積極性，針對目前郵政服務對象層次普遍提高的情況，對職工加強業務知識、營銷知識、理論知識多層面培訓，培養學習型企業。搞好員工的技能練功，提高員工的技能。激發員工的愛崗敬業精神，使得人人有危機感、緊迫感、責任感，培養出一只素質高、業務精，有向心力、凝聚力、善于打硬仗的職工隊伍，來圓滿的完成全局的各項工作目標。
我出生在一個普通工人家庭，從一名普通知識分子逐步走上管理干部崗位，我深深的懂得，一份權力，更是一份責任。我深知員工利益高于一切這一道理。如果有幸得到大家認可，無論在思想上、還是行動上，我都要以員工的利益為出發點和落腳點。上崗后要以服務為目的，吃苦在前，享樂在后，不能有任何私心雜念，公正廉明，做好表率作用。
各位領導、各位評委，如果我能夠競職成功，我一定不辜負各位領導和同志們對我的期望，保持謙虛謹慎、廉潔奉公、無私奉獻和團結同志的工作作風，創造性的開展工作，為郵政事業的發展貢獻自己的聰明才智。同時我也深知“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。”這句千年古訓的道理，競聘上崗有上有下，無論上與下，我都以這句話自勉，上不喜，下不悲，一如既往的勤奮學習、踏實工作，為郵政事業的發展盡職盡責、盡心盡力，再立新功。
再次感謝州局黨委和各位領導給予我這次參加競聘的機會，謝謝大家！
郵政競聘演講稿（二）
尊敬的各位領導、評委、同事們：
你們好！
首先感謝你們給我提供這樣一個接受挑戰的機會，讓我有幸參加今天的競聘。
實行競爭上崗是大勢所趨，是時代的呼喚，現實的選擇，是新時期人事制度改革的迫切需要，在競爭崗位上，管理培訓 的作用很大，競爭上崗的同時，培訓 學習也是相當重要。我參加的目的是想通過競爭來展現自我、挑戰自我、超越自我、追求進步、主動給自己更大的壓力，并積極化壓力為動力，勇挑更重的擔子，敢負更大的責任，更地為郵政工作服務，同時也通過自已勤奮的工作來實現新的人生價值。
南街儲蓄所是洪雅縣局除上街儲蓄所之外的另一大儲蓄網點，其地理位置優越，是城區經濟的黃金地段。也是發展郵政儲蓄的最佳口岸。就目前而言，值得注意的是：南街儲蓄所面臨著周圍各家專業銀行和金融機構的競爭，雖說前來辦理業務的人絡繹不絕，但始終小筆業務居多，缺乏大金額的交易，而且工作量十分的大，繁忙中難以取得預料中的成績。此外，由于小金額的長時間重復業務，使員工產生了疲倦感，由此導致員工在工作中的態度難以由始至終。
針對這一系列的問題，我作如下工作設想：
一、縣局的統籌領導下，大力宣傳郵政的各項已開辦業務，提高郵政的知名度。盡全力、下功夫把宣傳工作做，尤其是在與他行比較后的優勢方面，比如在活期儲蓄卡手續費上：他行規定有折卡存，取款跨市收取手續費為1%，并每年收取10天年費，卡開戶手續費5元等。而我們的折卡存，取款則跨省才收取手續費0.5%，不收年費和卡開戶手續費，再如：利用我們的網絡優勢和節假日照常上班等優勢抓住客戶為求方便的心理來作宣傳，提升網點競爭力。
二、一改往日“先對內、后對外”的工作習慣。由于操作程序較為復雜，不得不讓客戶等上半小時以上或關門待其處理完畢后再為用戶辦理業務。這樣既讓用戶不滿，又嚴重損害了郵政的形象，造成儲源流失。要解決這一問題，要保證“衣食父母”存、取方便，首先對外，然后才對內，在營業內把用戶的業務辦，下班后再解決工資。
三、要顯示出員工的專業素質和良的經營環境。在周圍金融機構的壓迫下，要立于不敗之地，我們必須給人專業的感觀：首先，要規范服務面貌，著裝統一、佩帶工號牌、舉止文明，還要以良的專業知識作基礎，標準服務用語，端正服務態度，盡最大努力滿足用戶要求，無論多忙，都要面帶微笑，保持耐心，顯示出員工的專業水平，做到“腿勤、手勤、口勤”，真正為用戶提供最優質的服務；其次從符合標準的環境美化入手，以迎合顧客愛美的心理。郵政是國家合法的金融機構，網點是金融工作的一個重要窗口，“臉面”在客戶心目中是資金實力強弱的一種折射，只有把這一“形象工程”做得有特色，才能使客戶賞心悅目，從而達到我們的目的。
四、運用客戶心理發展業務。我們要站在客戶的立場上為他們服務，“急客戶之所急，想客戶之所需”，利用客戶心理來發展業務：首先滿足客戶的精神需求，搞活服務，吸引儲戶存款。在辦理業務過程中，客戶也有各種各樣的精神需要，如交往的需要、道德的需要和受人尊敬的需要等等，這些精神需要，可以促進我們之間的相互溝通、相互往來，也為我們擴大業務范圍打基礎；其次，針對“存款自愿、取款自由、存款有息、為儲戶保密”這一原則，運用人們有安全、保密的心理要求，為客戶提供安全保密措施。儲戶參加儲蓄是生活消費中把一部分暫時不用的錢存起來，儲蓄的這部分錢包含著客戶付出的勞動暫時的存入是為了今后更的生活備用，因此，有了儲戶存款的安全性和保密性，才能吸引客戶存款。郵政儲蓄現已實現全國范圍內微機聯網通存通兌，滿足了客戶安全、保密、迅捷、方便的要求，特別是方便了經常外出務工人員和大中專學生。我們營業人員在工作中，要守口如瓶，把儲戶的資金安全保密工作做。另外，運用人們尋求方便的心理要求，開辦大客戶上門服務，拓寬收儲渠道。
假如在這次競聘中我能成功，我將采用以下辦法加強班組管理：
一、嚴格執行班組規章制度，以制度約束和規范每一名員工。按照金融行業及上級要求，建立健全工作制度，行業道德和生產工作日志檔案，記錄每名員工的生產表現，目標任務完成情況、業務發展情況等，并定期公布，與每名員工見面，為職工今后晉級、提升，提供原始依據，同時維護班組的正常生產秩序，約束員工行為，做到制度面前人人平等。
二、以企業為家，樹立愛崗敬業的典范。一個企業的興衰存亡都與每一名員工有著千絲萬縷的聯系。在今后的工作中，作為一名儲蓄所負責人，一個班組帶頭人，毫無疑義地將擔當起模范帶頭作用，無論在愛崗敬業、業務發展、市場營銷、技能培訓、團結同事等方面，都將是率先垂范。我也會以高標準、高水準來要求每一位員工，同時做員工的思想工作，牢固樹立“企業興我榮，企業衰我恥”、“企業是我家，興旺靠大家”的思想。俗話說，三百六十五行行行出狀元，我們既然干到了這一行，就應全身心地投入，視自己平凡的職業為生命，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業績，真正帶領全體員工做到干一行、愛一行、鉆一行，將班組建設成為一個團結的班組，先進的班組。
三、強化民主管理，增強班組的凝聚力。團結就是力量，這已成為眾人皆知的道理，一個班組，就是一個小家庭，一個小團體。只有搞團結，做到真誠待人，以情動人，以行感人，才能做各項工作。當然，一切要從自身做起，本著與人為善的準則，經常與同志之間保持溝通，努力幫助他們解決實際問題，通過互相關心，互相幫助，實現集體共同進步；另外，通過民主的手段，讓同事參與班組的建設，集思廣益，既達到提高班組管理建設，又能體現班組對員工合理化建議的重視，正確的參與管理還可以滿足員工對社交和心態上的需要，它可以給人一種成就感。從班組管理的藝術中尋求一種平衡，根據每位員工的性格、技術水平等，合理的分配員工的工作，既提高了工作效率，又加強了班組的團結。
四、增加員工的安全防范意識，加強安全防范措施。堅持安全第一，預防為主，嚴格執行《儲蓄管理條例》等有關法律和規定，做到知法、守法，按章辦事，尤其要注意資金票款安全，結合南街儲蓄所實際，主要應注意以下幾點：1、辦理儲蓄業務必須堅持雙人臨柜、錢帳分管、章證分管、交叉復核等基本制度，在具體操作中，做到有條不紊，減少差錯的發生。2、進出要隨手關門以及出納人員離柜時，要將章證、現金一并鎖入保險柜。3、搞重點部位的監管工作，進出門市內的各類人員要作登記，以便備查。
以上就是我個人對如何發展業務和如何做班組管理工作所作的設想，在我的演講快要結束的時候，我還有幾句心里話要對大家說：能參加今天的競爭演講，心里面既感到高興，又感受到不安，高興的是領導和同事們給了我一次學習提高的機會，不安的是要同工作、生活多年的同事朋友競爭，內心感到很過意不去。當然要競爭總會面對兩種情況：要么競爭上，要么競爭不上。不管出現哪種情況，我都會感激你們，因為在過去的日子里，你們已經給了我很多的幫助和支持。我堅信：過去幫助和支持過我的你們，今天仍然會幫助和支持我的。假如我能競爭上崗，我一定在縣局的領導下，服從安排、聽從指揮、努力工作，積極發揮自己的主觀能動性，牢固樹立為人民服務的宗旨，在所主任的崗位上，用我的誠心、我的熱心、我的責任心和我在事業上取得的優異成績回報你們。
謝謝大家！
郵政競聘演講稿（三）
尊敬的各位領導、同志們：
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優勢是：到廣告組后，系統學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設想。下面，我談談對廣告郵購公司未來對外經營、對內管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標是：
強化公司職能，突出發展中心，轉變經營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成80萬業務收入而拼搏！
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網絡，因此依靠郵政網絡的平臺經營廣告，應該是郵政事業在信息產業化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓。
1、制作發行明信片由我們公司獨家經營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業務發展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學校、企業、單位、全市風景區有關部門聯系，洽談發展，制作企業明信片，開發景點型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯系，拓展商業信函業務市場，提高商業信函業務宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業信函不只是用于賬單一種用途，重大節日、重大的活動等都能以商業信函的方式廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發送業務信函的企業都來加入。
3、公司將創造條件，增加、開發戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內增設廣告制作門市部，承接廣告郵購業務，買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿、文體活動的廣告權；另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和的，利潤相當可觀，我一直在構思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經濟開發區的主干道上，地理位置十分優越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業化營銷隊伍，運用商業運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業務，占領市場，并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網點、各支局、所以及我們局里員工中開展業務承接，利潤分成，調動起我們系統內部職工聯系廣告業務的積極性。
5、發展和健全郵政代銷網絡，吸引客戶。據我了解，“娃哈哈”遂寧總經銷商，想通過郵政網絡，把他們的產品推銷到農村市場去，這說明郵政網絡的作用已經被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷網絡上下功夫，有了好的銷售網絡，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業務關系，郵政信息網絡才能真正發揮其優勢，公司的經濟效益也能得到更大的提高。
6、企業網絡化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯網開展業務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經濟增長點。例如開辦郵政廣告網絡黃頁，針對遂寧所有的企事業機關、單位、學校、社會團體，把他們的信息建立在網絡中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網站，能夠更快、更方便、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業機關、單位、學校、社會團體也依靠我們的網絡起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養和部隊嚴格的軍事化管理中，培養了我政治覺悟高、組織能力強，對于公司的內部管理，我想首先應該服從局領導的管理，認真貫徹和落實局里的各項規章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發揮他們創造性工作能力的管理體系；建立一種全新的廣告理念，來適應現代廣告市場的需要。
陶繼新：您作為一方的教育局長，據我了解在推動區域教育均衡發展和促進教育內涵建設上做了許多工作，并取得了一些成效。
王海山：黑龍江省哈爾濱市香坊區2009年完成了“雙高普九”，2010年完成了第一批26所義務教育中小學校的標準化建設，無論是“雙高”還是“標準化”，重點都是改善辦學條件，校長們的關注點也在辦學條件的改善上，但光有硬件的提升是遠遠不夠的。辦人民滿意的教育，必須注重向內涵建設轉軌，為此，我們提出了“推動教育均衡、豐富教育內涵、提升教育品質、打造教育強區”的總體工作思路。
我們堅持以標準化建設為載體，持續改善辦學條件，確保在2013年所有義務教育學校都達到標準化。在標準化建設過程中注重學校內涵發展，加強督導視導力度，使學校在辦學條件改善的同時，辦學品質也得到提升。
為了推動教育均衡和內涵發展，我們在“十二五”期間推出了學校“內涵建設主題推進年”系列活動，分別是：教育質量年、隊伍建設年、學校文化建設年、學校管理年、特色辦學年；我們推進集團化辦學，充分發揮名優學校的引領輻射作用，促進優質教育資源的擴張，以形成區域內高位均衡態勢。
陶繼新：你們的這個總體思路不但關注了教育均衡，也關注了教育品質。均衡解決公平問題，教育品質解決的是豐富內涵、全面提高教育質量的問題。這是打造教育強區的必由之路。
一所學校能不能成為真正意義上的優質學校，不在于其高樓大廈之多，而在于其整體品質之優。你們的“內涵建設主題推進年”是從整體上提升學校品質的一個方略，相信認真實施之后，香坊區教育會走上“更上一層樓”的新境界。
王海山：我們在全區進行了學校網點布局調整，這的確不是簡單的學校之間的合并，而是立足于全區教育物質資源和人力資源的全面整合。11所撤并學校的教師通過隨機派位分流到指定的15所學校，這些教師在新的氛圍當中能夠得到好的鍛煉和培養。
陶繼新：這是一個智慧之舉！這種分流辦法，讓原來薄弱學校的教師有了與優質學校“同質化”的可能――優質學校會采取有效的措施，盡快提升這些分流來的教師的教育教學水平。這樣，不用太長時間，不但薄弱學校少了，教育教學水平較差的教師也少了。讓孩子公平地接受優質教育，也就不再是一個口號，而一步步地變成了現實。
主題推進：謀求學校內涵與品質整體提升
王海山：《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010～2020年）》提出，要把提高質量作為教育改革和發展的核心任務。我們將“主題推進年活動”的第一年就確定為“教育質量年”，旨在進一步強化提高教育質量的重要性，將校長的興奮點轉移到提高質量上來，樹立正確的教育質量觀，全力扭轉以升學成績代替教育質量的局面，讓大家在工作中形成幾點共識：一是遵循實效性原則，按照科學發展觀要求，進一步解放思想，大膽改革，一切從學校發展的實際出發，在抓教學常規落實上下功夫；二是遵循發展性原則，既考慮學校教學現狀，又注重學校教育工作的可持續發展，確保教育質量穩步提高；三是遵循科學性原則，遵循教育教學規律和師生身心發展規律，按照課程改革新理念，落實學生的主體地位，實現教師角色轉換，激發師生的生命潛能；四是遵循層次性原則，針對城市、農村中小學實際，各有側重，在保證有效落實教學常規工作底線要求的基礎上，鼓勵創新，彰顯個性。
陶繼新：轉移校長的興奮點，這種謀劃太好了！有的校長，興奮點在學生的考試成績與升學率上，甚至把能夠提升學生素質的東西棄之不顧，以損害學生的健康及持續發展為代價。當這種思維一旦定格在校長的心里，他們也就不再考慮素質教育，也不再思考學校的優質發展，學校教師會在這種思維導向下對追求升學率趨之若騖。如此一來，學生真正意義上的生命成長就不復存在了。你們讓校長遵循四個原則，將校長的興奮點轉移到提高質量上來，自然就把校長引上了正確的教育軌道。當年北京22中的數學特級教師孫維剛做班主任時提出一個口號：“做人第一，學習第二。”在教育教學中，他遵循這一理念，結果是他教的這所北京的一般學校的學生55%考上北京大學與清華大學。他為什么能創造出這一奇跡呢？因為高素質的教師，熟知育人之道：“本立而道生”，有了做人之本，學生就會擁有持續向上的內在動力。有了這種動力，學生的成績不上去都難。當做人好了，學習好了的時候，學生就會在心底積淀一個信念，那就是做人第一，學習第二。這不但是學生生命成長之道，也是走向成功之道。
王海山：“做人第一，學習第二”，非常有哲理。當今社會上的浮躁風氣，已經波及教育領域，急功近利思想存于一些校長的頭腦中。如果這種風氣繼續蔓延，損害的不僅是教育，甚至會損害國家、民族的未來。這可能有點危言聳聽，但確實應該引起教育工作者，尤其是教育行政部門的深思。在“隊伍建設年”，我們將干部隊伍，特別是校長隊伍建設放在重要位置：加強職業道德建設，提高專業水平，修養教育情懷，是干部隊伍建設的核心內容。2012年，我們對全系統660余名校長、中層干部進行了“干部隊伍建設專業素質考核”，依據選拔崗位的不同，分別制定了《機關崗位掛職公開選拔競聘工作方案》、《公開選拔校級干部工作方案》，在公選筆試成績擇優的基礎上，又進行了面試、答辯，以測試干部解決實際問題的能力，為全區教育事業的發展做好干部儲備。在此基礎上，選拔了5名學校干部到局機關掛職，為香坊區教育系統干部的選拔任用提供有力依據，同時我們完成了11所小學校長的交流，進一步激發了這些校長在新崗位上的新動力。
陶繼新：一個好校長對學校的發展起著極其重要的作用。《大學》有言：“見賢而不能舉，舉而不能先，命也；見不善而不能退，退而不能遠，過也。”那么是誰之過呢？首先是教育局領導之過。而唯賢是舉，讓優秀人才提前進入到校長的“預備期”，有利于調動真正有思想與能力的校長的積極性，這無疑是均衡發展的重要一環。只有培養更多的優秀校長，才能讓更多學校走向優質。局長不能只做伯樂，還要為“千里馬”們提供一比高下的舞臺。這需要大智慧、大勇氣，也需要高人格，只有一心為了教育快速發展的領導，才能作出如此的選擇。
王海山：一個好校長，除了人格高尚，還必須具備深厚的文化底蘊、較高的理論素養和教育領導力，精心培育學校文化，引領學校內涵發展，建設特色鮮明、符合實際的校本課程，以此為載體踐行理念，達成目標。要實現這些要求，必須帶出一支師德高尚、業務精湛的師資隊伍。因此，對校長評價的一個重要指標就是能否帶好隊伍，能否培養出專業化的教師隊伍。在“隊伍建設年”活動中，教育局提出以區域課題《中小學校生命化教育體系的研究與構建》為指導，實施小課題研究，要求校長基于對師生生命的尊重、理解和成全，鍛造師能，鑄就師魂，調動教師發展的內驅力，增強教師的責任感和使命感。我們出臺了《生命化課堂教學評估標準》，要求校長通過活動，推動校本研修工作有效開展，促使教師專業素質不斷提高。
陶繼新：校長再有水平，如果教師不優秀，學校也不可能真正發展起來。在如何培養師資隊伍方面，你們教育局不但出臺了相應的政策，而且有了實實在在的行動。特別欣賞你們的小課題研究，因為教育教學中更多的不是大而空的理論研究，而是一個又一個小問題的研究。不過，有些問題看起來小，卻是關乎教育教學的大問題。老子說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”這些小問題研究好了，教育的大問題與難問題也就解決了。課題研究要接“地氣”，否則只能是懸在空中的一朵好看的浮云，如果刮來一陣風，就會飄然而逝。
名校引領：形成全面而高位均衡態勢
王海山：接“地氣”的研究，直抵學校教育的實際。我們之所以提出構建中小學校生命化教育體系，目的就是要將生命化教育理念，融入學校文化建設、教育教學管理、校本研修活動、家校合作以及社區教育等各教育要素之中，形成理解、尊重、成全的教育氛圍，從人的生命成長規律去思考教育、實踐教育，為人的生命全面發展、個性發展、可持續發展和自主發展奠定基礎。根據國家大力發展幼兒教育的總體要求，2011年，我們利用閑置校舍改建了4所公辦幼兒園，使我區公辦幼兒園增至5所，2012年再改建5所，到《學前教育三年行動計劃》結束之后，我區公辦幼兒園將達到14所，加上原有的13所企事業辦園，我區優質幼兒園將達到27所，使全區90%以上的學齡前兒童能夠享受優質學前教育資源。同時我們以生命化教育課題研究為載體，專門成立子課題研究小組，針對幼兒園課程建設，幼兒生理、心理發展規律，進行專項研究，并以研究為載體，提高幼兒教師專業素質，使課程設置、育兒方式等更符合幼兒的身心特點，切實發揮好幼兒教育對人的生命成長的奠基作用。
陶繼新：生命化教育強調不但要尊重生命，而且要給不同時段的生命以同等的關心，否則就不是真正意義上的生命化教育。幼兒正是長身體的時候，也是習慣養成的最佳時段，這個時段的奠基工程做好了，小學乃至中學的教育就會輕松得多。有這樣一個故事：“1998年1月18日至21日，75位諾貝爾獎獲得者聚首巴黎，會議期間有人問其中一位：‘你在哪所大學學到了你認為最重要的東西？’出人意料的是，這位白發蒼蒼的老人回答：‘在幼兒園！’‘在幼兒園學到了什么？’‘把自已的東西分一半給小伙伴，不是自己的東西不拿，東西要放回原處，做錯了事情要表示歉意，午后要休息，要仔細觀察大自然，我學到的東西就這些。’”這位諾貝爾獎獲得者認為他學到的最重要的東西，是在幼兒園養成的良好習慣。因此，生命教育的起始階段在學前，學前教育當是整個人生成長的奠基階段。
王海山：哈爾濱市香坊區委、區政府對區域基礎教育和人才培養都高度重視。2010年以來，先后投入大量資金用于老校（園）舍改造、新校（園）舍建設、設備更新及師資隊伍培訓，尤其重視人才培養。每年都要把專家請進來或將校長、教師及教研人員等派出去進行高端培訓。在區委、區政府的大力支持下，基于我區教育發展的實際，我們確定了香坊區教育高位均衡的發展戰略。高位均衡，首先是各級各類教育都得到均衡發展，即高中教育、義務教育、特殊教育、民族教育、學前教育等均站在哈爾濱市的領先地位。其次，所有學校辦學條件都達到國家標準，使所有學生都能享受優質資源，以名優學校引領，讓所有學校都成為群眾滿意的學校。
我們將全區公辦職業教育學校進行了資源整合，組建了“哈爾濱市現代應用技術中等職業學校”。該校圍繞一、二、三產業，加寬專業設置面，增強競爭力。2011年被省教育廳評為“國家示范校培育學校”；2012年順利通過省里的答辯，以全省排名第一的順序上報教育部，并成功通過國家級復核，標志著我區職業教育已跨入全省中等職業教育的第一梯隊。
陶繼新：職業教育發展是教育高位均衡發展的重要一翼。職業教育發展了，才能走進高位均衡的領地。十報告中提出，“要加快發展現代職業教育體系”，中職作為這個體系的一部分，要想比較快地發展起來，除了必要的資金投入，還需要優質的師資，特別是雙師型的教師；職業教育具有實踐性的特點，所以要建立較好的實訓基地；還要加強宣傳，獲得充足且高質的生源。這些問題解決好了，才能讓職業教育與義務教育并駕齊驅地走向高位均衡的領地。
兩大載體：破解區域教育高位均衡的難題
王海山：在加大投入，加強硬件建設，努力實現各級各類教育均衡發展的同時，我們絲毫沒有放松軟實力建設，實現區域教育內涵發展是實現高位均衡的重要組成部分。除了在加強隊伍建設、提升人員素質方面做了大量工作以外，我們還針對制約香坊區教育發展的兩大難題開展了卓有成效的工作。
一個是面對區域百姓對優質教育需求與優質教育資源相對不足之間的矛盾，我們采取的解決策略是：大力發展優質教育，培育數量充足的優質學校，發揮名優學校的輻射引領作用，縮小校際之間尤其是城鄉學校之間存在的發展不均衡現象，提出了“名校引領集團化辦學”的思路，在細致調研的基礎上，制定了《香坊區開展“集團化”辦學工作實施方案》，本著量質并舉、深化改革、均衡普及、因地制宜的原則，以“名校+村小”、“名校+弱校”、“名校+民校”等模式組建了14個教育集團。目前涉及集團化辦學的學校共30余所，把名優學校的先進教育理念、科學管理辦法、優秀師資輸送到薄弱學校和農村學校，此舉已經初見成效。例如，我區王兆新村小學依托其良好的社會影響力，先進的辦學理念，比較雄厚的師資以及優質的辦學條件，帶動農村學校朝陽三小邁入了快速發展的軌道，在學校管理、辦學條件、師資配備、教育教學質量等方面為該地區學生提供等同于城區的優質教育資源，初步形成以該分校為核心的“區域性名校”。再如，公濱小學領辦農村學校幸福鄉光明小學，在教學管理上，主校區和分校區采取一體化管理，公濱小學派一名副校長負責光明校區全面工作，主校區先后選派30名優秀教師擔任光明校區的班主任及各學科的教學工作，真正讓農村小學的孩子也能享受到優質教育。
陶繼新：香坊區的“集團化”辦學，從根本上解決了弱校問題。以前不少地方也探索過幫助薄弱學校“脫貧致富”的問題，不過由于只局限于個別名師的送教和某些一般化的交流活動，大都沒有從根本上解決問題。你們的可貴之處就在于有了方案后，就“真槍實刀”地干了起來。“名校+村小”、“名校+弱校”、“名校+民校”不是名義上的相加，而是實質上的融合。這無疑給村小、弱校與民校帶來了希望，他們能夠全方位地吸納名校的優質資源，教師的水平會在相對不長的時間里得到較大的提升，使他們獲得走向成功的自信和能力。對于優質學校的名師而言，能夠幫助一個或者幾個教學水平原本一般的教師走向游刃有余的教學境界里，也是一種精神收獲。不論薄弱學校的教師，還是名校的名師在這種融合中都會有所受益。
王海山：要想抵達深度均衡，就要在教育內涵與品質上下功夫。有了先進的硬件設施和優質的隊伍，就為教育內涵品質的提升提供了強有力的保證。要實現我區辦強教育的目標，我認為課程就是這樣一個可以幫助我們實現目標的重要載體，這也是我們要著力解決的制約香坊區教育發展的另一個大問題。在加強校本課程建設、教師培訓資源建設的同時，我們在加強區本課程建設方面進行了有效的嘗試，尤其在區本德育課程建設上邁出了堅實的一步。
黨的“十”報告別強調立德樹人，將其作為教育的根本任務。在尋找德育創新點的過程中，我們敏銳地抓住了音樂教育的特殊作用，把德育與音樂教育有機結合起來，創造性地推出了校園童謠創作、傳唱活動。通過傳唱童謠，打造浸潤式德育。發動全區中小學教師創編內容健康向上、易于普及傳唱的兒童歌曲，并從中篩選出100首原創精品，輯成區本德育教材《花開的聲音》。區教育局將教材免費下發到各校。2011年12月，我區成立了“留守兒童合唱團”，編輯了一本優秀原創童謠集《花兒向陽》。在這項活動中學生的參與面達100%，部分教師和家長也積極參與，共同營造良好的育人氛圍。我區以原創童謠浸潤中小學生心靈的做法，得到了中央文明辦的充分肯定，并在全國推廣我區童謠育人的經驗。
陶繼新：你們是智慧的，用兒童歌曲這種特殊的載體，讓孩子在吟唱中，受到潛移默化的思想教育。這樣的德育，既是快樂的，也是深刻的，甚至是可以融化到血液之中的。
