時間：2022-04-18 21:26:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇會展營銷論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（一）我國會展產業的發展狀況
我國的會展行業是在進入WTO之后才逐漸興起的，為了滿足對外貿易和交流的需求并充分實現人力和資源的優化利用，極具商業頭腦的會展企業經營者們將商業貿易所需要的一系列展廳、會議廳、餐廳、休閑場所結合起來，并為商業貿易提供相關的文件打印、語言翻譯等一系列服務，使參展的企業能夠在短時間內完成貿易目的，實現貿易價值。最初的會展產業是以政府主導的，但在進入21世紀后，會展產業形成了獨立的產業鏈并逐漸獨立，目前，我國各省市都在當地政府和大型貿易集團的幫助下擁有了本地的會展企業，為商業貿易的開展提供了巨大的幫助。
（二）我國會展產業發展中存在的問題
我國會展產業出現的比較晚，而且早起以政府為主要的投資者和經營者，因此會展產業的發展出現了企業結構老化塊、服務設施更新慢等問題，而會展產業在品牌創建的過程中的盈利可能與投資之間的差距很大，導致地方政府無力支撐產業發展，因而導致大量會展產業發展停滯，產業資源另投他用；在非政府主導的會展產業發展過程中，由于缺乏政府的支持以及對地方商業信息搜取不足、宣傳不夠等原因，很多會展產業往往出現了“曇花一現”的景象，在大型展銷會期間為商家提供服務，而展銷會結束則銷聲匿跡，無法將會展企業的優勢繼續發揮下去。
（三）會展產業發展的必要手段
我國會展產業在發展中出現的種種問題，究其根本都在于會展企業自身實力不強，對自身的宣傳力度不足，無法為自己贏得更多的市場。在達不到一定的營銷額度、不能保證企業的日常開銷的基礎上，會展企業不得不以其他經營方式保證本企業有會展經營能力，因此，大多數企業都將會展當成了企業產業鏈中的一個環節，而不是專門的企業規劃來進行，會展產業也因此缺乏品牌影響力，要在眾多企業當中脫穎而出就更加困難。要改變我國會展行業需求大、市場寬而企業經營能力差的局面，會展行業應該利用各種方式進行營銷并建設會展品牌，在網絡時代，利用社交平臺如微博平臺進行會展營銷，就是可行的方案。
二、會展產業開展微博營銷的方法
（一）建立公共微博賬號進行企業形象宣傳
微博是一個龐大的人際交往平臺，擁有數以億計的用戶，這為企業形象宣傳奠定了強大的用戶基礎，并且，微博平臺對信息的傳播速度比廣播電視和廣告牌更加迅速。因此，會展企業可以在微博平臺上建立公共帳號，通過微博消息的發表和微博用戶的瀏覽進行企業形象宣傳。
（二）利用當地其他組織微博平臺進行業務宣傳
利用微博進行會展營銷，應對會展企業的業務以及提供的服務進行相應的宣傳，而這些宣傳的可信度以及吸引力，則可以依靠當地其他組織的微博平臺來實現。例如，會展企業與當地政府微博公眾號進行互動、與曾經服務過的其他參展企業的微博公眾號進行互動，通過互動使其他組織對會展企業的服務進行評價，這也是一種有利的宣傳方式。
（三）微軟文廣告
在微博平臺上，會展企業還能夠實現的營銷活動就是通過為軟文進行廣告的。公眾人物及名人的微博以及社會熱點微博通常是人們關注的，一旦這些微博中出現有關于會展行業的信息，就會對會展企業的發展起到變相的“廣告”作用，這種廣告的不僅比現實廣告的花銷低，而且效果更好。
三、微博營銷對會展品牌建設的影響
（一）加快會展品牌建設的速度
微博營銷使會展企業的品牌建設趕上了網絡時代信息速度傳播極快的大潮，這也是微博營銷對會展品牌建設的第一個重要的影響作用。在傳統營銷過程中，會展企業不得不花費大量的時間去分析消費者，即參展企業的服務需求，并通過廣播電視廣告和宣傳展板的設立、外勤業務員的委派來實現企業經營目的，這需要一個較長的運作時間，會展企業的品牌建設速度也比較慢。使用微博營銷之后，不僅會展企業能夠從微博平臺上直接獲得參展企業的意圖，分析參展企業的服務需要，也能迅速地將自身的服務能力宣傳出去。會展企業這種積極迎合消費者的經營意圖很容易被參展企業意識到，雙方的溝通也更加順暢，在這個過程中，會展企業尊重消費者的服務態度、強大的服務水平都展露無遺，品牌建設的速度也有所提升。
（二）擴大會展品牌的影響力
互聯網絡已經能夠完全記錄下消費者從認知產品、篩選產品、購買產品、產品評估等完整的購買行為路徑。所以不管是一般的整合營銷，還是網絡整合營銷，它們傳播的核心都是以消費者為中心。會展企業在利用微博進行營銷的過程中，通過使用一些網絡消費者的需求所擴展的溝通方式，詳細了解記錄消費者的消費心理和行為動向，為企業品牌和產品建立起一種認知購買的價值。一旦會展品牌在某一家或某幾家貿易公司中樹立起了積極的品牌形象，那么這些公司在微博上的內容更新會直接起到幫助會展企業擴展品牌知名度的作用，也就是說，由微博營銷手段形成的消費者認知購買價值能夠最大程度地擴大會展品牌的影響力。
（三）實現會展品牌建設的社會職能
在互聯網上進行會展活動信息的、招展、展示、查詢等信息的傳播，能夠增加會展產業的文化和現代技術含量，加之政府能有計劃、有步驟地快速加大對會展業的科技支持，展開與科技行業的合作，那么會展企業所在的城市將會分享科技進步給會展業帶來的變革成果，推進會展業的跨越式發展。這將使會展行業在樹立品牌形象的同時實現其社會職能：第一，一旦會展品牌建立并得以推廣，會展企業一方面能夠通過更多的會展會動獲取利潤，當地政府的稅收也會同時有所增加；第二，會展品牌建立直接促進會展企業發展，為城市當地創造更多的經濟價值并提供更多的就業崗位；第三，會展企業所在城市的聲望得意提升，會展品牌的建立將吸引更多大型企業云集并實現貿易交流，這對城市其他產業的發展也有影響，甚至有些企業會因為會展當地的經濟環境較好而直接選擇投資建廠或成立分公司，這將對城市經濟發展直接產生推力，促進城市的進一步發展。
四、利用微博營銷進行會展品牌建設時應注意的問題
會展企業利用微博營銷，對會展品牌的建設具有十分重要的促進作用，但在營銷過程中，要始終注意營銷方法的選擇符合會展企業發展的需要，如果會展企業正處于形象建設期，那么營銷的重點就應該放在品牌形象宣傳上，而不是服務消費方面；另外，利用微博營銷一定要保證所的信息的真實性，避免由于信息不實使參展企業形成誤解，反而不利于會展品牌形象的建立。
五、結語
【摘要】近年來，展覽會因其強大的經濟帶動效應和社會影響力引起越來越多的關注。從長遠來看，展覽會在我國經濟發展中具有突出的地位和作用。本文通過對國外有關展覽會的文獻進行梳理，認為國外關于展覽會的研究主要集中于展覽會功能研究和參展商研究兩個方面；國內關于展覽會的研究主要集中于我國展覽會發展現狀、展覽會與城市發展的關系、展覽會的營銷和管理、國外展覽會對我國的啟示四個方面。
關鍵詞 展覽會；參展商；展覽會營銷
【基金項目】廣西民族師范學院2013 年度校級青年項目（2013QN003）。
【作者簡介】蔣露娟，廣西民族師范學院助教，研究方向：生態旅游規劃、會展旅游；潘冬南，廣西民族師范學院講師，研究方向：旅游經濟。
一、國外展覽會研究綜述
展覽會的表述方式各異， 有貿易展覽會（trade show）、大型會議（conventions）、博覽會（expositions）、技術/科學會（technical/scientifeicconferences），盡管表述方式不同，但其內涵得到學術界和企業界的一致認同。國外學術界普遍引用Black對展覽會的界定：貿易展覽會是在特定空間匯聚眾多供應商，這些供應商搭建展臺向觀眾展示他們在某一產業或領域的產品和服務（Black，1986）。
國外展覽業起步早，有關展覽會的論文研究和學術專著相對較多。以“fair”“show”“trade fire”“trade show”“exposition”“expo”“exhibition”為檢索詞在elesevier學術數據文庫進行搜索，目前檢索到的年份最早的文獻可以追溯到1967年。公開發表的以會議展覽為主題的專著已有上百部，多數出現在20世紀70年代到90年代之間。
國外學者對展覽會的研究較多關注微觀層面的研究，主要集中在展覽會功能研究、參展商研究兩個方面。
1.展覽會功能研究。在展覽會的功能研究方面，企業界和學術界對展覽會主要體現銷售功能還是非銷售功能這一問題存在分歧。一方面，只有少數企業高管認可展覽會的效果，大部分公司高管和營銷人員認為展覽會主要體現非銷售功能，僅僅是一種社交活動（Skolnik，1987；Herbig，Palumbo＆O’Hara，1996）。另一方面，有學者認為現有研究過于偏重展覽會的銷售功能（Bello＆Lohtia，1993），而對展覽會的非銷售功能不加以重視，導致企業高管對展覽會的非銷售功能產生質疑（Sharland＆Balogh，1996）。為了論證展覽會的作用，Kerin和Cron于1987年首次運用實證法驗證展覽會的銷售與非銷售功能。他們采用問卷調查法收集數據，并通過因子分析得出展覽會的兩大功能：一個是銷售功能，包括現場銷售、新產品測試、新產品推廣；一個是非銷售功能，包括樹立企業形象、服務老客戶、結識新客戶、收集競爭對手信息等（Kerin ＆ Cron， 1987）。Rosson ＆ Seringhaus（1995） 綜合各類文獻，進一步揭示了展覽會的多層次功能，他們所提出的概念模型展示了參展商與展會其他參與者之間的互動關系，總結出展覽會具有銷售功能、營銷功能、網絡功能。關于展覽會對企業營銷的影響和作用，學術界也一直在關注和探究。Gopalakrihna， Lilien， Williams ＆ Sequeira（1995） 為研究展覽會在營銷組合中的作用，選取Restek色譜制造公司這一案例，以Restek公司的潛在客戶和兩種新產品為對象進行研究。結果表明，展覽會可以為公司帶來正面經濟效益，展覽會短期（4個月） 投資回報率為22.7%，長期投資回報率為112%，展覽會對企業產品的興趣和企業產品認知產生積極作用。Smith，Gopalakrishna（2003） 通過問卷調查法和實驗法驗證展覽會對企業人員產生的作用和作用的程度，以及對參展企業產生的經濟效益。他們的研究結果是參展分銷商的購買量大于非參展分銷商，且購買時間縮短，即采購過程和采購決策速度加快；根據時間長短的不同，展覽會對企業的投資回報率在25%～300%之間。WoosoonKi?ma 和Matthew Walker( 2012) 對大型活動的非經濟性影響進行了研究，從增強社區自豪感、增強社區歸屬感、事件刺激、社區振奮、致力于完善社區基礎設施的自豪感五個方面進行了分析。
2.參展商研究。在參展商研究方面，學者們主要關注參展商的參展目標、參展商行為特征、參展商的組織管理、影響參展效果的因素以及參展效果評估。Tanner （1994） 以調整性銷售理論（adap?tive） 為基礎，研究銷售人員在展覽會中是否能夠根據顧客類型的不同實施調整性銷售。Hansen（1996） 提出不同于傳統展覽會的參展模式，他認為參展商和專業觀眾在展覽會中都扮演著雙重角色，既是供應商同時又是買家。該研究從一個新視角揭示了展覽會的功能和作用。Poorani（1996） 以1994年參加紐約國際旅游設施交易會的參展商為研究對象，揭示了旅游類參展商的特征和效益以及成功參展與預算及展會規劃之間的關系。Herbig，O’Hara＆Palumbo （1997） 通過對參展企業和非參展企業的研究，歸納總結出參展企業與非參展企業的特征。對于參展效果的影響因素研究，一些學者運用實證的方法進行研究，并取得了一些突破性的成果。Kerin＆Cron （1987） 提出了一個參展效果影響因素的概念框架，首次運用實證法驗證影響展覽會績效的公司因素、產業因素、參展策略因素。經過研究發現，與非成功參展商相比，參展商參加展覽會成功的影響因素有企業的潛在客戶多、參展產品數量多、有明確的可量化的參展目標、參加專業展覽會的數量多于綜合展覽會數量。研究還表明銷量與參展效果沒有相關關系。Tanner（2002） 運用實證研究，對獲得良好參展效果和參展效果不佳的小企業進行比較，從而得出影響小企業成功參展的因素，為小型參展企業成功參加展覽會提供借鑒。
二、國內展覽會研究綜述
我國展覽會研究始于20世紀90年代初，早期的著作有1990 年出版的《展覽學概論》， 潘杰（1993） 撰寫的《中國展覽史》，林寧（1999） 所著的《展覽知識與實務》。目前有關展覽會及展覽業的學術文章最早始于2000年，研究的內容主要集中于我國展覽會發展現狀、展覽會與城市發展的關系、展覽會的營銷和管理、國外展覽會對我國的啟示等幾個方面，多數以描述性研究為主。
1.展覽會與城市發展關系研究。在展覽會與城市發展的關系研究方面，劉英茹（2002） 認為一個城市要發展展覽業，必須根據城市自身的特點，從城市形象建設角度出發，選準主題，明確展覽會宗旨，把會展活動與城市文化、城市理念結合起來，使會展形式與該城市的人文特征相吻合。連漪（2003） 通過建立指標體系，用實際數據對影響會展業的因素進行評估，對不同城市展覽業的發展現狀和前景進行分析。周常春（2004） 通過向杭州旅交會和昆明旅交會的參展商發放調查問卷，初步估算出會展對城市的直接經濟效益，研究得出參展商的住宿開支在吃、住、行、游、購、娛六方面的開支中所占比例最高，說明旅交會對舉辦地酒店業的拉動作用最明顯。羅秋菊、陶偉（2004） 選取中國進出口商品交易會（廣交會） 為研究案例，運用回歸分析法對會展與城市社會、經濟發展之間的關系進行分析和驗證。羅秋菊（2005） 以廣交會為例，分析廣交會對廣州酒店業的帶動效應，研究表明廣交會既影響廣州酒店業的空間布局，又提高了廣州酒店業的整體經濟效益。該研究對城市會展與酒店之間的配置提供了重要啟示。艾險峰（2011） 選取晚清至當代以來的武漢博覽會事業作為研究對象，從歷史與現實的角度展開對武漢市博覽會事業與武漢城市社會發展的整體研究，以全面把握武漢博覽會事業，并謀求使武漢博覽會事業更好地為推動武漢城市社會的發展服務。
2. 展覽會營銷管理研究。在展覽會的營銷管理方面，李原（2003） 探究了展覽會的營銷功能，認為展覽會是一種功能強大的營銷形式，其具有協助企業相互交流，了解市場、駕馭市場，協助企業樹立企業形象、產品形象，檢驗參展商品是否適銷對路，尋求商貿合作，低成本、高回報地實現銷售等優于其他營銷形式的多種功能。張玉明（2005） 從營銷學視角闡述了展覽公司應承擔的強制性社會責任，主要責任有設計開發高質量的展覽項目、適度促銷、規范分銷、公平買賣、合理定價、恪守信譽、優質服務。朱琪琪（2007） 介紹了我國展覽業的現狀，以及我國展覽企業營銷存在的問題，提出我國展覽會營銷策略建議，包括展覽項目產品策略、多層次營銷策略、品牌策略、差別化價格策略、促銷策略、營銷網絡策略和優質服務策略等。李曉宇（2008） 通過分析我國會展營銷面臨的問題，提出我國會展營銷應從營銷理念、手段和內容上創新。吳長亮（2009） 從參展商的決策過程來談會展營銷，他把參展商的消費決策分為問題認知、信息搜集、方案評價、購買和購后行為五個階段，通過對這五個不同決策階段的分析，為展會舉辦者對參展商進行有效的營銷溝通提供參考。崔舒波（2009） 對會展營銷的概念、特點以及我國會展營銷的發展現狀和所面臨的問題進行闡述，提出我國會展營銷的創新策略。俞瑜（2013） 分析現代營銷手段在會展營銷當中的運用，通過現代營銷手段制訂更有競爭力的會展營銷計劃，降低成本，改善服務，提高市場份額和塑造企業形象。
3.國外展覽會對中國的啟示研究。“他山之石可以攻玉”，國外一些展覽業發達國家如德國、美國、英國、意大利、新加坡等在展覽會的運作和管理方面擁有較成熟的經驗，我國一些學者通過總結國外（境外） 展覽業的成功經驗，發現了一些規律，這些經驗對我國展覽業的發展具有借鑒和啟示意義。肖毅強、許吉航（2001） 詳細介紹了德國會展中心的規劃建設以及德國展覽業的發展歷史。許懋彥、張音玄、王曉歐（2003） 總結了德國大型會展中心的選址模式，闡述了會展場館的規劃。朱海森（2004） 以中國香港和德國的展覽業布局經驗為例，從宏觀微觀兩個方面分析展覽業空間布局的條件和要求。立青（2004） 通過闡述美國和歐洲一些國家展覽會的特點和成功經驗，為我國辦好投資貿易洽談會提供借鑒。王方華、過聚榮（2009） 在《中國會展經濟發展報告》中分析了東歐一些國家（如捷克、俄羅斯） 展覽業的發展情況，并把中國的會展業與東歐一些國家進行比較，總結出東歐國家會展業發展對我國的啟示。
三、總結
總體來說，國內外對展覽會的研究具有交叉性和綜合性的特點，運用了包括旅游管理、經濟管理、市場營銷學、統籌學、統計學等多學科理論。研究方法上既有理論探討，又有案例研究；既有質的研究（Qualitative research）， 又有量的研究（Quantitive research）。前期研究主要以量的研究為主，后期研究中質的研究所占的比例逐步提高。在研究手段上，運用了許多具有可操作性的預測和評估模型分析工具，并在企業會展策劃實踐的各個方面廣泛應用。但現有研究還相對薄弱，主要表現為研究內容重復單一，科學研究方法缺乏，個案實證研究較少，理論研究滯后于實踐，缺少一套系統的研究范式。
在今后的展覽會研究中，應加強對展覽會效益的直接創造者專業觀眾進行研究，尤其是對如何提升專業觀眾參觀效益方面進行研究。
參考文獻
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會展；營銷；策劃；策略
會展是會議展覽的簡稱。它是指當代城市以一定的會展企業與會展場館為中心，用完善的基礎設備與相應服務為依托，來舉行各類形式的會議或展覽活動。會展有以下幾個方面的用途：一是信息的傳送功能；二是消費的指導與市場的培育功能；三是調節產業構建、提升經濟效應功能；四是對于營銷的整合功能。此外，會展還能在表現城市功能、提高城市榮譽，發掘城市亮點；推進外貿發展、促進國際進程；引領技術革新、提升競爭能力；加快區域物流、擴大產業關聯等方面釋放巨大的效應。
會展業作為會議業與展覽業的總稱，它是服務行業的關鍵領域，有很大的影響力，極高的關聯度。服務業是國民經濟的重要組成之一。會展業運用到農業、工業、商貿等許多產業，對調整結構、拓展市場、推動消費、增加產品出口、增進協作溝通、促進經濟健康持續高速發展有著巨大的效用。會展業在城市建設、精神文明建設、和諧社會建設這些方面的位置及效用也逐漸體現。
一、會展策劃內容
會展策劃關聯許多方面，其主要的幾個方面是協作競爭、市場營銷、公關廣告、觀眾組織、服務管理等。
（一）合作競爭策劃
當前，在越來越多的展會中，要想舉行一個內容全新的展會是很困難的。即便絞盡腦汁的想到了，不過當預備舉辦第二屆時，與之差不多的也能跳出好幾個。所以，就必然形成了競爭。對于競爭，我們應當采取一些基本的應對舉措，如確立信心，增強策劃，考究對方，辨析優劣，勤練內功，取長補短。
（二）公關廣告策劃
公關策劃要應對的是包含政府與行業支持單位、需求合作單位，從確定名錄、實現協作形式、方法到責任權利等方方面面的關聯。廣告策劃是處理選擇哪些媒體（大眾與專業）的時間、印刷宣傳品的類別與投放及展前、展中、展后的宣傳事宜。在策劃時，對于經費的計算與安排也是不容忽略的。有一些展會就失敗在對于公關廣告的使用經費沒有很好的安排，常常是前松后緊，導致原本計劃的經費由于超支而拖欠等。
（三）市場策劃
市場研究對于會展的市場營銷是必不可少的。確定目標對象、找準突破口、形式多樣、價格定位等方面。其中比較關鍵的方面是選準突破口、價格定位、形式多樣，同時，也是往往容易被忽視的。應正確定位層位的價格，不能草率盲目，對于那些高定位價大幅削價或者是買一送一此類情況，是不可取的。營銷也需有多樣的變化，僅實施招商資料、打電話、發傳真此類基本的方式是不夠的，還要采納會議推介、耐心跟蹤、上門拜訪、編輯寄發有關簡報等方式，讓準備參加展會的企業對我們有信任感與好感。
（四）觀眾組織的策劃
對于觀眾的組織也需要有好的策劃方案，這已經成為許多業內人士共同的認知。舉辦比較好的展會，對于觀眾組織的策劃也是很有必要的。瞄準目標群眾與做好大量宣傳，是觀眾組織策劃的中心思想。目標群眾由貿易群眾、專業群眾及普通群眾三部分組成。做個有心人，要多多搜集目標群眾；做個熱心人，要經常和目標群眾保持聯絡；做個細心人，要完善和管理里好目標群眾檔案。在策劃安排做好宣傳時，需留意要分時間段并且還要持續開展。同時，還要重視印刷品的質量與類別，讓其真正的發揮效應。
（五）管理服務的策劃
會展管理的策劃主要著重于材料策劃和人員策劃兩方面。材料的策劃包括相關文本、合同，從格式到內容，從寄發到歸檔。人員的策劃包括共需要多少員工，培訓新員工及檢查相關的工作等。策劃會展服務主要著重于展商和觀眾。策劃展商服務時有展前、展中、展后三方面。展前著重于加大宣傳力度，展中著重于增加服務質量，展后著重于增加信息供給。在對觀眾服務的策劃時，最主要的是提供信息和便利。
二、會展市場營銷的作用
（一）宣傳的戰場
在會展市場營銷中，會展公司能夠很好的宣傳自身的品牌。會展就像是一個看得見摸得著的產品。在開展營銷活動時，才能夠有形的讓廣大的參展商觀眾認識熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已過時，特別是會展業在我國才處在不完善、不成熟的時期。參展商不能很好的判斷出展覽會的好壞。因此急切需要企業營銷自己的產品，這在企業自身形象的提高及產品的宣傳上起到了重大的效用。
（二）信息的平臺
會展營銷活動對于參展商而言，給他們帶來了本行業或者關聯行業展覽會的信息，參展商就能夠以此為根據，綜合自身實際，從而參與到有助于自身發展的展覽會。更能夠防止參展商上當受騙。
（三）會展場館品牌、影響的輻射力平臺
就會展的展館而言。舉辦一次成功的會展，能夠有效的提升該館的知名度和影響力。當前，在我國展館的空置率都比較高，除了北京、上海、廣州等不多的城市以外。這對于會展館是一種極大的浪費，同時對會展業的發展也是不利的。因此對于會展公司，場館方應該積極主動的去聯系，并為他們做好對展會的宣傳和營銷工作，如此既能提高自身場館的利用效率，增加收益，還能提升城市的知名度和榮譽。
（四）國家、城市形象和影響力的助推器
國家和城市由于有“城市的面包”、“經濟的晴雨表”等榮譽的展覽會，在對各方面的發展上，都起到了難以衡量的作用，因此國家和城市更要增強會展營銷的調研、組織、策劃和施行，以此提升國家和城市的知名度、美譽度，同時對于社會效益和經濟效益都有很大的提高。
四、會展營銷策劃的策略
（一）會展營銷的定位策劃
當我們在確定舉行會展活動時，必須要客觀的分析當時的市場狀況，絕不能拿不相符合的市場現況來開辦展覽會。通常而言，產業帶的中心城市或者消費地區的中心城市都是大型展會所需求的環境。在舉辦國際展會時，還要注意到外商在中國市場的慣性做法：偏向于由東部大城市邁入中國市場；偏向于邁入基礎設施完善、投資軟環境與國際接軌的城市等。展會在成長過程中，要有其戰略性抉擇——會展定位，它是解決客戶提問“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的會展定位，而一個清晰的會展定位對一個會展項目是否能做強做大起著決定性作用。在會展項目立項開始時就要有一個清晰的定位。展會的定位有項目涉及的產業的定位以及市場的定位這兩方面。
（二）會展營銷的主體策劃
會展要靈活的應用策劃理論來確定營銷的主題，應當依據客觀現實的轉變，集約化地整合、調動和運用各類資源。會展主題的策劃就是為了取得一種有利的形勢，全面應用政治、經濟、文化及國際等多方面有利因素，提升所策劃會展項目的地位、規模和成效。大方向的形勢是持續變化的，會展主題的策劃是在持續變化的形勢中謀求和構建優勢，并發揮優勢，維持和加強優勢。進行會展主題的策劃時，策劃者既要有策劃的理論和相關的信息，還要對舉辦展會機構的優劣有一個清晰的意識，之后取長補短，做出抉擇。通過評價估量細分市場，策劃人能就能夠找到一個或多個值得舉辦展會機構邁入的行業。同時，對于人們的生活方式、生活要求持續改變，會展人員還要掌握時尚生活的脈絡，不停策劃出新鮮奇特的會展主題。
（三）會展營銷的品牌策劃
“往后的營銷就是品牌互爭長短的競爭。商界與投資者都將清晰的認識到，只有品牌才能促使公司長遠的發展，擁有市場要重于擁有工廠，而僅有的方法就是擁有其市場優勢的品牌。”在場館的設計、主體的立頂、會展活動的策劃、會展活動的組織與管理等方面只要有如此的品牌觀，才能實現會展品牌化的長遠發展。會展還需提高會展品牌質量，而會展品牌質量的提高著重于展會活動的軟、硬件兩方面。在國際著名的品牌展會上，其所擁有的設備也常常是最先進的；軟件就是指會展活動的專業服務水平，一方面是擴大對專業人才的引入來實現會展活動的主體，另一方面是讓相關企業積極參與到國際性的會展組織中，經由這些方式實現展會服務與國際接軌。同時，會展活動組織者還要靈活的應用各式的經營方式和手法，盡可能的增大會展品牌在時間、空間上的影響力，最后落實對會展品牌價值的提高。另外，會展品牌策劃還應利用網絡會展和現實會展的結合，來互惠互利，達成優勢資源的有效利用。
五、小結
【論文摘 要】在中國-東盟博覽會的帶動下，廣西的會展經濟和會展行業蓬勃發展，會展業的核心人才、輔人才、支持人才等會展應用型人才的需求量大幅上升。高職院校會展專業承載著培養會展高技術應用型人才的使命，廣西高校會展人才培養定位要以市場為導向，以學生能力為本位，從學生職業發展、專業細分、會展服務的角色分析等方面考慮，不斷創新，完善培養模式，培養適應中國會展產業發展特點的實用人才。
當今，會展經濟已成為一個令人矚目的新型經濟形式。會展經濟強大的“產業拉動效應”“規模效應”為其帶來了巨額利潤和經濟的空前繁榮。我國會展業雖然起步晚，但發展速度很快。中國貿易促進會副會長高燕在所的2005年《中國會展經濟發展報告》中指出:“中國國民經濟和對外貿易的迅速發展是中國展覽業全面發展的根本動力，中國展覽業繼續增長勢頭強勁，總體規模有望在近年內保持20%左右的年增長水平”，中國會展業正以驚人的發展態勢躍居亞洲地區最強勁的會展大國。當前，廣西的會展經濟正面臨著重大的發展機遇，中國—東盟博覽會永久落戶首府南寧。自2004年以來，每年一屆的中國-東盟博覽會帶動了以南寧為中心的廣西會展業迅速發展，會展業成為廣西一個新的經濟增長點。
會展業的良好發展勢頭催生了高校的會展教育，人們對會展人才需求十分看好，引得許多民辦高校也紛紛搶灘會展教育陣地。經過短暫的孕育期，我國會展教育便如雨后春筍般涌現。目前，廣西已有多所高校開辦了會展相關專業。其主要原因是大家都看好會展業前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在“剃頭挑子一頭熱”的現象，需要冷靜看待。同時，處于起步階段的會展教育表現出人才培養的極大滯后，整體狀況極不規范。會展專業人才培養應該如何定位，應該建立什么樣的會展教育體系，是高校的會展專業建設面臨的困惑。
一、廣西會展人才市場需求現狀
在中國-東盟博覽會的帶動下，廣西的會展經濟和會展行業蓬勃發展，會展業的核心人才、輔人才、支持人才等會展應用型人才的需求量大幅上升。《廣西北部灣經濟區2008-2015年人才發展規劃》確定了包括會展服務業在內的九大重點發展產業，并對未來 8 年經濟區人才需求的總量和結構做了預測。根據預測，到2015 年，北部灣經濟區會展業人才總量約為23000~28000人。
從會展業人才需求結構分析，會展人才可以分為三大類: 一類是會展核心人才，知識結構全面，能夠從事會展策劃、會展銷售、會展現場服務與管理等工作;第二類是會展輔助型人才，能夠進行展會、展臺設計、搭建、運輸等工作;第三類是會展業支持型人才，包括高級翻譯、旅游接待、廣告制作等。可以看出，雖然會展業需要的人才都具有一定的專業性，但會展輔助型人才和會展支持型人才很容易從其他專業領域轉換而來，關鍵是通過培訓使其專業化。而會展核心人才，尤其是從事會展策劃和高級運營管理的人才需要經過專業的教育和培訓才能獲得。
從人才需求量來看，會展業是一項龐雜的系統工程，對從事策劃、管理工作的高端人才需求量極其有限，會展項目落實后，需要跟進大量的文印、電話、傳真、溝通、協調、服務等工作，這就需要大量從事基礎性工作的會展專業人才。
二、高校會展專業人才培養現狀
龐大的市場需求，激發了全國各地本科、大專院校爭辦會展專業的熱情。自1991年以來，中央美術學院(現在的清華美術學院)設立了中國第一個展示設計專業，目前全國已經開辦會展專業和開設會展方向的本、專科院校已近百家，會展教育受到了空前的重視。從地域分布來看，長三角地區的會展高等教育領先于全國，明顯超過北京、廣州等會展中心區域，上海已經成為全國最大的會展教育中心;2011年，全國會展專業本、專科在校學生人數超過10000余人。
廣西財經學院從 2005 年開始開設會展本科教育，是教育部批準的國內第一批會展類高等教育的院校之一，也是廣西最早開設會展專業的高校。隨后，南寧職業技術學院、廣西國際商務職業學院、桂林旅游高等專科學校、廣西外國語學院等高校也陸續開設了專科層次的會展專業。
總的說來，高校的會展教育有如下特點:
1.開展會展專業或會展方向的高校中，從專業方面來講以工商管理、旅游和藝術設計為多，其中就工商管理類專業的占到一半以上;
2.長三角地區的會展高等教育領先于全國，其中上海、北京和廣州的會展相關教育已成為我國最大的會展教育中心;
3.目前我國開展會展高等教育的主體比較復雜，除了公辦高校外，民辦高校和職業學院辦學活躍，發展迅速，中外合作辦學特征也比較明顯;
4.在教學體系規劃和專業課程設置方面，各個高校雖普遍采用“專業課程+會展類課程模塊”的方法，但在開設具體的會展專業課時卻缺乏統一規劃，但是實際上對會展專業的了解和接觸差距很大。
三、廣西高校會展人才人才培養定位
會展行業是一個新生行業，中央政府和地方各級政府都十分重視該行業的發展。盡管會展業本身對GDP的貢獻不大，但其社會影響很大。展覽舉辦或者會議召開時，不僅有相關領導出席，還有大批媒體采訪，這就進一步放大了會展活動的影響，與此同時也把會展人才需求泡沫化了。
(一)會展教育要從學生職業發展長遠考慮
必須認識到，很多會展活動是一次性的，即使是周期性舉辦的會展，所需的人員很多也是短暫的。比如舉世矚目的北京奧運會和上海世博會結束后，很大一部分人就得轉換工作。會展教育不是在培養志愿者或者臨時工，而是要培養能夠長期從事會展核心業務的職業人士，所以會展教育要對準職業需求，而不是簡單地應付大型活動舉辦過程中的人力不足。
(二)會展專業人才培養應考慮專業細分
會展專業發展到現在，其分工的市場細分越來越顯著。會展的業務能力包括會展活動策劃與組織能力、會展現場管理與服務能力、展臺設計與搭建能力、廣告活動策劃與組織能力、會展營銷能力、旅游企業經營與管理能力等，不同的高校應該根據自身專業背景、專業建設規劃側重培養學生會展相關能力，正確定位人才培養目標。由于會展經濟具有地區發展不均衡性，在定位人才培養目標時還應該考慮到區域會展經濟發展因素，結合地區會展經濟的特點，培養地區會展業需求量較大的會展人才。只有認真分析會展業人才需求的“細分”市場，進行“細分”定位，明確培養會展產業鏈中哪方面的人才，并從這方面努力，才能真正辦出自己的特色，形成會展專業品牌。
(三)應從會展服務的角色分析會展專業的培養目標
服務于會展的角色包括組織者、接待者和參展商。如果是會展的組織者，需求量其實很小。我們可以看到，即便是規模較大的展會，負責項目的組展商也只有幾十個人，會議的組織者人數會更少。但相對而言，它對一個人整體素質的要求也很高。如果是接待者，需求量會大一些。例如，如何在酒店接待會展客戶，如何銷售針對會展活動的產品和服務，包括從會展活動的策劃到具體各種會展用品的擺放，如麥克風準備多少、怎么擺放，桌子擺成圓形還是方形等等。這是酒店業發展的方向之一，即除了接待平常的客人，還要做好會展活動接待服務。而展臺設計與搭建方面的人才，需求量則比較大。這既包含貿易性展覽會的搭建和裝修，還包括博物館展覽設計等。如果是參展商，需求量則更大。因為，任何行業的企業都有可能參加會展活動，都會涉及企業產品的特征與展位設計思路結合、參展流程、展品運輸、會展營銷等問題。也就是說，企業的市場營銷實務中應包含參展實務的內容。
因此，會展專業人才培養的目標不僅要根據高校的專業背景和專業建設規劃來設定，還要根據市場實際的人才需求來設定。這是會展專業教學設計的重要依據。如果不能順應市場人才需求，則必定會影響學生今后的就業。
會展產業作為我國新興的朝陽產業，具有很大的發展空間，隨著會展經濟的發展，各種大型會展活動舉辦將更加頻繁，對會展基礎性、服務性人才的需求將不斷增加。高職院校會展專業承載著培養會展高技術應用型人才的使命，一定要結合會展產業人才需求，以市場為導向，以學生能力為本位，不斷創新，完善人才培養模式，培養適應中國會展產業發展特點的實用人才。
參考文獻
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中國保健協會醫學美容學會供稿
關注中國美容品銷售的攀升
對于許多女性而言，早上涂上一點睫毛膏已經成了例行的公事。而在中國，大部分45歲以上的婦女卻很少用這些化妝品。
這種情況正在改變，大量品牌誕生并迅速成長，一些國際性知名品牌，如夏奈爾、克里斯汀?迪奧、資生堂等也在快速占領這個市場。就在去年，歐萊雅的報告提到其在中國的收入達到了1.59億元（或者是2. 2億元），比2002年增長了69％。今年上半年，歐萊雅在中國的銷售額增長了85.3%,這還不包括其在中國投資新建的兩個化妝品公司的收入，一個是2003年年底興建的小護士，一個是去年年初收購的羽西。
歐萊雅第一次進入中國是在1996年，美國的雅芳宣稱是進入中國的第二個參與者，它在國內的化妝品、香水和洗滌用品的市場份額達到了6.5%,公司去年的銷售額達到了1.57億元，它預期在 2007 底的銷售額能達到5億元。
寶潔第一次踏進中國是在1988年，它以與和黃合資的方式進入。它在中國的投資總額超過了3億元，在不同地方分別建立了一個研發中心和五個配送中心，這些都幫助寶潔公司在中國建立起第一個護膚品牌――olay（玉蘭油）。去年春天，寶潔宣布其正在獲取先前沒有擁有的中國合資公司的20％的股份，而這些股權價值18個億。
這些護膚品的年增長速度非常迅猛，它的銷售額大約占到中國美容品銷售總額的60％，漂亮的女孩子現在已經開始離不開化妝品――而就在幾年前，這種情況還鮮有發生。許多原因影響彩妝品的需求，包括女性出版物、國際媒體的大量涌現，以及逐漸盛行的國際都市旅游，如香港游。
這些化妝品公司必須敏銳而迅捷地理解中國政府的政策措施、地域差別、逐漸贏得的零售機會、不斷提高的生活標準，以及不斷呈現的由本土向國際化發展的趨勢。要達到上述標準，本土化是關鍵所在。一個在西方或其他亞洲市場所運用的商業模型不能生硬地搬到中國。例如雅芳，它最初采用傳統的直銷策略，直至1998年，中國政府下令取締這種銷售模式，因為這種具有欺騙性的金字塔營銷模式在一些領域泛濫。
點爆中國兒童化妝品市場
“Tom and Jerry湯姆貓和杰利鼠”兒童化妝品系列強勢登陸屈臣氏全國110家店；全國11個省會城市熱烈開局；經銷商的追捧；孩子的喜愛； ……短短三個月內這一系列驕人戰績的取得，靠的是“Tom and Jerry ”這一家喻戶曉的世界品牌；靠的是中合（中國）控股有限公司先進的營銷理念；靠的是廣州縱達化妝品有限公司的雄厚實力。兒童化妝品領域由此掀起了新一輪的洗牌，這一次給中國兒童類化妝品市場帶來深刻革命的縱達公司，憑借強有力的品牌攻勢，在國內拉開高規格、高起點經營國際性品牌戰略的帷幕。
Tom and Jerry――系出名門品質非凡
美國時代華納對中合控股公司進行了為期兩年的嚴格審查， 才決定將“Tom and Jerry”個人護理項目交給中合公司，為運營這一項目而成立的廣州縱達化妝品有限公司橫空出世，短短幾個月內就成為業內罕見的集“名牌”、“名企”、“名團隊”于一身的“三名企業”。
縱達公司之所以受到業內人士熱捧，主要是基于以下幾點原因：
“Tom&Jerry ”不但在所有少年兒童中，而且在絕大部分的家長中都擁有極高的知名度和美譽度。擁有無可比擬的終端號召力。
專業的制作，基于國際領先兒童健康理念，幾乎囊括了所有在兒童化妝品領域的領先概念和技術含量。
中合品牌的十年成功經驗累積一整套營銷實際操作能力。來自國內及國外的職業經理人團隊將國際上最新的銷售模式引進縱達公司進行這個項目。
所有“Tom and Jerry”系列產品都經過從清潔到護理、從保養到滋潤等136道工序在時代華納的嚴格把守程序監督。
Tom and Jerry――品牌風暴劍指終端
傳承中合控股公司“以人為本”的企業文化理念，縱達公司從成立之初就十分注重人才的選擇，公司高層都是行業內著名的職業經理人，在他們的精心策劃下， 在兒童化妝品領域掀起了一波又一波的品牌攻勢――全面啟動《健康與美容》、《家庭》、《中國化妝品》等強勢媒體的廣告投放力度。
全面啟動“2000工程”，在全國范圍內建立一個分銷平臺， 進入2000個超市 、專賣店， 進行展示和陳列，讓“Tom and Jerry ”兒童化妝品系列的產品形象深入人心。
三月兩大展會――在上海舉行的中國洗化會和在廣州召開的美博會， 廣州縱達公司將兩度重拳出擊，以領先的營銷策略為展示內容，再次構造完美的視覺沖擊風暴，把中國兒童類化妝品的革命推向！
融合國際資本，打造國內化妝品航母，這正是縱達人進行營銷的目的所在。傳遞對中國兒童的關愛，給客戶提供精品的服務，正是縱達人孜孜不倦的追求。 縱達公司，愿和所有的經銷商一道，站在巨人的肩膀上，從成功的基點邁向更大的成功。
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00069
國際稅收
00062
稅收管理
00999
政府預算管理
00068
外國財政
B020110 國際貿易（獨立本科段）
11465
現代公司管理
B020157 財務會計與審計
（獨立本科段）
00974
統計學原理
00061
國家稅收
03703
國際會計與審計準則
00944
審計
04532
財務會計專題
03702
會計制度設計與比較
04534
財政與農村金融
04533
管理與成本會計
04531
微觀經濟學
06069
審計學原理
06270
技術經濟學
B020177
投資理財（獨立本科段）
05175
稅收籌劃
07250
投資學原理
08592
房地產投資
12327
金融理財規劃
B020180 會展管理（獨立本科段）
03875
會展概論
03872
會展營銷
03878
會議運營管理
08884
會展經濟學
03877
會展項目管理
08888
會展企業戰略管理
08889
會議酒店管理
08887
會展場館經營與管理
08725
會展客戶關系管理
08890
會展管理信息系統
B020204 會計（獨立本科段）
00974
統計學原理
04531
微觀經濟學
03703
國際會計與審計準則
B020208 市場營銷（獨立本科段）
07072
企業形象設計(CIS)
07353
管理學原理(一)
B020216 電子商務（獨立本科段）
03339
信息化理論與實踐
B020218 人力資源管理（獨立本科段）
00164
勞動經濟學
00324
人事管理學
00463
現代人員測評
06183
工資管理
00294
勞動社會學
07484
社會保障學
11467
人力資源統計學
11366
人口與勞動資源
11365
勞動力市場學
11466
現代企業人力資源管理概論
11470
國際勞務合作和海外就業
11468
工作崗位研究原理與應用
11465
現代公司管理
11469
宏觀勞動力配置
11471
勞動爭議處理概論
B020222 物業管理（獨立本科段）
02659
房地產項目管理
05673
城市社區建設概論
00176
物業管理
05674
物業信息管理
05672
物業設備管理
05675
物業管理國際標準與質量認證
06569
物業管理實務
05676
城市環境保護
07519
公司管理學
B020229
物流管理（獨立本科段）
07006
供應鏈與企業物流管理
03361
企業物流
03365
物流運輸管理
03364
供應鏈物流學
07724
物流系統工程
07729
倉儲技術和庫存理論
07725
物流規劃
B020230 公共事業管理（獨立本科段）
03335
公共管理學
05724
公共衛生管理
03331
公共事業管理
03312
勞動和社會保障概論
B020235 國際旅游管理
（獨立本科段）
00191
旅行社經營與管理
00187
旅游經濟學
00188
旅游心理學
04138
旅游文化
11403
中國旅游文學作品選
05034
旅游地理學
03529
國際旅游飯店管理
11404
旅游飯店設備管理
18960
禮儀學
11341
國際旅游學
11343
旅游會計學
11405
美食與菜系
11406
旅游資源開發與環境保護
B020236 會計電算化（獨立本科段）
08674
計算機網絡基礎
03703
國際會計與審計準則
02376
信息系統開發
B020256 項目管理（獨立本科段）
05060
項目范圍管理
05058
管理數量方法
04154
項目采購管理
05063
項目時間管理
05067
項目管理案例分析
05062
項目質量管理
05061
項目成本管理
05066
項目論證與評估
09413
項目管理概論
10427
項目人力資源與溝通管理
B020277 環境保護與管理
（獨立本科段）
04518
環境化學
04523
水污染控制工程（一）
02472
環境質量評價
02471
環境生態學
04525
環境微生物學
04526
環境工程導論
04521
大氣污染控制技術
04519
固體廢物管理
04528
城市生態與環境學
05580
環境保護
04527
環境規劃與管理
06270
技術經濟學
B020279 工程管理（獨立本科段）
03303
建筑力學與結構
06087
工程項目管理
06289
工程招標與合同管理
04037
施工技術與組織
03823
建筑制圖
08263
工程經濟學與項目融資
06936
建筑法規
06393
土木工程概論
08262
房地產開發與經營
06962
工程造價確定與控制
B020282
采購與供應管理
（獨立本科段）
03613
采購與供應關系管理
03615
采購績效管理
03618
采購項目管理
03619
運作管理
B020309 現代企業管理
（獨立本科段）
08816
現代企業管理信息系統
05171
中小企業戰略管理
06092
工作分析
08819
企業管理咨詢與診斷
10425
企業內部控制
06093
人力資源開發與管理
07114
現代物流學
10422
電子商務運營管理
18960
禮儀學
10421
客戶服務管理
07481
管理學基礎
10424
資本運營與融資
10423
銷售業務管理
10426
團隊管理
B030203 社會工作與管理
（獨立本科段）
00285
中國福利思想
00279
團體社會工作
00283
社會行政
00282
個案社會工作
03335
公共管理學
05963
績效管理
00280
西方社會學理論
00281
社區社會工作
00278
社會統計學
00276
人類成長與環境
03346
項目管理
B040102 學前教育（獨立本科段）
00881
學前教育科學研究與論文寫作
00403
學前兒童家庭教育
00886
學前兒童心理衛生與輔導
00399
學前游戲論
00884
學前教育行政與管理
00887
兒童文學名著導讀
00885
學前教育診斷與咨詢
B040107 教育管理（獨立本科段）
10488
班級管理學
00442
教育學（二）
10489
現代學校人力資源管理
10490
教育財政學
00459
高等教育管理
B040108 教育學（獨立本科段）
01281
中國教育史
00442
教育學（二）
00471
認知心理
00448
學校管理學
02018
數學教育學
01282
外國教育史
07824
語文教育學導論
B040110 心理健康教育
（獨立本科段）
00266
社會心理學（一）
02108
實驗心理學
00471
認知心理
03519
心理測評技術與檔案建立
05951
心理與教育統計
04269
人格心理學
04267
學習心理與輔導
B040302 體育教育（獨立本科段）
11123
社會體育學
00486
運動生理學
00497
運動訓練學
06743
運動醫學
11397
體育科研方法
00501
體育史
B050113 漢語言文學教育
（獨立本科段）
00821
現代漢語語法研究
00814
中國古代文論選讀
11344
中國近代文學史
11345
文體寫作
11495
古代漢語(二)
04579
中學語文教學法
11494
古代漢語(一)
11346
近代漢語
11347
唐詩宋詞研究
11501
中國當代文學史
B050206 英語教育（獨立本科段）
00841
第二外語(法語)
05187
中學英語教學法（小教）
07374
高級英語（一）
00840
第二外語（日語）
10101
美國文學選讀
06422
英語語言學
11416
翻譯
10100
英國文學選讀
11499
英語論文寫作
11488
基礎英語(二)
11487
基礎英語(一)
10876
英美報刊選讀
11489
基礎英語(三)
11497
高級英語(二)
11500
外語教學心理學
B050218 商務英語（獨立本科段）
05355
商務英語翻譯
05439
商務英語閱讀
05440
商務英語寫作
00840
第二外語（日語）
B050302 廣告學（獨立本科段）
00635
廣告法規與管理
00639
廣播電視廣告
00641
中外廣告史
00634
廣告策劃
00850
廣告設計基礎
00640
平面廣告設計
B050311 廣播電視編導
（獨立本科段）
01178
電視藝術概論
01180
電視采訪
01170
電視畫面編輯基礎
01171
電視攝影造型基礎
01183
電視文藝編導
01184
電視藝術片創作
01187
電視片結構
01179
非線性編輯
01185
廣播新聞節目創作
01186
電視節目包裝與編排
01181
電視節目導播
B050408 音樂教育（獨立本科段）
06955
中國音樂史
04366
曲式與作品分析
11419
和聲學（二）
11427
歌曲作法(二)
11422
音樂作品欣賞(二)
11421
外國音樂史
B050410 美術教育（獨立本科段）
00747
美術教育學
11330
設計學
00745
中國畫論
00744
美術鑒賞
B050418 數字媒體藝術（獨立本科段）
00504
藝術概論
05710
多媒體技術應用
07759
Visual Basic程序設計
B050437 藝術設計（獨立本科段）
09235
設計原理
04026
設計美學
10177
設計基礎
B050443 服裝設計與工程
（獨立本科段）
03907
西洋服裝史
03908
服裝材料學
03911
服裝國際貿易
03902
服裝發展簡史
03918
服飾流行分析
03916
服裝消費心理學
03915
服裝連鎖店管理
03910
服裝工業工程
07541
論文關鍵詞：“網絡營銷”為紡織企業帶來全新體驗
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節能減排持續深入開展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發企業‘加薪潮’”、“現代文化創意產業的迅速崛起”，以及“電子商務發展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業來說，響應并落實黨和國家關于“節能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業一起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創下的、正為資金“瓶頸”而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。
展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來
實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發展前景。業內有人又將企業和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在中國網絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引著廣大的企業與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰
電子商務為紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另一個層面來說，這也公開了企業的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便于企業及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變為消費受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業品牌商的角色，再將其向廣大企業所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業家們何樂而不為呢！
關鍵詞：乘數效應；交易成本；會展業；社會經濟；推動
中圖分類號：F719 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月28日
一、會展經濟闡述
會展產業發展到一定階段，就會形成一定規模的跨產業、跨區域的綜合經濟形態。這些經濟形態包括會展商品的生產、流通、交換、分配各個環節中所涉及到的經濟組織，以及相關經濟活動主體。目前，會展經濟所涉及到的產業主要包括酒店業、物流、旅游業、餐飲業、娛樂業等服務行業以及傳統的建筑業和加工制造業。會展業和這些行業的關系可以從以下幾個方面來考慮：（1）因為會展經濟需要高效率、高質量的配套和產品服務做支撐，所以開展一次成功的會展活動會涉及到各種服務行業的方方面面；（2）舉辦大規模的會展活動也能有效推動城市建設，促進城市基礎設施的建設、自然環境的改善，甚至提高城市知名度，從而帶動諸如旅游業等行業的發展；（3）在會展經濟中，融合的產業類型越多、規模越大，會展經濟的整體水平就越高，競爭能力就越強。
二、乘數效應理論及其在會展實踐中的應用
乘數效應又可以譯作倍數，是宏觀經濟學中的一種經濟效應，具體來說就是指在經濟活動中如果某一變量發生了增減，將會引起經濟總量發生連鎖的反應。乘數效應這個理論來源于約翰?梅納德?凱恩斯（1883～1946）在其論著《就業、利息和貨幣通論》中提出的收入乘數原理，在凱恩斯的宏觀經濟學中，乘數效應完整地表達是支出/收入乘數效應，在經濟運行過程中，常會出現這樣的現象：一種經濟量的變化，可以導致其他經濟量相應的變化。這種變化不是一次發生，而是一次又一次連續發生并發展。這種多次變化所產生的最終總效應，就稱為乘數效應。
經濟活動中之所以會產生乘數效應，是因為各個經濟部門在經濟活動中是互相關聯的。某一經濟部門的一筆投資不僅會增加本部門的收入，而且會在國民經濟的各個部門中引起連帶反應，從而增加其他部門的收入，最終使國民收入總量成倍地增加。由此可見，某一行業的發展必然會促進一系列同該行業相關的間接部門的生產，從而帶動整個國民經濟的協調發展。乘數K是表示邊際消費傾向的函數。
K====
例如，政府花費N元興建了會展場館，場館的建設者、建材商等就因此增加了N元收入。如果他們的邊際消費傾向均為q（或者說邊際儲蓄傾向為1-q）他們會支出N×q元購買他們需要的消費品。這些消費品的生產者也會增加N×q元的收入，如果他們的邊際消費傾向也是q，他們又會支出N×q2元。如此繼續下去，每一輪新支出都是上一輪收入的q倍。這樣，最初的N元消費就導致了一系列次一輪的再消費支出。盡管這一系列的再支出永無止境，但其數值卻一次比一次減少。最終的總和是一個有限的量，即凱恩斯的乘數：
K=N×（1+q+q2+q3+…+qn），0
由此可得：K=
通過以上推導可以得到這樣的結論：當一筆原始花費進入某一經濟領域后，會在系統內流通再流通，經過多次循環，使原來那筆貨幣基數發揮若干倍的作用。
從經濟學的角度進行分析，凱恩斯主義的觀點是：公共投資和支出會刺激有效需求，而就業等社會經濟的基本問題則由有效需求決定；通過增加投資會拉動整個經濟的成倍發展，繼而產生乘數效應，會展經濟的發展過程可以充分驗證這個原理。會展業的發展可以對相關產業的發展產生拉動作用，也就是產業拉動系數，根據統計在國際范圍內會展業的產業拉動系數基本可以達到1∶10，也就是說如果會展直接的收入，比如入場券的收入是1的話，他將還會帶來相關行業比如酒店、旅游、餐飲、物流、建筑等其他領域的收入為10。會展場館是會展業的必備基礎設施，各地發展會展業，一般要采取建設優先的原則，即場館的規模和數量要有前瞻性，可以適度超前。另外，會展場館的建設會給建筑、設計裝潢等行業起到一個明顯的拉動作用。而場館建成后，以其為基礎的會展平臺的運營又會帶動一大批與會展相關行業的發展。（圖1）
三、交易成本理論及其在會展實踐中的應用
交易成本理論是由英國經濟學家羅納德?哈里?科斯（R?H?Coase）1937年在其重要的論文《論企業的性質》中提出來的。主要是圍繞如何在交易中節約費用，交易過程中應用什么樣的組織體制來協調，以達到用最小的開支完成交易。
1、使企業有效降低搜索信息的交易成本。會展經濟會為企業大大節省這部分開支，因為展會主辦方扮演著“信息搜尋者”的身份，它能在最廣的范圍內搜尋出合適的買方和賣方并將其聚集在一起，而企業只需要支付相對數量的入場費用即可享用這些信息。
2、使企業有效降低創新活動的交易成本。在會展經濟中，展會方為企業提供了一個有更多接觸機會的平臺，大大降低了企業在模仿創新過程中所花費的交易成本。
3、有效降低企業為了平衡與客戶之間交易的不確定性所付出的成本。所謂的不確定性是指企業對客戶資歷和可信度信息的了解以及交易失敗后所要付出的費用。在會展經濟中，展會承辦方會以一個中間方的身份來協調企業與客戶之間的這種不確定性關系，降低了企業為平衡這種不確定性所付出的交易成本。
四、結語
現在，一個城市或者地區會展業發展的水平已經逐漸成為這個地區社會經濟發展的風向標，隨著人們生活水平的提高，第三產業的重要性越發凸顯，會展業作為第三產業的重要組成部分，必將帶動一批上下游企業的發展，而會展經濟在降低交易成本中發揮的作用，使企業只需花費很少的費用就可以完成交易成本，也為企業與企業之間搭建了一個良好的交易平臺。企業間的相互聯系、相互作用、相互影響不僅有利于直接參與會展的企業充分利用勞動力資源、提高利潤，還有利于吸引大量人口就業，刺激有效需求，擴大有效供給，最終促使國民經濟平穩快速運行。
主要參考文獻：
[1]黃玉妹.我國現代會展業的功能研究[D].福建師范大學，2011.
關鍵詞：會展產業；會展重點城市；問題；對策
一、會展產業概述
（一）會展產業的定義
會展產業是通過舉辦各種類型的會議、展覽、節事活動和獎勵旅游，帶動當地的交通運輸、旅游、商貿、餐飲及相關服務業的一種新興產業。
（二）會展產業的作用
會展產業涉及的產業部門較多，包括工業、農業、商貿業等，對帶動相關產業的發展、優化產業結構、增加就業、促進區域經濟的發展等具有重要作用。
第一，具有較強的產業帶動作用。會展產業的上下游產業鏈都較長，涉及的相關產業部門多，在帶來會展的直接收入的同時，還能拉動或間接的帶動其他數十個行業的發展，創造商貿消費、餐飲、住宿、娛樂、運輸、廣告印刷、旅游、通訊、地產等相關收入，促進相關產業的發展。會展產業的發展對區域經濟社會的發展進步具有極大的促進、催化作用。相關的統計數據表明，一個好的會展對區域經濟的拉動效應能達到9倍之多，甚至更高。
第二，有助于提升相關的支持力度。會展活動的廣告、宣傳功能突出，各類專業會展更是能針對性的對目標展品進行展示、宣傳，這對制造業等相關的產業提升競爭力具有極大的促進作用。通過舉辦專業會展對新型工業化、新農村等社會事業的建設也將起到有效的支持和助推作用。會展經濟的發展能有力的增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力，提升舉辦地的知名度。
第三，能夠增加就業的機會。專業化的會展組織、會展服務機構和會展中心及其形成的合理分工的社會化經營和服務體系是會展經濟發展的前提，因此，會展經濟的發展可以增加大量的就業機會。尤其是近年來，隨著辦展活動的增多，會展產業在拉動就業、促進就業方面表現突出。據測算，在一些大的城市，平均增加一千平方米的展覽面積，就可創造接近一百個的就業機會。
第四，有助于產業結構的優化。會展活動中，商品和科技成果得以充分的展示與交流，這將有助于投資者發現新的消費需求和新的科技成果，促成技術轉讓，使得新的生產能力及生產行業得以形成，進一步帶動生產投資，實現產業結構的優化和產品的升級換代，調整國民經濟結構。
第五，是經濟發展的“風向標”。會展緊緊圍繞經濟，展示經濟發展的成果，會展產業的發展直接刺激商貿業、旅游業、酒店業、交通運輸業、物流業、金融業、地產業、批發業、零售業等的行業市場景氣。大型的、專業性的會展經常是產品或技術的市場占有率和盈利前景的晴雨表，能夠有力地推動貿易、投資、合作、高層論壇、文化交流等各方面的發展與進步。
二、我國會展產業發展現狀
會展產業在我國各個城市的發展都不同步，且起步時間、發展速度、發展水平等差異性明顯，因此，我國不同城市會展產業的發展表現出不平衡性。目前，我國形成了北京、上海、廣州三個會展重點城市和其他的會展一般城市。會展重點城市和會展一般城市各自的會展產業發展現狀、存在的問題也各不相同。解析各自發展中存在的問題才能找到因地制宜的發展對策。本文以北京、上海、廣東三個會展重點城市為研究對象。
近年來，我國會展重點城市會展產業發展取得了顯著成績。首先，會展場館面積增加迅速。2003年，北京、上海、廣州主要會展場館面積分別為14.8萬平方米、6.9萬平方米、16萬平方米，到2010年分別增長至65萬平方米、68萬平方米、41萬平方米（見表1，我國會展重點城市主要會展場館面積對照表）。其次，國際性展覽比重提升。據有關部門統計，我國會展重點城市舉行的大型國際會展數量以每年20%以上的速度遞增。2010年，上海舉辦的各類展覽會中國際展覽會的數量和面積分別為36.1%和71.8%，境外參展商的比重達到25.5%。第三，會展專業化趨勢明顯。例如，上海2010年舉辦的展覽會中專業性展會已接近90%，涵蓋了上海書展、家具展、汽車展、建材展、美容展、海事展、婚紗展、家紡展等一批重要的專業性展會；會議（論壇）的專業化程度也日趨明顯，形成了非洲開發銀行理事會、陸家嘴論壇等一批重要的專業性國際會議（論壇）。第四，會展產業經濟效益明顯上升。2009年上海會展產業的直接收入為116億元，2001年―2009年上海會展業直接收入年均增長在20%以上；2010年北京會展業收入達172.5億元，比上年強勁增長31.8%。
三、我國會展產業發展存在的問題
近年來，我國會展重點城市北京、上海、廣州會展產業的發展取得了一定的成績，但與世界著名的德國會展中心城市相比，還存在較多的差距和不足。
（一）會展場館面積不足
我國會展重點城市與德國會展中心城市會展產業發展的差距首先體現在展館的面積上（見表2，德國的會展中心城市與我國的一線會展城市會展場館面積對比）。從表2中可見，德國的會展中心城市的展館面積是我國會展重點城市展館面積的2至3倍。室內面積超過10萬平方米的展館在德國有10座，而我國只有4 座，其中廣州兩座，北京和上海各有一座。除了這四座展館外，我國會展重點城市的其他展館面積都小于3萬平方米，使得舉辦特大型展覽難度較大。
（二）配套設施不夠先進
配套設施的不夠先進也是我國會展重點城市發展中存在的主要問題之一。在德國，會展中心城市的會展場館配套設施很完善，有先進設備、大型會議中心、公交、地鐵等，漢諾威展覽中心還配有專用的客運火車站和專用貨運站，有的會展中心甚至還有專用機場。而我國北京、上海、廣州的展會配套設施與德國會展中心城市比，就相差太多。首先，交通擁擠就是一個突出問題。其次、公共服務設施欠缺。例如北京的中國國際展覽中心，從地鐵站出來后去展覽中心的路程中，經常堵車，周邊公廁、垃圾桶、兌換外幣的銀行等公共設施較少。配套設施不夠先進限制了我國舉辦國際展會的能力。
（三）國際化發展步伐較慢
德國會展產業發展到今天，已經形成眾多的國際品牌展會，這是德國發展為會展第一強國的有力支撐。例如，在漢諾威會展中心城市，有接近75%的人口在第三產業領域就業。國際知名的漢諾威通信與信息技術博覽會每年的的展出面積就達 32 萬平方米，每年有 6000多家展商和 接近50萬名觀眾參會。另外，漢諾威工業博覽會、漢諾威世界汽車及車載裝備展覽會等品牌展會也已是國際一流的品牌展會。這種一流的國際品牌展會極大地提升了舉辦地的國際地位。而在我國北京、上海、廣州，雖然已經創建了如中國國際機床展覽會、上海國際汽車工業展覽會、中國進出口商品交易會等一些具有國際影響力的知名會展，但是真正的世界級的品牌展會數量還是相對太少，而且國際化的展商和專業觀眾的比例很低。大多數的展會國際化發展的步伐較慢，國際地位和號召力不強。因此，舉辦大型的、國際化的展會難度較大。
（四）展會服務水平較低，人才缺口較大
德國會展產業體系已基本完善，展會服務水平較高，政府、行業協會、會展企業、參展商、參展觀眾之間的多方協調能夠落實，專業的會展人才培養、外部交流合作等外部支持力度強大。較高的服務水平和完備的產業鏈極大地推動了德國會展中心城市的發展。而我國會展重點城市的展會服務水平相對偏低。例如廣州，有幾千家在工商局注冊的從事會展業務的企業，但真正對會展業務、展會策劃熟練的公司卻很少，會展服務水平好的公司更是少。我國復合型會展人才奇缺，會展人才培養工作不力，例如，北京目前共有高校82所，但開設會展專業的院校卻只有6所，會展人才缺口極大。
（五）會展企業規模較小，實力不夠雄厚
規模化、國際化是會展業發展的趨勢，這就必然要求會展產業發展要以規模化、集團化、國際化的會展企業為依托。德國會展產業的發展以六大展覽公司為依托，其中漢諾威展覽公司是世界展覽業的第一大公司，其有60多家海外展覽的分機構，杜塞爾多夫展覽公司在全球有60多個辦事處，共涉及108個國家，充分顯示了規模化、國際化的趨勢。而我國三個會展重點城市，每個城市都有不少于2000家的會展相關企業，但真正能承辦國際性會展的企業卻寥寥無幾，展會策劃不詳細、管理不精、會展服務的水平不高等現象普遍存在。會展企業的規模小、實力弱，難以獨立承辦大型、有影響力的會展活動。
四、我國會展產業發展的對策建議
（一）加強硬件設施建設
首先是建設大型的會展場館，這是增強我國會展重點城市的會展產業發展的首要保障。其次，完善展會各種配套設施的建設，力爭使配套設施達到國際標準。完善城市基礎設施建設，提高城市軟環境的建設，銀行等各種服務業更要體現人性化的特點，提高其服務的便利性、高效性。
（二）注重會展品牌打造
打造國際品牌會展、走品牌化發展道路是我國會展產業進一步發展的必然選擇。一是要樹立品牌化的發展信念，堅定走品牌化道路的決心，將現有的知名的品牌會展做強做大；二是要高度重視對會展業的宣傳推介工作，進一步加大對會展業宣傳推廣的投入。積極推行“走出去，引進來”策略，開拓會展產業國際市場。例如，上海舉辦的上海國際汽車工業展覽會，在現有國際名氣的基礎上要保持展會的原有風格、保持展會質量，進一步將展會做大做強、促進量的提升，以此擴大國際影響力。
（三）加強會展人才培養
培養高、精、尖的會展專業人才是我國會展產業進一步發展的智力保障。首先，加強對會展人才的培養，重點培養會展的策劃、營銷與管理人才，國際會議的同聲翻譯等專業人才，確保專業人才基本滿足市場需求。其次，加強高校會展專業的建設，鼓勵相關院校開設會展專業，加大會展人才的儲備力量。第三，組織優秀的會展專業人員到德國等會展強國留學、深造。同時，充分利用對人才的優惠政策，積極吸引國外優秀的會展策劃人才、市場營銷人才來我國創業、發展。
（四）增強會展企業實力
會展企業集團化、規模化、國際化是大勢所趨。政府應鼓勵會展企業進行企業聯合，強強聯手，將會展業務做強做大，切實提高展會的組織水平和質量。政府也應積極支持，出臺優惠政策措施，扶持有發展潛力的民營會展企業做大做強，大力支持城市會展產業的發展。
參考文獻：
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[4]王春才.北京會展業發展現狀、趨勢及對策研究[J].生產力研究，2009（11）.
關鍵詞：會展業 旅游業 發展 文化 經濟。
會展業是會議業與展覽業的總稱。會議，展覽會、博覽會、交易會、招商會、文化科技等交流活動是會展業的主要組成部分。國際著名的旅游學家Robert Christie Mill曾在《旅游體系》書中指出：“旅游市場分為：一般商務旅游，同各種會議展示有關的商務旅游和獎勵旅游”。會展旅游則是指通過舉辦各種形式的會議和展覽吸引游客前來洽談貿易，進行技術合作、信息溝通、文化交流并帶動旅游、交通、商貿等多項相關產業發展的一種旅游活動，它是一種綜合性的旅游活動形式，目前已成為旅游業發展的熱點，在市場經濟發展的過程中，會展業與旅游業兩者緊密相連，相互補充，相互融合共同發展。可見，會展業已納入旅游環節，是旅游產品的一種延伸類型。
會展業隨著市場化程度的提高，已成為衡量一個城市國際化程度和經濟發展水平的重要標準之一。河北省內環首都北京與直轄市天津，四周連接著北方內陸各省，外環渤海，擁有海上門戶港口——天津港、京唐港、秦皇島港、黃驊港占有十分優越的地理位置，周邊的經濟、科技、文化、人才信息的往來渠道廣泛而靈通。而河北的旅游更具有濃郁的地方特色和厚重的歷史文化底蘊資源，依托人文和自然資源，打造出的綠色生態，休閑度假等各種風格的旅游產品，這些都是促進河北省會展業與旅游業同步發展所不可缺少的重要外部條件。省內各個城市所承辦的各種會議與展覽，不僅發揮了河北省優勢重點產業的特點，更吸引了更多的投資者來河北發展，為壯大引導河北省會展業與旅游業的持續有效地發展起到了決定性的作用。
1 加強省內各城市區域特色建設，促進會展業、旅游業的融合發展。
為加快發展河北省會展業，進一步推動對內對外貿易、擴大對外開放和加強區域經濟技術交流與合作，河北省根據區域特色和產業基礎確定會展項目的選址和市場營銷，重點建成了石家莊、廊坊、唐山、邯鄲四個會展城市，同時在場館的設施管理和服務水平上也提高了會展質量與核心力量，為河北省創立品牌展覽奠定了夯實的基礎。因此，省內其他城市在發展會展業的同時也應該以此為契機，以點帶面，發揮自己城市的優勢條件，找準自己的市場定位，注重會展內容的專業化和個性化，并配置完善服務設施，讓會展活動帶動旅游相關產業的快速發展。
1.1 會展業對旅游業的促進發展。
會展活動具有組織規模大，行業性強的特點。會展旅游則是憑借舉辦會議、展覽會、洽談會等活動，吸引商務客人前來洽談貿易、交流合作并觀光旅游的一種旅游活動。參加各類大型會議和展覽會的客人和參展商都具有較高的文化素質和較強的消費能力，因此，會展旅游給主辦城市帶來的經濟效益和促進作用是巨大的。石家莊是河北省專業性很強的四大展會城市之一，在其主導產業之中，醫藥占有重要的支撐地位。2008年金秋10月石家莊市依托主導產業的優勢，舉辦了“中國 石家莊國際醫藥博覽會”，此次博覽會帶動了石家莊市以及周邊城市旅游業的發展。最具有吸引力的革命圣地西柏坡、冉莊地道戰遺址、抱犢寨、白洋淀等都成為商務客人首選之地，這些體現河北歷史文化、紅色革命旅游都讓游客在舒適的氛圍中感受到了河北省的自然景觀和豐富的人文旅游資源。可見，運作一個大型展會的同時，不但能促進城市經濟的增長，還會給展會帶來強烈的旅游氣氛，讓參會人員情趣大增。
在旅游淡季，會展還可以帶動旅游業有序展開，可以把會展策劃辦到有利其他旅游業發展空間的城市中去。河北省最具冰雪特色的冬日旅游產業——白色體驗之旅已初具規模，冬季展會可考慮計劃安排在石家莊市、張家口市和承德市，石家莊每年一度的清涼山冰雪旅游文化節，張家口市的中國崇禮國際滑雪節，承德市木蘭圍場塞罕壩國家森林公園的滑雪場，在很大程度上協調了旅游淡旺季的差距，讓會展拉動河北省冬季旅游業的新亮點和新的經濟增長點，為旅游業進一步發展提供了有利的條件，同時為提升河北省的知名度和美譽度也起到了積極的作用。綜上所述，會展業在發展過程中，已經不斷地在優化旅游業的發展模式，而且讓會展旅游產業聯帶融合效應得到了巨大的釋放，形成會展業向旅游業務延伸，旅游業也向會展業務拓展，使區域特色發展空間逐漸壯大，給地方的經濟增長帶來強勁的推動力。
1.2 品牌會展與主題旅游相互協調融合發展。
在會展旅游的發展過程中，旅游業為會展的舉辦提供了相應的服務，會展業同時也促進了城市會展與旅游產業的融合互補。在這種發展態勢下，著名品牌會展與優秀的旅游資源相結合形成的品牌價值，成為會展旅游進一步發展的重要因素，開發利用城市旅游資源舉辦特色品牌會展，將使會展和旅游憑借各自相關聯的優勢互動發展。2010年上海世博會是一項大型的博覽活動，它對上海的旅游業有著強大的帶動作用和輻射力，為世博會帶來更多的客源和巨大商機，使會展與旅游的潛能得以進一步釋放。可見，品牌會展選擇具有特色的旅游主題，它們之間相互滲透、影響、互動發展贏得了新的市場競爭力。通過舉辦強勢品牌的展會為舉辦城市帶來更多的旅游者，憑借會展旅游的強大吸引力為會展提供更多的專業觀展者和潛在的顧客。
河北省發展會展旅游可嘗試將品牌會展活動與主題旅游相結合，挖掘市場的深度。例如“中國 秦皇島國際葡萄酒節”，就結合了秦皇島的旅游資源，開通昌黎葡萄溝采摘生態游、藍色海濱之旅。中國（承德）國際旅游文化投資貿易洽談會的避暑山莊皇家風情之旅，讓旅游者在欣賞到中國最大的皇家園林美景的同時，還感受到了承德旅游文化的魅力。舉辦品牌會展的旅游景點也可與周邊城市的景區合作，采取不受地域限制的整合模式。這樣的運作方式與品牌會展和主題旅游完全融合，形成以品牌會展帶動旅游，以主題旅游完善品牌會展的互動發展新模式，將促進兩者的共同發展，這也是河北會展業穩步發展的必然趨勢。
1.3 專項開發會展旅游產品，加快河北會展業與旅游業市場的共同發展。
近年來中國會展旅游業的快速發展，促使許多城市將會展旅游列為重點發展的專項旅游產品，在“十二五”期間，如何規劃和開發具有河北特色的會展旅游產品，加強會展旅游業的“區域聯動，資源共享，優勢互補”的發展體系，培育會展旅游亮點是會展旅游發展的一項重要工作。這還需要政府加強總體推介力度，調整旅游產品結構，采取跨區域的聯動促銷機制，加強品牌提升的意識讓會展旅游產品與區域旅游資源對接合作，形成以商務旅游為基礎，以休閑度假為主導，以文化旅游為特色的專項旅游。結合媒介廣告宣傳、公共關系、旅游商品等聯合促銷策略方案，進行有針對性地營銷推介，以此傳播宣傳河北的整體形象。將河北建設成為跨城市、跨區域最具影響力的會展大省，以更強勢的知名度開拓更大的市場，打造具有河北特色的會展旅游產品。
2 政府宏觀指導，發展會展業與旅游業的措施和對策。
2.1 政府積極參與，建立專門機構主導會展旅游業發展。
河北省會展旅游業現正處于發展階段，會展旅游存在的問題主要在于會展業與旅游業的關系呈現松散狀態，兩者沒有形成良好的對接關系。河北省大多數會展活動沒有明確統一的部門統一管理與規劃，缺少專門管理機構的指導，主辦者大都集中精力于申請、審批、接待事務，很少考慮到同旅游部門的合作。在活動內容上，參展商、與會者及觀展人員的主要目的局限于參加或觀看會展，只有極少數人參與旅游購物。對現有的旅游資源尤其是城市及周邊地區的景點沒有得到充分利用。所以，要建立以政府主管實施規劃和統籌指導的會展專門管理機構，依靠社會參與和市場運作，形成政府、企業、協會相互配合，為會展旅游業起到管理、規劃、協調和服務的作用，加強各相關部門合作，促進河北會展產業和旅游產業的結合，讓會展業與旅游業相互之間的協作形成統一發展的管理模式，依靠旅游產業推動會展產業的收益增長，進一步加快河北會展旅游業的市場化進程。
2.2 以政府為主導，加強會展與旅游的安全管理。
會展專業管理機構在產業規劃、行業管理、基礎設施建設、城市整體宣傳等方面發揮宏觀調控和行業指導作用的同時，還應該加強會展旅游的質量與安全管理。因會展活動規格高、規模大，為確保整個活動安全、順利舉行，在政府各部門工作的指導下，要制定安全工作總體方案，協同公安、消防、交通、衛生等部門啟動聯動管理機制，加強督導檢查，消除隱患，保障社會治安、消防預警、衛生防疫、交通疏導、緊急救援等工作。在會展中心與外圍和重點旅游區位置，安置遠程視頻監控設施，及時發現問題隱患，調遣監督相關機構快速排除。切實消除各種會展旅游安全隱患，防止發生重大會展旅游安全事故。
2.3 建設會展旅游業信息化平臺。
當前，信息技術開始應用在會展旅游方面，信息的收集、傳遞、處理，通過電子服務和信息傳輸網為會展旅游事務創造了良好的信息平臺。河北省應盡快建立河北會展網站，通過強大的信息網絡支撐，把會展信息及時快速的到網絡上面，讓更多的會展企業借助信息化的商務模式走進河北市場。通過互聯網與國內外各會展網站共享資源聯系合作，對省內展覽實行數字化管理與行業監管，并建立網絡論壇，與其他會展城市廣泛交流，相互借鑒經驗。在網站建設中，還需要與酒店、餐飲、交通、旅游等相關機構的有力配合，利用信息化手段整合會展旅游資訊，結合媒介提供的文字、景區圖片、會議設施、視頻等各種綜合信息，建立網上會展旅游咨詢機構、電子地圖和預訂系統。用暢通的信息網絡為參展者和旅游者提供滿意的綜合化服務，全面提升河北省會展業與旅游業信息化的整體應用水平。
2.4 加強會展的人才培育，為河北會展旅游業發展提供后備人才。
如今，會展旅游正以信息化快速的發展，會展人才的嚴重匱乏、會展人才崗位的空缺，正阻礙著河北省會展旅游業向高質量發展。政府在會展業人才培養項目上要加大扶持力度，鼓勵在河北省內設立職業培訓、中等教育論文" target="_blank">職業教育、高等職業教育、本科教育和碩士研究生教育等不同層次的多元化會展人才培養體系，形成重點培養具有廣泛的知識面、創新意識強、有責任感和事業心的會展旅游業人才；并加強引導省內會展企業、機構、團體、行業協會和院校間進行交流、學習與合作。為今后河北省舉辦大型展會積累經驗，以高層次的水平服務于會展旅游業。
從河北省現階段的會展旅游人才需求重點來看，人才的培養是當下會展旅游產業發展的主要內容。培育高質量的會展專業人才，為展會客人和游客提供更優質的服務，以此促進會展業良好的發展態勢。讓會展旅游人才充實發揮更精湛的潛能，來吸引更多的國內展覽會議公司與國際會展機構進入河北，提高河北省會展旅游業的綜合競爭力，加快河北省會展旅游業早日進入國際化發展軌道。
3 結語。
分析研究我國近年來的會展業與旅游業相結合的成功事例，正確看待河北會展業與旅游業的互動發展關系，不僅能加強會展業與旅游業的深度合作，更能讓旅游業促進會展業的延伸發展，還能讓會展業帶動旅游產品淡季的開發，使兩者形成良性互補方式。
在創造出連帶性豐厚的經濟效益的同時也促進了河北會展旅游業可持續的發展，使會展產業借助聯合發展的優勢，健康蓬勃的發展，不斷創新品牌會展、精心打造出“環渤海經濟圈”最具河北特色的國際商務會展旅游強省。
參考文獻。
[1] 馬勇，陳靜。會展與旅游互動發展研究[N].國際商報，2003-01-29.
【關鍵詞】會展教育 問題教學法 應用分析
一、“問題教學法”的定義
問題教學法所蘊含的教學思想古已有之，最早可以追溯到中國古代教育家孔子的“疑是思之始，學之端”。隨著教育學、心理學等相關理論的發展，問題教學法成為一種正式的教學方法、教學模式，并不斷完善和成熟。
奧蘇伯爾作為認識結構同化論的代表人物，他認為當學生把教學內容與自己的認知結構聯系起來時，有意義學習便發生了。
被譽為“拉丁美洲的杜威”的巴西教育學家保羅·弗萊雷認為應該用“對話式教育”來代替機械的灌輸式教育，只有通過交流，人的生活才具有意義，只有通過學生思考的真實性，才能證實教師思考的真實性。
建構主義學者認為學習是獲取知識的過程，是學習者在一定的社會文化背景下，借助教師和學習伙伴的幫助，利用必要學習資料，建構獲得知識。
顧明遠主編的《教育大辭典》中就有“問題教學法”詞條解釋：“通過設置情境，提出、解決問題進行教學。”
總之，“問題教學法”就是教師在教學過程中，通過設置情景、布置任務或課題，與學生進行對話式溝通，培養學生實際解決問題的能力以及團隊合作、社會交往能力。
二、“問題教學法”在會展教學中應用的意義
1.“問題教學法”順應現代教育的發展需求
“國際 21世紀教育委員會向聯合國教科文組織提交的報告中指出：教育應圍繞四個基本的學習加以安排，一是學會認知，即學會學習，掌握認知世界的手段；二是學會做事，即學會在一定環境下工作的能力；三是學會共同生活，即能夠與他人一道工作；四是學會生存，即充分地發展自己的人格和自主性。”正如在美國哈佛大學師生中流傳這樣一句名言：“The one real of education is to have a man in the condition of continually asking questions.”（“教育的真正目的就是讓人不斷提出問題。”）因此，在教學中應用問題教學法非常重要。
2.“問題教學法”符合會展教育的特點
會展業是朝陽產業，其強大的經濟集聚和擴散效應，以及作為促進地區經濟和對外貿易增長的有效手段，在引導產業發展，提升制造業水平，促進生產要素流動，優化資源配置等方面日益發揮重要作用。因此獲得“能觸摸世界的窗口”、“城市的面包和奶酪”、“無煙產業”、“旅游業皇冠的寶石”等美譽，并被越來越多的國家所重視和開發。
1978年美國內華達大學飯店管理學院會展管理系主任帕蒂·肖克（Patti Shock）博士開設了第一門會議管理課程，從而開創了國際會展教育的先河。2004年，國家教育部正式批準上海師范大學和上海對外貿易學院開設會展經濟與管理本科專業，從而使中國會展教育邁出歷史性的一步。
然而，對于會展專業教師來說，我們的會展教育目前還處于起步探索階段，在實際教學過程中，會展專業教材滯后與缺乏，使得教師需要不斷地補充實際案例與相關專業知識，設置問題與學生討論，布置課題指導學生完成。
對于會展專業學生來說，會展相關企業在招聘選拔人才過程中，非常注重畢業生的方案策劃、營銷溝通、現場協調應變以及統籌管理能力。這些能力的培養是個循序漸進的過程。學生需要在會展專業課程的學習過程中，不斷地進行課堂上問題的討論、定期地完成課外項目，加強人際交往和團隊配合，來完善和提高自己分析問題、解決問題的能力。
因此，問題教學法在會展教育中就起到不可忽視的作用。
三、“問題教學法”在會展課程中的實際應用分析
1.設置情景；提出問題;解決問題
在會展教學中，我經常根據教學要求及難點，設置合理情景，提出問題，要求學生現場思考并解決問題。
如在《會展概論》“會議業”這一章的重點學習內容是“會議的要素”，因此設計了這樣的思考題“一個由行政助理組成的培訓班將要學習ISO認證相關知識，請你為他們設計會議的內容和形式。你會具體考慮哪些問題？”。而學生的回答也非常精彩，他們會考慮到培訓時間和上班時間協調的問題、會議室的使用問題、培訓的方式問題以及培訓效果的考核問題等，能充分的理解會議的要素。
又如在《會展策劃》的教學中，我請學生當堂為學院的優秀教師策劃一個“獎勵旅游”的活動，要明確活動的主題、時間、地點、預算經費以及實施效果評價等相關問題。有學生就回答到可以去云南大學考察，舉行本校老師與云南大學優秀教師的經驗交流會、觀摩云大師生公開課，同時還可以領略昆明園藝世博會、民俗文化村、石林等風景區的人文與自然風光。
在這些情景問題的分析解決過程中，學生不僅更加理解了書本的基本知識點，同時也開拓了思路、加深了認識。
2.作業驅動與興趣小組的結合；提倡學生“自主學習”
大學的學習，重要的是自主學習，把“要我學”轉變為學生的“我要學”。因此可以將學生進行分組，通過布置小組作業，讓學生課外收集資料、課堂演示作業，激發他們的學習興趣、提高他們的團隊協作、溝通以及處理問題的能力。
如在《會展物流》的教學過程中，我在講述完會展物流的基本概念之后，播放了一段視頻資料（中央2套經濟頻道的專題節目《中國財經報道》的一期關于物流的節目《眾矢之遞》），之后請學生完成課后小組作業，即“請大家通過視頻資料的學習，總結和歸納物流（快遞業）的基本操作流程；收集課外相關資料，分析會展物流操作流程。請分組完成，并準備進行課堂演示”。學生通過課外近一個星期的時間進行資料收集，然后在課堂展示他們的成果，演示小組會得到其他小組的評價和老師的點評，在課堂的最后十分鐘，由老師做總結，評出表現最佳小組，并給出該次作業的參考性答案。
通過這樣的學習方式，可以提高學生的自主學習能力、激發他們的潛能。
3.設置課題項目；完成指導實習；提高學生實踐能力
會展中的展覽業其實就是項目活動，美國高校目前關于會展業的課程主要是會展項目管理課程。因此，可以師生共同實施一個完整的“項目”工作來進行教學活動。
筆者曾經組織本校會展經濟與管理專業學生前往廣州國際會展中心（琶洲展館）參觀第5屆中國（廣州）國際汽車展覽會。參觀之前，先將學生隨機抽簽分為若干項目小組，不同類型的項目組有不同的任務和職責，如招商項目組的主要任務—制定車展招商方案、編制車展觀眾邀請函。參觀期間，每個項目組成員要根據實地參觀的情況，對比之前小組所制定的方案，撰寫調查報告。如參展商組可實際調查某一汽車廠商的展位布置情況、人員雇傭和培訓情況、現場活動安排情況，將以上情況的具體信息收集起來，整理成文。返校后， 學生將活動過程經過加工整理寫成小論文或體會， 將所攝照片整理成冊。在校園內舉辦專題展覽， 然后將文稿和照片投給相關報社。
目前，筆者在《會展物流》的教學中，計劃設置一個會展物流調查項目，要求學生準備好調查表、相機、記錄本，通過參觀一次國際展會，分組完成調查表（附表一）。
并在參觀活動結束后，撰寫調查報告。返校后，根據學生提交的報告(附調查表、照片)，評選出最佳實踐小組，并推薦給學院新聞社，做相關宣傳和報道。
2008奧運會的成功舉辦以及即將于2010舉行的上海世博會展現出我國會展業所面臨的美好前景和良好機遇，該行業需要大批應用型、高素質人才。因此，針對會展行業的特點和目前專業教育的實際情況，本文嘗試進行問題教學法的應用分析，期待將理論研究不斷地實際教學相結合，最后形成有效、科學的教學方案，切實地在科學發展觀的指導下，提高會展專業教學的質量。
參考文獻
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內容摘要:會展業是當今世界經濟新的增長點,在世界各國都得到了迅速發展。本文全面系統地介紹了會展業收入的乘數效應測算方法及其類型,并分析了會展業對社會經濟各方面發展的間接與直接作用。
關鍵詞:會展業 收入乘數效應 社會效應
20世紀60年代以來,會展業在世界各地迅速發展,全世界的會展業每年以8%～10%的速度增長,成為許多國家的重要經濟部門之一,對其他經濟部門和整個社會經濟產生了較大的促進和帶動作用。
投入產出的經濟乘數效應
乘數又稱為“倍數”,在經濟學中是用來表示經濟活動中某一經濟變量的增減所引起的經濟總量變化的連鎖反應程度。某個行業的投資或收入不僅能增加本行業的收入,而且會在整個國民經濟中產生一系列連鎖反應,從而增加其他部門的收入,最終使國民收入總量成倍增加。例如,某部門增加投資1000萬元,則該部門的收入會增加1000萬元。在新增的1000萬元收入中,如果有4/5用于消費(生產性消費,如購買原材料、設備等),第二級部門就會增加800萬元的收入;如果第二級部門在新增的800萬元的收入中也有4/5用于消費,第三級部門就會增加640萬元的收入。如此下去,形成一個遞減數列。
國民收入增量:
由上可知,1000萬元的投資,能使國民收入增加5000萬元,增加了5倍。如果用Y表示國民收入增加量,I表示投資增加量,K代表乘數,則乘數的計算公式為:。
則上例中。根據西方經濟學中國民收入的理論,從社會總需求的角度,國民收入=投資+消費,則:Y=I+C,其中:Y表示國民收入,I表示投資,C表示消費,那么:Y=I+C(C表示消費的增加量);從社會總供給的角度,國民收入=儲蓄+消費,則Y=S+C,其中S表示儲蓄,那么:Y=S+C(S表示儲蓄的增加量),則:I=Y-C,S=Y-C,代入上述乘數計算公式,可以得出:
為邊際消費傾向(MPC),為邊際儲蓄傾向(MPS),則:
從上面公式可以看出:乘數與邊際消費傾向成正比,與邊際儲蓄傾向成反比。即:邊際消費傾向越大,乘數就越大;邊際消費傾向越小,乘數就越小。反之,邊際儲蓄傾向越大,乘數就越小;邊際儲蓄傾向越小,乘數就越大。上例中,MPC為0.8,所以:
會展收入的乘數效應
(一)會展收入的乘數效應測算
會展收入的乘數效應是用來衡量會展收入在國民經濟領域中通過初次分配和再分配的循環周轉,給該國或該地區的社會經濟發展所帶來的增值效益和連鎖促進作用。用來衡量這種連鎖促進作用和增值效益程度的尺度,稱為“會展收入乘數”。本文把乘數效應概念引入到會展經濟活動的分析之中,從而產生了會展收入乘數效應的概念。借鑒乘數的一般計算公式,會展收入乘數的計算公式為:其中:K代表會展收入乘數,Y代表國民收入增加量,I代表會展收入的增加量。
如果會展收入流入會展舉辦地區的經濟運行中,就會對該地區其他經濟部門產生直接或間接的影響,進而通過社會經濟活動的連鎖反應,導致經濟效益和社會效益的增加。如果這筆資金的一部分儲蓄起來或用于購買進口物資,使資金離開本地經濟運行過程或流失到國外,就會減少對本地區經濟發展的“注入”,也就是說,邊際儲蓄傾向和邊際進口物資傾向越大,對本地區的經濟發展的乘數效應就越小。根據以上乘數原理,計算乘數的公式可進一步表述為:,其中:MPC表示邊際消費傾向,MPS表示邊際儲蓄傾向,MPM表示邊際進口物資傾向。該公式也可表示為:,其中:L表示漏損率(包括儲蓄、購買進口產品、納稅等)。
由此可見,會展收入乘數的大小取決于邊際消費傾向和漏損率在會展收入中所占比例大小。邊際消費傾向越大,說明會展收入中用于消費流通領域的比例越大,漏損的比例就越小,則會展收入乘數也越大。如果漏損率越大,說明會展收入中脫離當地消費流通領域的比例越大,用于消費的比例就越小,則會展收入乘數也越小。例如,某會展地的邊際消費傾向為70%,即表示在這個地區的會展收入中,70%的資金在本地區的經濟運行系統中運轉,而余下的30%資金是用于儲蓄或購買進口物資,或是離開了本地區的經濟運行,則:
計算結果說明,會展收入經過初次分配和再分配獲得了3.3倍于原始收入量的經濟效果。如果把80%的資金投入經濟運行,僅有20%的資金用于儲蓄或購買進口物資,則會展收入乘數就為5,就可獲得原始收入量5倍的經濟效果。
(二)會展收入乘數的種類
會展收入的乘數效應,使一個國家或地區增加一筆會展收入,相應會引起該地區經濟的增長,使國民收入總量增加,并反映出國民收入的變化和經濟影響。這種影響和作用,主要通過以下幾種常用的乘數模式,從不同側面對國民經濟產生相應的經濟影響。
1.營業收入乘數。營業收入乘數是指增加單位會展營業收入額與由此導致的其他產品營業收入增加額之間的比率關系。該乘數表明了一個地區會展業的發展對整個地區營業總收入的作用和影響。
2.居民收入乘數。居民收入乘數是指增加單位會展收入額與由此導致的該地區居民總收入增加額之間的比率關系。該乘數表明了一個地區會展業的發展對整個地區居民收入的影響。
3.政府收入乘數。政府收入乘數,是指每增加一單位會展收入額對會展舉辦地國家或地區政府凈收入所帶來的影響。該乘數用來測定會展舉辦地國家或地區政府通過稅收從會展經濟活動中得到的效益,即會展收入對政府稅收增加所產生的作用和影響。
4.就業乘數。就業乘數是指增加單位會展收入額所創造的直接與間接的就業人數之間的比率。該乘數表明了一個地區通過一定量的會展收入對本地區就業產生的連鎖反應,并導致對最終就業崗位和就業機會所產生的作用和影響。
5.進口額乘數。進口額乘數是指每增加一單位會展收入額最終導致會展舉辦地國家或地區總進口額增加的比率關系。該乘數表明了會展舉辦地國家或地區隨著會展經濟活動的發展,會展部門和企業以及向這些部門和企業提品和服務的其他相關單位從國外進口設施、設備等數額的增加量與會展收入增長量的關系。
6.消費乘數。消費乘數是指每增加一單位會展收入額所帶來的對生產資料和生活資料消費的影響。該乘數用來測定會展舉辦地國家或地區會展收入增加對社會再生產過程的促進作用,即對社會消費擴大的作用和影響。
會展業對經濟與社會發展的直接和間接效益
(一)直接經濟效益
會展業是一個高收入、高盈利的行業,其利潤率在20%至25%以上。大型會展的直接經濟效益十分可觀。經營會展的直接收入包括:會展活動的入場券收入、參會參展費收入、場館展臺和會展設備的租金、會展服務收入、廣告收入等。按一般規律,辦展單位的攤位費、廣告費比門票收入高幾倍甚至幾十倍。中國國際展覽中心“九五”期間的場館收入達5億多元,平均年遞增46.2%。從有關部門測算結果看,參加國際會議的人員,平均每人每天花費約6000元。以第六屆國際汽車展為例,來自國外和境外的會展企業近300家,即使以每家企業平均來10個人的保守估計,每人每天吃住行花費100美元,加上展前準備和撤展,綜合展期按10天計算,僅此一項收入就超過300萬美元。據全球最大的專業會議組織――國際會議協會(ICCA)統計,全世界每年舉行的參加國超過4個、與會外賓超過50人的各種國際會議已達40萬個,大型展覽達4000多個,每年創造的市場價值達2800億美元。
(二)間接經濟與社會效益
1.會展業的產業帶動效應,除了會展產業本身的直接收入外,還能帶動旅游、住宿、餐飲、零售、通信、交通、物流、保險、金融、貿易等行業的發展,經濟聯帶效益十分顯著。2007年,全世界會議代表所訂的機票占全球機票銷售量的50%左右;1999年《財富》論壇在上海召開,短短幾天時間,酒店收入就超過1億元。會展業帶動的經濟效益有時不是用倍數就可以簡單衡量的。一次會展中簽訂的貿易、技術合作以及投資協議可能大大超過會展業本身的受益,對一個國家、一個地區的社會經濟起著不可低估的作用。據專家估計,發達國家和地區會展產業的帶動系數為1:9,即會展收入1元,相關收入為9元。會展經濟在不同經濟發展程度的地方,其帶動效應有所不同,在美國,據美國展覽研究中心統計,2007年美國舉辦了13000個展覽,直接收入120億美元,與之相關的社會綜合消費約1250億美元,會展的經濟帶動比例達到1:10。而中國內地現在沒那么高,據初步估計是1:6,但這種帶動作用正逐漸增加,如上海直接投入產出比為1:6,間接投入產出比為1:9。發展會展業意味著各行業可以在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢,從而大大減少國內資源的機會成本,有助于增強綜合競爭力。而會展對于當地經濟最本質的意義就在于更大范圍的開放、更實際的比較、更精確的選擇、更有效的配置,進而達到更有質量的增長,以增強經濟安全系數。
2.會展業對周邊地區的輻射影響效應。譬如:上海發展會展經濟,受益的將是整個華東地區。目前,上海口岸的進出口商品總額占全國外貿總量的比重達四分之一,其中一半以上來自于周邊地區。由于會展是在特定的時間和地點進行大規模的集中展示,信息集聚性好,有利于降低經濟運行中的“交易費用”。更為重要的是,會展能匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流,會對一個城市或地區的國民經濟和社會進步產生難以估量的推動和催化作用。
3.會展業的擴大就業效應。據統計,每增加1000平方米展覽面積,可創造近百個就業機會,1996年漢諾威世博會就創造了10萬個就業機會。2000年德國展覽業從業人員10萬人,直接收益45億馬克,創造社會綜合效益410億馬克,為社會提供了23萬個就業機會。有“展覽之都”美名的中國香港,每年超過1000萬名的游客中,約有30%的人是參加各項貿易展覽或會議的,有兩萬多家企業每年參展,有約20萬個來自世界各地的買家每年在此簽下訂單,一年的會展收入超過74億港元,同時提供了9000多個就業機會。歐洲16個最大的場館為35.2萬人提供了就業機會。據經濟與產業研究基金會(2000)研究,1992年巴塞羅那奧運會創造就業機會59328人,1996年亞特蘭大奧運會創造就業機會77026人,2000年悉尼奧運會創造就業機會99500人。
4.會展業的社會文化效應。僅僅看到會展的商品展示作用是遠遠不夠的,它還可以加速對區域增長極的培育,可以樹立國家形象和城市品牌,而且可以把會展地的一些名牌產品推向全國、推向世界,提高區域知名度和競爭力。世界性的會展活動在聚集人氣、推動當地政治、經濟、文化發展的同時,無形中也對主辦地進行了一次規模巨大的免費宣傳,這有助于提升主辦地在世界上的知名度和影響力。比如我國舉辦的2001年亞太經濟合作組織(APEC)會議,展示了我國的嶄新面貌,使與會客人看到中國有很好的投資環境,這一點可能比任何經濟收益都要重要。這兩年我國進出口貿易和外商在華投資的增加,跟成功舉辦APEC會議有重要關系,因為在全球投資安全系數下降的同時,人們看到在中國投資的安全系數卻很高,這使中國連續多年成為發展中國家中利用外資最多的國家。
參考文獻:
1.曾武佳.現代會展與區域經濟發展.四川大學政治經濟學專業碩士論文,2006
